Come vendere velocemente un appartamento? Quali documenti sono necessari per vendere un appartamento? Come vendere un appartamento da soli senza intermediari?
Saluti, amici! Con te Alexander Berezhnov, imprenditore e fondatore della rivista economica HiterBober.ru.
Ho deciso di scrivere questo articolo, poiché ho venduto i miei appartamenti 2 volte, l'ho fatto sia in modo indipendente che con l'aiuto di un intermediario (agente immobiliare).
Ho acquisito una certa esperienza in questo e ho iniziato ad aiutare i miei amici a comprare e vendere immobili.
Di conseguenza, ho sviluppato le mie istruzioni passo passo, con l'aiuto delle quali chiunque può vendere facilmente il proprio appartamento in modo rapido e al prezzo più favorevole al momento.
Avanti, amici!
Poche persone sanno che è necessario iniziare a vendere immobili con un obiettivo. Da questo dipenderanno i tempi della vendita del tuo appartamento, le forme di calcolo accettabili e l'importo della caparra (al momento della stesura).
Questo significa che non vendi necessariamente l'unico appartamento, magari ne hai più di uno. E anche agenti immobiliari che chiamano i proprietari con una domanda: "Stai vendendo un appartamento?", a volte sentono in risposta: "Sì, vendo, ma quale?"
Consideriamo alcuni dei possibili obiettivi per la vendita di un appartamento:
A seconda dello scopo, vengono stabilite anche le condizioni di vendita dell'appartamento.
Se, in linea di principio, vuoi trasferirti in una casa privata, ma questa attività non funziona per te, puoi vendere il tuo appartamento da solo per diversi mesi o addirittura anni.
Ma ci sono anche le emergenze.
Supponi di trovare per caso una proprietà più grande a un prezzo interessante che hai sempre sognato di acquistare. E poiché il prezzo è interessante, per non perdere questa opportunità, hai pagato un deposito.
Ora, entro un mese, devi vendere il tuo appartamento per non perdere i soldi che hai dato sotto forma di caparra.
Ricordare!
Come Più veloce vuoi vendere la tua proprietà, quindi sotto il prezzo dovrà essere fissato!
Ecco perché, devi capire chiaramente per quale scopo vendi un appartamento?... Questo determinerà il prezzo a cui lo esporrai, i tipi di documenti richiesti e la forma di preparazione della prevendita.
Sebbene questo articolo sia principalmente dedicato all'autovendita di un appartamento senza intermediari, vale la pena menzionarli anche qui.
Dopotutto, ciascuno degli approcci non è privo di vantaggi e svantaggi. Ho deciso di mostrarli visivamente sotto forma di tabella in modo da avere un'idea completa di quale metodo scegliere.
Tabella comparativa dei vantaggi e degli svantaggi dell'autovendita di un appartamento e della vendita con l'aiuto di un intermediario
| № | Criterio di confronto | Auto vendita | Vendo con un intermediario |
| 1 | La necessità di costi aggiuntivi | No |
C'è
(commissione all'agente immobiliare. Di solito 2-5% dell'importo della transazione) |
| 2 | Precisione nella valutazione dell'appartamento | Meno accurato | Più accurato |
| 3 | Spese di tempo e fatica | Alto | Basso |
| 4 | Rischi legali | Al di sopra | Sotto |
| 5 | Velocità di vendita |
Sotto (Nella maggior parte dei casi) |
Al di sopra (Nella maggior parte dei casi) |
Come puoi vedere dalla tabella, se hai difficoltà a vendere la tua proprietà, puoi contattare gli intermediari. Trova un'agenzia immobiliare di fiducia o chiedi ai tuoi amici di consigliarti un buon agente immobiliare. Non aver paura di affidare questa attività a specialisti.
In ogni caso, indipendentemente dalla decisione che prendi, in questo articolo ho rivelato tutti gli aspetti della vendita di immobili e devi conoscerli affinché la tua transazione di vendita e acquisto avvenga in modo rapido e redditizio.
Il costo del tuo appartamento può variare entro 10-15% , e in termini monetari, questo importo può essere di centinaia di migliaia di rubli! Se non vuoi essere economico e continuare a perdere 300 - 500 mila rubli, devi valutare correttamente il tuo immobile, e per questo devi sapere che cosa esattamente influisce sul prezzo dell'appartamento.
Di seguito considereremo i criteri principali per la formazione del prezzo finale per la vendita di un appartamento:
Questo è uno dei criteri più importanti da cui parte il venditore. Questo parametro viene utilizzato anche dagli acquirenti di appartamenti per valutare l'acquisizione futura. Più stanze, più costoso è l'appartamento, di regola.
Vale la pena notare qui che esiste una relazione diretta tra il costo per metro quadrato e il numero di stanze in un appartamento.
Di solito, in termini di un metro quadrato, i più costosi sono "odnushki" e gli appartamenti di 4 locali più convenienti.
Ciò è dovuto al fatto che i monolocali sul mercato sono i più richiesti a causa dei loro prezzi più bassi.
Ad esempio, nella nostra città di Stavropol, dove vivo, il costo di un monolocale in un nuovo edificio è 35.000 rubli per metro quadrato, 2 locali - già 32.000 rubli e 3 locali 30.000 rubli e meno.
Un altro parametro importante che i tuoi clienti noteranno immediatamente. Maggiore è l'area dell'appartamento, più costosa è la proprietà.
Con lo stesso numero di stanze e filmati, una migliore disposizione può aumentare il valore del tuo appartamento. del 10% o più.
Ad esempio, le stanze isolate sono valutate più delle stanze adiacenti. Le stanze adiacenti sono chiamate stanze che hanno un ingresso per due, cioè una stanza può essere inserita solo attraverso un'altra. Come puoi immaginare, questo non è molto conveniente.
I layout degli appartamenti sono di tipo diverso. Ad esempio, se ti trovi nel corridoio di un appartamento di due stanze e le stanze al suo interno si trovano sui lati opposti di te, allora questo layout si chiama "la farfalla" o "Veste"... Appartiene solo al tipo di stanze isolate.
Faccio anche un esempio con un monolocale, dove quando entri nel corridoio, vedi proprio di fronte a te un passaggio sia per la stanza che per la cucina. Quindi, puoi osservare cosa sta succedendo lì. Questo è un layout meno riuscito rispetto a "Maglietta" - questa tipologia di monolocale, dove la cucina e la camera sono ai lati opposti del corridoio.
Le dimensioni della cucina sono particolarmente importanti per le donne e i clienti con bambini. Dopotutto, se hai una famiglia numerosa, è molto importante che i membri della famiglia possano riunirsi tutti in cucina a tavola.
Cucine la cui dimensione è meno di 7 mq. metri sono considerati oggi moralmente obsoleti e riducono notevolmente la domanda di tali alloggi.
La cucina è considerata normale da 10 mq. metri e altro ancora.
Di norma, il primo e l'ultimo piano riducono il costo dell'appartamento. sul 10% e rendono anche più difficile la vendita, poiché la maggior parte degli acquirenti preferisce i "piani intermedi".
Spesso io stesso ho osservato che i piani alti sono più economici per alcuni sviluppatori, ad esempio, in un edificio di 15-17 piani, gli ultimi 2 piani sono venduti con uno sconto. E questo è un po' strano, perché in tutto il mondo i piani più alti sono proporzionalmente più costosi. Si ritiene che la vista sia più interessante in quota, meno rumorosa e più rispettosa dell'ambiente (non ci sono gas di scarico dei veicoli e polvere che si alza dal suolo).
Gli edifici in pietra e bassi senza ascensore, costruiti negli anni '40, '50, '60, stanno perdendo con sicurezza il loro valore. Soprattutto se non hanno subito riparazioni importanti, in tali edifici il filmato e il layout spesso lasciano molto a desiderare.
Anche le case in mattoni sono valutate più in alto delle case a pannelli.
