Kako narediti svoj poslovni predlog privlačen in najti zasebnega investitorja? Kje in kako iščete investitorje za startupe? Kdo mi lahko pomaga, če iščem vlagatelja za odprtje podjetja v Moskvi?
Pozdravljeni vsi, ki ste obiskali našo stran! Na zvezi je Denis Kuderin, specialist za investicije.
Nadaljujmo temo vlaganja. V novem članku bom poskušal podrobno odgovoriti na vprašanje, kako najti investitorja za poslovne projekte, startupe in druge komercialne podvige.
Publikacija bo koristna tako za podjetnike začetnike kot za tiste, ki že imajo izkušnje s promocijo in razvojem lastnega podjetja.
Torej, začnimo!
Vsako podjetje potrebuje finančno podporo. Brez privabljanja sredstev je popoln razvoj projekta nemogoč - preprosto bo umrl v povojih.
Varčevanje denarja in potrpežljivo čakanje na pravi trenutek ne prideta v poštev: v poslu je čas najpomembnejši dejavnik uspeha. Medtem ko vi prihranite denar, bodo vašo nišo zagotovo zasedli agilni konkurenti.
Nič ni narobe s pomanjkanjem financ. Tudi največja sodobna podjetja (na primer Google) so se na prvi stopnji razvila izključno na račun kapitala tretjih oseb.
Mlada in obetavna podjetja skoraj vedno čutijo pomanjkanje financ: praviloma se to uravnoteži s presežkom obetavnih idej. Danes je postopek iskanja vlagateljev zelo poenostavljen - obstaja na stotine skladov in podjetij, ki so pripravljeni zagotoviti svoja sredstva nadobudnim poslovnežem.
Vendar ti skladi ne zagotavljajo denarja vsakemu poslovnežu. Najprej morate partnerja prepričati v sodelovanje z vami, dokazati, da je vaš projekt boljši, obetavnejši in zanimivejši od konkurentov, ter zagotoviti kompetenten poslovni načrt.
In ker je večina vlagateljev strokovnjakov z bogatimi izkušnjami, lahko skoraj natančno določijo, kam je bolje vlagati, da bi dobili zajamčen dobiček.
Ne pozabite: fundacije in zasebni vlagatelji se ne ukvarjajo z dobrodelnostjo: zanima jih popolna in čim hitrejša donosnost naložb.
Vsi viri financiranja - kreditne institucije, družbe tveganega kapitala, poslovni angeli - so zainteresirani za vrnitev svojih sredstev in ne dajejo denarja brez zadostnih komercialnih razlogov. Izjema so organizacije, ki izdajajo nepovratna sredstva, vendar je njihovo pozornost še težje pridobiti.
Pojavljajo se naravna vprašanja:
Na ta vprašanja (in nekatera druga) bom poskušal odgovoriti v naslednjih razdelkih te publikacije.
Zakaj nekaterim podjetnikom uspe denar najti v nekaj dneh, drugi pa leta iščejo finančno podporo za (na prvi pogled) obetavne projekte?
Sploh ne gre za naravni čar (natančneje, ne le zanj). Zainteresirati investitorja je cela znanost ali celo umetnost. Najprej vlagatelji potrebujejo zagotovila, da bo njihov denar deloval.
Vsak investitor mora o poslovnih udeležencih vedeti vse – njihove strokovne in organizacijske sposobnosti, motivacijo in cilje.
Ko se podjetniki za podporo obrnejo na partnerje, se morajo vnaprej pripraviti:
Vaši partnerji ne potrebujejo pretiranih informacij, morate pa imeti že pripravljene odgovore na morebitna vprašanja investitorja. Pretiran optimizem prav tako ne bo vzbudil zaupanja: ne poskušajte napihniti možnih dobičkov in ne molčite o morebitnih tveganjih.
Poskusite vlagatelja zanimati za izvirnost vaše ideje, vendar ne pozabite, da lahko preveč radikalne novosti prestrašijo konzervativne posojilodajalce.
Primer
Startup razvijalec začne pogovor z investitorjem z naslednjim stavkom: "Želim vam ponuditi izdelek, ki ga še nikoli ni bilo na trgu!" Sliši se impresivno, a izkušeni poslovnež bo takoj previden. Ve, da na trgu običajno ni ničesar, po čemer ni povpraševanja.
Tudi če je vaš izdelek resnično unikaten, bodite pripravljeni to dokazati svojemu potencialnemu partnerju z dejstvi. Vnaprej razmislite o tem, kako boste obravnavali ugovore in izvedite osebno analizo tveganja.
Ob začetku iskanja je priporočljivo tudi takoj določiti krog ljudi, ki jih bo vaša ponudba zanimala. Vaša dejanja morajo biti namenska. Partnerje lahko iščete sami ali s pomočjo strokovnih svetovalcev.
3. Kako najti vlagatelja - navodila po korakih za poslovneže začetnike
Če ravnate dosledno, kompetentno in, kot pravijo, "v skladu z znanostjo", boste rezultate dosegli veliko hitreje. Glavno pravilo pri iskanju virov financiranja je upoštevanje interesov investitorja. Ne pozabite, da osebo, ki daje posojilo, vedno vodijo komercialni vidiki.
Vaši potencialni partnerji ne potrebujejo novosti, sploh jim ni mar za vaše dobro počutje, temveč za pomnoževanje in ohranjanje lastnih sredstev. Mnogi od njih sploh niso zainteresirani za nove poslovne ideje, saj so že smrtno utrujeni od aktivne trgovine.
Vlagatelji so že zaslužili denar z lastnim delom in zdaj preprosto želijo prejeti pasivni dohodek iz svojih sredstev. Ob tem jih zanimajo načini, ki bodo prinesli več denar kot vzajemni skladi, banke in druga tradicionalna naložbena področja.
Vaša naloga je prepričati svoje partnerje, da jim boste zagotovili tak zaslužek.
Korak 1. Ustvarite jasen poslovni načrt
Poslovni načrt je prva stvar, na katero so investitorji pozorni. Če nimate dobro izdelane razvojne strategije, bodo vaše možnosti za uspeh pri iskanju finančne podpore minimalne.
Načrt mora vsebovati naslednje elemente:
- bistvo predlagane ideje;
- velikost potrebnih naložb;
- komercialna korist za investitorja;
- približna doba vračila in prvi dobiček;
- možnosti za razvoj podjetja.
Strokovnjaki svetujejo, da bodite pozorni na vse podrobnosti, vse do izvedbe dokumentov: priporočljivo je, da jih natisnete na kakovosten papir in pospremite s profesionalnim grafičnim oblikovanjem.
2. korak. Odločite se za primerno obliko sodelovanja
Obstajajo različni načini interakcije med prejemnikom investicije in investitorjem. Vnaprej se je treba odločiti, katera oblika bo za vaše podjetje najbolj učinkovita.
Nekateri vlagatelji dajejo denar za obresti, drugi morda zahtevajo delež v podjetju ali provizije za prihodnje zaslužke. Ko ste izbrali najbolj sprejemljiv model sodelovanja za vas, ga obvezno navedite v načrtu.
Ne pozabite, da mora biti novi poslovnež prilagodljiv: če vlagatelj vztraja pri določeni obliki interakcije, se morda izplača srečati z njim na pol poti.
3. korak. Za pomoč se obrnemo na izkušene poslovneže
Začetnika bodo najbolje razumeli izkušeni podjetniki, ki že dolgo delajo v izbrani niši. Mnogi uspešni poslovneži rade volje svetujejo začetnikom, če v prihodnosti načrtujejo obojestransko koristno partnerstvo.
