Ma a lakás eladása az egyik nehéz feladat, amely sok türelmet, akaraterőt és alapos gondolkodást igényel.
És ezek nem mind azok az okok, amelyek miatt egy ilyen komoly kérdés megoldása fájdalmas "kínzásokká" válik.
Végül is most úgy alakulnak a körülmények, hogy az ingatlanpiacon sokkal kevesebb a vevő, mint maguk az eladók. A vásárlók igényei pedig minden nap nőnek.
Ahhoz, hogy a lehető leggyorsabban eladjon egy lakást, és ne okozzon sok gondot az eladójának, sok erőfeszítést kell tenni. Ennek eredményeként nem kell évekig várni, amíg a lakás megtalálja a vevőjét.
Jó néhány módszer és módszer vonzza az ügyfeleket ingatlanjaihoz, és az egyik leghatékonyabb módszer, amely valóban csak pozitív eredményeket eredményezhet, az eladó lakás megfelelő előkészítése.
Az első dolog, amire egy lakás eladójának el kell gondolkodnia, az az, hogy hogyan ne essen arccal lefelé a sárba a leendő vásárlók előtt. A szoba belső állapotának első benyomásai nagyon fontosak.
Ezért az ingatlan jövedelmezőségre való előkészítésével és a szemet gyönyörködtető megjelenéssel kapcsolatos kérdéseket különös gonddal és komolysággal kell megközelíteni, ezért nagyon fontos különös figyelmet fordítani olyan kérdésekre, mint:
Nyilvánvaló hátrányokra, amelyek azonnal felkelthetik a vevő figyelmét, és esetleg elrettentenek - ez a szemetet jelen van a lakásban, és a szoba egy csomó felesleges "szeméttel" nem vonz senkit, hanem csak egy hanyag és elhanyagolt tekintet.
Ez egyáltalán nem jelenti azt, hogy teljesen üresen kellene hagynia az eladó lakást. Az üresség nem ad bemutathatóságot.
Csak bizonyos mértékig szabad felszabadítani a helyet, hogy a helyiségbe belépve a vevő egy ideig "elképzelhesse" magát ennek a lakásnak a tulajdonosaként, és bútorait "úgy rendezhesse be", ahogyan szeretné.
Pszichológiai szempontból ez a technika durranással működik. Javasoljuk, hogy függönyöket hagyjon az ablakokon, kárpitozott bútorokon, és a friss virágok nem zavarják.
Valószínűleg ez az egyik fontos pont, amelyre különös figyelmet kell fordítania ingatlanja értékesítésekor. Általános szabály, hogy a házban lévő piszok, por, dohos szag egyszer és mindenkorra elriasztja az ügyfelet.
Néhány igényes és nagyon igényes ember számára még a felfújt költség sem olyan ijesztő, mint a jelenlegi rendetlen és füstös szobák.
Bár sok ember új ház vásárlásakor megváltoztatja az összes meglévő vízvezetéket, javításokat végez a fürdőszobákban és a WC-kben, ennek ellenére nem szabad támaszkodni a "fluke" -ra.
A fürdőszobának és a WC-nek tisztának és rendezettnek kell lennie. Nincs rozsda a csöveken, vízkőlerakódások és a csapokra csöpög, mert mindez nem a legkellemesebb benyomásokat hagyhatja el a potenciális vevő számára.
Teljesen vonzó lesz olyan lakást nézni, ahol a mennyezeten horpadások vagy szárított csíkok és foltok vannak, ezért ezeket a "nyilvánvaló" nyomokat mindenképpen meg kell semmisíteni.
A lakásban lévő falakat is teljes rendbe kell hozni, ami azt jelenti, hogy ne legyenek maradványok a tapétától.
Természetesen kívánatos lenne kisebb javításokat végrehajtani az eladott lakásban. Mesés pénzt azonban nem érdemes ebbe az üzletbe fektetni, és nem árt "kozmetikailag" kijavítani a helyiség néhány hibáját.
Valahol valamit színezni lehet, valahol meg ragasztani. A lényeg az, hogy a lakás megjeleníthető legyen.
A tiszta és világos lakás minden bizonnyal csak pozitív érzelmeket és együttérzést vált ki a vevőből.
Két lehetőség van egy lakás eladására. Azt:
Természetesen maga dönthet a lakás eladásáról. De érdemes megfontolni az egyetlen pillanatot - ez a folyamat komolyan és hosszú ideig késhet. Sok problémát elkerülhet, és segítséget kérhet egy ingatlanügynökségtől.
Természetesen az első lehetőség a pénz jelentős megtakarítása, mivel, mint tudják, az ingatlanügynökök meglehetősen nagy összeget vesznek igénybe szolgáltatásaik nyújtásához.
Az ingatlanok eladásából származó haszon hozzávetőlegesen a költségek 3-5% -át teszi ki, de ebben az esetben sok kellemetlen pillanat elkerülhető, és egy ügynök tapasztalata hasznos lesz.
Az ingatlanügynökök feladatai a következők:
Az ingatlanügynökség fő funkciói a következők:
Az első pont fontos az ilyen típusú kérdések megoldásában.
Általános szabály, hogy minden ingatlannak megvannak a maga előnyei és hátrányai, és egy ügynök, aki ismeri és biztosan sokáig gyakorol ebben az ügyben, kompetens módon képes azonosítani és azonosítani őket, így könnyedén meggyőzheti őket vásárlók, hogy fordítsák figyelmüket erre a bizonyos lakásra.
Az ügynökséggel való kapcsolatfelvétel fő pluszja, hogy nem kell sokáig becsapni a papírokkal, mert hány esetben kell átélnie azokat az embereket, akik ennek ellenére úgy döntöttek, hogy önállóan megbirkóznak egy ilyen fáradságos feladattal, mint például eladják saját lakás.
Az ingatlanügynök olyan személy, aki többször is szembesült hasonló feladatokkal, így számára ez már egy letett szakasz, és nem lesz nehéz megbirkóznia vele.
A lakás mielőbbi értékesítése érdekében a lehető legtöbb embert tájékoztatni kell róla. A legfontosabb az, hogy felelősségteljesen és komolyan viszonyuljunk ehhez a kérdéshez, és ne azt reméljük, hogy valaki villámgyorsan reagál az első megjelenő bejegyzésre illesztett bejelentésre.
Tehát az ingatlanok sikeres és hatékony értékesítése érdekében hirdetést lehet elhelyezni olyan médiumokban, mint:
Számos más módon is értesíthetjük az embereket egy lakás eladásáról, nevezetesen:
Az írástudás az egyik legfontosabb előfeltétel a lakás eladására vonatkozó hirdetés elkészítésekor. Nagyon fontos, hogy helyesen és úgymond szépen elkészítsük, hogy felhívjuk a potenciális vásárlók figyelmét.
Tehát figyelni kell a következő pontokra:
Feltétlenül hagyja meg a telefonszámát.
Fontos, hogy a hirdetés vonzza, vonzza, vonzza.
Ehhez a következő szavakkal lehet díszíteni:
Hangsúlyozni kell a lakás legjobb szempontjait, hogy az ügyfél itt forduljon. Más szavakkal, fontos, hogy a reklámban legyen némi íz.
Nagyon jó lesz, ha a hirdetés rövidítések nélkül íródik. Lehet, hogy sokan egyszerűen nem értenek néhány szót. A rövidítések nélküli hirdetés sokkal élénkebb, érdekesebb, színesebb és ennek megfelelően vonzóbb lesz.
Fontos szempont a megerősítés megléte a bejelentés állításával kapcsolatban. A lényeg az, hogy a fényképek jó minőségűek és kedvező szögben legyenek. Csak ne kelljen nagy számot készíteni belőlük, de elég lesz 5-6 darab.
Szükséges a hirdetés szép és ügyes befejezése is, hogy a vevő telefonálni, jönni vagy jönni akarjon. A végmondatnak egyedinek, szokatlannak kell lennie, hogy felkelthesse a vevőt, felkeltse az érdeklődését.
Az ingatlaneladók által elnézhetetlen hiba az érték téves kiszámítása. Természetesen nehéz, és néha lehetetlen meghatározni az árat saját maga.
Ezért jobb, ha egy ilyen felelős vállalkozást szakemberekre bíznak, mégpedig egy ingatlanügynökségre, hogy az ingatlanügynök megfelelően, hozzáértően és igazságosan értékelje az eladandó ingatlant.
