دونالد ترمب
فن عقد الصفقات
إلى والدي - فريد وماري ترامب
فن اجراء الصفقات
مع توني شوارتز
مقدمة للطبعة الروسية
عزيزي القارئ!
يوجد في العالم الحديث العديد من رجال الأعمال الناجحين ، وعدد أكبر بكثير من الأشخاص الذين يحلمون بأن يصبحوا كذلك. كتاب دونالد ترامب عن عملياته في سوق العقارات في الولايات المتحدة ، حول التفاعل مع الشركاء والدولة ورأس المال الكبير مثير للاهتمام ليس فقط وليس بقدر تجربة ممارسة الأعمال التجارية في قطاع العقارات - فهناك العديد من الاختلافات بين السوق الروسي النامي والسوق الأمريكي الناضج. من المثير للاهتمام ، أولاً وقبل كل شيء ، وصف الطريق إلى النجاح ، حيث يمكن للكثيرين أن يجدوا وصفات عالمية ، والأهم من ذلك - اللحاق بالوتيرة والإيقاع المحمومان الذي يعيش فيه الشخص الذي حدد هدف تحقيق النجاح في عمل. الكتاب لا يقدم لنا فقط آراء ترامب حول بعض القضايا المتعلقة بالحوافز الحكومية للأعمال التجارية ، مع التفاصيل الفنية - إنه يعطي فكرة عن طريقة تفكير وسلوك الشخص الناجح. وعلى هذا النحو ، أعتقد أنه ذو أهمية كبيرة لكل من الأشخاص المرتبطين مهنيًا بالعقارات ، ولعدد كبير من القراء.
من ناحية أخرى ، فإن الموضوع مثير للاهتمام بشكل خاص لقراء روسيا ، حيث أصبح سوق العقارات في السنوات الأخيرة أحد أكثر قطاعات الاقتصاد ديناميكية. من الصعب المبالغة في تقدير تأثير هذه الحقيقة - مظهر المدن آخذ في التغير ، ويجري تنفيذ مشاريع ضخمة لبناء كتل كاملة ، وأصبحت تكلفة المتر المربع موضوعًا إلزاميًا تقريبًا للمناقشة في أي شركة. هذا الموضوع مثير للاهتمام للجميع والجميع - مشاريع التنمية ذات رأس المال الكبير ، والدولة ، ونحن جميعًا ، كمشاركين في سوق الإسكان ، نشارك فيه.
لا يقف بنك زينيت بمعزل عن طفرة البناء في روسيا. في الآونة الأخيرة ، قمنا بتنفيذ عدد غير قليل من المشاريع المتنوعة والواسعة النطاق لجذب التمويل للبناء. من بين عملاء البنك ، هناك أيضًا أكبر شركات المقاولات من جميع أنحاء روسيا ، والتي يعتمد على أنشطتها كل من سوق العقارات والمظهر المستقبلي لبلدنا ، والشركات الإقليمية - رواد الأسواق المحلية. يقدر حجم التمويل الذي يجتذبه البنك لاحتياجات صناعة البناء بعشرات المليارات من الروبلات. نحن نراقب باستمرار وعن كثب جميع الاتجاهات في هذه الصناعة.
وكانت النتيجة قرارنا بنشر كتاب ، مع دار النشر Alpina Business Books ، كتابًا لأحد أشهر اللاعبين في سوق العقارات في الولايات المتحدة - دونالد ترامب.
آر في بيفكوف ،
رئيس قسم الاستثمار
بنك OJSC زينيت
شكر وتقدير
أود أن أعرب عن امتناني الخاص لهؤلاء الأشخاص ، الذين ، على الرغم من مسؤولياتي العديدة ، تمكنت من تأليف هذا الكتاب. أنا ممتن لزوجتي إيفانا ترامب وأولادي لتفهمهم. لحقيقة أنهم لم يشعروا بالإهانة عندما كرست عطلة نهاية الأسبوع للعمل على الكتاب. أنا ممتن لسي نيوهاوس ، الذي تغلب على مقاومتي الأولية وأقنعني بكتابة هذا الكتاب. إنني مدين لهوارد كامينسكي وبيتر أوسنوس وكثيرين آخرين في راندوم هاوس لحماسهم ودعمهم النشط لجهودي.
يود توني شوارتز ، بدوره ، أن يعرب عن امتنانه لأولئك الأشخاص الذين تبرعوا بوقتهم للمساعدة في إعداد هذا الكتاب ، وقبل كل شيء - روبرت ترامب ، ودير سكوت ، ونيك ريبيس ، وبلانش سبراج ، ونورمان ليفين ، وهارفي فريمان ، وتوني جليدمان ، غلاسكو ، جون باري ، دان كوبر. شكرًا أيضًا لروث مولين وجيل أولسن وأدينا وينشتاين وديبورا إيمرجوت ونانسي بالمر على الطباعة والتصوير وتحرير مخطوطة الكتاب والبحث عن الحقائق والتحقق منها. لم يكن بإمكاني أبدًا أن أجد الوقت والطاقة للعمل على كتاب بدون نورما فورديرر. نورما الرحيمة التي استطاعت خلق بيئة عمل لي من خلال تحمل كل المشتتات. أنا ممتن جدًا لوكيلتي كاتي روبينز ، التي بذلت قصارى جهدها وأكثر: أصبحت أول محررة وصادقة. إد كوسنر ، محرر بارز نيويوركطوال فترة العمل على الكتاب كان بالنسبة لي مصدر أفكار وإلهام ونصائح حكيمة. سعدت ابنتاي ، كيت وإميلي ، وشجعتني بالبهجة والحماس. لقد أعطتني ديبورا ، القارئ والمحرر الأول ، وصديقي المفضل ، أحر دعم لا يمكن الاستغناء عنه.
إلى والدي - فريد وماري ترامب
ورقة رابحة
فن اجراء الصفقات
دونالد جيه ترامب
مع توني شوارتز
عزيزي القارئ!
يوجد في العالم الحديث العديد من رجال الأعمال الناجحين ، وعدد أكبر بكثير من الأشخاص الذين يحلمون بأن يصبحوا كذلك. كتاب دونالد ترامب عن عملياته في سوق العقارات في الولايات المتحدة ، حول التفاعل مع الشركاء والدولة ورأس المال الكبير مثير للاهتمام ليس فقط وليس بقدر تجربة ممارسة الأعمال التجارية في قطاع العقارات - فهناك العديد من الاختلافات بين السوق الروسي النامي والسوق الأمريكي الناضج. من المثير للاهتمام ، أولاً وقبل كل شيء ، وصف الطريق إلى النجاح ، حيث يمكن للكثيرين أن يجدوا وصفات عالمية ، والأهم من ذلك - اللحاق بالوتيرة والإيقاع المحمومان الذي يعيش فيه الشخص الذي حدد هدف تحقيق النجاح في عمل. الكتاب لا يقدم لنا فقط آراء ترامب حول بعض القضايا المتعلقة بالحوافز الحكومية للأعمال التجارية ، مع التفاصيل الفنية - إنه يعطي فكرة عن طريقة تفكير وسلوك الشخص الناجح. وعلى هذا النحو ، أعتقد أنه ذو أهمية كبيرة لكل من الأشخاص المرتبطين مهنيًا بالعقارات ، ولعدد كبير من القراء.
من ناحية أخرى ، فإن الموضوع مثير للاهتمام بشكل خاص لقراء روسيا ، حيث أصبح سوق العقارات في السنوات الأخيرة أحد أكثر قطاعات الاقتصاد ديناميكية. من الصعب المبالغة في تقدير تأثير هذه الحقيقة - مظهر المدن آخذ في التغير ، ويجري تنفيذ مشاريع ضخمة لبناء كتل كاملة ، وأصبحت تكلفة المتر المربع موضوعًا إلزاميًا تقريبًا للمناقشة في أي شركة. هذا الموضوع مثير للاهتمام للجميع والجميع - مشاريع التنمية ذات رأس المال الكبير ، والدولة ، ونحن جميعًا ، كمشاركين في سوق الإسكان ، نشارك فيه.
لا يقف بنك زينيت بمعزل عن طفرة البناء في روسيا. في الآونة الأخيرة ، قمنا بتنفيذ عدد غير قليل من المشاريع المتنوعة والواسعة النطاق لجذب التمويل للبناء. من بين عملاء البنك ، هناك أيضًا أكبر شركات المقاولات من جميع أنحاء روسيا ، والتي يعتمد على أنشطتها كل من سوق العقارات والمظهر المستقبلي لبلدنا ، والشركات الإقليمية - رواد الأسواق المحلية. يقدر حجم التمويل الذي يجتذبه البنك لاحتياجات صناعة البناء بعشرات المليارات من الروبلات. نحن نراقب باستمرار وعن كثب جميع الاتجاهات في هذه الصناعة.
وكانت النتيجة قرارنا بنشر كتاب ، مع دار النشر Alpina Business Books ، كتابًا لأحد أشهر اللاعبين في سوق العقارات في الولايات المتحدة - دونالد ترامب.
آر في بيفكوف ،
رئيس قسم الاستثمار
بنك OJSC زينيت
أود أن أعرب عن امتناني الخاص لهؤلاء الأشخاص ، الذين ، على الرغم من مسؤولياتي العديدة ، تمكنت من تأليف هذا الكتاب. أنا ممتن لزوجتي إيفانا ترامب وأولادي لتفهمهم. لحقيقة أنهم لم يشعروا بالإهانة عندما كرست عطلة نهاية الأسبوع للعمل على الكتاب. أنا ممتن لسي نيوهاوس ، الذي تغلب على مقاومتي الأولية وأقنعني بكتابة هذا الكتاب. إنني مدين لهوارد كامينسكي وبيتر أوسنوس وكثيرين آخرين في راندوم هاوس لحماسهم ودعمهم النشط لجهودي.
