Prodaja stanovanja nekoliko spominja na loterijo ali dražbo. Nekateri zelo hitro najdejo kupce, drugi pa morajo na stranko čakati več kot en mesec. In česa si ljudje preprosto ne izmislijo, da bi hitro prodali svoje premoženje. To so oglasi s številnimi klicaji, iskanje posrednikov. Nekateri se zatekajo celo k magičnim ritualom, kar je zelo vprašljivo.
In vse ni tako težko, kot se zdi na prvi pogled. Za hitro in uspešno prodajo stanovanja morate poznati nekaj zapletenosti tega posla. Razumeti morate tudi psihologijo kupcev. Potrebno je poznavanje psiholoških tehnik. Potem boste hitro našli stranko za katero koli stanovanje.
Objavili ste oglas na internetu, na televiziji, v tiskanih medijih. Hkrati ste porabili veliko denarja in se soočate z vprašanjem, zakaj je bilo v hiši, ki se nahaja v bližini, stanovanje prodano na hitro, iz vas pa že nekaj mesecev nič.
Odgovor je precej preprost.
Potrebno je ne samo navesti glavne parametre stanovanja. Vaš oglas mora izstopati od drugih in opozorite nase. Stranke bi morale biti pripravljene stopiti v stik z vami. Povežite največ domišljije in oblikujte svoj oglas tako, da se ne izgubi med drugimi.
Primerno je poudariti prednosti vašega doma. Na primer:
Uporabite vse fraze, ki bodo pritegnile stranke. Na primer:
Pogosto lahko že ena sama ponudba vzbudi zanimanje in radovednost pri kupcih. In ta tehnika deluje zelo učinkovito, vendar le poskusite. Na rezultat ne boste dolgo čakali.
Zelo pomembno je, da dodate dobre fotografije svoje nepremičnine. Takšne fotografije bodo zanimale kupce. Takšne slike lahko naročite pri profesionalnem mojstru. Vloženi denar se bo upravičil z velikim številom strank. "Pravilne" fotografije stanovanja, natančno osvetljena svetloba, dobro izbrani koti vam omogočajo preoblikovanje stanovanja in njegovo privlačnost. Toda slabe fotografije kupca bodo preprosto prestrašile.
Napačna določitev stroškov stanovanja je najpogostejša napaka. Ne pretiravajte z vrednotenjem svojega premoženja. Večina kupcev se osredotoča na vrednost. Če je cena nerazumno visoka, potem kupec komaj čaka.
Če stroške precenite za nekaj odstotkov, bo število klicev manjše od polovice.
Če nimate strokovnega znanja, potem boste sami težko določili točno ceno stanovanja. Zato se veliko ljudi zmoti. Vendar se to ne bo zgodilo, če se obrnete na agencijo. Strokovnjak vam bo pomagal narediti nepristransko in kompetentno oceno.
Specialist bo pravilno določil:
Po mnenju psihologov čustva, ki jih stranka prejme ob pregledu doma, vplivajo na hitrost odločanja. Pod vtisom kupci ne opazijo vedno nekaterih pomanjkljivosti stanovanj. In za uspešno prodajo je priporočljivo narediti predstavitev na dostojni ravni.
V tem primeru je treba poudariti vse prednosti stanovanja. Je zelo preprosto, to je:
Pomembno vlogo pri prikazovanju stanovanj igrajo:
Poleg vsega tega je zelo pomembno, kako dobro ste zgradili pogovor s stranko. Že ob prvem obisku se vam mora priljubiti. Deluje v skoraj vseh primerih. Navsezadnje je vedno prijetno poslovati s prijaznimi ljudmi.
Tudi v starem pregovoru Kitajci pravijo: »Kdor se ne zna smejati, naj ne trguje". Te modre besede ti dajo misliti o marsičem. Ne bodite arogantni, ne spuščajte se v sporen dialog in ne ravnajte vsiljivo.
Sposobnost prepričevanja osebe je zelo koristna, ko:
Druga napaka prodajalcev je imenovanje različnih ur za stranke. Pametneje je narediti drugače. V tem primeru bo učinek velikega števila ljudi dobro služil. Človek je družabno bitje in nenehno posluša mnenja drugih.
Če so vaše stanovanje drugi pozitivno ocenili, potem ne smete zamuditi priložnosti za nakup. Hkrati se bodo ljudje bali, da niso pred njimi. In to tekmovanje vam bo pomagalo donosno prodati vaš dom.
Takoj je treba opozoriti, da ni vredno molčati o obstoječih pravnih vidikih. Nima smisla jih skrivati. Navsezadnje se pri preverjanju pravne čistosti stanovanja razkrijejo vsa dejstva. Na primer, stanovanje je podedovano. V tem primeru je treba kupcem jasno razložiti, da to ne bo povzročalo težav.
NASVET. Vse potrebne dokumente za prodajo stanovanja je treba zbrati vnaprej. V nasprotnem primeru lahko izgubite stranko. Vse stranke ne želijo čakati dolgo časa in najti bolj priročne možnosti.
Če se odločite za uporabo storitev nepremičninskega posrednika, to močno poenostavi vaše naloge. Za razmeroma nizko plačilo si nepremičninar naloži številne težave. Z agencijo pa je potrebno skleniti pogodbo. Če vam agencija ponudi brez pogodbe, potem ta pristop ni profesionalen. In resnost te agencije je pod velikim vprašajem.
Takšen dogovor se imenuje izključni in ni pravna vrsta sporazuma, temveč postopek za interakcijo strank in omogoča nepremičninskemu posredniku, da uporabi najučinkovitejše mehanizme, da bi dosegel dober rezultat.
Na ta način nepremičninar pridobi zaupanje, da bo njegovo delo plačano. In zdaj se ne bo bal vlagati v drago, a učinkovito oglaševanje.
Kakšne so prednosti sodelovanja z nepremičninskim posrednikom:
Ekskluzivna pogodba je ugodna za nepremičninarja in priročna za stranko. Samo ne hitite s podpisom pogodbe. Pred podpisom pozorno preberite dokument. Oglejte si, katere storitve boste morali plačati. Analizirajte pravice in obveznosti strank.
NASVET. Ne pozabite, da je učinkovitost sodelovanja odvisna od tega, kako resen je vaš pristop pri izbiri izvajalca. In pomembno je, da poglobljeno analizirate pogoje, ki so vam ponujeni.
Veliko ljudi je pri tej nalogi uspešnih. Kot pravijo: "Oči so strašljive, toda roke delajo."
V tem primeru se lahko stroški stanovanja dodajo še 5%. Ta znesek se običajno plača nepremičninskemu posredniku.
Svetujte tudi:
Ko najdete stranke, je na vrsti "papirnati" postopek. Od stanovanjskega urada in drugih organov morate zbrati številne dokumente, ki bodo potrdili, da nimate dolgov za najemnino. Prav tako je treba potrditi, da so vsi odpuščeni iz stanovanja.
Pomembno. Če je v stanovanju prijavljen otrok, potem skrbniški svet prepove prodajo stanovanja, dokler otroka ne prijavite drugje. Da bi prihranili čas, je priporočljivo, da otroke izpišete, preden predložite dokumente skrbniškemu svetu.
Po tem se morate obrniti na notarja. Dokumente, ki ste jih zbrali, oddate njemu in plačate še paket različnih potrdil. Stranka mora plačati storitve notarja, državna dajatev pa je 1%.
In še nekaj nasvetov za tiste, ki iščejo kupce za svoje domove:
Vso srečo pri iskanju.
Samostojna prodaja stanovanja ima le en pomemben plus: prihranite lahko, če ne plačate provizije posredniku. Običajno agencije zahtevajo od 2 do 5 odstotkov zneska transakcije. To je pomemben denar. Na primer, če oseba proda stanovanje za tri milijone rubljev, bo moral posrednikom dati od 60 do 150 tisoč. Danes vam bomo dali navodila po korakih, kako prodati stanovanje brez posrednikov.