Tudi če se "starejši prijatelj", potem ko je poslušal poslovno idejo, ne odloči za neposredne naložbe, vam bo zagotovo posredoval dragocene poslovilne besede ali želje, ki bodo prinesle uspeh v prihodnosti. Poleg tega lahko vašo kandidaturo priporoči drugim.
Korak 4. Pogajajte se
Pozitiven odziv na investicijski predlog je pogosto odvisen od spretno vodenih pogajanj.
Tudi če nimate težav pri komunikaciji z ljudmi, se morate vnaprej pripraviti na pogovor s potencialnim investitorjem. Kot sem že rekel, boste potrebovali odgovore na možna vprašanja in logične argumente v prid sposobnosti preživetja vašega startupa.
Na prvem srečanju s potencialnim partnerjem se od vas pričakuje kompetentna predstavitev. Ne boste se zmotili, če k predstavitvi projekta povabite strokovnjaka, ki bo jasno in jasno razložil vse nianse vaše ideje.
Korak 5. Sklenite dogovor
Vrhunec srečanja je podpis investicijskih dokumentov oziroma pogodbe o sodelovanju. Mislim, da vas ni treba opominjati, da je treba pogodbo prebrati, ne preleteti. Še bolje pa je, če se z njim seznani poklicni pravnik.
V pogodbi mora biti navedeno:
- znesek naložbe;
- pogoji interakcije;
- pravice in obveznosti družbenikov.
V skladu z dokumentom se denar nakaže stranki pod določenimi pogoji. Bistvo teh pogojev je, da se sredstva vlagajo posebej v posel (proizvodnja, oprema, izdelava spletnega projekta).
Investitor mora biti prepričan, da njegovo premoženje ne bo uporabljeno (tudi delno) za zunanje potrebe - na primer za plačilo dolgov vodje startupa.
4. Kje najti investitorja - 5 preverjenih načinov
Prišli smo do naslednjega najpomembnejšega vprašanja - kje najti investitorja? Kratek (čeprav banalen) odgovor je naslednji: poslovnega investitorja lahko najdete kjer koli.
Samo dobro se morate ozreti okoli sebe in videli boste, koliko brezplačnega denarja se vrti v finančnem prostoru. Ta sredstva samo še čakajo, da jih energični in podjetni ljudje, ki so (iskreno verjamem) naši bralci, "vzamejo v obtok".
Razmislimo o najbolj priljubljenih načinih za privabljanje finančnih sredstev v vaš projekt.
Metoda 1. Prijatelji in sorodniki
Seveda je malo verjetno, da ste od svojih prijateljev slišali tak stavek: "Želim si, da bi lahko postal vlagatelj v kakšen obetaven startup." Vendar pa je notranji krog točno tisto področje, kjer bi morali začeti svoje iskanje.
To še posebej velja za mlade poslovneže in začetnike, katerih število resničnih stikov v poslovnem svetu je običajno nič. Toda skoraj vsi imajo prijatelje ali sorodnike, ki imajo zneske, potrebne za začetni depozit.
In pogosto ti ljudje ne vedo, kam bi dali svoj "brezplačni" denar. Zaradi nizke stopnje finančne pismenosti državljani Ruske federacije včasih niti ne sumijo, da je mogoče in treba povečati njihovo obstoječe premoženje s pametnimi naložbami.
Vsi pa si prizadevajo zaščititi svoje finance pred inflacijo. Vaš cilj je prepričati svoje prijatelje, da postanejo poslovni partnerji. Strinjam se, naloga ni lahka: pri nas si celo bližnji ljudje pogosto ne zaupajo. A to ni nič težje kot izposoja denarja pri banki ali investicijskem skladu.
Moj edini nasvet je, da svojim prijateljem, stricem, tetam in bratrancem ne obljubljajte zlatih gora. Bodite realni. S svojimi najdražjimi ravnajte kot z uradnimi vlagatelji: lahko jim celo zagotovite popoln poslovni načrt, da razblinite vse dvome.
Metoda 2. Izkušeni podjetniki
Tudi v najmanjšem mestu so ljudje, ki imajo uspešna podjetja in so si že nabrali precejšnje bogastvo. Izkušeni podjetniki razumejo, da mora denar delovati in ne ležati kot mrtva breme.
Uspešni poslovneži vedno iščejo, kam bi vložili svoj kapital, da bi prinesel stabilen dobiček brez veliko truda. Vaša naloga je, da takšni ljudje verjamejo v vašo poslovno idejo in investirajo v nov podvig.
Obstajata dve glavni možnosti partnerstva:
- vzeti denar v obliki dolgoročnega posojila;
- ponuditi lastniško udeležbo v projektu.
V drugem primeru bo vaša svoboda delovanja znatno omejena, vendar so izkušeni poslovneži bolj pripravljeni sodelovati pri takšnem sodelovanju.
Več o tej metodi iskanja vlagateljev preberite v članku "".
Metoda 3. Investicijski skladi
Takšne strukture so pogosto specializirane za pomoč malim in srednje velikim podjetjem. Če želite prejeti denar iz investicijskega sklada, morate njegovim predstavnikom dokazati sposobnost preživetja vašega projekta.
Ta možnost je bolj primerna za tiste, ki že imajo obstoječe podjetje, vendar nimajo dovolj sredstev za razvoj. Za pozitivno odločitev s strani vodstva organizacije boste morali znova opraviti temeljito pripravljalno delo.
In sicer analizirati delo podjetja in pripraviti načrt njegovega razvoja ali obnove.
Metoda 4. Poslovni inkubatorji
Inkubatorji in tehnološki parki so načini za organizacijo ugodnega poslovnega okolja za ambiciozne poslovneže. V inkubatorjih se razvoj poslovnežev zgodi hitro in neboleče. Začetniki dobijo priložnost uresničiti svoje ideje z minimalnimi stroški.
Vsako večje mesto ima enega ali več podjetniških inkubatorjev. Lahko se imenujejo centri za razvoj podjetništva ali kako drugače, vendar je njihovo bistvo enako - pomagati začetnikom ustvariti lastno podjetje ali podjetje.
Tehnološki parki imajo običajno sedež na univerzah ali raziskovalnih ustanovah. Njihova naloga je uvajati v prakso proizvodni razvoj, povezan s hi-tech (visoko tehnologijo). Zahvaljujoč tehnološkim parkom imajo velika industrijska podjetja koristi od dosežkov malih, na znanju intenzivnih podjetij.
Večina ruskih institucij te vrste je bila ustanovljena z državno podporo.
Metoda 5. Banke
Najbolj tradicionalen način iskanja sredstev za podjetje. Na žalost ni vedno mogoče dobiti posojila.
Tipične zahteve finančnih organizacij za prejemnike posojil za poslovno dejavnost:
- razpoložljivost zavarovanja;
- brezhibna kreditna zgodovina;
- zanesljivi garanti.
Poleg tega se takšna posojila izdajo po visokih obrestnih merah (povprečna stopnja - 17%).
Včasih je lažje dobiti potrošniško posojilo: preprosteje, a ne ceneje. Konec koncev, če stvari nenadoma ne uspejo, boste morali odplačati ne le dolg, ampak tudi natečene obresti.
Če vas ta možnost ne prestraši, potem je moj nasvet, da si denar izposodite pri podjetjih, kjer že imate odprt račun. Ali pa se obrnite na velike finančne organizacije - Sberbank, .
Tabela prikazuje najbolj priljubljene posojilne produkte za debitante malih in velikih podjetij:
5. Alternativni viri naložb – kaj so?
Ni vedno mogoče najti vlagatelja ali zadostnega zneska za uresničitev vaših načrtov. V takšnih situacijah poskusite poiskati pomoč iz drugih virov.
