Az élelmiszer-kiskereskedelem talán egyike azon kevés stabil és fenntartható ágazatoknak az orosz gazdaságban. Az emberek mindig enni akarnak, még válsághelyzetben is. Ezért nem nélkülözhetik a termékeket. Egy élelmiszerbolt nem marad vásárlók nélkül, és egy jól szervezett üzlet lehetővé teszi, hogy magas nyereséget érjen el.
A saját élelmiszerüzlet beindítása nagy lépés, amelyet alaposan át kell gondolni és meg kell tervezni. Ezért szükséges élelmiszerboltot nyitni, ami tükrözi a pénzügyi, termelési, stratégiai szempontokat.
Élelmiszerbolt nyitásakor fontos figyelembe venni saját erőforrásait és lehetőségeit, hogy jó elképzelése legyen a leendő üzlet tevékenységéről. Ezenkívül figyelembe kell vennie a piaci feltételeket: hány vásárlója lesz, kik ők, mik az igényeik, és mennyi pénzük van.
Végül gondoljon az Ön által választott területen működő versenytársakra. Tudnia kell, hol találhatók a versengő üzletek, mit kínálnak a vásárlóknak, milyen előnyei és hátrányai vannak a versenytársaknak.
Miután úgy döntött, hogy élelmiszerboltot nyit, döntse el vállalkozása tulajdoni formáját: az Ön üzlete vagy.
Az üzlet jövedelmezőségének értékeléséhez ki kell számítania az élelmiszerbolt nyitásának egyszeri költségeit, valamint a fix költségeket. Tekintsük ezeket a mutatókat egy kis üzlet megnyitásának példájával egy 50 négyzetméteres helyiségben. m.
Tehát ahhoz, hogy megtudja, mennyibe kerül egy élelmiszerbolt nyitása a semmiből, ki kell számolnia a költségeket.
V egyszeri költségek tartalmazza a helyiségek beszerzésének és javításának, a kereskedelmi berendezések beszerzésének, valamint a vállalkozás bejegyzésének költségeit.
A mi esetünkben:
Így az üzlet megnyitása körülbelül 620 ezer rubelbe kerül.
NAK NEK fix költségek tartalmazza a helyiség bérleti díját, a személyzet fizetését, a hirdetési költségeket, az adókat stb.
A mi esetünkben:
Más szóval, a havi kiadások több mint 350 ezer rubel lesznek.
Ha figyelembe vesszük, hogy az ilyen üzletekben az átlagos számla 300 rubel, és az áteresztőképesség körülbelül 100 vásárló / nap, akkor az élelmiszerbolt havi nyeresége 900 ezer rubel lesz.
Ebből az összegből vonjuk le a fent jelzett fix költségeket, és kapjuk meg nettó nyereség- 550 ezer rubel. Ne felejtse el, hogy az adókat és az előre nem látható kiadásokat továbbra is le kell vonni ebből az összegből.
Általában, ha kiszámolod egy élelmiszerbolt megtérülését, akkor ezt láthatod a projekt megtérül legfeljebb 1 évig.
A főtevékenység jövedelmezősége a tárgyidőszakban felmerült költségek (kereskedelmi tevékenység elosztási költségei) gazdasági hatását jellemzi. A kereskedelmi szervezeteknél ez a mutató a szervezetnél a kereskedelmi tevékenység támogatása érdekében felmerülő költségek hatékonyságát jellemzi.
Ha a mi esetünkben az árrés mondjuk 30%, akkor az élelmiszerbolt jövedelmezősége 15-20%.
Manapság talán a kisvállalkozások legnépszerűbb formája a saját élelmiszerbolt megnyitása. Ez könnyen magyarázható azzal a ténnyel, hogy egy ilyen vállalkozást nem a legnagyobb befektetés, valamint a jó megtérülés a profit formájában jellemez. Azonban nem minden vállalkozó sikeres az ilyen típusú üzletekben, és a vállalkozók kudarcának első oka az ilyen vállalkozás megszervezésének rossz formája.
Az üzletvitel konkretizálásához szükséges az üzleti terv kidolgozása.
Nem nehéz saját maga összeállítani, ehhez meg kell értenie az üzlet sajátosságait, valamint figyelembe kell vennie az összes költséget, és ki kell számítania a hozzávetőleges nyereséget.
Az üzleti tervnek tükröznie kell az összes felet – pénzügyi, termelési, időkeretet és még sok mást.
Az ilyen típusú kereskedelmi vállalkozás szervezeti és jogi formája az egyéni vállalkozás. Ez azon a tényen alapszik, hogy a hétköznapi magánszemélyek lesznek az Ön vállalkozásának leggyakoribb ügyfelei, és ez a vállalkozási forma lehetővé teszi a vállalkozó számára, hogy csökkentse az adóköltségeket, jelentősen leegyszerűsítse a számviteli számításokat és általában az üzletvitelt.
Itt nagyon magasra értékelhető az ezzel a formával folytatott üzletelés sikeressége, mert a hasonló élelmiszerboltok nagy száma ellenére a jól megválasztott hely, professzionális marketinggel párosulva végső soron lehetővé teheti a versenytársak visszautasítását. , valamint stabilan jó jövedelemhez juthat.
Az üzletvitelt úgy kell megterveznie, hogy a kiskereskedelmi létesítménye kizárólag az áruk végső fogyasztónak történő értékesítésével foglalkozzon. Az optimális munkarend éjjel-nappal lesz, mivel ez az, ami komolyan növeli a profitot.
Alapos elemzést kell végezni az orosz jogszabályok meglévő adórendszereiről. IP megnyitásakor két rendszer a legelőnyösebb - az OSNO és az STS - egy általános és egy egyszerűsített adózási rendszer.
Tekintsük mindkét rendszert részletesebben.
Az általános rendszer szerint az IP a következő díjakat fizeti:
Az USN-t népszerûsítettnek nevezik. Ezzel az adózással az egyéni vállalkozók mentesülnek az áfa és a személyi jövedelemadó fizetése alól.
Ezen túlmenően egy ilyen rendszerben az egyéni vállalkozó nem fizethet ingatlanadót a tevékenysége során használt ingatlan után.
