Date aproximative:
În acest articol vom întocmi un plan de afaceri detaliat pentru o agenție imobiliară cu calcule.
Agentia imobiliara ofera servicii de cumparare, vanzare, inchiriere imobiliara. Clientii principali sunt persoane fizice, dar se preconizeaza si furnizarea de servicii persoanelor juridice. Vă rugăm să rețineți că planul de afaceri a fost făcut pentru o agenție mică. Atunci când creați propriul dvs., trebuie să acordați atenție factorilor și condițiilor unei anumite regiuni și timp.
Investiția în imobiliare este unul dintre cele mai sigure tipuri de investiții. În plus, nu se depreciază în timp. Iar cererea în acest sector a fost întotdeauna mare. Oamenii au întotdeauna nevoie de un loc unde să locuiască. Pentru a rezolva această problemă, oamenii apelează cel mai adesea la agențiile imobiliare.
Chiar și în ciuda crizei actuale din Rusia, industria imobiliară doar se dezvoltă. Potrivit analiștilor, această piață nu suferă deloc pierderi semnificative, dacă cineva a suferit din cauza prăbușirii rublei, atunci minim. Cea mai mare parte a agențiilor imobiliare continuă să funcționeze ca de obicei, primind toate aceleași profituri. Mai mult, astăzi piața primară a locuințelor este vastă. Un număr mare de investiții sunt investite în această industrie. Nu este acesta un indicator al succesului, profitabilității și perspectivelor acestei nișe?
Trebuie să înțelegi că, pentru a obține profit, trebuie să fii cu adevărat capabil să vinzi. Adesea, astfel de abilități sunt asociate cu calități înnăscute, de fapt, diverse antrenamente și cursuri de master pot ajuta la dezvoltarea abilităților necesare. Amintiți-vă, abilitatea de a vinde în această industrie este factorul determinant. Trebuie să poți face oamenii să vrea să cumpere sau să vândă bunuri imobiliare de la tine.
Un factor important este prezența unei baze mari de clienți. De asemenea, trebuie să fie actualizat și actualizat în mod constant.
Dar există destul de mulți concurenți în acest tip de afaceri. Le puteți împărți în două grupe:
Este foarte important să decizi pentru cine vei lucra. În stadiul inițial, este cel mai ușor să lucrezi cu persoane ale căror venituri sunt medii. Nu va fi ușor să atragi persoane juridice către cooperare. Așadar, în rezumat, putem spune că potențialul cumpărător are 30-55 de ani. Fiind încrezător în abilitățile angajaților tăi, poți începe să lucrezi și cu organizații, companii. Ele, desigur, pot aduce profit de multe ori mai mare dintr-o singură tranzacție.
Înainte de a începe să vă deschideți propria agenție imobiliară, trebuie să efectuați o analiză SWOT, analizând factorii externi și interni care vor afecta funcționarea întreprinderii.
Factorii externi nu pot fi controlați. Acestea includ următoarele categorii:
Dar cu factori interni, poți și ar trebui să lucrezi. De asemenea, sunt împărțiți în două grupe:
Este necesar să faceți față neajunsurilor existente, transformându-le în avantaje, pentru a evita sau a minimiza pierderile.
După cum am menționat deja, ca atare, nu există sezonalitate în această afacere. Principalul lucru este să-ți construiești corect munca, să fii flexibil la condițiile externe și la schimbările acestora.
Agenția imobiliară va funcționa după următorul program:
Total: 63 de ore pe săptămână, pe lună - 274 de ore.
În agenție vor lucra doar un avocat, agenți imobiliari și o curățenie.
Luați în considerare angajarea de personal suplimentar în viitor. Este posibil să se creeze posturi separate cu o specializare restrânsă (doar vânzări, doar achiziții etc.). O astfel de diferențiere va permite angajatului să fie mai informat.
După crearea propriei imagini și dezvoltarea unei baze de clienți, ar trebui să vă gândiți la încheierea unor acorduri cu mari companii de construcții, de exemplu.
Sfaturi (în special pentru antreprenorii începători): nu este întotdeauna recomandabil ca agenții imobiliari să aleagă UTII. Rentabilitatea poate varia foarte mult în diferite perioade. Prin urmare, este mai bine să utilizați USN.
Strategia de stabilire a prețurilor:
Costul serviciilor la început ar trebui oprit la nivelul pieței medii. Cu siguranță nu merită creșterea prețului. Și este puțin probabil să se poată reduce, pentru că în stat există un avocat calificat, al cărui salariu ia o parte considerabilă din venit.
Alege o camera:
Biroul unei agenții imobiliare nu trebuie să fie situat chiar în centrul orașului. Lucrarea constă în principal în examinarea opțiunilor oferite clientului. În birou, ei doar semnează documente, discută un plan de cooperare suplimentar. Dar trebuie să ai grijă de starea localului. Va fi un fel de semn distinctiv al agenției. Prin urmare, nu trebuie să economisiți la reparații sau mobilierul necesar, echipamentele de birou.
