بشكل عام ، لا يحد مفهوم التمويل الجماعي من الغرض من جمع الأموال ، ولكنه يعكس فقط شكل الاستثمار أو التبرع الخيري. يتم تنفيذ هذا التمويل من خلال خدمات الإنترنت ، حيث يمكن إرسال التبرعات مجانًا أو مقابل مكافأة رسمية (ذكر أو مشاركة في مشروع ، هدايا تذكارية). الشرط الأساسي لإنشاء مثل هذا التطبيق هو الإشارة إلى الغرض من جمع التبرعات.
يمكنك الحصول على أموال لاحتياجاتك الخاصة على المنصات التالية:
بالنسبة للمستخدمين من بلدان رابطة الدول المستقلة ، يصعب استخدام منصات GoFundMe و Indiegogo ، حيث إنها غير متاحة للتعاون المالي المباشر.
إذا كان لديك حساب في بنوك في الولايات المتحدة أو أوروبا ، فلن تكون هناك مشكلة في سحب الاستثمارات.
النظير المحلي لمنصة التمويل الجماعي مع إمكانية الحصول على تمويل جماعي للاحتياجات الشخصية هو مشروع "معًا" من Yandex. يتم تنفيذه على أساس خدمة Yandex Money ويسمح لك بجمع الأموال لأي غرض يتوافق مع معايير القانون والأخلاق.
لتلقي الأموال ، يتم تزويد مقدم الطلب بمُنشئ عبر الإنترنت لإنشاء صفحة تحتوي على وصف للغرض والمبلغ المطلوب للاستثمار وتفاصيل الدفع. بعد ذلك ، يُقترح وضع رابط إلى صفحة التبرع على الشبكة أو إنشاء زر تفاعلي على مورد ويب (لأصحاب المواقع). يتم احتساب عمولة الخدمة على الخدمات بمعدل 0.5٪ داخل نظام Yandex Money أو 2٪ عند الدفع من بطاقة مصرفية.
من وجهة نظر عملية ، فإن التمويل الجماعي للأغراض الشخصية يكاد يكون مستحيلًا لمقدم طلب محلي. وفقًا للإحصاءات ، نظرًا للصعوبات الاقتصادية ، فإن العديد من المواطنين ليسوا مستعدين ببساطة لتقديم المال لحل المشكلات اليومية للغرباء ، ويفضلون الاستثمار في المؤسسات الخيرية أو الشركات الناشئة التي يحتمل أن تكون مربحة.
الإنترنت هو مكان لا يمكنك أن تجد فيه فقط مقالات ويكيبيديا والميمات المضحكة ، ولكن أيضًا المال لبدء مشروع عملك الخاص. في بعض الحالات ، لن تضطر حتى إلى إعادة الأموال المستلمة ، على عكس قرض مصرفي. في الوقت نفسه ، لا نقترح عليك بيع كلية أو النقر على روابط مشكوك فيها لأيام أو الانخراط في الاحتيال. احتمال جذاب؟ ثم عليك أن تحول انتباهك إلى التمويل الجماعي.
ما هو التمويل الجماعي؟
"التمويل الجماعي" مصطلح أجنبي مشتق من الكلمات الإنجليزية يحشد- "الحشد" و التمويل- "التمويل". هذا يعطي بالفعل فكرة معينة عن جوهر هذه الظاهرة. لكن تفسيرًا من الخبراء لن يكون أبدًا غير ضروري.
اميل مارتيروسيان
أستاذ مشارك ، قسم استراتيجية الأعمال والإدارة ، RANEPA
التمويل الجماعي هو وسيلة لتمويل المشاريع الاستثمارية الكبيرة والصغيرة. خلاصة القول هي أن الجماهير العريضة تنجذب إلى الاستثمار. يمكن للعملاء والموردين وأي شخص مهتم بنموذج الأعمال الاستثمار.
ايليا اميليانوف
مصرفي استثماري
التمويل الجماعي هو عبارة عن نظام أساسي للتبرع مجهول الهوية. أحد خيارات p2p ، عندما يقرض الفرد فردًا آخر. كقاعدة عامة ، في التمويل الجماعي ، تُمنح القروض بدون فوائد ، وتتم العوائد في شكل امتنان.
تم استخدام التمويل الجماعي ، الذي ظهر في الخارج ، في البداية لتمويل المشاريع المتعلقة إما بالعمل الخيري أو الإبداع. على سبيل المثال ، لجمع الأموال من أجل إصدار قرص لفرقتك المفضلة أو جمهور فيلم مثير للاهتمام.
تغطي وسائل الإعلام الروسية والأجنبية في أغلب الأحيان مشاريع بهذا الشكل. ومع ذلك ، لا تزال المبادرات التجارية في الصدارة من حيث الرسوم. الأمر الممتع بشكل خاص هو أن التمويل الجماعي كظاهرة يتطور بوتيرة سريعة. وفقًا للبنك الدولي ، سيصل الحجم السنوي للاستثمارات التي يتم جمعها بهذه الطريقة إلى 95 مليار دولار في البلدان النامية بحلول عام 2025. ومع ذلك ، ليس من الواضح تمامًا كيف سيتطور مصير طريقة التمويل هذه في روسيا.
