La momentul nașterii pieței ferestrelor de plastic din Rusia, proprietarii companiilor obțineau profituri uriașe. Apoi, din ce în ce mai multe companii concurente au început să apară pe piață, a devenit din ce în ce mai dificil să obții clienți. .
Acum este dificil pentru o companie nou formată să câștige un punct de sprijin pe piață, dar totul este posibil cu un plan de afaceri competent. Înainte de a continua înregistrarea unei companii, este necesar să vă familiarizați cu conceptul și riscurile acestei afaceri.
Un procent imens de oameni nu au înlocuit încă ferestrele din lemn cu cele din plastic, plus numărul proiectelor de construcții crește în fiecare an. Toate acestea sugerează că cererea pentru Windows rămâne stabilă și nu ar trebui să existe probleme cu vânzările de produse.
Cu toate acestea, înainte de a face ceva, este necesar să se analizeze situația din oraș - procentajul aproximativ de oameni care nu au înlocuit ferestrele, numărul companiilor concurente etc.
Există două moduri de a face acest tip de afaceri:
Dacă intenționați să produceți ferestre, profile și componente, veți avea nevoie de un capital mare de pornire (60-100 de mii de dolari), care va fi utilizat pentru achiziționarea de echipamente de producție, recrutarea și instruirea personalului, achiziționarea de materii prime și materiale, obținerea o licență etc.
A doua opțiune este mai simplă - devii dealer al unui mare producător de ferestre din plastic, ale cărui produse sunt bine publicitate. Sunteți angajat exclusiv în instalarea Windows și în găsirea clienților
Pentru a deschide o astfel de afacere, este necesar un mic capital de pornire, nu este nevoie de cunoștințe specializate, este mai puțin consumator de energie. Plusul este că produsele companiei inspiră deja încredere în consumator, trebuie doar să subliniezi acest lucru în publicitatea companiei tale.
A doua opțiune de afaceri poate fi utilizată ca etapă pregătitoare pentru deschiderea propriei producții. După acumularea unei baze de clienți și a experienței, lucrând în acest domeniu, precum și dobândind legături comerciale, va fi mult mai ușor să se angajeze în producție.
Este mai convenabil să împărțiți planul de afaceri al companiei pentru instalarea ferestrelor în două părți: producție și financiară.
Partea de producție include 5 puncte de bază:
Partea financiară a planului de afaceri al companiei implică costurile:
Unele companii cu ferestre mari oferă dealerilor lor instruire, asistență publicitară, software gratuit pentru a calcula costul serviciilor etc. Venituri suplimentare pot fi obținute prin parteneriatul cu o companie de grătare falsificată.
Veți cumpăra rețele de la un partener la o reducere, iar acesta va putea vinde produse prin intermediul clienților dvs.
(1 estimări, medie: 5,00 din 5)
Plan de afaceri pentru organizarea producției de ferestre din pvc cu un volum de producție de 440 de unități de produse finite pe lună.
Forma organizatorică a întreprinderii noastre va fi o societate cu răspundere limitată (LLC) formată din doi fondatori. Credem că acesta este cel mai potrivit OPF pentru o întreprindere pentru producția de ferestre din plastic. Este planificată utilizarea sistemului fiscal simplificat ca sistem de impozitare, 15% din profitul organizației. Indicatori cheie ai proiectului:
Investițiile în deschiderea unei facilități de producție într-un spațiu închiriat încep de la 1 milion de ruble:
Total - 1.050.000 de ruble.
Clorura de polivinil (PVC) este un material care este fabricat dintr-un amestec de etilenă (un produs petrochimic) și clor combinat (obținut din sare de masă obișnuită). PVC-ul se obține sub formă de pulbere. Pentru producția de profile pentru ferestre, se adaugă pigmenți, stabilizatori, modificatori și aditivi auxiliari la PVC. Astfel, structurile ferestrelor sunt rezistente la foc, rezistente la intemperii, rezistente la lumină și ușor de sudat. PVCul ca material este absolut inofensiv pentru oameni. Compania noastră intenționează să se angajeze în producția de structuri de ferestre din profilul firmelor Rehau Blitz, Rehau Delight și Rehau Brillant. Acest profil se distinge prin respectarea mediului, izolarea termică și fonică maximă, designul unic.
