Možnost 10
Preberite besedilo in dokončajte naloge 1-3
(1) Neposredni vir energije v človeškem telesu je glukoza v krvi. (2) Njegovo hitro razpadanje in oksidacija ter hitra ekstrakcija zagotavljata nujno mobilizacijo telesnih energetskih virov s povečano porabo energije ob intenzivnem mišičnem in duševnem stresu, čustvenem vzburjenju itd.
(3) Tisti, ki poskušajo izločiti sladkor iz prehrane, naj se spomnijo, da so ogljikovi hidrati edini vir, zaradi katerega so porabe energije možganov običajno pokrite, (....) Ohranjena je sposobnost razmišljanja.
1.Določite dve stavki, v katerih so GLAVNE informacije, ki jih vsebuje besedilo, pravilno prenesene. Zapišite številke teh stavkov.
1) Zaradi hitre razgradnje in oksidacije glukoze v krvi telo med intenzivnim naporom ne more uporabljati energijskih virov.
2) Sladkorja ni mogoče izključiti iz prehrane, saj so ogljikovi hidrati edini vir, ki vam omogoča spodbujanje možganske aktivnosti.
3) Vir energije v človeškem telesu je glukoza v krvi.
4) Zaradi svojih lastnosti je glukoza v krvi vir energije, ki jo človeško telo porabi pri mišičnem in duševnem stresu.
5) Vir energije, ki jo človek potrebuje med mišično in duševno obremenitvijo, je glukoza v krvi: zaradi ogljikovih hidratov se ohranja sposobnost razmišljanja.
2. Katera od naslednjih besed (besednih kombinacij) naj bo namesto vrzeli v tretjem stavku? Zapišite to besedo.
Se pravi, res
Pravzaprav Mogoče Od
3. Preberite odlomek iz slovarja, ki opisuje pomen besede VIR. Določite pomen, v katerem je ta beseda uporabljena v 3. stavku. Zapišite številko, ki ustreza tej vrednosti v danem fragmentu slovarskega vnosa.
vir,-a, m.
1. Vodni curek, ki izhaja iz podzemlja. Zdravilni vir. Vroči izvir.
2 .Kaj povzroči nekaj, od kod nekaj izvira. Izvor svetlobe. Vir vsega zla. Informacije iz pravega vira.
4. V eni od spodnjih besed je bila storjena napaka pri formulaciji poudarka: črka, ki označuje udarni zvok, je bila napačno izbrana. Zapišite to besedo.
buhga 'lterov je čakal'
sha'arfs bo poklical strokovnjaka
5. V enem od spodnjih stavkov NAPAKA uporabili poudarjeno besedo. Popravite leksikalno napako tako, da označeno besedo povežete s paronimom. Zapiši izbrano besedo .
Ko je bil Dima oblečen na sprehod, je začel biti muhast: hitro mu je postalo vroče v zimskih oblačilih doma.
Pograbil je vso DENAR: denarja za nakup ni bilo dovolj.
Vsi mehanizmi kmetijske reforme niso enako UČINKOVITI.
Nisem bil INŠPEKTOR tega škandala.
Mati si je čez ramena ODLELA šal.
6. V ena od spodaj poudarjenih besed je naredila napako pri tvorbi besedne oblike. Popravi napako in pravilno črkuj besedo
Odreda GUSAR veliko DRESEC prihodnjih VOLITVE
MANJ KOT petindvajset rubljev GRE jutri
7. Nastavite dopisovanje med slovničnimi napakami in stavki, v katerih so bile storjene: za vsak položaj prvega stolpca izberite ustrezen položaj iz drugega stolpca.
| Slovnične napake | Ponudbe |
| A) kršitev pri gradnji stavka z deležnim obratom B) napaka pri gradnji zapletenega stavka C) kršitev pri gradnji stavka z nedosledna uporaba D) kršitev povezave med subjektom in predikatom E) kršitev časovne korelacije glagolskih oblik | 1) Med znanstvenimi deli F.I. Buslaeva je treba najprej omeniti njegovo knjigo "Zgodovinska slovnica ruskega jezika". 2) K.G. Paustovskega je zanimala in posvetila svoje delo naravi regije Meshchera. 3) Odkritje lesenih tablic v kočah otočanov je povzročilo veliko veselje med arheološkimi znanstveniki. 4) Vsak študent mora ob koncu prakse napisati poročilo o opravljenem delu. 5) Veliki ruski pesniki in pisatelji, skladatelji in umetniki so obiskali eno od starih hiš, ohranjenih v središču Moskve. 6) Vsi, ki ljubijo poezijo, poznajo Feta kot subtilnega liričnega pesnika, pevca umetnosti, ljubezni in narave. 7) Oficir je od postajnega nadzornika zahteval, da potrebuje konje. 8) Če se obrnete na delo Čehova, se zavedate, da do kakšne stopnje človeškega dostojanstva je oseba v njegovih delih. 9) Gribojedov odtrga masko podrejenosti in servilnosti z Molchalina in pokazal svoj pravi obraz. |
8. Določite besedo izpuščanje nenaglašenega preverljivega samoglasnika korena. Zapišite to besedo tako, da vstavite manjkajočo črko
sob..rut zag.. zrel k..mmersant
per..odika glej..čičkanje
9. Določite serijo kjer v obeh besedah manjka ista črka. Te besede zapišite tako, da vstavite manjkajočo črko.
bodi..končna, ra..za usmiljenje
o..ugibati, .pre..napisano
ob..skat, dezin..okužba
pr..star, pr..deal (želje)
igrati..igrati,..igrati
10. Zapiši besedo, v katerem je pismo napisano na mestu prepustnice IN.
flanel .. si zdržal .. prilagodiš se ..
modra ... lepo ...
11. Zapiši besedo, v kateri je na mestu vrzeli napisana črka IN.
suho .. nny count .. ti
podeduj..mojo zamudo..uporabljaš..mojo
12. Določite ponudbo, v katerem je NE z besedo napisano LOČENO. Razširite oklepaje in zapišite to besedo
Gozd se je začel (ne)daleč od hiše.
(Ne) zakaj razmišljati o slabem: vse bo v redu.
Umirajoči vrt in (ne)izpolnjena ljubezen sta dve notranje povezani temi predstave.
Razžalostila me je (ne)vljudna pripomba mojega prijatelja.
Gordejevi so živeli v hiši s stenami iz hlodov, ki še niso (ne)ometane.
13. Določite predlog v katerem sta zapisani obe poudarjeni besedi MALO... Razširite oklepaje in zapišite ti dve besedi.
KAJ (BI) ne videl, kaj se dogaja, sem zaprl oči, a v tistem (ISTEM) trenutku mi je v ušesih zatreskala kanonada.
Karkoli pravijo amaterji, je treba biti pripravljen razumeti klasično glasbo, (KER), da kompleksne umetnosti ni tako lahko obvladati.
Oče si ni upal vprašati, kaj je narobe, hkrati pa ni razumel (OD), ZAKAJ je hiša postala tako zapuščena.
Velika svilena pot se je začela na Kitajskem, (ZA) POTEM je šla skozi Srednjo Azijo, Perzijo, Bližnji vzhod in (OD)TODA v Evropo.
Človeku bi moralo biti drago prepričanje (IN) le, da je res, včasih pa je treba resnico (B) dokazovati vse življenje.
14. Označi vse številke, na katerih mestu so zapisane N.
Na prvih slikah I.N. Nikitin je bil nekoliko preprostejši (1): figure se s snopom svetle svetlobe vzamejo iz teme nedoločenega (3) prostora in obstajajo zunaj povezave z okoljem.
15 . Razporedi ločila. Prosimo, navedite dve stavke, v katere je treba postaviti ENA vejica. Zapišite številke teh stavkov.
1) Trubetskoy se je počutil udobno tako v patriarhalni Moskvi kot v gotski Pragi in v sivem Londonu.
2) Ste še vedno na univerzi ali ste že diplomirali?
3) Vitalij Petrovič je obesil plašč in klobuk ter sezul škornje.
4) V pismu je Vladimir zavrnil ne le dediščino, ampak tudi kakršno koli pomoč svojega očeta.
5) Shishkinine slike so znane tako pri nas kot v tujini.
16. Razporedi ločila:
Tehnika globokega slikanja (1), ki omogoča prosto risanje (2), se je izkazala za posebno blizu Šiškinu (3), ki je ohranil svoboden in živ način risanja.
17. Razporedi ločila: določite vse številke, na mestu katerih morajo biti v stavkih vejice.
Nekje v bližini (1) očitno (2) je bil slap.
Iz vzklika, ki je ušel iz mojega spremljevalca, sem ugotovil, da je nevarnost (3) lahko (4) resna.
18. Razporedi ločila: navedite vse številke, na mestu katerih morajo biti v stavku vejice.
Psihološki portret junaka literarnega dela (1) primer (2) katerega je (3) opis Maše Mironove v zgodbi A.S. Puškinova "Kapitanova hči" (4) naj bi skozi njegov videz razkrila notranji svet junaka.
19. Razporedi ločila: Navedite vse številke, ki jim morajo v stavku slediti vejice.
Elena je sanjala do točke (1), da (2), ko je slišala zvonec (3), ni takoj razumela (4), kaj se dogaja.
Preberite besedilo in dokončajte naloge 20-25
1) Bil je eden tistih jesenskih dni, ko izčrpana melanholija pritiska na srce, ko vlažna vlaga prodre v dušo in tam, kot v kleti, postane temno in hladno. (2) Zapihal je sunkovit veter in nepremična težka voda v lužah se je začela prekrivati s črnimi mozolji. (3) Beli kosi ledu, podobni ožganim ribjim kostom, so tanko zvonili ob robove asfalta. (4) Povešeno nebo cementne barve, ohlajene trepetlike, ovite v umazano sive povoje jutranje zmrzali, ličnice stavb, pobeljene od nočnega mraza ... (5) V takih dneh se zdi, da bo sonce nikoli več se ne pojavi, da se je za vedno zatemnila luč, da bo naše življenje mračno tlelo med tem osupljivim sivim, radikulističnim mrakom ... (6) Čakal sem avtobus na postajališču, ko sem se vračal s službene poti: v majhnem mestu Volga, sem pregledal varnost plinske opreme mestne kotlovnice. (7) V mojem portfelju je bil cel kup receptov in ta pregled je nekomu grozil z odpovedjo. (8) Zato so me pozdravili in me izpratili s pogubljenim, kislim napol nasmehom, kot da bi bil bacil antraksa, iz katerega se ni dalo uiti. (9) Plaho so mi skušali izročiti vrečko s spominkom in me povabili na družinske počitnice, ki naj bi sovpadale z mojim prihodom, a sem ga kategorično zavrnil. (10) Čeprav sem vse preglede opravljal v skladu z opisi delovnih mest, je bil v moji duši kamen. (11) Ljudje na avtobusnem postajališču so, kot da bi bili zaporniki zvezani po rokah in nogah, zmrznili na mestu in apatično gledali v smer, od koder naj bi se pojavil pozni avtobus. (12) Brez dražeče besede, brez smešne šale, brez smeha ... (13) Vsi smo postali sestavni del melanholičnega slabega vremena. (14) Nenadoma je od nekod iz uličice prišel ven visok, debelušen moški, ki je za roke vodil dve dekleti. (15) Krožili so ob očetu, se ploskali po ramenih in se nesebično smejali. (16) Oče se je smejal z njimi, popravljal kapuce dekletom, tu in tam jim je drsel čez oči. (17) Ta veselo brenčeča trojka se je ustavila. (18) Oče je v boju proti otrokom pogledal urnik, nato pa hitro pogledal na uro in se očitno zavedajoč, da ima še čas, popolnoma posvetil igri. (19) Hrupno so tekli drug za drugim in s topotom krožili okoli natrpanih betonskih plošč. (20) Otroci so se tako smejali, da so se včasih ustavili in, se sklonili, zgrabili očeta, da ne bi padel. (21) On, velik in debel, s širokim mesnatim obrazom, jima je naglo, skoraj vznemirjeno rekel nekaj smešnega, oni pa so se, dvignivši roke, začeli še bolj smejati. (22) Starejša ženska, ki je skrivala obraz pred vetrom, je postrani pogledala to veselo družino in očitajoče zmajala z glavo: (23) - No, a je mogoče?! (24) Jaz pa sem jih gledala in zavidala. (25) Tako zavidajte ljudem, ki živijo v prijetni in topli vasi, mimo katere luči hitite z vlakom v mrzli zimski noči ... (26) Približal se je avtobus, eno od deklet je prebralo tablo na vetrobranskega stekla, je veselo zamahnila z roko očetu, ki je vprašujoče prikimal :( 27) - Ne našega! (28) Igrajmo se!(29) Zmotni smo se usedli na avtobus in se odpeljali, oni pa so ostali in se z blaženim cviljenjem preganjali po prazni avtobusni postaji.
(Po I. Novikovu)
20. Katera izjava je v nasprotju z vsebino besedila?
1) Če pogledamo veselo družino, bi tudi junak zgodbe rad užival v življenju.
2) Jesenska nevihta je napolnila duše ljudi z malodušjem.
3) Moški, ki se je približal, in njegovi dve hčerki so s svojo nebrzdano veselostjo razjezili nekatere ljudi, ki so stali na avtobusni postaji.
4) Junak zgodbe je v depresivnem stanju zaradi dejstva, da je med preverjanjem kršil opis delovnega mesta.
21 ... Katera možnost odgovora našteva vse vrste govora v stavkih od 14 do 25?
1) pripoved
2) opis in sklepanje
3) pripoved, opis in sklepanje
4) opis
22. V katerem stavku je uporabljena frazeološka enota?
1) 8 2) 10 3) 20 4) 4
23. Med stavki 19 - 26 poiščite tistega, ki se s prislovi in besednimi oblikami poveže s prejšnjim. Zapiši številko tega stavka.
Preberite odlomek pregleda na podlagi besedila, ki ste ga analizirali pri izpolnjevanju nalog 20 – 23. Ta odlomek preučuje jezikovne značilnosti besedila.
Nekateri izrazi, uporabljeni v pregledu, manjkajo. Na mesta vrzeli (A, B, C, D) vstavite številke, ki ustrezajo številki izraza s seznama. Pod vsako črko v tabelo zapišite ustrezno številko. Zapišite zaporedje številk v OBRAZEC ZA ODGOVOR št. 1 desno od naloge številka 24, začenši od prve celice, brez presledkov, vejic in drugih dodatnih simbolov. Vsako številko zapišite v skladu z vzorci, navedenimi v obrazcu.
24. "Za poustvarjanje zatirajočega vzdušja jesenske nevihte avtor na začetku besedila uporablja poti, kot so A _____ (" mokra vlaga "," mirna težka voda "), B ____ (" s povoji zmrzali, " "ličnice zgradb"). V _____ v 15. stavku deluje kot sredstvo za karakterizacijo junakov besedila. Tehnika, kot je G____ (29. stavek), pomaga poudariti kontrast med veselo družino in razočarano otopelo množico."
Seznam izrazov:
1) primerjalni promet 2) število homogenih članov 3) epiteti 4) dialektizem 5) opozicija 6) litota
7) leksikalno ponavljanje 8) metafore 9) parcelacija
2. del
Napišite esej na podlagi besedila, ki ste ga prebrali.
Formulirajte in komentirajte eno od težav, ki jih je zastavil avtor besedila (izogibajte se pretiranemu citiranju).
Oblikujte stališče avtorja (pripovedovalca). Napišite, ali se strinjate ali ne s stališčem avtorja prebranega besedila. Razloži zakaj. Svoj odgovor argumentirajte, pri čemer se zanašajte predvsem na bralčevo izkušnjo, pa tudi na znanje in življenjska opažanja (upoštevana sta prva dva argumenta).
Dolžina eseja je najmanj 150 besed.
Delo, napisano brez sklicevanja na prebrano besedilo (ne po tem besedilu), se ne ocenjuje. Če je esej prepoved ali v celoti prepisan izvirno besedilo brez pripomb, se takšno delo oceni z nič točk. Napišite esej skrbno, čitljivo pisavo
Odgovori na možnost
| Možnost 10 |
|
| Bo prišel skozi |
|
| Manj kot petinsedemdeset |
|
| Omilitev |
|
| Omejitev starosti |
|
| prilagoditi |
|
| Zadrži se |
|
| Ne ometano |
|
| Potem pa od tam |
|
Naloga 19 FIPI
Razporedite ločila: vključite vse številke, na njihovem mestu v stavku morajo biti vejice.
1. Končno sem bil prepričan (1), da sem se popolnoma izgubil (2) in sem šel naključno v (3), kjer so se polja raztezala neskončno.
2. Ujeti škorci se hitro navadijo na ljudi (1) in (2), če živijo v hiši (3) letijo po sobah (4) se veselijo svojega lastnika in mu zaupljivo sedijo na rami.
3. Doma mi je moj gost takoj začel pritoževati (1), da (2) ko se je vozil k meni (3) se je izgubil v gozdu (4) in je moral prenočiti v gozdarjevi koči.
