A lakás eladása kicsit olyan, mint egy lottó vagy aukció. Vannak, akik nagyon gyorsan találnak vevőt, míg másoknak több mint egy hónapig kell várniuk ügyfelükre. És amit az emberek nem fognak kitalálni annak érdekében, hogy gyorsan realizálják ingatlanaikat. Ezek sok felkiáltójeles bejelentések, közvetítők keresése. Vannak, akik mágikus rituálékhoz folyamodnak, ami nagy kétségeket vet fel.
És minden nem olyan bonyolult, mint amilyennek első pillantásra tűnik. Egy lakás gyors és sikeres eladásához ismernie kell ennek a dolognak néhány bonyodalmát. És meg kell értened a vásárlók pszichológiáját is. A pszichológiai technikák ismerete szükséges. Akkor nagyon gyorsan ügyfelet talál bármelyik lakáshoz.
Elhelyezte hirdetését az interneten, a tévében, a nyomtatott sajtóban. Ugyanakkor rengeteg pénzt költöttél el, és azzal a kérdéssel szembesülsz, hogy miért adták el gyorsan a lakást a közeli házban, de hónapok óta nem tudsz mit kezdeni.
A válasz nagyon egyszerű.
Nem csak a lakás alapvető paramétereit kell felsorolni. A hirdetése kötelező kitűnjön mások közül, és felhívja magára a figyelmet. Az ügyfeleknek hajlandónak kell lenniük Önhöz fordulni. Használja a fantáziáját, és tervezze meg hirdetését úgy, hogy ne vesszen el mások mellett.
Érdemes kiemelni otthona előnyeit. Például:
Használjon minden olyan kifejezést, amely vonzza az ügyfeleket. Például:
Gyakran már egyetlen ajánlat is felkelti a vásárlók érdeklődését és kíváncsiságát. És ez a technika nagyon hatékonyan működik, de csak próbálja meg. Az eredmény nem kényszerít rá sokáig.
Nagyon fontos, hogy jó fényképeket adjon hozzá otthonáról. Az ilyen fotók érdekelni fogják a vásárlókat. Profi mestertől rendelhet ilyen képeket. A befektetett pénz nagyszámú ügyfélnél megtérül. A lakásról készült "korrekt" fényképek, precízen megvilágított fény, jól megválasztott szögek lehetővé teszik az otthon átalakítását, vonzerejét. De a vevő rossz fotói egyszerűen elriasztanak.
A lakhatási költségek helytelen meghatározása a leggyakoribb hiba. Ne vidd túlzásba ingatlanod értékelésénél. A legtöbb vásárló értékorientált. Ha az ár indokolatlanul magas, akkor a vevő nem tud várni.
Ha néhány százalékkal túlbecsüli a költségeket, akkor a hívások száma kevesebb lesz, mint a fele.
Ha nem rendelkezik szakmai ismeretekkel, akkor nehéz lesz önállóan meghatároznia egy lakás pontos költségét. Ezért sokan hibáznak. De ez nem fog megtörténni, ha kapcsolatba lép az ügynökséggel. Egy szakember segít elfogulatlan és hozzáértő értékelésben.
A szakember helyesen határozza meg:
A pszichológusok szerint a döntéshozatal sebességét befolyásolják azok az érzelmek, amelyeket a kliens az otthoni szemle során kap. Amikor lenyűgözik a vásárlókat, nem mindig veszik észre az otthon néhány hibáját. A sikeres eladáshoz pedig ajánlatos megfelelő szintű prezentációt készíteni.
Ugyanakkor hangsúlyozni kell a lakás minden előnyét. Minden nagyon egyszerű, ez:
A ház megjelenítésében fontos szerepet játszanak:
Mindezek mellett nagyon fontos, hogy mennyire helyesen strukturáltad a beszélgetést az ügyféllel. Már az első látogatástól kezdve meg kell győzni őt. Ez szinte minden esetben működik. Hiszen mindig kellemes baráti gondolkodású emberekkel foglalkozni.
Még a régi mondás szerint is a kínaiak mondják: „Aki nem tud mosolyogni, ne kereskedjen". Ezek a bölcs szavak sok mindenen elgondolkodtatnak. Nem kell arrogánsnak lenned, ne kezdj ellentmondásos párbeszédekbe, és ne viselkedj tolakodóan.
A személy meggyőzésének képessége nagyon hasznos, ha:
Egy másik hiba, amit az eladók elkövetnek, az, hogy eltérő időpontokat jelölnek ki az ügyfelek számára. Értelmesebb, ha másképp csinálod. Ebben az esetben a hatása nagyszámú ember fog játszani egy jó szolgálatot. Az ember társas lény, és folyamatosan meghallgatja mások véleményét.
Ha lakását mások pozitívan értékelték, ne hagyja ki a vásárlás lehetőségét. Ugyanakkor az emberek attól fognak tartani, hogy nem fogják felülmúlni őket. És ez a verseny segít Önnek jövedelmezően eladni otthonát.
Rögtön le kell szögezni, hogy nem érdemes hallgatni a fennálló jogi szempontokról. Nincs értelme elrejteni őket. Valójában egy lakás jogi tisztaságának ellenőrzése során minden tény kiderül. Például egy lakást örökölnek. Ebben az esetben akadálymentesen el kell magyarázni az ügyfeleknek, hogy emiatt nem lesz probléma.
TANÁCS. A lakás eladásához szükséges összes dokumentumot előre be kell gyűjteni. Ellenkező esetben elveszítheti ügyfelét. Nem minden ügyfél akar sokáig várni, és kényelmesebb lehetőségeket találni.
Ha úgy dönt, hogy ingatlanügynöki szolgáltatást vesz igénybe, ez nagyban leegyszerűsíti a feladatait. Viszonylag alacsony fizetésért az ingatlanos számos problémát vállal. De az ügynökséggel megállapodást kell kötni. Ha az ügynökség azt javasolja, hogy szerződés nélkül járjon el, akkor ez a megközelítés nem professzionális. Ennek az ügynökségnek a komolysága pedig megkérdőjelezhető.
Az ilyen megállapodást kizárólagosnak nevezik, és ez nem egy jogi típusú megállapodás, hanem a felek közötti interakciós eljárás, és lehetővé teszi az ingatlanos számára, hogy a leghatékonyabb mechanizmusokat használja a jó eredmény elérése érdekében.
Ily módon az ingatlanos bizalmat kap abban, hogy a munkáját megfizetik. És most nem fog félni drága, de hatékony reklámozásba fektetni.
Milyen előnyei vannak az ingatlanközvetítővel való együttműködésnek:
Az exkluzív szerződés előnyös az ingatlanügynök számára és kényelmes az ügyfél számára. Csak ne rohanjon semmilyen szerződés aláírásával. Aláírás előtt figyelmesen olvassa el a dokumentumot. Nézze meg, milyen szolgáltatásokért kell fizetnie. Elemezze a felek jogait és kötelezettségeit.
TANÁCS. Ne feledje, hogy az együttműködés hatékonysága attól függ, hogy mennyire komolyan veszi a megközelítést a vállalkozó kiválasztásakor. És fontos, hogy mélyen elemezze a kínált feltételeket.
Sokan sikeresek ebben a feladatban. Ahogy mondják: "A szemek félnek, de a kezek csinálják."
Ebben az esetben a lakhatási költségek további 5%-kal egészíthetők ki. Ezt az összeget általában az ingatlanügynöknek fizetik ki.
Továbbá tanácsot ad:
Ha ügyfeleket talál, itt az ideje a "papír" eljárásnak. A lakáshivataltól és más hatóságoktól be kell gyűjtenie számos dokumentumot, amelyek megerősítik, hogy nincs bérleti díj hátraléka. Azt is meg kell erősíteni, hogy mindenkit kiengedtek a lakásból.
Fontos. Ha gyermek van bejelentve a lakásba, akkor a kuratórium megtiltja a lakásértékesítést mindaddig, amíg a gyermeket máshol nem regisztrálják. Az időmegtakarítás érdekében javasoljuk, hogy a gyermekeket elbocsátsák, mielőtt benyújtják a dokumentumokat a kuratóriumhoz.
Ezután fel kell vennie a kapcsolatot egy közjegyzővel. Benyújtja neki az összegyűjtött dokumentumokat, és kifizeti a különféle igazolások csomagját. A közjegyző szolgáltatásaiért az ügyfélnek kell fizetnie, az állami illeték 1%.
És még néhány tipp azoknak, akik vevőt keresnek otthonukra:
Sikeres keresés az Ön számára.