Unul dintre cele mai mari costuri este publicitatea. Amintiți-vă că nu puteți economisi pe asta. Asigurați-vă că vă faceți publicitate constantă agenției, astfel încât să fie auzită. Nu trebuie să utilizați simultan toate metodele de promovare disponibile. În primul rând, nu toate sunt eficiente. În al doilea rând, nu numai că poate reduce profitabilitatea, dar te poate priva complet de profit. Abordați cu înțelepciune alegerea metodelor de publicitate. Cele mai eficiente pârghii de influență pe piața imobiliară vor fi următoarele tipuri:
Din denumire reiese clar că costul unei astfel de reclame este zero. Acest tip de publicitate poate da roade, în plus, nu plătiți pentru ea. Mai mult, puteți face reclamă nu despre agenție, ci despre apartamente. Acest tip de publicitate se numește publicitate fantomă.
Aceasta ar putea fi, de exemplu, o revistă sau un ziar imobiliar. Cel mai adesea, în acest fel, puteți atrage clienți persoane juridice, sau oameni cunoscători în acest domeniu.
Mulți oameni caută o agenție imobiliară prin astfel de site-uri, de obicei plasează acolo informații și detalii de contact. Și utilizatorii, de regulă, își pot lăsa recenziile.
Lucrul este costisitor și necesită o atenție constantă, dar merită. În primul rând, oamenii se pot familiariza imediat cu lista de prețuri, gama de servicii, specialiști și multe altele. Este important să umpleți cât mai mult site-ul, să îl faceți astfel încât să atragă oamenii, să fie de înțeles și de înaltă calitate. Puteți dezvolta un sistem de feedback, consiliere online.
| Tipul serviciului | Comision | Numărul de tranzacții pe lună | Valoarea medie a tranzacției | Venitul total din serviciul prestat |
| Cumparare, vanzare imobiliare rezidentiale | 2% din afacere | 6-7 | 1.600.000 de ruble | 200 000 de ruble |
| Vanzare de imobile comerciale | 2% din afacere | 2-3 | 2.000.000 de ruble | 99 000 de ruble |
| Închirierea locuințelor | 50% din tariful de închiriere | 26 | 9 000 de ruble | 117.000 de ruble |
| Inchiriere birouri si spatii comerciale | 70% din plata lunară | 10 | 15 000 de ruble | 105 000 de ruble |
| Total: | — | 47 | — | 521.000 de ruble |
Numărul de tranzacții este calculat pentru toți cei 4 agenți imobiliari simultan.
Pentru biroul dvs., este mai bine să căutați o premisă inițial bună cu reparații. Mai trebuie să cheltuiți bani pentru remedierea unor defecte minore.
Echipamentele de birou includ computere, MFP.
Agenții imobiliari vor monitoriza site-ul, îl vor completa, vor răspunde la apeluri telefonice. Fiecare are propriul său număr scurt. Oricare dintre ei poate răspunde pe site. Aceștia sunt angajați să aducă clientul la tranzacție și își primesc% din profit. Timpul de funcționare depășește 40 de ore. Este mai bine să te protejezi și să aranjezi un loc de muncă intern cu normă parțială pentru ei. De fapt, aceasta va fi o formalitate care va proteja împotriva litigiilor și a necesității de a plăti orele suplimentare, de exemplu.
Un avocat poate fi un lucrător extern cu normă parțială (mai ales în primul cuplu). Sarcina lui este de a consilia agenții imobiliari în probleme controversate. Salariul unui avocat este la bucata, in functie de numarul de servicii de consultanta care i se ofera. Dacă nu doriți să vă angajați propriul avocat sau se dovedește a fi neprofitabil, puteți apela la serviciile birourilor speciale (externalizare).
Curățătorul lucrează 6 zile pe săptămână. Ea face curat in camera la sfarsitul zilei de lucru.
Venit lunar: 521.000 de ruble.
Profit înainte de impozitare: 174.000 de ruble.
Impozitul este de 15% din diferența dintre venituri și cheltuieli. Amintiți-vă că puteți alege și alte metode de calcul al poverii fiscale. Taxa va fi de 26.100 de ruble.
Profit net: 147.900 de ruble.
Rentabilitatea: 147.900/521.000 = 28,39%.
Rambursare: de la 2 luni.
Este important de reținut că aceste cifre sunt aproximative. În cazul dvs., rambursarea poate fi diferită. Este important să faceți calcule pe baza propriilor date și să utilizați acest plan de afaceri ca exemplu.
Atunci când vă deschideți propria afacere, este necesar să luați în considerare posibilele riscuri, să evaluați semnificația acestora și posibilitatea apariției unei situații. Este important să luați măsuri pentru a minimiza sau evita riscurile în avans.
Atunci când își deschid propria agenție imobiliară, antreprenorii se confruntă de obicei cu următoarele tipuri de riscuri:
Această viziune este destul de semnificativă. Probabilitatea apariției sale este peste medie, mai ales în condițiile economice actuale. Pentru a elimina impactul negativ al acestui risc, este necesar să se creeze un produs unic care să poată atrage un client și, prin urmare, să crească competitivitatea întreprinderii.
