Comerțul cu amănuntul este probabil unul dintre puținele sectoare stabile și durabile ale economiei rusești. Oamenii își doresc întotdeauna să mănânce, chiar și într-o criză. Prin urmare, nu se pot lipsi de mâncare. Un magazin alimentar nu va rămâne fără clienți, iar o afacere bine organizată vă va permite să obțineți profituri mari.
Începerea propriei afaceri în domeniul vânzărilor de produse alimentare este un pas serios care trebuie gândit și planificat cu atenție. Prin urmare, este necesar să deschideți un magazin alimentar, care să reflecte aspectele financiare, de producție, strategice.
Atunci când deschideți un magazin alimentar, este important să țineți cont de propriile resurse și capacități, să aveți o idee bună despre activitățile viitorului magazin. În plus, trebuie să țineți cont de condițiile pieței: câți cumpărători veți avea, cine sunt, care sunt nevoile lor și câți bani au.
În cele din urmă, merită să vă gândiți la concurenții care operează pe teritoriul ales. Ar trebui să știți unde se află magazinele concurente, ce oferă clienților, ce au concurenții și care sunt avantajele și dezavantajele.
După ce ați luat decizia de a deschide un magazin alimentar, ar trebui să decideți despre forma de proprietate a afacerii dvs.: va fi magazinul dvs. sau.
Pentru a evalua profitabilitatea unui magazin, este necesar să se calculeze costurile unice de pornire de la zero a unui magazin alimentar, precum și costurile fixe. Luați în considerare acești indicatori folosind exemplul deschiderii unui magazin mic într-o cameră cu o suprafață de 50 mp. m.
Deci, pentru a afla cât costă deschiderea unui magazin alimentar de la zero, trebuie să calculați costurile.
ÎN costuri unice include cheltuielile pentru achiziționarea și repararea spațiilor, achiziționarea de echipamente comerciale, înregistrarea unei întreprinderi.
În cazul nostru:
Astfel, deschiderea unui magazin va costa aproximativ 620 de mii de ruble.
LA costuri fixe include cheltuielile pentru închirierea localurilor, salariile personalului, costurile de publicitate, taxe etc.
În cazul nostru:
Cu alte cuvinte, cheltuielile lunare se vor ridica la peste 350 de mii de ruble.
Dacă considerăm că verificarea medie în astfel de magazine este de 300 de ruble, iar randamentul va fi de aproximativ 100 de cumpărători / zi, atunci profitul unui magazin alimentar pe lună va fi de 900 de mii de ruble.
Scade din această sumă costurile fixe indicate mai sus și obține profit net- 550 de mii de ruble. Nu uitați că impozitele și cheltuielile neprevăzute vor trebui în continuare deduse din această sumă.
În general, dacă calculați rentabilitatea investiției unui magazin alimentar, puteți vedea asta proiectul va da roade timp de până la 1 an.
Rentabilitatea activității principale caracterizează efectul economic al costurilor suportate în perioada curentă (costurile de distribuție ale activităților de tranzacționare). În organizațiile comerciale, acest indicator caracterizează eficacitatea costurilor suportate de organizație pentru a asigura activitățile comerciale.
Dacă în cazul nostru marja este, să zicem, 30%, atunci rentabilitatea magazinului alimentar va fi de 15-20%.
În zilele noastre, deschiderea propriului magazin alimentar este probabil cea mai populară formă de afaceri mici. Acest lucru se explică ușor prin faptul că o astfel de afacere se caracterizează prin nu cea mai mare investiție de fonduri, precum și printr-o bună rentabilitate sub formă de profit. Cu toate acestea, nu orice antreprenor are succes în acest tip de afacere, iar primul motiv al eșecului antreprenorilor este forma greșită de organizare a unei astfel de afaceri.
Pentru a concretiza conduita afacerii este necesară elaborarea unui plan de afaceri.
Nu este dificil să o compuneți singur, pentru aceasta trebuie să înțelegeți specificul afacerii, precum și să luați în considerare toate costurile pentru aceasta și să calculați profitul aproximativ.
Planul de afaceri trebuie, de asemenea, să reflecte toate aspectele - financiar, de producție, să stabilească un interval de timp și multe altele.
Forma organizațională și juridică a unei întreprinderi comerciale de acest tip este antreprenoriatul individual. Acest lucru se bazează pe faptul că cei mai frecvenți clienți ai afacerii dvs. vor fi persoane fizice obișnuite, iar această formă de a face afaceri va putea permite unui antreprenor să reducă costurile fiscale, să simplifice foarte mult calculele contabile și chiar comportamentul afacerilor în general.
Aici, nivelul de succes în a face afaceri cu acest formular poate fi estimat foarte ridicat, deoarece, în ciuda numărului mare de magazine similare cu produse în ansamblu, o locație bine aleasă, împreună cu un marketing profesional, vă poate permite în cele din urmă să respingeți concurenților, precum și primesc un venit bun stabil.
Trebuie să planificați o afacere în care unitatea dvs. de vânzare cu amănuntul să fie dedicată exclusiv vânzării de bunuri către consumatorul final. Programul optim de lucru va fi non-stop, deoarece acest lucru va crește semnificativ profiturile.
Este necesară efectuarea unei analize amănunțite a sistemelor de impozitare în vigoare în legislația rusă. La deschiderea unui antreprenor individual, cele mai preferabile sunt două sisteme - OSNO și USN - un sistem general de impozitare și unul simplificat.
Să luăm în considerare ambele sisteme în detaliu.
În cadrul sistemului general, antreprenorul individual va plăti următoarele taxe:
Sistemul fiscal simplificat este denumit în mod popular sistemul fiscal simplificat. Cu acest tip de impozitare, antreprenorii individuali sunt scutiți de TVA și impozitul pe venitul personal.
În plus, în cadrul unui astfel de sistem, antreprenorii individuali nu pot plăti impozitul pe proprietate pentru proprietatea care va fi utilizată în cursul activităților lor.
