Az egészségügyi üzletág az állandó keresletnek köszönhetően rendszeres bevételt termel. Az orvosi központ nulláról történő megnyitása nagy beruházásokat, nagyszabású specifikus tudást igényel. Kiváló kezdési lehetőség, ha franchise-t vásárol egy ismerős kórházból. Az egészségügyi vállalkozások franchise útján történő terjeszkedése hírnevet, népszerűséget hoz az anyavállalat számára, és előnyös a társadalom számára.
A franchise átvevő megszerzi a márkahasználati jogokat, a számítógépes szoftver- és hardverkomplexumot, valamint a titkos kezelési módszereket. Tevékenységi területek, amelyeket franchise -ban kívánnak megnyitni:
Nem szükséges szobát keresni egy orvosi központ számára a főútvonalon. Elsődleges követelmények:
Bármely vállalkozó vásárolhat franchise-t, aki nem is érti a vállalkozás sajátosságait. Az anyavállalat útmutatót ad a nyitáshoz, diagnosztikai programot, lépésenkénti kezelési technológiákat, valamint személyes tanácsadó támogatását. Miután viselte a vállalkozás indulásának átlagos költségeit 2 300 000 rubelben, a franchise-vevő kedvezményt kap az anyavállalat termékeire. A beruházások magukban foglalják a bérleti díjat, a helyiségek dekorációját, szükséges eszközök vásárlása, személyzet felvétele, dokumentáció elkészítése. A jogdíjak (átlagosan 5%) általában az egészségügyi központ indulását követő hat hónap elteltével halmozódnak fel, amikor a franchise-vevő nyereségessé válik.
A franchise minimális ára 50 000 rubel, legfeljebb 800 000 rubel. A központ átlagos havi nyeresége 500 000 rubel. Egy orvosi franchise vállalkozás húsz hónap alatt megtérül.
Az orosz magánorvoslás váratlanul reagált a válságra: a klinikák csaknem fele észlelte, hogy a betegek készségesebben kezdett költeni a fizetős szolgáltatásokról a VHI csökkentése és a magas színvonalú szolgáltatás szokása miatt. Ez az orvosi üzletágat meglehetősen vonzó szegmenssé teszi.
Közvetlenül a saját klinika megnyitása előtt érdemes megfontolni, hogy ez egy meglehetősen komoly, összetett és költséges üzlet. Azok számára, akiknek nincs elegendő kompetenciája, de van elég pénzük és vágynak orvosi központot nyitni, a franchise megfelelő kiutat jelenthet a helyzetből.
Az orvosi üzletág az egyik legjövedelmezőbb és legstabilabb vállalkozásnak tűnik. Míg a jelenlegi gazdasági helyzet miatt a legtöbb tevékenységi kör (például a kiskereskedelem) megdőlt, addig a fizetős egészségügyi szolgáltatások piaca éppen ellenkezőleg, folyamatosan növekszik.
Az RBC Research szerint a fizetős gyógyszerek orosz piacának volumene most sem éri el 600 milliárd rubel, de növekedési üteme nőtt az előző két évhez képest. A klinikák körülbelül 45%-a számolt be már arról, hogy pénzügyi teljesítménye javult. A piac láthatóan sokkal jobban éli át a jelenlegi gazdasági helyzetet, mint a 2009-es válságot, amikor az iparág növekedése nulla volt.
A jelenlegi piacnövekedés oka sok tekintetben éppen magában a válságban rejlik, ami bizonyos keresletszerkezeti változásokkal járt – mondja az egészségügyi és gyógyszeripari cégekkel való együttműködés praxisának vezetője. KPMG Oroszországban és a FÁK -ban Victoria Samsonova.
Az oroszországi orvosi szolgáltatások piaca felosztható három szegmens: kötelező egészségbiztosítás (MHI), önkéntes egészségbiztosítás (VHI) és jogi kereskedelmi orvostudomány (LKM). Az egészségügyi szolgáltatások oroszlánrésze kötelező egészségügyi biztosításra esik, mivel az orosz állampolgárok még mindig hozzászoktak ahhoz, hogy ingyen szedjék a gyógyszert.