Figyelembe veszi az összes fontos tényezőt, például:
A világ számos vezető pszichológusa szerint az érzelmek jelentősen befolyásolják a fontos döntés meghozatalának sebességét, vagyis nagyon fontos, hogy a vevő milyen érzelmeket fog kapni az érdeklődő lakás ellenőrzése során.
Ha az ügyfél erős benyomást kelt, akkor egyszerűen nem vesz észre nyilvánvaló hibákat.
Ezért az ingatlaneladók elsődleges feladata a lehető legjobban és jövedelmezőbben bemutatni a lakását, kiemelni annak fő előnyeit és előnyeit.
Más szavakkal:
Amikor egy ügyféllel beszélget, nagyon fontos:
A vevő ugyanaz a hétköznapi ember, aki nagyon elégedett lesz, ha maximális figyelmet, figyelmet és tiszteletet kap.
Nagyon fontos vele azonos hullámhosszon beszélgetni, megközelítést találni hozzá, megmutatni minden barátságosságát és nyitottságát.
Nyitott lélek, barátságosság, ékesszólás és mosoly fogja cselezni. És semmiképpen sem szabad rákényszeríteni, meggyőzni, ragaszkodni.
A nyitottság nagyon fontos szempont, és ez a jogi szempontokra is vonatkozik. Ha a lakás öröklődik, nem szabad elrejteni, úgyis megtudják.
És egyáltalán nem szükséges külön megrendezni a műsort az ügyfelek számára. Több embert gyűjthet egyszerre. Nagyon érdekes lesz számukra megismerni más emberek véleményét.
A lakás eladása nem valósul meg sikeresen és hatékonyan az összes szükséges dokumentum megfelelő előkészítése nélkül. Fontos ezt előre megtenni, mivel nem minden vevő vállalja, hogy megvárja a dokumentumcsomag szükséges regisztrációját.
Lehet, hogy egyszerűen visszautasítja, és elkezd neki megfelelőbb lehetőségeket keresni.
Hogyan lehet gyorsan megtalálni a vevőt, vagy 5 módja a lakás eladás előtti előkészítésének
A lakás gyors eladása érdekében egyáltalán nem szükséges csökkenteni az árat. Elég, ha a tárgyat a versenytársak hátterében emelik ki, számos egyszerű technika segítségével kompetensen kiemelik annak előnyeit. Vállalati szakértők "Metrium Group" beszélt az értékesítés előtti előkészítés módszereiről és tanácsokat adott, hogyan lehet jelentősen csökkenteni a vevő megtalálásának idejét.
Az első benyomás nem adható kétszer. Ez az életbölcsesség nem csak valakivel való találkozáskor, hanem egy lakás eladásakor is releváns. A tulajdonosnak csak egy esélye van arra, hogy érdekelje a vevőt: ha a lakást nem azonnal lenyűgözi, akkor valószínűleg a vevő nem tér vissza - ma túl sok a választék. Az ügyfél „összekapcsolásának” egyik módja az értékesítés előtti kompetens előkészítés - az objektum vonzerejének növelését célzó tevékenységek. A statisztikák szerint az eladóknak csak a fele látogat el ez a probléma minden felelősséggel. Ennek eredményeként a tulajdonosok hanyagsága miatt akár elég likvid tételeket is el lehet adni évekig. Ugyanakkor, miután eladásra előkészítette a házakat, 20-30% -kal csökkenthető az expozíciós idő. Legalább öt egyszerű módszer létezik a lakás jellemzőinek javítására a leendő ügyfél szemében.
1. Készítünk hozzáértő hirdetést
Az eladás előtti előkészítés első és talán legfontosabb döntő szakasza a hirdetés elkészítése. A fő feladat ebben a szakaszban az előnyök hangsúlyozása és a tárgy hátrányainak elhallgatása. Az első pillantás, a feladat egyszerűsége ellenére sok ingatlanügynök évek óta "tépi a szavakat", keresve az eladási szöveg ideális képletét. Számos megváltoztathatatlan szabály létezik, amelyek elősegítik a potenciális vásárló érdeklődését.
Először is, minden figyelmet a részletekre. Magának a lakásnak a műszaki jellemzői és címe mellett fontos feltüntetni a helyszínt a metróra való hivatkozással, valamint részletesen leírni a lakás állapotát - felújítás, bútorok és berendezések jelenléte, kábel TV, Internet. Ugyanakkor bármennyire is gazdag egy kerület vagy utca története, az ügyfél számára haszontalan, sőt bosszantó információ. Ne pazarolja az idejét a helyszín részletes történelmi jelentésére. Ha egy ügyfél lakást fontolgat, akkor valószínűleg ő maga is tett már kérdést.
Másodszor, egységes tervezési stílus. Ne használjon capslockot - ez rossz formának számít a neten. Ugyanezen okból nem kell élénk színekkel kiemelni a szöveget. Például a vörösöt tudat alatt a veszély színének érzékelik - a potenciális vásárló egyszerűen végiggörgetheti a hirdetést.
Harmadszor: nagy műveltség. A hibás hirdetések elriasztják a kommunikációt. Szövegíráskor kerülni kell a negatív konnotációjú szavakat, de szívesen fogadnak olyan hangulatokat keltő epiteteket, mint például „könnyű”, „hangulatos”, „tágas” stb.
Negyedszer, kiváló minőségű fényképek. Mint a gyakorlat azt mutatja, gyakran a csak szöveges hirdetéseket az ingatlanügynökök sem veszik figyelembe. Van néhány egyszerű szabály a pillanatfelvétel készítéséhez. Például az ablakból való kilátást napos időben kell megtenni. Moszkvában, ahol évente csak 114 tiszta nap van, a vásárlók nagyra értékelik a világos lakásokat. A helyiségeket viszont mesterséges megvilágítás mellett, zárt függönyökkel kell lefényképezni. Sok fotós hibája az, hogy túl sok figyelmet fordít a részletekre. Ne feledje: a közeli csaptelepeket és a kanapé márkáját senki sem érdekli. A vásárlóknak pontosan a szobák áttekintő fotóira van szükségük.
Ötödször, egyéni megközelítés. Ösztönözzük a kreativitást az értékesítési hirdetmény megírásával. Fontos azonban, hogy ne menjünk túl messzire, különben a nem szabványos megközelítés csak tönkreteheti a helyzetet. "Találtunk egy hirdetést, ahol a lakás leírása a szokásos jellemzők mellett tartalmazta a" de a kutya nem eladó "kifejezést. Ilya Menzhunov, a Metrium Group Elit Ingatlan Főosztályának igazgatója. - Első pillantásra ez egy teljesen ártalmatlan, sőt kreatív megjegyzés, amely vonzza a figyelmet. A valóságban azonban az eladók negatív hatást értek el ezzel a megközelítéssel. A sima szövegű hirdetés valóban azt jelzi, hogy a házban kutya élt, ami szagot jelent, valószínűleg valahol karcos bútorokat és tapétákat. Végül is sok allergiás az állatokra, és nagyon-nagyon nehéz teljesen megszabadulni a bundájuktól. Nem meglepő, hogy a kreatív megközelítés ellenére a tulajdonosok szinte nem kaptak hívásokat. "
2. Általános tisztítást végzünk
Az általános tisztítás az értékesítés előtti előkészítés során nem csak a padló, az ablakok, a függönyök mosását és a szőnyegek portalanítását jelenti. A tulajdonos sokkal globálisabb feladat előtt áll, nevezetesen a lakhatás megszemélyesítésével. Ideiglenesen el kell távolítani az olyan tárgyakat, mint a játékok, a családi képkeretek, az állateledelek, a ruhák és a fürdőköpenyek. Minden polcnak és más vízszintes felületnek sterilnek kell lennie. Ne feledje, hogy minden felesleges részlet zavaró tényező. A tapasztalatok azt mutatják, hogy a legtöbb ember nehezen tudja elképzelni, hogy később „milyen szép lesz minden”. Itt és most "be kell próbálniuk" a lakhatást maguknak. Ezért ideális esetben apartmanjának szállodai szoba benyomását keltheti, ahol semmi nem emlékezteti azokat, akik előtted éltek.
Az alapos takarítás mellett más módon is varázsolhat otthonát. Sok ember számára, különösen a kinesztetika szempontjából, fontosak az aromák. A frissen főzött kávé vagy sütemények kiválóan kiküszöbölik a kellemetlen szagokat, és hívogatóbbá, élénkebbé és barátságosabbá teszik a környezetet. Ne feledkezzen meg a lépcsőről, hogy véletlenül ne okozzon disszonanciát a szag között a lakásban és a helyszínen, különösen, ha Ön egy "macska bejáratának" "boldog" tulajdonosa.
