A történelem során az emberiség hatékony mechanizmusokat próbált kifejleszteni a szükséges tartalékok létrehozására és felhasználására váratlan katasztrófák és veszteségek esetén. Az a felismerés, hogy a károk leküzdése csak közös erőfeszítésekkel lehetséges, szolidáris rendszerek kialakításához vezetett az anyagi és pénzügyi erőforrások felhalmozására.
Így jött létre a biztosítási intézet, amely a modern piac körülményei között nemcsak gazdasági, hanem társadalmi funkciót is szerzett. A biztosítási üzletág iránt elkötelezett személy fontos közfeladatot vállal. Ezért a biztosítási ügynök szakmája különös tiszteletet érdemel.
Egy adott gazdasági szférában való sikeres tevékenységhez meg kell érteni a működésének általános elveit, és ismerni kell a végrehajtott fő funkciókat. A biztosítás a pénzügyi források felhalmozását végzi annak érdekében, hogy azokat hatékonyan felhasználja az alábbi fontos feladatok megoldására:
A biztosítás lehet személyi vagy vagyoni, önkéntes vagy kötelező. Tárgyai az emberi élet és egészség, polgári felelősség, tulajdon és anyagi értékek. Ez a sokféleség határozza meg a megfelelő iparágak és biztosítási tevékenységi rendszerek kialakulását.
A sikeres biztosítási ügynöki munka mindegyikükben bizonyos szakmai ismeretek és készségek birtoklását jelenti.
A biztosításra a kormányzati szabályozás vonatkozik, és a pénzügyi és polgári jogon alapul. A törvénynek megfelelően a biztosítási tevékenységet biztosítótársaságok vagy külön engedélyek alapján működő társaságok végzik.
Ezek lehetnek helyi vagy szövetségi, sőt nemzetközi szinten egyaránt működő állami vagy magánvállalatok. Szakosodhatnak az egyéni biztosítási szolgáltatások nyújtására, vagy a biztosítási piac több szegmensére is kiterjedhetnek.
A vagyon és a jegyzett tőke nagysága szerint megkülönböztetik a nagy, közepes és kis biztosítótársaságokat. Így létrejön a biztosítási piac szereplőinek erőteljes, dinamikusan fejlődő rendszere, fejlett horizontális és vertikális kapcsolatokkal.
Ebben a struktúrában a biztosítási ügynök szakmát tekintik a legszélesebb körben elismertnek. Feltételezi a karriernövekedés és a megvalósítás lehetőségét különböző méretű és pénzügyi volumenű projektekben.
A biztosítási ügynök lehet az a természetes vagy jogi személy, aki szerződéses alapon képviseli a biztosító társaságot, és tevékenységeit a meghatározott hatáskörének megfelelően végzi.
A biztosítási ügynök a biztosító társaság nevében és nevében jár el. Eladja termékeit, szerződéseket köt, összeállítja a szükséges dokumentumokat, elfogadja a biztosítási díjakat, és biztosítási kártérítést is fizet a megállapított keretek között.
Mielőtt megértené, hogyan válhat biztosítási ügynökké, nem lesz felesleges megtudnia, hogy Oroszországban többségük magánszemély. Az ügynökhálózatok kialakításának legelterjedtebb gyakorlata az ügynökökkel polgári jogi szerződéskötés.
Ugyanakkor a biztosítási ügynököknek lehetőségük van külön szerződéseket kötni különböző biztosítótársaságokkal, és így biztosítási szolgáltatások szélesebb körét nyújtani.
Emellett bővíti az ügynökök további bevételszerzési lehetőségeit. Gyakorolják azt is, hogy munkaszerződés alapján biztosítási ügynökként dolgoznak. Kitaláljuk tovább.
A biztosítási ügynök szakma szerepel a „Munkások foglalkozásainak, alkalmazotti beosztásainak és bérosztályainak összoroszországi osztályozójában”. A munkaszerződés alapján felvett ügynök a funkcionális feladatok ellátásáért fizetést kap.
A fizetés teljes összegét a vállalat maga határozza meg, képességeitől és szakember képesítésétől függően. Természetesen, ha egy nagy nemzetközi szervezetről beszélünk, akkor a fizetés nagyon magas lehet. Ugyanakkor megfelelõ követelményeket támasztanak a munkavállaló kompetenciáival, végzettségével és munkatapasztalatával szemben.
A polgári jogi szerződést kötött ügynök közvetítőként működik a biztosítási szolgáltatást nyújtó és az igénybevevő között. Ebben az értelemben a biztosítási ügynökök tevékenysége a vállalkozó munkájának jelentős részét tartalmazza. Valójában az ügynök önállóan keresi meg az ügyfeleket, tanulmányozza az igényeiket, és optimális biztosítási megoldásokat kínál.
Szerződéseket készít és köt a kötvénytulajdonosokkal, elkíséri és ellátja azok végrehajtását. Az ügynök érdeke, hogy a biztosítási díjakból jutalékot kapjon a szerződőkkel kötött szerződések alapján. Ennek a díjazásnak az összegét és a pénzügyi elszámolási eljárást a társasággal kötött megállapodás feltételei határozzák meg.
