A pénzforgalom ellenőrzése (a pénzeszközök képzésének, tárolásának és felhasználásának rendje) a szervezet számviteli osztályának legfontosabb feladata, függetlenül annak szervezeti és jogi formájától, tevékenységi területétől és ágazati hovatartozásától.
Az ellenőrzés a pénztárgép leltározásával, a pénzforgalom rendeltetésszerű felhasználásának, a készpénz- és elszámolási, fizetési fegyelem betartásának ellenőrzésével történik. A pénztárgép leltárát a szervezet vezetője által meghatározott időkereten belül, általában negyedévente legalább egyszer végzik el. A készpénz ellenőrzése előtt a pénztárosnak fel kell tüntetnie a pénzeszközök egyenlegét a pénztárkönyvben. Ha a pénztárkönyvet automatikusan vezetik, akkor a pénztár auditja során ellenőrzik a pénztárbizonylatokat feldolgozó szoftver megfelelő működését.
A pénztárgép felülvizsgálata kötelező pénztárosváltáskor bármilyen okból: betegség, szabadság, elbocsátás. Az ellenőrzést a vállalkozás vezetője által kijelölt bizottság végzi.
A leltár a készpénz, pénztárbizonylatok teljes laponkénti újraszámlálásából és a pénztárgépben lévő egyéb értékek ellenőrzéséből áll.
Az újraszámítás eredményét aktusban dokumentálják, melynek formáját a készpénzes műveletek végzésének rendje határozza meg. Az okirat két példányban készül, amelyet a könyvvizsgáló bizottság és a pénztáros ír alá. Az aktus egyik példánya a vállalkozás számviteli osztályához kerül, a második a pénztárnál marad. Az aktus elkészítése előtt a pénztárostól nyugtát vesznek, hogy az ellenőrzés megkezdéséig minden kiadási és nyugta bizonylatot benyújtottak a számviteli osztályhoz, a pénztáros felelőssége alatt átvett összes pénzeszközt aktiválták, a nyugdíjasokat pedig költségére írják le.
Az újraszámítás végén a pénztári kimutatásban rögzített pénzmaradványt a pénztárkönyv adataival igazoljuk. A pénztárosnak írásban meg kell erősítenie, hogy a törvényben felsorolt pénzeszközök őrizetében vannak, és felesleg vagy hiány észlelése esetén írásos magyarázatot kell benyújtania.
Ha a pénztárgépben lévő értéktárgyak tényleges elérhetősége és a számviteli adatok között eltérés tapasztalható, a vállalkozás vezetője köteles dönteni azok leírásáról. A feltárt többletet a vállalkozás bevételében kell jóváírni, és az 50. „Pénztár” számla terhére kell jóváírni a 91/1 „Egyéb bevételek” számla javára. Az azonosított hiányokat a 94 „Értékkárból eredő hiányok és veszteségek” számla terhére írjuk le az 50 „Pénztár” számla javára.
Ha a hiány a pénztáros hibájából következett be, úgy a vele kötött teljes körű felelősségi megállapodás alapján a pénztáros köteles azt megtéríteni. Ezért a pénztáros hibájából keletkezett hiányok a 94-es „Értékkárból eredő hiányok és veszteségek” számla jóváírásáról a 73/2 „Dologi kártérítési számítások” számla terhére kerülnek leírásra.
Ha a pénztáros tevékenységében nincs hiba, például rablás, betörés stb. esetén, a hiányt a 91-2 „Egyéb költségek” számla terhére írják le.
A bankszámlán lévő pénzeszközök és pénzátutalások leltározása a vállalkozás és az azt kiszolgáló bankok számviteli adatainak egyeztetésével történik. Ellentétben a vállalkozás egyéb számításainak egyeztetésével, amelyben eltérések észlelése esetén megengedett a vállalkozás könyveléséből származó egyenleg elhagyása, figyelmen kívül hagyva levelezői adatait, a bankszámlák egyenlegét a bankkal kell egyeztetni. .
Az orosz számvitelnek ez a sajátossága abból a szabályból következik, amely szerint a vállalkozás nem a saját számviteli adatai vagy saját dokumentumai alapján, hanem banki kivonat alapján tesz minden bejegyzést a bankszámlákon.
