Poslovanje z nepremičninami je vedno veljalo za dobičkonosno, zato si veliko ljudi želi odpreti nepremičninsko agencijo. Toda odpiranje uspešnega lastnega nepremičninskega podjetja je možno le za agenta s povezavami in izkušnjami. Poslovanje z nepremičninami ne pomeni le posedovanja informacij in pravilne izvedbe dokumentov, temveč tudi poznavanje pravnih odtenkov in posebnosti psihologije kupcev, nadzor medsebojnih poravnav itd.
Če imate tako izkušnje kot potrebno znanje, potem lahko začnete postopek odpiranja nepremičninske agencije in po vrsti opravite vse potrebne faze. Toda pred tem morate razmisliti o poslovni strategiji in smeri dejavnosti.
V nepremičninskem sektorju je več smeri. Na primer, obstaja primarni in sekundarni trg nepremičnin, obstajajo tudi poslovne in nekomercialne (stanovanjske) nepremičnine. Obstaja tudi segment luksuznih nepremičnin. Specializacija nepremičninskih posrednikov v kateri koli smeri poveča učinkovitost njihovega dela, vendar si vsako nepremičninsko podjetje ne more privoščiti, da bi obdržalo več ozko usmerjenih strokovnjakov. Zato se v večini nepremičninskih agencij en posrednik ukvarja z vsemi vrstami nepremičninskih poslov.
Potrebno je odpreti samostojnega podjetnika ali pravno osebo, pridobiti potrdilo o registraciji, se registrirati pri davčnem uradu in izdelati statut podjetja, ki opisuje dejavnosti agencije. Vse to je mogoče narediti samostojno ali pa ga zaradi pomanjkanja časa zaupati specializiranemu podjetju, ki bo za določeno plačilo opravilo vse zgoraj navedene operacije.
Število nepremičninskih posrednikov je lahko različno, toda tukaj je "manj je bolje, a bolje". En agent z lastno bazo strank bo veliko bolj koristen kot več zaposlenih brez izkušenj. Poleg nepremičninskih posrednikov boste potrebovali tudi: vodjo pisarne, računovodjo, voznika z avtomobilom in morda odvetnika.
Najem prostorov 50-100 kvadratnih metrov. metrov v središču mesta bodo veliko dražji od pisarne v stanovanjskem ali industrijskem naselju, vendar je za nepremičninsko agencijo dobra lokacija pisarne eden glavnih ključev do uspeha. Redko se zgodi, da se stranka zapelje na obrobje mesta, da bi se prijavila za nakup ali prodajo nepremičnine, če so nepremičninske agencije skoraj na vsaki ulici v središču mesta.
Številne stranke, ko prvič pridejo v agencijo, jo ocenijo po videzu. Če v pisarni odpade ozadje, pohištvo pa dobesedno razpade, potem takšnemu podjetju ne bo zaupanja. Pisarna mora biti urejena trdno in udobno. Bolje je izbrati umirjene barve in stroge linije, prav tako pa je vredno porabiti denar za udobno oblazinjeno pohištvo.
Prava oglaševalska kampanja bo v novo podjetje prinesla stabilen priliv strank, zato pri tej postavki ne varčujte denarja, začeti morate z znakom. Če ga naročite iz visokokakovostnih materialov, bo njegova cena od 1000 USD.
Prav tako je treba oddati oglase v časopisih in elektronskih medijih (stroški so lahko približno 500 $ za vsako večjo publikacijo). Uporabite lahko storitve brezplačnih nepremičninskih časopisov, ki si jih ogleduje veliko število ljudi.
Zdaj velja, da je obvezno imeti svojo spletno stran, saj veliko ljudi išče informacije o storitvah na internetu. Izdelava spletne strani bo stala od 1000 USD, vzdrževanje in promocija pa od 300 USD / mesec.
Takoj morate dodati članek o drugih dohodkih, ki lahko vključujejo
V nepremičninah so uporabne povezave bolj potrebne kot v katerem koli drugem poslu. Prijatelji na pravih področjih so polovica uspeha, zato bo podjetje lažje začelo svoje dejavnosti pod vodstvom izkušene osebe s povezavami, ki ne bodo le olajšale delo, ampak bodo obdržale na površini v prvem težkem času.
