Linia de producție a ferestrelor din plastic se bazează pe o serie de mașini care efectuează toate lucrările pregătitoare și de bază pentru fabricarea structurilor. La fiecare etapă tehnologică separată, sunt furnizate mașini individuale pentru producția de ferestre din plastic.
Tehnologia de producție a ferestrelor din plastic este împărțită în următorii pași:
La asamblarea impostei, magazinul pentru producția de ferestre din plastic este ghidat de documentația tehnică a producătorului de profile PVC.
Recent, locuitorii înlocuiesc din ce în ce mai mult ferestrele vechi din lemn cu PVC. În plus, cu fiecare construcție nouă, ferestrele din plastic sunt cele mai des folosite. Prin urmare, producția de PVC este o afacere solicitată, profitabilă.
Pentru a înregistra o întreprindere, se depune o cerere la USRIP indicând codurile OKVED. Principalele dintre ele sunt:
Apoi trebuie să vă înregistrați la impozit ca plătitor UTII, în conformitate cu care va fi necesar să plătiți TVA și impozit pe venitul persoanelor fizice. De asemenea, ferestrele din plastic trebuie să fie certificate pentru conformitatea cu cerințele SNiP, GOST și codul de construcție. În plus, puteți include în plan trecerea controlului calității pentru standardele RAL, DIN în Germania.
Astăzi, certificarea pentru conformitatea cu GOST 30674-99 nu este obligatorie, dar este foarte recomandată. Pentru a vinde PVC, aveți nevoie și de încheierea SES, o licență de la Comitetul de Stat pentru Construcții.
Etapele producției de ferestre din PVC sunt următoarele:
Este ușor să deschizi o afacere, deoarece echipamentele sunt prezentate pe piață într-un sortiment imens. Pe lângă producătorii autohtoni de mașini-unelte și unelte, sunt adesea preferate mărcile Nikmak, KABAN, NISSAN, Yilmaz.
Pentru producția de ferestre din plastic veți avea nevoie de:
Localurile sunt selectate în funcție de volumele de producție planificate. Să spunem, dacă un antreprenor este setat să producă 20 de structuri finite pe tură, te poți descurca cu o suprafață de 200 m 2 cu o înălțime a tavanului de 3 m. Tehnologia de producție necesită ca temperatura camerei să fie menținută la 18 ° C și o rețea industrială trifazată de lucru. Sistemul de ventilație și iluminat trebuie bine gândit. Așadar, în atelier trebuie să existe o lumină generală și una locală în fiecare zonă de lucru.
Controlul asupra întregului proces în ansamblu stă pe umerii șefului întreprinderii. Verificarea conformității ferestrelor cu comanda, standardele de calitate sunt efectuate de tehnologul șef, care distribuie sarcinile între muncitori.
Pentru a controla funcționarea echipamentului, un inginer trebuie să fie inclus în planul de personal. Veți avea nevoie și de un magazin, un contabil, șoferi.
Pentru funcționarea întreprinderii vor fi necesari aproximativ 10 muncitori pentru munca în schimburi. Toți trebuie să fie instruiți să lucreze la echipament și să aibă suficiente calificări. Calitatea produsului final și nivelul deșeurilor de producție depind de experiența și abilitățile acestora.
O linie complet echipată pentru ferestre din plastic costă aproximativ 1,365 milioane de ruble. Cifra exactă depinde de producător, putere și configurație. Planul de costuri ar trebui să includă livrarea și instalarea acestuia (aproximativ 50 de mii de ruble). Alte 50.000 de ruble ar trebui alocate pentru obținerea de certificate, licențe și alte detalii.În total, planul de costuri ar trebui să prevadă o sumă de aproximativ 1,5 milioane de ruble.
Pentru realizarea ferestrelor din plastic este necesară achiziționarea de materiale speciale din care se vor realiza geamuri termopan. Pentru un metru de produse veți avea nevoie de:
Un metru pătrat de ferestre cu geam dublu va costa 1203,5 ruble.
Pentru partea metal-plastic a ferestrei pe metru pătrat veți avea nevoie de:
Total - 3082,5 ruble. Adică, 4.286 mii de ruble ar trebui alocate pentru fabricarea unui metru pătrat de fereastră. Dimensiunea unui produs este de 1,68 metri pătrați. m. În consecință, producția de ferestre din plastic pe lună va costa 3,168 milioane de ruble. Cu condiția ca ferestrele finite să coste 9,5 mii de ruble / bucată, venitul lunar va fi de 4,180 milioane de ruble.
Planul lunar de cheltuieli este de 3,343 milioane de ruble. și constă din costurile:
Luând în considerare impozitul de 20% (167,4 mii de ruble), costurile se vor ridica la 3,511 milioane de ruble.
Este ușor de calculat că afacerea va primi un profit net de 669,6 mii de ruble. pe luna. În consecință, profitabilitatea producției de ferestre este de 19,07%. Cu astfel de indicatori, un plan de afaceri poate prevedea o rambursare într-un an și 9 luni. Dar rețineți că acestea sunt cifre condiționate. Cu calcule detaliate bazate pe indicatorii tăi personali, un plan de afaceri poate arăta o imagine excelentă a dezvoltării întreprinderii.
Plan de afaceri pentru organizarea producției de ferestre pvc cu un volum de producție de 440 de unități de produse finite pe lună.