Pentru antreprenorii individuali în cadrul sistemului fiscal simplificat, următoarele rate sunt valabile pentru taxe:
De obicei, pentru cheltuieli mici, se alege o rată de 6%. Dar pentru întreprinderile care desfășoară activități în domeniul comerțului și al prestării de servicii, cel mai bine este să alegeți o rată de 15%.
Dar trebuie să ne amintim că, înainte de a alege o rată, este imperativ să efectuați o analiză amănunțită a costurilor și veniturilor companiei dvs., chiar și una aproximativă. De exemplu, dacă cheltuielile afacerii dvs. depășesc 80% din venitul total agregat, atunci 15% din sistemul de impozitare simplificat este cel mai potrivit.
Dacă cheltuielile sunt mai mici de 60% din venitul total, atunci rata de impozitare simplificată de 6% pare preferabilă.
Înainte de a vă pregăti să deschideți un magazin alimentar, trebuie să calculați cu atenție toate riscurile, costurile și veniturile preconizate. Pentru a face acest lucru, este necesar să se dezvolte un plan de afaceri și să se respecte pe deplin termenii acestuia. Cum să o facă?
Schițează un plan pentru viitorul tău magazin alimentar.
Ar trebui să reflecte următoarele informații:
În nici un caz un om de afaceri nu trebuie să economisească în cercetarea de piață și cercetarea de piață. Pentru a face acest lucru, puteți implica experți din grupuri de consultanță, astfel încât aceștia să poată determina cel mai bine locația punctului dvs., precum și grupul de clienți pentru punctul dvs.
Asigurați-vă că acordați atenție echipamentelor achiziționate pentru magazin - rafturi, case de marcat, dulapuri frigorifice, vitrine. Costul mediu al tuturor echipamentelor este de aproximativ 50.000 USD.
Aproximativ 30% din toate investițiile vor trebui, de asemenea, să fie cheltuite pentru completarea pozițiilor din sortiment.
Este imperativ să aveți un permis de muncă de la serviciul de pompieri și serviciul sanitar și epidemiologic. Pentru a obține astfel de permise, va trebui, de asemenea, să mergeți la anumite costuri.
Planul de afaceri ar trebui să reflecte, de asemenea, articole atât de costisitoare, cum ar fi achiziționarea de haine speciale pentru angajați, precum și costurile și impozitele asociate. În primul an de funcționare pentru un magazin alimentar tipic mic, aceste costuri ar fi de aproximativ 80.000 USD.
Acesta este doar un eșantion al corpului principal al unui plan de afaceri. Puteți să vă creați propriul și să includeți în el acele elemente care sunt necesare în funcție de condițiile sau așteptările dvs.
Cel mai bun loc pentru a deschide un magazin alimentar este într-o zonă fără supermarket în apropiere. Nu este înfricoșător dacă punctele de vânzare cu amănuntul mici sunt situate în cartier - cu structura de marketing potrivită, va fi ușor să câștigi lupta împotriva concurenților.
Asigurați-vă că studiați temeinic sortimentele concurenților și prețurile produselor. Pe baza analizei informațiilor disponibile, este necesar să trageți concluziile corecte și să oferiți cumpărătorului condiții mai favorabile - fie extindeți gama, fie reduceți costul.
De asemenea, puteți demonstra o abordare specială a serviciului. Al doilea punct important aici este monitorizarea continuă a condițiilor pe care concurenții dvs. le oferă cumpărătorilor.
Orice om de afaceri este capabil să schimbe dramatic condițiile concurenței, să aplice în mod constant noi tehnici pentru a te lupta cu tine și, prin urmare, trebuie să fii întotdeauna pregătit pentru o respingere în timp util.
În această etapă, nu veți avea cheltuieli mari, aproximativ 1.000 de dolari pentru producerea de broșuri, pliante, afișe și semne.
Diferite campanii de marketing sunt folosite pentru a câștiga competiția. Principalul punct aici este că acțiunile și trucurile tale ar trebui să fie radical diferite de acțiunile sugerate de concurent.
Și trebuie neapărat să fie mai profitabili decât alții.
Algoritmul pentru deschiderea unui magazin cu amănuntul poate fi găsit în videoclip.
Acest punct al planului este foarte important pentru acest tip de afacere, deoarece reflectă puncte precum tipul de sediu, lucrul cu furnizorii, recrutarea și angajarea de personal. Să luăm în considerare aceste puncte mai detaliat.
În primul rând, trebuie să determinați ce să faceți cu spațiul de vânzare cu amănuntul - cumpărați, construiți sau închiriați. La început, un contract de închiriere este ideal, deoarece o sumă mult mai mare de bani va fi cheltuită pentru achiziționarea și construcția zonei.
Apoi, trebuie să găsiți furnizori care să fie profitabili pentru dvs. Acestea vor fi persoane juridice care vor colabora cu dvs. în baza contractelor pre-semnate.
Există, de asemenea, o singură captură aici - să aveți un furnizor la început sau doi. Cooperarea cu cele două companii va aduce imediat mai multe costuri, dar în acest caz se va stabili o aprovizionare neîntreruptă de bunuri, nu vor exista întârzieri și nu va exista o scădere a gradului de prospețime a mărfurilor.
Ulterior, lista distribuitorilor va fi extinsă la 10 poziții sau mai mult.
Rospotrebnadzor necesită, de asemenea, încheierea unui acord cu locuința și serviciile comunale pentru a elimina deșeurile. De asemenea, veți avea nevoie de un acord cu banca pentru servicii de decontare și numerar și colectarea fondurilor.
În ceea ce privește angajarea personalului, este mult mai ușor. Un mic punct de vânzare cu amănuntul necesită trei vânzători, indiferent dacă magazinul va funcționa pe o bază de 24 de ore sau în schimbul unei zile.
De asemenea, veți avea nevoie de un încărcător și de un contabil. Ambele unități nu trebuie să fie cu normă întreagă, deoarece nu trebuie să fie angajate permanent.