Az egyszerűsített adórendszer alá tartozó egyéni vállalkozók esetében az alábbi díjtételek érvényesek:
Kisebb kiadások esetén általában 6%-os kulcsot választanak. A kereskedelem és szolgáltatásnyújtás területén működő vállalkozások számára azonban a legjobb a 15% -os arányt választani.
De emlékezni kell arra, hogy az árfolyam kiválasztása előtt feltétlenül alaposan elemezni kell vállalkozása költségeit és bevételeit, legalább egy hozzávetőlegeset. Például, ha vállalkozása kiadásai meghaladják a teljes bruttó bevétel 80%-át, akkor az STS 15%-a a legmegfelelőbb.
Ha a kiadások kevesebb, mint a teljes bevétel 60%-a, akkor a 6%-os STS-kulcs előnyösebb.
Mielőtt úgy döntene, hogy élelmiszerboltot nyit, alaposan ki kell számítania az összes kockázatot, költséget és várható bevételt. Ehhez üzleti tervet kell kidolgozni, és teljes mértékben meg kell felelnie annak feltételeinek. Hogyan kell csinálni?
Készítsen tervet leendő élelmiszerboltjához.
A következő információkat kell tartalmaznia:
Egy üzletember semmi esetre sem spórolhat a marketingkutatáson és a piackutatáson. Ehhez bevonhatja a tanácsadó csoportok szakembereit, hogy ők tudják a legjobban meghatározni a pont helyét, valamint meghatározzák a pont ügyfélcsoportját.
Ügyeljen arra, hogy az üzletbe vásárolt felszereléseket - állványokat, pénztárgépeket, hűtőszekrényeket, vitrineket - vegye figyelembe. Az összes berendezés átlagos költsége körülbelül 50 000 dollár.
Az összes beruházás mintegy 30%-át szintén a szortiment pozíciók feltöltésére kell fordítani.
Feltétlenül szükséges a tűzoltóság és az egészségügyi és járványügyi állomás munkavállalási engedélye. Az ilyen engedélyek megszerzéséhez bizonyos költségeket is fizetnie kell.
Az üzleti tervnek tartalmaznia kell az olyan költséges tételeket is, mint az alkalmazottak speciális ruházatának vásárlása, valamint a kapcsolódó költségek és adóköltségek. Egy normál kis élelmiszerbolt működésének első évében ezek a költségek körülbelül 80 000 dollárt tesznek ki.
Ez csak egy minta az üzleti terv fő részéből. Ön összeállíthatja saját magát, és belefoglalhatja azokat a tételeket, amelyek az Ön feltételeitől vagy elvárásaitól függően szükségesek.
A legjobb hely élelmiszerüzlet nyitására olyan terület, ahol nincs szupermarket a közelben. Nem ijesztő, ha a környéken kiskereskedelmi egységek találhatók – megfelelő marketinggel könnyedén megnyerheti a versenytársak elleni küzdelmet.
Ügyeljen arra, hogy alaposan tanulmányozza a versenytársak körét és a termékárakat. A rendelkezésre álló információk elemzése alapján le kell vonni a megfelelő következtetéseket, és kedvezőbb feltételeket kell kínálni a vevőnek - vagy bővíteni kell a választékot, vagy csökkenteni a költségeket.
A karbantartás speciális megközelítését is bemutathatja. A második fontos pont itt a versenytársak által a vásárlóknak kínált feltételek folyamatos figyelemmel kísérése.
Bármely üzletember képes drasztikusan megváltoztatni a verseny feltételeit, folyamatosan új technikákat alkalmazni az Ön kezelésére, ezért mindig készen kell állnia egy időben történő visszautasításra.
Ebben a szakaszban nem lesznek nagy kiadásai, körülbelül 1000 dollár füzetek, szórólapok, plakátok és táblák előállítására.
Különféle marketingkampányokat alkalmaznak a verseny megnyerésére. A kulcs itt az, hogy promóciói és trükkjei gyökeresen különbözzenek a versenytárs által javasolt akcióktól.
És szükségszerűen jövedelmezőbbnek kell lenniük, mint mások.
A kiskereskedelmi üzlet megnyitásának algoritmusa megtalálható a videóban.
A terv ezen pontja nagyon fontos az ilyen típusú vállalkozások számára, mivel olyan szempontokat tükröz, mint a helyiségek típusa, a beszállítókkal való munka, a személyzet kiválasztása és toborzása. Tekintsük ezeket a szempontokat részletesebben.
Először meg kell határoznia, hogy mit kezdjen az üzlethelyiséggel - vásároljon, építsen vagy béreljen. Eleinte a bérlés az ideális, hiszen sokkal nagyobb összeget fordítanak a terület megvásárlására, építésére.
Ezután nyereséges beszállítókat kell találnia. Ezek olyan jogi személyek lesznek, amelyek korábban megkötött megállapodások alapján dolgoznak Önnel.
Itt is van egy fogás – hogy eleinte egy vagy két szállító legyen. A két céggel való együttműködés azonnal több költséget hoz, azonban ebben az esetben zavartalan áruellátás jön létre, nem lesz késés, és csökken az áruk frissességi foka.
Ezt követően a forgalmazók listája 10 vagy több pozícióra bővül.
A Rospotrebnadzornak a lakhatási és kommunális szolgáltatásokkal is megállapodást kell kötnie a szemét elszállításához. Szüksége lesz továbbá megállapodásra a bankkal az elszámolási és készpénzes szolgáltatásokhoz, valamint a pénzeszközök beszedéséhez.
A toborzási folyamat sokkal egyszerűbb. Egy kis üzlethez három eladói asszisztens szükséges, függetlenül attól, hogy az üzlet milyen ütemben dolgozik – éjjel-nappal vagy nappali műszakban.
Szükséged lesz rakodóra és könyvelőre is. Mindkét egység ne legyen teljes munkaidős, mivel nincs szükség állandó foglalkoztatásukra.
Megállapodást köthet speciális outsourcing cégekkel, amelyek ilyen szakembereket biztosítanak, velük személyesen egyeztethet, ha az ismerősei között van ilyen alkalmazott. Nos, az adminisztrátor vagy üzletvezető funkciót először közvetlenül a vállalkozó látja el.
