Kedves kollégák! A Baranov Vitaly nevem, Orenburgból vagyok. Ez így történt, hogy még az intézetben is meg akarta teremteni a saját üzletemet, hogy független személyré váljon. Természetesen ezek az álmok nem voltak teljesen megerősítve.
Mint más diákok, dolgoztam, és megpróbáltam felismerni magam legalább valamiben. A munka első munkája egy kis iroda volt, amely az ingatlan értékesítését és bérbeadását vett részt.
Az első napok közül ez a tevékenységi terület valóban húzta. Idővel kezdtem jól keresni, és úgy döntöttem, hogy megnyit egy ingatlanügynökséget.
Ez az álom nem adott békét. Nem volt olyan nap, hogy nem gondoltam, hogyan kell létrehozni egy ingatlanügynökséget, hogy szükség van erre, hogy mennyi pénzt igényel és így tovább. De fáradhatatlanul gyűjtöttem pénzt.
Idővel a felhalmozott összeg elég volt elég, hogy kiszabadítsa az első emeleten az első emeleten az egyik hostel 5000 rubel havonta.
Hirdetmények az újságban, az interneten, számos társkereső és elszenvedett. Ismertem az ingatlanpiacot is, annyira felajánlotta ügyfeleinek.
Ugyanakkor nem állítottam meg és rendeltem meg az ingatlanügynökség üzleti tervet. Valami erősebb és jövedelmezőbbet akartam. A bevételek nagyon jóak voltak, ezért lehetőség volt elhalasztani a jövőbeni projekt megvalósítását.
Ma az ingatlanügynökség tulajdonosa vagyok. Alkalmazottak - 10 fő. Az irodai hivatal 60 négyzetméter, a személyes fiók 20 négyzetméter.
Az iroda minden szükséges kommunikációs, irodai felszereléssel, asztali számítógépekkel és számítógépekkel rendelkezik a globális hálózathoz.
Van egy fürdőszoba és egy nappali TV-vel és sztereó rendszerrel.
Az üzleti vállalkozások kezdeti költsége - 600 000 rubel.
Összes jövedelem - 800 000 rubel havonta.
Költségek - 300 000 rubel havonta.
Ma nagy pénz van az ingatlanpiacon, és nem fogja kihasználni a meglévő képességeket, hogy legalább hülye legyen. Az embereknek szükségük van professzionális közvetítőkre, amikor vásárolnak, értékesítenek vagy bérelnek apartmanokat (házak, telkek).
Ugyanakkor sokan úgy vélik, hogy az ingatlanügynökség megnyitása a semmiből nagyon nehéz.
De tényleg? - Egyáltalán nem. Ha helyesen megközelíteni a végrehajtása az ötlet, hogy megértsék az üzleti folyamatait ingatlanközvetítés és hozzáértő gondolja át azon lépéseket, akkor minden ki fog derülni.
Tudnia kell, hogy melyik irányba fog fejlődni, ki kell dolgozni, ahonnan a nyereség származik, és mi lesz a pénzt a jövőben.
Mi az ingatlanügynökség üzleti tevékenysége?
Ezen a területen bármely olyan tranzakcióval foglalkozik, amely a lakossági (néha kereskedési) helyiségek vásárlására, értékesítésére és bérletére vonatkozik.
Az ingatlanvállalat feladata magában foglalja az opciókat, a piaci helyzet elemzését, a papírok előkészítését és a tranzakció végrehajtásának támogatását, Ne feledje, hogy a szélesebb szektor lesz, annál jobb.
Az ingatlanügynökség felfedezése előtt elemzi a perspektívákat ebben az üzletben. A tapasztalt ingatlanforgalmazók biztosak abban, hogy bizonyos fejlemények és tudás nélkül nehéz megvalósítani egy valóban versenyképes üzletet.
Ezért foglalkozik az üzleti terület tanulmányozásával, rengeteg a város árpolitikájáról, olvassa el a hirdetéseket az ingatlan eladására és így tovább. A piaci elemzés elvezetése és elemzése, értékelje a versenyt ezen a területen.
Minél több információ a városban értékesített ingatlanelemekről, annál jobb.
Jobb, ha ezt a munkát önállóan, de az idő megmentéséhez azonnal megvásárolhatja az eladott objektumok adatbázist (nem felejtheti el rendszeresen frissítve).
Ha lehetséges - rendes ingatlanügynökként dolgozni.Ez egy olyan előnyös tapasztalat, amely az érdeklődő szférában elmélyül. Egyértelműen meg kell értened, hogy mit kell megnyitnia egy ingatlanügynökség, mert lehetséges az eredmény elérése
Számos újonnan érkezett, akik úgy döntöttek, hogy egy ingatlanügynökséget szerveznek, hogyan kell megnyitni vagy megszervezni ezt a struktúrát sem.
Az újoncok legjobb megoldása jogi személy vagy IP regisztrációja.
Az ingatlanügynökség megnyitása, ez elegendő.
A bróker tanúsítvány megszerzése nem feltétlenül, de ez nagyon segít a karrier fejlesztésében.
Ezenkívül a vállalat munkatársainak az ügynökök tanúsításának kell alávetniük. De ez nem minden.
Ön egyszerűen köteles csatlakozni a szakemberek szövetségéhez. Természetesen előleget kell fizetnie, de nem kell megmentenie. Szeretné megkeresni a komoly ügyfelek bizalmát?
Megjegyzendő, hogy ha azt várod, hogy sikeresen nyitott egy ingatlanügynökség Az üzleti tervnek tartalmaznia kell az átlagos költsége a közvetítőket nyilvántartásba igazolás - 12000 rubel, a tanúsítási szerek 20000 rubel. A regisztráció maga a 10 000 rubel összegben fog költeni.
Határozottan igen. Fedezze fel a jogalkotási szférát, és szükség van hasonló ismeretekre a személyzettől. Különösen meg kell tudni, hogy a bevételek, a szerződések és az összes alapdokumentumok az ingatlanok számára készültek.
Fontos megérteni, hogy az ingatlanügynök egy minőségi megállapodás garanciája, ezért készségekkel kell rendelkeznie a bankokkal való együttműködéshez és elegendő mennyiségű készpénzzel. Ha tapasztalat van a jelzáloghitelezés területén, akkor ez csak plusz.
A helyiséget a település közepén kell kiválasztani (ez a legjobb megoldás). Ha a pénz nem elég, akkor érdemes keresni egy irodát a fő közlekedési csomópontok közelében, hogy minden ügyfél személyi és tömegközlekedésen jöjjön.
Kiváló lehetőség a Bérleti iroda a bevásárlóközpontban, a kulturális házat vagy a különleges irodaházak (a legtöbb fiskális lehetőség).
A minimális szoba területe 15 négyzetméter. Az egyik "négyzet" átlagos költsége havonta 6000 rubelből származik (a helyétől, a kommunikáció elérhetőségétől, a helyiség felszerelésétől, a helyiség felszerelésétől és így tovább).
Ha elvárja, hogy mennyi ingatlanügynökség szükséges, győződjön meg róla, hogy fontolja meg a hirdetési költségeket. Jegyezze fel magát és megnyitja az ingatlanvállalatot.
Csatlakoztassa a rádiót, az újságokat, az internetet és a médiát. A stand és a hirdetőtáblák kiváló eredményt adnak. Vigyázzon olyan fontos apróra, mint füzetek és névjegykártyák. Rendeljen egy szilárd jelet a bejáratnál. Átlagosan a hirdetési költségvetés havonta 20 000 rubelből áll.
Az ingatlanügynökségek fogyasztói potenciálja
Ez a tétel a legfontosabb. Pénzre lesz szükség a telefonvonalak és az internet, a helyiségek bérlése, a promóciós tevékenységek és így tovább. Ha lehetséges, kölcsönözhet, de a bankok ritkán mennek az ilyen típusú vállalkozások számára nyújtott hitelek kibocsátásához.