Forma organizatorică a întreprinderii noastre va fi o societate cu răspundere limitată (LLC) formată din doi fondatori. Credem că acesta este cel mai potrivit OPF pentru o întreprindere de producție de ferestre din plastic. Ca sistem de impozitare, este planificată aplicarea sistemului de impozitare simplificat, 15% din profitul organizației. Principalii indicatori ai proiectului:
Investițiile în deschiderea producției într-un spațiu închiriat încep de la 1 milion de ruble:
Total - 1.050.000 de ruble.
Clorura de polivinil (PVC) este un material care se obține dintr-un amestec de etilenă (un produs petrochimic) și clor combinat (obținut din sare de masă obișnuită). PVC se obține sub formă de pulbere. Pentru producerea profilelor de ferestre, PVC se adaugă pigmenți, stabilizatori, modificatori și aditivi auxiliari. Astfel, structurile ferestrelor sunt rezistente la foc, la intemperii, la lumină și ușor de sudat. PVC-ul ca material este absolut inofensiv pentru oameni. Compania noastră intenționează să producă structuri de ferestre din profilele Rehau Blitz, Rehau Delight și Rehau Brillant. Acest profil se distinge prin respectarea mediului înconjurător, izolare termică și fonică maximă, design unic.
Descărcați planul de afaceri pentru producția de ferestre din plastic
Partea practică a afacerii începe cu selectarea spațiilor. Producția nu este prea solicitantă, așa că un mini-atelier poate fi deschis pe o suprafață de 70 mp. m. Principalul lucru este disponibilitatea încălzirii pentru funcționarea pe tot parcursul anului, sisteme de ventilație și electricitate cu o capacitate de 380 de wați. Închirierea unor astfel de spații va costa 50-100 de mii de ruble. pe lună, în funcție de regiune.
Pentru a organiza un atelier cu drepturi depline, va trebui să achiziționați următoarele echipamente: o mașină de tăiat profile PVC, o mașină de tăiat perle de geam din PVC, o mașină de prelucrare a capetelor de montant, o mașină de sudat profile din PVC, o mașină de frezat de copiere, o mașină de frezat PVC mașină de curățat colțuri, o masă universală și echipamente auxiliare (masă cu role de măsurare, șurubelnițe, foarfece de montaj, geam și suport de control al calității). Un set de echipamente cu o capacitate de 20 de ferestre pe schimb va costa aproximativ 400 de mii de ruble. Pentru a vinde produse, va trebui să achiziționați o mașină încăpătoare, cum ar fi o Gazelle cu un corp de copertine. Acest lucru va dura încă 400 - 500 de mii de ruble (dacă mașina este într-o versiune folosită).
În ceea ce privește personalul, este necesar să se angajeze un tehnolog, un șef de producție, maiștri de tură, un depozitar, măsurători și instalatori, personal de întreținere (curățător, încărcătoare). Fondul de salarizare pentru personal se va ridica la 312.000 de ruble pe lună.
Piața producției de ferestre din PVC atrage investitori în primul rând prin predictibilitate, transparență și o perioadă scurtă de amortizare a investițiilor (până la 2 ani). Deși nu este nevoie să așteptați super-profituri astăzi (ca în multe alte domenii de activitate). Caracterizează piața și absența monopoliștilor - nu există companii a căror cotă ar depăși 10% din producția totală de ferestre. Din întregul buget de publicitate care merge la dezvoltarea companiei, aproximativ 85% este cheltuit pe publicitate pe Internet. Mulți jucători de pe piață notează eficiența ridicată a acestui canal de publicitate. În primul rând, vorbim despre publicitatea contextuală (Yandex-Direct) și despre propriul tău site. În comparație cu publicitatea TV și radio (care este și mai scumpă), conversia din apelurile clienților de pe Internet (cei care plasează o comandă) este de cel puțin 60%.
Costurile fixe lunare ale unei întreprinderi de producție de ferestre PVC, conform calculelor planului de afaceri, sunt:
Total - 285 mii de ruble. Costuri variabile (pe unitate de producție)
Total - 1800 de ruble. pe unitate Structura costurilor întreprinderii este următoarea:
Sursa de venit
Prin urmare, profitul net este: 528.000 - 285.000 (costuri fixe) = 243.000 ruble. Rentabilitatea producției este de 46%. Rentabilitatea investiției, ținând cont de perioada de promovare a afacerii (6-8 luni), este de 12-14 luni.
Recomandat descărcați un plan de afaceri pentru producția de ferestre din plastic, de la partenerii nostri, cu o garantie de calitate. Acesta este un proiect complet, gata făcut, pe care nu îl veți găsi în domeniul public. Conținutul planului de afaceri: 1. Confidențialitate 2. Rezumat 3. Etape de implementare a proiectului 4. Caracteristicile obiectului 5. Planul de marketing 6. Datele tehnice și economice ale echipamentului 7. Planul financiar 8. Evaluarea riscurilor 9. Justificarea financiară și economică a investițiilor 10. Concluzii
Conform noului clasificator de tipuri de activitate economică, producția și vânzarea de ferestre din PVC are următoarele coduri:
Pentru a deschide o afacere pentru producția de ferestre din plastic, este necesar să înregistrați la biroul fiscal un antreprenoriat individual (IP) sau o societate cu răspundere limitată. Deoarece veți avea nevoie de personal, trebuie să obțineți autorizații de la organele executive pentru angajarea angajaților și în domeniul protecției muncii. De asemenea, vor fi necesare autorizații de la pompieri, certificate de conformitate a produsului. Când înregistrați un SRL cu un fondator, va fi necesară următoarea listă de documente:
Acest tip de activitate necesită următoarele permisiuni:
Aceste certificate includ un certificat de conformitate cu codurile și reglementările de construcții (SNiP), un certificat de conformitate cu GOST.
