Če že vlagate v različne poslovne projekte ali marketinške aktivnosti (kontekstualno oglaševanje in drugi načini promocije), je ta članek namenjen prav vam. Vsebuje podrobne informacije o donosnosti naložbe (ROI), ki je eden najpomembnejših parametrov v poslovnem okolju.
Vsak oglaševalski kanal (kontekstualno oglaševanje, offline pasice, distribucija letakov itd.) in nekateri poslovni projekti (start-upi, projekti modernizacije) potrebujejo stalno spremljanje donosnosti naložbe. To je potrebno za izboljšanje učinkovitosti in pravilno razporeditev proračunov. Zahvaljujoč trenutnim sistemom internetne analitike na spletnem mestu ni težko pridobiti podatkov za analizo ROI. Za Direct lahko konfigurirate .
ROI(Return On Investment) je razmerje donosnosti naložbe, kazalnik donosnosti naložbe. V odstotkih prikazuje donosnost (če je vrednost večja od 100 %) ali nedonosnost (če je vrednost manjša od 100 %) določenega zneska denarja, vloženega v določen projekt. Za izračun tega kazalnika se uporabljajo naslednji podatki:
Obstaja več formul za oceno indeksa ROI. Začnimo z najpreprostejšim in najbolj priljubljenim, ki ga uporablja večina lastnikov spletnih podjetij. Uporablja se lahko tudi za Yandex Direct:
ROI=(prihodek - stroški)/znesek naložbe*100%
Če od dobička odštejemo stroške, dobimo končni dobiček, torej naš realni zaslužek. Razmerje med končnim dobičkom in zneskom naložbe kaže, kolikokrat je prvi večji od drugega. Zaradi udobja v zadnjem koraku pomnožimo s 100%. Če je dobljeno število manjše od 100, se naložba ne izplača.
Če k prejšnjemu izračun dodaj obdobje, potem dobimo drugo formulo za izračun, ki jo uporabljajo finančniki:
ROI(obdobje)= (Znesek naložbe na koncu obdobja + Dohodek za izbrano obdobje - Znesek opravljene naložbe) / Znesek naložbe
Če smo natančni, ta formula izračuna donos v obdobju posedovanja sredstva. Z uporabo izračunov v praksi lahko ugotovite, za koliko se je znesek gotovinskih vlog povečal do konca obravnavanega obdobja.
Ker moramo vi in jaz izračunati donosnost naložbe v smeri srednjih in malih podjetij, bosta zadostovali zgornji formuli. Govorili bomo samo o donosnost naložb za spletno oglaševanje, zlasti Yandex Direct. Nato bom pokazal primer izračuna na prvi formuli.
Zgornja formula ima zadostno prilagodljivost, zato je izračun lahko in mora biti podroben. Z drugimi besedami, ROI je mogoče izračunati:
Vzemimo za primer spletno trgovino velikih plišastih igrač v Moskvi, ki prodaja plišaste Pande, Medveda in Zajca. Vsak izdelek v Yandex Direct ima svojo oglaševalsko akcijo. Nato je bilo izračunano število naročil za vsako od njih. Podatki so predstavljeni spodaj:
Z zamenjavo podatkov o naročilih za izdelek "Pandas" v formulo izračunajte ROI:
ROI=(1000-600)*8/2670*100%=119,9%
Enako velja za drugo blago. Zaradi tega je kljub temu, da je marža pri prodaji medvedov višja, prav tako tudi število naročil, oglaševalska akcija Iskanje medvedov na meji donosnosti naložbe. Toda plišaste pande z najnižjimi maržami so pokazale najboljše rezultate.
Za izračun ROI smo uporabili fiksne stroške in prihodke od prodaje, torej maloprodajno ceno plišastih igrač.
