Несколько лет назад я со своей знакомой делал шопинг в одном московском супермаркете. Среди всего прочего, эта милая девушка, кстати, работающая ассистентом у одного российского олигарха, положила в тележку упаковку негазированной воды в крошечных бутылочках, по какой–то нешуточной цене, что–то вроде эквивалента четырех долларов за каждую.
Ты что, собираешься пить такую дорогую воду, - удивился я
Нет. Я буду ею. умываться,- объяснила она мне,- это такая специальная французская вода для умывания.
Оно тебе надо? - спросил я.
Ты ничего не понимаешь, - был мне ответ, - от этой воды такая приятная свежесть лицу…
Я повертел одну из бутылочек в руках - там не было ничего особенного в составе - все та же самая H 2 O, даже не минеральная.
А ты не пробовала умываться обычной водой? - поинтересовался я. - Она тоже так приятно освежает лицо…
В итоге каждый остался при своем. Я не отговорил ее от этой бесполезной траты денег на ярко прорекламированную водопроводную воду, расфасованную в красивые бутылочки. Она не убедила меня в том, что вода за 4 доллара может отличаться от воды из-под крана. Если вы планируете разбогатеть в самом ближайшем будущем, вам надо научиться видеть суть вещей,- настоящую, а не ту, которую вам будут навязывать.
Когда в следующий раз вы увидите в продаже какую-нибудь дребедень как, например: питьевая вода для кошек, собак и других домашних питомцев, электронная открывалка для консервов с числовым программным управлением, карандашный крепеж очков, для людей привыкших носить карандаш за ухом и сотни, тысячи, десятки тысяч подобных изобретений, не спрашивайте себя: что за дурак их придумал? Их придумывают умные люди, чтобы делать деньги на дураках, на нас.
Эти люди работают денно и нощно, чтобы втюхать вам еще что-нибудь ненужное, бесполезное, либо нужное, но по безумной, спекулятивной цене. Почему? Потому, что большинству людей, чтобы чувствовать себя комфортно, надо потреблять и потреблять бесконечно, чувствовать и впитывать в себя энергию, потраченную камбоджийским портным, шьющим вам фирменные Дольче-Габановские трусы или энергию норвежских судостроителей, сбивающих вашу яхту. Это все - ярмарка тщеславия и крысиные бега. Оглянитесь вокруг себя, и вы увидите, что вас окружает куча ненужных вещей, либо нужных, но не стоящих того, что за них заплатили.
Как вы полагаете, насколько лучше бреет безымянная одноразовая бритва, чем четырех, пяти, шести-лезвенные станки от Жиллет. Я пробовал и те, и другие - разницы нет никакой, кроме того, что когда вы, стоя перед запотевшим зеркалом, видите не свою обрюзгшую физиономию и толстое волосатое брюхо, а загорелого, накаченного анаболиками сексуального типа из рекламы. Из всех минусов: за фирменную бритву вы заплатите в десятки раз дороже, чем за простую, одноразовую. Только имейте в виду, что ваши переплаты не принесут вам бонус в виде какого-то долгоиграющего бритья и особой сексуальной привлекательности. Попробуйте по лицу прохожих на улице определить, чем они бреются и поймете, что ваши деньги разлетаются по карманам всех этих рекламщиков, держателей акций мордообривающих корпораций.
А если это так, то зачем платить больше? Откройте глаза. Оглянитесь вокруг. И вы поймете, что вас обманывают.
Вещи могут быть плохого и хорошего качества. Все остальное - от лукавого: эти фирменные шмотки, новые модельные ряды, эксклюзив и люкс. К примеру, возьмем вино. Разница между дешевыми и дорогими винами доходит до десятков тысяч долларов. Но при слепом тестировании ни один эксперт не сможет по вкусу оценить насколько дорогое вино дороже дешевого. Потому что существенной разницы между ними нет. Так, одни понты, о которых вы будете сожалеть позднее. Мне вспоминается, как Михаил Ходорковский купил в ресторане бутылку французской бурды за 150 тысяч долларов.