Tej vključujejo:
- državna sredstva za podporo podjetništvu;
- donacije zasebnih podjetij;
- podjetja, ki ponujajo odprtje franšiznega podjetja.
V Moskvi in nekaterih drugih mestih obstajajo odbori in centri za spodbujanje malih in srednjih podjetij. Te organizacije so pripravljene delovati kot poroki za posojila in včasih celo zagotoviti subvencije za odplačilo obrestnih mer.
Nekatera podjetja (zlasti " Podpora Rusije") sami so celo pripravljeni dati denar za obetavne projekte. Prosilci za subvencije so izbrani na konkurenčni osnovi.
Subvencija je najbolj zaželena možnost za mlade poslovneže. Prednost tovrstne pomoči je, da subvencije ni treba vrniti, je brezplačna.
Finančna sredstva se dodelijo iz proračunskih sredstev in usmerijo v razvoj prednostnih poslovnih področij za določeno regijo ali mesto. Velike regionalne in metropolitanske univerze pogosto delujejo kot posredniki pri izdajanju brezplačnih posojil.
Obstajajo tudi mednarodne organizacije podobne narave - na primer Fundacija za znanstveni potencial.
Na spletnem mestu je ločen material.
Samozavest, kreativnost in dobro razvita poslovna ideja: to so glavni dejavniki uspeha pri iskanju investitorja. Investitor mora razumeti, da denarja ne meče stran, ampak ga vlaga v donosen in vreden posel.
Za pomoč bodočim poslovnežem smo zbrali najbolj praktične nasvete o pridobivanju subvencij tretjih oseb.
Nasvet 1. Redno obiskujte mesta, kjer se zbirajo potencialni investitorji
Velika mesta redno gostijo dogodke, ki prišlekom pomagajo spoznati prave ljudi. Na tovrstnih platformah se ne družijo le investitorji, ampak tudi mentorji, mentorji, strokovnjaki in drugi koristni ljudje.
Razvoj informacijske tehnologije močno poenostavlja delo podjetnikov. Na spletu je veliko posredniških virov, s pomočjo katerih investitorji iščejo naložbene nepremičnine in obratno.
Namig 2. Zberite ekipo strokovnjakov, ki so navdušeni nad eno idejo
Timsko delo je vedno učinkovitejše od »solo« projektov. Primer tega je naša spletna stran “HeatherBeaver”, ki deluje zahvaljujoč usklajenim akcijam podobno mislečih ljudi.
Ljudje, ki si delijo poglede in se zavzemajo za isto idejo, pogosto sprejemajo pravilnejše in daljnovidnejše odločitve, uspešneje premagujejo težave in hitreje dosegajo želene rezultate.
3. nasvet: Naj vas ne bo strah predstaviti svojo idejo financerjem
Ne bojte se, da vas ne bodo razumeli, in ne naredite svojega projekta za skrivnost, zavito v temo. Odprtost nagovarja vlagatelje. Če zaupate svojim finančnim dobrotnikom, bodo tudi oni zaupali vam.
Namig 4. Ne zadajte si naloge doseči vse naenkrat
To se nanaša na sposobnost potrpežljivosti in prilagodljivosti. Odlično bo, če vlagatelju ponudite več možnosti za razvoj podjetja hkrati.
Ne pozabite tudi, da je postopno in sistematično gibanje bolj produktivno kot brezglavi tek po neravnem terenu.
Namig 5. Kompetentno utemeljite prednosti svojega zagona
Če znate jasno in preprosto razložiti prednosti in edinstvene lastnosti svojega startupa, boste pridobili konkurenčno prednost pred drugimi prijavitelji.
Pomanjkanje izvirne ideje in počasna predstavitev sta glavna razloga za neuspehe pri iskanju virov financiranja.
In za jasnost, video na temo iskanja vlagateljev s sodelovanjem znanega poslovneža Vladimirja Dovgana.
7. Kdo lahko strokovno pomaga pri iskanju investitorja?
Če težko ali nemogoče najdete finančne vire za svoje podjetje, poiščite strokovno pomoč.
Na internetu obstajajo platforme za tiste, ki:
- želi vložiti sredstva;
- išče naložbo;
- želi najti poslovnega partnerja.
Oglejmo si najbolj znane vire te vrste v ruskem jeziku.
Oglasna deska za investitorje, startuperje, podjetnike, ki potrebujejo poslovne partnerje. Storitev pomaga ljudem s financami vlagati denar v donosne projekte. In obratno – nadobudni poslovneži lahko tukaj najdejo radodarne vlagatelje, ki podprejo njihove projekte.
Oglasi so razdeljeni po regijah in poslovnih področjih. Dejavnosti vključujejo internet in IT, kulturo in umetnost, znanost, nepremičnine, izobraževanje in na desetine drugih obetavnih področij.
Med udeleženci je več sto poslovnežev in investitorjev iz Rusije, Belorusije in evropskih držav. Postavljanje oglasov je brezplačno. Preprosto se registrirajte na spletnem mestu in vaše možnosti za iskanje investitorjev ali poslovnih partnerjev se bodo večkrat povečale.
Trenutno vir vsebuje na stotine predlogov za odkup startupov, vlaganje v različna področja poslovanja in posodobitev obstoječih podjetij. Tukaj lahko tudi kupujete in prodajate sredstva že pripravljenega podjetja. Projekt ima skupino na Facebooku za spremljanje najnovejših novic s portala.
Podjetje, specializirano za iskanje naložb za obstoječa ali zaprta podjetja. Dovolj je, da se registrirate na zgoraj omenjenem portalu in stopite v stik s tistimi, ki jih potrebujete. Pravi prihranek časa, truda in živčne energije.
Podjetniki začetniki se pogosto soočajo s pomanjkanjem sredstev, brez katerih je nemogoče uresničiti obetavno poslovno idejo. V tem primeru morate poiskati vlagatelja, ki bo privolil vložiti denar v vaše podjetje. To je težak proces, ki zahteva vztrajnost, potrpežljivost in samozavest. V tem članku boste izvedeli, kako najti vlagatelja iz nič za malo podjetje.
Vsak vlagatelj si prizadeva povečati svoj kapital. Obresti na depozite, ki jih ponujajo banke in druge finančne institucije, ne ustrezajo ljudem, ki želijo, da njihov denar deluje in ustvarja dobiček, saj takšne dividende komaj pokrivajo stopnjo inflacije. Zato vlagatelji iščejo podjetja, v katera lahko vložijo kapital in s tem zagotovijo spodoben pasivni dohodek. Če vas zanima, kako najti investitorja za malo podjetje, ga morate najprej dojemati kot potencialnega partnerja, saj vi vlagate idejo v posel, investitor pa svoj denar. V skladu s tem bi moralo biti to koristno za obe strani.
Strokovnjaki menijo, da ni težko najti vlagatelja za malo podjetje. Najpomembnejša je kompetentna predstavitev ideje, ki ga lahko prepriča, da bo tovrstna naložba bistveno povečala njegov kapital.
Če najdete prepričljive argumente za vsa ta stališča, bo investitor prepričan, da bo vaša ideja res prinesla dober dobiček in zagotovila njeno financiranje.
Preden poiščete vlagatelja za podjetje, se morate skrbno pripraviti in narediti podroben opis bodočega podjetja. Priporočljivo je, da v to zadevo vključite izkušene ekonomiste, ki vam bodo pomagali sestaviti akcijski načrt. Opisuje naj proizvodno tehnologijo, stopnjo konkurence na trgu, marketinške raziskave in trge za končne izdelke. Priložiti morate tudi finančne izračune in podrobno navesti obdobje vračila in prihodnje dobičke.