Az elmúlt néhány évben azonban jelentősen megnőtt VHI szektor, aminek köszönhetően az egész piac egésze nőtt. A munkáltatók, kibővített szociális csomaggal csábítva a munkavállalókat, önkéntes egészségbiztosítást fizetnek nekik. Ha a dolgozók megbetegednek, az a biztosítótársaság, amelytől a munkáltató a kötvényt vásárolta, egy magánklinika szolgáltatásait fizeti.
A gazdasági helyzet változásával azonban az önkéntes egészségbiztosítás iránti igény is megváltozott. „2015 közepén a munkaadók komolyabban gondolkodtak azon a költségcsökkentésről, beleértve az önkéntes egészségbiztosítás rovására "- jegyzi meg Victoria Samsonova. Természetesen nem lehet azt mondani, hogy a VHI -ről nagymértékben lemondanak, de a szolgáltatáscsomagokat felváltják a szerényebb finanszírozási változatok.
Ugyanakkor a korábban VHI-kezelésben részesült, de ezt a lehetőséget mára elveszített dolgozók közül sokan más szegmensbe kényszerülnek. Egy részük a fényezési szektorba költözik, megszokva a szolgáltatásnyújtás bizonyos szintjétés szolgáltatás. A másik rész nem áll készen arra, hogy azonnal LMB -re váltson, ezért az OMC -hez fordul.
Ám sokan kénytelenek külön fizetni az ingyenesnek tűnő szolgáltatásokért – mondja a stratégiai és operatív tanácsadói csoport vezetője. KPMG Oroszországban és a FÁK -ban Szergej Minin... "Így a verseny a kötelező egészségbiztosítás és a kereskedelmi orvoslás" szürke szektora "között fokozódik."
A franchise keretében egészségügyi központot fejlesztő Medical Consulting Group LLC vezérigazgatója "Repülök" Igor Zharkikh megjegyzi, hogy az egészségügyi reform a kereskedelmi orvoslás kezében van, sok tekintetben arra irányul, hogy a magángyógyászatot az ipar fejlesztésébe vonzza. További plusz az LKM számára az orvostudomány állami finanszírozásának csökkentése.
Érdemes megjegyezni a kereslet egy másik érdekes jellemzőjét, amely egy multidiszciplináris orvosi központ üzleti tevékenységét érinti. Nem minden magán egészségügyi szolgáltatás egyformán népszerű. Vannak olyan orvosi eljárások, amelyeknél az oroszok túlnyomó többsége inkább állami kórházakba megy. Ide tartoznak többnyire az összetett típusú orvosi szolgáltatások, mint például a műtét. De készek fizetni a fogászati szolgáltatásokért legfeljebb a lakosság 80%-a.
Ez nagyban meghatározza, hogy melyik orvosi iparágak a befektetők készek a befektetésre. Az orosz Tenzor Consulting Group jogi és tanácsadó cég számításai szerint a forrásszerzés legegyszerűbb módja a fogászat, a nőgyógyászat, a terápia, a neurológia és a diagnosztikai szolgáltatások. Ez pedig meghatározza azon szolgáltatások körét, amelyeket a magánorvosi központok készek nyújtani és megismételni.
Az orvosi központokról beszélve meg kell jegyezni, hogy az oroszországi piac még mindig meglehetősen gyengén konszolidált. Az RBC Research szerint 25 vezető vállalat csak Az összes bevétel 17% -a... Még egy olyan széttagolt szektorban is, mint a kiskereskedelem, nagyobb a konszolidáció: egy tucat vezető irányítja a piac 20%-át.
Ugyanakkor az orvosi központok legnagyobb bevételi hálózata közül csak néhánynak van ilyen szövetségi lefedettség... Ezek a "Medsi" és a "Légy egészséges" hálózatok, amelyek több régióban több mint 8-12 milliós városban képviseltetik magukat. A hálózatvezetők gyakrabban csak egy-két régió több városában (CM-Clinic, MedSwiss, Euromed Group, Near-Medic) vagy akár egy-egy, legalább 1 milliós lélekszámú városban képviseltetik magukat.
Victoria Samsonova szerint újra korlátozza a hálózatok területi fejlődését keresleti tényező: „Néhány meglehetősen sikeres és fejlett klinikahálózat egyes régiókban bezárta egészségügyi központjait, mert a szolgáltatások iránti kereslet nem volt kielégítő – különös tekintettel az ilyen osztályú kereskedelmi egészségügyi szolgáltatások fizetési hajlandóságára, valamint az egészségügyi ellátás szerkezetére. a lakosság morbiditása.”
