Un ghid practic de la starul Boomstarter Guzel Sanzhapova
Fondator companie Guzel Sanzhapova a lansat al patrulea proiect de crowdfunding. În 60 de zile, tânărul antreprenor intenționează să strângă două milioane de ruble pentru a începe construirea unei fabrici de caramele în satul Ural Maly Turysh. Cele trei anterioare ( primul , al doilea , al treilea) crowdfunding pentru afaceri au avut succes pentru companie - nu numai că au strâns fonduri pentru lansarea producției de miere cremă și mousse de miere, dar au făcut și un PR excelent pentru Cocco Bello..
28 de ani, antreprenor social, fondator de proiect Cocco Bello. Inițial, sub acest brand, Guzel Sanzhapova a produs papioane, iar în 2013 a lansat producția de miere cremă cu fructe de pădure. Unul dintre obiectivele principale ale acestui proiect a fost angajarea pensionarilor în satul pe cale de dispariție Maly Turysh, Regiunea Sverdlovsk. Guzel Sanzhapova a atras investiții prin intermediul platformei de mulțime și a reușit să facă acest lucru de trei ori. În septembrie 2016, a fost lansat cel de-al patrulea proiect cu finanțare participativă pentru a strânge fonduri pentru deschiderea unei fabrici de caramel în Maly Turysh. Proiectul Coco Bello angajează acum 11 persoane (vara - mai mult): pe lângă Guzel Sanzhapova, tatăl și bunica ei, aceștia sunt lucrători în magazine și asistentul ei din Moscova.
1. Sponsorul trebuie să primească o exclusivitate
Pe lângă faptul că cu fiecare crowdfunding rezolvăm unele probleme de afaceri și sociale, îmbunătățim infrastructura satului, creăm locuri de muncă suplimentare etc., lansăm simultan (de fapt puțin mai devreme) producția de noi produse.
În primul rând, crowdfundingul este o modalitate bună de a testa un produs nou cu un public țintă. În al doilea rând, este o modalitate de a promova produse noi. În al treilea rând, trebuie să oferi sponsori ( cei care cumpără loturi prin platforma aglomerației - aprox. editii) ceva care nu este încă pe piața generală. În caz contrar, pur și simplu vor merge pe site-ul sau magazinul dvs. și vor cumpăra acolo ceea ce le place. Și s-ar putea să nu colectați bani.
2. Nu confunda taxele și profiturile
Venitul net din taxele de crowdfunding depășește rareori o treime din suma strânsă. În campania actuală, am anunțat suma colectării de 2 milioane de ruble. Scopul este construirea unei fabrici de caramele în satul Maly Turysh. Profitul nostru va fi de aproximativ 700 de mii de ruble.
3. Numărați și numărați
Recomand cu căldură să desenați un tabel de deducere pentru a înțelege: dacă contribuția este de 1000 de ruble, atunci minus comisionul Boomstarter (5%) și sistemele de plată (5%) veți avea 900 de ruble rămase. Fără taxe (simplificat - 6%) - deja 846 de ruble. Minus cutia de expediere - deja 796. Să scădem costul produsului - cu ambalaj, munca oamenilor etc. - rămâne, de exemplu, 450 de ruble. Vom deduce oasele pentru transport. Livrarea în Moscova și Surgut costă diferiți bani. Este mai bine să puneți toate riscurile posibile.
Cifra de afaceri anuală a Coco Bello este de 6,5 milioane de ruble. În 2015, s-au vândut 19 mii de conserve de diferite dimensiuni. Momentan gama este de 6 tipuri de miere crema, 7 mousse de miere, ceaiuri din plante, seturi. După finalizarea crowdfunding-ului, se vor adăuga bomboane naturale cu fructe de pădure și linguri din plante.
Dacă o persoană a calculat totul bine, frica îl va ataca cu siguranță - dar avem nevoie de asta? Apoi trebuie să luați o listă cu toate recompensele (ce se vinde pentru contribuții), să le evidențiați pe cele care aduc mai mult profit și să vă gândiți cum să le promovați. Apropo, aceasta nu este întotdeauna cea mai mare verificare, depinde de proiect.
4. Stabiliți obiective extinse
Două milioane este o sumă mare pentru crowdfunding, dar nu suficientă pentru a construi o fabrică. Prin urmare, scriem că, dacă colectăm 2 milioane de ruble, vom efectua lucrări de proiectare, vom face documentație de lucru, sondaje și o fundație. În plus, cu acești bani vom construi o fântână de apă potabilă pentru săteni (avem un fel de componentă pur socială în fiecare crowdfunding). Abia atunci vom ști cu siguranță costul final al construcției.
Conform sentimentelor mele, nu este mai puțin de 6-8 milioane de ruble. Prin urmare, scriem că dacă colectăm 3 milioane de ruble, atunci vom avea suficiente pentru construcția clădirii. Dacă 4 milioane - atunci și pe comunicare. Cu 5 milioane de ruble începem să terminăm lucrările, să dotăm spațiul stradal etc. Aceasta arată seriozitatea intențiilor.
5. Stabiliți termenele limită potrivite
Puteți seta perioada de colectare de la 30 la 60 de zile. Pe Boomstarter în sine, se recomandă să începeți de la 30 de zile. Cert este că este destul de dificil să păstrezi atenția asupra proiectului mai mult de o lună: a doua lună tocmai a început și toată lumea s-a săturat deja de tine. Cu toate acestea, de toate patru ori am stabilit un termen limită de două luni. Pentru că dacă încurajezi oamenii să cumpere un produs pe care poate nu l-au încercat, va dura mai mult. Scopul general al oricărui crowdfunding din domeniul alimentației este de a-i face pe oameni să o încerce.
6. Aduceți oamenii să încerce produsul dvs
Cum îi faci pe oameni să încerce? În primul rând, aveți nevoie de fotografii bune cu produse delicioase - publicul din marile orașe este foarte răsfățat. În al doilea rând, avem nevoie de o poveste: nu facem doar produse naturale, avem un program de dezvoltare a satului, chiar încercăm să schimbăm situația. Oamenii sunt gata să susțină povești care îi prind, dar cu condiția ca produsele să fie gustoase.