În producția de ferestre din PVC, componenta principală este profilul de plastic în sine. Unii producători cumpără un profil finit și îl asamblează doar la întreprinderea lor. Alții folosesc profiluri de producție proprie. În producția de profile de ferestre, se utilizează o linie automată, constând din:
Materii prime pentru producție - clorură de polivinil pulbere (PVC), PVC granulat. Procesul în sine arată astfel:
În plus, profilul intră în zona de asamblare, unde se instalează un cadru de oțel folosind echipamente speciale. Procesul este automatizat la maximum - computerul taie independent profilul în funcție de parametrii specificați și formează structura. Cele mai recente tehnologii în producția de ferestre din plastic implică lipirea unei ferestre cu geam dublu, care îndeplinește funcția de armare.
* Calculele folosesc date medii pentru Rusia
Scopul proiectului este organizarea unei întreprinderi de producție în orașul Krasnodar. Productie - ferestre metal-plastic. Canale de distribuție: organizații de construcții, rețea de dealeri, magazine de produse pentru construcții. Segmentul de preț - economie.
În ciuda situației economice dificile din țară, a încetinirii construcțiilor noi și a scăderii pieței structurilor de ferestre și uși, proiectul are perspective semnificative datorită unui model de afaceri atipic acestei piețe. Costurile de distribuție sunt reduse la minimum datorită absenței propriei rețele fizice de comerț cu amănuntul; costurile de operare sunt reduse datorită optimizării stocului de depozit și lipsei unor echipe proprii de instalații, vânzări de proiecte și a unei rețele de parteneri (dealeri) sunt utilizate activ. În plus, este utilizat un nou canal de vânzare pentru acest segment - magazinele de produse pentru construcții.
Tabelul 1. Indicatori de performanță ai proiectului
Deoarece proiectul se referă la infrastructura clădirilor, este recomandabil să se ia în considerare piețe interconectate precum: piața construcțiilor, piața materialelor de construcție și piața structurilor translucide.
Potrivit IndexBox, piața materialelor de construcție în prima jumătate a anului 2016 a fost supusă următoarelor influențe:
reducerea construcțiilor rezidențiale (-16% față de aceeași perioadă a anului trecut)
o oarecare creștere a construcțiilor nerezidențiale (+3% față de aceeași perioadă a anului trecut)
scăderea producției de materiale de construcție de bază (-8% față de aceeași perioadă a anului trecut)
creșterea producției de materiale de finisare (+5% față de aceeași perioadă a anului trecut)
scăderea investițiilor în construcții (-1,6% față de 2015)
Din decembrie 2014, s-a înregistrat o scădere permanentă a vânzărilor pe piața primară de locuințe. În acest timp, vânzările au scăzut cu aproximativ 30-35%. Cea mai mare scădere a construcției de locuințe a fost observată în februarie 2016, după care are loc o creștere treptată a acestui indicator. Scăderea vânzărilor a fost cauzată în primul rând de scăderea numărului de persoane care au cumpărat imobile cu propriile economii. Pentru îmbunătățirea fondului investițional în industrie, statul a luat o serie de măsuri pentru stimularea pieței imobiliare (programe de subvenții).
În construcțiile nerezidențiale, volumul construcțiilor imobiliare comerciale a scăzut, în timp ce ponderea clădirilor agricole și industriale a crescut (Figura 1).
Pe fondul scăderii veniturilor reale ale populației, se constată o deplasare a cererii către materiale de construcții dintr-un segment de preț scăzut.
Figura 1. Structura darii in functiune a bunurilor imobiliare nerezidentiale pe tipuri in trimestrul I 2015 - trimestrul I 2016 (date Rosstat, IndexBox)
În mod tradițional, mai mult de 60% din investițiile în active fixe din Rusia au fost în industria construcțiilor. În același timp, există o tendință ascendentă a acestui indicator într-o criză. În 2015, în industria construcțiilor au fost investite 5.945,5 miliarde de ruble. Conform previziunilor Ministerului Dezvoltării Economice, o valoare pozitivă a indicatorilor de investiții în industrie ar trebui așteptată deja în 2017; creștere preconizată a indicatorului în 2017-2019 – 2,7% pe an.
Motorul creșterii (scăderea ratei de scădere) a vânzărilor de materii prime și materiale de construcții a fost creșterea volumului lucrărilor de reparații pe fondul scăderii volumelor de construcții.
Figura 2. Dinamica producției de materiale de bază de construcție și finisare în prima jumătate a anului 2015 - prima jumătate a anului 2016 (date de la Rosstat, IndexBox)
Ponderea componentelor importate (în principal profile din PVC) pe piața ferestrelor din plastic (conform datelor de marketing O.K.N.A.) a scăzut semnificativ - de la 35% în 2006 la 2% în 2015. Potrivit experților, cel mai probabil scenariu pentru dezvoltarea pieței în 2016 este scăderea acesteia cu 15%.
Idei gata făcute pentru afacerea dvs
Concurența în industrie astăzi este relativ scăzută din cauza numărului mic de jucători și a sferelor de influență stabilite.