Zdaj pa poskusimo ugotoviti, kje najti vlagatelja za malo podjetje. Obstaja več možnosti, ki vam bodo pomagale rešiti to težavo:
Če želite najti denar za svoje podjetje, bodite potrpežljivi. Vse kandidate je treba natančno pretehtati in upoštevati morebitna tveganja. V tem primeru lahko izberete zanesljivega vlagatelja, ki vam bo pomagal odpreti donosno podjetje.
Nekateri podjetniki, ki ne najdejo denarja za uresničitev svoje ideje pri nas, poskušajo k projektu privabiti tuji kapital. Ugotovimo, kje najti tujega vlagatelja za malo podjetje?
Nesmiselno se je zanašati na svoje pretekle zmage na različnih tekmovanjih in festivalih, saj tuje investitorje zanimajo le resnični finančni dosežki. Ponuditi jim morate projekt, ki bo ob dodatnem financiranju prinesel milijonski dobiček, po možnosti v dolarjih. Ni nujno, da gre za nekakšno tehnološko idejo, a če izkazuje visoko dobičkonosnost, lahko mirno računate na to, da vam bodo vlagatelji namenili posebno pozornost. Verjemite, nihče ne bo investiral v vaše ambicije. Če torej niste prepričani v svoje sposobnosti, poiščite zanimive, katerih izvedba ne zahteva velikega zagonskega kapitala. To je idealna možnost za začetek.
Video na temo
Zdaj pa se pogovorimo o tem, kako najti vlagatelja za franšizno podjetje. To naložbeno orodje je preizkusilo na stotine podjetnikov. Glavni prednosti franšize sta hiter začetek in vstop na trg pod okriljem znane blagovne znamke. Izposojena sredstva za franšizo lahko dobite pri banki. To je edini primer, ko banke dajo denar za ustanovitev podjetja. Poleg tega zagotavljajo odlog plačila posojila za 6 mesecev. Zahvaljujoč temu lahko podjetnik vsa svoja prizadevanja usmeri v razvoj poslovanja in odplača posojilo iz prejetega dobička. Za pridobitev takšnega posojila je dovolj, da imate enega poroka.
Če ga želite uresničiti, lahko poskusite poiskati pomoč države. Obstajajo posebni programi, ki vam omogočajo pridobitev nepovratnih sredstev za ustanovitev lastnega podjetja. Gre za usmerjeno brezplačno pomoč, ki je povsem dovolj za ustanovitev malega podjetja. Ta možnost je kot nalašč za začetnike, ki iščejo načine za začetek brez začetnega kapitala.
Iskanje investitorjev za podjetje: 4 osnovni koraki za iskanje + 9 virov zagonskega kapitala.
Iskanje investitorjev za posel ob prisotnosti briljantnih idej, veliko energije in velike želje po razvoju ne bo zahtevalo veliko dela.
Izvaja se v začetni fazi izvajanja novega poslovnega projekta, ko se pojavi problem pomanjkanja sredstev.
V tem članku vam bomo podrobneje povedali, kateri vlagatelji bodo pomagali uresničiti vaše sanje.
Vsaka oseba si prizadeva napolniti svojo "denarnico" na kakršen koli način, še posebej, ko gre za vlagatelja.
Ki ima skoraj vse svoje finance v delu in s tem redno dopolnjuje bančni račun svojega lastnika, pod pogojem, da mu za to ni treba storiti ničesar.
Običajno se ljudje tega načina varčevanja in povečevanja sredstev poslužujejo potem, ko se soočijo z obrestmi, ki jih banke dajo za to, da jih hranijo na depozitu.
Navsezadnje takšen dohodek komaj kompenzira stopnjo inflacije.
Vlagatelja je treba obravnavati kot polnopravnega partnerja.
Na eni strani je v sodelovanje vložena ideja, na drugi pa denar.
Zato je takšen postopek obojestransko koristen za vse.
Strokovnjaki pravijo, da je uspešno iskanje investitorjev za podjetje odvisno od strokovno pripravljene in predstavljene predstavitve, ki lahko prepriča investitorja o donosnosti naložbe.
Vlagatelji morajo upoštevati več točk:
Če najdemo tehtne argumente po zgornjih merilih, potem lahko domnevamo, da se bo oseba brezpogojno strinjala s sodelovanjem.
Izdelajte načrt, ki bo naknadno predstavljen investitorju.
Predstavljena predstavitev mora potencialnega investitorja prepričati o donosnosti in hitri povračilnosti projekta.
Primer informacij, ki jih mora vsebovati poslovni načrt za investitorja:
Poslovni načrt za ta namen je nekoliko drugačen od standardnega.
Najprej glasnost.
Menijo, da bo dokument, daljši od 15-20 strani, "deloval" veliko manj učinkovito kot njegov "brat".
Razlika je tudi v tem, da je to vodnik, kot navodila po korakih za podjetnika samega.
Toda načrt, pripravljen za investitorje, je marketinško orodje.
Ne sme samo opisovati podjetja, ampak ga predstaviti privlačno.
V ta namen se aktivno uporabljajo aplikacije, grafi, plošče in diagrami.
Izdelavo takega dokumenta je bolje zaupati specializiranim posredniškim podjetjem.
Na primer, lahko najdete vlagatelja, ki bo zagotovil sredstva za nakup potrebne opreme za podjetje ali širitev podjetja po določeni obrestni meri.
Ali pa najti investitorja, ki bo sponzoriral posel in v prihodnosti postal solastnik.
Določite smer iskanja investitorja in posebnosti vašega sodelovanja.
"Glavna stvar ni učinek, ampak učinkovitost dejanj."
Farhad Akhmedov
Poiščite nasvete in nasvete pri izkušenih poslovnežih, ki že vrsto let delajo v tej smeri.
Pomagali vam bodo opozoriti na možna tveganja ali preprosto predlagati, kako najti investitorja za podjetje. .
Objavite projekt in kratek opis v specializiranih startup bazah in forumih za iskanje poslovnih investitorjev.
Po tem, čez nekaj časa, boste morda prejeli klic investitorja o interesu za vlaganje denarja v start-up podjetje.
Predstavljamo najbolj priljubljene specializirane storitve za objavo ideje in iskanje investitorja:
https://starttrack.ru/ – StartTrack 725 pomaga pri sklepanju poslov med ustanoviteljem in osebo, ki je pripravljena vložiti denar v predstavljeni projekt.
Do danes je na mestu 800 investitorjev in 40 projektov je na ogled.
Portal vsebuje 4.325 projektov, od tega 1.423 investicijskih.
https://www.napartner.ru/ je prva startup borza na ruskem trgu.
Spletna stran inovativnih idej predstavlja 1.239 investitorjev, 9.983 "inovatorjev" in 500 poslovnih idej.
Obstaja tudi razdelek, kjer lahko kupite že opravljen posel.
https://www.askcap.ru/ je ena največjih zbirk podatkov za iskanje vlagateljev v državi.
Spletna stran vsebuje profile 6.512 idej, od katerih je levji delež na voljo za obravnavo šele po avtorizaciji na portalu.
Z Askcapom sodelujejo tehnološki parki, inkubatorji, pospeševalniki in skladi tveganega kapitala.
https://angel.co/ – ta storitev je prednik zgornjih spletnih mest za iskanje vlagateljev.
Portal vsebuje 1600 startupov in 421 investitorjev iz Ruske federacije.
