Človeštvo je skozi zgodovino poskušalo razviti učinkovite mehanizme za ustvarjanje in uporabo potrebnih rezerv v primeru nepričakovanih nesreč in izgub. Zavedanje, da je premagovanje škode mogoče le s skupnimi močmi, je privedlo do oblikovanja solidarnih sistemov za kopičenje materialnih in finančnih sredstev.
Tako je nastal zavod za zavarovanje, ki je v razmerah sodobnega trga dobil ne le gospodarsko, ampak tudi družbeno funkcijo. Oseba, ki se ukvarja z zavarovalništvom, prevzame pomembno javno poslanstvo. Zato si poklic zavarovalnega zastopnika zasluži posebno spoštovanje.
Za uspešno delovanje na določenem gospodarskem področju je treba razumeti splošna načela njegovega delovanja in poznati glavne opravljane funkcije. Zavarovanje izvaja kopičenje finančnih sredstev, da jih učinkovito uporabi za reševanje naslednjih pomembnih nalog:
Zavarovanje je lahko osebno ali lastninsko, prostovoljno ali obvezno. Njegovi predmeti so življenje in zdravje ljudi, civilna odgovornost, premoženje in materialne vrednote. Ta raznolikost določa nastanek ustreznih panog in sistemov zavarovalnih dejavnosti.
Uspešno delo zavarovalnega zastopnika v vsakem od njih pomeni posedovanje določenega sklopa strokovnih znanj in spretnosti.
Za zavarovanje veljajo državni predpisi in temelji na finančnem in civilnem pravu. V skladu z zakonodajo zavarovalne dejavnosti opravljajo zavarovalnice ali družbe, ki delujejo na podlagi posebnih licenc.
To so lahko javna ali zasebna podjetja, ki delujejo tako lokalno kot na zvezni in celo mednarodni ravni. Lahko so specializirani za opravljanje posameznih zavarovalnih storitev ali pokrivajo več segmentov zavarovalnega trga.
Glede premoženja in odobrenega kapitala ločimo velike, srednje in male zavarovalnice. Tako se oblikuje močan, dinamično razvijajoč se sistem udeležencev zavarovalnega trga z razvito mrežo horizontalnih in vertikalnih vezi.
V tej strukturi se poklic zavarovalnega zastopnika šteje za najbolj razširjenega. Predpostavlja možnost karierne rasti in implementacije v projekte različnih velikosti in finančnih obsegov.
Zavarovalni zastopnik je lahko fizična ali pravna oseba, ki na pogodbeni podlagi zastopa zavarovalnico in opravlja dejavnosti v skladu s svojimi pooblastili.
Zavarovalni zastopnik deluje v imenu in v imenu zavarovalnice. Prodaja njene izdelke, sklepa pogodbe, sestavlja potrebne dokumente, sprejema zavarovalne premije in tudi plačuje zavarovalnino v določenih mejah.
Preden razumete, kako postati zavarovalni zastopnik, ne bo odveč ugotoviti, da je večina v Rusiji posameznikov. Najpogostejša praksa pri oblikovanju zastopniških mrež je sklepanje civilnih pogodb z zastopniki.
Hkrati imajo zavarovalniški zastopniki možnost skleniti ločene pogodbe z različnimi zavarovalnicami in s tem zagotoviti širši nabor zavarovalnih storitev.
Poleg tega razširja možnosti agentov za dodaten dohodek. Prav tako se po pogodbi o zaposlitvi dela kot zavarovalni agent. Ugotovimo še naprej.
Poklic zavarovalnega zastopnika je vključen v "vseslovenski klasifikator poklicev delavcev, položaje zaposlenih in plačne razrede". Zaposlenemu, ki je najet po pogodbi o zaposlitvi, se za opravljanje funkcionalnih nalog izplačuje plača.
Skupni znesek plačila določi podjetje samo, odvisno od njegovih zmožnosti in usposobljenosti specialista. Seveda, če govorimo o veliki mednarodni organizaciji, potem je plača lahko zelo visoka. Hkrati pa se postavljajo ustrezne zahteve glede usposobljenosti zaposlenega, njegove izobrazbe in delovnih izkušenj.
Zastopnik, ki je sklenil civilno pogodbo, deluje kot posrednik med dobaviteljem in prejemnikom zavarovalnih storitev. V tem smislu dejavnost zavarovalnih zastopnikov vsebuje pomemben del podjetnikovega dela. Dejansko agent samostojno najde stranke, preuči njihove potrebe in ponudi optimalne rešitve zavarovalnega kritja.
