Здравствуйте! В этой статье мы расскажем про акции для привлечения клиентов.
Сегодня вы узнаете:
В период разгара экономического кризиса в стране, вопрос привлечения новых клиентов стоит практически перед каждым предприятием. Ситуацию усугубляет высокий уровень практически во всех сферах бизнеса.
В таких жестких условиях предприниматели вынуждены прибегать к самым жестким мерам по привлечению клиентов. Одной из таких мер является стимулирование сбыта.
Стимулирование сбыта – инструмент продвижения, направленный на краткосрочное увеличение спроса при помощи различных акций, стимулирующих к покупке.
Акции позволят вам достичь следующих целей:
Преимущества:
Недостатки:
Если вас не пугают названные недостатки, то давайте пойдем дальше.
Любая деятельность по привлечению посетителей должна начинаться с разработки стратегии. Акции не исключение.
Процесс разработки стратегии по стимулированию сбыта включает следующие этапы:
На данный момент существует очень большое количество разнообразных вариантов акций.
Выбор того или иного средства стимулирования сбыта зависит от следующих факторов:
Определите для себя каждый из этих параметров. Определили? Тогда переходим к видам акций.
Скидки – самый популярный и наиболее простой способ . Покупатели с радостью покупают товар с красными ценниками. Чем больше вы сбавите цену, тем больше покупок вы получите. Но будьте осторожны. Каждый процент с цены больно бьет по марже вашей продукции.
За месяц скидок, объем продаж увеличился на 20% и составил 148 пирожков или 2 664 рублей. Маржа пирожка на период проведения акции составила: 18-17,3 = 0,7 рубля.
Рассчитаем прибыль, полученную за месяц проведения акции: 0,7*148 = 103,6 рублей. Таким образом, благодаря скидкам мы потеряли 209,4 рубля прибыли при росте покупок на 20%.
Возьмите за правило, проводить такие расчеты перед внедрением скидочной системы.
Психология человека устроена таким образом, что он практически не замечает снижения цен менее чем на 15%. Поэтому скидка в 5 или 10% не приведет к существенному росту спроса.
Формы скидок:
Обратите внимание на то, что введение какой-либо скидки обязательно должно быть привязано к какому-либо случаю. Если вы просто снизите цены, потребитель задумается о качестве вашего товара. Именно скидки имеют свойство отрицательно влиять на имидж организации при их неумелом применении.
Тоже очень популярный вид акции. Вы можете дарить за покупку как свою продукцию, так и товар ваших партнеров. В первом случае вам опять придется просчитать изменение объемов продаж и прибыли, чтобы не уйти в минус. А вот второй вариант очень заманчив.
Найдите компанию-партнера, которая нуждается в продвижении своего товара или бренда и предложите сотрудничество.
Пример. Так как идея со скидками у нашего ларька с пирожками провалилась, мы решили дарить подарки за покупку. Для этого мы договорились с магазинчиком напротив о том, что мы будем привлекать в их торговую точку своих клиентов, путем выдачи им купона на получение бесплатного чая у них. Магазин соглашается, так как вероятность того, что посетитель купит у них какой-либо товар, зайдя за бесплатным чаем, очень велика.
Типы акции “подарок за покупку”:
Практически у каждого в кошельке есть несколько карт от самых любимых магазинов. Они позволяют покупателю получить выгоду от покупок в этом магазине.
Выделяют следующие формы дисконтных карт:
Выдавать карты просто так нельзя, приурочьте их дарение к какому-нибудь событию или определите условия.
Вот вам несколько вариантов:
Этот тип акций активно набирает обороты. Проведите розыгрыш призов, придумайте конкурс, победители которого получат вашу продукцию в подарок. Это позволит вам повысить узнаваемость компании и лояльность потребителей.
Конкурсы бывают двух видов:
Как правило, проводится в крупных супермаркетах. При этом данный тип акции направлен не столько на увеличение объема продаж дегустируемого продукта, сколько на рост объема продаж супермаркета в целом. Согласно статистическим данным, потребители, которые попробовали какой-либо продукт, покупают больше на 25%, чем планировали в этом магазине.