Van egy lehetőség egy rövid távú fedezetlen hitel kialakításával, vagy ingatlan által biztosított hitel megszerzése. Fedezze fel az összes lehetőséget, és konzultáljon szakemberekkel.
Ha kétséges, láthatja az ingatlanügynökség minta üzleti tervét, és válasszon egyet a már meglévő megoldások közül. Ilyen dokumentumokban gyakran festették, ahol pénzt találsz, és milyen gyorsan lehet visszaküldeni.
Kezdje, vásároljon minimális felszerelést - asztalok, székek, számítógépek és telefonszámok. Ha az alkalmazottak több mint öt, akkor tanácsos két telefonszámot indítani.
Ha szélesebb állam (10 főtől) van egy külön vonal az ügyfélszolgálat számára. Ezenkívül irodai berendezésekre van szükség a teljes körű munkához - fax, másoló, nyomtató és egyéb berendezésekhez. Minimális költségek mindent - 60 000 rubelből.
Az Ügynökségnek 10 embertől kell dolgoznia, de a kezdethez öt alkalmazottra korlátozható. A kezdeti szakaszban meg kell jönnie ahhoz, hogy a munkavállalók újoncok legyenek, mert a tapasztaltabb ingatlanforgalmazók sajnálom.
Könyvelő nélkül, az első alkalommal, amikor meg tudod csinálni, de a tisztább (S / N 3 000 rubel) és a titkár (S / N 10.000 rubel) jelenléte szükséges.
Ezen túlmenően, ingatlanügynökök lesz szükség (s / n 10000 rubelt), pénztárosok (s / n 8000 rubelt), személyzeti vezető (s / n 15000 rubelt), és így tovább.
Az ingatlanügynökségek fogyasztói piaci szolgáltatásainak elemzése
Helyezzük be a potenciális üzleti tevékenység átlagos költségeit és jövedelmét:
Nyítás:
100 000 rubel teljes költségei.
Havi költségek:
Összesen: 70 ezer rubel.
Bevételek - 200 000 rubel havonta.
Jövedelmezőség - 50%.
A megtérülés körülbelül egy év.
Az olcsó üzleti terv létrehozásának valódi története ebből az érdekes cikkből található:
A meglévő vállalkozók nagy hozamú vállalkozásainak nagyszámú esete megtalálható
Vedd fel, töltsön letölteni vagy vásárolni egy munkaköri üzleti tervet minden vállalkozás számára ebben a könyvtárban:
Az ingatlanvállalat megnyitása ma az egyik legérdekesebb és ígéretes irány. Az egyetlen nehézség az üzleti életben, fejleszteni, valóban versenyképes.
Ezért kiváló minőségű szolgáltatásokat kell biztosítani. Ha van szükség, akkor nem szenvedhetsz üzleti tevékenység létrehozását a semmiből.
Ma egyre több hirdetés a "eladni ingatlanügynökség kész üzleti" típusú típusát. Csak a kedvező opció kiválasztása és egy meglévő ügynökség tulajdonosává válik.
A RealTor Business az újonnan érkezőket vonzza a piacra való belépés alacsony küszöbéhez. Azonban ne rohanjon, mert a csővezetékre való repülés valószínűsége ebben az ügyben olyan magas, hogy nem szükséges körülbelül ugyanazon ügynökségek minden évben, ahogy megnyitja. Ezért a legfontosabb, hogy hangsúlyt kell fektetni, ez nem a beruházás összege, hanem egy gyönyörű iroda, hanem egy ügyfélbázis és egy megbízható hírnév legalább egy keskeny körben.
Mit kell kezdeni?
Az ingatlanügynökség megnyitása érdekében tapasztalata van az ingatlanmunka. Ez szükséges. Ha nincs ilyen tapasztalat, akkor rendkívül nehéz megérteni az ügy finomságait. Az egyetlen kivétel az, ha elkezdi dolgozni egy franchise-on, vagy kivételesen világos vállalkozói képességeket. De végül is, a sikeres ügynökségek igazgatóinak túlnyomó többsége olyan emberek, akiknek jelentős tapasztalata van az ingatlanügynöknek.
Andrei Savelyev
Ügynökségem 2006-ban nyílt meg. Mire volt egy ügyfélbázisom. Professzionális munkám voltam, elmentem az ingatlanügynöktől, a vezetői szakembernek a tanszék vezetőjének szakembere volt a mentorálási munkák tapasztalata.
Ezután meg kell határoznia a piaci szegmens, amely akkor működik: akkor lesz a bérleti lakások vagy apartmanok eladni (elsődleges, másodlagos piacok), eladás, bérbeadás kereskedelmi ingatlan, vásárlás telkek. Természetesen azonnal válasszon minden irányt.
Függetlenül értékeli a piac állapotát, és megértse, mi az a legjobb, hogy az akcentus, kemény. De határozottan szükség van a piacon lévő elemző képre, mielőtt megnyitná az üzletet. Szakértői véleményeket gyűjthetsz, de sajnos még milliomos városokban is, mint például Kazan, szakértők, akik megértik a piac vékony árnyalatát, egységek. Megrendelheti a Moszkvai vagy Peter elemzők drága tanulmányát, de a tapasztalt piaci szereplők szkeptikusak azoknak a szakemberekről, akik soha nem dolgoztak a városban, de meghozzák azt, hogy értékeljék. Ezenkívül az ilyen tanulmány költségeit az Invice Agency számára inceprex lesz, hacsak természetesen nem szeretné azonnal megnyitni az óriási ügynökséget 300 alkalmazottal. De ez egy rendkívüli eset lesz, amely nagy beruházásokat igényel, és leggyakrabban az ingatlanvállalkozások pontosan vonzanak az alacsony küszöbértéket a piacra.
Andrei Savelyev
az ingatlanügynökség igazgatója "Az Ön megbízható ingatlanügynöke és NLB" (Kazan), a Tatársztán Köztársaság Realtor Céhének elnöke
Ha sokáig dolgozol az ingatlanban, akkor valószínűleg a piac állapotának ötlete lesz, arról, hogy mi a kereslet, mely szegmensek a legsikeresebbek. És valószínűleg megérti, hogy két változó befolyásolja az ingatlanpiacot - ez a kereslet és a kínálat. Amikor a piac stagnál, akkor sok nem igényelt ajánlat, és dolgozhat velük. Amikor a helyzet visszafordul - keresletekkel dolgozunk, és vásárlási lehetőségeket vagy bérleti díjakat keresünk. Ez az, hogy mindig a piacra léphet. Például 2006-ban Kazan, a piac emelkedett a vad ütemben, az árak nőtt 100%, a lakások eladásakor gyorsan, és egy jó ingatlanügynök intézni hat foglalkozik havonta. Könnyen el tudsz menni a piacra. Most az idő hideg, a piac megkérdezte, a kereslet csökkent, de van lehetőség arra, hogy ma fejlődjön.
Az ingatlanpiacon mindig van egy hely egy új ügynökség számára. De nem tudsz új réstel, mert minden szegmens már régóta festett. Jelölje őket népszerűségként leereszkedve. A legalapvetőbb - vásárló és eladási apartmanok. Ezután - kereskedelmi ingatlan (iroda, termelés, raktár, kereskedelem, horeca). Harmadszor - külvárosi ingatlan. Negyedik - bérleti apartmanok. A bérleti ingatlanok nagy igény nem használható. Rendkívül nehéz, hogy valami új. Igaz, a tetőtér és a lakások nemrég megjelentek, de ez olyan kicsi szegmens, amelyet az ügynökség célja nem praktikus rájuk. Természetesen azt gondolhatja, hogy a kiemelésed, a funkció, de a legfontosabb dolog az, hogy ajánlott hangsúlyozni - ez a szolgáltatás és a hírnév minősége.