Descărcați un plan de afaceri pentru producerea ferestrelor din plastic
Partea practică a afacerii începe cu selectarea spațiilor. Producția nu este prea solicitantă, astfel încât un mini-atelier poate fi deschis pe o suprafață de 70 mp. m. Principalul lucru este disponibilitatea încălzirii pentru funcționarea pe tot parcursul anului, un sistem de ventilație și electricitate cu o capacitate de 380 wați. Chiria unor astfel de zone va costa 50 - 100 de mii de ruble. pe lună în funcție de regiune.
Pentru a organiza un atelier cu drepturi depline, va trebui să achiziționați următoarele echipamente: o mașină pentru tăierea profilelor din PVC, o mașină pentru tăierea mărgelelor din sticlă din PVC, o mașină pentru prelucrarea capătului unei imposte, o mașină de sudat pentru sudarea unui profil din PVC , o mașină de copiat-frezat, o mașină pentru curățarea colțurilor din PVC, o masă universală și echipamente auxiliare (transportor cu role de măsurare, șurubelnițe, foarfece hardware, geamuri și suport de control al calității). Un set de echipamente cu o capacitate de 20 de ferestre pe schimb va costa aproximativ 400 de mii de ruble. Pentru a vinde produsele, va trebui să achiziționați o mașină spațioasă, ca o gazelă cu caroserie. Va dura încă 400 - 500 de mii de ruble (dacă mașina este într-o versiune uzată).
În ceea ce privește personalul, este necesar să se angajeze un tehnolog, manager de producție, maistri de schimb, depozitar, măsurători și instalatori, personal de service (curățător, încărcătoare). Fondul de salarii al personalului se va ridica la 312.000 de ruble pe lună.
Piața producției de ferestre din PVC atrage investitorii în primul rând prin predictibilitate, transparență și o perioadă scurtă de recuperare (până la 2 ani). Deși super profiturile nu mai sunt de așteptat astăzi (ca în multe alte sfere de activitate). Piața se caracterizează și prin absența monopolilor - nu există companii a căror pondere ar depăși 10% din producția totală de ferestre. Din întregul buget publicitar care se îndreaptă spre dezvoltarea companiei, aproximativ 85% este cheltuit pentru publicitate pe internet. Mulți jucători de pe piață observă eficiența ridicată a acestui canal de publicitate. În primul rând, vorbim despre publicitate contextuală (Yandex-Direct) și propriul nostru site web. În comparație cu publicitatea TV și radio (care este și mai scumpă), conversia de la apelurile clienților de pe Internet (cei care fac o comandă) este de cel puțin 60%.
Costurile fixe lunare ale întreprinderii de producere a ferestrelor din PVC, conform calculelor planului de afaceri, sunt:
Total - 285 de mii de ruble. Costuri variabile (pe unitate de producție)
Total - 1800 de ruble. pe unitate Structura costurilor întreprinderii este următoarea:
Sursa de venit
Prin urmare, profitul net este egal cu: 528.000 - 285.000 (costuri fixe) = 243.000 ruble. Rentabilitatea producției este de 46%. Randamentul investiției, ținând cont de perioada de promovare a afacerii (6-8 luni), este de 12-14 luni.
Recomandat descărcați un plan de afaceri pentru producția de ferestre din plastic, de la partenerii noștri, cu o garanție de calitate. Acesta este un proiect complet, gata făcut, pe care nu îl veți găsi în domeniul public. Conținutul planului de afaceri: 1. Confidențialitate 2. Rezumatul 3. Etapele proiectului 4. Descrierea obiectului 5. Planul de marketing 6. Date tehnice și economice ale echipamentelor 7. Planul financiar 8. Evaluarea riscurilor 9. Justificarea financiară și economică a investițiilor 10. Concluzii
Conform noului clasificator de activități economice, producția și vânzarea ferestrelor din PVC are următoarele coduri:
Pentru a deschide o afacere pentru producția de ferestre din plastic, este necesar să înregistrați un antreprenor individual (IE) sau o societate cu răspundere limitată la biroul fiscal. Întrucât veți avea nevoie de personal, trebuie să obțineți autorizații de la organele executive pentru angajarea angajaților și în domeniul protecției muncii. De asemenea, veți avea nevoie de permise de la pompieri, certificate de conformitate a produsului. Când înregistrați un LLC la un singur fondator, veți avea nevoie de următoarea listă de documente:
Acest tip de activitate implică prezența următoarelor permisiuni:
Aceste certificate includ un certificat de conformitate cu codurile și reglementările clădirilor (SNiP), un certificat de conformitate cu GOST.