7. Setați valoarea pragului corect
Logica de preț depinde de ce fel de crowdfunding este. Dacă este primul, atunci nu merită să puneți o sumă mare (mai mult de 200 de mii de ruble) de taxe și să pariați pe contribuții mari (de la 1000 de ruble).
„Când m-am gândit la economia celui de-al patrulea crowdfunding, mi-am dat seama că dintr-o contribuție de 500 de ruble am doar 40 de ruble de profit net. Vor fi multe contribuții, dar nu vom câștiga nimic. În cele din urmă, este păcat să oferi Poștei Ruse jumătate din venitul tău. Apoi am ridicat pragul la 1000 de ruble.
Dacă derulezi un proiect de 150.000 de dolari, este logic să obții o mulțime de recompense cu costuri reduse, dar dacă derulezi un proiect de 2 milioane de dolari, nu este așa. În timpul celui de-al treilea crowdfunding, am avut recompense de 170, 300, 500, 600, 700, 750 și apoi doar 1000 de ruble. Această „gamă” a dus la o notă medie mică. Dacă recompensa minimă ar fi de 1000 de ruble, ar fi mai greu să atragem sponsori, dar am fi încasat suma mai repede. Pentru un public loial, adesea nu contează dacă vă oferă 750 de ruble sau 1000.
8. Atinge subiectul
La fel ca în cazul veniturilor, trebuie să-ți atragi publicul pe o bucată de hârtie separată. Câți prieteni aveți pe Facebook și câți sunt pe Vkontakte, câți dintre ei sunt jurnaliști, care are 5.000 de abonați și care are doi. Acest lucru este necesar pentru ca atunci când începe crowdfundingul, să nu pierzi timpul scriind tuturor. Cu cât hit-ul este mai precis, cu atât campania este mai eficientă.
9. Implicați oamenii
Componenta socială a finanțării participative nu este caritatea. Aceasta este, de asemenea, o afacere. Toată această angajare a bunicilor, construirea unui loc de joacă, a unei fântâni - este necesar ca oamenii să nu mai părăsească satul. Pentru ca ei înșiși să înceapă să-și rezolve problemele.
„Când am deschis locul de joacă, au venit aproape toți sătenii. Și ei spun: „Nu mergem împreună de treizeci de ani. Nu era niciun motiv”. Și apoi a început auto-organizarea: cineva s-a oferit voluntar să planteze liliac, cineva să spargă un pat de flori, ei au numit ofițeri de serviciu pentru a se asigura că nu s-au spart.”
De data aceasta vrem să facem un loc de joacă public pentru adulți – un loc în care să se poată aduna. Va fi pe teritoriul fabricii, pentru noi este un fel de garanție de protecție. Când construiți o unitate de producție în sălbăticie, unde nu există poliție sau pompieri, este foarte important ca întreprinderea să fie sub supravegherea constantă a unor oameni grijulii.
10. Creați o poveste
Aproximativ 20 de oameni vor lucra la fabrica de caramele pe care am plănuit să o construim. Pe lângă locuitorii din Maly Turysh, vom atrage oameni din satul vecin Bolshoy Turysh, unde locuiesc 570 de oameni. Se mai cred că suntem „speculatori” (la sate se crede că dacă faci ceva de vânzare, atunci faci rău), dar o să schimbăm asta.
11. Formați miezul
În primul rând, o persoană urmărește povestea, apoi încearcă produsul și apoi devine clientul nostru obișnuit. Sunt sponsori care ne susțin pentru al patrulea crowdfunding consecutiv.
12. Conectați presa
În primul crowdfunding, am strâns 150 de mii de ruble pentru echipamentele de uscare pentru fructe de pădure (folosite în mierea cremă). Am spus că dacă avem mai multe uscătoare, le putem da mai multă muncă vara bunicilor din sat. M-am urcat în tren, am mers în sat, am filmat un video pe un iPhone. Apoi am adunat 300%, 454 de mii de ruble, 396 de sponsori. Tocmai le-am spus oamenilor o poveste care a rezonat. Și mass-media a preluat această poveste la timp.
13. Site-ul este important, dar nu este factorul cheie.
Am aplicat pentru ambele și pentru, acesta din urmă pur și simplu a răspuns mai repede. Da, Planeta este mai mult o resursă de masă, dar asta nu este o problemă atât de mare. Site-ul, oricare ar fi el, oferă aproximativ 10% din taxe din resursele sale. Orice altceva este treaba ta.
14. Nu vă bazați pe serviciul PR al site-ului de mulțime
M-am gândit: într-o companie mare există un departament de PR puternic care ajută la stabilirea contactelor cu presa și alți parteneri. De fapt, platforma nu poate face această muncă - presa nu lucrează cu ea gratuit. Și nu există bugete pentru proiecte de PR (și de unde vin dacă lansați sute de proiecte pe zi?). Prin urmare, sfat: fiecare antreprenor care speră să strângă bani în acest fel trebuie să meargă el însuși în presă.
15. Găsiți o modalitate de a interesa presa
Căutați în prealabil contacte în mass-media care sunt foarte probabil interesate de proiectul dvs. - prin prieteni, cunoștințe, rețele sociale. Când ești necunoscut și lansezi primul tău proiect, 99% din scrisorile tale către mass-media vor rămâne necitite. Pentru ca presa să fie atentă, ai nevoie de un nume. Acest lucru este dificil la început.
„Am avut sentimentul că voi lansa crowdfunding chiar acum - și totul va zbura. Prietenii mei le vor spune pe ale lor etc. Aceasta este principala greșeală a începătorilor. Nimic nu va zbura decât dacă lucrezi 20 de ore pe zi.”
La primul crowdfunding, am încercat multă vreme să lucrez cu presa - nu a ieșit. Apoi s-a dovedit că prietenul meu are un prieten - un corespondent în ziarul „Big City”. Mi-a recomandat, am făcut un interviu, acea publicație a tunat și ne-a ajutat să strângem încă 200 de mii de ruble în trei zile. Cu alte cuvinte: prietenii sunt capitalul tău social, dar presa îți triplează succesul.