A megbízhatóság és az őszinteség az ügynökség munkájában a legfontosabb.
Ez a legfontosabb a hosszú távú munka a piacon. Például Kazanban 50-60 ügynökség nyílik Kazanban, és megközelítőleg ugyanolyan bezáródik. Ma a városban mintegy 350 ingatlanügynökség van, de valóban professzionális, több mint öt éve tapasztalattal - körülbelül száz. A többi - ma nincs holnap.
Az ügynökség célközönsége nagyon homályos. A diákoktól, akik vásárolnak apartmanokat a nyugdíjasok, akik úgy döntöttek, hogy kicserélik egy lakást az idős kor régi korosztály számára. Modern eszközök, mint a jelzálog vagy a ház felhalmozódó kooperatív hogy még az emberek elég alacsony ahhoz, hogy megszerezzék az ingatlan. Alkalmazza a hivatal, beleértve az adásvételi házak, kerti telek, amelynek ára 100-150 ezer rubel, amely megengedheti magának, és képviselői alacsony költségvetésű népesség szinten. Az ingatlanügynökség ügyfeleinek átlagos életkora 25-28-45-50 év.
Befektetési méret
Andrei Savelyev
az ingatlanügynökség igazgatója "Az Ön megbízható ingatlanügynöke és NLB" (Kazan), a Tatársztán Köztársaság Realtor Céhének elnöke
Hol keressük a pénzeszközöket? Nincsenek különleges állami pénzeszközök vagy programok, amelyek támogatják az ingatlanforgalmazók munkáját. Az a tény, hogy ez az üzlet ma már nem az állam által szabályozott - a törvény az ingatlan tevékenység még nem fogadták el, annak ellenére, hogy már venni az első olvasatban az Állami Duma az Orosz Föderáció. Hitelek, a piaci szereplők szerint, egy halott vég. Először is, rendkívül nehéz lesz, hogy egy kölcsön megnyitását egy ilyen vállalkozás, mert a bankok megérteni, hogy az ingatlan szakmában, legalábbis a kezdeti szakaszban, nagyon ellentmondásos: ma már lehet keresni a jó, és holnap is rossz. Mindez a képességeitől, a személyes tulajdonságaitól, a kitartástól, az energikustól függ. Az ingatlanügynök legnagyobb napja lusta. Ezért, ha sikerülne, készen áll arra, hogy hétvégén és ünnepnapokon 7 óráig 9-10 óráig dolgozzon. Az ingatlanügynök munkájában azonban az instabilitás is kapcsolódik a piac állapotához, ami néha kiszámíthatatlan. Például 2006-ban és 2009-ben az ugyanazon ingatlanügynök bevételei jelentősen eltérnek az ország gazdasági helyzetének köszönhetően. Ezért számolja a hitelkockázatot.
Megtalálhat egy befektetőt. Vagy keresni szükséges az alap megkezdéséhez, bérként dolgozó munkavállaló. Például egy sikeres amerikai vállalkozó Robert Kiyosaki sok éven át dolgozott a vállalat vezetőjeként, és párhuzamosan fejlett és gondolkodott a projektjei felett.
Lépésenkénti utasítás
Andrei Savelyev
az ingatlanügynökség igazgatója "Az Ön megbízható ingatlanügynöke és NLB" (Kazan), a Tatársztán Köztársaság Realtor Céhének elnöke
Hogyan kezdtem dolgozni a bankokkal? Hosszú úton mentem. Egy nagyszámú tranzakció, a médiában szereplő nyilatkozatok, a média kijelentései, a hírnevét felépítve. Más Realtors kezdte meg hallgatni véleményem szerint. És kiderült, hogy a bankok maguk jöttek hozzám. Azt emeltem őket, amit jól bemutathatok szolgáltatásaikat az ügyfelek számára, és a város sok ingatlanvezetője hallgattam véleményem szerint.
A városunkban lévő ingatlanforgalmazókkal való kapcsolatok bonyolultabbak. A piacvezetők nyitottak és együttműködnek. De az átlagos és pontfejlesztők kevésbé valószínű, hogy kapcsolatba lépnek, inkább önállóan dolgoznak. De minden városban egy másik helyzet. Szibériai városokban szinte minden fejlesztő dolgozik az ingatlanforgalmazókkal, és aktívan fizeti nekik a Bizottságot, és még magasabb, mint a Bizottság, hogy a Kazan Realistans a másodlagos piacon történő értékesítéséből származik.
Realtors szerint: Ha az ügynökség öt éve tartott a piacon, akkor továbbra is fennáll. Az első öt évben az ügynökségek 90% -a zárva van, és csak 10% keresztezi az 5 éves vonalat, és nem hagyja el a piacot.
Milyen tulajdonságokkal kell rendelkezniük az alkalmazottai? Funkabilitás, aktív élethelyzet, energia, magas erkölcsi elvek (ha azt szeretné, hogy ez az ingatlanügynök hosszú ideig dolgozzon), művészi. És - stresszállóság, mert a munka nem könnyű, a helyzetek és a tárgyalások nehézek. És még egy minőséget a tanulási képesség. A szakembernek folyamatosan meg kell tanulnia, javítania a technológiai és értékesítési technikákat. Jogi ismerete van, amely a lakhatásra, a polgári, a családra, a várostervezésre, a földkódokra vonatkozik. Tudja és nyomon követi a szövetségi törvények hatalmas összegének módosításait.
Az Orosz Föderáció Állami Duma-ban jelenleg vizsgált ingatlanügyletek törvénye legalább két alkalmazottat ír elő az Ügynökségben. De a szakértők úgy vélik, hogy legalább 5-6 embernek kell lennie (különösen, ha nem a piac csillagai), különben a költségekre fogsz menni. Rendszerként az ingatlanügynökségnél kevesebb, mint 15 ember, a fej maga is ingatlanügynök.
Andrei Savelyev
az ingatlanügynökség igazgatója "Az Ön megbízható ingatlanügynöke és NLB" (Kazan), a Tatársztán Köztársaság Realtor Céhének elnöke
Nincsenek konkrét követelmények a munkavállalók számára. De van egy stop lista. Először is, biztosan nem veszünk olyan embereket, akik nem ismerik a számítógépet és az internetes technológiákat, mert különben nem fognak képesek az elemi kérelmet a regisztrációs kamarára. Másodszor, határozottan nem veszünk alacsony szellemi és szellemi képességekkel rendelkező embereket. Harmadszor, ne béreljen az embereket meggyőződéssel, mert drága tárgyakkal foglalkozunk, és a munka bizalomon alapul. Természetesen megnézzük, hogy a természet bűnügyi nyilvántartás. Ha a csalás egyedülállóan nem. Ha például a szükséges önvédelem feleslege - nem látok semmit szörnyű ebben a cikkben.
Minden ügynökségnél az alkalmazottak kiválasztásának módja. Néhányan egyszerűen mindenkit egy sorban vesznek, mások is interjúkat tartanak. A komoly ügynökségek több szakaszon keresztül jelöltek. Először is van egy vizsgálat az interjúban, a jelöltek mintegy 50% -a elhagyja, majd megkezdődik a tanulás és a próbaidőszak. Például a cikkünk hőse öt évvel ezelőtt, ügynökségének statisztikáiban: 228 ember jött, hogy dolgozzon neki, hogy dolgozzon neki, egyikük továbbra is dolgozni. Ezért a szakmai ingatlanügynök versenye komoly.