Sok eladó hibája az, hogy csak akkor kezdenek takarítani, amikor egy potenciális ügyfél megjelenik „a láthatáron”. Ez szándékosan téves megközelítés, mivel az általános tisztításnak még abban a szakaszban is meg kell történnie, amikor a fényképeket eladási hirdetményre készítik el. Nincs annál rosszabb, mint hogy a mosogatóban piszkos edények vagy egy székre lógó ruhák vannak. Még akkor is, ha a ház tökéletes rendben van, amikor az ügyfél megérkezik, az első benyomás még mindig reménytelenül tönkremegy.
3. Rendbe tesszük a bejáratot
Ha képet szeretne kapni a jövőbeli szomszédokról és a lakosok köréről, csak menjen a bejárathoz. A festett falak, a piszkos liftek, a cigarettacsikkek és a lépcsőházak üres palackjai óhatatlanul negatív benyomást keltenek a ház egészéről. Ugyanakkor a tiszta, rendezett bejárati előcsarnokok, a rongálás nyomai nélkül, további pluszt jelentenek a lakás előnyeihez. Ezért a bejárat könnyű javítása az értékesítés előtti előkészítés egyik legfontosabb szakasza. Vásároljon egy doboz festéket és egy hengert, és törölje az írást a falakról. Nem tart sokáig, de mindenképpen növeli a sikeres show esélyeit. Sőt, ez a "rendezett bejárat szabálya" abszolút minden szegmensre vonatkozik - a régi ötszintes épülettől kezdve a legelitebb épületig valahol Ostozhenkán.
"Tavaly a belváros egyik sztálinista házában eladtunk egy lakást, amelynek értéke közel 3 millió dollár volt, ami valamivel magasabb volt a piaci átlagnál" - mondja. Ilya Menzhunov. - A ház gyors eladásához a tulajdonos egy tölgyfa ajtót rendelt Lettországba 100 ezer rubelért, a régi bejárati ajtó helyett beépítve. Vörös szőnyegek jelentek meg az előcsarnokban, festmények a falakon. Ennek eredményeként a szokásos "sztálinka" elit rangos házgá változott az ügyfelek szemében. Ennek eredményeként a vevőt szó szerint 2-3 héten belül megtalálták. Egyébként előtte már több tucat lehetőséget nézett át Sztálin építésének hasonló épületeiben. És csak a tulajdonos kompetens eladás előtti felkészülésének köszönhetően a választás egy adott lakás javára történt ”.
4. Dokumentumcsomag előkészítése
Vannak olyan helyzetek, amikor egy potenciális vevőnek azonnal megtetszett a lakás, és szó szerint másnap készen áll az adásvételi szerződés aláírására. Az ilyen tranzakciók azonban gyakran szétesnek annak a banális oknak köszönhetően, hogy nincs kész dokumentumcsomag az objektumhoz. Ma kevés ügyfél hajlandó legalább 2-3 hetet várni, amíg az eladó kitalálja a jogi árnyalatokat. Lehet, hogy a vevők egy része a jóváhagyott hitel végéhez közelít. Másoknak sürgősen dönteniük kell lakáskérdés rövid idő alatt, például egy régi lakás eladása után. Ezért az eladó készen áll a gyors üzletkötésre az értékesítés előtti előkészítés legfontosabb szakasza. A legegyszerűbb módszer egy dokumentumcsomag összegyűjtése a bankok követelményeinek megfelelően a jelzálog megszerzéséhez:
"Az egyik leggyakoribb kérdés, amelyet az eladók feltesznek az ingatlanügynöknek, az, hogy a vevő keresésének szakaszában ki kell-e lépni a lakásból" - mondja Ilya Menzhunov. - Valójában nincs értelme ezt addig csinálni, amíg az ügyfél előleg útján nem erősíti meg szándékának komolyságát. A regisztrációtól való visszavonás legfeljebb 4-8 napot vesz igénybe, és általában ez az előfeltétele az üzletkötésnek. Az ügyfelek keresése gyakran több hónapot vesz igénybe, így végül, miután idő előtt kijelentkeztek a lakásból, az eladót teljesen megbírságolhatják.
5. Kiadjuk a lakást bemutatásra.
Ideális esetben legfeljebb négy-öt ember tartózkodhat a lakás bemutatásakor: a tulajdonos, a házastárs, a vevő és az ingatlanügynökök mindkét oldalon. Ezért az eladás előtti felkészülés egyik eleme annak biztosítása, hogy a zajos gyermekek, a tévét néző idős rokonok és az olykor agresszívan „idegen” felé hajló háziállatok hada ne találkozzon vele a vevő érkezése előtt. Ilyen képet látva minden potenciális vásárló a lehető leghamarabb el akar menekülni. Nem valószínű, hogy még lazább légkörben is visszatér. Ezért a tulajdonos feladata, hogy felszabadítsa a lakást a bemutatásra. Vigye a gyerekeket sétálni a kutyával, vásároljon mozijegyeket szüleiknek. Sőt, mindenképpen hagyjon egy kis tartalékot időben. Általános szabály, hogy a házbemutatókat 19.00 és 21.00 óra között, azaz csúcsidőben tartják. Előfordulhat, hogy a vevő késik, ezért fontos, hogy maga a megtekintés során a hozzátartozók ne hirtelen jöjjenek, felgyorsítva az ügyfél távozását.
"A másodlagos lakáspiacon uralkodó többlet arra kényszeríti az eladókat, hogy tegyenek további intézkedéseket a potenciális vevő érdeklődése érdekében" - foglalja össze Natalia Kruglova, a Metrium Group vezérigazgatója, a CBRE partnerhálózat tagja.- Ehhez egyáltalán nem szükséges mesés összegeket költeni. Például az értékesítés előtti előkészítés, mint a versenyharc egyik módja, nem kerül többe, mint néhány ezer rubel, de nagyban növeli annak esélyét, hogy "a mérleget az Ön javára billentse". Meg kell azonban értenie, hogy az összes felsorolt módszer csak egy módja annak, hogy az objektumot egy kicsit vonzóbbá tegye a potenciális vásárlók szemében. Ha más apartmanokhoz képest az Ön ára túl magas, akkor az értékesítés előtti előkészítés hiánya mentheti meg a helyzetet. Ezért ne feledkezzen meg az illetékes árképzésről. Ez együttesen felgyorsítja a vásárló keresését, és legalább harmadával csökkenti az expozíciós időt. "
Kívülről észrevehetetlen, hogy az ingatlan-munka mennyi erőfeszítést, időt és tudást igényel. Az ügyfelek keresése csak egy része, az első szakaszok egyike. De anélkül, hogy ezt a stádiumot sikeresen legyőzné, nem halad tovább. Ezért az újonnan érkezők örök kérdéssel néznek szembe: hogyan lehet ügyfeleket találni egy ingatlanügynökhöz. Ebből a cikkből megtudhatja a választ - a leghatékonyabb, részletes leírásokat itt találja.
Online fizetés esetén 7% -os jutalék kerül alkalmazásra, de kupon alkalmazásával - KEDVEZMÉNY - kedvezményt kaphat
Cselekedeteinek lényege, hogy a lehető legtöbb ismerősöt tájékoztassa új munkájáról.
Tanács. A hatalmas számú ismerős tájékoztatásához használja a "Project 100" nevű kényelmes technikát. Szerinte minden nap csak egy vagy két személlyel kellene telefonálnia vagy találkoznia a listán szereplő személyekkel. Tehát ne terhelje túl magát (más munka is lesz), és fokozatosan sajátítsa el az egész listát.
Ez a módszer lehetővé teszi a "lefedettségi terület" kiterjesztését a barátai határain túlra. A baráti kör bővítése pedig egyszerű válasz arra a kérdésre, hogy miként lehet ügyfeleket találni egy új ingatlanügynökhöz. Kezdjen új emberekkel találkozni közvetlenül a területén.
A leghasznosabb emberek ebben az esetben concierges, portások, nagymamák a bejáratok padjain. Általában ők tudják meg elsőként, hogy ki költözik az otthonukba. A legfontosabb a megfelelő megközelítés kiválasztása, és az információk a kezedben vannak.