Un'area chiusa, un cortile ben curato, un parco giochi, impianti sportivi, un comodo parcheggio nel cortile: tutto ciò accelererà notevolmente la vendita del tuo appartamento. Dopotutto, tutti vogliono vivere come un essere umano: camminare con i bambini, fare sport e sentirsi al sicuro.
Le uniche eccezioni saranno gli acquirenti anziani che non hanno bisogno di tutte le moderne "campane e fischietti" nel cortile. L'obiettivo di queste persone è risparmiare più soldi sull'acquisto.
È molto raro trovare un balcone o una loggia al piano terra. Su altri piani, di solito sono presenti.
Se il balcone è vetrato a piacimento, essendo la sporgenza esterna dell'edificio, allora la loggia è vetrata per definizione, essendo una "nicchia" interna alla casa.
Anche il tipo di vetro è importante. Se si tratta di tavole vecchie e marcite con il vetro che trattiene a malapena, tali vetri non influiranno in alcun modo sul valore della proprietà.
Al contrario, se la vetratura è stata realizzata di recente, in modo sano, i telai sono realizzati in plastica di alta qualità o in legno nuovo, quindi un tale balcone (loggia) è abbastanza in grado di aggiungere 5% al costo totale dell'appartamento.
Naturalmente, gli appartamenti ristrutturati, soprattutto freschi, vengono venduti molto più velocemente. Vale la pena notare qui che una buona riparazione può aumentare il costo di un appartamento 10% o più, se è stato realizzato in una casa nuova o almeno in una casa che ha lo status di una moderna nella data località.
Di solito le case sono considerate moderne se sono state costruite non più di 15-20 anni fa. Cioè, se hai fatto riparazioni nell'appartamento per 500.000 rubli, che si trova in una buona casa nuova, quindi è del tutto possibile "lanciare" di più 100 - 200 mila rubli... Questo appartamento sarà molto apprezzato e venderà di più.
Nelle case "uccise" e negli appartamenti con un layout obsoleto, le riparazioni possono solo accelerare la vendita, ma non aumentare in alcun modo il valore dell'oggetto. Cioè, nel migliore dei casi, otterrai indietro i soldi investiti nella finitura degli immobili.
Un semplice esempio
Immagina di vendere un'auto. Queste sono Lada vecchie e arrugginite, ma in questa macchina metti un volante sportivo, ruote costose e un cruscotto elegante.
Supponiamo che ti ci sia voluto per questa messa a punto 100.000 rubli. Come capisci, il tuo potenziale acquirente dirà che comprerà questa macchina per un massimo di 70.000 rubli con tutte le tue campane e fischietti, dicono che deve andare alla sua dacia e portare patate, e tutti i tuoi gadget non sono importanti per lui.
È un'altra cosa se vendi una nuova Mercedes o Porsche Caen per diversi milioni di rubli con le stesse campane e fischietti! Sicuramente gli intenditori di queste auto pagheranno facilmente "un paio di centinaia" per loro, dal momento che il loro "giocattolo" sarà molto più bello delle loro controparti.
Distinguere centrale e individuale il riscaldamento. Di solito, alle persone piace di più l'individuo, perché in questo modo puoi mantenere la temperatura desiderata nella stanza e non pagare più del dovuto.
Questo è molto comodo se sei via o se fuori fa caldo. E se, inoltre, hai anche pavimenti caldi nel tuo appartamento, allora questo è un altro grande vantaggio.
Anche questo parametro gioca un ruolo importante nella vendita del tuo appartamento. Infatti, a parità di ortogonalità della stanza e del numero di stanze, l'importo delle bollette può differire 2-3 volte!
Te lo dico per mia esperienza. In un vecchio appartamento "Krusciov" dove vivevo prima, pagato da 4 a 5 mila rubli. Quando mi sono trasferita in una nuova con la stessa area e riscaldamento autonomo, ho iniziato a pagare da 1.800 a 2.500 rubli al mese!
Sembra che la differenza sia piccola, ma se sommi questi soldi per un anno, ottieni una somma per la quale puoi riposarti una settimana in estate o acquistare nuovi elettrodomestici.
Per più persone che vivono in un appartamento o incontrano ospiti, sarà preferibile un bagno separato, motivo per cui gli appartamenti con bagno separato sono valutati di più.
La regola di ferro: gli appartamenti in centro, a parità di altre condizioni, costeranno di più. Nelle periferie della città o nelle zone svantaggiate (criminali), il valore degli immobili diminuisce.
A volte negli annunci per la vendita di un appartamento si può vedere la frase "area tranquilla"... Particolarmente apprezzati sono gli appartamenti al centro degli insediamenti, ma allo stesso tempo all'interno di quartieri o circondati da spazi verdi.
Se la casa in cui si trova la tua proprietà si trova vicino a una strada rumorosa o a un'impresa "dannosa", costerà meno.
Anche fermate, negozi, asili, cliniche e altre infrastrutture simili situate nelle vicinanze avranno un effetto positivo sul prezzo.
Se il tuo appartamento è abbastanza nuovo e lo sviluppatore ha una buona reputazione, anche questo sarebbe un vantaggio.
La popolarità dello sviluppatore nel mercato e l'elevata domanda per il suo alloggio possono accelerare significativamente la vendita del tuo appartamento a un prezzo a te favorevole.
Questa voce si riferisce all'abitazione primaria. Se hai acquistato un appartamento nella fase di scavo, quando la casa è pronta, il suo prezzo aumenterà.
Dopo aver valutato oggettivamente i vantaggi e gli svantaggi del tuo appartamento, è il momento di passare alla sua valutazione monetaria.
Funziona meglio quando si esegue questa operazione metodo di prezzo comparativo.
Ciò significa che su Internet, ad esempio sul sito Web Avito.ru, sui portali della città locale e negli annunci sui giornali, è possibile trovare appartamenti con parametri simili e vedere quale prezzo è fissato per loro.
Quindi, dopo aver analizzato gli analoghi, capirai anche quale prezzo dovrebbe essere fissato per la tua proprietà.
Supponi di avere un appartamento che hai acquistato da uno sviluppatore o da un appaltatore, ma la conclusione è che la casa non è stata ancora commissionata.
Poi, alla consegna della casa, quando si ricevono le chiavi, l'appartamento si valorizza immediatamente in media del 10%, ma risulta comunque “non tuo”, cioè non si ha ancora il titolo di proprietà. per questo.
In precedenza, tale documento era un "certificato rosa", ora è un estratto dalla camera di registrazione. Questa è la stessa prova, solo meno colorata.
Se hai acquistato un appartamento come azionista, al momento hai nelle tue mani un accordo di partecipazione al capitale o un accordo sulla cessione del diritto di rivendicare la proprietà immobiliare dallo sviluppatore.
Dopo aver ottenuto la proprietà dell'appartamento (certificato), il suo valore aumenta ancora di più sul 10%.
Devi sapere
Puoi "registrarti" solo sulla base di un documento che conferma il tuo diritto su questa proprietà come proprietario.
Sarà anche molto più facile venderlo come tua proprietà. Ecco perché c'è una categoria di persone che guadagna bene sulla differenza tra i prezzi di acquisto e vendita di appartamenti "condivisi" e "finiti".
Puoi ricevere fino a 40% annuo , acquisto di un appartamento in un edificio in costruzione. Quando la casa è costruita e hai le chiavi e il diritto di proprietà, puoi vendere questo appartamento a un prezzo molto più alto.
Nel prossimo articolo su "come acquistare un appartamento", ti dirò di più su questo schema.
Una delle fasi di preparazione alla vendita di un appartamento è la raccolta dei documenti necessari.
Di anno in anno, questo elenco rimane praticamente invariato:
In base alla tua situazione individuale, prepara in anticipo un pacchetto di documenti per la vendita del tuo appartamento.