Az ingatlanügynök környezetében óvatosan néz ki azokat az alkalmazottakat, akiket elutasítanak egy ügynökségből, és mennek a másikba. Leggyakrabban ennek oka a lopás. Bár ez megtörténik, hogy egy személy nem nőtt fel egy csapat csapatával. Vagy a vállalat nem ad neki a növekedési lehetőségeket.
A Standard ügynökség 9 óráig 6 óráig működik. Ez egy általánosan elfogadott munkanap az országban. De valójában a valóban 10 óráig dolgozik, beleértve a hétvégéket és az ünnepeket is. Miután legalább öt évig dolgozott, megengedheti magát, hogy megünnepeljük az ünnepeket.
Ma megengedhetem magának, hogy ne vegye fel a telefont a szabadnapon - ez sikeres sebesség.
By the way, egy ilyen hosszú bejárat a szakma egy másik ok, amiért nehéz megtalálni a jó munkavállalót. Ahhoz, hogy sikeres ingatlanügynök legyen, hosszú ideig és keményen kell dolgoznia.
Hol van a legjobb szálláshely? A szakértőknek nincs egyetlen szempontja: valaki azt mondja, hogy a legjobb maradni egy lakóövezetben, valaki inkább a városközpontot. És egy másik esetben vannak előnyei és hátrányai. Mint a szolgáltatásokhoz kapcsolódó bármely vállalkozás esetében, fontos, hogy a hely áthaladjon, hozzáférhetőség van. Vannak példák, amikor a nem túl szenvedélyes helyen található vállalatok jó értékesítéssel rendelkeznek. Vannak olyan vállalatok, amelyek üzleti központokban találhatók, de ügyeik rosszak. Ezért az ingatlanvállalkozás egy kis helyét befolyásolja. Ez nem egy bolt vagy kávézó, ahol a fő nyereséget az utcákból érkező emberek hozták. Itt fontosabb, mint az Ügynökség hírneve, és ha van egy jó, az ügyfél minden helyen jön hozzánk.
Az ingatlanügynökség megnyitásáról a valódi cselekvések és költségek konkrét rendszere.
Tőkebefektetés az üzleti életben:
7000 dollárból
Ingatlan megtérülési dátumok:
3 hónap
Az ötletek jövedelmezőségi szintje:
40-45%
Gyakrabban azonban a kérdést megkérdezik a korábbi munkavállalóknak.
Ismerik a belső munkaterületeket, és gyakran tartózkodnak az ügyfelek adatbázisában.
Úgy tűnik, hogy minden kártya kézben van, és megnyitja a nyereséges ingatlanügynökséget, nem lesz nehéz.
De a tudás és a tapasztalat mellett szükség van a munkafolyamatok ügyes szervezésére.
Az ügynökség megnyitásához viszonylag alacsony befektetésekre van szükség.
Ez azt eredményezte, hogy az új cégek folyamatosan nyitottak, és a javaslatokkal és az újonnan érkezők között magas szintű versenyt teremtenek.
Ugyanakkor a leggyorsabban gyorsan lezárul - hat hónap után - egy év.
Az elégtelenül gondos tervezéssel, a marketingpolitikákban és sok más tényezőhöz kapcsolódik.
E tekintetben a fiatal vállalatok számára meglehetősen nehéz megtalálni a helyüket.
De ha eredetileg nem "feltárja a forróságot", és menjen az ügyben az elme, ellenállhat a piacon.
A közelmúltban nyílt ingatlanügynökségek ilyen nehézségekkel szembesültek:
Figyelem figyelmét nem csak az ügynökségek közötti versenyre érdemes, hanem a vásárlóerő változása is.
A gazdasági instabilitás ideje nem járul hozzá az ingatlanok növekedéséhez.
Ügyeljen arra, hogy a moszkvai hatósági tranzakciók aránya a 2014-es és 2015-ös években:
Mint bármely más üzleti ötlet, ez nem tudott bizonyos funkciók vagy akár hibák nélkül.
Tekintsünk többet:
Az irodában, amelyben megnyitja az ingatlanügynökséget, a következő követelményeket jeleníti meg:
A szükséges berendezések listája, ha csak úgy döntött, hogy megnyitja a kis ingatlanügynökséget, meglehetősen szerény:
Mint menedzserként figyelmet kell fordítania a csapatra, és felszerelheti nekik egy kis rekreációs területet - konyha, puha sarok.
Elég kis hűtőszekrény, egy szék, egy asztal székekkel és mikrohullámú sütővel.
A recepció zóna is jó bónusz lesz.
Egy kicsit eltart egy kicsit: kávéfőző, hűtő, pár székek vagy kanapé várakozásra.
Az ingatlanügynökség vezetője kiterjedt tapasztalattal kell rendelkeznie.
Ezenkívül fontos, hogy zavarba lépjenek ezen a területen, a főnök, amely a szükséges ismeretekkel rendelkezik, nem hagyja, hogy a személyzet megtéveszti magát.
A kezdeti szakaszban elegendő 4-5 embert találni.
A csapat alapja természetesen ügynökök.
Ezeknek az embereknek is megfelelő ismeretekkel és tapasztalattal kell rendelkezniük. Legalább több csapat tagja.
Ezután megengedhető, hogy az emberek munkáját elvégezzék a képzési tanfolyamokon.
Rendszerként az ügynökök nem fogadhatók, de a tökéletes tranzakciók százalékos aránya. Ez lehetővé teszi, hogy motiválja a munkavállalókat.
Az ilyen hozzászólások, mint egy tisztább, ügyvéd és könyvelő, át lehet adni.
Hop A teljes munkaidős személynek nincs értelme.
Különösen, ha úgy dönt, hogy megnyit egy kis ingatlanügynökséget.
De ha egy nagy szervezetről beszélünk, akkor elfogadhatjuk a pénztárokat, a reklámvezetőket, a személyzet szakembereit, a rendszergazdákat és másokat.
Az ingatlanügynökség előmozdítása valóban még kis befektetésekkel is.
Fontolja meg az engedélyezett opciókat:
A média sok közös és ismerős lehetőség.
De van egy mínusz az ő elárulhatatlanságában: a regionális fekete-fehér újságban hirdetéseit többek között nem olyan egyszerű.
Az internet tették közzé elősegítése területén áruk és szolgáltatások egy 7-10 évvel ezelőtt, és minden évben csak növeli a közönség és erősíti befolyását.
Az ügynökség kereskedelmi létesítményeit bármely meglévő formára, hirdetési táblára helyezheti.
És létrehozhat saját weboldalát, amely drágább, de sokkal több képviselője lesz.
Az erőforrásaiban hasznos cikkeket, híreket és online csevegést is elhelyezhet a kapcsolatok és kérdések gyűjtésére órákban.
Ellenkező esetben ez a promóciós módszer még negatívan befolyásolhatja.
Fent említett, külső reklám elhelyezése az irodában - Ez egy további promóciós módszer.
Egy nagy plusz oly módon, hogy nem kellene fizetnie egy reklámterület bérletét.
Egy másik ismerős és közös módszer a vásárlási objektumok reklámozására split nyomtatott hirdetések.
Érdemes megjegyezni, hogy gyakran használják az ügyfelek számára az ingatlan értékesítésére.
Természetesen mennyit az inkarnáció megnyitja az ingatlanügynökséget, hogy egyértelműen megnehezítse.
Végtére is, sokan függnek az állam számától, a hirdetési kampány és más jelentős pillanatok által használt hivatal helyétől.
De ha hozzávetőleges átlagköltséget adsz, a tőkebefektetések átlagos összegét lehet benyújtani.
Emlékeztetni kell arra, hogy az önellátás szintjéhez való kilépésig rendszeresen kell költeni a különböző változó költségeken.
Mivel a bevétel nem terjed ki e tételekre, becsült összeget kell tartalmaznia a kiindulási költségvetésben.