Obenem ima prodaja preko zastopnikov tudi številne prednosti. Nepremičninske agencije lahko natančno ocenijo stroške stanovanja in zmanjšajo pravna tveganja, ko prevzame veliko, preverjeno podjetje z dobrim ugledom. Poleg tega so nepremičninarji sami zainteresirani za čim bolj donosno in hitro prodajo stanovanja in v večini primerov hitro najdejo primernega kupca.
Ko se oseba zaveže, da bo sama prodala stanovanje, mora upoštevati, da lahko to traja veliko časa in truda: moral bo iskati kupce, se ukvarjati z izvedbo vseh dokumentov. Zelo pomembno je poznati zahteve zakonodaje in na splošno razumeti pravne zapletenosti transakcij prodaje nepremičnin, da ne postanete žrtev prevarantov in se izognete drugim težavam.
Hitreje ko boste morali prodati stanovanje, bolj boste morali popuščati kupcem. Torej, če govorimo o dobičkonosni dejavnosti, je bolje dati stanovanje v prodajo, ki ima veliko časa pred načrtovano selitvijo. Če želite stanovanje prodati sami, morate postopati v naslednjem vrstnem redu:
Pravilna ocena stanovanj vam omogoča, da prihranite več deset tisoč rubljev. Za to se je najbolje obrniti na cenilce specialiste, ki vam bodo za fiksen znesek natančno povedali, kakšna je cena nepremičnine. To lahko storite sami. Na velikih in priljubljenih mestnih mestih, pa tudi na straneh lokalnih časopisov si morate ogledati vse ponudbe za prodajo stanovanja in napisati povprečne cene. Ekstremne možnosti, najcenejše in najdražje, je bolje, da sploh ne upoštevate. Nato morate za stanovanje postaviti 20 odstotkov višjo ceno od povprečja in ga s tem pričakovanjem ponuditi potencialnim kupcem. Če pride do reakcije, klicev, ogledov v enem tednu, lahko varno dvignete ceno za dodatnih 5-10 odstotkov, če pa ni odziva, potem je, nasprotno, vredno znižati stroške za 5-10 odstotkov .
Kakšna so merila za določanje stroškov stanovanja:
Naši pravniki vedo Odgovor na vaše vprašanje
oz po telefonu:
Preden prodate stanovanje brez posrednikov, morate za to zbrati vse dokumente. V nasprotnem primeru se lahko zgodi, da se najde ustrezen kupec, stanovanja pa ne bo mogoče prodati, saj bodo manjkala potrebna potrdila in potrdila.
Kateri dokumenti bodo potrebni v letu 2016:
Natančnejši seznam bo predlagal odvetnik, saj bodo v nekaterih primerih morda potrebna dodatna potrdila in dokumenti.
Uspeh bo odvisen od tega, kako dobro bo sestavljen oglas za stanovanje in koliko ljudi bo izvedelo za prodajo. To ni lahka naloga, morda celo težja od zbiranja dokumentov.
Najprej morate svojim prijateljem in znancem povedati o svojih načrtih. Povsem možno je, da bodo tisti imeli znance, ki bodo kupili stanovanje. To močno zmanjša tveganje, da bi naleteli na goljufe. Nato morate izbrati ciljna spletna mesta in tam postaviti oglase. Na primer, na spletnem mestu Avito lahko oddate oglas kot navaden uporabnik (v tem primeru bo treba podatke pogosto posodabljati) ali kot premium uporabnik (v tem primeru je oglas fiksiran na vrhu položaje in bo pogosteje naletel na zainteresirane obiskovalce spletnega mesta). Danes se socialna omrežja aktivno uporabljajo za iste namene, skoraj vsako mesto ima strani, kjer si ljudje popolnoma brezplačno izmenjujejo informacije o prodanih ali najetih predmetih. Oglašujete lahko tudi v časopisu, vendar je težko reči, kako učinkovito je to, saj ima vsaka objava svojo publiko.
Zelo pomembno je narediti "okusen" oglas za prodajo stanovanja. Opišite vse prednosti v njem in seveda zagotovite kakovostne lepe fotografije prostorov, kuhinje, kopalnice, pogleda iz oken, če je smiselno. Priporočljivo je narediti 5-10 posnetkov. Ne smejo biti vidni ljudem ali hišnim ljubljenčkom, nepotrebnim stvarem, neredu. Po mnenju strokovnjakov so kupci najpogosteje pozorni na fotografije, posnete v stanovanjih z minimalno količino pohištva in stvari v okolju, saj je lažje oceniti kakovost stanovanja in je težje retuširati sledi slabega popravila.
Naslednji pomemben korak je, da stanovanju damo tržni videz. Preden povabite potencialnega kupca, morate:
Enako pomembno je biti pripravljen na prodajalca samega. Na primer, dobro se oblecite za pomemben poslovni sestanek. To bo pustilo dober vtis na tiste, ki si pridejo ogledat nepremičnino. Pripravljeni morate biti tudi na težka vprašanja. Najpogosteje ljudje zahtevajo znižanje stroškov, hitro sprostitev stanovanja, pravijo, da jim ni bilo všeč območje, hiša, kuhinja. Če ste pripravljeni na tovrstna vprašanja, bo oseba lahko našla pristop do kupca, se z njim pogajala.
In še eno zelo pomembno pravilo: potencialnih kupcev ne morete srečati sami. Preden nekoga povabite k ogledu, iz varnostnih razlogov pokličite nekoga, ki vam je blizu.
Če je bil kupec najden, se je bilo z njim mogoče dogovoriti za določeno ceno, je priporočljivo z njim sestaviti depozitno pogodbo, to je predpogodbo o prodaji. Kupec da del zneska, običajno 3-5 odstotkov stroškov, in tako potrdi svojo pripravljenost za nakup stanovanja, v zameno pa se lastnik stanovanja zaveže, da bo prodal nepremičnino tistemu, ki je pustil depozit. V pogodbi so določeni pogoji posla, pogoji, višina pologa in znesek celotnega plačila.
Da bi bila pogodba pravno zavezujoča, mora biti sestavljena pri notarju. Kršitev pogojev transakcije je neugodna za obe strani. Če kupec odkloni plačilo preostalega zneska, se mu varščina ne vrne. Povsem enako je s kršitvami pogojev s strani prodajalca: če iz nekega razloga noče prodati stanovanja osebi, ki je pustila predplačilo, bo moral vrniti depozit v dvojni višini.
Po sklenitvi pogodbe o depozitu je vredno nadaljevati do končne faze prodaje: odjaviti se morate iz stanovanja in pridobiti potrdilo o odsotnosti dolgov za komunalne storitve. Izdajo jih na uradu za potne liste ali v MFC, ki se zdaj nahajajo v skoraj vseh večjih mestih Rusije. Če je bilo v stanovanju prijavljenih več ljudi, se lahko postopek začne prej. Po tem morate vzeti izpisek iz hišne knjige, ki bo potrdil, da v stanovanju ni prijavljen nihče drug.
Potrdilo o odsotnosti dolgov se izda v računovodstvu HOA, uradu za vzdrževanje stanovanj ali v enotnem informacijskem in poravnalnem centru.
Če so bili vsi prejšnji koraki zaključeni, se lahko varno srečate s kupcem pri notarju. S seboj morate vzeti vse dokumente iz zgoraj objavljenega seznama, depozitno pogodbo in vse druge dodatne dokumente, ki jih morda potrebujete.
Kupoprodajna pogodba je sestavljena v treh izvodih - dva od njih prejmejo stranke, ki sklenejo posel, tretji izvod pa ostane pri organu, ki vpisuje akt. Ko kupec nakaže preostali znesek, prodajalec v zameno izda potrdilo o prejemu sredstev za stanovanje. V tej fazi je zelo pomembno biti previden, še posebej, če se oseba prodaja. Po izdaji potrdila lahko kupec trdi, da je denar že nakazal, če je to laž, bo to zelo težko dokazati. Zato je najbolje denarno vprašanje rešiti prek banke, na primer prek sefa: sredstva kupec položi pod nadzorom bančnega uslužbenca, kjer jih lahko prešteje in preveri pristnost.
