Do danes prodajte stanovanje je eden od težkih primerov, ki zahtevajo precejšnje potrpežljivost, volje in temeljito razmišljanje.
In to niso vsi razlogi, da se odločitev takšne resne zadeve odloči za bolečo "hojo moke."
Konec koncev, zdaj se okoliščine razvijajo na tak način, da je na nepremičninskem trgu veliko manj kot prodajalci. Da, in zahteve kupcev vsak dan rastejo.
Da bi se prodaja stanovanja, ki se izvede čim prej in ni dala veliko težav svoji prodajalcu, je treba narediti precej velik trud. Na koncu vam ni treba pričakovati že več let, ko apartma najde svojemu kupcu.
Obstaja kar nekaj načinov in metod za privabljanje strank na njihovo nepremičnine in tu je ena od učinkovitih metod, ki lahko dejansko vodijo samo na pozitivne rezultate, je ustrezna priprava stanovanja za prodajo.
Prva stvar, ki jo je treba razmisliti o prodajalcu stanovanja, je kot "ne pade v umazanijo obraz" pred prihodnjimi kupci. Prvi vtisi notranjega stanja sobe so zelo pomembna točka.
Zato je treba na ustrezna vprašanja pripravljati svoje nepremičnine za donosnost in prijetno na oči, se je treba pristopiti s posebno oskrbo in resnostjo, zato je zelo pomembno, da posebno pozornost namenijo takšnim trenutkom, kot so:
Izrecno Cons, ki lahko takoj hitenja kupcu in morda, prestrašil - to je smeti, ki je prisoten v stanovanju, in soba z veliko nepotrebnega "starejšega" ne privablja nikogar, ampak samo površen in zanemarjen videz daje.
Vsekakor ne pomeni, da bi morali popolnoma pustiti prodajno stanovanje prazno. Praznina ne bo dala predstavitve.
Možno je le osvoboditi prostor, da gremo v sobo, kupec bi lahko "predstavil" lastnika tega stanovanja za nekaj časa in "dal" njegovo pohištvo, kot ga želi.
Z psihološkega vidika ta tehnika deluje z bang. Priporočljivo je, da zapustite zavese na oken, oblazinjeno pohištvo, in živo cvetje ne bo oviralo.
Verjetno je ta od pomembnih predmetov, ki bi morali pri prodaji svoje nepremičnine posvetiti posebno pozornost. Praviloma, umazanija, prah, plitki vonj v hiši, lahko enkrat in za vedno prestraši stranko.
Za nekatere zahtevne in zelo zahtevne ljudi, tudi precenjene stroške ni tako grozno kot sedanji nered in združene sobe.
Čeprav mnogi ljudje, ko kupujejo nova stanovanja, spremenijo vse razpoložljive vodovod, da popravila v kopalnicah in sanitarijah, še vedno ne bi smela biti reed na "srečno naključnost".
Kopalnica in WC mora biti čista in naročilo. Brez rje na cevi, racije apna in vaje na žerjavih, ker vse to ne more pustiti najbolj prijetne vtise potencialnega kupca.
To bo precej neprivlačno, da bi izgledala kot stanovanje z rokami ali posušenimi dolmo in madeži, zato se je treba znebiti teh "eksplicitnih" sledi.
Stene v apartmaju morajo biti prikazane tudi v celotnem vrstnem redu, kar pomeni, da ne bi smeli biti ostanki ozadja.
Seveda bi bilo zaželeno porabiti majhno popravilo na prodanem stanovanju. Vendar pa ni vredno vlaganja v to podjetje, ampak "kozmetično" prevladati nekatere napake, ki je na voljo v prostorih, ne bo bolelo.
Nekje bo nekaj potopljeno, in nekje in odložil. Glavna stvar je, da ima stanovanje predstaven videz.
Čisto in svetlo apartma bo zagotovo povzročilo le pozitivna čustva in sočutje od kupca.
Obstajata 2 možnosti za prodajo apartmajev. To:
Seveda, je mogoče odločiti o prodaji stanovanja sam. Vendar je vredno razmisliti o edinem trenutku - ta proces je lahko konec in že dolgo časa. Lahko se izognete številnim težavam in poiščite pomoč v nepremičninski agenciji.
Seveda je prva možnost pomembna prihranke pri stroških, saj, kot veste, realtors za zagotavljanje njihovih storitev precejšnji znesek.
Njihov dobiček od prodaje kakršnih koli nepremičnin je približno 3-5% stroškov, vendar se v tem primeru se lahko izognemo številnim neprijetnim trenutkom, izkušnje agenta pa bodo na seznamu.
Naloge nepremičninskih agentov vključujejo:
Glavne funkcije nepremičninske agencije vključujejo:
Prva točka je pomembna pri reševanju takšnih vrst vprašanj.
Praviloma ima vsaka nepremičnina svoje prednosti in slabosti, agent, ki je znan in zagotovo valjan v tem poslu, v tej zadevi, z znanjem o njem je sposoben prepoznati in ugotoviti, da ga lahko kupci zlahka prepričajo na Bodite pozorni na to stanovanje.
Glavni plus v obtoku agenciji je, da ga ni treba skrbeti za izvedbo dokumentov za dolgo časa, ker je treba, koliko primerov mora iti skozi ljudi, ki so se odločili, da bodo samodejno obvladali tako zahtevno nalogo lastno stanovanje.
In realtor je oseba, ki je naletel na takšne naloge večkrat, zato za njega - to je stopenjska faza in se spopada s tem ne bo veliko težko.
Da bi lahko hitro prodali stanovanje, morate obvestiti čim več ljudi. Glavna stvar je, da se to vprašanje odgovori odgovorno in resno, in ne upam, da nekdo, ki se osvetli na napoved, ki je minila na prvi steber.
Torej, za uspešno in učinkovito prodajo nepremičnin, je AD mogoče nastaniti v takih medijih kot:
Obstaja tudi še nekaj drugih načinov obveščanja ljudi o prodaji stanovanj, in sicer:
Pismenost je ena najpomembnejših pogojev za odhod pri pripravi oglasa za prodajo stanovanja. Zelo pomembno je, da je prav in, tako da govoriti, lepo pritegniti pozornost potencialnih kupcev.
Torej morate biti pozorni na naslednje točke:
V obveznem, morate zapustiti vašo kontaktno telefonsko številko.
Pomembno je, da je AD Manico, privlačen, privlačen.
To naredite, lahko okrasite s takimi besedami:
Potrebno je poudariti najboljše vidike stanovanja, tako da se je stranka tukaj pritožila. Z drugimi besedami, je pomembno, da je v oglasu prisoten določen rozin.
To bo zelo dobro, če je napoved sestavljena brez okrajšav. Mnogi ljudje lahko preprosto ne razumejo nekaterih besed. Oglas brez okrajšav bo videti veliko bolj verjetno, bolj zanimivo, bolj barvito in zato bolj privlačno.
Pomembna točka je prisotnost potrditve, kaj je v objavi. Glavna stvar je, da so fotografije visoke kakovosti in z donosno perspektivo. Samo ni treba narediti velike količine, vendar bo dovolj 5-6 kosov.
Končajte napoved mora biti tudi lepa in spretno, da bi kupec želel poklicati, prišel ali prispeti. Končni izraz bi moral biti edinstven, nenavaden, tako da lahko kupec ne zanima, se prepričajte o njegovem interesu.
Najbolj nepopustljiva napaka prodajalcev nepremičnin je odločitev stroškov. Seveda, da se cena sama težko, in včasih je nemogoče.
Zato je taka odgovorna stvar bolje zaupati strokovnjakom, in sicer nepremičninski agenciji za nepremičnine, ki je ustrezno, kompetentno in resnično cenjeno nepremičnino.