A kereslet is befolyásolja befektetői döntés a meglévő orvosi központok hálózatának bővítésének vagy új beindításának finanszírozásáról. Bármely hitelező részletes és meggyőző üzleti tervet szeretne látni, és csak akkor hajlandó pénzt adni, ha egyetért a tervben szereplő összes előrejelzéssel. De a gazdasági helyzet instabilitása miatt a betegek áramlására vonatkozó előrejelzést nagyon gyakran megkérdőjelezik.
Szergej Minin, a KPMG-től hozzáteszi, hogy az orvosi üzletág a jelenlegi oroszországi fejlesztési szakaszban általában elegendő nehezen méretezhető, mivel a magán egészségügyi intézmények csak a közelmúltban kezdtek figyelni olyan fontos tényezőre, mint az üzleti folyamatok.
Mindezek viszont sok tekintetben akadályozzák a franchise elterjedését ezen a piacon. A diagnosztikai laboratóriumok hálózatának főigazgatója "" Szergej Ambrosov megjegyzi, hogy egy hatékony és sikeres franchise létrehozásához tapasztalattal kell rendelkeznie saját hálózati üzletének irányításában.
Azaz azért sikeres franchise bevezetés ki kell fejlesztenie saját egészségügyi központok hálózatát, hosszú ideig kell dolgoznia a piacon, rendszereznie kell hálózata üzleti folyamatait. „Saját tapasztalatra van szüksége, ki kell dolgoznia a saját üzleti replikációs modelljét, és nem csak a márkakönyvet másolnia kell, és megpróbálnia reprodukálni valakinek a sikeres tapasztalatát” – magyarázza Szergej.
Azonban még a nagy szövetségi láncok sem sietnek a franchise-üzletág bővítéséhez, még elég komoly tapasztalatokkal és jó mutatókkal sem. Kereskedelmi csoport alelnöke "Medsi" Natalia Komarova A franchise visszautasítását a jó hírnév megőrzésének szándékával magyarázza: „A márkánkkal potenciálisan együttműködő cégek minden hibája negatív hatással lesz az egész hálózatra. Ezért a nagy egészségügyi cégek nem támogatják ezt a rendszert."
Vannak azonban a piacon olyanok, akik hajlandóak kockáztatni. De a multidiszciplináris orvosi központok franchise-ajánlatai szó szerint egy kézen megszámolhatók. Köztük a hálózatok franchise-jai is "", "", "", "Anya apám".
Ráadásul itt a franchise-adó vállalhatja a munka nagy részét – mondja a laboratóriumi szolgálat kiskereskedelmi üzletágának igazgatója. "" Daria Goryakina... Különösen a franchise -vevő felelős egyedül a biológiai anyagok begyűjtéséért, szállítását és laboratóriumi kutatását a franchise -átadó végzi. Ennek megfelelően a diagnosztikai franchise iránt nagy kereslet van a feltörekvő vállalkozók körében.
Mindazonáltal a multidiszciplináris orvosi központok franchise-nak van jövője az orosz piacon, mondja Szergej Minin, a KPMG-től. A franchise egyre népszerűbb lesz, ahogy fejlődik. üzleti folyamatok... Sőt, a márkák fontossága fokozatosan növekszik, azonban eddig főként a nagyvárosok fejlett piacain: "Az ilyen piacra lépve a hálózati szereplő erős versenyelőnyt szerez, ami az egységes szabványok és a versenyképes árpolitika fenntartása mellett a jelentős piaci részesedés megszerzésének előfeltételei."
Egy jól ismert márka és toborzáskor, beszámol Szergej Ambrosov: "A jó hírnévnek örvendő orvosi központ és a nagy név és az újonnan létrehozott orvosi központ ajánlata között a szakember nagy valószínűséggel az elsőben fog munkát választani."
De a márka mellett az orvosi központ franchise-nak más előnyei is vannak. Tehát miben tud még segíteni a franchise -adó?
Érdemes megjegyezni, hogy az orvosi központ hálózatok franchise ajánlatai nagyrészt az orvosi üzletág fő nehézségeinek megoldására irányulnak. Az orvosság elég nehéz üzleti rést, amely aligha alkalmas kezdőknek, különösen, ha multidiszciplináris orvosi központ megnyitásáról van szó.