Posebej koristne so povezave z bankami in posojilnimi institucijami. Sodelovanje v tem primeru izgleda tako: nepremičninski posredniki prepričujejo kupce o dobičkonosnosti določene banke, to je, da je treba posojila vzeti prav tukaj, za kar prejmejo določen odstotek. Čudno se sliši, vendar morate sklepati prijatelje med konkurenti. Na primer, če kupec želi stanovanje, ki ga vi nimate, vaši konkurenti pa ga želijo, lahko postanete partnerji in dobiček, prejet kot rezultat transakcije, razdelite na polovico.
Za oceno velikosti potrebnih naložb in povračila projekta je potrebno izvesti preproste izračune. Na primer, odpiranje nepremičninske agencije z desetimi zaposlenimi in pisarno srednjega nivoja zahteva začetne stroške 30.000 $. hkrati bodo mesečni stroški znašali približno 9.500 $, na leto pa bo porabljenih približno 115.000 $.
Za povrnitev teh stroškov morate imeti letni dobiček, ki ni manjši od navedenega zneska. Takšne številke so impresivne in če želite, se lahko znebite z nižjimi stroški, a za čimprejšnji uspeh morate upoštevati pravilo: večja kot je naložba, bolj realna in hitrejša je povračilo projekta.
Mnogi se sprašujejo, koliko transakcij je treba izvesti na mesec, da bi povrnili stroške. Menijo, da je za agencijo srednjega nivoja najmanj 10-12 različnih poslov na mesec. Število transakcij je neposredno odvisno od števila zaposlenih. Torej, če agencija zaposluje 4 nepremičninske posrednike, potem je zanje potrebno opraviti 2-4 transakcije na mesec, za 10 nepremičninskih posrednikov, ki delajo v podjetju, pa 1-2 transakcije na mesec veljajo za normo. Donosnost tega vrsta posla in njegova vračilna doba sta odvisna od številnih dejavnikov, hkrati pa obstaja vzorec – manjše je podjetje, hitreje se bo izplačalo
Mnogi ljudje sanjajo, da bi delali sami, ne odvisni od nikogar, imeli prosti urnik in dostojne plače. Seveda si ne bo vsak upal začeti svojega podjetja, še bolj pa ga bo lahko uspel, zato lahko kljub konkurenci vedno najdete prosto mesto v niši, ki vam je všeč.
V prejšnjem članku smo vam povedali, da bomo danes govorili o tem, kako odpreti nepremičninsko agencijo, sestaviti podroben poslovni načrt in razpravljati o prednostih in slabostih tega področja dejavnosti.
Treba je opozoriti, da je nerealno odpreti nepremičninsko agencijo iz nič. Pa ne samo zato, ker je potreben denar za registracijo podjetja, najem prostorov in druga finančna vprašanja, ampak zaradi posebnosti poslovanja. Zato nekdanji zaposleni v nepremičninskem sektorju praviloma najpogosteje odprejo lastne nepremičninske agencije. Dejstvo je, da so takšni ljudje dobro seznanjeni s to »kuhinjo«, imajo z leti nabrano bazo strank, kar jim pomaga, da hitro začnejo.
Nihče seveda ne trdi, da se novinec ne bi smel ukvarjati s takšnim poslom. Če imate velik začetni kapital, ki ga želite vložiti v odprtje nepremičninske agencije, zakaj potem ne. Vendar je treba upoštevati, da je tako specifičen posel brez veščin in znanja na področju nepremičnin najverjetneje obsojen na neuspeh. Zato preden začnete uresničevati svojo poslovno idejo, naredite podroben poslovni načrt z izračuni.
Marsikdo si postavlja vprašanje, ali je donosno odpreti nepremičninsko agencijo. Vse je odvisno od številnih dejavnikov, ki pomembno vplivajo na uspešnost poslovanja. Dobičkonosnost je ravnovesje med povpraševanjem in konkurenco. Jasno morate razumeti stopnjo konkurence v regiji in povpraševanje po storitvah. Če želite to narediti, morate opraviti analizo, ki vam bo pokazala, ali je vredno odpreti nepremičninsko agencijo ali je bolj donosno izbrati drugo področje dejavnosti.
S pravnega vidika sploh ni težko organizirati lastne nepremičninske agencije.
Odpiranje nepremičninske agencije je drag posel, ki zahteva veliko zagonskega kapitala. Najpogostejši način pridobivanja denarja je posojilo. Povedal pa vam bom skrivnost, da banke tega področja podjetništva ne spodbujajo preveč in le redko izdajajo posojila za razvoj te vrste poslovanja. To pa zato, ker so nepremičninske agencije dolgoročni projekti, ki zelo pogosto ne dosegajo svojih ciljev. In banke, kot veste, nikoli ne bodo financirale neperspektivnih projektov.