О расчёте эффективности этого вида акции мы поговорим немного позже.
Чтобы придумать акцию для привлечения клиентов, необходимо пройти следующие этапы:
Как оценить эффективность скидок мы уже разобрали, оценка эффективности внедрения карт лояльности, подарков и конкурсов проводится таким же образом.
Помните, что увеличение продаж, совсем не гарантирует роста прибыли, ведь вы теряете на скидке или подарке. Подарок при этом при расчётах эффективности следует рассматривать как скидку (стоимость подарка = размер скидки).
Пример. За покупку 5 пирожков единовременно, мы дарим жвачку. Акция продлится одну неделю. Цена жвачки составляет 2 рубля. Будем считать, что покупать пятый пирожок будут только те, кто изначально хотел их приобрести, а таких у нас 10 из 50 человек в неделю. Таким образом, объем продаж, благодаря акции, вырастет на 200 рублей или на 10 пирожков. Наша маржа до проведения акции составляла 2,7 рубля. Объем продаж до проведения акции составил 90 пирожков. Считаем прибыль за неделю до проведения акции 90*2,7 =2 43 рубля.
Подсчитаем, сколько мы получим дополнительной прибыли за счет акции: 2,7*10 = 27 рублей. А потеряем: 2*10 = 20 рублей. Таким образом, акция позволит нам увеличить прибыль лишь на 7 рублей.
Теперь научимся рассчитывать эффективность дегустаций.
Допустим, мы проводим дегустацию наших пирожков. Акция будет проходить 2 дня по 3 часа в день. Цена нашего продукта составляет 20 рублей. Себестоимость составляет 17,3 рубля.
Мы планируем охватить аудиторию в 20 человек. Количество требуемых пирожков составляет 20 штук. Кроме того, нам нужен поднос ценой в 200 рублей и упаковка салфеток ценой в 30 рублей.
Таким образом, сумма затрат на проведение акции составит 576 рублей.
Рассчитаем по формуле: Точка безубыточности = сумма издержек/маржа = 576/2,7 = 213 пирожков. Такое количество пирожков мы должны будем продать по результатам проведения дегустации.
Согласно правилу распространения информации, каждый дегустировавший пирожок, расскажет о продукте трем своим знакомым, а каждый из этих троих еще троим.
Таким образом, максимальное количество покупателей, которое придет по результатам дегустации в ларек составит 180 человек. Мы не знаем, какое количество пирожков они купят, но по пессимистичным расчётам (каждый купит только один пирожок) этого количества покупателей недостаточно. Проект является рискованным.
Акция в аэропорту.
Пару лет назад одна американская авиакомпания проводила розыгрыш путевок. Условия были таковы: ожидающему вылет человеку предлагали нажать на кнопку, после чего компьютер случайным образом определял страну, в которую отправится счастливчик. При этом все расходы на путешествие оплачивала авиакомпания.
Бесплатный обед.
Один из китайских сайтов проводил интересную акцию. На протяжении месяца каждый час на 1,5 секунды на странице ресурса появлялась кнопка, нажав на которую счастливчик получал бесплатный обед. Кстати, количество посетителей сайта за этот месяц увеличилось в 4 раза.
Пример из России.
Московское кафе Geocafe ежедневно проводит акцию. Ее условия таковы: в 18:00 по московскому времени между посетителями кафе проводили розыгрыш бесплатного ужина. Победитель определялся случайным образом. Также определялись второе и третье места, которые получали бутылку вина и 50% скидку на свой заказ соответственно.
Акция в магазине.
В одном из магазинов джинсовой одежды Вильнюса проводилась такая акция: всем клиентам, пришедшим без штанов, полагались бесплатные джинсы на их выбор. В результате в день проведения акции в магазине выстроилась очередь любителей халявы. Однако, будьте осторожны с такими акциями, иначе вас могут ждать юридические последствия.