Upoštevala bo vse pomembne dejavnike, kot so:
Po mnenju mnogih vodilnih psihologov sveta obstaja pomemben vpliv na hitrost pomembne odločitve, to je zelo pomembno, da bodo čustva prejela kupca pri preučevanju stanovanja interesa.
Če je kupec pod močnim vtisom, preprosto ne more opaziti izrecnih pomanjkljivosti.
Zato je primarna naloga prodajalca nepremičnin čim boljša in donosna, da bi predstavila svoje stanovanje, da poudari svoje glavne prednosti in prednosti.
Z drugimi besedami, to je:
Ko govorimo s kupcem, je zelo pomembno:
Kupec je enaka navadna oseba, ki bo zelo prijazna, če bo dala največjo pozornost, oskrbo, spoštovanje.
Zelo pomembno je govoriti z njim na istem valu, najti pristop k njemu, pokazati vse prijaznosti in odprtosti.
Odprta duša, prijaznost, zgovornost in nasmeh bo svoje delo. In ni treba uvesti, prepričati, vztrajati.
Zelo pomembna točka je odprtost, ta trenutek pa se nanaša na pravne vidike. Če je stanovanje šlo na dediščino, ni vredno, da ga skrijete, še vedno vedo o tem.
In ni potrebno, da bi bilo zelo potrebno pokazati stranke ločeno. Takoj lahko zberete več ljudi. Zelo zanimivo je poznati mnenje drugih ljudi.
Prodaja stanovanja ne bo uspešno in učinkovito brez ustrezne priprave vseh potrebnih dokumentov. Pomembno je storiti vnaprej, saj se ne bo vsak kupec strinjal, da bo čakal na želeno obliko paketa dokumentov.
To lahko preprosto zavrne in začne iskati bolj primerne možnosti za to.
Kako hitro najti kupca ali 5 načinov za predhodno prodajo stanovanja
Da bi hitro prodali stanovanje, ni treba zmanjšati cene. Dovolj je poudariti objekt ob ozadju konkurentov, ki konkurirajo njene prednosti s številnimi preprostimi tehnikami. Strokovnjaki podjetja Skupina metrikov Govorili so o načinih priprave predprodaje in nasvete, kako bistveno skrajšati čas iskanja kupca.
Prvi vtis ni mogoče narediti dvakrat. Ta vitalna modrost je pomembna ne samo na znanca, temveč tudi na prodajo stanovanja. Lastnik ima samo edino možnost, da zanima kupca: če apartma ni takoj navdušil, potem najverjetneje kupec ne bo več vrnil - izbira je danes prevelika. Eden od načinov za »kavelj« Naročnik je pristojna predprodajna priprava - ukrepi, katerih cilj je povečati privlačnost predmeta. Po statističnih podatkih se samo polovica prodajalcev ustreza ta težava s polno odgovornostjo. Kot rezultat, zaradi malomarnosti lastnikov, se lahko celo popolnoma tekoče sklope prodate že leta. Hkrati se lahko občasna za prodajo pripravljala za prodajo za 20-30%. Obstaja vsaj pet preprostih načinov zamisliti značilnosti stanovanja v očeh bodočega naročnika.
1. Naredite pristojno obvestilo
Prva in morda najbolj odgovorna faza priprave pred prodajo je pripraviti oglas. Glavna naloga na tej stopnji je poudariti utemeljenost in privzeto o pomanjkanju predmeta. Kljub prvi pogled, preprostost naloge, mnogi realtors za več let "prekinjajo kopje" v iskanju idealne formule prodajnega besedila. Obstajajo številna nespremenljiva pravila, ki bodo prispevale k zanimanju potencialnega kupca.
Najprej, vso pozornost do podrobnosti. Poleg tehničnih značilnosti in naslovov stanovanja je pomembno, da določite lokacijo s sklicevanjem na podzemno železnico, kot tudi podrobno opišite stanje apartmaja - popravilo, razpoložljivost pohištva in opreme, kabelske televizije, internet. Hkrati, ne glede na to, kako bogato zgodovino okrožja ali ulice, za stranko je neuporabna in celo nadležne informacije. Ni vredno porabe časa na podrobnem poročilu o zgodovinskih lokacijah. Če stranka upošteva stanovanje, potem je najverjetneje že prinesel referenco.
Drugič, en sam slog registracije. Ni potrebno uporabiti CapSlock - to se šteje za slab ton v omrežju. Iz istega razloga vam ni treba označiti besedila s svetlimi barvami. Na primer, rdeča podzavestno zaznava kot barvo nevarnosti - potencialni kupec se lahko preprosto pomika po oglasu.
Tretja, visoka pismenost. Objave z napakami premagajo lov na komunikacijo. Pri pisanju besedila je vredno izogibati besedam z negativnim odtenkom, vendar epitet, ki ustvarjajo razpoloženje, na primer, "svetloba", "udobno", "prostorno", itd.
Četrtič, kakovostne fotografije. Kot kaže praksa, pogosto oglasi le z besedilom, ki jih realtors ne obravnava. Obstaja nekaj preprostih pravil za posnetek. Na primer, pogled iz okna je treba storiti v sončnem vremenu. V Moskvi, kjer so jasni dnevi v letu v povprečju, 114, kupci zelo cenjeni s svetlimi apartmaji. Sobe, nasprotno, je vredno streljati z umetno razsvetljavo z zaprtimi zavesami. Napaka številnih fotografov je, da plačujejo pretirano pozornost do podrobnosti. Ne pozabite: mešalniki blizu in kavč, ki vas zanima. Kupci potrebujejo točno oglede sobe.
Petič, individualni pristop. Ustvarjalnost pri pisanju prodajne napovedi je samo dobrodošla. Vendar pa je pomembno, da "ne prenese palice", sicer lahko nestandardni pristop lahko pokvari le situacijo. "Naleteli smo na obvestilo, kjer se je v opisu stanovanja poleg standardnih značilnosti pojavil izraz" in pes ni naprodaj, "pravi Ilya menzhunov, direktor metrične skupine razkošnih nepremičninskih oddelkov. -Na prvi pogled, popolnoma neškodljiva in celo ustvarjalna pripomba, ki posveča pozornost. Vendar so se prodajalci dejansko dosegli negativen učinek. Konec koncev, v napovedi odprtega besedila je pokazal, da je pes živel v hiši, kar pomeni vonj, zagotovo, zagotovo praska pohištvo in ozadja. Na koncu imajo mnogi alergije na živalih, da se popolnoma znebijo volne, katere volna je zelo in zelo težka. Ni presenetljivo, da klici, kljub ustvarjalnemu pristopu, lastniki skoraj niso prejeli. "
2. Naredite splošno čiščenje
Splošno čiščenje s predprodajo Priprava ne vključuje samo "tradicionalnih" talnih pranje, oken, pralnih zaves in trkanje preprog iz prahu. Lastnik je veliko bolj globalna naloga, in sicer na diskete ohišje. Stvari, kot so otroške igrače, okvirji z družinskimi fotografijami, živalskimi hranilniki, oblačila, kopalni plašči v kopalnici - vse to bo treba začasno odstranjevati. Vse police in druge vodoravne površine morajo biti sterilne čiste. Ne pozabite, vse dodatne podrobnosti odvrača pozornost. Večina ljudi, kot kaže izkušnje, je težko predstavljati, "kako bo vse lepo" lepo. Potrebujejo stanovanja na sebi tukaj in zdaj. Zato je idealno, vaše stanovanje bi moralo navdušiti hotelsko sobo, kjer nič ne spominja na tiste, ki so živeli v njem pred vami.
Poleg skrbnega čiščenja, obstajajo drugi načini, da se čar dajo svojemu stanovanju. Za mnoge ljudi, zlasti kinestiko, so pomembne arome. Sveže varjena kava ali pečenje odlično odpravlja neprijetne vonjave in naredijo situacijo, ki imajo živahno in udobno. Ne pozabite na stopnišče, tako da pomotoma pokličete dissonance med vonj v apartmaju in na mestu, še posebej, če ste "srečni" lastnik "mačke verande".