16. Încearcă să atragi cititorul
În acel interviu, tocmai îmi spuneam povestea. Jurnalistul a fost cucerit de faptul că nu am țipat despre problemele din sat, nu am făcut presiuni pe milă, ci am oferit o soluție. Cu fiecare crowdfunding, sunt convins că orice poveste, oricât de tristă ar fi, trebuie transformată într-o poveste pozitivă. Pentru că toată lumea s-a săturat de negativitate.
Nicio postare din producție nu a adus la fel de multe aprecieri și repostări ca o fotografie a unei bunici într-o haină de ploaie la modă. Oamenii de astăzi au o cerere pozitivă.
17. Ridicați nivelul de încredere
Când oamenii mă văd, cred că am paisprezece ani. În absență, îmi este greu să ajung la un public adult. Prin urmare, în conceptul nostru de promovare, în istoria noastră, împreună cu mine, tata și bunica au ieșit în prim-plan. Dacă este necesar, comunică cu jurnaliştii. Când fac crowdfunding, includ întotdeauna poveștile și gândurile lor. Arată-le celor care sunt în spatele tău - acest lucru crește nivelul de încredere în proiect.
18. Arată dovezi
Afișați fotografii, videoclipuri din producție - tot ceea ce poate confirma că proiectul dvs. nu este o blasfemie, că aveți un produs și că este produs într-un loc anume. Trebuie să fii absolut transparent. Acest lucru se aplică nu numai paginii de pe platforma de mulțime, ci și rețelelor sociale - persoanele interesate vă vor urmări. La a treia crowdfunding am făcut o opțiune pentru turiști – sponsorul putea să vină să vadă satul cu ochii. Trebuie să fii pregătit pentru faptul că cineva vrea să o facă în orice moment.
19. Fotografiile și videoclipurile pentru proiect trebuie realizate în prealabil
O imagine a bunicilor care sortează fructe de pădure crește credibilitatea colecției mai bine decât orice cuvânt. Este bine dacă poți organiza o „emisiune live” ca parte a finanțării participative: ei spun, uite, munca este în plină desfășurare. Videoclipuri scurte, selfie-uri în atelier. După o astfel de fotografie, am avut o recenzie: „Uau, dar ne-am gândit că e întuneric acolo, două bunici și jumătate, dar aici e curat și oameni în uniformă.”
20. Deconectați-vă
Pe parcursul acestui an am avut 12 spectacole publice - la Moscova și regiuni. Vorbesc despre antreprenoriat social, despre crowdfunding, despre sat. Astfel de întâlniri ajută la depășirea scepticismului bărbaților posomorâți de peste 50 de ani, care la început te confundă cu un chelner. Gândiți-vă unde vă puteți adresa publicului offline. Mergeți la piețe, aranjați degustări, vindeți. Acest lucru este necesar pentru a înțelege cu cine vei vorbi apoi online.
Rețineți că persoanele care iau o carte de vizită din piață o vor pierde cu siguranță. Mai bine iei iPad-ul cu tine pentru a arăta videoclipul de titlu al proiectului chiar la expoziție.”
21. Călărește valul
După ce Big City a scris despre noi (urmat de The Village și alții) și am strâns bani, s-a decis extinderea. Deja în primăvară, în căutarea fierbinte, am lansat al doilea proiect de crowdfunding - am deschis o strângere de fonduri pentru construirea unui atelier. Au cerut 500 de mii de ruble, au adunat 650 de mii, construcția reală ne-a costat 1,3 milioane de ruble.
„Mulți oameni cred că întreaga noastră afacere există doar datorită crowdfunding-ului. Nu este adevarat. Nici zece crowdfundings nu ar fi suficiente pentru ca noi să investim la fel de mult pe cât am investit. Crowdfundingul este în primul rând o promovare”
22. Lucrează fără a ține cont de crowdfunding
Dacă vrei să strângi un milion astăzi, fii gata să investești 200 de mii chiar înainte de lansarea crowdfundingului - în dezvoltarea de produse, în design, în ambalaje. Așa am făcut-o în timpul celui de-al treilea crowdfunding. În ceea ce privește taxele - o mișcare riscantă. Dar în cazul nostru, dezvoltarea organică a necesitat acest lucru. Adică am fi făcut aceste investiții fără crowdfunding.
23. Creați conținut bun
Dacă în urmă cu trei ani un videoclip filmat pe un iPhone era potrivit ca mesaj video, astăzi este deja proaste maniere. Videoclipul și fotografia ar trebui să se potrivească cu atitudinea publicului țintă. Până la a treia crowdfunding, aveam un buget pentru promovare. Chiar înainte de lansare, am adus o echipă de filmare în satul nostru, am explicat ideea și am filmat un videoclip extrem de artistic.
24. Găsiți semnificații suplimentare
Din apelul tău către sponsori, mesajul ar trebui să fie înțeles clar: de ce este totul? Oamenii obișnuiți nu sunt interesați să susțină doar o idee de afaceri. Pentru ce? Pentru profitul tău? Un alt lucru este o idee neobișnuită, un produs care nu este pe piață sau o afacere cu o misiune socială pronunțată.
25. Construiește text ca pe o misiune
Dacă nu aveți chef să citiți textul de pe pagina principală a proiectului, acesta este textul greșit. Sau este prea mult. Sau designul are de suferit. Sau – ceea ce este mai comun – nu există o logică internă în ea. Atenția persoanei către sfârșitul textului ar trebui amplificată. Un paragraf de text ar trebui să fie construit ca ipoteză și dovadă, trebuie să convingi cititorul la fiecare pas, să spui „Și totuși...”.
Aceasta este o astfel de căutare. Dacă ai citit-o până la sfârșit, ai prins-o. Ei bine, cu cât mai multe cifre și diagrame, cu atât mai convingătoare. Este de dorit doar să le reciclați pentru creierele nestresate.