Per vendere il tuo appartamento in modo redditizio e nel più breve tempo possibile, ti consiglio di seguire tutti questi passaggi in sequenza. Mi hanno aiutato a loro volta a vendere diversi appartamenti, e ora questa tecnologia viene utilizzata dai miei amici per vendere con profitto i loro immobili a un prezzo di mercato oggettivo.
Come ho scritto all'inizio dell'articolo, determinazione dello scopo della vendita dell'appartamento- questo è prima e importante tappa sulla strada per un accordo di successo e redditizio con il tuo immobile.
La tempistica della vendita dell'appartamento dipende direttamente dai termini a cui dovrai rispettare.
È necessario formulare l'obiettivo in modo molto chiaro e necessariamente con i numeri.
Esempio Obiettivo n. 1
Dopo la vendita del mio appartamento di una stanza nel centro della città per 2.000.000 di rubli, comprerò un'auto per 400.000 rubli e investirò 1.600.000 di rubli nella costruzione condivisa di un appartamento di 2 stanze dello sviluppatore "Romashka" nel Microdistretto "Tulipano" della città.
Tra un anno avrò un appartamento di 2 stanze in un nuovo edificio, del valore di 2.200.000 rubli e un'auto del valore di 400.000 rubli.
Ecco un altro esempio.
Esempio Obiettivo n. 2
Ho 3 appartamenti e ne ho venduto uno: il mio appartamento di tre stanze per 2.800.000 rubli, comprerò un monolocale per un bambino per 1.700.000 rubli e il restante importo di 1.100.000 rubli lo metterò in banca conto su richiesta, perché tra 2 mesi aprirò la mia attività con questi soldi.
Se il tuo obiettivo dopo la vendita di un appartamento è aprire un'attività, ti consiglio di leggere il mio articolo "", in modo da poter utilizzare i proventi della vendita nel modo più efficiente possibile.
Anche i tempi della tua vendita saranno direttamente legati all'obiettivo. Ma se hai determinato correttamente il costo dell'appartamento, anche in questo caso puoi venderlo con profitto entro 1-2 mesi.
Cioè, se diversi appartamenti con parametri simili costano da 2.000.000 di rubli a 2.300.000 di rubli, allora questo è il prezzo su cui dovresti contare.
Ma come determinare più vicino a quale prezzo vale la pena mettere in vendita il tuo appartamento, perché la differenza di 300.000 rubli è piuttosto significativa?
Quindi dovresti prestare attenzione ai parametri più importanti, che incidere sul costo:
Cioè, se il tuo "pezzo di copeco" è al centro, è stato fatto un nuovo restauro, questo appartamento si trova in un nuovo edificio con un territorio custodito chiuso e allo stesso tempo ha più filmati con lo stesso numero di stanze rispetto agli analoghi, quindi il suo costo potrebbe anche essere maggiore 2.300.000 rubli.
Un altro modo per determinare il valore di mercato oggettivo della tua proprietà è scoprire la reale domanda di mercato in un dato momento.
Devo dire subito che questo metodo è relativamente più complicato e richiede più tempo, ma dal punto di vista della determinazione del valore oggettivo, è il più corretto.
Attenzione!
La strategia per determinare il valore di mercato di un appartamento viene attuata con l'obiettivo di venderlo al prezzo massimo sul mercato, se il venditore è pronto ad aspettare un affare (il suo acquirente) da diversi mesi a un anno.
Per conoscere il tuo appartamento, devi avvisare il maggior numero possibile di potenziali acquirenti.
Di seguito considereremo la sequenza di passaggi da eseguire per pubblicizzare il tuo appartamento nel modo più efficiente possibile.
Per fare questo, porta la tua proprietà in una presentazione attraente. Fai le pulizie, togli, se possibile, tutte le cose inutili. Si consiglia inoltre di rimuovere i mobili dall'appartamento, soprattutto se si trova in uno stato deplorevole.
Scatta foto con una fotocamera di alta qualità, non con un telefono. Cerca di non scattare foto in controluce. Si prega di notare che tutti i televisori nella foto devono essere spenti e i servizi igienici chiusi. Le immagini non devono includere persone o animali. Oltre all'appartamento, scatta una foto dell'ingresso e dell'area circostante.
Di conseguenza, dovresti ottenere 5-8 immagini di alta qualità.
Fatto
Meglio di tutti sono venduti appartamenti vuoti, dove l'acquirente vede lo spazio e tutte le "secche" che il venditore può nascondere.
Per iniziare, segui la semplice procedura di registrazione e, dopo aver scelto la tua località, vai alla sezione per l'inserimento degli annunci.
Facoltativamente, puoi utilizzare le opzioni premium per i tuoi account in modo che i tuoi annunci non diminuiscano e il numero delle loro visualizzazioni sia massimizzato.
Caso di vita
Un anno fa, è così che ho venduto il mio appartamento. Ho detto ai miei vicini e amici che stavo vendendo un appartamento. Tra loro c'era la presidentessa dell'HOA di casa nostra. È stata lei a portare le persone esattamente un giorno dopo, che alla fine ha comprato il mio appartamento.
Se il tuo annuncio è stato scritto correttamente e il prezzo dell'appartamento non era troppo caro, presto inizierai a chiamare e a visualizzare la tua proprietà.
E anche prima di invitare le persone a mostrarti l'appartamento, dovresti prepararti un po'.
Preparazione prevendita- una fase integrante di una transazione di successo!
Di seguito prenderemo in considerazione 5 punti importanti prima di mostrare l'appartamento:
Quindi, il tuo potenziale cliente ha sperimentato personalmente tutti i "trucchi" della preparazione pre-vendita, intriso di fiducia nel tuo appartamento e, in linea di principio, resta solo da indurlo correttamente a prendere immediatamente una decisione di acquisto e documentare la traccia.
E qui inizia la cosa più importante: i negoziati e, insieme a loro, le domande e le obiezioni.
Diamo un'occhiata esattamente a quali domande (obiezioni) potrebbe avere l'acquirente e come risolverle correttamente.
Domanda 1. In linea di principio, mi piace l'appartamento, ma sono confuso dal prezzo (ho solo tale e tale importo)
Risposta: Posso darti un po 'o lasciare questo o quell'arredamento (elettrodomestici) come bonus, se il calcolo viene effettuato entro 3 giorni.
Domanda 2. Dobbiamo trasferirci letteralmente domani. Quanto velocemente puoi liberare l'appartamento?
Risposta: Non appena stipuliamo un accordo di caparra, inizierò immediatamente il processo di check-out dall'appartamento e trasporterò le cose, perché siamo tutte persone e capisco la tua situazione.
Domanda 3. Sono confuso da questo o da un altro parametro (piccola cucina, quartiere cittadino, condizioni della casa), e quindi dubito che dovrei comprare il tuo appartamento?
Risposta: Ti capisco, non ci sono opzioni ideali e ti suggerisco di acquistare il mio appartamento, poiché i suoi altri parametri (filmati, un cortile accogliente, un'infrastruttura ben sviluppata) sono molto più importanti per te, perché l'hai detto tu stesso, giusto?
Come puoi vedere, vale la pena parlare nella lingua del cliente, essere attento ai suoi desideri, ma anche non accettare apertamente le sue condizioni.
In ogni caso, il tuo compito è ricevere denaro sotto forma di caparra il prima possibile stipulando un accordo appropriato. Ovviamente ad un prezzo a voi favorevole.
Se è stato stipulato un accordo verbale, devi ricevere denaro il prima possibile e formalizzare il tuo accordo per iscritto.
Per questo viene redatto un cosiddetto contratto preliminare per l'acquisto e la vendita di immobili. Si chiama anche accordo di deposito.
Secondo lui, l'acquirente paga una certa somma di denaro come garanzia per l'acquisto di questo appartamento. A sua volta, il venditore si impegna a vendere l'appartamento a questo particolare acquirente a un certo prezzo, in un determinato momento.