Трейдинг начал активно развиваться в начале шестнадцатого века. В то время купцы встречались на центральной площади, чтобы друг с другом обменяться товаром. Возможно было использовать бартер или деньги. Это напоминало современные ярмарки или рынки, а купцы выступали в качестве инвесторов.
Со временем необходимость иметь при себе товар для заключения сделки отпала, потому что иногда товар просто невозможно было из-за объема привести для демонстрации. Из-за отсутствия продукции, купцам приходилось перечислять её преимущества, а покупатель должен был внести оплату в виде векселя – долговой расписки.
Первые такого рода сделки состоялись в Бельгии в 1406 году. В то время купцы встречались на площади в Брюгге. Жители города дали название таким собранием - «Borsa», в переводе «Биржа».
Через время биржи стали приобретать более привычные нам очертания. В 1792 году была открыта первая фондовая биржа в Нью-Йорке. Первое её название было «тротуарная» из-за того, что трейдерам проходилось собираться на пешеходных дорожках. Из окна биржи выглядывал мужчина и говорил котировки стоящим внизу людям. Позже трейдеры стали собираться в помещениях. Тогда стало удобнее записывать котировки на доске грифельной. Этим способом пользовались ещё долгие годы, пока технический прогресс не вытеснил её.
Вместо досок стали использовать тиковый аппарат. Он выводил котировки по средствам телеграфной связи на определенную ленту. В связи с этим большую часть Нью-Йорка пришлось опутать проводами.
Пользовались тиковым аппаратом больше ста лет. Совместно с ним использовали и другой аппарат – телерегистратор.
В семидесятых годах появился первый современный терминал Quatron, благодаря которому трейдинг стал приобретать привычный для нас вид. Существовали также портативные терминалы, но у них была большая стоимость.
А теперь несколько интересных фактов о трейдинге:
Не секрет, что на бирже хороший брокер тот, кто может громче всех выкрикивать. Другим же приходилось в ход пускать другие свои преимущества – увеличивая свой рост при помощи специальных туфель на высокой платформе. Из-за этого в 2000 году в Чикаго пришлось даже ввести нормативы на высоту подошвы у обуви. Иногда участники, не рассчитав своих сил, просто падали и травмировались из-за размеров своих больших каблуков.
Бывали случаи, когда большие потери приходилось терпеть из-за рыжего грызуна - белки. Такая ситуация произошла в 1987 году, когда животное смогло прогрызть кабель связи, тем самым полностью остановив работу биржи NASDAQ.
Четыре года назад на бирже в Чикаго тоже произошел увлекательный случай. Желая разбогатеть на трейдинге, несколько мужчин по прошествии двух миллисекунд, после того как вышли данные ФРС, задумали поменять условия торговли фьючерсами. Но случился промах, и вскоре было доказано наличие инсайда. А всё из-за того, что данные из Чикаго до Вашингтона доходят с опозданием в семь миллисекунд.
В России фирма «Финансист» провело своё исследование, при помощи которого получился забавный результат. Перед обезьяной выложили тридцать кубиков с наименованиями компаний, которые размещались на бирже. Примат выбрал восемь компаний – можно сказать, что смог составить портфель инвестиций. При подведении итогов стало ясно, что годовая доходность акции обезьяны оказалась больше, чем у девяноста четырех процентов управляющих трейдеров.
Первая Товарная биржа появилась в городе Брюгге (Бельгия) в 1409 году. Удачно расположенный на морском побережье, город вел активную морскую торговлю с Англией, что и сделало его впоследствии крупным центром торговли на севере Европы. в гостинице «Бурсе», там же проводились и собрания некоторых оптовых компаний.
В 1460 году (почти через полвека) другой бельгийский город Антверпен прославился основанием первой организованной товарной биржи. Торги велись прямо на площади, потому что своего отдельного здания биржа не имела целых 70 лет — оно появилось в 1531 году.
В связи с начавшейся войной с Испанией биржу временно перенесли в столицу Амстердам. А потом биржи стали открываться в других крупных европейских городах.