26. Nu subestimați designul
Toate aceste fructe de pădure și „dragi” de pe pagina proiectului arată oamenilor că ați lucrat, ați petrecut timp la asta, ați încercat din greu.
27. Menționează articole care au scris despre tine
Dar nu ar trebui să oferiți linkuri directe - oamenii pot părăsi pagina proiectului fără a vă citi textul. Folosiți PrintScreen, scoateți ghilimele - toate acestea măresc credibilitatea colecției. Dacă presa a scris, atunci te-a verificat deja. Deci nu ești un escroc.
28. Învață din succesul celorlalți
Gândește-te la ce vei oferi drept recompense, calculează-le economia, profitul tău. Simulați ce se va întâmpla dacă o sută de sponsori contribuie cu 1000 de ruble fiecare și cu o mie - 100 de ruble fiecare. Priviți proiectele de succes, statisticile lor. Dacă pe site există un manager inteligent, acesta va explica de ce a funcționat un proiect sau altul. Și, în general, comunicați mai activ cu site-ul. Ei pot sugera atât tendințe, cât și tehnologii. Până la lansare, trebuie să trageți recompense și să înțelegeți clar care dintre ele sunt mai profitabile pentru dvs.
Patru crowdfunding Guzel Sanzhapova în cifre
S-au adunat 454 848 de ruble(prag - 150 mii), 396 sponsori. Ţintă: dulapuri de uscare pentru fructe de padure, precum si un extractor de miere mai mare.
S-au strâns 658.950 de ruble(prag - 514 mii), 525 sponsori. Ţintă: construirea unui atelier „cutie” pentru producerea mierii cremă și ceai de plante
S-au adunat 1.268.131 de ruble(prag - 1 milion de ruble), 807 sponsori. Scop: a doua etapă a atelierului de producție din satul Maly Turysh.
Pragul este de 2 milioane de ruble. Cu 44 de zile înainte de finalizare (la momentul publicării acestui articol), au fost colectate 349.210 de ruble, 131 de sponsori. Scop: prima etapă a construcției fabricii de caramele (lucru de inginerie, fundație).
Când lansați un proiect de crowdfunding, gândiți-vă la toate segmentele de afaceri în paralel. Reacția frecventă a invitaților: „Nu vreau să particip la crowdfunding, vinde-mi miere chiar acum.” Este în regulă. Când aveți crowdfunding, vânzările cu amănuntul cresc. Vânzările pentru parteneri sunt în creștere. Numărul de cereri de la potențiali parteneri este în creștere. Și pentru toată lumea, ar trebui să aveți o ofertă pregătită. Și cel mai important, produsul trebuie să fie deja în stoc. Până la a patra tabără, am chiar standuri pentru noi magazine partenere.
Orice companie de crowdfunding este o campanie de promovare și provoacă o creștere a cererii.
Canalele de comunicare se pot schimba. La primul crowdfunding, rețeaua de socializare Vkontakte a funcționat foarte bine pentru noi. Când am ajuns la al treilea, publicul principal era deja pe Facebook. Poate că piața se schimbă, sau poate că suntem în sfârșit capabili să transmitem semnificațiile unui public mai matur. Pe Facebook astăzi există o audiență mai solvată, gata să asculte semnificațiile.
Mass-media care a scris despre tine nu va dori să mai scrie despre tine. Pentru ce? Ești deja cunoscut. Dezvoltare? Și ce dacă. Începe negocierile, căutarea de noi formate. Gândește-te ce fel de știri poți crea, astfel încât presa să devină interesată să vorbească din nou cu tine. Da, iar mass-media iubește numerele – pregătește-le. Dacă un startup nu are încă numere, doar o poveste puternică poate ajuta.
32. Faceți cunoștință cu sponsorii
După prima colecție, am încărcat borcane cu miere într-un rucsac și le-am livrat chiar eu prin Moscova. Nu pentru a economisi la curier, am vrut doar să-mi văd publicul. Au fost, de asemenea, încântați că omul de afaceri a venit personal și a spus: „Mâncați, vă rog”. La a treia crowdfunding am calculat că 30% dintre sponsori sunt cei care au participat la taberele anterioare. Nu sunt sigur că ar fi rămas cu noi dacă nu aș fi călătorit personal.
Inițial, mi s-a părut că sponsorii noștri sunt tineri progresivi sub 30 de ani, prieteni și prieteni ai prietenilor. Și abia când am început să vizitez sponsori mi-am dat seama că publicul meu este mult mai în vârstă. Aceștia sunt oameni de familie, bine angajați. Ei știu ce este un birou, dar își amintesc din copilărie ce este un sat. Mai ales femei. Odată ce i-am adus miere unei doamne de 70 de ani, a fost atât de fericită: „Și nepoții mei îmi spun că am dat bani șarlatani”. Dar la fiecare proiect există o ușoară mișcare către bărbați, iar acum sunt deja 30% față de 10% la început.
33. Nu șterge recenziile negative
În crowdfunding, totul ar trebui să fie cât mai transparent posibil. O recenzie este doar o recenzie. Am avut poze pin-up pe tema vieții rurale într-unul dintre premii. Doar umor, dar cineva s-a plâns că le-am vulgarizat bunicile care culeseau fructe de pădure. Fiecare vede ceea ce vrea să vadă.
Nu am plătit niciodată pentru campania publicitară. Dar folosim un astfel de instrument plătit precum promovarea postărilor pe Facebook, altfel publicul dvs. poate pur și simplu să nu vă vadă postările. Dar fă-ți timp, încearcă mai întâi să faci fără a cheltui. Scrieți personal, sunați personal - acest lucru poate funcționa mult mai bine decât publicitatea directă.
35. Lucrați cu influenți
Uneori, merită să îndrăznești și să ceri ajutor de la oameni care au autoritate în publicul tău. Pot fi bloggeri, doar oameni celebri care vor scrie despre tine pe Facebook. Anul trecut, la Ploaia de Argint, Tatyana Lazareva a analizat povestea noastră. Nu numai că a fost o evacuare foarte bună de la transfer - au mers sponsorii. Dar am devenit insolentă și am rugat-o pe Tatiana să-și facă un selfie împreună. Dacă găsești astfel de oameni pentru publicul tău, va fi foarte bine.
