Pentru a determina care dintre canalele promoționale vă aduce cele mai multe profituri și care este o pierdere, trebuie să urmăriți în mod constant cheltuielile publicitare. Dar nu este suficient să știți cât de mult ați cheltuit pe acest lucru sau pe canalul respectiv - este important să înțelegeți dacă investițiile se plătesc în ea. Puteți plăti, dar vânzările din acest canal nu dezactivează nici măcar suma investită în acesta.
ROI este o abreviere, de la engleza - Returnați investițiile. Acesta este un coeficient care arată rentabilitatea investițiilor în unul sau altul (inclusiv publicitatea). De obicei, exprimată ca procent, este mai puțin probabil să-și îndeplinească expresia sub forma unei fracții.
Este considerat un indicator bunROI. 20% . Dacă această cifră este mai mare de 1000% - ilustrează un succes imens.
Să presupunem că ați venit la voi, care deschide o pornire și întreabă 100.000 de ruble ca o investiție. Un an mai târziu, vă întoarce 150.000. În acest caz, nu numai că ați primit banii, dar și-ați câștigat puțin.
ROI este folosit în primul rând în acele tipuri de afaceri, unde există un discurs despre investiții, investiții în orice - de exemplu, startups.
Dacă vorbim despre investiții în publicitate, atunci acest indicator este corect pentru a apela Romi - returnați investițiile în marketing, adică returnarea investițiilor în marketing. Faptul este că este considerat în acest caz printr-o formulă simplă, fără a lua în considerare costurile, să spunem despre logistică și așa mai departe.
Formule pentru calcularea ROI Fiecare afacere modifică pentru sine. Există multe dintre ele, dar ne vom concentra pe cele mai de bază.
Cea mai simplă și cea mai comună formulă pentru calcularea ROI arată astfel:
Conform veniturilor se înțelege un profit primit de la activități promoționale. Adică cumpărarea acelor clienți care au venit la dvs. datorită publicității. Sistemele moderne de analiză facilitează urmărirea și calcularea acestor date.
Un alt tip de această formulă:
ROI \u003d (costul veniturilor) / suma investițiilor * 100%.
O astfel de formulă este adesea folosită pentru numărare.
Cu ajutorul ROI, acesta poate fi înțeles pentru care perioada de investiție într-un anumit proiect va fi plătită. Cea mai simplă formulă este împărțirea costurilor de pornire pentru fluxul mediu anual de numerar, pe care îl primește. Este cel mai potrivit pentru calcularea returnărilor de pornire.
ROI (pentru perioada) \u003d (numărul de investiții până la sfârșitul perioadei + venituri pe o dimensiune a anexelor) / dimensiunea investițiilor.
Dar cel mai adesea se folosește prima formulă - este flexibilă și foarte simplă. Cu aceasta, puteți calcula returnarea investițiilor:
Să încercăm să aplicăm această formulă și să calculam ROI pentru diferite canale publicitare.
Vom analiza situația. Aveți un magazin online și trei canale promoționale: SEO, publicitate contextuală și rețele sociale.
Pentru prima lună, ați analizat și ați văzut că (cifrele sunt aproximative și departe de realitate :)):
Acum considerăm că ROI pentru fiecare canal individual.
ROI SEO \u003d (7000-5000) / 5000 * 100% \u003d 40%.
ROI SMM \u003d (5000-3000) / 3000 * 100% \u003d 67% (rotunjit).
ROI PPC \u003d (25000-10000) / 10000 * 100% \u003d 150%.
Ca rezultat, vedem o imagine foarte interesantă. Dacă comparați căutarea rețelelor de promovare și sociale, atunci la început se părea că SEO a fost mai profitabil. Și clienții de acolo au venit mai mult, iar venitul este, de asemenea, mai mare. Dar dacă luați în considerare ROI, atunci SMM sa dovedit a fi mai profitabil, aici am returnat mai multe investiții. Dacă acordați atenție verificării medii, atunci totul devine mai clar - din rețelele sociale am primit clienți mai buni.