A naptári tervnek tükröznie kell az üzleti terv egyes cikkeinek határidejét. Nézzünk egy konkrét példát.
Az engedélyek előkészítése és az üzlet esetleges felépítése (amennyiben az alapok azonnal lehetővé teszik) körülbelül két hónapig tart.
E munkák elvégzése után meg kell határozni a kereskedelmi berendezések beszerzésének, a tűzvédelmi és riasztórendszerek telepítésének, valamint a helyiségek külső és belső díszítésének feltételeit.
Mindezek az események legfeljebb két hétig tarthatók.
Ezután dönteni kell a termékkínálatról és kiválasztani a szükséges személyi egységeket. Ez átlagosan két hétig tart.
A naptárterv utolsó sora az üzlet nyitása lesz.
Teljes:átlagosan legfeljebb 3 hónapig tart egy üzlet megnyitása és létrehozása.
A tervezés megkezdéséhez nagyon fontos dönteni a beruházások teljes összegéről. Ha figyelembe vesszük az átlagot, akkor körülbelül 2,6 millió rubelnek kell lennie.
Ez figyelembe veszi a helyiségek építését, enélkül az összeg kissé csökken. Ezekkel az alapokkal biztonságosan megfestheti magát a tervet.
A következő cikkeket kell tartalmaznia:
A fenti pontok mindegyikének betartásával egy megalapozott pénzügyi tervet kaphat, amelynek betartásával a vállalkozó nem tér el a kitűzött iránytól, és nem költ többet, mint amennyi a végén meg fog jelenni.
Az üzleti terv megfelelő elkészítésével nem lesz akadálya annak maradéktalan megvalósításának. Nos, az az időtartam, ameddig az összes költség megtérül az Ön számára, közvetlenül függ a tényezők kombinációjától - az üzlet helyétől, az áruk és a választék minőségétől, promócióktól stb.
Átlagosan egy normál élelmiszerbolt megtérülése körülbelül másfél év lehet.
A videóból megtudhatja, hogyan kell üzleti tervet írni egy élelmiszerbolt számára.
Kapcsolatban áll
Bármilyen is a gazdaság helyzete az országban, bármilyen válság is érezteti szükségét az emberekben, de az üzlettulajdonosok minden helyzetben talpon maradnak. Nyitott üzlet, saját üzlet, mindig is nyereséges üzlet volt. Nem nehéz megnyitni, de hogyan lehet megnyitni annak érdekében, hogy az első hónapban profitot termeljen, mivel jövedelmezőbb kereskedni, és hogyan lehet sikeres vállalkozó ebben az üzletben?
Ma mindenki kereskedik, professzorok, mérnökök, kutatók és maguk a kereskedelemben dolgozók is. Ez érthető boltot nyitni azt jelenti, hogy mindig a pénznél maradunk. A kereskedelmi dolgozók mindig tartózkodnak minden válságtól. És ha még nem járt a témában, akkor itt az ideje, hogy megtanulja, hogyan válhat a legsikeresebb vállalkozói tevékenység tulajdonosává. Az itt kínált, lépésről lépésre bemutatott terv lehetővé teszi, hogy gyorsan elsajátítsa a sikeres vállalkozás stratégiáját.
Most sok olvasó tiltakozik, mondván, hogy soha nem foglalkoztam kereskedéssel, és nem tudom, mit kezdjek ezzel az egésszel. Az ilyen határozatlanság miatt ülsz és vársz a nyomorult fillérekre, amelyeket a főnök fizet a 9-18 órás unalmas munkáért. A vállalkozó kedvűek pedig nem hoznak bevételt a nagybátyjuknak, és egy év után saját autóval járnak, saját új lakásuk van. Miért? Igen, mert nem is olyan régen mondták maguknak, hogy szeretnék saját üzletet nyitni, és meg is csinálták.
Először is ne rohanjon és regisztrálja a vállalkozói tevékenységet. Ez nem tart sokáig. De azonnal a vállalkozás bejegyzése után havonta kell adót fizetnie. Senki sem fogja megvárni, amíg a vállalkozó eldönti, hogy mivel kereskedjen, hol kereskedjen stb. Ezeket és sok más kérdést még a vállalkozói tevékenység megkezdése előtt meg kell oldani.
Az első dolga, hogy kiválassza a rést a hatalmas verseny között. Hiszen sok bolt és outlet van, minden lépésnél ott vannak. Ma a legjövedelmezőbb a mindennapi árukkal kereskedni. Az ipari csoportra nincs olyan nagy kereslet. Ezért egy kezdőnek nem szabad ebben az irányban választania. A legkeresettebb termékek a következők:
Ha a pénzügyek engedik, van szoba, akkor mindez kombinálható. De egy kezdő számára kifizetődőbb, ha kiválaszt egy vagy két legkedveltebb termékcsoportot, és ebbe az irányba fejlődik. Sikeres tevékenységgel lehetőség nyílik az üzlet bővítésére új csoportok hozzáadásával, különböző irányú fejlődéssel.
A kereskedési tevékenységnek van egy bizonyos iránya, ami arra kényszerít bennünket, hogy a központi, zsúfolt helyekre koncentráljunk. Az alapvető árukkal való kereskedés azért előnyös, mert nyugodt lakónegyedekben lehet kereskedni, ahol a fő kontingens a környék helyi lakosai lesznek. Az ilyen területeken jóval alacsonyabb az üzlethelyiségek bérleti díja, és ezt a kérdést még a vállalkozói tevékenység bejegyzése előtt meg kell oldani. És nem kell sokáig várnia a vevőre.
Az üzlet megnyitására vonatkozó üzleti terv összeállításakor figyelembe kell venni az összes közelgő kiadást, és csak ezután lehet feltételezni a nyereség összegét. Ezek a közelgő költségek magukban foglalják:
Ezen pontok mindegyike bizonyos pénzösszeg befektetésével jár. Ha önállóan kezd el kereskedni, akkor ez az összeg jelentéktelen lesz.