يود توني شوارتز ، بدوره ، أن يعرب عن امتنانه لأولئك الأشخاص الذين تبرعوا بوقتهم للمساعدة في إعداد هذا الكتاب ، وقبل كل شيء - روبرت ترامب ، ودير سكوت ، ونيك ريبيس ، وبلانش سبراج ، ونورمان ليفين ، وهارفي فريمان ، وتوني جليدمان ، غلاسكو ، جون باري ، دان كوبر. شكرًا أيضًا لروث مولين وجيل أولسن وأدينا وينشتاين وديبورا إيمرجوت ونانسي بالمر على الطباعة والتصوير وتحرير مخطوطة الكتاب والبحث عن الحقائق والتحقق منها. لم يكن بإمكاني أبدًا أن أجد الوقت والطاقة للعمل على كتاب بدون نورما فورديرر. نورما الرحيمة التي استطاعت خلق بيئة عمل لي من خلال تحمل كل المشتتات. أنا ممتن جدًا لوكيلتي كاتي روبينز ، التي بذلت قصارى جهدها وأكثر: أصبحت أول محررة وصادقة. إد كوسنر ، محرر بارز نيويوركطوال فترة العمل على الكتاب كان بالنسبة لي مصدر أفكار وإلهام ونصائح حكيمة. سعدت ابنتاي ، كيت وإميلي ، وشجعتني بالبهجة والحماس. لقد أعطتني ديبورا ، القارئ والمحرر الأول ، وصديقي المفضل ، أحر دعم لا يمكن الاستغناء عنه.
أنا لا أفعل هذا من أجل المال. لدي بالفعل الكثير من المال - أكثر بكثير مما قد أحتاجه. أفعل ذلك بدافع حب الفن ، لأن الصفقات هي شكل من أشكال الفن كرّس قلبي لها بالكامل. البعض يرسم صورًا جميلة أو يكتب شعرًا رائعًا. أحب عقد الصفقات ، ويفضل أن تكون كبيرة. وهذا يمنحني متعة غير عادية.
فوجئ الكثيرون بأسلوب عملي. أنا لا أرتدي حقيبة بها أوراق عمل. أحاول ألا أحمل يومي بالاجتماعات والاجتماعات. أنا منفتح دائمًا على الفرص الجديدة. أنا متأكد من أن الجدول الزمني المزدحم للغاية يمنع ريادة الأعمال ويحد من هروب الخيال. لذلك ، لم أقيد نفسي أبدًا بالحدود الصارمة للجدول الأسبوعي.
عادة ما أستيقظ مبكرًا - حوالي الساعة السادسة صباحًا. أخصص حوالي ساعة لقراءة الصحف الصباحية. في المكتب ، عادةً ما أحضر بحلول الساعة 9:00 وأتصل بالهاتف على الفور. إنه يوم نادر أن أتلقى أقل من 50 مكالمة ، وغالبًا ما يتجاوز عددها المائة. بين المحادثات الهاتفية ، أعقد ما لا يقل عن عشرة اجتماعات. يركض معظمهم بوتيرة سريعة ، ولا يدوم سوى عدد قليل منهم لمدة تزيد عن 15 دقيقة. عندما أعمل ، نادرًا ما أحصل على استراحات الغداء. عادة ما أغادر المكتب في الساعة 6:30 مساءً ، لكن العمل لا ينتهي عند هذا الحد - أحيانًا يرن الهاتف حتى منتصف الليل.
هذه الدورة لا تتوقف أبدًا ، لكنني ، ربما ، لن أوافق على العمل بشكل مختلف. أحاول دائمًا التعلم من الماضي ، والتخطيط للمستقبل ، لكن التركيز حصريًا على الحاضر. وهذا هو الشيء الأكثر إثارة. وما هو جوهر العمل إن لم يكن هذا؟
9:00.
كانت مكالمتي الأولى مع Alan (Ace) Greenberg في Bear Stearns ، أحد البنوك الاستثمارية الرائدة في وول ستريت. آلان هو رئيس البنك وعلى مدى السنوات الخمس الماضية مصرفي استثماري دائم. وهو الأفضل بين الأفضل. منذ أسبوعين ، بدأنا في شراء أسهم هوليداي إنز ، والتي بيعت بعد ذلك بحوالي 50 دولارًا. أعلن آلان هذا الصباح أنني أمتلك بالفعل حوالي مليون سهم - ما يزيد قليلاً عن 4٪ من إجمالي الحصة. يوم الجمعة الماضي ، عند إغلاق البورصة ، ارتفع سعر السهم إلى 65 دولارًا. ربما بسبب شائعات مسربة بأنني أشتريهم ، بل وأنني أعتزم الاستحواذ على حصة مسيطرة.
في الحقيقة ، لم أقرر أي شيء بعد. يمكنك بالفعل الحصول على حصة مسيطرة في هذه الشركة ، والتي ، في رأيي ، يتم التقليل من شأنها إلى حد ما. بسعر السهم الحالي ، يمكنني القيام بذلك بأقل من 2 مليار دولار.تكلف ثلاثة فنادق Holiday Casino نفس التكلفة تقريبًا ، ولديها أيضًا فنادق بها 300000 غرفة.
يمكنني اللجوء إلى خيار آخر. إذا استمر سعر السهم في الارتفاع ، فسأحقق ربحًا جيدًا ببيع حصتي. من خلال القيام بذلك اليوم ، سأجني حوالي 7 ملايين دولار. الفرصة الثالثة: ستصبح فنادق هوليداي إنز فجأة متحمسة لإعادة شراء أسهمها وستعرض سعرًا أعلى للتخلص مني. إذا كان هذا السعر مقبولاً ، سأبيع الطرد الخاص بي على الفور.
على أي حال ، أشاهد باهتمام إلى أي مدى ستأخذ الإدارة الشركة في محاولة للحفاظ على ما يسمونه بفخر الاستقلال. في الواقع ، هذا ليس أكثر من محاولة للاحتفاظ بمنشوراتهم.
9:30.
اتصل بي أبراهام هيرشفيلد ، إنه بحاجة إلى مشورة. آبي مطور عقارات مزدهر ، لكنه يحلم بالدخول في السياسة. لسوء حظ آبي ، فهو مطور أفضل بكثير من كونه سياسي.
هذا الخريف ، ترشح لمنصب نائب حاكم الولاية. كان منافسه هو حماية الحاكم الحالي كومو - ستين لاندين. فتح الحاكم قضية لاستبعاد هيرشفيلد من قوائم المرشحين لأسباب رسمية ، وأبعدته المحكمة بالفعل من السباق في خضم الحملة الانتخابية. آبي على علم بعلاقاتي الودية مع الحاكم ويريد التشاور معه فيما إذا كان ينبغي عليه دعم حزب كومو أو الذهاب إلى معسكر خصومه. أجبت أنه لا يوجد شيء نتحدث عنه هنا: يجب أن نتمسك بالجانب الفائز والأشخاص الطيبين هناك. نتفق على الاجتماع يوم الخميس.
10:00.
أود أن أشكر موظف WNBC دون أيماس ، الذي يستضيف أحد البرامج الإذاعية الأكثر مشاهدة في أمريكا. ساعد دون في جمع الأموال لمؤسسة أنابيلا هيل.
لا يسع المرء إلا أن يتعجب من السرعة التي تحولت بها هذه القضية الخاصة إلى حدث إخباري. بدأ كل شيء الأسبوع الماضي عندما أفاد توم بروكاو في أخبار التلفزيون الوطني عن أنابيلا هيل ، وهي سيدة مسنة صغيرة ساحرة من جورجيا كانت تكافح مع بنك تخلف عن سداد الرهن العقاري لعائلتها في مزرعة العائلة. قبل أسابيع قليلة ، انتحر زوجها البالغ من العمر 67 عامًا على أمل أن تساعد أموال التأمين في إنقاذ المزرعة. لكن هذا المال لم يكن كافيا. لقد تأثرت بمحاولات هذه العائلة اليائسة للفوز بلعبة ميؤوس منها. كان على الأشخاص الذين عملوا بصدق طوال حياتهم أن يروا كيف يهلك العمل طوال حياتهم. قررت أنه غير عادل.
من خلال NBC ، تواصلت مع رجل رائع من جورجيا ، فرانك أرجنبرايت ، الذي كان متورطًا جدًا مع السيدة هيل. أعطاني إحداثيات البنك الذي يحمل الرهن العقاري في مزرعة عائلة هيل. في صباح اليوم التالي اتصلت بالبنك وجعلتهم يتواصلون مع أحد نواب الرئيس. قدمت نفسي كرجل أعمال من نيويورك وقلت إنني أرغب في مساعدة السيدة هيل. أجاب بأنه آسف للغاية ، لكن الوقت قد مضى بالفعل ولا يمكن فعل أي شيء. ستباع المزرعة في المزاد "ولا شيء ولا أحد يستطيع إيقافها".
قاطعته أغضبني. قلت ، "استمع إلي يا فتى. إذا قام البنك ببيع المزرعة تحت المطرقة ، فسأقاضي شخصيًا أنت وبنكك هذا لدفع زوج السيدة هيل إلى الانتحار ". من الواضح أن "نائب الرجل" كان متوتراً ووعد بالاتصال بي بعد ذلك بقليل.
نعم ، في بعض الأحيان لا يضر إظهار المخالب قليلاً. اتصل المصرفي بعد ساعة وقال بنبرة مختلفة: "لا تقلق ، سنرى ما يمكننا القيام به ، سيد ترامب".
ذهبت السيدة هيل وفرانك أرجنبرايت إلى وسائل الإعلام ، وسرعان ما علمت أن القصة قد حظيت بأكبر تغطية على شبكة إن بي سي.
بحلول نهاية الأسبوع نفسه ، جمعنا 40 ألف دولار. تمكنت Aimas وحدها من جمع 20000 دولار من خلال مكالماته إلى مستمعي الراديو. وقررنا منح السيدة هيل وعائلتها هدية عيد الميلاد وحددنا حفلًا لإحراق رهن المزرعة عشية عيد الميلاد. كان من المقرر أن يقام هذا الحدث في ردهة برج ترامب (أحد المباني الشاهقة التي بناها دونالد ترامب في منطقة مانهاتن المرموقة. - تقريبا. لكل.). بحلول ذلك الوقت ، كنت متأكدًا بالفعل من أننا سنكون قادرين على جمع الأموال اللازمة لشراء الرهن العقاري. لقد وعدت السيدة هيل أنه إذا لم يكن هناك ما يكفي من المال ، فسأضيف المبلغ المطلوب.
