МИНИСТЕРСТВО НАУКИ И ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ КАЗАХСТАН
КАЗАХСКО-АМЕРИКАНСКИЙ СВОБОДНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ.
Факультет « Бизнес-администрирования»
КУРОВАЯ РАБОТА:
Составление бизнес-плана
Выполнила: студентка 3 курса
группы 06-мн-4 Б.О.Р
Крайнова Сусанна
Проверила: Сулейменова Т.А.
Усть-Каменогоск, 2008
Бизнес-План спортивно-развлекательного комплекса « Олимпия»
Описание фирмы и предоставляемых ею услуг
Маркетинг-план
Инвестиционный план
Организационный план
Анализ риска
Резюме
Астана является столицей нашей страны, городом, в котором на данном этапе развития экономики страны находятся наибольшие финансовые и экономические возможности для получения прибыли начинающими и уже успешно работающими бизнесменами, компаниями и фирмами.
Постоянно растет число людей, становящихся материально обеспеченными и способными потратить некоторое количество денег на проведение своего досуга вне дома.
В последние 2 года необычайно стали популярны ночные клубы, предлагающие клиентам блюда различных кухонь, спиртные напитки, музыкальные программы и некоторые другие развлечения. Наряду с клубами вечером молодежь может посетить дорогостоящие, но популярные дискотеки.
В дневное время все большее число успешно работающих людей стало уделять свое внимание спорту, поддержанию хорошей физической формы, посещая при этом теннисные корты, бассейны, тренажерные залы. Можно сказать, что ведение здорового образа жизни становится привычным.
На фоне постоянно растущего числа людей, способных оплачивать свои развлечения и загруженности уже существующих мест отдыха необычайно привлекательно выглядит создание места, в котором бы сочетались, как спортивные, так и развлекательные услуги, способные удовлетворить клиентов.
Таким образом, целями представленного инвестиционного проекта (в дальнейшем - Бизнес-план) являются:
Разработка и описание путей создания организации, предоставляющей спортивные и развлекательные услуги, определение ее организационно-правовой формы,
Определение предполагаемого места положения создаваемой организации на рынке (рыночной ниши),
Описание услуг, которые организация будет предоставлять потребителям,
Анализ целесообразности создания подобной организации с точки зрения рентабельности и прибыльности,
Выбор оптимальных путей решения поставленных в Бизнес-плане задач,
Разработка конкретных мероприятий, связанных с реализацией Бизнес-плана.
Настоящий Бизнес-план предусматривает создание фирмы, способной эффективно работать на открытом для всех, в том числе и для конкурентов, поле деятельности. Создание подобной фирмы предполагает грамотный выбор такой рыночной ниши, где фирма могла бы строить свою долгосрочную стратегию. Установив перспективную схему налаживания деловых связей, ведя оптимальную ценовую политику, заботясь о поощрении и поддержке своих постоянных клиентов, расширяя спектр своей деятельности и, тем самым, снижая риски в своей деятельности.
Такой фирмой может стать спортивно-развлекательный клуб, предлагающий своим клиентам различные спортивные игры, отличную кухню и приятную музыку.
Совокупная стоимость предлагаемого настоящим Бизнес-планом проекта составляет 150 000 $ .
Описание фирмы и предоставляемых ею услуг
Местом, сочетающим в себе атрибуты спортивно-развлекательного отдыха может являться клуб, находящийся в удобном месте, по адресу проспект Республики 13, предлагающий следующие виды услуг:
1. Мини-гольф (представляет собой сочетание нескольких специальных дорожек с лунками для мячиков длиной до 3 метров, которые необходимо пройти с минимальным количеством ударов клюшкой по мячу).
2. Бильярд или американский пул.
4. Различные спортивные развлекательные автоматы.
6. Ресторанная кухня.
7. Дансинг.
Для занятий всеми этими спортивными играми клиенту совершенно не нужна специальная спортивная одежда, а объем получаемых удовольствий сравним с настоящими занятиями спорта.
В клубе должна присутствовать высококачественная кухня, предлагающая небольшой, но только ей свойственный ассортимент блюд. Также клиенты смогут воспользоваться услугами бара в котором будут подаваться большое количество безалкогольных напитков и коктейлей, а из спиртных напитков будут представлены разнообразные сорта вина и пива. Более крепкое спиртное в баре будет продаваться по высоким ценам, что позволит создать спрос среди клиентов на легкие напитки.
Необходимым атрибутом клуба должна быть “хорошая” музыка. Клиент, приходя в этот клуб получает целый комплекс услуг, которые в данный момент предлагаются частично немногими местами отдыха, а такая услуга как мини-гольф является новой на казахстанском рынке развлечений.
Клуб должен быть оформлен на высоком уровне и предлагать услуги отличного качества, т.е. поставлять на рынок конкурентоспособную услугу.
Т.к. спрос на спортивные развлечения и питание является постоянным и мало зависит от сезонности, то вопрос занятия клубом части сегмента рынка развлечений в Астане является лишь вопросом создания преимуществ перед другими конкурентами уже находящимися на этом рынке.