Figura 3. Dinamica pieței ferestrelor din plastic în Rusia în 2006-205, mln. m
Potrivit experților, în următorii ani ar trebui așteptate următoarele tendințe:
cel mai atractiv segment pentru producătorii de materiale de construcție sunt materialele de construcție care pot fi folosite pentru reparații - reparațiile sunt efectuate de populație în mod constant, indiferent de starea economiei; cererea se îndreaptă către segmentul de preț scăzut;
slăbirea monedei naționale va duce la creșterea costului atât pentru echipamentele utilizate în construcții și producția de materiale de construcție, cât și pentru materialele de construcție în sine; aceasta înseamnă o creștere semnificativă a competitivității producătorilor autohtoni;
cererea de materiale de construcție și finisare va fi susținută de sectorul public;
2017 va fi cel mai greu an de pe piața imobiliară rezidențială, după care se așteaptă ca situația să se îmbunătățească.
Astfel, pe baza rezultatelor analizei datelor primite, proiectul pare promițător și are o mare probabilitate de succes. În cadrul proiectului, este planificată crearea unei întreprinderi pentru producția de structuri de ferestre și uși din profile PVC de producție internă pe teritoriul Krasnodar.
Krasnodar este centrul administrativ al Teritoriului Krasnodar, un centru economic major al Districtului Federal de Sud. Orașul și regiunea se află în mod constant pe lista celor mai bune orașe și regiuni ale Rusiei în ceea ce privește facilitățile, atractivitatea pentru investiții și activitatea de afaceri. Populația orașului este de 850 de mii de oameni, populația regiunii este de 5,5 milioane de oameni.
Compania în curs de creare este axată pe segmentul de preț scăzut, folosește un model de business neconvențional pentru această piață, ceea ce face posibilă creșterea competitivității prin dezvoltarea de noi canale de distribuție și reducerea costurilor de menținere a propriei rețele de retail.
Principalul canal de vânzare este un partener (rețea de dealeri) din 16 magazine situate în Krasnodar și în cele mai mari localități din regiune: Soci, Novorossiysk, Yeysk, Kropotkin. De asemenea, este planificată procesarea pieței de obiecte cu furnizarea unei opțiuni de subcontractare a lucrărilor de vitrare a obiectelor de construcție către dealerii proiectului.
Pentru optimizarea stocului, se utilizează un singur profil și un sistem de montaj. Stocul de depozit de pe acestea este, de asemenea, limitat doar la cele mai lichide poziții; dacă este necesar, articolele lipsă pot fi achiziționate direct de la depozitul furnizorului situat în Krasnodar. Compania se concentrează pe producția de masă, accentul fiind pus pe fabricarea de modele simple (apropiate de standard).
Produsele companiei sunt structuri de ferestre și uși din metal-plastic (structuri din PVC) utilizate pentru vitrarea clădirilor rezidențiale, industriale, comerciale și de alte tipuri. Sunt structuri din profil PVC armat cu elemente de armare metalice; pentru a asigura funcția de deschidere, se folosesc ferestrele (balamale, încuietori, mânere); Ca umplutură se pot folosi tablă de sticlă, geamuri termopan, panouri sandwich.
Pentru producția de produse, sunt utilizate numai componente ale producătorilor autohtoni. La alegerea furnizorilor se efectuează un control strict asupra conformității prețului și calității produsului.
Idei gata făcute pentru afacerea dvs
Deoarece toate produsele sunt realizate la comandă în funcție de dimensiuni individuale, pentru confortul descrierii și al calculelor, se folosesc blocuri standard pentru ferestre și uși:
Bloc de ferestre standard - fereastră dublă 1,5x1,5 m cu cercevea basculante și geam termopan cu o singură cameră 24 mm;
Bloc de ferestre cu trei câmpuri - o fereastră de 1,5x2,1 m cu o canapea pivotantă și o fereastră cu termopan cu o singură cameră de 24 mm;
Unitate cu o singură fereastră - o fereastră de 1,5x0,6 m cu o canapea basculante și o fereastră cu geam dublu cu o singură cameră de 24 mm;
Bloc balcon - geam dublu orb 1,5x1,8 m si usa de balcon dintr-un profil de fereastra 2,0x0,6 m cu geam termopan monocameral 24 mm;
Blocul de ușă standard este o ușă de 2,1x0,8 m cu umplutură cu panou sandwich.
Dacă este necesar, toate structurile sunt completate cu reflux și pervaz. Pentru cazurile de execuție nestandard se folosesc profile PVC suplimentare: suplimentare, de armare, de legătură, bovindou etc.
Pentru a crește competitivitatea, întreprinderea prelucrează în mod independent piața de obiecte, negociază cu dezvoltatorii și antreprenorii, asistându-și astfel dealerii în obținerea de subcontracte și atragerea clienților. Compania nu realizează instalarea de structuri pe cont propriu.
Tabelul 2. Costuri de producție și prețuri de vânzare
Compania se concentrează pe următoarele canale de distribuție:
retea de dealeri (80%)
magazine de materiale de constructii (20%).
Organizațiile de construcții sunt, de asemenea, considerate ca un canal de vânzare, totuși, interacțiunea proiectului cu acestea constă doar în reprezentarea intereselor dealerilor săi cu subcontractare ulterioară către aceștia pentru vitrarea obiectului prelucrat. La negocieri ia parte un specialist tehnic (inginer) al proiectului.
Rețeaua de dealeri este formată din 16 puncte de vânzare în Krasnodar și pe teritoriul Krasnodar. Toate saloanele aparțin aceluiași lanț, care este pe piață din 2006, are o bază de clienți consolidată și un brand cunoscut în regiune. Până în prezent, rețeaua lucrează și cu alți producători de structuri PVC din segmentele mediu și premium. În legătură cu scăderea solvabilității populației, lanțul a decis extinderea gamei prin introducerea de produse bugetare. Volumul lunar de vânzări planificat de către rețeaua de dealeri este de 650 m 2 de structuri PVC.