أخبرت دون إيماس أنه أفضل لاعب في العالم ودعوته للحضور معي لحضور مباراة التنس في كأس الولايات المتحدة الأسبوع المقبل. افتح. لدي صندوقي الخاص وأحاول ألا أفوت أكثر المسابقات إثارة. ومع ذلك ، هناك القليل من وقت الفراغ ، لذلك أرسل أصدقائي في الغالب إلى المحكمة.
11:15.
هذه مكالمة هاتفية من مفوض دوري كرة القدم الأمريكية (USFL) هاري آشر. في الشهر الماضي ، اتخذنا إجراءات قانونية ضد الدوري الوطني لكرة القدم (NFL) لانتهاكات مكافحة الاحتكار. وعلى الرغم من أن المحكمة وجدت أن اتحاد كرة القدم الأميركي احتكار ، إلا أنها منحتنا تعويضات رمزية قدرها دولار واحد فقط. لقد سمحت بالفعل لأفضل اللاعبين في فريقي ، New Jersey Generals ، بتوقيع عقد مع اتحاد كرة القدم الأميركي ، لكنني ما زلت أعتبر قرار المحكمة مسيئًا لنا.
كافحنا أنا وهاري قليلاً بشأن الخط الذي من الأفضل أن نلتزم به في المستقبل. على سبيل المثال ، أفضل نهجًا أكثر هجومًا. قلت لهاري: "ما يقلقني هو أنه لا أحد يحاول حقًا الحصول على استئناف في هذه القضية."
12:00.
اتصل هاري شوينفيلد ، رئيس منظمة شوبيرت ، التي تمتلك العديد من مسارح برودواي ، وأوصى بصديق لي كمدير مكتب. وأكد أنها تريد العمل معي فقط ، دونالد ترامب. افترضت مازحًا أنها ربما كانت مجنونة ، لكنني سأكون فضوليًا جدًا لمقابلتها.
تحدثنا قليلاً عن الأعمال المسرحية ، وأخبرت غاري أنني سأصطحب أطفالي إلى فرقة Cats الموسيقية للمرة الثانية. سألني عما إذا كنت قد اتصلت بمكتبه للحصول على التذاكر ، فأجبته بأنني لا أحب مثل هذا الخطاب. أجاب غاري: "لا تكن سخيفا ، لدينا موظف خاص تتمثل وظيفته في توفير تذاكر المسرح لأصدقائي. اكتب رقم هاتفها ، سيسعدها مساعدتك ".
هذه لفتة مجيدة من شخص مجيد.
13:15
... ذهب أنتوني جليدمان لمناقشة شيء ما حول مشروع وولمان رينك. خلال الفترة التي شغل فيها إد كوخ منصب عمدة نيويورك ، كان جليدمان عضوًا في لجنة الإسكان بالمدينة. على الرغم من أننا في وقت ما كان لدينا صراع بسيط معه وفزت بقضية منه في المحكمة ، إلا أنني كنت أحترم توني دائمًا. إنه متخصص كبير. أنا لا أحقد أبدًا على أولئك الذين عارضوني ، وأحاول دائمًا جذب الموهوبين إلى هذه القضية.
يساعد توني في تنسيق إعادة تطوير حلبة وولمان للتزلج في سنترال بارك بمدينة نيويورك ، وهو مشروع تم إحباطه بنجاح من قبل مدينة نيويورك لمدة سبع سنوات. في يونيو ، قدمت خدماتي لتنفيذه ، ونحن الآن نسير قبل الموعد المحدد. وقال توني إنه يستضيف مؤتمرا صحفيا يوم الخميس بمناسبة بدء المرحلة النهائية من البناء وهي صب الخرسانة.
ومع ذلك ، اعتقدت أن هذا لا يكفي للأخبار. سألت من الصحفي الذي سيحضر هذا الحدث. قال توني إن ما لا يقل عن اثنتي عشرة شركة إخبارية أكدت بالفعل نيتها إرسال مراسلين. كثير جدا في رأيي.
14:00
... يجب أن أشهد في دعوى قضائية رفعناها ضد المقاول الذي بنى برج ترامب الخاص بي. في خضم العمل ، اضطررنا إلى رفض خدمات هذه الشركة بسبب عدم كفاءتها الكاملة ، ثم التوجه إلى المحكمة لطلب تعويض عن الضرر.
أكره التقاضي ، كل أنواع الشهادات وما إلى ذلك. ولكن ، إذا كنت على حق ، فأنت بحاجة إلى الدفاع عن مركزك ، وإلا فسوف يتم أكلك بكل بساطة. على أي حال ، يبدو لي أنه لا توجد طريقة في المستقبل لتجنب القضايا مع المحكمة ، حتى لو لم أقم برفع دعوى قضائية أبدًا. إذا كان اسمك دونالد ترامب ، فالجميع يريد مقاضاتك.
15:00.
طلبت من مساعدتي الشخصية ومساعدتي نورما فورديرر إحضار الغداء لي. نورما شخص لا يمكن الاستغناء عنه ، فهي تجلب النظام إلى حياتي العملية. الآن أحضرت لي علبة عصير طماطم. نادرًا ما أخرج لتناول الطعام ، في الغالب يكون هذا مضيعة للوقت.
15:15.
أنا أتصل بتشارلز غولدشتاين. إنه ليس هناك ، وأترك له رسالة على جهاز الرد الآلي الخاص بي. غولدشتاين محامٍ عقاري ناجح ، رغم أنني لا أحبه.
أنا متأكد من أنه ينحدر من برونكس ، لكن هذا الرجل متعجرف ومهم للغاية ، يحمل نفسه كشخص مهيب ، ولهذا أسميه "السير تشارلز". في نهاية الأسبوع الماضي ، علمت أن لي إياكوكا قد وظف جولدشتاين لتمثيله في بالم بيتش ، فلوريدا ، حيث وافقت أنا ولي على أن نكون شركاء. أظن أن لي لم يسمع بعد بتجربتي المحزنة مع السير تشارلز.
الحقيقة هي أنني أعددت صفقة منذ وقت ليس ببعيد مع رجل كان في ذلك الوقت بحاجة إلى خدمات محام. أوصيته بغولدشتاين. وفجأة علمت أن السير تشارلز ينصح موكله بعدم عقد هذه الصفقة معي. أنا فقط لم أصدق أذني!
تضمنت قضية بالم بيتش الملكية المشتركة لبرجين من ناطحات السحاب. لدي بيتي الخاص في بالم بيتش ، في مار الاجو الرائع. في عطلة نهاية الأسبوع هناك الشتاء الماضي ، كنت أتناول الغداء مع الأصدقاء. في الطريق إلى المطعم ، جذبت انتباهي برجان جميلان من الأبراج الثلجية. بعد إجراء مكالمتين ، اكتشفت أن تشييدهما يكلف 120 مليون دولار وأن بنكًا رئيسيًا في نيويورك رفض مؤخرًا منح المطورين الحق في شراء رهن عقاري عليهم. كان لدي فكرة: لماذا لا نحاول المزايدة على هذا المشروع مقابل 40 مليون دولار؟
جاء صديقنا المشترك ويليام فوجاتزي لأول مرة بفكرة إبرام صفقة عقارية مع لي. أنا أعتبر أن لي رجل أعمال متميز قام بالمعجزات فعليًا لإعادة كرايسلر إلى الحياة. علاوة على ذلك ، أعرفه جيدًا شخصيًا. والآن نحن نناقش إمكانية هذه الصفقة المرتبطة باستثمار كبير لرأس المال. لست متأكدًا تمامًا من أن لي مصمم على المشاركة فيها حتى الآن. إذا كان الأمر كذلك ، إذن ، يبدو لي ، أنه قام بخطوة غريبة إلى حد ما بدعوة السير تشارلز ، الذي لا أحبه كثيرًا ، كمحام. وهذا ما سأقوله للسير تشارلز عندما يتصل.
15:30.
أتصل بأختي ، ماريان باري ، لمناقشة حكم محكمة أتلانتيك سيتي الأخير. ماريان قاضية فيدرالية في نيو جيرسي ، وزوجها جون محامٍ موهوب أستخدمه كثيرًا.
"لا ، حسنًا ، هل تصدق أنهم اتخذوا قرارًا ليس في صالحنا؟" اسال اختي. ماريان متخصصة ممتازة في مجالها. إنها تعرف الكثير عن التشريع أكثر مما أعرف ، وهي ليست أقل دهشة مني. أبلغها أنني سأطلب إرسال جميع المواد في هذه القضية على الفور إلى جون حتى يتمكن من إعداد استئناف.
16:00.
أذهب إلى غرفة الاجتماعات لمشاهدة شرائح تصميم ردهة برج ترامب لعيد الميلاد. أصبح هذا الردهة الرخامية الوردية المكونة من ستة طوابق مع نافورة جميلة يبلغ ارتفاعها 80 قدمًا واحدة من مناطق الجذب السياحي في نيويورك. يزور برج ترامب كل أسبوع أكثر من 100000 سائح من جميع أنحاء العالم لزيارته والتسوق. أصبح هذا الردهة رمزًا لشركتي ، منظمة ترامب. لذلك ، فإنني أولي الكثير من الاهتمام للتفاصيل التي تبدو غير مهمة مثل زينة عيد الميلاد.
لم يعجبني مشروع التصميم المقترح. الشيء الوحيد الذي لفت الأنظار هو الإكليل الذهبي المذهل المصمم لتزيين المدخل الرئيسي. قررنا استخدامها فقط. اتضح وفقًا للقاعدة القديمة: كلما كان ذلك أفضل ، كان ذلك أفضل.
16:30.
مكالمة من نيكولاس ريبيس. هذا هو المحامي الخاص بي في نيو جيرسي الذي قام بترخيص اثنين من الكازينوهات الخاصة بي بنجاح في أتلانتيك سيتي. يقول إنه ذاهب إلى سيدني ، أستراليا ، في قضية أنا مهتم بها. يأسف ريبيس لأن الرحلة إلى سيدني تستغرق يومًا كاملاً ، وأنا ، بصراحة ، سعيد لأنه يسافر هناك بدلاً مني.