التمويل الجماعي في روسيا
قد يلاحظ أولئك المولعون بالتاريخ أنه خلف مصطلح "التمويل الجماعي" هناك شيء مشابه جدًا للتمويل التعاوني ، الذي ظهر في روسيا في القرن التاسع عشر. لذلك ، يمكننا القول إن فكرة التمويل الجماعي يجب أن تكون متجذرة بشكل جيد على الأراضي الروسية. ومع ذلك ، ليس كل شيء على نحو سلس.
من الصعب وصف وقياس سوق التمويل الجماعي الروسي. حتى الآن ، لا يوجد بحث موثوق به حول نطاقه ، بالإضافة إلى أنه لا ينظمه القانون. هناك صعوبة أخرى تتمثل في المستوى المنخفض إلى حد ما لمحو الأمية المالية بين السكان ، والذين يجب أن يعملوا بصفة عامة كمستثمرين. لم يعتاد الناس على الاستثمار في أي شيء آخر غير الودائع المصرفية.
آرثر أوستيموف
مدير العمليات لمنصة التمويل الجماعي AKTIVO
بالنسبة لروسيا ، هذا أمر جديد ، وسيكون الطلب عليه في المستقبل أكثر بكثير مما هو عليه الآن. التمويل الجماعي هو أداة استثمار مريحة للغاية ، فهو يسمح لك بتخفيض عتبة دخول المستثمرين إلى مشروع معين. على سبيل المثال ، يكلف مبنى عقاري تجاري 100-150 مليون روبل ، ويخفض مشروع التمويل الجماعي عتبة الدخول إلى 500 ألف روبل. هذا هو سر شعبية مثل هذه الآلية.
ألينا أغسطس
مدرب أعمال ، مستشار سياسي
لم تصبح كلمة التمويل الجماعي في روسيا مألوفة فحسب ، بل أصبحت مفهومة أيضًا. علاوة على ذلك ، على عكس المشاريع الكبيرة ، يستخدمه رواد الأعمال والمستقلون بنشاط في مساعيهم. أولاً ، من الأسهل تحصيل المبالغ الصغيرة ، وثانيًا ، هذه المشاريع مفهومة بشكل أكبر للأشخاص المشاركين في عمل المنصات. .
أصبح التمويل الجماعي أكثر شيوعًا بين الشركات الناشئة. وفق فلاديسلاف زدورينكو ، مؤلف مشروع Animo، هناك عديد من الأسباب لذلك:
من المحتمل أن العديد من مديري المشاريع الذين لم يجمعوا فلسًا واحدًا على التمويل الجماعي ويصابون بخيبة أمل بسبب هذه الحقيقة ببساطة لا يعرفون ما هي قواعد جمع الأموال. كيف تربح الجائزة الكبرى على منصة التمويل الجماعي؟
قوانين جذب المستثمرين
عندما يتعلق الأمر بالاستثمار ، فإن الشركة الناشئة تخاطر دائمًا بعدم الحصول على المبلغ المناسب. التمويل الجماعي ليس استثناءً: قرار الاستثمار في مشروع أو الاحتفاظ به حتى أوقات أفضل يبقى مع المستثمر في هذه الحالة أيضًا. يعتقد الكثير ممن فشلوا في ذلك أن جمع الأموال من خلال التمويل الجماعي في روسيا أمر غير واقعي. لكن هل هو كذلك؟
ايليا اميليانوف
مصرفي استثماري
يمكنك العثور على مستثمر في كل مكان ودائمًا ، ومنصات التمويل الجماعي ليست استثناءً. السؤال هو في مقدار التمويل وإلى أي مدى تم حساب خطة التنفيذ.
قبل الدخول إلى منصة تمويل جماعي ، يجدر بنا أن نتذكر أن الجشع ليس موجودًا هنا: يمكن جمع 500 ألف روبل ، لكن من الأفضل اللجوء إلى صناديق الاستثمار لعشرات الملايين.
بالمناسبة ، إذا كان شخص ما يدير مشروعًا "رائعًا" لمنصة تمويل جماعي ، فأنت بحاجة إلى تقديم تفسير لماذا لم يذهب إلى الصناديق والبنوك وغيرها.
إذا تم رفضك ، يرجى إخبارنا بالسبب.
الرفض بسبب سوء التقدير الكامل أو التقييم غير الكافي لا يبشر بالخير هنا أيضًا. ولكن إذا تم رفضك لمجرد أن ميزانيتك العمومية تفتقر إلى التاريخ ، فيمكنك محاولة طلب المساعدة من مستثمري التمويل الجماعي.
خبرة شخصية. قواعد التمويل الجماعي من مؤسس شركة أنيمو
توصل فلاديسلاف زدورينكو إلى مشروع لتغذية الحيوانات الأوتوماتيكية ، والذي يختلف تمامًا عما هو موجود بالفعل في السوق. المشروع اليوم في مرحلة ما قبل البيع ويشارك في "معركة التقنيات" من أقدم بوابة تمويل جماعي في روسيا Planeta.ru. أخبرنا فلاديسلاف عن كيفية جمع الأموال لبدء شركته الناشئة باستخدام التمويل الجماعي.
القاعدة # 1 - تأكد من أن المشروع مطلوب
من الخطأ الكبير أن تنشر مشاريع من أجل الحظ ، يجب أن تتأكد من أن جمهورك المستهدف سيحبها. المواقف ليست غير شائعة عندما اعتقد الناس أن لديهم مشاريع جيدة ، وألقوا بها على المنصة ، لكنهم لم يفهموا حقائق السوق. على سبيل المثال ، أنشأ معارف فلاديسلاف حزمة لجمع النفايات بشكل منفصل وبدأوا في جمع الأموال لإصدارها من خلال منصة تمويل جماعي. ومع ذلك ، في روسيا ، ستنتهي جميع القمامة التي تم جمعها بشكل منفصل في حاوية واحدة ، والجميع يفهم ذلك. لذلك ، لم يكن من الممكن جمع الاستثمارات.