Molto spesso, l'importo del deposito è 2-5% dal valore concordato della transazione. Il contratto di deposito specifica l'importo per il quale il proprietario dell'appartamento si impegna a venderlo.
L'idea principale di un tale accordo è che se l'acquirente rifiuta la transazione, l'importo del deposito da lui trasferito al venditore non viene restituito. Se il venditore si rifiuta di vendere l'appartamento, è obbligato a restituire all'acquirente il doppio della caparra. Queste sanzioni per entrambe le parti sono il risarcimento del danno morale e la perdita di profitti a causa di una transazione fallita.
Dopo aver firmato un contratto preliminare e ricevuto i soldi, puoi iniziare a raccogliere i certificati dell'assenza di arretrati sulle bollette dell'appartamento.
Puoi anche iniziare il processo di check-out dall'appartamento, se sei registrato lì. Per effettuare il check-out, dovrai recarti all'ufficio passaporti del tuo luogo di residenza o presentare una domanda al MFC (Centro multifunzionale per la prestazione dei servizi statali e comunali) della tua città.
Dopo aver completato queste procedure, puoi procedere alla fase finale descritta nel passaggio 7.
Il giorno specificato nel contratto di deposito, incontri il tuo acquirente, porti con te un certificato di registrazione statale di proprietà dell'appartamento, un contratto di deposito, certificati di assenza di debiti, un libro di casa e altri documenti necessari.
Come viene effettuato il pagamento in contanti quando si vende un appartamento:
Quando si inviano documenti per la registrazione, viene pagato il dazio statale per la registrazione del trasferimento di proprietà, è 2.000 rubli(per il 2015).
Di solito, tutti i costi delle pratiche burocratiche sono a carico dell'acquirente, compreso il dazio statale.
Pochi giorni dopo, l'acquirente riceve un certificato di proprietà dell'appartamento e puoi ritirare il certificato di vendita del tuo appartamento.
Ne avrai bisogno se ti vengono erroneamente addebitate bollette a tuo nome, quando non eri più il proprietario, o se sorgono altre azioni legali con questa proprietà. Quindi, sulla base del certificato di vendita del tuo appartamento, dimostrerai la tua innocenza in queste azioni.
Il giorno della consegna dei documenti si consegnano le chiavi e si consegna l'oggetto. Idealmente, ciò avviene sulla base di un atto di accettazione e trasferimento della proprietà, che conferma che l'acquirente ha ricevuto la sua proprietà nella forma corretta e alle condizioni previste dal contratto principale di vendita. Questo viene fatto in modo che tu, ad esempio, non porti via mobili o elettrodomestici, che, secondo il contratto, devono essere lasciati all'acquirente a causa della vendita dell'appartamento.
È tutto. Se completi con successo tutti questi passaggi, molto probabilmente il tuo appartamento sarà venduto e tutto ciò che devi fare è congratularti con te!
Evita questi errori, quindi la tua transazione andrà rapidamente e senza intoppi.
In questo articolo ho descritto come vendere un appartamento da soli, senza ricorrere all'aiuto di intermediari (agenti immobiliari), e ho anche confrontato i vantaggi e gli svantaggi di entrambi gli approcci.
Gli intermediari professionali sono i tuoi buoni assistenti, in alcuni casi vale la pena contattarli. Ad esempio, se non hai il tempo o il desiderio di "preoccuparti" del tuo accordo.
Ora sai cosa influisce sul valore di un immobile residenziale e quali passaggi devi seguire in modo coerente per vendere il tuo appartamento in modo redditizio e rapido.
Qui ho anche condiviso i modelli di documento di cui avrai bisogno quando vendi la tua proprietà.
In conclusione vorrei chiedervi, cari lettori, vi è capitato di vendere un appartamento e cosa avete fatto per questo?
Come acquistare un appartamento in modo corretto e redditizio e non essere ingannati - istruzioni dettagliate per l'acquisto di un appartamento da soli + scartoffie competenti utilizzando esempi illustrativi
Come trovare rapidamente un acquirente o 5 modalità di prevendita di un appartamento
Per vendere rapidamente un appartamento, non è affatto necessario ridurre il prezzo. È sufficiente evidenziare l'oggetto sullo sfondo dei concorrenti, evidenziando correttamente i suoi vantaggi con l'aiuto di una serie di semplici tecniche. Esperti aziendali "Gruppo metro" ha parlato delle modalità di preparazione della prevendita e ha dato consigli su come ridurre significativamente il tempo per trovare un acquirente.
La prima impressione non si può fare due volte. Questa saggezza della vita è rilevante non solo quando si incontra qualcuno, ma anche quando si vende un appartamento. Il proprietario ha solo una possibilità di interessare l'acquirente: se l'appartamento non viene immediatamente colpito, molto probabilmente l'acquirente non tornerà: oggi c'è troppa scelta. Uno dei modi per "agganciare" un cliente è la preparazione pre-vendita competente - attività volte ad aumentare l'attrattiva dell'oggetto. Secondo le statistiche, solo la metà dei venditori affronta questo problema con piena responsabilità. Di conseguenza, a causa della negligenza dei proprietari, anche i lotti abbastanza liquidi possono essere venduti per anni. Allo stesso tempo, dopo aver preparato l'alloggio per la vendita, è possibile ridurre il tempo di esposizione del 20-30%. Esistono almeno cinque semplici modi per migliorare le caratteristiche di un appartamento agli occhi di un futuro cliente.
1. Facciamo un annuncio competente
La prima e, forse, la fase più cruciale della preparazione della prevendita è la preparazione dell'annuncio. Il compito principale in questa fase è enfatizzare i vantaggi e tacere sugli svantaggi dell'oggetto. Nonostante la prima occhiata, la semplicità del compito, molti agenti immobiliari hanno "spezzato le lance" per molti anni alla ricerca della formula ideale per il testo di vendita. Ci sono una serie di regole immutabili che aiuteranno a interessare un potenziale acquirente.
Innanzitutto, tutta l'attenzione ai dettagli. Oltre alle caratteristiche tecniche e all'indirizzo dell'appartamento stesso, è importante indicare l'ubicazione con riferimento alla metropolitana, nonché descrivere dettagliatamente le condizioni dell'appartamento - ristrutturazione, presenza di mobili e attrezzature, cavo televisione, Internet. Allo stesso tempo, per quanto ricca sia la storia di un quartiere o di una strada, per il cliente sono informazioni inutili e persino fastidiose. Non vale la pena perdere tempo in un rapporto storico dettagliato sulla posizione. Se un cliente sta prendendo in considerazione un appartamento, molto probabilmente lui stesso ha già chiesto informazioni.
In secondo luogo, uno stile di design uniforme. Non dovresti usare un capslock - è considerato una cattiva forma in rete. Per lo stesso motivo, non è necessario evidenziare il testo con colori vivaci. Ad esempio, il rosso è percepito inconsciamente come il colore del pericolo: un potenziale acquirente può semplicemente scorrere l'annuncio.
Terzo, alta alfabetizzazione. Gli annunci con errori scoraggiano la comunicazione. Quando scrivi un testo, dovresti evitare le parole con una connotazione negativa, ma sono ben accetti epiteti che creano uno stato d'animo, ad esempio "leggero", "accogliente", "spazioso", ecc.
In quarto luogo, fotografie di alta qualità. Come dimostra la pratica, spesso gli annunci con solo testo non vengono nemmeno presi in considerazione dagli agenti immobiliari. Ci sono alcune semplici regole per scattare un'istantanea. Ad esempio, la vista dalla finestra dovrebbe essere eseguita con tempo soleggiato. A Mosca, dove ci sono solo 114 giorni sereni all'anno, gli acquirenti apprezzano molto gli appartamenti luminosi. Le stanze, invece, dovrebbero essere filmate sotto illuminazione artificiale con tende chiuse. L'errore che fanno molti fotografi è che prestano troppa attenzione ai dettagli. Ricorda: i rubinetti ravvicinati e la marca del divano interessano poco a chiunque. Gli acquirenti hanno bisogno esattamente delle foto panoramiche delle stanze.