Az egyik első és legfontosabb nehézség a szükséges beruházás nagysága... Ebben a tekintetben nem lesz lehetséges a "kis vér". Az ilyen vállalkozás elindításának költségei jelentősen változhatnak a jövőbeni egészségügyi központ választott formátumától függően:
Egy kis orvosi rendelő esetében a beruházások volumene 3-5 millió rubel lehet, egy nagy klinika esetében pedig - körülbelül 50 millió rubel, mondja Szergej Ambrosov, az "Invitro" vezérigazgatója.
A megtérülési idő a beruházástól és a kereslettől függően is eltérő. Egy többé-kevésbé komoly egészségügyi központ nyitásakor számítani kell arra, hogy a befektetések megtérülnek 3 és több év.
Meg kell jegyezni, hogy a teljes méretű orvosi központok általában nem túl népszerű akik be akarnak lépni az orvosi piacra. A vállalkozók szívesebben nyitnak "otthonközeli" formátumú klinikákat, laboratóriumi diagnosztikai kis irodákat vagy speciális helyiségeket. „Ennek oka a beruházások korlátozott volumene és az induló vállalkozók számára nehéz külső kölcsönhöz jutni” – magyarázza Szergej Ambrosov. De ha egy jól ismert márkával rendelkező franchise-on dolgozunk, és a szakemberek által kidolgozott üzleti tervvel, az növelheti a hitelezők hitelességét.
Egy másik nehézség az szakképzett személyzet kiválasztása... Jó szakemberek, akik kellő munkatapasztalattal rendelkeznek, jól ismerik szakmájukat, ráadásul udvariasak és toleránsak a betegekkel szemben, meglehetősen nehéz megtalálni. Az ilyen szakemberek, gyakrabban, mint nem, már sikeresen alkalmazzák, és több orvosi központban "elfogadják".
Bár az orvosok szívesebben mennek dolgozni nagy hálózatokba, a megfelelő szakember keresése egy egész epikussá válik még a piacvezetők számára is.Így a Medsi csoport orvosait nem csak nyílt csatornákon, például speciális internetes oldalakon keresztül kell keresni. Natalya Komarova, a hálózat kereskedelmi tevékenységéért felelős alelnöke elmondja, hogy a szakemberek kapcsolatait különféle kongresszusokon, kiállításokon és egyéb, az orvosi tevékenységgel kapcsolatos rendezvényeken cserélik, kollégák ajánlása alapján toborozzák, keresik a közösségi hálózatokon és fórumokon. Ennek ellenére az alkalmazottak gyakran nem egy egészségügyi központban dolgoznak, hanem egy egész hálózaton belül.
Az orvosi szakmának a szakorvosoktól való nagy függősége is megteremti méretezési nehézségek... A franchise -adók többsége tisztában van ezzel, és segítséget nyújt franchise -tulajdonosainak ebben a kérdésben. Például az Invitro hálózat speciális részlegeket és saját toborzási irodát, az UNIKUM-ot hozott létre, amely az egészségügyi személyzet kiválasztására szakosodott. Emellett a legtöbb franchise-adó saját képzési rendszert is biztosít kifejezetten hálózata igényei szerint. Mind az alapképzésről, mind a továbbképzésről beszélünk.
Az egészséges életmód népszerűsítése és az egészségi állapot ellenőrzése hozzájárul a magánorvosi szolgáltatások piacának fejlődéséhez, ezért egyre népszerűbbek az orvosi franchise-ok. Egyre több állampolgár, habár megszokásból fordul az állami egészségügyi intézményekhez, továbbra sem elégedett a nyújtott szolgáltatások minőségével, a hosszú sorokkal és a szolgáltatás színvonalával. Azon betegek aránya, akik készek fizetni az orvosi ellátásért a megfelelő szinten, évről évre nő.
Egy vállalkozás indítása az orvostudomány területén jelentős pénzügyi befektetéseket igényel. Hogy megvédje magát a lehetséges kockázatoktól és minimalizálja a hibákat a saját méz elkészítése során. központban, célszerű egy meglévő cég franchise-át használni. Ha érti az orvosi témát, tisztában van minden bonyodalmával és árnyalatával, készen áll a fáradhatatlan munkavégzésre, javasoljuk, hogy vegye figyelembe a vezető egészségügyi központok és laboratóriumok javaslatait.