لكن هذه الصفقة قد تستحق مثل هذه الرحلة الطويلة. توشك حكومة نيو ساوث ويلز على اتخاذ قرار بشأن اختيار شركة لتعهيد إنشاء وإدارة الكازينو. وفقًا لمنشئي المشروع ، يجب أن تصبح الأكبر في العالم. في هذا السباق ، جميع المزايا في صالحنا ، لذلك يسافر نيك إلى سيدني للقاء المسؤولين والضغط على القضية. يعد بالاتصال بمجرد أن يكون لديه أي أخبار.
17:15.
اتصل بهنري كانيجسبيرج ، الرئيس التنفيذي لشركة إن بي سي والمسؤول عن اختيار موقع جديد لمقر الشركة. لقد كنا نغازل أعضاء مجلس إدارة NBC منذ أكثر من عام الآن ، في محاولة لإقناعهم بنقل مكاتبهم إلى المبنى الذي أنوي البناء عليه في Westside.
لقد اشتريت قطعة أرض تبلغ مساحتها 78 فدانًا على ضفاف نهر هدسون منذ حوالي عام وأعلنت بالفعل عن خطط لبناء أطول ناطحة سحاب في العالم هناك.
أعلم أن هنري قد اطلع بالفعل على أحدث خطط التطوير لدينا ، وما زلت أقنعه. أخبرته أن بلومينغديل يحترق ليصبح المتجر الأول في مركزنا التجاري في المنطقة. كما أنني لم أفشل في إبلاغه أن سلطات المدينة كانت متحمسة للغاية بشأن خططنا. ثم لاحظت أنه سيتم استلام جميع الأوراق اللازمة خلال الأشهر المقبلة.
شعرت أنني تمكنت من نقل العدوى إلى هنري بثقتي. قبل إنهاء المحادثة ، لفتت انتباهه مرة أخرى إلى حقيقة أن مكاتب NBC ستكون موجودة في أطول مبنى في العالم. "فكر كم ستكون رمزية!" - قلت في النهاية.
17:45.
اتصل ابني دوني البالغ من العمر تسع سنوات ليسأل متى سأعود إلى المنزل. مهما فعلت ، أجيب دائمًا على مكالمات أطفالي. لدي ثلاثة منهم ، ولدي أيضًا ابنة تبلغ من العمر ست سنوات وإريك يبلغ من العمر ثلاث سنوات. في الواقع ، كلما تقدموا في السن ، كنت أفضل في كوني أبًا. أنا فقط أعشق أطفالي ، لكنني لا أعرف حقًا كيف ألعب الدمى والسيارات معهم ، والآن بعد أن كبر دوني وأصبح مهتمًا بالعقارات والرياضة ، أصبح من السهل علي إيجاد لغة مشتركة معه .
أقول إنني سأحضر في أسرع وقت ممكن ، لكن دوني يصر على الإجابة الدقيقة. من المحتمل أنه ورث جيناتي ، والإجابة الغامضة لا ترضيه بأي شكل من الأشكال.
18:30.
عند الاتصال بعدد من الأماكن الأخرى ، استقل المصعد إلى منطقة برج ترامب السكنية. في المنزل ، سأقوم بالطبع بإجراء بضع مكالمات أخرى.
9:00.
كانت مكالمتي الأولى مع إيفان بوسكي. أعلم أنه هو وزوجته يمتلكان حصة أغلبية في فندق Beverly Hills ، وسمعت أنهما يعتزمان بيعها. لم أكن أعلم حينها أنه بعد أسبوعين فقط ، اعترف إيفان بالذنب في معاملات الأوراق المالية غير القانونية. ولهذا السبب كان حريصًا جدًا على الابتعاد سريعًا عن الفندق. لقد احتاج حقًا إلى النقود.
قررت أن إحضار ستيف روبيل وإيان شراغر إلى إدارة الفندق فكرة جيدة. هؤلاء هم مؤسسو الناديين الرائعين "ستوديو 54" و "بلاديوم". ستيف هو المروج البارز ، ومن المؤكد أنه سيجعل فندق Beverly Hills نقطة ساخنة مرة أخرى. لذلك ، وصلت إلى Bosca وأعربت عن رغبتي في الشراء. أجاب بأن شركة Morgan Stanley and Company كانت منخرطة في الصفقة وأن أحد الممثلين سيتواصل معي قريبًا.
بشكل عام ، أنا أحب لوس أنجلوس حقًا. قضيت العديد من عطلات نهاية الأسبوع هناك في السبعينيات وأقمت دائمًا في بيفرلي هيلز. لكن في مجال الأعمال التجارية ، لا أدع أذواقي الشخصية تستحوذ على حدسي السليم. بغض النظر عن مدى حبي لهذا الفندق ، بغض النظر عن مدى ارتباط الذكريات السارة بي به ، سأقرر شرائه فقط إذا كان من الممكن القيام به بسعر أقل بكثير مما هو مطلوب في الأصل.
9:30.
اتصال من آلان جرينبيرج. أصبحنا أصحاب 100000 سهم آخر في Holiday Inn. ارتفع سعرها بمقدار نقطة ونصف أخرى. هناك الكثير من الإثارة في البورصة من حولهم. أخبر آلان أنه وفقًا للشائعات ، فإن رؤساء فنادق هوليداي إنز في حالة ذعر ، فهم يعقدون اجتماعات طارئة باستمرار ، ويقررون الإجراءات الانتقامية التي يجب اتخاذها ضد هجومي. يقترح أنهم سوف يستخدمون الحبوب السامة لمواجهة محاولتي الاستيلاء العدائية على الشركة.
لهذا السبب أحب آلان ، لأنه من أجل الإيجاز - لم يعتاد على إضاعة الوقت: حديثنا لا يدوم أكثر من دقيقتين.
10:00.
لقاء مع المقاولين الذين يبنون 2.7 ألف موقف للسيارات في برودواي في أتلانتيك سيتي ، مقابل ترامب بلازا. يجب أن يبلغوا عن التقدم المحرز في هذا المشروع 30 مليون دولار. حتى الآن ، نلتزم بالمواعيد النهائية ولا نتجاوز الميزانية.
سيكون موقف السيارات متعدد الطوابق جاهزًا في الوقت المناسب ليوم 30 مايو 1987 ، يوم الذكرى - أكبر عطلة في المدينة ، وسيوفر لنا هذا أرباحًا ضخمة. الأمور تسير على ما يرام الآن وبدون أي موقف سيارات. يقع موقع البناء الخاص بنا في نهاية الشارع الرئيسي المتاخم لبرودواي ويرتبط بكازينونا بشارع للمشاة. لذلك فإن كل من يركن سيارة في ساحة انتظار جديدة يقع حتما في أيدينا.
11:00.
أستضيف أحد كبار المصرفيين في نيويورك في مكتبي. لقد جاء لمعرفة ما إذا كنت بحاجة إلى أموال لمشاريع جديدة ، وتحدثنا عن مواضيع الأعمال العامة.
هذا شيء مثير للاهتمام: الآن المصرفيون أنفسهم يأتون إلي ويسألونني عما إذا كنت مهتمًا بقرض. إنهم يعرفون بالفعل من يجب أن يُؤتمن على أموالهم.
12:15.
تراجعت نورما لتعلن أن المؤتمر الصحفي في حلبة وولمان ستتم إعادة جدولته من الخميس إلى الأربعاء. من المقرر أن يحضر المتحدث باسم لجنة مدينة نيويورك بارك هنري ستيرن الافتتاح الكبير لمجمع سنترال بارك الترفيهي الجديد في أبر ويست سايد يوم الخميس. ووقعت الدعوة المطربة الشهيرة ديانا روس.
المشكلة أننا لن نتمكن من تأجيل موعد بدء صب الخرسانة. هذا يرجع إلى عدد من المتطلبات الفنية. لكن ماذا بحق الجحيم ؟! سأقوم بتحريكه على أي حال ، لا أريد أن أعطي هنري صعوبات غير ضرورية. في الأسبوع الماضي ، عانى بالفعل - لم تسمح له دائرة الأمن بدخول موقع بناء حلبة التزلج على الجليد ، وطلبت موافقتي الكتابية. الأمن ، بالطبع ، رائع ، لكنهم ذهبوا بعيداً هنا. يمكنك أن تتخيل مدى إعجاب هنري به.
على عكس العديد من الأشخاص الذين حققوا نجاحًا هائلاً في أي مجال وأصبحوا "أيقونات" للأجيال القادمة من رجال الأعمال والسياسيين ، دونالد ترمبلم أبدأ عملي من الصفر. زود والده ، فريد ترامب ، ابنه برأس مال ممتاز لبدء العمل ، وعلمه منذ الطفولة أن الأمر يتطلب الكثير من العمل لتحقيق النجاح. مباشرة بعد تعليمه في كلية إدارة الأعمال ، بدأ دونالد في القيام بدور نشط في إدارة شركة والده. ومع ذلك ، سرعان ما بدأ يفكر في بدء مشروع جديد خاص به ، والذي كان من المفترض أن يجلب دخلاً أكبر بكثير من بناء مساكن من الدرجة الاقتصادية وتحصيل الإيجار من المستأجرين.
من خلال امتلاك فطنة تجارية وثقة في قدراته ، تمكن دونالد ترامب من تنفيذ المشاريع بنجاح والتي بدت مستحيلة بالنسبة للكثيرين. لذلك ، تولى ترميم فندق "كومودور"عندما كان في حالة يرثى لها للغاية. تنبأ اللاعبون الرئيسيون في سوق العقارات بإفلاسه ، ومع ذلك ، ولدهشة الكثيرين ، تم تنفيذ هذا المشروع بنجاح ، واكتسب ترامب نفسه سمعة كرجل أعمال جاد. كان مشروعه التالي هو بناء ناطحة سحاب برج ترامب في أحد أشهر شوارع نيويورك - فيفث أفينيو. منذ البداية ، حاول دونالد تحويل اسمه إلى علامة تجارية حقيقية ، وهو ما تمكن من القيام به بعد بناء برج ترامب.