4. Rada pa te opozorim (1) da (2) če me boš prevaral (3) te bo sram (4) bo to precej nizko dejanje.
5. Hadži Murad je sedel drug ob drugem v sobi (1) in (2), čeprav ni razumel pogovora (3), je čutil (4), da se prepirata o njem.
6. Več dni je deževalo (1) in (2), medtem ko se je slabo vreme nadaljevalo (3) se nam je zdelo (4), da je poletja za vedno konec.
7. Poletje je v polnem razmahu (1) in (2) če ostaneš dlje v gozdu (3), boš zagledal pevko (4), ki utripa med vejami.
8. Marija ni odgovorila (1) in (2), da bi se odvrnila od neprijetnega pogovora (3) je začela božati psa (4), čeprav je mirno spala.
9. Los se je tako navezal na dečka (1), da (2), ko je šel nekam (3), je žival zaskrbljeno vohala zrak (4) in ni hotela jesti.
10. Starka pa je kar naprej govorila in govorila o svoji sreči (1) in (2) čeprav so bile njene besede znane (3) je njun vnuk nenadoma sladko potonil od njiju (4), kot da bi se mu dogajalo vse, kar je slišal.
11. Sneg je prekril sledi popotnikov (1) in postalo je jasno (2), da (3) če sneženje do noči ne preneha (4), bo težko najti pot nazaj.
12. Elena je sanjala do točke (1), da (2), ko je slišala zvonec (3), ni takoj razumela (4) kaj se dogaja.
13. Ponoči so pripeljali les do reke (1) in (2), ko je bela megla prekrila bregove (3) vseh osem čet je položilo deske (4) na razbitine mostov.
14. Razmišljal sem o ljudeh (1), katerih življenje (2) je bilo povezano s to zgodbo (3) in želel sem vedeti (4) kaj se je zgodilo z njimi.
15. Pravijo (1) da prijaznost zdravi od samote (2) in (3) ko sem se naselil v vasi (4) sem se imel priložnost prepričati o tem.
16. Nekaj ur pozneje (1) je bil Ivan izčrpan (2) in (3), ko je spoznal (4), da ne more kos papirjem (5), je tiho in bridko jokal.
17. Ptice niso bile slišane (1), ker med vročino niso pele (2) in v pomrznjenem gozdu je bila tišina (3).
ali morajo biti vejice?
18. Obstaja mnenje (1), da vreme vpliva na počutje človeka (2) in (3) V to sem bil večkrat prepričan.
19. Sneg je prekrival rezervoarje (1) in (2), ko so tankerji prišli iz stolpa, da bi dihali (3), je v trenutku prekril njihova vroča lica (4), kot da bi jih hotel ohladiti.
20. Neposredno nad glavo (1) in (2) je bliskala zapoznela strela, medtem ko je svetila (3) Videl sem (4) na obali utripajoča bela pika.
21. Bizoni so me zelo zanimali (1) in (2) ko nas niso pustili v vrtec (3) jezilo me je (4), ker jih nisem mogel videti bližje.
22. Vsi so me imeli radi (1) in (2), čeprav sem bila neizmerno poredna (3) mi je bilo vse oproščeno (4) ne glede na to, kaj sem storil.
23. Gostiteljica je spoznala (1), da (2) če bodo gostje zdaj spet v dvorani (3), ne bodo več videli daljne uličice v žarkih zahajajočega sonca (4) in se je ponudila na sprehod na vrtu.
24. Ko se je Ivan zvečer (1) vrnil domov (1) so ga preplavili vsi dnevni vtisi (2) in (3), saj so ga prevzeli najbolj nasprotujoči si občutki (4), je začel iskati razloge za čustveno vznemirjenje.
25. Polina je šla v goste na odprto (1) in (2), medtem ko so dame navdušeno izražale občudovanje nad njeno elegantno obleko (3) je razmišljala (4) kako bi bilo lepo biti stran od te dolgočasne prazne vrve .
26. Po koledarju smo v Boldino prispeli hkrati s pesnikom (1) in (2), če upoštevamo razliko med novim in starim slogom (3), potem deset dni prej (4) ko je v naravi še povsod kraljevala zelena.
27. V kateri koli vlogi se nadarjen igralec počuti svobodno in naravno (1) in (2) ko na odru izrazi značaj svojega junaka (3), običajno pride do polnega občutka (4), da je isti junak .
28. Prišlo je do takšne utrujenosti (1), da (2) tudi če ne bi bilo ukaza (3) za počitek (4), ljudje ne bi mogli narediti koraka naprej.
29. Liza je šla na zapuščen trg (1) in (2), ko so ji noge začele močno padati s tlakovca (3) se je spomnila (4) kako se je na sončen dan vrnila na ta trg po prvem srečanju s Cvetukhin .
30. Ko je bilo treba hiteti v gimnazijo (1) se je Nikolenka po svojih najboljših močeh trudila držati korak s starejšim bratom (2) in (3), saj se je vedno hitro gibal (4), je prvošolec pogosto moral skočiti, da bi ga dohitel. z njim.
31. Ko je umetnik živel na Krimu (1), je ves svoj čas posvetil razmišljanju o slikah narave (2) in (3) če je bilo vreme naklonjeno hoji (4) je ure in ure preučeval na morski obali risbo valov neskončno tečejo drug za drugim.
32. Nad Volgo je bila že modra poletna noč (1) in (2), ko smo bili na obali (3) smo videli (4) kako luči utripajo v daljavi na jamborih mimoidočih motornih ladij.
33. V starševskem domu je bilo vse enako (1) in (2) če je Volodja čutil, da je domači prostor na videz zožen (3), potem je to samo zato, (4) ker je v letih odsotnosti dozorel in odrasel veliko.
34. Ganin je odšel na kopno (1) in (2), ko je na pomolu na ogromnem kupu pomaranč (3) zagledal modrega Turka (3), je prodorno in jasno začutil (4), kako daleč od njega je topla masa njegove domovine.
35. Kneza na posestvu niso pričakovali (1), saj nihče ni vedel (2) ali bo prišel (3) in (4) zato je bil njegov videz za vse presenečenje.
36. Ko sem prehodil več kot ducat milj (1) in (2), sem se počutil zelo utrujen (3), sem se ulegel v senco debele vrbe (4), ki je osamljen stal na obali stepskega ribnika.
37. Lucy je bila rahlo vztrajna (1) in (2), čeprav si je bilo težko vsega zapomniti (3) postopoma je starka povedala (4), kako je bilo.
38. Roka se mu je tresla (1) in (2), ko je Nikolaj izročil konja rejcu (3) je začutil (4) kako mu kri s udarcem priteče k srcu.
39. Po pripombah inštruktorja (1) so fantje hodili hitreje (2) in (3) ko se je stemnilo (4), so ostali le še trije kilometri spanja.
40. Vedno je težko začeti opravljati neljubo delo (1) in (2), da bi vsaj malo odložili neprijeten trenutek (3), pogosto iščemo kakršne koli izgovore (4), ki lahko nekako opravičijo našo pomanjkanje volje .
41. Na kamniti terasi ene najlepših zgradb v mestu (1) sta bili dve (2) in (3) medtem ko so se sence vztrajno daljšale (4) sta opazovala (5) bleščeče sonce, ki je prižgalo v okna v zgornjih nadstropjih.
42. Vhodna vrata so se nenadoma odprla (1) in neurejen močan mladenič (2) je skočil ven na ulico (3), če Aleksej ne bi imel časa, da se v zadnjem trenutku umakne (4), bi zagotovo pobegnil v njega.
43. Ob sončnem zahodu je začelo deževati (1), kar je takoj razblinilo zapečenost, ki se je nabrala v zraku (2) in (3), medtem ko je na vrtu okoli hiše (4) skozi nezaprto pulno in monotono šumilo. okna v veži je risala sladka svežina mokrega zelenja.
44. Nadaljeval je pot (1), a (2), ko je bilo le še dvanajst milj (3) je nepričakovano zažvižgala pnevmatika in se ulegla (4), ker je pod kolo spet padel oster kamen.
45. Katja je zelo pozorno poslušala zgodbo o najnovejših dosežkih na področju jedrske fizike (1) in (2), če Konstantinov ni spoznal (3), da področje njegovih znanstvenih interesov ne more zares navdušiti tako mlade osebe ( 4) nadaljeval bi svoje razmišljanje.
46. se je pojavil na vratih garderobe (1) se je navadno sklonil (2) in (3), tako da so imeli vsi igralci vtis (4), da je njihov umetniški vodja zelo visok (5), čeprav v resnici vrata so bila precej nizka.
47. Sestra je Kitty poskušala povedati (1), o čem govori zdravnik (2), a (3) čeprav je govoril zelo dolgo in zelo dobro (4), ji ni uspelo prenesti pomena tega, kar je rekel.
48. Potem ko so vsi gostje odšli (1) je gostiteljica hotela biti sama (2) in (3) ko je Anton prosil za dovoljenje, da preživi večer pri sosedih (4), sina ni zadržala.
49. Aleksej je bil v rovu sam (1) in (2), ko so vozički (3) in (4) izginili s polja (5), se je odločil pogledati naokoli.
50. Katya se je zelo resno pripravljala na prvi izpit v življenju (1) in (2), ko je bila v občinstvu pred sedečimi učitelji (3) se je počutila srečno (4), ker je imela priložnost pokazati njeno nakopičeno znanje.
51. Ko se je oglasil tretji zvonec (1), se je zavesa zatresla in se počasi dvignila (2) in (3), ko je občinstvo zagledalo svojega favorita (4), so se stene gledališča dobesedno zatresle od aplavza in navdušenih vzklikov.
52. Startsev se je izogibal pogovorom (1) in (2) ko je bil povabljen na grižljaj (3) je sedel (4) in jedel v tišini.
53. Komarji (1) in (2) so zapeli neskončno pesem, ko se je mrak poglabljal (3) in vsi drugi zvoki so prenehali (4), šum daljnega je začel do mene.
54. Znano je (1) da (2) če športnik ne vadi redno (3) potem (4) ne glede na to, kako se trudi (5) ne bo dosegel dobrih rezultatov.
55. Elena ni imela časa zapustiti odra z drugimi igralci (1) in (2), ko se je zavesa odprla (3) jo je prekril hrupni val dvorane (4).
56. Preostanek dneva se je za Zaharja vlekel neznosno (1) in (2), ko je sonce zašlo (3) in so sive sence začele gosteje pokrivati zemljo (4) je začutil olajšanje.
57. Vsi gostje so odšli (1) gostiteljica je hotela biti sama (2) in (3) ko je Anton prosil za dovoljenje, da preživi večer pri sosedih (4), sina ni zadržala.
58. Zdaj bom moral za nekaj časa oditi (1), vendar (2), ko se vrnem v Moskvo (3), bom iskreno vesel, da vas vidim (4), če se boste dovolili pristati na sestanek.
59. Levinu se je ta dolga vrsta zdela še posebej težka (1), po drugi strani pa (2), ko je bila vrsta dosežena (3) in je Tit začel s počasnimi koraki slediti tirnicam (4), je Levin šel po svoji odsek na enak način.
60. Do zore, daleč (1) in nad spečim gozdom plava prozorna nočna tišina (2) in (3) ko se navadiš (4) se začne jasno slišati vsak šumenje in šepet.
61. Tatyana Afanasyevna je svojemu bratu dala znak (1), da pacient želi spati (2) in (3), ko so vsi tiho zapustili sobo (4) so spet sedli za kolovrat.
62. Pyotr Ivanovič se je vedno poskušal izogniti pogovorom za mizo (1) in (2), ko je bil povabljen na večerjo (3), je samo sedel (4) in jedel v tišini.
63. Močneje diši po megli (1) in (2), ko stopimo na travnik (3) se prekriva vonj po pokošeni, še vlažni travi (4), čeprav so že vidni znaki njenega prvega venenja.
64. Ne spomnim se (1) kako sem prišel do kraja (2) ampak (3) ko sem se zbudil (4) so moji prijatelji že stali poleg mene.
65. Po dveh letih dela v eni od moskovskih garaž (1) je ob tej priložnosti kupil tako star avtomobil (2), da je njegov pojav na trgu (3) mogoče pojasniti le z likvidacijo avtomobilskega muzeja.
66. Kumare so tako nežne (1), da (2) če pogledaš na svetlobo skozi njihovo lupino (3), vidiš velika zrna (4), ki sijejo v belino.
67. je verjel, da (1) da se bodo od njegove ognjene besede razplamtela človeška srca (2) in (3) ko je njegova pesem padla v roke bralcev (4), je napeto čakal na trenutek čudežne preobrazbe.
68. Nabirali smo gobe, se pogovarjali (1) in (2), ko je Maša o nečem vprašala (3) je prišla naprej (4), da bi videla moj obraz.
69. Prvi zimski dan (1) in (2) je bilo težko ostati doma, da se ne bi izgubili (3) do roba (4), ki smo ga že zdavnaj opazili, nas je pospremil dedek.
70. Krotki žerjav je kar naprej gledal v nebo (1) in (2) če se je pojavila ptica ujeda (3), je oddala zaskrbljujoč krik (4), ki so ga kokoši in piščanci dobro razumeli.
Ločila v zapletenih stavkih z različnimi vrstami povezav.
Naloge iz odprte banke FIPI za izpit.
Razporedi ločila:
123
Končno sem se v to prepričal (1) da sem popolnoma izgubljen, (2)
in šel naključno tja, (3) kjer so se polja razprostirala v neskončnost. Vejice 1, 2 - označite podrejeni stavek "Da sem popolnoma izgubil pot" zapleten stavek ;
3- ločuje podrejeni stavek " kjer so se neskončno razprostirala polja»Zapleten stavek. Za pravila glej
Razporedi ločila: navedite vse številke, na mestu katerih morajo biti v stavku vejice.
234 Ujeti škorci se hitro navadijo na ljudi (1) in, (2) če živijo v hiši, (3) letijo po sobah, (4) se veselijo svojega gospodarja in mu zaupljivo sedijo na rami. Vejica 1 ni potrebna, selbri « navadi se na « in"Leti" - homogena in povezana z eno samo zvezo I. Če je možno preureditev klavzula " če živijo v hiši", potem postavimo vejico 2-va; 3 - sem konec podrejenega stavka; 4 -I loči drugo skupino homogenih članov « veseli se "in" sedi"... O in O, O in O Pravila glej
Razporedi ločila: navedite vse številke, na katerih mestu
stavek mora vsebovati vejice.
13 Doma se mi je gost takoj začel pritoževati, (1) da (2) ko se je vozil k meni, (3) nato izgubljen v gozdu (4) in je moral prenočiti v gozdarskem domu. Vejice 2 ni, ker obstaja drugi del sindikata – TO. Podrejenega stavka "medtem ko se je vozil k meni" ni mogoče preurediti. 4 - ni vejice, ker zveza "In" stoji med homogenimi predikati. Za pravila glej
Razporedi ločila: navedite vse številke, na katerih mestu
stavek mora vsebovati vejice.
1234 Ampak želim te opozoriti, (1) da, (2) če me zavajaš,(3) sram vas bo, (4) to bi bilo precej nizko dejanje. Ker možna preureditev poudarjen podrejeni stavek " če me zavajaš", potem damo vejico 2-va. Z vejicami so označeni podrejeni stavki: (1) da te bo sram, (2) če me boš prevaral (3), (4) bo to precej nizko dejanje. Za pravila glej
Razporedi ločila: navedite vse številke, na katerih mestu
stavek mora vsebovati vejice.
6. Hadži Murad je sedel drug ob drugem v sobi (1) in (2), čeprav ni razumel pogovora (3), je čutil (4), da se prepirata o njem.
234 Hadži Murad je sedel poleg njega v sobi (1) in, (2) čeprav nisem razumel pogovora, (3) čutil (4) da so se prepirali o njem. Sedel sem in čutil - homogeni predikati, zato vejica (1) ni potrebna. »Čeprav nisem razumel pogovora« in »da so se prepirali o njem« sta dva podrejena stavka. Če je možno preureditev poudarjen podrejeni stavek »23 « , potem postavimo vejico 2-va; Za pravila glej
Razporedi ločila: navedite vse številke, na katerih mestu
stavek mora vsebovati vejice.
1234 Več dni je deževalo mrzlo in, medtem ko se je slabo vreme nadaljevalo, se nam je zdelo, da je poletja za vedno konec. Vejice 1, 2, 3 in 4 ločeni stavki. Vejica 2 se uporablja, ker klavzula " medtem ko se je slabo vreme nadaljevalo" je mogoče odstraniti iz besedila ali preurediti drugam.
Razporedi ločila: navedite vse številke, na katerih mestu
stavek mora vsebovati vejice.
134
Poletje je v polnem razmahu, in če ostanete dlje v gozdu, potem
videli boste peličarko, ki utripa med vejami. Vejica 1 ločuje stavka »Poletje je v polnem zamahu« in »pogledaj šopek«.
Vejice 2 ni, saj ima zveza IF drugi del - THEN (permutacija ni možna). Z vejicami so označeni podrejeni stavki: (2) če ostaneš dlje v gozdu (3), (4) ki utripa med vejami.