Minimális kezdeti befektetésre van szükség, ha úgy dönt, hogy orvosi diagnosztikai laboratóriumot nyit. Tehát például egy "" franchise 200 000 rubel kezdeti kifizetést feltételez. 2009 volt a "" franchise program elindításának éve. Azóta 116 laboratóriumot nyitottak a franchise-t megvásárló vállalkozók. Saját üzletének megszervezése a "" márkával együtt körülbelül 800 000 rubel összegű tőkebefektetést igényel. A cég franchise 2014 -ben került értékesítésre. Ma 4 diagnosztikai központ működik ilyen körülmények között.
1 200 000 és 2 000 000 rubel közötti befektetés szükséges ahhoz, hogy egy "", "" franchise vállalkozás vagy egy klinikai diagnosztikai laboratórium sikeresen működjön és nyereséget hozzon tulajdonosának. A legtöbb központ a "" cég franchise-a alatt nyílik meg. 2010 óta 228 vállalkozó vette igénybe a franchise programot. A franchise-t 2011 óta értékesítik. Már 23 laboratórium működik ilyen körülmények között. A márka 20 franchise egészségügyi központot nyitott.
A legjobb fitneszklub franchise
Lenyűgöző induló tőkére lesz szükségük azoknak, akik úgy döntenek, hogy igénybe veszik az olyan egészségügyi cégek ajánlatát, mint az "Invitro", "" vagy "". A franchise vásárlásakor vállalkozás indításához 2 500 000 és 3 000 000 rubel közötti befektetés szükséges. Érdekes, hogy "" 1998 óta franchise -t hajt végre, és ma 9 orvosi központ és több mint 850 diagnosztikai laboratórium működik. A hálózat lefedi Kelet -Európa összes országát, Oroszországot, Kazahsztánt. A "" franchise 2009 óta elérhető. 74 franchise üzlet működik már ezzel a márkával. "" A franchise fejlesztését még 2017-ben fejezte be. Még nincsenek nyitott központok.
A listánkból a legdrágábbak a klinika franchise-jai - 12 000 000 rubel. A "" kazah egészségügyi központ 2014-ben indította el franchise projektjét, azóta 2 franchise központ nyílt meg.
Az orvostudomány az üzleti életben nem nevezhető gyors megtérülésnek. Még akkor is, ha a központ vagy a diagnosztikai laboratórium jó helyen van, és nincs probléma a jelenléttel, bizonyos időnek kell eltelnie ahhoz, hogy a költségek megtérüljenek és a projekt nyereségessé váljon. A leggyorsabban a labor franchise térül meg
Az orosz magánorvoslás váratlanul reagált a válságra: a klinikák csaknem fele észlelte, hogy a betegek készségesebben kezdett költeni a fizetős szolgáltatásokról a VHI csökkentése és a magas színvonalú szolgáltatás szokása miatt. Ez az orvosi üzletágat meglehetősen vonzó szegmenssé teszi.
Közvetlenül a saját klinika megnyitása előtt érdemes megfontolni, hogy ez egy meglehetősen komoly, összetett és költséges üzlet. Azok számára, akiknek nincs elegendő kompetenciája, de van elég pénzük és vágynak orvosi központot nyitni, a franchise megfelelő kiutat jelenthet a helyzetből.
Az orvosi üzletág az egyik legjövedelmezőbb és legstabilabb vállalkozásnak tűnik. Míg a jelenlegi gazdasági helyzet miatt a legtöbb tevékenységi kör (például a kiskereskedelem) megdőlt, addig a fizetős egészségügyi szolgáltatások piaca éppen ellenkezőleg, folyamatosan növekszik.
Az RBC Research szerint a fizetős gyógyszerek orosz piacának volumene most sem éri el 600 milliárd rubel, de növekedési üteme nőtt az előző két évhez képest. A klinikák körülbelül 45%-a számolt be már arról, hogy pénzügyi teljesítménye javult. A piac láthatóan sokkal jobban éli át a jelenlegi gazdasági helyzetet, mint a 2009-es válságot, amikor az iparág növekedése nulla volt.