القاعدة رقم 2 - اقترب من مبلغ التحصيل بحكمة
الأمر متروك للجميع ليقرر بنفسه ما إذا كان سيصف بالتفصيل بالضبط ما سيتم إنفاق الأموال التي تم جمعها عليها. بالنسبة للمشاريع الاجتماعية ، غالبًا ما يكون هذا منطقيًا: يحتاج الناس إلى فهم لماذا ، على سبيل المثال ، يحتاج المرء إلى نفس المقدار لزراعة الأشجار. في حالة إصدار منتج ، يكون هذا التقرير اختياريًا. ما لا يجب عليك فعله بالتأكيد هو تحديد سعر التكلفة. من المهم جدًا مقدار الرسوم التي تتقاضاها. في الممارسة الروسية ، يجب ألا تبالغ في تقديرها ، حدد بالضبط بقدر ما يمكنك جمعه. من الأفضل جمع أكثر مما هو مذكور بدلاً من عدم تحصيل المبلغ.
القاعدة # 3 - الأيام الأولى للتجميع هي الأكثر أهمية
إذا قمت بتحصيل نسبة معينة من المبلغ المطلوب في الأيام الثلاثة الأولى ، يمكنك الدخول إلى القائمة البريدية لجميع المستثمرين. بالإضافة إلى ذلك ، من الأسهل أخلاقيًا على الأشخاص التبرع بالمال عندما يرون أن شخصًا ما قد فعل ذلك بالفعل. للبدء بسرعة ، يجب أن يكون لديك فهم واضح لمكان وجود جمهورك المستهدف. لذلك ، يجب تحميل المشروع ليس فقط على منصة التمويل الجماعي ، ولكن أيضًا إلى مواقع أخرى حيث يتركز جمهورك المستهدف.
القاعدة رقم 4 - اعرض المشروع بكفاءة
كيف تقدم مشروعك مهم جدا. هناك قوانين معينة لتصميمها تجذب المستثمرين المحتملين. أولاً ، من المهم أن يكون لديك مقطع فيديو مسجل بصورة جيدة وصوت عالي الجودة. في الوقت نفسه ، يجب أن يمثل الفيديو نفسه قصة معينة ، ويجب أن يكون له هيكل. في الفيديو ، لا تحتاج فقط إلى تقديم المنتج نفسه ، ولكن أيضًا الفريق الذي يعمل عليه. الشرط الأساسي هو خطاب المؤسس المباشر. باختصار ، يجب أن يبدو كل شيء وكأنه قصة تحتوي على مقدمة وجسم وخاتمة. يجب أن يحتوي النهائي على مكالمة لمساعدة المشروع بالمال.
النقطة الثانية المهمة هي النص الذي يخبرنا عن المشروع. يجب أن تكون منظمة ومقسمة بصريًا إلى أجزاء صغيرة. من الأفضل مشاركتها بمساعدة "صور GIF" ، لأن المستخدمين اليوم يرونها أفضل من الصور الثابتة. يمكن التقاط الصور من مقاطع الفيديو الخاصة بك.
كل شخص مهتم بالتقنيات العالية ويقضي الكثير من الوقت على الإنترنت قد سمع بذكر كلمة Kickstarter مرة واحدة على الأقل. هذا هو اسم موقع شعبي ، تخصصبناءً على معلومات المطورين المستقلين للمشاريع ذات التوجهات المختلفة مع الرعاة والمستثمرين. باختصار. ولكن إذا ألقيت نظرة فاحصة ، فقد تبين أن آلية المورد تختلف إلى حد ما عن الطرق المعتادة لجذب الاستثمارات.
Kickstarter هي أكبر منصة في العالم لجمع التبرعات أو ، كما يريدون أن نقول الآن ، تمويل الناس. يتم تنفيذ العمل وفقًا لمخطط بسيط - يأتي الشخص بفكرة (لا تتعلق دائمًا بالإنترنت والمجالات ذات الصلة) ويوضحها للجمهور. يفضح خطته للعرض العام ، ويعرض نماذج أولية ، ونموذج أولي لمنتج ، وما إلى ذلك. بشكل عام ، يحاول بكل طريقة ممكنة إثارة اهتمام الجمهور باقتراحه.
الخطوة التالية هي تحديد مبلغ معين مطلوب لإطلاق المنتج في الإنتاج وجمع الأموال. يقوم زوار كيك ستارتر المهتمين بالمنتج بنقل تبرعاتهم إلى المساهمين. إذا كان المشروع "لا يعمل" وفشل في تحصيل المبلغ المطلوب خلال فترة زمنية معينة ، يتم إرجاع الأموال.