Vânzările de structuri din PVC prin magazine mari de materiale de construcție reprezintă un nou canal de distribuție pentru piața în cauză. Cu toate acestea, unele companii lucrează cu succes cu acest canal de câțiva ani. Concluzia este furnizarea de modele gata făcute de dimensiuni standard către magazine, pe care cumpărătorul le poate lua de la raft; pervazul și marea sunt de asemenea tăiate la dimensiune în magazin. La cerere, cumpărătorul poate comanda serviciile unei echipe de montaj.
Idei gata făcute pentru afacerea dvs
Ca serviciu suplimentar, proiectul oferă suport publicitar pentru rețeaua de dealeri: tipărire de broșuri, promovare pe Internet. Pentru aceasta a fost stabilit un buget de 30.000 de ruble pe lună. Managerii rețelei de dealeri lucrează, de asemenea, cu punctele de vânzare ale rețelei de dealeri, oferind suport pentru informații și preluând comenzi.
Un manager de rețea de retail lucrează cu magazine de materiale de construcție. Negociază cooperarea cu magazinele, monitorizează amplasarea mărfurilor și menține stocul necesar. Sarcinile sale includ și promoții periodice în magazine.
De fapt, principala activitate de promovare cade pe umerii rețelei de dealeri, ceea ce vă permite să eliberați resursele financiare și de timp ale proiectului pentru rezolvarea altor probleme.
Tabelul 3. Volumul de vânzări planificat
|
PRODUS / SERVICIU |
VOLUMUL MEDIU PLANIFICAT DE VÂNZĂRI, unități/lună |
PRET PE UNITATE, frecare. |
VENITURI, frecare. |
COSTURI VARIABILE, frecare. |
|
|
OB standard |
|||||
|
OB un singur câmp |
|||||
|
OB cu trei câmpuri |
|||||
|
bloc balcon |
|||||
|
DB standard |
|||||
|
Total: |
2 846 690 |
1 481 816 |
Nivelul concurenței din industrie astăzi poate fi privit din două puncte de vedere opuse. Pe de o parte, piața este într-o stare de declin, capacitatea sa este în continuă scădere. Pe de altă parte, după boom-ul din 2005-2010, mulți jucători au părăsit piața, mulți continuă să o părăsească. În general, nivelul concurenței este destul de ridicat. Cu toate acestea, dacă în segmentele de preț ridicat concurența este posibilă datorită mărcilor, serviciilor suplimentare, avantajelor de calitate etc., atunci în segmentul de preț scăzut, concurența se realizează în primul rând datorită prețului. Unii jucători merg la dumping extrem de greu, reducând venitul marginal. În același timp, acestea necesită o creștere disproporționată a volumelor vânzărilor, ceea ce duce în cele din urmă la colapsul financiar al întreprinderii.
Competitivitatea ridicată a proiectului este asigurată datorită absenței unui număr de costuri inerente modelelor tradiționale de afaceri ale pieței structurilor PVC: pentru întreținerea retailului propriu, echipelor de montaj, transport propriu, publicitate etc. Acest lucru vă permite să asigurați marje mari pentru afacerea dvs. Cu un cec mediu de 7.551 de ruble. (costul mediu al produsului), pragul de rentabilitate al proiectului este de 47 de modele pe lună. În același timp, venitul marginal lunar este de 1.364.874 de ruble.
Cererea pentru produsele proiectului este foarte sezonieră și de fapt coincide cu sezonul tradițional de construcție. Scăderea are loc în lunile reci, vârfuri - primăvară și sfârșitul verii - începutul toamnei. Influența sezonalității este luată în considerare la întocmirea unui plan financiar.
Spatiul de productie este inchiriat. Locație - zonă industrială în Krasnodar. Cladirea industriala are cai de acces convenabile, toate comunicatiile sunt conectate. Suprafata totala a spatiului este de 100 m 2, din care 70 m 2 este direct productie, 30 m 2 este depozit de materiale. Produsele finite sunt depozitate în curte pe rafturi speciale.
Echipamentul este achiziționat folosit, fabricat în Turcia, fabricat în 2010, din producția închisă de structuri PVC din Krasnodar. Echipamentul a fost folosit cu moderație, aproximativ 40% din timp a fost oprit, starea este bună. Necesită monitorizare constantă a stării și întreținere de rutină. Capacitate de producție - 900 - 1000 m 2 pe lună, sub rezerva muncii într-o tură de opt ore.
Materialul este achiziționat de la depozitele furnizorilor situate în Krasnodar. Livrarea se face pe cheltuiala furnizorilor. Toate componentele sunt produse pe plan intern, segmentul de preț este buget.
Întrucât 80% dintre produse sunt realizate la comandă în funcție de dimensiunile clienților, planul de producție coincide aproape în totalitate cu planul de vânzări (Anexa 1). Un volum mic de structuri standard este produs la depozitul magazinelor de materiale de construcție.
Toate funcțiile de management de proiect sunt îndeplinite de către inițiatorul proiectului, un antreprenor individual. Inițiatorul proiectului are toate cunoștințele și abilitățile necesare, are experiență în producția de structuri PVC în calitate de director comercial.
Structura organizatorică a întreprinderii este prezentată în fig. 4.