Az önálló lakáseladásnak egyetlen jelentős előnye van: pénzt takaríthat meg, ha nem fizet jutalékot egy közvetítőnek. Az ügynökségek általában a tranzakció összegének 2-5 százalékát igénylik. Ez nagyon sok pénz. Például, ha egy személy hárommillió rubelért ad el egy lakást, akkor 60-150 ezret kell adnia az ingatlanosoknak. Ma lépésről lépésre útmutatást adunk Önnek, hogyan adjon el egy lakást közvetítők nélkül.
Ugyanakkor az ügynökökön keresztüli értékesítésnek számos előnye is van. Az ingatlanügynökségek a lehető legpontosabban meg tudják becsülni a lakhatási költségeket, és minimálisra csökkentik a jogi kockázatokat, ha egy nagy, bevált, jó hírű cég veszi át az irányítást. Ráadásul maguk az ingatlanosok is abban érdekeltek, hogy a lehető legjövedelmezőbben és leggyorsabban adjanak el egy lakást, és a legtöbb esetben gyorsan találnak megfelelő vevőt.
Amikor az ember úgy dönt, hogy önállóan elad egy lakást, figyelembe kell vennie, hogy ez sok időt és erőfeszítést igényelhet: vevőket kell keresnie, minden papírmunkát kell intéznie. Nagyon fontos a törvényi előírások ismerete, és általában az ingatlanértékesítési művelet jogi bonyodalmai megértése, hogy ne váljunk csalók áldozatává, elkerüljük az egyéb bajokat.
Minél előbb kell eladnia egy lakást, annál több vevőnek kell engedményt tennie. Ezért, ha nyereséges működésről beszélünk, akkor jobb, ha lakást tesz fel eladásra, nagy időtartammal a tervezett költözés előtt. Egy lakás önálló eladásához a következő sorrendben kell eljárnia:
A ház helyes értékelése több tízezer rubel megtakarítását teszi lehetővé. Ezt úgy teheti meg a legjobban, ha felkeres egy értékbecslőt, aki fix összegért pontosan megmondja, hogy mennyi az ingatlan ára. Meg tudod csinálni magad. A nagy és népszerű városi oldalakon, valamint a helyi újságok oldalain át kell nézni az összes lakáseladási ajánlatot, és le kell írni az átlagárakat. Az extrém lehetőségeket, a legolcsóbb és legdrágább, jobb, ha egyáltalán nem veszik figyelembe. Ezt követően az átlagosnál 20 százalékkal magasabb árat kell meghatározni a lakásra, és ezzel az elvárással felajánlani a potenciális vásárlóknak. Ha egy héten belül van reakció, hívások, megtekintések, nyugodtan emelheti az árat további 5-10 százalékkal, de ha nem érkezik válasz, akkor éppen ellenkezőleg, érdemes 5-10 százalékkal csökkenteni a költséget. .
Milyen kritériumok alapján határozzák meg a lakhatási költségeket:
Ügyvédeink tudják A válasz a kérdésedre
vagy telefonon keresztül:
Mielőtt eladna egy lakást közvetítők nélkül, össze kell gyűjtenie az ehhez szükséges összes dokumentumot. Ellenkező esetben előfordulhat, hogy megfelelő vevőt találnak, és lehetetlenné válik az ingatlan értékesítése, mivel hiányoznak a szükséges igazolások, visszaigazolások.
Milyen dokumentumokra lesz szükség 2016-ban:
Pontosabb listát az ügyvéd javasol, mivel bizonyos esetekben további igazolásokra és dokumentumokra lehet szükség.
A siker azon múlik, hogy milyen jól készül a lakás hirdetése, és hányan szereznek tudomást az eladásról. Ez nem könnyű feladat, talán még nehezebb, mint a dokumentumok gyűjtése.
Mindenekelőtt a barátaidnak, ismerőseidnek kell elmondanod terveidről. Elképzelhető, hogy lesznek olyan ismerőseik, akik lakást fognak venni. Ez nagyban csökkenti a csalókkal való szembenézés kockázatát. Ezután ki kell választania a megcélzott internetes oldalakat, és ott kell elhelyeznie hirdetéseit. Például az Avito webhelyén feladhat egy hirdetést vagy normál felhasználóként (ebben az esetben az információkat gyakran kell frissíteni), vagy prémium felhasználóként (ebben az esetben a hirdetés a tetején van rögzítve pozíciókat, és gyakran találkozik az érdeklődő webhelylátogatókkal). Manapság a közösségi hálózatokat aktívan használják ugyanazokra a célokra, szinte minden városban vannak olyan oldalak, ahol az emberek teljesen ingyenesen cserélnek információkat az eladó vagy bérelhető tárgyakról. Újságban lehet hirdetni, de hogy mennyire hatékony, azt nehéz megmondani, hiszen minden kiadványnak megvan a maga közönsége.
Nagyon fontos, hogy egy „ízletes” hirdetést készítsünk egy lakáseladásról. Írja le az összes előnyét, és természetesen, ha van értelme, mutasson be kiváló minőségű gyönyörű fényképeket szobákról, konyháról, fürdőszobáról, kilátásról az ablakokból. Célszerű 5-10 felvételt készíteni. Ne mutassanak embereket vagy háziállatokat, felesleges dolgokat, rendetlenséget. A szakértők szerint a vásárlók leggyakrabban olyan lakásokban készült fényképekre figyelnek, ahol minimális mennyiségű bútor és tárgy található, mivel könnyebben felmérhető a lakás minősége, és nehezebb elfedni a rossz javítások nyomait.
A következő fontos lépés a lakás bemutatása. Mielőtt meghívna egy potenciális vásárlót, a következőket kell tennie:
Ugyanilyen fontos, hogy magára az eladóra is felkészüljünk. Például öltözz fel jól egy fontos üzleti találkozóra. Ez jó benyomást fog hagyni azokban, akik eljöttek megnézni az ingatlant. Nehéz kérdésekre is fel kell készülni. Leggyakrabban költségcsökkentést, a lakás gyors kiadását követelik az emberek, azt mondják, hogy nem tetszett nekik a környék, ház, konyha. Ha készen áll az ilyen jellegű kérdésekre, egy személy képes lesz megközelítést találni a vevőhöz, tárgyalni vele.
És még egy nagyon fontos szabály: egyedül nem találkozhatsz potenciális vásárlókkal. Mielőtt meghívna valakit megnézni, biztonsági okokból hívjon fel valakit, aki közel áll hozzá.
Ha vevőt talál, bizonyos áron sikerült kijönnie vele, célszerű kauciót, azaz előzetes adásvételi szerződést kötni vele. A vevő az összeg egy részét, általában a költség 3-5 százalékát kiadja, és ezzel megerősíti készségét lakásvásárlásra, viszont a lakás tulajdonosa vállalja, hogy eladja az ingatlant annak, aki a kauciót elhagyta. A szerződés tartalmazza az ügylet feltételeit, feltételeit, a foglaló összegét és a teljes fizetés összegét.
Ahhoz, hogy a szerződés jogerős legyen, azt közjegyzőnél kell elkészíteni. Az ügylet feltételeinek megszegése mindkét fél számára hátrányos. Ha a vevő megtagadja a fennmaradó összeg kifizetését, a foglaló nem jár vissza neki. Pontosan ugyanez a helyzet az eladó feltételeinek megszegésével: ha valamilyen okból nem hajlandó eladni a lakást annak, aki elhagyta az előleget, akkor a kaució dupláját kell visszaadnia.
A kauciószerződés megkötése után érdemes elkezdeni az értékesítés utolsó szakaszát: ki kell jelentkezni a lakásból és igazolást kell készíteni a rezsitartozás hiányáról. Ezeket az útlevélhivatalban vagy az MFC-ben bocsátják ki, amelyek jelenleg Oroszország szinte minden nagyobb városában találhatók. Ha többen voltak bejelentkezve a lakásba, akkor az eljárást korábban is meg lehet kezdeni. Ezt követően ki kell venni a házkönyvi kivonatot, amely megerősíti, hogy senki más nincs bejegyezve a lakásba.
A tartozás hiányáról szóló igazolást a HOA számviteli osztályán, a lakásfenntartási irodában vagy egyetlen információs és elszámolási központban állítják ki.
Ha az összes előző lépést megtette, nyugodtan találkozhat a vevővel a közjegyzőnél. Magával kell vinnie a fent közzétett listából az összes dokumentumot, a letéti szerződést és minden további dokumentumot, amelyre szüksége lehet.