Единственной наградой, которую мы получили, были зависть и непонимание в глазах официантов. На самом деле, ради этого и покупаются такие вещи, когда ты пьешь не вино, а деньги, наслаждаешься не вкусом, а завистью окружающих тебя и чувством собственной значимости. Впрочем, Михаил с большим удовольствием, наверное, променял бы сегодня те воспоминания на новый бушлат и кирзачи.
Или возьмем автомобиль. Все современные машины, кроме выкидышей российского автопрома, с более-менее одинаковым уровнем комфорта и скоростью довезут вас из пункта А в пункт В. Все они ломаются одинаково часто, причем, что удивительно, дорогие автомобили подводили меня гораздо чаще, чем их более дешевые собратья. Я помню, как не мог завести свой BMW, потому что, как выяснилось, пришла пора поменять ему масло в двигателе. При этом японские машины ездили у меня без смены масла 5-10 лет, и я менял их быстрее, чем им доводилось им испробовать хоть один глоток свежего масла.
Поэтому нет смысла покупать дорогие машины или украшать дешевые всякими точечными фарами, спойлерами, дисками и оплетками на руль. В английском языке эти «кендюх» называются «член бедного человека».
Так говорят, когда вы хотите выглядеть богато, в то время. как все понимают, что у вас нет ничего, кроме комплексов своей бедности.
Как то мне довелось пообщаться с одним из крупнейших производителей питьевой и минеральной воды в России и теперь никто не убедит меня, что есть большая разница между водой из-под крана и той, что вы покупаете в магазинах.
Он рассказал мне, что невыгодно по настоящему бурить скважины, добывать и очищать воду, сертифицировать ее, транспортировать и хранить. Все делается гораздо проще. Простую водопроводную воду он пропускает через фильтры, добавляет соли или витаминные таблетки по вкусу, фасует и отправляет на реализацию. Зимой, когда спрос падает, закрывает кран, и нет проблем с хранением. Летом кран опять открывает и деньги текут струей в его карман. К сожалению, торговля питьевой водой настолько прибыльна, что без серьезных денег и (или) связей пробиться в неё хоть и можно, но крайне затруднительно.
А какой грабеж средь бела дня творится в косметической индустрии! Умные, коварные мужчины обманывают бедных, беззащитных и глупых женщин.
Недавно, разговаривая со своим товарищем, главой косметической компании, я попросил объяснить разницу между дневным и ночным кремом для лица, поскольку получил дома нагоняй от супруги за то, что купил один крем вместо другого. Он мне сказал: « А кто его знает, из одной бочки мы их все наливаем. В цене, наверное… Дневные дороже, чем ночные».
А что ты тогда может сказать об их пользах? поинтересовался я.
А хрен его знает, - ответил он,- я сам такими после битья пользуюсь, за неимением других. Вреда пока нет, а что коже еще надо?»
Я мог бы привести еще много примеров, но если вы не поняли этого, то уже не поймете. Здесь 10 признаков, по которым можно отличить позера от богатого человека, потому, что богатый человек никогда не будет:
1. Покупать дорогие алкогольные напитки - в конце концов, всякая водка после первого стакана одинакова.
2. Пользоваться дорогим бритвами - дешевые такие же, а в туалете все равно никто не смотрит, чем вы бреетесь.
3. Одевать трусы Кельвин Кляйн и носки Хьюго Босс. У богатого человека есть более важные дела, чем задумываться, модные ли у него рейтузы.
4. Путешествовать первым классом в самолете за свой счет. Выбор газет и кофе не стоят таких переплат, а в случае катастрофы у всех будет и одна очередь на регистрацию и один размер багажа.
5. Ездить на дорогих машинам. Я выбрал для себя, что недорогая машина с шофером мне милее дорогой, где я должен сидеть сам за рулем. (Да и если собьете кого-нибудь, то сидеть не вам, и пить можете, сколько душа пожелает)
6. Богатые люди не живут в больших домах с видом на море. Расходы на отопление, охрану, садовников и прочую прислугу не стоят того, да и меньше глаз будет шпионить за вами и копошиться в ваших орудиях для сексуальных пыток и вибраторах, докладывая о ваших извращениях в желтую прессу.