Tehát nézzük meg részletesebben, hogyan lehet megnyitni egy kis üzletet bármely település lakóövezetében. Itt a legjövedelmezőbb az alapvető cikkek kereskedelme, a hozzá tartozó háztartási cikkek csoportjával. Ezek a WC-papír, szappan, mosópor, mosószerek, fogkrém, sampon és így tovább. A likőrök, vodkatermékek és cigaretták választékának diverzifikálásához drága engedély és a négyzetnek megfelelő terület szükséges. Ez a csoport egyelőre elhagyható.
Még ha ez egy csendes alvóhely is, nem szabad csökkentenie a magas versenyt. Mindig van a közelben egy piac és egy-két nagy élelmiszerbolt vagy bevásárlóközpont. De akárhogy is legyen, naponta tíz ember biztosan bejön az üzletbe. Erre a tízre kell fogadnia a legelején, mielőtt élelmiszerboltot nyitna.
Ez a tíz ember, miután belép az üzletbe, legalább 5-10 dollárért vásárol árut. Nem érdemes magas árrésre fogadni. Bármely modern vásárló jobban jár, ha kétszáz méterrel tovább megy, és olcsóbban vásárol. Ezért az árnak vagy ugyanolyannak kell lennie, mint a legközelebbi szupermarketben, vagy még alacsonyabbnak kell lennie. Az első szakaszban fontos a vásárlókat a következő előnyökkel csábítani:
Ha betartja ezeket a pontokat, akkor a közeljövőben a helyi lakosok törzsvásárlói jelennek meg üzletében, és ez már a legjobb marketingterv és ingyenes hirdetés. Nem érdemes számolni azzal, hogy a későbbiekben módosulhat az árpolitika. Amilyen gyorsan találtak egy rendes vevőt, olyan gyorsan el is fog veszni.
Valószínűleg az optimális árpolitika kialakításakor a vásárlók áramlása jóval nagyobb lesz, mint 10 fő. Egyszerűen, pontosan 10 emberre összpontosítva, egyszerűbb üzleti tervet készíteni. Még egy funkció. Nyilvánvalóan sokan láttak árakat a nagy üzletekben:
Az emberi agy a legtöbb esetben ezt a költséget a következőképpen érzékeli:
Meg tudod csinálni:
és a nép kinyújtja a kezét, a vevő nem veszi észre a kopejkákat. Ez őrült árkülönbség! Újabb marketingfogás. Eleinte nem szabad a szállító költségeinek 25%-ánál nagyobb haszonkulcsot elérni. Így biztosan a legjobb árat és nagy vásárlói áramlást érheti el. Az első hónapokban fontosabb, hogy árral és szolgáltatásokkal vonzzon vevőt, és a következő hónapokban is tartsa magát ehhez a taktikához.
Az adózás rendjéről már a vállalkozás bejegyzése előtt és üzletnyitás előtt is dönteni kell. A legelőnyösebb, különösen a működés első évében, az egységes adórendszer kialakítása. Ha van elképzelése arról, hogy mennyi adót kell fizetni, az sokkal könnyebbé teszi a munkát.
A legtöbb vállalkozó ilyen rendszeren dolgozik. De érdemes emlékezni rá. Ha valamilyen okból a vállalkozó nem végzi tevékenységét, akkor is adót kell fizetnie. Az összegről értelmetlen beszélni, hiszen tökéletlen a rendszer, folyamatosan változik valami. De manapság divat az összeget egyszerűen az adószolgálat honlapjáról megtudni. Ennek az adónak az összegét fel kell tüntetni az üzlet üzleti tervében.
Vállalkozói tevékenységüket megkezdve, saját élelmiszerbolt nyitásáról álmodozva kevesen rendelkeznek saját területtel, ahol ezt az elképzelést megvalósíthatják. Ez azt jelenti, hogy bérelni kell egy helyet. Ma már sok ilyen ajánlat létezik, és nem érdemes elkapkodni a végső választást. Ha külföldön cégbejegyzéskor bérleti szerződést kérnek, akkor senki nem érdeklődik irántunk. Keressen, béreljen és csináljon, amit akar. Ez megmagyarázhatja ennek a meglehetősen fontos kérdésnek a megközelítését.
De ha sikerült megtalálni a megfelelő helyiséget, megállapodni az árban, akkor ezt az árat a szerződésben rögzíteni kell. A bérleti szerződést közjegyző készítheti, megteheti saját maga, ingatlanközvetítőn keresztül. Minden ilyen papír jogilag kötelező érvényű. Ez egy papír, de nem ad jogot a tulajdonosnak arra, hogy legalább hat hónapig emelje a bérleti díjat. Ha pedig ezt szándékozik tenni, akkor előre figyelmeztetnie kell. De a szerződésnek tartalmaznia kell egy záradékot, amely kimondja, hogy a bérleti díj egy bizonyos ideig változatlan marad.
Szerencsésnek mondhatjuk azt a vállalkozót, aki azt mondta, hogy üzletet szeretnék nyitni, ha már talál egy szobát a szükséges felszereléssel. Ez nagyon ritkán fordul elő. Valószínűleg pultokat, állványokat, mérlegeket, hűtőberendezéseket kell vásárolni. Interneten meg lehet határozni a költséget, sok ajánlat van. A berendezés beszállítói beszerelési, garanciális és karbantartási szolgáltatásokat kínálnak.
A már használatban lévő berendezések vásárlása nem jövedelmező. Így elvész a garanciális javítás lehetősége, ami az első üzemévben rendkívül fontos. A régi hűtőszekrények és pultok meghibásodása esetén túl sok pénzügyi költséggel járnak, amelyeket esetleg nem fektetnek be a tervezett vészhelyzetekre.
Enélkül rengeteg előre nem látható kiadás lesz. Nyitás után azonnal behívják az üzletbe a szaniter-, tűzoltó-, adószolgálatokat, akik biztosan találnak „kihágást”, és jobb, ha békésen, közvetlenül az üzletben rendezik. Akkor szinte lehetetlen bebizonyítani, hogy igazad van.
Ezt a kérdést a saját üzlet megnyitásához mérlegelni kell, ha a pénzügyek lehetővé teszik. De az első hónapokban a legjobb egyedül megbirkózni a munkával. Nyilvánvaló, hogy az üzlet, a pénzügyi kérdések és még sok más túl sok időt igényel. De először a legjobb, ha saját erejére és szerettei segítségére hagyatkozik.