Tanács. A legjobb elmagyarázni a nagymamáknak, hogy ügyfele házat fog vásárolni, ezért Ön mint példás ingatlanügynök köteles megtudni a helyzetet. Kérdezze meg őket a ház állapotáról, a lakberendezésről, a bérlőkről stb. Az emberek imádni fogják, hogy ilyen keményen dolgozol, és valóban érdeklődik a véleményük iránt. Mindenről mesélnek Önnek, beleértve azokat a lakásokat is, amelyek már eladók, vagy a közeljövőben eladók lehetnek.
Hogyan keres új ügyfeleket egy tapasztalt ingatlanügynök? "Hozzáértő" embereken keresztül. Az alkalmazottak egész kategóriája létezik, akik helyzetük szerint elsőként kapnak információt a lakás valószínű vagy megbízható eladásáról (vásárlásáról):
Csak kérdezd meg magadtól, hogy mikor mozognak az emberek, és ki tud elsőként értesülni az ilyen esetekről. De ahhoz, hogy az informátorok nálad dolgozhassanak, fizetni kell nekik. Adja meg a közvetítők konkrét mennyiségét, amelyet egy személy tranzakció esetén kap. Egyébként a padokon fekvő nagymamák és a házmesterek sem bánják, ha extra információkat keresnek értékes információkkal.
Tanács. Az adatközlőt helyesen kell megválasztani. Felajánlja az együttműködést azoknak, akik együttérzéssel kezelik Önt. Ezenkívül egy ilyen személynek valóban hozzáféréssel kell rendelkeznie a szükséges információkhoz és azok továbbításának képességéhez.
Hogyan szerezzünk több ügyfelet? Terjesszen információkat magáról sok ember között. Szóbeli módon beszéljen szolgáltatásairól, és szórólapokat adjon át névjegykártyákkal. Mind a kezdő, mind a tapasztalt ingatlanügynök számára a következő módszerek megfelelőek:
Tanács. Kereskedelmi kiállításon felmehet bármelyik kisvállalkozás standjához, és megkérdezheti a termékeit. Ezután kérdezze meg, melyik ingatlanirodával működik ez a cég. Mondja el, hogy Ön is ingatlanügynök, és feltűnés nélkül kínálja szolgáltatásait. Röviden magyarázza el, milyen előnyei vannak, és milyen előnyökkel jár az Önnel való együttműködés.
Az ingatlanügynök egyik fő szabálya: mindig legyen sok névjegykártya. Nagy mennyiségben kell terjesztenie őket (csak szükségszerűen különböző embereknek). Mivel az ingatlanügynöknek állandóan ügyfeleket kell találnia, hangoljon rá arra, hogy mindenkinek átadja névjegykártyáját, akivel kommunikálnia kell. Könnyebb, mint amilyennek hangzik: minden kommunikációt kényelmes bemutatással és névjegykártya átadásával kezdeni. És ha már ismerős emberhez megy, akkor adjon neki névjegykártyát, és mondja el neki, hogy most ingatlanügynök lett.
Kinek adhatom a névjegyemet? Mindenki, akihez ügyfélként érkezik - orvos, edző, üzletvezető, utazási irodavezető stb. Ezenkívül a névjegykártyákat és a röpcédulákat egyszerűen zsúfolt helyeken adják ki, és dobják a területükön lévő postaládákba.
Tanács. Kiváló technika a szórólapok és névjegykártyák terjesztése párhuzamos tanácsadással. Alkalmas bevásárló- és szórakoztató központokba, parkokba, terekre, városi ünnepekre. Itt kényelmes az asszisztensekkel dolgozni: egy-két ember csak reklámot terjeszt, a harmadik pedig tanácsot ad a vágyakozóknak. Ne feledje, hogy nagyobb valószínűséggel kap hasznos információs szórólapokat a hátoldalán. Lehet recept, naptár, kifestőkönyv stb.
Az Internet aktív fejlõdése ellenére a nyomtatott média továbbra is jól teljesít a reklám terén. Sokan, különösen az idősebbek, megszokásból vásárolják meg a helyi ingyenes apróhirdetési újságot ahelyett, hogy speciális oldalakat keresnének. Ezek a kiadványok csak egy kezdő ingatlanügynöknek segítenek megtalálni az ügyfeleket. De mi van akkor, ha teljesen újszülött vagy, és egyszerűen nincs mit ajánlanod a hirdetésedben?
Ilyen helyzetben az emberek gyakran beleegyeznek az együttműködésbe. A lakáscsere hirdetéseit hasonló módon használják. A lényeg az, hogy ne éljünk vissza ezzel a módszerrel, és próbáljunk minél gyorsabban áttérni a trükkökről az igazi ügyfelekre. Ellenkező esetben rossz hírnevet szerezhet magának.
Tanács. Hirdessen ingyenes telefonos konzultációt az Ön területén lévő ingatlanokról. A lényeg az, hogy valóban eligazodjon a megadott terület sajátosságai között, és gyakorlati tanácsokat tudjon adni.
Nemcsak közzé kell tennie javaslatait, hanem figyelmesen olvasson el másokat is.
Ez a módszer munkaigényes, de nagyon hatékony. Pszichológusok szerint éppen az ilyen reklám válik a cselekvés lendületévé abban az esetben, ha az ügyfélnek kétségei vannak a lakás eladásának vagy vásárlásának módjával kapcsolatban.
Tanács. A kis papírdarabok mellett készítsen nagyobb hirdetéseket vagy akár gyönyörű plakátokat is. Olyan helyeken helyezhetők el, ahol potenciális ügyfelei gyakran felkeresik. Ezek bíróságok, útlevélirodák, házirodák, műszaki leltárirodák stb. Megegyeznek a szállásban, kis díj ellenében. Ideális esetben átlátszó zsebet kell ragasztania a plakátra, és benne kell hagynia szórólapjait vagy névjegykártyáit.
Ez a név hívja azokat a potenciális ügyfeleket, akik korábban nem léptek kapcsolatba Önnel. A telefonszámokat a hirdetések adatbázisaiból veszik (újságokban vagy az interneten). A számok teljes listájából elvetik azokat, amelyek az Ön vagy más ügynökségek ingatlanügynökeihez tartoznak. A többihez telefonálnia kell, meg kell derítenie a helyzetet az ingatlanokkal (értékesített vagy sem), meg kell próbálni tárgyalni az együttműködést.
Ez a módszer csak akkor lesz hatékony, ha tudja, hogyan kell bemutatkozni és csábító ajánlatot tenni. Ellenkező esetben az illető nem lesz az Ön ügyfele.
Ezenkívül "hideg" bázist is használ - 20 tetszőleges telefonszámot a szokásos könyvtárból. Felvehetők sorban vagy véletlenszerűen. Fontos, hogy minden előfizető az Ön területén éljen.
Ugyanígy dolgozhat együtt a potenciális ügyfelekkel - az utcán, a bevásárló- és szórakoztató központokban. Válasszon egy időpontot és helyet, ahol sok jó hangulatú ember van. Például egy vasárnap reggel egy vidámparkban tökéletes.
Ez nagyon jó módszer, de legalább egy elégedett ügyfélre van szüksége. Ha elmondja barátainak a kiváló munkáját, elindítja a világ legmegbízhatóbb reklámozásának mechanizmusát. Azok az emberek, akik valós személytől kapnak információt, megbíznak benned. De nem minden ügyfél szereti elmondani barátainak az ügyeit, és még inkább, hogy valaki szolgáltatásait hirdesse. Ezenkívül az idő múlásával ennek az együttműködésnek a kellemes benyomásai egyszerűen feledésbe merülnek, és a reklám itt megáll.
Tanács. Ha vannak olyan barátaid, akiknek nem baj, ha segítenek, kérje meg őket, hogy működjenek a rádióban. Feltűnés nélkül elmondhatják barátaiknak a sikeres üzletet, a szakmaiságot stb.
Az elektronikus platformok aktívan fejlődnek, és egyre fontosabb helyet foglalnak el az ügyfelek keresésében. Az itteni emberekkel való munka módszerei sok szempontból hasonlóak a "való életben" való munkavégzéshez. De vannak különbségek is. Az összes internetes módszert egy szakaszban gyűjtöttük össze.
Mint a gyakorlat azt mutatja, egy kezdő ingatlanügynök első ügyfelei még akkor is megjelennek, mielőtt lenne ideje kipróbálni az összes felsorolt módszert. De ez nem azt jelenti, hogy megállhat. Próbáljon változatosan dolgozni, folyamatosan bővítse ismeretségi körét, emlékeztesse magát azokra, akik már ismernek. Ezzel a megközelítéssel biztosan sikereket fog elérni.