Cea mai bună publicitate contextuală a fost redată - aiciROI 150%, și clienții de la acest canal cel mai mult. Dar acordați atenție verificării medii: 25000/100 \u003d 250 de ruble, în timp ce un client din rețelele sociale ne aduce 1000 de ruble.
În acest caz, trebuie să vă gândiți cum să creșteți investiția în SMM și cum să stimulați clienții proveniți din publicitatea contextuală, cumpărați mai mult. Poate că trebuie să revizuiți strategia de promovare, anunțurile sau paginile de aterizare.
Pentru a face acest lucru, trebuie să săpeți mai departe. Dar chiar și simpla greșeală a fiecărui canal a arătat deja, care este mai eficientă și care încă nu funcționează pe deplin. Deși toți plătesc - și acest lucru este deja bun.
Încercați să vă testați astfel canalele promoționale. Mult vă poate surprinde.
Printre jucătorii care fac rate de sport în casele de pariuri, puteți întâlni oameni de afaceri. Dar au venit aici nu de dragul divertismentului. Pariurile sunt afacerea lor. Și, ca și în orice afacere, este important să știți, se plătește sau nu. În aceste scopuri, se folosește termenul financiar la investiții (ROI), ceea ce înseamnă literalmente "returnarea investițiilor".
Ce este ROI (în versiunea rusă - Swarms) la tarife? Cum să înțelegeți ROI? Dacă luăm în considerare ratele de sport ca investiții de capital, atunci ROI va arăta cât de succes este în fiecare interval de timp particular. Numai timpul în acest caz va fi măsurat în zile și ani, dar în rate. Pentru a obține cea mai completă imagine, numărul de rate ar trebui să fie măsurat cu zeci și chiar mai bine - sute sau mii.
Costurile totale s-au ridicat la 100 + 120 + 80 \u003d 300 $, iar profitul net a fost de 50 + 60 - 80 \u003d 30 USD. În acest caz, ROI \u003d 30/300 \u003d 0,1 sau 10%. Aceasta înseamnă că returnarea fiecărei rate medii este de 10%. Bineînțeles, acest calcul, bazat numai pe trei pariuri, nu poate fi luat în serios. După cum sa menționat deja, statisticile sunt adevărate, este necesar să se bazeze pe sute sau mii de rate.
Există, de asemenea, un alt mod de a afla roiurile în tarif și este mai practic. Să presupunem că un jucător în cursul anului a făcut 400 de pariuri diferite. Rata de pariu nu a fost constantă, dar puteți calcula în continuare dimensiunea medie medie a unui pariu - 200 de dolari. La sfârșitul anului, jucătorul și-a numărat capitalul și a concluzionat că a primit un profit la ratele dobânzilor de 8.000 de dolari. Apoi ROI \u003d "Profitul" / ("Rata medie" * "Număr de rate") \u003d 8000 / (200 * 400) \u003d 0,1 sau 10%. Ca și în primul caz, aici am primit roi de 10%, dar acum această valoare se bazează pe o cantitate mare de date statistice și merită pe deplin încredere.
Trebuie remarcat faptul că roiurile pot fi nu numai pozitive, ci și negative. Acest lucru se va întâmpla dacă jucătorul nu a primit profituri și a cauzat pierderi.
Abilitatea de a calcula ROI în pariuri este necesară pentru o mai mare măsură pentru auto-controlul jucătorului. Dacă coeficientul este negativ, jucătorul ar trebui să-și revizuiască strategia. Indicatorul de rotire este, de asemenea, învață pe cei care doresc să utilizeze serviciile de prognos-kapper profesional. De obicei, acestea nu oferă evaluări directe ale activităților lor, ci doar furnizează diverse informații, inclusiv cantitatea de profit și numărul de rate efectuate. Pe baza acestor date, este posibil să se calculeze ROI și să înțeleagă cât de reușită sau un alt kapper are succes.