7. Богатые люди не будут питаться в ресторане. Это дорого, чаще всего невкусно, да и простая человеческая брезгливость дает о себе знать: откуда можно быть уверенным, что ваша официантка не ВИЧ-инфицирована, а какой-нибудь Тайлер Дердан не отлил в вам черепаховый суп.
8. Богатые люди не станут снимать президентские люксы в отелях. Во-первых, это стремно - спать на тех постелях, где спали сотни людей до вас. Во-вторых, когда вы спите, вам не так важно, висит на вашей стене подлинник картины маслом неизвестного художника или простая репродукция.
9. Богатые люди не будут платить за парковку. Это просто несправедливо. Земля принадлежит всем нам по праву и одинаково поровну. Поэтому я либо нахожу бесплатную парковку вдалеке и прогуляюсь пешком, либо оставляю водителя ждать в машине или кататься вокруг района. И пусть я потрачу больше на топливо, чем отдам эти деньги парковочной компании.
10. И последнее заблуждение из жизни богатых людей. Они не носят дорогие часы. И дешевые и дорогие часы ходят с одинаковой скоростью и время для тех и других одинаковое. Поэтому, как показали исследования, выбирая функциональность и цены, богатые люди выбирают Сiтizen.
И эти десять правил с небольшими исключениями универсальны для всех богатых людей. Потому что у богатых людей одинаковые привычки и повадки, как например, у охотников или рыбаков. Если последним одинаковая манера поведения позволяет успешно получить трофеи, то богатым людям сходные манеры и привычки помогают разбогатеть.
Мне становится смешно, когда я слышу очередную историю о «тупых преступниках», которые грабят инкассаторов или магазины в своем районе … где есть камеры видеонаблюдения, вооруженные охранники, сигнализация и кассиры, которые сдают выручку каждые три-четыре часа.
Почему они не грабят особняки …, ведь там больше возможностей, чем можно поживиться, и стоит награбленное больше, чем те деньги, которые они собираются забрать в магазине. Кроме того, не все богатые люди могут обращаться с оружием и держат в доме охрану.
Другими словами, этим преступникам следует сосредоточиться на том, где богатство находится на самом деле. А ведь многие предприниматели делают эту же самую ошибку:
Тратят все свое время, энергию и деньги, чтобы продавать в наименее платежеспособную целевую аудиторию … вместо того чтобы, привлекать клиентов с большими деньгами!
Большинство владельцев бизнеса не имеют никакой стратегии привлечения клиентов. Стоимость привлечения платежеспособного и проблемного клиента для них практически равноценна.
Это не правильная позиция. Вы должны знать места «тусовки» вашей ЦА и способы, как дотянуться до каждого потенциального клиента. Вы также должны уметь с ними общаться, найти некий «птичий язык», чтобы правильно донести свой месседж. И целый ряд других вещей, которые тоже нужно делать.
Так, почему бы вам не собрать самые сливки, а «обертку» оставить облизывать конкурентам? Ведь именно такая стратегия привлечения клиентов является наиболее правильной.
Действительно почему? Чтобы ответить на главный вопрос я постараюсь ответить на несколько других:
Важно понимать, что более 20% клиентов никогда не принимают решения о покупке на основе цены.
Подавляющее большинство владельцев бизнеса, предпринимателей и маркетологов, чтобы выполнить KPI по продажам, используют низкобюджетные (партизанские) технологии маркетинга и ищут любых клиентов — даже таких, которые едва сводят концы с концами. Не учитывая тот факт, что такие клиенты принимают решение о покупке, обращая внимание исключительно на цену товара.
Однако, основной доход компании приносят «супер» клиенты, у которых есть достаточно денег, чтобы покупать товары и услуги, класса «премиум».
Поэтому важно сфокусироваться на поиске именно «супер» заказчиков, клиентов и пациентов, которые руководствуются при принятии решения НЕ только ценой и стоимостью ваших товаров. Такие клиенты, если им действительно что то нужно, готовы заплатить любую цену!