Quinto, un approccio individuale. La creatività nello scrivere un annuncio di vendita è incoraggiata. Tuttavia, è importante non andare troppo lontano, altrimenti un approccio non standard può solo rovinare la situazione. "Ci siamo imbattuti in un annuncio in cui la descrizione dell'appartamento, oltre alle caratteristiche standard, includeva la frase "ma il cane non è in vendita", afferma Ilya Menzhunov, direttore del dipartimento immobiliare Elite, Metrium Group. - A prima vista, questa è un'osservazione completamente innocua e persino creativa che attira l'attenzione. Tuttavia, in realtà, i venditori hanno ottenuto un effetto negativo con questo approccio. In effetti, l'annuncio in chiaro indica che un cane viveva in casa, il che significa un odore, probabilmente da qualche parte mobili e carta da parati graffiati. Dopotutto, molti sono allergici agli animali ed è molto, molto difficile liberarsi completamente della loro pelliccia. Non sorprende che, nonostante l'approccio creativo, i proprietari non abbiano ricevuto quasi nessuna chiamata".
2. Facciamo pulizie generali
La pulizia generale durante la preparazione pre-vendita comprende non solo il lavaggio "tradizionale" di pavimenti, finestre, il lavaggio delle tende e la rimozione della polvere dai tappeti. Il proprietario si trova di fronte a un compito molto più globale, ovvero spersonalizzare l'alloggio. Oggetti come giocattoli, cornici per foto di famiglia, mangiatoie per animali domestici, vestiti, accappatoi in bagno dovranno essere temporaneamente rimossi. Tutti i ripiani e le altre superfici orizzontali devono essere sterili. Ricorda, ogni dettaglio non necessario è una distrazione. L'esperienza mostra che la maggior parte delle persone trova difficile immaginare "quanto sarà bello tutto" in seguito. Hanno bisogno di "provare" l'alloggio per se stessi qui e ora. Pertanto, idealmente, il tuo appartamento dovrebbe dare l'impressione di una stanza d'albergo, dove nulla ricorda chi vi ha vissuto prima di te.
Oltre a pulire a fondo, ci sono altri modi per aggiungere fascino alla tua casa. Per molte persone, specialmente per i cinestetici, gli aromi sono importanti. Caffè o pasticcini appena fatti sono ottimi per eliminare gli odori sgradevoli e rendere l'ambiente più invitante, vivace e accogliente. Non dimenticare la scala, in modo da non causare accidentalmente una dissonanza tra l'odore nell'appartamento e sul sito, soprattutto se sei un proprietario "felice" di un "ingresso per gatti".
L'errore di molti venditori è che iniziano a ripulire solo quando un potenziale cliente appare all'orizzonte. Questo è un approccio volutamente sbagliato, poiché una pulizia generale dovrebbe avvenire anche nella fase di preparazione delle foto per un annuncio di vendita. Non c'è niente di peggio che avere piatti sporchi nel lavandino o vestiti appesi a una sedia. Anche se la casa è in perfetto ordine quando arriva il cliente, la prima impressione sarà comunque irrimediabilmente rovinata.
3. Mettiamo in ordine l'ingresso
Per avere un'idea dei futuri vicini e del contingente di residenti, devi solo andare all'ingresso. Pareti dipinte, ascensori sporchi, mozziconi di sigaretta e bottiglie vuote sulle scale creano inevitabilmente un'impressione negativa della casa nel suo insieme. Allo stesso tempo, gli atri d'ingresso puliti e ordinati senza tracce di atti vandalici sono un altro vantaggio per i vantaggi del tuo appartamento. Pertanto, una facile riparazione dell'ingresso è una delle fasi più importanti della preparazione della prevendita. Compra una lattina di vernice e un rullo e cancella le scritte sui muri. Non ci vorrà molto, ma aumenterà sicuramente le possibilità di uno spettacolo di successo. Inoltre, questa "regola dell'ingresso ordinato" si applica assolutamente a tutti i segmenti: dal vecchio edificio di cinque piani all'edificio più d'élite da qualche parte su Ostozhenka.
"L'anno scorso, in una delle case staliniste nel centro della città, abbiamo venduto un appartamento del valore di quasi 3 milioni di dollari, che era leggermente superiore alla media del mercato", afferma Ilya Menzhunov. - Per vendere rapidamente l'alloggio, il proprietario ha ordinato una porta di quercia in Lettonia per 100 mila rubli, installandola al posto della vecchia porta d'ingresso. Nella hall sono comparsi tappeti rossi, dipinti alle pareti. Di conseguenza, la solita "stalinka" si è trasformata in una casa prestigiosa d'élite agli occhi dei clienti. Di conseguenza, l'acquirente è stato trovato letteralmente entro 2-3 settimane. A proposito, prima aveva già esaminato dozzine di opzioni in edifici simili della costruzione di Stalin. E solo grazie alla competente preparazione prevendita del proprietario, la scelta è stata fatta a favore di un appartamento particolare”.
4. Preparare un pacchetto di documenti
Ci sono situazioni in cui un potenziale acquirente ha immediatamente apprezzato l'appartamento ed è letteralmente pronto il giorno dopo a firmare un contratto di acquisto e vendita. Tuttavia, tali transazioni spesso falliscono a causa del banale motivo della mancanza di un pacchetto di documenti già pronto per l'oggetto. Oggi, pochi clienti sono pronti ad aspettare almeno 2-3 settimane affinché il venditore capisca le sfumature legali. Alcuni degli acquirenti potrebbero essere vicini alla fine del prestito approvato. Altri hanno bisogno di risolvere urgentemente il problema degli alloggi in breve tempo, ad esempio dopo la vendita di un vecchio appartamento. Pertanto, la disponibilità del venditore a concludere rapidamente un affare è la fase più importante della preparazione pre-vendita. Il modo più semplice è raccogliere un pacchetto di documenti in base ai requisiti delle banche per ottenere un mutuo:
"Una delle domande più comuni che i venditori pongono a un agente immobiliare è se è necessario controllare l'appartamento nella fase di ricerca di un acquirente", afferma Ilya Menzhunov. - In effetti, non ha senso farlo finché il cliente non conferma la serietà delle sue intenzioni facendo un anticipo. Il recesso dalla registrazione non richiede più di 4-8 giorni e, di norma, è uno dei prerequisiti per entrare in un accordo. La ricerca di un cliente richiede spesso diversi mesi, quindi alla fine, dopo aver lasciato l'appartamento in anticipo, il venditore potrebbe essere multato del tutto ".
5. Rilasciamo l'appartamento per la visualizzazione.
Idealmente, non dovrebbero essere presenti più di quattro o cinque persone quando si mostra un appartamento: il proprietario, il coniuge, l'acquirente e gli agenti immobiliari su ogni lato. Pertanto, uno degli elementi della preparazione della prevendita è che un'orda di bambini rumorosi, parenti anziani che guardano la TV e animali domestici, a volte disposti in modo aggressivo nei confronti dello "straniero", non lo incontrano prima dell'arrivo dell'acquirente. Vedendo un'immagine del genere, qualsiasi potenziale acquirente vorrà scappare il prima possibile. È improbabile che ritorni anche in un'atmosfera più rilassata. Pertanto, il compito del proprietario è quello di liberare l'appartamento per la visualizzazione. Porta i bambini a fare una passeggiata con il cane, compra i biglietti del cinema per i loro genitori. Inoltre, dovresti assolutamente lasciare una piccola riserva in tempo. Di norma, le mostre abitative si tengono dalle 19:00 alle 21:00, cioè durante l'ora di punta. L'acquirente potrebbe essere in ritardo, quindi è importante che durante la visione stessa, i parenti non arrivino improvvisamente, accelerando la partenza del cliente.