Figura 4. Organigrama întreprinderii
Posturile cheie sunt posturile de inginer și maistru de producție. Inginerul este responsabil pentru prelucrarea obiectelor de construcție, negocierea cu organizațiile de construcții și, de asemenea, pentru proiectarea structurilor complexe. Cerințe pentru candidați: studii superioare tehnice (construcții), experiență de lucru în specialitate - de la trei ani, este de dorit să aveți experiență în producția de structuri PVC.
Maistrul locului de producție îndeplinește funcțiile de tehnolog, director de producție și departament de control tehnic. Cerințe pentru candidați: experiență de lucru în producția de structuri PVC de la trei ani, experiență de lucru pe o poziție similară (în orice producție) de la un an.
Programul de lucru al întreprinderii este o zi lucrătoare de opt ore (08.00 - 17.00), luni - vineri.
Tabelul 4. Personal și salarizare
|
Denumirea funcției |
Salariu, freacă. |
Cantitate, pers. |
FOT, frecați. |
||
|
Administrativ |
|||||
|
Contabil |
|||||
|
Industrial |
|||||
|
Asamblator constructii PVC |
|||||
|
Brigadier / OTK |
|||||
|
Comerț |
|||||
|
Manager dealer |
|||||
|
Manager operațiuni magazin |
|||||
|
Auxiliar |
|||||
|
Depozitar |
|||||
|
Total: |
300 500,00 RUB |
||||
|
Contribuții la asigurările sociale: |
90.150,00 USD |
||||
|
Total cu deduceri: |
390.650,00 RUB |
||||
Procesul de implementare a proiectului poate fi împărțit în trei etape principale: etapa pregătitoare, etapa de producție pilot și etapa de producție în masă. În etapa pregătitoare (2 săptămâni) se efectuează livrarea și instalarea echipamentelor, semnarea contractelor cu rețeaua de dealeri, selecția și instruirea angajaților. În etapa de producție pilot, recrutarea și pregătirea angajaților continuă, în același timp, se produc primele mostre de testare de produse, care pot fi apoi folosite ca machete în showroom-urile rețelei de dealeri, apoi producția la scară mică. conform comenzilor clientilor; durata acestei etape este de 4-5 luni. După aceea, compania trece la producția de masă de produse la comenzi.
Durata proiectului nu este limitată în timp. Planul financiar preliminar a fost întocmit pentru o perioadă de cinci ani. Decizia privind dezvoltarea în continuare a proiectului sau lichidarea acestuia va fi luată de proprietari pe baza unei analize a stării pieței și a situației economice.
Planul financiar ține cont de toate veniturile și cheltuielile proiectului. Întrucât activitatea de investiții nu este prevăzută de proiect, se iau în considerare doar veniturile din exploatare. Ca cel mai optim sistem de impozitare, pe baza unei comparații a diverselor opțiuni, s-a ales sistemul simplificat de impozitare cu obiect de impozitare „venituri minus cheltuieli”.
Costurile de investiție pentru proiect se ridică la 1,79 milioane de ruble, cea mai mare parte a acestora fiind cheltuită pentru achiziționarea de echipamente pentru producție. În plus, este planificată crearea unui fond de rulment pentru a acoperi pierderile proiectului până când se ajunge la rambursare. Volumul fondurilor proprii ale inițiatorului proiectului este de 1,2 milioane de ruble. Lipsa fondurilor este planificată a fi acoperită prin atragerea unui împrumut bancar pe o perioadă de 24 de luni la o rată de 18% pe an, concediu de credit - trei luni. Rambursarea se efectuează prin plăți de anuitate.
Tabel 5. Costuri de investiție pentru proiect
|
NUME |
SUMA, frecați. |
|
|
Imobiliare |
||
|
Echipamente de birou |
||
|
Echipament camera de productie |
||
|
Echipamente |
||
|
Set de echipamente |
||
|
Active necorporale |
||
|
Achiziție software |
||
|
capital de lucru |
||
|
capital de lucru |
||
|
Total: |
1 790 000 ₽ |
|
|
Fonduri proprii: |
1.200.000,00 RUB |
|
|
Împrumuturile necesare: |
590 000 ₽ |
|
|
Licitare: |
18,00% |
|
|
Termen, luni: |
||
Costurile variabile iau în considerare toate costurile de producție:
materie prima
energie electrică pentru nevoile de producție
căsătorie etc.
Volumul costurilor variabile pe unitatea de producție este prezentat în tabel. 2.
Costurile fixe ale întreprinderii sunt date în tabel. 6.
Tabelul 6. Costuri fixe
Un plan financiar detaliat este dat în App. 2.
Evaluarea eficacității proiectului se bazează pe analiza planului financiar, precum și pe indicatori simpli și integrali de performanță.
Venitul companiei pentru primul an de implementare a proiectului este de 22,7 milioane de ruble; profit net (după impozite) - 3,3 milioane de ruble. Venituri după atingerea volumelor de vânzări planificate - 23,6 milioane de ruble. în an; profit net - 3,6 milioane de ruble.
Perioada de rambursare simplă și redusă - 7 luni. Rata de reducere este de 7%. Valoarea actuală netă a proiectului (VAN) este de 2.562.966 RUB. Raportul rentabilității investiției (ARR) - 18,34%, rata internă a rentabilității (IRR) - 16,13%, indicele rentabilității (PI) - 1,43. Toți acești indicatori mărturisesc eficacitatea și rentabilitatea proiectului. Cu toate acestea, având în vedere rata scăzută de actualizare adoptată, rezultatele financiare ale proiectului ar trebui monitorizate cu atenție pe parcursul implementării acestuia.