Vsak od vas lahko naredi podobni izračuni in prepoznati prednosti in slabosti nekaterih vrst oglaševanja ali blaga, še posebej, ker ima Direct zdaj grivna in tako naprej. Za vse bralce blogov sem pripravil Excelovo preglednico z različnimi možnostmi formule. Po prenosu morate le zamenjati svoje podatke. Odstotek donosnosti naložbe se izračuna samodejno. Datoteka je bila naložena na Yandex.Disk.
Sama analiza razmerja donosnosti naložbe ne daje nobenih rezultatov. Najbolj zanimivo se začne šele po ustrezni prilagoditvi oglaševalskih kanalov, za katere je bil narejen izračun. Potrebni ukrepi so naslednji:
Analiza ROI je treba izvajati mesečno za spremljanje trenutne uspešnosti. Navsezadnje bo to dalo nesporno prednost pred konkurenti, ki ne vodijo podrobne statistike. Poznavanje razmerja donosnosti naložbe omogoča povečanje donosnosti vloženih sredstev z njihovo kompetentno distribucijo.
S spoštovanjem, Alexander Bozhkov!
,Izračun donosnosti naložbe vam bo pomagal oceniti učinkovitost vašega oglaševanja, pa tudi smotrnost prevzemanja tveganj v vašem podjetju.
Ustvarjanje spletne trgovine ali katerega koli podobnega podjetja je pogosto izpostavljeno določenim tveganjem in preizkušnjam. Izvajanje oglaševalskih kampanj jasno kaže, katere od njih imajo visoko povračilo in katere so, nasprotno, neučinkovite.
Z vlaganjem časa, denarja, truda in pogosto vsega naštetega pričakujete oprijemljive rezultate. Od tod izvira izraz ROI (Return on Investment), ki je pokazatelj donosnosti naložbe. V širšem smislu je donosnost naložbe finančni kazalnik, ki vam omogoča, da ocenite donosnost določenih stroškov naložbe.
ROI= (dobiček - stroški) / stroški * 100 %
Ta formula vam pomaga analizirati stroške priložnosti za rast vašega spletnega podjetja.
Zdaj si bomo ogledali primere, kako to formulo uporabiti v praksi. Do danes ni enotne standardne metode za izračun ali uporabo ROI za e-trgovino. Pravzaprav lahko izračunate povračilo katerega koli podjetja, kot je prikazano v naslednjih primerih.
Posojila v tej kategoriji vam omogočajo financiranje vsega od razvoja nove linije izdelkov in nakupa opreme do plačila vsakodnevnih stroškov. Vendar pa obstajajo slabe novice - takšna posojila niso brezplačna in morate vnaprej izračunati stroške te vrste financiranja in kako bo njegova uporaba kratkoročno in dolgoročno vplivala na prihodke.
Posel raste, hkrati pa je težko nadzorovati razpoložljivost blaga na (virtualnih) policah. »Ni na zalogi« postaja pogost pojav v vaši spletni prodajalni, zato morate kupiti dodatne izdelke in opremo, da boste sledili naraščajočemu povpraševanju.
Pri izračunih se izkaže, da je za nakup blaga potreben znesek 55.000 rubljev. Za ta znesek ste dobili kratkoročno posojilo z dveletno dobo odplačevanja s fiksno obrestno mero 15 % in 3 % bančno provizijo za odobritev posojila.
Takšne posojilne provizije vodijo do zaključka, da bo končna obrestna mera 18,13 % (kar se na prvi pogled sliši precej drago). 2.666 rubljev bo mesečno plačilo za to posojilo.
Vendar pa vsi opravljeni izračuni kažejo, da bo nakup dodatne opreme povečal dohodek podjetja za 6000 rubljev, pridobitev tega posojila pa ne bo pokrila le mesečnih plačil posojila, ampak bo prinesla tudi dodaten dohodek v višini 3333 rubljev.
Formula za izračun ROI za ta primer bo videti takole: ROI = (3.333 - 2.666) / 2.666 = 0,25 ali 25 %
Kljub dejstvu, da dejanska obrestna mera za posojilo presega 18%, vam bo donosnost naložbe v višini 25% omogočila dodatni dobiček.