Szabályozatlan egyenlegek banknál hagyása a mérlegben nem megengedett. A leltározás során általában a vállalkozás számviteli nyilvántartásának egyeztetésére korlátozódnak a banki kivonatokkal. Ez könyvelési hibákhoz vezethet, hiszen a kivonat tartalmazhat hibákat, a bank olyan számlákat nyithat, amelyekről nem nyújtottak be kimutatást, év közben kölcsönt, fedezetet adhat ki a bank, amit szintén egyeztetni kell. Ezért a kivonatokkal történő egyeztetés mellett a vállalkozás által nyitott valamennyi számla, illetve a nevében kiadott és visszafizetett hitelek összes egyenlegének és forgalmának feltüntetésére vonatkozó levélben kell a bankhoz fordulni.
A szervezetek közötti elszámolások számbavételének eredményeit törvényben is dokumentálják. A törvényben a leltározott számlák jegyzékét kell megadni, feltüntetni az azonosított össze nem egyeztetett követelések és tartozások, behajthatatlan követelések összegét, a lejárt elévülési idejű követelések és kötelezettségek összegét. A meghatározott tartozásfajtákról a kölcsönös elszámolások leltárához igazolást csatolnak, melyben feltüntetik a szervezeteket - adósokat és hitelezőket, a tartozás összegét, azt, hogy mire, mikortól és milyen dokumentumok alapján szerepel. A lejárt elévülési idejű kintlévőségeknél fel kell tüntetni a keletkezés körülményeit és a vétkeseket.
A folyó- és devizaszámlákon lévő pénzeszközök külső, adóval együtt történő ellenőrzésekor mindenekelőtt megállapítják a bankokban nyitott folyó- és devizaszámlák számát és azok adóhivatali nyilvántartását.
A számlán lévő pénzeszközökkel, akkreditívekkel, csekkfüzetekkel kapcsolatos tranzakciókat elsődleges bizonylatok, számviteli nyilvántartások és bankkivonatok alapján ellenőrzik. A bankszámlakivonatok ellenőrzése során figyelmet fordítanak a számlák nyitó és záró egyenlegének, forgalmának helyességére, a számviteli nyilvántartások bejegyzéseivel való megfelelésére. Különös figyelmet fordítanak a bankszámlákról beérkezett készpénz pénztároshoz történő beérkezésének időszerűségének ellenőrzésére. Ez a banki kivonatok és a csekkfüzetekben maradt csekkcsonkok és a pénztárkönyvi bejegyzések összehasonlításával történik.
A cash flow-kezelési mechanizmusok részeként fontos szerepet kapnak a belső ellenőrzésük rendszerei és módszerei.
A pénzáramlások belső ellenőrzése a vállalkozás által szervezett folyamat, amelynek célja az összes vezetői döntés végrehajtásának ellenőrzése a kialakulásuk területén annak érdekében, hogy megvalósítsák fejlesztésük politikáját, valamint a jelenlegi és működési tervek tervezett mutatóit.
A teljes vállalatirányítási rendszer kiépítésének szerves részét képezi a belső kontrollrendszerek kialakítása annak eredményessége érdekében. A belső ellenőrzési rendszerek a vállalatnál lineáris és funkcionális elven jönnek létre, vagy egyidejűleg ötvözik mindkét elvet. Ezeknek a rendszereknek a középpontjában az egyes szolgálatok és vezetőik közötti ellenőrzési felelősségek szétválasztása áll. Ezekben a hagyományos belső kontrollrendszerekben a cash flow-ellenőrzési rendszer is szerves komponens.
Az utóbbi években a fejlett piacgazdasággal rendelkező országok gyakorlatában elterjedt a vállalatokba és cégekbe szerveződő, progresszív, integrált belső ellenőrzési rendszer, amelyet „kontrollingnak” neveznek. A kontrolling koncepcióját a 80-as években dolgozták ki a csődhöz vezető válsághelyzetek aktív megelőzésének eszközeként. Ennek az "eltéréskezelésnek" nevezett fogalom elve a fő tervezett (normatív) és a tényleges mutatók operatív összehasonlítása a köztük lévő eltérések azonosítása, valamint ezen eltérések kapcsolatának és egymásra utaltságának meghatározása a vállalkozásnál, hogy befolyásolják az eltéréseket. a tevékenységek normalizálásának kulcstényezői. A kontrolling rendszert kezdik bevezetni gyakorlatunkba.