Создание такого рода клуба предполагает учреждение общества с ограниченной ответственностью “Актив Тайм” (в дальнейшем Общество) с минимальным уставным капиталом, составляющим 7 590 000 тенге. Учредителями указанной фирмы выступают:
ЗАО “Энергомонтажвентиляция”,
Т00 “Интердилинг”,
Гражданин РК Каменев А. В.
Доли учредителей в уставном капитале Общества распределяются следующим образом:
ЗАО “Энергомонтажвентиляция” - 2 000 000 тенге - 26,35%,
Т00 “Интердилинг” - 3 590 000 тенге - 47,30%,
Гражданин РФ Малышев А.В. - 2 000 000 тенге - 26,35%. В процессе реализации представляемого проекта планируется
увеличение уставного капитала за счет внесения учредителями
Общества следующих средств:
ЗАО “Энергомонтажвентиляция” вносит право аренды помещения, предоставляемого Обществу для работы клуба -390 млн. тг
Т00 “Интердилинг” вносит денежные средства -125 млн. тг и оборудование для клуба на сумму 225 млн. тг
Гражданин РК Каменев А.В. вносит автомобиль, оцениваемый в 40 млн. тг
Таким образом после реализации представленного проекта уставный капитал Общества составит 787 590 000 тенге. Доли учредителей в уставном капитале Общества распределятся следующим образом:
ЗАО “Энергомонтажвентиляция” - 392 000 000 тенге - 49.77%,
Т00 “Интердилинг” - 353 590 000 тенге - 44,90%,
Гражданин РК КаменевА.В. - 42 000 000 тенге - 5,33%. Высшим органом управления Общества является Общее собрание участников, которое назначает Генерального директора, руководящего и контролирующего деятельность Общества. Организационная структура Общества представлена на схеме.
В качестве потенциальных потребителей предоставляемых клубом услуг можно рассматривать все население г. Астаны в возрасте от 18 до 45 лет, которые имеют доход свыше 500 $ в месяц. Поскольку предлагаемый комплекс услуг является новым видом услуг на существующем рынке, можно считать, что он будет интересен практически всем группам населения. Так как услуги, предоставляемые клубом, весьма разнообразны, можно предположить, что они заинтересуют людей, предпочитающих активное и комфортное времяпрепровождение.
Говоря о конкуренции, необходимо отметить, что целесообразно отнести к числу конкурентов клуба фирмы, предоставляющие услуги, аналогичные услугам клуба. Детальный анализ конкурентов в нашем случае проводится по следующим позициям - месторасположение, время работы, парковка, качество и стиль интерьера, качество музыки, наличие, загруженность и стоимость спортивных игр, цены в баре и ресторане, наличие рекламы и некоторые другие. Анализировались данные по 5 крупным конкурентам г. Астаны, предоставляющим аналогичные услуги.
Проведя анализ конкурентных фирм, и их долю на рынке можно сделать вывод: войти в данную отрасль и составить достойную конкуренцию возможно. Т.к. на рыке есть свободная никем не занятая доля в размере 26% . так же наш комплекс выгодно расположен, на одной из центральных улиц города Астаны, что значительно поднимает его конкурентоспособность
Маркетинг-план
Целями и задачами Общества являются:
Создание новой “ниши” на существующем сегменте рынка развлечений в г. Астане,
Окупаемость капитальных вложений за 1 год,
Получение дохода на вложенные средства не менее 150% в год,
Создание новых рабочих мест.
Целью маркетинга является создание условий для работы фирмы, при которых она может успешно выполнить свои задачи.
В комплекс мероприятии по маркетингу обычно входят следующие мероприятия
Изучение потребителя услуги фирмы,
Анализ рыночных возможностей фирмы,
Оценка предлагаемой услуги и перспектив развития,
Анализ формы сбыта услуги,
Оценка, используемых фирмой методов ценообразования,
Исследование мероприятий по продвижению услуги на рынке,
Изучение конкурентов,
Выбор “ниши” (наиболее благоприятный сегмент рынка). На многие из поставленных вопросов уже были даны ответы ранее.
Рыночные возможности фирмы определяются максимальным количеством клиентов, потребности которых фирма может удовлетворить за определенный период времени. Рыночная возможность напрямую зависит от площади помещения, в котором будет располагаться клуб, так как необходимо ограничить посещаемость клуба максимальным количеством людей при котором будет сохраняться комфортная обстановка. Точное число будет определено в архитектурном плане. При расчетах берется средняя цифра 50 человек в час.
Возросший интерес к спортивной индустрии и всему, что с этим связано, не мог не привлечь внимание большого бизнеса. Спортивные центры стали расти как «грибы после дождя», однако спрос до сих пор значительно превышает предложение. Как открыть фитнес-клуб. Где найти бизнес-план фитнес-клуба — вопрос актуальный для многих предпринимателей.
Настоящий проект представляет собой бизнес-план фитнес-клуба организации и развития бизнеса со сроком окупаемости в два года.