Так, кто эти клиенты, которые много тратят … почему вы должны сфокусироваться на них?
Хороший вопрос … Отвечаю, несмотря на кризис, мы живем в разгар демографической революции, так называемого «Бэби-бума», кроме этого за 10 лет доступного потребительского кредитования возник огромный класс состоятельных людей, чей ежемесячный доход стал гораздо выше среднего.
Они заполнили (насколько это возможно) пропасть между богатыми и простыми людьми, которая образовалась в 90-00 гг., и сформировали новый «Класс потребителей», которые и должны стать вашей целью!
Во время экономического спада в 2008-2009 гг. многие известные экономисты хоронили нашу финансовую систему, предрекая рецессию и повсеместное падение спроса. Ну, если это так, то почему каждый год после того, как Apple обновляет продуктовую линейку, сотни людей выстраиваются в очередь к бутикам Apple, чтобы купить новую модель iPhone? Некоторые покупатели, например, стоят в очереди с «устаревшим» iPhone , который купили ещё в прошлом году.
Если каждый покупатель принимает решения о покупке на основе цены, то почему, например, Apple привлекает орды людей при каждом выпуске новой модели iPhone?
Это «особое покупательское поведение» больших масс, и если вы знаете: кто они, что хотят, на что реагируют, где их можно найти и как на них выйти, то обязательно этим нужно воспользоваться!
Это очень важно, поскольку:
Вы не можете использовать одно и тоже маркетинговое сообщение для того, чтобы привлечь, как состоятельных клиентов, так и простых — одновременно! Нужно сменить «крючок».
Например, если вы собираетесь поохотиться на оленей, но используете сыр в качестве приманки, то не удивляйтесь, что на его запах сбегутся мыши и крысы, потому что оленей нужно прикармливать солью. Маркетинговое сообщение, которое привлекает людей в «Бэхетле» отличается от сообщения, что привлекает толпы в «Ашан» или «Икею».
Перед тем, как вы начнете продавать свои товары и услуги богатым людям, вы должны не только понимать их, но и соответствовать. Если вы пригласите состоятельного клиента на бизнес-ланч за 350 рублей, когда тот тратит по $12 000 на свои путешествия …
… то вам навсегда будет закрыт доступ к этой персоне, вы больше ничего не сможете ему продать!
Конечно, я могу рассказать о том, что вы должны сделать, чтобы начать выстраивать работу с состоятельными клиентами на вашем рынке, однако будет лучше, если я обращу ваше внимание на то, что никогда не делают 90% владельцев бизнеса, при размещении рекламных объявлений.
Богатые люди более восприимчивы к покупкам тогда, когда задействуются их эмоциональные факторы. Поэтому при разработке маркетинговых сообщений важно учитывать пять основных эмоциональных факторов:
Кроме этих пяти, можно использовать дополнительный набор из семи эмоциональных триггеров, а именно:
Зачастую, богатые люди непостоянны в своих предпочтениях. Они, конечно, бояться потерять свои деньги, статус и привилегии. Кроме этого хорошо осведомлены о проблемах, неудобствах и финансовых трудностях простых смертных.
Однако, те, кто никогда не был богат, не имеют понятия, что это за жизнь, но если вы были богаты, а потом разорились, то вы знаете, что это всё равно, что пропасть без вести! Поэтому желаю вам богатства, любви и процветания, в это не простое время.
Примечание:
Для тех, кто хочет лучше изучить «маркетинг для богатых» и глубже погрузиться в эту тему совсем скоро стартует новый поток курса . Чтобы узнать более подробную информацию о курсе
Килограмм мяса придется отдать минимум 400 рублей, а за литр молочка — до 130 рублей.
Экономисты, эксперты, политики и даже поэты неоднократно предлагали сложить гимн российскому предпринимательству (напомним, сегодня у предпринимателей профессиональный праздник), а также устанавливать памятники за героизм. «Комсомолка» против надгробных камней и канонизации при жизни. Поэтому сегодня мы расскажем бизнес-истории со счастливым продолжением в самой утопичной (по мнению многих) отрасли — сельском хозяйстве.