Če vam v banki ni uspelo dobiti potrebnega zneska za razvoj nepremičninskega posla, ne obupajte, ampak poiščite ljudi, ki bi lahko financirali vašo idejo. Takšni ljudje so investitorji. Vse kar potrebujete je sestaviti kompetenten poslovni načrt nepremičninske agencije z izračuni in ga posredovati investitorju. Bodite pozorni na finančni del poslovnega načrta, od tega bo odvisno sodelovanje z investitorjem. Vaša naloga je, da ga prepričate, da je ideja o odprtju nepremičninske agencije donosna in obetavna.
Pisarna mora biti opremljena z vsem potrebnim za delo. Priporočljivo je, da območje razdelite na ločene cone, opremite sprejem in študij.
Dobro zasnovan oglaševalski koncept vam bo pomagal pritegniti stranke. Najprej morate razumeti, kakšna je likvidnost projektov, in tudi spretno krmariti po kategorijah cen. Kot veste, se večina prebivalstva zanima za poceni objekte (poceni enosobna stanovanja in skupna stanovanja). Najbolje je, da začnete svoje delo z izvedbo takšnih predmetov, elitne možnosti pa pustite za pozneje. Najprej si morate pridobiti kredibilnost in priljubljenost ter si zaslužiti zaupanje strank. Tukaj vam bo pomagalo oglaševanje.
Obstaja več vrst oglaševanja, ki jih izberete, odločite se sami. Seveda je najbolje kombinirati in uporabljati vse možne načine promocije, vendar si to praviloma lahko privoščijo le premožni podjetniki.
Oglaševanje v medijih (lokalni časopisi, revije, radio in televizija). Postavite oglas o odprtju nove nepremičninske agencije, navedite kontaktne številke za komunikacijo in seznam opravljenih storitev.
Reklamni letaki in panoji. Oglaševanje na panojih v prenatrpanih delih mesta je zelo učinkovito, precej močno pritegne pozornost ljudi. Prav tako lahko natisnete pisane letake in jih razdelite po prehodnih delih mesta, ta metoda bo pripomogla k privabljanju dodatnih strank.
Oglaševanje na internetu je način promocije, ki se vsak dan krepi. Zelo kmalu bo tovrstno oglaševanje postalo najbolj priljubljeno in učinkovito, zato v nobenem primeru ne smete zanemariti te metode PR. Danes ljudje iščejo vse informacije, ki jih potrebujejo, na internetnih portalih, zato morate svoje storitve oglaševati na velikih spletnih mestih.
Kompetentna izbira osebja je ključ do uspeha v nepremičninskem poslu. Svetujem vam, da ta odtenek vzamete zelo odgovorno.
Upoštevajte izkušnje kandidata za položaj, njegove moralne lastnosti, kot so odgovornost, poštenost, spodobnost. Pomemben odtenek je družabnost, torej sposobnost najti pravi pristop do vsake stranke. Vaš zaposleni mora biti hkrati prepričljiv in nevsiljiv. Najti pravega sodelavca je dovolj težko, za sklenitev boljšega posla je potrebno veliko izkušenj in talenta.
Pri prijavi na delovno mesto upoštevajte delavčev videz, delovne izkušnje, izobrazbo.
Za vodjo je zelo pomembno, da pravilno porazdeli odgovornosti v svoji ekipi. Na primer, zaposlenim začetnikom je mogoče zaupati enostavnejše delo, na primer sklenitev poslov za najem prostorov. In naj izkušenejši zaposleni vodijo proces prodaje nepremičnin.
Razpravljali smo o najpomembnejših organizacijskih točkah, zdaj je vredno govoriti o tako pomembni točki, kot je dobiček. Od česa je to odvisno in kakšne prihodke prejema nepremičninska agencija?
Vaš glavni dobiček je odstotek uspešno sklenjenih poslov. Provizije so običajno okoli 5-6 % vrednosti nepremičnine.
Nepremičninski trg v Rusiji je zelo uspešen in celo začetni poslovnež ustvarja soliden dobiček z minimalnimi stroški, zato mnogi mladi podjetniki razmišljajo o tej ideji. Vsako leto je promet na tem trgu fantastičen, v mestih pa je na desetine nepremičninskih agencij. Vsako leto se kljub veliki konkurenci odpira vse več zasebnih nepremičninskih podjetij. V tem poslu obstaja priložnost za milijonske transakcije pri prodaji stanovanja ali hiše.