سيكون من الخطأ الاعتقاد بأن الملياردير لم يفشل. أفلس دونالد ترامب مرتين ، لكنه تمكن في المرتين من الخروج من فجوة الديون واستعادة رأس ماله بل وزيادته. حتى الآن ، تم تقدير حالته في 4 مليارات دولار.
وفقًا لدونالد نفسه ، فإن البدلة باهظة الثمن والأحذية عالية الجودة هي بالفعل نصف النجاح في مفاوضات العمل. إذا توصلت إلى صفقة ببدلة بقيمة 100 دولار ، فلا داعي للبدلة ، لكنك ستبدو رخيصة.
"إذا كنت تريد أن تعقد صفقة كبيرة ، فعليك فقط التعامل مع من هو في القمة" د. ترامب
من المهم جدًا أن تكون قادرًا على اختيار مستشار مالي ، وإلا فإنك تخاطر بقيادة شركتك للانهيار التام. كان ترامب نفسه مترددًا للغاية في استخدام خدمات هؤلاء المتخصصين.
"إذا كنت ترغب في الحصول على شيء ما ، فكر كما لو كان لديك بالفعل" د. ترامب
أحد مبادئ حياة دونالد ترامب هو العين بالعين. يوصي دائمًا ، إذا أمكن ، أن يكون غير واثق وأن يستجيب بشكل متناسب لأي ضغط من الخارج.
"عالم الأعمال غابة. لذلك ، لا تظهر نقاط ضعفك ولا تدير ظهرك "د. ترامب
في ممارسة الأعمال التجارية ، من المهم جدًا أن تكون قادرًا على الاستماع إلى نفسك وإلى حدسك وأن تكون قادرًا على فهم العلامات التي يمنحنا إياها أجسادنا بشكل صحيح.
"المبادرة ، مثل النكتة ، جيدة في لحظة جيدة" د. ترامب
من الضروري دراسة المشكلة بدقة قبل محاولة حلها. خلاف ذلك ، فإنك تخاطر بخلق مشاكل إضافية لنفسك.
"إذا كنت ترغب في شراء شيء ما ، فعليك دائمًا إقناع البائع بأن منتجه ليس جيدًا" د. ترامب
يعتبر دونالد ترامب من أشد المؤيدين لاتفاقيات ما قبل الزواج ويعتبر إبرامها ضرورة حيوية.
ترامب لو لم أوقع عقد زواج ، لكان هذا الكتاب قد كتبه رجل خسر الكثير
بالإضافة إلى السيرة الذاتية وقصص النجاح ، يحتوي كتاب دونالد ترامب `` فن عقد الصفقات '' على مقتطفات من الخطابة العامة ، ونظرة شخصية للعالم ، بالإضافة إلى بعض قواعد العمل لواحد من أنجح رجال الأعمال في القرن العشرين. يمكن أن يصبح مرشدًا حقيقيًا ، لكل من رواد الأعمال والأشخاص الذين لا تتعلق مهنتهم بإدارة الأعمال التجارية!
الصفحة الحالية: 1 (يحتوي إجمالي الكتاب على 23 صفحة) [المقطع المتاح للقراءة: 6 صفحات]
إلى والدي - فريد وماري ترامب
فن اجراء الصفقات
مع توني شوارتز
عزيزي القارئ!
يوجد في العالم الحديث العديد من رجال الأعمال الناجحين ، وعدد أكبر بكثير من الأشخاص الذين يحلمون بأن يصبحوا كذلك. كتاب دونالد ترامب عن عملياته في سوق العقارات في الولايات المتحدة ، حول التفاعل مع الشركاء والدولة ورأس المال الكبير مثير للاهتمام ليس فقط وليس بقدر تجربة ممارسة الأعمال التجارية في قطاع العقارات - فهناك العديد من الاختلافات بين السوق الروسي النامي والسوق الأمريكي الناضج. من المثير للاهتمام ، أولاً وقبل كل شيء ، وصف الطريق إلى النجاح ، حيث يمكن للكثيرين أن يجدوا وصفات عالمية ، والأهم من ذلك - اللحاق بالوتيرة والإيقاع المحمومان الذي يعيش فيه الشخص الذي حدد هدف تحقيق النجاح في عمل. الكتاب لا يقدم لنا فقط آراء ترامب حول بعض القضايا المتعلقة بالحوافز الحكومية للأعمال التجارية ، مع التفاصيل الفنية - إنه يعطي فكرة عن طريقة تفكير وسلوك الشخص الناجح. وعلى هذا النحو ، أعتقد أنه ذو أهمية كبيرة لكل من الأشخاص المرتبطين مهنيًا بالعقارات ، ولعدد كبير من القراء.
من ناحية أخرى ، فإن الموضوع مثير للاهتمام بشكل خاص لقراء روسيا ، حيث أصبح سوق العقارات في السنوات الأخيرة أحد أكثر قطاعات الاقتصاد ديناميكية. من الصعب المبالغة في تقدير تأثير هذه الحقيقة - مظهر المدن آخذ في التغير ، ويجري تنفيذ مشاريع ضخمة لبناء كتل كاملة ، وأصبحت تكلفة المتر المربع موضوعًا إلزاميًا تقريبًا للمناقشة في أي شركة. هذا الموضوع مثير للاهتمام للجميع والجميع - مشاريع التنمية ذات رأس المال الكبير ، والدولة ، ونحن جميعًا ، كمشاركين في سوق الإسكان ، نشارك فيه.
لا يقف بنك زينيت بمعزل عن طفرة البناء في روسيا. في الآونة الأخيرة ، قمنا بتنفيذ عدد غير قليل من المشاريع المتنوعة والواسعة النطاق لجذب التمويل للبناء. من بين عملاء البنك ، هناك أيضًا أكبر شركات المقاولات من جميع أنحاء روسيا ، والتي يعتمد على أنشطتها كل من سوق العقارات والمظهر المستقبلي لبلدنا ، والشركات الإقليمية - رواد الأسواق المحلية. يقدر حجم التمويل الذي يجتذبه البنك لاحتياجات صناعة البناء بعشرات المليارات من الروبلات. نحن نراقب باستمرار وعن كثب جميع الاتجاهات في هذه الصناعة.
وكانت النتيجة قرارنا بنشر كتاب ، مع دار النشر Alpina Business Books ، كتابًا لأحد أشهر اللاعبين في سوق العقارات في الولايات المتحدة - دونالد ترامب.
آر في بيفكوف ،
رئيس قسم الاستثمار
بنك OJSC زينيت
أود أن أعرب عن امتناني الخاص لهؤلاء الأشخاص ، الذين ، على الرغم من مسؤولياتي العديدة ، تمكنت من تأليف هذا الكتاب. أنا ممتن لزوجتي إيفانا ترامب وأولادي لتفهمهم. لحقيقة أنهم لم يشعروا بالإهانة عندما كرست عطلة نهاية الأسبوع للعمل على الكتاب. أنا ممتن لسي نيوهاوس ، الذي تغلب على مقاومتي الأولية وأقنعني بكتابة هذا الكتاب. إنني مدين لهوارد كامينسكي وبيتر أوسنوس وكثيرين آخرين في راندوم هاوس لحماسهم ودعمهم النشط لجهودي.
يود توني شوارتز ، بدوره ، أن يعرب عن امتنانه لأولئك الأشخاص الذين تبرعوا بوقتهم للمساعدة في إعداد هذا الكتاب ، وقبل كل شيء - روبرت ترامب ، ودير سكوت ، ونيك ريبيس ، وبلانش سبراج ، ونورمان ليفين ، وهارفي فريمان ، وتوني جليدمان ، غلاسكو ، جون باري ، دان كوبر. شكرًا أيضًا لروث مولين وجيل أولسن وأدينا وينشتاين وديبورا إيمرجوت ونانسي بالمر على الطباعة والتصوير وتحرير مخطوطة الكتاب والبحث عن الحقائق والتحقق منها. لم يكن بإمكاني أبدًا أن أجد الوقت والطاقة للعمل على كتاب بدون نورما فورديرر. نورما الرحيمة التي استطاعت خلق بيئة عمل لي من خلال تحمل كل المشتتات. أنا ممتن جدًا لوكيلتي كاتي روبينز ، التي بذلت قصارى جهدها وأكثر: أصبحت أول محررة وصادقة. إد كوسنر ، محرر بارز نيويوركطوال فترة العمل على الكتاب كان بالنسبة لي مصدر أفكار وإلهام ونصائح حكيمة. سعدت ابنتاي ، كيت وإميلي ، وشجعتني بالبهجة والحماس. لقد أعطتني ديبورا ، القارئ والمحرر الأول ، وصديقي المفضل ، أحر دعم لا يمكن الاستغناء عنه.
أنا لا أفعل هذا من أجل المال. لدي بالفعل الكثير من المال - أكثر بكثير مما قد أحتاجه. أفعل ذلك بدافع حب الفن ، لأن الصفقات هي شكل من أشكال الفن كرّس قلبي لها بالكامل. البعض يرسم صورًا جميلة أو يكتب شعرًا رائعًا. أحب عقد الصفقات ، ويفضل أن تكون كبيرة. وهذا يمنحني متعة غير عادية.
فوجئ الكثيرون بأسلوب عملي. أنا لا أرتدي حقيبة بها أوراق عمل. أحاول ألا أحمل يومي بالاجتماعات والاجتماعات. أنا منفتح دائمًا على الفرص الجديدة. أنا متأكد من أن الجدول الزمني المزدحم للغاية يمنع ريادة الأعمال ويحد من هروب الخيال. لذلك ، لم أقيد نفسي أبدًا بالحدود الصارمة للجدول الأسبوعي.
عادة ما أستيقظ مبكرًا - حوالي الساعة السادسة صباحًا. أخصص حوالي ساعة لقراءة الصحف الصباحية. في المكتب ، عادةً ما أحضر بحلول الساعة 9:00 وأتصل بالهاتف على الفور. إنه يوم نادر أن أتلقى أقل من 50 مكالمة ، وغالبًا ما يتجاوز عددها المائة. بين المحادثات الهاتفية ، أعقد ما لا يقل عن عشرة اجتماعات. يركض معظمهم بوتيرة سريعة ، ولا يدوم سوى عدد قليل منهم لمدة تزيد عن 15 دقيقة. عندما أعمل ، نادرًا ما أحصل على استراحات الغداء. عادة ما أغادر المكتب في الساعة 6:30 مساءً ، لكن العمل لا ينتهي عند هذا الحد - أحيانًا يرن الهاتف حتى منتصف الليل.