În producția de ferestre din PVC, componenta principală este profilul din plastic în sine. Unii producători cumpără un profil gata pregătit și efectuează doar asamblare la întreprinderea lor. Alții își folosesc propriile profiluri de producție. La producerea profilelor de ferestre, se folosește o linie automată, formată din:
Materii prime pentru producție - clorură de polivinil (PVC) pulverizată, PVC granulat. Procesul în sine arată astfel:
În plus, profilul pătrunde în zona de asamblare, unde este instalat un cadru de oțel cu ajutorul unor echipamente speciale. Procesul este automatizat pe cât posibil - computerul tăie independent profilul în funcție de parametrii specificați și formează structura. Cele mai noi tehnologii în producția de ferestre din plastic implică lipirea unei unități de sticlă, care îndeplinește funcția de armare.
Recent, locuitorii înlocuiesc din ce în ce mai mult ferestrele vechi din lemn cu PVC. În plus, ferestrele din plastic sunt utilizate cel mai adesea la fiecare construcție nouă. Prin urmare, producția de PVC este o afacere solicitată, profitabilă.
Pentru a înregistra o întreprindere în USRIP, este depusă o cerere care indică codurile OKVED. Șefii dintre aceștia sunt:
Apoi, trebuie să vă înregistrați la biroul fiscal ca plătitor UTII, în conformitate cu care va fi necesar să plătiți TVA și impozitul pe venitul personal. De asemenea, ferestrele din plastic trebuie să fie certificate pentru conformitatea cu cerințele SNiP, GOST, codul clădirii. În plus, puteți include în plan trecerea controlului calității pentru standardele RAL, DIN în Germania.
Astăzi, certificarea pentru conformitatea cu GOST 30674-99 nu este obligatorie, dar este foarte recomandat să o treceți. Pentru a vinde PVC, aveți nevoie și de o concluzie SES, de o licență Gosstroy.
Etapele de producție a ferestrelor din PVC sunt următoarele:
Este ușor să deschideți o afacere, deoarece există o gamă largă de echipamente pe piață. În plus față de producătorii autohtoni de mașini-unelte și unelte, mărcile Nikmak, KABAN, NISSAN, Yilmaz sunt adesea preferate.
Pentru producerea ferestrelor din plastic veți avea nevoie de:
Locațiile sunt selectate pe baza volumelor de producție planificate. De exemplu, dacă un antreprenor este hotărât să producă 20 de structuri gata făcute pe schimb, puteți trece cu o suprafață de 200 m 2 cu o înălțime a tavanului de 3 m. Tehnologia de producție necesită menținerea temperaturii camerei la 18 ° C și o rețea industrială trifazată funcționează. Sistemul de ventilație și lumină trebuie să fie bine gândit. Deci, în atelier trebuie să existe o lumină generală și una locală pe fiecare zonă de lucru.
Controlul asupra întregului proces ca întreg se sprijină pe umerii șefului întreprinderii. Verificarea conformității ferestrelor cu comanda, standardele de calitate este efectuată de tehnologul șef, care distribuie sarcinile între lucrători.
Pentru a controla funcționarea echipamentului, un inginer trebuie să fie inclus în planul de personal. De asemenea, veți avea nevoie de un magazioner, contabil, șoferi.
Pentru funcționarea întreprinderii, sunt necesari aproximativ 10 lucrători pentru munca în schimburi. Toți trebuie să fie instruiți pentru a utiliza echipamentul și să aibă calificări suficiente. Calitatea produsului final și nivelul deșeurilor de producție depind de experiența și abilitățile lor.