Az adásvételi szerződés három példányban készül - ebből kettőt az ügyletet kötő felek kapnak meg, a harmadik példány pedig a nyilvántartó hatóságnál marad. Miután a vevő átutalja a fennmaradó összeget, az eladó cserébe nyugtát állít ki, amely megerősíti a lakásra vonatkozó pénzeszközök átvételét. Nagyon fontos az óvatosság ebben a szakaszban, különösen, ha az ember egyedül értékesít. A nyugta kiállítása után a vevő nyilatkozhat arról, hogy már átutalta a pénzt, ha ez hazugság, akkor nagyon nehéz lesz bizonyítani. Ezért a legjobb, ha a pénzkérdést bankon keresztül, például széfen keresztül oldják meg: a pénzt a vevő banki alkalmazott felügyelete mellett helyezi el, és ott meg lehet számolni és ellenőrizni.
Ezután az eladó benyújtja a dokumentumokat a tulajdonjog átruházásának bejegyzéséhez, miközben továbbra is 2000 rubel állami illetéket kell fizetnie a bankban. Most várnia kell néhány napot. Az új tulajdonos hamarosan megkapja a tulajdoni igazolást, a korábbi tulajdonos pedig a lakás eladásáról szóló igazolást, ami bármikor hasznos lehet: például ha a rezsi a nevén szedi a fizetést vagy bírságot, akkor az igazolás annak bizonyítéka, hogy az illetőnek már nincs kapcsolata a lakással.
Az ügylet akkor tekinthető befejezettnek, ha mindkét fél kézhez kapja az igazoló dokumentumokat, a pénzkibocsátás lezárul, a kulcsok átadásra megtörtént és a lakás átadásra kerül, lehetőleg az átvételi okirat szerint.
Most, hogy ismeri az ingatlanügynök nélküli lakáseladás eljárását, a lehető leggyorsabban, biztonságosabban és legjövedelmezőbb módon végrehajthatja ezt az eljárást. Ha továbbra is kérdései vannak, vagy segítségre van szüksége egy adásvételi tranzakció során, ügyeletes online ügyvédünk készséggel áll rendelkezésére.
A lakás eladása komoly ügy, ezért teljes felelősséggel kell hozzáállni. Az ingatlaneladásnak számos oka van. Vannak, akik lakást adnak el, hogy egy másik területen négyzetmétert vásároljanak, mások a befolyt összeget üzleti célokra vagy gyermekek oktatására tervezik felhasználni. Függetlenül attól, hogy mik az eladó vágyai, a kérdést hozzáértően és tudatosan kell megközelíteni.
Mielőtt vevőt találna egy lakásra, az ingatlantulajdonosnak nehéz utat kell megtennie. Ennek ellenére, ha kellő figyelmet fordít minden árnyalatra és kérdésre, az értékesítési folyamat nem tart sokáig. Fontos a következő pontokra összpontosítani:
Ezek azok a fő dolgok, amelyeket figyelembe kell venni a négyzetméterek harmadik félnek történő értékesítésének előkészítésekor. A fenti kérdések mindegyikének megfelelő végrehajtása és mérlegelése a kulcsa a folyamat sikeres befejezésének.
Függetlenül attól, hogy hol tervezel vevőt találni egy lakásra, a fő horog egy jól átgondolt hirdetés. A szöveges bemutatónak ki kell emelnie az eladásra kínált ingatlan előnyeit, főbb paramétereit. A hirdetésnek tömörnek kell lennie, és minden szükséges információt közölnie kell a potenciális vásárlókkal. A helyesen és professzionálisan megírt szöveg segít abban, hogy a felkínált ingatlan több rálátása legyen.
Az eladó önállóan meghatározhatja, hogy milyen általános jellemzőket kell tartalmaznia a hirdetésben. De vannak olyan információk, amelyeknek jelen kell lenniük a tartalomban:
Ha a hirdetés speciális webhelyeken készül, akkor általában egy szabványos űrlapot kínálnak, amelyen a kötelező mezők meg vannak jelölve. Minden ingatlantulajdonos önállóan döntheti el, hogy milyen trükköket és nyomokat alkalmazzon, és melyik prioritást jelezze az adásvétel szövegében. Ha hiányzik a hozzáértés és a kreativitás, annak érdemes ingatlanszakértőhöz fordulnia, aki a lehető legjobb áron és gyorsan szeretne lakásvásárlót. Már pontosan tudják, milyen kifejezések, információk és írásmód fogja meg a potenciális vásárlókat.
Minden ingatlantulajdonos gondolkodik azon, hogyan találjon vevőt egy lakásra. A vélemények azt sugallják, hogy a négyzetméterek sikeres értékesítésének kulcsa a ház rendbetétele. A tapasztalt, kísérleteket végző eladók elmondják, milyen formában vonzza a lakás a legtöbb potenciális vásárlót. Érdemes megfontolni az ajánlásokat annak érdekében, hogy gyorsan vevőt találjon, és kedvező áron eladja az ingatlant.
Egy lakás megtekintésre való előkészítése nem csak a rutin takarításból áll, mint például a seprés, a padló, a szőnyegek és az ablakok tisztítása. Ahhoz, hogy egy potenciális vásárló négyzetmétert vásároljon, és elképzelje magát ebben a térben, szükséges:
A lakásnak olyannak kell lennie, mint egy elsődleges otthonnak, csak bútorozottan. Így a potenciális vásárlónak könnyebb lesz beleképzelnie magát ebbe a fészekből, és "felpróbálni" egy házat.
Fontos, hogy a fenti manipulációkat az eladási hirdetés feladása előtt elvégezzük, hogy a forrásokon vagy újságokban megjelenő fotók figyelemre méltóak legyenek.
Ha az eladó a lehető leghamarabb szeretne vevőt találni egy lakásra, akkor megfelelően be kell mutatni azokat a körülményeket, amelyek között az embernek élnie kell. Kevés embernek lesznek kellemes érzelmei, ha a bejáraton belépve valaki szeméthegyeket lát, és kellemetlen szagokat érez. Ezért ahhoz, hogy jó vevőt találjon, a négyzetméterek tulajdonosának gondoskodnia kell a lépcsőház megjelenéséről és a lépcsőház bejáratáról is.
Természetesen az ablaktörlő munkáját nem kell elvégeznie. De ha minimális figyelmet és időt fordít a potenciális vevő számára elérhető területre, előnyt szerez magának.
Mielőtt eladna egy lakást a vevőnek, meg kell győződnie arról, hogy minden dokumentum rendben van. Gyakran előfordul, hogy elég gyorsan megjelenik valaki, aki ingatlant szeretne vásárolni. Az adásvételi ügylet regisztrációjának kulcsfontosságú pillanatában pedig kiderül, hogy nincsenek kötelező dokumentumok. Ezért előre fel kell készülnie erre a problémára. Egy lakás adásvételi szerződésének elkészítéséhez a következő csomagra van szüksége:
Ez a fő dokumentumcsomag, amely az adásvételi ügylet megkötéséhez szükséges. Különleges esetekben további igazolások vagy igazolások szükségesek különböző hatóságoktól. Ha gyorsan vevőt kell találnia egy lakásra, akkor a lehető legjobban fel kell készülnie az eljárásra, ezért először meg kell győződnie arról, hogy az ingatlaneladás során szükséges minden jogi dokumentumot be tudja mutatni. Ellenkező esetben fennáll annak a veszélye, hogy a kívánt üzlet elhúzódik, vagy egyáltalán nem jön létre, mivel a vevő meggondolhatja magát és másik eladót találhat.
Ha koncessziós lakásra vagy normál ingatlanra kell vevőt találni, akkor mindegy, ajánlatos a helyes árat beállítani. A költség sok tényezőtől függ. Az eladott négyzetméter árképzését leggyakrabban a következők befolyásolják:
Ezek azok a fő paraméterek, amelyek befolyásolják az ingatlan árának meghatározását. Általánosságban elmondható, hogy az emberek egy adott területen hasonló tárgyak átlagos költségére támaszkodnak. Természetesen minden négyzetméter tulajdonosnak önállóan kell eldöntenie, hogy mennyit szeretne kapni az ingatlanáért. A lényeg az, hogy eldöntsd, gyorsan vagy a lehető legjövedelmezőbben szeretnéd eladni otthonodat. Ha gyorsan, akkor a költségek jobb, ha egy kicsit alacsonyabb, mint a piacon.