БЛАЖЬ СОСТОЯТЕЛЬНЫХ?
«Ковыряться в земле и батрачить на грядках» — это удел бедных. Не забрасывайте меня камнями, это стереотип не мой, а общественный. И, кажется, настало время от этого предрассудка избавиться. Ибо фермерство нынче своего рода привилегия богатых.
120 км от Москвы, дорога хорошая, окрестности стандартные — покосившиеся избы, повалившиеся заборы, шиномонтаж. Экоферма «Коновалово» смотрится в этом антураже киношной декорацией. Здесь и «Добро пожаловать» на воротах, и декоративная мельница рядом с прудом. Хозяин Александр Коновалов прекрасно вписывается своей американской улыбкой (наши люди с такой улыбкой в обществе не показываются) в эту совсем нетипичную для России картину. Недавно он выпустил книгу «Жизнь в стиле эко», в которой описывает, как отказался от успешной бизнес-карьеры, каменных джунглей Москвы и построил свой рай, который приносит сейчас хорошую прибыль.
- Когда у нас в семье появилась первая внучка, мы поняли, что жить в таких условиях дальше нельзя, — цитирует Александр первую строчку своей книги. — И мы купили эту землю и решили построить экоферму. Мы тогда не представляли себе, что это станет еще и успешным бизнесом.
Рентабельность 30% — это действительно более чем удачный бизнес.
Ни Александр, ни его жена не знали о сельском хозяйстве почти ничего. Закупили книги, начали спрашивать советы, увлеклись. Благо деньги на это были. Друзья тоже заявили, что хотят здоровой пищи. Так и появилась идея выращивать на продажу.
Александр показывает владения и рассказывает о ГМО, канцерогенах и прочих химикатах, которыми мы питаемся, и о том, как это нас убивает. И ты ему веришь. Со снисхождением скептика: мол, да, да, жить вообще вредно, а куда деваться — едим ГМО.
- Накормлю вас нашими пельменями, сами все поймете. — С этими словами Александр ведет нас в гостевое кафе.
На кухне у Коноваловых русская печка, говорит, настоящая, сделанная мастером. Бывший бизнесмен, лихо орудуя ухватом, отправляет в печь хлеб. На плите кипят пельмени. Сказать, что все вкусно, — значит промолчать…
Александр дико гордится сертификатами, которые получает его продукция. Все возможные одобрения от российских фитосанитарных органов он уже получил, теперь ждет иностранных гостей, которые проверят все по европейским экостандартам.
Это не шутка
А КТО ПОКУПАТЕЛЬ?
После обеда идем смотреть на живность. Слово «сарай» здесь применять оскорбительно, хлев — в лучшем, даже современном смысле этого слова.
…Волоокие красавицы буренки с философским видом жевали сено, уставившись в плоские мониторы телевизоров! На экране мелькали альпийские луга, в коровнике звучала приятная инструментальная музыка… Хотелось прилечь рядом.
- Это я в Швейцарии приглядел. Эффект доказан мной лично. Прослушивание музыки и просмотр картинок приносят дополнительное ведро молока в неделю.
В соседнем загоне — козочки.
Ути какие хоро-о-ошенькие! — заголосил городской люд, видя маленьких ягнят. Вот он, эффект агротуризма в действии. Даже самый урбанизированный человек тянется к живому. И готов за это платить. Поэтому Коновалов построил маленький гостевой домик. Купил велосипеды и снегоходы. Разработал турмаршруты по местным полуразрушенным храмам. Водит экскурсии. Кормит всех домашним. Номера зарезервированы на месяц вперед. Вся эта чистая радость когда-то давалась нам бесплатно в виде бабушкиного домика в деревне, где многие проводили лето. Теперь же экологически чистые продукты — роскошь.
