Lát különbséget a biztosítási alkusz és az ügynök között? Tudtad, hogy ez két alapvetően különböző munkaforma? Tudtad, hogy egyes embereket Ön fizet, míg másokat a biztosító fizet? Oroszországban gyakran azonosítják a „biztosítási alkusz” és a „biztosítási ügynök” fogalmát. A brókerszolgáltatások klasszikus modellje nagyon különbözik az orosz piacon bemutatotttól.
A pártatlanság és a magas kompetencia nem az egyetlen előnye a biztosítási alkusznak. Az alkusz képviseli ügyfele érdekeit a biztosítóval való kapcsolattartásában, és közreműködik az elszenvedett kár megtérítésében. A biztosítási alkusz munkaszervezésének nyugati változatában funkcionális felelősségi köre a következő:
Az alkusz jelentős befolyást tud gyakorolni a biztosítóra, ami különösen fontos a kárrendezés kérdésében. A veszteségkezelés a szakmai alkalmasság valódi próbája minden bróker számára. Minél jobban dolgozik a bróker, annál gyorsabb és teljesebb a fizetés. A biztosítási szerződés fenntartása, azaz a tanácsadás az érvényessége alatt, valamint a kifizetések beérkezésében való segítségnyújtás egyéni megbeszélés alapján történik. Mivel ez a munkarész külön költségtétel, a biztosítási szolgáltatás igénybevevőjének joga van azt a szolgáltatási szerződésből kizárni. A díj mértéke nem fix, minden esetben egyedileg kerül meghatározásra.
Paraméter | Bróker | Ügynök |
---|---|---|
Szervezeti és jogi forma | LLC, CJSC, JSC, IP. | Szerződéses magánszemély eggyel vagy többel biztosító társaságok. |
Engedélyezés | Engedély szükséges (alap – Művészet. 32 „A biztosítás szervezetéről ügyek az Orosz Föderációban"). | Nem szükséges engedély. |
Az együttműködés formája a biztosítóval | A bróker független szakértő, információk birtokában minden biztosító társaságnak. Ő biztosítási szerződést köt nevében és nevében az ügyfele. | Ügynök – távoli alkalmazott biztosítótársaság. Érvényes a biztosító érdekében. |
A szolgáltatás típusa | A bróker szerepelhet benne szerződést biztosítottként, és ebben az esetben ő az az elszámolással foglalkozik kérdéseket a biztosító társasággal. Ebben az esetben a kedvezményezett a megállapodás értelmében lesz egy autótulajdonos. | Az ügynök csak közvetítő. BAN BEN biztosítási szerződés nem jelenik meg. |
Érdekeket véd | Ügyel a fogyasztó érdekeire biztosítási szolgáltatások. Segít válassza ki az optimális programot, igényektől vezérelve ügyfél. | Mindig van a biztosító érdekeit. Érdekelt az eladás ezen biztosítások termékei cégek, amelyekkel rendelkezik megállapodást írtak alá együttműködés. |
Kompetencia | Bróker értékelést készít kockázatokatügyfél és kiemeli azokat melyek a leginkább fedezetre van szükség. | Ügynökként Nem biztosítási értékelést tartalmaz kockázatokat. |
jutalék jutalom | Oroszországban jutalékok ügynöki szolgáltatások tehetik elérni 40-50% tól től kötvényköltség(nyugaton általában 15-25%). | Az ügyfél nem fizet a szolgáltatásokért ügynök. jutalék a biztosító fizeti. |
Felelősség a kötvénytulajdonosnak | A bróker tele van felelősséget a kötvénytulajdonos. | Felelősség a a biztosított a biztosítót terheli, nem ügynök. |
Független szakértőként a biztosítási alkusz szakosodhat egy adott biztosítási ágazatra (autóbiztosítás, személybiztosítás, építési kockázatok stb.), vagy lehet széleskörű társaság.