كثير من الناس الذين يقرؤون هذا المقال لديهم الآن سؤال طبيعي تمامًا: "هل يوجد حقًا الكثير من الأشخاص غير الأنانيين في عالمنا المستعدين للتبرع بأموالهم من أجل تنفيذ أفكار الآخرين مجانًا؟" هناك البعض ، لكنهم لا يمثلون سوى جزء صغير من مستخدمي كيك ستارتر. لنلقي نظرة على مثال. أطلق المبرمج حملة لجمع التبرعات لإنشاء لعبة كمبيوتر. هؤلاء المستخدمون الذين تبرعوا بمبلغ صغير - ما يصل إلى 10 دولارات ، سيتلقون خطاب امتنان ، والذي سيكون محدودًا. ولكن بالنسبة لعمليات الدفع النقدية الأكبر (من 10 دولارات وما فوق) ، يكافئ المؤلف مفاتيح ترخيص اللعبة التي يتم إنشاؤها ، مما يسمح لك بتنزيلها وتقييمها قبل الإصدار الرسمي. تبرع من 30 دولار - مفتاح اللعبة وقميص عليه شعار. هذا هو المبدأ. يقرر كل مؤلف للمشروع بنفسه كيف سيكافئ الرعاة بالضبط.
كيك ستارتر نفسه ليس مجانيًا أيضًا. ينقل كل مشروع ناجح بمساعدته حوالي 5٪ من الأموال التي تم جمعها إلى البنك الخنزير لهذا الموقع.
الآن دعونا نلقي نظرة على الوضع من وجهة نظر المستثمر.
تمنحك المشاركة في حملة Kickstarter الفرصة للمساعدة في إحياء أفكار شخص ما مثيرة للاهتمام. هذه بلا شك إضافة كبيرة. إذا استثمرت جيدًا ، يمكنك الحصول على المنتج النهائي في وقت مبكر وأرخص قليلاً من تكلفته. هناك العديد من المكافآت الرائعة التي يطبقها منشئو المحتوى.
من ناحية أخرى ، على الرغم من أن مثل هذه المواقف لا تحدث في كثير من الأحيان ، هناك دائمًا فرصة لعدم تلقي المكافأة الصحيحة. على سبيل المثال ، يتذكر الكثيرون نظارات Eyes الذكية سيئة السمعة ، والتي جمعوا الأموال من أجلها قبل وقت طويل من ظهور البديل من Google. توقفت عملية التطوير ، ولا يزال المستثمرون ينتظرون منتجًا أو استردادًا. يحدث أيضًا أن ينتهي المؤلفون من تطوير المنتج ، لكنه يخرج غير مناسبتوقعات المستثمرين.
دعونا نلخص.
تعد Kickstarter والمشاريع المماثلة فرصة رائعة للمطورين للحصول على التمويل مع الحفاظ على بعض الاستقلالية. سيكونون قادرين على إحياء المشروع دون تلبية رغبات شركاتهم المتعاقدة والناشرين. يحصل المستثمرون بدورهم على فرصة للمشاركة في تنفيذ المشروع وحتى الاستفادة منه. هناك ، بالطبع ، خطر معين (لكل من الجانب والجانب الآخر) ، لكن حالات القوة القاهرة نادراً ما تحدث.
كقاعدة عامة ، يتمكن المطورون من جمع الأموال اللازمة وإحياء الفكرة بمستوى جودة مقبول حتى يرضي الجميع.
حتى قبل خمس سنوات ، بدا أنه من خلال قول "التمويل الجماعي" بصوت عالٍ ، يمكنك على الفور فتح بوابة إلى العالم الآخر. اليوم ، أصبحت فكرة التمويل الجماعي مألوفة لعشاق الأعمال لدرجة أن المشاريع الناجحة التي يتم تنفيذها بمساعدة هذه الأداة تنمو مثل عيش الغراب بعد المطر.
يتم التقاط الجوهر الأساسي للتمويل الجماعي من قبل كل شخص يعيش في مبنى متعدد الطوابق: حتى تسقط ألف روبل مع جيرانك ، لن يقوم المقاول بتركيب اتصال داخلي.
أي أفكار أصلية ذات توجه اجتماعي يمكن أن تكون مفيدة للمجتمع مناسبة لهذه الطريقة المبتكرة للدعم المادي لمشاريع حقوق النشر. إذا كان أحد العناصر الموجودة في هذه القائمة يتعلق بفكرتك ، فمرحباً بك في Boomstarter ، وهي مكة المكرمة لعشاق التمويل الجماعي.
على منصة Boomstarter ، يمكن للجميع اقتراح فكرة أو مشروع يتطلب مبلغًا محددًا ليتم تنفيذه. يقدّر المستخدمون هذه الفكرة ، وإذا رغبوا في ذلك ، قم بتحويل المبلغ المطلوب لتنفيذها. إذا تم الوصول إلى المبلغ المطلوب في تاريخ محدد ، يتم تحويل الأموال المحصلة إلى مؤلف الفكرة ، ويشرع في تنفيذ الخطة.
في الوقت الحالي ، يبلغ عمر المورد حوالي ثلاث سنوات. خلال هذا الوقت ، تم بالفعل جمع 116 مليون روبل في Boomstarter ، بعد أن مول 582 مشروع حق المؤلف. تطلق المنصة حوالي عشرة مشاريع كل يوم.
ومع ذلك ، فإن التمويل الجماعي ليس أداة سهلة. لا يمكن الحصول على المال إلا باتباع سيناريو معين والقيام بعمل شاق كل يوم. سيخبرك مؤسسو Boomstarter بكل ما تحتاج إلى معرفته لتجربة تمويل جماعي ناجحة.