Цели проекта:
Источник финансирования проекта: собственные средства, либо банковский кредит
Форма ведения предпринимательской деятельности: ООО
Полная стоимость реализации проекта: 7,5 млн рублей
Срок окупаемости: 2 года
Заложенная в расчеты процентная ставка: 22% годовых
Общая сумма выплат по процентам составит: 3,3 млн рублей
Доход инвестора составит: 3,3 млн рублей
Выплаты кредитных средств и процентов по кредиту начнутся с первого месяца реализации проекта.
Начало реализации проекта – непосредственно после принятия бизнес-плана Заказчиком, либо после получения кредитных средств.
Основные этапы по реализации настоящего проекта, условия и сроки их выполнения представлены в Таблице №1:
| Этапы выполнения проекта | Сроки выполнения |
|---|---|
| Заключение инвестиционного договора | 1 месяц |
| Получение заемных средств | 1 месяц |
| Внесение в госреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах | 1 месяц |
| Подбор местоположения и оформление документации | 1-6 месяцев |
| Приобретение и монтаж оборудования | 1 месяц |
| Подбор персонала | 1 месяц |
| Проведение маркетинговой кампании | 1-24 месяца |
Организация фитнес-клуба (далее – Клуба) предназначена для удовлетворения спроса населения на услуги тренеров по различным видам спорта, предоставления помещения, тренажеров и спортивных снарядов для самостоятельных занятий спортом и поддержания физической формы. В настоящее время поддержание хорошей физической формы является одним из условий личного успеха для большинства людей. Поэтому бизнес-план открытия фитнес-клуба, неважно будет это элитное заведение или бизнес-план будет предусматривать открытие фитнес-клуба эконом-класса, сегодня крайне востребован.
Прежде всего необходимо определиться с форматом помещения, от этого будет зависеть будущая концепция заведения, от которой в свою очередь зависит как организация Клуба и технология его управлением, так и уровень дохода.
Формат подобных заведений обычно определяется по площади:
Дорогой фитнес-клуб, предлагающий своим посетителям полный спектр оказания различных услуг, требует огромных инвестиций для своего создания. Во время начала «повального увлечения» здоровым образом жизни – в «девяностые» и «нулевые» года фитнес-клубы, как правило, создавались на базе бывших государственных спортивных комплексов, и сейчас все подходящие площади давно заняты и успешно функционируют. Поэтому в настоящее время клубы приходится возводить с нуля, либо переделывать имеющиеся здания под нужные параметры. На такие «ремонты» денег тратится немногим меньше, чем на капитальное строительство.
В развитых государствах почти все фитнес-клубы размещаются на арендованных площадях. В нашей стране нужно смотреть на этот вопрос по конкретной ситуации. Данным проектом предполагается долгосрочная аренда помещения, в котором необходимо провести надлежащий ремонт. Минимальный срок арендного договора должен составлять 10 лет. В перспективе, при создании успешного бизнеса, приносящего стабильную прибыль, планируется в дальнейшем построить свое собственное помещение (либо приобрести подходящее в собственность) для проведения различных мероприятий массового развлекательного характера, и возможной сдачей части помещения в аренду.
Начало работы предполагает определение типа фитнес-клуба – либо это будет один Клуб, который будет иметь собственный стиль, уникальные услуги, отличающиеся от предлагаемых конкурентами; либо это будет сеть фитнес-клубов, насчитывающая не менее 5 заведений. Также следует заранее определить ценовую политику – достаточно высокие цены за услуги класса «элит» и «премиум», либо демократическая стоимость посещения Клуба.
Выбор месторасположения Клуба должен основываться на том, что люди, посещающие такие заведения небольшого формата (в случае выбора типа заведения с демократичными ценами), как правило, посещают их в спальных районах, поближе к дому. Значит промышленные и административные зоны города в поиске подходящего помещения можно исключить. Есть вариант аренды подходящего помещения в строящемся районе, который в ближайшем времени должен быть сдан в эксплуатацию. Учитывая срок переоборудования помещения, проведение всех необходимых инженерных коммуникаций, приведение в соответствие с предъявляемыми нормативами, нужно рассчитать, чтобы время открытия Клуба совпало с заселением новых жилых домов.
Есть вариант размещения Клуба в крупном торговом центре, но только в том случае, если речь идет об открытии фитнес-центра в регионах, так как размер арендной платы таких больших по объему площадей несопоставим с получаемой прибылью, особенно для только что открывшегося спортивного зала.
Организация Клуба предполагает руководствоваться следующими критериями при выборе местоположения:
Для начала работы Клуба необходимо получить следующие разрешительные документы:
Для создания успешно работающего заведения нужно грамотно определить ценовую политику Клуба. Важно, чтобы его оформление в полной мере соответствовало назначенному прайс-листу. При этом нужно учитывать цены, предлагаемые конкурентами, расположенными в данном городском районе.