Nato prodajalec predloži dokumente za registracijo prenosa lastništva, medtem ko mora še vedno plačati državno dajatev v banki v višini 2.000 rubljev. Zdaj moramo počakati nekaj dni. Novi lastnik bo kmalu prejel potrdilo o lastništvu, nekdanji lastnik pa potrdilo o prodaji stanovanja, ki je lahko uporabno kadarkoli: če na primer komunalne službe zaračunavajo plačila ali globe na njegovo ime, bo potrdilo dokazilo, da oseba ni več povezana s stanovanjem.
Transakcija se šteje za zaključeno, ko obe stranki prejmeta dokazila, je denarno vprašanje zaključeno, ključi predani in samo stanovanje predano, po možnosti v skladu s potrdilom o prevzemu.
Zdaj, ko poznate postopek prodaje stanovanja brez posrednika, lahko ta postopek izpeljete kar se da hitro, varno in donosno. Če imate še kakšno vprašanje ali potrebujete pomoč pri spremljanju kupoprodajnega posla, vam je naš dežurni spletni odvetnik pripravljen nemudoma svetovati.
Prodaja stanovanja je resna zadeva, zato je treba pristopiti z vso odgovornostjo. Razlogov za prodajo nepremičnine je veliko. Nekateri prodajajo stanovanje, da bi kupili kvadratne metre na drugem območju, drugi nameravajo prejeta sredstva vložiti v posel ali šolanje otrok. Ne glede na to, kakšne želje ima prodajalec, je treba k vprašanju pristopiti kompetentno in premišljeno.
Preden boste našli kupca za stanovanje, bo lastnik nepremičnine moral prehoditi težko pot. Kljub temu, če ste dovolj pozorni na vsako nianso in težavo, postopek prodaje ne bo dolgotrajen. Pomembno je, da se osredotočite na naslednje točke:
To so glavne stvari, ki jih je treba upoštevati v fazi priprave za prodajo kvadratnih metrov tretjim osebam. Pravilna izvedba in upoštevanje vsakega od zgornjih vprašanj je ključ do uspešnega zaključka procesa.
Ne glede na to, kje nameravate najti kupca za stanovanje, je glavni kavelj kompetentno in premišljeno sestavljen oglas. Besedilna predstavitev naj poudari prednosti in glavne parametre nepremičnine, ki se prodaja. Oglas naj bo jedrnat in potencialnim kupcem posreduje vse potrebne informacije. Pravilno in strokovno napisano besedilo bo pripomoglo k večji oglednosti predlagane nepremičnine.
Splošne značilnosti, ki naj bodo v oglasu, lahko prodajalec določi sam. Vendar pa obstajajo informacije, ki morajo biti prisotne v vsebini:
Če je oglas sestavljen na specializiranih spletnih mestih, je tam običajno na voljo standardni obrazec, v katerem so označena zahtevana polja. Vsak lastnik nepremičnine se lahko sam odloči, katere trike in trnke bo uporabil ter kaj bo prednostno označil v besedilu prodaje. Če ni spretnosti in ustvarjalnih sposobnosti, potem je tistim, ki potrebujejo kupca stanovanja po najboljši možni ceni in hitro, bolje, da se obrnejo na strokovnjake za nepremičnine. Natančno vedo, katere fraze, informacije in slog pisanja bodo pritegnili potencialne kupce.
Vsak lastnik razmišlja o tem, kako najti kupca za stanovanje. Ocene pravijo, da je urejanje stvari v hiši ključ do uspešne prodaje kvadratnih metrov. Izkušeni prodajalci, ki izvajajo poskuse, povedo, kako bo stanovanje pritegnilo največje število potencialnih kupcev. Splača se upoštevati priporočila, da bi hitro našli kupca in nepremičnino prodali po ugodni ceni.
Priprava stanovanja na oglede ni samo standardno čiščenje, kot je pometanje, brisanje tal, preprog in oken. Da bi potencialni kupec imel željo po nakupu kvadratnih metrov in si predstavljal, da živi v tem prostoru, morate:
Stanovanje naj izgleda kot primarno prebivališče, le s pohištvom. Tako si bo potencialni kupec lažje predstavljal sebe v tem gnezdu in "preizkusil" stanovanje.
Pomembno je, da pred oddajo oglasa za prodajo opravite vse zgornje manipulacije, tako da so fotografije, prikazane v virih ali časopisih, vredne pozornosti.
Če je prodajalec zainteresiran za čimprejšnje iskanje kupca za stanovanje, je treba ustrezno predstaviti razmere, v katerih človek živi. Malo ljudi bo imelo prijetna čustva, če bo oseba ob vstopu v vhod videla gore smeti in zavohala neprijetne vonjave. Zato bo moral lastnik kvadratnih metrov, da bi našel dobrega kupca, poskrbeti tudi za videz stopnišča in vhoda v vhod.
Seveda vam ni treba opravljati dela hišnikov. Če pa boste ozemlju, ki je na voljo pogledu potencialnega kupca, posvetili najmanj pozornosti in časa, boste naredili prednost zase.
Preden prodate stanovanje kupcu, se morate prepričati, da so vsi dokumenti v redu. Pogosto se zgodi, da se dovolj hitro pojavi nekdo, ki želi kupiti nepremičnino. In v ključnem trenutku izvedbe kupoprodajnega posla se izkaže, da obveznih dokumentov ni. Zato je treba to vprašanje pripraviti vnaprej. Za sestavo pogodbe o prodaji stanovanja je potreben naslednji paket:
To je glavni paket dokumentov, ki so potrebni za sklenitev kupoprodajne transakcije. V posebnih primerih so morda potrebna dodatna potrdila ali potrdila različnih organov. Če morate hitro najti kupca za stanovanje, morate biti na postopek čim bolj pripravljeni, zato morate najprej poskrbeti, da lahko predložite vse pravne dokumente, potrebne v postopku prodaje nepremičnine. V nasprotnem primeru obstaja tveganje, da se želena transakcija zavleče ali sploh ne izvede, saj si kupec premisli in poišče drugega prodajalca.
Če morate najti kupca za prednostno stanovanje ali za navadno nepremičnino, ni pomembno, priporočljivo je, da postavite pravo ceno. Kakšna bo cena, je odvisno od številnih dejavnikov. Najpogosteje na ceno prodanih kvadratnih metrov vplivajo:
To so glavni parametri, ki vplivajo na določanje cene nepremičnine. Na splošno ljudje izhajajo iz povprečne cene podobnih predmetov na tem območju. Seveda se mora vsak lastnik kvadratnih metrov samostojno odločiti, koliko želi prejeti za svojo nepremičnino. Glavna stvar je, da se odločite, ali želite svoj dom prodati hitro ali čim bolj donosno. Če je hitro, potem je bolje ponuditi ceno nekoliko nižjo od tržne.
Možnosti prodaje stanovanj je veliko, zato bo vsak prodajalec našel tisto, ki mu najbolj ustreza. Vsi ne vedo, kako najti kupca za stanovanje. Kljub temu lahko v sodobnem svetu, kjer obstajajo tiskane izdaje in internet, tudi "čajnik" ugotovi možne načine prodaje. Kupca je povsem mogoče najti sam. Če želite to narediti, obstaja veliko internetnih virov, časopisov, kjer so objavljeni oglasi za prodajo predmeta. Po objavi proces začne delovati kot mehanizem, ki ne zahteva dodatnih dejanj. Potencialni kupci bodo sami začeli klicati in se zanimati za predmet. Kljub temu se mora lastnik stanovanja zavedati, da se lahko sooči z nekaterimi situacijami:
Danes je na spletu veliko platform, ki ponujajo dajanje predmeta v prodajo popolnoma brezplačno. Pravico imate, da brez obveznosti postavite svoj oglas na vsa najdena spletna mesta. Ta možnost je priročna, poleg tega pa lahko na večini platform neodvisno analizirate priljubljenost oglasa in vidite število ogledov. V Ruski federaciji je veliko spletnih mest priljubljenih.