Razporedi ločila: navedite vse številke, na katerih mestu
stavek mora vsebovati vejice.
234 Marija nič ni odgovoril in, da se odvrne od neprijetnega pogovora, začel likati psa, čeprav je mirno spala. Vejica 1 ni potrebna, saj so homogeni predikati povezani z eno samo unijo I. Vejica 2 je postavljena, ker klavzula " medtem ko se je slabo vreme nadaljevalo" lahko odstranite iz besedila ali preuredite na drugo mesto. Vejica 4 ločuje stavek " čeprav je mirno spala." Za pravila glej
Razporedi ločila: navedite vse številke, na katerih mestu
stavek mora vsebovati vejice.
123 Los je postal tako navezan na fanta, da ko je šel nekam, zver je zaskrbljeno vohala zrak in ni hotela jesti. Postavili smo vejico 2, ker poudarjeni del (podrejeni stavek) je mogoče preurediti. 4 - ne, ker "In" - enotna zveza med homogenimi člani. Prvi podrejeni stavek (1) da je zver zaskrbljeno vohala zrak in ni hotela jesti. Za pravila glej
1234 In starka je kar naprej govorila in govorila o svoji sreči in, čeprav so bile njene besede znane, vnuku se jim je nenadoma sladko ugrenilo srce, kakor da bi se mu dogajalo vse, kar je slišal. Vejica (1) ločuje stavka »In stara je kar naprej govorila in govorila o svoji sreči« in »vnukovo srce je nenadoma sladko steklo od njiju«. Postavili smo vejico 2, ker poudarjeni del (podrejeni stavek) je mogoče preurediti. Stavke označite z vejicami: (2) čeprav so bile njene besede znane (3), (4), kot da se mu dogaja vse, kar je slišal.
Razporedi ločila: navedite vse številke, na katerih mestu
124 Sneg je prekril sledi popotnikov in postalo je jasno, da če sneg ponoči ne bi prenehal, potem pot nazaj bo treba najti s težavo. Vejica 1 ločuje stavke "Sneg je zakril sledi popotnikov in postalo je jasno." Stavke označite z vejicami: (2) kajpot nazaj bo treba najti s težavo(3) če sneg do noči ne preneha (4).
Razporedi ločila: navedite vse številke, na katerih mestu
stavki morajo vsebovati vejice.
1234 Elena je sanjala do te mere, da ko sem zaslišal zvonec, ni takoj razumel, kaj se dogaja. Postavili smo vejico 2, ker poudarjeni del (podrejeni stavek) je mogoče preurediti. Stavke označite z vejicami: (1) Nisem takoj razumel(2) ko sem slišal zvonec (3),(4) kaj se dogaja.
Razporedi ločila: navedite vse številke, na katerih mestu
stavki morajo vsebovati vejice.
123 Ponoči so k reki pripeljali gozd in, ko je bela megla prekrila obale, vseh osem čet je polagalo deske na razbitine mostov. (Ponoči so pripeljali les v reko) in (vseh osem čet je položilo deske na razbitine mostov) - dva preprosta stavka. Ko je bela megla zajela obale - adherent (lahko ga je preurediti).
Razporedi ločila: navedite vse številke, na katerih mestu
stavki morajo vsebovati vejice.
134 Razmišljal sem o ljudeh, katerih življenje je bilo povezano s to zgodbo, in želel sem vedeti, kaj se je zgodilo z njimi "Čigar življenje je bilo povezano s to zgodbo", "kaj se jim je zgodilo" - dva podrejena stavka.
Razporedi ločila: navedite vse številke, na katerih mestu
stavki morajo vsebovati vejice.
1234 Pravijo, da prijaznost zdravi osamljenost in, ko sem se naselil v vasi, sem se imel priložnost prepričati o tem. Vejica 2 je tam, ker "Ko sem se naselil v vasi" je mogoče odstraniti. (Kakšna prijaznost zdravi od osamljenosti), (ko sem se naselil v vasi) - dva podrejena stavka.
Razporedi ločila: navedite vse številke, na katerih mestu
stavki morajo vsebovati vejice.
345 Po nekaj urah je bil Ivan izčrpan in ko je ugotovil, da se ne more spopasti s papirji, je tiho in bridko jokal. "Nekaj ur pozneje je bil Ivan izčrpan in začel tiho in grenko jokati" - preprost stavek. z dvema vrstama homogenih členov. Ti pari med seboj niso homogeni. "Ko sem ugotovil, da se ne more spopasti s papirji" - podrejeni stavki z zaporedno podrejenostjo. Vejica 2 je tam, ker " ko je ugotovil, da s papirji ni kos"Lahko se odstrani.
Razporedi ločila: navedite vse številke, na katerih mestu
stavki morajo vsebovati vejice.
12 Ptice niso bile slišane, ker med vročino niso pele, v pomrznjenem gozdu pa je bila tišina.
Razporedi ločila: navedite vse številke, na katerih mestu
stavki morajo vsebovati vejice.
12 Obstaja mnenje, da vreme vpliva na počutje človeka, in v to sem bil večkrat prepričan.
1234 Sneg je zaspal na rezervoarjih in v trenutku je zakril njihove vroče obraze, kot da bi jih hotel ohladiti. Sneg je zaspal na cisternah in v trenutku je prekril njihove zardele obraze - zapleteno. ponudbo Vejica 2 je tam, ker " ko so tankerji prišli iz stolpa, da bi dihali"Lahko se odstrani.
Razporedi ločila: navedite vse številke, na katerih mestu
stavki morajo vsebovati vejice.
1234 Neposredno nad glavo je bliskala pozna strela in medtem ko je sijala, sem videl, da je na obali utripala neka bela pika. "Neposredno nad glavo je bliskala zapoznela strela in videl sem" ponudbo "Medtem ko je svetila", "kot neka bela pika, ki utripa na obali" - podrejeni stavki. Vejica 2 je tam, ker " medtem ko je sijala"Lahko se odstrani.
Razporedi ločila: navedite vse številke, na katerih mestu
stavki morajo vsebovati vejice.
1234 Bison me je zelo zanimal in ko nas niso pustili v vrtec, jezilo me je, da jih nisem mogel videti bliže. "Bizon me je zelo zanimal in bil sem jezen." ponudbo "Ko nas niso pustili v vrtec" (lahko se črta), "da jih nismo videli bliže" so podrejeni stavki.
Razporedi ločila: navedite vse številke, na katerih mestu
stavki morajo vsebovati vejice.
1234 Vsi so me imeli radi in, čeprav sem bil neizmerno poreden, vse mi je bilo odpuščeno, ne glede na to, kaj sem storil. 1 - veznik "jaz" v zapletenem stavku: Vsi so me imeli radi in vse mi je bilo odpuščeno. 2, 3 - podrejeni del: "čeprav sem bil neizmerno poreden." 4 - klavzula "karkoli počnem". Vejica 2 se uporablja, ker izbrano klavzulo je mogoče preurediti ali izbrisati.
Razporedi ločila: navedite vse številke, na katerih mestu
stavki morajo vsebovati vejice.
134 Gostiteljica je spoznala, da če bodo gostje spet v dvorani, potem ne bo več videl daljne uličice v žarkih zahajajočega sonca, zato je predlagala sprehod po vrtu. Vejice 2 ni, ker obstaja "TO"; "Če so gostje spet v dvorani" ni mogoče izbrisati.
Razporedi ločila: navedite vse številke, na katerih mestu
stavki morajo vsebovati vejice.
1234 Ko se je Ivan zvečer vrnil domov, so ga preplavili vsi dnevni vtisi in začel je iskati razloge za čustveno vznemirjenje. Preplavili so ga vsi vtisi dneva in začel je iskati razloge za svoje čustveno vznemirjenje – težko. pr. Podrejeni stavki: Ko se je Ivan zvečer vrnil domov (1); (3) saj so ga obsedli najbolj nasprotujoči si občutki(lahko se izbriše) (4)
Razporedi ločila: navedite vse številke, na katerih mestu
stavki morajo vsebovati vejice.
1234 Polina je odšla k gostom na odprto verando in, medtem ko so dame navdušeno izražale občudovanje nad njeno elegantno obleko, je pomislila, kako lepo bi bilo biti stran od te nadležne prazne nečimrnosti. "Polina je prišla v goste na odprto verando in razmišljala je o tem" - kompleks. kako lepo bi bilo biti stran od te dolgočasne prazne nečimrnosti.
Razporedi ločila: navedite vse številke, na katerih mestu
stavki morajo vsebovati vejice.
28. Po koledarju smo v Boldino prispeli hkrati s pesnikom (1) in (2), če upoštevamo razliko med novim in starim slogom (3), potem deset dni prej (4) ko je v naravi še povsod kraljevala zelena.
1 3 4 Po koledarju smo v Boldino prispeli hkrati s pesnikom in če upoštevamo razliko med novim in starim slogom, potem deset dni prej, ko je v naravi še povsod kraljevala zelena.
Razporedi ločila: navedite vse številke, na katerih mestu
stavki morajo vsebovati vejice.
134 V kateri koli vlogi se nadarjeni igralec počuti svobodno in naravno, in ko na odru izrazi značaj svojega junaka, potem ponavadi pride do popolnega občutka, da je on junak.
Razporedi ločila: navedite vse številke, na katerih mestu
stavki morajo vsebovati vejice.
30. Prišlo je do takšne utrujenosti (1), da (2) tudi če ne bi bilo ukaza (3) za počitek (4), ljudje ne bi mogli narediti koraka naprej.
124 Prišla je taka utrujenost, tudi če ni bilo reda, da bi se usedli k počitku, ljudje ne bi mogli narediti koraka naprej. Vejica 2 se uporablja, ker izbrano klavzulo je mogoče preurediti ali izbrisati.
Razporedi ločila: navedite vse številke, na katerih mestu
stavki morajo vsebovati vejice.
1234 Liza je odšla na zapuščeni trg in, ko so ji noge začele močno padati s tlakovca, se je spomnila, kako se je na sončen dan vrnila na ta trg po prvem srečanju s Cvetukhin. Vejica 2 se uporablja, ker izbrano klavzulo je mogoče preurediti ali izbrisati.
Razporedi ločila: navedite vse številke, na katerih mestu
stavki morajo vsebovati vejice.
124 Ko je bilo treba hiteti v gimnazijo, se je Nikolenka potrudila, da je sledila starejšemu bratu, in ker se je vedno hitro premikal, potem prvošolec je moral pogosto skočiti, da bi ga dohitel.
Razporedi ločila: navedite vse številke, na katerih mestu
stavki morajo vsebovati vejice.
134 Ko je umetnik živel na Krimu, je ves svoj čas posvetil razmišljanju o slikah narave in, če je vreme naklonjeno sprehodu, je ure in ure preučeval na morski obali risbo valov, ki neskončno tečejo drug za drugim. Ves svoj čas je posvetil razmišljanju o slikah narave in ure in ure preučeval na morski obali risbo valov, ki neskončno tečejo drug za drugim - preprost stavek s homogenimi predikati. Vejica 3 se uporablja, ker izbrano klavzulo je mogoče preurediti ali izbrisati.
Razporedi ločila: navedite vse številke, na katerih mestu
stavki morajo vsebovati vejice.
134 Nad Volgo je bila že modra poletna noč, in ko smo bili na obali, potem videl luči, ki so utripale v daljavi na jamborih mimoidočih motornih ladij.
Razporedi ločila: navedite vse številke, na katerih mestu
stavki morajo vsebovati vejice.
134 V starševskem domu je bilo vse enako, in če je Volodya čutil, da se je domači prostor zdel zožen , potem to pa le zato, ker je v letih odsotnosti zelo dozorel in zrasel. Podrejeni stavki: "to je samo zato" in "da je v letih odsotnosti zelo dozorel in zrasel."
Razporedi ločila: navedite vse številke, na katerih mestu
stavki morajo vsebovati vejice.
36. Ganin je odšel na kopno (1) in (2), ko je na pomolu na ogromnem kupu pomaranč (3) zagledal modrega Turka (3) je prodorno in jasno začutil (4), kako daleč od njega je topla masa njegove domovine.
234 Ganin je odšel na obalo in ko sem na pomolu na ogromnem kupu pomaranč zagledal modrega Turka, prodorno in jasno začutil, kako daleč od njega je topla glavnina njegove domovine. Ganin je odšel na obalo in čutiti prodorno in jasno- preprost stavek s homogenimi predikati. Vejica 2 se uporablja, ker izbrano klavzulo je mogoče preurediti ali izbrisati.
Razporedi ločila: navedite vse številke, na katerih mestu
stavki morajo vsebovati vejice.
123 Princa na posestvu niso pričakovali, saj nihče ni vedel, ali bo prišel, in zato je bil njegov videz za vse presenečenje... "Princa na posestvu niso pričakovali, zato je bil njegov videz za vse presenečen" - zapleteno. stavek .. Vejica 4 se ne postavi, sicer veznik "in" ne velja za nič. Pododstavki "saj nihče ni vedel" in "ali bo prišel."
Razporedi ločila: navedite vse številke, na katerih mestu
stavki morajo vsebovati vejice.
1234 Lucy je bila mehko vztrajna in, čeprav si je bilo težko vsega zapomniti, postopoma je starka povedala, kako je bilo. "Lucy je bila mehko vztrajna in postopoma mi je starka povedala" - težak stavek. Podrejeni stavki: "čeprav se je bilo težko spomniti vsega", "kako je bilo." Vejica 2 se uporablja, ker izbrano klavzulo je mogoče preurediti ali izbrisati.
Razporedi ločila: navedite vse številke, na katerih mestu
stavki morajo vsebovati vejice.
1234 Njegova roka je tresla in ko je Nikolaj konja izročil ženinu, začutil je, kako mu je kri s udarcem pritekla v srce. "Roka mu je drhtela in čutil je" je težak stavek. Podrejeni stavki: "ko je Nikolaj dal konja rejcu" in "kako kri s topotom hiti v srce." Vejica 2 se uporablja, ker izbrano klavzulo je mogoče preurediti ali izbrisati.
Razporedi ločila: navedite vse številke, na katerih mestu
stavki morajo vsebovati vejice.
234 Po pripombah inštruktorja so fantje hodili hitreje in, ko se je stemnilo, so do prenočišča ostali le še trije kilometri. Podrejeni stavki: "ko se je stemnilo." Vejica 3 se uporablja, ker izbrano klavzulo je mogoče preurediti ali izbrisati.
Razporedi ločila: navedite vse številke, na katerih mestu
stavki morajo vsebovati vejice.
1234 Vedno je težko začeti opravljati delo, ki ga sovražiš, in da vsaj malo odložim neprijeten trenutek, pogosto iščemo kakršne koli izgovore, ki bi lahko nekako upravičili naše pomanjkanje volje. Vejica 2 se uporablja, ker izbrano klavzulo je mogoče preurediti ali izbrisati.
Razporedi ločila: navedite vse številke, na katerih mestu
stavki morajo vsebovati vejice.
42.Na kamniti terasi ene najlepših stavb v mestu (1) sta bili dve (2) in (3) medtem ko so se sence vztrajno daljšale (4) so opazovali (5) kako je v oknih prižgalo bleščeče sonce zgornjih nadstropij.
2345 Na kamniti terasi ene najlepših stavb v mestu sta bili dve, in, medtem ko so se sence vztrajno daljšale, so skozi okna zgornjih nadstropij opazovali slepeče sonce. Vejica 2 se uporablja, ker izbrano klavzulo je mogoče preurediti ali izbrisati.
Razporedi ločila: navedite vse številke, na katerih mestu
stavki morajo vsebovati vejice.
43.Pot je nadaljeval (1), a (2), ko je bilo le še dvanajst milj (3), je pnevmatika nenadoma zažvižgala in se ulegla (4), ker je pod kolo spet padel oster kamen.
1234 Nadaljeval je pot, a ko je bilo le še dvanajst milj, nepričakovano je pnevmatika zažvižgala in se povesila, ker je pod kolo spet padel oster kamen. Vejica 2 se uporablja, ker izbrano klavzulo je mogoče preurediti ali izbrisati.
Razporedi ločila: navedite vse številke, na katerih mestu
stavki morajo vsebovati vejice.
44.Katja je zelo pozorno poslušala zgodbo o najnovejših dosežkih na področju jedrske fizike (1) in (2), če Konstantinov ni spoznal (3), da področje njegovih znanstvenih interesov ne more zares navdušiti tako mladega človeka (4) , bi nadaljeval svoje razmišljanje.
1234 Katya je zelo pozorno poslušala zgodbo o najnovejših dosežkih na področju jedrske fizike, in če Konstantinov ne bi spoznal, da področje njegovih znanstvenih interesov ne more zares navdušiti tako mladega človeka, bi nadaljeval s svojim sklepanjem. Vejica 2 se uporablja, ker poudarjene podrejene stavke (z zaporedno podrejenostjo) je mogoče preurediti ali izbrisati.
Razporedi ločila: navedite vse številke, na katerih mestu
stavki morajo vsebovati vejice.