Ha a munka első hónapja, miután sikerült egy kiskereskedelmi üzletet nyitnia, pozitív eredményeket ad, akkor gondolkodhat a személyzet felvételén. Ugyanez mondható el a dolgozók overalljának vásárlásáról is. Jó, ha ezek a ruhák ugyanabban a stílusban készültek.
Reklám nyitni egy üzletet, az egyik fontos pont. Ez nem csak kültéri reklám bannerek formájában, amelyek meghívják az intézményt. Mindenki jól tudja, hogy a reklám a kereskedelem motorja. Transzparens a bejárat előtt, reklám az interneten, sajtóban, szórólapok az izzadságdobozokon a megnyitóra szóló meghívóval, ezt elsőre megengedheti magának.
Előnyös, ha a nyitáskor prezentációt szervezünk. Nem szükséges a sajtó, a televízió, a show-biznisz sztárjait meghívni. Ezek nem indokolt költségek. Elég, ha az üzlet megnyitását tervezik, tudni fogják a helyiek. Ez a legjobb és legolcsóbb hirdetési lehetőség. Egy kis bemutató és kóstoló a nyitónapon minden bizonnyal arra készteti az embereket, hogy meséljenek róla barátaiknak, és másnap és az azt követő napokon visszajöjjenek. Nem olyan drága, így a prezentációs pont beépíthető az üzleti tervbe. Később törzsvásárlói bázist létrehozva értesítheti és meghívhatja őket új termékek kóstolására.
Rendeljen és állítson ki kedvezménykártyákat, amelyeket a törzsvásárlóknak ünnepélyes hangulatban mutat be. Mindez és még sok más jól működik reklámként, és pozitív eredményt hoz. Az üzletben ki lehet akasztani egy plakátot, amelyen fel lesz tüntetve, hogy ilyen és ilyen összegért árut vásárolva a vásárló jogosult bizonyos százalékos kedvezménykuponra. Ilyen kuponok birtokában, az állandó akciók ismeretében a vásárló csak az Ön üzletébe megy.
Így aztán fokozatosan, minden egyéb szempontot kihagyva eljutottunk a dolog pénzügyi oldalához. Végül is a szükséges pénzösszeg ismerete nélkül lehetetlen megoldani a problémát egy üzlet megnyitása és egy ésszerű üzleti terv elkészítése érdekében. Így naponta körülbelül százan lépnek be egy kis üzletbe egy lakónegyedben, sőt többen. Mindegyik átlagosan körülbelül 5-10 dollárt költ egy vásárlásra. Könnyű kiszámítani, hogy a napi nyereség körülbelül ezer dollár lesz. Ez még csekély összeg egy javasolt választékkal rendelkező üzlet számára.
Ekkora összeggel már egészen valós becsült költségeket is be lehet írni az üzleti tervébe, nevezetesen:
Egyszóval a sikeres kezdéshez legalább 10 ezer dollár kívánatos, és sikeres kereskedéssel már a munka első hónapjában meg lehet a nettó profit. De mielőtt elkezdené a munkát, regisztrálnia kell magánvállalkozóként. Ez a folyamat körülbelül egy hónapot vesz igénybe. Fontos, hogy a beszállítók és a bérbeadó várja meg, amíg az illető hivatalosan megnyitja az üzletet. Mind ezek, mind mások általában várnak. A dolgok jelenlegi állása szerint nem is olyan egyszerű bérlőt és másik értékesítési pontot találni. Ma inkább zárva vannak, mint nyitva. De az üzletek megnyitása mindig jó, ha van vágy a továbblépésre. Úgy döntöttünk, hogy üzletet nyitunk, hát legyen, nincs visszaút.
Minden kérdés megoldódott, üzleti terv készült, hátra van a tevékenységünk legalizálása. A leendő vállalkozó elveszi útlevelét, kódját, és elmegy az adminisztrációhoz. Ott egy speciális űrlapon kitölt egy kérvényt, ahol megjelöl egy, a tevékenységének megfelelő kódot. Ehhez van egy speciális asztal. Fontos kiemelni, hogy ez nem csak üzlet lesz, hanem bazárokban és bódékban is kereskednek. Így lehetősége lesz mobilértékesítést szervezni és városi tömegrendezvényeken részt venni, ahol potenciális vásárlók ezrei gyűlnek össze.
Az összes űrlap kitöltése után át kell adni a dokumentumcsomagot az anyakönyvvezetőnek. Egy hónapon belül a vállalkozó igazolást állít ki a feltüntetett dátummal. Ez a dátum tekinthető saját vállalkozásának születésnapjának és az üzlet megnyitásának. A vállalkozó igazolásával lehetőleg még aznap meg kell jelenni az adóhivatalban. Regisztráljon és határozza meg az adózási rendszert. Az adóhivatalban az okmányokat ugyanazon a napon vagy három napon belül állítják ki. Minden, mehet dolgozni.
Kétségtelen, hogy minden üzletben léteznek kockázatok. Ez alól a kereskedés sem kivétel. De az élelmiszerboltok tevékenysége gyakorlatilag semmilyen kockázattal nem jár. A lényeg az, hogy az alkotást úgy építsék fel, hogy gyermeknek, diáknak, nyugdíjasnak és háziasszonynak legyen lehetősége árut vásárolni az üzletben. Ez a vásárlók nagy része, amelyre érdemes hivatkozni.
Fagylalt, gyümölcslevek, kávé, friss illatos muffin nem hagy senkit közömbösen. Minden arra járó biztosan elmegy az üzletbe, ahol kellemes, vendégszerető eladók szolgálnak ki, minőségi és olcsó árukat kínálnak.
A kockázatok közé tartozik a tűz, árvíz, földrengés, ezért az üzleti biztosítást sem szabad figyelmen kívül hagyni. Ha nem az első hónapban, akkor az összes további hónapban szükséges a vállalkozás balesetbiztosítása. Még csak nem is baleset, hanem a versenytársak intrikái minden erőfeszítést nullára csökkenthetnek.