Tekintsük a költségek hozzávetőleges listáját:
Tekintettel arra, hogy a megtérülési idő lesz a 3 hónap, a kiindulási költségvetés nyitott iroda nem lehet kevesebb, mint 7000 $.
Tapasztalat ingatlan üzleti
a következő videóban egy fiatal és sikeres vállalkozó van osztva:
Az a határidő, amelyre az ügynökség fizetni fog, sok mutatótól függ: a hirdetési kampány által használt személyzet száma, a vállalat megnyitása és fejlesztése.
Az üzlet nyereségességének átlagos szintjét 25-45% -ban tartják.
Ritka esetekben a mutató 80%.
Az ilyen mutatókkal és tőkebefektetésekkel, mint a fentiekben tárgyalt példában (10 000), a megtérülés 2-3 hónapon belül történik.
Tapasztalt piaci szereplők ünneplik: Ha kiszámítod, hogyan lehet megnyitni egy ingatlanügynökségetÉs kapja meg a bruttó jövedelmet 15 000 dollár alatt, érdemes frissíteni egyáltalán.
Hasznos cikk? Ne hagyja ki az újat!
Adja meg az e-mailt, és kapjon új cikkeket a levélben
A RealTor Business perspektíva és gyors megtérülés: milyen felszerelés szükséges, a személyzet + 4 csatorna vonzza és tartja az ügyfeleket.
Tőkebefektetések az üzleti megnyitásban: 200 000 rubel.
Az Ügynökség megtérülési ideje: 3-6 hónap.
Hogyan lehet megnyitni egy ingatlanhivatal És mennyit kell befektetnie?
Ez a kérdés sok vállalkozó miatt aggódik, mert mindig nyereséges befektetésnek tartott.
Különösen gyakran próbálják meg az üzleti területüket, amelyek arra törekszenek, akik "a" területen dolgoztak ", és belsejében ismerik a rést.
Olyan sok ingatlanügynök, miután felhalmozódott a releváns tapasztalat ezen tevékenység területén, kifejezze a vágyat, hogy megnyitja üzleti tevékenységüket.
A tapasztalat jó.
Az üzlet több komolyabb képzést foglal magában: az IP vagy LLC nyilvántartásba vétele, az irodai helyiségek megválasztása, a pénzügyi számítások létrehozása.
Az összes részlet elemez ez a cikk.
A "bizonyos típusú tevékenységek engedélyezéséről" törvény alapján az ingatlanengedélyezés nem tartozik.
De ez nem jelenti azt, hogy a közelmúltban nyitott ügynökségeknek nem kell megfelelniük az állami szabályoknak.
Jelenleg számos különböző tevékenység: IP, OJSC, LLC, PE, CJSC.
De az ingatlanügynökség megnyitásához érdekel a "korlátolt felelősségű társaság".
Az ingatlanügynökség megnyitásához készítse elő a következő dokumentumkészletet:
"A nagy sikert számos előírt triflesből áll."
Vasily Osipovich Klyuchevsky
Az ingatlanügynök vállalkozás, amikor a megnyitást egyetlen adófizetőként vagy HÉA-ként kell regisztrálni.
Ezt követően 5 munkanapon belül kiadják az adószolgálatból származó Hivatal nyilvántartásba vételét.
Szükség lesz arra is, hogy kapcsolatba léphessen a Banknak, hogy megnyitjon egy bankszámlát az üzleti tevékenységről, és tájékoztassa részleteit az adózási szolgáltatásokkal.
Az ingatlanügynökség bevétele közvetlenül az ügyfélbázis lefedettségétől függ.
Ezért az ügyfelekkel való munkát átlátható módon kell elvégezni, és bizalmas atmoszférában kell átadni.
Számos alapvető módszer az ingatlanügyletek vonzására és megtartására az ingatlanvállalkozások számára megkülönböztethető:
És most részletesebben megfontoljuk ezeket a szempontokat.
Internet az ügynökség előmozdításához
Az internet jelenleg hatalmas erőforrás, nem csak a fejlesztés, a kommunikáció, hanem az értékesítés és a vásárlások számára is.
Ez a virtuális web, amely lesz a tökéletes hely az ingatlanügylet hatékony reklámfejlesztéséhez.
A saját webhelyének létrehozását szakértőknek kell bízni, mivel a névjegykártyád lesz, és tiszteletre méltó benyomást kelt.
Általában az ügynökségek munkája, amely szakosodott az üzleti vállalkozások előmozdítására és létrehozására, 5 000-12000 rubelre kerül.
Természetesen ez az összeg hozzávetőleges, és az ügyfél kívánságaitól függően változhat.
Az ügyfelek irodája
Az ügynökség munkatársainak tökéletesíteniük kell a munkájukat, és lehetővé teszik az ügyfél számára, hogy érezze a kérdés megoldásának fontosságát és érdeklődését.
Ez magában foglalja azt is, hogy egyértelműen, kompetensen és kényelmesen hangsúlyozza az ügynökség előnyeit.
Visszacsatolás
Az ügyfélnek van egy olyan kérdése, amely nem szerepel a kiszolgáló munkavállaló hatáskörébe.
Ezért szükség van a tárgyalások lehetőségére még a főigazgatóval is, ha a helyzet megköveteli.
Emlékeztetni kell arra, hogy minden ügyfél nagyon fontos az ügynökség számára, és ezt az ügyfeleknek bizonyítani kell, hogy nem csak egy szóban, hanem az ügyben is bizonyítani kell.
Fizetési értesítés
Az ügyfél bizonyos életproblémák miatt elfelejtheti az adósságukat az ingatlanvállalathoz.
Ebben az esetben az Ügynökség nem hasonlít a szükséges összeg időzítésére és méretére az adósság visszafizetésére.
Az udvarias hozzáállás és udvariasságnak még ilyen körülmények között is tovább kell maradnia a "chip" -nek.
Ha a kérdés ellentmondásos, akkor a munkavállaló köteles értesíteni a kézikönyvet.
Például, ha a platina vagy a pénzügyi nehézségek korábbi kötelezettségeinek tekintetében bármilyen kiigazítás történt a szerződéshez.
Az ingatlanügynökség megnyitásához válassza ki a szobát a város központjában, amelynek területe 50-110 m2 lesz.
Sokkal többet fog fizetni, mint például egy irodát bárhol a külvárosban.
De emlékezni kell arra, hogy a cég helye döntő szerepet játszhat.
Kevés ember megy át az egész város több minibuszok, állva a forgalmi dugókban alkalmazása eladó vagy ingatlanvásárlás.
A legegyszerűbb módja annak, hogy kapcsolatba lépjen egy másik ingatlanválasztékkal, amely a központban található.
Különösen ott van egy lenyűgöző összeg.
Gyakran az ügyfelek elsöprő többsége, akik az ingatlanirodában először jöttek, a maguk körüli helyzetet fontolják meg.
Amit a személyzet úgy néz ki, hogy milyen állapotban van a szoba vagy a bútor.
Ha a háttérkép rugós, és a székek szörnyen és szörnyen ülnek rájuk, valószínűleg ez a látogató nem akar itt dolgozni.
Érdemes megfontolni, és nem is sajnálja a helyiség beltéri belsejének kialakításának eszközeit is.
Minden irodai munkavállaló, aki az irodában érkezik, saját asztallal, székével és a szükséges irodai eszközökkel, valamint a vezetékes telefonnal kell rendelkeznie, amely szükségszerűen reklámtáborokban van feltüntetve.
Ha több mint öt ember van a cégben, akkor két szoba szükséges.