Zasnova spletne trgovine lahko poveča ali obratno negativno vpliva na prodajo. Pravzaprav večina spletnih nakupovalcev zaupa spletnemu mestu samo na podlagi njegove zasnove. Morda mislite, da moja spletna stran dobro dela! In če se vlaganje v posodabljanje zasnove spletnega mesta morda zdi nedostopen luksuz - zlasti ob pomanjkanju sredstev -, se morate spomniti možnega dobička in donosnosti naložbe - to je ROI.
Če pogledate primer, v katerem smo preprosto posodobili spletno stran in izboljšali njen vmesnik, lahko vidite konkretne rezultate.
Relativno preprosta metoda za ocenjevanje donosnosti naložbe v tej situaciji je primerjava stroškov posodobitve spletnega mesta ali rešitev za personalizacijo glede na dohodek, ustvarjen s to naložbo.
Na primer, če vzamete del letnega proračuna podjetja in plačate 4.000 $ za nadgradnjo trgovine na začetku novega leta, kar bo povečalo vaš mesečni prihodek za 294 % (kot v primeru Halo Headband) na 11.760 $ v januarju: (11.760 $ - 4.000 $) / 4.000 $), kjer bo donosnost naložbe 194-odstotna.
Uporaba formule ROI (141.120 $-4.000 $/4.000 $) povzroči donosnost naložbe 3428%.
Tako je lahko prenova spletnega mesta zelo obetavna ideja, če trenutni dizajn že dolgo ni bil posodobljen.
Trženje je sestavni del vodenja e-poslovanja. Zelo pomembno je, da je blagovna znamka vidna, obstaja jasna povezava s ciljno publiko, vložek v marketing pa je maksimalno izkoriščen.
Obstaja več različnih načinov za izračun ROI z vidika trženja. Na primer, povečanje prodaje določene kategorije blaga lahko služi kot merilo za učinkovitost določene marketinške strategije. Oglejmo si za primer več oglaševalskih kanalov.
Vredno je biti pozoren na to, kateri od oglaševalskih kanalov prinašajo visoke in kateri nizke ravni dohodka. Zlasti primer kaže, da je smiselno proračun za ciljanje Vkontakte usmeriti v Yandex.Direct ali SEO, če je te kanale še vedno mogoče povečati v vašem projektu, saj zagotavljajo boljšo donosnost naložbe (več dobička).
Na splošno ima izračun vračila številne prednosti s finančnega vidika, vendar je pri vlaganju vredno upoštevati številne nematerialne prednosti. Oglejmo si nekaj primerov, da to ponazorimo:
Zelo pomembno je razmišljati veliko, ne omejeno na finančno stran vodenja internetnega poslovanja; pozitivne izkušnje in zadovoljstvo strank, učinkovit razvoj blagovne znamke, čas in trud – vse našteto je treba upoštevati pri izračunu ROI.
Če želite ugotoviti, kateri od oglaševalskih kanalov vam prinaša največ dobička in kateri od njih je nedonosen, morate nenehno spremljati stroške oglaševanja. Vendar ni dovolj samo vedeti, koliko ste porabili za določen kanal - pomembno je razumeti, ali se naložbe vanj izplačajo. Morda plačujete, a prodaja iz tega kanala ne povrne niti zneska, vloženega vanj.
ROI je okrajšava iz angleščine- donosnost naložb. To je koeficient, ki kaže donosnost naložbe v določen projekt (vključno z oglaševanjem). Običajno je izražen v odstotkih, redkeje lahko najdete njegov izraz v obliki ulomka.
Dober indikator jeROI 20% . Če je ta kazalnik več kot 1000%, to kaže na velik uspeh.