Puteți încheia un acord cu companii speciale de externalizare care oferă astfel de specialiști, puteți negocia personal cu aceștia dacă există astfel de angajați printre prietenii dvs. Ei bine, funcția de administrator sau manager de magazin la început va fi îndeplinită direct de antreprenor însuși.
Cronologia ar trebui să reflecte cronologia pentru fiecare element rând din planul de afaceri. Să vedem un exemplu specific.
Pregătirea autorizațiilor și posibila construcție a unui magazin (în cazul în care fondurile permit să se facă imediat) vor dura aproximativ două luni.
La finalizarea acestor lucrări, este necesar să se stabilească condițiile pentru achiziționarea de echipamente pentru comerț, instalarea sistemelor de protecție împotriva incendiilor și de alarmă, precum și finisarea externă și internă a spațiilor.
Toate aceste evenimente ar trebui alocate nu mai mult de două săptămâni.
Atunci merită să vă decideți asupra gamei de produse și să selectați unitățile de personal necesare. În medie, sunt alocate și două săptămâni pentru aceasta.
Ultima linie din program va fi deschiderea magazinului.
Total:în medie, nu durează mai mult de 3 luni pentru a deschide un magazin și a-l crea.
Pentru a începe planificarea, este foarte important să determinați dimensiunea totală a investiției. Dacă numărați în medie, atunci ar trebui să fie de aproximativ 2,6 milioane de ruble.
Acest lucru se întâmplă atunci când se ține cont de construcția spațiilor, fără aceasta, respectiv, suma scade ușor. Cu aceste fonduri, puteți vopsi în siguranță planul în sine.
Ar trebui să reflecte următoarele articole:
Urmând toate punctele de mai sus, puteți obține un plan financiar solid, care să adere la care, antreprenorul nu se va abate de la cursul stabilit și nu va cheltui mai mult decât suma care va fi reflectată la final.
Odată cu pregătirea corectă a unui plan de afaceri, nu vor exista obstacole pentru a-l implementa pe deplin. Ei bine, perioada de timp pentru care toate costurile vor fi compensate va depinde în mod direct de o combinație de factori - locația punctului de vânzare, calitatea bunurilor și sortimentului, campaniile publicitare etc.
În medie, perioada de recuperare pentru un magazin alimentar standard poate fi de aproximativ un an și jumătate.
Aflați cum să elaborați un plan de afaceri pentru magazin alimentar din videoclip.
În contact cu
Indiferent de situația economică din țară, indiferent de criza care îi face pe oameni să simtă nevoia, dar proprietarii de magazine rămân mereu pe linia de plutire în orice situație. Magazin deschis, magazin propriu, a fost întotdeauna o afacere profitabilă. Deschiderea nu este dificilă, un alt lucru este cum să deschizi pentru a obține profit din prima lună, ce este mai profitabil pentru comerț și cum să devii un antreprenor de succes în această afacere?
Astăzi toată lumea face meserii, profesori, ingineri, cercetători și chiar vânzătorii înșiși. Acest lucru este de înțeles deschide un punct de vânzare înseamnă să rămâi mereu cu bani. Agenții de vânzări sunt întotdeauna pe marginea oricărei crize. Și dacă nu sunteți deja în acest subiect, atunci este timpul să aflați cum să deveniți proprietarul celui mai de succes tip de afacere. Planul pas cu pas oferit aici vă va permite să stăpâniți rapid strategia unei afaceri de succes.
Acum mulți cititori vor obiecta, spun că nu am fost niciodată implicat în comerț și nu știu ce să fac cu toate acestea. O astfel de nehotărâre te face să stai și să aștepți banii jalnici pe care șeful îi va plăti pentru munca plictisitoare de la 9 la 18 ore. Iar cei care sunt mai antreprenori au încetat să mai aducă venituri unchiului lor și după un an își conduc propriile mașini, au propriile lor locuințe noi. De ce? Da, pentru că nu cu mult timp în urmă și-au spus că vreau să-mi deschid propriul magazin și au făcut-o.
În primul rând, nu vă grăbiți și nu vă înregistrați afacerea. Nu va dura mult timp pentru a face acest lucru. Dar imediat după înregistrarea unei afaceri, va trebui să plătiți impozite lunar. Nimeni nu va aștepta ca un antreprenor să decidă ce să tranzacționeze, unde să tranzacționeze și așa mai departe. Aceste și multe alte probleme trebuie rezolvate chiar înainte de a începe o afacere.
Primul lucru de făcut este să-ți alegi nișa în mijlocul unei concurențe uriașe. La urma urmei, magazinele și punctele de vânzare cu amănuntul sunt pline, sunt la fiecare pas. Astăzi este cel mai profitabil comerțul cu bunuri de zi cu zi. Grupul industrial nu are o cerere atât de mare. Prin urmare, un începător nu ar trebui să facă o alegere în această direcție. Cele mai solicitate produse sunt:
Dacă finanțele permit, există spațiu, atunci toate acestea pot fi combinate. Dar pentru un începător, este mai profitabil să alegeți unul sau două dintre cele mai apreciate grupuri de produse și să vă dezvoltați în această direcție. Cu o activitate de succes, va fi posibilă extinderea afacerii prin adăugarea de noi grupuri, dezvoltându-se în direcții diferite.
Există o anumită direcție a activității de tranzacționare, care ne obligă să facem un punct de referință către locuri centrale, aglomerate. Tranzacționarea cu bunuri esențiale este benefică deoarece puteți tranzacționa în zone rezidențiale liniștite, unde locuitorii din zonă vor deveni principalul contingent. În astfel de zone, chiria spațiului comercial este mult mai mică, iar soluția la această problemă trebuie făcută chiar înainte de înregistrarea activității antreprenoriale. Și nu va trebui să așteptați mult timp pentru cumpărător.
La întocmirea unui plan de afaceri pentru a deschide un magazin, este necesar să luați toate cheltuielile viitoare și numai atunci va fi posibilă estimarea sumei profitului. Aceste costuri viitoare includ:
Fiecare dintre aceste puncte implică investiția unei anumite sume de bani. Dacă începeți să tranzacționați pe cont propriu, atunci această sumă va fi nesemnificativă.