"L'eccedenza prevalente nel mercato immobiliare secondario costringe i venditori ad adottare misure aggiuntive per interessare un potenziale acquirente", riassume Natalia Kruglova, CEO di Metrium Group, membro della rete di partner CBRE.- Per questo non è affatto necessario spendere somme favolose. Ad esempio, la preparazione pre-vendita, come uno dei metodi di lotta competitiva, non costa più di qualche migliaio di rubli, ma aumenta notevolmente la possibilità di "pendere la bilancia" a tuo favore. Tuttavia, devi capire che tutti i metodi elencati sono solo un modo per rendere l'oggetto un po' più attraente agli occhi dei potenziali acquirenti. Se rispetto ad altri appartamenti il tuo prezzo è troppo alto, nessuna preparazione pre-vendita salverà la situazione. Pertanto, non dimenticare i prezzi competenti. Insieme, questo accelererà la ricerca di un acquirente, riducendo il tempo di esposizione di almeno un terzo".
Vendere un appartamento è un po' come una lotteria o un'asta. Alcuni trovano acquirenti molto rapidamente, mentre altri devono aspettare il cliente per più di un mese. E ciò che le persone non inventeranno per realizzare rapidamente i loro beni immobili. Sono annunci con tanti punti esclamativi, ricerche di intermediari. Alcuni ricorrono addirittura a rituali magici, il che solleva grandi dubbi.
E tutto non è così complicato come sembra a prima vista. Per una vendita rapida e di successo di un appartamento, è necessario conoscere alcune delle complessità di questa materia. E devi anche capire la psicologia degli acquirenti. E' richiesta la conoscenza delle tecniche psicologiche. Quindi troverai molto rapidamente un cliente per qualsiasi appartamento.
Hai inserito il tuo annuncio su Internet, in TV, sulla carta stampata. Allo stesso tempo, hai speso molti soldi e ti sorge la domanda, perché nella casa che si trova nelle vicinanze, l'appartamento è stato venduto rapidamente e non ti sei allenato per diversi mesi.
La risposta è molto semplice.
È necessario non solo elencare i parametri di base dell'appartamento. Il tuo annuncio deve distinguersi dagli altri e attira l'attenzione su di te. I clienti dovrebbero essere disposti a fare appello a te. Usa la tua immaginazione e progetta il tuo annuncio in modo tale che non si perda tra gli altri.
È pertinente evidenziare i vantaggi della tua casa. Per esempio:
Usa tutte le frasi che attireranno i clienti. Per esempio:
Spesso anche una singola offerta può suscitare interesse e curiosità tra i clienti. E questa tecnica funziona in modo molto efficace, ma provaci. Il risultato non ti fa aspettare a lungo.
È molto importante aggiungere buone fotografie della tua casa. Tali foto interesseranno gli acquirenti. Puoi ordinare tali immagini da un maestro professionista. I soldi investiti pagheranno con un gran numero di clienti. Fotografie "corrette" dell'appartamento, luce esposta con precisione, angoli ben scelti ti permettono di trasformare la casa e aumentare la sua attrattiva. Ma le brutte foto dell'acquirente spaventeranno semplicemente.
La determinazione errata del costo dell'alloggio è l'errore più comune. Non esagerare quando valuti la tua proprietà. La maggior parte degli acquirenti è orientata al valore. Se il prezzo è irragionevolmente alto, l'acquirente non può aspettare.
Se sopravvaluti il costo di una piccola percentuale, il numero di chiamate sarà inferiore alla metà.
Se non hai conoscenze professionali, sarà difficile per te determinare da solo il costo esatto di un appartamento. Pertanto, molte persone commettono un errore. Ma questo non accadrà se contatti l'agenzia. Un professionista ti aiuterà a fare una valutazione imparziale e competente.
Lo specialista determinerà correttamente:
Secondo gli psicologi, le emozioni che un cliente riceve quando ispeziona una casa influenzano la velocità del processo decisionale. Quando colpiti, gli acquirenti non sempre notano alcuni degli svantaggi di una casa. E per una vendita di successo, si consiglia di fare una presentazione a un livello decente.
Allo stesso tempo, è necessario sottolineare tutti i vantaggi di un appartamento. Tutto è molto semplice, è:
Un ruolo importante nella visualizzazione degli alloggi è svolto da:
Oltre a tutto questo, è molto importante come hai strutturato correttamente la conversazione con il cliente. Dalla prima visita, deve essere conquistato. In quasi tutti i casi, questo funziona. Dopotutto, è sempre piacevole avere a che fare con persone amichevoli.
Anche nel vecchio detto, i cinesi dicono: “Chi non sa sorridere non deve commerciare". Queste parole di saggezza ti fanno riflettere molto. Non essere arrogante, non mantenere dialoghi controversi e non agire in modo invadente.
La capacità di convincere una persona è molto utile quando:
Un altro errore commesso dai venditori è la fissazione di orari diversi per i clienti. Ha più senso farlo in modo diverso. In questo caso, l'effetto di un gran numero di persone giocherà un buon servizio. L'uomo è un essere sociale e ascolta costantemente le opinioni degli altri.
Se il tuo appartamento è stato valutato positivamente da altri, non dovresti perdere l'opportunità di acquistarlo. Allo stesso tempo, le persone avranno paura di non essere superate. E questa competizione ti aiuterà a vendere la tua casa in modo redditizio.
Va subito notato che non vale la pena tacere sugli aspetti legali esistenti. Non ha senso nasconderli. In effetti, quando si esegue un controllo per la pulizia legale di un appartamento, vengono rivelati tutti i fatti. Ad esempio, un appartamento viene ereditato. In questo caso, è necessario spiegare ai clienti in modo accessibile che non ci saranno problemi per questo.
CONSIGLI. Tutti i documenti necessari per la vendita di un appartamento devono essere ritirati in anticipo. In caso contrario, potresti perdere il tuo cliente. Non tutti i clienti vogliono aspettare a lungo e trovare opzioni più convenienti.
Se decidi di utilizzare i servizi di un agente immobiliare, ciò semplifica notevolmente i tuoi compiti. Per un pagamento relativamente basso, l'agente immobiliare si assume una serie di problemi. Ma è necessario concludere un accordo con l'agenzia. Se l'agenzia ti offre di fare a meno di un contratto, questo approccio non è professionale. E la serietà di questa agenzia è discutibile.
Tale accordo è chiamato esclusivo e non è un contratto di tipo legale, ma una procedura di interazione tra le parti e consente all'agente immobiliare di utilizzare i meccanismi più efficaci per ottenere un buon risultato.
In questo modo, l'agente immobiliare ha la certezza che il suo lavoro sarà pagato. E ora non avrà paura di investire in pubblicità costose ma efficaci.
Quali sono i vantaggi di lavorare con un agente immobiliare:
Un contratto esclusivo è vantaggioso per l'agente immobiliare e conveniente per il cliente. Basta non avere fretta di firmare alcun contratto. Leggere attentamente il documento prima di firmare. Scopri per quali servizi dovrai pagare. Analizzare i diritti e gli obblighi delle parti.
CONSIGLI. Ricorda che l'efficacia della cooperazione dipende dalla serietà del tuo approccio nella scelta di un appaltatore. Ed è importante analizzare a fondo le condizioni che ti vengono offerte.
Molte persone hanno successo in questo compito. Come si suol dire: "Gli occhi hanno paura, ma lo fanno le mani".
In questo caso, al costo dell'alloggio può essere aggiunto un altro 5%. Questo importo viene solitamente pagato all'agente immobiliare.
Consiglia anche:
Quando trovi i clienti, è il momento della procedura "cartacea". Dovresti raccogliere una serie di documenti dall'ufficio alloggi e da altre autorità, che confermeranno che non hai arretrati di affitto. È inoltre necessario confermare che tutti siano stati dimessi dall'appartamento.