Первые биржи в Америке появились в начале XIX века. По указу Петра I от 1703 года была основана первая Российская биржа. Сегодня в мире только фондовых бирж официально насчитывается около 200.
Торги на товарной бирже
До внедрения электронных торговых систем сделки осуществлялись голосом в так называемой “яме”. Отличительной чертой брокеров считались характерные жесты и биржевый сленг. Непосвященным кажется разговором глухонемых, сопровождаемом непонятными ругательствами.
Когда была внедрена электронная торговля, это значительно упростило ведение торгов на биржах, потому что теперь можно заключать сделки в дистанционном режиме через интернет, не выходя при этом из дома.
Товарные биржи и их классификация
I. По видам продаваемых товаров биржи делятся на универсальные и специализированные.
Универсальные товарные биржи — это те, на которых торгуют очень широким кругом самых различных товаров. По количеству заключаемых сделок лидируют в списке , торговая биржа Токио, биржи Гонконга и Сиднея.
Есть другие биржи, на которых заключаются сделки только на отдельные группы товаров. Например, в Лондоне есть Лондонская биржа металлов, а в Нью-Йорке — Биржа кофе, сахара и какао.
II. По другой классификации биржи делятся на валютные, фондовые и товарно-сырьевые.
На фондовых биржах продаются ценные бумаги, предмет торговли валютных бирж — различные иностранные валюты. На товарных биржах торгуют нефтью, газом, золотом, пшеницей — чем угодно.
По характеру организации биржи могут быть государственными (публично-правовыми), частно-правовыми или смешанными. Отличаются они разной степенью контроля государством, количеством и полномочиями участников.
На открытых биржах сделки заключают самостоятельно либо через посредников. На закрытых их заключают исключительно брокеры и маклеры, выступающие от имени покупателей.
В зависимости от роли и места в мировой торговле есть биржи национальные и международные, которые извлекают прибыль от разницы в котировках иностранных валют.
На биржах реального товара торгуют массовым однородным товаром, который можно сравнить по качеству. Их оборот незначителен и биржа при этом больше похожа на оптовый склад.
Фьючерсные биржи торгуют правом на товар (контрактами). Характерная особенность — здесь сделки обезличены, контрагенты легко заменяются, возможные убытки можно ограничить.
Биржи смешанного типа оперируют сделками по реальным товарам, фьючерсам и опционам.
Пятый элемент экономики
Благодаря товарным биржам регулируется экономика государства и реальные цены на любые товары. Механизм работы биржи позволяет регулировать риски и отчасти их страховать, поскольку обстановка часто бывает крайне нестабильной из-за влияния разных факторов.
Для успешного ведения торговли нужны специальные навыки владение особым «языком» трейдеров. Поэтому учиться надо у лучших тренеров по трейдингу и все время практиковаться. Получите
Успешные трейдеры зарабатывают огромные гонорары, сравнимые разве что с окладом топ-менеджеров компаний мирового масштаба. В истории трейдинга насчитывается множество интересных и забавных фактов, некоторые из которых сложно себе представить. Предлагаю рассмотреть несколько наиболее интересных. Начнем с момента образования такого понятия, как трейдинг.
Развитие трейдинга берет свое начало в XVI веке, когда купцы собирались на площадях и обменивались между собой товарами. В ходу был как бартер, так и классические товарно-денежные отношения. По сути, это были обычные рынки и ярмарки, а купцы были инвесторами того времени.
В ходе эволюции, надобность в физическом присутствии товара при заключении сделки отпала, поскольку иногда весь объем был невозможно продемонстрировать. Ввиду отсутствия товара, купцы описывали его преимущества, а покупатель предоставлял обязательство расплатиться в виде долговой расписки – векселя.
Впервые такие сделки были проведены в 1406 году в Бельгии. Купцы собирались на площади в городе Брюгге возле виллы влиятельной семьи Van der Burse, на чьем гербе изображались три кожаных кошелька. Местные начали называть это собрание купцов «Borsa(Биржа)», что означает кошелек.