Napaka mnogih prodajalcev je, da začnejo GUID o naročilu le, ko se potencialna stranka pojavi "na obzorju". To je namerno napačen pristop, saj naj bi splošno čiščenje potekalo na fazi usposabljanja fotografij za objavo prodaje. Nič ni slabše od ujetih umazanih jedi v umivalniku ali obešenih oblačil na stolu. Tudi če bo prihod stranke v hišo popoln red, bo prvi vtis še vedno brezupno razvajen.
3. Postavite vhod
Da bi idejo o prihodnjih sosedah \u200b\u200bin življenjskih količinah, samo gremo v vhod. Posredne stene, umazana dvigala, mesarji in prazne steklenice na stopnišču, ki se zavestno ustvarjajo negativni vtis o hiši kot celoti. Hkrati pa je čista ledene vhodne skupine brez sledovih vandalizma še ena plus v prednosti banke prašiča vašega stanovanja. Zato je enostaven dostop do vhoda ena najpomembnejših faz priprave predprodaja. Kupite kozarec barve in valja, izbrišite napis s stene. Ne traja veliko časa, vendar bo zagotovo povečalo možnosti za dobro predstavo. Poleg tega to "pravilo čistega vhoda" deluje popolnoma za vse segmente - od stare peti-zgodbe stavbe, na najbolj elitno hišo nekje na oozen.
"Lani smo v eni od stalinskih hiš v središču mesta, smo prodali stanovanje v vrednosti skoraj 3 milijone dolarjev, kar je bilo nekoliko višje od tržnega povprečja," pravi Ilya mezhunov. -Da bi hitro izvedbo stanovanj, je lastnik naročil hrasto v Latviji za 100 tisoč rubljev, ki ga je nastavila namesto starega vhoda v vhod. V preddverju so se pojavile rdeče preproge, na stenah - slike. Posledično se je običajna Stalinka spremenila v stranke v elitni prestižni hiši. Kot rezultat, kupec je bil na voljo dobesedno za 2-3 tedne. Mimogrede, pred tem je že pogledal na desetine možnosti v podobnih stavbah Stalina. In šele zahvaljujoč pristojnemu predprodajnem pripravi lastnika, je bila izbira v korist določenega stanovanja. "
4. Priprava paketa dokumentov
Obstajajo situacije, kjer je stanovanje takoj všeč potencialni kupec, in je dobesedno naslednji dan pripravljen podpisati pogodbo o prodaji. Vendar pa se takšne transakcije pogosto ne spadajo z banalnim razlogom za pomanjkanje pripravljenega paketa dokumentov na objektu. Danes je nekaj kupcev pripravljeno čakati vsaj 2-3 tedne, dokler prodajalec ne pokvari zakonitim nišo. Nekdo iz kupcev lahko konča posojilo, odobreno posojilo. Druge morajo nujno rešiti stanovanjsko vprašanje V kratkem času, na primer, po prodaji starega stanovanja. Zato je pripravljenost prodajalca do hitrega izhoda na transakcijo najpomembnejša faza predprodajnega pripravka. Najlažji način je zbrati paket dokumentov, v skladu z zahtevami bank za pridobitev hipoteke:
"Eno od najpogostejših vprašanj, ki so samo-timer prodajalci, se vpraša - ali se odvaja iz stanovanja v iskalni fazi kupca," pravi Ilya mezhunov. -Pravzaprav ni nobene točke, dokler stranka ne potrdi resnosti njegovih namenov, kar je vnaprej. Odstranjevanje od registracije traja do časa največ 4-8 dni in je praviloma eden od obveznih pogojev za transakcijo. Iskanje stranke pogosto traja več mesecev, zato se lahko na koncu po pisanju iz stanovanja pred časom lahko kaže na vse. "
5. Sprostimo stanovanje za prikaz.
Idealno bi bilo, na videzu stanovanja, ne več kot štiri-pet ljudi, bi morala biti prisotna: lastnik, zakonca / zakonec, kupec in realtors z vsakim od strank. Zato je eden od elementov priprave predprodajnih, da je prišlo do kupca, ki ga ni srečal z bolečino hrupnih otrok, starejših sorodnikov s TV, hišnimi ljubljenčki, včasih agresivni do "neznanca". Videti takšno sliko, vsak potencialni kupec bi želel kmalu pobegniti. Malo verjetno je, da se bo vrnil tudi v mirnejšo vzdušje. Zato je naloga lastnika osvoboditi stanovanje. Pošljite otroke, da hodijo s psom, kupite vstopnice svoje starše v kino. In to je potrebno zapustiti majhno vrtino. Praviloma se depresije stanovanj izvajajo od 19.00 do 21.00, to je v uri. Kupec je lahko pozen, zato je pomembno, da med samem gledanjem nenadoma ni prišel sorodnikov, pospešil odhod stranke.
"Sedanji presežek na sekundarnem stanovanjskem trgu prisili prodajalce, da bi dodatni ukrepi za zanimanje potencialnega kupca, bo povzel Natalia Kruglova, generalni direktor skupine Metrem, partnerske mreže CBRE. - Za to ni treba porabiti čudovitih zneskov. Na primer, priprava predprodajnih, kot eden od metod konkurenčnega boja, ne stane več kot več tisoč rubljev, vendar večkrat poveča priložnost, da "nagibanje skale" bowl "v vašo korist. Vendar pa je treba razumeti, da so vse naštete metode le način, da bi predmet malo bolj privlačen v očeh potencialnih kupcev. Če je vaša cena precenjena v primerjavi z drugimi apartmaji, nobena priprava pred prodajo ne bo prihranila situacije. Zato ne pozabite na pristojne cene. Vse skupaj to bo pospešilo iskanje kupca z zmanjšanjem časa izpostavljenosti vsaj tretjino. "
Od strani, neopaženega, koliko moči, časa in znanja zahtevajo nepremičninsko delo. Iskanje strank je le del IT, eden prvih korakov. Toda brez uspešnega premagovanja te stopnje ne bo več. Zato, pred začetniki, je večno vprašanje: kako najti stranke kot realtor. Odgovor nanj se boste naučili iz tega članka - Tu so najučinkovitejši načini s podrobnimi opisi.
Spletno plačilo bo uporabljala Komisija 7%, vendar lahko dobite popust, nanašanje kupona - popust
Bistvo vaših dejanj je, da svoje novo delo sporočite največjemu številu znanih.
Svet. Če se želite spopasti z obveščanjem velikega števila znanega, uporabite priročno metodo, imenovano "Projekt 100". Po njenem mnenju, vsak dan, morate poklicati ali izpolniti samo z enim ali dvema osebama s seznama. Torej ne preobremenite sebe (navsezadnje, bo drugo delo) in postopoma obvladate celoten seznam.
Ta metoda omogoča razširitev "območja pokritosti" izven vaših znancev. In širitev kroga komunikacije je preprost odgovor na vprašanje, kako najti stranke novinec. Začnite dobiti svoje nove ljudi neposredno na vašem ozemlju.
Najbolj uporabni ljudje v tem primeru so Concierge, brisalci, babice na klopih na vhodih. Običajno so prvi, ki vedo, kdo v njihovi hiši se premika. Glavna stvar je, da izberete pravi pristop in informacije v vaših rokah.
Svet. Najbolje je, da se babice pojasnijo, da bo vaša stranka kupila stanovanje v svoji hiši, zato ste kot zgledni realtor, ki je dolžan izvedeti situacijo. Vprašajte jih o stanju hiše, nastavljanju, najemnikih itd. Ljudje bodo takšni, da ste tako skrbno delati, in celo iskreno zanimajo po njihovem mnenju. Povedali vam bodo o vsem, vključno z apartmaji, ki so že prodane ali se lahko prodajajo v bližnji prihodnosti.