Как правило, ассортимент услуг, предлагаемых фитнес-клубами, следующий:
Необходимо рассмотреть возможность сдачи помещения в аренду в определенные часы частнопрактикующим тренерам и инструкторам, имеющим популярность, которые могут поднять рейтинг заведения на более высокий уровень. График работы Клуба будет зависеть от выбранной ценовой политики и формата открываемого заведения. Большой по площади Клуб требует работы в двухсменном режиме, для организации возможности посещения клиентами в разное, удобное для них время.
Конечно бизнес-план фитнес-клуба эконом-класса будет содержать в себе несколько другие примеры с другими расчетами.
Квалификация сотрудников, работающих в Клубе, — это важная составляющая его привлекательности у клиентов. Практически в любом зале присутствует инструктор, который бесплатно ответит на любые вопросы по практикуемому виду спорта. Все сотрудники, осуществляющие обучение клиентов, должны иметь профильное образование, подтвержденное соответствующими документами. Если существует возможность привлечения к постоянной работе действующих спортсменов, либо для проведения разовых занятий, мастер-классов, и т.д., то это будет являться огромным преимуществом в борьбе с конкурентами. Любой сотрудник каждый год должен подтверждать свой уровень знаний, навыков, и подготовки, проходя специальную аттестационную комиссию.
Небольшие по формату тренажерные залы часто нанимают на работу инструктора, который занимается разработкой индивидуальных программ для занимающихся, не присутствуя лично на каждой тренировке. Найти сегодня опытного наставника практически по любому спортивному направлению, уже не занятому работой, довольно сложно. Поэтому «демократичные» тренажерные залы часто привлекают для такой работы людей из числа посетителей, имеющих некоторый опыт спортивных занятий по данному направлению, и достигших определенных успехов.
Ежедневная работа фитнес-клуба, особенно большого формата, предусматривает слаженную деятельность целой команды:
Для заинтересованности и стимулирования персонала можно использовать наряду с денежным поощрениями и повышением заработной платы возможность роста по карьерной лестнице – от простого инструктора до менеджера спортивных программ.
Для успешной конкуренции с другими подобными заведениями Клуб должен соответствовать своему уровню Неизменным атрибутом является музыкальное сопровождение спортивных занятий, музыка в холле.
Если проектом обосновано открытие в Клубе фитнес-бара, необходимо разработать меню, предусматривающее подходящий ассортимент продуктов питания, напитков для спортсменов.
Необходимо рассмотреть возможность посещений Клуба по клубным картам с различными сроками действия, организацию системы скидок за приобретение абонемента на посещение нескольких залов в Клубе. Как показывает практика существующих фитнес-клубов, соотношение прибыли от продажи клубных карт и оплаты разовых посещений составляет примерно 3/1, доход от карт и реализации дополнительных видов услуг – также примерно 3/1.
Нужно отметить, что в настоящее время рассматриваемая сфера еще относительно свободна в плане насыщения рынка именно полноценными, хорошо оборудованными фитнес-клубами с грамотными инструкторами, предлагающими дополнительные услуги. Во многих регионах еще сохранились «полуподвальные качалки», к которым население привыкло еще с 90-х и «нулевых» годов.
Данный бизнес требует огромных инвестиций в свою реализацию, но в плане среднесрочной и долгосрочной перспективы – это крайне рентабельный бизнес. Востребованность населения в подобных услугах возрастает буквально с каждым месяцем, особенно на фоне масштабной пропаганды спорта и здорового образа жизни.
Текущее состояние рынка оздоровительных услуги и услуг по предоставлению возможности занятий спортом на сегодняшний день можно назвать средненасыщенным. После мирового экономического кризиса 2008-2009 гг. примерно около года наблюдался общий спад данный и смежные сферы бизнеса. В 2010 году наблюдался стабильный рост спроса на фитнес на фоне постепенного повышения уровня жизни граждан.
Кризис в стране, начавшийся в результате введения экономических санкций портив России в 2015 году, до текущего момента (начало 2016 года) пока не оказал разрушительного влияния на индустрию. Людям трудно отвыкать от привычек, приобретенных во время благосостояния, поэтому посещение фитнес-клубов снизилось по отношению к 2013-2014 годам, когда наблюдался наивысший подъем посещений, примерно на 2-3%.
Всеобщая пропаганда спорта в средствах массовой информации, социальных сетях, и работа, проводимые в стране спортивные мероприятия, в том числе и мирового масштаба, поддерживают интерес граждан к спорту.
Другое дело в том, что большинство людей, в их числе и действующих инструкторов и тренеров по фитнесу, имеют различные мнения на теорию фитнеса. По проведенным социологическим опросам различных социальных и возрастных категорий людей, фитнес – это:
Исходя из этой информации и необходимо строить маркетинговую политику Клуба. При этом нужно учесть, что за последние годы значительно увеличилась категория посетителей «за 40», которые приходят на занятия твердо зная, чего они хотят достигнуть в результате.