Acest factor afectează grav nivelul veniturilor. Probabilitatea apariției sale este medie. Pentru a evita deteriorarea, este necesar să găsiți personal calificat sau să îl instruiți pe cel existent (trimiteți la cursuri adecvate, cursuri de master).
Acest factor este unul dintre cei mai semnificativi. Și riscul este foarte mare. Prin urmare, acestui aspect ar trebui să i se acorde o atenție deosebită. Pentru a evita această situație, este necesar să existe o strategie de marketing clară, care să includă publicitate puternică. Mai mult, nu ar trebui să fie episodic, ci sistematic.
Acest factor are un nivel mediu de semnificație. Probabilitatea apariției sale în acest moment este scăzută. Este imposibil să influențezi direct. O companie mare poate lua măsuri pentru dezvoltarea acestui segment de piață. Cooperarea cu dezvoltatorii este posibilă, de exemplu, investind în astfel de proiecte.
Acest factor este foarte semnificativ. Probabilitatea apariției sale este scăzută. Pentru a minimiza riscurile, ar trebui să se acorde atenție dezvoltării unor standarde de servicii adecvate. Merită să ne gândim la stabilirea unui sistem de monitorizare a muncii angajaților.
Dezvoltatorii sunt cei care aduc adesea o parte semnificativă a profitului întreprinderii. Este important să construiți corect lucrul cu ei. Dacă acest lucru nu îi atrage spre cooperare, atunci trebuie să vă aprofundați în munca pe piața imobiliară secundară. Probabilitatea acestui risc este mică, dar înseamnă mult.
Important: Amintiți-vă că puteți scrie singur un plan de afaceri pentru afacerea dvs. Pentru a face acest lucru, citiți articolele:
Ultima cerere: Cu toții suntem oameni și putem greși, ignora ceva etc. Nu judeca cu strictețe dacă acest plan de afaceri sau altele din secțiune ți se par incomplete. Dacă aveți experiență în cutare sau cutare activitate sau vedeți un defect și puteți completa articolul, vă rugăm să ne anunțați în comentarii! Numai așa putem face împreună planuri de afaceri mai complete, detaliate și relevante. Vă mulțumim pentru atenție!
Astăzi, piața imobiliară este dezvoltată aproape în toată lumea, așa că nu este nimic surprinzător în faptul că se deschid tot mai multe agenții imobiliare noi. Doar acest fapt mărturisește rentabilitatea ridicată a industriei imobiliare.
Există câteva aspecte importante pe care trebuie să le cunoașteți înainte de a începe această afacere.
Cea mai ușoară și mai dovedită cale pentru o afacere de succes este calea cu o persoană care a acumulat deja multă experiență în acest domeniu. Dacă nu există un partener de încredere și experimentat, puteți achiziționa o agenție gata făcută.
Cumpărarea unei agenții imobiliare are atât avantaje, cât și dezavantaje. O sută la sută plus este o reducere semnificativă a costurilor financiare pentru început. Dezavantajul este achiziționarea așa-zisului „porc într-o picătură”. Nu există nicio modalitate de a afla adevărata istorie a companiei și nici nivelul de profesionalism al angajaților nu este clar. O companie care și-a pierdut reputația în ochii clienților este mult mai greu de ridicat, iar acest lucru merită luat în considerare.
Cea mai dovedită, dar și cea mai lungă și mai costisitoare cale este să-ți deschizi propria agenție de la zero.
Afacerile imobiliare nu sunt autorizate, prin urmare, pentru a deschide o agenție imobiliară, nu trebuie să ocoliți o multitudine de instanțe diferite. Este necesar să colectați un pachet tradițional de documente - înregistrați o entitate comercială la biroul fiscal, închiriați un birou. Pe viitor, bugetul va fi necesar pentru plata angajaților și publicitate.
Agenții imobiliare sunt specializate în următoarele domenii:
Este mult mai convenabil și de preferat atunci când agenția își desfășoară activitatea într-o zonă a pieței - fond de locuințe locale, imobile comerciale, imobiliare suburbane, imobiliare de peste mări, închirieri de apartamente și așa mai departe.
Înainte de a decide direcția de lucru, există un motiv pentru a efectua cercetări de piață pentru a identifica un segment mai profitabil.
Adesea, firmele oferă servicii suplimentare care nu numai că aduc venituri semnificative, dar vă permit și să atrageți clienți suplimentari și să câștigați o bună reputație. Aceste servicii includ:
Principalul venit pentru agenții este asigurat de comisioane din diverse tranzacții imobiliare. De regulă, aceasta de la 4 la 8% din fiecare tranzacție. Multe companii, în beneficiul lor, stabilesc prețuri fixe pentru o sumă mică de tranzacție. O agenție imobiliară poate fi numită de succes, primind lunar de la 20 de mii de dolari.
Un număr mare de firme imobiliare se deschid regulat și același număr se închide. Opririle de lucru apar din mai multe motive. Cel mai adesea, problema este în necompetitivitate sau din cauza abordării inițial greșite. 
Astăzi este posibilă înregistrarea unei persoane juridice sub diferite forme - OJSC, CJSC, LLC, IP și așa mai departe. Cât despre agenția imobiliară, cel mai adesea alegerea revine SRL.