هذه الدورة لا تتوقف أبدًا ، لكنني ، ربما ، لن أوافق على العمل بشكل مختلف. أحاول دائمًا التعلم من الماضي ، والتخطيط للمستقبل ، لكن التركيز حصريًا على الحاضر. وهذا هو الشيء الأكثر إثارة. وما هو جوهر العمل إن لم يكن هذا؟
9:00. كانت مكالمتي الأولى مع Alan (Ace) Greenberg في Bear Stearns ، أحد البنوك الاستثمارية الرائدة في وول ستريت. آلان هو رئيس البنك وعلى مدى السنوات الخمس الماضية مصرفي استثماري دائم. وهو الأفضل بين الأفضل. منذ أسبوعين ، بدأنا في شراء أسهم هوليداي إنز ، والتي بيعت بعد ذلك بحوالي 50 دولارًا. أعلن آلان هذا الصباح أنني أمتلك بالفعل حوالي مليون سهم - ما يزيد قليلاً عن 4٪ من إجمالي الحصة. يوم الجمعة الماضي ، عند إغلاق البورصة ، ارتفع سعر السهم إلى 65 دولارًا. ربما بسبب شائعات مسربة بأنني أشتريهم ، بل وأنني أعتزم الاستحواذ على حصة مسيطرة.
في الحقيقة ، لم أقرر أي شيء بعد. يمكنك بالفعل الحصول على حصة مسيطرة في هذه الشركة ، والتي ، في رأيي ، يتم التقليل من شأنها إلى حد ما. بسعر السهم الحالي ، يمكنني القيام بذلك بأقل من 2 مليار دولار.تكلف ثلاثة فنادق Holiday Casino نفس التكلفة تقريبًا ، ولديها أيضًا فنادق بها 300000 غرفة.
يمكنني اللجوء إلى خيار آخر. إذا استمر سعر السهم في الارتفاع ، فسأحقق ربحًا جيدًا ببيع حصتي. من خلال القيام بذلك اليوم ، سأجني حوالي 7 ملايين دولار. الفرصة الثالثة: ستصبح فنادق هوليداي إنز فجأة متحمسة لإعادة شراء أسهمها وستعرض سعرًا أعلى للتخلص مني. إذا كان هذا السعر مقبولاً ، سأبيع الطرد الخاص بي على الفور.
على أي حال ، أشاهد باهتمام إلى أي مدى ستأخذ الإدارة الشركة في محاولة للحفاظ على ما يسمونه بفخر الاستقلال. في الواقع ، هذا ليس أكثر من محاولة للاحتفاظ بمنشوراتهم.
9:30. اتصل بي أبراهام هيرشفيلد ، إنه بحاجة إلى مشورة. آبي مطور عقارات مزدهر ، لكنه يحلم بالدخول في السياسة. لسوء حظ آبي ، فهو مطور أفضل بكثير من كونه سياسي.
هذا الخريف ، ترشح لمنصب نائب حاكم الولاية. كان منافسه هو حماية الحاكم الحالي كومو - ستين لاندين. فتح الحاكم قضية لاستبعاد هيرشفيلد من قوائم المرشحين لأسباب رسمية ، وأبعدته المحكمة بالفعل من السباق في خضم الحملة الانتخابية. آبي على علم بعلاقاتي الودية مع الحاكم ويريد التشاور معه فيما إذا كان ينبغي عليه دعم حزب كومو أو الذهاب إلى معسكر خصومه. أجبت أنه لا يوجد شيء نتحدث عنه هنا: يجب أن نتمسك بالجانب الفائز والأشخاص الطيبين هناك. نتفق على الاجتماع يوم الخميس.
10:00. أود أن أشكر موظف WNBC دون أيماس ، الذي يستضيف أحد البرامج الإذاعية الأكثر مشاهدة في أمريكا. ساعد دون في جمع الأموال لمؤسسة أنابيلا هيل.
لا يسع المرء إلا أن يتعجب من السرعة التي تحولت بها هذه القضية الخاصة إلى حدث إخباري. بدأ كل شيء الأسبوع الماضي عندما أفاد توم بروكاو في أخبار التلفزيون الوطني عن أنابيلا هيل ، وهي سيدة مسنة صغيرة ساحرة من جورجيا كانت تكافح مع بنك تخلف عن سداد الرهن العقاري لعائلتها في مزرعة العائلة. قبل أسابيع قليلة ، انتحر زوجها البالغ من العمر 67 عامًا على أمل أن تساعد أموال التأمين في إنقاذ المزرعة. لكن هذا المال لم يكن كافيا. لقد تأثرت بمحاولات هذه العائلة اليائسة للفوز بلعبة ميؤوس منها. كان على الأشخاص الذين عملوا بصدق طوال حياتهم أن يروا كيف يهلك العمل طوال حياتهم. قررت أنه غير عادل.
من خلال NBC ، تواصلت مع رجل رائع من جورجيا ، فرانك أرجنبرايت ، الذي كان متورطًا جدًا مع السيدة هيل. أعطاني إحداثيات البنك الذي يحمل الرهن العقاري في مزرعة عائلة هيل. في صباح اليوم التالي اتصلت بالبنك وجعلتهم يتواصلون مع أحد نواب الرئيس. قدمت نفسي كرجل أعمال من نيويورك وقلت إنني أرغب في مساعدة السيدة هيل. أجاب بأنه آسف للغاية ، لكن الوقت قد مضى بالفعل ولا يمكن فعل أي شيء. ستباع المزرعة في المزاد "ولا شيء ولا أحد يستطيع إيقافها".
قاطعته أغضبني. قلت ، "استمع إلي يا فتى. إذا قام البنك ببيع المزرعة تحت المطرقة ، فسأقاضي شخصيًا أنت وبنكك هذا لدفع زوج السيدة هيل إلى الانتحار ". من الواضح أن "نائب الرجل" كان متوتراً ووعد بالاتصال بي بعد ذلك بقليل.
نعم ، في بعض الأحيان لا يضر إظهار المخالب قليلاً. اتصل المصرفي بعد ساعة وقال بنبرة مختلفة: "لا تقلق ، سنرى ما يمكننا القيام به ، سيد ترامب".
ذهبت السيدة هيل وفرانك أرجنبرايت إلى وسائل الإعلام ، وسرعان ما علمت أن القصة قد حظيت بأكبر تغطية على شبكة إن بي سي.
بحلول نهاية الأسبوع نفسه ، جمعنا 40 ألف دولار. تمكنت Aimas وحدها من جمع 20000 دولار من خلال مكالماته إلى مستمعي الراديو. وقررنا منح السيدة هيل وعائلتها هدية عيد الميلاد وحددنا حفلًا لإحراق رهن المزرعة عشية عيد الميلاد. كان من المقرر أن يقام هذا الحدث في ردهة برج ترامب (أحد المباني الشاهقة التي بناها دونالد ترامب في منطقة مانهاتن المرموقة. - تقريبا. لكل.). بحلول ذلك الوقت ، كنت متأكدًا بالفعل من أننا سنكون قادرين على جمع الأموال اللازمة لشراء الرهن العقاري. لقد وعدت السيدة هيل أنه إذا لم يكن هناك ما يكفي من المال ، فسأضيف المبلغ المطلوب.
أخبرت دون إيماس أنه أفضل لاعب في العالم ودعوته للحضور معي لحضور مباراة التنس في كأس الولايات المتحدة الأسبوع المقبل. افتح. لدي صندوقي الخاص وأحاول ألا أفوت أكثر المسابقات إثارة. ومع ذلك ، هناك القليل من وقت الفراغ ، لذلك أرسل أصدقائي في الغالب إلى المحكمة.
11:15. هذه مكالمة هاتفية من مفوض دوري كرة القدم الأمريكية (USFL) هاري آشر. في الشهر الماضي ، اتخذنا إجراءات قانونية ضد الدوري الوطني لكرة القدم (NFL) لانتهاكات مكافحة الاحتكار. وعلى الرغم من أن المحكمة وجدت أن اتحاد كرة القدم الأميركي احتكار ، إلا أنها منحتنا تعويضات رمزية قدرها دولار واحد فقط. لقد سمحت بالفعل لأفضل اللاعبين في فريقي ، New Jersey Generals ، بتوقيع عقد مع اتحاد كرة القدم الأميركي ، لكنني ما زلت أعتبر قرار المحكمة مسيئًا لنا.
كافحنا أنا وهاري قليلاً بشأن الخط الذي من الأفضل أن نلتزم به في المستقبل. على سبيل المثال ، أفضل نهجًا أكثر هجومًا. قلت لهاري: "ما يقلقني هو أنه لا أحد يحاول حقًا الحصول على استئناف في هذه القضية."
12:00. اتصل هاري شوينفيلد ، رئيس منظمة شوبيرت ، التي تمتلك العديد من مسارح برودواي ، وأوصى بصديق لي كمدير مكتب. وأكد أنها تريد العمل معي فقط ، دونالد ترامب. افترضت مازحًا أنها ربما كانت مجنونة ، لكنني سأكون فضوليًا جدًا لمقابلتها.
تحدثنا قليلاً عن الأعمال المسرحية ، وأخبرت غاري أنني سأصطحب أطفالي إلى فرقة Cats الموسيقية للمرة الثانية. سألني عما إذا كنت قد اتصلت بمكتبه للحصول على التذاكر ، فأجبته بأنني لا أحب مثل هذا الخطاب. أجاب غاري: "لا تكن سخيفا ، لدينا موظف خاص تتمثل وظيفته في توفير تذاكر المسرح لأصدقائي. اكتب رقم هاتفها ، سيسعدها مساعدتك ".
هذه لفتة مجيدة من شخص مجيد.