Для формирования потребительского мнения необходимо провести следующие мероприятия:
Классификация потенциальных потребителей фитнес-клуба отражена в Таблице №2:
Средние по стране цены на приобретение услуг фитнес-клуба отражены в Таблице №3:
| Формат фитнес-клуба | Стоимость разового занятия, руб. | Приобретение годового абонемента с 3-разовым посещением в неделю, руб. | Приобретение абонемента на 6 месяцев с 3-разовым посещением в неделю, руб. | Приобретение абонемента на 3 месяца с 3-разовым посещением в неделю, руб. | Бильярд, кегельбан, боулинг, руб. |
|---|---|---|---|---|---|
| класс "элит" и "премиум" | 300-1000 | 25 000 - 140 000 | 15 000 - 75 000 | 10 000 - 50 000 | от 300 |
| эконом-класс | 150 - 200 | 11 000 - 18 000 | 7 500 - 12 000 | 3 500 - 5 500 | от 200 |
Исходя из приведенных данных, можно сделать заключение, что организация фитнес-клуба является, несмотря на большие затраты, высокодоходным и перспективным бизнесом.
Основным оборудованием для организации Клуба будут являться спортивные снаряды и тренажеры:
Оборудование приобретается в зависимости от спектра оказываемых услуг. Выбор в пользу того или иного тренажера обусловлен брендом-производителем, функциональностью, долговечностью, надежностью, и безопасностью эксплуатации.
Оказание дополнительных услуг требует приобретение соответствующего оборудования.
Начало финансового года предприятия – январь.
Основные, подлежащие уплате налоги, указаны в Таблице №4:
| Вид налога | База налога | Период | Процентная ставка |
|---|---|---|---|
| Налог на прибыль | Поступающая прибыль | Месяц | 20% |
| Налог на имущество | Оценочная стоимость имущества | Согласно графика платежей | 2,2% |
| НДС | Добавленная стоимость | Месяц | 18% |
| Подоходный налог | Фонд оплаты труда | Месяц | 13% |
| Социальные выплаты | Фонд оплаты труда | Месяц | 34% |
Предполагаемый план объемов предоставления услуг Клубом представлен в Таблице №5:
| период | услуга | объем спроса | цена | прибыль, руб. |
|---|---|---|---|---|
| 1-12 месяц | 200 - 300 рублей за разовое занятие | 10 000 - 15 000 | ||
| 1-12 месяц | реализация клубных карт | будни - 10, выходные - 2 | 25 000 рублей | 300 000 |
| 1-12 месяц | в зависимости от загрузки | в зависимости от прайс-листа | 50 000 - 100 000 | |
| 13-24 месяц | фитнес, шейпинг, аэробика, тренажерный зал, йога, единоборства | будничные дни - 300 человек, выходные - 200 человек | 250 - 350 рублей за разовое занятие | 12 500 - 17 500 |
| 13-24 месяц | реализация клубных карт | будни - 10, выходные - 2 | 30 000 рублей | 360 000 |
| 13-24 месяц | оказание дополнительных услуг | в зависимости от загрузки | в зависимости от прайс-листа | 60 000 - 120 000 |
Представленное исследование показало, что организация фитнес-клуба является высокодоходным, перспективным проектом, который требует значительных инвестиций, и составленный специалистами бизнес-план фитнес-клуба. Снижение рисков может произойти вследствие грамотного управления фитнес-клубом, верно выбранной концепции и клиентоориентированности.
Образец бизнес плана открытия спортивного магазина по продаже товаров для занятия вело и лыжным спортом.
Мода на здоровый образ жизни в нашей стране набирает обороты. Недавние спортивные события, связанные с олимпиадой в Сочи, мировые чемпионаты, которые все чаще проводятся в России, естественным образом подогревают интерес у молодежи к занятию спортом. Соответственно, растет спрос на всевозможный спортивный инвентарь, одежду и атрибутику. Не зря же крупные гипермаркеты по продаже спортивных товаров открываются даже там, где 10 лет открываться не имело смысла (взять, к примеру, «Спортмастер»). Стоит отметить сразу, что спортивный маркет - дорогостоящий проект. Чтобы успешно конкурировать с сетевыми игроками потребуется:
Открытие специализированного магазина, безусловно, потребует гораздо меньших вложений, чем торговля «всем подряд». Да и площади для торговли может хватить в пределах 50 - 100 кв. м. Однако, стоит сказать, что такой формат будет работать только в крупных городах, где проживает достаточное количество потенциальной аудитории покупателей. Речь идет о городах с населением не менее 500 тыс. жителей. В данной статье мы коротко рассмотрим бизнес-план открытия специализированного магазина по продаже товаров для велоспорта. Чтобы избежать фактора сезонности (зимой такой спорт не актуален), в зимнее время года магазин будет специализироваться на продаже товаров для зимнего спорта: лыж, сноубордов, коньков, одежды и пр. Таким образом, мы получим достаточно конкурентоспособный магазин, потратив при этом гораздо меньшие инвестиции.
Для начала определим ориентировочный размер инвестиций в бизнес. На практике, по понятным причинам, инвестиции могут резко отличаться от «бумажного варианта». Но в целом, это позволит нам понять, на что будут тратиться основные средства:
Итого - 2 139 000 р.