Pentru a evalua posibilele riscuri, este recomandabil să folosiți o analiză SWOT.
Tabelul 7. Analiza SWOT a proiectului
|
Puncte forte: absența unui număr de costuri tradiționale și marginalitate ridicată partener de încredere - rețea de dealeri vânzări de obiecte având în personal un inginer fără contact direct cu utilizatorul final |
Părți slabe: echipamente uzate |
|
|
Posibilitati: Sprijin de stat pentru întreprinderile mici Perspective de redresare în industria construcțiilor |
În cazul unei revigorări în industrie, este probabil ca vânzările să depășească cifrele planificate; în detrimentul profiturilor excedentare, este necesară modernizarea parcului de echipamente |
|
|
scăderea în continuare a solvabilităţii populaţiei copierea modelului de afaceri de către concurenți creșterea prețurilor la materii prime și materiale |
Marje de afaceri suficient de mari permit compensarea chiar și a unei creșteri serioase a prețurilor materiilor prime Nu faceți publicitate propriului model de afaceri, nu transferați informații redundante despre companie către terți; lucrați numai cu un partener de încredere |
Monitorizarea constantă a stării echipamentelor, întreținerea continuă a acestuia, înlocuirea componentelor care pot duce la defecțiunea completă și la oprirea liniei |
Anexa 1 „Planul de producție” și Anexa 2 „Planul financiar”
Denis Miroshnichenko
(c) - portal de planuri de afaceri și ghiduri pentru demararea unei mici afaceri
611 de persoane studiază astăzi această afacere.
Timp de 30 de zile, această afacere a fost interesată de 23740 de ori.
Calculator de profitabilitate pentru această afacere
chirie + salarii + utilitati etc. freca.
Scopul oricărui om de afaceri este să obțină profit maxim la costuri minime, dar, din anumite motive, uneori atunci când scriu chiar și un plan de afaceri aproximativ, antreprenorii nu încearcă să-și reducă costurile, care cad apoi în prețul produsului. Cred că nu este nevoie să explic că un produs mai scump este mult mai greu de vândut decât unul ieftin. Vom încerca să vă ajutăm să vă reduceți costurile și să stabiliți vânzări de produse finite, astfel încât afacerea dvs. să fie profitabilă imediat după începere și să nu suporte și să sufere pierderi timp de șase luni. Deși vânzarea de ferestre nu este o afacere dificilă, dar producerea acestor ferestre este o cu totul altă poveste. Puțini oameni își pot imagina procesul de producție a ferestrelor de diferite tipuri și doar câțiva știu ce echipament este necesar pentru aceasta și ce materiale vor trebui achiziționate. Nu-ți face griji, după ce citești acest articol din secțiunea afaceri în construcții, vei ști tot ce ai nevoie pentru a-ți începe propria afacere.
După ce ați analizat piața, poate ați observat că există o concurență uriașă pe piața instalării ferestrelor - peste 3 mii de companii instalează ferestre la Moscova, fiecare cu propriile sale avantaje și oferte avantajoase. Dar doar câteva zeci de companii produc aceste ferestre, datorită cărora vom înflori. Trebuie doar să reducem costul la minim pe piață, să găsim cumpărători obișnuiți în fața companiilor de construcții sau a companiilor de instalații de ferestre și doar să obținem un venit stabil extinzându-ne treptat afacerea. În afacerea ta, principalul lucru este să începi și apoi totul va fi.
| Vă recomandăm să citiți:
|
Sarcina noastră, în stadiul inițial, este să găsim o cameră pentru producția de ferestre. Trebuie să căutăm o încăpere mare, pentru că vom avea mai multe utilaje, mese de asamblare, un compartiment separat pentru depozitarea ferestrelor. Opțiunea ideală ar fi un atelier de 60 de metri pătrați, care, în principiu, nu este greu de găsit. Sunt multe ateliere goale la marginea orașului, unde se produceau și ei ceva și putem închiria o astfel de cameră pentru afacerea noastră. Avem mai multe avantaje față de alte tipuri de afaceri - locația atelierului nu afectează numărul de clienți, nu este nevoie să renovăm localul și chiria va fi mult mai mică decât în micile pavilioane comerciale din centru.
Spatiul inchiriat trebuie sa aiba o intrare buna pentru un camion care transporta geamuri de la atelier la magazine sau direct la client. În plus, orice unitate de producție trebuie să aibă un cablaj bun - la urma urmei, vom lucra cu o cantitate mare de echipamente, iar dacă cablajul eșuează, atunci totul va arde. Gândiți-vă imediat la acest moment, verificați tensiunea și integritatea tuturor cablurilor din cameră. Apoi, merită să treceți inspecția la incendiu - fără aceasta nu putem lucra. Nu uitați să curățați în interior, excesul de praf va interfera cu procesul de producție. Prețul mediu pentru o cameră care îndeplinește toate cerințele noastre este de 15 mii de ruble.
| Vă recomandăm să citiți:
|
Producția de ferestre este o afacere destul de costisitoare la început, deoarece trebuie să cumpărăm o mulțime de echipamente. Echipamentul este ieftin, dar există multe detalii diferite atunci când alegeți acest echipament, iar acum vom încerca să descriem toate informațiile necesare de care aveți nevoie.