Recimo, da k vam pride prijatelj, ki odpre startup in zahteva 100.000 rubljev kot naložbo. Leto kasneje vam vrne 150 000. V tem primeru niste le dobili nazaj svojega denarja, ampak ste tudi nekaj zaslužili.
ROI se uporablja predvsem v tistih vrstah podjetij, kjer govorimo o naložbah, vlaganju denarja v nekaj – na primer zagon podjetij.
Če govorimo o naložbah v oglaševanje, potem je ta kazalnik pravilneje imenovati ROMI - donosnost naložbe v marketing, torej donosnost naložbe v marketing. Dejstvo je, da se v tem primeru obravnava po preprosti formuli, ne da bi se upoštevali stroški, na primer za logistiko itd.
Vsako podjetje sam spremeni formule za izračun ROI. Veliko jih je, vendar se bomo osredotočili na najbolj osnovne.
Najenostavnejša in najpogostejša formula za izračun ROI je naslednja:
Dohodek se nanaša na dohodek, ustvarjen z oglaševalskimi dejavnostmi. Se pravi, nakupi tistih strank, ki so prišle k vam ravno po zaslugi oglaševanja. Sodobni analitični sistemi omogočajo enostavno sledenje in izračun teh podatkov.
Druga različica te formule:
ROI= (prihodek-strošek)/znesek naložbe*100%.
Ta formula se pogosto uporablja za izračun.
S pomočjo ROI lahko razumete, kako dolgo se bo naložba v določen projekt izplačala. Najenostavnejša formula je deliti začetne stroške s povprečnim letnim denarnim tokom, ki ga prejme. Najbolj primeren je za izračun povračila startupa.
ROI (na obdobje) = (število naložb do konca obdobja + prihodek za obdobje - velikost naložb) / velikost naložb.
Najpogosteje pa se uporablja prva formula - je prilagodljiva in zelo preprosta. Uporablja se lahko za izračun donosnosti naložbe:
Poskusimo uporabiti to formulo in izračunati ROI za različne oglaševalske kanale.
Analizirajmo situacijo. Imate spletno trgovino in tri oglaševalske kanale: SEO, kontekstualno oglaševanje in socialna omrežja.
V prvem mesecu ste naredili analizo in videli, da (številke so približne in daleč od realnosti :)):
Zdaj izračunamo ROI za vsak posamezen kanal.
ROI SEO=(7000-5000)/5000*100%=40%.
ROI SMM=(5000-3000)/3000*100%=67% (zaokroži navzgor).
ROI PPC=(25000-10000)/10000*100%=150%.
Kot rezultat, vidimo zelo zanimivo sliko. Če primerjamo promocijo iskanja in družbena omrežja, se je sprva zdelo, da je SEO bolj donosen. In od tam je prišlo več strank, večji je tudi dohodek. Toda če izračunamo ROI, se je SMM izkazal za bolj donosnega, tukaj smo vrnili več naložb. Če ste pozorni na povprečni račun, potem postane vse bolj jasno - dobili smo boljše stranke iz družbenih omrežij.
Kontekstno oglaševanje se je najbolje izplačalo – tukajROI 150 % in največ strank je s tega kanala. Toda bodite pozorni na povprečni ček: 25.000/100=250 rubljev, medtem ko nam ena stranka iz družbenih omrežij prinese 1.000 rubljev.
V tem primeru morate razmišljati o tem, kako povečati naložbe v SMM in kako spodbuditi stranke, ki prihajajo iz kontekstualnega oglaševanja, da kupijo več. Morda morate ponovno premisliti o svoji oglaševalski strategiji, oglasih ali ciljnih straneh.
Če želite to narediti, morate kopati globlje. A že preprost izračun učinkovitosti posameznega kanala je že pokazal, kateri je bolj učinkovit in kateri še ne deluje s polno zmogljivostjo. Čeprav se vsi izplačajo - in to je dobro.
Poskusite na ta način preveriti svoje oglaševalske kanale. Marsikaj vas lahko preseneti.