A jelenlegi piacnövekedés oka sok tekintetben éppen magában a válságban rejlik, ami bizonyos keresletszerkezeti változásokkal járt – mondja az egészségügyi és gyógyszeripari cégekkel való együttműködés praxisának vezetője. KPMG Oroszországban és a FÁK -ban Victoria Samsonova.
Az oroszországi orvosi szolgáltatások piaca felosztható három szegmens: kötelező egészségbiztosítás (MHI), önkéntes egészségbiztosítás (VHI) és jogi kereskedelmi orvostudomány (LKM). Az egészségügyi szolgáltatások oroszlánrésze kötelező egészségügyi biztosításra esik, mivel az orosz állampolgárok még mindig hozzászoktak ahhoz, hogy ingyen szedjék a gyógyszert.
Az elmúlt néhány évben azonban jelentősen megnőtt VHI szektor, aminek köszönhetően az egész piac egésze nőtt. A munkáltatók, kibővített szociális csomaggal csábítva a munkavállalókat, önkéntes egészségbiztosítást fizetnek nekik. Ha a dolgozók megbetegednek, az a biztosítótársaság, amelytől a munkáltató a kötvényt vásárolta, egy magánklinika szolgáltatásait fizeti.
A gazdasági helyzet változásával azonban az önkéntes egészségbiztosítás iránti igény is megváltozott. „2015 közepén a munkaadók komolyabban gondolkodtak azon a költségcsökkentésről, beleértve az önkéntes egészségbiztosítás rovására "- jegyzi meg Victoria Samsonova. Természetesen nem lehet azt mondani, hogy a VHI -ről nagymértékben lemondanak, de a szolgáltatáscsomagokat felváltják a szerényebb finanszírozási változatok.
Ugyanakkor a korábban VHI-kezelésben részesült, de ezt a lehetőséget mára elveszített dolgozók közül sokan más szegmensbe kényszerülnek. Egy részük a fényezési szektorba költözik, megszokva a szolgáltatásnyújtás bizonyos szintjétés szolgáltatás. A másik rész nem áll készen arra, hogy azonnal LMB -re váltson, ezért az OMC -hez fordul.
Ám sokan kénytelenek külön fizetni az ingyenesnek tűnő szolgáltatásokért – mondja a stratégiai és operatív tanácsadói csoport vezetője. KPMG Oroszországban és a FÁK -ban Szergej Minin... "Így a verseny a kötelező egészségbiztosítás és a kereskedelmi orvoslás" szürke szektora "között fokozódik."
A franchise keretében egészségügyi központot fejlesztő Medical Consulting Group LLC vezérigazgatója "Repülök" Igor Zharkikh megjegyzi, hogy az egészségügyi reform a kereskedelmi orvoslás kezében van, sok tekintetben arra irányul, hogy a magángyógyászatot az ipar fejlesztésébe vonzza. További plusz az LKM számára az orvostudomány állami finanszírozásának csökkentése.
Érdemes megjegyezni a kereslet egy másik érdekes jellemzőjét, amely egy multidiszciplináris orvosi központ üzleti tevékenységét érinti. Nem minden magán egészségügyi szolgáltatás egyformán népszerű. Vannak olyan orvosi eljárások, amelyeknél az oroszok túlnyomó többsége inkább állami kórházakba megy. Ide tartoznak többnyire az összetett típusú orvosi szolgáltatások, mint például a műtét. De készek fizetni a fogászati szolgáltatásokért legfeljebb a lakosság 80%-a.
Ez nagyban meghatározza, hogy melyik orvosi iparágak a befektetők készek a befektetésre. Az orosz Tenzor Consulting Group jogi és tanácsadó cég számításai szerint a forrásszerzés legegyszerűbb módja a fogászat, a nőgyógyászat, a terápia, a neurológia és a diagnosztikai szolgáltatások. Ez pedig meghatározza azon szolgáltatások körét, amelyeket a magánorvosi központok készek nyújtani és megismételni.
Az orvosi központokról beszélve meg kell jegyezni, hogy az oroszországi piac még mindig meglehetősen gyengén konszolidált. Az RBC Research szerint 25 vezető vállalat csak Az összes bevétel 17% -a... Még egy olyan széttagolt szektorban is, mint a kiskereskedelem, nagyobb a konszolidáció: egy tucat vezető irányítja a piac 20%-át.