36. Utilizați o rețea de afiliați
Dacă crowdfunding-ul dvs. este util pentru partenerii de afaceri (de exemplu, magazinele care vă vând produsul), atunci este un păcat să nu implicați publicul lor. Atrageți-le produsele ca recompensă, nu neglijați PR-ul încrucișat.
37. Încearcă
Cine nu este eligibil pentru crowdfunding? Nu aș restricționa pe nimeni acum. Încearcă totul. Nu știi niciodată ce va trage. Așa că Fundația Sozidanie a strâns bani prin vânzarea de gene de furnici. Este clar că este mai bine să finalizați cu succes crowdfunding pentru 20 de mii de ruble decât să nu strângeți 200 de mii. O colectare nereușită poate afecta reputația produsului. Sau poate veți repara totul și totul se va rezolva la a doua încercare.
Pe Boomstarter există o astfel de opțiune precum contribuția unui autor - pentru a ajuta oamenii să „salveze fața”. Cred că asta devalorizează ideea. Dacă o persoană spune: voi construi o fabrică, dar colectează jumătate din sumă, o altă întrebare este - o va construi el? Dar când ai adunat 95%, desigur, are sens să raportezi.
39. Când crowdfundingul este mai bun decât un investitor
Pe baza ofertelor primite, am avut impresia că sarcina unui investitor este să intre bine și să iasă bine. Când dezvolți un proiect pe care vrei să-l dai copiilor tăi, când ai un fel de responsabilitate socială, nu-ți poți permite să lași să intre o persoană care vrea să „intre și să iasă”.
Desigur, fabrica nu mai este la nivelul strângerii de fonduri publice, dar instrumentele standard de investiții nu mă impresionează. În prezent iau în considerare diverse parteneriate cu corporații și statul. Poate că acesta va fi primul astfel de parteneriat din Rusia.
40. Când crowdfundingul este mai rău decât un investitor
Dacă vrei să decolazi rapid, este logic să atragi investiții. Dacă știi că ai un produs cool care nu este pe piață și, în același timp, totul este bine calculat pentru a câștiga bani și nu există nicio responsabilitate socială, este doar o afacere pură - mergi și investește. De ce nu?
41. Și din nou: crowdfunding -
este marketing în primul rând.
Și apoi bani. Ai nevoie de o poveste pe care ei vor să o spună. Dacă te gândești la toate semnificațiile și le împachetezi bine, iar presa le vede în timp, efectul pentru afacerea ta și viitoarele parteneriate va fi mult mai puternic decât de la 500 de mii de ruble strânse prin crowdfunding.
42. Apropo, nu te aștepta la bani imediat.
Nu există capturi în contractul cu platforma de mulțime. Totuși, nu fi surprins dacă site-ul îți transferă bani nu în ziua în care se încheie proiectul, ci în două săptămâni sau o lună. Nu te relaxa.
Pentru Rusia, strângerea de fonduri pentru a deschide o afacere prin internet este un lucru nou. Site-ul platformei de crowdfunding a reușit să strângă 4 milioane de ruble și să lanseze aproximativ 200 de proiecte în cele șase luni de existență. În 2012, Boomstarter a devenit „Startup of the Year” în nominalizarea „Socially Important Startup”. Co-fondatorul proiectului, Evgeny Gavrilin, a spus de ce este important să stăpânești diferite domenii de crowdfunding încă de la început și cine este cel mai rapid și mai ușor să strângă bani pentru proiectul tău.
Fiți pregătiți pentru multe explicații
La început (în mai 2012) nu ne-a fost atât de ușor să găsim oameni care doresc să strângă bani pentru proiectele lor creative. Spre comparație: pentru a plasa o aplicație pe cel mai de succes site de crowdfunding din lume, Kickstarter.com (68.000 de proiecte lansate, peste 400.000.000 de dolari strânși), oamenii sunt nevoiți să stea la coadă. Trebuie să căutăm astfel de entuziaști în Rusia. Angajații noștri i-au sunat pe potențiali autori și au spus: „Hai să încercăm să strângem bani pentru a-ți implementa ideea. Oricum nu ai nimic de pierdut.” Și au auzit răspunsul: „Ce bani? Despre ce vorbesti? Nu am nevoie de nimic, nu știu ce este crowdfunding.” Dar trag numai idei, ai căror autori cred în succes. Și nu așteaptă doar cu mâinile încrucișate când banii „se adună de la sine”, ci fac multe pentru asta.
Ajutăm pe toată lumea. Principalul lucru este că persoana însăși vrea să devină „marinar” și să plece într-o călătorie independentă. Te vom învăța cum să conduci nava. Cel mai simplu și mai evident lucru de făcut este să te promovezi pe Vkontakte și pe Facebook.
Am avut cazuri când autorii erau laureați ai competițiilor internaționale – și nu puteau colecta nimic. Pentru că nu au făcut nimic: s-au așezat și s-au uitat la computer în așteptarea sumei râvnite. Și invers, oamenii fără „regalie” muzicală specială, dar foarte activi, au obținut ceea ce și-au dorit (de exemplu, grupul HIK a început să-și înregistreze albumul de debut).
Nu vă angajați în intermedieri comerciale
Propoziții din seria „Vreau să dau concerte; dacă încasați bani pentru echipamentul meu, 50% din taxele de concert sunt ale dvs.”, nu luăm în considerare. Acesta este un nivel diferit de organizare a procesului din punct de vedere legislativ. Dar dacă, de exemplu, ai venit cu o rețetă de prăjituri și vrei să deschizi o mică cafenea unde vei vinde aceste fursecuri cu cafea, te poți înscrie la Boomstarter. Și, ca toți ceilalți, să joci pe vanitatea sponsorilor. Oferiți drept dividende nu un procent din încasări, ci, de exemplu, plasarea unei fotografii mari a celui mai generos sponsor într-o cafenea. Iar celuilalt, să garanteze prezența în cafenea a unui scaun special cu numele de familie, pe care să se așeze doar el. Un sponsor poate deveni un erou de benzi desenate, poate juca un rol într-un film... Există o mulțime de modalități non-monetare de a atrage și de a motiva.