45.
1245 Ko se je Ivan Aristarkhovich pojavil na vratih garderobe (1), se je običajno nagnil čez (2) in (3), zato so vsi igralci imeli vtis (4), da je njihov umetniški vodja zelo visok (5), čeprav pravzaprav so bila vrata precej nizka.
1. podrejeni stavek: "Ko se je Ivan Aristarkhovich pojavil na vratih garderobe." Dva stavka, povezana z veznikom "in": "navadno se je upognil, zato so imeli vsi igralci vtis." 2. in 3. podrejeni stavek: "da je njihov umetniški vodja zelo visok, čeprav so bila v resnici vrata čisto nizka."
Razporedi ločila: navedite vse številke, na katerih mestu
stavki morajo vsebovati vejice.
46.Sestra je Kitty (1) poskušala povedati, o čem govori zdravnik (2), a (3) čeprav je govoril zelo dolgo in zelo dobro (4), ni mogla povedati pomena tega, kar je rekel.
1234 Sestra je Kitty poskušala povedati, o čem govori zdravnik, a čeprav je govoril zelo dolgo in zelo tekoče, ni uspela prenesti pomena tega, kar je rekel. Vejica 2 se uporablja, ker izbrano klavzulo je mogoče preurediti ali izbrisati.
Razporedi ločila: navedite vse številke, na katerih mestu
stavki morajo vsebovati vejice.
47.Po odhodu vseh gostov (1) je gostiteljica hotela biti sama (2) in (3) ko je Anton prosil za dovoljenje, da preživi večer pri sosedih (4), sina ni zadržala.
1234 Ko so vsi gostje odšli, je gostiteljica hotela biti sama in, ko je Anton prosil za dovoljenje, da preživi večer pri sosedih, sina ni zadrževala. Dva stavka, povezana z veznikom "in": "gostiteljica je hotela biti sama in sina ni zadrževala." Vejica 3 je postavljena, ker izbrano klavzulo je mogoče preurediti ali izbrisati.
Razporedi ločila: navedite vse številke, na katerih mestu
stavki morajo vsebovati vejice.
48.Aleksej je bil v rovu sam (1) in (2), ko so vozički (3) in (4) izginili s polja (5), se je odločil pogledati naokoli.
125 Aleksej je bil sam v jarku in, ko so izginili vozovi in je bilo polje očiščeno prahu, se je odločil pogledati naokoli. Vejica 2 se uporablja, ker izbrano klavzulo je mogoče preurediti ali izbrisati. Dva homogena podrejena stavka "ko so izginili vozički in je bilo polje očiščeno prahu" sta povezana z veznikom "jaz" - vejica (3) ne dajo.
Razporedi ločila: navedite vse številke, na katerih mestu
stavki morajo vsebovati vejice.
49.Katya se je zelo resno pripravljala na prvi izpit v življenju (1) in (2) ko je bila v občinstvu pred sedečimi učitelji (3) se je počutila srečno (4), ker je imela priložnost pokazati svoje nakopičeno znanje.
1234 Katya se je zelo resno pripravljala na prvi izpit v življenju in, ko je bila v občinstvu pred sedečimi učitelji, se je počutila srečno, ker je imela priložnost pokazati nabrano znanje. Vejica 2 se uporablja, ker izbrano klavzulo je mogoče preurediti ali izbrisati.
Razporedi ločila: navedite vse številke, na katerih mestu
stavki morajo vsebovati vejice.
50.Ko se je oglasil tretji zvonec (1), se je zavesa zatresla in se počasi dvignila (2) in (3), ko je občinstvo zagledalo svojega favorita (4), so stene gledališča dobesedno zatrepetale od aplavza in navdušenih vzklikov.
1234 Ko je zazvonil tretji zvonec, se je zavesa zatresla in se počasi dvignila, in takoj ko je občinstvo videlo svojega favorita, stene gledališča so dobesedno zatrepetale od aplavza in navdušenih vzklikov. Vejica 3 se uporablja, ker izbrano klavzulo je mogoče preurediti ali izbrisati.
Razporedi ločila: navedite vse številke, na katerih mestu
stavki morajo vsebovati vejice.
51.Startsev se je izogibal pogovorom (1) in (2) ko je bil povabljen na grižljaj (3) je sedel (4) in jedel v tišini.
1234 Startsev se je izogibal govorjenju, (1) in (2) ko je bil povabljen na večerjo,(3) sedel je, (4) in jedel v tišini
Razporedi ločila: navedite vse številke, na katerih mestu
stavki morajo vsebovati vejice.
52.Komarji (1) in (2) so zapeli neskončno pesem, ko se je mrak (3) poglabljal in vsi drugi zvoki (4) prenehali, me je začel dotikati zvok oddaljenega slapa.
124 Komarji so peli neskončno pesem in, ko se je mrak poglabljal in vsi drugi zvoki so utihnili, me je začel dotikati zvok oddaljenega slapa. Dva homogena stavka »ko se je mrak poglabljal in vsi drugi zvoki so utihnili«.
Razporedi ločila: navedite vse številke, na katerih mestu
stavki morajo vsebovati vejice.
53Znano je (1) da (2) če športnik ne vadi redno (3) potem (4) ne glede na to, kako se trudi (5) ne bo dosegel dobrih rezultatov.
1345 Znano je, da če športnik ne vadi redno, potem, ne glede na to, kako se trudi, ne bo dosegel dobrih rezultatov.
Razporedi ločila: navedite vse številke, na katerih mestu
stavki morajo vsebovati vejice.
54Elena ni imela časa zapustiti odra z drugimi igralci (1) in (2), ko se je zavesa odprla (3) jo je prekril hrupni val dvorane (4).
123 Elena ni imela časa zapustiti odra z drugimi igralci, (1) in, (2) ko se je zavesa odprla(3) prekril jo je hrupni val dvorane.
Razporedi ločila: navedite vse številke, na katerih mestu
stavki morajo vsebovati vejice.
55.Preostanek dneva se je za Zaharja vlekel neznosno (1) in (2), ko je sonce zašlo (3) in so sive sence začele gosteje prekrivati zemljo (4) je začutil olajšanje.
124 Preostanek dneva se je za Zakharja vlekel neznosno dolgo, (1) in, (2) ko je sonce zašlo (3) in sive sence so začele prekrivati zemljo,(4) začutil je olajšanje. "Ko je sonce zašlo (3) in so sive sence začele bolj gosto pokrivati zemljo" - homogeni podrejeni stavki.
Razporedi ločila: navedite vse številke, na katerih mestu
stavki morajo vsebovati vejice.
56.Vsi gostje so odšli (1) gostiteljica je hotela biti sama (2) in (3) ko je Anton prosil za dovoljenje, da preživi večer pri sosedih (4), sina ni zadržala.
124 Vsi gostje so odšli, (1) gostiteljica je hotela biti sama, (2) in (3) ko je Anton prosil za dovoljenje, da preživi večer pri sosedih, (4) potem sina ni zadrževala.
Razporedi ločila: navedite vse številke, na katerih mestu
stavki morajo vsebovati vejice.
57.Zdaj bom moral za nekaj časa oditi (1), toda (2), ko se vrnem v Moskvo (3), bom iskreno vesel, da vas vidim (4), če se boste dovolili pristati na sestanek.
134 Zdaj bom moral za nekaj časa oditi, (1) toda (2) ko se spet vrnem v Moskvo, (3) bom iskreno vesel, da vas vidim, (4) če se boste dovolili pristati na sestanek.
Razporedi ločila: navedite vse številke, na katerih mestu
stavki morajo vsebovati vejice. Težek primer.
58.Levinu (1) se je ta dolga vrsta zdela še posebej težka, po drugi strani pa (2), ko je bila vrsta dosežena (3) in je Tit začel s počasnimi koraki slediti stopinjam (4), je Levin stopil po svojem odseku v na enak način.
1234 Poiščite meje podrejenega stavka (krepko): Levinu se je ta dolga vrsta zdela še posebej težka, po drugi strani pain Tit je s počasnimi koraki začel slediti stopinjam Levin je hodil po svojem odseku na popolnoma enak način.Postavili smo vejico 4.Če je možno preureditev klavzulo, potem postavimo vejico 2 : Levinu se je ta dolga vrsta zdela še posebej težka, po drugi strani pa je Levin hodil po svojem odseku na enak način, ko je vrsta dosegla konec,in Tit je s počasnimi koraki začel slediti tirnicam.
Zvezi "a" in "ampak" sta vedno pred vejicami (1 in 3).
Razporedi ločila: navedite vse številke, na katerih mestu
stavki morajo vsebovati vejice.
59.Do zore daleč stran (1) in nad spečim gozdom plava prozorna nočna tišina (2) in (3) ko se navadiš (4) se začne jasno slišati vsak šumenje in šepet.
1234 Daleč je do zore in prozorna nočna tišina plava nad spečim gozdom in, ko se navadiš, jasno se začne slišati vsak šumenje in šepet. Možna prerazporeditev: Do zore, daleč stran (1) in nad spečim gozdom, plava prozorna nočna tišina (2) in jasno se začne slišati vsak šumenje in šepet, ko se navadiš.
Razporedi ločila: navedite vse številke, na katerih mestu
stavki morajo vsebovati vejice.
60.Tatjana Afanasjevna je svojemu bratu dala znak (1), da je pacient želel zaspati (2) in (3), ko so vsi tiho zapustili sobo (4) se spet usedli za kolo.
1234 Tatjana Afanasjevna je bratu dala znak, da pacient želi spati, in ko so vsi tiho zapustili sobo, spet sedel za kolovrat.
Terjatve potekajo kot običajno. Vendar pa kompetentno delo na področju izterjave "terjatev" žal še ni postalo vsakodnevna praksa za ruska podjetja. Kljub temu se je v času veljavnosti zakonika o civilnem, kazenskem, civilnem in arbitražnem postopku Ruske federacije ter zveznega zakona "o izvršilnih postopkih" nabralo dovolj izkušenj pri učinkoviti izterjavi dolgov, ki jih lahko uporabijo vsi. poslovnež.
Dolgovi so neizogibni
Skoraj vsako domače podjetje je občasno prisiljeno prodajati blago / gradnje / storitve (v nadaljnjem besedilu: blago) z odloženim plačilom in kupovati surovine ali druge izdelke po predhodnem plačilu z zamudo pri dostavi, kar vodi do pojava računov terjatev.
Takšno stanje je povsem naravno, saj je prodaja z odloženim plačilom pogosto nujen marketinški trik, način za obhod konkurentov, zaseg novega prodajnega trga, nakup predplačniškega blaga z odloženim rokom dostave pa je običajna praksa. delo z velikimi dobavitelji, ki so tako zavarovani pred tveganjem neplačila. ...
Nastajanje dolgov v poslovanju je skoraj neizogibno. Vendar to sploh ne pomeni, da se jim lahko odrečete in mirno spite. Ravno nasprotno: da bi bil spanec zdrav in zdrav, moraš biti sposoben kompetentno delati s »terjatvami« – pri čemer se zanašaš tako na domače izkušnje kot na bogato prakso zahodnih držav z dolgo zgodovino tržnih odnosov. V ZDA so na primer specializirane agencije ( zbirne agencije). Te organizacije, ki so razvile normativno določen poslovnik ( Zakon o pošteni izterjavi dolgov) in se v skladu z načeli poklicne etike loti izvajanja vseh postopkov komuniciranja z dolžnikom – od pogajanj do iskanja premoženja.
Kako delati s terjatvami?
Potem ko je bil sovjetski načrtovalni in upravni sistem upravljanja uničen, je bilo mlado rusko podjetje dolgo časa zelo negativno stališče do načrtovanja. Večina velikih in srednje velikih podjetij je nastala spontano, upravljanje s finančnimi sredstvi in premoženjem se je pogosto izvajalo napačno.
Danes so se razmere korenito spremenile: podjetja jasno opredelijo strategijo in taktiko razvoja. Obravnavanje terjatev zahteva tudi načrtovanje in dobro strukturiran proces za obvladovanje tveganja neplačila.
Najprej je treba ugotoviti, kateri znesek terjatev je kritičen za podjetje in kaj je normalno za delavca. Ti cilji bodo nekakšni kazalniki, ki nakazujejo potrebo po okrepitvi (ali, nasprotno, nekoliko oslabi) dela z neplačniki.
Priporočljivo je napisati predpis ali pravilnik o delu s »terjatvami«, ki bo jasno določal, kdo ima pravico podpisovati pogodbe s pogoji naknadnega plačila, za kakšen znesek in v kakšnem roku se partnerju pošlje opomin. o poplačilu dolga, ki organizira sodno varstvo in je odgovoren za normalno obračanje terjatev.
Praksa volgogradskih podjetij kaže, da se sistematično delo s terjatvami praviloma ne izvaja in uprava ne imenuje odgovornih za pravočasno odplačilo dolgov. Posledično vodja ali glavni računovodja podjetja vsakič znova izumlja kolo: porabijo čas za preučevanje situacije z vsakim posameznim dolžnikom, imenujejo zaposlene, ki so odgovorni za sestavo terjatve, pogajanja o odplačilu dolga itd. Nedvomno ima vsak primer svoje lastne značilnosti, hkrati pa je večina primerov dokaj standardnih in jih je mogoče rešiti na podoben način.
Zato je pomembno, da se delo s terjatvami organizira tako, da vsak zaposleni ve, kaj točno, kako in v kakšnem roku mora narediti. Tukaj so možne tri možnosti:
Dejavniki, ki določajo izbiro v vsaki konkretni situaciji, vključujejo velikost podjetja, posebnosti poslovanja, velikost in sestavo terjatev. Prvič To možnost najpogosteje uporabljajo majhna podjetja, ki nimajo možnosti obdržati odvetnika ali upravitelja zahtevkov. Drugič možnost uporabljajo srednja in velika podjetja, ki imajo tako pravno službo kot varnostno službo. Prenos izterjave dolgov na zunanje izvajanje v čisti obliki je precej redek: ta način reševanja težav praviloma dopolnjuje dva predhodna. Veliki ali problematični dolgovi se običajno prenesejo na zunanje izvajanje.
V zvezi z obvladovanjem tveganja neplačila se to lahko in mora izvajati v okviru priprav na sklenitev poslov. Glavna stvar je skrbno izbrati izvajalce, analizirati njihovo zanesljivost in finančno stabilnost. Za to se praviloma zahtevajo sestavni dokumenti, bilanca stanja, podatki o odprtih poravnalnih računih. Na podlagi te dokumentacije je analizirana zgodovina podjetja, njegova "pravna brezhibnost", sestava sredstev, razmerje lastnih in izposojenih sredstev, pogoji obračanja obveznosti in terjatev. To nam v prihodnje omogoča sklepanje o smotrnosti sklenitve pogodbe in uporabe določenih začasnih ukrepov (odvzem, zastava, poroštvo itd.). Koristne so lahko tudi informacije o nasprotni stranki, pridobljene iz medijev, od strank ali dobaviteljev nasprotne stranke ali drugih virov (internet itd.).
Posojilodajalec Arsenal
Podjetja, ki se nenehno ukvarjajo s terjatvami, so razvila specializirane metode in pristope, ki jih skupaj lahko imenujemo posojilodajalčev arzenal. Izbira tega ali onega instrumenta je odvisna od situacije: značilnosti dolžnika, višine dolga, števila dni zamude itd. Razmislite o najpogostejših načinih dela z dolžniki.
Predhodni (predkazenski) ukrepi. Tej vključujejo:
Pomembno je omeniti, da je treba ukrepe, kot so pogajanja in pozivi, na splošno uporabljati ne le v fazi pred sojenjem, temveč tudi v celotnem postopku izterjave terjatev. Omogočajo neprekinjeno spremljanje obnašanja in razpoloženja dolžnika ter poleg tega v slednjem oblikujejo podobo vztrajnega upnika, s katerim se je treba čim prej poplačati.
Sodno varstvo izvedeno z vložitvijo tožbenega zahtevka za izterjavo ter - po možnosti - z zagotavljanjem tveganja, recimo v obliki rubeža dolžnikovega premoženja v višini navedenih terjatev. V skladu z določbami veljavne procesne zakonodaje (člen 139 Zakonika o civilnem postopku Ruske federacije in del 2 člena 90 Zakonika o arbitražnem postopku Ruske federacije) sodišče sprejme začasne ukrepe v kateri koli fazi. postopka, če lahko njihovo nesprejemanje oteži ali onemogoča izvršitev sodnega akta, pa tudi zato, da bi preprečili znatno škodo pritožniku.
Izvršilni postopek.
Praksa kaže, da se dolgovi izterjajo učinkoviteje, če upnik deluje v sodelovanju s službo sodnih izvršiteljev, ki vzporedno izvaja iskanje dolžnikovega premoženja, pošilja zahteve pristojnim državnim in občinskim organom in institucijam. S takšnim ravnanjem lahko v nekaterih primerih pridobite informacije hitreje kot sodni izvršitelj (ki hkrati vodi več zadev in včasih zaradi velike obremenitve pošlje zahteve pozneje, kot bi moral), in tudi preverite objektivnost posredovanih informacij. njemu. Žal včasih dolžnik sodnemu izvršitelju da podkupnino, da ta ne pokaže aktivnosti in sestavi akt o nezmožnosti izterjave.