Ugyanakkor az orvosi központok legnagyobb bevételi hálózata közül csak néhánynak van ilyen szövetségi lefedettség... Ezek a "Medsi" és a "Légy egészséges" hálózatok, amelyek több régióban több mint 8-12 milliós városban képviseltetik magukat. A hálózatvezetők gyakrabban csak egy-két régió több városában (CM-Clinic, MedSwiss, Euromed Group, Near-Medic) vagy akár egy-egy, legalább 1 milliós lélekszámú városban képviseltetik magukat.
Victoria Samsonova szerint újra korlátozza a hálózatok területi fejlődését keresleti tényező: „Néhány meglehetősen sikeres és fejlett klinikahálózat egyes régiókban bezárta egészségügyi központjait, mert a szolgáltatások iránti kereslet nem volt kielégítő – különös tekintettel az ilyen osztályú kereskedelmi egészségügyi szolgáltatások fizetési hajlandóságára, valamint az egészségügyi ellátás szerkezetére. a lakosság morbiditása.”
A kereslet is befolyásolja befektetői döntés a meglévő orvosi központok hálózatának bővítésének vagy új beindításának finanszírozásáról. Bármely hitelező részletes és meggyőző üzleti tervet szeretne látni, és csak akkor hajlandó pénzt adni, ha egyetért a tervben szereplő összes előrejelzéssel. De a gazdasági helyzet instabilitása miatt a betegek áramlására vonatkozó előrejelzést nagyon gyakran megkérdőjelezik.
Szergej Minin, a KPMG-től hozzáteszi, hogy az orvosi üzletág a jelenlegi oroszországi fejlesztési szakaszban általában elegendő nehezen méretezhető, mivel a magán egészségügyi intézmények csak a közelmúltban kezdtek figyelni olyan fontos tényezőre, mint az üzleti folyamatok.
Mindezek viszont sok tekintetben akadályozzák a franchise elterjedését ezen a piacon. A diagnosztikai laboratóriumok hálózatának főigazgatója "" Szergej Ambrosov megjegyzi, hogy egy hatékony és sikeres franchise létrehozásához tapasztalattal kell rendelkeznie saját hálózati üzletének irányításában.
Azaz azért sikeres franchise bevezetés ki kell fejlesztenie saját egészségügyi központok hálózatát, hosszú ideig kell dolgoznia a piacon, rendszereznie kell hálózata üzleti folyamatait. „Saját tapasztalatra van szüksége, ki kell dolgoznia a saját üzleti replikációs modelljét, és nem csak a márkakönyvet másolnia kell, és megpróbálnia reprodukálni valakinek a sikeres tapasztalatát” – magyarázza Szergej.
Azonban még a nagy szövetségi láncok sem sietnek a franchise-üzletág bővítéséhez, még elég komoly tapasztalatokkal és jó mutatókkal sem. Kereskedelmi csoport alelnöke "Medsi" Natalia Komarova A franchise visszautasítását a jó hírnév megőrzésének szándékával magyarázza: „A márkánkkal potenciálisan együttműködő cégek minden hibája negatív hatással lesz az egész hálózatra. Ezért a nagy egészségügyi cégek nem támogatják ezt a rendszert."
Vannak azonban a piacon olyanok, akik hajlandóak kockáztatni. De a multidiszciplináris orvosi központok franchise-ajánlatai szó szerint egy kézen megszámolhatók. Köztük a hálózatok franchise-jai is "", "", "", "Anya apám".
Ráadásul itt a franchise-adó vállalhatja a munka nagy részét – mondja a laboratóriumi szolgálat kiskereskedelmi üzletágának igazgatója. "" Daria Goryakina... Különösen a franchise -vevő felelős egyedül a biológiai anyagok begyűjtéséért, szállítását és laboratóriumi kutatását a franchise -átadó végzi. Ennek megfelelően a diagnosztikai franchise iránt nagy kereslet van a feltörekvő vállalkozók körében.
Mindazonáltal a multidiszciplináris orvosi központok franchise-nak van jövője az orosz piacon, mondja Szergej Minin, a KPMG-től. A franchise egyre népszerűbb lesz, ahogy fejlődik. üzleti folyamatok... Sőt, a márkák fontossága fokozatosan növekszik, azonban eddig főként a nagyvárosok fejlett piacain: "Az ilyen piacra lépve a hálózati szereplő erős versenyelőnyt szerez, ami az egységes szabványok és a versenyképes árpolitika fenntartása mellett a jelentős piaci részesedés megszerzésének előfeltételei."
