Glavne dolžnosti posojilnega zastopnika vključujejo privabljanje strank, zlasti se ukvarja s prodajo produkta za posojila prebivalstvu. Ne glede na starost, izobrazbo in spol lahko vsak postane posojilojemalec. Za namensko osebo je ta vrsta dejavnosti idealna.
Pri uvajanju nove osebe v vse, kar se dogaja, pomaga kustos. V večini primerov je upravitelj banke, izvaja usposabljanja z novincem, nudi vso potrebno literaturo za usposabljanje in nato pomaga pri reševanju težav, ki so nastale v delovnem procesu. Tako je vsakemu zaposlenemu dodeljen menedžer, ki pravzaprav obravnava vse zadeve strank.
Značilnosti dela
Posojilnik je upravičen do brezplačnega izobraževanja, poleg tega ima elastičen urnik dela, njegova plača pa je odvisna od želje po prejemu. Oseba, ki želi delati kot kreditni agent, je dolžna z banko skleniti pogodbo, v kateri so zabeležene vse njegove pravice in obveznosti, višina drugih prejemkov in plače.
Po podpisu pogodbe začne iskati potencialne stranke. A še isti dan ga čakajo navodila. Sicer pa učenje. Pri tem se seznanijo s kreditnimi programi z zahtevami za potencialno stranko in drugimi storitvami banke.
Na koncu lahko začne posvetovati, pomaga pri izpolnjevanju vprašalnikov in dokumente prenese v bančno podružnico.
Kadar upravitelj, dodeljen agentu, opravi diagnostiko prejetih dokumentov in obvesti o rezultatu preverjanja. Če med svojim delom pri bančnih dejavnostih sledijo preobrazbam, je dodeljeni vodja dolžan o spremembah povedati po telefonu ali na kakšen drug poceni način. Če je banka doživela pomembne preobrazbe, je dolžna opraviti ponavljajoče se ali dodatno usposabljanje.
Odvisnost od dohodka
Nagrada je odvisna od njegove želje po prejemu. Ker ni zaposlen za polni delovni čas, prodajni načrti zanj niso določeni. Na podlagi tega se analizira celoten njegov delovni proces v banki, na podlagi česar se izračuna plača.
Ta postopek se začne s podpisom zakona o poročanju, v katerem agent poroča o opravljenem delu, nato pa banka v petih delovnih dneh nakaže plačilo na zastopnikov račun ali kartico.
Kot vsaka vrsta dohodka je tudi ta obdavčen, vendar agent dobi v roke znesek, ki je naveden v sporazumu, kar kaže, da banka samostojno krije davke za svoje dejavnosti. Sam znesek plač se lahko določi glede na produkt posojila. Torej, za kreditno kartico bo vzel manj kot za potrošniško posojilo.
Poleg svetovalnih dejavnosti je kreditni agent odgovoren tudi za predstavitev produktov dejavnosti banke. Zlasti razlaga tistim, ki si želijo ugodnosti kreditnih programov. Poleg tega obvešča o imetju delnic.
V večini primerov ljudje, ki želijo prejeti čim več, in ne koliko bodo plačali, postanejo kreditni manager. Vse široko razvite in ugledne banke izpolnjujejo niz potencialnih agentov, ne da bi upoštevale stopnjo izobrazbe, vendar so občutljive na proces usposabljanja potencialnega agenta. In to sploh ni presenetljivo, saj je agent v očeh potencialnih strank obraz banke.
Na podlagi tega je dobrodošlo popolno poznavanje kreditnih in depozitnih programov. Nekatere banke ponujajo spodbudne pogoje za zastopnike. Po katerem agent prejema bonuse kot rezultat produktivnega dela.
Ko zbere določen znesek, ki ga poveča za svojo nagrado.
Material pripravil: Vladimir Sas posebej za bank-info.rf
Vir: xn —- 7sbc4airdi7c.xn - p1ai
Pred nekaj desetletji se je zdelo, da je plastična kartica nekaj ekskluzivnega in nerazumljivega za nezapletenega laika. Kaj je to? Za kaj je to? Kako…
Zdaj si težko predstavljamo življenje brez posojil. Posojanje je nuja, ki je tesno povezana z vsakodnevnim obstojem vsake osebe ...