Poslanim zahtevam morajo biti priložene ustrezno overjene kopije izvršilnega lista, potrdilo o državni registraciji in listina, ki potrjuje pooblastila vlagatelja (protokol o izvolitvi direktorja ali pooblastilo).
Hkrati je treba opozoriti še na en odtenek v zvezi s pošiljanjem zahteve davčnemu uradu o tekočih računih, ki jih je dolžnik odprl v bančnih in drugih kreditnih institucijah. Takšno pravico tožnika ob prisotnosti izvršilnega lista z nepretečenim zastaralnim rokom neposredno določa 3. del čl. 46 Zveznega zakona "O izvršilnih postopkih", postopek za posredovanje informacij pa je določen z odredbo Ministrstva za davke in pobiranje davkov Ruske federacije z dne 23. januarja 2003 št. BG-3-28 / 23. Vendar pa nekateri davčni organi zavračajo posredovanje teh podatkov, saj se sklicujejo na dejstvo, da so davčna skrivnost. V tem primeru je treba prejeto zavrnitev skupaj z vašo izjavo o nezakonitosti ravnanja davčnega inšpektorata nemudoma poslati na tožilstvo, ki, kot kaže praksa, davčnim organom hitro razloži njihovo napačnost.
Dodatni ukrepi za spodbujanje dolžnika k poplačilu dolga.
Našteti ukrepi so učinkoviti prav kot dodatni. To pomeni, da je vzporedno z izvršilnim postopkom smiselno poskusiti sprožiti kazensko zadevo zoper vodjo dolžniške organizacije. Pogosto že samo dejstvo, da vložite takšno izjavo pri organih pregona, strezni neplačnika in vam omogoči, da rešite obstoječo težavo. Kar zadeva začetek stečajnega postopka, je ta ukrep lahko učinkovit le, če družba dolžnik opravlja dejansko dejavnost in ima premoženje. V tem primeru, na primer, ko je imenovana stečajna uprava, lastniku grozi, da bo izgubil nadzor nad podjetjem. Objave v medijih, obveščanje strank in partnerjev dolžnika bodo prinesle želeni rezultat le v primeru, da ima podjetje, ki je v neplačilu, dober ugled in taka sporočila lahko negativno vplivajo na njegovo podobo. Seveda uporaba takšnega tlačnega mehanizma predpostavlja temeljito dokumentarno pripravo. V nasprotnem primeru obstaja velika nevarnost, da se na sodiščih zataknejo zahtevki dolžniške organizacije za varstvo poslovnega ugleda in odškodnino za škodo, ki nastane zaradi razširjanja netočnih informacij.
Odpravljanje težavnih terjatev. Gre za faktoring(finančna pogodba proti odstopu denarne terjatve). Seveda je treba v tej situaciji denarno terjatev dati po ceni, nižji od nominalne, vendar je v nekaterih primerih ta ukrep najboljši način, da vrnete vsaj del svojega denarja in se znebite težav, povezanih z izterjavo. Kot pravi pregovor, "tudi šop volne od črne ovce."
Zakon in spet zakon!
Prefinjen bralec bo verjetno opazil, da ta seznam vsebuje le zakonite metode dela z neplačniki in ne omenja načinov izterjave dolgov s pomočjo kriminalnih struktur. Ob tej priložnosti bi rad povedal naslednje: Najprej, storitve "gospodov sreče" so precej drage - včasih do 60-70% dolga, in Drugič Kot kaže praksa organov pregona, je velika večina podjetij in poslovnežev, ki so si upali poiskati pomoč pri razbojnikih, le podvojila svoje težave. Na primer, splošno znan je postal primer, ko se je poslovnež obrnil na kazenske organe s prošnjo za pomoč pri izterjavi dolga od malomarnega partnerja, ki je zavrnil plačilo skupno pridobljene trgovine, dolžnik pa se je medtem obrnil na drugo kriminalno skupino za pomoč. . Posledično so se razbojniki odločili, da jim je lažje sodelovati med seboj kot se bojevati, in so se "ločili" od poslovnežev. Ko so vsakemu od nekdanjih partnerjev vzeli veliko vsoto denarja za stroške poslovanja, so dolgo posnemali nasilno dejavnost, nato pa so, izkoristili situacijo, podjetnikom odvzeli trgovino.
Zato je treba z neplačnikom sodelovati v zakonskih okvirih. To ne velja le za zavrnitev iskanja pomoči pri kriminalnih strukturah, temveč tudi za splošno naravo interakcije z dolžnikom. Grožnje in žalitve so v okviru ustnega in pisnega komuniciranja s predstavniki neplačilnega podjetja nesprejemljive, saj se lahko vsaka taka napaka upnika uporabi proti njemu. Na primer, ne tako dolgo nazaj je bilo v volgogradskih medijih objavljeno gradivo, ki je pripovedovalo o sprožitvi kazenske zadeve zoper vodjo varnostne službe enega od volgogradskih podjetij, nekdanjega uradnika pregona. Razlog za uvedbo kazenskega postopka so bile grožnje vodji dolžniške organizacije, da bo dolg izterjal za vsako ceno, tudi s stikom z včerajšnjimi sodelavci (za izvajanje pregledov po meri, preiskav ipd.).
V vsaki situaciji je treba ohraniti poslovni ton komunikacije, biti vztrajen, a vljuden. Če se vrnemo k tuji praksi, je treba omeniti, da normativno zapisana v ZDA pravila za delo agencij, ki sodelujejo pri izterjavi dolgov, svojim zaposlenim naročajo, naj bodo zadržani, naj ne kažejo negativnih čustev, ne žalijo ali ponižujejo dolžnika, ne izraziti grožnje.
Sreča za tistega, ki ima "srečo"
Praksa kaže, da ima najbolj aktiven in vztrajen posojilodajalec debelejšo denarnico. Za to obstaja povsem razumna razlaga: dolžnik se skuša odplačati najprej s tistim, ki redno opozarja nase in moti mirno življenje. Zato je v procesu sklenitve pogodbe in pri njenem izvajanju pomembno ohraniti v očeh družbenika podobo podjetja, ki lahko brani svoje pravice in odplačuje dolgove. Pogosto vam samo eno kompetentno pozicioniranje omogoča, da "dvomljivega" neplačnika pripeljete do potrebnih zaključkov in posledično zmanjšate tveganje neplačila. Opozoriti je treba, da je treba »pravilno« podobo ustvariti tako na zunanji ravni (v uradnih izjavah uradnikov podjetja, publikacijah itd.) kot na notranji ravni (v očeh zaposlenih v podjetju). Dejansko se najpogosteje podoba podjetja oblikuje ravno kot posledica komunikacije z zaposlenimi: veliko vlogo igra, kako govorijo o svojem delodajalcu in kako ga opisujejo potencialnim partnerjem.
Pomembno je tudi, da ima samo podjetje upnik sloves dobrega plačnika.
Tako lahko z zaupanjem trdimo: plačali vam bodo pravočasno ali z zamudo, v veliki meri odvisno od vas in vaših zaposlenih.
Če povzamemo, je pomembno opozoriti na naslednje ključne točke:
V današnjih gospodarskih razmerah z današnjo stopnjo konkurence je zelo težko priti do potrošnika, ne da bi mu dal odloženo plačilo (komercialno posojilo). Toda z njim morate delati previdno in dosledno.
Ko prodajalci vržejo besede »terjatve« in o tem pišejo v pogodbenih dokumentih, pozabljajo, da je to interni računovodski izraz organizacije. Takšne besede, zapisane v korespondenci ali pogodbah, lahko vodijo do nepopravljivih rezultatov. Toda "terjatve" znotraj organizacije so obstajale in bodo obstajale še naprej. In "boj" s terjatvami je treba začeti že v prvi fazi, tudi ob sklenitvi pogodbe.
Uvod
Izraz "terjatve" je izključno računovodski izraz, ki se nanaša na dolgove tretjih oseb do vaše organizacije.
Toda upravljanje terjatev je celoten proces, ki vključuje določeno število faz in se začne že pred podpisom pogodbe.
V uvodu članka sem zapisal, da lahko besede »terjatve do kupcev«, ki so navedene v korespondenci ali pogodbah, vodijo do nepopravljivih rezultatov. Poglejmo zakaj ...
Po Civilnem zakoniku Ruske federacije sta v dolžniških razmerjih dve stranki: dolžnik (dolžnik) in upnik. A tu je paradoks, da se v skladu s podzakonskim aktom (dopisi, pojasnila, predpisi in navodila pristojnih) za upnika v teh razmerjih dolg imenuje "terjatev", za dolžnika pa "obveznost".
Tako na primer Ministrstvo za pravosodje Ruske federacije razlaga terjatve: "pravice (terjatve), ki pripadajo organizaciji .... kot upnik za neizpolnjene denarne obveznosti tretjih oseb za plačilo dejansko dostavljenega blaga, opravljenega dela ali opravljenih storitev (v nadaljnjem besedilu: terjatve).«
Po drugi strani pa v skladu z računovodskimi predpisi Ministrstva za finance Ruske federacije terjatve vključujejo tudi predujme, izdane dobaviteljem.
Po civilnem zakoniku terjatve nastanejo iz dajanja »komercialnega posojila«. 823. člen pravi: »Sporazumi, katerih izvršitev je povezana s prenosom denarnih zneskov ali drugih stvari, določenih s splošnimi lastnostmi, v last druge stranke, lahko predvidevajo dajanje posojila, tudi v obliki predujma. plačilo, predplačilo, odlog in obročno plačilo za blago, gradnje ali storitve (komercialni kredit), razen če zakon določa drugače.«
To potrjuje tudi člen 488 Civilnega zakonika Ruske federacije: "1. V primeru, ko prodajna pogodba predvideva plačilo blaga po določenem času po njegovem prenosu na kupca (prodaja blaga na kredit), mora kupec plačati v roku, določenem s pogodbo ...«.
Določbe člena 489 Civilnega zakonika Ruske federacije (Plačilo blaga na obroke) se uporabljajo samo za razmerja, ki izhajajo iz člena 488 Civilnega zakonika Ruske federacije, kar je jasno navedeno v odstavku 1 tega člena. na obročno plačilo.
Ne smemo pozabiti, da je ta pogodba lahko težavna in lahko predvideva plačilo obresti na znesek blaga od dneva njegovega prenosa ali pa je brezplačna in ne predvideva obresti do dneva plačila. V besedilu pogodbe je zaželeno navesti, ali gre za odškodnino ali za neodplačnost.
Zato je navedba v dopisih "vrnite nam svoje terjatve" vsaj nerazumna, kvečjemu pa nezakonita. Zakaj bi vam za vraga morala vaša nasprotna stranka dati tisto, kar mu dolguje? To ni predvideno v vaši pogodbi.
Če zahtevate »vrnitev terjatev nasprotne stranke«, lahko sodišče odloči, da ste s strani nasprotne stranke vrnili čezmerno nakazana sredstva in zdaj razumete, da to niso bila čezmerno prenesena sredstva. Toda prenos denarja nasprotni stranki mora biti podprt s pisnimi dokazi.
Najhujše posledice pa vas čakajo, če sklenete dodatno pogodbo o prenosu dolga iz dogovora v dogovor. V tem primeru, če nasprotna stranka zahteva prenos terjatev, morate prenesti obveznosti (to je vaš dolg do nasprotne stranke).
Da bi se izognili zmedi pri dopisovanju in pogodbah s podjetji izvajalci, se izogibajte besedam "terjatve" in "obveznosti". Preprosto povedano, dolg vašega podjetja do našega ali komercialno posojilo, izdano vašemu podjetju v obliki odloga plačila. Poleg tega je treba izrecno povedati, kdo je komu dolžan.
V vašem podjetju pa so besede »terjatve« povsem sprejemljive in logične. Kdo, če ne vi, je neposredno odgovoren za nevračanje "terjatev" s strani vaših strank ...
Ko vodja vstopi na delovno mesto, podpiše opis delovnega mesta, v katerem je v ločeni točki označeno »nadzor nad izpolnjevanjem pogodbenih obveznosti s strani strank«. Ta klavzula pomeni, da do sprejetja odločitve, ki ima pravne posledice, odgovarja za pravilnost dela strank. In pravilnost dela strank ne vključuje le vsega, kar je opisano v pogodbi. Kajti tisto, kar ni zapisano v pogodbi, urejajo norme civilnega prava.
Številni menedžerji pravijo, da poleg njih obstaja še finančni nadzor in računovodstvo. Kaj bodo potem naredili?
Na to vprašanje bom odgovoril. Finančni nadzornik je odgovoren za spremljanje »terjatev«, vendar iz varnostnih razlogov ne more komunicirati s strankami in ni dovoljen. Ima izključno tehnično funkcijo operativnega računovodstva. V nasprotnem primeru tvega, da bo pod vplivom stranke.
Odgovornosti računovodske službe vključujejo računovodsko in davčno računovodstvo. Glavni računovodja ima pravico, da ne upošteva nepravilno izvedenih dokumentov. Tako lahko svoje podjetje pripeljete do velikih glob davčnega urada.
In ker se ukvarjate s "spremljanjem izpolnjevanja pogodbenih obveznosti s strani naročnika" in tega postopka niste nadzorovali, vas lahko po členu odpustijo ali pa proti vam poteka kazenski postopek zaradi povzročitve velike škode iz malomarnosti. .
Osebno terjatve dojemam ravno kot posojilni produkt. Denar vložite v stranko in s tem ustvarite dobiček.
In v skladu s tem se je treba, če ne izogniti, pa zmanjšati možno število tveganj zaradi vlaganja sredstev.
Tveganje - (angleško risk, francosko risque iz italijanskega risico - sega v grško rixikon - pečina: sprva "tveganje" - manever med skalami) - 1) verjetnost dogodkov z negativnimi posledicami; 2) tveganje nepredvidenih izgub, izgub, izgube dohodka, dobička v primerjavi z načrtovano možnostjo.
Organizacija se sooča z naslednjimi vrstami tveganj:
Kreditno tveganje (vključno s tveganjem odplačila).
Tržno tveganje.
Tveganje izgube likvidnosti.
Operativno tveganje.
Pravno tveganje.
Kreditno tveganje je tveganje, da nasprotna stranka ne bo v celoti izpolnila svojih obveznosti na zahtevani datum ali kadar koli po tem datumu. Pri obvladovanju kreditnih tveganj družba vnaprej določi sprejemljivo višino izgub, ki si jo lahko privošči (limit izgube). V primeru, da je za določeno transakcijo značilno tveganje izgub, katerih znesek presega določeno mejo, se zavrne. Tako družba uravnava stopnjo tveganja izvedenih poslov.
Tržno tveganje - tveganje izgub, izkazanih na bilančnih in zunajbilančnih pozicijah zaradi sprememb tržnih cen; gre za tveganje spremembe vrednosti tržnih parametrov, kot so obrestne mere, menjalni tečaji, cene delnic ali surovin, korelacije med različnimi tržnimi parametri in variabilnost (nestanovitnost) teh parametrov. Tržna tveganja, tako kot kreditna tveganja, obvladujemo s sistemom limitov. Z drugimi besedami, pri prodaji izdelkov, oblikovanju deviznega ali naložbenega portfelja, verjetne največje izgube ne smejo preseči določenih omejitev.
Tveganje izgube likvidnosti je tveganje, da podjetje v določenem trenutku ne bo moglo poplačati svojih obveznosti z razpoložljivim kapitalom. Osnova upravljanja likvidnostnega tveganja je analiza načrtovanih denarnih tokov družbe. Podatki o času in višini prejemkov in plačil pri sestavi proračuna denarnih tokov so prilagojeni ob upoštevanju ugotovljenih tveganj.
Operativno tveganje se nanaša na tveganje, povezano s pomanjkljivostmi v sistemih in postopkih upravljanja, podpore in nadzora. Operativna tveganja so neločljivo povezana z dejavnostmi podjetja in jih običajno obvladujejo vodje strukturnih oddelkov.
Pravno tveganje - tveganje, da družbenik v skladu z veljavno zakonodajo ni dolžan izpolnjevati svojih obveznosti iz posla. Obvladovanje pravnih tveganj temelji na formalizaciji postopka pravne registracije in podpore dejavnosti družbe. Da bi zmanjšali pravna tveganja, morajo vsi poslovni procesi podjetja, ki so izpostavljeni tem tveganjem (na primer sklenitev pogodbe o dobavi, sestavljanje računov ali aktov o opravljenih delih (opravljenih storitvah)), opraviti obvezne pravne in računovodske preglede.
Za zmanjšanje pravnih tveganj pri izvajanju velikega števila enakih poslov je priporočljivo uporabiti standardne obrazce dokumentov, ki jih je razvila pravna služba, in postopek obdelave dokumentov, ki ga je razvila računovodska služba.