Iskanje investitorja za podjetje ni lahka naloga.
V tak proces bi bilo pametno vključiti vse sorodnike in prijatelje.
To je najugodnejša metoda, ki bo zmanjšala pričakovana tveganja na minimum.
Poleg tega, če izvedba ideje zahteva majhne naložbe, lahko svoje tovariše zanimate za donosnost projekta in jim ponudite, da vložijo svoj težko prislužen denar v promocijo podjetja.
Seveda v določenem mesečnem odstotku.
Ali je velik, obstajajo poslovneži, ki so trdno na trgovalni "platformi" in želijo, da že zaslužena finančna sredstva ne le sedijo v banki, ampak vsak mesec ustvarijo dodaten dohodek.
Osebo morate ogreti za novo idejo in ji ponuditi prispevek pod pogoji, ki so koristni za obe strani.
Ali pa, če želi investitor, naj postane partner.
Toda zadnja možnost lahko ovira in omejuje dejanja samega ustanovitelja podjetja.
Ta korak je treba narediti le v skrajnih primerih.
Toda za to morate predložiti prepričljive argumente, da je vaš projekt ključnega pomena za družbo.
Vedeti morate, da mora poslovnež ob stiku s to organizacijo že imeti nekaj začetnega kapitala in biti pripravljen vlagati v svoje podjetje.
To pomeni, da je ta metoda bolj primerna za obstoječa podjetja, ki želijo razširiti svoje trgovsko področje in paleto izdelkov.
Za pomoč morate predložiti tudi načrt in analizo obstoječega podjetja.
Ne pozabite spremljati dela investicijskih skladov, ki lahko organizirajo tekmovanja in izbirajo obetavna dela.
Kdo ve, morda boste imeli srečo.
Oglejmo si najbolj priljubljena sredstva, ki so pomagala številnim nadobudnim podjetnikom:
https://www.runacap.com/
Ustanovitelj sklada je ruski poslovnež Sergej Belousov.
Svetu je predstavil blagovne znamke, kot je Rolsen, in je ustvarjalec Parallels (platforma za gostovanje storitev v oblaku).
Če vam uspe sodelovati s tem podjetjem, potem o njegovi donosnosti ni dvoma.
Po selitvi iz Murmanska v Moskvo je Igor Matsanyuk ustanovil fundacijo, specializirano za igre, storitve in aplikacije za telefone.
Če ima podjetnik kreativno idejo, povezano z računalniško tehnologijo, potem je ta sklad prav zanj.
To so strukture, ki so ustvarjene za pomoč novoustanovljenim podjetjem pri zagonu.
Podjetniški inkubatorji svojim prebivalcem ponujajo:
Ključna razlika med podjetniškim inkubatorjem in drugimi oblikami pomoči investitorjem je sodelovanje ljudi, ki so mentorji nadebudnim podjetnikom.
Ne delujejo le kot »financerji«, temveč tudi kot razvojni partnerji in poslovni mentorji.
Če potrebujete podporo izkušenih poslovnežev, se obrnite na naslednje podjetniške inkubatorje:
Toda pridobiti ga ni tako enostavno.
Banke pogosto postavljajo previsoke zahteve do posojilojemalca, ki jim slednji ni vedno kos.
Če želite zaprositi za posojilo, banka zagotovi:
Če bančne zahteve niso izpolnjene, potem lahko ostanete brez podjetja in celo z velikim dolgom.
Bančno posojilo je idealno za ustanovitev majhnega podjetja, ki ne zahteva večjih kapitalskih naložb.
Iskanje investitorjev za podjetje je precej delovno intenzivna naloga, ki zahteva ogromno potrpljenja in vztrajnosti.
Treba je skrbno preučiti vsako od razpoložljivih možnosti in izračunati možne finančne izgube.
Če se vse to naredi, potem obstaja velika možnost, da se najde donosni vlagatelj.
Pri tujih vlagateljih lahko pozabite na svoja prejšnja zmagoslavja.
Takšni ljudje gledajo izključno na resnične dosežke v poslu.
Prav tako se običajno upoštevajo samo tisti projekti, ki lahko prinesejo večmilijonske dobičke (po možnosti v ameriški valuti).
Ni nujno, da je poslovna ideja v tehnološki smeri.
Upoštevane so vse ideje, ki večkratno povečajo vlagateljev kapital.
Tuji investitorji nikoli ne bodo vložili svojega kapitala v projekt, ki temelji le na ambicijah idejnega tvorca.
Izključno številke in dejstva iz pripravljenega poslovnega načrta bodo močni argumenti za sklenitev sodelovanja.
Tuje investitorje za svojo poslovno idejo lahko poiščete na naslednjih straneh:
Banke z veseljem zagotovijo sredstva za razvoj franšiznega poslovanja.
To je eden redkih primerov, ko slednji brez težav zagotovi potrebna sredstva za odprtje podjetja.
In to še ni vse: zagotovljen je šestmesečni odlog plačila.
S pomočjo tega bo začetnik poslovnež lahko usmeril svojo moč in energijo v promocijo svoje ideje.
S tem se pospeši proces poplačila dolga do banke.
Za pridobitev tovrstnega kredita morate imenovati enega poroka, banka pa bo prošnjo garantirano odobrila.
Kako ta metoda deluje?
Recimo, da ima poslovnež začetnik obetavno in ustvarjalno idejo, povezano z inženirsko industrijo.
Ustanovitelj kontaktira pooblaščeno podjetje (npr. Porsche).
Predstavniku predstavi svojo idejo.
In če je podjetje zainteresirano za to novost, lahko da svoje pokroviteljstvo projektu v obliki finančne pomoči ali dovoli uporabo uradnega logotipa podjetja.
Ko ima novo podjetje za sabo takšnega pokrovitelja, ga banke ocenijo kot dovolj zanesljivega, da zagotovi potrebno posojilo.
Iz videa boste izvedeli tudi, kdo je investitor in kako ga iskati:
Iskanje investitorja za podjetje- to ni lahka zadeva.
Seveda lahko storite brez zunanje pomoči, če prihranite potreben znesek in odprete majhno trgovino z živili.
Če pa ima ustanovitelj drugačno nalogo, potem je treba iskanje opraviti na vseh možnih mestih z vključevanjem večjega števila ljudi.
To nalogo lahko tudi preložite na ramena nekoga drugega in se obrnete na specializirano podjetje, ki lahko najde investitorja za izvedbo projekta.
Uporaben članek? Ne zamudite novih!
Vnesite svoj e-poštni naslov in prejemajte nove članke po e-pošti
Ta razdelek odraža zahteve potencialnih vlagateljev, ki razmišljajo o priložnosti sodelovanje pri investicijskem projektu na ozemlju moskovske regije.
Lahko storite iskanje investicijskih projektov z ustrezno zahtevo v prosti obliki v našem baza investicijskih projektov.
Podjetniki, ki so pripravljeni ponuditi svoj investicijski projekt v obravnavo, bodo lahko po ključnih besedah našli vašo zahtevo.
Seznanite se lahko tudi z že predlaganimi za izvedbo investicijski projekti v moskovski regiji, pojdite na razdelek »Nudim investicijski projekt«.
Razvrsti po datumu po ceni
Investicijski kapital je na voljo za projekte v realnem sektorju gospodarstva in trgovine (izvoz-uvoz), družbeno pomembne pobude na področju ekologije in zdravstva, kulture, izobraževanja in turizma.