Așadar, să aruncăm o privire mai atentă asupra modului de deschidere a unui mic magazin într-o zonă rezidențială a oricărei așezări. Cel mai profitabil aici este comerțul cu bunuri esențiale, cu un grup însoțitor de bunuri de uz casnic. Acestea sunt hârtie igienică, săpun, detergent pentru rufe, detergenți, pastă de dinți, șampon etc. Pentru a diversifica sortimentul de lichioruri, produse de vodcă și țigări, aveți nevoie de o licență scumpă și o suprafață corespunzătoare pătratului. Acest grup poate fi omis deocamdată.
Chiar dacă este o zonă rezidențială liniștită, nu ar trebui să omiteți concurența ridicată. Există întotdeauna un bazar și unul sau două mari magazine alimentare sau centre comerciale în apropiere. Dar, oricum ar fi, vor veni cu siguranță zece persoane pentru ziua de lucru a magazinului. Pe acest top zece ar trebui să pariați chiar de la început, înainte de a deschide un magazin alimentar.
Aceste zece persoane, care intră în magazin, vor cumpăra bunuri cu cel puțin 5-10 dolari. Nu merită să pariați pe o marjă mare. Orice cumpărător modern ar fi mai bine să meargă cu două sute de metri mai departe și să-l cumpere mai ieftin. Prin urmare, prețul ar trebui să fie fie același ca în cel mai apropiat supermarket sau chiar mai mic. În prima etapă, este important să atrageți cumpărătorii cu următoarele avantaje:
Dacă respectați aceste puncte, în viitorul foarte apropiat vor exista clienți obișnuiți dintre rezidenții locali din magazinul dvs. și acesta este deja cel mai bun plan de marketing și publicitate gratuită. Nu merită să ne așteptăm ca politica de prețuri să poată fi modificată ulterior. De îndată ce se găsește un client obișnuit, acesta se va pierde la fel de repede.
Este probabil ca atunci când se stabilește politica de prețuri optimă, fluxul de cumpărători să fie mult mai mare de 10 persoane. Pur și simplu, concentrându-vă în mod special pe 10 persoane, este mai ușor să elaborați un plan de afaceri. Încă o caracteristică. Evident, mulți au văzut prețuri în magazinele mari:
Creierul uman, în majoritatea cazurilor, percepe această valoare ca:
Poți sa faci asta:
iar oamenii se vor întinde, cumpărătorul nu observă copeecii. Aceasta este o diferență nebună de preț! Un alt truc de marketing. La început, nu ar trebui să faceți o majorare de peste 25% din costul furnizorului. Exact așa puteți obține cel mai bun preț și un flux mare de cumpărători. În primele luni, este mai important pentru dvs. să atrageți un cumpărător cu prețul și serviciile și, în toate lunile următoare, să respectați această tactică.
Este necesar să se decidă asupra sistemului de impozitare chiar înainte de a înregistra o afacere și înainte de a deschide un magazin. Este cel mai profitabil, mai ales în primul an de muncă, să se elaboreze un sistem de impozitare unificat. Având o idee despre cât de mult va trebui plătit impozit, este mult mai ușor să lucrați.
Majoritatea antreprenorilor lucrează doar la un astfel de sistem. Dar merită să ne amintim. Dacă, dintr-un anumit motiv, antreprenorul nu își desfășoară activitățile, atunci va trebui totuși să plătească impozite. Nu are rost să vorbim despre sumă, deoarece sistemul este imperfect, ceva se schimbă constant. Dar pentru a afla suma astăzi este la modă pur și simplu accesând site-ul web al serviciului fiscal. Valoarea acestui impozit trebuie inclusă în planul de afaceri al comerciantului.
Începând propria afacere, visând să-și deschidă propriul magazin alimentar, puțini oameni au propriul spațiu pentru a pune în aplicare această idee. Aceasta înseamnă că va trebui să închiriați o cameră. Astăzi există multe astfel de propuneri și nu este nevoie să vă grăbiți în alegerea finală. Dacă în străinătate trebuie să aveți un contract de închiriere atunci când vă înregistrați afacerea, atunci nimeni nu este interesat de acest lucru. Găsiți, închiriați și faceți ce doriți. Acest lucru poate explica abordarea acestei probleme destul de importante.
Dar, dacă am reușit să găsim premisele corespunzătoare, să fim de acord cu prețul, atunci este necesar ca acest preț să fie stabilit în contract. Contractul de închiriere poate fi întocmit de un notar, puteți în mod independent, puteți printr-o agenție imobiliară. Orice astfel de lucrare este obligatorie din punct de vedere juridic. Aceasta este hârtie, dar nu oferă proprietarului dreptul de a crește prețul închirierii timp de cel puțin șase luni. Și dacă intenționează să facă acest lucru, atunci trebuie să avertizeze din timp. Însă contractul trebuie să conțină o clauză care să ateste că prețul închirierii rămâne neschimbat pe o anumită perioadă de timp.
Putem spune că antreprenorul care a spus „vreau să deschid un magazin” va avea noroc dacă va găsi o cameră cu echipamentul necesar. Acest lucru se întâmplă foarte rar. Cel mai probabil, vor trebui achiziționate tejghele, rafturi, cântare, echipamente frigorifice. Costul poate fi determinat pe internet, există multe oferte. Furnizorii de echipamente oferă servicii de instalare, garanție și întreținere.
Nu este profitabil să achiziționați echipamente care au fost deja utilizate. Așadar, se pierde posibilitatea reparării garanției, ceea ce este extrem de important în primul an de funcționare. Frigiderele și ghișeele vechi, în cazul unei defecțiuni, vor suporta prea multe costuri financiare, care ar putea să nu fie investite în situațiile planificate.