Характерное преимущество спортивных маркетов, перед другими проектами сферы торговли - высокий средний чек. По некоторым данным, средний чек здесь не ниже 10 000 р. (по исследованиям PayU). Данный факт подтверждает и ассортимент нашего магазина, где основная часть товаров переваливает планку в 10 000 рублей (велосипеды и запчасти к ним далеко не дешевые товары). Однако, средняя торговая наценка составляет всего 35%. Поэтому потенциальный доход с одной продажи будет равен в среднем 2600 р. И так, ассортимент нашего магазина будет включать следующие позиции товаров:
Рассчитаем потенциальную выручку. Количество покупателей в первые три месяца работы, по понятным причинам будет не велико. В среднем, с учетом проводимой рекламы мы рассчитываем на трех покупателей в день. Далее, с ростом популярности магазина и «сарафанному радио» количество покупок увеличится до 6 — 7 в день. Динамика покупок в разрезе каждого месяцы за первый год работы, будет выглядеть следующим образом:
По предварительным расчетам, потенциальный доход (за минусом товара) за первый год работы составит 4 316 000 рублей.
Наш магазин будет располагаться в арендованном помещении площадью 85 кв. м. Арендная ставка составит 700 руб. / м2. Данное помещение имеет очень хорошее расположение. Во-первых, это новый микрорайон, с обилием новостроек и платежеспособного молодого населения. Во-вторых, рядом находится оживленная трасса и крупный федеральный гипермаркет «Лента». Размещение только одного баннера близи трассы позволит нам привлекать большую аудиторию клиентов. Помещение не нуждается в серьезном ремонте. Оно уже соответствует нормам безопасности, включая требования Роспотребнадзора и Пожнадзора. Мы проведем лишь косметический ремонт и закупим необходимое торговое оборудование: стеллажи, стойку продавца, стойки для крепления велосипедов. Установим хорошее освещение и систему видеонаблюдения. Общие затраты на данном этапе составят не более 150 000 р. Товар планируется закупать у крупных столичных дилеров, представляющих ведущие марки таких производителей как Scott, Trek, Specialized, Merida. Проблем с подбором поставщиков сегодня нет. Большинство из них будут сами выходить на нас. Теперь что касается персонала. Требования к продавцам подобного магазина очень высокие. Человек должен не только обладать опытом в торговле, но и быть по спортивному «подкован». В идеале, он должен отлично разбираться в велоспорте и велотехнике. Но таких людей сегодня очень мало (которые умеют продавать и разбираются в велотехнике). Поэтому некоторое время будет потрачено на поиск молодых людей с опытом торговли и обучение их основам продаж велосипедов, аксессуаров и товаров для зимнего спорта (лыж, сноубордов, коньков). Всего мы планируем трудоустроить 2-х продавцов, одного администратора магазина и работника склада (и снабженца в одном лице). В обязанности последнего будет входить не только контроль за остатками, но и работа с поставщиками. В качестве организационной формы планируется зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью (ООО). Оптимальной системой налогообложения для магазина спортивных товаров площадью менее 150 кв. м. является ЕНВД - единый налог на вмененный доход. Налоговые платежи будут фиксированными и не зависящими от выручки. Ежемесячный платеж составит 7500 р.
Розничная торговля одеждой − ОКВЭД 52.42. А также 52.48.39 − Специализированная розничная торговля прочими непродовольственными товарами, или 52.48.3 − Специализированная розничная торговля непродовольственными товарами. В зависимости от ассортимента товаров.
Понадобится регистрация ИП или ООО. Для этого нужны: паспорт, заявление о госрегистрации, квитанция на уплату гос.пошлины, а также копия свидетельства ИНН.
Единый вмененный налог на доход или упрощенная система налогообложения подойдут для такого магазина.
Для открытия магазина спорт товаров понадобятся следующие разрешения и договоры:
Технология продаж находится в зависимости от ассортимента товаров, специализации магазина, его расположения и клиентуры. Магазин может быть ориентирован на зимние или водные зоны отдыха, на экстремальные виды спорта. Возможно ассортимент товаров подобрать под клиентуру фитнес-залов или любителей спортивных пробежек, катаний на велосипеде или коньках.
Количество любителей велоспорта в нашем городе становится все больше. Реконструкция парков, строительство тротуаров и зон для велопроката способствуют развитию данного вида спорта. По большому счету, рекламу нашего магазина мы будем стараться делать целевой. То есть размещаться там, где есть потенциальная аудитория. Во-первых, это сотрудничество с велопрокатными организациями. Во-вторых, это размещение рекламы в парках, вблизи спортивных учреждений. В-третьих, это реклама в интернете, через собственный сайт, контекстную рекламу и группы в социальных сетях. Планируется регулярно раздавать флаеры и буклеты в местах массового скопления молодежи. Не будем упускать из виду и взрослую аудиторию покупателей, которые могут покупать велосипеды, лыжи и прочий спортивный инвентарь не только для себя, но и для своих детей. Для этого можно проводить всевозможные акции, размещать рекламу вблизи крупных торговых центров. В зимнее время, когда наступит сезон лыж, наш магазин будет рекламироваться на лыжных базах. Отдельное внимание будет уделено созданию яркой рекламной вывески. Грамотное расположение вывески - 50% успеха в привлечении новых посетителей. Она должна быть не только яркой, но и хорошо просматриваемой.