Imamo zanesljive povezave s tujimi finančnimi organizacijami, ki se zanimajo za projekte v Ruski federaciji in državah CIS, zagotavljajo kapital pod ugodnimi pogoji po poenostavljenem postopku, tako v obliki investicijskega posojila kot v obliki ustvarjanja skupnih podjetij z deležem finančni partner do 100% stroškov projekta.
Kapital se zagotavlja po stopnji, ki ne presega svetovnih stopenj (3-4% na leto), z moratorijem za obdobje razvoja investicijskega kapitala (do 3 leta).
Časovni okvir za organizacijo financiranja, odvisno od stopnje pripravljenosti projektne dokumentacije, je 1,5-2 meseca.
Neposredni stiki z osebami, ki odločajo o zagotovitvi kapitala, skrajšajo čas, potreben za pretok dokumentov, in minimizirajo tveganja zavrnitve financiranja.
Projektno podporo nudimo v vseh fazah transakcije, od oddaje vloge za financiranje projekta do organizacije in izvedbe delovnega sestanka za podpis investicijske pogodbe.
Vloge za opravljanje storitev sprejemajo nova (za projekt ustanovljena) ali obstoječa podjetja, ki imajo objektivne razloge za pridobitev investicijskega kapitala, imajo realne načrte za izvedbo projekta in imajo začetni kapital za kritje stroškov organizacijskega obdobja. , vsaj USD/50–70.000 EUR.
Vprašanja in predloge pošljite na naslednji elektronski naslov: [e-pošta zaščitena], za pogajanja skype: a.rishad1, mobilni telefon, WhatsApp, Viber + 79273369267
Za podjetje, ki obstaja več kot 2 leti in ima stabilen promet, ponujamo posojila zasebnih vlagateljev prek investicijskih platform. Pogoji posojila so do 12 mesecev, približna stopnja ob upoštevanju provizij platforme je 32-35% na leto. Znesek posojila je primerljiv z mesečnim prometom (do 10 milijonov rubljev), če je zastavljena oprema, se lahko znesek poveča. Za srednje velika podjetja se lahko izda nezavarovana posojila s faktoringom, prekoračitvijo, obvezniškimi posojili (zneski so omejeni le s finančnimi zmožnostmi vašega podjetja). Delamo po vsej Rusiji, razen Kavkaza, Krima in Daljnega vzhoda.
Obsežna posodobitev proizvodnje, razvoj kmetijsko-industrijskega kompleksa (prašičje farme, perutninske farme, govedorejski kompleksi, recirkulacijski sistemi), pridobitev najnovejše opreme in tehnologij 21. stoletja, povečanje zmogljivosti, nakup opreme, gradnja večnadstropnih stavb. , nove delavnice ali celotne obrate na ključ (od 5 milijonov evrov).
Investicijski projekt lahko štejemo za glavno zavarovanje posojila.
Delamo v Rusiji in CIS (razen Ukrajine).
Naložbe in posojila v projekte realnega sektorja
Razmišljamo o projektih iz realnega sektorja: proizvodnja, energetika, kmetijstvo, gradnja prometno-logističnih kompleksov in drugi.
Večinoma so zanimivi projekti od 0,1 do 1,5 milijarde rubljev. Upoštevamo lahko večje.
Donosnost projekta je od 20% letno v rubljih in več.
Nudimo pomoč pri pridobivanju finančnih sredstev za poslovne projekte na področju rafiniranja nafte.
Obseg financiranja od 100 milijonov $ do 20 milijard $+
Trajanje investicijskega projekta: 5-15 let, odvisno od investicijskega programa.
Stopnja donosa >25 % (IRR).
Zaradi čistosti in odprtosti poslovanja so zaželeni projekti, sprejeti v obravnavo vprašanj financiranja, že obstoječa podjetja, vsaj tri leta na trgu, brez mešanja naložb več finančnih institucij. Prevzemamo tudi funkcije projektnega svetovanja, kreditnega posrednika in finančnega ponudnika. Možno je financiranje Start-Up projektov.
K strateškemu sodelovanju vabimo pobudnike velikih investicijskih projektov (proizvodnja, visoka tehnologija, farmacija, ekologija, energetika...) na osnovi obstoječih podjetij, ki potrebujejo njihovo financiranje!
Posojila do 10 let pri eni največjih ruskih bank.
Za začetek interakcije:
-finančni model, poslovni načrt. Za odplačilo kredita je priporočljiv zunanji dohodek (ni nujno. Vsak projekt je individualen, ni posebnih pogojev)
Pripravljeni smo organizirati tudi kreditiranje, zavarovano s poslovnimi nepremičninami z delujočim najemnim poslom
Banka analizira finančne tokove, ki jih ustvarjajo poslovne nepremičnine. 30-40% popust na depozit.
Pogoji posojila so do 10 let. Stopnja 11-12,5% (trenutno)
Upoštevani so zneski od 300.000.000 rubljev
Pogoji sodelovanja v osebni korespondenci z zainteresiranimi stranmi.
Prosimo, da svoje zahteve najprej pošljete po e-pošti: [e-pošta zaščitena]
V obravnavo so sprejeti projekti na katerem koli področju dejavnosti, vklj. financiranje dolgoročnih komercialnih poslov.
Posojilo za obdobje 5-10 let, 4% letno, moratorij na obresti in odplačilo posojila 12-24 mesecev
Organizacijsko obdobje je 2-3 mesece, nudimo svetovalno podporo plačano.
Podrobnosti ob stiku s stranko.
Naše podjetje "Capital Plus" ponuja neposredne naložbe in prednostna posojila za podjetja.
Med našimi partnerji so vodilne ruske in tuje investicijske družbe, skladi z oceno AAA.
Osnovni pogoji financiranja:
Obravnavani so projekti iz realnega sektorja gospodarstva.
Varnost - vstop vlagatelja v osnovni kapital za obdobje od 3 do 5 let. Izstop iz projektov se izvede s prodajo deleža strateškemu partnerju (pobudniku) ali prek IPO.
Imeti donosno in finančno stabilno podjetje s potencialom rasti, močno vodstveno ekipo in pregledno lastniško strukturo. Podjetje je v fazi "razvoja" ali "širitve". Najmanjši znesek transakcije je 300 milijonov rubljev.
Za novoustanovljena podjetja in podjetja z nizkim prometom so možna investicijska posojila pod pogojem, da pobudnik ali njegov finančni partner sodeluje pri projektu z lastnimi sredstvi v višini najmanj 20 % stroškov projekta.
Trajanje posojila je do 10 let ali več, moratorij na odplačilo posojila je 1-1,5 leta. Najmanjši znesek je 100 milijonov rubljev. Upoštevane so vse panoge in segmenti.
Nudimo tudi prednostno financiranje leasinga. V okviru državnih subvencij - občutni popusti na predplačilo + popust proizvajalca.
Za mala podjetja in posameznike ponujamo posojila, zavarovana s katero koli nepremičnino (stanovanjsko in poslovno), pa tudi z vozili, posebno opremo, vključno z zavarovanjem kupljene nepremičnine in opreme. Znesek posojila je od 2 do 30 milijonov rubljev.
Članek je napisal izkušen podjetnik, ki ima izkušnje s privabljanjem naložb v lastne inovativne projekte in startupe tretjih oseb, sodelovanjem s podjetji, kot so IC Finam, SBAR, Private Capital itd.
Najprej majhen, a zelo pomemben uvod:
Najti vlagatelja, ki je pripravljen vložiti denar v novo podjetje, je preprosto in težko. Spodaj vam bom povedal, kako ga najti, vendar vas najprej želim vprašati: "Zakaj želite privabiti vlagatelja v svoje podjetje?"