Прошло несколько веков и биржи приобрели более привычный вид. За точку отсчета можно взять 1792 год – основание Нью-Йоркской фондовой биржи. Сначала ее называли «тротуарной», поскольку собирались на тротуаре возле здания, из окна которого выглядывал человек и выкрикивал котировки. Такая система долго не прожила, поскольку часто людям приходилось стоять под окнами в метель и дождь. Со временем люди перебрались в помещение. Котировки уже записывались на грифельной доске, ставшей для трейдеров инструментом номер один на долгие годы, пока технический прогресс не отправил ее в историю.
На смену доскам, пришел тиковый аппарат, который выводил котировки на специальную ленту посредством телеграфной связи. Из-за этого половина Нью-Йорка была опутана проводами.
Тех кто имел тиковый аппарат в личном пользовании, можно было причислять к небожителям, и даже не потому, что он был дорог, а из-за скорости, с которой владелец получали информацию о котировках.
Тиковый аппарат был помощником трейдеров, брокеров и дилеров с 1867 по 1970 год. Параллельно с ним также существовал такой прибор, как телерегистратор. С его помощью трейдер получал котировки конкретной ценной бумаги, введя ее регистрационный номер через специальную шкалу, как на старых стационарных телефонах.
С повелением компьютерного терминала Quatron в 70-х годах, трейдинг стал приобретать более или менее современный вид. Были даже портативные терминалы, которые стоили невероятных денег.
За несколько веков собрание торговцев на рынках превратилось в мировую структуру с ежедневным оборотом в несколько триллионов долларов. Каждый трейдер является неотъемлемой частью этого механизма, от их успеха отчасти зависит его устойчивость и процветание. Это были интересные факты развития трейдинга, надеюсь, статья была для вас полезна.
В завершение напомним, что клуб трейдеров "CARTEL" открыл академию трейдинга. Поэтому, если вы хотите стать успешным трейдером, вам нужно пройти в нашей академии. Для этого нужно лишь перейти по ссылке и зарегистрироваться. Вот и всё. Перенимайте опыт профессионалов трейдинга и становитесь успешным!
На протяжении вот уже не одного тысячелетия финансы являются основой всей мировой экономики. Нетрудно догадаться, что за свою продолжительную историю деньги претерпели немало значимых и удивительных изменений. Причем многие из них действительно заслуживают вашего внимания. А далее вы как раз и узнаете некоторые особенно интересные факты о деньгах, ознакомиться с которыми стоит каждому.
Знаете ли вы, что всем известное сегодня слово «банк» изначально переводится как стол ? Все дело в том, что этот термин появился в Италии, а на языке этой страны слово banco – это лавка или же стол. Впрочем, именно за обычными деревянными столами на рынке и производили свои финансовые операции первые банкиры мира.
Наиболее старый банк в мире в его современном виде был открыт еще в 1472 году во все той же Италии. Его название – . Важно отметить, что до наших дней сохранилось не только само древнее здание, в котором работала эта организация, но и сам банк под тем же именем, активно функционирующий и сегодня.
Здесь же уместно упомянуть, что в 1179 году папа римский Александр III настолько задолжал своим банкирам , что от досады и нежелания возвращать долги официально издал указ, что все рабочие из банковской сферы должны быть лишены права причастия и захоронения по христианскому обычаю. То есть духовное лицо фактически отлучило всех банкиров от церкви. Знаменательно, что с тех пор этот указ так никто и не отменил …
Монета получила свое название по титулу Римской богини Юноны. Слово «Монета» переводится с латинского, как «хранительница». Возле храма богини стояли мастерские, где плавили металлические деньги, их и стали называть монетами, а англичане дали общее название всем деньгам - money.
Наверняка многие из современных людей хотели бы когда-нибудь стать миллионерами. Можете быть уверены, что эта цель более чем осуществима. Так, всего за 4 американских доллара вы можете купить целых 10 000 000 долларов Зимбабве! Правда, их покупательская способность вряд ли вас сильно порадует.