Egy ilyen rendszer arra ösztönzi az ügynököt, hogy több pénzt keressen azáltal, hogy aktívan reklámozza a biztosító termékeit a piacon, új típusú biztosítási szolgáltatásokat sajátít el.
A biztosítótársaság sikeres ügynöke mindenekelőtt kompetens szakember, aki átfogó ismeretekkel rendelkezik a népszerűsített biztosítási termékről és a biztosítási védelem módszereiről. De az ügyfelekkel való munka során a személyes tulajdonságokkal kapcsolatos követelmények kerülnek előtérbe.
A legfontosabbnak tűnik az a képesség, hogy bizalmi kapcsolatot alakítsunk ki egy potenciális szerződővel. Az ügyfélnek bíznia kell a vállalatban, és nagymértékben függ a képviselőjétől.
Az ügynöknek jóakaratot és figyelmet kell mutatnia, eldobható megjelenésűnek kell lennie, türelmet és készséget kell mutatnia a konfliktushelyzetek megoldására.
Ugyanilyen fontosak a tervezési készségek, a tanulási hajlandóság, a kitartás és az energia. Ahhoz pedig, hogy a munka anyagi és erkölcsi elégedettséget hozzon, szükség van a biztosítási tevékenységek iránti érdeklődésre, mint hivatásra, valamint a munkára és a pénzkeresésre.
A biztosítási ügynököket különböző hosszúságú kurzusokon vagy biztosítótársaságok által vezetett iskolákban képezik. A képzés lehet teljes vagy részmunkaidős. Az oktatási folyamat modern oktatási technológiákat alkalmaz. Edzéseket, üzleti játékokat tartalmaz. A virtuális tantermek, webináriumok, oktatóvideók széles körben használatosak.
Például a Rosgosstrakh -i ügynökök alapképzését egy külön képzési rendszer szerint végzik, amelyet "Biztosítási Ügynöki Iskolának" neveznek. A szervezet értékesítési osztályainak minden alkalmazottjának kivétel nélkül képzésen kell részt vennie.
Az órák során a diákok elsajátítják az ügyfelekkel való együttműködés alapvető készségeit, tanulmányozzák a társaság biztosítási termékeit. Az iskolai tanulmányok után a munka során a Rosgosstrakh biztosítási ügynökének lehetősége van arra, hogy a megfelelő tanfolyamokon fejlessze készségeit, elsajátítsa a biztosítási üzletág irányításának sajátosságait.
Tehát a biztosítási ügynöki szakma kezdeti megértése, az előnyök és hátrányok értékelése után felmerül a kérdés: "Hogyan lehet biztosítási ügynök?" megszerezte az életre keltéshez szükséges erőt.
Kezdésként célszerű eldönteni, hogy melyik cégben szeretne dolgozni. Óvatos, ha egy új jövevény kapcsolatba lép olyan szervezetekkel, amelyek régóta pozitív hírnévvel rendelkeznek a biztosítási piacon, és lehetőséget biztosítanak az alapképzés megszerzésére.
Ezenkívül tanácsos figyelni arra, hogy a vállalat hogyan építi ki kapcsolatait az ügynökeivel. Például a legnagyobb biztosítótársaság, a Rosgosstrakh külön kiemeli az együttműködés fontosságát 65 000 ügynökkel, akik Oroszország minden régiójában képviselik. Minden feltétel adott számukra a sikeres induláshoz a biztosítási piacon.
Az ügynök jutalékra vonatkozó feltételeit a biztosító társasággal kötött szerződés határozza meg. Ugyanakkor objektív okok is befolyásolják a lehetséges keresetek összegét. Először is, ez az a régió, ahol az ügynök dolgozik, mivel a lakosság vagyoni szintje befolyásolja a további források megtakarításának képességét, beleértve a biztosítási igényeket is. Például Rosgosstrakh biztosítási ügynöke akár 80 000 rubelt is kereshet a fővárosi régióban, míg az országban a jövedelem összege 10 000 és 30 000 rubel között mozoghat.
Ha minden más nem változik, a biztosítási ügynök jövedelmének összege attól függ, hogy mennyire tudja megtervezni és megszervezni tevékenységét. Képes lesz -e megfelelő javaslatállományt alkotni? Mennyire hatékonyan megszervezi az ügyfelek vonzását és a velük való további interakciót.
A modern világ arra kényszerít bennünket, hogy folyamatosan változzunk, új típusú tevékenységeket és különlegességeket sajátítsunk el. A biztosítási ügynöki szakma nemcsak pénzkeresetre, hanem vállalkozói potenciáljuk feltárására, hasznos és kellemes ismeretségek széles skálájára, a korral való folyamatos lépéstartásra, valamint a legtöbbször lehetőséget biztosít az azt választóknak. fontos, hogy az emberek javát szolgálják.