Pentru, aveți nevoie de următoarele documente:
Compania trebuie să fie înregistrată ca contribuabil și să primească documentele relevante în termen de cinci zile. De asemenea, este necesar să deschideți un cont bancar și să furnizați informații despre acesta către serviciul fiscal.
După înregistrarea unei entități comerciale și primirea tuturor documentației necesare, trebuie efectuate următorii pași:
Recent, un număr tot mai mare de ruși sunt interesați de proprietăți imobiliare rezidențiale și comerciale în străinătate. Unii oameni vor doar să cumpere o casă în străinătate, dar există persoane mai ambițioase care doresc să înceapă propria lor afacere imobiliară în străinătate.
Este puțin probabil ca un nou venit care nu s-a ocupat niciodată de imobiliare în străinătate înainte să poată cuceri piața în mișcare. La urma urmei, chiar și pentru a obține o licență, este necesară dovada documentată a experienței în domeniu. Da, iar munca va fi efectuată de la distanță, ceea ce este foarte dificil fără experiență reală în vânzări.
Pentru a deschide o companie imobiliară în străinătate, trebuie mai întâi să găsești parteneri printre dezvoltatori de încredere sau colegi de încredere din străinătate.
Afacerea afiliată a unei agenții de peste mări constă în următorii pași:
Nici presa scrisă, nici radioul și televiziunea nu au un efect publicitar atât de puternic atunci când faceți afaceri în imobiliare străine precum internetul, așa că accentul principal ar trebui să fie pus pe World Wide Web.
După analizarea preferințelor rușilor interesați de locuințe străine, țări precum Croația, Turcia, Bulgaria și Letonia pot fi numite cele mai populare. Cel mai adesea doresc să cumpere case și apartamente ieftine lângă mare, precum și imobile rezidențiale și comerciale din capitale și centre turistice, care ulterior vor fi închiriate.
După cum arată practica, ideea unei afaceri de închiriere imobiliară este destul de reușită. Deoarece cererea de locuințe închiriate și spații comerciale este în continuă și constantă creștere, prin urmare, numărul de oferte este, de asemenea, în creștere.
Dar, ca în orice afacere, există câteva nuanțe despre care fiecare om de afaceri începător care vizează succesul întreprinderii trebuie să le cunoască:
Această afacere presupune o dezvoltare constantă și, în consecință, o creștere a profiturilor. De exemplu, în viitor, puteți începe să construiți locuințe și să le închiriați. 
Conducerea unei afaceri imobiliare vine cu responsabilități și riscuri asociate. Și riscurile sunt destul de numeroase, așa este drept civil, fiscal, riscuri asociate activitatilor de monitorizare financiara, FAS, drept penal alte.
La încheierea tranzacției, agenția întocmește așa-numita „Obligație de garanție”, care precizează toate obligațiile agenției față de client. Prin urmare, este atât de important pentru muncă să angajeze un avocat bun, cu un nivel înalt de profesionalism, care va fi capabil să întocmească un contract cu competență și să țină cont de toate nuanțele.
Prin urmare, principalele capcane ale afacerii includ:
După cum confirmă practica, în cazul unor împrejurări neprevăzute, dacă această obligație nu a fost atribuită contractului, este extrem de dificil să se recupereze prin instanță suma de la agenția imobiliară pentru bunul pierdut. Cu excepția cazului în care, puteți rambursa costul furnizării serviciilor.
Pentru a dezvolta rapid o bază de clienți și pentru a asigura astfel un venit stabil, trebuie să utilizați următoarele instrucțiuni:
Împreună cu abordarea responsabilă și profesională a angajaților de a lucra, baza de clienți nu vă va face să așteptați. 
Când deschideți o agenție, trebuie să luați în considerare următoarele elemente de cheltuieli:
Rentabilitatea agenției depinde de amploarea afacerii, de volumul investițiilor și de profesionalismul angajaților.
Videoclipul discută principalele probleme la deschiderea unei astfel de afaceri:
MS Word Volum: 43 pagini
Plan de afaceri
Recenzii (144)
Un plan de afaceri bun al unei agenții imobiliare poate fi studiat pe portalul nostru, care a fost creat pentru a-i ajuta pe toți cei care decid să-și înceapă propria afacere. În ceea ce privește agenția imobiliară, această idee este destul de relevantă și profitabilă, gândită pentru viitor. Astfel de agenții oferă de obicei o gamă largă de servicii: ajută la vânzarea, schimbul, achiziția de bunuri imobiliare și, de asemenea, se ocupă de alte tranzacții.
Căutați un document gata făcut pe care să îl utilizați imediat sau să îl luați ca bază? Aruncă o privire la proiectul nostru. Aceasta este o schemă atentă, cu adevărat funcțională, care include nu numai justificarea generală a proiectului, ci și toate calculele de investiții, rambursare, pe care trebuie să le cunoașteți în prima etapă, înainte de a începe lucrul.
