Napjainkban a magánszemélyek és jogi személyek hitelezési rendszere már átlépte fejlődésének küszöbét, és nemcsak Nyugaton, hanem Oroszországban is szilárdan gyökerezik.
Amellett, hogy hazánkban megszűnt a hitelezéssel szembeni bizalmatlanság, még a hitelezési szolgáltatásokat nyújtó szervezetekben is bizonyos mértékig túlbőség van. Ahhoz, hogy bizonyos célokra (saját vállalkozás, jelzáloghitel-szerződés lezárása stb.) valóban hasznot húzzon a hitelből, a fogyasztónak tudnia kell, hogy elérhetősége körzetében milyen feltételeket biztosítanak a bankok és szervezetek. Ha kizárjuk az alacsony lakosú településeket, ahol az egész városban mindössze 2-3 bank működik, akkor nagyságrenddel megnő a hitelezők száma. Kedvező feltételekkel történő kölcsön felvételéhez az embernek sok információt kell tanulmányoznia.
Most pedig cégek vagy akár egyéni vállalkozók lépnek a színre, akik felbecsülhetetlen értékű szolgáltatásokat nyújtanak a hitelpiacon. Az ilyen vállalkozót hitelközvetítőnek hívják. Ez az üzlet azon kevés területek egyike, ahol a kereslet meghaladja a kínálatot. Mivel ezen a területen még nem töltöttek be minden pozíciót, nincs kiélezett verseny az ilyen jellegű szolgáltatást nyújtó vállalkozások között.
Hitelbróker tanácsadást nyújt, igénye és lehetőségei szerint kiválasztja az Ön számára legmegfelelőbb bankot és hiteltípust, vagy akár kis százalékban, illetve kamattal képviseli az Ön érdekeit a bankban. Ezáltal a hitelfelvevő időt takaríthat meg, sőt gyakran – kedvezőbb hitelintézetválasztással – anyagi forrásokat is.
Ha már a pénzügyekről beszélünk. Abból a tényből kiindulva, hogy ez az üzletág meglehetősen új Oroszország számára, még a hitelügynöki tevékenységet folytató kis cégek (és esetenként egyéni brókerek) is folyamatosan magas bevétellel rendelkeznek. Ezután megfontoljuk az Oroszország összes régiójára általánosított üzleti tervet egy hitelközvetítéssel foglalkozó vállalkozás létrehozására.
A tervet nyitó kiindulópont a tevékenység jogi indoklása. A hitelközvetítőnek nem kell külön engedélye, elegendő egyéni vállalkozóként vagy jogi személyként regisztrálnia. Ha ez a lépés megtörtént, érdemes csatlakozni egy szakmai szövetséghez, és egy vagy több bank hivatalos képviselőjévé válni, ami pozitív hatással lesz az új ügyfelek részéről a cégbe vetett bizalom szintjére. A tervezési szakaszban fontos megérteni és meghatározni, hogy vállalkozása milyen típusú szolgáltatásokat fog nyújtani. Kizárólag tanácsadási szolgáltatásokra korlátozódhat, de a teljes eredmény eléréséhez a tanácsadáson túl a bank és a hitel típusának kiválasztását is feladatai közé kell sorolnia, egészen az ügyfél teljes körű kezeléséig a kezdetektől. a művelet a végső szakaszba - a pénz fogadása. Az ügyféllel való kapcsolat utolsó szakasza lehet az Ön érdekeinek képviselete a bankban.
Az üzleti terv fontos pontja a célközönség meghatározása. Jelentősége a kezdeti szakaszban abban rejlik, hogy mennyit költhet hirdetési és szórakoztatási költségekre, mivel a tömegközlekedési eszközökön való hirdetés valószínűleg nem vonz nagy ügyfelet, és a reklámszalagokon történő nagyszabású hirdetés nagyságrenddel többe kerül.
Az a gyakorlat, hogy nem egy adott hiteltípusra koncentrálnak, ami kibővíti a cselekvési lehetőségeket, a jelzáloghiteleket a hitelközvetítők az építőipari cégek nagy versenye miatt gyakorlatilag nem dolgozzák fel. Természetesen van különbség, hogy hol nyitja meg vállalkozását - a fővárosban, egy regionális központban vagy egy vidéki városban. Minél több lakos van egy településen, annál nagyobb haszonra számíthat, de a vállalkozás jelentősebb pénzügyi befektetést is igényel.