Hozzávetőleges összegek az összes alkalmazott számára:
| Név | Száma | Költség (RUB / UNIT) |
|---|---|---|
| TELJES: | 30 | 170 000 rubel. |
| Székek | 5 | 800 – 1 500 |
| Asztalok | 5 | 600 – 3 200 |
| Stellagi. | 3 | 2 700 – 3 000 |
Laptopok vagy számítógépek  | 5 | 15 000 – 20 000 |
Nyomtató  | 2 | 3 000 |
Telefonkészülék egy munkahelyre  | 5 | 1 500 |
Kancellária egy személy számára  | 5 | 2 600 |
Ezek az öt ember szilárdságára tervezett költségek, figyelembe véve a vállalkozás sajátosságait, 120-170 000 rubel.
Az iroda középső állapota 10-15 embert tartalmaz.
Természetesen, először is 5 alkalmazottal is rendelkezhet.
Általában az újonnan megnyitott ügynökségek újonnan érkezett újonnan érkezők keresése újsághirdetésekkel történik.
Az ok abban rejlik, hogy a jól megalapozott ingatlanforgalmazók kizárólag a magas bérszámfejtés mellett kedvező feltételek mellett járnak.
Az Ügynökség személyzete tartalmazhat:
Alapvetően egy ilyen támogatási rendszert gyakorolnak, ha az iroda ügynökei nyereséget kapnak a tranzakcióból, és nem működnek az árfolyamon.
Természetesen minél nagyobb az üzlet, annál nagyobb a jövedelem a munkavállaló.
Ebben az esetben a kamatláb átlagosan 3-5% tartományban ingadozik.
Egy ilyen személy az irodában az arany súlya, és havonta 70 000 rubelből származhat.
A videótól megtudhatja, milyen kilátások az ingatlan üzleti tevékenységére:
Ez csak egy jó ingatlanügynök néha kicsit.
Az a személy, aki megnyitja az ügynökséget, meg kell értenie az ügy minden finomságát.
Elvégre ő fejlesztésére és számítani a nyereség a marketing stratégia, hogy vegyenek részt a dokumentációban és keressen helyiségek, képzéseket főállású ingatlanforgalmazók, egy ingatlanügynökség közelítő pénzügyi számítások.
Természetesen a vállalkozói készségek - az ügy bérbeadása.
De a megfelelő oktatás és a munkaképességek nélkül, az ingatlanügynök nem tehet.
Visszatérjünk a pénzügyi számításokhoz.
Mennyit kell befektetnie a pénzt az ingatlanügynökség megnyitásához?
Rendszeres bevételi és megtérülési időszak nyílt üzleti
Ha ezt követi a fenti számítások, az ingatlanhivatal havi bevétele 5 emberből állhat 250 000 rubel.
Ez a feltétel akkor érhető el, ha az ingatlanszolgáltatások pótlása az egyes szerződések 3-5% -a lesz az ügyféllel.
A nyílt ügynökség 3-6 hónapon belül az alapítvány napjától számít.
Ez a tény örül minden olyan újonc üzletember, aki érdekelt, hogyan lehet megnyitni az ingatlanügynökséget.
De emlékezni kell arra, hogy minden sikeres eset egy óvatos és kemény munka.
Annak érdekében, hogy a vállalat minden hónapban egyre több jövedelmet működtetett, és több jövedelmet hozott, a fejnek folyamatosan meg kell keresnie az innovációt az üzleti életben és az önfejlesztésben, majd átadja tapasztalatait alárendelt.
Hasznos cikk? Ne hagyja ki az újat!
Adja meg az e-mailt, és kapjon új cikkeket a levélben
Az ingatlan első pillantásra az egyik legvonzóbb terület a kisvállalkozások számára.
Mikor vannak a legközségesebb emberek, akik millpikus tranzakciókat tesznek? Csak apartmanok eladásával vagy otthon. Éves forgalom a másodlagos lakáspiacon hazánkban több mint 10 trillió rubel. Akkor miért ne próbálja megcsípni a darabodat ebből a "torta" -ból?
Ha még mindig úgy döntött, hogy megnyitja az ingatlanügynökségét, gondosan ki kell számolnia mindent, és gondoljon.
Az ingatlanforgalmazók könnyű kenyerének mítosza már régóta létezett. Annak ellenére, hogy a városokban lévő ingatlanügynökségek tízek, nagyvárosokban és több száz, nem számítanak magánéleteket, az új cégek minden évben megnyílnak.
Az ingatlantevékenység népszerűségének fő oka:
Az új ingatlanügynökségek többsége olyan korábbi ingatlanokat nyitott, akik tapasztalatokat és ügyfélbázisokat szereztek.
Ha még soha nem dolgozott az ingatlanokkal, akkor ez az út optimális lesz az Ön számára. Kezdeni kezdve, jó lenne elég ahhoz, hogy minden ügynökségnek, "futjon" legalább fél évig, és megértse az ingatlanpiac alapjait a területen, és ne a számítógép monitoron keresztül.
Mindazonáltal, mint bármely üzletben, aki korábban felállt, a cipők. Bevezető a támogatott márka, tapasztalt alkalmazottak és a saját ügyfélkör, a meglévő nem az első évtizedekben fokozatosan kiszorítja kezdő és kis játékos.
A overallok területén a szolgáltatások sokszínűek, valamint az ingatlanok. Csak a lakó- vagy csak kereskedelmi ingatlanokkal foglalkozhat, és összekapcsolhatja mindkét irányt.
Ezenkívül van egy másodlagos lakáspiac, amely értékesítési tranzakciókat, valamint a lakásbérleti piacot értékesít.
A tranzakció tárgyától függően az ingatlanügynök tevékenységét a következő:
A kísérő tranzakciók mellett az Ügynökség információs szolgáltatásokat is nyújthat azoknak az ügyfeleknek, akik inkább a lakhatás eladását részesítik előnyben.
Ebben az esetben, kis díj esetén az Ügynökség tájékoztatást nyújt az alapvető információkról az ügyfél kívánságainak megfelelő tárgyakról.
Ezzel ugyanazt az elvet, akkor a munka a bérleti piacon az ingatlan: apartmanokat keres, hogy 50% a havi bérleti díj, vagy biztosítja az alapja a rendelkezésre álló ajánlatok a piacon.
Vannak ügynökségek, amelyek külföldön értékesítenek: Spanyolországban, Csehországban, Bulgáriában és más európai országokban, valamint az Egyesült Államokban. A tengerentúli ingatlanok eladásához partnereket kell találni ezen országokban.
Ehhez semmi nehéz - az internetnek köszönhetően több száz külföldi ingatlanügynökséget találsz. Sokan közülük szívesen megy a partnerségekbe, és csak megállapodást köthet velük.
Azonban lehetetlen fogadni csak külföldi ingatlant, a kereslet nem olyan nagy, mivel a ház vagy a lakás külföldi lakás megszerzése megengedheti magának az átlagnál nagyobb jövedelemmel rendelkező embereket.
Ezért a fő tevékenységgel párhuzamosan fejlesztheti ezt az irányt.
Tehát úgy döntöttél, hogy magának dolgozik, és megnyitja az ingatlanügynökségét. Először is el kell döntenie a szervezeti és jogi formát.
Az ingatlantevékenység engedélyezése jelenleg nem szükséges. A saját ügynökség megnyitása érdekében elegendő az IP vagy az LLC regisztrálása, már nincs szükség engedélyekre és engedélyekre.
A dokumentumok tervezése hétről hónapig tart, a tulajdonos kiválasztott formájától függően.Ezt a kérdést szakembereknek bízhatja meg, de még fontosabb kérdéseket tesz. De az ilyen vállalatok szolgáltatásai érdemesek, a jelenlegi az, hogy eldönti: Töltsön el saját idejét vagy vérét.