Ne, ne zavračam tako pomembnega in koristnega instituta za zagon podjetja, kot je »Investitor«. V večini primerov brez vlagatelja in privabljanja denarja tretjih oseb podjetja preprosto ni mogoče ustvariti in zagnati.
Sprašujem še nekaj:
"Ali so vsi vaši viri izčrpani?"
"Ali vaše podjetje sploh potrebuje investitorja?"
Ste prepričani, da vaš projekt to potrebuje? Mislite, da je investitor čista “čokolada” in mana nebeška? Se motite?
Da bi bolje razumeli ta težka vprašanja, predlagam, da najprej in obvezno preberete te članke:
Članek: "Ali startup vedno potrebuje vlagatelja z denarjem?"
Članek: "Vlaganje v startup, kakšne težave bi lahko bile?"
Članek: »Iskanje investitorja za startup ali zakaj investitor reče »ne«?
Potrebujete investitorja za ustanovitev podjetja, pa ne veste kje ga najti? Začnimo s tem.
Najprej želim povedati najbolj pravilno in najbolj banalno stvar: "Za ustvarjanje podjetja je vlagatelja mogoče najti kjer koli." Povsod. Na vsakem koraku. Že z iztegnjeno roko začutite »močno ramo prijatelja«, ki lahko postane investitor v vaš nov projekt.
Zato je za tiste, ki iščejo vlagatelja za novoustanovljeno podjetje, pomembneje razumeti, ne kje iskati, ampak kako iskati in, kar je najpomembneje, kako prepričati osebo ali skupino ljudi, da investirajo v vaš posel.
Ni problem najti investitorja, problem je narediti ga partnerja.
Spodaj si bomo ogledali večino možnih "krajov", kjer lahko in bi morali iskati vlagatelja, zdaj pa bom poskušal vašo pozornost usmeriti na eno najpomembnejših točk - pripravo na iskanje bodočega vlagatelja.
Po spletu že vrsto let kroži zgodba o tem, kako je nekdo stopil v dvigalo in dobesedno v dveh minutah, ko je govoril o svojem projektu, od investitorja prejel skoraj milijone dolarjev.
Lahko popolnoma priznam, da je to resnična zgodba. Nikoli ne veš, koliko revnih in bogatih ljudi tava po svetu.
Morda je kdo nasedel temu. Toda v življenju je vse veliko bolj zapleteno in brez priprave ne boste mogli najti investitorja "izven škatle".
Da bi razumeli, zakaj, vas bom vprašal: »Ali ste pripravljeni dati svojih težko prisluženih 25.000 rubljev neznancu. preprosto zato, ker obljublja gore zlata«? Mislim, da ne.
Preučili boste ponudbo, obljube itd. Zakaj potem mnogi tisti, ki iščejo denar za projekt, mislijo, da je ta denar mogoče najti brez skrbne priprave?
Da bi našli resen denar za resen projekt, morate imeti pri roki najmanj poslovni načrt za prihodnji projekt in njegovo predstavitev z določili o koristih, ki jih bo prejel morebitni investitor.
Poslovni načrt je mogoče nadomestiti s študijo izvedljivosti (študija izvedljivosti), vendar je bolje imeti popoln poslovni načrt. Vseeno bo pravi investitor zahteval takšen poslovni načrt, da bi čim bolj zaščitil svoj denar.
Ko je prebral Wikipedijo in razumel, kaj je poslovni angel, se lahko vlagatelj naložbe pripravi (z izdelavo poslovnega načrta in predstavitve) in neposredno stopi v stik z najresnejšo organizacijo v Rusiji, ki pomaga pritegniti denar zasebnih vlagateljev v podjetja - "SBAR" (Skupnost poslovnih angelov Rusije). Obstajajo še druge podobne skupnosti, vendar vam svetujem, da se najprej obrnete na njih.
Dejstvo je, da sem pred nekaj leti preko SBAR promoviral enega od svojih izumov.
Če pogledam naprej, želim povedati, da moj projekt nikoli ni prejel potrebnih naložb.
A komunikacija s predstavniki SBAR-a, njegovimi menedžerji, ki so pripravljali projekte za investicijsko sejo, in tistimi investitorji, ki so jih našli z njihovo pomočjo, mi je »za vedno« zbistrila možgane glede moje inovativnosti.
In razumevanje inovativnega poslovanja nasploh.
Da, nisem prejel investicije v projekt s pomočjo SBAR, vendar so mi znanje in izkušnje, ki sem jih pridobil s promocijo projekta z njihovo pomočjo, pomagali hitro in udobno pridobiti investicijo za drug projekt. "Znanja ni preveč, tako kot denarja."
Mimogrede, svoj projekt sem predlagal nacionalni mreži poslovnih angelov "Private Capital" v Moskvi. Tam so moj projekt takoj zavrnili. Ampak nisem bil razburjen in sem nadaljeval iskanje.
To je tisto, kar vam želim: ne izgubite duha ob zavrnitvi in nadaljujte z iskanjem investitorja.) Na splošno, če ste ponovno zavrnjeni, to ne pomeni, da je vaš projekt slab. Morda ni prelomno in ne bo spremenilo sveta, a močneje ko si ga prizadevate, večja je verjetnost, da vam bo uspelo.
Ta video pojasnjuje: Legendarni ruski internetni podjetnik Anton Nosik deli svoje misli in najboljše prakse o tem, kako in kje iskati svoje vlagatelje ter kako se izogniti napaki.
Danes lahko na internetu pogosto vidite oglase, kot je ta: "Iščem investitorja v malo podjetje." Na oglasnih deskah, posebni viri za ambiciozne podjetnike in inovatorje.
Tudi vi lahko izkoristite to priložnost in oddate svoj oglas. Morda boste na ta način našli svojega vlagatelja, vendar bodo možnosti za uspeh minimalne. Najbolje je, da kontaktirate vlagatelje neposredno.
Kaj mislim, ko rečem: ciljno. To pomeni, da morate pripraviti, zbrati seznam tistih internetnih virov, prek katerih lahko kontaktirate bodoče in prave vlagatelje.
Ali veste, zakaj je treba neposredno kontaktirati investitorje? Poskušal bom razložiti na podlagi lastnih izkušenj. Pred nekaj leti sem se odločil ustvariti lastno obsežno bazo virov, kjer bi lahko oglaševal naložbe v zelo zanimiv projekt.
K zbiranju podatkov sem pristopil z vso odgovornostjo in v enem mesecu sem zbral vse, kar je bilo takrat mogoče najti v Runetu. Vključno s tujimi investicijskimi skladi. Veslanje, kot pravijo, vse, kar je padlo v oči in se komaj »premaknilo«.
Kakšen je bil rezultat, ko sem poslal svoj predlog vsem tem skladom, skupnostim, centrom, tehnološkim parkom itd.?
nič! Čisto in deviško!
Rusija in Ukrajina je prvi korak k ustanovitvi uspešnega podjetja z lahkim in preprostim začetkom.
Ko se odločate za nakup franšize, morate upoštevati strokovna priporočila v tem razdelku:
Preberete lahko o zadnjih novicah in trendih v franšiznem poslovanju
Ali veste od koga sem dobival »spodbudne« odgovore in ponudbe za naložbe? Od tistih, ki so opravljali plačljive storitve za iskanje naložb. Kot: "Imate čudovit projekt, z našo pomočjo boste spremenili svet s svojo idejo ... ampak najprej moramo plačati N-ti znesek denarja." Vse jasno?
Ne izgubljajte časa za take prazne zadeve. Ne, tega ne zanikam na takšnih oglasnih deskah, forumih itd. lahko najdete svojega investitorja. To je možno, vendar so možnosti majhne.