A következő pont, amelyre egy kezdő hitelbrókernek gondolnia kell, az oktatás, amelyet az az igény diktál, hogy pontosan meg kell érteni, mi is történik a hitelpiacon, a bankokon belül, ami lehetővé teszi a vállalkozás fejlesztésének egyértelműbb stratégiájának és taktikájának megválasztását. Ez lehet önképzés vagy hivatalos oklevél megszerzése. A második lehetőség előnyösebb, mert drámaian megnöveli az új ügyfelek önbe vetett bizalmát.
Vissza a tartalomhoz
Az üzleti terv a személyzetre és az irodahelyiségek kiválasztására vonatkozó záradékot is tartalmaz. A közgazdasági, hitelezési és számviteli ismeretek birtokában eleinte nem kell további munkaerőt vonzania vállalkozásához, ezt teljesen egyedül teszi. De ha vannak fejlődési tendenciák, előfordulhat, hogy egyszerűen nem tud megbirkózni a munka mennyiségével. Egy brókernek 3 ügyfélszolgálati szakembere lehet, akiket valószínűleg továbbra is ki kell képezni.
Érdemes odafigyelni a gazdasági karokat végzettekre, akik rendelkeznek a szükséges ismeretekkel, bár valószínűleg ez a tudás további gyakorlati oktatást és készségeket igényel az ügyfelekkel való együttműködésben. E célokra a legjobb választás a korábbi banki alkalmazottak, akik már rendelkeznek minden szükséges tudással. A nagyobb kényelem érdekében szükség lehet egy rendszergazdára és egy könyvelőre, akik megszabadítanak a felesleges terhektől, és időt szabadítanak fel vállalkozása fejlesztésére.
Az irodahelyiségek megfelelő elhelyezkedése a vállalkozás sikerének kulcsa. Bizonyos jellemzőkkel kell rendelkeznie: megközelíthető zónában kell lennie (könnyen megközelíthető), lehetőleg olyan hely közelében, ahol a célközönség képviselői koncentrálódnak; az iroda közelében lévő parkolás nagy előnyt jelent. Egy megfelelően elhelyezett iroda kezdetben akár havi 100 főt is biztosít az irodájának. Válassza ki az iroda méretét a vállalkozásában részt vevő személyek számával arányosan (átlagosan 15-50 m2). Ha teljes létszámmal rendelkezik, és rajtad kívül több más üzemeltető is van, akkor a vezetői iroda további szilárdságot teremt Önnek és vállalkozásának.
Vissza a tartalomhoz
Üzleti tervünk ezt nem a legelején helyezi el, de fontosságát tekintve valószínűleg az első helyen áll. Reklámra van szükség az ügyfelek vonzásához. Egy megfelelően lebonyolított reklámkampány biztosíthatja vállalkozása virágzását, de a rosszul lebonyolított kampánynak egyáltalán nincs hatása, vagy egyszerűen elriaszthatja.
Vissza a tartalomhoz
Az üzleti tervben szereplő szükséges lépések áttekintése után áttérünk a költségek és az esetleges nyereség kalkulációjára.
A vállalkozás jogalapja (egyéni vállalkozó regisztrációja) nem a legdrágább tétel, és 20-30 ezer rubelbe kerül. egyszer.
A személyzet képzése 15-30 ezer rubelbe kerülhet. fejenként.
Az üzemeltetők fizetését a tranzakciók százalékából fizetik, amely akár 30 ezer rubel is lehet. havonta személyenként
Egy könyvelő fizetése átlagosan körülbelül 15 ezer rubel. havonta.
Egy nagy szervezetben a rendszergazdának egész munkanapon a munkahelyén kell lennie, fizetése körülbelül 30 ezer rubel. De ha az iroda kicsi, akkor 1,5-2 ezer rubel fizetéssel hívásokra korlátozhatja magát. a kihíváshoz.
Egy iroda bérlése egy nagyvárosban - például Szentpéterváron - legalább 40 ezer rubelbe kerül. havonta, bár a szoba méretétől és elhelyezkedésétől függően többféle lehetőség is lehetséges.
Miért van szükség bankgaranciákra?