Utilizați exemplul prezentat de plan de afaceri al unei agenții imobiliare chiar acum. O oferim celor care doresc să ia un „exemplu” pentru bază, pentru a-și obține propriile calcule. Utilizarea unui astfel de proiect ajută la înțelegerea mai bună a modului de planificare corectă a funcționării instalației, la ce să țineți cont și să vă gândiți în avans. Acționând în mod consecvent, corect și precis, puteți obține rezultate semnificative în activitatea agenției dumneavoastră.
Decizia de a-ți deschide propria agenție imobiliară este luată cel mai adesea de foști angajați ai unor companii similare. În timpul muncii lor, ei dobândesc experiența necesară, înțeleg toate complexitățile organizării unei astfel de afaceri ca agenție imobiliară. Iar unii iau baza de date cu ei dacă angajatorul nu a avut grijă să asigure o protecție de înaltă calitate a informațiilor comerciale.
Astfel de oameni știu aproximativ ce este nevoie pentru a deschide o agenție imobiliară și chiar plănuiesc să creeze o companie de la zero în mod informal, fără să se gândească la ce probleme ar putea fi aceasta. Li se pare că nu ar trebui să apară dificultăți speciale: este suficient să închiriezi un spațiu de birou, să achiziționezi un minim de mobilier și echipamente de birou - și totul este gata pentru ca milioane de oameni să curgă în mâinile unui om de afaceri proaspăt bătut.
În realitate, totul nu este la fel de simplu ca în vise. Piața imobiliară se confruntă cu un adevărat boom, iar numărul de noi agenții imobiliare crește într-un ritm extraordinar. Dar aproape în același ritm, numărul companiilor care nu pot rezista realităților pieței imobiliare din Rusia crește și sunt închise fără să fi lucrat nici măcar un an.
Cum să începi o mică afacere - o agenție imobiliară? Această întrebare o pun antreprenorii care au decis să-și smulgă bucata de dulce, așa cum li se pare, plăcintă, care este piața imobiliară. Pragul scăzut de intrare în această afacere a dus la creșterea numărului de noi companii imobiliare. Dar, în același timp, nu toți oamenii de afaceri începători sunt conștienți de dificultățile cu care se vor confrunta în procesul de deschidere de la zero a propriei agenții imobiliare.
Judecând după recenziile oamenilor care au lucrat ca agenți imobiliari și, ulterior, au încercat să-și deschidă propria agenție, problemele îl așteaptă peste tot pe noul om de afaceri creat. În primul rând, fără a avea o bază proprie, este foarte greu să dobândești o clientelă. Potențialii cumpărători de proprietăți imobiliare preferă să contacteze marile agenții care își desfășoară activitatea pe această piață de mult timp, pentru că oamenilor le este frică să nu fie înșelați. Este nevoie de mult timp pentru a câștiga o reputație și a asigura vizibilitatea.
Profitul unei agenții imobiliare depinde în mare măsură de publicitate, care necesită mulți bani. Trebuie să fii recunoscut, iar pentru asta trebuie să-ți promovezi constant serviciile. Un exemplu luminos de publicitate pentru o agenție imobiliară nou creată va atrage atenția potențialilor clienți. O strategie de marketing competentă este o oportunitate de a reduce perioada de rambursare a unei agenții imobiliare. Pentru a vă convinge de acest lucru, este suficient să faceți cunoștință cu exemple de afaceri imobiliare de succes.
Pentru a face față numeroaselor dificultăți care îi așteaptă în mod inevitabil oamenilor de afaceri începători, un exemplu profesional de plan de afaceri pentru deschiderea unei agenții imobiliare cu calcule gata făcute va ajuta, fără îndoială. Folosind acest document, veți depăși cu ușurință popularitatea zero în acest segment de piață și vă veți simți încrezători în abilitățile dumneavoastră.
Personalul experimentat si calificat este principala valoare a oricarei agentii imobiliare. În acest sens, ar trebui să începi să construiești o afacere imobiliară căutând astfel de specialiști. De regulă, într-o agenție imobiliară lucrează două tipuri de angajați - manageri și agenți. Agenții sau agenții imobiliari sunt direct implicați în încheierea tranzacțiilor, iar managerii exercită controlul asupra acestor tranzacții.
Găsirea agenților imobiliari cu experiență este aproape imposibilă, singura modalitate este să-i ademenești de la alte companii, deja promovate. Dar este foarte dificil să faci acest lucru, deoarece organizarea afacerii de agenție imobiliară este de obicei construită în așa fel încât să rețină buni specialiști. Principalul motiv pentru care angajații sunt încă de acord să-și schimbe locul de muncă este neîndeplinirea obligațiilor de către anteriorul angajator.
Dacă nu a fost posibil să ademeniți specialiști cu experiență, nu se poate face nimic, va trebui să angajați noi veniți, dar asigurați-vă că îi pregătiți în același timp. Ca opțiune, puteți preda subtilitățile afacerii pe cont propriu, dar este mai bine să le trimiteți la cursuri speciale.
Când se gândesc la cum să-și deschidă propria afacere - o agenție imobiliară, antreprenorii nu acordă întotdeauna o atenție deosebită unui astfel de proces precum recrutarea. Și asta duce uneori la consecințe foarte triste. Din ce în ce mai mult, recent puteți auzi informații că un angajat al unei agenții imobiliare i-a aruncat un client. Nicio companie nu are nevoie de o asemenea reputație, așa că problema găsirii specialiștilor ar trebui abordată foarte serios.