Prima etapă a producției de ferestre constă în întregime în tăierea profilului la dimensiunile necesare și efectuarea lucrărilor preliminare cu sistemul de drenaj și orificii pentru încuietori. Pentru a tăia profilul lungimii dorite la unghiul dorit, avem nevoie de un ferăstrău cu un singur cap - costul este de 12 mii de ruble. În plus, atunci când profilul este tăiat, trebuie să instalați un sistem de drenaj în profil. Acest lucru se face pe o mașină specială, prețul este de 22 mii de ruble. În plus, cu ajutorul șuruburilor autofiletante și a unei șurubelnițe manuale convenționale, în profilul de plastic este instalat un cadru metalic. O șurubelniță costă 4 mii de ruble, nu avem nevoie de mai puternică. Folosind un burghiu, facem găuri pentru încuietori și balamale, prima etapă a lucrării este finalizată.
În plus, există deja un proces mai complex. Trebuie să sudăm părți ale ferestrei într-un singur întreg, pentru aceasta avem nevoie de o mașină de sudură pentru 20 de mii de ruble. Este necesar să se respecte curățenia în timpul sudării, deoarece praful și alte deșeuri vor degrada calitatea sudurii. Și o garnitură de cauciuc este deja instalată în cadrul solid și este instalată o fereastră cu geam dublu. Totul, fereastra este gata.
| Vă recomandăm să citiți: |
Având în vedere dorința de a plăti mai repede și de a obține mai mult profit, ne vom concentra pe doi maeștri care lucrează în același timp, dar fiecare în propriile segmente de producție. Adică, un maestru va efectua prima etapă, a doua - pentru a finaliza producția. Vom căuta muncitori printre lăcătuși și strungari șomeri - vor fi de acord cu un salariu mic. Beneficiul angajării unor astfel de profesioniști constă în salariile lor mici - 15 mii de ruble pe lună. Pentru acești bani, un lucrător al magazinului va produce ferestre din materialul lor finit, le va pune într-un depozit și va ajuta încărcătorul să încarce produsul într-un camion.
Nu putem angaja pe oricine pentru muncă, deoarece calitatea ferestrelor produse depinde de loialitatea consumatorului. Și nu uitați de cuvântul în gură, pentru că dacă unei familii nu îi place calitatea ferestrelor dvs., atunci nici tuturor prietenilor lor nu le va plăcea calitatea. Când cauți o persoană, ar trebui să afli dacă are experiență în acest domeniu. Fiecare strunjător va putea tăia rama pentru viitoarea fereastră, dar nu toată lumea va avea suficientă experiență pentru a plasa corect sticla în cadrul finit, introduceți mărgeaua de geam. Cea mai bună modalitate de a testa experiența de lucru este un simplu interviu - întrebați despre procesul de producție al creării unei ferestre și dacă răspunsul vi se potrivește, puteți duce o persoană într-o perioadă de probă. Doar dacă jobul ți se potrivește, angajează o persoană. Amintiți-vă că aveți nevoie de doi maeștri.
| Vă recomandăm să citiți:
|
Nu trebuie să ne facem reclamă, deoarece vom vinde produsul nostru în primul rând companiilor de construcții și companiilor de instalații de ferestre. Sarcina ta este să găsești cele mai apropiate firme cu un flux mare de cumpărători. Oferă proprietarului ferestrele tale spre vânzare, iar compania va primi 10-15% din profit pe fereastră pentru asta. Acesta este un stimulent excelent atât pentru dvs., cât și pentru vânzător - veți primi publicitate și veți putea vinde produse finite, iar partenerul își va extinde gama de produse. Încercați să obțineți un acord cu privire la vânzare în cât mai multe firme posibil, profitul dvs. depinde de asta. De asemenea, merită să puneți câteva pliante care vă descriu serviciile pe ghișeul unui magazin de hardware, astfel încât clienții să poată găsi cu ușurință un antreprenor pentru ei înșiși.
În plus, nu uitați de publicitatea pe Internet. Oamenii refuză cel mai adesea mărfurile oferite în magazin din motivul că ferestrele nu se potrivesc cu dimensiunile sau gusturile individuale ale consumatorului. Nicio problemă - puteți face orice ferestre la comandă, pentru orice dimensiune și gust. Sistemul de publicitate pe Internet este destul de simplu, trebuie doar să găsești grupuri din orașul tău cu o audiență mare, să dai o postare publicitară cu un telefon și să primești comenzi. O campanie de publicitate va lua 6.000 de ruble din buget pe lună, dar va aduce mulți clienți în schimb.
| Vă recomandăm să citiți:
|
Să începem cu costurile. Costurile de pornire vor fi achiziționarea de echipamente pentru lucrul cu profile finite din plastic și ansamblu cadru. Trebuie să cumpărăm o mașină cu un ferăstrău cu un singur cap pentru tăierea profilelor, aceasta este 12 mii de ruble, vom adăuga și o mașină de drenaj pentru 20 mii, două. Costurile de exploatare sunt 30.000 pentru salariile a doi maeștri de ferestre, 15.000 pe lună pentru chirie și 6.000 pentru publicitate. Se pare că cheltuim 51.000 de ruble pentru luna de funcționare a întreprinderii noastre.
Vom evalua profitul potențial pe baza prețului minim pentru o fereastră - 3 mii de ruble pe metru pătrat. Ferestrele standard au un pătrat de 1,5-2 metri pătrați, meseriașii pot face 6-8 ferestre pe tură. Adică pentru o zi de muncă se obțin cel puțin 9 metri pătrați de fereastră sau 27 de mii de profituri. Trebuie să faci doar 17 metri pătrați de ferestre pentru a plăti.