A lakásértékesítésre számos lehetőség kínálkozik, így minden eladó megtalálja a számára legmegfelelőbbet. Nem mindenki tudja, hogyan találjon vevőt egy lakásra. Ennek ellenére a modern világban, ahol vannak nyomtatott kiadások és az internet, még egy „teáskanna” is kitalálhatja az értékesítés lehetséges módjait. Teljesen lehetséges egyedül vevőt találni. Ehhez nagyon sok internetes forrás, újság létezik, ahol egy tárgy eladására vonatkozó hirdetéseket helyeznek el. A közzététel után a folyamat olyan mechanizmusként kezd működni, amely nem igényel további műveleteket. A potenciális vásárlók maguk is elkezdenek telefonálni és érdeklődni az objektum iránt. Ennek ellenére a lakás tulajdonosának emlékeznie kell arra, hogy bizonyos helyzetekkel szembesülhet:
Manapság számos platform található a hálózaton, amelyek teljesen ingyenesen kínálnak eladásra egy tárgyat. Önnek joga van hirdetését minden talált oldalon elhelyezni anélkül, hogy kötelezettséget vállalna. Ez az opció kényelmes, emellett a legtöbb platformon önállóan elemezheti egy hirdetés népszerűségét, valamint megtekintheti a megtekintések számát. Számos webhely népszerű az Orosz Föderációban.
Ezek azok a források, amelyek segítségével önállóan értékesítheti ingatlanát. Ha úgy döntenek, hogy vevőt találnak egy lakásra közvetítők nélkül, a négyzetméterek tulajdonosai tanulmányozzák az erőforrások teljes listáját és azok minősítését, majd válassza ki a megfelelő lehetőségeket.
Természetesen, amikor megjelent az internet, kevesebben olvastak újságot. Mindazonáltal egy ingatlan eladási hirdetés feladásakor a lakosság különböző korcsoportjaira kell támaszkodnia. Például az idősebbek a régi módon olvasnak újságot. De ez a vásárlók meglehetősen gyakori kategóriája. Ezért érdemes nyomtatott sajtóban is megjelentetni hirdetését. A potenciális vásárlók keresése folyamatban van.
Az ingatlanértékesítés területén régóta dolgozó szakemberek pontosan tudják, hogyan lehet vevőt találni egy lakásra. Az ingatlanközvetítők tapasztalattal rendelkeznek az ügyfelek felkutatásában és az objektumok szakszerű bemutatásában. Az ügynökökkel szerződést kötő emberek válaszai alapján érthető, hogy az ingatlanos nem az ingatlanos. Mint minden más tevékenységi területen, az ingatlanszakértők is lehetnek jó szakemberek, vagy olyan emberek, akik kiállításon dolgoznak. Ön is kiválaszthat egy jó ügynököt, ha elolvassa az interneten található véleményeket, vagy kérjen ajánlást a barátoktól.
Ha egy ingatlaniroda jóhiszemű és motivált képviselőjét találja, az azt jelenti, hogy:
Mindezek az árnyalatok azt jelzik, hogy amikor egy szakember hozzáfog az üzlethez, az ingatlaneladás folyamata kényelmesebbé és könnyebbé válik a tulajdonos számára.
Vannak, akik hisznek a misztikában, és inkább "elvarázsolják" a potenciális vásárlókat. Összeesküvések a már megtalált, vagy csak várhatóan más lakásvásárló számára. A világ másik felén hívőknek gyakran sok olyan szöveg van a táskájában, amelyeket ki kell ejteni. Még a speciális összeesküvés könyvekben is találhat megfelelő kifejezéseket a vásárlók vonzására.
Ha úgy dönt, hogy megteszi, az Önön múlik. De a misztikum az misztikum, és a vevő továbbra is kapjon szakszerű tanácsot és megtekintésre kész lakást. Mindezeknek a dolgoknak a kombinálása elősegíti, hogy az akciós eladás álma valósággá váljon.
A helyzetek különbözőek. Vannak, akik nem törődnek a vevőkeresés sebességével, készek várni, ameddig szükséges. És van egy olyan lakóingatlan-tulajdonos kategória, akiknek különféle okok miatt a lehető leggyorsabban el kell adniuk ingatlanukat. Ebben az esetben érdemes betartani a következő ajánlásokat:
Ezekkel a lépésekkel a lehető leggyorsabban eladhatja ingatlanát.
A lakásértékesítés minden módját ismerve az ember kiválaszthatja a számára legmegfelelőbb lehetőséget. A lényeg az, hogy felelősséggel közelítsd meg a kérdést.
Hogyan lehet gyorsan eladni egy lakást? Milyen dokumentumok szükségesek egy lakás eladásához? Hogyan lehet önállóan eladni egy lakást közvetítők nélkül?
Üdvözlet, barátok! Önnel Alexander Berezhnov, vállalkozó és a HiterBober.ru üzleti magazin alapítója.
Úgy döntöttem, hogy megírom ezt a cikket, mivel 2 alkalommal adtam el lakásaimat, ezt önállóan és közvetítő (ingatlanügynök) segítségével is megtettem.
Van némi tapasztalatom ebben, és elkezdtem segíteni barátainak ingatlanvásárlásban és -eladásban.
Ennek eredményeként kidolgoztam saját, lépésről-lépésre szóló instrukciómat, melynek segítségével bárki könnyedén eladhatja lakását gyorsan és a pillanatnyilag legkedvezőbb áron.
Hajrá barátaim!
Kevesen tudják, hogy céltudatosan kell elkezdeni az ingatlanértékesítést. Ettől függ a lakása eladásának időpontja, az elfogadható számítási formák és a kaució összege (alakításkor).
Ez azt jelenti, hogy nem feltétlenül az egyetlen lakást adja el, esetleg több is van. És még az ingatlanosok is, akik kérdéssel hívják a tulajdonosokat: – Lakást adsz el?, néha azt hallják válaszul: – Igen, eladom, de melyiket?
Tekintsünk néhány lehetséges célt egy lakás eladásával kapcsolatban:
A céltól függően a lakás értékesítésének feltételei is rögzítésre kerülnek.
Ha elvileg magánházba szeretne költözni, de ez az üzlet nem működik az Ön számára, több hónapra vagy akár évre is eladhatja lakását.
De vannak vészhelyzetek is.
Tegyük fel, hogy véletlenül talál egy nagyobb ingatlant vonzó áron, amiről régóta álmodott. És mivel az ára vonzó, hogy ne hagyja ki ezt a lehetőséget, kauciót fizetett érte.
Most egy hónapon belül el kell adnia a lakását, hogy ne veszítse el a kaució formájában adott pénzt.
Emlékezik!
Hogyan gyorsabban el akarja adni ingatlanát, tehát lent az árat meg kell határozni!
Éppen ezért világosan meg kell értened milyen célból adsz el lakást?... Ez határozza meg azt az árat, amelyen kiadja, a szükséges dokumentumok típusait és az értékesítés előtti előkészítés formáját.
Bár ez a cikk elsősorban egy lakás közvetítők nélküli öneladásáról szól, érdemes itt róluk is szót ejteni.
Végtére is, mindegyik megközelítésnek nincsenek előnyei és hátrányai. Úgy döntöttem, hogy vizuálisan megmutatom őket egy táblázat formájában, hogy átfogó elképzelése legyen arról, melyik módszert válassza.
Összehasonlító táblázat az önálló lakáseladás és a közvetítő segítségével történő eladás előnyeiről és hátrányairól
| № | Összehasonlítási kritérium | Öneladás | Eladás közvetítővel |
| 1 | További költségek szükségessége | Nem |
Van
(jutalék az ingatlanügynöknek. Általában a tranzakció összegének 2-5%-a) |
| 2 | Lakásértékelés pontossága | Kevésbé pontos | Pontosabb |
| 3 | Idő- és erőfeszítés ráfordítások | Magas | Alacsony |
| 4 | Jogi kockázatok | Felett | Lent |
| 5 | Eladási sebesség |
Lent (A legtöbb esetben) |
Felett (A legtöbb esetben) |
Amint az a táblázatból is látható, ha nehézségei vannak az ingatlan értékesítése során, forduljon közvetítőkhöz. Keressen egy megbízható ingatlanügynökséget, vagy kérje meg barátait, hogy ajánljanak jó ingatlanost. Ne féljen ezt az üzletet szakemberekre bízni.
Mindenesetre bármilyen döntést is hoz, ebben a cikkben az ingatlaneladás minden aspektusát feltártam, és ezeket Önnek is ismernie kell ahhoz, hogy adás-vételi tranzakciója gyorsan és nyereségesen lezajlik.
A lakás ára belül változhat 10-15% , és pénzben kifejezve ez az összeg több százezer rubel is lehet! Ha nem akar olcsó lenni és még mindig veszíteni 300-500 ezer rubel, helyesen kell értékelnie ingatlanát, ehhez pedig tudnia kell pontosan mit befolyásolja a lakás árát.