To so viri, ki vam bodo pomagali pri samostojni prodaji nepremičnine. Če se odločite za iskanje kupca za stanovanje brez posrednikov, bi morali lastniki kvadratnih metrov preučiti celoten seznam virov in njihovo oceno ter nato izbrati ustrezne možnosti.
Seveda, ko se je pojavil internet, je manj ljudi bralo časopise. Pri oddaji oglasa za prodajo nepremičnine pa morate računati na različne starostne skupine prebivalstva. Na primer, starejši ljudje berejo časopise na staromoden način. Toda to je dokaj pogosta kategorija kupcev. Zato se splača objaviti oglas v tiskanih medijih. Je v procesu iskanja potencialnih kupcev.
Strokovnjaki, ki že dolgo delajo na področju prodaje nepremičnin, natančno vedo, kako najti kupca za stanovanje. Nepremičninski posredniki imajo izkušnje z iskanjem strank in strokovno predstavijo nepremičnino. Na podlagi odgovorov ljudi, ki so sklenili pogodbo z agenti, je mogoče razumeti, da obstaja razlika med nepremičninarjem in nepremičninarjem. Kot na katerem koli drugem področju dejavnosti so nepremičninski strokovnjaki dobri strokovnjaki ali ljudje, ki delajo za predstavo. Dobrega agenta lahko izberete sami, tako da preberete ocene na internetu ali prosite za priporočila prijateljev.
Če ste našli vestnega in zainteresiranega zastopnika nepremičninske agencije, potem to pomeni, da:
Vse te nianse kažejo, da ko delo prevzame strokovnjak, postane proces prodaje nepremičnine udobnejši in lažji za lastnika.
Nekateri verjamejo v mistiko in raje "očarajo" potencialne kupce. Zarote za že najdenega ali pričakovanega kupca stanovanja so različne. Najpogosteje imajo tisti, ki verjamejo v drugo stran sveta, v svoji torbi veliko besedil, ki jih je treba povedati. Tudi v posebnih knjigah zarote lahko najdete primerne fraze za privabljanje kupcev.
Če se boste za to odločili, je odvisno od vas. Ampak mistika je mistika, pa naj kupec vseeno dobi strokovni nasvet in stanovanje pripravljeno na ogled. Združitev vseh teh stvari bo pomagala uresničiti sanje o ugodni kupčiji.
Razmere so različne. Nekaterim ni pomembna hitrost iskanja kupcev, pripravljeni so čakati, kolikor je treba. In obstaja kategorija lastnikov bivalnih prostorov, ki morajo iz različnih razlogov nepremičnino prodati čim hitreje. V tem primeru morate upoštevati ta priporočila:
Ti ukrepi bodo pomagali čim hitreje prodati nepremičnino.
Poznavanje vseh načinov prodaje stanovanjskega prostora bo lahko oseba izbrala možnost, ki mu najbolj ustreza. Glavna stvar je, da k vprašanju pristopite z odgovornostjo.
Kako hitro prodati stanovanje? Kateri dokumenti so potrebni za prodajo stanovanja? Kako prodati stanovanje sami brez posrednikov?
Lep pozdrav, prijatelji! To je Alexander Berezhnov, podjetnik in ustanovitelj poslovne revije HiterBober.ru.
Za pisanje tega članka sem se odločil, ker sem svoja stanovanja prodal 2x, tako sam kot s pomočjo posrednika (nepremičninarja).
Pri tem sem pridobil nekaj izkušenj in začel pomagati prijateljem pri prodaji in nakupu nepremičnin.
Posledično sem razvil lastna navodila po korakih, s pomočjo katerih lahko vsak preprosto proda svoje stanovanje hitro in po trenutno najboljši možni ceni.
Samo naprej, prijatelji!
Malokdo ve, da se je treba prodaje nepremičnine lotiti s ciljem. Od tega bo odvisen čas prodaje vašega stanovanja, sprejemljive oblike izračuna in znesek pologa (ko je sestavljen).
To pomeni, da ni nujno, da prodajate eno stanovanje, morda jih imate več. In celo nepremičninski posredniki, ki pokličejo lastnike z vprašanjem: "Ali prodajate stanovanje?", včasih slišijo v odgovor: "Ja, prodajam, ampak katerega?"
Upoštevajte nekaj možnih namenov prodaje stanovanja:
Glede na namen so določeni tudi pogoji za prodajo stanovanja.
Če se v bistvu želite preseliti v zasebno hišo, vendar vam ta posel ne gre, lahko svoje stanovanje prodajate sami več mesecev ali celo let.
So pa tudi nujni primeri.
Recimo, da po naključju najdete prostornejšo nepremičnino po privlačni ceni, o kateri ste dolgo sanjali. In ker je cena privlačna, da ne bi zamudili te priložnosti, ste zanjo plačali depozit.
Zdaj morate v enem mesecu prodati svoje stanovanje, da ne izgubite denarja, danega v obliki depozita.
Ne pozabite!
kako hitreježelite prodati svojo nepremičnino spodaj ceno moraš določiti!
Zato morate jasno razumeti kakšen je namen prodaje stanovanja. Od tega bo odvisna cena, po kateri jo boste razstavljali, vrsta potrebnih dokumentov in oblika predprodajne priprave.
Čeprav je ta članek posvečen predvsem samostojni prodaji stanovanja brez posrednikov, jih velja omeniti tudi tukaj.
Konec koncev, vsak od pristopov ni brez svojih prednosti in slabosti. Odločil sem se, da jih vizualno prikažem v obliki tabele, da boste imeli celovito predstavo, katero metodo izbrati.
Primerjalna tabela prednosti in slabosti lastne prodaje stanovanja in prodaje s pomočjo posrednika
| № | Primerjalni kriterij | samoprodaja | Prodaja preko posrednika |
| 1 | Potreba po dodatnih stroških | ne |
Tukaj je
(provizija nepremičninskemu posredniku. Običajno 2-5% zneska transakcije) |
| 2 | Natančnost cenitve stanovanja | Manj natančno | Bolj natančno |
| 3 | Stroški truda in časa | visoko | Nizka |
| 4 | Pravna tveganja | Zgoraj | Spodaj |
| 5 | Hitrost prodaje |
Spodaj (V večini primerov) |
Zgoraj (V večini primerov) |
Kot je razvidno iz tabele, se lahko v primeru težav pri prodaji nepremičnine obrnete na posrednike. Poiščite zaupanja vredno nepremičninsko agencijo ali prosite svoje prijatelje, da vam priporočijo dobrega nepremičninskega posrednika. Ne bojte se, da bi to zadevo zaupali strokovnjakom.
Vsekakor, ne glede na to, kakšno odločitev boste sprejeli, v tem članku sem razkril vse vidike prodaje nepremičnine, ki jih morate poznati, da bo vaš kupoprodajni posel potekal hitro in dobičkonosno.
Stroški vašega stanovanja se lahko razlikujejo znotraj 10-15% , v denarnem smislu pa je ta znesek lahko več sto tisoč rubljev! Če ne želite biti poceni in izgubiti 300-500 tisoč rubljev, morate pravilno oceniti svoje premoženje in za to morate vedeti kaj natanko vpliva na ceno stanovanja.
Spodaj obravnavamo glavna merila za določitev končne cene za prodajo stanovanja:
To je eden najpomembnejših kriterijev, od katerega se prodajalec odbija. Po tem parametru kupci stanovanja ocenjujejo tudi prihodnji nakup. Več sob, dražje je praviloma stanovanje.
Pri tem velja omeniti, da obstaja neposredna povezava med ceno kvadratnega metra in številom sob v stanovanju.
Običajno so glede na en kvadratni meter najdražji »odnuški«, najugodnejša pa 4-sobna stanovanja.
To je posledica dejstva, da je na trgu zaradi nižje cene največ povpraševanja po enosobnih stanovanjih.