Kako je izkušen realtor išče nove stranke? Ljudi. Obstaja celotna kategorija delavcev, ki so po njihovem mnenju najprej prejeli informacije o verjetni ali zanesljivi prodaji (nakup) stanovanj:
Samo vprašajte vprašanje, v kakšnih primerih se premikajo, in kdo najprej nauči o takih primerih. Toda, da so informatorji delajo na vas, morajo plačati. Oglejte si poseben znesek mediacije, ki jo bo oseba prejela v primeru transakcije. Mimogrede, babice na klopi in brisalci ne motijo, da zaslužijo denar za dragocene informacije.
Svet. Informator mora pravilno izbrati. Ponudite sodelovanje tistim, ki se nanašajo na vas s sočutjem. Poleg tega mora taka oseba res imeti dostop do potrebnih informacij in zmožnosti, da ga posreduje.
Kako privabiti več strank? Podajte informacije o sebi med velikim številom ljudi. Pogovorite se o svojih storitvah ustno in distribuirajo letake z vizitkami. In nov način, Eksperimentalni realtor bo ustrezal naslednjim načina:
Svet. Na komercialni razstavi se lahko obrnete na stojalo vsakega majhnega podjetja in zaprosite za svoje izdelke. Nato sprašujte s agencijo za nepremičnine tega podjetja. Povejte nam, da ste tudi realtor in nepopustljivo ponujajo svoje storitve. Kmalu pojasnite, kakšne bodo vaše prednosti in kakšne koristi bodo sodelovale z vami.
Eno glavnih pravil Realtor: Vedno ima veliko vizitk z mano. Morate jih razdeliti v velikih količinah (nujno različne ljudi). Ker na iskanje strank v realtorju potrebujete nenehno, se nastavite na dejstvo, da boste vaše vizitke predal vsem, ki bodo morali komunicirati. Lažje je, kot se zdi: vsaka komunikacija je primerna za začetek predstavitve sebe in predstavitev vizitke. In če greste k znani osebi, mu dajte vizitko in mi povejte, da sem postal realtor.
Kdo lahko da vizitko? Za vsakogar, za katerega prihajate kot stranka, - zdravnik, trener, prodajalec prodajalca, potovalne agencije itd. Poleg tega so vizitke skupaj z letaki preprosto razdelijo ljudi v krajih kopičenja ljudi, vrženih v nabiralnike na svojem območju.
Svet. Odlična tehnika - distribucija letakov in vizitk z vzporednim svetovanjem. Primerno za nakupovalne in zabavne centre, parke, kvadrate, urbane počitnice. To je primerno za delo s pomočniki: eno ali dve osebi razdelita samo oglaševanje, tretji pa svetuje tistim, ki želijo. Ne pozabite, da obstaja več možnosti za letake z uporabnimi informacijami o prometu. To je lahko recept, koledar, barvanje itd.
Kljub aktivnemu razvoju interneta, tiskane publikacije še vedno dobro delujejo v smislu oglaševanja. Veliko ljudi, še posebej starejših, so navade lokalni časopis brezplačnih oglasov namesto iskanja profilnih mest. Te publikacije vam bodo pomagale najti stranke Novice Realtor. Kaj pa, če ste zelo novi in \u200b\u200bnimaš ničesar, kar ponudite v svojem oglasu?
V takem primeru se ljudje pogosto strinjajo s sodelovanjem. Podobno so oglasi o izmenjavi stanovanj. Glavna stvar ni zlorabljanja te metode in se poskušala čim prej premakniti od trikov, da dejansko obstoječe stranke. V nasprotnem primeru lahko ustvarite slab ugled.
Svet. Navedite napovedi brezplačnih telefonskih nepremičnin na vašem območju. Glavna stvar je, da se res osredotočite na značilnosti tega ozemlja in bi lahko dali dober nasvet.
Ne smete objaviti samo predlogi, ampak tudi skrbno izpolniti druge.
Ta metoda je težavna, vendar zelo učinkovita. Po mnenju psihologov, je tak oglas, ki postane šok za ukrepanje, v primeru, ko stranka dvomi o načinu prodaje ali nakupa stanovanja.
Svet. Poleg majhnih listov naredite oglase večjega formata ali celo lepe plakate. Lahko se postavijo na krajih, kjer so vaše potencialne stranke pogosto na voljo. To so sodišča, potni listi, stanovanjske namene, urad za tehnični inventar, itd. Dogovori se o nastanitvi za majhno plačilo. V idealnem primeru je treba pregledne žepe prilepiti na plakat in pustiti svoje letake ali vizitke v njem.
Torej pokličite klic potencialnih strank, ki se niso pritožili pred vami. Telefonske številke vzemite iz osnov oglasov (v časopisih ali internetu). S celotnega seznama številk zavrže tiste, ki pripadajo realtorjem iz vaših ali drugih agencij. Za preostalo je potrebno pozvati, ugotoviti razmere z nepremičninami (prodanimi ali ne), poskusite se dogovoriti o sodelovanju.
Ta metoda bo učinkovita le, če lahko vložite sebe in naredite skušnjavo ponudbo. V nasprotnem primeru oseba ne bo postala vaša stranka.
Prav tako uporablja "hladno" bazo - 20 vseh telefonskih številk iz običajnega imenika. Lahko jih vzamejo v vrsti ali koroziji. Pomembno je, da vsi naročniki živijo na vašem območju.
Na enak način, lahko delate s potencialnimi strankami osebno - na ulicah, v nakupovalnih in zabavnih centrih. Izberite tak čas in kraj, tako da je bilo veliko ljudi v dobrem razpoloženju. Na primer, nedeljo zjutraj na floti zabaviščnega parka je popoln.
To je zelo dober način, toda za njega potrebujete vsaj eno zadovoljno stranko. Če bo povedal o vašem velikem delu s svojimi znanci, bo sprožil mehanizem najbolj zanesljivega oglaševanja na svetu. Ljudje, ki so prejeli informacije od resnične osebe, vam bodo zaupali. Ampak ne vsaka stranka ljubi govoriti o svojih zadevah znancev in še bolj, oglaševanje nekoga storitev. Poleg tega, sčasoma, so prijetni vtisi sodelovanja preprosto pozabljeni, in na tem oglaševanju se ustavi.
Svet. Če imate prijatelje, ki ne motijo \u200b\u200bpomoč, jih prosite, naj delajo na radiu. Ne morejo povedati svojim znancem o vaši uspešni obravnavi, vaši profesionalnosti itd.
Elektronske platforme se aktivno razvijajo in zasedajo vse pomembnejše mesto pri iskanju strank. Metode dela z ljudmi so v veliki meri podobne delu "v resničnem življenju". Vendar obstajajo razlike. Zbrali smo vse internetne metode v enem oddelku.
Kot kaže praksa, se prvi kupci iz Novice Realtor pojavijo še preden ima čas, da preizkusi vse navedene metode. Toda to ne pomeni, da se lahko ustavite. Poskusite delati vsestransko, nenehno razširiti krog zmenkov, vas spomni na tiste, ki vas že poznajo. S tem pristopom boste zagotovo uspeli.
Kako hitro prodati stanovanje? Kateri dokumenti so potrebni apartmaji? Kako prodati stanovanje sami brez posrednikov?
Pozdravljeni, prijatelji! Alexander Berezhnov, podjetnik in ustanovitelj poslovne revije Khutirbobur.ru.
Odločil sem se, da napišem ta članek, ko sem prodal stanovanja 2-krat, sem to storil tako samostojno kot s pomočjo posrednika (realtor).
Pri tem sem pridobil nekaj izkušenj in začel pomagati prijateljem, ki prodajajo in kupujejo nepremičnine.