Az alábbiakban megvizsgáljuk a lakáseladás végső árának kialakításának fő kritériumait:
Ez az egyik legfontosabb kritérium, amelyből az eladó kiindul. Ezt a paramétert a lakásvásárlók is használják a jövőbeni beszerzés értékelésére. Minél több szoba, általában annál drágább a lakás.
Itt érdemes megjegyezni, hogy közvetlen kapcsolat van a négyzetméterenkénti költség és a lakások száma között.
Általában egy négyzetméter tekintetében a legdrágábbak az "odnushki", és a legkedvezőbbek a 4 szobás lakások árán.
Ez annak köszönhető, hogy a piacon az egyszobás lakásokra van a legnagyobb kereslet az alacsonyabb áraik miatt.
Például városunkban, Sztavropolban, ahol élek, egy 1 szobás lakás ára egy új épületben 35 000 rubel négyzetméterenként, 2 szobás - már 32 000 rubel, és 3 szobás 30 000 rubelés kevesebb.
Egy másik fontos paraméter, amelyet az ügyfelek azonnal észrevesznek. Minél nagyobb a lakás területe, annál drágább az ingatlan.
Ugyanannyi szoba és felvétel mellett a jobb elrendezés növelheti lakása értékét. 10%-kal vagy többel.
Például az elszigetelt szobákat többre értékelik, mint a szomszédos szobákat. Szomszédos szobáknak nevezzük azokat a szobákat, amelyeknek egy bejárata van kettőnek, vagyis az egyik szobába csak a másikon keresztül lehet belépni. Ahogy el tudja képzelni, ez nem túl kényelmes.
Az apartmanok elrendezése eltérő típusú. Például, ha egy kétszobás lakás folyosóján áll, és a benne lévő szobák az Ön ellentétes oldalán helyezkednek el, akkor ezt az elrendezést az ún. "pillangó" vagy "Mellény"... Csak az elszigetelt szobákhoz tartozik.
Mondok egy példát egy egyszobás lakásra is, ahol a folyosóra belépve közvetlenül előtted lát egy átjárót a szobába és a konyhába is. Így megfigyelheti, mi történik ott. Ez egy kevésbé sikeres elrendezés ehhez képest "Trikó" - ez a típusú egyszobás lakás, ahol a konyha és a szoba a folyosó két oldalán található.
A konyha mérete különösen fontos a nők és a gyermekes vásárlók számára. Hiszen ha nagy a család, akkor nagyon fontos, hogy a családtagok mind összejöjjenek a konyhában a vacsoraasztalnál.
Konyhák, amelyek mérete a kevesebb, mint 7 négyzetméter. méter erkölcsileg elavultnak tekinthetők, és jelentősen csökkentik az ilyen lakások iránti keresletet.
A konyha normálisnak tekinthető 10 nm-től méter és több.
Általános szabály, hogy az első és az utolsó emelet csökkenti a lakás költségeit. 10%-onés megnehezíti az eladást is, mivel a legtöbb vásárló a "középső emeleteket" részesíti előnyben.
Gyakran magam is megfigyeltem, hogy egyes fejlesztők magas emeletei olcsóbbak, például egy 15-17 emeletes épületben az utolsó 2 emeletet kedvezményesen értékesítik. És ez egy kicsit furcsa, mert az egész világon a magasabb emeletek arányosan drágábbak. Úgy gondolják, hogy a kilátás érdekesebb a magasságban, nem olyan zajos és környezetbarátabb (nincs a járművek kipufogógáza és a talajból felszálló por).
A 40-es, 50-es, 60-as években épült, lift nélküli kő- és alacsony épületek magabiztosan veszítenek értékükből. Különösen, ha nem végeztek nagyobb javításokat bennük, az ilyen épületekben gyakran a felvétel és az elrendezés hagy kívánnivalót maga után.
A téglaházakat is magasabbra értékelik, mint a panelházakat.
Zárt terület, ápolt udvar, játszótér, sportolási lehetőségek, kényelmes parkolási lehetőség az udvarban - mindez jelentősen felgyorsítja lakása eladását. Hiszen mindenki emberként akar élni: gyerekekkel sétálni, sportolni és biztonságban érezni magát.
Az egyetlen kivételt az idős vásárlók jelentik, akiknek nincs szükségük minden modern "csengőre és sípra" az udvaron. Az ilyen emberek célja, hogy több pénzt takarítsanak meg a vásárláskor.
Nagyon ritka, hogy a földszinten erkély vagy loggia található. Más emeleteken általában jelen vannak.
Ha az erkélyt tetszés szerint üvegezzük, mivel ez az épület külső párkánya, akkor a loggia definíció szerint üvegezett, mivel ez a ház belső "rés".
Az üvegezés típusa is fontos. Ha régi és régóta korhadt táblákról van szó, amelyekben alig tapad az üveg, akkor az ilyen üvegezés semmilyen módon nem befolyásolja az ingatlan értékét.
Éppen ellenkezőleg, ha az üvegezés a közelmúltban készült, szilárd, a keretek kiváló minőségű műanyagból vagy új fából készültek, akkor egy ilyen erkély (loggia) eléggé kiegészíthető. 5% a lakás teljes költségéhez.
Természetesen a felújított, főleg friss lakások sokkal gyorsabban kelnek el. Itt érdemes megjegyezni, hogy egy jó felújítás megnövelheti egy lakás költségeit 10% vagy több, ha új házban készült, vagy legalább olyan házban, amely az adott településen modern státuszú.
Általában a házakat modernnek tekintik, ha 15-20 évvel ezelőtt épültek. Azaz, ha javítást végzett a lakásban 500 000 rubel, ami egy jó új házban található, akkor nagyon lehet többet "dobni". 100-200 ezer rubel... Ez a lakás nagy megbecsülésnek örvend, és drágábban eladó.
A "megölt" házakban és az elavult elrendezésű lakásokban a javítás csak felgyorsíthatja az eladást, de semmiképpen nem növelheti a tárgy értékét. Vagyis a legjobb esetben visszakapja az ingatlanok befejezésébe fektetett pénzt.
Egy egyszerű példa
Képzelje el, hogy elad egy autót. Ezek régi és rozsdás Ladák, de ebbe az autóba sportkormányt, drága kerekeket és díszes műszerfalat teszel.
Tegyük fel, hogy erre a hangolásra szüksége volt 100 000 rubel. Amint megérti, a potenciális vevő azt fogja mondani, hogy legfeljebb ennyiért fogja megvenni ezt az autót 70 000 rubel az összes csengőddel és sípoddal azt mondják, hogy el kell mennie a dachába, krumplit hordani, és az összes kütyüje nem fontos neki.
Az már más kérdés, ha egy új Mercedest vagy Porsche Caent adsz el több millió rubelért ugyanazokkal a csengőkkel és síppal! Ezeknek az autóknak az ínyencei biztosan könnyen túlfizetnek "pár százat" értük, mivel "játékuk" sokkal menőbb lesz, mint társaik.
Megkülönböztetni központiés Egyedi fűtés. Általában az emberek jobban szeretik az egyént, mert így fenntarthatja a kívánt hőmérsékletet a helyiségben, és nem fizet túl.
Ez nagyon kényelmes, ha távol van otthonról, vagy ha kint meleg az idő. És ha ezen kívül meleg padló is van a lakásban, akkor ez egy másik nagy plusz.
Ez a paraméter a lakása eladásában is fontos szerepet játszik. Valójában a helyiség azonos négyzetével és a szobák számával a közüzemi számlák nagysága eltérhet 2-3 alkalommal!
Ezt saját tapasztalatból mondom. Egy régi lakásban "Hruscsov" ahol korábban laktam, fizettem 4-5 ezer rubel. Amikor újba költöztem, azonos alapterületű, egyedi fűtésű, elkezdtem fizetni 1800 és 2500 rubel között havonta!
Úgy tűnik, kicsi a különbség, de ha ezt a pénzt egy évre összeadja, akkor megkapja azt az összeget, amiért nyáron egy jót pihenhet egy hetet, vagy vásárolhat új háztartási gépeket.
Ha többen laknak egy lakásban, vagy találkoznak vendégekkel, akkor a külön fürdőszoba előnyösebb, ezért a külön fürdőszobás apartmanokat magasabbra értékelik.
A vasszabály - a központban lévő apartmanok, ha minden más egyenlő, többe fog kerülni. A város szélén vagy a hátrányos helyzetű (bűnügyi) területeken az ingatlanok értéke csökken.
Néha a lakáseladási hirdetésekben láthatja ezt a kifejezést "csendes környék"... Különösen nagyra értékelik a településközponti lakásokat, ugyanakkor a környéken belül, vagy zöldövezetben.
