Время от времени бесполезные покупки совершают все, и не каждый раз это зря: исследования говорят , что нельзя слишком часто отказывать себе в небольших удовольствиях. Но помните о том, что маркетологи вынуждают нас тратить больше, чем нужно: привлекают внимание к скидкам красным цветом, выставляют самые важные товары как можно дальше от входа, чтобы вы всегда проходили мимо менее полезных вещей, а также влияют на ваши чувства осязания (если вы потрогали вещь, то с большей вероятностью её купите), обоняния (запахи стимулируют продажи) и слуха (медленная музыка задерживает вас в магазине) и, конечно, учитывают ловушки , в которые попадает сознание - вроде склонности к подтверждению своей точки зрения. Все эти уловки хорошо известны, но от бессмысленных покупок как в рознице, так и в интернете всё равно может спасти только финансовая дисциплина.
Откажитесь от витринного шопинга и составляйте список покупок заранее. Это касается в том числе шопинга в интернете: хотя маркетологи в меньшей степени влияют на окружение, в котором вы находитесь, они используют в интернет-магазинах свои уловки. При этом желательно, чтобы вы заранее ограничили себя по бюджету.
Пользуйтесь вишлистом вместо корзины. Когда вы добавляете вещь в корзину, вы формализуете желание её купить. Если же вы добавляете её в вишлист, то можете легко о ней забыть, если на деле она не нужна. Вы испытаете приятное ощущение, когда позже будете очищать вишлист от хлама и осознаете, сколько денег сэкономили, не став покупать барахло.
Пользуйтесь подарочными картами с установленным номиналом: их можно купить во многих магазинах. Искусственно ограничив себя, вы не будете распыляться на бесполезные вещи и купите только то, что действительно нужно.
Установите приемлемый размер скидки - желательно не менее 30–50 %. Во время распродаж интернет-магазины незначительно снижают цены на некоторые вещи, надеясь, что покупатели не обратят внимания на размер скидки, поэтому проверяйте, сколько товар стоил раньше, и выбирайте только те, что существенно потеряли в цене.
Не покупайте вещи в первом попавшемся месте . Для начала сходите в Google или на «Яндекс. Маркет» и убедитесь, что изначальная цена на товар не завышена. Если же вы покупаете импортный товар, посмотрите, сколько он стоит в зарубежных интернет-магазинах: не исключено, что даже сейчас выгоднее будет заказать из-за границы.
По возможности платите наличными , а если вы покупаете в интернет-магазине, то каждый раз вводите данные карты вручную. Хранение платёжных данных увеличивает вероятность импульсивных покупок. Возможно, за минуту, которую займёт ввод данных, вы успеете отговорить себя - или, как вариант, вам просто станет лень доставать карту и вбивать данные с неё. По этой же причине оплачивайте покупки с настольных компьютеров, а не смартфонов и планшетов - перед новыми технологиями, вроде фотографирования банковской карты для считывания данных с неё, сложно устоять.
Не покупайте лишние вещи ради скидок и бесплатной доставки.Вам может чуть-чуть не хватать до заветной суммы, с которой начинается бесплатная доставка. Но за первой бесполезной вещью может легко последовать вторая, а потом и третья. Себе вы объясните это тем, что раз доставка бесплатная, то надо взять больше, и в итоге потеряете, а не сэкономите деньги.
Время от времени проверяйте , не подписаны ли вы на ненужные вещи. Среди них могут быть:
Кабельное телевидение. Провайдеры обычно предлагают подписку на него в одном комплекте с домашним интернетом, но если вы предпочитаете телевизору социальные сети и YouTube, то это бессмысленная трата;
Журналы и газеты. Все ли из них вы успеваете читать? Надеяться, что со временем вы успеете прочитать всё, по меньшей мере наивно;
Подписки, которые не вошли в привычку. Это может быть платный аккаунт на сайте, который вы только недавно нашли, или книжный сервис - хотя вы успеваете читать не больше 1–2 книг в месяц. Также есть опасность купить во время праздничной распродажи годовую подписку по выгодной цене и потом ею вообще не пользоваться;
Подписки, которые перестали быть выгодными. Прежде всего это тарифы на мобильную связь и интернет, которые постоянно обновляются. Выберите себе день в году, в который вы будете проверять эти и другие траты - и либо обновлять подписки, либо отписываться от них;
Подписки, которым есть бесплатные аналоги. Допустим, вы можете быть не таким большим поклонником музыки, чтобы ежемесячно отдавать деньги за Apple Music, и вам хватит бесплатного прослушивания в «Яндекс. Музыке» или аналогичном сервисе.