Ruska Sberbank do svojih strank ravna spoštljivo in resno. Za udobje so jim izdali kreditne kartice, ki so možne ...
Izgovori za iskanje metode, kako uvesti kreditni stroj, če je TCP v banki, so lahko zelo različni. Nenadoma so znižani dohodki najbolj ...
Bančno kreditno kartico Tinkoff Credit Systems lahko izdate samo prek spleta, kar vam zagotavlja prihranek časa, saj ...
Kako priti do bančnega zastopnika doma ali prek interneta? Večina bank ima lastne partnerske programe za privabljanje strank in še več ...
Dodano pred 22 urami
0 Pogledi0 Komentarji0 Všečki
Kako poteka obogatitev bank, pridobivanje ali shranjevanje premoženja v smislu zvišanja cene lastnikovega premoženja Kot je bilo že omenjeno, do neupravičene obogatitve pride v odsotnosti ...
Danes posojila v Rusiji zasedajo eno ključnih mest v gospodarstvu in, kar je najpomembneje, v bančnem sistemu kot celoti. Skoraj vse delovno sposobno prebivalstvo države je že najelo posojila, nekateri pa tudi večkrat.
Za stanovalce MOSKVA na voljo PROST posvetovanja v pisarno zagotavljajo poklicni odvetniki na podlagi Zvezni zakon št. 324 "o brezplačna pravna pomoč v Ruski federaciji ".
Ne čakajte - dogovorite se za sestanek ali postavite vprašanje na spletu.
Posojilojemalec se ukvarja z iskanjem strank in jim prodaja bančne izdelke.
Hkrati mu ni treba sedeti v pisarni, ima prost urnik in za opravljeno transakcijo prejema denar v obliki provizij.
Zastopnik lahko dela za več bank hkrati in prodaja njihove storitve, s čimer se poveča možnost njegovih strank za posojilo. Seveda vsaka banka z njim izvaja ločeno usposabljanje o svojih posojilih, zato lahko tega strokovnjaka imenujemo strokovnjak na svojem področju. Z lahkoto bo izbral pravi in primeren izdelek za vas, na področju posojanja, vlog ali pokojninskega varčevanja.
Na to vprašanje ni enoznačnega odgovora, vsak specialist izbere svojo pot, za katero je svobodnjak. Seveda pri poučevanju banke dajejo nekaj priporočil:
Seveda to ni popoln seznam in vsak bo ravnal tako, kot se mu zdi primerno.
Danes se na internetu pojavljajo močne organizacije, ki so sklenile pogodbe z različnimi bankami. Za svoje delo zaposlujejo predstavnike, ki jim omogočajo brezplačno učenje na daljavo, pa tudi uporabniku prijazen vmesnik, povezan z družabnimi omrežji. Registranti lahko pritegnejo samo stranke in dobijo njihov odstotek. Pionir na tem področju je mesto .
Bančni uslužbenci, ki se zavedajo, da njihova banka posojilojemalcu ne bo dala posojila, lahko izdelek preprosto ponudijo drugi organizaciji. In še vedno bodo zaslužili na vas.
Sčasoma se lahko posojilni agent razvije v posojilnega posrednika, vendar so to tehnična vprašanja. Seveda lahko s tem zaslužite. Jasno morate razumeti, kje iskati svoje stranke in kako jih pritegniti.
Banke so sledile poti prodaje poceni kozmetike in izdelkov za hujšanje. Vse pogosteje uporabljajo taktike mrežnega trženja, ki vse vabijo, da se preizkusijo kot samostojni zastopniki za prodajo posojil in vlog. Takšni programi bankam omogočajo prihranek pri kadru, vendar grozijo z ugledom in zmanjšanjem kakovosti posojilnega portfelja. Zdaj so se tudi velike banke začele zatekati k takšnim nekonvencionalnim metodam. Zadnji primer je Uralsib.