Ha a ház, ahol az ingatlana található, zajos út vagy "káros" vállalkozás mellett található, akkor kevesebbe kerül.
A közelben található megállók, üzletek, óvodák, rendelők és egyéb hasonló infrastrukturális létesítmények is pozitívan befolyásolják az árakat.
Ha a lakása meglehetősen új, és a fejlesztő jó hírnévvel rendelkezik, az is előnyt jelent.
A fejlesztő népszerűsége a piacon és a lakása iránti nagy kereslet jelentősen felgyorsíthatja lakása eladását az Ön számára kedvező áron.
Ez a tétel az elsődleges házra vonatkozik. Ha a gödör szakaszában vásárolt egy lakást, akkor a ház elkészültével az ára növekedni fog.
Miután objektíven felmérte lakása előnyeit és hátrányait, ideje áttérni annak pénzbeli értékelésére.
Ez akkor működik a legjobban, ha ezt teszi összehasonlító árképzési módszer.
Ez azt jelenti, hogy az interneten, például az Avito.ru webhelyen, a helyi városi portálokon és az újsághirdetésekben hasonló paraméterekkel rendelkező lakásokat találhat, és megnézheti, milyen árat határoznak meg rájuk.
Így az analógok elemzése után azt is megérti, hogy milyen árat kell meghatározni az ingatlanára.
Tegyük fel, hogy van egy lakásod, amit fejlesztőtől vagy vállalkozótól vettél, de a lényeg az, hogy a házat még nem helyezték üzembe.
Aztán a ház átadásakor a kulcsok átvételekor a lakás azonnal felértékelődik átlagosan 10%-kal, de még mindig "nem a tiéd"-nek van kiírva, vagyis még nincs teljes tulajdoni okmányod érte.
Korábban egy ilyen dokumentum "rózsaszín bizonyítvány" volt, most a regisztrációs kamara kivonata. Ez ugyanaz a tanúságtétel, csak kevésbé színes.
Ha részvényesként vásárolt egy lakást, akkor jelenleg vagy egy tőkerészesedési szerződés, vagy a fejlesztő ingatlanigénylési jog átruházásáról szóló megállapodás van a kezében.
A lakás tulajdonjogának (bizonyítvány) megszerzése után annak értéke még tovább emelkedik 10%-on.
Tudnod kell
„Regisztrálni” csak az ingatlanhoz való tulajdonosi jogát igazoló dokumentum alapján lehet.
Sokkal egyszerűbb lesz ingatlanként eladni is. Ezért van egy olyan kategória, aki jól keresi a „közös” és „kész” lakások vételi és eladási ára közötti különbséget.
ig fogadhat évi 40%. , lakást vásárol egy épülő épületben. Ha a ház megépült és a kulcsok és a tulajdonjog a kezedben van, akkor ez a lakás jóval drágábban eladható.
A következő cikkben a "hogyan vásároljunk lakást" többet fogok elmondani erről a rendszerről.
A lakáseladás előkészítésének egyik szakasza a szükséges dokumentumok összegyűjtése.
Évről évre ez a lista gyakorlatilag változatlan marad:
Egyéni helyzete alapján készítsen előre egy dokumentumcsomagot lakása eladásához.
Ahhoz, hogy lakását nyereségesen és a lehető legrövidebb időn belül eladja, azt javaslom, hogy ezeket a lépéseket egymás után végezze el. Segítettek abban, hogy időben eladjak több lakást, és most a barátaim használják ezt a technológiát ingatlanaik objektív piaci áron történő nyereséges értékesítése érdekében.
Ahogy a cikk elején írtam, a lakás értékesítési céljának meghatározása- ez első és fontos szakaszaúton a sikeres és nyereséges üzlethez ingatlanával.
A lakás eladásának időpontja közvetlenül attól függ, hogy milyen feltételeknek kell megfelelnie.
A célt nagyon világosan és feltétlenül számokkal kell megfogalmazni.
1. példacél
Miután eladtam a belvárosban lévő egyszobás lakásomat 2 000 000 rubelért, autót veszek 400 000 rubelért, és 1 600 000 rubelt fogok befektetni a fejlesztő 2 szobás lakásának közös építésébe. Romashka" a város "Tulip" mikrokörzetében.
Egy év múlva lesz egy 2 szobás lakásom egy új épületben, 2 200 000 rubel értékű, és egy autóm 400 000 rubel értékű.
Íme egy másik példa.
2. példacél
3 lakásom van, és miután eladtam az egyiket - a háromszobás lakásomat 2 800 000 rubelért, egy szobás lakást fogok venni egy gyereknek 1 700 000 rubelért, a fennmaradó 1 100 000 rubelt pedig bankba teszem. számla igény szerint, mert 2 hónap múlva saját vállalkozást nyitok ebből a pénzből.
Ha egy lakás eladása után az a cél, hogy vállalkozást nyisson, akkor javaslom, hogy olvassa el a "" cikkemet, hogy az eladásból származó bevételt a lehető leghatékonyabban tudja felhasználni.
Az értékesítés időpontja is közvetlenül a célhoz lesz kötve. De ha helyesen határozta meg a lakás költségét, akkor ebben az esetben is 1-2 hónapon belül nyereségesen értékesítheti.
Vagyis ha több hasonló paraméterű lakás 2 000 000 rubeltől 2 300 000 rubelig terjed, akkor ez az az ár, amellyel számolnia kell.
De hogyan lehet közelebbről meghatározni, hogy milyen áron érdemes eladni a lakást, mert a 300 000 rubel különbség meglehetősen jelentős?
Ekkor érdemes odafigyelni a legfontosabb paraméterekre, melyek befolyásolják a költségeket:
Vagyis ha a "kopejkája" van a központban, friss felújítás történt benne, ez a lakás egy új épületben található, zárt, őrzött területtel és ugyanakkor több felvétel is van benne, ugyanennyi szobák az analógokhoz képest, akkor költsége még több is lehet 2 300 000 rubel.
Ingatlana objektív piaci értékének meghatározásának másik módja, ha megtudja, hogy adott időpontban milyen valós piaci kereslet van rá.
Azonnal meg kell mondanom, hogy ez a módszer viszonylag bonyolultabb és több időt igényel, de az objektív érték meghatározása szempontjából ez a leghelyesebb.
Figyelem!
A lakás piaci értékének meghatározására irányuló stratégia célja, hogy azt a piacon a legmagasabb áron adják el, ha az eladó készen áll arra, hogy több hónaptól egy évig várjon az üzletre (vevője).
Ahhoz, hogy a lakásáról tudjon, a lehető legtöbb potenciális vásárlót értesítenie kell.
Az alábbiakban áttekintjük azokat a lépéseket, amelyeket meg kell tenni annak érdekében, hogy lakása a lehető leghatékonyabb legyen.
Ehhez állítsa be ingatlanát vonzó bemutatóba. Végezze el a takarítást, vegye ki, ha lehet, minden felesleges dolgot. A bútorokat is célszerű eltávolítani a lakásból, főleg ha siralmas állapotban van.
Jó minőségű fényképezőgéppel fényképezzen, ne telefonnal. Lehetőleg ne fény ellen készítsen képeket. Kérjük, vegye figyelembe, hogy a képen látható összes TV-nek ki kell kapcsolnia, és a WC-nek zárva kell lennie. A képek nem tartalmazhatnak embereket vagy állatokat. A lakáson kívül a bejáratról és a környékről készítsünk fényképet.
Ennek eredményeként 5-8 kiváló minőségű képet kell kapnia.
Tény
A legjobb az egészben az üres lakások eladása, ahol a vevő látja a teret és az összes "zátonyát", amit az eladó el tud rejteni.
A kezdéshez hajtsa végre az egyszerű regisztrációs eljárást, majd a település kiválasztása után lépjen a hirdetések elhelyezésére szolgáló részhez.
Opcionálisan használhatja fiókjaihoz a prémium opciókat, hogy hirdetései ne csökkenjenek, és a megtekintések száma maximalizálódjon.
Az élet esete
Egy éve így adtam el a lakásomat. Mondtam a szomszédoknak és a barátaimnak, hogy eladok egy lakást. Köztük volt a házunk HOA-jának elnöke. Ő volt az, aki pontosan egy nappal később hozta az embereket, akik végül megvásárolták a lakásomat.
Ha hirdetését helyesen írta meg, és a lakás ára nem volt túlárazva, akkor hamarosan Ön is telefonál és megtekintheti ingatlanát.
És még mielőtt meghívná az embereket, hogy mutassák meg a lakást, készüljön fel egy kicsit.