Zato mora vodja prodaje zabeležiti vsako možnost nastanka teh tveganj. Pomagajte strankam, da se izognejo tveganjem za vaše podjetje. Pravočasno obveščajte vodstvo o možnostih nastanka tveganj.
V sodobnih razmerah se v praksi uporabljajo predvsem štiri vrste komercialnih posojil:
1. posojilo z določeno zapadlostjo;
2. posojilo z vračilom šele po dejanski prodaji s strani posojilojemalca obročno dostavljenega blaga;
3. Posojilo na odprt račun, ko se dobava naslednje serije blaga pod pogoji komercialnega posojila izvaja do poplačila dolga iz prejšnje dobave;
4. Posojilo po kreditnem limitu, ko se izvede dobava naslednje serije blaga, po nakazilu denarja na osebni račun, glede na položeni znesek, z možnostjo nadaljnjega postopnega zapiranja kreditnega limita.
Seveda je treba zaposlene motivirati za odsotnost zapadlih terjatev. Ta motivacija bo zaposlenim dala cilj, da se izognejo takšnemu dolgu. V nekaterih podjetjih motivirajo tudi k podpisu pogodbe brez odloga plačila.
Ključ do upravljanja terjatev je ustvarjanje jasnih in razumljivih pravil. In seznanjanje strank in zaposlenih z njimi.
Kaj storiti, da do nevračanja terjatve ne pride? Kakšni so načini ravnanja s terjatvami?
Na to vprašanje bomo odgovorili v tem članku.
Faze dela s "terjatvami".
Obravnavo terjatev lahko razdelimo na več stopenj. Vsaka faza je del dela s terjatvami. Na splošno vam poslovni proces, sestavljen iz teh stopenj, omogoča, da zmanjšate tveganja, povezana z izdajo komercialnih posojil.
1. Faza sklenitve pogodbe - v tej fazi morate preveriti nakupno podjetje, pravilno sestaviti pogodbo, upoštevati morebitno motivacijo stranke za pravočasno vračilo sredstev, v pogodbi predpisati možnost nadaljnjega odloga plačila s pisno odobritvijo (pogodba komercialnega posojila), določiti kazni za nepravočasno plačilo izdelkov, zavarovati tveganje neplačila s strani nasprotne stranke, preveriti podpis dokumentov s strani nasprotne stranke in število dokumentov.
2. Faza dela z nasprotno stranko - v tej fazi je treba stranko razvrstiti glede na stopnjo tveganja, podpisati dodatno pogodbo o komercialnem posojilu, določiti kreditni limit, slediti pravilnosti izpolnjevanja primarnih dokumentov, slediti plačilnih dejstev in po potrebi opominjati nakupovalno družbo na čas plačila, zaračunavati kazni za zamude pri plačilih, spremljati trenutno plačilno sposobnost družbe stranke in nove nakupe vodstva in ustanoviteljev družbe.
3. Faza nastanka zapadlega dolga - v tej fazi je treba razumeti, kaj je dejstvo zamude terjatev z zamudo ali dokončno zamudo, dobiti vse dokumente v roki in jih po potrebi spraviti v predpisano obliko, dobiti zanesljive informacije o dolžnikovi plačilni sposobnosti, se pogajajo o vračilu dolga. Če dolžnik odplača dolg, potem nadaljujte z dolžnikom, znižajte kreditni limit in mu določite drugačno stopnjo tveganja. V nasprotnem primeru sprejme odločitev, ki ima pravne posledice.
4. Sprejetje odločitve, ki ima pravne posledice - v tej fazi se odloča, kako izterjati dolg: v sodnem postopku, v zavarovalnem postopku, pri odstopu terjatve (odstop), v postopku prenosa dolga, v nalog za izterjavo dolgov. Po sprejeti odločitvi se izvajajo dejanja, ki imajo pravne posledice.
Zdaj pa si oglejmo vsakega od teh korakov korak za korakom, saj zaporedje korakov ni naključno.
Prva faza: Sklenitev pogodbe.
Na tej stopnji se morate zavarovati pred vsemi znanimi metodami prevare s strani nasprotne stranke vašega podjetja. Zagotovite vsa tveganja, če je mogoče. In se odločite, ali se s kupcem sploh splača sodelovati na odloženem plačilu.
A. Preverjanje nasprotne stranke
Pri preverjanju nasprotne stranke se uporabljajo vsi možni viri, tako odprti kot zaprti.
Teme, ki jih je treba preveriti, so lahko naslednje:
Preverjanje družinskih in prijateljskih odnosov z zaposlenimi v podjetju
Preverjanje časa ustanovitve podjetja
Preverjanje vpletenosti ustanoviteljev družbe v sodne spore
Preverjanje ustanovnih dokumentov družbe
Preverjanje pooblastil uradnikov za podpisovanje dokumentov
Preverjanje dobave poročil in bilančnih kazalnikov podjetja
Drugi potrebni pregledi
Ti parametri se uporabljajo za oceno spodobnosti nakupovalnega podjetja.
Tako je podjetje zavarovano pred dogovarjanjem zaposlenih z drugimi osebami, od enodnevnih podjetij, od oseb, ki se ukvarjajo s ponarejanjem listin, pred podpisovanjem dokumentov s strani nepooblaščenih oseb. Če je pogodbo podpisala nepooblaščena oseba, je ta oseba ravnala v svojem interesu v skladu s civilnim zakonikom. To pomeni, da morate pri podpisu pogodbe in drugih dokumentov s strani oseb, ki nimajo pravice delovati brez pooblastila, od teh oseb zahtevati pooblastilo. V nasprotnem primeru boste morali tožiti državljana. Preiskujejo se tudi finančni kazalniki plačilne sposobnosti družbe.
Poleg tega je treba oceniti finančno uspešnost podjetja s strani zaposlenih v uradu za finančno spremljanje. Pri odločanju o smotrnosti analize finančnega stanja in zanesljivosti naročnika nekateri zaposleni pridobijo potrebne podatke (finančna poročila, bančna in revizijska potrdila, ocene drugih dobaviteljev naročnika, bonitetne ocene specializiranih tiskovnih agencij, podatke iz neformalnih virov). itd.). Po tem se izvede analiza poslovnih dejavnosti nasprotne stranke. Pri analizi morate razumeti, da:
znesek zalog in DDV na pridobljene vrednosti ne presega skupnega zneska lastnih in dolgoročno izposojenih sredstev (absolutna ali normalna stabilnost);
skupni znesek denarnih sredstev, kratkoročnih finančnih naložb, terjatev in drugih kratkoročnih sredstev - ne manj kot skupni znesek obveznosti do kupcev, drugih kratkoročnih obveznosti in nepravočasno odplačanih posojil (trenutna stabilnost) ali najmanj prejšnji znesek, povečan za znesek kratkoročnih posojil in posojil (kratkoročna vzdržnost), ali najmanj prejšnja vrednost, povečana za znesek dolgoročnih posojil in posojil (dolgoročna vzdržnost);
vrednost razmerja razmerja najetih in lastnih sredstev (koeficient dolgoročne plačilne sposobnosti) ni večja od 1,0;
vrednost koeficienta avtonomije ni manjša od 0,5 *;
vrednost količnika tekoče likvidnosti ni manjša od 2,0;
vrednost koeficienta oskrbe z lastnimi obratnimi sredstvi ni manjša od 0,1**;
splošni kazalnik likvidnosti bilance stanja ni manjši od 1,0;
absolutni količnik likvidnosti v območju 0,2-0,7;
koeficient hitre likvidnosti ne manj kot 1,0.
Formule za izračun kvot
(v obliki tabele)
B. Ustrezna priprava pogodbe.
Po mnenju mnogih ekonomistov pravilna sestava pogodbe pomaga preprečiti pravna tveganja pri dejavnostih organizacije.
Pri sestavljanju pogodbe in nadaljnjem delu po pogodbi se morate nemudoma pripraviti na morebitno pritožbo na arbitražno sodišče. Zato se morate spomniti, da morajo dokumenti, predloženi arbitražnemu sodišču in ki potrjujejo izvršitev pravno pomembnih dejanj (pogodbe, računi, pooblastila, vloge itd.), izpolnjevati zahteve, določene za to vrsto dokumentov. Organizacija mora hraniti izvirnike dokumentov in več kot en dokument se ne sme izgubiti. Ker arbitražno sodišče ne more upoštevati dokazanega dejstva, ki je potrjeno le s kopijo listine ali drugim pisnim dokazom, če je izvirnik listine izgubljen ali ni predložen sodišču, in kopije tega dokumenta, ki so jih predložile osebe, ki sodelujejo v zadevi niso enaki.
V skladu s civilnim zakonikom mora biti posel sklenjen v pisni obliki, če to določa zakon. Sporazume, ki jih zakon določa v pisni obliki, si lahko ogledate v civilnem zakoniku.
Pogodbo mora podpisati tudi pooblaščena oseba, zato vedno zahtevajte dokumente, ki potrjujejo pooblastilo.
Zadnje, kar želim povedati, je, da se sporazum šteje za sklenjenega, če je dosežen dogovor o bistvenih pogojih sporazuma. V nasprotnem primeru se šteje, da pogodba ni sklenjena, t.j. nepomemben. Kar vam ne daje pravice, da se obrnete nanj na sodišču. Če pa so ostali dokumenti (kar pomeni primarni) izpolnjeni v predpisanem obrazcu, so ti dokumenti lahko dokazilo.
Na koncu sporazuma je zaželen naslednji stavek: Ta sporazum je bil podpisan prostovoljno. To vas bo zavarovalo pred neveljavnostjo pogodbe po drugem členu civilnega zakonika.
Sicer pa sestavo in pogoje pogodbe ureja Civilni zakonik Ruske federacije.
Nepismeno sestavljena pogodba je lahko razlog za neplačilo dolga s strani kupca.
B. Motivacija strank za pravočasno vračilo.
Sporazum ali dodatna pogodba lahko predvideva bonuse za pravočasno plačilo na podlagi rezultatov meseca. To je čisto psihološka tehnika, ki je izračunana na stranki, da plača denar za dodatno nagrado.
D. Podpis pogodbe možnost nadaljnjega odloga plačila s pisno odobritvijo (pogodba komercialnega posojila).
V skladu s Civilnim zakonikom Ruske federacije se vsak odlog in obročno plačilo za izdelke, opravljeno delo in opravljene storitve razlaga kot "pogodbo o komercialnem posojilu" in če ni podpisan pisno, je neveljaven. Pa tudi predplačila ali predplačila, ki vam jih da stranka. Če pa je v prvem primeru stranka dolžna vam, potem ste v drugem primeru dolžni stranki. V pogodbi lahko predpišete, da ne odgovarjate za izdane avanse naročnika in njihovo porabo. V nasprotnem primeru boste morali plačati obresti za uporabo sredstev drugih ljudi.
Civilni zakonik pravi, da je pogodba o komercialnem posojilu lahko sklenjena kot pogoj glavne pogodbe, vendar mora biti v vsakem primeru sklenjena pisno.
Konkurenčno okolje praviloma narekuje željo po prejemu odloženega plačila s strani kupca. Zato se lahko dogovorite za pogoj nadaljnjega odloga plačila po dogovoru strank, nepodpis vašega vodstva dodatne pogodbe o komercialnem posojilu pa bo dober izgovor za stranko.
In nikoli ne zamenjujte komercialnega posojila s posojilom za blago. V primeru komercialnega posojila se blago da in denar prejme. In v primeru blagovnega kredita je blago dano in blago pridobljeno.
E. Določitev kazni za zamude pri plačilu izdelkov.
Če v pogodbi določite globe za zamude pri plačilu izdelkov v znesku, ki je višji od tistega, ki je predviden v civilnem zakoniku, to ne bo kršitev. Toda kupec bo želel izdelke plačati prej. Toda bolje je vzpostaviti grožnjo, in sicer napisati: "Prodajalec (druga oseba v pogodbi) ima pravico izdati ali ne izdati odškodnine v višini ...% za vsak dan zamude pri plačilu. " To se naredi tako, da vam v skladu z zakonodajo Ruske federacije ni treba izdati odškodnine v vsakem primeru zamude pri plačilih.
E. Zavarovanje tveganja neplačila s strani nasprotne stranke
Če se odločite zavarovati tveganje neizpolnitve svojih obveznosti s strani nasprotne stranke, je treba to storiti v tej fazi, saj pošiljke, opravljene pred prejemom zavarovalne police, ne bodo zavarovalni dogodek. Obrniti se morate na zavarovalnico, skleniti pogodbo, plačati denar, dobiti zavarovalno polico. Pri zavarovanju tveganj je treba nemudoma upoštevati postopek najave zavarovalnega dogodka in kaj je zavarovalni dogodek. Različne zavarovalnice imajo praviloma različne pogodbene pogoje.
G. Preverjanje podpisa dokumentov s strani nasprotne stranke in števila dokumentov.
Preden začnete delati, se spomnite, da lahko poleg dokumentov, ki vam jih prinesejo, dokumente podpiše tudi pooblaščena oseba, za katero ne poznate. Zato bi morali od nasprotne stranke prejeti garancijsko pismo s seznamom podpisanih dokumentov za določen dan. Pooblastilo osebe mora biti potrjeno tudi s pooblastilom za en dan - dan podpisa dokumentov. V nasprotnem primeru se lahko soočite z globami nasprotne stranke ali drugimi diskriminatornimi dokumenti. In izgube na takih dokumentih lahko znašajo več deset milijonov dolarjev.
Druga faza: delo s nasprotno stranko.
To je faza, v kateri se "terjatve do kupcev" pojavijo in spremljajo ter se sprejmejo ukrepi za njihovo zmanjšanje. Delo v tej fazi je treba graditi na ravni vsakodnevnega dela z dolgovi.
A. Razvrstitev strank glede na stopnjo tveganja.
Razred tveganja naročnika določa potencialno tveganje naročnikovega nepravočasnega plačila za poslane izdelke in nastanka dvomljivih dolgov.
Razred tveganja stranke se določi na podlagi naslednjih dejavnikov:
trajanje dela naročnika s podjetjem
spoštovanje plačilne discipline s strani stranke
potencialna plačilna sposobnost stranke na podlagi analize tekočih računovodskih izkazov stranke
Vse stranke je treba razvrstiti glede na stopnjo tveganja po naslednji lestvici:
1. Zelo visoka.
2. Visoka.
3. Povprečje.
4. Nizka.
V začetni fazi je dodeljeno nizko tveganje. To pomeni, da se mu lahko v primeru stalnega in pravočasnega plačila izdelka s strani kupca dodeli komercialno posojilo. Dodeljevanje stopnje tveganja naj bo urejeno z vašimi internimi dokumenti.
ABC - analiza baze strank za terjatve vam omogoča, da pravočasno spremenite kreditno politiko in cenovno politiko podjetja. Kot tudi kreditni pogoji določenih nasprotnih strank.
B. Podpis dodatne pogodbe o komercialnem posojilu.
V skladu s civilnim zakonikom se podpiše pogodba o komercialnem posojilu, katere obvezna pogoja morata biti znesek omejitve komercialnega posojila in število dni odloga plačila. Dodatna pogodba mora vsebovati tudi podatke o strankah, osebah, pooblaščenih za podpisovanje dokumentov in razlogih za pooblastilo (priložiti je treba dokumente, ki potrjujejo pooblastilo), kraj podpisa, datum podpisa, številko in datum glavni dokument, podpisi strank (morajo ustrezati pooblastilu). Pa tudi posledice zamude pri plačilu. Dodaten sporazum o zagotavljanju komercialnega posojila ureja tudi Civilni zakonik Ruske federacije.
B. Vzpostavitev kreditnega limita.
Kreditni limit je kot omejitev določen programsko. Kreditni limit se izračuna po naslednji formuli.
Kreditni limit = količina pošiljk v preteklem mesecu / 30 dni * število dni odloga.
V primeru zamude pri plačilu se stranki dodeli naslednja stopnja tveganja na lestvici, kreditni limit pa se zniža za 25%.
Mogoče bolj podrobno lestvico stopnje tveganja. To je običajno prepuščeno presoji finančnega direktorja.
Morebitni znesek vloženih sredstev v terjatve (IDL) lahko določite z naslednjo formulo:
IDZ = ORK x KSC x (PPK + PR),
kjer je ORK načrtovani obseg prodaje izdelkov na kredit;
KSC - razmerje med stroški in ceno izdelkov;
PPK - povprečno obdobje za dajanje posojila kupcem (v dneh);
ПР - povprečno obdobje zamude pri plačilih za dano posojilo (v dneh).
Z vidika analize naložb se naložbe v terjatve ne razlikujejo od naložb v proizvodne zmogljivosti. Zato so vsi glavni kazalniki, ki se uporabljajo za oceno učinkovitosti kapitalskih naložb, zelo uporabni za terjatve: neto sedanja vrednost (NPV), notranja stopnja donosa (IRR) in indeks dobičkonosnosti (PI). Vendar pa naslednja težava preprečuje široko uporabo tega pristopa. Dejstvo je, da je precej težko natančno oceniti dodatne denarne tokove, ki bodo ustvarjeni kot posledica zagotavljanja odloženega plačila strankam. Najzanesljivejša ocena tovrstnih sprememb je možna z izračunom vrednosti povprečnega dnevnega maržnega dobička. Za namene te postavke se stopnja dobička razume kot trgovalna marža, brez spremenljivih stroškov.