Vor exista deja multe cheltuieli neprevăzute. Imediat după deschidere, serviciile sanitare, de incendiu, fiscale vor fi atrase către magazin, care cu siguranță vor găsi „încălcări” și este mai bine să le stabiliți pașnic direct în magazin. Atunci este aproape imposibil să demonstrezi că are dreptate.
Această întrebare, pentru a vă deschide magazinul, trebuie să vă gândiți când permit finanțele. Dar în primele luni, cel mai bine este să faceți treaba pe cont propriu. Este clar că un magazin de afaceri, o problemă financiară și multe altele vor necesita prea mult timp. Dar la început, cel mai bine este să te bazezi pe forțele tale și pe ajutorul celor dragi.
Dacă prima lună de lucru după deschiderea unui punct de vânzare dă rezultate pozitive, vă puteți gândi la recrutare. Același lucru se poate spune despre achiziționarea de îmbrăcăminte de lucru pentru angajați. Este bine când acestea sunt haine realizate în același stil.
Publicitatea pentru deschiderea unui magazin este unul dintre punctele importante. Aceasta nu este doar publicitate în aer liber sub formă de bannere care vă invită să vizitați unitatea. Toată lumea știe foarte bine că publicitatea este motorul comerțului. Banner în fața intrării, publicitate pe Internet, în presă, fluturași pe cutii de sudoare cu invitație la deschidere, asta vă puteți permite la început.
Este benefic să organizați o prezentare în momentul deschiderii. Nu este deloc necesar să invitați presa, televiziunea, vedetele spectacolului. Acestea nu sunt costuri justificate. Este suficient ca localnicii să știe să deschidă magazinul. Aceasta este cea mai bună și mai ieftină opțiune de publicitate. O mică prezentare și degustare în ziua de deschidere îi va face pe oameni să le spună prietenilor despre asta și să vină a doua zi și în toate zilele următoare. Nu este atât de scump, astfel încât punctul de prezentare poate fi inclus în planul de afaceri. Mai târziu, după ce ați creat o bază de clienți obișnuiți, îi puteți notifica și invita să guste noi produse.
Comandați și emiteți carduri cu reduceri pentru a le prezenta clienților obișnuiți într-o atmosferă festivă. Toate acestea și multe altele funcționează bine ca o reclamă și oferă rezultate pozitive. În magazin, puteți agăța un afiș pe care va arăta o inscripție că, cumpărând bunuri pentru o astfel de sumă, cumpărătorul are dreptul să primească un cupon de reducere pentru un anumit număr de procente. Având astfel de cupoane, știind despre promoții constante, cumpărătorul va merge doar la magazinul dvs.
Așadar, treptat, omiind toate celelalte puncte, am ajuns la latura financiară a problemei. La urma urmei, fără a cunoaște suma necesară de bani, este imposibil să se rezolve problema pentru a deschide un magazin și a elabora un plan de afaceri sensibil. Și astfel, în fiecare zi, aproximativ o sută de oameni vor intra într-un mic magazin dintr-o zonă rezidențială, de fapt, mai mult. Toată lumea, în medie, va cheltui aproximativ 5-10 USD pentru o achiziție. Este ușor de calculat că profitul zilnic va fi de aproximativ o mie de dolari. Aceasta este chiar o sumă mică pentru un magazin cu sortimentul oferit.
Având o astfel de sumă, puteți introduce deja în planul dvs. de afaceri costuri estimate destul de reale, și anume:
Într-un cuvânt, pentru un început reușit, este de dorit să aveți cel puțin 10 mii de dolari, iar cu o tranzacție reușită, profitul net poate fi deja în prima lună de lucru. Dar, înainte de a începe munca, trebuie să vă înregistrați ca antreprenor privat. Această procedură ar trebui să dureze aproximativ o lună. Este important ca furnizorii și proprietarul să aștepte astfel încât persoana să poată deschide oficial magazinul. Ambele așteaptă de obicei. În stadiul actual, nu este atât de ușor să găsești un chiriaș și un alt punct de vânzare. Astăzi se închid mai des decât deschise. Dar este întotdeauna bine să deschideți puncte de vânzare cu amănuntul, doar dacă există dorința de a merge mai departe. Am decis că deschidem un magazin, așa să fie, nu există nicio întoarcere.
Toate problemele au fost rezolvate, planul de afaceri a fost întocmit, rămâne să ne legitimăm activitățile. Viitorul antreprenor își ia pașaportul, codul și merge la administrație. Acolo, pe un formular special, completează o cerere, unde indică un cod care corespunde tipului său de activitate. Există o masă specială pentru aceasta. Este important să subliniem că acesta nu va fi doar un magazin, ci comerțul cu bazare și tarabe. Așadar, veți avea ocazia să organizați tranzacții offsite și să participați la evenimente orășenești masive, unde se adună mii de potențiali cumpărători.
După completarea tuturor formularelor, trebuie să dați registratorului pachetul de documente. În termen de o lună, antreprenorului i se eliberează un certificat cu data indicată în acesta. Această dată poate fi considerată ziua de naștere a propriei afaceri și deschiderea unui magazin. Cu certificatul antreprenorului, trebuie să vă prezentați, de preferință în aceeași zi, la biroul fiscal. Înregistrați și indicați sistemul de impozitare. În biroul fiscal, documentele sunt emise în aceeași zi sau în termen de trei zile. Totul, te poți apuca de treabă.
Nu există nicio îndoială că există riscuri în orice tip de afacere. Tranzacționarea nu face excepție. Dar activitățile magazinelor alimentare nu au practic niciun risc. Principalul lucru este să organizați munca în așa fel încât un copil, un student, un pensionar și o gospodină să poată cumpăra bunuri în magazin. Aceasta este cea mai mare parte a cumpărătorilor care ar trebui vizați.
Inghetata, sucurile, cafeaua, patiseria aromata proaspata nu vor lasa pe nimeni indiferent. Toți cei care trec pe acolo vor merge cu siguranță la magazin, unde vânzătorii plăcuți și ospitalieri servesc, oferă produse de înaltă calitate și ieftine.