A beszerzés, árubeszerzés és szolgáltatásnyújtás területén végzett munka bizonyos intézkedéseket igényel az ügyletben részt vevő felektől, amelyek lehetővé teszik a felek számára a felek kötelezettségeinek megfelelő teljesítését a további viták és nézeteltérések kiküszöbölése érdekében.
A szerződések teljesítésének biztosításának egyik módja a bankgarancia (BG), amelyet széles körben alkalmaznak az állami részvétellel kötött szerződésekben. A bankgarancia lehetővé teszi, hogy bizonyos összeget visszafizessen a vevőnek, ha az árut vagy szolgáltatást szállító a szerződés teljesítése során eltér kötelezettségei egy részéről, vagy azok teljesítését teljesen megtagadja. A bank által garantált szerződésbiztosítéknak számos jogszabályi előírásnak meg kell felelnie, nevezetesen
A bankgarancia megszerzéséhez a hitelintézet követelményeinek megfelelő dokumentumcsomagot kell elkészíteni, amely bizonyos erőfeszítéseket igényel a dokumentumok gyűjtéséhez és a különböző űrlapok kitöltésével kapcsolatos tapasztalatokhoz. Közbeszerzéssel kapcsolatos szerződéshez BG regisztrációkor csak a pontban említett bankokkal lehet kapcsolatba lépni.
A Pénzügyminisztérium nyilvántartó bankjai számos követelményt támasztanak a megbízókkal (garanciát kérő ügyfelekkel) szemben, amelyeket konkrét tapasztalat hiányában nem könnyű teljesíteni. Ezért egyszerűbb megbízni egy ügylet banki garanciavállalásának megszervezését hivatásos közvetítőkre - bankgarancia ügynökökre, más néven bankgarancia-brókerekre.
Bankgarancia ügynökök – kik ők?
A bankgarancia-szakértő közvetítő a bankintézet és a cégek, valamint a hitelintézettől garanciát vásárolni kívánó egyéni vállalkozók között. A BG-ügynök szakma korszerű és keresett a pályázatokkal kapcsolatos tranzakciók támogatásának gazdasági követelményei miatt. Gyakran felmerülnek kétségek a szerződéses kapcsolatok feleinek megbízhatóságával kapcsolatban, és a banki garanciák erősítik a megkötendő szerződésben részes felek fizetőképességébe vetett bizalmat. A BG-ügynök segítsége a pályázati dokumentációk elkészítésének szűkös határideje mellett aligha becsülhető túl, kapcsolatai és képességei lehetővé teszik a folyamat jelentős felgyorsítását.
A bankgaranciák bevált szakembere szükséges mind az ügyfelek, mind a beszállítók számára.
A bankok és vállalkozók közötti közvetítők sorába való csatlakozás számos nyereséges kilátással kecsegtet
Az ügynöki munka előnyei
A Bankgarancia Specialist azok számára készült, akik az értékesítés, a bankszektor, a közbeszerzés és az adminisztráció közötti interakció területén szeretnének szakmai ismereteket fejleszteni. Bankgarancia ügynök lehet bárki, aki saját magának szeretne dolgozni, és rendelkezik alapvető szerződési, banki és számítástechnikai ismeretekkel. Jogi, pénzügyi és számviteli területen szerzett tapasztalat, valamint dokumentumkezelési ismeretek hasznosak lehetnek.
Azok számára, akik rendelkeznek tapasztalattal az üzleti kommunikációban, és képesek az ügyfelekkel folytatott tárgyalások során hasznos információk tanulmányozására és alkalmazására, nem lesz nehéz a műszaki előírások elsajátítása és a hitelintézeti garanciák lekérése az ügyfél érdekében történő megállapodás megkötéséhez.
Ha a munkaköri kötelezettségei és a keresete jelenleg nem felel meg Önnek, érdemes megfontolni az önálló vállalkozói tevékenység lehetőségét, és a BG bróker szakirányát választani. A karrierkilátások a kormányzati beszerzések, az importhelyettesítések és a honvédelmi megrendelések fejlődő piacán, az ügynöki kötelezettségek minőségi teljesítése mellett, komoly fejlődést mutathatnak. A szakma fejlődéséhez hozzájárulhat egy szakszervezet, amely összefogja a hasonló gondolkodású szakembereket, például egy speciális internetes portál körül.