Смотрю на прайс и понимаю: такие здоровые продукты доступны очень немногим. Молоко — 120 рублей за литр, полкило сливочного масла — 400 рублей, телятина охлажденная — 350 — 800 рублей за кило.
- Кто покупает?
Понимаю, что недешево, но чтобы обойтись без добавок, канцерогенов, удобрений — иначе не получается, — отвечает Александр. — А что может быть дороже здоровья?
Заказы Коновалову поступают по Интернету. Люди заказывают еду, средний заказ — 3500 — 5000 рублей. Дважды в неделю продукты развозят.
Коновалов говорит, что счастлив. Я ему верю. А на вопрос, зачем вам это надо, у вас же есть деньги, в конце концов, ехали бы в швейцарскую деревню и там хвосты коровам крутили, он отвечает, что без работы и Родины жить просто не может. Вот хотите — верьте, а хотите — нет, так и сказал и улыбнулся своей американской улыбкой…
Когда буренка смотрит по телевизору фильмы про альпийские луга, она дает больше молока.
«МЫ ПРОСТО ЛЮБИМ ВКУСНО ПОЕСТЬ»
История Коновалова и радовала и печалила одновременно. Что ж получается, фермерство в России может быть прибыльным и успешным только для очень богатых?
Но нашлись и другие примеры. В Интернете на запрос «фермерская продукция» выпало несколько ссылок. Сайт «Лавка» (lavkalavka.ru) привлек креативом исполнения и уникальностью задумки. Здесь можно заказать мидии из Краснодара, баранину из Калмыкии, перепелок из Тульской области от отца Владимира и чтобы все привезли завтра к вечеру к вам в Москву.
Борис Акимов, Александр Михайлов и Василий Пальшин — создатели этого проекта — ранее ни к сельскому хозяйству, ни к бизнесу отношения не имели. Помимо дружбы их объединяла страсть вкусно поесть. Магазины и рынки со временем перестали удовлетворять гастрономические претензии троицы. Друзья горевали. Потом решили, что нужно найти фермеров, которые будут снабжать их хорошей здоровой продукцией постоянно.
- Первый год мы разыскивали фермеров, и было ощущение, что их вообще нет, — рассказывает Борис Акимов, который в то время работал журналистом. — Сплошные посредники. Но мы своих фермеров нашли. Затем появилась идея создать интернет-ресурс для фермеров, чтобы люди могли у них напрямую покупать продукцию.
Разведав спрос на продукты, ребята интуитивно поняли, что главное теперь — это логистика. Нужно было придумать, как доставить продукты до потребителя от фермеров, находящихся по всей стране.
- У нас, например, есть фермер в Краснодарском крае, который выращивает мясных голубей и мидии, — рассказывает Борис. — Так он нам передает продукцию самолетом. Казалось бы, должно быть очень дорого. А на деле получается, что транспортные расходы в общей сложности увеличивают стоимость килограмма на 10 рублей. И продукция свежайшая. Жаль, не везде так развит авиатранспорт.
Но продукция все равно получается недешевая. Молоко от 90 до 120 рублей за литр.
И ребята объясняют почему на примере. Молоко от Нины Козловой из села Заокское Рязанской области стоит 120 рублей за литр. 60 рублей уходит фермеру на содержание трех коров и развитие хозяйства. 60 рублей получает «Лавка». Из них 40 рублей съедают транспортные расходы. 20 рублей идет на развитие проекта, а это новая версия сайта, возрождение рецептов, строительство «показательной» и образовательной фермы под Суздалем и прочее.
Фермеры приводят сравнение. Колбасные заводы покупают свиней по 50 — 80 рублей за кг, а продают продукцию по 300 — 500 рублей за кг. Таким образом, разница в цене — до 1000 процентов.
- Удешевить продукцию можно, но для этого нужно снизить затраты на логистику, — объясняет Борис. — Еще один путь — повысить предложение. Только фермерская продукция всегда будет дороже магазинной. Баранина из Калмыкии стоит дороже мяса из Австралии. Потому что там этих барашков тысячами выращивают, соответственно и корма им достаются дешевле, и транспортировать оптом выгоднее.