لا ينبغي الخلط بين التمويل الجماعي والعمل الخيري. التمويل الجماعي هو عندما تمنح المال لشخص لفكرة أو مشروع وتحصل على شيء في المقابل. يتعلق التمويل الجماعي بالملكية: عندما تعجبك منتجًا أو فكرة لدرجة أنك على استعداد للمساهمة في المشروع. المال والعلاقات العامة. عند إنشاء أي مشروع للتمويل العام ، عليك أن تسأل نفسك على الفور السؤال: ما الذي يمكنني تقديمه للناس في المقابل ، كما يقول المؤسس المشارك للمنصة Evgeny Gavrilin.
هذا "في المقابل" يسمى "المكافأة" في Boomstarter ، والأشخاص الذين يقدمون المال يطلق عليهم "الرعاة". ويصر جافريلين على أن "ليس المانحين ، وليس المستثمرين - الرعاة". - كيف تحفز المستخدم على دعم الفكرة - هذا بالفعل سؤال لمستوى إبداع مؤلف الفكرة.
الخطوة الأولى والأكثر أهمية لإنشاء مشروع ناجح هي امتلاك فكرة جيدة: يجب أن يكون هدف المشروع ممتعًا للناس. سيكون من غير الضروري أن تتعرف على ما لا يقل عن عشرة مشاريع ناجحة في Boomstarter قبل إطلاق مشروعك وتحديد كيف يمكن مقارنته بشكل إيجابي مع المنافسين.
عندما ننظر إلى ما يأتي إلينا من أجل الاعتدال ، فإن مستوى إبداع شعبنا يذهل. أراد أحد الشباب جمع الأموال من أجل فيلم ، وقدم نفسه على الموقع كمخرج إباحي روسي شهير ، ووعد بتصوير خارق للطبيعة ثلاثي الأبعاد. بطبيعة الحال ، رفضناه. أخبرنا أنه سيفكر في مشروع آخر ، وفي غضون يوم عاد بفكرة جديدة: جمع المال لشراء كتاب للأطفال. شخصية متعددة الاستخدامات ، تضحك جافريلين.
الدافع الرئيسي الذي يحفز الناس على المشاركة في التمويل الجماعي هو الشعور بالانتماء. يقول جافريلين: "المشاركة مهمة جدًا". - يبدو أن بعض المشاريع لا تستطيع أن تقدم أي شيء في المقابل. جمع البعض أكثر من ثلاثة ملايين روبل دون تقديم أي شيء خاص - كانت الفكرة مثيرة للاهتمام وقوية للغاية لدرجة أنني أردت أن أؤيدها بهذا الشكل ، وأن أشارك فيها ، وأن أفعل شيئًا جيدًا في روسيا ، في حياتنا ".
يمكن أن تستمر مشاريع Boomstarter حتى 60 يومًا. ومع ذلك ، من الناحية العملية ، لا تتحول المشاريع طويلة الأجل دائمًا إلى نجاح ، لذلك يجب على المؤلفين توخي الحذر الشديد عند التخطيط للوقت الذي يقضيه في المشروع ، يقر مؤسسو المنصة بما يلي:
في المتوسط ، تجمع جميع المشاريع الناجحة المبلغ المطلوب في غضون 30 يومًا - هذه هي الممارسة الروسية والعالمية للمشاريع الناجحة. عندما تطلب مليونًا لمشروعك ، فلن تحتاج إلى إطلاق حملة لعدة أشهر. لا تنس أن الأشخاص الذين دعموا مشروعك سينتظرون منك تنفيذ الفكرة. عادة ما يتم جمع المبلغ الأساسي في غضون ثلاثة إلى أربعة أيام.
كل شيء مهم في التمويل الجماعي. المشروع الناجح هو فكرة حديثة ومكافآت جذابة واستراتيجية ترويج فعالة وتصميم جميل. لن يكون من الممكن جمع المبلغ المطلوب إلا إذا تمكنت من إقناع الرعاة بأن فكرتك تستحق أن تتحقق.
على الرغم من عدم وجود قواعد صارمة وسريعة في التمويل الجماعي ، فإن وصف المشروع هو دائمًا العمود الفقري لمشروعك. من الوصف ، يمكن للرعاة المحتملين الحصول على معلومات حول المشروع. يتحدث المؤلف عن فكرته ، ويدرج مقاطع فيديو مثيرة ، وصورًا ، ويشارك تجربته. يقول إنه طبق بالفعل شيئًا مشابهًا كمؤلف ، أو يشارك تجربته في مجالات أخرى. الناس الذين يعطونه المال يجب أن يثقوا به. "عندما تصمم مشروعك ، فكر كراعٍ محتمل. أظهر كل مزاياك وإيجابياتك ، بينما يُنصح بعدم إظهار السلبيات "، - يقترح جافريلين أشياء واضحة.
المكافأة هي شكل خاص من أشكال التشجيع للرعاة ، تم تحديدها مسبقًا من قبل مؤلف المشروع. يجب أن تكون العوامل الرئيسية في اختيار المكافأة هي أصالتها وامتثالها لفئة سعر المنتج.
يوصي مؤسسو Boomstarter بإنشاء 10 بنود للمكافأة. "يجب أن يكون من بينها مناصب بتكلفة 500 روبل ولكل ألف - فهي الأكثر شعبية بين الرعاة ، وتبلغ هذه المكافآت حوالي 50٪. يقول ياروسلاف توغوشيف ، المدير التنفيذي للمنصة ، إن المكافأة الثالثة الأكثر شيوعًا هي أكثر من خمسة آلاف روبل.