Önön múlik, hogy saját vállalkozását népszerűsíti az üzleti közösségben. Az új ügyfelek vonzása, a pozitív történelem és a pozitív értékelések kialakítása hozzájárul a lelkiismeretes ügynök hírnevének kialakításához. Az Ön neve márkanévvé válhat a közvetítői szolgáltatások piacán, lelkiismeretes feladatellátása mellett, amely lehetővé teszi, hogy banki termékek szélesebb körét értékesítse számos pénzügyi eszköz fogyasztója számára.
Ha BG-brókerré válsz, és csatlakozol a közbeszerzési vagy bankszövetségek portáljához, akkor számíthatsz rád
A modern körülmények között folytatott üzletmenet számos korlátozással jár, beleértve az ideigleneseket is, így általában az a győztes, aki elsőként teljesítette az összes feltételt a nyereséges szerződés megszerzéséhez. A közbeszerzési pályázatokon időnként az óra számít.
A közvetítői szolgáltatások iránti kereslet növekedéséhez hozzájárul, hogy az ügynökök rövid időn belül bankgaranciát tudnak szervezni.
Az internetes portálokon regisztrált bankgarancia ügynököknek van lehetőségük
A bankok internetes szövetségei egy platformon lehetővé teszik az egyes ügynökök számára, hogy csatlakozzanak az ügyfeleket a pénzügyi szolgáltatásokhoz vezető úton kísérő közvetítők soraihoz.
Együttműködési szerződés elektronikus aláírása után teljes jogú résztvevője lehet a különböző bankok garanciaértékesítési online rendszerének. Az online platformok megkülönböztető jellemzői:
A szolgáltatással való együttműködés lehetővé teszi, hogy teljes adatbiztonság mellett bevételre tegyen szert. Többszintű biztonsági rendszer kísér minden fizetést és egyéb tranzakciót.
A pénz és a pozíció kiváló feltételek az elnyomói munkához
Legyen ügynök, mert a bankgaranciák specialistája nemcsak hitelességet kereshet üzleti körökben, hanem tisztességes pénzt is. A sikeres bróker a banki jutalék 20-40%-át kapja a tranzakció lebonyolítására választott platformtól függően. Figyelembe véve a garanciák összegét, amelyből a banki jutalékot számítják, az ügynök bevétele megéri az ügyfeleknek szóló garanciák kibocsátását.
A kölcsön minden modern ember számára standard opció, ha olyan pénzügyi problémák merülnek fel, amelyek azonnali megoldást igényelnek. Nem meglepő, hogy a hitelbrókerek által nyújtott szolgáltatások egyre népszerűbbek.
Ugyanakkor az adott résben pénzkeresetet elhatározó cégnek joga van egyrészt tanácsadási szolgáltatásokat nyújtani, segítséget nyújtani a bankválasztásban és a szükséges dokumentáció elkészítésében, másrészt a bank érdekeinek teljes körű képviseletében és az ügyfél iránymutatásában. a kezdeti tanácsadástól a kölcsön kibocsátásáig.
Ehhez fontos együttműködési megállapodást kötni egy hitelintézettel, amely feljogosítja a brókert arra, hogy képviselje az ügyfél érdekeit a bankban. Emellett a partner megkap minden szükséges információt a hiteltermékekről, valamint a dokumentációt. Egyes bankok olyan szoftverrel látják el a közvetítőket, amelyek segítségével a hitelintézet és a bróker az interneten keresztül továbbíthatja az információkat, ami nagyban leegyszerűsíti a munkafolyamatot.
Fontos megjegyezni, hogy minél több bankot nyer meg a bróker, annál jobb.
A vállalkozás sikerét leginkább befolyásoló tényező a kedvező elhelyezkedés. Vannak, akik olyan helyeket választanak, amelyek a vásárlók gyülekezőhelyeihez közel helyezkednek el (például kiskereskedelmi üzletek vagy autópiacok mellett). Vannak, akik az üzleti városközpontokat részesítik előnyben, ahová kívánság szerint bárki eljuthat.
Ha minden jól megy, a megfelelő helyszínnek köszönhetően havonta nagy számú ügyféllel fog dolgozni (40-től 70-ig).
Most magáról az irodáról. Kis területet is elfoglalhat (15 méteren kb. három menedzser gond nélkül elfér). A kiemelt szakemberek elmondhatják majd az ügyfeleknek a hiteltermékek pozitív és negatív oldalait, a hitelkibocsátáshoz szükséges papírokat, illetve segítséget nyújtanak azok helyes kitöltésében.