Če želite odpreti nepremičninsko agencijo, je treba upoštevati in natančno izračunati vse nianse. Toda preden odprete vrata pisarne, morate skrbno preučiti trg nepremičnin, oceniti svojo konkurenčnost in raven strokovnosti, da se zaščitite pred stečajem.
Jasno je treba opredeliti cilje in cilje, ki jih bo agencija izvajala, torej določiti njene posebnosti in obseg storitev.
Razvijte svojo strategijo, po kateri se bo podjetje razvijalo. In tudi imeti samozavest in željo delati na tem področju trga, biti pripravljen na težave.
Po tehtanju vseh teh kazalnikov je prvi korak za začetek vložitev vloge za registracijo vašega podjetja. V prijavi je treba navesti organizacijsko in pravno obliko podjetja, najpogosteje je to LLC, lahko pa je samostojni podjetnik posameznik in zaprta delniška družba. Vloga se obravnava v 5 delovnih dneh, nato se odpre TRR. Poleg tega morate pridobiti TIN in zavarovanje ter naročiti pečat. Neobvezna, a zaželena točka je pridobitev certifikata posrednika. Prav tako je zaželeno, da vsi zaposleni v podjetju opravijo ta certifikat.
Naslednji korak bo najem pisarne: ciljati mora na široko občinstvo in biti na dostopnem, opaznem mestu. Opremiti ga je treba s potrebno pisarniško opremo in pohištvom za delovna mesta. Obvezno je imeti stacionarni telefon, da lahko stranke vedno stopijo v stik z osebjem v pisarni.
K zaposlovanju zaposlenih je treba pristopiti zelo previdno. Morajo:
Ne smete se zadrževati le na tistih, ki imajo za hrbtom bogate izkušnje na tem področju. Mladi in ambiciozni zaposleni pogosto lahko dosežejo boljše rezultate. Poleg tega morate biti prepričani v svoje zaposlene, saj uhajanje informacij pomembno vpliva na dohodek podjetja.
Nepremičninska agencija mora:
Nekaj nasvetov za začetnike:
Morda boste po prvi transakciji lahko odprli svojo popolno agencijo in zagotovili boljše storitve ter pridobili izkušnje. Poslovanje z nepremičninami je zelo donosna vrsta storitve in zahteva veliko organiziranosti in delovne aktivnosti. Če se ukvarjate s tem področjem, lahko zelo hitro povrnete začetno naložbo in v prihodnosti imate konstantno velik in stalen dohodek.
Če želite začeti podjetje iz nič, morate biti prepričani v svoje sposobnosti ali imeti dobre izkušnje. Ena od možnosti je lahko izdelava jasnega poslovnega načrta in pridobitev posojila pri banki za te namene, vendar številne banke neradi vlagajo v tovrstne projekte.
Za začetek lahko delate sami, ne da bi imeli lastno pisarno in profesionalne zaposlene. Delujte kot agent, oglaševalec, samostojno iščite stranke. Če želite to narediti, je dovolj, da imate osebni telefon in postavite oglase o zagotavljanju storitev na internetu. Platforme za oglaševanje so lahko tudi časopisi in revije, distribucija letakov in brošur. Shema dela bo naslednja:
Na nepremičninski trg vplivajo demografske in politične razmere v državi, kot so menjava državnih in regionalnih oblasti. Raven dohodka prebivalstva in njegova velikost pomembno vplivata.
Sprememba davčnega režima bi lahko utopila tudi podjetja.
Delo brez registracijskih dokumentov pomeni administrativno odgovornost in izgubo zaupanja strank. Ko kupujete že pripravljeno podjetje, morate upoštevati, da je na tem področju veliko brezvestnih podjetnikov in vas lahko ponaredijo.
Da bi se izognili vsem tem negativnim vplivom in posledicam, morate nenehno izboljševati svojo raven, voditi pošteno in zakonito poslovanje, ceniti stranke, spremljati politične razmere v državi in se posvetovati z izkušenimi ekonomisti. Ne pustite svojega podjetja niti za sekundo brez nadzora, tudi če vse poteka dobro in gladko.
Ljudje so navajeni kontaktirati podjetja, ki so že zasedla svojo nišo na tem trgu, imajo pozitivne ocene in visoko kakovostne rezultate. Zato je vredno izvesti oglaševalsko akcijo, ki jo je priporočljivo, zaupati strokovnjakom. Ustvariti mora iluzijo, da je podjetje izkušeno na tem trgu in narediti dober vtis. Prav tako bo izdelava spletne strani pomagala pri promociji podjetja. Na oglaševalskih medijih ni vredno varčevati, saj je to pokazatelj statusa in zanesljivosti agencije, bo to orodje vzbudilo veliko zaupanje strank.