Izdali smo novo knjigo »Trženje vsebin družbenih medijev: Kako priti v glavo naročnikov in jih vzljubiti v vašo blagovno znamko«.
Več videoposnetkov na našem kanalu - naučite se internetnega trženja s SEMANTICO
V zadnjih nekaj letih je spletno oglaševanje odgriznilo velike tržne deleže na radiu, tisku in televiziji s hitrostjo, ki bi jo zavidala katera koli bakterija kvasovk. Milijoni proračunov za kontekst že dolgo niso nikogar presenetili, zato si vsak oglaševalec postavlja razumno vprašanje: kako natančneje izračunati učinkovitost naložb v oglaševanje in seveda povečati to učinkovitost do kozmičnih višin.
CR = število potencialnih strank ali naročil ali ciljnih dejanj/število ciljnega prometa *100%
Prejeli ste 100 zadetkov, število ciljnega prometa je 1000, nato je konverzija 10%.
In kakšen sklep je mogoče sklepati o donosnosti oglaševalskega kanala iz zgornje formule? Ja, nobenega.
Univerzalne predloge za izbiro KPI ni: za vsako vrsto dejavnosti v določeni situaciji je primerna določena metrika ali celo nabor meritev.
Zgodba o vseh KPI-jih, ki obstajajo v naravi, vas bo spravila v zehanje, zato sem izbral najbolj priljubljene med njimi, tiste, ki se najpogosteje uporabljajo za analizo učinkovitosti oglaševalskih kampanj na internetu.
CPA nam omogoča določitev stroškov ciljnega dejanja.
Tukaj že upoštevamo, koliko nas nakup stane.
Formula:
Vrednost obiska = prihodek/število obiskov
Z razlogom sem pohvalil razmerje ROI. Več o tem vam bom povedal spodaj.
Na prvi pogled je izračun ROI videti kot preprosta formula, o kateri sem govoril na samem začetku: dohodek - stroški / stroški * 100. Vendar ni vse tako preprosto.
V idealnem primeru je treba od dohodka odšteti ne samo stroške oglaševanja, temveč tudi skupne stroške izdelka (stroški njegove izdelave, prevoza, plače zaposlenim itd. stroški). Te dodatne parametre je treba upoštevati, če je vaša naloga določiti donosnost naložb z natančnostjo nakita.
Uporabljajo ga številni internetni tržniki, tudi pri delu s spletnim oglaševanjem:
Tukaj je, da vidite:
(800 milijard dolarjev prihodka - 400 milijard dolarjev vrednosti oglasa) / 400 milijard dolarjev vrednosti oglasa * 100 = 100 %
Zelo preprosto in jasno, vse lahko izračunate v mislih.
Če se je vaša številka izkazala za pozitivno, potem lahko domnevamo, da se je naložba izplačala, če je šlo kaj narobe z negativnim številom :(
Formuli dodajte piko:
ROI (obdobje) = (naložba do konca določenega obdobja + dohodek za dano obdobje - znesek opravljene naložbe) / znesek opravljene naložbe
Nakopičeno. Toda formula jasno pove, za koliko se je znesek vloženih sredstev povečal do konca izračunanega obdobja.
Tako lahko vsak prepozna prednosti in slabosti oglaševalske kampanje določene storitve ali izdelka. Zahvaljujoč sodobnim sistemom spletne analitike je postalo lažje pridobiti podatke za analizo ROI, vendar še vedno obstajajo težave. Cilje sledenja prodaje lahko nastavite v Google Analytics in Ya metric, če pa vam vaša stranka ni pripravljena razkriti marže izdelka (ali koliko je zaslužila) ali vam ne dovoli prenosa teh podatkov v analitične sisteme, potem ne boste mogli izračunati donosnosti naložbe.
Seveda analiza brez nadaljnjih ukrepov ne bo dala ničesar. To je super spodbuda za izboljšanje delovne učinkovitosti.