Importante. Se un bambino è registrato nell'appartamento, il Consiglio di fondazione vieta la vendita di alloggi fino a quando non si registra il bambino altrove. Per risparmiare tempo, si consiglia ai bambini di essere dimessi prima di presentare i documenti al consiglio di amministrazione.
Allora devi rivolgerti a un notaio. Gli invii i documenti che hai raccolto e paghi un pacchetto di vari certificati. Il cliente deve pagare per i servizi di un notaio e l'imposta statale è dell'1%.
E qualche altro consiglio per chi cerca acquirenti per la propria casa:
Ricerca riuscita per te.
Il successo della transazione dipende da queste fasi principali.
La vendita e l'acquisto di case è comune e comune. Nonostante gli stessi obiettivi - ottenere il massimo beneficio per te stesso - gli interessi del venditore e dell'acquirente in questa transazione sono opposti. Pertanto, per scoprire come vendere velocemente una casa, è necessario raccogliere determinate informazioni, tenendo conto di alcuni aspetti. Per iniziare, analizza il valore di mercato della tua casa in diverse risorse online che pubblicano annunci privati al fine di valutare obiettivamente i prezzi degli immobili e ottenere una discreta somma di denaro senza chiedere numeri irrealistici. In caso contrario, il processo di vendita potrebbe essere ritardato. Consulta tutti gli annunci di vendita di case nella tua regione per l'ultimo trimestre con circa le stesse condizioni - superficie della casa, numero di stanze, utenze. Avendo scoperto il prezzo medio per case simili nella tua città, per una vendita rapida dovrà essere ridotto del 15 - 20%. Potrebbe essere necessario avvalersi dei servizi di un perito indipendente, soprattutto se gli acquirenti sognano di acquistare la tua casa a credito o hai dubbi sull'adeguatezza del prezzo.
Non dovresti inizialmente aumentare il livello dei prezzi, sperando di abbassarlo in seguito. Tutti i tipi di note come "la contrattazione è appropriata", "gli sconti sono possibili" il più delle volte non funzionano - il punto di riferimento principale per l'acquirente è il prezzo iniziale (anche se ci sono anche quelli a cui piace contrattare). Sappi che la tua casa vale esattamente quanto il mercato è disposto a offrire per essa, e non quanto vuoi venderla. Ne consegue che è necessario dedicare un po' di tempo alla ricerca dei prezzi degli immobili nella propria zona e zona. Ovviamente, una casa della stessa zona, situata nel distretto di Kurortny, costerà molto di più di una casa in un'altra. In media, ci vogliono circa 6 mesi per vendere una casa, ma se hai bisogno di vendere una casa velocemente, una soluzione collaudata è assegnare a tali offerte un valore inferiore a quello di mercato. Come vendere una casa velocemente ea caro prezzo? Molto dipende dalla stagione. Per le case rurali, la stagione estiva dei cottage primavera-estate e le vacanze saranno favorevoli. La liquidità degli immobili (la probabilità di venderli rapidamente) aumenta la disponibilità delle comunicazioni.
Guarda in modo critico la tua casa: non ha senso fare una ristrutturazione di qualità europea nella casa in vendita, ma forse ha bisogno di una piccola riparazione estetica - sostituzione di rubinetti o carta da parati? A costi relativamente bassi, tali modifiche influenzeranno in modo significativo l'aspetto della casa e, naturalmente, il suo costo. Per mettere in ordine la casa, è necessario liberarla e l'area da detriti e cose inutili.
Un ampio cortile e le stanze senza spazzatura e odori estranei sembrano molto più attraenti. A proposito, gli aromi di pasticcini freschi, caffè, cannella, vasi con frutta fresca e fiori creano un'atmosfera casalinga speciale. Non vale la pena rimuovere ancora tutti i mobili: se le stanze sembrano disabitate, a livello inconscio l'acquirente avverte disagio.
Gli oggetti di valore non dovrebbero essere visibili. Vale anche la pena rimuovere oggetti personali, fotografie: tutto ciò che ricorderebbe davvero agli inquilini precedenti e interferirebbe con le fantasie su "e qui metteremo un divano". Molti usano ancora un manifesto pubblicitario o un cartello "Vendesi" che indica la zona della casa, il numero di telefono e talvolta il prezzo.
Nessuno vuole comprare un "cat in a poke" - dietro la frase secca "vendere una casa" può essere nascosto un edificio in legno del dopoguerra, un moderno palazzo di lusso o solo una scatola di cemento senza soffitti e comunicazioni. La capacità dell'acquirente di vedere la proprietà che gli è stata offerta è un grande vantaggio, aumentando a volte il numero di visualizzazioni. È necessario scattare una serie di fotografie, scegliendo l'angolo e lo sfondo più attraenti, fissando tutti i vantaggi dell'oggetto. Questa presentazione visiva è molto efficace.
Le informazioni sul numero di stanze e metri quadrati sono sicuramente importanti. Ma non basta attirare l'attenzione dell'acquirente. Sentiti libero di evidenziare tutte le caratteristiche della tua casa, poiché ogni edificio le ha. Se la domanda è come vendere una casa in un villaggio, una pittoresca descrizione dei paesaggi rurali non farà che aumentare le tue possibilità. Vicino a una foresta protetta oa un bellissimo fiume o lago pulito? Ottimo posto per picnic! Una buona disposizione delle stanze - soleggiate, isolate. O forse ti vanti del paesaggio? In ogni caso, quando descrivi gli aspetti redditizi della tua proprietà, sii onesto con i tuoi acquirenti, abbellendo la realtà entro limiti ragionevoli, poiché è una cattiva forma iniziare la tua conoscenza con l'inganno.
Un punto importante è la capacità di collegare le comunicazioni: approvvigionamento idrico, gasdotto, elettricità. Se la casa non è comoda, ma, ad esempio, un gasdotto passa nelle vicinanze, questo fatto dovrebbe essere notato senza fallo. Dopotutto, l'acquirente tiene conto prima di tutto del costo di gestione della futura acquisizione.
Se vendere case è comune per te, puoi provare a vendere la casa da solo. Metti i tuoi annunci su tutti i tipi di pannelli pubblicitari - "di mano in mano", avito, dmir e altri. Preparati a un dialogo con un potenziale acquirente. Può richiedere di inviare un rapporto fotografico dettagliato: il numero di piani della casa, di che materiale è fatto, isolamento, tipo di riscaldamento, stanze, cucina, blocco di servizio, locale caldaia, una foto dell'intero sito, opzioni per una strada di accesso, lontananza dalla città, infrastruttura.
Fai un profilo psicologico del tuo cliente, con il quale hai parlato al telefono. Se questa è una donna anziana sola, puoi pensare alla clinica, a una zona tranquilla, ai panorami dalle finestre. La giovane famiglia sarà interessata a locali di servizio, scuola materna, trasporti.
Affinché l'affare incompiuto non diventi un'altra delusione, a sua volta, hai il diritto di chiedere se l'acquirente intende davvero acquistare la tua casa, se ha le capacità finanziarie per questo.
Cerca di "abbinare" la casa con la terra ai tuoi vicini. È possibile che vogliano aumentare l'area della loro fattoria.
Per chi non vende a casa tutti i giorni o non ha abbastanza esperienza in questa importante materia, può scegliere un intermediario. Un agente immobiliare decente e professionale non può essere identificato a prima vista. Quando scegli un'agenzia, puoi concentrarti sull'opinione di amici o conoscenti se hanno recentemente riscontrato lo stesso problema. Se non ci sono tali consulenti, è meglio scegliere una grande azienda con una solida esperienza e reputazione: hanno sviluppato la propria esperienza, abilità, strumenti e tecnologie di vendita.