Dejanski stroški odprtja polnopravne agencije in minimalni stroški ustvarjanja bodo približno 300 do 500 tisoč rubljev. Toda ta posel se bo s pravim pristopom hitro poplačal, saj so te storitve zelo povpraševane. Pri tem izračunu je potrebno vzeti: 1. Stroški za papirologijo in potrdila 2. Začetek oglaševalske kampanje 3. Odpiranje pisarne in nakup vse opreme in pohištva. Zaposlovanje zaposlenih.
V stiku z
Povpraševanje po različnih vrstah zgradb, saj se prostori lahko uporabljajo za bivanje, odpiranje podjetij in trgovin. Zato je ena izmed donosnih vrst podjetniške dejavnosti delo, povezano s prodajo, nakupom ali dajanjem v najem. Preden izpolnite potrebne dokumente, natančno preberite, kako odpreti nepremičninsko agencijo iz nič, da se izognete napakam in težavam pri nadaljnjem delu ter zagotovite stabilen dohodek iz opravljenih dejavnosti.
Relevantnost odprtja nepremičninske agencije je velika. Povpraševanje po nakupu ali najemu je veliko, tako v velikih mestih kot v velikih mestih. Ko razmišljate o odprtju takšnega podjetja, je pomembno vedeti, da uspeh pri delu ni dovolj, da bi lahko komunicirali s strankami ali govorili o prednostih izbranega predmeta, potrebno je znanje s področja prava.
Značilnosti zaslužka so takšne, da od podjetnika zahtevajo, da je pozoren na podrobnosti, da se lahko hitro premika v spreminjajočih se pogojih najema ali drugih transakcijah z nepremičninami. Za uspešen začetek potrebujete začetni kapital, zato boste morali bodisi zbrati zahtevani znesek bodisi najeti posojilo. Druga značilnost poslovanja je potreba po odprtju pisarne - to bo podjetju dalo pomembnost v očeh potencialnih strank. Tudi bodoči podjetnik bo potreboval:
Področje dejavnosti v izbrani smeri je zelo konkurenčno, zato mora podjetnik vnaprej razmisliti o strategiji dejavnosti in sestaviti seznam opravljenih storitev.
Da bi bilo poslovanje nepremičninske agencije popolnoma zakonito in ne bi povzročalo vprašanj inšpekcijskim in regulativnim organom, je zelo pomembno, da vse relevantne dokumente sestavimo v predvidenem roku. Prva stvar, ki jo je treba storiti, je določiti organizacijsko in pravno obliko. Za podjetnika, ki je v poslu začetnik, bi bila optimalna rešitev registracija agencije kot samostojni podjetnik posameznik. Ta oblika predvideva najnižje stroške v smislu financ in časa. Ni treba sestaviti statuta podjetja. Plačati bo treba le obvezno državno pristojbino, ki zdaj znaša 800 rubljev. Dokumenti bodo pripravljeni v enem tednu po oddaji vloge. Davčna komponenta in kazni so v tem primeru mehkejše od oblike dela LLC.
V primeru, da je podjetje ustanovljeno v partnerstvu z drugo osebo, je varneje izdati organizacijsko-pravno obliko LLC. V tem primeru je mogoče pričakovati, da bo zaupanje potencialnih strank za red večje kot v organizaciji, ki deluje pod samostojnim podjetnikom.
Pomembno si je zapomniti, da za odprtje nepremičninske agencije niso potrebna posebna dovoljenja. Glavni dokumenti za zakonito delo so potrdila, ki jih izda davčni urad, pa tudi prisotnost listine (za LLC), izbrana oblika plačila davkov.
Ko postavljate vprašanje, kako odpreti nepremičninsko agencijo iz nič, se morate spomniti, da je prisotnost pisarne nujen element, ki bo povečal možnosti za uspešen razvoj in rast povpraševanja po storitvi. Za odprtje pisarne boste potrebovali tudi dokumente - najemno pogodbo.
Splošni dokumenti, ki jih mora imeti podjetnik:
Tudi za popolno opravljanje vseh vrst del, povezanih z nepremičninami, bo moral podjetnik izdati in overiti pečat.