Riscurile includ incendiu, inundații, cutremur, așa că asigurările de afaceri nu trebuie trecute cu vederea. Dacă nu în prima lună, atunci pentru toate lunile următoare este necesar să se asigure afacerea împotriva accidentelor. Chiar și nu un accident, ci mașinile concurenților, pot aduce toate eforturile la zero.
Nu mai puțin important decât asigurarea. Costul agenților de pază sau al unui sistem de securitate centralizat merită cu adevărat. Prin urmare, nu merită economisită în această chestiune. Mai mult, în timpul zilei, un agent de securitate profesionist ar trebui să păstreze ordinea, noaptea magazinul ar trebui să fie sub un sistem de securitate centralizat. Acestea sunt costuri justificate care vor ajuta la conservarea bunurilor, a proprietății și a întregii afaceri.
Mulți oameni visează să dețină propria afacere. Dar dacă nu există bani deloc? Plățile la împrumuturi fac imposibilă viața normală, nu există nicăieri altundeva de împrumutat, fondurile minime care rămân după plata dobânzilor sunt suficiente doar pentru apă și pâine? Există o soluție! Puteți deschide un punct de vânzare de la zero. Să nu fie un magazin cu drepturi depline. Dar puteți organiza o tranzacție cu tavă cu un venit bun.
În acest caz, este posibil să nu fie necesară elaborarea unui plan de afaceri complex. Dar va trebui să faceți numărul minim și să înregistrați activitatea.
În primul rând, trebuie să definiți un grup de produse. Cel mai profitabil, într-o astfel de situație, este să începi să tranzacționezi cu legume. Echipament minim. Doar cântare și un loc pentru comerț constant. Dacă acesta este un bazar, atunci problema este rezolvată în administrația pieței, chiar și fără a furniza un certificat de activitate antreprenorială, dar înregistrarea este necesară, deoarece ochiul autorităților de reglementare nu este adormit.
Dacă este planificat să deschideți un punct într-o zonă ocupată sau rezidențială a orașului, va trebui să furnizați un certificat, să scrieți o declarație și să așteptați decizia sesiunii.
Furnizori. Nu există deloc probleme aici. Sunt ușor de găsit chiar și pe internet. Mulți oameni lucrează la un sistem de plăți amânate, dar pot necesita bani pentru primul lot de bunuri. Dacă vor reuși să se dovedească, atunci vor aduce singuri bunurile și vor veni singuri pentru încasări. Așa funcționează milioane astăzi.
Ar trebui să se ia în considerare depozitarea mărfurilor și a echipamentului minim. Dacă acest lucru se întâmplă la un bazar, atunci administrația poate asigura un loc într-un depozit păzit, unde va fi necesar să aduceți marfa în fiecare seară. Într-o zonă rezidențială, puteți găsi garajul cuiva sau puteți închiria o mică bucată de hambar, un garaj în sectorul privat. Puteți cere o zonă mică de închiriat la cel mai apropiat magazin. Totul este simplu și rezolvabil, ar exista o dorință.
Nu există nicio îndoială și este evident. Cei care lucrează în comerț sunt întotdeauna în top. Nu le pasă de nicio criză. Mai mult, recent a fost făcut un anunț senzațional de către experți în comerț. După un mic studiu sociologic, au ajuns la concluzia că viitorul nu se află în imense centre comerciale și supermarketuri cu milioane de capitale, ci în magazine mici și tarabe.
Deci, dacă doriți să începeți o astfel de afacere astăzi, asigurați-vă că într-o perioadă scurtă de timp veți avea o carieră promițătoare și prosperă în propria afacere. Experții au reușit să facă o declarație atât de tare nu numai pe baza propriei analize. A fost luată experiența multor țări europene, unde majoritatea cumpărătorilor preferă magazinele mici decât mega-piețele mari. De exemplu, în Polonia, în fiecare zonă rezidențială, puteți găsi zeci de magazine mici și toate sunt înfloritoare și afaceri de familie. La fel se poate spune despre Germania, Italia.
Nu vă place să vă dezvoltați singuri, alegerea poate fi făcută în direcția francizei și poate deveni o legătură de afaceri într-un imperiu imens, de succes, cu un nume puternic, de renume mondial. Există cazuri când un antreprenor a început o afacere în acest fel și după un an a reușit să-și deschidă propriul magazin mare, patiserie, pizzerie și așa mai departe.
Franciza este benefică în multe privințe, dar are și unele laturi negative. De exemplu, fiind un om de afaceri de acest tip, o persoană nu are dreptul să rămână liberă în activitățile sale. În primul rând, franciza este un tip de împrumut în care șeful acționează ca garant. Determină unde, cum, când, cu ce drepturi lucrează antreprenorul. Acest lucru va dura până când antreprenorul achită integral împrumutul. Apoi, are dreptul de a rezilia contractul și de a-și deschide propria afacere.
Cu excepția cazului în care, desigur, nu a reușit să câștige capital pe franciză. Dar practica arată că aceasta este o afacere profitabilă pentru cei care nu au mijloacele de a-și începe propria afacere. Puteți bate bani într-o perioadă scurtă de timp și, dacă doriți, puteți deschide propria afacere pentru asta. Acesta este adesea cazul. Un an de muncă grea și libertate totală de acțiune. Dar franciza este o oportunitate reală de a crește într-un timp scurt. Dacă nu ești leneș și ai dorința de a merge în mod constant înainte.
Comerțul este o afacere profitabilă, dar concurența nu este doar acerbă, ci pur și simplu enormă. Mai multe magazine pot fi găsite într-o zonă mică. Acest lucru nu surprinde deloc cumpărătorii. Dar mulți sunt încă surprinși cum reușesc să existe simultan într-o zonă mică?
Nimeni nu a anulat relațiile de bună vecinătate. Deoarece concurenții sunt de acord între ei, așa vor merge afacerile. Puteți vedea adesea că două magazine învecinate pentru același produs au prețuri diferite. Aceasta este propria lor afacere.