O linie completă pentru ferestrele din plastic costă aproximativ 1,365 milioane RUB. Cifra exactă depinde de producător, putere și configurație. Planul de costuri ar trebui să includă livrarea și instalarea acestuia (aproximativ 50 de mii de ruble). Alte 50 de mii ar trebui alocate pentru a obține certificate, licențe și alte detalii. În total, planul de costuri ar trebui să prevadă o sumă de aproximativ 1,5 milioane de ruble.
Pentru a face ferestre din plastic, este necesar să achiziționați materiale speciale din care vor fi fabricate geamuri termopan. Pentru un metru de produse veți avea nevoie de:
Un metru pătrat de geamuri termopan va costa 1203,5 ruble.
Pentru partea metalică-plastică a ferestrei pe metru pătrat, veți avea nevoie de:
Total - 3082,5 ruble. Adică, 4.286 mii de ruble ar trebui alocate pentru producerea unui metru pătrat de fereastră. Un produs are o dimensiune de 1,68 metri pătrați. m. În consecință, producția de ferestre din plastic va costa 3,168 milioane de ruble pe lună. Cu condiția ca ferestrele finisate să coste 9,5 mii ruble / bucată, venitul pe lună va fi de 4,180 milioane ruble.
Planul lunar de cheltuieli este de 3,343 milioane de ruble. și constă în costurile aferente:
Ținând cont de impozitul de 20% (167,4 mii ruble), cheltuielile se vor ridica la 3,511 milioane ruble.
Este ușor de calculat că afacerea va primi un profit net de 669,6 mii ruble. pe luna. În consecință, profitabilitatea producției de ferestre este de 19,07%. Cu astfel de indicatori, planul de afaceri poate prevedea o ieșire la rambursare într-un an și 9 luni. Dar trebuie avut în vedere faptul că acestea sunt numere condiționate. Cu calcule detaliate pentru indicatorii dvs. personali, un plan de afaceri poate arăta o imagine excelentă a dezvoltării unei întreprinderi.
Această afacere presupune deschiderea unei companii care va vinde ferestre din plastic, precum și asigurarea instalării lor de înaltă calitate la un preț accesibil. Astfel de servicii vor fi întotdeauna solicitate, deoarece ferestrele metal-plastic (numite și PVC) prezintă numeroase avantaje: sunt ușor de fabricat, estetice și nepretențioase pentru condițiile de funcționare. Cererea crescută de ferestre din plastic se observă toamna. La urma urmei, în această perioadă apare cea mai acută problemă a conservării căldurii în apartamente, case, birouri și alte spații.
În fiecare an, numărul persoanelor care comandă instalarea ferestrelor din PVC crește, ceea ce înseamnă că afacerea din această industrie are perspective excelente de dezvoltare.
Cel mai important lucru pentru un antreprenor începător este să rezolve 2 întrebări principale: alege compania potrivită care furnizează ferestre din plastic și găsește persoane inteligente care vor fi angajate în măsurători și instalare.
Ferestrele de înaltă calitate sunt fabricate de companii a căror producție este automatizată. Este necesar să vă asigurați că compania lucrează numai cu producătorii de profile de înaltă calitate și, de asemenea, folosește materiale și accesorii de înaltă calitate.
Atunci când alegeți o companie, acordați atenție cât de repede gestionează comenzile. La urma urmei, cu cât viteza de producție este mai mare, cu atât este mai bună. De obicei, o comandă este dată de trei până la cinci zile, această perioadă este optimă.
O creștere a timpului petrecut pe fabricarea ferestrelor va duce la faptul că nu veți putea investi într-un timp de plecare săptămânal, care poate fi principalul motiv pentru o scădere a volumelor de vânzări și, în consecință, profitabilitatea afacerii dvs. .
Un plus imens va fi încheierea unui acord cu producătorul, care va putea asigura livrarea structurilor de ferestre finite la adresa instalației lor. În acest fel, puteți economisi semnificativ la livrarea ferestrelor către clienții dvs.
Amintiți-vă că eficiența ferestrelor din PVC depinde de cât de profesional sunt instalate. De aceea ar trebui să se acorde o atenție specială găsirii măsurătorilor și instalatorilor pentru compania dumneavoastră. La urma urmei, calitatea instalării ferestrei depinde de măsurarea corectă.