А известно ли вам, сколько банкоматов сегодня работает в мире? Оказывается, что их количество достигает в 2 миллиона аппаратов. Примечательно, что двое из этих устройств работают даже на Северном полюсе. А вот самый первый банкомат в истории был установлен в 1967 году в Лондоне. Правда, принимал он не пластиковые карты, а специальные бумажные ваучеры.
В Древней Греции были приняты обычные деньги, а в Спарте их заменили громоздкими и неудобными металлическими прутьями, чтобы снизить случаи взяток и воровства.
Всем известный знак доллара — $ — существовал задолго до появления Соединённых Штатов. Им обозначали мексиканские песо. В дальнейшем эти песо обращались на территории США, пока Штаты начали сами печатать собственные деньги. Знак доллара получился из слияния букв P и S, какими обозначались песо.
До 18 века деньги не делились на копейки или центы. Впервые это произошло в России, когда была проведена децимализация в 1704 году — рубль поделили на 100 копеек.
Любопытно, что каждая бумажная банкнота вне зависимости от страны ее производства рассчитана строго на 4000 двойных изгибов, после которых она тут же рвется. Причем схожей прочностью не может похвастаться ни одна обычная бумага в мире.
Раньше ценность монет равнялась количеству и качеству их металла. Мошенники придумали срезать края монет, чтобы выплавлять из них новые деньги. А Исаак Ньютон придумал чеканить мелкие прорези по краю монет, чтобы обтесанные монеты сразу бросались в глаза. Такие прорези наносят до сих пор и называются они — гурт.
Монеты бывают только круглыми. Но в начале 18 века создали медный рубль квадратной формы. Каждая сторона равнялась почти 20 сантиметрам. А весила она более 1,5 кг.
Если вы считаете, что первые бумажные деньги появились в Европе, то сильно ошибаетесь. Так, изначально купюры из бумаги были изобретены в Китае и имели реальную денежную стоимость. Но удивительно то, что все эти финансы использовались исключительно для сжигания на костре при проведении погребальной церемонии. Считалось, что благодаря этому необычному обычаю умерший будет богачом на том свете.
Примечательно, что вплоть до 1964 года во многих африканских странах вместо традиционных финансов так же, как и многие века назад, продолжали использовать скот, блестящие камушки и раковины.
Самая дорогая монета в мире — это коллекционный доллар под названием «Распущенные Волосы», выпущенный в 1794 году в США. Его аукционная стоимость равна 7 850 000 долларов.
Любопытно, что в конце XX столетия в Бельгии был проведен обширный опрос всего населения страны, согласно которому более 92% из всех опрашиваемых предпочли бы иметь достаточно денег, чем счастливую любовь на всю жизнь.
Самая крупная банкнота содержит номинал 100 тысяч долларов. Ее выпустили в 1934 году. Из-за неудобств в обычном использовании, ее применяют только для взаимных расчетов между банками.
Любопытно, что 8 января 1835 года является единственным днем во все истории США, когда у этой страны не было государственного долга. И это при том, что национальная валюта этого государства является одной из наиболее стабильных и популярных в мире.
Самые тяжёлые деньги — золотая монета 999-й пробы, изготовленная в Австралии. Она весит ровно 1 тонну. Ее диаметр достигает 80 см, а толщина — 12 см. Номинальная стоимость огромной монеты - 1 млн. долларов, хотя распиленную на слитки монету на слитки, можно было бы продать за 55 млн.
Слышали ли вы что-нибудь про остров Яп , который находится посреди Тихого океана? Примечательно то, что местные островитяне даже в наши дни мало используют современные банкноты, а вместо них осуществляют обмен товарами при помощи огромных округлых каменей с отверстием в середине. Некоторые из них имеют весьма скромные габариты, но есть и такие «монетки», вес которых достигает 4 тонн !
Если вы всерьез мечтаете выиграть в лотерею или же «сорвать» джек-пот в казино, то вам стоит узнать, что шанс исхода этого события ровно в 3 раза меньше, чем вероятность того, что вы станете жертвой убийцы.
Опрос: Что для вас деньги?