Kazalnik dobička povprečne dnevne marže (Pn) se izračuna po naslednji formuli:
Pn = P: dn,
kjer je P mejni dobiček, prejet v obdobju obračanja terjatev;
dn - obdobje obračanja terjatev (v delovnih dneh 3).
S temi formulami pri roki lahko vedno ocenite možnost, da vaše podjetje zagotovi komercialno posojilo vaši stranki.
Kreditne limite odobri pooblaščeni organ ali oseba. Osebe, ki so odgovorne za dajanje komercialnega posojila, morajo biti navedene v kreditni politiki podjetja.
Izjeme pri pošiljkah, ki presegajo kreditni limit, so možne le, če jih pisno odobrijo ustrezne pooblaščene osebe.
D. Sledenje pravilnosti izpolnjevanja primarnih dokumentov.
Sledenje pravilnosti izpolnjevanja odpremnih dokumentov je pomemben del obravnave terjatev. Ker so primarni dokumenti podlaga za obveznosti nasprotne stranke in bodo v prihodnosti lahko služili kot pisni dokaz na sodišču.
Običajno dokumente spremlja računovodstvo. Toda ponovno podpisovanje dokumentov običajno pade na vodje prodaje.
Kaj je treba v tem primeru preveriti?
1. Podpisi na računih in pooblastilih (podpis pooblaščenca se mora ujemati).
2. Dešifriranje podpisa na tovornih listih.
3. Podpisi glavnega računovodje in generalnega direktorja se morajo ujemati s podpisi na pogodbi.
4. Dokumenti morajo biti izpolnjeni v obliki, ki jo predpisuje zakonodaja in podzakonski akti.
Enako bi moralo veljati za dejanja opravljenega dela in opravljenih storitev.
Pri podpisu nove pogodbe ali dodatnih sporazumov ne pozabite, kdo lahko deluje v imenu nasprotne stranke brez pooblastila, od ostalih pa zahtevajte pooblastilo za podpis.
Uskladitvene izjave po zakonu niso primarni dokumenti in se lahko izpolnijo v kateri koli obliki. Na sojenju jih je mogoče obravnavati le v povezavi s primarnimi dokumenti. Vendar pa obstajajo zahteve za to vrsto dokumentov.
1. Kot na vsakem dokumentu morata biti datum in kraj podpisa na spravnem aktu.
2. Določiti je treba obdobje spravnega akta.
3. Za obdobje usklajevalnega akta je treba navesti vse dokumente s številkami in zneski, na podlagi katerih so nastale obveznosti nasprotne stranke in na podlagi katerih so obveznosti ugasnile. Pa tudi začetno in končno stanje. V ločeni vrstici je treba zapisati dolg vaše nasprotne stranke do vas.
4. Akt o uskladitvi morata podpisati generalni direktor in glavni računovodja oziroma podpis od njih pooblaščenih oseb.
5. Poleg tega je treba zakon o uskladitvi sestaviti za vsako pogodbo posebej in ne za vse obveznosti kot celoto. Poleg tega je treba računovodstvo po različnih pogodbah voditi ločeno.
Če so dokumenti napačno podpisani in pripravljeni, jih sodišče ne more razumeti kot dokaz o dolgu nasprotne stranke. Tako spremljate tudi izpolnjevanje obveznosti po pogodbi.
D. Dnevno spremljanje dejstev plačila in, če je potrebno, opominjanje nakupovalnega podjetja o času naslednjega plačila.
Ko je blago dostavljeno kupcu, so odpremne listine podpisane, zaželeno je, da je v njih naveden čas prevzema blaga.
Običajno zaposleni v finančnih službah upoštevajo podatke o pošiljkah na podlagi računov, vendar to ni povsem res. Račun ni dvostranski dokument, ki je dokaz o transakciji. Račun je enostranski dokument, ki potrjuje nastanek davčnih obveznosti. To dokazuje odsotnost podpisa nasprotne stranke na obrazcu računa. Zato so zahtevki za vračilo na podlagi računov nesmiselni.
Sledenje se izvaja na podlagi plansko – faktorske analize denarnih tokov. Denar, ki ga je treba prejeti in dejansko prejeta sredstva na datum načrtovanega prejema.
Običajno imajo programi za izpolnjevanje primarne dokumentacije funkcijo za sledenje času plačila nasprotne stranke za dostavljeno blago. Dan pred plačilom pokličite in opozorite nasprotno stranko na plačilo. Nasprotna stranka tega ne bo dojemala kot pritisk. Poslovni partner ima lahko veliko dobaviteljev in ta opomnik je standardni postopek. Na koncu lahko igra človeški faktor. Stranka z velikim številom dobaviteljev lahko pozabi. Poleg tega boste lahko razumeli, ali namerava kupec svoj dolg plačati pravočasno ali ne. Od njega bomo morali zahtevati dodatno garancijsko pismo, v katerem bo naveden znesek plačila in datum zapadlosti. V primeru zavrnitve predložitve garancijskega pisma bo to jasen razlog za zavrnitev pošiljanja do poplačila dolga. Zaželeno je, da vas takšna pisma dosežejo v izvirniku.
Nekateri programi predvidevajo pošiljanje e-pošte z opomnikom na prihajajoča plačila, praviloma pa gre za izboljšave za določeno podjetje.
Poleg tega je treba opomnike poslati točno tistim osebam, ki so odgovorne za plačila v določenih organizacijah.
E. Izračun kazni za zamude pri plačilih.
Če pogodba ne predvideva pravice do obračunavanja, temveč samo obračunavanja glob, jih je vaše podjetje dolžno obračunati. Globe se zaračunavajo v skladu s pogoji pogodbe. Če v sporazumu ni ustrezne stopnje, se lahko kazni izračunajo z uporabo obrestne mere refinanciranja v skladu z določbami Civilnega zakonika Ruske federacije.
Stopnja x Dolg x Dnevi zamude.
360
V nasprotnem primeru jih bo davčna inšpekcija zaračunala ob naslednjem nadzoru.
G. Spremljanje trenutne plačilne sposobnosti družbe nasprotne stranke in novih nakupov vodstva in ustanoviteljev družbe.
Dolžniki do zdaj menijo, da "za nekaj časa vzamejo tuje, svoje pa dajo za vedno". Seveda ta izjava ni brez določene logike, toda za vas je razpolaganje z vašim denarjem njegova zloraba. Poleg tega lahko upad konkurenčnosti družbe dolžnika služi kot znak nepoplačila terjatev. Zato morate spremljati dejstva:
1. Začetek sodnega postopka z udeležbo dolžnika kot tožene stranke.
2. Močan padec stanja blaga v dolžnikovem skladišču.
3. Finančno potrošni nakupi dolžnika oziroma uprave in ustanoviteljev.
4. Slabe navade dolžnikovih delavcev in ustanoviteljev.
5. Morebitne težave, ki bi lahko vplivale na nevračanje terjatev.
6. Druge trenutne težave s strankami.
Poleg tega je treba spremljati druge dejavnike, ki prispevajo k povečanju dolga.
Tako boste lahko že v prvi fazi ujeli nevračanje terjatev in sprejeli vse ukrepe za njihovo vračilo.
Tretja faza: nastanek zaostalih plačil.
Kaj storiti, ko je zapadla terjatev že nastala? Mladi menedžerji v tem primeru običajno začnejo paniko. Vendar je za to še prezgodaj. Kajti panika lahko pripelje do napačnih dejanj z vaše strani, kar bo pripeljalo do dokončnega razpada odnosa med vami in stranko.
A. Treba je razumeti, kaj je dejstvo zamude terjatev, odloga plačila ali dokončnega neplačila.
V tem primeru je zamuda lahko:
1. Odloženo plačilo za kratek čas z naknadnim plačilom.
2. Dolgotrajna zamuda pri plačilu z naknadnim plačilom.
3. Končna neplačila terjatev.
Odlog plačila za kratek čas z naknadnim plačilom je lahko posledica kratkoročne kršitve pogodbenih obveznosti strank dolžnika. Običajno se ta problem reši v dveh do treh dneh.
Dolgotrajna zamuda pri plačilu z naknadnim plačilom je lahko posledica popolne kršitve pogodbenih obveznosti dolžnikovih strank, posebnosti dolžnikovih kreditnih obveznosti, pa tudi sodnih postopkov ali velikih nakupov za proizvodne potrebe.
Dokončno nevračanje terjatev je lahko posledica razlogov, navedenih v odstavku G prejšnje faze dela. Sodni postopki v tej zadevi vključujejo veliko zahtevkov.
Odločitev mora biti prikrita pred dolžnikom.
B. Prejemanje vseh primarnih dokumentov v svoje roke in, če je potrebno, njihovo dovajanje v ustaljeno obliko.
To je zadnji poskus, da se dokumenti spravijo v ustaljeno obliko. V nasprotnem primeru ne boste mogli voditi sodnih postopkov.
V roke dobite vse dokumente, jih ocenite in po potrebi pripeljete do ustaljene oblike.
Zato je treba odločitev o tem, kaj je zapadla terjatev, dolžniku prikriti.
C. Pridobivanje zanesljivih informacij o dolžnikovi plačilni sposobnosti.
Takšno delo običajno opravljajo specializirane agencije. Stroški teh storitev so zanemarljivi, vendar vam bodo dali dodatne argumente za njihovo uporabo na dogovorjen način. In kasneje na sodišču.
D. Pogajanje o izterjavi dolga.
V velikih podjetjih so pogajanja običajno razdeljena na več stopenj:
1. Pogajanja z upraviteljem
2. Pogajanja z vodjo oddelka
3. Pogajanja z varnostno službo.
Pogajanja z vodjo običajno potekajo, da bi končno razumeli, kaj je zamuda pri plačilu, in potrdili ali ovrgli domneve.
Pogajanja z vodjo prodajnega oddelka običajno potekajo z namenom izdelave sheme izterjave dolgov ali pridobitve dokončne opustitve plačila.
Pogajanja z varnostno službo se izvajajo zaradi pritiska na dolžnika in sprejemanja odločitve, ki ima pravne posledice.
Prva in druga faza se običajno izvajata iz win-win pozicije. V tretji fazi se uporablja tehnika pritiska (stresne pogajanje) in položaj "zmaga-izgubi".
Podrobneje se osredotočimo na drugo stopnjo, in sicer razvoj sheme vračanja.
Trenutno obstaja veliko shem izterjave dolgov. Učinkovita pa je le ena: postopno zniževanje kreditnega limita v skladu s podpisanim odplačilnim načrtom.
Ta shema je uporabna, ker vam omogoča, da ne izgubite stranke in omogoča stranki, da zasluži denar z vašimi izdelki za odplačilo dolžniških obveznosti.
Civilni zakonik Ruske federacije določa naslednje načine prenehanja obveznosti s strani dolžnika:
1. Prenehanje obveznosti z izpolnitvijo
2. Prenehanje odškodninskih obveznosti (prenos denarja, premoženja itd.)
3. Prekinitev obveznosti s pobotom.
4. Prenehanje obveznosti z inovacijo (tj. opravljanje storitev ali prodaja s strani dolžnika)
5. Odpuščanje dolga s strani upnika
6. Prenehanje obveznosti z nezmožnostjo izpolnitve (z okoliščinami, na katere stranke ne morejo vplivati).
7. Prenehanje obveznosti na podlagi akta državnega organa
8. Prenehanje obveznosti z likvidacijo pravne osebe - dolžnika.
V fazi nastanka zapadlih terjatev je treba spomniti, da: »Če je do neizpolnitve ali nepravilne izpolnitve obveznosti prišlo po krivdi obeh strank, sodišče ustrezno zmanjša znesek dolžnikove odgovornosti. Sodišče ima pravico tudi znižati znesek dolžnikove odgovornosti, če je upnik namerno ali iz malomarnosti prispeval k povečanju zneska škode, ki je nastala zaradi neizpolnitve ali nepravilne izpolnitve, ali ni sprejel razumnih ukrepov za njihovo zmanjšanje. ." To dokazuje člen 404 (krivda posojilodajalca) Civilnega zakonika Ruske federacije.
Četrti korak: Sprejemanje odločitve s pravnimi posledicami.
Na tej stopnji se morate odločiti, na kakšen način boste uveljavljali svoje zakonske pravice kot upnik.
Če so vsi dokumenti pravilno sestavljeni in izvedeni vsi ukrepi za prostovoljno vračilo terjatev, vam zakon zagotavlja naslednje načine:
1. Sodni red
2. Zavarovalni nalog
3. Odstop terjatvene pravice (cesija).
4. Prenos dolga na solventnega dolžnika.
5. Pogodba o nalogu za izterjavo dolgov.
Kaj je treba upoštevati pri izbiri vsake od metod?
A. Sodni red
Odločbo sodišča lahko uporabite v vsakem primeru, če dolžnik noče plačati dolga in imate v rokah vse primarne dokumente, ki potrjujejo dolg. V tem primeru morate upoštevati:
1. Zastaralni rok, v katerem lahko izterjate dolg. Trenutno je določena v treh letih od dneva nastanka obveznosti. tiste. v treh letih od dneva dolga morate poslati tožbo na naslov arbitražnega sodišča v obliki, ki jo določa Zakonik o arbitražnem postopku Ruske federacije. Dan oddaje vloge na pošto ali v pisarno arbitražnega sodišča bo dan oddaje vloge.
2. Kdo je izvajal dejanja pravnega pomena? Če so jih naredili dolžnikovi zaposleni, potem je dolžnik odgovoren za dejanja svojih zaposlenih, če jih je dolžnik naknadno odobril. Odobritev se lahko izrazi v dejanjih. V nasprotnem primeru, če dejanja zaposlenih niso odobrena, se dolg lahko izterja neposredno od zaposlenega. Če so bile to tretje osebe (zaposleni v tretjih organizacijah), potem je dolžnik odgovoren za njihova dejanja v okviru svojih dolžnosti.
3. Upnik ni izvajal dejanj, ki bi povečala izgube in onemogočila izpolnjevanje obveznosti.
4. Tudi če v pogodbi niste predpisali odškodnine, jo boste lahko uveljavljali na podlagi civilnega zakonika. V tem primeru se izguba povrne v delu, ki ga kazen ne krije.
5. Imate vsa dokazila o dolgu. Dokazilo o dolgu mora biti pisno v skladu z zakonodajo Ruske federacije. Dokazi so: dogovor, ki ureja vrstni red razmerij; tovorni listi ali akti o opravljenih delih (storitve); pooblastilo za podpis takšnih dokumentov; kot tudi druga posredna dokazila o dolgu.
6. Pripravljeni morate biti na dejstvo, da se bo sojenje zavleklo za obdobje, ki ga določa Zakonik o arbitražnem postopku Ruske federacije. Odločitev arbitražnega sodišča lahko revidira pritožbeno sodišče. Pritožil se na pritožbo na Zveznem okrožnem sodišču. Pritožba v okviru nadzora pri Vrhovnem arbitražnem sodišču Ruske federacije.
7. V primeru razlike v listinah lahko sodišče odloči le na podlagi izvirnikov listin.
8. Če je pogodba priznana kot nesklenjena ali nična, si pridržujete pravico do dokazovanja na podlagi primarnih dokumentov. Toda tukaj morate upoštevati, da bo imel vsak primarni dokument svoj zastaralni rok.
9. V primeru sodnega postopka lahko dolžnik vloži nasprotne tožbe. Zato preden greste na sodišče, poskusite ugotoviti, ali imate dolgove v drugih razmerjih z dolžnikom.
B. Zavarovalni nalog.
Zavarovalni postopek se uporablja, če ta pogodba spada v zavarovalno polico in ste najavili zavarovalni dogodek v pogojih, določenih s pogodbo. Nujno je treba spremljati izpolnjevanje obveznosti iz zavarovalne pogodbe na način dela z dolžniki. Zapomni si:
1. Pred podpisom zavarovalne pogodbe morate natančno prebrati pogoje pogodbe. Razumeti morate, kateri dogodki so primerni za nastanek zavarovalnega dogodka in čas njegove objave.
2. O nastanku zavarovalnega primera morate obvestiti dolžnika in prijaviti prenos terjatve na zavarovalnico. Zavarovalnica ima v subrogaciji pravico zahtevati od dolžnika le znesek, ki vam ga je plačala.
3. Preostala dejanja bodo izhajala iz obveznosti zavarovalnice, predpisanih v zavarovalni pogodbi.
C. Odstop terjatvene pravice (cesija).
Ob odstopu terjatve se terjatve ocenijo za izterljivost. Vrednotenje običajno opravi stranka, ki terjatev pridobi.