Kot rezultat, sem razvil svoje korak-po-koraka navodila, s pomočjo katerega kdorkoli lahko zlahka prodaja svoje stanovanje hitro in po najugodnejši ceni v tem trenutku.
Posreduj, prijatelji!
Le malo ve, da je treba začeti prodajati nepremičnine s ciljem. Iz tega je odvisno od časa dostave vašega apartmaja, sprejemljive oblike izračuna in velikosti depozita (pri prevajanju).
Razume se, da ne prodajate nujno enega stanovanja, morda to ni eno. In celo realtors, ki imenujejo lastnike z vprašanjem: "Ali prodajate stanovanje?", včasih slišati v odgovor: "Ja, prodajam in kaj točno?"
Razmislite o nekaterih možnih ciljih prodaje stanovanja:
Odvisno od namena prodaje stanovanja.
Če ste načeloma želite premakniti v zasebno hišo, vendar nimate tega podjetja, lahko svoje stanovanje prodajate nekaj mesecev ali celo let.
Vendar obstajajo nujne primere.
Recimo, da ste po naključju našli bolj prostorne nepremičnine po privlačni ceni, ki jo imate dolgo sanje o nakupu. Ker je cena privlačna, da ne zamudite te priložnosti, ste vložili depozit za to.
Zdaj v enem mesecu morate izvesti stanovanje, da ne bi izgubili danega denarja v obliki depozita.
Ne pozabite!
kot hitreje Želite prodati svojo nepremičnino, spodaj Cena bo morala dati!
Zato morate jasno razumeti za kakšen namen prodajate stanovanje. Od tega bo odvisno od cene, na kateri boste pokazali, vrste potrebnih dokumentov in obliko predprodajnega pripravka.
Čeprav je ta članek prednostno namenjen samoprodajnim stanovanju brez posrednikov, je vredno reči tukaj in o njih.
Konec koncev, vsak pristopi niso prikrajšani za njihove prednosti in slabosti. Odločil sem se, da jih vizualno pokažem v obliki tabele, tako da ste imeli integrirano idejo o tem, kakšen način izbire.
Primerjalna tabela prednosti in slabosti neodvisne prodaje stanovanj in prodaje posrednika
| № | Primerjava meril | Neodvisna prodaja | Prodaja s posrednikom |
| 1 | Potrebe po dodatnih stroških | Ne. |
tukaj je
(Rieller Komisije. Običajno 2-5% zneska transakcije) |
| 2 | Natančnost ocene stanovanja | Manj natančno | Bolj natančno |
| 3 | Stroški sil in časa | High. | Nizka |
| 4 | Pravna tveganja | Nad | Spodaj |
| 5 | Hitrost prodaje |
Spodaj (V večini primerov) |
Nad (V večini primerov) |
Kot je razvidno iz tabele, če imate težave, ki prodajajo svoje nepremičnine, se lahko sklicujete na posrednike. Poiščite dokazano nepremičninsko agencijo ali vprašajte svoje prijatelje, da vam priporočijo dober realtor. Ne bojte se zaupati tega podjetja strokovnjakom.
V vsakem primeru, katera koli odločitev, ki ste jo sprejeli, v tem članku sem razkril vse vidike prodaje nepremičnin in morate vedeti, da vaša prodajna transakcija gre hitro in donosno.
Stroški vašega stanovanja se lahko razlikujejo znotraj 10-15% In v denarnih pogojih je ta znesek lahko na stotine tisoč rubljev! Če ne želite razširiti in hkrati izgubiti 300 - 500 tisoč rubljevmorate pravilno ceniti vaše nepremičnine in za to morate vedeti kaj natanko vpliva na ceno stanovanja.
Spodaj upoštevajte glavna merila za oblikovanje končne cene za prodajo stanovanja:
To je eno od najpomembnejših meril, iz katerih je prodajalec odvrnjen. Za ta parameter stanovanja ocenjujejo tudi prihodnjo pridobitev. Večje sobe, praviloma, stanovanje je dražje.
Treba je omeniti, da obstaja neposredna povezava med stroški kvadratnega metra in številu sob v apartmaju.
Običajno se v smislu enega kvadratnega metra najdražja izkaže, da je "odnushki", in najbolj dostopna po ceni 4-sobnih apartmajev.
To je posledica dejstva, da enosobno stanovanje na trgu uživa največje povpraševanje zaradi nižje cene.
Na primer, v našem mestu Stavropol, kjer živim, so stroški 1-sobno stanovanja v novi stavbi 35 000 rubljev na kvadratni meter, 2-sobi - že 32 000 rubljevin 3-sobi 30 000 rubljev in manj.
Še en pomemben parameter, na katerega bodo vaši kupci takoj vzbudili. Večja je stanovanje, dražja nepremičnina.
Z enakim številom prostorov in majica se lahko bolj uspešna postavitev poveča stroške vašega stanovanja. 10% ali več.
Na primer, izolirane sobe so vrednotene višje od sosednjega. Sobe so v sosednji sobi, ki imajo en vhod za dva, to je, v eni sobi, lahko greste skozi drugo. Kot razumete, ni zelo priročno.
Načrtovanje apartmaja so različni. Na primer, če stojite na hodniku dvosobni apartmaja in sobe v njej se nahajajo na različnih smereh od vas, potem se taka postavitev imenuje "Butterfly" ali "Spanching". Samo pripada izolirani vrsti sobe.
Prav tako bom navedel primer z enosostnim stanovanjem, kjer na vhodu v koridor neposredno vidite prehod hkrati v sobi in v kuhinji. Zato lahko opazujete, kaj se tam konča. To je manj uspešno postavitev v primerjavi z "Spaschonka" - Ta vrsta enosobnih apartmajev, kjer se kuhinja in soba nahajata na različnih straneh koridorja.
Velikost kuhinje je še posebej pomemben parameter za ženske in stranke z otroki. Konec koncev, če imate veliko družino, je zelo pomembno, da se družinski člani lahko vsi združijo v kuhinji na večerji.
Kuhinje, katerih velikost je manj kot 7 kvadratnih metrov metrov Šteje se, da so moralno zastarele in bistveno zmanjšajo povpraševanje po takšnih stanovanjih.
Normalno verjame kuhinja od 10 kvadratnih metrov. metrov in več.
Prvi in \u200b\u200bzadnji nadstropji praviloma zmanjšata stroške stanovanja 10% In tudi ga prodajajo težje, saj večina kupcev raje "sredi tal."
Pogosto se je opazoval, da so visoka nadstropja v nekaterih razvijalcih cenejša, na primer, v stavbi 15-17 nadstropij se zadnja 2 nadstropja prodajajo popust. In to je malo čudno, ker po vsem svetu, višja tla so sorazmerno postajajo dražja. Verjetno je, da je na višini bolj zanimiva, ne tako hrupna in okolju prijaznejša (ni izpušnih plinov iz prometa in prahu, ki se dvigne z zemlje).
Stone in nizko rast hiše brez dvigala, zgrajene v 40-ih, 50-ih, 60-ih, samozavestno izgubijo stroške. Še posebej, če v njih ni večjega prenove, v takšnih stavbah pogosto žena in postavitev pušča veliko za želeno.
Tudi opeke hiše se vrednotijo \u200b\u200bvišje od plošče.
Zaprto ozemlje, dobro vzdrževano dvorišče, prisotnost igrišča, športne objekte, priročno parkiranje na dvorišču - vse to bo bistveno pospešilo prodajo vašega stanovanja. Konec koncev, vsi želijo živeti v človeku: hoditi z otroki, igrajo šport in se počutijo varno.
Izjema bodo le starejši kupci, ki jih vsi sodobni "nosilci" na dvorišču niso potrebni. Cilj takšnih ljudi, da bi prihranili več na nakup.