Na primer, v našem mestu Stavropol, kjer živim, je cena 1-sobnega stanovanja v novi stavbi 35 000 rubljev na kvadratni meter, 2-sobno - že 32 000 rubljev, in 3-sobno 30 000 rubljev in manj.
Še en pomemben parameter, na katerega bodo vaše stranke takoj pozorne. Večja kot je površina stanovanja, dražja je nepremičnina.
Ob enakem številu sob in posnetkih lahko z boljšo razporeditvijo povečate vrednost vašega stanovanja. za 10 % ali več.
Na primer, izolirane sobe so bolj cenjene kot sosednje sobe. Sosednji prostori so prostori, ki imajo en vhod za dva, to pomeni, da se v en prostor lahko vstopi le skozi drugega. Kot si lahko predstavljate, to ni zelo priročno.
Tlorisi stanovanj se razlikujejo glede na tip. Na primer, če stojite na hodniku dvosobnega stanovanja in se sobe v njem nahajajo na nasprotnih straneh vas, se ta postavitev imenuje "metulj" oz "telovnik". Spada le v izoliran tip prostorov.
Navedel bom tudi primer z enosobnim stanovanjem, kjer ob vhodu na hodnik vidite tik pred seboj prehod hkrati tako v sobo kot v kuhinjo. Zato lahko opazujete, kaj se tam počne. To je manj uspešna postavitev v primerjavi z "telovnik" - ta tip enosobnega stanovanja, kjer sta kuhinja in soba na nasprotnih straneh hodnika.
Velikost kuhinje je še posebej pomembna za ženske in kupce z otroki. Konec koncev, če imate veliko družino, je zelo pomembno, da se vsi družinski člani lahko zberejo skupaj v kuhinji za večerjo.
Kuhinje, katerih velikost je manj kot 7 kvadratnih metrov metrov danes veljajo za zastarele in bistveno zmanjšujejo povpraševanje po tovrstnih stanovanjih.
Kuhinja velja za normalno od 10 kvadratnih metrov metrov in več.
Prvo in zadnje nadstropje praviloma znižata stroške stanovanja na 10%, prav tako pa otežujejo prodajo, saj ima večina kupcev raje »srednja nadstropja«.
Sam sem pogosto opazil, da so visoka nadstropja nekaterih razvijalcev cenejša, na primer v stavbi s 15-17 nadstropji se zadnja 2 nadstropja prodajajo s popustom. In to je nekoliko čudno, saj so povsod po svetu višja nadstropja sorazmerno dražja. Menijo, da je na višini pogled bolj zanimiv, ni tako hrupen in bolj okolju prijazen (ni izpušnih plinov iz transporta in prahu, ki se dviga s tal).
Kamnite in nizke stavbe brez dvigala, zgrajene v 40., 50., 60. letih prejšnjega stoletja, vztrajno izgubljajo svojo vrednost. Še posebej, če niso bili prenovljeni, v takšnih stavbah posnetki in postavitev pogosto puščajo veliko želenega.
Tudi opečne hiše so cenjene višje od panelnih.
Zaprto območje, urejeno dvorišče, igrišče, športni objekti, priročno parkirišče na dvorišču - vse to bo znatno pospešilo prodajo vašega stanovanja. Navsezadnje si vsi želijo živeti kot ljudje: hoditi z otroki, se ukvarjati s športom in se počutiti varno.
Edina izjema bodo starejši kupci, ki ne potrebujejo vseh sodobnih "zvonov in piščal" na dvorišču. Cilj takih ljudi je prav tako prihraniti več pri nakupu.
Zelo redko v pritličju najdete balkon ali ložo. V drugih nadstropjih so običajno prisotni.
Če je balkon poljubno zastekljen, saj je zunanji rob stavbe, potem je loža zastekljena po definiciji, saj je notranja "niša" v hiši.
Pomembna je tudi vrsta zasteklitve. Če so to stare in že zdavnaj strohnele deske, na katerih se komaj drži steklo, potem takšna zasteklitev nikakor ne bo vplivala na vrednost nepremičnine.
Nasprotno, če je zasteklitev izdelana pred kratkim, trdno, okvirji so izdelani iz visokokakovostne plastike ali novega lesa, potem je tak balkon (loža) povsem sposoben dodati 5% na celotno ceno stanovanja.
Seveda se s popravili, še posebej svežimi, stanovanja prodajajo veliko hitreje. Tukaj je treba omeniti, da lahko dobro popravilo poveča stroške stanovanja. 10 % ali več, če je narejena v novi hiši ali vsaj v hiši, ki ima v tem kraju status moderne.
Običajno se hiše, ki so bile zgrajene pred največ 15-20 leti, štejejo za moderne. To je, če ste opravili popravila v stanovanju za 500 000 rubljev, ki se nahaja v dobri novi hiši, potem je povsem mogoče "vreči" več 100-200 tisoč rubljev. To stanovanje bo visoko cenjeno in se bo prodajalo dražje.
V "ubitih" hišah in stanovanjih z moralno zastarelo postavitvijo lahko popravila le pospešijo prodajo, nikakor pa ne povečajo vrednosti predmeta. To pomeni, da boste v najboljšem primeru vrnili denar, vložen v dokončanje nepremičnin.
Preprost primer
Predstavljajte si, da prodajate avto. To so stari in zarjaveli Zhiguli, vendar ste v ta avto postavili športni volan, draga kolesa in modno ploščo.
Predpostavimo, da vas je ta uglasitev prevzela 100.000 rubljev. Kot razumete, bo vaš potencialni kupec rekel, da bo ta avto kupil za največ 70 000 rubljev z vsemi svojimi zvonovi in piščalkami pravijo, da se mora voziti na dacho in prenašati krompir, vsi vaši pripomočki pa zanj niso pomembni.
Druga stvar je, če prodajate nov mercedes ali porsche caen za več milijonov rubljev z enakimi zvončki! Zagotovo bodo poznavalci teh avtomobilov brez težav preplačali zanje "nekaj stotakov", saj bo njihova "igrača" veliko bolj kul kot njihovi kolegi.
Razlikovati osrednji in posameznika ogrevanje. Običajno imajo ljudje raje individualno, saj lahko tako vzdržujete želeno temperaturo v prostoru in ne preplačate.
To je zelo priročno, če ste odsotni ali je zunaj toplo vreme. In če imate poleg tega v stanovanju še topla tla, potem je to še en velik plus.
Ta parameter ima tudi pomembno vlogo pri prodaji vašega stanovanja. Dejansko se lahko z enako površino prostorov in številom sob znesek računov za komunalne storitve razlikuje 2-3 krat!
To vam povem iz lastnih izkušenj. V starem stanovanju "Hruščov" kjer sem prej živel, plačal od 4 do 5 tisoč rubljev. Ko se je preselil v novo z isto površino in individualnim ogrevanjem, je začel plačevati od 1800 do 2500 rubljev na mesec!
Zdi se, da je razlika majhna, a če ta denar seštejete za eno leto, dobite znesek, za katerega se lahko poleti teden dni dobro spočijete ali kupite nove gospodinjske aparate.
Za več ljudi, ki živijo v stanovanju ali sprejemajo goste, bo bolj zaželena ločena kopalnica, zato so apartmaji z ločeno kopalnico cenjeni višje.
Železno pravilo - stanovanja v središču bodo, če so vse ostale enake, stala več. Na obrobju mesta ali v depriviligiranih (kriminalnih) območjih se vrednost nepremičnin zmanjša.
Včasih v oglasih za prodajo stanovanja lahko vidite frazo "mirno območje". Posebej cenjena so stanovanja v središču naselij, hkrati pa se nahajajo znotraj blokov ali obdana z zelenicami.
Če je hiša, v kateri se nahaja vaša nepremičnina, poleg hrupne ceste ali "škodljivega" podjetja, potem bo stalo manj.
Na ceno bodo pozitivno vplivali tudi postajališča, trgovine, vrtci, klinike in drugi podobni infrastrukturni objekti v bližini.