Проект разросся, и фермеры теперь сами находят «Лавку».
- Так фермерство может быть выгодным в нашей стране?
Если бездумно вбухивать деньги и не продумывать ни спрос, ни логистику, то нет, — отвечает Борис. — Но наш проект можно назвать успешным. Более того, нам никто не мешал. Я имею в виду разговоры о том, что бизнесом в России заниматься крайне сложно из-за проверяющих и бюрократии. Может быть, потому, что мы об этом не думали, а просто занимались делом? Мы сталкиваемся с другой проблемой. У меня есть пример, как одна компания хотела открыть большое предприятие в одной из областей. Нужно было нанять 500 рабочих. Проанализировали, вышло, что на территории размером с Бельгию проживают 19 человек, которые пойдут работать. Полная деградация села. А если ты будешь сидеть на месте и ждать, что кто-то придет и заберет твой товар как есть, выгоды не будет. Нужно искать пути сбыта, сложно прорваться на рынки — идите в Интернет, нужно меняться и учиться пользоваться современными возможностями.
И все-таки медленно, но верно фермеры уходят во Всемирную сеть, сайтов, подобных «Лавке» или «Экоферме», становится все больше. Эти люди упорно опровергают стереотип, что бизнес в стране вести невозможно, а сельское хозяйство — убыточное и грязное занятие. Жаль, что плоды такого успешного бизнеса пока доступны лишь состоятельным людям…
Много работать необходимо. Однако финансовая независимость, к которой мы все стремимся, зачастую зависит от совсем неожиданных вещей.
Тяжело работать недостаточно. Тот труд, то время, которое ты потратила на работе, - вот истинная валюта, в которой оценивается абсолютно всё. Способность ценить свой труд равняется способности разумно распоряжаться полученными деньгами.
Приумножение денег - всего лишь грамотный подход к формированию бюджета, а не результат жесткой экономии.
Мы собрали для тебя 6 действительно важных советов, придерживаясь которых ты сможешь поправить свое финансовое состояние. Возможно, не сразу. И наверняка придется приложить определенные усилия. Но результат того определенно стоит.
Дорогие покупки
1.Не траться на рестораны, которые тебе не по карману, и на дорогой отдых. Регулярные крупные покупки подрывают твое финансовое состояние. Это совершенно неоправданно! Делай так, как делают состоятельные люди - готовь простую и здоровую домашнюю еду и прибереги поход в дорогой ресторан для особого случая.
2.Не скупай одежду, обувь и украшения.Сейчас модные тенденции сменяют одна другую так быстро, что покупать 10 платьев за сезон - решение не из разумных. Ограничься базовым гардеробом, который будет подходить под твой образ жизни. Ухоженный, стильный вид - вовсе не заслуга вещей.
3.Откажись от покупки модных гаджетов и автомобилей последней модели.Самое разумное решение в этом случае - остановить свой выбор на хороших рабочих «лошадках», которые прослужат тебе не один год. Так ты избежишь необходимости эксклюзивного технического обслуживания в официальной сети и покупки непомерно дорогих запчастей.
4.Никогда не трать деньги на то, что можешь сделать сама. Особенно это касается готовой пищи.Делать закрутки или, скажем, выпекать пиццу гораздо дешевле, полезнее и веселее в семейном кругу! Сюда же относится ремонт одежды, домашняя стирка и несложная уборка.
5.Дорогое обучение оставь безрассудным.Многие богатые люди отдают предпочтение государственным учебным заведениям - университетам, лицеям, колледжам. Бесплатное обучение по уровню практически ничем не отличается от платного частного, а в бюджете дыру не проделает.
6.Не поддавайся на уговоры детей.Даже если можешь купить им всё, чего они пожелают. От подарков отказываться не стоит, но определенные ограничения научат детей ценить то, что они уже имеют.
Держись подальше от трат, которые дают кратковременное чувство удовлетворения. Вкладывай деньги в себя - развивайся, правильно питайся и вырабатывай хороший вкус. Деньги - это ресурс, не более. Тем более ресурс возобновляемый, в отличие от времени.