Joacă deschis
Nu acordăm atenție valorii artistice a lucrărilor depuse la Boomstarter. Este important pentru noi ca autorul lor să respecte regulile fair-play-ului: de exemplu, avem o bancă parteneră unde autorul trebuie să deschidă un cont dacă este persoană fizică, astfel încât să puteți vedea cât de „alb” este. .
Elementele de muzică, poezie sau design sunt evaluate de vizitatorii site-ului, ca să spunem așa, mulțimea de pe internet. Noi nu impunem nimic - tu finanțezi ceea ce este valoros și aproape de tine. Ei bine, îți satisfaci propria vanitate: numele tău apare, de exemplu, pe coperta unui disc care a fost lansat, printre altele, datorită investițiilor tale.
Du-te până la capăt
Avem concurenți, dar suntem complet diferiți și urmăm modele diferite de crowdfunding. La noi, autorul primește bani doar dacă sunt încasați în totalitate. Condițional: pentru a înregistra un disc, aveți nevoie de 100.000 de ruble. Ai strâns 40 000. În acest caz, fie vei înregistra un disc mult mai rău decât se așteptau sponsorii tăi (închiriază un studio mai prost, pui mostre ieftine etc.), fie pur și simplu cheltuiești banii pe cine știe ce. Primești bani de la concurenți, indiferent dacă ai atins bara stabilită sau nu. Acest număr nu funcționează pentru noi: autorii proiectelor sunt responsabili pentru calitatea produsului. Le-ai promis sponsorilor că vei lansa două volume din poeziile tale, dar aveai destui bani pentru unul? Nu, asta nu va merge. Dacă nu încasați suma solicitată, banii încasați vor fi returnați. În acest caz, nu luăm comisionul nostru obișnuit de 5% din suma totală.
Privește două trepte în sus
Crowdfundingul pentru oameni creativi este primul pas al proiectului nostru. Următorul obiectiv este extinderea ariilor de crowdfunding, iar pe viitor - crowdfunding de investiții pentru startup-uri. Nu este ușor în Rusia. Susținând un startup, sponsorii primesc o cotă din afacere proporțională cu contribuțiile lor, adică urmează calea creării de fonduri mutuale. În practica mondială, crowdfundingul de acest fel nu este încă popular. Dar sunt sigur că lucrurile se vor schimba în curând. Acum, la șase luni de la lansarea Boomstarter, înțeleg că stăm într-un singur loc de prea mult timp - poziționându-ne și dezvoltându-ne exclusiv ca crowdfunding pentru oameni creativi. A fost necesar să se urce treptele următoare într-o lună-două de la deschidere.
În general, conceptul de crowdfunding nu limitează scopul strângerii de bani, ci reflectă doar forma investiției sau a contribuției caritabile. O astfel de finanțare este implementată prin servicii de internet, unde o donație poate fi trimisă gratuit sau pentru o recompensă oficială (mențiune sau participare la proiect, suveniruri). O condiție prealabilă pentru crearea unei astfel de aplicații este indicarea scopului strângerii de fonduri.
Puteți primi bani pentru nevoile dvs. pe următoarele platforme:
Pentru utilizatorii din țările CSI, platformele GoFundMe și Indiegogo sunt dificil de utilizat, deoarece nu sunt disponibile pentru cooperare financiară directă.
Dacă aveți un cont bancar în SUA sau Europa, nu va fi nicio problemă cu retragerea investițiilor.
Analogul intern al unei platforme de crowdfunding cu posibilitatea de a obține finanțare colectivă pentru nevoi personale este proiectul „Împreună” de la Yandex. Este implementat pe baza serviciului Yandex Money și vă permite să strângeți fonduri pentru orice scop care îndeplinește standardele legale și morale.
Pentru a primi fonduri, solicitantului i se pune la dispoziție un constructor online pentru a crea o pagină cu o descriere a destinației, suma necesară a investiției și detaliile de plată. În plus, se propune plasarea unui link către pagina de donații în rețea sau crearea unui buton interactiv pe resursa web (pentru proprietarii site-ului). Comisionul de servicii pentru servicii se percepe la rata de 0,5% în cadrul sistemului Yandex Money sau 2% la plata cu cardul bancar.
Din punct de vedere practic, crowdfunding în scopuri personale este aproape imposibilă pentru un solicitant autohton. Potrivit statisticilor, din cauza dificultăților economice, mulți concetățeni pur și simplu nu sunt pregătiți să dea bani pentru a rezolva problemele de zi cu zi ale străinilor, preferând să investească în fundații caritabile sau start-up-uri potențial profitabile.
Oamenii vin cu idei bune pentru afaceri pe internet tot timpul, dar unele dintre ele rămân nerealizate din cauza lipsei de finanțare.
Găsirea banilor pentru a lansa un serviciu serios, un site web, o aplicație mobilă sau un program nu este atât de ușoară, dar există întotdeauna posibilitatea de a folosi crowdfunding.
Cum să strângi bani pentru o afacere online? Unii antreprenori și-au început afacerea cu bani primiți pe credit. Puteți merge în același mod cu un împrumut MoneyMan sau DemonCredit. Din păcate, acolo nu sunt emise sume mari și trebuie returnate rapid, iar afacerile nu se învârt întotdeauna rapid.
Cea mai bună modalitate de a strânge fonduri pentru a începe o afacere este să le ceri oamenilor să participe. De ce are cineva nevoie de ea? Scopurile pot fi diferite, de exemplu, dacă acesta este un proiect util pentru un public numeros, oamenii îl pot sponsoriza pentru a-l folosi ulterior. De asemenea, le poți oferi și câteva beneficii (de exemplu, cadouri și stimulente).
Înainte de a începe să ceri bani, trebuie să faci măcar ceva. Niciun utilizator nu va îndrăzni să investească în „nu este clar ce”.