Последний способ избежать бесполезной траты - это так называемый тест незнакомца. Спросите себя: если бы незнакомый человек предложил вам столько же денег, сколько стоит эта вещь, что бы вы выбрали - деньги или эту вещь? Возможно, вы поймёте, что эти деньги разумнее направить на что-нибудь ещё, и в последний момент передумаете.
По материалам издания Look at me ( , , )
Предлагаем 11 толковых советов, которые помогут отказаться от лишних тратит, а значит поскорее собрать деньги на действительно нужное и давно запланированное.
1. Сделайте инвентаризацию
Наведите порядок в своем доме, проведите инвентаризацию гардероба и кухонных принадлежностей. Возможно, вы обнаружите предметы сходного назначения или даже вещи, о которых забыли и планировали купить в ближайшие дни. Инвентаризация поможет отказаться от покупки шестого платья, когда пять аналогичных преспокойно пылятся в гардеробе, поскольку «вышли из моды».
2. Не бойтесь пользоваться дорогими покупками
Общество на Западе погрязло в потребительстве. Там принято постоянно обновлять гардероб, менять мебель, покупать новый автомобиль, когда старый еще в полном порядке. К нам, как атавизм советских времен, перешла от старшего поколения противоположная привычка – излишне беречь вещи. Люди годами копят, например, на шубу или дорогую машину, затем покупают, но пользуются редко. Так происходит потому, что они боятся подвергать любимые предметы вредному воздействию. Классика жанра – кофейный сервиз, которым семья пользуется только по праздникам или красивое кресло под затасканным старым пледом.
Такой подход отчасти оправдан практическими соображениями, но имеет неприятный побочный эффект. Люди тратят деньги на дешевое подобие желанных вещей, чтобы пользоваться покупкой без боязни испортить. Однако такие приобретения не приносят удовлетворения, что провоцирует новые траты. Чтобы разорвать этот порочный круг, нужно пользоваться дорогими вещами, наслаждаться ими, уменьшая тягу к шопингу.
3. Не делайте из распродаж культа
Психологи считают, что для людей, зависающих на , покупки не главное. Наибольшую активность демонстрируют азартные покупатели, которые приходят за положительными эмоциями. Ведь получить скидку 30%, 60%, а иногда и все 90% сродни выигрышу в лотерею. Однако когда купленный в спешке товар не подходит по размеру, фасону или цвету, наступает разочарование. Парадокс в том, что некоторые люди на распродажах тратят больше, чем при обычном шопинге. Поэтому экономить на скидках – занятие весьма сомнительное. Старайтесь почаще напоминать себе, что главное качество, что покупка случайной вещи, купленной только из-за низкой цены, может обернуться разочарованием.
4. Не спешите, сделайте паузу
Против сиюминутных покупательских порывов в магазинах есть хорошее средство – взять тайм-аут на 20 минут, а потом подумать, как и когда будет использоваться эта покупка. А еще стоит поразмыслить об альтернативном варианте: на что еще можно потратить выделенную сумму. Если намечается покупка, которая стоит дороже 5 тыс. рублей, имеет смысл взять паузу на сутки. После хорошего сна желание обладать «крайне необходимой» вещью может начисто испариться.
5. Покупайте только то, что актуально в данный момент
Часто шопинг – это лекарство от нудной работы или разрядка от тяжелых мыслей, которые беспокоят человека, попавшего в сложную жизненную ситуацию. Понять это можно, задав себе вопрос: «Понадобится ли эта вещь в ближайшее время?». Если ответ отрицательный, лучше отложить покупку.