1. Odstop pravice do terjatve lahko nastopi na podlagi sporazuma ali zakona. Na podlagi zakona se pravica do terjatve lahko prenese:
Kot rezultat univerzalnega nasledstva v pravicah upnika
S sodno odločbo o prenosu upnikovih pravic na drugo osebo, kadar je možnost predvidena z zakonom
Zaradi izpolnitve dolžnikove obveznosti s strani njegovega poroka ali zastavnega upnika, ki ni dolžnik po tej obveznosti
V primeru prenosa pravic upnika na zavarovalnico dolžniku, odgovornemu za nastanek zavarovalnega primera.
V drugih primerih, ki jih določa zakon.
2. Brez soglasja dolžnika ni dovoljeno odstopiti terjatev iz obveznosti, pri kateri je za dolžnika bistvena identiteta upnika.
3. Izgubljeni upnik odgovarja novemu upniku, če na sodišču ni dokazanega dolžnikovega dolga.
D. Prenos dolga na solventnega dolžnika.
Prenos dolga na solventnega dolžnika je mogoč le na pobudo vaše nasprotne stranke, zato se morate pred sklenitvijo pogodbe o prenosu dolga prepričati, da je novi dolžnik finančno zdrav. Ob tem si zapomnite:
1. Pogodba o prenosu dolga se sklene med dolžnikom in drugo družbo, ki ima obveznosti do dolžnika.
2. Pogodba o prenosu dolga je dovoljena le s soglasjem upnika.
3. Novi dolžnik lahko uveljavlja enake terjatve kot stari dolžnik.
E. Pogodba o nalogu za izterjavo dolgov.
Pogodba o nalogu za izterjavo je izbrana samo zato, da prejmete bolj kvalificirane storitve izterjave. Izterjavo dolgov oddate zunanjemu izvajalcu. Ne pozabi:
1. Odstopna pogodba pomeni dejanje izterjave dolga od vaše osebe po pooblastilu. Če želite to narediti, morate biti prepričani v zakonitost načinov reklamacije. Ker lahko v primeru uporabe nezakonitih metod odgovornost pade na vas.
2. V skladu s pogodbo o odstopu bo oseba, ki bo povrnila dolg namesto vas, uporabila enake metode kot vi.
Po sprejetju odločitve nadaljujte z zaporednimi dejanji.
Analiza nekaterih produktov kreditnega trga za delo s terjatvami.
Če želite izdati komercialno posojilo, če ni prostega denarja, morate nekje refinancirati. Trg kreditnih produktov je zdaj velik.
Kot kaže analiza produktov kreditnega trga, večina produktov lahko le omili udarec nastajanja zapadlih terjatev, saj bodo zagotovili odsotnost primanjkljaja obratnih sredstev, vendar ga v nobenem primeru ni mogoče izključiti. Kot pravi pregovor, "banka da dežnik, ko posije sonce, in ga vzame, ko začne deževati." Šele pred kratkim so se pojavili kreditni produkti, ki vam omogočajo učinkovito ravnanje s terjatvami. Vendar bomo upoštevali vse možne izdelke.
1. Faktoring.
2. Forfaiting.
3. Storitve financiranja, zavarovane s terjatvami.
4. Kreditna linija.
5. Enostavno bančno posojilo.
Faktoring - preprodaja pravic izterjave dolgov; pooblastilo za komercialne posle; storitev v zvezi s prejemom denarja za prodajo na kredit. Velik plus faktoringa kot sistema je, da vas obvešča o primerih neplačil podjetjem dobaviteljev vaših strank.
Faktoring z garancijo dobavitelja vas že po svoji naravi ne razbremeni tveganj, povezanih z nastankom zapadlih terjatev, saj za stranko nastopate kot poroštvo. Storitve faktoringa so drage, zato storitev Faktoring garancije dobavitelja ni učinkovito orodje za obvladovanje tveganj.
Faktoring s kritjem kreditnega tveganja stane več kot storitev faktoring-poroka, vendar kreditna tveganja prenese na faktoring družbo. To pomeni, da boste morali zvišati ceno izdelka za odstotek bančnih storitev.
Forfeiting je odkup dolga, izražen v prenosljivi listini, od posojilodajalca na podlagi, ki se ne pogaja. To pomeni, da kupec dolga (forfaiter) prevzame obveznost, da zavrne - forfeiting - od regresa do upnika, če od dolžnika ni mogoče doseči poplačila. Nakup pogodbene obveznosti se seveda zgodi s popustom.
Forfaiting (iz francoščine forfait - v celoti celoten znesek) je posebna oblika posojanja izvoznikom z nakupom komercialnih menic, ki jih uvoznik sprejme (ali druge dolžniške terjatve za zunanjetrgovinske posle), brez pravice do regresivni zahtevek do prodajalca v primeru neplačila računa. Forfetiranje se uporablja predvsem kot način refinanciranja komercialnega posojila v zunanjem gospodarskem obtoku, je oblika preoblikovanja komercialnega posojila v bančno posojilo.
Mehanizem zaplembe se uporablja v dveh vrstah transakcij:
pri finančnih transakcijah - za hitro izpolnjevanje dolgoročnih finančnih obveznosti;
pri izvoznih poslih, da se olajša pretok gotovine izvozniku, ki je dal posojilo tujemu kupcu.
Glavni prenosljivi dokumenti, ki se uporabljajo kot forfetirni instrumenti, so menice. Lahko pa se zasežejo tudi druge vrste vrednostnih papirjev. Pomembno je, da so ti dokumenti »prazni« (vsebujejo le abstraktno zavezo).
Storitve financiranja, zavarovane s terjatvami, povečujejo stroške tveganja, zmanjšujejo pa možnost kritja celotnega zneska. In s tega vidika niso zelo učinkoviti. Poleg tega ne odgovarjate za neizpolnitev ali nepravilno izpolnitev terjatve, ki je predmet odstopa s strani dolžnika, če jo finančni zastopnik predloži v izvršitev, razen če je v pogodbi med vami in finančnim zastopnikom določeno drugače. . Na to temo je treba zelo pozorno prebrati sporazum. Toda v takem sporazumu je plus, ne predvideva obveznega soglasja dolžnika.
Stroški kreditne linije so visoki, vendar vas to ne razbremeni možnosti zapadlih terjatev in neplačila s strani dolžnika. Poleg tega je za njegovo pridobitev potrebno zbrati veliko dokumentov.
Posojilo predstavlja najnižje obresti za porabo sredstev, vendar blaži pomanjkanje obratnih sredstev, ne izključuje pa možnosti zapadlih terjatev. In v tem primeru boste posledice možnosti tveganja neplačila nosili vi.
V vsakem primeru si banka vedno pridržuje možnost, da program okrni. In v tem primeru boste ostali sami s »terjatvami«.
Kreditna politika podjetja.
Kot vsaka politika podjetja tudi kreditna politika ni le interni dokument podjetja, temveč tudi sklop ukrepov za ravnanje s terjatvami. Ta pravilnik opredeljuje postopek upravljanja terjatev in sprejemanja odločitev v zvezi s tem upravljanjem. Kreditna politika je eden glavnih dokumentov vsakega gospodarskega podjetja.
Cilji učinkovite kreditne politike so:
povečanje obsega prodaje izdelkov kratkoročno in dolgoročno za doseganje zahtevane dobičkonosnosti;
maksimiranje učinka (dohodka) od vlaganja finančnih sredstev v terjatve;
doseganje zahtevanega prometa terjatev;
omejevanje relativne rasti zapadlih terjatev, vključno z dvomljivimi in slabimi terjatvami v strukturi terjatev.
Naslednji ukrepi bodo pripomogli k omejevanju povečanja zneska terjatev:
temeljni koncept sistema učinkovitih kreditnih pogojev je usmerjenost v stranke. Tako so vsakemu kupcu zagotovljeni vsi pogoji za spoštovanje finančne discipline: zagotovljen je efektivni kreditni limit, efektivna kreditna doba, izračunana glede na stopnjo življenjskega cikla distribucijskega kanala po možnosti št. 1 ali št. cenovnih popustov in cenovnih marž, ki stimulirajo kupca, da skrajša čas plačila za dostavljeno blago. Očitno je v tej situaciji nastanek zapadlih terjatev posledica nepripravljenosti plačila ali resnične višje sile (kar se zgodi zelo redko). V tem primeru ima upnik ne le pravne, temveč tudi ekonomske podlage, da takoj začne postopek za predkazensko rešitev gospodarskega spora;
velikost posojila je omejena z velikostjo efektivnega kreditnega limita, ki omejuje tveganje zmanjšanja prometa terjatev;
standardi za ocenjevanje kupcev in pogoji za odobritev posojila zmanjšujejo tveganje zapadlih terjatev in upočasnitve njihovega prometa zaradi: vključitve samo kreditno sposobnih kupcev v distribucijski sistem; koncentracija prizadevanj na najbolj privlačne kupce po kriteriju čistega mejnega dobička; mesečno ocenjevanje trenutne plačilne sposobnosti posamezne stranke in določitev kreditnega statusa v zvezi z zaostrovanjem kreditnih pogojev v primeru negativnega odstopanja prometa terjatev od zahtevane vrednosti; nedvoumno razmerje med kreditnim statusom dolžnika in ustreznim kreditnim standardom.
natančna opredelitev in usklajevanje delovanja vseh strokovnjakov, ki sodelujejo pri izterjavi terjatev v vseh fazah kreditnega procesa;
avtomatizacija postopka sledenja terjatvam vam omogoča, da ustavite pošiljke v primeru neplačila s strani stranke;
ukrepi za preprečevanje nastanka zapadlih terjatev v fazi dela s stranko bodo zmanjšali tveganje za njihov nastanek.
Obvezni pogoji dokumenta o kreditni politiki podjetja so:
1. Postopek sklenitve pogodbe in odgovorne osebe
2. Postopek za določitev kreditnega limita, metodologija in odgovorne osebe
3. Postopek motiviranja stranke za odsotnost zapadlih dolgov, merila in odgovorne osebe.
4. Postopek revizije kreditnega limita, razlogov in odgovornih oseb
5. Postopek ugotavljanja razreda tveganja stranke, razlogov in odgovornih oseb
6. Postopek odobritve kreditnega limita in odgovorne osebe
7. Postopek kreditne kontrole in odgovorne osebe
8. Posebni pogoji za prekoračitev kreditnega limita, postopek, razlogi in odgovorne osebe.
9. Postopek izterjave zapadlega dolga, razlogi in odgovorne osebe
10. Izpostavljanje kazni, razlogov in odgovornih oseb.
Včasih so v kreditni politiki predpisani tudi možni viri financiranja.
Odgovorne osebe v kreditni politiki so predpisane po položajih, v skladu s kadrovsko shemo podjetja, da se kreditna politika ne spreminja vsakič, ko se menja vodstvo.
Kreditna politika mora biti jasna in jasna ter obvezna za vse strukturne oddelke podjetja. Biti mora skladen z zakonodajo, računovodskimi standardi, cenovno politiko. Sporočiti ga je treba vsem osebam, vključenim v postopek kreditne kontrole.
Običajno se kreditna politika v podjetju uvede po nastanku določenega zneska terjatev, jaz pa bi kreditno politiko uvedel z izdajo prvega komercialnega posojila. To vam bo prihranilo potrebo po uvedbi v prihodnosti in bo na začetku določilo pogoje za komercialno posojilo podjetjem strank. Ta preglednost bo pripomogla k preprečevanju nastajanja zapadlih terjatev ali zmanjšanju možnosti njihovega nastanka. To bo seveda vplivalo na finančno stabilnost podjetja.
Ali se sploh splača izdajati komercialna posojila?
V tem primeru so mnenja strokovnjakov deljena. Nekateri trdijo, da so terjatve konkurenčna prednost, drugi pravijo, da ni treba izdajati komercialnih posojil.
Ob opazovanju teh mnenj sem opazil, da je vse odvisno od običajev poslovnega prometa v posamezni vrsti dejavnosti.
Vzemite na primer svetovanje. Urno obračunavanje in obračun temeljita na določenih opravljenih urah. Tako je možno plačilo za opravljeno delo in opravljene storitve. Ni druge poti.
Če prodajate dobro znan in kupljen izdelek, potem odloga plačila ni treba.
Na višino terjatev do kupcev vplivajo dejavniki, ki jih pogojno lahko imenujemo notranji in zunanji
Zunanji dejavniki vključujejo:
stanje gospodarstva v državi - upad proizvodnje seveda poveča obseg terjatev;
splošno stanje poravnav v državi - kriza neplačil nedvoumno vodi do povečanja terjatev;
učinkovitost denarne politike Centralne banke Ruske federacije, saj omejitev emisij povzroča tako imenovano "denarno lakoto", ki na koncu oteži poravnave med podjetji;
raven inflacije v državi, zato se ob visoki inflaciji številnim podjetjem ne mudi odplačevati dolgove, pri čemer jih vodi načelo, da pozneje ko dolg zapade, manjši je njegov znesek;
vrsta izdelka - če gre za sezonski izdelek, je tveganje povečanja terjatev do kupcev objektivno določeno;
tržne zmogljivosti in stopnje njene zasičenosti, zato se v primeru nizke tržne zmogljivosti in maksimalne zasičenosti s tovrstnim produktom seveda pojavijo težave pri izvajanju in posledično povečanje terjatev.
Notranji dejavniki:
Preudarna kreditna politika podjetja pomeni ekonomsko upravičeno določanje pogojev za dajanje posojil, objektivno določanje meril za kreditno sposobnost in plačilno sposobnost strank, spretno kombinacijo popustov za predčasno plačilo računov s strani strank, ob upoštevanju drugih tveganja, ki praktično vplivajo na rast terjatev podjetja. Tako lahko napačna določitev pogojev kreditiranja (dajanje posojil), neupoštevanje popustov pri predčasnem plačilu računov s strani strank (kupcev, potrošnikov), neupoštevanje drugih tveganj povzroči močno povečanje terjatev.
Razpoložljivost sistema kontrole terjatev.
Strokovne in poslovne lastnosti vodstva družbe, ki se ukvarja z vodenjem terjatev družbe.
Drugi dejavniki.
V bistvu bo odločitev o izdaji komercialnega posojila še vedno sprejela družba izdajateljica. In v mnogih pogledih bo izhajal iz konkurenčnih razmer na trgu in plačilne sposobnosti kupcev.
Pri izdaji prvega komercialnega posojila morate:
Ne pozabite, da postopek ravnanja s terjatvami ne sme biti odvisen od znanja kupca. Bili so primeri, ko so znana podjetja za neplačila blaga, opravljenega dela in opravljenih storitev ustanovila podjetja za letenje po noči.
Ne pozabite, da je pravočasno poplačilo terjatev odvisno le od pravočasnih in pravilnih dejanj vodstva upnikove družbe.
Ne pozabite, da je tržna tveganja družbe dolžnika težko preprečiti, saj so odvisna od pravilnih odločitev tega podjetja. Toda na takšna tveganja je mogoče pravočasno vplivati.
Preden organizirate program komercialnega posojila, morate jasno opredeliti "kreditno politiko" podjetja in urediti postopek za delo s komercialnimi posojili.
V podjetju je treba zagotoviti operativno vodenje računovodstva
Zagotoviti je treba neodvisnost tehničnega dela s posojili od vpliva strank, t.j. ločiti tehnični in naročnikov del dela. Poleg tega tehniki nikoli ne bi smeli komunicirati s strankami.
Mnoga podjetja, ko začnejo delati s terjatvami, niso pozorna na postopek dela z njo, preskočijo nekaj korakov v zaporedju dela z njo. Še posebej to zadeva drage preglede nasprotnih strank in delo s primarnimi dokumenti. Pri tem je treba opozoriti, da so nezaprte terjatve neposredne izgube pri delu družbe. Postopek ravnanja s terjatvami namreč pomaga preprečiti vsa tveganja v odnosih z nasprotnimi strankami.
Zaključek
Trenutni trend mnenj o komercialnem kreditiranju prenaša takšno kreditiranje iz kategorije konkurenčnih prednosti v kategorijo tveganj sodelovanja s podjetjem. Terjatve pa so posledica komercialnega posojila.
Različni strokovnjaki menijo, da je največji možni znesek naložb v komercialna posojila in terjatve od 10 do 30 %. Pri ocenjevanju terjatev podjetij se ocenjuje tudi kakovost dela s komercialnimi posojili.
Vendar pa so bile terjatve vedno sredstvo podjetja. V primeru neplačila davkov ali uvedbe stečajnega postopka jo lahko zasežejo. Lahko se preda. Toda le tisti dolg, ki ga je mogoče dovolj hitro vrniti, se šteje za likvidno sredstvo.
Zato je le pravilno delo s terjatvami ključ do uspeha podjetja. V nasprotnem primeru komercialno posojanje ne bi smelo biti dovoljeno.
Ta članek je poskus združevanja metod obvladovanja tveganj, finančne analize, metod varnostnih služb, pravnih storitev in metod dela prodajnega oddelka v okviru dela s terjatvami, da bi sestavil celotno sliko dela z njimi. .
V tem članku se nismo dotaknili metodologije pogajanj pri delu s terjatvami. Toda o tem bomo govorili naslednjič.