A vállalatnál szervezett általános kontrolling rendszerben ennek egyik központi egysége kiemelkedik.
kov - pénzügyi kontrolling, melynek keretén belül a cash flow controlling blokkja jön létre.
A pénzforgalmi kontrolling olyan ellenőrzési rendszer, amely biztosítja az ellenőrzési tevékenységek koncentrálását fejlesztésük kiemelt területeire, a kialakulásuk ténylegesen elért eredményeinek a tervezetttől való eltéréseinek időben történő észlelését, valamint az azok normalizálását biztosító operatív irányítási döntések elfogadását.
A cash flow kontrolling fő funkciói a következők:
A tervezett pénzügyi mutatók és szabványok rendszere által meghatározott pénzügyi célok megvalósításának nyomon követése azok kialakításához;
A pénzáramlások alakulása tényleges eredményeinek az előre jelzetttől való eltérésének mértékének mérése;
A vállalkozás cash flow-inak tervezett alakulásában bekövetkezett súlyos jogsértések eltéréseinek mértékének és a gazdasági fejlődés ütemének ezzel összefüggő csökkenésének diagnosztizálása;
Operatív irányítási döntések kidolgozása a vállalat cash flow-inak normalizálására a tervezett céloknak és mutatóknak megfelelően;
A külső gazdasági környezet változásaival, a pénzügyi és árupiaci konjunktúrával, valamint a vállalkozás gazdasági tevékenységének belső feltételeivel összefüggésben szükség esetén a cash flow alakulásának egyes céljainak és mutatóinak korrekciója.
Amint ezekből a funkciókból is kitűnik, a cash flow-k ellenőrzése nem korlátozódik pusztán a fejlesztésük során végzett belső kontroll megvalósítására, hanem hatékony koordinációs rendszer az információs bázis kialakítása, az elemzés, a tervezés és a kapcsolattartás biztosítására. a pénzáramlások belső ellenőrzése a vállalkozásnál.
Figyelembe véve a fenti funkciók megvalósítását, a vállalkozásnál a pénzáramlások szabályozása a következő főbb szakaszokon alapul (3.8. ábra).
1. A kontrolling tárgyának meghatározása. Ez általános követelmény bármely típusú kontrolling felépítéséhez egy vállalkozásban a célorientáltság szempontjából. Tárgy-
A kontrolling cash flow-k mennyisége olyan vezetői döntések, amelyek a vállalatnál kialakulásuk fő szempontjaira vonatkoznak.
2. A kontrolling típusainak és terjedelmének meghatározása. A controlling rendszer felépítésének koncepciójával összhangban a következő fő típusokra oszlik: stratégiai kontrolling; áramszabályozás; működési vezérlés. A felsorolt cash flow-szabályozási típusok mindegyikének meg kell felelnie a sajátos hatókörének és funkciói végrehajtásának gyakoriságának. A 3.4. táblázat bemutatja a vállalkozás cash flow-inak szabályozásának egyes típusainak főbb jellemzőit.
3. Az ellenőrzött mutatók prioritási rendszerének kialakítása. Az egyes pénzforgalmi ellenőrzési típusok körébe tartozó teljes mutatórendszer,
fontosság szerint rangsorolva. A rangsorolás során először az ilyen típusú kontrolling monitorozott mutatói közül a legfontosabbak kerülnek be az első szintű prioritási rendszerbe; majd kialakul a második szint prioritási rendszere, amelynek mutatói faktorális kapcsolatban állnak az első szint prioritási mutatóival; hasonló módon alakul ki a harmadik és az azt követő szint prioritásrendszere. A felügyelt mutatók rendszerének kialakításának ez a megközelítése megkönnyíti azok felbomlásának megközelítését, majd magyarázatot ad a tényleges értékeknek a megfelelő feladatok által előírtaktól való eltérésére.
A prioritásrendszer kialakításánál figyelembe kell venni, hogy bizonyos típusú felelősségi központok esetében eltérő jellegűek lehetnek; a vállalkozás bizonyos gazdasági tevékenységi területeire; a pénzáramlások kialakulásának különféle szempontjaira. Ennek azonban biztosítania kell mind az összes megfigyelt mutató hierarchikus redukálhatóságát a vállalkozás egészére vonatkozóan, mind pedig az egyes gazdasági tevékenységi területeken.