6. Игнорируйте слово «бесплатно»
Маркетологи умело манипулируют покупателями, используя слова «бесплатно» и «подарок». Забавно, что люди зачастую тратят лишние деньги, чтобы получить бесплатно какой-нибудь бонус. Например, получают упаковку влажных салфеток, переплачивая при этом за дорогие подгузники. Некоторые оправдывают подарочным товаром лишние траты, забывая произвести элементарные арифметические действия и подсчитать стоимость бонуса.
7. Не оправдывайте себя впустую потраченным временем
Завсегдатаям крупных торговых центров трудно сократить потребление. Шопинг в них порой растягивается на часы, в итоге у людей, которые не нашли подходящей вещи, возникает соблазн купить себе хоть что-нибудь, чтобы оправдать потерянное время. Не стоит поддаваться этому чувству. Лучше попробовать в другой раз пройтись по другим магазинам, чем усугублять ситуацию ненужной покупкой.
8. Покупайте обоснованно
Часто люди не понимают, что им действительно нужно, например, путают голод с жаждой, усталость со скукой. С шопингом то же самое. Вещи порой покупают не потому, что они нужны, а совершенно по другим причинам. Одним не хватает общения, другим скучно, третьи хотят быть в тренде. Чтобы покупки не стали непосильным грузом для вашего бюджета, подумайте о настоящих причинах, которые толкают вас опустошить кошелек.
9. Избегайте влияния шопоголиков, удалите рассылки
Бывают , у которых на уме одни покупки и акции. Мало того, что они сами зациклены на этом, так еще и других постоянно загружают новыми предложениями розницы. Иногда от них можно узнать что-нибудь действительно дельное, но обычно их энтузиазм только сбивает с толку, провоцирует на ненужные траты. Аналогично действуют рассылки, захламляющие электронную почту. С ними хоть разобраться проще – отписаться и забыть. Не ждите, что поток информации о товарах позволит вам . Вы сэкономите больше, если останетесь в неведении, и вся эта рекламная мишура обойдет вас стороной.
10. Соизмеряйте расходы с доходами
Посчитайте, сколько вам платят за час работы. И подумайте, сколько придется трудиться, чтобы получить желанную вещь. Если чашечка кофе в дорогом заведении стоит 3 часа вашей работы, вряд ли имеет смысл там ужинать. Примерно такой же подход работает и по отношению к покупкам. Если на новый телевизор уйдет 50% сбережений, которые вы собирали 2 года, то может имеет смысл обойтись менее продвинутой моделью?
11. Будьте благодарны
Когда человек умеет радоваться жизни, испытывает благодарность, что имеет семью, работу, здоровье, располагает каким-то имуществом, ему легче живется. Многие не осознают своего достатка и положения в обществе. Люди, испытывающие благодарность, не нуждаются в подсознательном заполнении эмоциональной пустоты путем бессмысленного шопинга.
Многие люди не могут научиться правильно распределять бюджет хотя бы на месяц.
В первые дни они тратят деньги по максимуму, а потом оставшиеся дни до зарплаты вынуждены жестко экономить.
Как перестать тратить и научиться распределять деньги? В этом поможет анализ трат.
Есть несколько причин, по которым люди тратят свои деньги, не задумываясь о будущем:
Еда – это источник жизни. Сейчас в обществе появилось много гурманов. Это люди, которые любят вкусно и дорого поесть. Соответственно, на это уходит значительная часть их бюджета. Если человек живет один, у него нет необходимости тратить много денег на еду и забивать холодильник до отказа.
Чтобы сэкономить деньги на покупках продуктов питания, стоит:
Шоппинг раньше был востребован только у женщин, но в последнее время им увлекся и сильный пол. Если в шкафу уже нет места для одежды, может стоит задумываться, покупать новую вещь или нет?
Как сэкономить деньги на одежде:
Есть несколько правил, которым стоит следовать, чтобы сэкономить деньги:
Если постоянно отслеживать свои затраты, то можно выявить не нужные и сэкономить на них приличные деньги.
Многие люди очень легкомысленно тратят деньги. В этом случае речь идет не о тех, кто погряз в долгах, взяв кредиты на огромнейшие суммы только для того, чтобы иметь вещи, которые они, в принципе, не могут себе позволить.