V 55% primerov bo moral bodoči podjetnik za odprtje podjetja vzeti posojilo pri banki, saj vsi nimajo zneska, potrebnega za odprtje podjetja. Še vedno je priporočljivo kopičiti začetni kapital, saj so banke zelo zadržane ali po visokih obrestnih merah, kar za začetnika v podjetništvu ni donosno, izdajajo sredstva za odpiranje agencij za delo z različnimi vrstami ali razredi nepremičnin, saj so izbrane področje dejavnosti zahteva od poslovneža precej resne finančne naložbe za dolgo, do 6-12 mesecev, časovno obdobje.
Pred uradno razglasitvijo začetka aktivnosti se odločite za seznam storitev, ki jih izvaja naročnik.
Obstaja več smeri za nadaljnje delo:
Kombinirate lahko tudi več smeri in s tem povečate možnost dobička s povečanjem števila zahtev. Priljubljena smer je delo s sekundarnimi stanovanji. Lahko se ponudi kot najem ali izbor možnosti za prodajo. Sčasoma lahko nadaljujete z delom z različnimi vrstami zemlje. Ne pozabite na različne vrste poslovnih nepremičnin, saj je poslovna usmeritev v tem segmentu dejavnosti zelo priljubljena. Za ustvarjanje dodatnega dohodka lahko podjetje nudi pravno svetovanje, pomaga tudi pri pripravi dokumentacije, vključno s prenovo stanovanja naročnika. Nič manj pogosto ljudje zaprosijo za prenos predmetov v nestanovanjske prostore in obratno.
Zelo pomembno je tudi, da pri oblikovanju donosnosti prihodnjega posla (pri pisanju finančnega dela poslovnega načrta) upoštevamo, da je glavni vir dohodka za agencije odstotek posla. V 95% primerov so enaki 6-7%. Dovoljena je možnost določitve fiksne cene za opravljene storitve. V primeru uspešnega razvoja bo dobičkonosnost podjetja enaka 300.000 rubljev na mesec ali več.
Nakup nepremičnine v agenciji
Navodilo po korakih, kako odpreti nepremičninsko agencijo, kaže, da je treba izvesti močno oglaševalsko kampanjo. Pravilno trženje je ključno za ustvarjanje osnovne baze strank in njeno nenehno rast. Pomembno si je zapomniti, da oglaševanje nepremičnin zahteva določen nabor znanja in veščin, saj ne boste morali samo povedati o razpoložljivosti predmeta, temveč boste znali razkriti vse njegove prednosti.
Če je delo osredotočeno na najem, potem morajo agenti imeti določeno prodajno spretnost, zgovornost, da bi podrobno povedali o prednostih izbranega predmeta. Druge vrste oglaševanja, ki bi jih moral upoštevati bodoči podjetnik:
Glavni element za ustanovitev katerega koli podjetja so finance. Za začetek projekta, povezanega z nepremičninsko agencijo, boste potrebovali:
Za mesec delovanja lahko podjetje na prvi stopnji razvoja zasluži približno 150-200 tisoč rubljev, zato bo trajalo približno 1 leto, da vstopi v dobičkonosni sektor in začne prejemati oprijemljive dobičke. V povprečju je donosnost te vrste posel je visok. Doseže 25 % tudi v težkih sodobnih gospodarskih realnostih. Začetna naložba se delno povrne v 4-5 mesecih dejavnosti, vendar boste morali delati vsaj 8-10 ur na dan.
Za zagotovitev prepoznavnosti blagovne znamke in imena ter znižanja stroškov oglaševalske akcije v prihodnosti je priporočljivo odpreti predstavništvo podjetja, torej glavno pisarno v gneči. Zelo pomembno je vedeti, da ni nujno, da je to vedno središče mesta, saj bo verjetnost konkurence tukaj večja. Pravilna odločitev je odprtje pisarne v stanovanjskem sektorju. To bo pomagalo ne le pritegniti stranke, ampak tudi neposredno najti nepremičnine, s katerimi boste morali delati.
Ko razmišljate o tem, kaj je bolje za podjetnika - najem prostorov za pisarno ali pridobitev lastništva, je treba upoštevati več dejavnikov - če imate lastno hišo ali stanovanje, lahko tam naredite pisarno in s tem zmanjšate stroške. Če ni prostega osebnega prostora, bo v začetni fazi dejavnosti najboljša rešitev najem. V prihodnosti lahko kupite nepremičnino.