Завершающий пункт бизнес плана — расчет эффективности работы магазина спортивных товаров. Для начала проведем калькуляцию постоянных ежемесячных расходов:
Итого - 289 000 р. Годовые расходы, таким образом, составят 3 468 000 р. Выручка и расходы нам известны. Теперь можно рассчитать чистую прибыль бизнеса: 4 316 000 - 3 468 000 = 848 000 р. в год. Рентабельность равна 24%. Стоит отметить, что данные расчеты характерны для первого года работы, когда магазин еще не набрал популярность. В последующие годы выручка, равно как и прибыль, безусловно, будут расти. При таких показателях мы рассчитываем на окупаемость инвестиций через 30 - 35 месяцев.
Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы
Количество людей, желающих отдохнуть после трудового дня, не уменьшается, а только увеличивается, вне зависимости от масштабов населенного пункта. Соответственно существует определенная загруженность уже существующих мест отдыха. В связи с этим привлекательно выглядит создание нового местечка, в котором будут сочетаться спортивные и развлекательные услуги, которые способны удовлетворить запросы клиентов.
Как вариант - идея спортивно-развлекательного комплекса , в который будет входить комплекс услуг, сочетающий спортивные занятия, приятную музыку и вполне приемлемую кухню. Из приблизительного перечня спортивных игр можно предусмотреть мини-гольф и бильярд, дартс, дансинг и спортивные развлекательные автоматы. Бар и ресторанная кухня - также станут участниками, рассматриваемого нами проекта.
Эта идея очень хороша для того, чтобы развить на ней свой собственный бизнес, первым этапом которого будет грамотно составленный проект. Его целями будут следующие задачи. Разработка и рассмотрение путей создания новой организации спортивно-развлекательной направленности , а также определение ее организационно-правовой основы. Определение месторасположения и спектра услуг - является одной из задач, которые должен содержать бизнес план и которые будут реализованы в дальнейшем.
Каждая из услуг должна быть просчитана и этот расчет должен быть выражен в конечной денежной единице. Стоимость услуг должна учитывать ситуацию на рынке в данной сфере, а также они должны быть прибыльными. Каждая из поставленных задач в проекте, должна быть просчитана теоретически, должны быть разработаны мероприятия, которые неизбежно возникнут при реализации проекта в жизнь. Такой подход станет залогом созданием фирмы, которая будет эффективно работать.
|
|
Расписанные в проекте цели должны стать основой стратегии, по которой новая организация будет осуществлять свою деятельность. В этих стратегических планах должна учитываться схема налаживания деловых связей, ценовая политика, основанная на грамотном расчете услуг, расписанных выше. Поощрение постоянных клиентов должно стать одной из задач стратегического плана.
Стоимость вложенных первоначальных инвестиций будет составлять приблизительно 150 000 $. Рассмотрим из каких аспектов будет складываться эта сумма. Первым этапом будет приобретение здания и проведение ремонта в нем. На это мероприятие запланируем сумму в 85 000$. Помещение станет самым крупным вложением. Не стоит говорить, что место будущего центра должно быть на оживленной улице.
Вторым этапом станет приобретение оборудования для проведения спортивных мероприятий
. Так для мини-гольфа из 10 дорожек понадобится до 10 000$. На оборудование для бильярда понадобиться сумма в два раза большая. Дартс обойдется значительно дешевле. На него понадобиться всего 500$. На автоматы уйдет та же сумма. Для того, чтобы приобрести оборудования для кухни и бара потребуется сумма в пределах 20 000$. Определенных затрат потребует авто. На него уйдет 8 000$. Для содержания профессиональной охраны на первых порах потребуется 2000 $. На организацию офиса потребуется 4000 $.
Составление организационной структуры также входит в создание проекта. Главным действующим лицом этой новой организации должен стать генеральный директор, который будет держать в руках все механизмы управления. Веденная должность заместителя директора позволит существовать организации без первого лица. Главный бухгалтер будет держать в руках все финансовые потоки. Также структура должна предусматривать наличие инструкторов для проведения спортивных занятий, работников кухни, уборщиков и охраны.
Мы обговорили основные аспекты бизнес плана. Помимо этого, в нем учитываются и другие малозначительные мероприятия.
Сегодня не модно курить длинные кубинские сигары и томно потягивать коньяк. Наш стремительный век диктует совсем иные критерии, по которым выявляются самые успешные и фортовые люди.
И один из этих критериев – это спортивное и подтянутое тело.
Поэтому сейчас при наличии определенной суммы денег и большого желания начать свое дело перспективным кажется бизнес, связанный с фитнесом. Ваш спортивно-развлекательный комплекс при такой сумасшедшей пропаганде здорового образа жизни, которая развернута практически на всех каналах, никогда не будет пустовать. Поэтому, если у вас если свободные финансовые средства и вы горите желанием начать новое дело, то подобное направление можно рассматривать как одно из самых перспективных.
