Szakértői tanács – pénzügyi tanácsadó
Kapcsolódó fotók
Az éves árbevétel összege a társaság vállalkozási tevékenységéből származó bevétele - az a teljes összeg, amelyet a beszámolási évben termékek, szolgáltatások vagy munkák értékesítéséből kapott. Vagyis az éves forgalom a cég bruttó bevétele. Csak kövesse ezeket az egyszerű, lépésről-lépésre szóló tippeket, és jó úton halad pénzügyi problémáival kapcsolatban.
Tehát nézzük meg a szükséges lépéseket.
1. lépés
Határozza meg az elmúlt időszak éves forgalmának mutatóját a vállalatnál. Ugyanakkor, ha szervezete még csak most kezd fejlődni (nemrég nyitotta meg vállalkozását), akkor statisztikát készíthet egy hasonló iparágról, és tájékozódhat saját versenytársai példáján. Ezután továbblépünk az ajánlás következő lépésére.
2. lépés
Ügyeljen az orosz kormány által a vizsgált időszakra (tervezett évre) adott inflációs előrejelzésre. Ezt a mutatót fel kell tüntetni bármely ország teljes állami költségvetésének tervezésekor. Ezután továbblépünk az ajánlás következő lépésére.
Lépés - 3
Adja meg a korrekciós tényezőt a tervezett év éves forgalmának kiszámításához. Ebben az esetben, ha a forgalmat egy bizonyos szinten akarjuk tartani, a korrekciós tényezőnek egynek kell lennie. De ha forgalmának növelésére számít, meg kell értenie, hogy ez milyen mutatók miatt lehetséges. Ez történhet például a legagresszívebb promócióval, a termékpaletta frissítésével vagy az árak emelésével. Ezután továbblépünk az ajánlás következő lépésére.
lépés - 4
Tervet kell készíteni a szükséges tevékenységek végrehajtására a fenti tényezők meghatározása után a kalkulált éves tervre hivatkozással. Ezután továbblépünk az ajánlás következő lépésére.
lépés - 5
Módosítsa tavalyi eredményét a célév inflációs rátájával (ezeket az értékeket szorozza meg). Ezután szorozza meg a kapott összeget a korrekciós tényezővel, azaz.
az éves forgalom csökkenésének (növekményének) mértékével. Ezután továbblépünk az ajánlás következő lépésére.
lépés - 6
Bontsa le az éves forgalmat havi bontásban, hogy megkapja a várható árbevételt a cég működésének minden egyes hónapjára. Ugyanakkor próbálja meg figyelembe venni vállalkozói tevékenységének sajátosságait - ne ossza fel egyenlő részekre a jövedelmet. Ezután továbblépünk az ajánlás következő lépésére.
lépés - 7
Ne feledje azt is, hogy a szervezet minden tevékenységének, még ilyen rövid időn belül is, mint egy év, vannak hullámvölgyei. Kövesse nyomon ezeket a korábbi évek adatai alapján, majd a piaci változásoknak megfelelően tervezze meg havi forgalmát (bevételeit).
Reméljük, hogy a – Hogyan határozzuk meg az éves forgalmat – kérdésre adott válasz hasznos információkat tartalmaz az Ön számára. Sok sikert! Ha kérdésére választ szeretne, használja az űrlapot - Webhelykeresés.
Főbb címkék: Pénzügy
A társaság eszközei a vállalkozás termelési folyamatát támogató erőforrások értékét tartalmazzák. Az eszközök közé tartozik:
Az eszközök elszámolása kötelező a legtöbb orosz vállalkozás számára. Minden eszköz a mérleg bal oldalán összpontosul, és rendeltetésük szerint van felosztva:
Egy vállalkozás éves átlagos eszközértékének kiszámításához össze kell adni az év eleji és végi eszközök összegét. Továbbá ezt az összeget el kell osztani 2-vel vagy megszorozni 0,5-tel.
A mérlegben szereplő eszközök éves átlagos értékének képlete számviteli adatokat használ.
Általánosságban elmondható, hogy a mérlegben szereplő eszközök átlagos éves értékének képlete a következő:
CA av = (CAnp + CAkp) / 2
Itt a CA av az eszközök átlagos éves értéke,
САнп - az eszközök értéke az időszak elején,
САкп - az eszközök értéke az időszak (év) végén.
A mérlegben szereplő eszközök átlagos éves értékének képlete lehetővé teszi a vállalkozás egészének eszközeinek, valamint a forgó- és befektetett eszközök külön-külön történő kiszámítását.
A vállalkozás vagyona a mérleg 1600-as sorában összesen szerepel, amelyet a könyvelők minden év végén állítanak össze. Ezt a képletet alkalmazva a több éves mérleg mutatóit használjuk, míg az 1600-as sorban szereplő mutatót minden évre a mérlegből veszik, összegzik, majd osztják 2-vel.
A forgóeszközökre vonatkozó számítások esetében a mérlegben szereplő eszközök éves átlagos értékének képlete a mérleg 1200 sorából származó információkat használja fel. Ha a befektetett eszközökre vonatkozóan számítást kell végezni, akkor a könyvelő a mérleg 1100. sorának mutatóit használja.
Hasonló módon kell használni a mutatókat úgy, hogy megkeresi az eszközök átlagos értékét és összehasonlítja a megfelelő évek mérlegadatait.
Az elemzők által kiszámított eszközök átlagos éves értékét a jövőben használják olyan együtthatók kiszámításakor, amelyek bármely vállalkozás állapotát és hatékonyságát jellemezhetik:
A mutatót arra is használják, hogy megtalálják azokat az okokat, amelyek a vállalkozás munkájában változásokhoz vezettek, és döntéseket hoznak az erőforrás-gazdálkodás területén.
Az eszközök éves átlagos értékének mutatója pontosabb képet ad az eszközök méretéről és értékéről, miközben semlegesíti a vagyon reálértékét torzító körülményeket.
Ha a különböző vállalkozások vagyonforgalmának különböző évekre vonatkozó mutatóit összehasonlítjuk, akkor ellenőrizni kell az átlagos éves vagyonösszeg megítélésének egységességét.
Bevétel(úgy is előfordul, mint forgalomés értékesítés volumene) - a vállalkozás vagy a vállalkozó által a vevők felé előterjesztett követelések teljes összege (beleértve a kifizetetlent is) a legyártott termékek, szolgáltatások, munkák meghatározott időszakra szóló értékesítése eredményeként. A bevétel a vállalat egyik bevételi formája. A bruttó nyereség egyenlő a főtevékenység (eladott áruk vagy szolgáltatások költsége) bevételei és kiadásai (költségei) különbségével. A vállalkozás eszközeinek értékének valamilyen okból történő növekedéséből származó tőkenyereség nem bevétel. Jótékonysági szervezetek esetében a bevétel magában foglalja a kapott készpénzes ajándékok összértékét.
A termékek (építési munkák, szolgáltatások) értékesítéséből származó bevétel magában foglalja a készpénzt vagy más pénzben kifejezett vagyontárgyat, amelyet az áruk, késztermékek, munkák, szolgáltatások szerződés szerinti áron, tarifáinak történő értékesítése eredményeként kapnak vagy kapnak. A nettó bevételt a bruttó bevétellel szemben az adók csökkentik.
Ugyanakkor a vállalkozás tevékenysége több irányban jellemezhető:
A teljes bevétel e három terület bevételeiből tevődik össze. A fő jelentőséget azonban a főtevékenységből származó bevétel kapja, amely meghatározza a vállalkozás teljes létjogosultságát.
A számvitelben két fő módszert alkalmaznak a bevétel kiszámítására:
Leggyakrabban az elhatárolás a termékek fogyasztóhoz történő kiszállítása vagy szolgáltatásnyújtás idején történik.