Мир погружен в кризис. Власть имущие привычно предлагают низам неолиберальные рецепты: тотальную экономию госрасходов, повышение пенсионного возраста, сокращение пособий. На себе же они экономить не спешат. Такие трудные времена словно нарочно созданы, чтобы совершать вызывающие и нелепые покупки.
Впрочем, кризис не касается лишь 0,001% населения (что составляет примерно 60 тыс. богатейших людей планеты). В их число входят и российские олигархи, и арабские нувориши, чудовищно разбогатевшие на экспорте углеводородов. Все эти люди склонны к демонстративному потреблению. Однако, нехватка не то культурности, не то художественного вкуса у многих из них приводит к бессмысленным растратам на самые нелепые вещи.
Перед вами 15 таких вызывающих и нелепых покупок мировой буржуазии за последний год (с середины 2011 г. по июнь 2012 г.).
Зуб экс-битла Джона Леннона был продан в ноябре 2011 г. за 31,2 тыс. долларов. Его приобрёл канадский стоматолог Михаил Жук.
Самая дорогая сумочка из всех проданных на аукционе – Hermès Birkin. Она была инкрустирована бриллиантами и вставками из белого золота. Купили эту женскую сумку из крокодиловой кожи за 203 тыс. 150 долларов. Покупатель остался неизвестным.
Американка Шейла Хирши заплатила 250 тыс. долларов за увеличение груди – с размера В до ККК. В каждую из грудей ей было влито примерно по 2,6 литра силикона.
В феврале 2012 г. китайский магнат Ху Чжень Ю заплатил рекордную сумму – 328 тыс. долларов – за голубя породы Dolce Vita. Продавцом являлся голландский разводчик. Два года назад любитель голубей Ху Чжень Ю потратил на ещё одну птицы этой породы 200 тыс. долларов.
В январе 2012 г. японец Киеси Кимура приобрёл на аукционе для своей сети суши-баров голубого тунца за 736 тыс. долларов. Вес рыбины составил 539 фунтов – таким образом, 1 фунт тунца обошёлся японскому магнату в 1238 долларов.
В сентябре 2011 г. была совершена самая дорогая в истории покупка ручного огнестрельного оружия: револьвер Кольт за 977,5 тыс. долларов. Было объявлено, что приобрёл его «магнат из Силиконовой долины».
В ноябре 2011 г. анонимный покупатель заплатил рекордные 4 млн. 340 тыс. долларов за фотографию Андреаса Гурского, под названием Рейн-2. Фотография была сделана Гурским в 1999 году.
В мае 2012 г. анонимный покупатель (предположительно, инвестбанкир с Уолл-стрит) купил форму легендарного игрока в бейсбол – Бейби Рута. В ней Рут играл в 1920 году за команду Нью-Йорк Янкиз.
В апреле 2012 г. аноним купил на аукционе керамическую чашку возрастом 900 лет за 26 млн. 700 тыс. долларов. Эта чашка – из коллекции японской посуды Ruyao.
Статуэтка работы Генри Мура – полуабстрактная человеческая фигура, сделанная им в 1951 г., продана на аукционе Кристи за 30 млн. 100 тыс. долларов.
Автомобиль «Феррари GTO» 1962 года выпуска был продан за 35 млн. долларов. Продавцом являлся американский винодел Эрик Херема, который купил машину 5 лет назад за 8 млн. 400 тыс. долларов, а покупателем – магнат Крейг Макоу.
Эта картина «Оранжевый, красный и жёлтый» была нарисована художником Марка Ротко в 1961 году. На аукционе коллекционеры из Филадельфии Дэвид и Джерри Пинхусы продали её за 86 млн. 800 тыс. долларов. Покупатель пожелал остаться неизвестным, по слухам – из России.
В августе 2011 г. неизвестный российский олигарх заплатил 140 млн. фунтов-стерлингов (почти 220 млн. долларов) за поместье в английской деревне Ременхэм. Поместье было построено 300 лет назад, а его площадь составляет 80 га.