Eladás előtti előkészítés- a sikeres tranzakció szerves állomása!
Az alábbiakban 5 fontos szempontot veszünk figyelembe közvetlenül a lakás bemutatása előtt:
Tehát az Ön potenciális ügyfele személyesen tapasztalta az eladás előtti felkészülés minden "trükkjét", áthatotta a bizalom a lakásában, és elvileg már csak az kell, hogy helyesen rávegye őt az azonnali vásárlási döntésre és a nyomok dokumentálására.
És itt kezdődik a legfontosabb dolog - a tárgyalások, és velük együtt - kérdések és kifogások.
Vessünk egy pillantást arra, hogy pontosan milyen kérdései (kifogásai) merülhetnek fel a vásárlónak, és hogyan kell ezeket helyesen kidolgozni.
Kérdés 1. Elvileg tetszik a lakás, de az ára megzavar (csak ilyen-olyan összegem van)
Válasz: Tudok adni egy keveset, vagy hagyok bónuszként ilyen-olyan bútorokat (háztartási gépeket), ha 3 napon belül megtörténik a számítás.
2. kérdés. Szó szerint holnap be kell költöznünk. Milyen gyorsan tudod elhagyni a lakást?
Válasz: Amint megkötjük a letéti szerződést, azonnal megkezdem a lakásból történő kijelentkezést és elszállítom a dolgokat, mert mindannyian emberek vagyunk és megértem a helyzetét.
3. kérdés. Megzavart egy ilyen és ilyen paraméter (kis konyha, városrész, ház állapota), ezért kétlem, hogy megvegyem-e a lakását?
Válasz: Megértelek, nincs ideális lehetőség, és javaslom, hogy vásárolja meg a lakásomat, hiszen a többi paramétere (felvételek, hangulatos udvar, fejlett infrastruktúra) sokkal fontosabb Önnek, mert ezt maga mondta, nem?
Mint látható, érdemes a kliens nyelvén beszélni, odafigyelni a kívánságaira, de nem szabad beleegyezni a feltételeibe.
Mindenesetre az Ön feladata, hogy megfelelő megállapodás megkötésével a lehető legrövidebb időn belül megkapja a pénzt kaució formájában. Természetesen az Ön számára kedvező áron.
Ha szóbeli megállapodásra került sor, akkor a lehető leghamarabb meg kell kapnia a pénzt, és írásban kell hivatalossá tennie a megállapodást.
Ehhez úgynevezett ingatlan adásvételi előszerződést készítenek. Úgy is hívják letéti szerződés.
Elmondása szerint ennek a lakásnak a megvásárlásáért a vevő egy bizonyos összeget fizet garanciaként. Az eladó viszont vállalja, hogy ennek a vevőnek adott áron, meghatározott időpontban eladja a lakást.
Leggyakrabban a betét összege az 2-5% az ügylet megállapodás szerinti értékéből. A kauciószerződésben szerepel, hogy a lakás tulajdonosa mekkora összegért vállalja annak eladását.
Egy ilyen megállapodás fő gondolata az, hogy ha a vevő megtagadja a tranzakciót, akkor az általa az eladónak átutalt letét összegét nem térítik vissza. Ha az eladó megtagadja a lakás eladását, köteles a kaució kétszeresét visszafizetni a vevőnek. Ezek a szankciók mindkét fél számára a meghiúsult ügylet miatti erkölcsi károk és elmaradt haszon megtérítése.
Az előszerződés aláírása és a pénz átvétele után megkezdheti az igazolások gyűjtését a lakás rezsihátralékának hiányáról.
A kijelentkezés folyamatát az apartmanból is elindíthatja, ha ott regisztrált. A kijelentkezéshez fel kell keresnie a lakóhelye szerinti útlevél-irodát, vagy kérelmet kell benyújtania a városa MFC-hez (Állami és Önkormányzati Szolgáltatások Multifunkcionális Központja).
Ezen eljárások elvégzése után folytathatja a 7. lépésben leírt utolsó szakaszt.
A letéti szerződésben meghatározott napon találkozik a vevővel, magával viszi a lakás tulajdonjogának állami bejegyzéséről szóló igazolást, letéti szerződést, tartozás hiányáról szóló igazolásokat, házkönyvet és egyéb szükséges dokumentumokat.
Hogyan történik a készpénzes elszámolás lakáseladáskor:
A nyilvántartásba vételhez szükséges dokumentumok benyújtásakor az állami illetéket kell fizetni a tulajdonjog átruházásának bejegyzéséért, ez van 2000 rubel(2015-re).
Általában a papírmunka minden költsége a vevőt terheli, beleértve az állami illetéket is.
Néhány nappal később a vevő megkapja a lakás tulajdonjogáról szóló igazolást, és Ön átveheti a lakás eladásáról szóló igazolást.
Szüksége lesz rá, ha tévedésből az Ön nevére terhelik a közüzemi számlákat, amikor már nem Ön a tulajdonos, vagy más jogi lépések merülnek fel ezzel az ingatlannal. Ezután a lakása eladásáról szóló igazolás alapján bizonyítja ártatlanságát ezekben a cselekményekben.
Az iratok átadása, a kulcsok és a tárgy átadása napján. Ideális esetben ez az ingatlan átadás-átvételi okirata alapján történik, amely megerősíti, hogy a vevő az ingatlanát megfelelő formában és a fő adásvételi szerződésben meghatározott feltételekkel kapta meg. Ez azért történik, hogy Ön például ne vigye el bútorokat, háztartási gépeket, amelyeket a szerződés szerint a vevőre kell hagyni a lakás eladása miatt.
Ez minden. Ha sikeresen végigcsinálja ezeket a lépéseket, akkor nagy valószínűséggel eladják a lakását, és csak gratulálnia kell!
Kerülje el ezeket a hibákat, akkor a tranzakció gyorsan és gördülékenyen fog lezajlani.
Ebben a cikkben leírtam, hogyan lehet önállóan eladni egy lakást közvetítők (ingatlanközvetítők) segítsége nélkül, és összehasonlítottam mindkét megközelítés előnyeit és hátrányait.
A professzionális közvetítők jó segítői, esetenként érdemes velük kapcsolatba lépni. Például, ha nincs időd vagy kedved az üzleteddel "gondoskodni".
Most már tudja, mi befolyásolja egy lakóingatlan értékét, és milyen lépéseket kell következetesen megtennie ahhoz, hogy lakását nyereségesen és gyorsan eladja.
Itt megosztottam azokat a dokumentumsablonokat is, amelyekre ingatlana eladásakor szüksége lesz.
Befejezésül szeretném megkérdezni, kedves olvasók, eladtak-e véletlenül lakást, és mit tettek ennek érdekében?
Hogyan vásároljon lakást helyesen és nyereségesen, és ne tévesszen meg - lépésről lépésre szóló utasítások lakásvásárláshoz saját kezűleg + kompetens papírmunka szemléltető példák segítségével
Manapság a lakáseladás az egyik nehéz feladat, amely sok türelmet, akaraterőt és alapos átgondolást igényel.
És ezek korántsem mindazok az okok, amelyek egy ilyen súlyos kérdés megoldását fájdalmas "kínzássá" változtatják.
Hiszen most úgy alakulnak a körülmények, hogy az ingatlanpiac sokkal kevésbé vevő, mint maguk az eladók. A vásárlók igényei pedig napról napra nőnek.
Ahhoz, hogy egy lakást a lehető leggyorsabban eladjon, és ne okozzon sok gondot az eladónak, sok erőfeszítést kell tennie. Ennek köszönhetően nem kell éveket várni, hogy a lakás vevőre találjon.
Az ügyfelek ingatlanaikhoz csábításának jó néhány módja és módszere létezik, és az egyik leghatékonyabb módszer, ami valóban csak pozitív eredményre vezethet, az az eladásra szánt lakás megfelelő előkészítése.
Az első dolog, amit egy lakáseladónak el kell gondolnia, hogyan ne essen arccal a sárba a leendő vásárlók előtt. A szoba belső állapotáról alkotott első benyomás nagyon fontos szempont.
Ezért az ingatlan jövedelmezővé és szemet gyönyörködtető megjelenésének fontos kérdéseit különös körültekintéssel és komolysággal kell megközelíteni, ezért nagyon fontos, hogy kiemelt figyelmet fordítsanak azokra, mint:
Azokra a nyilvánvaló hátrányokra, amelyek azonnal megragadhatják a vevő figyelmét, és esetleg elriaszthatják - ez a lakásban található szemét, és a felesleges "szeméttel" lévő szoba senkit nem vonz, hanem csak hanyagot ad. és elhanyagolt tekintet.