Zelo redko v prvem nadstropju najdete balkon ali ložo. V drugih nadstropjih so ponavadi prisotni.
Če je balkon zastekljen na volji, je bila zunanja izboklina stavbe, potem je loggija zastekljena z definicijo, ki je notranjo "nišo" v hiši.
Vrsta zasteklitve je prav tako pomembna. Če so to stare in dolgotrajne plošče s komaj držijo okna v njih, potem takšna zasteklitev ne bo vplivala na stroške nepremičnin.
Nasprotno, če je zasteklitev pred kratkim končana, so okvirji izdelani iz visokokakovostne plastike ali novega drevesa, nato pa je tak balkon (loggia) precej sposoben dodajati 5% skupne stroške apartmaja.
Seveda, s popravilom, še posebej sveži, se apartmaji prodajajo veliko hitreje. Omeniti je treba, da lahko dobro popravilo doda na stroške apartmaja. 10% ali več Če je izdelan v novem domu ali vsaj v takšni hiši, ki ima status sodobnega na tem kraju.
Običajno so moderno obravnavani doma, ki so zgrajene pred več kot 15-20 leti. To je, če ste se popravili v stanovanju 500 000 rubljevki se nahaja v dobrem novem domu, potem je povsem mogoče "metati" 100 - 200 tisoč rubljev. To stanovanje bo zelo vrednoteno in prodaja dražje.
V "ubiti" hiše in v apartmajih z moralno zastarelo postavitev, se popravilo lahko samo pospešiti prodajo, vendar ne povečati stroške predmeta. To je v najboljšem primeru, da boste vrnili denar, vložen v nepremičninski zaključek.
Preprost Primer.
Predstavljajte si, da prodajate avto. To so stari in zarjaveli Zhiguli, vendar ste v njej dali športni volan, drage diske in modno ploščo.
Recimo, da ste šli na to uglaševanje 100 000 rubljev. Kot razumete, bo vaš potencialni kupec rekel, da bo kupil ta avto maksimum za 70 000 rubljev Z vsemi vašimi vodami pravijo, da mora iti v kočo in nosi krompir, in vsi vaši znamki niso pomembni zanj.
Še ena stvar, če prodajate nove Mercedes ali Porsche Kaen za več milijonov rubljev z istim oprijem! Zagotovo bodo poznavalci teh avtomobilov brez težav za njih preplavili "nekaj sto", saj bo njihova "igrača" zelo bolj strma za svoje analoge.
Razlikujte central. in posameznika Ogrevanje. Običajno ljudje, kot je več posameznika, ker je mogoče ohraniti želeno temperaturo v prostoru in ne preplavljati.
Zelo priročno je, če ste v odhodu ali na dvorišču toplo vreme. In če imate v apartmaju, je to še ena velika plus.
Ta parameter ima prav tako pomembno vlogo pri prodaji vašega stanovanja. Ker se z isto kvadratno sobo in številom prostorov, se lahko velikost komunalnih plačil razlikuje 2-3 krat!
Govorim z vami na lastno izkušnjo. V starem stanovanju "Khrushchev"kjer sem živel prej, plačal od 4 do 5 tisoč rubljev. Ko sem se preselil v novo z istom območjem in individualnim ogrevanjem, sem začel plačati od 1.800 do 2 500 rubljev na mesec!
Zdi se, da je razlika majhna, toda če ta denar zložite za leto, potem bo znesek, na katerem se bo poleti lahko sprostil teden ali nakup novih gospodinjskih aparatov.
Za nekaj ljudi v apartmaju ali srečanju gostje bo ločena kopalnica bolj zaželena, zato se stanovanja z ločeno kopalnico vrednotijo \u200b\u200bzgoraj.
Pravilo železa - Apartmaji v centru z vsemi drugimi enakimi značilnostmi bodo stali več. Na obrobju mesta ali na disfunkcionalnih (kazenskih) območjih se stroški nepremičnin zmanjšajo.
Včasih v oglasih, ki prodajajo apartmaje, lahko vidite frazo "Tiho območje". Apartmaji so še posebej cenjeni v središču naselij, hkrati pa v četrtletjih ali obdan z zelenimi nasadi.
Če je hiša, v kateri se nahaja vaša lastnina, stoji poleg hrupnega draga ali "škodljivega" podjetja, bo stala cenejša.
Ustavi, trgovine, vrtci, klinike in druge podobne infrastrukture, ki se nahajajo v bližini, bodo imeli tudi pozitiven učinek.
Če je vaše stanovanje precej novo in razvijalec je dober ugled, bo tudi plus.
Slaba razvijalca na trgu in veliko povpraševanje po nastanitvi lahko bistveno pospeši prodajo vašega stanovanja po stroških za vas.
Ta klavzula se nanaša na primarno stanovanje. Če ste kupili stanovanje na dnu jame, potem se bo hišna pripravljena na njeno ceno.
Ko objektivno cenite prednosti in slabosti vašega apartmaja, je čas, da se premaknete na njeno monetarno vrednotenje.
Najboljša dela ob istem času primerjalna metoda določanja cen..
To pomeni, da na internetu, na primer na spletni strani Avito.Ru, v lokalnih mestnih portalov in v časopisnih oglasih, lahko najdete podobne s parametri stanovanja in poglejte, kaj je cena nameščena.
Tako boste z analizo analogov razumeli, kakšno ceno naj bo nameščena na vašo lastnino.
Recimo, da imate stanovanje, ki ste ga kupili od razvijalca ali izvajalca, vendar je točka, da hiša še ni bila dana.
Nato, ko se predajo doma, ko dobite ključe, apartma takoj dodaja v povprečju za 10%, vendar je še vedno naveden kot "ne vaš", to je, še vedno imate celovit dokument smernice.
Pred tem je bil tak dokument "roza certifikat", zdaj pa pridobivajo iz registracijske komore. To je isti dokaz, le manj barvita.
Če ste kupili stanovanje kot prolonger, potem v trenutku, ko imate bodisi pogodbo o kapitalu, ali sporazum o dodelitvi pravico do zahteve nepremičnin od razvijalca.
Po prejemu lastništva apartmaja (Certifikati), njegova vrednost raste več o tem 10%.
Potrebno je vedeti
Lahko se "registrirate" samo na podlagi dokumenta, ki potrjuje svojo pravico do te nepremičnine kot lastnik.
Prav tako ga prodajajo na pravicah vaše nepremičnine, bo veliko lažje. Zato obstaja kategorija ljudi, ki imajo dobro zaslužijo razliko med ceno nakupa in prodaje "Share" in "ready-izdelane" apartmajev.
Lahko pridete 40% na leto , Nakup stanovanja v hiši v gradnji. Ko je bila hiša zgrajena in imate ključe in lastništvo v rokah, lahko to stanovanje prodajate veliko dražje.
V naslednjem članku, namenjenem "Kako kupiti stanovanje", bom povedal o tej shemi.
Ena od faz priprave za prodajo stanovanja je zbiranje potrebnih dokumentov.
Od leta v leto ta seznam ostaja skoraj nespremenjen:
Na podlagi njegove posamezne situacije pripravite paket dokumentov za prodajo vašega stanovanja vnaprej.
Za prodajo vašega stanovanja je koristno in kolikor je mogoče, priporočam, da dosledno greste skozi vse te korake. Pomagali so mi v našem času za prodajo več apartmajev, zdaj pa to tehnologijo uporabljajo moji prijatelji s ciljem donosne prodaje vaših nepremičnin na objektivni tržni ceni.
Kot sem že napisal na začetku članka, določitev cilja stanovanj - To je prva in pomembna stopnja Na poti do uspešnega in donosnega posla z nepremičninami.
Od namena prodaje apartmaja je neposredno odvisna od časa, v katerem boste morali izpolniti.
Oblikovati cilj mora biti izjemno jasen in nujno s številkami.