Zabavno je v tem, da izdelki, za katere stranka meni, da bi morali prinesti največ dobička, niso vedno tisti, ki kažejo najboljšo donosnost naložbe. In tu vas bo čarobna formula ROI rešila pred porabo denarja.
Strokovnjak za PPC, oborožen s poznavanjem ROI in kako ga izračunati, bo vso svojo strast posvetil tistim oglaševalskim kampanjam, ki kažejo najvišjo donosnost sredstev. Če se nočne omarice prodajajo bolje od pufov, se bo osredotočil na nočne omarice, dvignil CPC in potisnil oglase na najvišja mesta. In pri akcijah s skromnim razmerjem vračila bo prihranil vaše pošteno zaslužene rublje z nastavitvijo majhne cene na klik in zmanjšanjem števila oglasov, spremenil pa bo tudi besedila in naredil kup drugih uporabnih manipulacij.
Posledično je denar pravilno razporejen in dobiček iz akcij se poveča.
Nasvet: naj bo analiza ROI mesečni ritual.
ROI (donosnost naložbe) je stopnja donosnosti naložbe. Omogoča vam izračun učinkovitosti naložb podjetja. V članku vam bomo podrobneje povedali, kaj je ROI, kako ga izračunati, dali bomo formule in primere izračuna.
V tem članku se boste naučili:
ROI je merilo donosnosti naložbe, ki se uporablja za oceno donosnosti naložbe. Odraža donosnost projekta v odstotkih – če je vrednost večja od 100 %, ali nedonosnost – če je vrednost manjša od 100 %.
Vprašanje vrednotenja alternativnih predlogov je še posebej pomembno v razmerah omejenih finančnih sredstev. Pred vlaganjem denarja vlagatelji določijo izvedljivost in pričakovano učinkovitost svojih naložb, za kar izračunajo donosnost naložbe (ROI).
Obstaja več formul za izračun ROI. Najpogosteje uporabljeno je naslednje:
ROI = (prihodek - stroški) / znesek naložbe * 100 %
Za izračun razmerja ROI so potrebni naslednji podatki:
Razmerje med dobičkom in zneskom naložbe kaže, kolikokrat je prvi večji od drugega. Če je nastala vrednost manjša od 100, se naložba ne bo izplačala (glej tudi).
Na pogojnem primeru razmislite o primerjavi donosnosti naložbe v razvoj treh vrst izdelkov:
|
Naložbe v razvoj |
Količina |
Stroškovna cena |
|||
|
Izdelek 1 |
|||||
|
Izdelek 2 |
|||||
|
Izdelek 3 |
Izračuni:
Izdelek 1 = ((1350 - 1012) * 9) / 2804 = 108,5 %
2. izdelek = ((1450 - 1015) * 11) / 4600 = 104 %
3. izdelek = ((980 - 755) * 8) / 1.581 = 113,9 %
Rezultati izračunov kažejo, da ima produkt 2 najvišjo vrednost v smislu mejne donosnosti in v absolutnem smislu prinaša večji dobiček, vendar je donosnost naložbe vanj najmanjša. Toda produkt 3 z najnižjim mejnim dobičkom je pokazal najboljše rezultate glede učinkovitosti naložb. Vodje lahko prilagodijo politiko promocije izdelkov: povečajo količine za izdelek 3, optimizirajo stroškovno ceno, da povečajo mejno dobičkonosnost. Hkrati je pomembno vzpostaviti ravnovesje, da aktivnost in povečana naložba v produkt 3 ne povzročita zmanjšanja donosnosti naložbe. Za to je pomembno, da ga sproti izračunavamo in spremljamo dinamiko ter pravočasno sprejemamo vodstvene odločitve. .