Egy jól ismert márka és toborzáskor, beszámol Szergej Ambrosov: "A jó hírnévnek örvendő orvosi központ és a nagy név és az újonnan létrehozott orvosi központ ajánlata között a szakember nagy valószínűséggel az elsőben fog munkát választani."
De a márka mellett az orvosi központ franchise-nak más előnyei is vannak. Tehát miben tud még segíteni a franchise -adó?
Érdemes megjegyezni, hogy az orvosi központ hálózatok franchise ajánlatai nagyrészt az orvosi üzletág fő nehézségeinek megoldására irányulnak. Az orvosság elég nehéz üzleti rést, amely aligha alkalmas kezdőknek, különösen, ha multidiszciplináris orvosi központ megnyitásáról van szó.
Az egyik első és legfontosabb nehézség a szükséges beruházás nagysága... Ebben a tekintetben nem lesz lehetséges a "kis vér". Az ilyen vállalkozás elindításának költségei jelentősen változhatnak a jövőbeni egészségügyi központ választott formátumától függően:
Egy kis orvosi rendelő esetében a beruházások volumene 3-5 millió rubel lehet, egy nagy klinika esetében pedig - körülbelül 50 millió rubel, mondja Szergej Ambrosov, az "Invitro" vezérigazgatója.
A megtérülési idő a beruházástól és a kereslettől függően is eltérő. Egy többé-kevésbé komoly egészségügyi központ nyitásakor számítani kell arra, hogy a befektetések megtérülnek 3 és több év.
Meg kell jegyezni, hogy a teljes méretű orvosi központok általában nem túl népszerű akik be akarnak lépni az orvosi piacra. A vállalkozók szívesebben nyitnak "otthonközeli" formátumú klinikákat, laboratóriumi diagnosztikai kis irodákat vagy speciális helyiségeket. „Ennek oka a beruházások korlátozott volumene és az induló vállalkozók számára nehéz külső kölcsönhöz jutni” – magyarázza Szergej Ambrosov. De ha egy jól ismert márkával rendelkező franchise-on dolgozunk, és a szakemberek által kidolgozott üzleti tervvel, az növelheti a hitelezők hitelességét.
Egy másik nehézség az szakképzett személyzet kiválasztása... Jó szakemberek, akik kellő munkatapasztalattal rendelkeznek, jól ismerik szakmájukat, ráadásul udvariasak és toleránsak a betegekkel szemben, meglehetősen nehéz megtalálni. Az ilyen szakemberek, gyakrabban, mint nem, már sikeresen alkalmazzák, és több orvosi központban "elfogadják".
Bár az orvosok szívesebben mennek dolgozni nagy hálózatokba, a megfelelő szakember keresése egy egész epikussá válik még a piacvezetők számára is.Így a Medsi csoport orvosait nem csak nyílt csatornákon, például speciális internetes oldalakon keresztül kell keresni. Natalya Komarova, a hálózat kereskedelmi tevékenységéért felelős alelnöke elmondja, hogy a szakemberek kapcsolatait különféle kongresszusokon, kiállításokon és egyéb, az orvosi tevékenységgel kapcsolatos rendezvényeken cserélik, kollégák ajánlása alapján toborozzák, keresik a közösségi hálózatokon és fórumokon. Ennek ellenére az alkalmazottak gyakran nem egy egészségügyi központban dolgoznak, hanem egy egész hálózaton belül.
Az orvosi szakmának a szakorvosoktól való nagy függősége is megteremti méretezési nehézségek... A franchise -adók többsége tisztában van ezzel, és segítséget nyújt franchise -tulajdonosainak ebben a kérdésben. Például az Invitro hálózat speciális részlegeket és saját toborzási irodát, az UNIKUM-ot hozott létre, amely az egészségügyi személyzet kiválasztására szakosodott. Emellett a legtöbb franchise-adó saját képzési rendszert is biztosít kifejezetten hálózata igényei szerint. Mind az alapképzésről, mind a továbbképzésről beszélünk.