13:15 ... ذهب أنتوني جليدمان لمناقشة شيء ما حول مشروع وولمان رينك. خلال الفترة التي شغل فيها إد كوخ منصب عمدة نيويورك ، كان جليدمان عضوًا في لجنة الإسكان بالمدينة. على الرغم من أننا في وقت ما كان لدينا صراع بسيط معه وفزت بقضية منه في المحكمة ، إلا أنني كنت أحترم توني دائمًا. إنه متخصص كبير. أنا لا أحقد أبدًا على أولئك الذين عارضوني ، وأحاول دائمًا جذب الموهوبين إلى هذه القضية.
يساعد توني في تنسيق إعادة تطوير حلبة وولمان للتزلج في سنترال بارك بمدينة نيويورك ، وهو مشروع تم إحباطه بنجاح من قبل مدينة نيويورك لمدة سبع سنوات. في يونيو ، قدمت خدماتي لتنفيذه ، ونحن الآن نسير قبل الموعد المحدد. وقال توني إنه يستضيف مؤتمرا صحفيا يوم الخميس بمناسبة بدء المرحلة النهائية من البناء وهي صب الخرسانة.
ومع ذلك ، اعتقدت أن هذا لا يكفي للأخبار. سألت من الصحفي الذي سيحضر هذا الحدث. قال توني إن ما لا يقل عن اثنتي عشرة شركة إخبارية أكدت بالفعل نيتها إرسال مراسلين. كثير جدا في رأيي.
14:00 ... يجب أن أشهد في دعوى قضائية رفعناها ضد المقاول الذي بنى برج ترامب الخاص بي. في خضم العمل ، اضطررنا إلى رفض خدمات هذه الشركة بسبب عدم كفاءتها الكاملة ، ثم التوجه إلى المحكمة لطلب تعويض عن الضرر.
أكره التقاضي ، كل أنواع الشهادات وما إلى ذلك. ولكن ، إذا كنت على حق ، فأنت بحاجة إلى الدفاع عن مركزك ، وإلا فسوف يتم أكلك بكل بساطة. على أي حال ، يبدو لي أنه لا توجد طريقة في المستقبل لتجنب القضايا مع المحكمة ، حتى لو لم أقم برفع دعوى قضائية أبدًا. إذا كان اسمك دونالد ترامب ، فالجميع يريد مقاضاتك.
15:00. طلبت من مساعدتي الشخصية ومساعدتي نورما فورديرر إحضار الغداء لي. نورما شخص لا يمكن الاستغناء عنه ، فهي تجلب النظام إلى حياتي العملية. الآن أحضرت لي علبة عصير طماطم. نادرًا ما أخرج لتناول الطعام ، في الغالب يكون هذا مضيعة للوقت.
15:15. أنا أتصل بتشارلز غولدشتاين. إنه ليس هناك ، وأترك له رسالة على جهاز الرد الآلي الخاص بي. غولدشتاين محامٍ عقاري ناجح ، رغم أنني لا أحبه.
أنا متأكد من أنه ينحدر من برونكس ، لكن هذا الرجل متعجرف ومهم للغاية ، يحمل نفسه كشخص مهيب ، ولهذا أسميه "السير تشارلز". في نهاية الأسبوع الماضي ، علمت أن لي إياكوكا قد وظف جولدشتاين لتمثيله في بالم بيتش ، فلوريدا ، حيث وافقت أنا ولي على أن نكون شركاء. أظن أن لي لم يسمع بعد بتجربتي المحزنة مع السير تشارلز.
الحقيقة هي أنني أعددت صفقة منذ وقت ليس ببعيد مع رجل كان في ذلك الوقت بحاجة إلى خدمات محام. أوصيته بغولدشتاين. وفجأة علمت أن السير تشارلز ينصح موكله بعدم عقد هذه الصفقة معي. أنا فقط لم أصدق أذني!
تضمنت قضية بالم بيتش الملكية المشتركة لبرجين من ناطحات السحاب. لدي بيتي الخاص في بالم بيتش ، في مار الاجو الرائع. في عطلة نهاية الأسبوع هناك الشتاء الماضي ، كنت أتناول الغداء مع الأصدقاء. في الطريق إلى المطعم ، جذبت انتباهي برجان جميلان من الأبراج الثلجية. بعد إجراء مكالمتين ، اكتشفت أن تشييدهما يكلف 120 مليون دولار وأن بنكًا رئيسيًا في نيويورك رفض مؤخرًا منح المطورين الحق في شراء رهن عقاري عليهم. كان لدي فكرة: لماذا لا نحاول المزايدة على هذا المشروع مقابل 40 مليون دولار؟
جاء صديقنا المشترك ويليام فوجاتزي لأول مرة بفكرة إبرام صفقة عقارية مع لي. أنا أعتبر أن لي رجل أعمال متميز قام بالمعجزات فعليًا لإعادة كرايسلر إلى الحياة. علاوة على ذلك ، أعرفه جيدًا شخصيًا. والآن نحن نناقش إمكانية هذه الصفقة المرتبطة باستثمار كبير لرأس المال. لست متأكدًا تمامًا من أن لي مصمم على المشاركة فيها حتى الآن. إذا كان الأمر كذلك ، إذن ، يبدو لي ، أنه قام بخطوة غريبة إلى حد ما بدعوة السير تشارلز ، الذي لا أحبه كثيرًا ، كمحام. وهذا ما سأقوله للسير تشارلز عندما يتصل.
15:30. أتصل بأختي ، ماريان باري ، لمناقشة حكم محكمة أتلانتيك سيتي الأخير. ماريان قاضية فيدرالية في نيو جيرسي ، وزوجها جون محامٍ موهوب أستخدمه كثيرًا.
"لا ، حسنًا ، هل تصدق أنهم اتخذوا قرارًا ليس في صالحنا؟" اسال اختي. ماريان متخصصة ممتازة في مجالها. إنها تعرف الكثير عن التشريع أكثر مما أعرف ، وهي ليست أقل دهشة مني. أبلغها أنني سأطلب إرسال جميع المواد في هذه القضية على الفور إلى جون حتى يتمكن من إعداد استئناف.
16:00. أذهب إلى غرفة الاجتماعات لمشاهدة شرائح تصميم ردهة برج ترامب لعيد الميلاد. أصبح هذا الردهة الرخامية الوردية المكونة من ستة طوابق مع نافورة جميلة يبلغ ارتفاعها 80 قدمًا واحدة من مناطق الجذب السياحي في نيويورك. يزور برج ترامب كل أسبوع أكثر من 100000 سائح من جميع أنحاء العالم لزيارته والتسوق. أصبح هذا الردهة رمزًا لشركتي ، منظمة ترامب. لذلك ، فإنني أولي الكثير من الاهتمام للتفاصيل التي تبدو غير مهمة مثل زينة عيد الميلاد.
لم يعجبني مشروع التصميم المقترح. الشيء الوحيد الذي لفت الأنظار هو الإكليل الذهبي المذهل المصمم لتزيين المدخل الرئيسي. قررنا استخدامها فقط. اتضح وفقًا للقاعدة القديمة: كلما كان ذلك أفضل ، كان ذلك أفضل.
16:30. مكالمة من نيكولاس ريبيس. هذا هو المحامي الخاص بي في نيو جيرسي الذي قام بترخيص اثنين من الكازينوهات الخاصة بي بنجاح في أتلانتيك سيتي. يقول إنه ذاهب إلى سيدني ، أستراليا ، في قضية أنا مهتم بها. يأسف ريبيس لأن الرحلة إلى سيدني تستغرق يومًا كاملاً ، وأنا ، بصراحة ، سعيد لأنه يسافر هناك بدلاً مني.
لكن هذه الصفقة قد تستحق مثل هذه الرحلة الطويلة. توشك حكومة نيو ساوث ويلز على اتخاذ قرار بشأن اختيار شركة لتعهيد إنشاء وإدارة الكازينو. وفقًا لمنشئي المشروع ، يجب أن تصبح الأكبر في العالم. في هذا السباق ، جميع المزايا في صالحنا ، لذلك يسافر نيك إلى سيدني للقاء المسؤولين والضغط على القضية. يعد بالاتصال بمجرد أن يكون لديه أي أخبار.
17:15. اتصل بهنري كانيجسبيرج ، الرئيس التنفيذي لشركة إن بي سي والمسؤول عن اختيار موقع جديد لمقر الشركة. لقد كنا نغازل أعضاء مجلس إدارة NBC منذ أكثر من عام الآن ، في محاولة لإقناعهم بنقل مكاتبهم إلى المبنى الذي أنوي البناء عليه في Westside.
لقد اشتريت قطعة أرض تبلغ مساحتها 78 فدانًا على ضفاف نهر هدسون منذ حوالي عام وأعلنت بالفعل عن خطط لبناء أطول ناطحة سحاب في العالم هناك.
أعلم أن هنري قد اطلع بالفعل على أحدث خطط التطوير لدينا ، وما زلت أقنعه. أخبرته أن بلومينغديل يحترق ليصبح المتجر الأول في مركزنا التجاري في المنطقة. كما أنني لم أفشل في إبلاغه أن سلطات المدينة كانت متحمسة للغاية بشأن خططنا. ثم لاحظت أنه سيتم استلام جميع الأوراق اللازمة خلال الأشهر المقبلة.
شعرت أنني تمكنت من نقل العدوى إلى هنري بثقتي. قبل إنهاء المحادثة ، لفتت انتباهه مرة أخرى إلى حقيقة أن مكاتب NBC ستكون موجودة في أطول مبنى في العالم. "فكر كم ستكون رمزية!" - قلت في النهاية.
17:45. اتصل ابني دوني البالغ من العمر تسع سنوات ليسأل متى سأعود إلى المنزل. مهما فعلت ، أجيب دائمًا على مكالمات أطفالي. لدي ثلاثة منهم ، ولدي أيضًا ابنة تبلغ من العمر ست سنوات وإريك يبلغ من العمر ثلاث سنوات. في الواقع ، كلما تقدموا في السن ، كنت أفضل في كوني أبًا. أنا فقط أعشق أطفالي ، لكنني لا أعرف حقًا كيف ألعب الدمى والسيارات معهم ، والآن بعد أن كبر دوني وأصبح مهتمًا بالعقارات والرياضة ، أصبح من السهل علي إيجاد لغة مشتركة معه .