Comenzile în sine sunt luate cel mai bine într-un birou special echipat. Poate fi deschis într-un centru comercial mare sau de birouri sau într-o clădire separată pe o stradă aglomerată, cu o rețea de transport public bine dezvoltată. În acest fel veți putea asigura un flux constant de clienți. Pentru a începe lucrul, nu trebuie să închiriați deloc o cameră mare - este suficient 15 mp.
De la angajați, în etapa inițială veți avea nevoie de:
În același timp, funcțiile managerului la început pot fi îndeplinite de către proprietarul întreprinderii.
Pentru a deschide o afacere pentru instalarea ferestrelor din plastic, este suficient aproximativ 4000 $, iar managementul competent vă va permite recuperați întreprinderea în 6 luni.
În medie, o fereastră din plastic costă 600 $ - 700 $. În același timp, jumătate din costul său este prețul pentru structura din fabrica care a realizat-o. Instalarea unei ferestre din PVC va costa 80 - 100 USD. Astfel, vânzarea unei ferestre din plastic vă va aduce 250 USD.
Acum să listăm cheltuielile lunare ale companiei:
Astfel, suma cheltuielilor lunare va fi aproximativ 1700 de dolari
Cheltuieli unice:
Suma cheltuielilor unice va fi aproximativ 2000 $
Dacă adunăm cheltuielile lunare și cheltuielile unice și, de asemenea, adăugăm, pentru orice eventualitate, costul chiriei pentru încă o lună, vom obține suma minimă necesară pentru a începe această afacere - 4000 USD.
Pentru ca întreprinderea dvs. să atingă punctul de echilibru, trebuie să instalați cel puțin 8 ferestre pe lună. Întrucât de multe ori un cumpărător comandă câte 2-4 ferestre la un moment dat, atunci pentru lucrări de echilibru, compania trebuie să încheie un singur contract pe săptămână, adică să lucreze cu 3-4 clienți pe lună.
După cum putem vedea din calcule, ideea unei astfel de afaceri este foarte tentantă și promițătoare. Dar merită să ne amintim că există deja multe companii pe piață care oferă astfel de servicii, precum și mulți producători de profile de ferestre. Pentru a-și ocupa locul de drept în această nișă, merită să acordați o atenție specială campaniei publicitare și promovării întreprinderii.
Cineva va spune că există deja o mulțime de magazine care vând ferestre din pvc și nu are rost să facă acest lucru, dar, oricât de ciudat ar părea, se deschid noi puncte de vânzare în fiecare an și majoritatea dintre ele funcționează cu succes și obțin profituri constante . Afacerea cu ferestre este un segment de piață extrem de competitiv și, pentru a desfășura cu succes vânzările, va trebui să cheltuiți mulți bani pentru publicitate.
În acest articol vom vorbi doar despre deschiderea unui magazin care vinde ferestre din plastic, iar în articolul următor vom lua în considerare nuanțele vânzării ușilor. Adesea, aceste două domenii se combină, dar am decis totuși să le separăm, deoarece peste tot există puncte care ar trebui luate în considerare la începerea unei afaceri.
Vânzarea cu amănuntul a ferestrelor din plastic este o afacere cu investiții minime. Adesea, principalul lucru aici este să găsiți un producător și să aranjați livrarea mărfurilor. Nu veți avea nevoie de sume uriașe de bani pentru achiziționarea de bunuri, cu revânzarea ulterioară. Acesta este ceea ce atrage mulți antreprenori.
Dacă abordăm selecția spațiului de vânzare cu amănuntul, atunci spațiile ar trebui să fie amplasate într-un loc aglomerat. De exemplu, în apropierea pieței sau a marilor magazine de construcții. Camera în sine poate fi mică, de 10-15 mp. m. În acest spațiu, locul de muncă al unui manager de vânzări și standurile cu dispozitive de testare a ferestrelor sunt ușor plasate.
Dintre echipamente, pentru a deschide o afacere pentru vânzarea ferestrelor din pvc, va trebui să achiziționați foarte puțin. În primul rând, acesta este locul de muncă al unui manager de vânzări. Birou, scaun, computer, imprimantă și birou.