Ca indicator al ROI (Swari) să ia în considerare Mare? La o distanță de câteva sute de rate ROI, egale cu 7-12%, este deja un rezultat foarte bun. Dacă luați o distanță de câteva mii de pariuri, atunci Ryokka în 3-7% este deja un rezultat cu adevărat grandmaster.
Cele mai frecvente leziuni de baschet
În ciuda tuturor eleganțelor sale, baschetul este un sport foarte însoțitor. Aceasta...
ROI (rentabilitatea investiției) - un indicator al eficacității investițiilor în afaceri, literal - profitabilitatea investițiilor. Formula de bază este simplă:
ROI. \u003d (Venituri din investiții - mărimea atașamentelor) / Dimensiunea investiției x 100%
În cadrul "veniturilor din investiții", în funcție de sarcini, puteți înțelege profitul brut sau profitul net (mai puține impozite, penalități, plăți de credit).
Luați în considerare cel mai simplu exemplu al formulei de calcul ROI: ați investit rublele și, ca rezultat câștigat 3 ruble - ROI-ul dvs. este egal cu 200%. Dacă ați investit 2 ruble și ați câștigat 1 ruble, ROI \u003d -50%. Ei s-au întors mai puțin decât investit - obțineți un ROI negativ.
ROI. - Instrumentul util de informații de afaceri. Dacă sunteți în căutarea investitorilor pentru afacerea dvs., primul lucru pe care vi se va cere este - o evaluare a returnării investițiilor.
Pentru diferite întreprinderi, acest indicator este diferit. Categoric, pentru o întreprindere de întrerupere, ROI ar trebui să fie pozitivă. La elaborarea unui plan de afaceri, consultați cazurile, consultați experții din zona dvs., examinați statisticile.
La calcularea returnărilor investiției, luați în considerare indicatorii de timp. Sezonalitatea, fenomenele de criză pot afecta nivelurile ROI pentru diferite industrii.
ROI în publicitate - Ce este? Același lucru este că ROI obișnuit, dar considerăm doar investiții în marketing. Marketing Roi, el Romi (rentabilitatea investiției de marketing) Afișează returnarea publicității. Noi, ca o companie online, avem de-a face cu Romi.
Formula simplă Romi arată astfel:
Decriptați-vă:
Romi.\u003d (Profitul brut - costurile de marketing) / costurile de marketing x 100%.
Profitul brut (în loc) \u003d Achiziționarea secundară (în poziție) x Prețul mediu al mărfurilor X Marja
Numărul mediu de achiziții (în poziție) \u003d numărul de tranziții la site-ul x mijloc de conversie
Această formulă universală va ajuta la înțelegerea modului de a lua în considerare ROI în publicitatea contextuală, SEO, cu promovare complexă.
Iată un exemplu din viață - calculul Romilor pentru Promovarea SEO a clientului nostru. Aceste calcule pe care le facem în fiecare lună.
Returnarea investițiilor de marketing a fost de 337%.
Romi este un indicator util, este convenabil să se analizeze și să rezume, dar nu este necesar să se bazeze pe el. Aveți grijă și luați în considerare diferiți factori:
Pentru unele tranzacții, clientul face o decizie nu o lună. Clientul dvs. de publicitate ar putea vedea în ianuarie și a încheiat o afacere - în luna august. Costurile sunt retrase într-o lună, profitul este acumulat în cealaltă - și bine, dacă sunteți îngrijit cu statistici și conectați o tranzacție cu recursul primar și sursa acesteia. Romi pentru luna pe care o vei lua în considerare, dar, în măsura în care reflectă imaginea reală - întrebarea.
O ilustrare bună poate servi ca unul dintre clienții noștri. Compania vinde și închiriază spațiul comercial în centrul orașului. Piața este mare și scumpă, decizia privind tranzacția poate fi luată o jumătate de an și mai mult. În același timp, profitul de la o tranzacție cu capul acoperă toate costurile de marketing pentru anul respectiv. Pentru astfel de companii, luați în considerare returnarea investițiilor ROI în fiecare lună - fără sens. Prin urmare, ne-am concentrat doar pe cantitatea și calitatea apelurilor din publicitate.