Поговорим об обычных людях, таких как мы. Случалось ли вам выйти из магазина, прикупив что-либо совершенно ненужное, а затем выбросить это? Или, например, вы постоянно покупаете новые книги, несмотря на то, что поблизости есть хорошая библиотека? А может вы совершаете покупки в Интернет-магазинах, когда просто путешествуете в сети по вечерам?
Бессмысленная трата денег – это всего лишь привычка, однако она может серьезно навредить вашему финансовому положению.
Вот пять советов, как избавиться от нее и начать контролировать свои расходы.
1. Всегда платите наличными
.
Если при каждом походе в торговый центр вы покупаете много лишнего, а, значит, тратите больше денег, чем следовало, прекратите пользоваться пластиковой картой. Идя за покупками, возьмите с собой именно ту сумму, которую вы согласны потратить в этот день. Так у вас сложится четкое представление о том, сколько вы израсходовали. Когда вы платите наличными, вы точно знаете, сколько денег у вас на руках и сколько вы должны отдать. В случае с кредитной картой вы потратите намного больше.
2. Составляйте список
Не важно, собираетесь ли вы купить продукты, канцелярские принадлежности или какие-либо материалы для ремонта, всегда составляйте список самого необходимого. Не стоит отправляться за покупками, если вы четко не представляете цель вашего похода. Так вы, вероятно, снова купите вещи, которые вам не нужны и которые вы вряд ли используете. Эти товары будут просто загромождать ваше жилище, пока вы не решите избавиться от них. Кроме того, если вы не составите список, вы можете не купить самое важное. И тогда вам придется идти за покупками снова, а значит, вы потратите больше денег. Поэтому не стоит возвращаться в магазин всего лишь за одной забытой вещью.
3. Устраивайте себе «разгрузочные дни» .
В борьбе против бессмысленной траты финансовых средств очень помогает такая практика: устраивайте как можно чаще «дни без денег», а именно дни, в течение которых вы не потратите ни копейки. Например, попробуйте в выходные воздержаться от каких-либо покупок. Идя на работу, оставьте свой кошелек дома, а c собой возьмите что-нибудь перекусить в обеденный перерыв. Если вы привыкли постоянно покупать газеты, пить кофе или есть конфеты, такие «разгрузочные дни» помогут вам избавиться от этих особенностей вашего образа жизни. То же самое касается и выходных. В эти дни вы предпочитаете поесть в городе или у друзей, сходить в кино или по магазинам? Вы удивитесь, когда поймете, что развлекаться можно и бесплатно.
4. Ведите учет ваших расходов .
В течение двух недель записывайте все суммы денег, которые вы потратили. Указывайте время, место, что именно вы купили и сколько это стоило. Таким образом, вы сможете точно узнать, куда делись ваши деньги. Некоторые пункты могут вас весьма «удивить». Возможно, лишние чашка кофе и угощение уже являются вашими слабостями, без которых вы не можете обойтись ни дня. Более того, сама мысль о том, что вам придется записать каждую купленную вещь, заставит вас подумать дважды, прежде чем приобрести еще одну книгу или диск.
5. Не посещайте определенные магазины и сайты в Интернете .
У каждого из нас есть перечень магазинов, которые привлекают больше других. Если вы уверены, что не сможете выйти из такого торгового центра без покупки, лучше вообще не заходить. Постарайтесь не бывать в этом магазине какой-то период времени. Если вы постоянно оказываетесь на сайте такого торгового центра, заблокируйте доступ к нему в вашем браузере. Такие действия могут показаться излишними, однако, тратить средства в Интернет-магазинах очень легко, ведь в таких случаях мы не думаем о реальных суммах. А если же вы будете случайно натыкаться на такой сайт, его блокировка напомнит вам, что вы сами запретили себе его просматривать.
12.09.16 200 051 0
Сергей работает менеджером в ИТ -компании. Пашет по четырнадцать часов в сутки, из офиса выходит поздно ночью. А если не ночью, то первым делом он идет в магазин электроники.