Če je vaše stanovanje dokaj novo in ima investitor dober ugled, bo to tudi plus.
Slava razvijalca na trgu in veliko povpraševanje po njegovih stanovanjih lahko znatno pospešita prodajo vašega stanovanja po ugodni ceni za vas.
Ta odstavek velja za primarna stanovanja. Če ste kupili stanovanje v fazi izkopavanja, potem ko bo hiša pripravljena, se bo njena cena povečala.
Ko ste objektivno ocenili prednosti in slabosti svojega stanovanja, je čas, da preidete na njegovo denarno vrednost.
Za to se najbolje obnese metoda primerjalne cene.
To pomeni, da lahko na internetu, na primer na spletnem mestu Avito.ru, na lokalnih mestnih portalih in v časopisnih oglasih, najdete stanovanja, ki so po parametrih podobna, in vidite, kakšna je cena zanje.
Tako boste po analizi analogov razumeli, kakšno ceno je treba določiti za vašo nepremičnino.
Recimo, da imate stanovanje, ki ste ga kupili od razvijalca ali izvajalca, vendar bistvo je, da hiša še ni predana v uporabo.
Potem, ko predate hišo, ko prejmete ključe, stanovanje takoj doda povprečno 10% vrednosti, vendar je še vedno navedeno kot "ni vaše", to pomeni, da še nimate polnopravnega lastniški dokument zanj.
Prej je bil tak dokument "rožnato potrdilo", zdaj je izvleček iz registracijske zbornice. To je isto pričevanje, le manj barvito.
Če ste kupili stanovanje kot delničar, potem imate trenutno v rokah bodisi pogodbo o kapitalski udeležbi bodisi pogodbo o odstopu pravice do nepremičnine od razvijalca.
Po pridobitvi lastninske pravice na stanovanju (certifikat) njegova vrednost zraste za cca na 10 %.
Treba je vedeti
Lahko se "prijavite" samo na podlagi dokumenta, ki potrjuje vašo lastninsko pravico do te nepremičnine.
Prav tako ga bo veliko lažje prodati na podlagi lastninskih pravic. Zato obstaja kategorija ljudi, ki dobro zasluži na razliki med nakupno in prodajno ceno »deljenih« in »končanih« stanovanj.
Prejmete lahko do 40 % letno , nakup stanovanja v hiši v gradnji. Ko bo hiša zgrajena in boste imeli v rokah ključe in lastninsko pravico, lahko to stanovanje prodate veliko dražje.
V naslednjem članku o "kako kupiti stanovanje" bom podrobneje govoril o tej shemi.
Ena od faz priprave na prodajo stanovanja je zbiranje potrebnih dokumentov.
Iz leta v leto ta seznam ostaja skoraj nespremenjen:
Na podlagi vaše individualne situacije vnaprej pripravite paket dokumentov za prodajo vašega stanovanja.
Da boste svoje stanovanje čim prej prodali donosno, vam priporočam, da dosledno opravite vse te korake. Nekoč so mi pomagali prodati več stanovanj, zdaj pa moji prijatelji uporabljajo to tehnologijo za donosno prodajo svoje nepremičnine po objektivni tržni ceni.
Kot sem napisal na začetku članka, ugotovitev namena prodaje stanovanja- to je prvi in najpomembnejši korak na poti do uspešne in donosne transakcije z vašo nepremičnino.
Roki, ki jih boste morali upoštevati, so neposredno odvisni od namena prodaje stanovanja.
Cilj je treba oblikovati zelo jasno in vedno s številkami.
Primer cilja št. 1
Po prodaji enosobnega stanovanja v središču mesta za 2.000.000 rubljev bom kupil avto za 400.000 rubljev in vložil 1.600.000 rubljev v skupno gradnjo 2-sobnega stanovanja razvijalca Romashka v mikrookrožju Tulip v mesto.
Čez leto dni bom imel 2-sobno stanovanje v novi stavbi v vrednosti 2.200.000 rubljev in avto v vrednosti 400.000 rubljev.
Tukaj je še en primer.
Primer cilja št. 2
Imam 3 stanovanja in po tem, ko sem enega od njih prodal - moje trisobno stanovanje za 2.800.000 rubljev, bom kupil enosobno stanovanje za otroka za 1.700.000 rubljev, preostali znesek 1.100.000 rubljev pa bom položil na banko. račun na zahtevo, ker bom čez 2 meseca s tem denarjem odprl svoje podjetje.
Če je vaš cilj po prodaji stanovanja odprtje podjetja, potem priporočam, da preberete moj članek "", da boste lahko najbolj učinkovito upravljali z denarjem, zbranim od prodaje.
Tudi čas prodaje bo neposredno vezan na cilj. Če pa ste pravilno določili stroške stanovanja, ga lahko tudi v tem primeru donosno prodate v 1-2 mesecih.
To pomeni, da če več stanovanj s podobnimi parametri stane od 2.000.000 rubljev do 2.300.000 rubljev, potem je to strošek, na katerega morate računati.
Toda kako ugotoviti, katera cena je bližje prodaji vašega stanovanja, saj je razlika 300.000 rubljev precejšnja?
Potem morate biti pozorni na najpomembnejše parametre, ki vplivajo na stroške:
Se pravi, če se vaša "kopejka" nahaja v središču, je bilo pred kratkim prenovljeno, to stanovanje se nahaja v novi stavbi z zaprtim varovanim območjem in hkrati ima več posnetkov z enakim številom sob v primerjavi analogom, potem je lahko njegov strošek celo višji 2.300.000 rubljev.
Drug način za določitev objektivne tržne vrednosti vaše nepremičnine je ugotovitev realnega tržnega povpraševanja po njej v danem trenutku.
Takoj moram reči, da je ta metoda relativno bolj zapletena in zahteva več časa, vendar je z vidika določanja objektivnih stroškov najbolj pravilna.
Pozor!
Strategija določanja tržne vrednosti stanovanja se izvaja z namenom, da se stanovanje proda po najvišji ceni na trgu, če je prodajalec pripravljen na posel (svojega kupca) čakati od nekaj mesecev do enega leta.
Če želite izvedeti za svoje stanovanje, morate o tem obvestiti čim več potencialnih kupcev.
Spodaj bomo preučili zaporedje korakov, ki jih je treba izvesti za čim bolj učinkovito oglaševanje vašega stanovanja.
Če želite to narediti, prinesite svojo nepremičnino v tržno privlačen videz. Pospravite, odstranite čim več nepotrebnih stvari. Priporočljivo je tudi, da iz stanovanja odstranite pohištvo, še posebej, če je v slabem stanju.
Fotografirajte s kakovostnim fotoaparatom, ne s telefonom. Poskusite ne fotografirati proti svetlobi. Upoštevajte, da morajo biti vsi televizorji na fotografiji ugasnjeni in stranišča zaprta. Fotografije ne smejo vsebovati ljudi ali živali. Poleg stanovanja fotografirajte vhod in okolico.
Kot rezultat bi morali dobiti 5-8 visokokakovostnih slik.
Dejstvo
Najbolje se prodajajo prazna stanovanja, kjer kupec vidi prostor in vse "podboje", ki jih lahko prodajalec skrije.
Za začetek pojdite skozi preprost postopek registracije in po izbiri kraja pojdite na razdelek za dajanje oglasov.
Če želite, lahko uporabite premijske možnosti za svoje račune, tako da vaši oglasi ne upadejo in je število ogledov na njih čim večje.
Primer iz svojega življenja
Pred letom dni sem tako prodal svoje stanovanje. Sosedom in prijateljem sem povedala, da prodajam stanovanje. Med njimi je bila predsednica HOA naše hiše. Prav ona je natanko en dan kasneje pripeljala ljudi, ki so na koncu kupili moje stanovanje.
Če je bil vaš oglas napisan pravilno in cena stanovanja ni bila previsoka, potem boste kmalu začeli klicati in si ogledovati svojo nepremičnino.
In še preden povabite ljudi, da pokažejo vaše stanovanje, se morate malo pripraviti.