Egy vállalkozás vagy cég tevékenységének fontos mutatója a forgalma. A ROI és a pénzeszközök napi mozgási ütemének kiszámítására szolgál. Mielőtt megismerné a forgalom kiszámítását, meg kell határoznia az azokat befolyásoló fő mutatókat. A gyártási folyamat biztosításához forgótőkére van szükség, aminek eredményeként ezek értékét a késztermékre fordítják.
Minden üzleti tevékenység forgótőke felhasználásával jár.
Ide tartoznak a befejezetlen termelés, a készletek, a kész és kiszállított termékek, a kintlévőségek, a készpénz és a cég folyószámláján lévő pénz. A vállalkozás napi tevékenységében a használat több szakaszán mennek keresztül.
Meg kell határozni azt az időszakot, amelyre a számítást elvégzik (például egy hónapra, fél évre). Leggyakrabban a számítást évente végzik el.
Adatokat kell gyűjtenie a kiválasztott időszakban végrehajtott összes értékesítésről. Ehhez az eladott áruk költségét (P) összegzik.
Az árbevétel számítás eredményeként kapott értéket (P) el kell osztani a költségek összegével (Z).
A kapott eredmény lehetővé teszi a gazdasági tevékenységek sikerességének elemzését. Minél nagyobb, annál hatékonyabban használják fel az eszközöket, és annál nagyobb a termelés jövedelmezősége. A forgalom növekedése növeli a profitot.
Annak felmérésére, hogy a forgalomban lévő eszközöket mennyire hatékonyan használják fel, kiszámítják azok forgalmi arányát. Ehhez határozza meg, hogy az anyagbeszerzéstől (pénzes szakasz) a termékek értékesítéséig (áru szakasz) mennyi idő szükséges a pénzeszközök teljes forgalmához. A tervezett és a tényleges forgalmat összevetve megállapítható, hogy lassul, illetve gyorsul.
A racionalizálás segíti a forgótőke ésszerű felhasználását. Magában foglalja az ésszerű szabványok és normák kidolgozását az anyagok, nyersanyagok és egyéb eszközök felhasználására a zavartalan működés érdekében. Az arányosítás legegyszerűbb módja az elmúlt időszak forgótőkére vonatkozó adatok felhasználásán alapul, amelyek elvégzik a szükséges korrekciókat.
Kérdés: Hogyan kell kiszámítani a folyószámla forgalmát?
Válasz: A leggyakrabban használt mutató az átlagos havi forgalom. Kiszámításához el kell osztani a vizsgált időszak forgalmát a benne lévő hónapok számával. Ez a mutató általában érdekli az adószolgálatot és a leendő hitelezőket.
Kérdés: Mik azok a nettó árbevételek és miért van rájuk szükség?
Válasz: A nettó árbevétel a bevételi (terhelési) bevételek és a nem a vállalat fő tevékenységéhez (például jótékonysági tevékenységhez) kapcsolódó pénzeszközök különbözete. A mutató a pénzügyi teljesítmény elemzésére szolgál, összehasonlítva a beszámolók eredményeit és a pénzeszközök valós mozgását.
Kérdés: Mit nevezünk működő tőke színvonalának?
Válasz: Pénzben kifejezve azt a minimális összeget jelenti, amely nélkül nem lehet megszervezni a termelést. Kiszámításához használja a gyártási folyamatban részt vevő egyes elemek készletarányát napokban, és azt a mutatót, amelyre ez az arány be van állítva.
Kapcsolódó fotók
lépés - 2
Osszuk el a vizsgált időszak időtartamát az eszközforgalmi mutatóval, így meghatározzuk egy forgalom időtartamát. A számítás során figyelembe kell venni, hogy minél kisebb ennek az értéknek az összege, annál jobb a vállalat számára. Ezután továbblépünk az ajánlás következő lépésére.
lépés - 3
Számítsa ki a forgalomba bevont eszközök konszolidációs együtthatóját! Ez egyenlő a vizsgált időszak összes forgóeszközének átlagos összegével, osztva a szervezet bevételi mutatójával. Ez az együttható megmutatja, hogy mennyi forgótőkét költöttek az eladott áruk egy rubelére. Ezután továbblépünk az ajánlás következő lépésére.
lépés - 4
Határozza meg egy működési ciklus időtartamát. Ez egyenlő az anyag- és alapanyag forgalom időtartamával + az összes késztermék forgalmának időtartamával + a befejezetlen termelés forgalma + a követelések összegének forgalmának időtartamával. Egy ilyen mutatót több időszakra kell számítani. Abban az esetben, ha növekedését észlelik, ez a vállalat helyzetének romlását jelzi üzleti tevékenysége területén. Ugyanakkor a tőkeforgalom lassulása lehetséges. Ezután továbblépünk az ajánlás következő lépésére.
lépés - 5
Határozza meg egy pénzügyi ciklus hosszát. Ehhez le kell vonni a működési ciklus időtartamából a tartozás egy forgalmának időtartamát. Minél kisebb lesz ez a mutató, annál nagyobb lesz a szervezet üzleti tevékenysége.
Reméljük, hogy a – Hogyan számítsuk ki az átlagos éves forgalmat – kérdésre adott válasz hasznos információkat tartalmaz az Ön számára. Sok szerencsét! Ha kérdésére választ szeretne kapni, használja az űrlapot -
A szállítói kötelezettségek a gazdálkodó azon kötelezettségei, amelyek a beszámolási időszak végén a számviteli számlákon tükröződnek. Ezek olyan előlegek lehetnek, amelyekért a vállalat még nem nyújtott szolgáltatást vagy nem szállított árut. Vagy éppen ellenkezőleg, a cég szolgáltatásokat kapott, de nem fizette ki a pénzt.
Ezen kívül a szállítói kötelezettségek közé tartozik:
A törvényi szinten jóváhagyott számlatükör a hitelező elszámolásaira szolgál. A számvitelben az ilyen típusú tartozásokat a következő számlákon halmozzák fel:
A lejárt tartozások adószámvitelben történő leírásánál a nem működési bevételt veszik figyelembe, mivel valójában a társaság nyereséget termelt anélkül, hogy visszaadta volna tartozását. Leírási tranzakciók:
A hitelkártya az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvének 196. cikkében meghatározott elévülési idő lejárta után több mint 3 évre leírható. A késedelem kezdete az áru fizetésére vagy szállítására vonatkozó szerződés feltételeinek megszegésének napja.
Például az OOO Della megállapodást kötött egy vállalkozóval 1 500 000 rubel összegű javítási munkák elvégzésére. A szerződésben foglaltak szerint a cégnek a javítási költség 40%-ának előlegét, a fennmaradó részt a teljesítésigazolás aláírását követő 5 munkanapon belül kell kifizetnie.
A társaság előleget fizetett a következő összegben:
A kifizetetlen egyenleg a következő volt:
A teljesítésről szóló igazolás 2018.01.30-án került aláírásra, ami azt jelenti, hogy a tartozást 2018.07.02-ig kell visszafizetni. A cég bankszámláján azonban nem volt elég pénz, így az csak 2018.02.16-án térült ki. A késés számítása naptári napokban történik. A hitelező felé történő fizetés 10 napot késett.
A „Mérleg” beszámoló elkészítése a pénzügyi év végén az egyes szervezetek közvetlen felelőssége.