Va trebui să faci cea mai detaliată descriere a ideii tale și să faci câteva dezvoltări. Dacă acesta este un site, atunci acesta trebuie lansat, cel puțin în modul de testare beta.
Un exemplu excelent de crowdfunding în Rusia este colecția de 1.250.000 de ruble, cunoscută tuturor de grupul Bi-2. Aveau nevoie de bani pentru a lansa un nou album și l-au colectat folosind serviciul Planeta.ru.
Acum continuă să apară proiecte noi pe el, poate veți colecta suma necesară aici:
A strânge 1.000 de ruble de la 100.000 de oameni este mai dificil decât a strânge o rublă de la un milion. De acord, ai fi de acord și să transferi doar o rublă pentru a te bucura de noile albume ale trupei tale preferate, pentru a construi un adăpost pentru animale sau pentru a crea un joc în care ți se vor acorda apoi niște privilegii.
Cu ajutorul acestei scheme simple de strângere de fonduri de către forțele populare, au fost implementate multe proiecte mari. În Rusia, această direcție nu se dezvoltă la fel de activ ca în străinătate. În urmă cu câțiva ani, Barack Obama chiar a semnat o lege conform căreia crowdfundingul nu poate colecta mai mult de un milion de dolari.
Aceasta este o sumă uriașă, puțini oameni îndrăznesc să o instaleze în propriile lor scopuri. Puteți încerca să colectați bani de la oameni folosind următoarele site-uri:
Deși puteți merge în altă direcție - creându-vă propriul site și faceți publicitate bine. Pentru a face totul corect, asigurați-vă că instalați metode de plată și conectați toate sistemele de plată. Metoda este complicată, dar nu trebuie să împărtășiți interesul.
Crowdfundingul rusesc este foarte diferit de cel străin, la noi sunt mult mai puțini oameni care sunt gata să cheltuiască chiar și o sumă mică pentru a susține proiecte. Dacă doriți să aveți succes, urmați aceste sfaturi:
Poate, crowdfunding în Rusia este încă brutși este prea greu de folosit, dar există exemple de strângere de fonduri de succes, așa că pe această metodă se poate conta.
Încearcă să strângi bani prin Internet, cine știe, poate că această opțiune este potrivită pentru a-ți realiza visul. Doar nu încercați să cereți bani pentru a vă dezvolta o parte din afacerea dvs., așa cum arată practica, astfel de proiecte nu sunt atractive, oamenii nu vor să participe pentru a îmbogăți o persoană.
Internetul este un loc în care poți găsi nu numai articole de pe Wikipedia și meme amuzante, ci și bani pentru a-ți începe propriul proiect de afaceri. În unele cazuri, nici măcar nu va trebui să returnați fondurile primite, spre deosebire de un împrumut bancar. În același timp, nu vă sugerăm să vindeți un rinichi, să faceți clic pe linkuri dubioase zile întregi sau să vă implicați în fraude. O perspectivă ademenitoare? Atunci ar trebui să vă îndreptați atenția către crowdfunding.
Crowdfunding - ce este?
„Crowdfunding” este un termen străin, derivat din cuvinte englezești multime- „mulțime” și finanțarea- „finanțare”. Acest lucru oferă deja o anumită idee despre esența acestui fenomen. Dar o explicație din partea experților nu va fi niciodată de prisos.
Emil Martirosyan
Profesor asociat, Departamentul de Afaceri și Strategie de Management, RANEPA
Crowdfundingul este o modalitate de a finanța proiecte de investiții mari și mici. Concluzia este că masele largi sunt atrase de investiții. Clienții, furnizorii și toți cei care sunt interesați de modelul de afaceri pot investi.
Ilya Emelyanov
bancher de investiții
Crowdfunding este o platformă pentru donații anonime. Una dintre opțiunile p2p, atunci când o persoană împrumută altei persoane. De regulă, în crowdfunding, împrumuturile se acordă fără dobândă, iar returnarea se face sub formă de recunoștință.
Crowdfundingul, apărut în străinătate, a fost folosit inițial pentru finanțarea proiectelor legate fie de caritate, fie de creativitate. De exemplu, pentru a strânge fonduri pentru lansarea unui disc al grupului tău preferat sau a unui film care este interesant pentru public.
Astăzi, mass-media, atât rusă, cât și străină, acoperă cel mai adesea proiecte cu acest format special. Și totuși, în ceea ce privește taxele, inițiativele de afaceri sunt încă în frunte. Ceea ce este deosebit de plăcut, crowdfunding-ul ca fenomen se dezvoltă într-un ritm rapid. Potrivit Băncii Mondiale, volumul anual de investiții colectate în acest mod va ajunge la 95 de miliarde de dolari în țările în curs de dezvoltare până în 2025. Dar nu este complet clar cum se va dezvolta soarta acestei metode de finanțare în Rusia.
Crowdfunding în Rusia
Cei pasionați de istorie pot observa că în spatele termenului la modă „crowdfunding” se află ceva foarte asemănător cu finanțarea prin cooperare care a apărut în Rusia în secolul al XIX-lea. Deci, putem spune că ideea de crowdfunding ar fi trebuit să prindă rădăcini deosebit de bine pe pământul rusesc. Cu toate acestea, nu totul este atât de lin.
Este destul de dificil de descris și de măsurat piața rusă de crowdfunding. Până în prezent, nu există studii de încredere asupra volumului său și, în plus, nu este reglementat de lege. O altă dificultate este nivelul destul de scăzut de alfabetizare financiară a populației, care, în general, ar trebui să acționeze ca investitori. Oamenii nu sunt obișnuiți să investească în altceva decât în depozite bancare.
Artur Ustimov
COO al platformei de crowdfunding AKTIVO
Pentru Rusia, aceasta este o noutate, care în viitor va fi mult mai solicitată decât acum. Crowdfundingul este un instrument de investiții foarte convenabil, vă permite să reduceți pragul de intrare pentru investitori într-un anumit proiect. De exemplu, o clădire imobiliară comercială costă 100-150 de milioane de ruble, iar un proiect de crowdfunding scade pragul de intrare la 500 de mii de ruble. Acesta este secretul popularității unui astfel de mecanism.