Ez egyáltalán nem jelenti azt, hogy az eladó lakást teljesen üresen kell hagynia. Az üresség nem ad bemutathatóságot.
Csak bizonyos mértékig kell felszabadítani a helyet, hogy a vevő a helyiségbe belépve egy ideig „elképzelhesse” magát ennek a lakásnak a tulajdonosának, és úgy „rendezze el” bútorait, ahogy akarja.
Pszichológiai szempontból ez a technika nagy lendülettel működik. Javasoljuk, hogy függönyöket hagyjon az ablakokon, kárpitozott bútorokon, és a friss virágok nem zavarják.
Valószínűleg ez az egyik fontos pont, amire különös figyelmet kell fordítania ingatlana eladása során. A házban lévő szennyeződés, por, dohos szagok általában végleg elriaszthatják az ügyfelet.
Néhány igényes és nagyon igényes ember számára még a túlzott költség sem olyan rossz, mint a rendetlenség és a füstös szobák.
Bár sokan új lakás vásárlásakor kicserélik az összes meglévő vízvezetéket, javítanak a fürdőszobákban és a WC-kben, ennek ellenére nem szabad a "bolondságra" hagyatkozni.
A fürdőszobának és a WC-nek tisztának és rendezettnek kell lennie. Nincs rozsda a csöveken, vízkőlerakódások és cseppek a csapokon, mert mindez nem a legkellemesebb benyomásokat hagyhatja a potenciális vásárlóban.
Teljesen nem lesz vonzó egy lakást nézni, ha a mennyezeten horpadások vannak, vagy száraz csíkok és foltok vannak, ezért ezeket a "nyilvánvaló" nyomokat mindenképp meg kell semmisíteni.
A lakásban a falakat is teljesen rendbe kell tenni, ami azt jelenti, hogy ne maradjanak tapétadarabok.
Természetesen kívánatos lenne az eladó lakásban kisebb javításokat végezni. Nem érdemes azonban mesés pénzt fektetni ebbe az üzletbe, és nem árt "kozmetikailag" kijavítani a helyiség néhány hibáját.
Valahol valamit lehet színezni, valahol meg ragasztani. A lényeg, hogy a lakás reprezentatív megjelenésű legyen.
Egy tiszta és világos lakás minden bizonnyal csak pozitív érzelmeket és szimpátiát vált ki a vásárlóból.
Lakás eladásra 2 lehetőség van. Azt:
A lakás eladásáról természetesen Ön is dönthet. De érdemes megfontolni az egyetlen pillanatot - ez a folyamat komolyan és hosszú ideig késleltethető. És sok problémát elkerülhet, és segítséget kérhet egy ingatlanügynökségtől.
Természetesen az első lehetőség jelentős pénzmegtakarítás, mivel, mint tudják, az ingatlanosok meglehetősen nagy összeget vesznek igénybe szolgáltatásaikért.
Bármely ingatlan eladásából származó hasznuk hozzávetőlegesen a költségek 3-5%-a, de ebben az esetben sok kellemetlen pillanat elkerülhető, és az ügynök tapasztalata is hasznos lesz.
Az ingatlanközvetítők feladatai közé tartozik:
Az ingatlaniroda fő funkciói a következők: 
Az első pont fontos az ilyen típusú problémák megoldásában.
Általános szabály, hogy minden ingatlannak megvannak a maga előnyei és hátrányai, és egy ügynök, aki ismeri és már régóta gyakorolja az ügyet, viszont hozzáértően képes azonosítani és azonosítani azokat, így Ön könnyen meggyőzheti vásárlók figyelmüket erre a lakásra fordítsák.
Az ügynökséggel való kapcsolatfelvétel fő előnye, hogy nem kell sokáig babrálni a papírmunkával, mert hány olyan embernek kell keresztülmennie, aki mégis úgy döntött, hogy önállóan megbirkózik egy olyan fáradságos feladattal, mint a saját eladása. lakás.
Az ingatlanos az a személy, aki már többször szembesült hasonló feladatokkal, így számára ez egy már elmúlt szakasz, és nem lesz nehéz megbirkózni vele.
Ahhoz, hogy egy lakást minél gyorsabban eladhassuk, erről minél többen tájékoztatni kell. A lényeg, hogy felelősségteljesen és komolyan közelítsd meg ezt a kérdést, és ne abban reménykedj, hogy valaki villámgyorsan reagál az első posztra felragasztott hirdetésre.
Tehát a sikeres és eredményes ingatlanértékesítés érdekében hirdetést lehet elhelyezni olyan médiában, mint:
Számos más módja is van annak, hogy értesítsük az embereket egy lakás eladásáról, nevezetesen:
Az írástudás az egyik legfontosabb feltétel a lakáseladási hirdetés feladásakor. Nagyon fontos, hogy helyesen és úgymond szépen rajzoljuk meg, hogy felkeltsük a potenciális vásárlók figyelmét.
Tehát a következő pontokra kell figyelni:
Feltétlenül meg kell hagynia a kapcsolattartási telefonszámát.
Fontos, hogy a hirdetés csábítson, vonzzon, vonzzon.
Ehhez a következő szavakkal díszítheti:
Hangsúlyozni kell a lakás legjobb tulajdonságait, hogy az ügyfél itt jobbra forduljon. Más szóval, fontos, hogy legyen valami íz a hirdetésben.
Nagyon jó lesz, ha a hirdetést rövidítések nélkül írják. Sokan egyszerűen nem értenek néhány szót. A rövidítések nélküli hirdetés sokkal élénkebbnek, érdekesebbnek, színesebbnek és ennek megfelelően vonzóbbnak tűnik.
Fontos szempont a bejelentésben foglaltak megerősítésének jelenléte. A lényeg, hogy a fotók jó minőségűek és kedvező szögűek legyenek. Csak nem kell nagy számot készíteni belőlük, de 5-6 darab elég lesz.
Szépen, ügyesen kell elkészíteni a hirdetést is, hogy a vevő hívjon, jöjjön vagy jöjjön. A végkifejezésnek egyedinek, szokatlannak kell lennie, hogy felkeltse a vásárló érdeklődését.
Az ingatlaneladók legmegbocsáthatatlanabb hibája az érték téves kiszámítása. Természetesen nehéz, és néha lehetetlen is az árat saját kezűleg meghatározni.
Ezért jobb, ha egy ilyen felelősségteljes üzletet szakemberekre, nevezetesen egy ingatlanirodára bízik, hogy az ingatlanos megfelelően, hozzáértően és a valóságnak megfelelően értékelje az eladó ingatlant.
Minden fontos tényezőt figyelembe vesz, mint például:
A világ számos vezető pszichológusa szerint az érzelmek jelentősen befolyásolják egy fontos döntés meghozatalának sebességét, vagyis nagyon fontos, hogy a vevő milyen érzelmeket kap az érdeklődő lakás megtekintésekor.
Ha az ügyfél erős benyomást kelt, előfordulhat, hogy egyszerűen nem veszi észre a nyilvánvaló hibákat.
Ezért az ingatlanértékesítő elsődleges feladata, hogy lakását a lehető legjobban és legjövedelmezőbben mutassa be, kiemelve annak főbb előnyeit és előnyeit.
Más szóval ez:
Az ügyféllel való beszélgetés során nagyon fontos:
A vásárló ugyanaz a hétköznapi ember, aki nagyon elégedett lesz, ha maximális figyelmet, törődést és tiszteletet kap.
Nagyon fontos, hogy ugyanazon a hullámhosszon beszélgess vele, hogy megközelítést találj hozzá, mutasd meg minden kedvességedet és nyitottságodat.
A nyitott lélek, a barátságosság, az ékesszólás és a mosoly megteszi a trükköt. És semmi esetre sem szabad rákényszeríteni, meggyőzni, ragaszkodni.
A nyitottság nagyon fontos szempont, és ez a pont a jogi szempontokra is vonatkozik. Ha öröklődik a lakás, akkor nem szabad titkolni, úgyis rájönnek.
És egyáltalán nem szükséges külön megbeszélni a bemutatót az ügyfeleknek. Egyszerre több embert is összegyűjthet. Nagyon érdekes lesz számukra megismerni mások véleményét.
Egy lakás eladása nem lesz sikeres és hatékony az összes szükséges dokumentum megfelelő előkészítése nélkül. Fontos ezt előre megtenni, mivel nem minden vásárló hajlandó megvárni a dokumentumcsomag szükséges regisztrációját.
Lehet, hogy egyszerűen visszautasítja, és elkezdi keresni a számára megfelelőbb lehetőségeket.