Az 1. számú nyomtatványon szereplő hitelező a mérleg kötelezettségei között a következő rovatokban jelenik meg:
A szekciók közötti különbség a tartozás feltételeinek megítélésében van. A cég 12 hónapon túli adóssága a "Hosszú távú kötelezettségek" alatt keletkezik. Ennek megfelelően, ha a hitelező 12 hónapnál kisebb vagy egyenlő, akkor a „Rövid lejáratú kötelezettségek” között jelenik meg. A megtérülési időszak kiszámítása a hitelezőkkel kötött megállapodások feltételei szerint történik, az elszámolások kivételével:
Az adók és biztosítási díjak fizetését a típustól függően szövetségi és regionális jogszabályok szabályozzák. Az adóhitelesek felhalmozódása a bankszámla lefoglalásához és a cég csődjéhez vezethet.
A létszámmal történő elszámolások tekintetében a béreltolódás anyagi és büntetőjogi felelősséggel jár. Ezt a 272-FZ szövetségi törvény és a Munka Törvénykönyve állapítja meg.
Például az alanynak vannak tartozásai az év végi költségvetéssel való elszámolások miatt:
A táblázatból az következik, hogy a szervezet IFTS felé fennálló tartozásának egyenlege 118 000 rubel. Figyelembe véve azonban, hogy a helyes adatszolgáltatás érdekében a tartozásokat bővített formában kell kimutatni, a mérleg 1520. sorába a következőket kell írni:
A 68.1 és 68.10 számlák kintlévőség egyenlege a 1230. soron a mérleg vagyonban jelenik meg.
Általánosságban elmondható, hogy a hitelezők jelenléte előnyös a szervezet számára, ha elkerülik a válsághelyzeteket, mivel ez lehetővé teszi a pénzeszközök más célokra történő rendelkezésre bocsátását.
De emlékezni kell a következményekre. A kötelezettség elmulasztása a társaság pénzügyi helyzetének romlásáról beszél.
A Pénzügyminisztérium 66n. számú rendeletével jóváhagyott mérlegmagyarázatok a évi tartozás mozgásának dekódolását az 5.3. Adósságtípusonként jellemezheti a forgalmat az előző évi adatokhoz képest.
A hitelező forgalma azt mutatja meg, hogy a cég mennyi ideig tudja kifizetni tartozásait. A forgalmi arány kiszámításához van egy képlet:
K kb = az eladott áruk költsége / átlagos éves hitel.
Ennek a mutatónak a magas értéke jelzi a kötelezettségek elszámolásának sebességét, illetve minél nagyobb, annál jobb a helyzet a monetáris eszközökkel.
Az arány csökkenése azonban nem mindig jelent alacsony biztonságot a forgó eszközökkel, hiszen a társaság a hitelezőkkel egyeztetett ütemezés szerint tudja kifizetni a váltót.
A szállítói kötelezettségek átlagos éves értékét a következőképpen számítják ki:
KZ átlagos éves = (év eleji adósság + év végi adósság) / 2.
A forgalom értékeléséhez a szállítói kötelezettségek beszedésének időszakát is használják.
PSKZ = (átlagos éves hitel / eladott áruk költsége) * 365.
A lejárt tartozások aránya a pénzügyi stabilitás megítélése szempontjából is fontos. Azon kötelezettségek volumenét jellemzi, amelyeknél a lejárat több mint 3 hónapja járt le.
A mérlegben a hitelező a vállalkozás gazdasági tevékenysége stabilitásának egyik legfontosabb mutatója, ezért nyomon kell követni annak dinamikáját. Az adósság ellenőrizetlen növekedése végzetes kimenetelhez vezethet a vállalat számára.
Az anyaggal kapcsolatban még nem tettek fel kérdéseket, először lehetőség van rá
A vállalat forgalma, más néven forgalom vagy bruttó bevétel, az az összeg, amelyet a vállalat a termék értékesítése után kapott. Egyetlen számviteli jelentés sem nélkülözheti a forgalom vagy az árbevétel megállapítását. A közgazdászok a forgalmat a vállalat sikerének egyik fő mutatójának nevezik, mivel az közvetlenül összefügg a vállalkozás hatékonyságával. A forgalmat évre, hónapra vagy szezonra számítják. Az anyagban szó lesz a forgalom típusairól és számításának jellemzőiről.
Egy cég árbevétele nem egyértelmû fogalom, hiszen számos altételt tartalmaz. Elvégezhető pénzbeli számítások egyik vagy másik formájában, a vállalat egészére vagy egy adott munkaterületre számítva. Szintén fontos az adatok elemzésének időszaka. A közgazdászokat leggyakrabban a vállalat éves forgalma érdekli, a tizenkét hónapos távolságot tartják optimálisnak az üzleti struktúra állapotának felméréséhez.
A korszerű számvitelre és általában véve a beszámolásra óriási hatást gyakorolnak a készpénzes és nem készpénzes formában megvalósuló éves forgalom változatosságai.
Tartalmaznia kell minden készpénzes kifizetést, például a társaságok által alkalmazottaiknak fizetett pénzeszközöket. A nyomtatványon a munkabér mellett szerepel az ösztöndíjak, nyugdíjak, készpénzes segélyek, támogatások, pénzügyi rendszerektől származó bevételek átutalása. A készpénzt széles körben használják áruk és szolgáltatások eladására és vásárlására.
Hogyan történik a készpénzkiadás?
A rendszer biztosítja a pénzeszközök átutalását a szervezet elszámolási számlájáról csekkek segítségével, amelyeken feltüntetik az összeget és a célt. A teljes forgalom akár egy napra is számítható, ha a szervezet pénztárrendszerébe bekerülő pénzeszközöket naponta utalják a céget kiszolgáló bankba. Bizonyára találkozott már olyan helyzettel, amikor a szervezetek készpénzt hagynak a pénztárakban.
Az ilyen tevékenységek azonban csak a bank által meghatározott kereteken belül megengedettek. Ezt a határt a forgalomtól és a cég munkavégzésének sajátosságaitól függően pontosan beállítják - arra a kérdésre kell válaszolni, hogy mennyi pénzt kell a pénztárgépben hagyni a zavartalan működés, az ügyfélszolgálat és a felhasználók számára?
A cég forgalma nem csak készpénz, manapság inkább a készpénz nélküli fizetés. Az ilyen átutalások közvetlenül az egyik számláról a másikra mennek át, és számos előnnyel járnak a fent leírt készpénzes fizetésekkel szemben, a pénztárakon keresztül. A vállalatoknak nincs szükségük további intézkedésekre a felügyeleti kormányzati szervek szabályozó funkciójának megvalósítása érdekében, csökkentik a társadalmi költségeket.
Ismeretes, hogy egy-egy cég gazdasági állapotának javulása alatt a teljes forgalom gyorsulását értjük, ami főként készpénz nélküli formában valósul meg. Hogyan kell megszervezni a készpénz nélküli fizetést? Fontos azok időben történő teljesítése, hogy a társaság készpénz nélküli pénzforgalma folyamatosan a felelősök ellenőrzése alatt álljon, megakadályozza az illetéktelen pénzmozgást.
Mit jelent a forgalom, kitaláltuk, most azon a kérdésen a válaszon a sor, hogy hogyan lehet kiszámítani a pénzügyi forgalmat? Ez a munka a vállalkozás elemzői-könyvelőire hárul, a hitelforgalom és a számlák összegét használják fel. Lehetővé teszi a tranzakciók, befektetések és kereskedelmi tevékenységek cash flow-inak hatékony felmérését.
Amint fentebb említettük, egy vállalat pénzügyi forgalma a cash flow-k, az összes pénzbeli tranzakció, mind a készpénzes, mind a nem készpénzes tranzakciók összessége. A számításokat azonban minden fent leírt modellre külön-külön javasolt elvégezni, már az elsődleges elemzés is lehetővé teszi annak megértését, hogy mennyire volt hatékony a készpénz nélküli vagy készpénzes forgalom.