Večina "investitorjev" na takšnih virih je tistih, ki nimajo denarja, vendar vas želijo neumno prevarati. In postajajo prevarani. In kako goljufajo!
Zakaj govorim vse o žalostnih stvareh!
Poiščite denar za projekt storitve kolektivnih naložb. Po mojem mnenju so danes najboljše platforme za množično financiranje v Rusiji naslednji viri:
Če je vaše podjetje ustvarjeno na inovativni ideji, potem vam svetujem, da se obrnete na Fundacijo Skolkovo https://community.sk.ru/news/ oz. Tehnopark "Strogino". To so državne ali skoraj državne strukture, vanje ni lahko priti, je pa mogoče.
Primer takšnega "hita" je lahko: projekt Corteos in projekt "Na Velikem".
Produktivno dela v Rusiji Ruska startup turneja. To je najdaljša turneja po regijah vodilnih strokovnjakov iz ruskih razvojnih institucij s sodelovanjem skladov tveganega kapitala in velikih korporacij. Morda bo vaše podjetje ali vaša inovacija zanimiva za veliko korporacijo in ji bo zagotovila naložbo?
Pred kratkim sem naletel na ponudbo ustvarjalcev storitve City of Money. City of Money je spletna platforma za posojila za podjetja in naložbe. Ne želim dati povezave, sam je nisem uporabil, poiščite jo in poguglajte, ampak kot je navedeno na njihovi spletni strani, je to platforma, kjer lahko vlagatelji in posojilojemalci kontaktirajo neposredno drug z drugim, brez posrednikov.
No, najbolj verjetno je, da vzamete denar iz banke. Bodisi v okviru programa pomoči pri zagonu podjetja, na primer pri Sberbank, bodisi v obliki potrošniškega kredita. Veliko ambicioznih podjetnikov je začelo na ta način. Pri banki sta vzela denar v obliki potrošniškega posojila in ustanovila lastno podjetje. Marsikomu je uspelo.
Ta video pojasnjuje: Intervju z ustvarjalcem legendarne spletne trgovine Ozon Aleksandrom Egorovim, v katerem govori o težavah pri iskanju naložb in težkih odnosih z vlagatelji, ki so pripeljali do prodaje podjetja.
Oglasi, kot so: "Iščem vlagatelje za razvoj poslovanja v Moskvi" ali: "Iščem investitorja za poslovanje v Ukrajini", so po mojem mnenju napačni.
V prvem primeru za investitorja ni posebej pomembno, kje se nahaja posel, ustvarjen na prebojni tehnologiji ali ideji, v drugem pa v našem času nima smisla iskati investitorja v Ukrajini (znani politični dogodki) . Kateri resen investitor bi vložil denar v podjetje, ki deluje v državi s propadajočim gospodarstvom?
Osredotočimo se na iskanje investitorja v Moskvi. Osebno ne bi delal razlik v geografski lokaciji investitorja, če pa bi, bi se obrnil na vire, npr. "Managers Club - E-executive." Ali veš zakaj? Da, ker je 90% ljudi, ki se tam mešajo, menedžerjev iz Moskve, ki imajo denar.
Poleg tega je veliko menedžerjev z denarjem, ki so že »zreli« za lasten posel. Ali razumeš? Denar je, želja po ustvarjanju podjetja je, izkušnje so, ni pa časa, da bi se popolnoma posvetil novemu poslu.
Niso vsi pripravljeni zapustiti mesta generalnega direktorja neke naftne družbe, tudi zaradi lastnega posla. Izhod: poiščite generatorja idej z glavo, vložite denar vanj, njegovo ekipo in njegovo idejo, pa bodo vsi v čokoladi.
Ta video pojasnjuje: Zelo zanimiv in izviren govor Jurija Lifšica, ki ga lahko humorno naslovimo: "Startup ni vse življenje." Jurij pove, kako pravilno organizirati in zgraditi startup strategijo, ki bo ključna za vaš uspeh.
90 % projektov za ustvarjanje novih podjetij ne prejme investicije, ker je kriv pobudnik podjetja. Njegova glavna napaka je, da bodisi napačno poudari poslovni načrt za investitorja bodisi napačno ustvari predstavitev projekta.
Tukaj morate razumeti najpomembnejše - kako vlagatelj obravnava prijave.
V 95 primerih od 100 investitor vidi le glavne kazalnike, ki jih je zagotovil pobudnik projekta:
Preostale kazalnike bo investitor prebral in upošteval le takrat, ko ga bodo zanimale točke, ki sem jih naštel zgoraj. Veliko ljudi še vedno zanima imeti projektno skupino, vendar to po mojem mnenju ni tako pomembna točka. Oziroma pomembno, a kasneje.
Povedal vam bom, kako je bil obravnavan eden od naših projektov IC "Finam".Če pogledam naprej, bom rekel, da sva s partnerjem pri ustvarjanju predstavitve malo goljufala. Ker smo vnaprej vedeli, da bomo našo predstavitev poslali v Finam, smo se skrbno pripravili.
Ko smo ugotovili, v katere projekte vlaga ta v Rusiji cenjen sklad, smo ugotovili skupne "lastnosti", ki so značilne za naš projekt in tiste projekte, v katere je sklad že vlagal. In te »lastnosti« in značilnosti so bile v njihovi predstavitvi še posebej poudarjene.
Številne izkušnje drugih podjetnikov, ki so ustvarili lasten uspešen franšizni posel, lahko preučite v razdelku naše spletne strani:
Najbolj uspešen in informativen primer po mnenju urednikov portala Russtarup:
Predstavljena je zanimiva izkušnja ustvarjanja podjetja po franšiznem programu
»Fokus« je minil in povabljeni smo bili na pogovor. Smo sklad prevarali ali ne? Ne, seveda ne, samo predstavitev smo izvedli korektno. Nam je to na koncu pomagalo? št. Finam našega projekta ni financiral.
Našli pa smo investicije drugje in pri drugih investitorjih, češ da je naš projekt v Finamu dobil zelo dobre ocene.
Zdaj pa se pogovorimo o tem, kako sestaviti poslovni načrt, katerega primer bo zadovoljil vse. Oziroma o majhnih značilnostih takšne sestave. Tako rekoč: "Poslovni načrt za investitorja, primer iz lastnega življenja."
To, kar pišete: "Projekt bo v dveh letih zaslužil do 100 milijonov dolarjev na leto" nikogar posebej ne zanima. V moji praksi se vse tovrstne prijave zelo hitro preverijo.
Glavna stvar, ki jo je treba poudariti v poslovnem načrtu, je skrbno in odgovorno pristopiti k ustvarjanju točk:
Ko opisujete tveganja projekta, morate jasno razumeti, s kakšnimi tveganji lahko naleti vaš predlog med izvajanjem in v prihodnosti. Vključno s konkurenčnimi tveganji in tveganji, imenovanimi višja sila.
Ko opisujete možnosti za izstop investitorja iz projekta, morate jasno napisati, s čim se strinjate pri gradnji odnosa z investitorjem. Tukaj morate razumeti glavno stvar - vlagatelj, ki vlaga v projekt, želi zaslužiti. Narediti dobiček. Zaželeni so eksplozivni dobički.
Vsi drugi motivi, ki so vam osebno pomembni, na primer ustvariti edinstven posel, biti prvi v panogi, dokazati nekaj ženi ... investitorja sploh ne zanimajo.
Zato mora jasno razumeti, kako in kdaj bo lahko prodal svoj delež v podjetju, ki nastaja.