Недавно он присмотрел себе новый смартфон Самсунг: он на 25 граммов легче и держит батарею на 10 часов дольше, чем нынешняя модель. Надо брать!
Ольга Севастьянова
журналист
Из магазина Сергей выходит с целым пакетом. Кроме телефона в нем еще смарт-часы и два запасных ремешка. Хотя без всего этого можно было обойтись: верхний ящик его стола забит смартфонами двухлетней давности, наушниками, фитнес-трекерами, внешними аккумуляторами и чехлами. Но они не радуют так, как новые. Сергею постоянно хочется еще.
Пару лет назад Сергей заходил в ТЦ , только когда какой-нибудь гаджет ломался. Теперь же он делает так в любой непонятной ситуации. Шопинг стал для Сергея привычкой, гарантированным способом себя порадовать. А еще это большая проблема: Серега в долгах.
Привычку лечить свои несчастья покупками можно переломить. Вот как это сделать.
Техника на витрине вызывает у Сергея желание ею обладать. Это естественно. Как выяснили нейробиологи из Университетского колледжа Лондона и Университета Отто фон Герике, при встрече с чем-то незнакомым в средней части мозга активируются специальные области, в которых начинается мезолимбический путь. В нем выделяется дофамин - нейромедиатор, заставляющий нас стремиться к награде.
Дофамин вырабатывается, когда мы едим, занимаемся сексом и сталкиваемся с чем-то новым. А еще его уровень повышается, когда мы всего этого только ждем. Это показывают исследования Вольфрама Шульца из Кембриджского университета.
Дофамин выделяется от ожидания, а не от обладания
Вот почему от одной мысли о покупках Сергей начинает приятно волноваться, а в магазине испытывает чуть ли не эротическое возбуждение.
Задача дофамина - заставить нас добиваться цели любой ценой. Дофамину неважно, насколько это оправдано и что будет потом. Дофамин заставляет Серегу покупать со скидкой блютус-гарнитуру, но, как только кассир проводит карту через терминал, почти перестает выделяться. Через несколько дней гарнитура станет чем-то привычным и больше не будет провоцировать дофаминовую реакцию.
Гораздо разумнее было бы эти деньги потратить на поход в ресторан с друзьями, подарок девушке или отложить на путешествие. Вкус пищи, секс и впечатления тоже вызывают выброс дофамина, но их никогда не придется продавать на онлайн-барахолке.
Из-за выработки дофамина вы можете хотеть даже то, что вам на самом деле не нужно. Отличайте импульсивное желание от реальной потребности.
Пока Сергей ставит задачу программисту или скрам-мастерит эджайл-спринт, он не думает о новой линейке смартфонов. Но вот начальник раскритиковал его последний релиз, и тут же возникает желание себя утешить. Сергей уже сам не замечает, как открывает «Алиэкспресс».
Привычка - это проторенная дорожка, по которой мозг ходит за удовольствием. Когда мы что-то делаем или проигрываем действие в голове, связи между нейронами становятся крепче. Сильные связи означают, что сигнал проходит быстрее, реакция острее. Некоторые люди уже даже не замечают, как открывают Инстаграм или Фейсбук в телефоне, когда им становится скучно, - это тоже сила привычки.
У любой реакции есть триггер - то, что ее запускает. Чарльз Дахигг в книге «Сила привычки» называет его знаком. «Знаки» Сергея - неудачи на работе. Именно во время неудач он острее всего хочет посмотреть обзоры новой техники.
Триггеры никуда не денутся
Неудачи на работе никуда не денутся, но о них нужно знать. Когда в следующий раз Сереге придет в голову мысль «Не пора ли обновить смартфон?», он должен спросить себя: «А с чего я вообще об этом подумал? Моему телефону нет и года, он в хорошем состоянии. Понятно: это не мое желание. Это я так реагирую на критику шефа».
Привычку запускает конкретный триггер. Выясните, что вызывает у вас острое желание потратить деньги.
Сергей понял, что мысли о походе в магазин появляются после критики со стороны босса. Но еще он заметил, что поддается им, только когда не выспался, не успел пообедать или переживает. Контекст вредной привычки может быть и другим, но чаще всего мы теряем контроль над собой именно в такие моменты.