Dar ar trebui să devină deja clar că acolo unde este mai ieftin, există mai mulți cumpărători și o cifră de afaceri mai mare. Acolo unde prețurile sunt ridicate, produsul poate dispărea pur și simplu. În cele din urmă, nimeni nu va scădea sub 25%. Astfel, prețul în magazinele învecinate poate fi egalat.
O bună competiție nu este o dorință arzătoare de a-ți îneca aproapele. Aceasta este o dorință de bună cooperare.
Există adesea o mare greșeală pe care aspiranții la antreprenori o fac. Au reușit să deschidă un magazin și primul mare profit este perceput ca un venit net și un succes incredibil. Acest lucru nu se poate face. Afacerea trebuie dezvoltată constant. Și pentru aceasta este necesar să vă refuzați totul.
Da, comerțul a fost bun, afacerea a fost decentă. Dar trebuie să plătiți facturi de utilități, impozite, să închiriați spațiile, pentru bunuri și să amânați achiziționarea unuia nou. Dacă astăzi o sută de oameni au venit la magazin, atunci mâine doar zece pot vizita și vor fi limitați la achiziții foarte mici. Nu se întâmplă în tranzacționare că fiecare zi are noroc. Și aceasta nu este absolut invidia sortimentului din magazin.
Există așa ceva ca puterea de cumpărare. Crește brusc în ziua în care cumpărătorii primesc salarii, burse și pensii. Omul nostru este atât de aranjat încât, primind bani, în primele două zile încearcă să dobândească cât mai mult posibil, toată ziua următoare începe să economisească, limitându-se la lapte și pâine. Acest lucru se reflectă în principal în tranzacționare.
Antreprenorii și vânzătorii cu experiență sunt familiarizați cu această situație. Prin urmare, nu cheltuiesc niciodată banii în plus câștigați, dar îi pun deoparte pentru dezvoltarea afacerii. De aceea, în primul an nu își permit nimic de prisos. Toți banii câștigați sunt investiți în dezvoltarea ulterioară, doar o astfel de strategie vă permite să creați o afacere prosperă și de succes. Lasă să fie așa și la tine. Noroc!
Și pentru a începe să tranzacționați, prima întrebare care vă apare înainte este: ce anume să tranzacționați? Există multe opțiuni, dar indiferent de categoria de bunuri pe care o alegeți, după ce ați cântărit toate avantajele și dezavantajele, luând timp și efort pentru a vă gândi cu atenție la strategie și a calcula corect planul de afaceri al punctului de vânzare, puteți conta pe profit și satisfacția față de propriile activități.
Alimentele și îmbrăcămintea ocupă cea mai mare parte a spațiului comercial. Nu este surprinzător că acestea sunt unele dintre cele mai profitabile categorii de produse de acolo. Vânzând produse, câștigați pe cifra de afaceri, haine - pe cost, deoarece în acest caz marja ajunge la 200-300%. Dar în ambele cazuri, nu se poate ignora concurența enormă, care este extrem de distructivă pentru afacerea nou formată. Prin urmare, dacă faceți doar primii pași către propria afacere prosperă, este logic să acordați atenție unui astfel de grup de bunuri precum produsele chimice de uz casnic. Există mai multe motive pentru aceasta: în primul rând, durata de valabilitate a acestor produse este mult mai lungă decât, de exemplu, pentru produse alimentare, în al doilea rând, multe produse din acest segment nu sunt supuse certificării obligatorii și, în al treilea rând, condiții simple de vânzare care nu necesită echipamente speciale, frigidere, congelatoare etc.
Pentru a vă începe afacerea, în primul rând, trebuie să vă înregistrați ca persoană juridică sau, în cazul unui punct de vânzare cu amănuntul de pe piață, ca antreprenor individual.
Procedura de înregistrare a fost acum mult simplificată. Tot ce aveți nevoie pentru acest lucru este un pașaport, un număr de contribuabil individual, o cerere completată și 800 de ruble pentru a plăti taxa de stat.
Unul dintre aspectele cheie ale antreprenoriatului este relația de succes cu furnizorii. Încercați să negociați plata în rate, prețuri cu ridicata, reduceri. Mulți furnizori oferă propria livrare, ceea ce vă va oferi posibilitatea de a economisi în serviciile șoferului. Nu pierdeți din vedere acest punct, deoarece este foarte important să reduceți cât mai mult costurile, mai ales la începutul afacerii dvs.
Acordați o atenție specială alegerii locației pentru priză. Dacă decideți să lucrați pe piață, desigur, nu veți putea evita complet concurența, dar este posibil să o minimizați. Încercați să alegeți un loc cu mulți oameni.
Amintiți-vă că cel mai important lucru în tranzacționare este factorul uman. Depinde de vânzător dacă primul dvs. client devine obișnuit. Nu uitați și de necesitatea stabilirii contactului cu administrația pieței.
În ceea ce privește sortimentul, este posibil să nu puteți determina imediat ce produs să cumpărați și în ce cantități, această problemă va deveni clară după 2-3 luni de tranzacționare activă, când ați studiat deja potențialul dvs. cumpărător și nevoile acestuia. Prin urmare, în timpul umplerii inițiale a tejghelei, accentul ar trebui pus pe tipul de produs și categoria de prețuri a acestuia. Acționează pe principiul: puțin din toate. Luați în considerare faptul că bunurile prea scumpe și exclusive sunt vândute foarte încet și aveți nevoie, în primul rând, de cifră de afaceri. Merită să aveți grijă să prezentați în sortiment produse conexe (becuri, șervețele, perii, scutece, mănuși etc.) Experiența arată că veniturile din vânzarea acestor produse pot reprezenta până la 30% din toate profiturile.
Înapoi la cuprins
În ceea ce privește partea financiară a planului de afaceri al magazinului, în secțiunea „Cheltuieli”, trebuie menționate următoarele articole:
Este important să înțelegem că această cifră este preluată din calculul prețului mediu pe mp. spațiul de vânzare cu amănuntul din Rusia, deci poate fi foarte diferit de prețurile relevante în prezent în regiunea dvs. Luați în considerare acest punct atunci când vă faceți propriul plan.