Pentru postul de agent imobiliar, este necesar să se selecteze persoane care se disting prin sociabilitate, care posedă farmec personal, care pot explica în mod convingător unui potențial client toate avantajele efectuării unei tranzacții în această agenție specială. Lipsa experienței relevante nu este cel mai rău lucru, poți învăța totul dacă vrei. Un alt lucru este mai important – să nu dai de escroci care obțin locuri de muncă în agențiile imobiliare cu un singur scop: să fure o bază de date de clienți pentru a-și deschide propria agenție imobiliară sau pentru a o vinde altor companii.
Există o altă categorie de profesioniști fără scrupule care păcătuiesc cu executarea de tranzacții imobiliare false, desigur, ocolind compania. Toate acestea sugerează că, dacă o persoană se gândește la ce companie să meargă să lucreze ca agent imobiliar, atunci acest lucru nu indică încă bunele sale intenții. Deci, după ce reguli funcționează o agenție imobiliară, cum să deschizi această afacere și să nu faci o greșeală? Urmând recomandările cuprinse într-un eșantion de plan de afaceri competent al agenției imobiliare, puteți calcula cu ușurință perioada de rambursare și veniturile potențiale.
Pragul scăzut de intrare pe piața serviciilor imobiliare atrage mulți antreprenori start-up. Dar acest avantaj destul de semnificativ este ușor depășit de unul, dar foarte semnificativ dezavantaj - cea mai mare concurență din acest segment de servicii. Este extrem de greu pentru un începător care decide să-și deschidă propria afacere - o agenție imobiliară, să ajungă la clientul său, ocolind companiile mari, promovate de mult timp.
Începerea unei afaceri imobiliare vine cu o mulțime de provocări dacă o faci singur. Pe de o parte, concurenții mai de succes sunt gata să te „mănânce”, pe de altă parte, riscați să fii aruncat de clienți experimentați care profită de lipsa de experiență a oamenilor de afaceri începători și își schimbă ofertele frauduloase.
Absența clienților într-o agenție imobiliară poate însemna o prăbușire deliberată a afacerii, întrucât costurile, deși nu sunt prea mari, consumă lunar o parte din buget, neexistând niciun venit care să poată umple acest gol. Și acesta este unul dintre motivele pentru care unii oameni de afaceri înțeleg eșecul evident al navigației solo și încep să se gândească la cooperarea cu companii mai mari.
Când plănuiți să deschideți un birou imobiliar, este important ca un om de afaceri să-și evalueze clar puterea în avans. Veți reuși să supraviețuiți în condițiile unei concurențe nemiloase și să ajungeți la pragul de rentabilitate? Dacă nu ai încredere în abilitățile tale, nu merită riscul, este mai bine să încerci să găsești un partener de încredere, sub aripa căruia îți va fi mult mai ușor să-ți dezvolți afacerea. Vorbim de francize ale marilor companii imobiliare, atât autohtone, cât și străine.
Deschizându-vă afacerea - o agenție imobiliară - de la zero, riscați investiții financiare, deoarece va dura foarte mult timp pentru a promova compania. Funcționând sub conducerea unui brand de succes și promovat, un om de afaceri obține un fel de avans. Cuantumul primei rate la deschiderea unei agenții imobiliare în franciză depinde de firma cu care poți negocia. De asemenea, este necesar să se negocieze cu proprietarul francizei un anumit procent din cifra de afaceri a companiei, dar procentul de redevențe este de obicei deja fix. Un astfel de parteneriat între agenții imobiliare poate da roade în primele luni de muncă.
O altă modalitate de a promova rapid o afacere imobiliară este cooperarea cu dezvoltatorii. În acest caz, poți dobândi o clientelă solidă mult mai rapid. În plus, adesea proprietarii agențiilor imobiliare, pe măsură ce afacerea lor se dezvoltă, încep să investească propriul capital în proiecte de dezvoltare și, în unele cazuri, devin ei înșiși dezvoltatori.
Cum să promovați profitabil o agenție imobiliară - veți găsi instrucțiuni pas cu pas într-un exemplu de plan de afaceri profesional pentru agenții imobiliari. Din aceasta veți afla cât de importantă este publicitatea de gherilă pentru agențiile imobiliare și de ce are nevoie o companie pentru a deveni vizibilă pe piața imobiliară modernă în cel mai scurt timp posibil.
Exemplu de plan de afaceri pentru o agenție imobiliară deschisă în baza unui contract de franciză.
Scopul proiectului este deschiderea unei agenții imobiliare de succes și competitivă în orașul nostru. Pentru a reduce riscurile de pierdere a fondurilor investite și a ajunge cât mai curând la profitabilitate, s-a decis deschiderea unei afaceri în baza unui contract de franciză. Care sunt avantajele pe care le obținem prin deschiderea sub marca unei companii deja operaționale:
Nu există avans sau avans. Singurul dezavantaj mic al muncii de franciză îl reprezintă plățile lunare pentru utilizarea mărcii (redevențe), care se ridică la 4% din venituri. Dar, vedeți, acest lucru este foarte puțin, în comparație cu ceea ce primim.