A vezetők fizetése a fizetés és a tranzakciós százalék kombinációja. Hagyományosan az egyes kölcsönök összegének felét-százalékát kapják. A gyakorlat azt mutatja, hogy a fizetést a legjobb az első két-három hónapban kifizetni, akkor, amikor a munkavállaló még csak hozzászokik. Csak akkor a szakember, a kamat terhére, köteles jó fizetést biztosítani magának.
Természetesen minden dolgozónak külön hely kell a kényelmes elhelyezéshez és munkához. Egy hely átlagos költsége, amire számítani kell, 40 ezer rubel.
Az Internet és a telefonvonal vásárlás költségeinek kérdése külön megbeszélést igényel.
A vezetőkön kívül szükség van egy rendszergazdára, valamint egy könyvelőre. Azok a feladatok, amelyekért ezek a szakemberek felelősek, kiszervezhetők. Informatikus két-három havonta egyszer érkezhet az irodába. Az egyes látogatások költsége körülbelül egy vagy másfél ezer rubel. A részmunkaidős könyvelő munkájáért fizetendő havi tíz vagy tizenötezer rubelnek kell lennie.
Visszatérve a menedzserek témájához, fontos emlékeztetni arra, hogy erre a pozícióra a legjobb, ha egykori banki alkalmazottakat vagy kapcsolódó szakokon végzetteket alkalmaznak, majd saját maguk tanítják őket a gyakorlatban. Fontos, hogy a szakember értse a hitelek feldolgozását, és a lehető legteljesebben tudja felmérni, mennyire fizetőképes a hitelfelvevő.
A szakértők szerint a brókereken keresztül feldolgozott átlagos összeg kétszáz-háromszázezer rubel. A fogyasztási hitelekre van a legnagyobb kereslet. A megtisztelő második legnépszerűbb pozíció a használt autók vásárlásához nyújtott kölcsönökhöz tartozik.
A legalacsonyabb kereslet a jelzáloghitelezést támogató szolgáltatások iránt mutatkozik. Ebben a szegmensben a független brókereknek versenytársai vannak - ezek az ingatlanügynökségek.
Az ügyfélkör szűkítésének elkerülése érdekében a brókerek nem specializálódtak bizonyos típusú hitelekre.
A hitelirodák hagyományosan két fizetési rendszert használnak: felveheti a kibocsátott összeg százalékát, vagy előre fix összeget. Ha a bank nem hajlandó hitelt adni egy ügyfélnek, akkor a cég nem kap pénzt.
A legnagyobb hatékonyság a hitelbrókerek szolgáltatásainak népszerűsítése az iroda közelében elhelyezett kültéri reklámokon keresztül. Az internetes hálózat is jól teljesített.
A legjobb, ha hirdetéseket helyez el tematikus webhelyeken, és speciális fórumokon keresztül aktívan reklámozza szolgáltatásait. A szakértők azt tanácsolják, hogy készítsenek egy személyes weboldalt a cég számára, ahol információkat tehetnek közzé a nyújtott szolgáltatásokról, valamint elérhetőségeket, „általános oktatási” cikkeket arról, hogy milyen típusú hitelek vannak, és mi az egyes típusok sajátossága.
A megtérülési idő a bróker munkájának minőségétől függ. Általánosságban elmondható, hogy a havonta az irodába érkezők teljes számának mindössze 30-40 százaléka kap hitelt. Egyeseket a brókerek, másokat közvetlenül a bankok szűrnek ki.
Szakértők becslése szerint eleinte egy újonc havonta csak húsz ügyfélre számíthat. Nem szabad azonban elfelejteni, hogy az ügyfélkör rohamos ütemben növekszik. A szakértők úgy vélik, hogy az ügyfelek számának gyors (havi húsz százalékos vagy annál nagyobb) növekedésének garanciája az aktív reklámozás és a kedvező irodahelyiség. A költségek mindössze két-három hónap alatt megtérülhetnek.
A kölcsönök nem olyan régen, de nagyon szilárdan beléptek az életünkbe. Annak ellenére, hogy egyes polgárok gonosznak tartják őket, adósságba sodorva és jelentős összegek túlfizetésére kényszerítve őket a kívánt árukért, nagyon népszerűek, mert segítenek az embereknek abban, hogy ne tegyék félre az álmaikat.