Kezdjük, regisztrálhat egyéni vállalkozóként - könnyebb és olcsóbb regisztráció, kevesebb bírság (senki sem biztosított).
Regisztrálj, mivel az IP-nek az adóellenőrző webhelyen keresztül nem hagyhatja el a házat. Csak az állami vámot (800 rubel) kell fizetnie, és öt nap alatt jön az adófelügyelet számára a bizonyítékokért.
Az egyéni vállalkozó nem köteles bélyegzőt, de ajánlott legalábbis azért, mert az ügyfelek nagyobb bizalmat biztosítanak az ügyfeleknél.
Ha létrehoz egy ügynökséget üzleti partnerrel, akkor a II kérdés önmagában eltűnik - meg kell regisztrálnia az LLC-t. Az ügyfél szempontjából a legtöbb ember nem érdekli, milyen szervezeti és jogi formában van. Fontos, hogy a vállalat jó hírnévvel rendelkezik.
A franchise fogalma jött hozzánk a külföldi gyakorlatból, ahol a franchise hálózatok nagyon fejlettek, beleértve az ingatlanokat is.
Oroszországban a helyzet kissé eltérő. Marketünkben a kis ügynökségek márkák nélkül uralják őket. Az egész jellemzője az orosz ingatlan üzlet, különösen a kis városokban, a személyes kapcsolatok és társkereső vagy „sarafanny rádió”. Ezzel kapcsolatban a reklámozott nonszensz nem nagy érték. Ezért nem annyira támogattuk a márkákat az ingatlanügynökségek között.
A meghallgatáshoz, talán Miel, amely sikeresen végrehajtja a franchise nem az első év.
Szüksége van egy franchise-re, döntse el magadnak. Egyrészt ez egy felismerhető márka és kész üzleti modell. Másrészt ez az üzlet technikailag nem olyan bonyolult, hogy támogatást nyújtson egy "idősebb testvér" formájában. Igen, és a havi kifizetések valamilyen értékre, ami egyáltalán nem nyilvánvaló.
Ha kezdő vagy, akkor jobb elfelejteni a franchise-t.
Maga az ingatlanügynök szakma nem jelent kollektív munkát. Az ingatlanok szakembere egyedül egy ügyféllel dolgozik. A személyzeti csapat szükségessége azért merül fel, hogy az üzleti tevékenységnek bővítenie kell, különben a legtöbb potenciális ügyfelek más ügynökségekre fognak menni. Az egyik személy nem tudja fedezni a város összes területét, még a több százezer ember lakossága is, nem is beszélve a nagyobb városokra.
Ha a munkavállalók megtalálásának kérdése már felmerült, akkor a kérdés merül fel: hol keressük őket? Nos, amikor megismerhetik az ismerősöket vagy a korábbi kollégáit, akikkel együtt dolgoztak egy másik ügynökségben.
Az ingatlan üzleti tevékenységében nagyon fontos, hogy dolgozzunk azokkal az emberekkel, akikkel megbízik.
De előbb-utóbb még mindig meg kell keresnie az alkalmazottakat a hirdetésben. Azt kell mondani, hogy az emberek vonakodva mennek erre az üresedésre. A munkavállalók keresése hónapokig folytatódhat, és nem ad eredményeket. A fő oka a fizetés és a stabil jövedelem hiánya.
Az ingatlanügynök havonta dolgozhat, és nem keres semmit. Ebben az értelemben az ingatlanügynökségben való munka meglehetősen üzleti, mint a munka.
Sok olyan ügynök, aki több hónapig dolgozott, egyszerűen ezt a tevékenységet, és anélkül, hogy a régóta várt üzletet tartana. Rendszerként az első 2-3 hónapban egy kezdő ingatlantor nem kap jövedelmet.
Ugyanakkor a munka hátrányai nyilvánvalóak:
A jövőbeni ingatlanügynök szemszögéből az ilyen tevékenységek előnyei vannak. Először, az anyagok és az információs támogatás nyújtása. Nem kell gondolkodnia az üzleti, reklám reklámozására. Van valaki, aki gondoskodik róla. Másodszor, van egy remegő, de támogatja hivatalos fizetés formájában.
A független jövedelem nem mindig sikeres - egy hónapra csak néhány penny ügylet, és a kifizetés megfelelő.
De másrészt, minden esetben a jövedelemnek meg kell osztania a "nagybátyával" - és ez a Bizottság 10-50% -a minden műveletből. Plusz, hogy be kell tartani a munkafegyelem, beszámol az iránymutatások tenni, mielőtt a menedzsment, arra törekszenek, hogy teljesítik a tervet, és egyéb jellemzőit a foglalkoztatás. Szükség van rá, vagy sem - csak akkor oldja meg
Tegyük fel, hogy valamikor dolgozott az ügynökségben, és úgy döntött, hogy "Ingyenes úszás". Legalábbis a tapasztalat és az ügyfélbázisod van. Ebben az esetben az első alkalommal, amikor egyedül dolgozhat. Ráadásul nincs szükség eltávolítani az irodát.
Minden munkát az otthoni telefonról lehet tartani. De autó nélkül nem lesz könnyű, mert a nap folyamán hatékony munkához kívánatos, hogy legalább 5 találkozót és műsort végezzen.
Az ügynöksége szakosodhat a házak eladására vonatkozó kereskedelem kíséretében, vagy a bérleti lakások megtalálására. A kereskedelmi ingatlanokat is szakosodhat, és szolgáltatásokat nyújt az üzletek, irodák, raktárak és mások számára. Azonban nincsenek sok ilyen tárgy a lakossági piachoz képest, és ez a fajta tevékenység valószínűleg nem hoz folyamatos jövedelmet.
Vannak ingatlanügynökségek és magánéletek, amelyek csak vásárlási és értékesítési vagy bérleti díjakra szakosodnak. Vannak ügynökségek, amelyek széles körű szolgáltatásokat nyújtanak.
Ha a vállalat részt vesz a bérbeadásban, és vásárol az értékesítés, akkor lesz több ügyfelünk, akkor lesz nagyobb nyereség, de egyedül nem fog megbirkózni ezzel a munkával.
Az ingatlanpiac egy hatalmas mező mindenfajta csalók számára. És mindkét oldalon találkoznak: mind az ingatlanforgalmazók, mind az ügyfeleik között, bár ezek jelentősen kevesebbek.
Az ingatlanban óriási pénzt forgatnak, és a kemény verseny ellenére az ingatlanvállalkozások száma tovább nő. Sajnos a nyereség itt nem mindig jogi módja, és az ingatlanpiac által érintett áldozatok száma folyamatosan növekszik.
Számos előfeltétele van a bűncselekmények elkövetésére az ingatlanügyletek kezelése során.
Sok szakértő úgy véli, hogy a fő oka a bűncselekmény területén a lakások értékesítése a hiányosság a jogszabályok, valamint a bürokrácia és a korrupció.
Ez különösen akkor igaz, ha egy személy önállóan értékesíti vagy vásárol egy lakást, anélkül, hogy vonzza a professzionális ingatlanforgalmazókat. Természetesen az ügyfelek jogi írástudatlansága és túlzott hitelessége szerepet játszik.
Számos közös csalárd rendszer létezik. Mindenki jól ismert, hogy amikor az ingatlanügyletnek lenyűgöző dokumentumcsomagot kell készítenie. Ebben a szakaszban az ingatlanok széles részének nagy része végez.
Például a „szürke ingatlanügynök” kezd dolgozni ügyfél dokumentumokat teszi több példányt neki, és közzéteszi a hirdetéseket az eladó lakások nyomtatott és elektronikus médiában.