A nettó cash flow összegének ellenőrzött mutatója prioritási rendszerének kialakítására példa a 3.5. táblázat.
| 3.5. táblázat. Példa a vállalat működési tevékenységéből származó nettó cash flow összegének ellenőrzött mutatójának prioritási rendszerének kialakítására
|
| 182 |
A mennyiségi ellenőrzési szabványok rendszerének kialakítása. A pénzáramlások monitorozott mutatóinak listájának azonosítása és rangsorolása után szükségessé válik mindegyikre mennyiségi standardok megállapítása. Az ilyen szabványok abszolút és relatív értelemben egyaránt megállapíthatók. Ezen túlmenően, az ilyen mennyiségi szabványok lehetnek stabilak vagy mobil (mobil kvantitatív szabványok használhatók a rugalmas költségvetések mutatóinak ellenőrzésére, a szabványok beállítására, amikor a diszkontráta, az inflációs ráta stb.). A szabványok a pénzáramlások alakulásának legfontosabb célparaméterei, az aktuális tervek és költségvetések mutatói, állami vagy vállalati kidolgozott norma- és szabványrendszer stb.
3. Monitoring rendszer kiépítése a cash flow kontrollingba tartozó indikátorokhoz. A felügyeleti rendszer (vagy ahogy gyakran fordítják „követő rendszernek”) a kontrolling alapja, mechanizmusának legaktívabb része. A pénzforgalmi felügyeleti rendszer a vállalkozásnál kifejlesztett mechanizmus a kialakulásuk ellenőrzött mutatóinak folyamatos nyomon követésére, meghatározva a tényleges eredmények várhatótól való eltérésének nagyságát, és azonosítva ezen eltérések okait.
A pénzáramlások működésének monitorozott mutatóira szolgáló monitoring rendszer kiépítése a következő főbb szakaszokat fedi le (3.9. ábra).
a) Pénzügyi és vezetői számviteli adatokon alapul az informatív beszámolási mutatórendszer felépítése minden pénzforgalmi kontrolling típushoz. Ez a rendszer jelenti az úgynevezett „megfigyelés elsődleges információs bázisát”, amely a vállalat cash flow-inak alakulásának eredményeit jellemző, aggregált egyedi analitikai abszolút és relatív pénzügyi mutatók utólagos kiszámításához szükséges.
b) A tervezett mennyiségi ellenőrzési standardok elérésének tényleges eredményeit tükröző általánosító (analitikai) mutatók rendszerének kidolgozása a rendszerrel szigorúan összhangban történik.
a pénzáramlások alakulására vonatkozó mutatóim. Ezzel egyidejűleg biztosított a megállapított szabványok és az ellenőrzött analitikai mutatók mennyiségi kifejezésének teljes összehasonlíthatósága. Egy ilyen rendszer kidolgozása során algoritmusokat építenek az egyedi általánosító (analitikai) mutatók kiszámítására a megfigyelés elsődleges információs bázisa és a figyelembe vett pénzügyi elemzési módszerek felhasználásával.
c) Az előadók ellenőrzési jelentései (beszámolói) formái szerkezetének és mutatóinak meghatározása az ellenőrzési információhordozók rendszerét hivatott kialakítani. A kontrolling hatékonyságának biztosítása érdekében 184
egy ilyen jelentési űrlapot szabványosítottnak kell lennie, és a következő információkat kell tartalmaznia:
Az ellenőrzött mutató ténylegesen elért értéke (a tervezetthez képest);
Az ellenőrzött mutató ténylegesen elért értékének a megadotttól való eltérésének nagysága;
Az eltérés nagyságának faktoros dekompozíciója (ha az ellenőrzött indikátor alkalmas a mennyiségi bontásra külön komponensekre). Az ilyen bontás algoritmusát előre meg kell határozni, és minden előadóval közölni kell;
A negatív eltérések okainak magyarázata a mutató egészére és egyes összetevőire vonatkozóan;
A mutató negatív eltéréséért felelős személyek megjelölése, ha ezt az eltérést az egység tevékenységének belső tényezői okozzák.