Alena August
antrenor de afaceri, strateg politic
Cuvântul crowdfunding în Rusia a devenit deja nu numai familiar, ci și de înțeles. Mai mult, spre deosebire de proiectele mari, antreprenorii și freelancerii îl folosesc în mod activ în eforturile lor. În primul rând, sumele mai mici sunt mai ușor de colectat, iar în al doilea rând, aceste proiecte sunt mai ușor de înțeles pentru persoanele implicate în activitatea platformelor. .
Crowdfunding-ul devine din ce în ce mai popular în rândul startup-urilor. Conform Vladislav Zdorenko, autorul proiectului Animo, există o serie de motive pentru aceasta:
Este probabil ca mulți manageri de proiect care nu au strâns nimic pe crowdfunding și sunt dezamăgiți de acest fapt pur și simplu să nu știu care sunt regulile de strângere de fonduri. Cum să atingi jackpot-ul pe o platformă de crowdfunding?
Legile atractivității pentru un investitor
Când vine vorba de investiții, un startup riscă întotdeauna să nu obțină suma potrivită. Crowdfundingul nu face excepție: decizia de a investi într-un proiect sau de a-l menține până la vremuri mai bune rămâne și în acest caz investitorului. Mulți dintre cei care nu au reușit cred că strângerea de bani prin crowdfunding în Rusia este nerealist. Dar este?
Ilya Emelyanov
bancher de investiții
Puteți găsi un investitor oriunde și oricând, iar platformele de crowdfunding nu fac excepție. Întrebarea este cuantumul finanțării și cât de bine este calculat planul de implementare.
Înainte de a intra pe platforma de crowdfunding, merită să ne amintim că lăcomia nu este aici: puteți atrage 500 de mii de ruble, dar pentru zeci de milioane este mai bine să apelați la fonduri de risc.
Apropo, dacă o persoană rulează cu un proiect „cool” la un site de crowdfunding, trebuie să oferiți o explicație de ce nu a mers la fonduri, bănci și altele.
Dacă ați fost refuzat, spuneți-ne de ce.
Refuzul din cauza unor calcule greșite sau a unei evaluări inadecvate nu este de bun augur nici aici. Dar dacă ai fost refuzat doar pentru că bilanțul tău nu are istoric, atunci poți încerca să ceri ajutor de la investitorii de crowdfunding.
Experienta personala. Reguli de crowdfunding de la fondatorul startup-ului Animo
Vladislav Zdorenko a venit cu un proiect pentru un alimentator automat pentru animale, care este foarte diferit de ceea ce este deja pe piață. Astăzi, proiectul se află în stadiul de pre-vânzare și participă la „Bătălia Tehnologiei” de la cel mai vechi portal de crowdfunding din Rusia, Planeta.ru. Vladislav ne-a spus cum să strângem fonduri pentru a-și lansa startup-ul folosind crowdfunding.
Regula numărul 1 - asigurați-vă că proiectul este solicitat
Este o mare greșeală să postezi proiecte pentru noroc, trebuie să fii sigur că publicul tău țintă le va plăcea. Nu este neobișnuit ca oamenii să creadă că au proiecte bune, „aruncă-le” pe platformă, dar nu înțeleg realitățile pieței. De exemplu, cunoscuții lui Vladislav au creat un pachet pentru colectarea separată a deșeurilor și au început să strângă bani pentru lansarea acestuia printr-o platformă de crowdfunding. Cu toate acestea, în Rusia, tot gunoiul colectat separat va ajunge într-un singur container și toată lumea înțelege acest lucru. Prin urmare, nu a fost posibilă colectarea investițiilor.
Regula numărul 2 - abordați cu înțelepciune formarea taxei
Fie că să picteze în detaliu spre ce vor merge exact fondurile colectate, fiecare decide singur. Pentru proiectele sociale, acest lucru are adesea sens: oamenii trebuie să înțeleagă de ce, de exemplu, plantarea copacilor necesită una și nu alta. În cazul în care lansați un produs, un astfel de raport este opțional. Ceea ce cu siguranță nu ar trebui să faceți este să indicați prețul de cost. Este foarte important cât de mult percepeți. În practica rusă, nu ar trebui să-l supraestimați, indicați exact cât puteți colecta. Este mai bine să încasați mai mult decât este indicat decât să nu colectați suma.
Regula numărul 3 - primele zile de colectare sunt cele mai importante
Dacă încasați un anumit procent din suma necesară în primele trei zile, veți putea intra în lista de corespondență pentru toți investitorii. În plus, este mai ușor din punct de vedere moral pentru oameni să dea bani atunci când văd că cineva a făcut-o deja. Pentru a începe rapid, trebuie să înțelegeți clar unde este publicul țintă. Prin urmare, proiectul trebuie să fie încărcat nu numai pe platforma de crowdfunding, ci și pe alte site-uri unde publicul țintă este concentrat.
Regula numărul 4 - prezentați proiectul cu competență
Modul în care vă prezentați proiectul este foarte important. Există anumite legi ale designului său care vor atrage potențiali investitori. În primul rând, este important să aveți un videoclip cu o imagine bună și sunet înregistrat de înaltă calitate. În același timp, videoclipul în sine trebuie să reprezinte o anumită poveste, trebuie să aibă o structură. În videoclip, trebuie să prezentați nu numai produsul în sine, ci și echipa care lucrează la el. O condiție prealabilă este discursul direct al fondatorului. Într-un cuvânt, totul ar trebui să arate ca o poveste care conține o introducere, partea principală și concluzie. Finala trebuie să conțină un apel pentru a ajuta proiectul cu bani.
Al doilea punct important este textul care vorbește despre proiect. Trebuie să fie structurat, împărțit vizual în părți mici. Este mai bine să-l partajați cu ajutorul „gif-urilor”, deoarece astăzi utilizatorii le percep mai bine decât imaginile statice. Imaginile pot fi luate din propriile videoclipuri.