Most, és nem később, egy homályos jövőben - ez a mottó teszi vonzóvá ezt a banki szolgáltatást, és óriási keresletet teremt iránta. Ugyanakkor jó néhány bank kínál különféle típusú hiteleket nagyon eltérő kamatokkal, feltételekkel és egyéb feltételekkel. Még azt is mondhatnánk, hogy sok. És ezt a sokszínűséget nehéz megérteni egy hétköznapi ember számára, aki nem mélyedik el ezekben az árnyalatokban.
Itt jön a segítségre egy szakember, aki érti a banki hitelezés minden bonyodalmát, és képes hozzáértően tanácsot adni, valamint összegyűjti a hitel megszerzéséhez szükséges összes dokumentumot a kiválasztott szervezettől. Ráadásul adjon hasznos tanácsokat, mit tegyünk, hogy a hőn áhított hitelt ne tagadják meg.
Nagy kereslet van rá a modern bankpiacon, és megfelelő megközelítéssel jó pénzt kereshet. Ha szeretne ilyen emberré válni, akkor olvassa el, hogyan válhat Ön is hitelközvetítővé. Ebben a cikkben minden fontos kérdésre választ talál.
Mit csinál pontosan egy hitelközvetítő? Megadja a szükséges tanácsokat, vagy alaposabban segít, jelentősen növelve a banki pénzhez jutás esélyét? A választás az egyetlen. Ma már mindkettő a piacon dolgozik. De az ügyfél teljes támogatása adja az abszolút jogot a „hitelbróker” büszke cím viselésére.
A saját cég megnyitására vonatkozó üzleti tervnek a következő pontokból kell állnia, amelyeket alaposan át kell gondolni és végre kell hajtani:
Akár banki brókerré válhat, aki a „kész” hitelfelvevőket egy összegyűjtött dokumentumcsomaggal, minden feltétellel és feltétellel tisztában van, vagy egyszerűen csak tanácsadó. Utóbbi esetben az Ön feladata, hogy elmondja az ügyfélnek a ma létező mindenféle hitelajánlatot, a különböző bankok kondícióit, milyen dokumentumokat kell benyújtania, és hogyan növelheti a hitelfelvételi esélyeit. A többit az ember maga végzi el, te csak egy tanácsadó vagy.
Az első esetben magasabb a díj, de több a felelősség is. Ezen túlmenően ahhoz, hogy az ügyfelet teljes körűen irányítsa - attól a pillanattól kezdve, hogy felveszi Önnel a kapcsolatot, amíg a kölcsönzött pénz megérkezik a számlájára, kapcsolatot kell teremtenie hitelintézetekkel, és partnerükké kell válnia. Ez lehetővé teszi, hogy képviselje annak a személynek az érdekeit, aki kapcsolatba lép Önnel a bankban. Minél több szervezettel működik együtt, annál több ügyfele lesz, és annál magasabb lesz a haszonkulcsa.
Partnerség létrejötte esetén a bank teljes körű tájékoztatást ad hiteltermékeiről, feltételeiről és követelményeiről, valamint átadja a szükséges dokumentumokat (igénylőlapok, kérdőívek stb.). Ezen túlmenően egyes szervezetek olyan szoftverekkel látják el brókereiket, amelyek lehetővé teszik, hogy gyorsan információt cseréljenek alkalmazottaikkal az interneten keresztül.
Egy másik megoldásra váró kérdés, hogy milyen hitelezési területeken vegyenek részt. Általános szabály, hogy a hitelbrókerek nem korlátozódnak ennek a szolgáltatásnak egy vagy két típusára. Általában a banki területek teljes skálájára specializálódtak. Ide tartoznak a fogyasztási hitelek, az autóhitelek és a jelzáloghitelek.
Jelzáloghitel esetén az ingatlanirodák komoly versenyt biztosítanak az alkuszoknak, de az ügyfelek egy része mégis előbbihez fordul. A jelzáloghitellel való munkához nemcsak a banki termékek alapos ismerete fontos, hanem az ingatlanpiac helyzetéről is. Tudnia kell, hogyan kötik meg az ügyleteket, és milyen árnyalatok vannak a lakáshitel megszerzésekor. Így a jelzáloghitel-brókernek széles spektrumú szakembernek kell lennie.