Pentru unele vânzări, este dificil să se determine verificarea medie - prea multe sume împrăștiate pe diferite tranzacții. Și cantitatea de profit pentru tranzacții, aceeași sumă, poate călări (motive: condiții diferite de livrare, costurile logistice în schimbare etc.). Indicatorii medii sunt determinați problematici.
Nu numai publicitatea este afectată de profit, ci și partea clientului. De exemplu, compania a lăsat personalul principal de vânzări. Ca urmare, indicatorul încheierii tranzacțiilor a scăzut, ca rezultat, Romi a scăzut, dar cu publicitatea, aceste modificări nu sunt conectate direct.
Să dăm un exemplu. Contractorii noi prezice o creștere a romilor de la 200 la 400%. Pentru a îndeplini promisiunile, aceștia opresc contextul pentru toate bunurile cu aeriană scăzută. În cele din urmă, Romi a crescut, iar vânzările au căzut. În rapoarte - frumoase, pentru afaceri - neprofitabile.
Prin urmare, atunci când încheie un contract cu clientul, nu primim Romi, ci costul conducerii.
ROI (returnarea investiției) - unul dintre cei mai importanți indicatori statistici care caracterizează eficiența relativă a jocului turneului. Cel mai adesea, coeficientul ROI este folosit pentru a evalua eficacitatea jucătorilor MTT și SNG. O magnitudine similară pentru jucătorii din memoria cache va fi weiit.
Ca și în investiții, ROI se calculează în conformitate cu următoarea formulă:
ROI \u003d (Win / Invest - 1) * 100,
În cazul în care câștigul este suma banilor câștigată de către Pocherist în turnee, iar investițiile sunt valabile de fonduri cheltuite pentru participarea la aceste turnee, iar cheltuielile includ, de asemenea, taxe de turneu.
Valorile limită ale ROI.
Valoarea minimă a ROI va fi întotdeauna de -100%. Indicatorul maxim, în primul rând, va varia în funcție de tipul de joc. Deci, pentru iubitorii de turnee cu o singură masă (dublu sau nimic), indicatorul maxim de ROI va fi de 81%, la 10% și 90%, la 5%.
Pentru participanții STT cu tabele pe 10 jucători, valoarea maximă a ROI va fi de 354% la taxele de turneu de 10% și 376% la o adunare de 5%. Cu toate acestea, merită remarcat faptul că dimensiunile ROI pot fi considerate corecte numai în teorie, în timp ce în practică, niciun jucător nu va putea lua poziția campionatului în toate turneele jucate. Din acest motiv, ROI maxim va fi semnificativ mai mic.
Pentru participanții la turneele MTT, granița maximă a acestui indicator va fi mai dificilă calculată, deoarece în fiecare anuitate individuală participă și se utilizează o altă structură diferită.
ROI optimă
Difuzele universale care determină limitele admise ale valorii valorii ROI nu există, deoarece vor fi luate în considerare diferite variabile la calcularea acestui coeficient.
Cu toate acestea, valorile aproximative ale ROI optimă pentru diferite tipuri de turnee se confruntă. Deci, pentru jocurile SNG la limite mici, indicatorul ROI nu este mai mic de 30% va fi luat în considerare, în timp ce la High Bay-Yah ROI în 5% va fi considerat rezultatul optim. Un astfel de număr de salt al eficienței jocului recomandat apare atunci când limitele crește, deoarece iubitorii de evenimente de păr primesc cele mai multe dintre profiturile lor nu sunt deloc pentru victorii în turnee, ci ca Rakebeck.
Pentru turneele cu un singur capete, optimul va fi ROI de la 30% la scăzut, până la 7% la limite mari. Cu toate acestea, acești indicatori pot varia semnificativ în funcție de numărul de jucători din spatele tabelelor, structura evenimentului și mulți alți factori.
Pentru MMT online, norma ROI este considerată a fi mai mare de 80%, pentru mai multe evenimente offline, rata coeficientului va depăși 100%.