Ko se pojavi vprašanje, kako odpreti lastno nepremičninsko agencijo, ne smete zamuditi trenutka z izbiro kadra. Tu je pomembno vedeti, da bo specializirano izobraževanje na izbranem področju plus za podobo podjetja. Pri oblikovanju ekipe je treba izhajati iz dejstva, da naj jo sestavljajo izkušeni ali perspektivni ljudje. Osebje podjetja mora vključevati:
Prav tako ne pozabite na varnost. Priporočljivo je skleniti pogodbo s strokovno varnostno agencijo. Da bi prihranil denar v prvi fazi po odprtju, lahko podjetnik prevzame nekaj odgovornosti, s čimer zmanjša število osebja in sprosti nekaj sredstev, ki jih je mogoče preusmeriti v razvoj ali izboljšanje ponujenih storitev.
Vsako podjetje ni imuno pred morebitnimi tveganji. Vseh ni mogoče izračunati, je pa treba v procesu razmišljanja o strategiji prihodnjega dela upoštevati tiste najverjetnejše. Pri nepremičninah je najbolj očitna težava visoka konkurenca v izbranem segmentu. Tudi tveganja (minusi) dejavnosti, ki jih je treba upoštevati in, če je mogoče, poskušati zaobiti, vključujejo:
Da bi se izognili morebitnim tveganjem, priporočamo, da v kadru bodočega ali obstoječega podjetja najamete dodatnega izkušenega, kar je najbolje, odvetnika. Ta korak je nujen, saj bo poznavanje vseh potrebnih zakonov poslovnežu začetniku pomagalo, da se izogne številnim finančnim težavam, ki se lahko na začetku izkažejo za usodne za izbrano dejavnost ali povzročijo resne težave v dejavnosti v fazi zbiranja stranke. bazo.
Pogosto delo, povezano z nepremičninami, predvideva, da bo podjetje odprto pod že znano blagovno znamko, vendar je ta praksa priljubljena v tujini. Posebnost poslovanja z nepremičninami in preprosto delo z nepremičninami v tej smeri pri nas je posledica dejstva, da v večini primerov velika podjetja ne dajejo ponudb za delo po franšizi. Zmenki tukaj igrajo glavno vlogo. Zato bo moral poslovnež v 95 % primerov biti pozoren na razvoj lastne blagovne znamke. Če vam je uspelo postati del znane franšize, se bo poleg povečane dobičkonosnosti v začetni fazi številu odgovornosti dodalo tudi upoštevanje osnovnih uveljavljenih pravil podjetja pod blagovno znamko novega podjetja.
Tako je nepremičninska agencija kot podjetje precej dobičkonosna in povpraševana, a zelo težka vrsta dejavnosti. Tukaj je treba upoštevati različne nianse - znanje s področja sodne prakse, financ, sposobnost komuniciranja z ljudmi, prepoznavanja njihovih karakterjev in želja, sposoben lepo in jasno povedati o prednostih izbrane možnosti. Zato takšna dejavnost ni na voljo vsem, ki jo imajo za svojo glavno dejavnost.
Ena izmed donosnih vrst podjetniške dejavnosti je delo v zvezi s prodajo, nakupom ali najemom nepremičnin.
Finančna neodvisnost in sposobnost dela zase sta tisto, o čemer sanjajo skoraj vsi državljani naše države. Če želite postati ugledna bogata oseba, morate odpreti svoje podjetje, na primer nepremičninsko agencijo. To je dokaj donosen in obetaven posel. O tem, kako odpreti nepremičninsko agencijo in doseči uspeh, bomo govorili v tem članku.
Kaj torej počne nepremičninska agencija? To je pravna oseba, ki nastopa kot posrednik pri različnih transakcijah z nepremičninami. Strokovnjaki najdejo primerne možnosti, povežejo kupca s prodajalcem in za to prejmejo provizijo.
Na tem področju je precej visoka konkurenca, zato preden odprete svojo nepremičninsko agencijo, natančno analizirajte razmere v vaši regiji in ocenite raven konkurence.
Skoraj vsi zasebni nepremičninski posredniki, da bi pritegnili stranke, občutno znižajo cene, zato podjetja, ki imajo veliko zaposlenih, težko obdržijo. V zvezi s tem je sprva bolje, da to storite sami. Če gre vse dobro, se lahko razširite in najamete osebje.
Najpomembnejša stvar v tem poslu je brezhiben ugled, ki je odvisen od kakovosti storitev za stranke. Nekateri poslovneži puščajo pozitivne ocene o svojem podjetju na različnih internetnih virih. Na ta način si umetno dvigujejo ugled in privabljajo nove stranke.