Pripravlja in sklepa pogodbe z zavarovanci, spremlja in servisira njihovo izvajanje. Interes zastopnika je prejemanje provizije od zavarovalnih premij po pogodbah, ki jih je sklenil z zavarovanci. Višina tega prejemka in postopek za finančne poravnave so določeni s pogoji pogodbe, sklenjene z družbo.
Takšna shema spodbuja zastopnika, da zasluži več denarja z aktivnim promoviranjem zavarovalnikovih izdelkov na trgu in obvladovanjem novih vrst zavarovalnih storitev.
Uspešen zastopnik zavarovalnice je najprej kompetenten specialist s celovitim poznavanjem promoviranega zavarovalnega produkta in načinov zavarovalne zaščite. Toda pri delu s strankami pridejo v ospredje zahteve po osebnih lastnostih.
Najpomembnejša stvar je sposobnost vzpostavitve zaupanja vrednega stika s potencialnim zavarovancem. Naročnik mora podjetju zaupati in je v veliki meri odvisen od njegovega zastopnika.
Zastopnik mora pokazati dobro voljo in pozornost, imeti videz za enkratno uporabo, pokazati potrpljenje in pripravljenost za reševanje konfliktnih situacij.
Enako pomembne so sposobnosti načrtovanja, pripravljenost za učenje, vztrajnost in energija. In da bi delo prineslo materialno in moralno zadovoljstvo, je treba imeti zanimanje za zavarovalne dejavnosti kot poklic in željo po delu in zaslužku.
Zavarovalni zastopniki se usposabljajo na tečajih različnih dolžin ali v šolah, ki jih vodijo zavarovalnice. Usposabljanje je lahko redno ali izredno. Izobraževalni proces uporablja sodobne učne tehnologije. Vključuje izobraževanja, poslovne igre. Navidezne učilnice, spletni seminarji, izobraževalni videoposnetki se pogosto uporabljajo.
Na primer, začetno usposabljanje agentov v Rosgosstrakhu poteka po ločenem sistemu usposabljanja, ki se imenuje "šola zavarovalnih agentov". Vsi zaposleni v prodajnih oddelkih organizacije brez izjeme morajo opraviti usposabljanje v njej.
Med poukom učenci obvladajo osnovne veščine dela s strankami, preučujejo zavarovalne produkte podjetja. Po študiju v šoli ima zavarovalniški agent Rosgosstrakh med delom možnost, da svoje znanje izpopolni na ustreznih tečajih, obvlada posebnosti upravljanja zavarovalništva.
Torej, ko ste dobili začetno razumevanje poklica zavarovalnega zastopnika, ocenili prednosti in slabosti, se postavlja vprašanje "kako postati zavarovalni zastopnik?" pridobila moč, potrebno za njeno oživitev.
Za začetek je priporočljivo, da se odločite za izbiro podjetja, v katerem bi radi delali. Novinec je pametno stopiti v stik z organizacijami, ki imajo dolgoletni pozitiven ugled na zavarovalniškem trgu in ponujajo možnost začetnega usposabljanja.
Poleg tega je priporočljivo biti pozoren na to, kako podjetje gradi odnose s svojimi zastopniki. Največja zavarovalnica Rosgosstrakh na primer posebej poudarja pomen sodelovanja s 65.000 zastopniki, ki jo zastopajo v vseh regijah Rusije. Zanje so ustvarjeni vsi pogoji za uspešen začetek na zavarovalniškem trgu.
Pogoji, da zastopnik prejme provizijo, so določeni s pogodbo z zavarovalnico. Hkrati obstajajo objektivni razlogi, ki vplivajo na višino možnega zaslužka. Najprej je to regija, v kateri agent dela, saj raven bogastva prebivalstva vpliva na njegovo sposobnost prihranka dodatnih sredstev, tudi za zavarovalne potrebe. Na primer, zavarovalni agent Rosgosstrakh lahko zasluži do 80.000 rubljev v regiji glavnega mesta, medtem ko se lahko v državi znesek dohodka giblje od 10.000 do 30.000 rubljev.
Če so drugi pogoji enaki, je višina dohodka zavarovalnega zastopnika odvisna od tega, kako kompetentno lahko načrtuje in organizira svoje dejavnosti. Ali bo lahko oblikoval ustrezen portfelj predlogov? Kako učinkovito organizira privabljanje kupcev in nadaljnjo interakcijo z njimi.
Sodobni svet nas sili, da se nenehno spreminjamo, obvladujemo nove vrste dejavnosti in posebnosti. Poklic zavarovalnega zastopnika daje ljudem, ki se ga odločijo, priložnost ne le zaslužiti, ampak tudi razkriti svoj podjetniški potencial, najti široko paleto koristnih in prijetnih poznanstev, nenehno v koraku s časom in, večina kar je pomembno, v korist ljudi.