A vállalkozó egységes ellenőrzési jelentésének (jelentésének) formája a vele közölt költségvetés (terv) tartalmának megfelelően differenciált.
d) Az ellenőrzési időszakok meghatározása a pénzáramlás-szabályozás egyes típusaira és az egyes ellenőrzött mutatók csoportjaira összességében a 3.4. táblázatban foglalt ajánlásokon alapul. Az ellenőrzési időszak kontrolling típusok és mutatócsoportok szerinti meghatározását az adott vállalkozás pénzáramlásainak hatékony kezeléséhez szükséges "reagálás sürgőssége" határozza meg. Ezt az elvet figyelembe véve a következők vannak:
Heti (tíznapos) ellenőrzési jelentés;
Havi ellenőrzési jelentés;
Negyedéves ellenőrzési jelentés.
e) Az ellenőrzött mutatók tényleges eredményeinek a megállapított szabványoktól való eltérésének nagyságának meghatározása abszolút és relatív értékben is megtörténik. Mivel az egyes mutatókat az előadók ellenőrzési jelentései tartalmazzák, ebben a szakaszban a vállalkozáson belül összesítik. Ugyanakkor a relatív mutatók tekintetében az összes eltérést három csoportra osztják:
Pozitív eltérés;
Negatív „elfogadható” eltérés;
Negatív „kritikus” eltérés.
Ahhoz, hogy egy ilyen fokozatosság minden vállalkozásnál megvalósuljon, meg kell határozni a „kritikus” eltérések kritériumát, amely ellenőrzési időszakonként megkülönböztethető. A "kritikus" eltérés kritériumaként egy heti (tíznapos) kontrollidőszak alatt 20 százalékos vagy annál nagyobb eltérés vehető; 15 és több százalék havi időszakra; 10 százalék vagy több negyedéves időszakra.
f) Az ellenőrzött mutatók tényleges eredményeinek a megállapított szabványoktól való eltérésének fő okainak azonosítása a vállalkozás egészére és az egyes „felelősségi központokra” vonatkozóan történik. Az elemzés során azonosítják és figyelembe veszik azokat a cash flow kontrolling mutatóit, amelyeknél „kritikus” eltérések vannak a célparaméterektől, az aktuális tervek és költségvetések feladataitól. Minden egyes „kritikus” eltérésnél (és szükség esetén az elsőrendű prioritások mutatóinak kevésbé jelentős eltérésénél) meg kell határozni az ezeket okozó okokat. A vállalkozás egészére vonatkozó ilyen elemzés végrehajtása során az előadók ellenőrzési jelentéseinek megfelelő szakaszait használják fel.
Egy modern vállalat általában tevékenységeinek jellegében szerteágazó, azaz. differenciált. Ez pedig egy megfelelő tevékenységi portfólió meglétét feltételezi, amelynek irányítása a vállalkozás pénzügyi stabilitásának garanciájaként szolgál.
Az egyes tevékenységtípusok ugyanarra az időszakra más-más bevételt hoznak a vállalkozásnak, amelyek újraelosztása nehéz feladat elé néz a menedzsment számára.
A pénzáramlások társaságon belüli mozgását a portfóliószerkezet diagnosztikája és az egyes strukturális divíziók fejlesztési stratégiája határozza meg.
BOSTON MÁTRIX
A nagyon népszerű Boston Matrix segít megérteni a pénzügyi interakciókat a portfólióstruktúrán belül, és meghatározni a cash flow-k elosztásának és újraelosztásának irányait. Ma ő az, aki egyszerű formában segít megvalósítani a diverzifikált vállalat vezetési szemléletét, mint pénzáramlási rendszert, amelynek mozgását folyamatosan figyelemmel kell kísérni.
A Boston Matrix szinte az első mátrixos módszer volt egy diverzifikált tevékenységportfólió kezelésére. A 70-es évek elején a Boston Consulting Group által kifejlesztett négy négyzetes rács fejlesztése során hullámvölgyön ment keresztül, és a 90-es évek közepe óta ismét a pénzügyi stratégiai döntések egyik leghatékonyabb eszközévé vált. pénzügyi fenntarthatóság....
Ez a mátrix ma már megkönnyíti a cash flow-k nyomon követését, a pénzügyi vezetők és a cégvezetők figyelmét az átfogó fejlesztési stratégia finanszírozásának problémáira irányítva. Érthető és hozzáférhető formában tisztázza a monetáris erőforrások vállalaton belüli strukturális alcsoportjai közötti elosztásának megközelítéseit.
részlegek, lehetővé téve a pénzáramlások nyomon követését.