Ezután a vállalkozás pénzügyi változásainak felméréséhez szükséges a forgalom megismerése, összehasonlítása a beszámolási időszak elején rögzített és elemzett mutatókkal. A készpénzforgalom mozgása lehetővé teszi az elmúlt évi pénzforgalom és az évre átvett pénzeszközök közötti különbséget. Az éves forgalom globális paraméter, stratégiai elemző kutatások elvégzésére szolgál.
Egy vállalkozás vagy cég tevékenységének fontos mutatója a forgalma. A ROI és a pénzeszközök napi mozgási ütemének kiszámítására szolgál. Mielőtt megismerné a forgalom kiszámítását, meg kell határoznia az azokat befolyásoló fő mutatókat. A gyártási folyamat biztosításához forgótőkére van szükség, aminek eredményeként ezek értékét a késztermékre fordítják.
Minden üzleti tevékenység forgótőke felhasználásával jár.
Ide tartoznak a befejezetlen termelés, a készletek, a kész és kiszállított termékek, a kintlévőségek, a készpénz és a cég folyószámláján lévő pénz. A vállalkozás napi tevékenységében a használat több szakaszán mennek keresztül.
Meg kell határozni azt az időszakot, amelyre a számítást elvégzik (például egy hónapra, fél évre). Leggyakrabban a számítást évente végzik el.
Adatokat kell gyűjtenie a kiválasztott időszakban végrehajtott összes értékesítésről. Ehhez az eladott áruk költségét (P) összegzik.
Az árbevétel számítás eredményeként kapott értéket (P) el kell osztani a költségek összegével (Z).
A kapott eredmény lehetővé teszi a gazdasági tevékenységek sikerességének elemzését.
Minél nagyobb, annál hatékonyabban használják fel az eszközöket, és annál nagyobb a termelés jövedelmezősége. A forgalom növekedése növeli a profitot.
Annak felmérésére, hogy a forgalomban lévő eszközöket mennyire hatékonyan használják fel, kiszámítják azok forgalmi arányát. Ehhez határozza meg, hogy az anyagbeszerzéstől (pénzes szakasz) a termékek értékesítéséig (áru szakasz) mennyi idő szükséges a pénzeszközök teljes forgalmához. A tervezett és a tényleges forgalmat összevetve megállapítható, hogy lassul, illetve gyorsul.
A racionalizálás segíti a forgótőke ésszerű felhasználását. Magában foglalja az ésszerű szabványok és normák kidolgozását az anyagok, nyersanyagok és egyéb eszközök felhasználására a zavartalan működés érdekében. Az arányosítás legegyszerűbb módja az elmúlt időszak forgótőkére vonatkozó adatok felhasználásán alapul, amelyek elvégzik a szükséges korrekciókat.
Kiszámításához el kell osztani a vizsgált időszak forgalmát a benne lévő hónapok számával. Ez a mutató általában érdekli az adószolgálatot és a leendő hitelezőket.
A vállalkozás árbevételét vagy forgalmát bruttó bevételnek nevezzük - ez az a pénzösszeg, amelyet a vállalat terméke (terméke vagy szolgáltatása) értékesítése eredményeként kapott. Az árbevételt, vagy egy kereskedelmi vállalkozás árbevételét a statisztikai kimutatásokhoz használják.
Pénzügyi a vállalkozás forgalma nevezze meg az értékesítésből kapott pénzeszközöket. A kereskedelemben a "forgalom" kifejezést használják, ami azt a pénzmennyiséget jelenti, amely egy adott időszakban: hónap, szezon, év.
A vállalkozás forgalma A teljes mennyiség:
Vállalati alapok forgalma- Ez a termelési tényezők mozgása, anyag-anyag egyenértékben kifejezve.
A vállalkozás készletforgalma lefedi a termelést és a forgalmi szférát. A társaság forgó eszközei, illetve a vállalkozás készpénzforgalma a forgalmi és termelési alapok összessége.
A rulírozó alapok abban különböznek a főbbektől, hogy minden termelési ciklusban teljes mértékben működnek. Költségeiket a kötelező előállítási költségek tartalmazzák. A forgó alapok lehetnek anyagok, üzemanyag, nyersanyag, energia, vásárolt félkész termékek és alkatrészek.
Forgási alapok A forgalom szférában működő összes pénzeszköz gyűjteménye: készpénz, eladásra szánt áruk, követelések stb.
A vállalkozás árbevétele tartalmazza a szállított saját termelésű áruk összértéke, valamint a munkák és a saját erőből elvégzett szolgáltatások költsége. Ezen túlmenően a szervezet árbevétele tartalmazza a vásárolt áruk értékesítéséből származó bevételeket is (áfa, jövedéki adó és egyéb kötelező befizetések nélkül).
A szállított áru mennyisége A belföldi termelést a vállalkozás forgalmában a jogi személy által előállított és a beszámolási időszakban szállított vagy értékesítésre bocsátott termékek értékének nevezzük. Ezenkívül a szállított áruk mennyiségét közvetlen cserének nevezik más jogi személyekkel és magánszemélyekkel, függetlenül attól, hogy az eladó megkapta-e a pénzeszközöket.
A társaság forgalmának ez a mutatója közvetlenül tükrözi a társaság kereskedelmi tevékenységét.
Kiskereskedelmi forgalom a továbbértékesítésre vásárolt áruk bevétele lesz (levonva az általános forgalmi adót, forgalmi adót és egyéb kötelező befizetéseket), a hazai termelésű átadott (szállított) áruk bevételéből, egyéb tevékenységekből származó bevételek (például helyiségek, járművek, berendezések bérbeadásából stb.). NS.). A kiskereskedő forgalmába nem tartozik bele tárgyi eszközei, eszközei, valuta, részvényei és egyéb értékpapírjai értékesítéséből származó bevétel.
A nagykereskedelmi vállalkozás forgalma a továbbértékesítésre vásárolt áruk értékesítéséből (áfa és egyéb kötelező befizetések nélkül), közvetítői szolgáltatásokból (ügynöki megbízás adólevonással) befolyt bevétel, a saját termelésű szállított (átadott) áruk értéke, egyéb bevétel tevékenységek (helyiségbérlés, felszerelés, szállítás stb.). Nincs bevétel a forgalomban, csakúgy, mint a kiskereskedelemben, pénzeszközei, pénzügyi eszközei, valutája, értékpapírjai stb. eladásából.
A vállalkozás pénzforgalma az összes készpénzes és nem készpénzes fizetés összege egy adott időszakban. Ez a neve a cég pénzének valós mozgásának egyéni körének. Alapja az áruforgalom.
A vállalkozás pénzforgalma a következőkből áll két rész:
A pénzforgalom alatt a készpénzes és nem készpénzes fizetéssel kapcsolatos műveleteket értjük. Fizetési forgalom készpénzzel együtt egyéb fizetési módok is: csekk, váltó stb. segítségével. Vagyis a pénzforgalom a teljes fizetési forgalom része.
A HR-menedzserek különféle ösztönző programokat hirdetnek a vállalatoknál, és különféle piaci szegmensekből vásárolnak árukat. A Commercial Director magazin szerkesztői kitalálták, milyen stratégiát kell alkalmazni annak érdekében, hogy cége forgalma a partnercégek HR részlegeinek rovására nőjön.
Minden oroszországi szervezetnek, jogi formájától függetlenül, kereskedelmi bankszámlán kell tartania a rendelkezésre álló pénzeszközöket.
A vállalkozás pénzforgalma, ill készpénzes fizetés, funkció jogi személyek és magánszemélyek, magánszemélyek, valamint mindenféle vállalkozás, szervezet, intézmény között.