Banke se vse pogosteje zatekajo k mrežnemu trženju
V preteklosti so bili že primeri zaposlovanja samostojnih agentov. Če na prelomu 2008-2009. igralci, ki uporabljajo posredniška omrežja, so se zanašali na depozite, danes pa banke po oživljanju kreditnih programov poskušajo privabiti samostojne delavce k prodaji kreditnih produktov. Tako je leta 2008 OTP Bank začela prodajati posojila, kasneje pa tudi vloge prek zastopnikov. S tem se ukvarjata tako Flexinvest Bank kot Renaissance Credit. Slednji poziva vsakega posameznika, naj sklene pogodbo, po kateri zastopnik prejme do 1% zneska depozita za vsakega vloženega vlagatelja. Zastopnik lahko prejme tudi nagrado za privabljanje sredstev od pravnih oseb. Oglasi s ponudbami, da postanete bančni agent, se pojavljajo tudi na spletnih mestih, katerih občinstvo so večinoma strokovnjaki iz finančnega sektorja. Izkazalo se je, da banka ne nasprotuje temu, da zaposleni v investicijskih in družbah za upravljanje svoje stranke pošiljajo k njej za plačilo. Glede na to, da se v prihodnje preučuje možnost prodaje prek zastopnikov in enot vzajemnih skladov, so po besedah predstavnikov banke zadovoljni z donosom od samostojnih delavcev. Podobna shema deluje v banki Flexinvest: za vloženi depozit agent prejme 0,8% zneska, za vsako celico, ki jo najame stranka, pa fiksni znesek 500 rubljev.
Banka Uralsib, 13. največja ruska banka po premoženju, zaposluje tudi agente za sklepanje pogodb o kreditnih produktih. Ima fiksno plačilo: plačilo je odvisno od števila posojilojemalcev 1200-1800 rubljev. za posojilo za vsako aktivirano kartico, ki jo stranka pripelje v banko, agent prejme do 900 rubljev. SKB-Bank zastopnikom ponuja fiksno plačilo: za vsako posojilo, izdano prek samostojnega sodelavca, je banka pripravljena plačati do 1.000 rubljev. odvisno od zneska posojila, banka Flexinvest pa plača odstotek zneska - za hipoteko je to 0,2% zneska. Morda Moscomprivatbank pri prodaji svojih izdelkov uporablja metodo mrežnega trženja bolj aktivno kot drugi. Tu lahko postanete zastopnik, tako da izpolnite vlogo za kreditno kartico in plačilo (za depozit banka plača 0,25% zneska, za kreditne izdelke - fiksne stroške, od 40 rubljev do 750 rubljev), da prejmete ne samo za privabljanje strank, ampak tudi za pridobivanje novih agentov. Na spletni strani banke je bilo ustvarjeno celo družbeno omrežje agentov.
Banke se iz dobrega življenja ne odločajo za tvegane metode distribucije
Množično zaposlovanje samostojnih delavcev, ki so pripravljeni delati za plačilo, je zelo primeren način prodaje za banke, ki nimajo velike mreže podružnic ali imajo omejen proračun za oglaševanje, pravijo bankirji. »Ni potrebe po ustvarjanju mreže prodajalcev za polni delovni čas, da bi jim izplačali plačo - agenti delajo za odstotek ali za fiksni znesek, določen v pogodbi. Prejemki se izplačajo za stranko, pripeljano v banko, ki je izdala enega od posojilnih produktov ali odprla depozit, «pojasnjuje Dmitrij Orlov, podpredsednik Prve republikanske banke. Nekateri od njih bi bili pripravljeni slediti zgledu svojih konkurentov in uvesti tudi agencijsko prodajo. Toda tveganja prevladajo nad očitnimi prihranki pri osebju in zmožnostjo hitrega oblikovanja posojilnega portfelja. »Stranka bo pripeljala novega vlagatelja, banka bo plačala nadomestilo, naslednji dan pa bo depozit predčasno zaprt. Ali kje je zagotovilo, da bo vsaj nekaj prometa na kartici odprto s priporočilom? " - ugotavljajo v banki Absolut.