من أجل تجنب الفضول ، قبل بدء الحملة ، يجب حساب تكاليف الإنتاج والتسليم لكل مكافأة. يرجى ملاحظة أن بعض المكافآت قد لا تكون جذابة للرعاة ، وقد يتم اختيار بعض المكافآت من قبل مئات الرعاة.
ومع ذلك، هناك استثناءات لهذه القاعدة. وخير مثال على ذلك هو المشروع الناجح في Boomstarter ، المعرض الرقمي "دعونا لا ندع إعادة كتابة التاريخ":
من خلال المشاركة في التمويل العام لهذا المشروع ، قدم بعض الرعاة مئات الآلاف من الروبلات ، لكنهم لم يرغبوا في أي شيء في المقابل. في نفس الحالة ، هناك راعي واحد اختار مكافأة قدرها 100 ألف روبل. قدم مؤلفو المشروع امتنانه له على موقع POLITRUSSIA.COM ، وأصدروا دعوة شخصية لحضور اجتماعات نادي المناقشة بالموقع وحددوا مكانًا شخصيًا في النادي. يعلق Gavrilin على القضية: "في الواقع ، اشترى شخص لنفسه شهرة مقابل 100 ألف".
مؤلفو المشروع هم من الإعلاميين. لديهم بالفعل نوع من المجتمع المشكل: انتبه إلى العدد الهائل من الأشخاص المتصلين على Facebook. كتب رسلان رسائل فردية شخصية للبدء من الصفر - كتب إلى كل من أصدقائه ، ملقيًا رابطًا لمشروعه ، مع مناشدة التبرع بالمال. هذه الأداة هي الأهم والأكثر فعالية لبدء الحملة: للبدء من الصفر ، اتصل بأقاربك وأصدقائك ، بكل شخص لديك على الشبكة الاجتماعية.
حتى قبل بدء المشروع ، فإن الأمر يستحق الاستعانة بدعم المعلومات. مع بداية الحملة ، يجب إصدار العديد من المنشورات يوميًا وبشكل متسلسل ، مما سيؤدي إلى مشروعك. من الأمثلة الممتازة على حملة العلاقات العامة الناجحة للمشروع فيلم "Panfilov's 28" ، الذي جمع أكثر من ثلاثة ملايين روبل في Boomstarter. في الوقت نفسه ، كان الهدف من التمويل الجماعي هو جمع 300 ألف فقط.
"خاطب مخرج الفيلم الجمهور واعترف بصدق أنه لن يتمكن من جمع كل الأموال للسينما. لكن 300 ألف روبل سيساعد في حل مشكلة معينة أثناء عملية التصوير - كما يقول جافريلين. واضاف "تم تحصيل المبلغ المطلوب في ثلاثة ايام".
كان المخرج في الخارج في ذلك الوقت ، وكان متفاجئًا جدًا بمثل هذه الزيادة. لماذا حدث هذا؟ نشر الشخصية Dmitry Puchkov ، المعروف باسم "Goblin" ، على موقعه على الإنترنت معلومات حول الرجال الرائعين الذين يصنعون أفلامًا رائعة وشاركوا رابطًا إلى Boomstarter. وقد أثار مجتمعه بأكمله موجة كبيرة من النشاط. في اليوم الأول ، قمنا بتحديث صفحة المشروع كل 15 دقيقة ، وفي كل مرة زاد المبلغ بمقدار 50 ألف روبل.
"عند إطلاق مشروعك ، إذا كان هناك اتفاق مبدئي مع شخص مشهور أو مدون أو وسيلة إعلام ، يجب أن تتفق معهم مسبقًا حول ما تقوم بجمعه أو التخطيط لإطلاق مشروع تمويل جماعي ووضع خطة إعلامية أولية. عندما تبدأ من الصفر وتجمع 15٪ من المبلغ المعلن ، فسيكون هذا وقتًا رائعًا لتكون مثل هذه البطاقة "، تابع مؤسسو المنصة.
عادة ما يستغرق هذا العمل التمهيدي حوالي أسبوعين إلى ثلاثة أسابيع. إذا أطلقت مشروعًا دون تدريب ودعم الصحفيين ، فأنت تضيع أيامًا ووقتًا ثمينًا. من الأفضل إعداد خطة إعلامية مسبقًا ، وبمجرد أن تصبح جاهزة ، تابع لبدء المشروع.
عندما تصمم مشروعًا وتبدأ في الترويج له على شبكات التواصل الاجتماعي الخاصة بك ، سيأتي الناس إلى صفحة Boomstarter الخاصة بك. من المهم جدًا عدم إبعاد الأشخاص عن صفحة المشروع. "يرتكب المؤلفون خطأ فادحًا من خلال وضع روابط في النص حول المشروع حتى يتمكن الرعاة من رؤية مدى روعتهم. ينقر الناس عليها ولا يعودون أبدًا. نوصي بنشر جميع الصور ومقاطع الفيديو الممكنة مباشرة على صفحة مشروعك. لهذا ، فإن خدمتنا لديها مجموعة من الأدوات ، "كما يقول Gavrilin.
تأكد من تضمين أكبر عدد ممكن من الشبكات الاجتماعية في ملفك الشخصي. "يجب أن يراك الناس والجهات الراعية ، وأن يعرفوا لمن يقدمون المال. سيتمكن أي شخص يشك من النقر فوق صفحتك ومعرفة من أنت. ربما يكون شخص ما مهتمًا جدًا بمشروعك لدرجة أنه سيقدم خيارات للتعاون الإضافي الفردي "، كما يصر منشئو Boomstarter.