A készpénzes fizetés tartalmazza a vállalatok pénzügyi források mindenféle kifizetése az alkalmazottaknak. A vállalkozás készpénzforgalma magában foglalja a béreket, ösztöndíjakat, nyugdíjakat, pénzbeli segélyeket és támogatásokat, a pénzügyi rendszertől származó bevételeket stb.
Az egyének készpénzt használnak vásárlás és eladás, szolgáltatásnyújtás és fizetés során. Szintén a vállalkozás készpénzforgalma a következő kifizetések kiadása: bérek, ösztöndíjak, katonai személyzet pénzügyi támogatása. A bankok a pénzeszközöket a megállapodásban, az Orosz Föderáció kormányának határozatában és az NBU utasításaiban meghatározott határidőn belül fizetik ki.
A készpénz kibocsátása a szervezet folyószámlájáról csekkekkel történő átutalással történik, melynek hátoldalán a számláról levonandó összeg rendeltetése szerepel.
A szervezet készpénzrendszerébe naponta beérkező készpénzt a céget minden nap kiszolgáló banknak kell átadni. Így a vállalkozásnak napi készpénzforgalma van.
Egy szervezet készpénzt a pénztáraiban csak egy bizonyos határon belül hagyhat, amelynek limitjét az őt kiszolgáló bank határozza meg. Ezt a limitet a társaság tevékenységének sajátosságainak figyelembevételével határozzák meg, mert a készpénz befizetését követő munkanaptól kezdve a pénztárban kell maradnia annak az összegnek, amely a társaság tőkeforgalmának zavartalan működését biztosítani tudja.
Nem készpénzes pénzforgalomnak nevezzük a vállalkozási tőke forgalmának azt a részét, ahol a készpénzáramlás bankszámlákon történő átutalással vagy kölcsönös követelésekkel történik, amelyek kizárják magukat a bankjegyeket.
A vállalkozás pénzforgalma túlnyomórészt banki átutalással történik. Ez azért van, mert a készpénz nélküli forgalom jelentős előnyökkel rendelkezik a készpénzzel szembenés mind általánosságban, mind az egyes gazdasági szereplők számára hatékonyabb.
A készpénz nélküli fizetés hatékonyságának okai:
Így a pénzforgalom minden résztvevője előnyös helyzetben van, nem készpénzzel fizet a bankokkal, valamint a vállalkozások monetáris forgalmának keretében.
A készpénz nélküli fizetési rendszer tartalmazza:
A készpénzmentes fizetési elvek rendszere:
Követelmények készpénz nélküli fizetés megszervezéséhez:
Készpénz nélküli fizetési módok:
A készpénz nélküli fizetés típusai: nem rezidensek, helyi, köztársasági és államközi.
A nem rezidensek a vállalkozás beszállítók és vevők közötti forgalmának keretein belül lezajlott készpénz nélküli pénzügyi tranzakciók, amelyeket különböző városok bankjai teljesítenek. A helyi nem készpénzes fizetések a szállító és a vevő közötti pénzáramlások, amikor egy vagy több bank nyújt szolgáltatásokat ugyanazon a helyen.
Az alkalmazástól függően, ideértve a vállalkozás pénzügyi árbevételének keretén belül készpénz nélküli fizetés teljesíthető:
Az elszámolási dokumentumok jellegétől függően, beleértve a vállalkozás pénzforgalmát is, a következő típusú készpénz nélküli fizetések léteznek:
A pénzügyi forgalom lebonyolításához a vállalkozásoknak folyószámlákat kell nyitniuk bankoknál.
Kereskedelmi tevékenységet folytató jogi személyek és jogi személy létrehozása nélkül vállalkozói tevékenységet folytató állampolgárok (jogi személyiséggel nem rendelkező jogi személy) indítják őket.
Az ebből származó pénzeszközöket a számlatulajdonos önállóan elköltheti. Lehetőség van a következők előállítására tevékenységek:
Folyó- és folyószámla nyitásához, a vállalkozás pénzügyi forgalmának biztosítása érdekében az alábbiakat kell benyújtani a bankintézethez a dokumentumok:
A banknak nincs joga nem nyitni számlát az ügyfél számára, ha a társaság forgalmában a jövőbeni készpénz nélküli tranzakcióknak jogalapjuk van.
A monetáris viszonyok jellegétől függően egy vállalkozás árbevétele lehet:
Attól függően, hogy mely entitások között utalnak át pénzeszközöket, mozgás van a vállalkozás pénzügyi forgalmában:
Az analitikai és számviteli adatok alapján egy vállalkozás pénzügyi forgalmát a hitelforgalom és a működési, befektetési és kereskedelmi tevékenységből származó cash flow-kat tükröző számlák összegeként becsüljük meg.
Egy vállalkozás pénzügyi forgalma a különböző készpénztranzakciókból származó cash flow-k összessége. Ez a fajta csoportosítás lehetővé teszi a vállalkozás egyes forgalmi irányainak gazdasági hatékonyságának azonosítását. Az összesített eredmény a vállalat gazdaságában bekövetkezett változásokat mutatja, a mérlegben szereplő kezdeti és végső pénzügyi egyenleghez képest a számviteli osztályon kerül összevetésre.
Ha elemzi egy vállalkozás pénzforgalmát, nagyon pontosan láthatja, hogy mi a különbség a szervezetben az előző beszámolási időszakban lezajlott pénzügyi áramlás és az ezalatt beérkezett pénzeszközök között. A vállalat kereskedelmi összetevőinek átfogó tanulmányozása során a gazdasági mutatókat elemzik, figyelembe véve a pénzügyi áramlások sajátosságait, azaz a vállalkozás teljes forgalmát.
Ennek részben az az oka, hogy a modern jelentések olyan gazdasági eredményeket tükröznek, amelyek eredményszemléletűek, nem pedig a pénztároson keresztül. Más szóval, a társaság pénzeszközeinek összes bevétele és kiadása az azt követő beszámolási időszakban jelenik meg, amikor is történt, függetlenül a társaság pénzügyi forgalmának tényleges mozgásától.
Még mindig van egy ilyen pillanat. A pénzügyi bevételek és kiáramlások alapvetően nem befolyásolják alapvetően a vállalkozás beszámolási időszaki teljes pénzforgalmát, mivel a tárgyidőszakban bevételként és ráfordításként szerepelnek. Szólunk a következő beszámolási időszakok bevételeiről és kiadásairól, előlegek fogadásáról és kifizetéséről, hitelfelvételről és -visszafizetésről, tárgyi eszközök vásárlásáról, pénzügyi befektetésekről stb. Érdemes nem csak a cég tevékenységének pénzügyi eredményeit elemezni, hanem a társaság pénzügyi eredményeit is. a beszámolási időszak forgalmát, hanem az időszak pénzügyi mérlegének változásában és azok szerkezetében kifejezett eredményeket is.
Elvégezhető cash flow elemzés kétféle módon: közvetlen és közvetett.
Közvetlenül elemzi a működési eredményeket (a vállalkozás pénzügyi forgalmát) egy bizonyos időszak alatt. Ezek a műveletek csoportosíthatók háromféle tevékenység:
Információforrás az elemzéshez- ez az 1. számú „Vállalkozási mérleg” és a 4. számú „Pénzforgalmi kimutatás” nyomtatvány. A következő képletben foglalhatók össze:
d 0 + ▲ + d - ▲ - d = d 1, ahol
d 0, d 1 - a társaság pénzügyeinek egyenlege a beszámolási időszak elején és végén,
▲ + d - a beszámolási időszakra vonatkozó pénzbevételek összege,
▲ - d - finanszírozási költségek.