Ha trendekről beszélünk, a bróker ügyfeleinek nagy része személyi és fogyasztási kölcsönt igényel, a második helyen az autóhitelek iránti kereslet áll. Ezek a területek kétségtelenül vezető szerepet töltenek be. De vannak mások is, köztük a jelzáloghitelek. Azáltal, hogy nem korlátozza magát semmilyen speciális specializációra, kibővíti potenciális ügyfelei körét, és növeli pénzkereseti esélyeit.
Ami a szervezeti és jogi forma megválasztását illeti, az orosz jogszabályok jelenleg nem határozzák meg a hitel-/jelzálog-bróker jogi státuszát. Dolgozhat egyéni vállalkozóként, LLC-ként, CJSC-ként stb. történő regisztrációval. A vám- vagy tőzsdeügynöktől eltérően ebben a kérdésben nem vonatkoznak rá korlátozások.
Sok bank szívesen együttműködik ilyen cégekkel, függetlenül azok státuszától. Itt a legfontosabb a munkájának hatékonysága és eredménye. Ha a vállalat nagy, és tevékenységét a jövőben bővíteni kívánja, akkor a legjobb megoldás az, ha a vállalkozást LLC-ként regisztrálják.
Ami magát az irodát illeti, ebben az esetben a földrajzi elhelyezkedése döntő szerepet játszik. A legjobb választás két lehetőségen alapul:
A hely megfelelő megválasztása meghatározza sikerének akár 40%-át, és folyamatos ügyféláramlást biztosít.
Ami magát a helyiséget illeti, területe kicsi lehet - 15-20 négyzetméter. Mindössze több, számítógéppel felszerelt munkaállomást (2-4) kell elhelyezni. A menedzserei itt ülnek és tanácsot adnak az ügyfeleknek. Ezen kívül elhelyezhet egy kanapét a sorban álláshoz, ha egyszerre több látogató is van. Fontos, hogy az iroda kellemes legyen a szemnek – tiszta, világos, kényelmes. Ez megfelelő benyomást kelt, és növeli az ügyfelek lojalitását cége iránt.
A hitelbróker feladata a hitelező bank kiválasztásában és a dokumentumok elkészítésében való segítségnyújtás. A bank összes érdekének képviseletével bővítheti a szolgáltatások körét. Minél több bankja van egy brókernek, annál több ügyfele van. A megfelelő irodahely kiválasztása fontos az üzleti sikerhez.
Jelenleg a kölcsönök szinte minden pénzügyi probléma megoldásának elterjedt módja. Éppen ezért napról napra egyre igényesebbek a hitelközvetítők szolgáltatásai.
Ezenkívül létrehozhat egy olyan céget, amely jó pénzt keres ebben a rést, amely egyszerűen tanácsadói szolgáltatásokat nyújt. Segít az ügyfeleknek a bank kiválasztásában, valamint a hitel megszerzéséhez szükséges összes dokumentum elkészítésében. Vagy létrehozhat egy olyan céget, amely a bank minden érdekét képviseli: az első konzultációtól a hitel megszerzéséig.
Egy ilyen társaság létrehozásához szerződést kell kötni egy hitelintézettel vagy bankkal, amely feljogosítja a brókert arra, hogy képviselje a cég ügyfelei érdekeit a bankban. A bank partnere megkapja az összes létező hitelrendszerről, termékről szóló információk teljes listáját, valamint az okmánylapokat. A meglévő bankok és hitelintézetek egy része speciális szoftvert biztosít közvetítőinek.
A szoftver segítségével egy bróker és egy szervezet vagy bank könnyedén kicserélheti az interneten keresztül a munkához szükséges összes információt. Ez a szoftver nagyban leegyszerűsíti a teljes munkafolyamatot.
Minél több bankkal sikerül együttműködési megállapodást kötnie egy brókernek, annál több ügyfele lesz. Ennek a vállalkozásnak a kulcsa a megfelelő hely. Egyes brókerek olyan helyiségeket keresnek, amelyek olyan területek közvetlen közelében találhatók, ahol potenciális ügyfelek gyülekeznek. Ilyen helyek az autópiacok vagy a nagy üzletek.