بالإضافة إلى ذلك ، لا تنس أنه لا شيء يجمع الناس مثل المناقشة المشتركة للخطط. لذا اكتب إلى أصدقائك شخصيًا ، ونظم الحفلات حول مشروعك ، وناقش أفكارك مع الأصدقاء ، والداعمين والشركاء ، واجمع مجموعة إبداعية ، ورتب دروسًا رئيسية ، ومحاضرات ، وندوات ، وتبادل الخبرات ، وإرسال المراسلات ، بشكل عام ، والتواصل قدر الإمكان وأكثر إنتاجية.
غالبًا لا يؤمن مؤلفو المشروع بأنفسهم: "أحتاج 300 ألف ، وسأطلب 50". قواعد Boomstarter كلها أو لا شيء. إذا طلبت 300 ألف ، لكنك جمعت 299 ، فسيتم اعتبار العرض الترويجي غير صالح ، ويتم إرجاع جميع الأموال إلى الرعاة. "جميع الطرق الأخرى ، في رأينا ، تبطئ كثيرًا من التمويل العام: إذا كنت بحاجة إلى 300 ألف ، وقمت بجمع 150 ، على الأرجح ، ستصنع منتجًا مقابل 150 ألفًا بالضبط ، فلن يكون بالجودة ومع الشروط التي ذكرتها لجمهورك. الأشخاص الذين قدموا لك ، على سبيل المثال ، 500 روبل ، على أمل الحصول على منتجك ، سيصابون بخيبة أمل في الجودة وفي صناعة التمويل الجماعي بأكملها. يجادل مؤلفو Boomstarter بأن الأمر لا ينجح.
نقطة مهمة للغاية: عندما يطلق مؤلف المشروع التمويل الجماعي ، لكن ملفه الشخصي يشير إلى أنه لم يدعم أي مشروع ، فإن هذا ينذر بالخطر للجهات الراعية. لذلك ، نوصي بإلقاء ما لا يقل عن 50 روبل في بعض المشاريع. يرى الناس أنك تساهم في التمويل الجماعي الاجتماعي وتثق بك أكثر.
إذا تحدثنا عن النظير الغربي لـ Boomstarter - خدمة Kickstarter ، فمن المستحيل عدم ذكر Pebble: يرتبط النجاح الفضائي للساعة "الذكية" الأسطورية ارتباطًا وثيقًا بتقنية التمويل الجماعي هذه. تواصل الشركة ذات الشهرة العالمية استخدام منصة الإطلاق للشركات الناشئة ، على الرغم من أنها لا تحتاج إلى أي مساعدة على الإطلاق. مثل هذه الظواهر ليست شائعة في Boomstarter أيضًا. يشرح رسلان توغوشيف طبيعة هذه الظاهرة باستخدام مثال عمل ناجح في روسيا - الشركة التي تخلق غرفًا للهروب في الواقع ، الخوف من الأماكن المغلقة:
يعتبر Claustrophobia نشاطًا تجاريًا ناجحًا قرر استخدام نظام تمويل جماعي لأغراض التسويق: تقوم بإصدار منتج جديد والتحقق من الطلب لمعرفة ما إذا كان سيحظى بشعبية. كقاعدة عامة ، إذا أراد المشروع جمع 10 ملايين روبل ، فإنه ينفق ما بين مليونين وثلاثة ملايين على الترويج للمشروع ، وبالتالي التحقق من جاهزية المنتج مسبقًا. وبالتالي ، فإن Boomstarter هو فحص فوري لمجموعة التركيز. علاوة على ذلك ، هذه ليست "إبداءات الإعجاب" ، ولكنها تعبير مباشر في المال ، وهو أكثر قيمة للأعمال التجارية.
مثال على المتحمسين الذين شرعوا في إنشاء واحدة من أروع غرف الهروب في الواقع في موسكو تحت رعاية العلامة التجارية كلوستروفوبيا يستحق إلقاء نظرة فاحصة عليه.
"لقد اخترنا أسلوبًا مثيرًا للاهتمام وغير معتاد لهذه المهمة - steampunk. لقد استقطبنا بالفعل العشرات من أساتذة steampunk الفريدين الذين يساعدوننا في جعل محيط اللعبة عملاً فنياً حقيقياً. كل التفاصيل تتم يدويًا بالحب "، يكتب مبتكرو المهمة في ملفهم الشخصي على Boomstarter.
مثال ممتاز. الرجل رجل أعمال ، جاء بفكرة تجلب له المال. أحب الناس المنتج ، وقد تشكل المجتمع بالفعل حول الخوف من الأماكن المغلقة. في هذه الحالة ، يعتبر التمويل الجماعي بالنسبة لهم نوعًا من تحقيق الدخل لمجتمعهم. هذا اختبار لمدى إعجاب الجمهور الذي يستخدم منتجه بالفعل ، يضيف Gavrilin.
بالنسبة إلى Boomstarter نفسها ، لم يتم استخدام Runet بعد في النظام الأساسي الجديد للتمويل العام ، كما يقر Ruslan Tugushev:
للأسف ، لا يعرف الجميع عن Boomstarter. بلغ تغلغل المعرفة حول منصتنا 2٪ فقط هذا العام من جميع مستخدمي الإنترنت. في الوقت نفسه ، هناك 35 مليون شخص يستخدمون التسوق عبر الإنترنت. لا يزال يتعين علينا أن ننمو وننمو ، ونزيد على الأقل 50 مرة من الجمهور الذي سيعرف عن التمويل الجماعي ويستخدم هذه الأداة.