Primer Cilj št. 12.
Po prodaji mojega sodobnega apartmaja v centru mesta za 2.000.000 rubljev, bom kupil avto za 400.000 rubljev, in 1.600.000 rubljev, ki bi vlagal v delnico 2-sobno stanovanje "kamilica" v "tulip" mikrodistrict .
Leto kasneje bom imel 2-sobno stanovanje v novi hiši, vreden 2.200.000 rubljev in avto v vrednosti 400.000 rubljev.
Tukaj je še en primer.
Primer namenskega števila 2.
Imam 3 apartmaje in prodajo enega od njih - vaš trisobni apartma za 2.800.000 rubljev, kupil bom enosobno stanovanje za otroka za 1.700.000 rubljev, in dal preostalo količino 1.100.000 rubljev na banko Račun za povpraševanje, saj v dveh mesecih bom razkril vaše podjetje za ta denar.
Če je vaš cilj po prodaji stanovanja odprtje podjetja, potem priporočam branje moje članek "", tako da lahko najbolj učinkovito z denarjem, ki se obrne od prodaje.
Datumi prodaje bodo neposredno vezani na cilj. Ampak, če ste pravilno določili stroške apartmaja, potem tudi v tem primeru je koristno prodati za 1-2 mesecev.
To je, če obstaja več apartmajev s podobnimi parametri od 2.000.000 rubljev na 2.300.000 rubljev, potem je to za te stroške in je vredno računati.
Toda kako ugotoviti, bližje katere cene bi morala dati vaše stanovanje za prodajo, saj je razlika v višini 300.000 rubljev precej pomembna?
Potem je vredno posvetiti pozornost najpomembnejšim parametrom vplivajo na vrednost:
To je, če je vaša "dvoposteljna soba" v centru, je naredila sveže popravila, ta apartma se nahaja v novi hiši z zaprto varovano ozemlje in hkrati ima več člana z enakim številom sob v primerjava s analogi, njegovi stroški so lahko celo več 2.300 000 rubljev.
Drug način za določitev objektivne tržne vrednosti vaših nepremičnin je poznati dejansko tržno povpraševanje v trenutku časa.
Takoj bom rekel, da je to relativno bolj zapletena metoda in zahteva več časa, vendar z vidika opredelitve objektivne vrednosti je najzanesljivo.
Pozor!
Strategija za določanje tržne vrednosti stanovanja se izvaja z namenom prodaje po najvišji ceni na trgu, če je prodajalec pripravljen čakati na transakcijo (njegov kupec) od nekaj mesecev do enega leta.
Če želite izvedeti o svojem stanovanju, morate obvestiti čim več potencialnih kupcev.
Spodaj bo pogledal zaporedje korakov, ki jih je treba storiti, da bi oglaševanje vašega stanovanja čim bolj učinkovito.
Če želite to narediti, prinesite svojo nepremičnino na privlačen videz blaga. Naredite čiščenje, da bo vse dodatne stvari. Prav tako je zaželeno, da odstranite pohištvo iz stanovanja, še posebej, če je v obžalovanja vrednem stanju.
Fotografije naredite visokokakovosten fotoaparat, ne telefon. Poskusite, da ne fotografirate proti svetlobi. Upoštevajte, da morajo biti vsi televizorji na fotografiji izklopljeni, straniščne sklede pa so zaprte. Na slikah ne bi smelo biti ljudi in živali. Poleg apartmaja, naredite fotografijo vhoda in sosednjega ozemlja.
Kot rezultat, morate imeti 5-8 visokokakovostnih slik.
Dejstvo
Najboljše za prodajo praznih apartmajev, kjer kupec vidi prostor in vse "kosmiče", ki ga prodajalec lahko skrije.
Prvič, prenesite preprost postopek registracije in izbiro vaše lokacije, pojdite na razdelek za umestitev.
Če želite, lahko uporabite možnosti Premium za svoje račune, tako da se vaši oglasi ne padejo navzdol in število njihovih pogledov je bilo največje.
Primer življenja
Pred letom dni sem prodal stanovanje. Povedal je svojim sosedam in prijateljem o tem, kaj prodajam stanovanje. Med njimi je bil ženski predsednik hoa naše hiše. Točno je bilo natančno na dan, ko je vodila ljudi, ki so se končali in kupili moje stanovanje.
Če je bil vaš oglas pravilno zbrani, in cena stanovanja ni bila precenjena, kmalu boste začeli klice in brskanje po vašem predmetu.
In še preden vabimo ljudi, da pokažejo stanovanje, bi moral biti malo pripravljen.
Priprava predprodaja - Integralna faza uspešnega posla!
Spodaj bo pogledal 5 pomembnih točk neposredno pred videzom apartmaja:
Torej, vaša potencialna stranka je doživela vse "žetone" predprodajnega pripravka, prežeta z zaupanjem v vašem stanovanju in načeloma ostaja samo zato, da bi ga spodbudila, da se takoj odloča o nakupu in dokumentira skladbo.
In tu se začne najpomembnejša stvar - pogajanja in skupaj z njimi - vprašanja in ugovori.
Poglejmo, kakšna vprašanja (ugovori) lahko izhajajo iz kupca in kako pravilno delati.
Vprašanje 1. Načeloma mi je všeč stanovanje, vendar je cena zmedena (imam samo takšno vsoto)
Odgovor: Lahko vam dajem malo ali pusti kot bonusi, kot je tako pohištvo (gospodinjski aparati), če je izračun opravljen v 3 dneh.
Vprašanje 2. Jutri moramo pomeniti dobesedno. Kako hitro lahko brezplačno stanovanje?
Odgovor: Takoj, ko bomo postavili sporazum o depozitu, bom takoj začel postopek pridobivanja od apartmaja in bom nosil stvari, ker smo vsi ljudje in razumem tvojo situacijo.
3. vprašanje sem zmeden s takšnim parametrom (majhna kuhinja, mestna okraj, država hiše), in tako dvomim, ali naj kupim vaše stanovanje?
Odgovor: Razumem vas, ni idealnih možnosti, in predlagam, da kupite mojo stanovanje, saj so njegovi drugi parametri (član, prijetno dvorišče, razvito infrastrukturo) veliko bolj pomembno za vas, ker ste to rekli sami, kajne?
Kot lahko vidite, je vredno govoriti v jeziku stranke, da je pozorna na njegove želje, vendar se tudi ne strinjam s svojimi pogoji.
V vsakem primeru je vaša naloga, da dobimo denar čim prej v obliki depozita, ki zaključuje ustrezno pogodbo. Seveda, po donosni ceni.
Če je prišlo do ustnega sporazuma, potem morate čim prej dobiti denar in pisno dogovoriti.
Za to se pripravi tako imenovani sporazum o nakupu in prodaji predhodnih nepremičnin. Še vedno ga imenujemo sporazum o oznakah.
Po njegovem mnenju kupec prispeva določeno količino denarja kot jamstvo za nakup tega stanovanja. Po drugi strani pa se prodajalec zavezuje, da bo to stanovanje stranke prodala po določeni ceni, v določenem obdobju.
Najpogosteje je velikost depozita 2-5% iz dogovorjene vrednosti transakcije. V pogodbi je depozit predpisan znesek, za katerega se lastnik apartmaja zaveže, da ga bo prodal.
Glavna ideja take pogodbe je, da če kupec zavrne transakcijo, potem znesek, prenesen nanje, se prodajalec ne vrne. V primeru zavrnitve prodajalca, prodajte stanovanje, se mora vrniti na kupca znesek dvojnega depozita. Te sankcije za obe stranki so odškodnina za moralno škodo in zamujene koristi zaradi neuspelega posla.
Ko ste podpisali predhodno pogodbo in prejeli denar, lahko začnete zbirati reference o pomanjkanju dolgov na računih za komunalne storitve na apartma.