A BCG felépítésének elvei. A BCG mátrixot két paraméter alapján állítják össze: a piaci növekedési ráták és a relatív piaci részesedés alapján. Nem csoda, hogy a kétdimenziós BCG mátrixot gyakran kritizálják primitivitása miatt. A piaci növekedési ütem egy adott iparág termékeinek összesített értékesítésének növekedési üteme. A relatív piaci részesedés egy vállalat eladásainak aránya a fő versenytárs (vagy vezető versenytársak egy csoportja) eladásaihoz viszonyítva.
A piac növekedési ütemét az ordináta mentén, míg a relatív piaci részesedést az abszcissza mentén ábrázoljuk (8. ábra). Ezen az ábrán minden szerkezeti egység meghatározott átmérőjű körként van ábrázolva. Ennek az átmérőnek a mérete megfelel az üzletág hozzájárulásának a vállalkozás bevételéhez, százalékban kifejezve.
ábrát nézve. A 8. ábrán látni fogjuk, hogy a BCG mátrix négy négyzetből áll, amelyeket két elválasztó vonal választ el. Hogyan épülnek fel ezek a vonalak? Íme egy kérdés, amit érdemes megválaszolni: Milyen kritériumok szerint magasak, mások alacsonyak? mely tevékenységek termelnek bevételt és melyek nem, és miért?
I piaci növekedési ütem (%)
Magas (gyorsabb, mint a gazdaság)
O
OOO
O
O
O
O
O
10
O
NS
O
Gyenge (alacsonyabb, mint a gazdaság egésze)
O
O
O
4,0 1,0
Relatív piaci részesedés
Rizs. 8. Matrix Boston Consulting Group
A mátrix kritikus pontjai. A „magas” és „alacsony” piaci növekedési ráták közötti vízszintes választóvonal hosszú ideig a bruttó nemzeti termék inflációval növelt növekedési ütemének kétszeresének szintjén helyezkedett el. A finanszírozók ezzel szemben előszeretettel alkalmazzák az ordináta kritikus pontján átmenő választóvonalat, amely 10%-kal egyenlő, a következő ferdeséggel: minden e vonal felett fejlődik nagy ütemben, és minden alatta - alacsony ütemben. . Természetesen ez a megkülönböztetés feltételes.
De! Tegyük félre a konvenciókat, és próbáljuk meg használni a józan észt. Ha az ipar a gazdaság egészének növekedési üteménél nagyobb ütemben fejlődik, akkor nyilván magas ütemben fejlődik. És fordítva, az „alacsony” növekedési ráták az, amikor az ipar lassabban fejlődik, mint a teljes gazdaság, pl. érett, telített, időnként már stagnáló piacokhoz tartozik. A bostoni mátrix felépítésénél a vízszintes vonalat úgy kell elhelyezni, hogy a nagy piaci növekedési potenciállal rendelkező tevékenységtípusok (vagy strukturális divíziók) alatta legyenek (lásd 8. ábra).
A relatív piaci részesedés jelzi a szerkezeti egység összehasonlító piaci erejét, jellemzi versenyképességét.
Ha egy adott iparág teljes termelésének 15%-a az A alágazat, és a fő versenytársa a teljes termelés 30%-a, akkor az A alágazat relatív piaci részesedése 0,5. Ha a B divízió birtokolja a piac 40%-át, fő riválisa pedig 30%-ot, akkor a B divízió relatív részesedése 1,33.
Kimenet. Csak az iparágukban vezető strukturális divíziók relatív piaci részesedésének mutatója nagyobb 1-nél. A többi ágazat mutatója ennek megfelelően alacsonyabb.
A függőleges választóvonalnak, vagy inkább a BCG szabványok szerinti "magas" és "alacsony" relatív piaci részesedések határának át kell haladnia az 1.0 abszcissza tengely kritikus pontján. (lásd a 8. ábrát). A függőleges határtól balra lévő szerkezeti alegységek az iparág vezetőihez tartoznak, ezért képesek „divatot” diktálni a költségek és az árak területén, és ennek következtében magas pénzáramlást generálni. A strukturális megosztottság a határ jobb oldalán lemarad a vezető mögött, és kénytelen követni a saját csatornáját.
A vezető mögötti "lemaradás mértékét" a relatív piaci részesedések aránya határozza meg.