Вот как объясняет это Рой Баумейстер, профессор психологии из Университета штата Флориды и создатель теории об истощении эго. За самодисциплину отвечает префронтальная кора мозга, сравнительно новая в масштабах эволюции надстройка. Она требует много энергии и не влияет на выживание, поэтому в экстренных случаях организм на ней экономит. Экстренный случай - это когда мы устали, голодны, пьяны, болеем или в стрессе.
По мнению Роя Баумейстера мы хуже держим себя в руках, если силу воли только что пришлось «потратить» на что-то другое. Например, если утром вы были на тренировке, днем вам трудно выдержать долгое совещание. Или после похода в «Мегу» поссорились с женой из-за ерунды, потому что ресурс самоконтроля иссяк после пяти часов мучительного подбора модели стеллажа.
Чтобы вернуть власть над животным началом, скормите мозгу дозу глюкозы. Самый быстрый способ - съесть что-нибудь с сахаром, он быстро переработается в энергию. И хотя в последнее время часто появляются опровержения теории «истощения эго» , кому-то этот метод помогает. Например, наш главред читает отзывы и ест пирожное, когда чувствует соблазн купить что-нибудь дорогое и ненужное.
Мы поддаемся вредной привычке не всегда, а только в определенном контексте. Узнайте свою зону риска и помогите мозгу сохранять контроль, напитав его энергией.
Когда Сергей покупает ненужную вещь, он всё-таки думает, что она нужна. Телефон больше не сядет во время разговора с клиентом, смарт-часы помогут вернуться в форму. В конечном счете Сергей хочет получать больше удовольствия от жизни. Это - награда, ради которой он заходит в торговый центр или на сайт, а всплеск дофамина идет бонусом.
Психотерапевт Ричард О’Коннор в книге «Психология вредных привычек» пишет, что за любым саморазрушающим поведением стоит стремление к нужному и желаемому.
Виновата не цель, а средства
Сергею он бы посоветовал не отказываться от своих потребностей, а признать, что ему вредит сам способ их удовлетворения.
Изменить средства несложно. Например, можно позвонить девушке, сходить в кино, заняться сексом или медитацией. Эндорфин работает как природное обезболивающее и отвечает за чувство счастья. Организму всё равно, получили вы его от «Самсунга», «Каро-фильма», «Дюрекса» или Центрального парка культуры и отдыха.
Сергей решил откладывать деньги на мечту - курсы пилотов. Теперь, когда на работе случается провал, а руки чешутся зайти в онлайн-магазин, он открывает интернет-банк и переводит три тысячи рублей на накопительный счет.
Привычку нельзя побороть. Но можно заменить вредное действие на полезное. Разберитесь, ради чего вы поддаетесь соблазну, и придумайте другой путь к этой цели.
Держаться курса нам мешает развитый интеллект, объясняет психолог и профессор Стэнфорда Келли Макгонигал в книге «Сила воли». По ее словам, в экспериментах, которые проверяют способность принимать решения, обезьяны ведут себя дальновиднее, чем люди. Во-первых, мы переоцениваем силу самоконтроля. Ходим на тусовки с алкоголем, хотя пообещали себе не пить больше одного бокала за раз.
Во-вторых, мы часто попадаем в ловушки мышления: «Потерплю в другой раз», «Я сегодня сделал кое-что полезное, поэтому сейчас могу расслабиться» или «Да уже сорвался недавно, чего уж теперь». Профессор Макгонигал советует иметь на такие случаи четкий план действий «Если… то…».
Например, вот какой диалог должен разыграться в голове у Сергея:
В прошлом месяце я решил не обновлять планшет, поэтому сейчас можно потратить те же деньги на смартфон.
Вообще-то, ты тогда устоял потому, что копишь на курсы пилотов, а не потому, что тебе нужен смартфон на 25 граммов легче. Хочешь - сорвись, но тогда всё отменяется. Делай как раньше, и пусть опять 370 тысяч уйдут в никуда.
Не верьте доводам, которые приходят на ум. Скорее всего, это ментальные ловушки. Помните, чего ради вы себя ограничиваете.