Priprava pred prodajo- bistvena faza uspešne transakcije!
Spodaj upoštevamo 5 pomembnih točk neposredno pred prikazom stanovanja:
Torej, vaša potencialna stranka je osebno izkusila vse "čipe" predprodajne priprave, prežeta z zaupanjem v vaše stanovanje in načeloma ostane le, da ga pravilno spodbudite, da takoj sprejme odločitev o nakupu in dokumentira sled.
In tu se začne najpomembnejša stvar - pogajanja in z njimi - vprašanja in ugovori.
Poglejmo, kakšna vprašanja (zadržke) lahko ima kupec in kako jih pravilno rešiti.
Vprašanje 1. Načeloma mi je stanovanje všeč, bega pa me cena (imam samo toliko in toliko)
odgovor: Lahko vam podarim malo ali pustim takšno in drugačno pohištvo (gospodinjski aparati) kot bonus, če je plačilo v roku 3 dni.
Vprašanje 2. Dobesedno jutri se moramo vseliti. Kako hitro lahko izpraznite stanovanje?
odgovor: Takoj, ko sestavimo depozitno pogodbo, bom takoj začel s postopkom odhoda iz stanovanja in prepeljal stvari, ker smo vsi ljudje in razumem vašo situacijo.
Vprašanje 3. Zmeden sem zaradi takega in takega parametra (majhna kuhinja, območje mesta, stanje hiše) in zato dvomim, ali naj kupim vaše stanovanje?
odgovor: Razumem vas, idealnih možnosti ni in predlagam, da kupite ravno moje stanovanje, saj so za vas veliko pomembnejši njegovi drugi parametri (katere, prijetno dvorišče, dobro razvita infrastruktura), saj ste sami povedali, kajne?
Kot lahko vidite, je vredno govoriti jezik stranke, biti pozoren na njegove želje, vendar se ne strinjati takoj z njegovimi pogoji.
V vsakem primeru je vaša naloga, da s sklenitvijo ustrezne pogodbe čim prej prejmete denar v obliki depozita. Seveda po za vas ugodni ceni.
Če je bil ustni dogovor sklenjen, morate čim prej prejeti denar in se dogovoriti pisno.
Za to se sestavi tako imenovana predpogodba o prodaji nepremičnine. Imenuje se tudi depozitna pogodba.
Po njegovih besedah kupec prispeva določeno vsoto denarja kot garancijo za nakup tega stanovanja. Prodajalec pa se zavezuje, da bo temu kupcu stanovanje prodal po določeni ceni v določenem roku.
Najpogosteje je znesek pologa 2-5% od dogovorjene vrednosti posla. V depozitni pogodbi je določen znesek, za katerega se lastnik stanovanja zaveže prodati.
Glavna ideja takšne pogodbe je, da če kupec zavrne transakcijo, se znesek depozita, ki ga je nakazal prodajalcu, ne vrne. Če prodajalec noče prodati stanovanja, je dolžan kupcu vrniti varščino v dvojnem znesku. Te sankcije za obe strani so odškodnina za moralno škodo in izgubljeni dobiček zaradi propadlega posla.
Ko ste podpisali predpogodbo in prejeli denar, lahko začnete zbirati potrdila o odsotnosti zamud pri komunalnih računih za stanovanje.
Lahko začnete tudi postopek odhoda iz stanovanja, če ste tam prijavljeni. Če se želite odjaviti, boste morali obiskati urad za potne liste v kraju stalnega prebivališča ali vložiti ustrezno vlogo pri MFC (Večnamenski center za zagotavljanje državnih in občinskih storitev) v vašem mestu.
Po zaključku teh postopkov lahko nadaljujete na zadnji korak, opisan v 7. koraku.
Na dan, naveden v depozitni pogodbi, se sestanete s svojim kupcem, s seboj vzamete potrdilo o državni registraciji lastništva stanovanja, depozitno pogodbo, potrdila o brezdolžnosti, hišno knjigo in druge potrebne dokumente.
Kako poteka denarna poravnava pri prodaji stanovanja:
Ob predložitvi dokumentov za vpis se plača državna dajatev za vpis prenosa lastništva, znaša 2000 rubljev(za leto 2015).
Običajno vse stroške papirologije nosi kupec, vključno s plačilom državne dajatve.
Po nekaj dneh kupec prejme potrdilo o lastništvu stanovanja, vi pa lahko prevzamete potrdilo o prodaji svojega stanovanja.
Potrebovali ga boste, če vam bodo pomotoma zaračunali račune za komunalne storitve na vaše ime, ko niste bili več lastnik, ali če pride do drugih pravnih postopkov s to nepremičnino. Nato boste na podlagi potrdila o prodaji vašega stanovanja dokazali svojo nevpletenost v ta dejanja.
Na dan predaje dokumentov se izvede predaja ključev in primopredaja objekta. V idealnem primeru je to storjeno v skladu z aktom o prevzemu in prenosu nepremičnine, ki potrjuje, da je kupec prejel svojo nepremičnino v pravilni obliki in pod pogoji, določenimi z glavno prodajno pogodbo. To naredite zato, da na primer ne odnesete pohištva ali gospodinjskih aparatov, ki jih morate po pogodbi prepustiti kupcu na račun prodaje stanovanja.
To je vse. Če uspešno opravite vse te korake, potem bo vaše stanovanje najverjetneje prodano in lahko vam le čestitamo!
Izogibajte se tem napakam, potem bo vaša transakcija potekala hitro in gladko.
V tem članku sem govoril o tem, kako prodati stanovanje sam, ne da bi se zatekel k posrednikom (nepremičninskim posrednikom), in primerjal tudi prednosti in slabosti obeh pristopov.
Profesionalni posredniki so vaši dobri pomočniki, v nekaterih primerih se je vredno obrniti nanje. Na primer, če nimate časa ali želje, da bi se »mučili« s svojim poslom.
Zdaj veste, kaj vpliva na vrednost stanovanjske nepremičnine in katere korake morate dosledno izvajati, da boste svoje stanovanje prodali donosno in hitro.
Tukaj sem delil tudi predloge dokumentov, ki jih boste potrebovali pri prodaji vaše nepremičnine.
Za zaključek vas, dragi bralci, želim vprašati, ali ste že kdaj prodali stanovanje in kaj ste storili, da ste to dosegli?
Kako pravilno in donosno kupiti stanovanje in ne biti prevaran - navodila po korakih za samostojni nakup stanovanja + kompetentna dokumentacija z ilustrativnimi primeri
Danes je prodaja stanovanja ena najtežjih stvari, ki zahteva veliko potrpežljivosti, volje in tehtnega premisleka.
In to še zdaleč niso vsi razlogi, ki rešitev tako resnega vprašanja spremenijo v boleče »preživljanje muk«.
Navsezadnje se zdaj okoliščine razvijajo tako, da je na trgu nepremičnin veliko manj kupcev kot samih prodajalcev. In zahteve kupcev so vsak dan večje.
Da bi bila prodaja stanovanja izvedena čim hitreje in ne bi povzročila veliko težav njegovemu prodajalcu, je treba za to vložiti precej truda. Posledično vam ni treba več let čakati, da stanovanje najde svojega kupca.
Obstaja kar nekaj načinov in načinov, kako privabiti kupce na vašo nepremičnino, ena najučinkovitejših metod, ki resnično lahko vodi le do pozitivnih rezultatov, pa je ustrezna priprava stanovanja za prodajo.
Prva stvar, na katero mora pomisliti prodajalec stanovanja, je, kako ne izgubiti obraza pred bodočimi kupci. Prvi vtis o notranjem stanju sobe je zelo pomembna točka.
Zato je treba k ustreznim vprašanjem priprave vaše nepremičnine za donosnost in prijetnost oči pristopiti s posebno skrbjo in resnostjo, zato je zelo pomembno, da posebno pozornost posvetite točkam, kot so:
Očitne slabosti, ki lahko kupcu takoj padejo v oči in morda tudi prestrašijo, so smeti v stanovanju, soba s kupom nepotrebne "krame" pa nikogar ne pritegne, ampak daje le površen in zanemarjen videz. .