Valoarea totală a investițiilor pentru deschiderea unei agenții imobiliare pentru franciză este de 3 milioane de ruble. Costurile inițiale ale planului de afaceri includ:
Compania noastră intenționează să ofere următoarele servicii:
Conform calculelor preliminare, profitabilitatea afacerii în primele 12 luni de funcționare nu va depăși 100 de mii de ruble pe lună (profit). Compania va trebui să dezvolte o bază de clienți și să câștige încrederea clienților. Începând cu al doilea an de funcționare, profitul lunar al companiei va fi în medie de 200 de mii de ruble pe lună (astfel de date sunt furnizate de proprietarul francizei).
Descărcați planul de afaceri al agenției imobiliare
Un 55 mp. m., situat la etajul I al unui bloc de apartamente. Aceasta este o zonă de elită, cu multe clădiri noi, cu drumuri bune de acces și parcare. Camera respectă toate standardele sanitare și de siguranță la incendiu și, de asemenea, a fost trecută la statutul de nerezidenţial. Valoarea chiriei va fi de 35 de mii de ruble. pe luna. În calitate de personal al organizației, este planificat să angajeze:
Fondul de salarii al organizației se va ridica la 251 de mii de ruble. pe luna. Forma organizatorică a organizației va fi o societate cu răspundere limitată (persoană juridică). Sistem de impozitare - USN, 6% din veniturile agenției.
Într-un mediu extrem de competitiv, este foarte important să dezvoltați o campanie publicitară competentă. Cuvântul „competent” se referă la modalități de promovare a serviciilor care vor fi cât mai eficiente posibil. La urma urmei, puteți investi atât 1.000.000 de ruble, cât și 100.000 de ruble și să obțineți același efect. Iată doar câteva puncte importante:
Să trecem la calculul principalilor indicatori ai eficienței economice a afacerii. Cheltuieli lunare fixe ale unei agenții imobiliare:
Total - 451.300 de ruble.
Prognoza veniturilor lunare:
Profitul mediu lunar în urma rezultatelor primului an de funcționare va fi de numai 36.200 de ruble. Cu toate acestea, deja în al doilea an de funcționare al agenției imobiliare, când baza de clienți a companiei crește, profitul lunar proiectat va fi de cel puțin 200 de mii de ruble. Este planificat să se atingă rentabilitatea investiției în 28 - 30 de luni de funcționare.
Recomandat descărcați planul de afaceri imobiliare numai pentru (banner_bi-plan), de la partenerii noștri, cu garanție de calitate. Acesta este un proiect complet, gata făcut, pe care nu îl veți găsi în domeniul public. Conținutul planului de afaceri: 1. Confidențialitate 2. Rezumat 3. Etape de implementare a proiectului 4. Caracteristicile obiectului 5. Planul de marketing 6. Datele tehnice și economice ale echipamentului 7. Planul financiar 8. Evaluarea riscurilor 9. Justificarea financiară și economică a investițiilor 10. Concluzii
Pentru a începe o agenție imobiliară, va dura destul de mult - pentru a echipa biroul. Atunci când alegeți mobilier și produse de interior, trebuie să înțelegeți că se proiectează un spațiu de birou. Clasicul este cel mai bun stil de design care a fost de încredere de secole. Masa, dulapul, canapea, raftul trebuie asortate în același stil. Minimalismul și rigoarea trebuie să fie prezente în zona de recepție. Veți avea nevoie și de un set standard de echipamente de birou: computer, scanner, imprimantă, telefon.
La înregistrarea unui antreprenor individual, nu este nevoie să achiziționați un sigiliu. Dar este totuși recomandat să o faci, deoarece clienții au mult mai multă încredere în documentele cu amprenta sigiliului. Când deschideți o afacere comună, este necesar să înregistrați un SRL.
În prezent, nu este necesară eliberarea unei licențe pentru a deschide o agenție imobiliară. Dar înregistrarea LLC sau IP este necesară. Pentru a legaliza o afacere, este necesar să furnizați o fotocopie a pașaportului la biroul fiscal de la locul de înregistrare a solicitantului și să scrieți o cerere corespunzătoare. Este obligatorie plata taxei de stat. Termenul de înregistrare - aproximativ 10 zile.
Mulți experți recomandă ca înainte de a-ți începe propria afacere să mergi să lucrezi într-o agenție imobiliară existentă. Astfel, devine posibil să studiezi afacerea din interior. Pentru a-ți deschide propria agenție, vei avea nevoie nu atât de mult: să analizezi piața și baza de consumatori, să închiriezi și să dotezi un birou, să accepți primii clienți. Merită să ne amintim că reputația joacă un rol foarte important pentru o agenție imobiliară. La urma urmei, aceasta este, în primul rând, încrederea clienților, iar în acest domeniu nu există nicio modalitate de a face fără ea. Un alt lucru pe care un agent imobiliar nu trebuie să uite este că toate tranzacțiile imobiliare trebuie să respecte legislația actuală a țării.