Nem kevésbé fontos, mint a biztosítás. A biztonsági őrök vagy a központosított biztonsági rendszer költsége teljes mértékben indokolt. Ezért ebben a kérdésben nem érdemes spórolni. Sőt, nappal hivatásos biztonsági őrnek kell követnie a parancsot, éjszaka pedig központi biztonsági rendszer alá kell helyezni az üzletet. Ezek indokolt költségek, amelyek segítenek megőrizni az árut, a tulajdont és az egész üzletet.
Sokan álmodoznak saját vállalkozásról. De mi van akkor, ha egyáltalán nincs pénz? A hiteltörlesztések ellehetetlenítik a normális életet, nincs máshol hitelt felvenni, a kamatfizetés után megmaradó minimum forrás csak vízre és kenyérre elég? Van megoldás! A semmiből nyithat boltot. Ez ne egy teljes értékű bolt legyen. De jó jövedelemmel is lehet hawker kereskedelmet szervezni.
Ebben az esetben nem feltétlenül szükséges komplex üzleti terv elkészítése. De el kell végeznie egy minimális számítást és regisztrálnia kell a tevékenységet.
Először is meg kell határoznia egy árucsoportot. Ilyen helyzetben a legjövedelmezőbb zöldségekkel kereskedni. Minimális felszereltség. Csak mérleg és egy hely az állandó kereskedéshez. Ha bazárról van szó, akkor a piac adminisztrációjában megoldódik a kérdés, vállalkozói tevékenységről szóló igazolás nélkül is, de regisztráció szükséges, hiszen nem alszik a szabályozó szeme.
Ha a város forgalmas vagy lakóövezetében terveznek pontot nyitni, bizonyítékot kell szolgáltatnia, nyilatkozatot kell írnia, és meg kell várnia az ülés döntését.
Szállítók. Itt egyáltalán nincs probléma. Még az interneten is könnyű megtalálni őket. Sokan halasztott fizetési rendszeren dolgoznak, de előfordulhat, hogy az első árutételhez pénzre lesz szükség. Ha sikerül igazolniuk, akkor maguk hozzák az árut, és maguk jönnek a bevételért. Ma milliók dolgoznak így.
Figyelembe kell venni az áruk tárolását és a minimális felszerelést. Ha ez a bazárban történik, akkor az adminisztráció őrzött raktárban tud helyet biztosítani, ahol minden este áruszállításra lesz szükség. Lakóövezetben találhat valaki garázst, vagy bérelhet egy kis pajtát, garázst a magánszektorban. Kis terület bérelhető a legközelebbi üzletben. Minden egyszerű és megoldható, lenne vágy.
Kétségtelenül létezik, és ez nyilvánvaló. A kereskedelemben dolgozók mindig a csúcson vannak. Nincs válság számukra. Ráadásul a közelmúltban szenzációs bejelentést tettek a kereskedelem vezető szakértői. Kis szociológiai kutatás után arra a következtetésre jutottak, hogy nem a hatalmas bevásárlóközpontoké és a több milliós tőkével rendelkező szupermarketeké a jövő, hanem a kis boltoké, bódéké.
Tehát, ha ma szeretne egy ilyen vállalkozást elindítani, győződjön meg arról, hogy rövid időn belül ígéretes és virágzó karrierje lesz a saját vállalkozásában. A szakértőknek nem csak saját elemzésük alapján sikerült ilyen hangos kijelentést tenni. Számos európai ország tapasztalatát vették át, ahol a vásárlók zöme a kis üzleteket részesíti előnyben a nagy megaboltokkal szemben. Például Lengyelországban minden lakónegyedben tucatnyi kis üzlet található, és mindegyik virágzó, és családi vállalkozás. Ugyanez elmondható Németországról, Olaszországról.
Ha nem szeret önállóan fejleszteni, választhat a franchise mellett, és válhat üzleti kapcsolattá egy hatalmas, sikeres birodalomban, hangos, világhírű névvel. Vannak esetek, amikor egy vállalkozó így indított vállalkozást, és egy évvel később sikerült megnyitnia saját, nagy üzletét, cukrászdáját, pizzériáját stb.
A franchise sok szempontból előnyös, de vannak negatív oldalai is. Például, mivel egy ilyen típusú üzletember, az embernek nincs joga szabadon maradni tevékenységében. Először is, a franchise a hitelezés egy fajtája, ahol a menedzser kezesként jár el. Meghatározza, hogy a vállalkozó hol, hogyan, mikor, milyen jogokon dolgozik. Ez addig folytatódik, amíg a vállalkozó teljes mértékben ki nem fizeti a hitelt. Ezenkívül jogában áll felmondani a szerződést, és csak ezután nyitni saját vállalkozást.
Hacsak nem sikerült tőkét keresnie a franchise-ból. De a gyakorlat azt mutatja, hogy ez egy nyereséges üzlet azok számára, akiknek nincs pénzük saját vállalkozásuk megnyitásához. Rövid időn belül pénzt kereshet, és ha akarja, saját vállalkozást nyithat rajta. Gyakran ez a helyzet. Egy év kemény munkával és teljes cselekvési szabadsággal. De a franchise egy igazi lehetőség a felemelkedésre rövid időn belül. Ha nem vagy lusta, és megvan a vágy, hogy folyamatosan előrelépj.
A kereskedés jövedelmező üzlet, de a verseny nem csak nagy, hanem egyszerűen óriási. Egy kis területen több üzlet is található egyszerre. Ez egyáltalán nem lepi meg a vásárlókat. De sokan még mindig meglepődnek, hogyan tudnak egyszerre létezni egy kis területen?
A jószomszédi kapcsolatokat nem szüntették meg. Ahogy a versengő felek megegyeznek egymás között, úgy megy az üzlet. Gyakran láthatja, hogy ugyanazon termék két szomszédos üzletében eltérő árak vannak. Ez a saját dolguk.
De már most kiderüljön, hogy ahol olcsóbb, ott több a vevő és nagyobb a forgalom. Ahol magasak az árak, az áruk egyszerűen eltűnhetnek. Hiszen a 25 százalékos felár alá senki sem mehet. Így az ár a szomszédos üzletekben egyenlő lehet.