To ne pomeni, da morate prodano stanovanje popolnoma pustiti prazno. Praznina ne bo dala predstavljivosti.
Potrebno je le nekoliko sprostiti prostor, da se kupec ob vstopu v prostor za nekaj časa »predstavlja« kot lastnik tega stanovanja in si »razporedi« pohištvo, kot si želi.
S psihološkega vidika ta tehnika deluje s pokom. Priporočljivo je, da pustite zavese na oknih, oblazinjeno pohištvo, sveže cvetje pa ne bo motilo.
To je verjetno ena od pomembnih točk, na katero morate biti še posebej pozorni pri prodaji nepremičnine. Praviloma lahko umazanija, prah, zatohli vonji v hiši stranko enkrat za vselej prestrašijo.
Za nekatere zahtevne in zelo zahtevne ljudi tudi predraga cena ni tako strašna kot sedanji nered in zakajeni prostori.
Čeprav marsikdo ob nakupu novega doma zamenja vso obstoječo vodovodno napeljavo, popravi kopalnice in stranišča, se ne smete zanašati na »naključje«.
Kopalnica in stranišče morata biti čista in urejena. Brez rje na ceveh, vodnega kamna in madežev na pipah, saj lahko vse to pusti negativen vtis na potencialnega kupca.
Stanovanje z udrtinami ali zasušenimi črtami in madeži na stropu bo videti popolnoma neprivlačno, zato se je treba teh »očitnih« sledi na vsak način znebiti.
Tudi stene v stanovanju naj bodo popolnoma urejene, kar pomeni, da ne sme biti ostankov tapet.
Seveda bi bilo zaželeno opraviti manjša popravila v stanovanju za prodajo. Vendar pa v to zadevo ni vredno vlagati čudovitega denarja in prav nič ne bo škodilo, če "kozmetično" popravite nekatere napake v sobi.
Nekje je mogoče nekaj tonirati, nekje pa lepiti. Glavna stvar je, da ima stanovanje predstavljiv videz.
Čisto in svetlo stanovanje bo pri kupcu zagotovo povzročilo le pozitivna čustva in naklonjenost.
Obstajata 2 možnosti za prodajo stanovanja. To:
Seveda pa se o prodaji stanovanja lahko odločite tudi sami. Vendar je vredno razmisliti o edini točki - ta proces se lahko resno in dolgo odloži. In se lahko izognete marsikateri težavi ter poiščete pomoč pri nepremičninski agenciji.
Seveda je prva možnost znaten prihranek stroškov, saj, kot veste, nepremičninski posredniki za opravljanje svojih storitev zaračunajo precej velik znesek.
Njihov dobiček od prodaje katere koli nepremičnine je približno 3-5% stroškov, vendar se je v tem primeru mogoče izogniti številnim neprijetnim trenutkom in izkušnje agenta bodo koristne.
Odgovornosti nepremičninskih posrednikov vključujejo:
Glavne funkcije nepremičninske agencije vključujejo: 
Prva točka je pomembna pri reševanju tovrstnih vprašanj.
Praviloma ima vsaka nepremičnina svoje prednosti in slabosti in posrednik, ki to ve in verjetno že dolgo prakticira v tej zadevi, jih zna prepoznati in identificirati z znanjem, tako da zlahka prepričate kupce biti pozoren na to stanovanje.
Glavni plus pri stiku z agencijo je, da se vam ni treba dolgo ukvarjati s papirologijo, kajti skozi koliko primerov morajo iti ljudje, ki se odločijo, da se bodo samostojno spopadli s tako zahtevno nalogo, kot je prodaja lastnega stanovanja.
In nepremičninar je oseba, ki se je večkrat soočila s podobnimi nalogami, zato je zanj to že pretekla stopnja in s tem se mu ne bo težko spoprijeti.
Da bi lahko stanovanje hitro prodali, je treba o tem obvestiti čim več ljudi. Glavna stvar je, da k temu vprašanju pristopite odgovorno in resno, ne pa upati, da se bo nekdo z bliskovito hitrostjo odzval na oglas, prilepljen na prvi steber, ki naleti.
Torej, za uspešno in učinkovito prodajo nepremičnine se lahko oglas objavi v medijih, kot so:
Obstaja tudi več drugih načinov obveščanja ljudi o prodaji stanovanja, in sicer:
Pismenost je eden najpomembnejših izhodiščnih pogojev pri sestavljanju oglasa za prodajo stanovanja. Zelo pomembno je, da ga sestavite pravilno in tako rekoč lepo, da pritegnete pozornost potencialnih kupcev.
Torej morate biti pozorni na naslednje točke:
Obvezno pustite svojo kontaktno telefonsko številko.
Pomembno je, da oglas pritegne, pritegne, pritegne.
Če želite to narediti, ga lahko okrasite z naslednjimi besedami:
Treba je poudariti najboljše vidike stanovanja, da stranka pride sem. Z drugimi besedami, pomembno je, da ima oglas nek elan.
Zelo dobro bo, če bo oglas narejen brez okrajšav. Mnogi ljudje morda preprosto ne razumejo nekaterih besed. Oglas brez okrajšav bo videti veliko živahnejši, zanimivejši, bolj barvit in posledično bolj privlačen.
Pomembna točka je prisotnost potrditve tega, kar je rečeno v napovedi. Glavna stvar je, da so fotografije kakovostne in iz ugodnega kota. Samo ni vam treba narediti velikega števila, vendar bo dovolj 5-6 kosov.
Tudi dodelava oglasa mora biti lepa in spretna, da si kupec želi poklicati, priti ali priti. Končni stavek mora biti edinstven, nenavaden, tako da lahko kupca navdušite, vzbudite njegovo zanimanje.
Najbolj neodpustljiva napaka prodajalcev nepremičnin je napačna definicija vrednosti. Ceno je seveda težko določiti sam, včasih pa tudi nemogoče.
Zato je tako odgovorno zadevo bolje zaupati strokovnjakom, in sicer nepremičninski agenciji, da bo nepremičninar ustrezno, kompetentno in resnično ocenil nepremičnino, ki se prodaja.
Upošteval bo vse pomembne dejavnike, kot so:
Po mnenju mnogih vodilnih svetovnih psihologov čustva pomembno vplivajo na hitrost sprejemanja pomembne odločitve, to je, da je zelo pomembno, kakšna čustva bo kupec prejel ob pregledu stanovanja, ki ga zanima.
Če je kupec pod močnim vtisom, lahko preprosto ne opazi očitnih pomanjkljivosti.
Zato je primarna naloga prodajalca nepremičnine, da vaše stanovanje predstavi na najboljši in najbolj donosen način, izpostavi njegove glavne pluse in prednosti.
Z drugimi besedami, to je:
Pri pogovoru s kupcem je zelo pomembno:
Kupec je enaka navadna oseba, ki bo zelo vesela, če mu bo posvečena največja pozornost, skrb, spoštovanje.
Zelo pomembno je, da se z njim pogovarjate na isti valovni dolžini, poiščete pristop do njega, pokažete vso svojo prijaznost in odprtost.
Odprta duša, prijaznost, zgovornost in nasmeh bodo naredili svoje. In v nobenem primeru ne smete vsiljevati, prepričevati, vztrajati.
Zelo pomembna točka je odprtost in ta točka velja tudi za pravne vidike. Če je bilo stanovanje podedovano, tega ne smete skrivati, za to bodo tako ali tako izvedeli.
In ni treba posebej organizirati predstave za stranke. Lahko zberete več ljudi hkrati. Zelo jih bo zanimalo mnenje drugih ljudi.
Prodaja stanovanja ne bo uspešna in učinkovita brez ustrezne priprave vseh potrebnih dokumentov. Pomembno je, da to storite vnaprej, saj se vsak kupec ne bo strinjal, da bo čakal na potrebne papirje.
Lahko preprosto zavrne in začne iskati primernejše možnosti zanj.