Leggyakrabban azt jelzi, hogy a lakás erősen alulértékelt ára, magyarázata, például a külföldi sürgős távozás. Ezzel a vásárlókkal, nem sokáig várni. A Fraudster egyszerre több szerződést ad, letétbe helyez minden vevőt, és a dokumentumokat a közjegyző tanúsítja, eltűnik.
Egy másik lehetőség, hogy a dokumentumok a csalók által a vásárlási és eladási megállapodás helyett a hazai ingatlanok tervezése. Fraudsters - nagyon jó pszichológusok, és minden személy teljesen természetes vágyát használjanak, hogy időt és pénzt takarítanak meg.
Az a tény, hogy az orosz törvények szerint az adományozónak joga van visszanyerni egy bemutatott lakást tizenkét hónap alatt.
Ehhez be kell bizonyítania a bíróságon, hogy a lakást nem tartották megfelelően. Nem szabad megépíteni az illúziókat arról, hogy a bölcs bíró kitalálja azt a zavaró üzletetek minden bonyolultságában, és eldönti az Ön javára.
Természetesen ez nem minden "fekete brókerek" rendszere. Annak ellenére, hogy az ingatlanpiac egyre civilizáltabbá válik hazánkban, az eladók és a lakások vásárlók megtévesztésének új módjai folyamatosan felmerülnek.
Először távolítsa el az irodát. Ha a régi ügyfél-adatbázisban dolgozik, akkor először hivatal nélkül is megteheti. De ha új ügyfeleket szeretne vonzani, és az alkalmazottak munkájához is szükség van, a Hivatal szükséges.
Nem kevesebb, mint egy iroda, az ingatlanügynökség helyszíne fontos. Ez nemcsak tartalmazza az alapvető információkat a cég: cím, telefonszám, de azt is egyértelműen bizonyítják, hogy mit nem: legyen benne ajánlatokat vásárolni fogyó saját ügyfélkörrel, fotók és leírások a lakások.
Annak ellenére, hogy szinte minden ügynökség tapasztalat nélkül telepíthető, nehéz napi munkát kell szereznie, de anélkül, hogy nem tudná megtenni. Lehetséges-e elkerülni ezt a sorsot és egyszerűen nyitott ügynökséget, hogy olyan munkavállalókat gyűjtsön, akik dolgoznak veled? A válasz egyértelmű: lehetetlen. Különböző embereket fogsz jönni, beleértve tapasztalat nélkül.
Munkatársai nemcsak az azAM szakmát képezniük kell, hanem rendszeresen reagálnak a kérdésekre, elkerülhetetlenül a munka során.
Ezen kívül, az egész "konyha" ismerete nélkül megengedheti magának, hogy megtévessze magát, hogy megtévessze a gátlástalan munkavállalókat, akik tudás nélkül fordíthatják a "bal" tranzakciókat, hogy saját célokra használják az ügyfél adatbázisát, vagy egyszerűen ellopják, és menjenek "Szabad kenyérbe" . "
Van egy másik módja annak, hogy az ügynökség alapítójává váljon, amelyet a munkavállaló vezet. De ebben az esetben jelentős beruházásokat feltételeznek. Azok számára, akik a Scratch-tól származó üzleti tevékenységet indítják, ez az opció nem fog működni.
Van bárhol az árnyalatok. Az enyém városok kevésbé aktívak a bérleti ingatlanok tekintetében, de itt vásárolnak és értékesítenek. Különös tekintettel az olcsó lakások a periférián a nagyvárosi polgárok egyre közönséges „ház a falu” vásárolt a polgárok számára kikapcsolódás mellett a ház.
A Megacities mindig szűk darab az ingatlanügynök számára. A Bizottságnak az elit lakás értékesítéséről biztonságosan élhet egy hónapra vagy másra, de a verseny itt is magas. És az ügyfél egyre inkább elhalad.
Itt, mivel soha nem igényel kifogástalan képet és jó hírnevet bizonyos körökben. Ellenkező esetben az arctalan ügynökségek tömegében elveszett kockázatok.
Ha létrehoz egy ingatlanügynökséget a partnerek és a befektetők részvétele nélkül, akkor egy üzleti terv, mint ilyen, nem kell. Elég kiszámítani a kezdeti költségeket, tekintse meg tevékenységét az események legrosszabb fejlődéséhez és az előtt!
De ha finanszírozást szeretne vonzani, akkor az üzleti tervnek még mindig szüksége lesz.
Az ingatlanvállalat megnyitásakor a költségeket az alábbiak szerint feltételezik:
Az ingatlanügynökség megnyitásának közelítő költsége 100-300 ezer lehet.
Milyen gyorsan fog fizetni a nyílt ügynökség? A kérdésre adott pontos válasz nehéz adni.
Mindez a sikeres tranzakciók számától függ, az alkalmazottaitól és személyesen.
Ha egy hónap eltölteni egy tranzakciót, és 50 ezer rubelt keres, akkor a megtérülési időszak 2-6 hónapos lehet.
Mint minden más vállalkozás, az ingatlanügynökség lehet a fő jövedelem vagy fejfájás tulajdonos, a kiválasztott megközelítés függvényében.
Az ingatlanügylet 90% - ez az emberek közötti kapcsolat. És hol vannak az emberek, vannak összefogásuk.
Mi a bevételi jövedelem, amikor egy lakás értékesítése? Ez a Bizottság az eladott lakásból (3-5%). Az eladóval nincs pénz. Az Ügynökség hozzáadja bizottságának összegét a lakás költségeinek. Így szolgáltatásai ténylegesen fizetik a vevőt.
Annak érdekében, hogy garantáltan kapjon jutalékot, szükség van az Eladóval való kizárólagos szerződést. Ennek eredményeképpen az eladó érdekei csak ezt az ingatlanügynököt képviselik, és az eladó nem tud együttműködni más ügynökségekkel a szerződés feltételei szerint.
Milyen gyakran történik a gyakorlatban? A lakás eladója nem tagadja meg az ingatlanügynököt az együttműködésben, de nem köti meg a szerződést. Mit is jelent ez?
Amikor az eladó hirdetéseket hirdet a hirdetőtáblákon vagy szakosodott webhelyeken történő eladására, azonnal elkezd támadni tucatnyi ingatlanügynökséget és magánéleteket.
Az eladó érdekli, hogy a lehető leggyorsabban értékesítsen egy lakást, így nem ellene, hogy a különböző cégek eladják az apartmanot. De nem ír le semmilyen megállapodást senkivel. Ennek eredményeképpen a javadalmazás megkapja az ingatlanügynököt, amely vezeti a vevőt, és a többiek semmit sem maradnak.
Az exkluzív szerződést először az ügyféltől kell elérni.
Egy másik gyakori probléma: a vevő és az eladó, aki hozta az ügynököt, zárja le a hátát. Ha nincs megállapodás, akkor a követelések nem tudják megakadályozni a követeléseket.
Nincs válasz. A sikeres egybeesés és az illetékes megközelítés, a nyereséges esemény.
Napi Oroszországban a statisztikák szerint több ezer ingatlanügylet. Ezek minden nap több millió rubel! De maguk nem jönnek. Itt van egy markolat, és a kapcsolatok, és a győzelem nélküli vágy. Átlagosan az ingatlanügynök havonta 50-70 ezer rubelt kap. Nyereséges? Igen! De mennyit kell költenie keresni? És ez egy másik kérdés.
A lakossági és kereskedelmi ingatlanpiac folyamatosan vonzza az új játékosokat, akik számítanak a sikeres tranzakciókra és a nagyvonalú bizottsági díjazásra. De új nők várnak itt? Ne várjon, mint mindenhol. A Realtors arany idejét telt el.
Most az ügynökségek vannak a kemény versenyben. Igen, és az ingatlanpiac maga is instabil: a kereslet az ország szezonjától, pénzügyi, gazdasági és még politikai helyzetétől függ.