Впрочем, совсем терять голову и мчаться закупать необходимое оборудование сразу не стоит. Начните с того, что составьте бизнес-план развлекательного комплекса, который будет включать в себя и спортивную часть. Взвесьте таким образом свои возможности. Постарайтесь максимально эффективно распределить финансовые средства. Если вы укладываетесь в смету, и у вас есть деньги на случай форс-мажорных обстоятельств, то в таком случае можно приступать к реализации своего проекта.
С какими трудностями в первую очередь может столкнуться молодой предприниматель в этой сфере бизнеса? В принципе, проблемы те же, что и в любом другом деле.
На первом этапе у вас может просто не быть необходимого числа клиентов для того, чтобы развивать ваш спортивно-развлекательный комплекс. Почему этот происходит?
Понятно, что заведение новое, многие клиенты еще могут не знать о нем, не представлять ваш уровень обслуживания, оснащение зала. И дело здесь не только в отсутствии рекламы или плохом маркетинге. На самом деле все лежит на поверхности.
Вас могут не посещать просто потому, что ваш бизнес-план спорткомплекса не учел того обстоятельства, что вы располагаетесь вдалеке от домов ваших потенциальных клиентов. Им неудобно добираться до вас, поэтому они выбирают аналогичные заведения, но расположенные вблизи их квартир или домов. Согласитесь, далеко не каждый будет готов пересечь полгорода ради того, чтобы потренироваться в вашем спортивном клубе. Поэтому продумайте этот момент.
В противном случае вся ваша рекламная кампания и вложенные в нее деньги просто уйдут в никуда. Бизнес-план спорт-клуба должен обязательно учитывать близость к вашему заведению какого-либо крупного спального района или же огромной высотки с большим количеством жильцов. Лучше всего в этом вопросе поставить себя на место клиента и спросить: "А пошел бы я тренироваться в этот зал?" Да? Нет?
В случае получения отрицательного ответа пересматривайте свой план, меняйте место аренды или возведения вашего строения на более удачное. Помимо фитнес-зала и развлекательного центра с кинотеатрами и боулингом, может, стоит добавить сюда еще и спортивные развлечения для ваших клиентов? Поставьте детские площадки, оборудуйте игровые комнаты. Ведь в такой зал вам пойти уже захочется, не так ли?
Поймите главное: клуб в современных конкурентных условиях должен быть максимально привлекателен для ваших клиентов. Для увеличения посещаемости наймите в штат квалифицированного тренера, обладающего коммуникабельностью, общительностью и большим профессиональным опытом. Не лишним будет и диетолог для слабых и прекрасных женщин, посещающих ваш комплекс.
Какие еще факторы можно отметить основополагающими в успехе любого нового дела? Помимо расположения, это, 
конечно же, самое современное спортивное оборудование и высокий сервис обслуживания. В идеале - арендовать хорошее помещение в одном из спальных районов вашего города.
Продумайте, чтобы перед заведением было достаточно места для парковки. Это обстоятельство послужит дополнительным приятным бонусом, чтобы посещать именно ваш комплекс.
Вы можете снять уже готовое помещение (бизнес-план спортивного клуба должен обязательно это учитывать), а можете арендовать несколько квартир на первом этаже жилого дома. Но в таком случае вам необходимы будут дополнительные вложения на реконструкцию.
Для того чтобы у вас всегда было полно клиентов, надо позаботиться о качественных тренажерах и другом спортивном оборудовании. Если вы будете использовать старый инвентарь, это даст лишний повод сравнить ваш клуб с полуподвальными «качалками» времен девяностых.
Не рискуйте репутацией. Держите свою марку. Не скупитесь на хорошее оснащение зала. Бизнес-план спортивного клуба должен учитывать приобретение разнообразного оборудования, которое позволит вашим клиентам комплексно прокачивать все виды мышц.
Если помещение у вас достаточно вместительное, то, помимо установки велотренажеров и беговых дорожек, можно также выделить отдельные дорожки для пробежек. Они могут располагаться вокруг тренажеров. Это очень удобно будет для посетителей, которые занятиям с "железками" предпочитают бег.
Однако как бы хорошо ни располагался ваш комплекс, и каким бы мега-современным он ни был, если в нем работают некомпетентные кадры, которые не умеют правильно общаться с клиентами, то грош цена тому человеку, который составлял бизнес-план спортивного комплекса и вкладывал в него деньги. Люди решают все. Особенно это касается сферы услуг. Поэтому необычайно тщательно и скрупулезно подойдите к вопросу правильного подбора персонала.
На должности тренеров подбирайте не только красивых девушек и подкаченных парней, но и, возможно, людей более зрелого возраста для того, чтобы у клиента всегда оставалась возможность выбора. Многие люди приходят тренироваться не столько потому, что действительно испытывают необходимость в физических нагрузках, а потому, что им нравится атмосфера комплекса, в который они попадают. Им приятен круг общения, приятно отношение к себе.