أقول إنني سأحضر في أسرع وقت ممكن ، لكن دوني يصر على الإجابة الدقيقة. من المحتمل أنه ورث جيناتي ، والإجابة الغامضة لا ترضيه بأي شكل من الأشكال.
18:30. عند الاتصال بعدد من الأماكن الأخرى ، استقل المصعد إلى منطقة برج ترامب السكنية. في المنزل ، سأقوم بالطبع بإجراء بضع مكالمات أخرى.
عبقرية العقارات
"أسوأ الأوقات تخلق دائمًا أفضل الفرص لصفقات رائعة."
دونالد ترمب
دونالد ترامب رجل أعمال أمريكي ونجم تلفزيوني ، رئيس منظمة ترامب ، وهي شركة إنشاءات كبرى ، ومؤسس منتجعات ترامب الترفيهية ، التي تدير الكازينوهات والفنادق حول العالم. قصة نجاح دونالد ترامب غير قياسية. لم يكن رجلاً فقيرًا كان يحلم بالخروج من الفقر طوال حياته. منذ لحظة ولادته ، كان مليونيرا ، نجل فريد ترامب ، مطور عقاري ناجح. ضاعف دونالد ثروة والده بجعل أفراد الأسرة مليارديرات حقيقيين.
اختلف دونالد ترامب في شبابه عن أقرانه في أنه كان دائمًا ينظر عن كثب إلى الأشخاص الناجحين ، ويدخل أساليبهم في حياته. بدون خبرة كافية في مجال الأعمال ، تمكن من جمع ثروة هائلة ، وبعد ذلك ، بعد أن تعرض للإفلاس مرتين ، مديونًا بمبلغ 9.5 مليار دولار ، تمكن من الخروج من فجوة الديون والعودة إلى أوليمبوس المالي. يقيم ترامب نفسه إنجازاته بشكل أكثر تواضعًا ويؤكد أن أفضل طريقة لتحقيق حياة مهنية ناجحة هي أن تولد في الأسرة المناسبة. في هذا كان محظوظًا - وجد ميل دونالد للانخراط في البناء الدعم في شخص والده.
جمع والد دونالد ، فريد ترامب ، ابن مهاجر سويدي مدمن على الكحول ، ثروته البالغة 20 مليون دولار من الصفر ، وعثر على منجم ذهب في مساكن منخفضة التكلفة. لعبت فطنته التجارية وشخصيته القوية دورًا مهمًا في هذا. ترك فريد دون أب في سن الحادية عشرة ، واضطر لتولي أي وظيفة. في أوقات فراغه ، درس النجارة وفي سن السادسة عشرة قام ببناء أول مبنى - مرآب هيكلي.
كان العديد من الرجال في موقع البناء سعداء بالوظيفة ، لكن فريد أراد القيام بأكثر من مجرد العمل ، فقد أراد أن ينجح ويتقدم. كما أحب العمل. قال لابنه: "أهم شيء في الحياة أن تحب ما تفعله. هذه هي الطريقة الوحيدة لتحقيق النجاح في عملك ". بنى فريد منزله الأول بعد عام من ترك المدرسة ، وباعه ، واستثمر الأرباح في المبنى التالي ، ثم آخر وآخر وآخر.
في عام 1936 ، تزوج فريد ترامب من ماري ماكليود ، والدة دونالد. لطالما كانت لعائلة ترامب أسلوب حياة تقليدي: كان الأب هو رب الأسرة والمعيل ، وكانت الأم ربة منزل تعتني بزوجها وأطفالها الخمسة. تعلم دونالد منذ الطفولة أن يعرف قيمة الدولار المكتسب وأن يعمل بجد. كانت الأسرة متماسكة ، والآن يظل إخوة وأخوات دونالد أعز أصدقائه.
منذ الطفولة ، كان دونالد قائدًا في حاشيته وحتى متنمرًا. عندما كان يبلغ من العمر 13 عامًا ، عين والده ابنه في أكاديمية نيويورك العسكرية. بعد قضاء عدة سنوات داخل أسوار هذه المؤسسة ، فهم دونالد ماهية الانضباط ، وتعلم توجيه طاقته نحو تحقيق الأهداف ، ونضج.
أصبح دونالد مهتمًا بأعمال والده في وقت مبكر جدًا ، وقد احترم فريد ابنه لهذا الغرض. بالفعل في سن الثامنة ، سأل الصبي شقيقه روبرت عن مكعباته ، ومن مكعباته ومكعبات روبرت بنى "ناطحة سحاب". لقد كان وسيمًا جدًا لدرجة أن دونالد قرر تثبيته مع الغراء حتى لا يتمكن أحد من تفكيك المبنى. طوال وقت فراغه من المدرسة ، كان الابن يرافق والده في مواقع البناء ، وكان حاضرًا في الاجتماعات مع المقاولين ، ورؤساء العمال ، واستمع إلى كيفية إجراء المفاوضات.
"لتحقيق النجاح ، يجب أن تكون صارمًا وقاسًا ، يجب أن تكون قادرًا على حساب الأموال والتحكم في التكاليف." كان والدي صعبًا في المفاوضات مع كل من موردي الممسحة والمقاولين العامين للعناصر الكبيرة. كان يعرف بالضبط تكلفة ذلك. عرف والدي دائمًا كيفية الحصول على سعر جيد ، لأنه كان موثوقًا به. قال: "أعمل معي تستلمون أجرهم في موعده ، وبالضبط المبلغ الذي نتفق عليه الآن". مع ترامب الأب ، يمكن للمقاول أن ينجز المهمة بسرعة ويتقاضى راتبه ويبدأ طلبًا جديدًا. بنى فريد الكثير ويمكنه أن يعد بالعمل في المستقبل. تم تبني هذا الأسلوب في ممارسة الأعمال من والده ودونالد ترامب.
تلقى دونالد تعليمه في كلية وارتون للأعمال الشهيرة ، وبدأ العمل مع والده. في أحد الأيام ، أثناء قراءة إعلانات العقارات المرهونة ، صادف معلومات حول بيع مجمع "Swifton Village" في سينسيناتي الذي يضم 1200 شقة. كان المجمع أول مشروع كبير لدونالد. 66٪ من الشقق لم يتم تأجيرها. بعد الترقية ، سلمهم ترامب جميعًا في غضون عام. عندما باعت منظمة ترامب Swifton Village مقابل 12 مليون دولار ، حققت الشركة أرباحًا صافية قدرها 6 ملايين دولار.
ومع ذلك ، سرعان ما أدرك دونالد أن أعمال والده لم تكن على الإطلاق العالم الذي كان يحلم به:
"أتذكر كيف ذهبت إلى الشقق مع جامعي الإيجارات. كان من أولى التفاصيل الدقيقة لهذه الحالة أنه لا يجب عليك أبدًا الوقوف أمام الباب مباشرة. في هذا العمل ، إذا اتصلت بالباب الخطأ والأشخاص الخطأ في ساعة سيئة ، فإنك تخاطر بالتعرض للرصاص ".
الجانب الثاني غير الجذاب كان هوامش الربح المنخفضة. لا يمكن أن يكون هناك شك في إدخال أي وسائل راحة إضافية في مشروع المنزل ، ناهيك عن الرفاهية. كان لدى دونالد خطط أكبر وأكثر طموحًا. أراد أن يصبح مشهورًا ، وأن يصبح أكثر من مجرد ابن فريد ترامب. ومع ذلك ، لم ينس أبدًا ما تعلمه من والده: "تعلمت ما يعنيه أن تكون صعبًا في أصعب الأعمال ، تعلمت تحفيز الناس وإلهامهم ، وتعلمت ما يعنيه أن تكون مؤهلاً وفعالًا: انخرط في العمل ، افعلها وتأكد من إجرائها بشكل جيد وانتقل إلى المرحلة التالية على الفور ".
جاءت نقطة التحول في حياة دونالد عندما انتقل إلى مانهاتن. سار ترامب كثيرًا في نيويورك ودرس هندستها المعمارية. بنفس الطريقة التي درس بها مؤسس وول مارت سام والتون متاجر البيع بالتجزئة في جميع أنحاء أمريكا. قريباً ، كان ترامب يعرف بالفعل جميع الخصائص المهمة.
عندما فاز بمناقصة فندق الكومودور ، كان في حالة مروعة. اعتقد الجميع أن الكومودور كان خيارًا ضائعًا. حتى أن والد ترامب رفض في البداية تصديق أذنيه: "لقد قررت أن دونالد مجرد مجنون: - شراء العميد البحري مثل القتال من أجل تذكرة إلى تيتانيك." أعاد ترامب بناء الفندق وفي الوقت نفسه أزال الظروف الهائلة من سلطات المدينة - لمدة 40 عامًا كان بإمكانه دفع ضرائب مخفضة. لم تكن هذه نهاية موهبة دونالد في عقد الصفقات. عندما علم أن شركة Hyatt Hotel Corporation كانت تبحث عن مكان لفندقه في وسط نيويورك ، قدم لهم خدماته. فبدلاً من "العميد البحري" القديم افتتح "جراند هيات" الذي أعاد ترميمه ترامب.
جعله المشروع التالي للمطور الشاب مشهورًا في جميع أنحاء نيويورك - كان ناطحة سحاب برج ترامب المكونة من 68 طابقًا في الجادة الخامسة. قرر دونالد أن تكون ناطحة سحابه الأولى بجوار متجر تيفاني. "نيويورك حقل ألغام. أوضح ترامب أنك جثة إذا كنت لا تعرف إلى أين أنت ذاهب. "ولدى تيفاني دائمًا أفضل مكان في أي مدينة في العالم."
أمضى ترامب 14 ساعة في اليوم في موقع البناء وانتهى من البناء في الوقت المحدد. كان برج ترامب أطول وأغلى مبنى في نيويورك في ذلك الوقت. كان الردهة المكونة من ستة طوابق وشلال بطول 25 مترًا وردهة مزينة بالرخام الوردي مذهلة. في عام 1988 وحده ، تلقى ترامب 100 مليون دولار من هذا المبنى (تلقى مالكو آخرون آخرون 90 مليون دولار).