Egy vállalkozás pénzforgalma a vállalat működésének különböző tényezőitől függ. Emiatt ebben a képletben a pénzügyi források be- és kiáramlása három komponensben jelenik meg, amelyek a folyó, a beruházási és a pénzügyi tevékenységet tükrözik.
Cash flow szerkezet az alábbi képletekben látható:
▲ + d = ▲ tech + d + ▲ inv + d + ▲ fin + d
▲ - d = ▲ tech - d + ▲ inv - d + ▲ fin - d
▲ tech + d, ▲ tech - d - működési tevékenységből származó pénzügyi be- és kiáramlás (vállalkozási forgalom),
▲ inv + d, ▲ inv - d - befektetési alapok be- és kiáramlása,
▲ fin + d, ▲ fin - d - bevétel és pénzkiáramlás a pénzügyi szektorból.
A jelenlegi tevékenységből származó pénzforgalom(▲ ezek + d) az áruk és szolgáltatások értékesítéséből származó bevételben, valamint a vevők (vevők) által fizetett előlegekben fejeződnek ki.
A jelenlegi tevékenységből származó pénzforgalom(▲ ezek - d) áruk és szolgáltatások kifizetése, bérek, társadalombiztosítási járulékok, az operatív munka szükségleteinek fedezésére kibocsátott elszámolandó összegek, adófizetések, vevői előlegek és egyéb kifizetések, szállítói előlegek, kölcsönök és kölcsönök kifizetése - a vállalkozás működési igényeket kielégítő összesített pénzügyi forgalma.
Befektetési tevékenységből származó pénzbevétel(▲ inv + d) az alapvető javak és egyéb ingatlanok értékesítéséből származó bevétel, a befektetések osztaléka és kamata, valamint a kötvényekből, részvényekből és egyéb hosszú lejáratú értékpapírokból származó bevétel. Mindez a vállalkozás befektetési forgalmában a bevételben szerepel.
Befektetési tevékenységből származó pénzforgalom(▲ inv - d) átvállalja az építkezésben való részesedést, értékpapír-vásárlást és hosszú távú készpénzes befektetést, részvények és egyéb értékpapírok utáni osztalék és kamat kifizetését, tárgyi eszközök és eszközök vásárlását. Mindez a vállalkozás beruházási forgalmának költségéhez kapcsolódik.
Pénzügyi tevékenységből származó pénzbevétel(▲ fin + d) rövid lejáratú értékpapírokból, előre vásárolt értékpapírok eladásából, kölcsönök visszafizetéséből stb.
Pénzforgalmi tevékenységből származó pénzforgalom(▲ fin - d) rövid lejáratú értékpapír-vásárlások, kifizetések visszatérítése stb. A pénzügyi tevékenységekből származó pénzeszközök szintén fontos szerepet játszanak a vállalat pénzforgalmában.
Éves árbevétele egy cég (vagy egyéni vállalkozó) bevételének összegét jelenti, vagyis egy termék év közbeni értékesítéséből származó teljes összeget. Más szóval, a vállalkozás éves forgalma a bruttó bevétel.
1. szabály
Meg kell határoznia a vállalkozás előző időszakainak éves árbevételét. Ha cége útja elején jár, használja a versenytársak statisztikáit ebben az iparágban.
3. szabály
Adja meg a korrekciós tényezőt a vállalkozás tervezett évre vonatkozó éves forgalmának kiszámításához. Ha a vállalat forgalmát a jelenlegi szinten kell hagynia - ebben az esetben az együttható 1 lesz. Ha növelni szeretné a vállalkozás éves forgalmát, akkor át kell gondolnia, hogyan tényezőket növelhető:
Döntse el ezt, és lépésről lépésre gondolja át, hogyan fogja megvalósítani a vállalkozás készpénzforgalmának növekedését egész évben.
Korrigálni szükséges a korábbi években Ön által elért eredményt a tervezett év inflációjának figyelembevételével és a korrekciós tényezővel. Például az elmúlt 3 évben sikerült elérnie egy vállalkozás pénzügyi forgalmát átlagosan körülbelül 3 000 000 rubel évente. 15%-kal szeretné növelni. Kívánt forgalom, figyelembe véve a korrekciós tényezőt: 3 000 000 * 1,15 = 3 450 000 rubel. Ezután számítsa ki a szükséges összeget, figyelembe véve a következő év várható inflációs rátáját, ez 7% lesz: 3 450 000 * 1,07 = 3 691 500 rubel. Megkaptad a cég éves forgalmának tervezett összegét. Megszorozzuk az infláció mértékét, de nem vonjuk le, mivel a kívánt éves forgalomnak meg kell egyeznie a vállalat elmúlt 3 éves átlagos éves árbevételével. Tehát, ha a vállalat éves forgalmát 3 450 000 rubelre szeretné emelni, de nem veszi figyelembe a 7%-os inflációt, az éves forgalma összesen 3 208 500 rubel lesz. És ez kevesebb, mint a kívánt eredmény.
4. szabály.
Ezután a cég éves forgalmának így kapott összegét hónapokra kell bontani, és mindegyikre megkapja a várt összeget. Csak vedd figyelembe a sajátosságaidat, ne oszd pontosan 12 részre a forgalmat. Minden tevékenységnek vannak hullámvölgyei az év során. Elemezze a korábbi évek bevételeinek grafikonját, és példájuk alapján tervezze meg az egyes átlagos havi forgalmat a piaci ingadozások figyelembevételével! Ebben az esetben a terve pontosabb lesz.
Szakértői vélemény
Mihail Rybakov,
üzleti tanácsadó, Moszkva
Szinte minden üzletágban van recesszió időszaka. Ezeket az időszakokat nagyon nehéz kezelni, célszerű előre felkészülni rájuk a vállalkozás forgalmának megőrzése érdekében.
Ha szeretné minimalizálni az értékesítést a holtszezonban, akkor olyan irányt kell kialakítania, vagy olyan termékeket kell választania, amelyek ebben az időszakban szó szerint alternatívát jelentenek a fő termékükkel szemben. A vállalkozás egész éves forgalmának támogatása érdekében szegmentál. Tegyük fel, hogy nyáron túrákat kínálnak az embereknek Görögországba, télen - Goa vagy európai síterepekbe. Tavaszra és őszre Egyiptom alkalmasabb turizmusnak, ilyenkor ideális az idő. A holtszezonban sok cég más ügyfélcsoporthoz orientálódik: például a nyári hónapokban nagyobb az interakció a lakossági ügyféllel, télen a vállalati ügyfelekkel. Ez segít fenntartani a vállalkozás forgalmát a holtszezonban.
Ha nem sikerült eladni a szezonális terméket, van kiút. Rendezzen értékesítést, hajtson végre eladásösztönzést különféle marketingeszközök segítségével - használjon hirdetéseket, promóciókat és kedvezményeket. Ez nem segít jelentősen növelni a profitot, de így képes lesz fenntartani a vállalkozás minimális pénzügyi forgalmát. A kiskereskedelemben például nyisson egy raktári üzletet, és adja el a megmaradt termékeket.
A holtszezonra való felkészüléshez történelmi elemzést használhat. Új technológiák, üzleti folyamatok bevezetése. Végül képezze ki a személyzetet, és ha szükséges, vegyen fel új alkalmazottakat.
Tehát ahhoz, hogy a vállalkozás pénzforgalmát a holtszezonban fenntartsák, mindenekelőtt meg kell tanulni a vállalat (korábbi időszakok) és a versenytársak tapasztalatainak alkalmazását. Tanulmányozza a statisztikákat, elemezze az ügyfelek preferenciáit, és tegye meg a megfelelő lépéseket. Ez segít felkészülni a kellemetlen üzleti eseményekre a holtszezonban.