"V bližnji prihodnosti ne nameravamo uvesti takšnih načinov privabljanja vlagateljev," pravi Elena Novikova, vodja plačilnih, provizijskih in depozitnih produktov pri banki Absolut. Samostojni zastopnik, ki si prizadeva za svoj dobiček, lahko v banko pripelje posojilojemalca, ki posojila ne bo mogel odplačati. Ni znano, ali so zastopniki tisti, ki povečujejo zaostajanje bank pri posojilnem portfelju, vendar je dejstvo: banke, ki uporabljajo samostojne delavce, imajo pogosto višje zamude pri potrošniških kreditih od tržnega povprečja. Banka Renaissance Capital (ki vključuje Renaissance Credit) ima 40% zapadlih dolgov, OTP Bank - 12%, Moscomprivatbank - 22%, medtem ko je tržno povprečje 7,5% (na dan 1. aprila 2010). Banke otežujejo sledenje prodajalcem hujšanja. Ista "renesansa", ki se je pred kratkim vključila v mrežni marketing, je med bankami z nevarno nizko stopnjo likvidnosti (ki ne presega 0,5% sredstev na varni ravni 2%).
Ugledna tveganja pri delu agentov so nevarna tudi za banko. Po mnenju udeležencev na trgu nekvalificirani prodajalci pogosto škodujejo ugledu banke. Na primer, preveč odločni zastopniki lahko potencialne stranke odvrnejo od tega, da bi denar zaupali banki ali pri njej najeli posojilo. In sama banka, ki je ustvarila široko bazo agentov, morda ne bo izračunala svoje sposobnosti plačila za delo samostojnih delavcev. Posledično so nastale zamude pri izplačilu prejemkov in ogorčenje agentov, ki banko obtožujejo goljufije, kot je bilo v primeru Moscomprivatbank: »Za rešitev problema je ŽIVLJENJE! Da ne bi storili ničesar in ne plačali zastopnikov agentom, «je eno od številnih ogorčenih sporočil na forumu Moscomprivatbank.
Aleksander POTAPOV, Olga MARKOVA
Kreditni posredniki so ljudje, ki delujejo kot posredniki med posojilojemalci in bankami. V nekaterih situacijah se lahko samo s posojilom spopadete s finančnimi težavami, zato so storitve takih strokovnjakov precej povpraševane.
Posredniki strankam svetujejo in jim pomagajo urediti vso primarno dokumentacijo. Preden poiščete pomoč pri takem specialistu, preberite ocene nekdanjih strank na internetu, da ocenite stopnjo njegove usposobljenosti. Če se odločite, da boste sami delali v tej smeri, morate vedeti, da se morate, preden postanete kreditni posrednik, najprej opraviti posebno usposabljanje.
Vsekakor morate najprej sestaviti pristojen poslovni načrt za kreditnega posrednika.
Če želite vse podrobneje razumeti, se morate seznaniti s postopnim poslovnim načrtom, kako postati kreditni posrednik, in preučiti vsako njegovo točko posebej.
Če želite začeti komercialno dejavnost, morate odpreti LLC ali registrirati samostojnega podjetnika. Če za to nimate dovolj časa ali denarja, lahko preden postanete posrednik, sodelujete s prvimi strankami brez uradne registracije, kot posameznik. Da pa bi se v prihodnje izognili težavam, je treba dokumente sestaviti. Sprva lahko delate v statusu samostojnega podjetnika po poenostavljenem davčnem sistemu.
Za posredniške dejavnosti na področju posojanja niso potrebna nobena potrdila, licence ali druga dovoljenja.
Nekatere banke ponujajo poseben program, prek katerega si prek interneta izmenjujejo informacije s posrednikom. To močno poenostavi delo. Več partnerskih bank imate, več obiskovalcev bo v podjetju.
Zaželeno je, da se pisarniški prostor nahaja v bližini banke, poslovnega centra ali avtomobilske tržnice. Če lahko izberete pravo lokacijo, bo tok strank v vaše podjetje stabilen.
Za delo ne potrebujete velike pisarne. Dovolj je najeti sobo s površino 10-20 kvadratnih metrov. metrov. Opremiti bi morala delovna mesta za menedžerje, ki bodo strankam posredovali informacije o posojilnih izdelkih različnih bank ter o njihovih prednostih in slabostih.
Kreditni posrednik lahko svoje podjetje vodi brez pisarne. V tem primeru za delo potrebujete le mizo, stol in računalnik z dostopom do interneta. Strankam lahko svetujete tudi pri obisku njihovih domov. Ta storitev običajno stane več in zato prinaša dodaten dobiček.