Aceasta se referă la salariul agentului de vânzare înlocuitor și la plata pentru serviciile unui contabil.
Total: 1.232.000 ruble / an. Aceasta este o sumă aproximativă de investiții anuale, cu condiția să închiriați un punct de vânzare cu amănuntul cu o suprafață de 10 metri pătrați, să acționați ca vânzător, să angajați un alt angajat pentru a putea face față problemelor organizaționale și, de asemenea, să recurgeți la ajutor a unui contabil.
Chiar și în vremurile primitive, polonezii au început să se angajeze în ceramică, țesut, fire și agricultură. În Evul Mediu, meșterii fabricau în mod independent produse industriale de mână. Abia după separarea meșteșugurilor de agricultură, industria a început să fie considerată o industrie separată. În secolul al XIX-lea, industria prelucrătoare din țară a fost înlocuită de industria mașinilor. Din acel moment, centre industriale atât de mari din Polonia precum Wroclaw, Gdansk, Varșovia, Poznan, Lodz și altele au început să joace un rol important pentru economia locală.
În anii socialismului, construcția de mașini, metalurgie, energie și industria ușoară s-au dezvoltat cel mai activ în țară. După trecerea Poloniei la o economie de piață în 1991, a existat o deteriorare semnificativă a vieții lucrătorilor angajați în aceste industrii. Criza din stat a durat până când conducerea sa a reușit să reorienteze producția către piețele din Orientul Mijlociu și Europa de Vest. Drept urmare, astăzi țara a devenit unul dintre liderii europeni în ceea ce privește oportunitățile economice.
Acum principalul industrii din Polonia- aceasta este prelucrarea metalelor, metalurgie, inginerie mecanică, construcții navale. Pe lângă acestea, sectoarele textil, chimic, alimentar și farmaceutic sunt, de asemenea, bine dezvoltate. Majoritatea covârșitoare a subiecților economiei sunt proprietate privată.
Locația Poloniei pe teritoriul său este destul de uniformă. Concentrarea întreprinderilor într-o singură direcție este inerentă doar în unele regiuni. Cea mai mare regiune industrială este Voievodatul Katowice, unde lucrează fiecare al cincilea pol angajat în industrie. Există mari fabrici în sectoarele construcției de mașini, chimice și metalurgice. Centrele de construcție navală sunt Szczecin și Gdansk - orașe situate pe coasta Baltică. Industria textilă este concentrată în regiunea Czestochowa, Lodz și Bielsko-Biala. În capitala țării și în împrejurimile sale, există în principal întreprinderi specializate în producția de produse electrice. Mașinile sunt produse în Varșovia, Lublin, Poznan și Plonsk, iar mașinile de pasageri și de marfă sunt produse în Wroclaw, Poznan și Zelena Góra. Mai departe, vom vorbi mai detaliat despre industriile cheie.
Cea mai mare ramură a industriei poloneze este ingineria mecanică. Țara produce volume mari de echipamente de transport, agricole, industriale și de construcții. Statul este unul dintre liderii europeni în producția de nave de pescuit, construcții și vehicule rutiere, vagoane de cale ferată, elicoptere și televizoare. Costul mediu anual al produselor tehnice fabricate este mai mare de 70 miliarde dolari. De asemenea, industria auto este în creștere. Peste 700 de mii de mașini și camioane rulează de pe transportoarele fabricilor de producători cunoscuți care și-au localizat întreprinderile pe teritoriul țării.
În domeniul industriei ușoare, industria textilă a deținut în mod tradițional poziția de lider timp îndelungat. Cele mai mari companii ale sale sunt situate în zona orașului Lodz. Aici sunt produse diferite tipuri de țesături și fire. O parte semnificativă a acestor produse este ulterior vândută companiilor poloneze specializate în țesături tricotate și cusut gata de purtat.
În aproape toate orașele importante din țară, există întreprinderi care produc alimente, tutun sau băuturi. Trebuie remarcat faptul că industria alimentară din Polonia are o pondere semnificativă în structura economiei de stat, ajungând la 20%. Astăzi, cele mai promițătoare sunt sectoarele sale de prelucrare a cărnii, lactate, fructe și legume și cofetărie. Cererea pentru produsele întreprinderilor locale din această industrie crește doar în fiecare an. Țările extrem de dezvoltate reprezintă aproximativ 80% din toate produsele alimentare exportate locale, ceea ce indică calitatea lor ridicată.
Industria chimică din Polonia este, de asemenea, la un nivel foarte ridicat. Țara este unul dintre cei zece lideri europeni în ceea ce privește numărul de produse fabricate în această industrie. Majoritatea covârșitoare a întreprinderilor se află în Voievodatul Katowice. Acestea produc acid sulfuric, îngrășăminte minerale, vopsele, lacuri, fibre sintetice și multe alte produse. În volume puțin mai mici, în comparație cu acestea, sunt produse anvelope auto, cauciuc sintetic și materiale plastice.
În prezent, există un număr mare de întreprinderi care activează în diferite domenii din țară. Multe dintre ele sunt cunoscute în toată lumea. De exemplu, industria farmaceutică din Polonia are o reputație înaltă în străinătate datorită Polpharma SA, unul dintre cei mai buni douăzeci de producători de medicamente din lume. Timp de douăzeci de ani de existență, Brilux a devenit unul dintre cei mai renumiți dezvoltatori și producători de echipamente de iluminat de pe planetă. Destul de populară, inclusiv în țara noastră, este compania Zelmer, care produce aparate de uz casnic.
Experții susțin că schimbările economice pozitive care au avut loc în țară în ultimii cincisprezece ani sunt asociate cu reorientarea întreprinderilor locale către exportul de bunuri industriale. În acest sens, nu este surprinzător faptul că toate industriile poloneze se dezvoltă activ astăzi. Drept urmare, țara este considerată una dintre cele mai promițătoare din Europa în ceea ce privește potențialul economic.