Ez tulajdonképpen minden szervezet számára kulcskérdés. Ennek megfelelően a nyereség a vállalkozás teljes tőkéjének forgalmának növekedéséből fog növekedni. Van kétféleképpen lehet megoldani ezt a problémát:
Az első esetben külső erőforrásokat kell igénybe vennie - növelni kell az eladók számát, a finanszírozás összegét a vállalat forgalmában, az ügyfelek számát, a kereskedőket stb. A második esetben használja a vállalat belső tartalékait.
Mi miatt nő-e a vállalkozás forgalma azonos vezetők, változatlan termék és stabil piaci helyzet mellett?
1. Mi a teendő, ha nincs pénz az ügyfeleknek adott ajándékokra.
Gratuláljon például a mezőgazdasági szektorban dolgozó partnereknek az újévhez, ne január előestéjén, mint mindenki más (ajándékod továbbra is tömegben fog veszni másokkal), hanem március 1-jén, amikor kezdődik a mezőgazdasági év. Más területeken gratuláljon ügyfeleinek a pénzügyi év kezdetéhez – sok vállalkozás tavasszal indul.
2. Hogyan motiváljuk az alkalmazottakat a terv teljesítésére.
Sajnos sok cég nem hozza nyilvánosságra az eredményeit alkalmazottainak. Természetesen nem érdemes minden adatot megadni, de a vállalkozás forgalmának növelése érdekében általánosított formában kell eljuttatni a dolgozókhoz az információkat: "85%-ban teljesült a terv." Jobb ezt vizuálisan és valahogy szokatlanul megtenni. Vegyél mondjuk egy nagy üvegvázát, és töltsd meg teniszlabdákkal, ahogy haladsz a tervvel. Így munkatársai mindig látni fogják, hogy az eladások növekszenek, és nagyobb lesz a motivációjuk, Ön pedig megnő a vállalkozás pénzügyi forgalma.
3. Hogyan lehet növelni a csekk összegét.
Gyakorlati példa. Egy ajtó- és padlóburkoló boltban az átlagos számlát növelni kellett. A tanácsadók ládájára jegyzettömböket akasztottak. Amikor bejött egy vevő, az eladó megkérdezte: „Hogy hívnak? Mit szeretnél? " - és ezt az adatot egy füzetbe írta, majd azt mondta: "Megmutatom hol található." Ez az egyszerű újítás lehetővé tette, hogy 13%-kal növeljük az átlagos csekk összegét, ami növelte a cég teljes forgalmát. Egy másik példa egy távközlési értékesítő cégtől. Ott minden menedzser elé egy matrica volt kiragasztva a következő felirattal: „Add el, a fenébe! Mobil Internet eladás!" Érdekes módon ennek a cégnek az eladásai 5%-kal nőttek.
4. Ha az ajánlatát nem olvassa el.
Vannak racionális emberek, és vannak érzelmes emberek. Az előbbi jobban érti a számok nyelvét, az utóbbi - képek. Emiatt minden típusra külön kell árajánlatot készíteni. A legérdekesebb dolog az, hogy ugyanaz a személy, egyszerű kíváncsiságból, mindenképpen meg akarja nyitni mindkettőt, hogy összehasonlítsa őket. Vagyis úgyis elolvassa a kereskedelmi ajánlatot. A vállalkozás forgalmának növelése érdekében, ha az Ön kereskedelmi ajánlatát nem olvassák el, javasoljuk, hogy hasonlítsa össze a versenytársak ajánlataival. Hasznos lesz az összes versenyző ellenőrző pontját a padlóra tenni, majd egy székre állni, és felülről nézni mindezt – látod a szórólapodat, vagy át kell készíteni?
5. Hogyan lehet a versenytársak előtt maradni.
Utasítsa munkatársait, hogy tanulmányozzák a versenytársak portáljait, hirdetési lépéseiket, kereskedelmi ajánlataikat – mondjuk pénteken számoljanak be arról, hogy mi változott a héten. Az irodában egy mágneses táblát telepíthet, így bármely alkalmazott, aki újat tanult a versenytársról, információkat csatolhat a táblához. Ha munkatársai tudják, mi folyik az ellenfelekkel, akkor gyorsan megteheti a megfelelő lépéseket, és növelheti a vállalkozás forgalmát.
6. Ha az alkalmazottak nem állnak elő ötletekkel.
Adjon egy könyvet a kulcsfontosságú alkalmazottaknak – hagyja, hogy egy hónapig olvassanak. Ezt követően minden alkalmazottnak le kell írnia az összes érdekes ötletet, amelyet olvasott, valamint ötletét arról, hogy mit lehet megvalósítani a vállalkozás forgalmának növelése érdekében. Van egy másik módszer is arra, hogy az alkalmazottakat szó szerint ötletekkel bombázzák. Alkalmazza a híres ötletrohamot, csak pusztító módon. Gyűjtsd össze a munkásokat, és kérdezd meg tőlük: "Mit tegyünk, hogy ez a projekt elbukjon?" vagy: "Mit kell tenni annak érdekében, hogy a vállalkozás árbevétele háromszorosára csökkenjen?" Ez a meglehetősen játékos előadás bátorságot és lendületet ad az embereknek a kreativitáshoz, és rengeteg ötletet kap. Aztán pluszjellel megjelölöd őket magadnak.
7. Hogyan lehet növelni a bevételt.
Kínáljon fel az ügyfélnek három lehetséges árlehetőséget. Tegyük fel, hogy az Ön terméke kávé. Ha két lehetőséget kínál az embereknek - Grande 79 rubelért. és a Tall Grande 119 rubelért, valószínűleg mindkét típus nagyjából ugyanannyira fogy. Ha azonban a Super Grande kávét harmadik lehetőségként kínálja 149 rubelért, akkor csak 15% választja a Grande-t, és 85% veszi meg a Tall Grande-t. Létrejön egy alternatíva a harmadik lehetőséggel, így az ügyfelek a másodikat választják. De az üzletben érdemes elhelyezni egy figyelemfelkeltő táblát, amelyen ez áll: "Grande Cappuccino mindössze 79 rubelért." Ez egy nagyszerű módja annak, hogy növelje cége forgalmát.
8. Hogyan érheti el, hogy termékét minél több embernek eladja.
Először készítsen névjegykártyát minden alkalmazott számára, beleértve a futárt is. Az értékesítési vezetőnek pedig legyen egy névjegykártyája, amelyen a következő felirat szerepel: „Vezető kulcsfiókkezelő”. Másodszor adj egy kis emléktárgyat mindenkinek, még azoknak is, akik interjúra jönnek hozzád. Ezt megteszi például a Google vállalat – minden jelöltnek adnak egy pendrive-ot, egy tollat és egy notebookot az interjún. Így biztosíthatja magát a szóbeszéd hatásáról, ami végső soron növeli a vállalkozás forgalmát.
A legtöbb kereskedelmi igazgató azt állítja, hogy ha a cég forgalma évi 2-5 millió dollár fölé nő, akkor az árbevétel növekedése lelassul és a kezelhetőségük csökken. Amikor egy vállalkozás növekszik, de leáll, a korábbi vezérlők már nem működnek. Mit kell tenni a stagnálás leküzdése érdekében, hogy a cég sikeresen növekedjen és fejlődjön?