A jó verseny nem égető vágy, hogy megfulladjon egy szomszéd. Ez a jó együttműködés vágya.
A kezdő vállalkozók gyakran elkövetnek egy nagy hibát. Sikerült üzletet nyitniuk, és az első nagy nyereséget nettó bevételként és hihetetlen sikerként érzékelik. Ezt nem lehet megtenni. Az üzletet folyamatosan fejleszteni kell. És ehhez mindent meg kell tagadnod magadtól.
Igen, az üzlet jól ment, az alku megfelelő volt. De végül is fizetnie kell a közüzemi számlákat, az adókat, fizetnie kell a helyiségek bérlését, az árukat és félre kell tennie egy új vásárlására. Ha ma százan jönnek a boltba, akkor holnap már csak tízen látogathatnak el, és a nagyon kis vásárlásokra korlátozódnak. A kereskedésben nem fordul elő, hogy minden nap szerencsés. És ez egyáltalán nem irigyli a bolti választékot.
Van olyan, hogy vásárlóerő. Azon a napon meredeken növekszik, amikor a vásárlók fizetést, ösztöndíjat, nyugdíjat kapnak. Emberünk úgy van berendezve, hogy a pénz átvételekor az első két nap a lehető legtöbbet igyekszik megszerezni, a következő napon pedig takarékoskodni kezd, a tejre és kenyérre korlátozva magát. Ez mindenekelőtt a kereskedésen jelenik meg.
A tapasztalt vállalkozók és értékesítők ismerik ezt a helyzetet. Ezért soha nem költenek többletpénzt, amit keresnek, hanem üzletfejlesztésre takarítanak meg. Éppen ezért az első évben nem engednek meg maguknak semmi extrát. Minden bevételt a további fejlesztésbe fektetnek be, csak egy ilyen stratégia teszi lehetővé egy sikeres, virágzó vállalkozás létrehozását. Legyen ez neked is így. Sok szerencsét!
A kereskedéshez pedig az első kérdés, ami fel fog merülni Ön előtt: mivel kereskedjen pontosan? Sok lehetőség van, de függetlenül attól, hogy melyik árukategóriát választja, jól mérlegelte az előnyöket és hátrányokat, időt és erőfeszítést nem kímélve a stratégia gondos átgondolására és az üzlet üzleti tervének helyes kiszámítására, profitra számíthat. és elégedettség a saját tevékenységeivel.
Az üzlethelyiség oroszlánrészét élelmiszerek és ruházati cikkek foglalják el. Ami nem meglepő, mert ez az egyik legjövedelmezőbb árukategória. Ha termékek értékesítésével foglalkozik, a forgalomból, a ruhákból - a költségekből keres, mert ebben az esetben az árrés eléri a 200-300% -ot. De mindkét esetben nem lehet nem figyelembe venni a hatalmas versenyt, amely rendkívül romboló hatással van az újonnan alakult vállalkozásra. Ezért, ha csak az első lépéseket teszi meg saját virágzó vállalkozása felé, érdemes odafigyelni egy olyan termékcsoportra, mint a háztartási vegyszerek. Ennek több oka is van: egyrészt az ilyen termékek eltarthatósági ideje sokkal hosszabb, mint például az élelmiszereké; másodszor, sok ebbe a szegmensbe tartozó termék nem tartozik kötelező tanúsítás alá; harmadszor, egyszerű értékesítési feltételek, amelyek nem igényelnek különlegeset. berendezések, hűtőszekrények, fagyasztók stb.
Tevékenységének megkezdéséhez mindenekelőtt jogi személyként, illetve a piacon lévő kiskereskedelmi üzlet esetén egyéni vállalkozóként kell regisztrálnia.
A regisztrációs eljárás most jelentősen leegyszerűsödött. Ehhez csak útlevélre, egyéni adózói számra, kitöltött kérelemre és 800 rubelre van szükség az állami illeték megfizetéséhez.
A vállalkozói szellem egyik kulcspontja a beszállítókkal való sikeres interakció. Próbálj meg alkudni a részletfizetésről, nagykereskedelmi árakról, kedvezményekről. Sok beszállító kínál saját szállítást, amely lehetőséget ad a járművezetői szolgáltatások megtakarítására. Ne tévessze szem elől ezt a pillanatot, mert nagyon fontos, hogy a lehető legnagyobb mértékben csökkentse a költségeket, különösen a tevékenységének legelején.
Különös figyelmet kell fordítani a konnektor helyének megválasztására. Ha úgy dönt, hogy a piacon dolgozik, természetesen nem lehet teljesen elkerülni a versenyt, de minimálisra csökkentheti azt. Próbáljon olyan helyet választani, ahol nagy a forgalom.
Ne feledje, hogy a kereskedésben a legfontosabb az emberi tényező. Az eladótól függ, hogy az első vevőd állandó lesz-e. Ne feledkezzünk meg arról sem, hogy kapcsolatba kell lépni a piac adminisztrációjával.
Ami a választékot illeti, előfordulhat, hogy nem tudja azonnal meghatározni, hogy melyik terméket és milyen mennyiségben vásárolja meg, ez a kérdés 2-3 hónapos aktív kereskedés után derül ki, amikor már áttanulmányozta potenciális vásárlóját és igényeit. Ezért a pult kezdeti feltöltésekor a hangsúlyt a termék típusára és árkategóriájára kell helyezni. Cselekedj az elv szerint: mindenből egy kicsit. Vegye figyelembe azt a tényt, hogy a túl drága és exkluzív áruk nagyon lassan kelnek el, és mindenekelőtt forgalomra van szüksége. Érdemes ügyelni a kapcsolódó termékek szortimentben történő bemutatására (villanykörték, szalvéták, ecsetek, pelenkák, kesztyűk stb.) A tapasztalatok szerint ezen termékek értékesítéséből származó bevétel az összes haszon akár 30%-a is lehet.
Vissza az indexhez
Az üzlet üzleti tervének pénzügyi részét illetően a következő cikkeket kell megjegyezni a „Kiadások” részben:
Fontos megérteni, hogy ez a szám az átlagos négyzetméterár kiszámításából származik. az oroszországi üzlethelyiségből, így nagyon eltérhet az Ön régiójában jelenleg érvényes áraktól. Ezt tartsa szem előtt, amikor saját tervet készít.