Hogyan lehet gyorsan eladni egy lakást? Milyen dokumentumok szükségesek egy lakás eladásához? Hogyan lehet eladni egy lakást önállóan közvetítők nélkül?
Üdvözlet, barátok! Veled Alexander Berezhnov, vállalkozó és a HiterBober.ru üzleti magazin alapítója.
Úgy döntöttem, hogy megírom ezt a cikket, mivel 2 alkalommal adtam el a lakásaimat, önállóan és közvetítő (ingatlanügynök) segítségével is megcsináltam.
Némi tapasztalatot szereztem ebben, és segíteni kezdtem a barátaimnak ingatlanvásárlásban és eladásban.
Ennek eredményeként kidolgoztam a saját lépésről lépésre elkészített utasításokat, amelyek segítségével bárki könnyedén eladhatja a lakását gyorsan és a pillanatban a legkedvezőbb áron.
Menj csak, barátok!
Kevesen tudják, hogy céllal el kell kezdeni az ingatlanok értékesítését. Ettől függ a lakás eladásának időpontja, az elfogadható számítási formák és a kaució összege (készítéskor).
Ez azt jelenti, hogy nem feltétlenül adja el az egyetlen lakást, talán több is van. És még az ingatlanügynökök is, akik kérdéssel hívják fel a tulajdonosokat: - Lakást árul?, néha válaszul hallják: - Igen, eladom, de melyiket?
Vizsgáljuk meg a lakás eladásának néhány lehetséges célját:
A céltól függően a lakás eladásának feltételeit is meghatározzák.
Ha elvileg magánházba akar költözni, de van ilyen vállalkozása "nem ég", akkor több hónapig vagy akár évekig önállóan is eladhatja a lakását.
De vannak vészhelyzetek is.
Tegyük fel, hogy véletlenül talál egy nagyobb ingatlant vonzó áron, amelyet régóta álmodott megvenni. És mivel az ár vonzó, annak érdekében, hogy ne hagyja ki ezt a lehetőséget, betétet fizetett érte.
Most, egy hónapon belül el kell adnia a lakását, hogy ne veszítse el az előlegként adott pénzt.
Emlékezik!
Mint gyorsabban el akarja adni ingatlanját, tehát lent az árat meg kell határozni!
Ezért világosan meg kell értenie milyen célból ad el lakást?... Ez határozza meg az árat, amelyen kiteszi, a szükséges dokumentumok típusait és az eladás előtti előkészítés formáját.
Bár ez a cikk elsősorban egy lakás önálló eladásának szól, közvetítők nélkül, itt is érdemes megemlíteni őket.
Végül is mindegyik megközelítésnek nincsenek előnyei és hátrányai. Úgy döntöttem, hogy vizuálisan bemutatom őket táblázat formájában, hogy átfogó képet kapjon arról, hogy melyik módszert válassza.
Összehasonlító táblázat a lakás önértékesítésének és a közvetítő segítségével történő értékesítés előnyeinek és hátrányainak összehasonlításáról
| № | Összehasonlítási kritérium | Önértékesítés | Közvetítővel történő értékesítés |
| 1 | A további költségek szükségessége | Nem |
van
(jutalék az ingatlanügynöknek. Általában a tranzakció összegének 2-5% -a) |
| 2 | A lakásértékelés pontossága | Kevésbé pontos | Pontosabb |
| 3 | Idő- és erőfeszítések | Magas | Alacsony |
| 4 | Jogi kockázatok | Felett | Lent |
| 5 | Értékesítési sebesség |
Lent (A legtöbb esetben) |
Felett (A legtöbb esetben) |
Amint az a táblázatból kiderül, ha bármilyen problémája van ingatlanja értékesítésével, akkor vegye fel a kapcsolatot a közvetítőkkel. Keressen egy megbízható ingatlanügynökséget, vagy kérje meg barátait, hogy ajánljanak egy jó ingatlant. Ne féljen ezt az üzletet szakemberekre bízni.
Mindenesetre, függetlenül attól, hogy milyen döntést hoz, ebben a cikkben feltártam az ingatlan értékesítés minden aspektusát, és ismernie kell őket, hogy az adásvételi tranzakció gyorsan és nyereségesen menjen végbe.
Az apartman költségei belül változhatnak 10-15% , és pénzben kifejezve ez az összeg több százezer rubel lehet! Ha nem akarsz olcsó lenni és még mindig veszítesz 300 - 500 ezer rubel, helyesen kell értékelnie a tulajdonát, és ehhez tudnia kell, pontosan mit befolyásolja a lakás árát.
Az alábbiakban megvizsgáljuk a fő feltételeket a lakás eladásának végső árának kialakításához:
Ez az egyik legfontosabb kritérium, amelyből az eladó indul. Ezt a paramétert a lakásvásárlók is használják a jövőbeli akvizíció értékelésére. Minél több szoba, annál drágább a lakás.
Itt érdemes megjegyezni, hogy közvetlen kapcsolat van a négyzetméterenkénti költség és a lakások szobáinak száma között.
Általában egy négyzetmétert tekintve a legdrágábbak az "odnushki", és a legolcsóbb 4 szobás lakások.
Ez annak köszönhető, hogy a piacon lévő egyszobás lakásokra az alacsonyabb árak miatt van a legnagyobb kereslet.
Például városunkban, Stavropolban, ahol lakom, egy új épületben lévő 1 szobás lakás költsége 35 000 rubel négyzetméterenként, 2 szobás - már 32 000 rubel, és 3 szobás 30.000 rubelés kevesebb.
Egy másik fontos paraméter, amelyet ügyfelei azonnal észrevesznek. Minél nagyobb a lakás területe, annál drágább az ingatlan.
Ugyanannyi szoba és felvétel esetén a jobb elrendezés növelheti a lakás értékét. legalább 10% -kal.
Például az elszigetelt szobákat magasabbra értékelik, mint a szomszédos szobákat. Szomszédnak nevezzük azokat a helyiségeket, amelyek két bejárattal rendelkeznek, vagyis az egyik helyiségbe csak a másikon keresztül lehet bejutni. Ahogy el lehet képzelni, ez nem túl kényelmes.
Az apartmanok elrendezése különböző típusú. Például, ha egy kétszobás lakás folyosóján áll, és a benne lévő szobák a szemközti oldalakon helyezkednek el, akkor ezt az elrendezést ún. "pillangó" vagy "Mellény"... Csak az elszigetelt típusú szobához tartozik.
Hozok egy példát egy egyszobás lakással is, ahol a folyosóra lépve közvetlenül maga előtt lát egy átjárót a szobába és a konyhába egyaránt. Ezért megfigyelheti, mi folyik ott. Ez az elrendezéshez képest kevésbé sikeres elrendezés "Trikó" - ez a típusú egyszobás apartman, ahol a konyha és a szoba a folyosó szemközti oldalán található.
A konyha mérete különösen fontos a nők és a gyermekes vásárlók számára. Végül is, ha nagy családja van, akkor nagyon fontos, hogy a családtagok mindannyian összeülhessenek a konyhában az ebédlőasztalnál.
Konyhák, amelyek mérete kevesebb, mint 7 négyzetméter méter ma morálisan elavultnak tekintik, és jelentősen csökkentik az ilyen lakások iránti keresletet.
A konyhát normálisnak tekintik 10 négyzetmétertől méter és több.
Általános szabály, hogy az első és az utolsó emelet csökkenti a lakás költségeit. 10% -onés az eladást is megnehezíti, mivel a legtöbb vásárló a "középső emeleteket" részesíti előnyben.
Gyakran magam is megfigyeltem, hogy egyes fejlesztők magas emeletei olcsóbbak, például egy 15-17 emeletes épületben az utolsó 2 emeletet kedvezményesen adják el. És ez egy kicsit furcsa, mert az egész világon a magasabb emeletek arányosan drágábbak. Úgy gondolják, hogy a kilátás magasságban érdekes, nem olyan zajos és környezetbarátabb (nincsenek járművekből származó kipufogógázok és a föld felől felszálló por).
A 40-es, 50-es, 60-as években épült, lifttel nem rendelkező kő- és alacsony épületek magabiztosan veszítenek értékükből. Különösen, ha nem végeztek náluk nagyobb javításokat, az ilyen épületekben gyakran a felvételek és az elrendezés sok kívánnivalót hagy maga után.
A téglaházakat is magasabbra értékelik, mint a panelházakat.