Trebuie să aveți un calculator special instalat pe computerul dvs. pentru a calcula costul unui profil de fereastră, de obicei acest software este furnizat de producători. Nu va fi dificil pentru un manager să calculeze orice comandă, deoarece programul vă permite să construiți vizual o fereastră cu dimensiunea necesară, să selectați numărul de secțiuni, precum și secțiunile care se vor deschide. În același timp, de obicei în astfel de programe este posibil să alegeți tipul sau marca profilului, precum și să alegeți producătorul accesoriilor, acest lucru schimbând adesea prețul. De exemplu, ferestrele cu accesorii de uz casnic vor fi cu 5-10% mai ieftine decât omologii lor străini.
În al doilea rând, va trebui să montați un stand cu machete de testare a diferitelor tipuri de profile de ferestre.
În al treilea rând, acesta este un suport cu diferite tipuri și culori de laminare a ferestrelor.
În al patrulea rând, acesta este un stand cu amenajări de pervaz.
Aspectele de testare ajută cumpărătorul să finalizeze tranzacția, deoarece este posibil să atingeți pervazul sau fereastra în direct și să evaluați calitatea acesteia.
Fiecare țară are propria listă de producători de ferestre și accesorii. De asemenea, de multe ori, multe sunt exportate din alte țări, dar de obicei un astfel de profil este deja mai scump. Pentru a stabili contacte cu furnizorii, trebuie să utilizați internetul, să găsiți detaliile de contact ale unităților de producție și să contactați managerii acestora. Producătorii mari își au de obicei dealerii în aproape fiecare centru regional, iar prin intermediul acestora puteți achiziționa ferestre cu o majorare minimă. Alternativ, dacă instalațiile de producție sunt situate în apropiere, atunci puteți comanda livrarea chiar acolo și nu plătiți în exces către intermediar.
Ar trebui să stabiliți contacte cu mai mulți producători pentru a avea ceva de oferit potențialilor clienți. Este necesar să căutați livrări atât de profile ieftine, cât și scumpe, cu diverse aplicații.
Ca servicii suplimentare în domeniul comerțului cu ferestre din plastic, puteți oferi:
De asemenea, puteți câștiga bani cu aceste servicii suplimentare.
Cei care au deschis ziarul cu reclame în timpul sezonului de construcții au fost pur și simplu șocați de numărul de oferte pentru vânzarea ferestrelor din pvc, uneori, spread-uri întregi sunt pur și simplu împrăștiate cu astfel de reclame.
Dacă decideți să faceți un anunț similar, faceți-l original pentru a ieși din mulțime. Ar putea fi o fotografie sau o fotografie a unui magazin, dar ideea este să fii observat.
A doua metodă actuală este distribuirea de pliante în apropierea pieței. Mai ales în sezonul de toamnă, înainte de apariția vremii reci, când oamenii încep să aibă grijă de izolarea caselor lor.
A treia opțiune este un site de vânzare cu un calculator încorporat. Trebuie lansat împreună cu publicitatea contextuală, în timp ce prețul publicității în această afacere este destul de ridicat, deci trebuie să calculați beneficiile și abia apoi să începeți.
A patra opțiune este un semn luminos, cărți de vizită și, desigur, promoții constante și programe de reduceri.
De fapt, totul este individual, oferim doar o listă de puncte care ar trebui luate în considerare la elaborarea unui plan de afaceri pentru un magazin care vinde geamuri din plastic.
Câștigurile dvs. vor depinde de volumul vânzărilor și, bineînțeles, vor lua în considerare sezonalitatea. Marja medie pentru comerțul cu amănuntul cu ferestre din pvc este de 30% - 40%. Vă rugăm să rețineți că comenzile sunt de obicei mari, astfel încât suma pe care o puteți câștiga este decentă.
Pe această bază, puteți face calculul profitului.
Concluzii. Astăzi am luat în considerare ideea de afaceri de a deschide un magazin care vinde ferestre din plastic și putem spune că aceasta este o afacere foarte profitabilă, dar competitivă, care, cu abordarea corectă, poate fi bine promovată și poate obține un profit bun.
Ai vreun gând cu privire la asta? Așteptăm comentariile dumneavoastră.