Puoi iniziare a cercare intermediari su Internet. Se gli stessi annunci per la vendita di case rimangono a lungo sul sito Web dell'azienda, la ricerca di opzioni è scomoda e il meccanismo di acquisto e vendita stesso è incomprensibile, vale la pena cercare altre opzioni. E non solo sui propri siti: molte recensioni interessanti possono essere viste su forum tematici indipendenti e siti web.
Se vendi immobili, tutti i titoli e i documenti legali per la casa e il terreno dovrebbero essere in ordine. Molti acquirenti hanno fretta di concludere l'affare e trasferirsi nella loro casa il prima possibile, quindi nessuno vuole aspettare che tu risolva le formalità legali. Questo punto si applica anche alla registrazione: un estratto degli inquilini.
Il terreno è un argomento a parte. Per la vendita è necessario preparare un estratto del passaporto catastale del partecipante. Se il proprietario della casa non possiede la terra (uso perpetuo, eredità per tutta la vita), possono sorgere alcune difficoltà. La cosa più semplice è trasferire la tua trama in proprietà personale: un raro acquirente vuole subentrare e questo è un affare problematico. Una consulenza dettagliata sui documenti può essere ottenuta da un avvocato di un'agenzia immobiliare (la prima consultazione con loro è solitamente gratuita) o da un notaio.
Quando specifichi il tuo numero di telefono nel tuo annuncio, assicurati che sia sempre attivo. Le offerte di acquisto devono ricevere risposta immediata per non perdere un affare. Ricorda periodicamente all'agente immobiliare di te stesso, in particolare interessato all'andamento della vendita: dove sono stati inseriti gli annunci, quante persone erano interessate e hanno chiamato. Quando incontri un acquirente, chiedigli quali sono le sue preferenze, i requisiti per l'alloggio, se soddisfano almeno parzialmente le tue condizioni, dimostrali coraggiosamente all'acquirente. Descrivi più nel dettaglio tutti i vantaggi della tua casa, magari nel dettaglio il potenziale acquirente vedrà cosa gli farà prendere la decisione finale a tuo favore.
Come vendere una casa in modo rapido e redditizio senza riti magici e cospirazioni? Se stai vendendo una casa con un terreno, non è sufficiente indicare la sua area nell'annuncio. Il territorio è coltivato o è ancora terra vergine, quali alberi e arbusti ci sono, qual è la forma del sito, è vicino al bacino e c'è una recinzione. Se l'acquirente è interessato a creare una fattoria sussidiaria, il fattore terra è di grande importanza per lui.
Tuttavia, se credi nella magia, metti un centesimo sotto il tappeto all'ingresso: promette di portare fortuna! Dopo aver inviato un annuncio per la vendita della casa, si può eseguire un piccolo rituale. Usa un martello di legno (come alle aste) per bussare ai muri due o tre volte al giorno, “codificandoli” con la dicitura “venduto per...mila dollari!”. Magic sostiene che a questo prezzo la casa verrà venduta.
Quando avrai concordato il prezzo, specifica come e dove stipulerai l'affare e per quanto tempo dovrai finalmente liberare la casa. Vendere una casa non è questione di un giorno, ma se valuti la situazione in modo sobrio, allora ci sarà sicuramente un commerciante per ogni prodotto: molti sono pronti ad acquistare la casa più fatiscente in rovina nella regione di Mosca solo per il bene di registrazione nella regione di Mosca.
La vendita di un appartamento può essere paragonata a una lotteria. Qualcuno riesce a trovare subito un vero acquirente, mentre qualcuno deve aspettare mesi per il proprio cliente.
Per vendere con successo e rapidamente immobili, devi essere proattivo. La realizzazione competente di un appartamento è un lavoro serio e devi trattarlo in modo responsabile. Ci sono diversi modi in cui puoi trovare il "tuo" acquirente.
Sì, questo percorso può essere definito banale, ma ciò non ne riduce l'efficacia. Per avere successo, pubblica i tuoi annunci di vendita sul maggior numero di giornali possibile. Particolare attenzione dovrebbe essere prestata alle pubblicazioni specializzate che trattano questioni immobiliari.
Importante! L'annuncio dovrebbe essere composto in modo tale che sia breve, conciso e brillante. Ad esempio: “Vendesi appartamento di 2 locali spazioso, pulito e confortevole al secondo piano di una casa a pannelli, in una zona ecologicamente pulita. L'appartamento è ristrutturato secondo gli standard europei, c'è un balcone vetrato. La superficie totale degli alloggi è di 45 mq. m, cucina - 6 mq. M. Nelle vicinanze - un asilo nido, una clinica e un supermercato, a 100 metri dalla fermata dell'autobus. Il prezzo è di 150mila dollari. La contrattazione è possibile". Tutti i vantaggi dell'alloggio sono indicati nell'annuncio, in modo che non si perda tra tanti testi simili.
Oltre ai giornali, usa Internet. Ci sono molti siti dove puoi inserire il testo del tuo annuncio, completandolo con foto colorate del tuo appartamento. La cosa principale è aggiornare regolarmente le informazioni, altrimenti puoi trovarti rapidamente alla fine dell'elenco.
Non essere pigro per stampare il testo dell'annuncio di vendita dell'appartamento su carta brillante a caratteri grandi e lasciare i "noodles" sotto - strisce strappabili con un telefono. Affiggere annunci su appositi tabelloni, oltre che sulle porte del proprio e di altri ingressi, su pali e altri luoghi idonei.
È consigliabile controllare come sta andando il tuo annuncio, se è stato derubato dai tergicristalli e dalle donne anziane eccessivamente attive. Potrebbe essere necessario aggiornarlo periodicamente.
A proposito, presta attenzione agli annunci "Compra un appartamento": forse l'autore del testo è il tuo potenziale acquirente.
Il cosiddetto "passaparola" a volte non è meno efficace per informare sul tuo obiettivo. Dì ai tuoi amici, parenti, colleghi e conoscenti che vuoi vendere un appartamento. È possibile che uno di loro ti porti un futuro acquirente in un paio di giorni.
Crea un poster grande e colorato e appendilo al balcone, alla loggia o alla finestra. La cosa principale è che il poster sulla vendita dell'appartamento può essere visto da quante più persone possibile. La regola di base è poco testo, grandi lettere. Cioè, letteralmente poche parole, tra cui la chiave è "In vendita", più il tuo numero di telefono.
Appendi un breve avviso a caratteri grandi sul lunotto posteriore della tua auto. O le auto di amici se non hai la tua. Molte persone vedranno questo testo durante il giorno.
Questo è un approccio completamente diverso alla vendita della tua proprietà. Se tutti i metodi precedenti implicano la tua attività e il costante essere "in materia", allora tutto è semplice con l'agenzia: paghi semplicemente i servizi di professionisti che faranno tutto il lavoro per te. Il risultato è garantito. Per un importo relativamente piccolo specificato nel contratto, ottieni fiducia nel successo e tranquillità.
Ogni agenzia immobiliare che si rispetti ha una vasta base di clienti, e nessuno dei tuoi conoscenti può paragonarla. Inoltre, grazie alla sua esperienza, l'agente filtrerà rapidamente tutte le opzioni dubbie, presentandoti un elenco di veri acquirenti su un piatto d'argento. Infine, l'agente immobiliare conosce bene i prezzi di mercato degli immobili e ti aiuterà a stabilire la cifra corretta.
Il compito principale in questo caso è non commettere errori nella scelta di un'agenzia immobiliare. Tra questi, ce ne sono di chiaramente fraudolenti o senza scrupoli, quindi raccogli tutte le informazioni disponibili, studiale e solo allora concludi un accordo.
L'ultimo consiglio: preparare in anticipo tutti i documenti per lo spazio abitativo, le ricevute per il pagamento delle utenze. Lascia che il tuo appartamento sia pronto per incontrare gli acquirenti in qualsiasi momento. Mantenere l'ordine, ventilare, decorare l'interno se possibile, in modo che i locali facciano un'impressione piacevole.