Például a 0,10-es arány azt jelenti, hogy egy üzleti egység piaci részesedése a piac legnagyobb vállalatának csak 1/10-e, a 0,80 pedig azt jelenti, hogy a vezető részesedésének 4/5-ének vagy 80%-ának felel meg. részvény.
V KOMMENTÁR. Iparágának egyik vezető vállalata olyan költségstratégiát tud megvalósítani, amely alacsonyabb költségekkel és árakkal jár, így több ügyfelet vonz, növeli a forgalmat, a piaci részesedést és a profitot.
Ma elmondjuk, mi az üzlethelyiség albérlete, és hogyan kereshet pénzt vele.
Sok vállalkozó szellemű és aktív ember felteszi magának a kérdést, hogy milyen vállalkozást érdemes csinálni, különösen akkor, ha nincs pénz saját vállalkozásának megszervezésére. Rengeteg lehetőség van, de hogy melyiket válasszuk és ne égjük ki, az persze óriási kérdés. A helyiségek bérbeadása valódi lehetőség, hogy minimális befektetéssel havi pénzt keressen.
Mi az üzlethelyiség albérlete, és hogyan szervezheti meg saját vállalkozását anélkül, hogy az üzlethelyiségben értékesítene.
Bérleti díj az, amikor egy Önnek tetsző helyiséget adott havi díjért bérel, azt a helyiség tulajdonosával kötött, a további munkavégzés minden feltételét rögzítő bérleti szerződés szerint bérlőként birtokolja és birtokolja. Albérletről akkor beszélünk, amikor az adott helyiséget bérbe adjuk, a már saját magunk által meghatározott havi díjat harmadik félnek bérbe adjuk, és a bérleti szerződés értelmében ők is birtokolják ezt a helyiséget.
Szóval, kezdjük. Először is el kell döntenie, hogy milyen helyiségekre és milyen típusú tevékenységre van szüksége, vagy inkább azt, hogy mit szeretne csinálni, vagy a kereskedelem melyik területén ismeri a legtöbbet.
Vegyünk például egy élelmiszerboltot. Első lépésként meg kell találni a megfelelő helyiséget és annak helyét. Természetesen kívánatos, hogy a közelben ne legyenek élelmiszerboltok, és különösen a nagy szupermarketek, nem valószínű, hogy felveheti a versenyt azokkal az üzletekkel, ahol már régóta minden kialakult. Kipróbálhatja.
A következő lépés, ami szintén fontos, az, hogy a helyiségek megfeleljenek az összes szükséges tűzbiztonsági és egészségügyi szabványnak. Kívánatos, hogy legalább egy jó kozmetikai javítás történjen.
Miután kiválasztott egy jó szobát magának, el kell mennie a tulajdonoshoz, és meg kell állapodnia a havi fizetésről és a további munka egyéb feltételeiről.
A helyiségek költségének meghatározásához tudnia kell, hogy mennyi az átlagos négyzetméterköltség a településen. Ezt megteheti a helyi ingatlanújságok elolvasásával vagy a helyi ingatlanwebhely meglátogatásával. Ha túl magas árat kér a tulaj, akkor alkudni kell, általában az ár magasabb a hirdetésben, főleg alkudozásnál. Ha nagy területeket vesz igénybe, akkor a tulajdonosok általában sokkal olcsóbban bérlik őket. Minél nagyobb a terület, annál alacsonyabb az egy négyzetméter költség, és minél kisebb a terület, annál magasabb az egy négyzetméter költség. Következtetés: minél olcsóbban tárgyal, annál többet keres. Mint mindenhol.
Még valami, meg kell próbálni megegyezni a tulajdonossal az első befizetés halasztásáról, lehetőleg pár hónapra az üzlet népszerűsítésére, az úgynevezett "nyaralásra". Erre azért van szükség, hogy megfelelő formába hozzuk a helyiségeket, rendezzük a vállalkozókat és lassan elkezdjük a munkát. Ha már működik ez az üzlet, akkor talán minden fordítva lesz, a tulajdonos szabhat feltételeket, hogy az első hónaptól kezdje meg a fizetést. Sőt, egy bérleti díj összegű kauciót követelni. Ebben az esetben már egy igazán erős üzletnek kell lennie, saját vásárlóáramlással. Ha ez az üzlet új, akkor időbe telik, míg a helyiek megszokják. Ha nincs vevő, akkor a vállalkozók nem fognak veszteséggel dolgozni maguknak, és ennek megfelelően szétszóródnak. Nos, ha egy kis nyaralást is készítesz nekik, nem teljesen ingyen, de legalább a feltüntetett költség felét, akkor minden korrekt lesz. És máris egy kis pluszban vagy, és elégedettek. Ami a bevételeit illeti, az Önön múlik. Attól függően, hogy mennyi bérleti díjat tárgyal a tulajdonossal. De átlagosan négyzetméterenként 50% és 100% között adhat hozzá. De ne felejtse el, hogy ez nem teljesen az Ön bevétele. Ebből a pénzből ki kell fizetnie a technikusok fizetését, a biztonságot és különféle előre nem látható kiadásokat. Tehát mielőtt elkezdené, gondosan számolja ki ennek a helyiségnek a jövedelmezőségét.