Zárt terület, ápolt udvar, játszótér, sportlétesítmények, kényelmes parkolás az udvaron - mindez jelentősen felgyorsítja a lakás eladását. Végül is mindenki emberként akar élni: sétálni gyermekekkel, sportolni és biztonságban érezni magát.
Kivételt csak az idős vásárlók jelentenek, akiknek nincs szükségük az udvaron található összes modern "harangra és sípra". Az ilyen emberek célja, hogy több pénzt takarítsanak meg a vásárláson.
Nagyon ritkán található erkély vagy loggia a földszinten. A többi emeleten általában jelen vannak.
Ha az erkély tetszés szerint üvegezett, mivel az épület külső párkánya, akkor a loggia definíció szerint üvegezett, ami a ház belső "fülkéje".
Fontos az üvegezés típusa is. Ha ezek régi és hosszú rothadású táblák, amelyekben alig van üveg, akkor az ilyen üvegezés semmilyen módon nem befolyásolja az ingatlan értékét.
Éppen ellenkezőleg, ha az üvegezés nemrégiben készült, alaposan, a keretek kiváló minőségű műanyagból vagy új fából készülnek, akkor egy ilyen erkély (loggia) meglehetősen képes hozzáadni 5% a lakás teljes költségéhez.
Természetesen a felújított, különösen friss lakásokat sokkal gyorsabban értékesítik. Itt érdemes megjegyezni, hogy egy jó javítás növelheti a lakás költségeit Legalább 10%, ha új házban készült, vagy legalábbis egy olyan házban, amely az adott helységben modern státusszal rendelkezik.
A házakat általában akkor tekintik modernnek, ha legfeljebb 15-20 évvel ezelőtt épültek. Vagyis, ha javítást végzett a lakásban 500 000 rubel, amely egy jó új házban található, akkor teljesen lehet többet "dobni" 100 - 200 ezer rubel... Ezt az apartmant nagyra fogják értékelni, és további áron fogják eladni.
A "meggyilkolt" házakban és az elavult tervezésű lakásokban a javítások csak felgyorsíthatják az eladást, de semmilyen módon nem növelhetik az objektum értékét. Vagyis a legjobb esetben visszakapja az ingatlan befejezéséhez fektetett pénzt.
Egy egyszerű példa
Képzelje el, hogy autót árul. Ezek a régi és rozsdás Lada, de ebbe az autóba sportkormányt, drága kerekeket és divatos műszerfalat tesz.
Tegyük fel, hogy ehhez a hangoláshoz kellett 100 000 rubel. Mint megértette, potenciális vevője azt mondja, hogy ezt az autót legfeljebb 70 000 rubel az összes harangoddal és fütyiddel azt mondják, hogy neki el kell mennie a dachához, és burgonyát kell cipelnie, és minden eszközöd nem fontos számára.
Más kérdés, hogy egy új Mercedest vagy Porsche Caent ad el több millió rubelért ugyanazokkal a harangokkal és sípokkal! Ezeknek az autóknak az ismerői bizonyára könnyen túlfizetnek "pár százat" értük, mivel a "játékuk" sokkal menőbb lesz, mint társaik.
Megkülönböztetni központiés Egyedi fűtés. Általában az emberek jobban kedvelik az egyént, mert így fenntarthatja a kívánt hőmérsékletet a szobában, és nem fizet túl sokat.
Ez nagyon kényelmes, ha távol van, vagy ha kint meleg az idő. És ha emellett a lakásában meleg padló is van, akkor ez egy másik nagy plusz.
Ez a paraméter fontos szerepet játszik a lakás eladásában is. Valójában, ha a szoba és a szobák száma azonos, akkor a közüzemi számlák nagysága eltérhet 2-3-szor!
Ezt saját tapasztalataim szerint mondom el. Egy régi lakásban "Hruscsov" ahol korábban éltem, fizettem 4-5 ezer rubel. Amikor új területre költöztem, azonos területtel és egyedi fűtéssel, elkezdtem fizetni havi 1800 és 2500 rubel között!
Úgy tűnik, hogy a különbség kicsi, de ha összeadja ezt a pénzt egy évre, akkor megkapja azt az összeget, amelyért nyáron egy jó pihenőt tarthat, vagy új háztartási gépeket vásárolhat.
Több lakásban élő vagy vendégekkel találkozó ember számára a külön fürdőszoba lesz előnyösebb, ezért a külön fürdőszobás apartmanokat magasabbra értékelik.
A vasszabály - a központban lévő apartmanok, ha minden más dolog egyenlő, többe kerülnek. A város szélén vagy hátrányos helyzetű (bűnügyi) területeken csökken az ingatlanok értéke.
Néha a lakás eladására vonatkozó hirdetésekben láthatja a kifejezést "csendes környék"... Különösen nagyra értékelik a települések központjában található apartmanokat, ugyanakkor a környéken vagy zöldfelületekkel körülvéve.
Ha a ház, ahol az ingatlan található, egy zajos út vagy "káros" vállalkozás mellett található, akkor kevesebbe kerül.
A közelben található megállók, üzletek, óvodák, rendelőintézetek és más hasonló infrastrukturális létesítmények szintén pozitívan befolyásolják az árat.
Ha a lakása meglehetősen új, és a fejlesztő jó hírnévvel rendelkezik, az is plusz.
A fejlesztő piaci népszerűsége és a lakása iránti nagy kereslet jelentősen felgyorsíthatja lakásának eladását az Ön számára kedvező áron.
Ez a tétel az elsődleges házra vonatkozik. Ha vettél egy lakást a gödör szakaszában, akkor amint a ház készen áll, annak ára nőni fog.
Miután objektíven felmérte a lakás előnyeit és hátrányait, itt az ideje folytatni a monetáris értékelést.
Ez akkor működik a legjobban összehasonlító árképzési módszer.
Ez azt jelenti, hogy az interneten, például az Avito.ru weboldalon, a helyi városi portálokon és újsághirdetésekben hasonló paraméterekkel rendelkező apartmanokat találhat, és megnézheti, hogy milyen árat határoznak meg nekik.
Így az analógok elemzése után meg fogja érteni, hogy milyen árat kell meghatározni a vagyonának.
Tegyük fel, hogy van olyan lakása, amelyet fejlesztőtől vagy vállalkozótól vásárolt, de a lényeg az, hogy a házat még nem állították üzembe.
Aztán a ház átadásakor, amikor megkapja a kulcsokat, a lakás azonnal átlagosan 10% -kal növeli az értékét, de még mindig a „nem a tiéd” néven szerepel, vagyis még nincs teljes címdokumentumod érte.
Korábban egy ilyen dokumentum "rózsaszínű tanúsítvány" volt, most kivonat a regisztrációs kamrából. Ez ugyanaz a bizonyíték, csak kevésbé színes.
Ha részvényesként vásárolt egy lakást, akkor jelen pillanatban vagy tőkerészesedési megállapodás, vagy megállapodás van kötve az ingatlan követelésének jogáról a fejlesztőtől.
A lakás (igazolás) tulajdonjogának megszerzése után értéke még jobban emelkedik 10% -on.
Tudnod kell
"Regisztrálni" csak olyan dokumentum alapján lehet, amely megerősíti az ingatlanhoz való tulajdonosként való jogát.
Sokkal könnyebb lesz eladni ingatlanként. Ezért van egy olyan embercsoport, akik jó pénzt keresnek a "megosztott" és a "kész" lakások vételi és eladási árai közötti különbségen.
Legfeljebb fogadhat Évi 40% , lakásépítés egy épülő épületben. Amikor a ház épül, és megvan a kulcs és a tulajdonjog, akkor ezt a lakást sokkal magasabb áron értékesítheti.
A "Hogyan vásárolhatok lakást" következő cikkben többet fogok mondani erről a rendszerről.
A lakás eladásának előkészítésének egyik szakasza a szükséges dokumentumok összegyűjtése.
Évről évre ez a lista gyakorlatilag változatlan marad:
Egyéni helyzeted alapján készítsen előre egy dokumentumcsomagot a lakás eladásához.
Annak érdekében, hogy nyereségesen és a lehető legrövidebb időn belül eladhassa a lakását, azt javaslom, hogy ezeket a lépéseket egymás után hajtsa végre. Korukban segítettek több lakás eladásában, és most ezt a technológiát használják a barátaim annak érdekében, hogy nyereségesen értékesítsék ingatlanjaikat objektív piaci áron.