Če prejšnji formuli dodamo obdobje, nam bo to omogočilo oceniti dobičkonosnost za obdobje posedovanja sredstva in za koliko se je znesek vloženih sredstev povečal do konca obdobja:
ROI = (skupna naložba ob koncu obdobja + dobiček obdobja - znesek naložbe v obdobju) / znesek naložbe v obdobju * 100 %
ROI = (dobiček + (prodajna cena - nakupna cena)) / nabavna cena * 100 %
kjer je dobiček dohodek, ki je prejet za ves čas, ko je sredstvo (kapital) v posesti;
Nabavna cena je cena, po kateri je bilo sredstvo (kapital) kupljeno;
Prodajna cena je cena, po kateri bo sredstvo (kapital) prodano ob koncu obdobja imetja.
V oglaševalski industriji se ROI uporablja za ocenjevanje posameznih oglaševalskih akcij. V tem primeru se uporablja poenostavljen izračun, ki ne upošteva stroškov nabave, logistike, plač itd. Predračun vključuje samo stroške oglaševalske akcije. Glede na to je bolj pravilno imenovati kazalnik ROMI (donosnost naložbe v trženje), ker ocenjuje učinkovitost trženjskih naložb. Formula za izračun je videti tako:
Če je vrednost kazalnika večja od 100%, potem to pomeni, da so se naložbe v oglaševanje v celoti izplačale in ustvarile dobiček. Če je vrednost 100%, ste zaslužili dvakrat toliko, kot ste vložili v oglaševalsko akcijo. Negativna vrednost nakazuje nasprotno – naložbe v oglaševanje niso bile učinkovite.
Izračunajmo vrednost ROMI na primeru, če vemo mejna dobičkonosnost (%):
Rezultat: Bruto dobiček \u003d 970 * 0,25 \u003d 242,5 tisoč rubljev.
ROMI = (242,5 - 190) / 190 * 100 % = 27,6 %
Indikator ROMI ima napake, ker ne upošteva vseh stroškov poslovanja v času oglaševalske akcije. Toda v tem primeru je pomembna dinamika sprememb - to je objektiven kazalnik. Takšno analizo je priporočljivo opraviti vsaj enkrat na mesec. S sledenjem donosnosti naložbe jih je mogoče bolj kompetentno porazdeliti, da bi povečali donosnost naložbe.
Razlika med obema indikatorjema ROI in ROMI je v tem, da je ROI najbolj splošen koncept in kaže učinkovitost vsake naložbe. ROI je pravzaprav finančni kazalnik, vendar so tržniki to razmerje sprejeli in ga začeli uporabljati pri ocenjevanju posameznih marketinških akcij, zaradi česar se je pojavil bolj konkreten primer - indikator ROMI - donosnost naložbe v marketing.
ROI je relativni kazalnik, pri primerjavi več naložbenih objektov pomaga prepoznati objekt, ki bo prinesel največjo donosnost naložbe. Hkrati so lahko v absolutnem smislu kazalniki dobička pri drugih projektih višji.
Po razvrščanju projektov postane jasno, kateri od njih zahtevajo nadaljnji razvoj in promocijo, katere pa je treba prekiniti.
Ko govorimo o strukturi ROI, obstajajo štiri kategorije potencialnega dobička, ki ga podjetje lahko prejme kot rezultat projekta:
Pogosto se postavlja vprašanje – zakaj za izračun donosa uporabljati štiri različne kategorije. Odgovor je preprost: vsaka kategorija služi za prikaz pomembnega vidika razmerja med prihodki in izdatki. Skupaj omogočata dokaj natančno oceno uspešnosti projekta kot celote.
Obstajajo tudi druge slabosti:
Vendar ima to razmerje tudi prednosti:
Za popolno oceno učinkovitosti naložbenih naložb z vidika lastnika, investitorja, banke ali državnih organov je treba upoštevati različne komponente projekta. Pri izdelavi samo enega sklopa kazalnikov uspešnosti lahko obstaja nevarnost neustrezne zastopanosti projekta z vidika drugih deležnikov.