Cu toate acestea, nu toți jucătorii de poker Novice la prima vedere devine clar care este reflectat exact procentul de ROI rezultat. De fapt, acest coeficient reflectă returnarea banilor investiți în joc. Deci, cu ROI în 12% veți câștiga $ 0.21 de la fiecare $ 1 investit în joc.
Dar ROI definește avantajul sau minusul jocului nostru numai în cele mai frecvente caracteristici. Desigur, uneori o privire atât de rapidă este suficientă pentru a vă aprecia succesul, dar pentru analiza ROI de înaltă calitate, va trebui să luăm în considerare mulți factori suplimentari, cum ar fi limita, distanța, numărul de tabele jucate și succesul multi-e -ciclu.
Distanţă
Definiția exactă a ROI este posibilă numai pe o distanță decentă. O analiză a importanței mari a mâinilor jucate este necesară în primul rând pentru a netezi efectul coborâșilor și aplicațiilor. Deci, distanța optimă pentru estimarea ROI la redarea SNG va fi de aproximativ 1.000 de turnee, iar în MTT poate spera pentru un rezultat mai mult sau mai puțin adecvat al calculului pe baza datelor de la 300 de evenimente.
Limită
Dacă indicatorul dvs. ROI depășește coeficientul mediu de eficiență al prietenilor dvs., este prea devreme pentru a sărbători victoria și pentru a vă înregistra numele în listele de a câștiga în mod consecvent jucători. Pentru a-și aprecia corect locul în ratingul de eficiență, merită acordarea atenției limitelor jucate de dvs. Să presupunem că limita dvs. permanentă este SNG pentru $ 2 + 0.20, unde indicatorul dvs. ROI va fi de 20%. În același timp, colegul dvs. jucând $ 5 + 0.50 are 15% ROI. Se pare că rezultatul dvs. este mult mai bine, totuși, atunci când traduceți la bani reali, situația se va schimba oarecum: după 100 de turnee marcate, profitul dvs. net va fi de 44 de dolari, în timp ce prietenul dvs. va câștiga 82,5 dolari.
Multi-bord
Numărul de mese jucate în timpul tabelelor cu mai multe cicluri vă poate modifica, de asemenea, indicatorul dvs. ROI, care ar trebui luat în considerare la analiza eficacității acestuia. Să presupunem că ați observat că ROI-ul dvs. atunci când jucați patru mese este semnificativ mai mare de șase. Unii jucători într-o astfel de situație vor decide să reducă numărul de tabele jucate, totuși, nu este întotdeauna necesar. Merită să luăm în considerare faptul că, cel mai adesea, sesiunea dvs. în patru mese va dura aproximativ aceeași sumă ca șase, însă, în cel de-al doilea caz, veți fi parcursați de o distanță de o distanță de o jumătate de ori mai mare.
Să presupunem că, pe o pârghie de 3 + 0.30 pe patru mese, aveți ROI 18% și pe șase - 14%. Profitul dvs. net pe sesiune va fi de 2,38 USD și, respectiv, 2,78 USD.
Se pare că în șase mese, deși arată ROI mai mic, câștiga în același timp cu 0,4 dolari mai mult în același timp.
Warery
Conceptul de ROI este direct legat de conceptul de vin și, prin urmare, pentru o înțelegere completă a acestui subiect, ar trebui să ne dăm seama cu al doilea mandat. Warere (eng. Winrate) - Indicator al performanței jucătorului în jocul cache. Numeric reprezintă statistici privind numărul de bani câștigați pentru intervalul de timp marcat sau numărul de distribuții.
Indicatorul este calculat pe baza informațiilor despre numărul de bile negre mari câștigate la 100 de distribuții.
Formula pentru care se calculează vinul:
Wall \u003d Suma câștigătoare / (numărul de distribuții / 100) / Big Blind.
Să presupunem că jucătorul de poker a jucat 30.000 de mâini pe stratul NL25 și a câștigat 200 de dolari. Warrer în acest caz se calculează după cum urmează: 200 $ / (30000/100) / 0,25 \u003d 2,67 BB / 100. Acest indicator se încadrează în cadrul vinului mediu pozitiv (de la 2 la 4 BB / 100).