Ahogy a cikk elején írtam, a lakás eladásának céljának meghatározása- ez első és fontos szakaszúton egy sikeres és nyereséges üzlet megkötésére ingatlanjaival.
A lakás eladásának időpontja közvetlenül attól függ, hogy milyen feltételekkel kell megfelelnie.
Nagyon egyértelműen és szükségszerűen számokkal kell megfogalmazni a célt.
Példa az 1. célra
Miután eladtam egyszobás lakásomat a belvárosban 2 000 000 rubelért, 400 000 rubelért veszek egy autót, és 1 600 000 rubelt fektetek a fejlesztő 2 szobás lakásának közös építésébe " Romashka "a város" Tulipán "mikrorajonban.
Egy év múlva lesz egy 2 szobás lakásom egy új épületben, 2 200 000 rubel értékben, és egy autóm, 400 000 rubel értékben.
Itt van egy másik példa.
Példa a 2. célra
Három lakásom van, és az egyiket eladtam - a háromszobás lakásomat 2 800 000 rubelért, 1 szobás lakást veszek egy gyermeknek 1 700 000 rubelért, a fennmaradó 1 100 000 rubelt pedig bankba teszem. igény szerint számlát, mert 2 hónap múlva ezzel a pénzzel megnyitom a saját vállalkozásomat.
Ha a lakás eladása után a vállalkozás nyitása a cél, akkor azt javaslom, olvassa el a "" cikkemet, hogy az eladásból származó bevételt a lehető leghatékonyabban tudja felhasználni.
Az értékesítés időpontja szintén közvetlenül a célhoz fog kötődni. De ha helyesen határozta meg a lakás költségét, akkor még ebben az esetben is 1-2 hónapon belül nyereségesen értékesítheti.
Vagyis, ha több hasonló paraméterű lakás 2 000 000 rubelből 2 300 000 rubelbe kerül, akkor ez az az ár, amellyel számolnia kell.
De hogyan lehetne megállapítani, hogy milyen árnál érdemesebb eladni a lakását, mert a 300 000 rubel különbség meglehetősen jelentős?
Ezután figyeljen a legfontosabb paraméterekre, amelyek befolyásolják a költségeket:
Vagyis, ha a "kopeck darabod" a központban van, akkor egy új felújítás történt benne, ez a lakás egy új épületben található, zárt, őrzött területtel, és ugyanakkor több felvétel található ugyanannyi szoba összehasonlítva az analógokkal, akkor annak költsége még magasabb is lehet 2 300 000 rubelt.
Ingatlanának objektív piaci értékének meghatározásának másik módja az, hogy az adott pillanatban megtudja az ingatlan iránti valós keresletet.
Rögtön el kell mondanom, hogy ez a módszer viszonylag bonyolultabb és több időt igényel, de az objektív érték meghatározása szempontjából ez a leghelyesebb.
Figyelem!
A lakás piaci értékének meghatározására irányuló stratégiát azzal a céllal hajtják végre, hogy azt a piacon a maximális áron értékesítsék, ha az eladó több hónaptól egy évig készen áll az ügylet (vevő) megvárására.
A lakásról való értesüléshez a lehető legtöbb potenciális vásárlót értesítenie kell.
Az alábbiakban megvizsgáljuk a lépések sorrendjét, amelyet meg kell tenni a lakás lehető leghatékonyabb hirdetése érdekében.
Ehhez vigye el ingatlanát vonzó bemutatóba. Végezze el a tisztítást, ha lehetséges, vegyen ki minden felesleges dolgot. Célszerű a bútorokat is eltávolítani a lakásból, különösen, ha siralmas állapotban vannak.
Fényképezzen kiváló minőségű fényképezőgéppel, ne telefonnal. Ne fotózzon fény ellen. Felhívjuk figyelmét, hogy a fotón lévő összes tévét ki kell kapcsolni, és a WC-ket be kell zárni. A képek nem tartalmazhatnak embereket vagy állatokat. Az apartman mellett készítsen fényképet a bejáratról és a környékről.
Ennek eredményeként 5-8 kiváló minőségű képet kell kapnia.
Tény
A legjobb az üres lakások értékesítése, ahol a vevő látja a teret és az összes "sekélyt", amelyet az eladó elrejthet.
A kezdéshez hajtsa végre az egyszerű regisztrációs eljárást, és miután kiválasztotta helységét, lépjen a hirdetések elhelyezésére vonatkozó részhez.
Opcionálisan használhatja a prémium opciókat a fiókjai számára, hogy hirdetései ne csökkenjenek, és a nézetek száma maximális legyen.
Az élet esete
Egy évvel ezelőtt így adtam el a lakásomat. Mondtam a szomszédaimnak és barátaimnak, hogy lakást adok el. Köztük volt házunk HOA asszony-elnöke. Pontosan egy nappal később ő hozta az embereket, aki végül megvette a lakásomat.
Ha a hirdetése helyesen íródott, és a lakás ára nem volt túlárazva, akkor hamarosan elkezd hívni és megtekinteni ingatlanját.
És még mielőtt meghívná az embereket, hogy mutassák meg neked a lakást, készítsen fel egy kicsit.
Eladás előtti előkészítés- a sikeres tranzakció szerves szakasza!
Az alábbiakban 5 fontos pontot veszünk figyelembe, közvetlenül a lakás bemutatása előtt:
Tehát potenciális ügyfeled személyesen megtapasztalta az eladás előtti előkészítés minden "trükkjét", amelyet átitatott a lakásodba vetett bizalom, és elvileg csak annyi marad, hogy helyesen rá kell késztetni rá, hogy azonnal döntsön a vásárlásról és dokumentálja a nyomot.
És itt kezdődik a legfontosabb - tárgyalások, és velük együtt - kérdések és kifogások.
Vessünk egy pillantást arra, hogy pontosan milyen kérdései (kifogásai) lehetnek a vevőnek, és hogyan kell ezeket helyesen megoldani.
1. kérdés: Elvileg tetszik a lakás, de engem zavar az ár (csak ilyen és olyan összegem van)
Válasz: Adhatok neked egy keveset, vagy hagyhatok bónuszként ilyen-olyan bútorokat (háztartási készülékeket), ha 3 napon belül elvégzik a számítást.
2. kérdés. Szó szerint holnap be kell költöznünk. Milyen gyorsan tud elhagyni a lakást?
Válasz: Amint készítünk betéti megállapodást, azonnal megkezdem a lakásból történő kijelentkezés folyamatát, és szállítom a dolgokat, mert mindannyian emberek vagyunk, és megértem helyzetét.
3. kérdés Zavart egy ilyen és olyan paraméter (kis konyha, városrész, ház állapota), és ezért kétlem, hogy megvenném-e a lakását?
Válasz: Megértelek, nincsenek ideális lehetőségek, és javaslom, hogy vásárolja meg a lakásomat, mivel annak egyéb paraméterei (felvételek, hangulatos udvar, jól fejlett infrastruktúra) sokkal fontosabbak számodra, mert te magad mondtad, igaz?
Amint láthatja, érdemes az ügyfél nyelvén beszélni, figyelni a kívánságaira, de egyben nem is beleegyezni a feltételeibe.
Mindenesetre az a feladata, hogy megfelelő megállapodás megkötésével minél előbb pénzt kapjon betét formájában. Természetesen Önnek kedvező áron.
Ha szóbeli megállapodás történt, akkor a lehető leghamarabb pénzt kell kapnia, és írásban formalizálnia kell a megállapodást.
Ehhez úgynevezett előzetes szerződés készül ingatlanvásárlásra. Úgy is hívják betéti megállapodás.
Elmondása szerint a vevő egy bizonyos összeget fizet garanciaként ennek a lakásnak a megvásárlására. Viszont az eladó vállalja, hogy a lakást egy adott áron, egy bizonyos időpontban eladja ennek a vevőnek.
Leggyakrabban a betét összege 2-5% a tranzakció megbeszélt értékéből. A letéti szerződés meghatározza azt az összeget, amelyért a lakás tulajdonosa vállalja annak eladását.
Az ilyen megállapodás fő gondolata az, hogy ha a vevő elutasítja a tranzakciót, akkor az általa az eladónak átutalt kaució összegét nem térítik vissza. Ha az eladó nem hajlandó eladni a lakást, köteles a letét dupla összegét visszaadni a vevőnek. Ezek a szankciók mindkét fél számára a sikertelen ügylet miatti erkölcsi kár és haszonvesztés megtérítését jelentik.