Más brókerek megnyitják a sajátjukat, amely a város központjában található. Ez a hely kényelmes az ügyfelek számára, hiszen gond nélkül eljuthatnak oda. Ha sikerül jó helyet választani irodájának, és minden jól megy, akkor havonta negyven-hetven ügyfele lesz. Most beszéljünk magáról az irodáról és arról, hogy mi legyen benne.
A választott irodának kicsinek kell lennie. Körülbelül tizenöt négyzetméternek kell lennie. Ezen a területen könnyen elfér három bróker menedzser. Irodájának kiemelt szakemberei brókermenedzserek lesznek.
Feladataik közé tartozik, hogy elmagyarázzák az iroda ügyfeleinek egy adott hitelprogram előnyeit és hátrányait. Ezenkívül tájékoztatniuk kell az ügyfeleket a hitelfelvételhez szükséges összes dokumentumról, segítséget kell nyújtaniuk a papírmunkához, és fel kell mérniük a hitelfelvevők hitelfelvételi esélyeit.
A bróker menedzser fizetése két részből áll. Az első rész a fizetés, ami általában hat-tízezer rubel. A fizetés második része az egyes megkötött üzletek százaléka.
Átlagosan ez a százalék körülbelül a részükre kiadott kölcsön összegének egy százaléka. A szakértők azt tanácsolják, hogy csak a brókermenedzsernek fizessenek fizetést csak a munka első két-három hónapjában. Ezalatt a munkavállaló meg tud szokni. És akkor abbahagyják a fizetések fizetését, és a szakembernek tisztességes fizetést kell biztosítania.
Ebben az esetben a fizetés összegét csak maga a menedzser-bróker fogja felfújni. Ez a fizetés megegyezik az általa kötött ügyletekből származó kamat összegével.
Minden alkalmazottnak saját munkahelyet kell biztosítania. Egy munkahely teljes felszerelése körülbelül negyvenezer rubelbe kerül. A vállalkozás megszervezésének másik költségtétele a telefonvonal vásárlása, valamint az internetes csatornához való csatlakozás. A vezetőkön kívül más személyzetet is fel kell vennie, nevezetesen egy könyvelőt és egy rendszergazdát.
A szakemberek által megoldott problémák... Egy könyvelő fizetése körülbelül tíz-tizenötezer rubelbe fog kerülni havonta. A rendszergazdának csak háromhavonta kell megjelennie az irodában. Minden látogatás körülbelül ezer vagy másfél ezer rubelbe kerül.
A menedzsernek kiválóan ismernie kell a hiteleket és azok feldolgozását. Képesnek kell lennie az ügyfelek fizetőképességének felmérésére. A legjobb olyan alkalmazottakat felvenni erre a munkára, akik már dolgoztak a bankok hitelosztályán. Felvehet olyan diplomásokat is, akiknek bankközeli szakterületük van, de ebben az esetben ki kell képezni őket.
A szakértők a brókerek által kibocsátott átlagos hitelösszeget körülbelül 250 vagy 300 ezer rubelre becsülik. A legnépszerűbb hitelek a fogyasztási hitelek. A második helyen a népszerűségben az autóvásárláshoz nyújtott kölcsön áll, gyakran használtan. A független brókerek fő versenytársai az ingatlanügynökségek. A brókerek nem minden típusú hitelre specializálódtak.
A hitelirodák teljesen eltérő fizetési rendszerekkel rendelkeznek. Az első rendszer egy olyan rendszer, ahol a brókerek a nekik kiadott hitelösszeg egy százalékát kapják meg. A második rendszer a fix fizetés. Vannak esetek, amikor egy bank vagy hitelintézet egyszerűen megtagadja a hitel kiadását egy bizonyos ügyfélnek. Ebben az esetben a brókerek nem kapnak pénzt a szolgáltatásaikért.
Az ügyfél teljes támogatása a kölcsön átvételéig a hitelösszeg öt-tíz százalékába kerül. A hitelbrókerek leghatékonyabb módja szolgáltatásaik népszerűsítésének a kültéri reklámozás.
A hirdetéseket a legjobb a közelben elhelyezni. Az internet a hitelbrókerek szolgáltatásainak népszerűsítésében is segíthet. Azokat a hirdetéseket, amelyek a brókerek szolgáltatásairól beszélnek, a legjobban speciális weboldalakon lehet elhelyezni. Jó ötlet lenne szolgáltatásait különféle fórumokon is felajánlani.