Upravljavci morajo objektivno oceniti plačilno sposobnost strank, pa tudi jasno poznati postopek prijave za posojilo. Zato je za takšno delovno mesto priporočljivo zaposliti nekdanje bančne uslužbence ali diplomante z višjo ekonomsko izobrazbo z njihovim naknadnim usposabljanjem v praksi.
Takšnim strokovnjakom se izplača stalna plača 6-10 rubljev in določen odstotek vsake transakcije. Zaposleni prejmejo 0,5-1% za vsako posojilo. Ko se stanje izboljša, se plača lahko odstrani, saj bodo obresti povsem spodobne plače. Vsak zaposleni mora imeti svoje delovno mesto, za ureditev katerega bo treba porabiti 40 tisoč rubljev. Prav tako boste morali kupiti namenski internetni kanal in telefonsko linijo.
Kot računovodja in specialist za IT lahko najamete zaposlene pri zunanjem podjetju. Skrbnik sistema bo prišel v pisarno enkrat na četrtletje. Za vsak obisk bo moral plačati približno 2 tisoč rubljev. Računovodja za svoje storitve v povprečju zaračuna približno 20 tisoč rubljev na mesec.
Kot lahko vidite, poslovna ideja kreditnega posrednika ne zahteva velikih naložb, hkrati pa vam omogoča dober dobiček.
Za promocijo tega podjetja je priporočljivo uporabljati zunanje oglaševanje in internet.
Če ima vaše podjetje spletno stran podjetja, bo to znatno dvignilo njen status. Na njem lahko vnesete informacije o cenah in storitvah. Oglašujte svoje podjetje tudi prek forumov in tiskanih oglasov.
Obdobje vračila začetne naložbe je v veliki meri odvisno od tega, kako dobro podjetje deluje. Od 60–70 strank, ki mesečno obiščejo posredniško pisarno, 30–40 ljudi prejme posojila. Nekatere od njih izločijo banke, strokovnjaki pa sami nočejo sodelovati z ostalimi. Sprva boste imeli približno 20 obiskovalcev na mesec. Toda sčasoma se bo baza strank začela povečevati, dohodek pa se bo povečal. Uspeh pri delu zagotavlja uspešna oglaševalska kampanja. Ob ugodnem naključju okoliščin boste v 3-4 mesecih vrnili zagonski kapital. Zdaj veste, kako postati posrednik v Rusiji, zato je vse v vaših rokah.
Poleg tega stranke želijo, da posrednik jamči, da jim bo uspelo dobiti posojilo. Najpogosteje so to ljudje, ki uradno ne morejo potrditi svojega dohodka, ali stranke s slabo kreditno zgodovino.
Sorodni videoposnetki Sorodni videoposnetki
Ne pozabite, da več bank hkrati ne more zavrniti plačilno sposobne stranke s pozitivno kreditno zgodovino. Če se je to zgodilo, to pomeni, da je od vas skril nekaj podatkov. Zato ne pozabite preveriti vseh dokumentov, da ne pridete v neprijetno zgodbo.
Če ste se trdno odločili, da želim postati posrednik, se morate najprej seznaniti z vsemi težavami, ki se lahko pojavijo med delom.
Večina bank noče sodelovati z neznanimi strokovnjaki. Verjamejo, da bo vestni posojilojemalec k njim sam prišel po posojilo, ne da bi prosil za zunanjo pomoč. Zato je precej težko razumeti, kako postati uspešen posrednik, ne da bi imel kakršne koli povezave z vodstvom banke.
Nekoč, ko sem stal v vrsti v lekarni, sem postal nevede priča priča zabavne scene. Nedaleč od blagajne je fant od 20 do 23 let živahno razlagal lekarnarki. Vendar tema njunega pogovora nista bili medicina in zdravje, ampak ... posojila. Ob razlagalnem delu je fant pozabil ženski pribliziti kos papirja, ki ga je sčasoma podpisala. Po tem ji je mladenič izročil plastično kartico. Seveda čakalna vrsta ni stala ob strani in fanta so padla na fanta. Iz nadaljnjih odgovorov je postalo jasno, da je mladenič predstavnik ene od bank in se ukvarja z distribucijo svojih posojilnih produktov med prebivalstvom. Po brskanju po internetu sem spoznal, da se takim ljudem rečejo kreditni zastopniki. Vendar je to le ime, kje pa je bistvo?