Emlékeztetni kell a közművekre és a villanyra is. Ezt alapvetően a bérlő fizeti a számlák szerint, külön a bérleti szerződéstől, és nálunk elég sok lesz, főleg áram, hiszen a hűtők elég sokat fogyasztanak. A közüzemi díjak területenként is megoszthatók, vállalkozók között.
Most az a legfontosabb, hogy gondold át, ki tölti be a teret.Ha azt gondolod, hogy alig tudsz kisvállalkozókat csalogatni az üzletedbe, akkor tévedsz. Most a városok, kistelepülések túlságosan aktívan feltöltik a kiskereskedelmi láncokat, és a nagy piacokon hébe-hóba felértékelik egy-egy kereskedőhelyet, a kisvállalkozónak egyszerűen nincs hova mennie, vagy felszámolja a vállalkozását, vagy keres megfelelő helyeket. . Vannak erős vállalkozók is, akik bővítik vállalkozásukat, és új felvevőhelyeket keresnek. Így ha az üzlete jó helyen van, könnyen találhat valakit, akivel megtöltheti.
Hogyan találhatunk albérlőt? Egyszerűen körbejárhatja a piacot, és felkeltheti új üzlet nyitási javaslata, az első bérleti díj meghatározott százalékáért megbízhat ingatlanközvetítőknek, és hirdetést is feladhat kiskereskedelmi bérleti szerződésről. terítse el magát.
Ahhoz, hogy egy teljes értékű élelmiszerbolt legyen, minden kell benne, ami kell. Például sétálhat a városban, és megnézheti a különböző üzleteket, mi és hogyan van elhelyezve ott, mely árucsoportok vannak jelen és melyek hiányoznak, és kiszámolhatja az összes előnyt és hátrányt.
A legalapvetőbb csoportok a kenyér, tej, kolbász, hal, gyümölcs, fagyasztott élelmiszerek, élelmiszerek, valamint a bor- és vodka részleg. Ha a terület megengedi, akkor hozzáadhat salátákat, sajtokat, friss húst, bármilyen márkás félkész terméket, külön szakaszt teával, szárított gyümölcsökkel, fűszerekkel és így tovább. Minden az üzlet területétől függ, ha van még hely, akkor sokkal többet rakhat.
Így Ön korábban minden vállalkozóval megállapodott, albérleti szerződéseket kötött, és kitűzte az üzlet nyitásának dátumát. Erre az időpontra is fel kell készülni, ahogy már mondtam, villanyórákat kell felszerelni, előre egyeztetni a vállalkozókkal, hogy milyen aljzatokat. Lehetőség van arra is, hogy a vizet egyszerűen hidegen és szennyvíz nélkül vezetjük azokon az osztályokon, ahol vízre van szükség hús, hal, tej, fagyasztás. Találjon ki egy nevet az üzletnek, és tegyen ki egy táblát. Az üzlet bejáratánál állítsa be az üzlet nyitvatartási idejét, illetve a vállalkozókkal előre egyeztetve.
Bolt megnyitása. Amint minden készen van, parancsot kell adni a vállalkozóknak, hogy elkezdjenek telefonálni és távozni. Ez a folyamat sem lényegtelen. Általában az egy dolog, amikor vizuálisan elrendezi az osztályokat, és amikor már teljesen a helyükön vannak, ez egy másik dolog. Amikor a berendezést telepítik, a terület vagy csökken, vagy nő.
A felszerelés elrendezése után üzembe helyezheti az üzletet.
Főleg a HOBIZ.RU számára