ومع ذلك ، فإن إمكانات التمويل العام لا حدود لها. يمكن لأي شخص يعيش في روسيا أن يحقق مشروعه بفضل الأشخاص من حوله. ليست هناك حاجة للتغلب على عتبات الأموال والبنوك - فالناس يتحدون ويفعلون ما يحلو لهم. في كثير من الأحيان لا تكون هناك حاجة إلى الملايين لبدء مشروع: غالبًا ما يكفي 150-300 ألف روبل للخطوة الأولى. ثم يبدأ كل شيء في الدوران ، "يلخص توغوشيف.
يأتي الناس بأفكار جيدة للأعمال التجارية على الإنترنت طوال الوقت ، لكن بعضها لا يزال غير محقق بسبب نقص التمويل.
ليس من السهل العثور على المال لإطلاق خدمة جادة أو موقع ويب أو تطبيق جوال أو برنامج ، ولكن هناك دائمًا فرصة لاستخدام التمويل الجماعي.
كيف تجمع الأموال للأعمال التجارية عبر الإنترنت؟ بدأ بعض رواد الأعمال أعمالهم بأموال حصلوا عليها عن طريق الائتمان. يمكنك اتباع نفس المسار من خلال التقدم بطلب للحصول على قرض في MoneyMan أو DemonCredit. لسوء الحظ ، لا يتم إصدار مبالغ كبيرة هناك ، ويجب إرجاعها بسرعة ، ولا يتم دائمًا الترويج للنشاط التجاري بسرعة.
أفضل طريقة لجمع الأموال لبدء عمل تجاري هي مطالبة الناس بالمشاركة فيه. لماذا يحتاج أي شخص هذا؟ يمكن أن تكون الأهداف مختلفة ، على سبيل المثال ، إذا كان هذا مشروعًا مفيدًا لجمهور كبير ، فيمكن للأشخاص رعايته حتى يتمكنوا من استخدامه لاحقًا. يمكنك أيضًا أن تقدم لهم نوعًا من المزايا (على سبيل المثال ، الهدايا والحوافز).
قبل أن تبدأ في طلب المال ، عليك أن تفعل شيئًا على الأقل. لن يجرؤ أي مستخدم على الاستثمار في "ليس من الواضح ماذا".
سيتعين عليك تقديم الوصف الأكثر تفصيلاً لفكرتك وإجراء بعض التطورات. إذا كان هذا موقعًا ، فيجب إطلاقه ، على الأقل في وضع الاختبار التجريبي.
من الأمثلة الممتازة على التمويل الجماعي في روسيا هو جمع 1250000 روبل ، المعروف للجميع من قبل مجموعة Bi-2. لقد احتاجوا إلى المال لإصدار ألبوم جديد ، وقاموا بجمعه باستخدام خدمة Planeta.ru.
الآن تستمر المشاريع الجديدة في الظهور عليها ، ربما ستجمع المبلغ اللازم هنا:
إن جمع 1000 روبل من 100000 شخص أصعب من جمع روبل من مليون.موافق ، أنت توافق أيضًا على التبرع بالروبل بأكمله للاستمتاع بالألبومات الجديدة لفرقتك الموسيقية المفضلة ، أو لبناء مأوى للحيوانات أو إنشاء لعبة حيث ستحصل بعد ذلك على بعض الامتيازات.
بمساعدة مخطط جمع التبرعات البسيط والشائع هذا ، تم تنفيذ العديد من المشاريع الكبيرة. في روسيا ، لا تتطور هذه المنطقة بنشاط كما هو الحال في الخارج. قبل عدة سنوات ، وقع باراك أوباما قانونًا ينص على أنه لا يمكن جمع أكثر من مليون دولار من التمويل الجماعي.
هذا مبلغ ضخم ، قلة من الناس يجرؤون على تعيينه لأغراضهم الخاصة. يمكنك محاولة جمع الأموال من الأشخاص الذين يستخدمون المواقع التالية:
على الرغم من أنه يمكنك الذهاب في الاتجاه الآخر - قم بإنشاء موقعك الخاص والإعلان عنه جيدًا. لفعل كل شيء بشكل صحيح ، تأكد من تثبيت نماذج الدفع وربط جميع أنظمة الدفع. الطريقة معقدة ، لكن لن تضطر إلى مشاركة الفائدة.
يختلف التمويل الجماعي الروسي كثيرًا عن التمويل الجماعي الأجنبي ، حيث يوجد في بلدنا عدد أقل بكثير من الأشخاص المستعدين لإنفاق حتى مبلغ صغير لدعم المشاريع. إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا ، فاستشر من:
ربما، لا يزال التمويل الجماعي في روسيا خامًاومن الصعب جدًا استخدامها ، ولكن هناك أمثلة على نجاح جمع التبرعات ، لذا يمكنك الاعتماد على هذه الطريقة.
حاول جمع الأموال عبر الإنترنت ، من يدري ، ربما يكون هذا الخيار مناسبًا لتحقيق أحلامك. فقط لا تحاول طلب المال لتطوير بعض الأعمال التجارية الخاصة بك ، مثل العروض العملية ، مثل هذه المشاريع ليست جذابة ، والناس لا يريدون التخلص منها لإثراء شخص واحد.