Miután aláírta az előzetes szerződést és megkapta a pénzt, megkezdheti az igazolások gyűjtését a lakás közüzemi számláinak hátralék hiányáról.
Elkezdheti az apartmanból történő kijelentkezés folyamatát is, ha ott van regisztrálva. A kijelentkezéshez meg kell látogatnia a lakóhelye útlevélirodáját, vagy kérelmet kell benyújtania a város MFC-jéhez (Multifunkcionális Központ az állami és önkormányzati szolgáltatások nyújtásához).
Ezen eljárások elvégzése után folytathatja a 7. lépésben leírt utolsó lépést.
A betéti szerződésben meghatározott napon találkozik vevőjével, magával viszi a lakás állami tulajdonjogának igazolását, a betéti megállapodást, az adósság hiányának igazolását, a házkönyvét és egyéb szükséges dokumentumokat.
Hogyan történik a lakás eladásakor a készpénzes elszámolás:
A nyilvántartásba vételhez szükséges dokumentumok benyújtásakor az állami illetéket fizetik a tulajdonjog-átruházás nyilvántartásba vételéért 2000 rubel(2015-re).
Általában a papírmunka összes költségét a vevő viseli, beleértve az állami vámot is.
Néhány nappal később a vevő igazolást kap a lakás tulajdonjogáról, és átveheti a lakás eladásáról szóló igazolást.
Szüksége lesz rá, ha tévesen a neveden számolják el a közüzemi számlákkal, amikor már nem vagy a tulajdonos, vagy ha más jogi lépések merülnek fel ezzel az ingatlansal kapcsolatban. Ezután a lakása adásvételi igazolása alapján bebizonyítja ártatlanságát ezekben a cselekedetekben.
Az iratok kézbesítésének napján átadják a kulcsokat és átadják a tárgyat. Ideális esetben ez az ingatlan elfogadásáról és átadásáról szóló aktus alapján történik, amely megerősíti, hogy a vevő az ingatlanát megfelelő formában és a fő adásvételi szerződésben meghatározott feltételekkel kapta. Ez azért történik, hogy Ön például ne vigyen el bútorokat vagy háztartási készülékeket, amelyeket a szerződés szerint a vevőre kell bízni a lakás eladása miatt.
Ez minden. Ha ezeket a lépéseket sikeresen teljesíti, akkor a lakása nagy valószínűséggel eladódik, és csak gratulálnia kell!
Kerülje el ezeket a hibákat, akkor a tranzakció gyorsan és simán fog menni.
Ebben a cikkben leírtam, hogyan lehet eladni egy lakást önállóan, anélkül, hogy a közvetítők (ingatlanügynökök) segítségét kellene igénybe vennie, és összehasonlítottam mindkét megközelítés előnyeit és hátrányait.
A professzionális közvetítők a jó asszisztensek, egyes esetekben érdemes felvenni velük a kapcsolatot. Például, ha nincs ideje vagy vágya "foglalkozni" az üzletével.
Most már tudja, mi befolyásolja a lakóingatlan értékét, és milyen lépéseket kell következetesen megtennie ahhoz, hogy a lakását nyereségesen és gyorsan értékesítse.
Itt megosztottam azokat a dokumentumsablonokat is, amelyekre szüksége lesz ingatlanja eladásakor.
Befejezésül szeretném megkérdezni öntől, kedves olvasók, hogy ön adott el lakást, és mit tett ezért?
Hogyan vásárolhat lakást helyesen és jövedelmezően, és ne tévesszen meg - lépésről lépésre útmutatás saját lakás megvásárlásához + hozzáértő papírmunka szemléltető példák segítségével
A lakás eladása a lottóhoz hasonlítható. Valakinek azonnal sikerül igazi vásárlót találnia, míg valakinek hónapokig kell várnia az ügyfelére.
Az ingatlanok sikeres és gyors eladásához proaktívnak kell lennie. A lakás hozzáértő megvalósítása komoly munka, és felelősségteljesen kell kezelnie. Számos mód van arra, hogy megtalálja a "vevőjét".
Igen, ezt az utat triviálisnak lehet nevezni, de ez nem csökkenti annak hatékonyságát. A siker érdekében tegye az értékesítési hirdetéseket a lehető legtöbb újságba. Különös figyelmet kell fordítani az ingatlanokkal kapcsolatos szakkiadványokra.
Fontos! A hirdetést úgy kell összeállítani, hogy rövid, tömör és világos legyen. Például: „Eladó egy tágas, tiszta és kényelmes 2 szobás lakás egy panelház második emeletén, ökológiailag tiszta területen. A lakás európai szabványok szerint felújított, van üvegezett erkély. A ház teljes területe 45 négyzetméter. m, konyha - 6 négyzetméter m. A közelben van egy óvoda, egy klinika és egy szupermarket, 100 méterre a buszmegálló. Az ára 150 ezer dollár. Alku lehetséges. " A hirdetés a lakás minden előnyét feltünteti, hogy sok hasonló szöveg között ne vesszen el.
Az újságok mellett használja az internetet. Számos olyan webhely található, ahol elhelyezheti hirdetése szövegét, kiegészítve a lakás színes fotóival. A lényeg az információk rendszeres frissítése, különben gyorsan a lista végén találhatja magát.
Ne legyen lusta a lakáseladás hirdetményének szövegét nagy papírra nyomtatva, nagy nyomtatásban, és hagyjon alul „tésztát” - letéphető csíkokat egy telefonnal. Tegyen közzé hirdetményeket speciális táblákon, valamint a saját és más bejáratok ajtaján, oszlopokon és más alkalmas helyeken.
Célszerű ellenőrizni, hogy áll a hirdetése, függetlenül attól, hogy az ablaktörlők és a túl aktív idős nők letépték-e. Előfordulhat, hogy időszakosan frissítenie kell.
Egyébként figyeljen a „Lakást vásároljon” hirdetésekre: talán a szöveg szerzője a potenciális vevője.
Az úgynevezett "szájról szájra" néha nem kevésbé hatékony módja a célról való tájékoztatásnak. Mondja el barátainak, rokonainak, kollégáinak és ismerőseinek, hogy lakást szeretne eladni. Lehetséges, hogy az egyikük pár nap múlva eljuttat Önhöz egy jövőbeni vevőt.
Készítsen egy nagy, színes posztert, és akassza fel az erkélyére, loggiájára vagy ablakára. A lényeg, hogy a lakás eladásáról szóló plakátot minél többen láthassák. Az alapszabály a kis szöveg, a nagy betűk. Vagyis szó szerint néhány szó, amelyek közül a legfontosabb az „Eladó”, plusz a telefonszáma.
Tegyen rövid figyelmeztetést nagy betűkkel az autó hátsó ablakára. Vagy a barátok autóit, ha nincs saját. Nagyon sok ember látja ezt a szöveget a nap folyamán.
Ez teljesen más megközelítés az ingatlan értékesítéséhez. Ha az összes korábbi módszer az Ön aktivitását és állandó „tárgyban” tartását jelenti, akkor az ügynökséggel minden egyszerű: egyszerűen fizetnie kell azoknak a szakembereknek a szolgáltatásaiért, akik minden munkát elvégeznek Ön helyett. Az eredmény garantált. A szerződésben meghatározott viszonylag kis összegért bizalmat szerez a sikerben és a nyugalomban.
Minden önbecsülõ ingatlanügynökség kiterjedt ügyfélkörrel rendelkezik, és egyik ismerõse sem képes összehasonlítani vele. Emellett tapasztalatának köszönhetően az ügynök gyorsan kiszűri az összes kétes lehetőséget, ezüsttálon bemutatva a valódi vásárlók listáját. Végül egy ingatlanügynök jól ismeri az ingatlan piaci árát, és segít a helyes szám beállításában.
A fő feladat ebben az esetben az, hogy ne hibázzon az ingatlaniroda kiválasztásakor. Köztük vannak egyértelműen csalók vagy gátlástalanok, ezért gyűjtsék össze az összes rendelkezésre álló információt, tanulmányozzák azokat, és csak ezután kössenek megállapodást.
Az utolsó tipp: előre készítse elő az összes lakóterülethez szükséges dokumentumot, a közüzemi fizetési bizonylatokat. Hagyja, hogy a lakása bármikor készen áll a vevőkkel való találkozásra. Tartsa fenn a rendet, szellőztessen, lehetőség szerint díszítse a belső teret, hogy a helyiségek kellemes benyomást keltsenek.