Prav tako lahko začnete postopek pridobivanja iz stanovanja, če ste napisani tam. Če želite izpustiti, boste morali obiskati tabelo potnega lista na kraju stalnega prebivališča ali predložiti ustrezno izjavo v IFC (večnamenski center za zagotavljanje državnih in občinskih storitev) vašega mesta.
Po zaključku teh postopkov se lahko premaknete na zadnji korak, opisan v 7. koraku.
Dan, ki je označen v pogodbi, izpolnjujete svoj kupec, vzemite potrdilo o državni registraciji lastništva stanovanja, sporazum o depozitu, odsotnost dolga, hišne knjige in drugih potrebnih dokumentov.
Kako je izračun gotovine pri prodaji apartmajev:
Pri predložitvi dokumentov za registracijo se plača država dolžnost za registracijo prenosa lastninskih pravic, je 2 000 rubljev (za leto 2015).
Običajno vsi stroški dokumentacije nosijo kupec, vključno s plačilom državne dolžnosti.
Nekaj \u200b\u200bdni kasneje kupec prejme potrdilo o lastništvu stanovanja, in lahko poberete potrdilo za prodajo vašega stanovanja.
Potrebovali ga boste, v primeru, da ste zamenjali komunalna plačila v vašem imenu, ko niste bili lastnik ali s tem nepremičnine, se bodo pojavile druge pravne ukrepe. Nato na podlagi pričevanja prodaje vašega stanovanja boste izkazali svojo nedolžnost za ta dejanja.
Na dan dostave dokumentov se odvija ključni prenos in dostava predmeta. V idealnem primeru je to storjeno na dejanju sprejemanja in prenosa nepremičninskega predmeta, ki potrjuje, da je kupec prejel svoj predmet v ustrezni obliki in pogoji, ki jih predvideva glavna pogodba o prodaji. To je storjeno, da vas na primer niste vzeli pohištva ali gospodinjske opreme, ki bi morala plačati kupcu prodajo stanovanja.
To je vse. Če uspešno greste skozi vse te korake, bo vaše stanovanje zagotovo prodano in boste morali le čestitati!
Izogibajte se tem napakam, potem bo vaš dogovor hitro in gladko.
V tem članku sem povedal, kako naj prodati stanovanje, ne da bi zatekel pomoč posrednikov (realtors), in primerjal tudi prednosti in slabosti obeh pristopov.
Poklicni posredniki so vaši dobri pomočniki, v nekaterih primerih pa jim je vredno. Na primer, če nimate časa ali želje, da "moti" z vašim dogovorom.
Zdaj veste, kaj vpliva na stroške stanovanjskega nepremičninskega predmeta in kakšne korake morate dosledno storiti, da bi prodajali stanovanje koristno in hitro.
Tukaj sem delila tudi predloge dokumentov, ki jih potrebujete pri prodaji svoje nepremičnine.
Na koncu vas želim vprašati, dragi bralci, ali ste se lahko prodali stanovanje in kaj ste vzeli za to?
Kako kupiti stanovanje in ne biti prevarant - korak-po-koraka navodila za samo-nakup stanovanja + kompetentna dokumentacija na vizualnih primerih
Prodaja Apartmaji se lahko primerjajo z loterijo. Nekdo bo takoj uspel najti pravi kupec, nekdo pa naj bi na stranko počakal mesece.
Za uspešno in hitro prodati nepremičnine, je treba prikazati dejavnost. Pristojna implementacija stanovanja je resno delo, in je treba nanašati nanj. Obstaja več načinov, ki jih lahko najdete "vaš" kupec.
Da, ta pot se lahko imenuje banalna, vendar ne zmanjšuje njene učinkovitosti. Za uspeh, postavite oglase za prodajo v največji količini časopisov. Posebno pozornost je treba nameniti specializiranim publikacijam, ki zajemajo vprašanja nepremičnin.
POMEMBNO! Ustvarjanje oglasa mora biti na tak način, da je kratek, kapaciten in svetel. Na primer: "Prodaja prostorno, čisto in udobno 2-sobno stanovanje v drugem nadstropju panelne hiše, v okolju prijaznem območju. Apartma je obnovljen na evropskih standardih, je glazirana balkon. Skupna površina stanovanj je 45 kvadratnih metrov. m, kuhinja - 6 kvadratnih metrov. m. Vrty - vrtec, klinika in supermarket, do 100 metrov. Cena - 150 tisoč dolarjev. Možna pogajanja. " Objava prikazuje vse prednosti stanovanj, zato se ne izgubi med mnogimi podobnimi besedili.
Poleg časopisov uporabite internet. Obstaja veliko spletnih mest, kjer lahko besedilo oglasa postavite tako, da ga dodate s pisanimi fotografijami vašega apartmaja. Glavna stvar je, da redno posodabljate informacije, sicer se lahko hitro znajdete na koncu seznama.
Ne bodite leni, da natisnete besedilo prodaje stanovanja na svetlem papirju velike pisave in pustite dno "rezanci" - odtrganje traku s telefonom. Podajte oglase na posebnih ploščah, kot tudi na vratih svojih in drugih vhodov, na delovnih mest in drugih primernih mestih.
Priporočljivo je, da nadzorujete, kako vaša napoved opravlja, ali njegovi brisalci niso izginili in aktivne stare ženske niso zmerno. Morda ga morate občasno posodobiti.
Mimogrede, bodite pozorni na obvestila "Kupite stanovanje": Mogoče je avtor besedila vaš potencialni kupec.
Tako imenovani "Sarafan Radio" se včasih ne zgodi nič manj učinkovit način za obveščanje vašega cilja. Povejte nam, kaj želite prodati stanovanje, prijatelje, sorodnike, sodelavce in znance. Možno je, da vam bo eden že v nekaj dneh pripeljal do bodočega kupca.
Naredite velik barvit plakat in ga obesite na balkonu, Loggia ali oknu. Glavna stvar je, da bi plakat za prodajo stanovanja lahko videl čim več ljudi. Glavno pravilo je malo besedila, velikih pisem. To je dobesedno nekaj besed, med katerimi je ključ "prodan", plus število telefona.
Obesite kratek oglas, ki ga napisal velika pisava, na zadnjem oknu svojega avtomobila. Ali prijatelji prijateljev, če nimate svojega. Med dnevom bo to besedilo videlo veliko ljudi.
To je povsem drugačen pristop k vprašanju prodaje vaše nepremičnine. Če vsi predhodni načini pomenijo vašo dejavnost in stalno iskanje "v temo", potem z agencijo vse je preprosto: preprosto plačate za storitve strokovnjakov, ki bodo vse delo za vas. Rezultat je zagotovljen. Za relativno majhen znesek, določen v pogodbi, pridobite zaupanje v uspeh in mirno.
V vsakem samo-spopasti samo-nepremičninski agenciji je obsežna baza kupcev, in ne poznavanje tega, da bo enaka. Poleg tega, zahvaljujoč njegovim izkušnjam, agent hitro pošlje vse dvomljive možnosti, ki vam predstavljajo "na krožniku" seznam resničnih kupcev. Končno, Realtor se popolnoma osredotoča na tržne cene za nepremičnine in vam pomaga, da nastavite pravilno številko.
Glavna naloga v tem primeru se ne sme zamenjati z izbiro agencije za nepremičnine. Med njimi so očitno goljufivi ali brezvestni, zato zbirajo vse razpoložljive informacije, jo preučite in šele nato zaključite pogodbo.
Zadnji nasvet: Pripravite vse dokumente o življenjskem prostoru, prejemki o plačilu javnih služb. Naj bo vaše stanovanje v vsakem trenutku pripravljeno na kupce. Podprite naročilo v njem, preverite, če je mogoče, okrasite notranjost, da bodo prostori prijeten vtis.