Egy új növekedési és fejlődési stratégia végrehajtásakor egyértelműen meg kell határoznia, hogy melyik terméket, mely piacokon és kinek ad el, mekkora a vállalkozás kívánt forgalma – egy ilyen elemzés lehetővé teszi, hogy teljes mértékben áttekintse a vállalkozás méretét. szervezet. Valójában így megjósolhatja cége jövőjét. Gyakran előfordul, hogy a vállalat jelenlegi helyzete távol áll a kívánttól. Ha szakadék van a valóság és a céljai között, komoly átalakításokat kell végrehajtania, új technológiákat kell bevezetnie - csak átfogó intézkedések biztosítják a vállalkozás forgalmának szükséges növekedését. Szilárd pozicionáláson és célmeghatározáson kell alapulniuk.
Célpiaci szegmensek meghatározása és a cég pozicionálása. Miután megtalálta a célügyfelet és a piaci rést, el kell kezdenie a megfelelő technológia, termék, minőség, logisztika, szolgáltatás megvalósítását. Miután egyértelműen szegmentálja közönségét, képes lesz megfelelően pozícionálni szervezetét, és az ügyfél igényeihez igazítani. Emellett biztos alapot teremt a hosszú távú és stabil árbevétel-növekedéshez, amely már nem lesz véletlen, hanem kezelhetővé válik, ami természetesen jó pénzügyi forgalmat biztosít a cég számára.
Ha még nem választották ki a piaci rést, és még nem alakult ki a pozicionálási stratégia, kezdje el hamarosan, és nem kell kilábalnia a stagnálásból, meg tudja előzni azt, és a vállalkozás forgalma nem fog még csökkenteni is van ideje.
Célmeghatározás. Miért szükséges a cél kitűzése? Ez lehetőséget ad a vállalati politika különböző irányú alakítására. Személyzet, termelés, pénzügyi, választék és ár – mindezt az Ön céljain kell alapulnia. Ha ezeket egyértelműen meghatározza, akkor ez cselekvésre ösztönöz, és segít előre kiszámítani a különféle helyzeteket és a vállalkozás pénzügyi forgalmát. A kereskedelmi célok kitűzése egy hármasból áll: piac-ügyfél, pénzügyi-gazdasági és árukínálati célok.
Piac-kliens a célok egy csoportja az elsődleges egy sikeres és ígéretes vállalkozásban. Céljai szerint a szervezet elemzi, hogy mekkora piaci részesedéssel és meddig szeretne rendelkezni, ehhez mekkora a vállalkozás forgalma, és ügyfelei hány százalékát kívánja állandó híveivé tenni a cég. Itt sok szempont van: az ügyfélbázis fejlesztés struktúrájának és dinamikájának minősége, a befolyás, a szolgáltatás és a vevői elégedettség mértéke.
Pénzügyi és gazdasági a célok csoportjába tartozik az értékesítés volumene (realizált felár, árrés), a jövedelmezőség, a kintlévőségekkel végzett munka, a költségek összege, a vállalkozás árbevétele, a munkatermelékenységi mutatók stb.
Áruellátás a célcsoportba tartozik a választékstruktúra és a készlettervezés, a beszállítók optimalizált kiválasztása és a velük való interakció, a logisztikai folyamatok stb. Ezek a célok a vállalat tőkeforgalmát is befolyásolják.
Értékesítési szimuláció a következő kötelező szempont a vállalat forgalmának fejlesztése révén történő növekedését célzó stratégiában. Fő célja a véletlenszerűség tényezőjének kiküszöbölése az értékesítési osztályon, a nagyobb értékesítési termelékenység, valamint az értékesítési menedzsment karok létrehozása. Ha Ön értékesítési modellezéssel foglalkozik, akkor a részleg számára kitűzött feladatok megvalósulnak. Egy jól átgondolt modell eltávolít mindenféle ellentmondásos tevékenységet a pozicionálásban, a választékban és a logisztikában. Neki köszönhetően a vállalkozás forgalma jelentősen megnő. Példaként vegyünk két értékesítési modellt a gyógyszer-nagykereskedők számára. Az egyik vállalatnál a termékeket kéthetente egyszer szállítják a gyógyszertári láncokhoz - egy ilyen modellt nagy mennyiségű áruk vásárlására terveztek, ennek megfelelően kiszámítják a raktárban lévő készleteket, előrejelzik a keresletet, és kiosztják a bónuszokat. A cég forgalma meglehetősen stabil. Egy másik cégnél egy nap alatt négyszer szállítják ki a termékeket, egy csomag aszpirint is hozhatnak. Itt is van egy előny: az ügyfélnek nincs szüksége téves számításokra és előrejelzésekre. Ezen modellek mindegyike hatékony, de funkcionalitásuk eltérő, csakúgy, mint a piaci szegmensek. A különbség nem csak a kiszállításban rejlik, a két nagykereskedelmi vállalat teljesen eltérő módon pozicionálja magát.
Az értékesítési modellezési folyamat a vállalat teljes fejlesztési stratégiájához kapcsolódik, és bármely szervezetben a maga módján épül fel, a vállalkozás céljaitól, pénzforgalmától stb. Egy cég akár több modellt is használhat egyszerre. Ennek megvalósításához szükséges a piac szegmentálása és az egyes szegmensek igényeinek külön-külön történő lefedése, konkrétan célzott értékesítési technológiák megszervezése és a vevőkkel való lépésről lépésre történő interakció felvázolása.
Szakértői vélemény
Garnik Kocharyan,
a "Salary-Optim" cég partnere és vezetője
Partnerem cége (a b2b szegmens regionális forgalmazója) nagyon eredményesen dolgozott, ugyanakkor a vállalkozói stádiumban volt. A cégnél több vezető is dolgozott. Leginkább vállalatokkal dolgoztunk együtt, és az árukat közvetlenül a gyártóktól szállítottuk a vásárlókhoz. Ám egy bizonyos ponton az ügyfelek elkezdték központosítani az ellátást, és vásárlásaik egy részét a fővárosban bonyolították le. Nyilvánvaló volt, hogy hamarosan a nagyvállalatokkal való interakció szegmense e beszállító számára bezárul. Ezen a ponton eldőlt az átállás a kis- és középvállalkozásokkal való együttműködés új rések kialakítására.
Természetesen a vállalati ügyfeleknek való munka, valamint a kis- és középvállalkozások támogatása óriási különbséget jelent. Ezek a vállalkozások teljesen eltérő árbevétele, az értékesítési modellek kialakításának eltérő megközelítése, más választék és árpolitika, logisztika. Megkezdtük az új ügyfélkör kialakítását, és a vállalati ügyfelekkel való interakció jövedelmező részét intenzíven a kis- és közepes nagykereskedelembe fektettük. Remek munkát végeztünk: elemezték a piacot, felmérték a versenytársakat, új feladatokat tűztek ki a cég elé.
Mindezek a változások a vállalat jelentős fejlődéséhez vezettek. Egy évvel később az addig egy irodában működő cég irodája egy nagy üzleti központ teljes emeletét elfoglalta. Mára csak az értékesítési szolgálatban több mint 30 vezető dolgozik, erős információs rendszer működik, rendszeresítve van az értékesítés előtti áruk előkészítése és kiszállítása, a raktárak felszereltek. A növekedés-fejlesztés szemléletnek köszönhetően a cég az értékesítési piac új szegmenseit sajátította el, és ebből jelentős részt tudott kivenni.
Garnik Kocharyan, Ügyvezető partner, Fizetés-Optim. A Salary-Optim egy 2003-ban alapított tanácsadó iroda. Személyzeti javadalmazási rendszerek tervezésére és megvalósítására specializálódott. A hivatalos weboldal a www.zarplata-optim.ru.
Mihail Rybakov, üzleti tanácsadó, - okleveles projektmenedzsment szakember (CPMS, IPMA). A hivatalos weboldal a www.mrybakov.ru.