Če želite odpreti nepremičninsko agencijo kot podjetje, vam ni treba izpolniti veliko papirjev. Licenciranje na tem področju dejavnosti je bilo preklicano, zato je vse, kar potrebujete:
Kar zadeva organizacijsko in pravno obliko, je bolje odpreti LLC, poslovne nepremičnine zahtevajo sklenitev pogodb in to lahko storijo samo pravne osebe.
Če nimate zagonskega kapitala in želite najeti posojilo, boste potrebovali poslovni načrt nepremičninske agencije, dokazilo o plačilni sposobnosti in pripadajoče zavarovanje. Zavedati se morate, da banke neradi posojajo to področje dejavnosti, saj tak posel zahteva dolgoročne kapitalske naložbe.
Če želite določiti dobičkonosnost podjetja, morate najprej izračunati vse stroške:
Skupno boste na začetku potrebovali približno 300 tisoč rubljev.
Danes so storitve nepremičninske agencije precej povprašene, zato lahko, če pravilno vodite poslovanje, dobite dober dohodek. Provizija nepremičninskega posrednika je 3-5% celotnega zneska transakcije, in ker nepremičnine niso poceni, se izkaže za precej spodoben znesek. Dobičkonosnost tega posla je v razponu od 20-25%. Vse začetne naložbe se izplačajo ne prej kot v 2 letih.
Dohodek podjetja se lahko znatno poveča, če ne prihranite pri usposabljanju zaposlenih. Poleg tega morate analizirati vse transakcije, ki jih izvajajo konkurenti, in slediti predmetom, ki so dani v prodajo. Omeniti velja, da se majhno podjetje izplača veliko hitreje kot solidno podjetje.
Če se odločite za nepremičninski posel, se najprej odločite za glavne cilje. Poleg tega morate poznati nekatere nianse tega področja dejavnosti:
Pri zaposlovanju zaposlenih na delovno mesto bodite posebno pozorni na njihove praktične izkušnje. To še posebej velja za oddelek za prodajo nepremičnin. Ko gre za najem, se lahko s tem spopadejo tudi začetniki.
Da se podjetje harmonično razvija, nenehno izboljšujte kvalifikacije svojih zaposlenih. Če želite to narediti, jih morate občasno pošiljati na posebne tečaje in seminarje. Najpomembnejše lastnosti za nepremičninarja:
V fazi oblikovanja ni vredno zaposlovati velikega števila zaposlenih. En vodja pisarne lahko opravlja več funkcij:
Ne pozabite, da je osebje tisto, ki ustvarja ugled vašega podjetja, zato ga jemljite resno in odgovorno.
Če govorimo o principu nepremičninske agencije, potem je zelo preprosto. Stranka s podjetjem sklene pogodbo o sodelovanju. Po tem mu uslužbenec agencije ponudi več razpoložljivih možnosti. Če želi stranka prejeti dodatne storitve, kot je privatizacija stanovanj ipd., podjetje poskrbi za vso papirologijo. Včasih lahko transakcija z nepremičnino traja več mesecev.
Nepremičninski trg se nenehno spreminja. Če ne sledite vsem tem spremembam, lahko hitro bankrotirate in izgubite svoje podjetje. Da bo vaše podjetje prepoznavno, se obrnite na izkušene oglaševalce. Pogovorite se s strokovnjakom o tem, kako poimenovati svojo nepremičninsko agencijo, da bo pritegnila pozornost strank.
Ker je po dostopnih proračunskih stanovanjih največje povpraševanje, je priporočljivo začeti promocijo ravno s takšnimi predmeti.
Največji dobiček prinašajo drage luksuzne nepremičnine. Za njihovo oglaševanje je treba uporabiti modne sijajne revije. Takšne publikacije vsebujejo potrebne informacije, pa tudi več velikih fotografij predmeta. Številni poslovneži za promocijo uporabljajo brošure, letake in transparente na oknih prodajnih stanovanj.
Kako odpreti nepremičninsko agencijo
Za dober dobiček se morate nenehno učiti in izboljševati svoje znanje. Če ne bodo dovolj, boste hitro bankrotirali. Neizobražen menedžer ne bo mogel učinkovito nadzorovati dela osebja, zato lahko brezvestni zaposleni v agenciji goljufajo in ukradejo večino dobička.
Zato, če vas zanima, kako ustvariti nepremičninsko agencijo, poskusite pred začetkom dela opraviti posebne tečaje za nepremičnine ali nekaj časa delati v velikem podjetju, da pridobite potrebne izkušnje.