Indicatorul de deasupra zeroului este considerat pozitiv, deoarece aproape 95% dintre jucători sunt minus. Dacă rata WinR depășește 5 BB / 100, înseamnă că jucătorul poate trece la limite mai mari. Figura de mai jos este de 1,5 Bb / 100 este considerată satisfăcătoare, dar vorbește despre erori pe care trebuie să lucrați.
Valorile fiabile ale lui Warele pot fi determinate numai pe baza unui număr mare de mâini. De obicei, un indicator care poate fi considerat corect este calculat pe baza a cel puțin 100.000 de mână jucat.
Ware orare se calculează prin înmulțirea valorilor vinului cu dimensiunea blind-ului mare. Pentru a afla programul zilnic, săptămânal, anual, este necesar să se înmulțească winritul orar și numărul estimat de ore jucate.
Pe site-ul nostru pentru a determina nivelul de jucători de succes, se aplică un indicator ROI, ceea ce vă permite să relaționați profiturile cu suma cheltuită pe pariu.
Pentru a măsura succesul ratelor, se aplică un indice special - ROI. Este că folosim resursele noastre. Adesea începători se întreabă: Ce este în ratele ROI?
ROI este o reducere care a fost formată din fraza rentabilității investiției, care a fost tradusă în limba rusă înseamnă "întoarcerea" sau "investițiile investite de amortizare". Utilizarea acestui indicator este destul de largă. Acest criteriu este utilizat într-o mare varietate de industrii de finanțe și economie. Pariurile nu sunt excepții.
Există o întrebare complet naturală: de ce să utilizați deloc ROI, dacă există întotdeauna posibilitatea de a evalua pur și simplu suma profitului de profit?
Faptul este că acest indicator în sine nu permite evaluarea eficacității previziunilor.
Pentru a înțelege cât de succes a fost valoarea profitului, este necesar să analizăm astfel de factori ca numărul de rate și cantitatea de fonduri cheltuite pentru acestea, deoarece victorii de 10 dolari pot fi o consecință a unui număr mare de rate, suma totală de care depășește 100 $, și doar unul sau două pariuri pe 2 dolari.
De exemplu: Cleaner a câștigat 100 de dolari, în timp ce un avocat este de numai 40 de dolari. Este posibil să credem pe baza acestor date că portarul are mai mult succes decât notarul? Nu, din moment ce Wannah a trebuit să lucreze pentru o lună întreagă, inclusiv - și în timpul nopții, în timp ce notarul a fost în vacanță în acest moment și a petrecut doar un sfert de oră pentru a asigura un document.
Aceeași schemă funcționează la rate. Este necesar să se evalueze nu numai profitul unui predozist specific, ci și suma, precum și dimensiunea ratelor. Este pentru aceasta, este utilizat indexul ROI, ceea ce indică adevărata eficacitate a fiecărui jucător.
Pentru a calcula ROI, este necesar să se rezume toate fondurile cheltuite pentru pariuri și să se compare cu profitul primit cu privire la rezultatele tarifelor. De exemplu, ați fost făcuți de 20 de rate de 20 de dolari. Aceasta înseamnă că în suma pe care ați pus 400 de dolari. Valoarea totală a profitului net asupra rezultatelor întregii serii de jocuri a fost de 25 USD.
Numai după calcularea ROI a diferitelor prognoze, putem vorbi despre indicatorii de eficacitate reală și le putem compara. Din acest motiv, acest indice a fost utilizat pe scară largă în tarife.
Cu toate acestea, acest lucru nu este tot ceea ce trebuie să știți despre determinarea succesului jucătorilor. Se întâmplă că ROI în două predicții de jucători sunt aceleași. În acest caz, rata de succes este distanța. Acest lucru se datorează faptului că ROI 10% este obținut la 5 rate, este necesar un efort mult mai mic decât pentru a obține același rezultat cu 500 de pariuri. Lungimea distanței determină cantitățile de rate.