Micile afaceri pot fi o mare politică atunci când devin mari afaceri, pentru că politica mondială este o mare afacere (Konstantin Kushner)
Dacă doriți să începeți o afacere în industria imobiliară, puteți, fără îndoială, să vă începeți propria afacere - deschideți o agenție imobiliară, care este din ce în ce mai solicitată. Unul dintre cele mai importante lucruri într-o astfel de întreprindere este un plan de afaceri impecabil gândit pentru o agenție imobiliară.
Cine are nevoie de agenți imobiliari?
Tranzacțiile imobiliare necesită multă bătaie de cap și muncă. Și în plus, este foarte costisitor din punct de vedere al timpului și al efortului. Se fac cereri mari pentru intocmirea documentatiei pentru cumpararea si vanzarea de bunuri imobiliare, iar experienta in intocmirea acestora lipseste de foarte multe ori. În acest moment stă ajutorul agenției.
Funcția directă a unei agenții imobiliare este executarea actelor pentru case particulare, apartamente, garaje, cabane de vară și alte imobile. Este un fapt binecunoscut că investiția în imobiliare este foarte profitabilă și de încredere. Persoanele care întocmesc direct documente se numesc agenți imobiliari.
Într-un oraș mare, succesul unei agenții depinde direct de cea mai acerbă concurență. Durata de a fi în această afacere și profitabilitatea depind de alegerea direcției corecte de dezvoltare, dar unul dintre punctele principale este un plan de afaceri competent.
Deschiderea unei agentii imobiliare este un proces foarte simplu, nu foarte complicat de organizat si nu necesita investitii mari, dar este foarte greu sa ai un venit stabil, din cauza faptului ca exista multa concurenta in aceasta afacere. De aceea, un plan de afaceri al agenției imobiliare bine gândit este foarte important.
Intr-o agentie imobiliara este foarte benefic sa ai propria companie imobiliara, asta datorita faptului ca in indeplinirea atributiilor de serviciu poate sa nu aiba licenta. Cu o singură avertizare, că agentul imobiliar trebuie să aibă un certificat făcut chiar de companie.
În ciuda acestui fapt, firma trebuie să certifice serviciile de brokeraj în conformitate cu standardele naționale pentru activitatea agenților imobiliari. Agenția imobiliară organizează și desfășoară doar partea legală, organizatorică și financiară a lucrării.
Dintre toate tipurile de ficțiune, cele mai puțin credibile sunt listele imobiliare și memoriile (Donal Henahan)
Agenția are interes să aibă agenți imobiliari activi care să facă cunoștințe cu oamenii, să cunoască informații importante, să le proceseze rapid și să aibă o bună înțelegere a cererii și ofertei pieței imobiliare. Munca unui agent bine organizat este fundamentul profitabilității și reputației companiei sale, dezvoltării și capacității acesteia de a rămâne pe linia de plutire.
Un rol important în dezvoltarea agenției, în creșterea capacităților acesteia, publicitatea îl are: cu cât este mai mare și mai bună, cu atât este mai mare beneficiul pentru agenție.
Este necesar să utilizați diferite moduri de servicii de agenție de publicitate:
Cel mai bine este să deschideți un birou chiar în centrul orașului pentru o mai mare faimă a unei companii imobiliare, dar ținând cont de marea concurență, deschiderea unei afaceri în centru nu este profitabilă. Ar trebui să se acorde preferință zonei de dormit. Nu este necesară o suprafață mare pentru agenție, vă puteți opri la o dimensiune de cel mult 20 de metri pătrați. m., dar o condiție prealabilă este prezența unui birou separat pentru întâlnirile cu clienții. De regulă, un astfel de birou poate fi găsit într-un centru de birou special.
În etapa inițială a muncii, nu este necesar să recrutați prea mulți oameni, este suficient să vă limitați la cinci sau șase angajați.
Atunci cand agentia incepe sa-si extinda activitatile prin cresterea volumului tranzactiilor si profiturilor, este indicat completarea personalului cu agenti imobiliari.
Cu toate acestea, nu este indicat să aduceți numărul total de personal la mai mult de 10-12 persoane.
Succesul și profitul în acest tip de afaceri depind direct de productivitatea agenților imobiliari, de capacitatea acestora de a naviga rapid în situație, de capacitatea de a vorbi și de a negocia cu oamenii. Este logic ca cu cat mai multi agenti imobiliari, cu atat tranzactii de succes si mai multe venituri, insa pentru a avea tranzactii de succes ai nevoie de cat mai multe cunostinte. Succesul companiei va depinde în principal de organizarea corectă a muncii a întregului personal. Aceasta este responsabilitatea directă a directorului agenției.
Echipamentul principal pentru biroul unei agenții imobiliare este:
Cheltuielile de agenție sunt formate din următoarele componente:
Salariu angajat:
Alte cheltuieli (plăți de utilități, suport tehnic pentru echipamente de birou) - de la 6000 de ruble
Dacă urmați planul de afaceri al deschiderii unei agenții imobiliare cu aderență perfectă, veți obține un succes rapid.