Ez a helyettesítő eladó fizetésére és a könyvelő szolgáltatásainak kifizetésére vonatkozik.
Összesen: 1 232 000 rubel/év. Ez egy hozzávetőleges éves befektetés, feltéve, hogy bérel egy 10 négyzetméteres üzlethelyiséget, saját maga jár el eladóként, felvesz egy másik alkalmazottat a szervezési problémák megoldására, és igénybe veszi a segítséget. egy könyvelő.
A lengyelek még a kezdetleges időkben is elkezdtek fazekassággal, szövéssel, fonalgyártással és mezőgazdasággal foglalkozni. A középkorban a kézművesek önállóan, kézzel készítettek ipari termékeket. Csak a kézművesség és a mezőgazdaság szétválása után kezdték az ipart külön iparágnak tekinteni. A tizenkilencedik században az ország feldolgozóiparát a gépipar váltotta fel. Azóta Lengyelország olyan nagy ipari központjai, mint Wroclaw, Gdansk, Varsó, Poznan, Lodz és mások kezdték a legfontosabb szerepet játszani a helyi gazdaságban.
A szocializmus éveiben a gépipar, a kohászat, az energiaipar és a könnyűipar fejlődött legaktívabban az országban. Miután Lengyelország 1991-ben átállt a piacgazdaságra, jelentősen romlott az ezekben az iparágakban foglalkoztatott munkavállalók élete. Az állam válsága mindaddig tartott, amíg a vezetésnek sikerült átirányítania a termelést a közel-keleti és nyugat-európai piacokra. Ennek köszönhetően mára az ország a gazdasági lehetőségek tekintetében Európa egyik vezető pozíciójába került.
Most a fő iparágak Lengyelországban- ez fémmegmunkálás, kohászat, gépészet, hajógyártás. Rajtuk kívül a textil-, vegyi-, élelmiszer- és gyógyszerszektor is jól fejlett. A gazdasági társaságok túlnyomó többsége magántulajdonban van.
Lengyelország helye területén meglehetősen egységes. A vállalkozások bármely irányú koncentrációja csak egyes régiókban jellemző. Az itteni legnagyobb ipari régiót a Katowicei Vajdaságnak nevezhetjük, amelynek területén minden ötödik iparban foglalkoztatott lengyel dolgozik. Nagy gépgyártási, vegyipari és kohászati gyárak vannak. A hajóépítő központok Szczecin és Gdansk - a Balti-tenger partján található városok. A textil Częstochowa, Lodz és Bielsko-Biala régióban koncentrálódik. Az ország fővárosában és vonzáskörzetében elsősorban elektromos termékek gyártására szakosodott vállalkozások működnek. Varsóban, Lublinban, Poznańban és Płońskban személygépkocsik, Wrocławban, Poznańban és Zielona Gorában pedig személy- és teherkocsik gyártása indult meg. A következőkben a kulcsfontosságú iparágakról lesz szó részletesebben.
A gépipar a lengyel ipar legnagyobb ágának számít. Az ország nagy mennyiségben gyárt szállító, mezőgazdasági, ipari és építőipari berendezéseket. A halászhajók, építő- és közúti gépek, vasúti kocsik, helikopterek és televíziók gyártásában az állam az egyik vezető Európában. A legyártott gépgyártási termékek éves átlagos értéke több mint 70 milliárd dollár. Az autóipar is felfutásban van. Évente több mint 700 000 személygépkocsi és teherautó hagyja el az ország területére települt neves gyártók gyárainak szállítószalagjait.
A könnyűipar területén a vezető pozíciót hagyományosan hosszú ideig a textilipar foglalja el. Legnagyobb vállalatai Łódź környékén találhatók. Itt sokféle szövetet és fonalat gyártanak. Ennek a termelésnek a jelentős részét tovább értékesítik lengyel cégeknek, amelyek kötött szövetek gyártására és konfekció szabására szakosodtak.
Az ország szinte minden nagyobb városában van élelmiszert, dohányterméket vagy italt gyártó vállalkozás. Megjegyzendő, hogy a lengyel élelmiszeripar jelentős részesedéssel rendelkezik az állami gazdaság szerkezetében, eléri a 20%-ot. Ma a húsfeldolgozó, a tej-, a zöldség-gyümölcs és az édesipari ágazat számít a legígéretesebbnek. A helyi vállalkozások termékei iránt ebben az iparágban évről évre nő a kereslet. A magasan fejlett országok adják az összes exportált helyi élelmiszertermék mintegy 80%-át, ami jelzi ezek magas minőségét.
A lengyel vegyipar is nagyon magas szinten áll. Az ország az első tíz európai vezető közé tartozik az iparágban gyártott termékek számát tekintve. A vállalkozások túlnyomó többsége a Katowicei vajdaság területén található. Kénsavat, ásványi műtrágyákat, festékeket, lakkokat, szintetikus szálakat és sok más árut gyártanak. Hozzájuk képest valamivel kisebb mennyiségben gyártanak autógumit, szintetikus gumit és műanyagokat.
Jelenleg számos különböző területen működő vállalkozás működik az országban. Sokukat a világ minden tájáról ismerik. Például a lengyel gyógyszeripar jó hírnevet szerzett külföldön, köszönhetően a Polpharma SA-nak, amely a világ 20 legnagyobb gyógyszergyártója közé tartozik. Fennállásának húsz éve alatt a Brilux a világ egyik leghíresebb világítóberendezés-fejlesztőjévé és gyártójává vált. Nagyon népszerű, hazánkban is, a Zelmer cég, amely háztartási készülékeket gyárt.
A szakértők szerint az elmúlt tizenöt évben az országban lezajlott pozitív gazdasági változások a helyi vállalkozások iparcikk-exportra való átorientációjával függnek össze. Ebben a tekintetben nem meglepő, hogy ma minden lengyel iparág aktívan fejlődik. Ennek eredményeként az ország a gazdasági potenciált tekintve az egyik legígéretesebb Európában.
.jpg)