A nyugati minta szerint működő biztosítási alkusz egy engedéllyel rendelkező közvetítő a biztosító és a szerződő között. Ügyfele nevében biztosítási szerződést köt. Az Orosz Föderáció 1992. október 27-i 4015-1 számú, „A biztosítási tevékenység megszervezéséről az Orosz Föderációban” törvénye értelmében a közvetítői szolgáltatások kizárják a biztosítási kötvények értékesítését, mivel ez az ügynökök előjoga. Leggyakrabban azonban ez a tevékenység jelentős bevételi forrás egy orosz „bróker” számára. Sőt, gyakran kap jutalékot a biztosítóktól az „ő” biztosítótársaság termékeinek reklámozásával.
Hogyan képviselheti az ügyfél érdekeit a biztosítóval fennálló kapcsolataiban, és hogyan kaphat ellenszolgáltatást az utóbbitól a megkötött szerződésért?
Az utóbbi időben azonban teret engedtek a brókerek, és a nyugati piac mintájára kompetens cégek kezdtek megjelenni a piacon. A Professzionális Biztosítási Alkuszok Szövetsége (APSB) szerint ma több mint 160 engedéllyel rendelkező biztosítási alkusz működik Oroszországban. Legtöbbjük gépjármű-biztosításra (KFT, CASCO, DSAGO) és önkéntes egészségbiztosításra szakosodott.
Külföldi brókerek is működnek Oroszországban. Az Aon, a Jardine, a His-Lambert és más megabrokerek fiókjait nyitották meg a nagyvárosokban. Az átlag- és kisbiztosító ne érdeklődjön irántuk, hiszen a veszteségek rendezésekor nem értékelik a „kishalakat”, és gyakran nem teljesítik az elvárt kifizetéseket. A biztosítási alkusz kiválasztásakor elsősorban a következő mutatókra kell összpontosítania:
A világon a legtöbb biztosítási ügyletet biztosítási közvetítőkön keresztül bonyolítják le, amelyek tevékenységét az Orosz Föderáció 1992. november 27-i törvénye szabályozza. No. 4015-I "A biztosítási üzletág megszervezéséről az Orosz Föderációban." A biztosításközvetítők biztosítási brókerekre és biztosítási ügynökökre oszthatók.
1. Biztosítási ügynökök és biztosítási alkuszok
A biztosítók biztosítási tevékenységet biztosítási ügynökökön és biztosítási alkuszokon keresztül végezhetnek.
A biztosítási ügynökök az Orosz Föderáció területén állandó lakóhellyel rendelkező, tevékenységüket polgári jogi szerződés alapján folytató magánszemélyek vagy orosz jogi személyek (kereskedelmi szervezetek), akik képviselik a biztosítót a kötvénytulajdonossal fennálló kapcsolatokban, és az Orosz Föderáció nevében járnak el. a biztosító és nevében a kapott felhatalmazásoknak megfelelően .
A biztosítási alkuszok olyan magánszemélyek vagy orosz jogi személyek (kereskedelmi szervezetek), amelyek állandó lakóhellyel rendelkeznek az Orosz Föderáció területén, és az Orosz Föderáció jogszabályai szerint egyéni vállalkozóként bejegyzett egyéni vállalkozók, akik a szerződő (viszontbiztosító) vagy a biztosító érdekében járnak el. (viszontbiztosító) és a biztosító (viszontbiztosító) és a szerződő (viszontbiztosító) közötti biztosítási (viszontbiztosítási) szerződések megkötésével, valamint e szerződések teljesítésével kapcsolatos szolgáltatási tevékenységet végez (a továbbiakban: biztosítás nyújtása). ügynöki szolgáltatások). E szerződések megkötéséhez kapcsolódó szolgáltatások nyújtása során a biztosítási alkusz nem jogosult a szerződő és a biztosító érdekében egyidejűleg eljárni.
A biztosítási alkuszok az Orosz Föderáció területén jogosultak más, a törvény által nem tiltott biztosítással kapcsolatos tevékenységeket folytatni, kivéve a biztosítási ügynöki, biztosítói vagy viszontbiztosítói tevékenységet. Így a biztosítási alkuszok nem jogosultak a biztosítással nem összefüggő tevékenység végzésére.
Nem engedélyezett a biztosítási ügynökök és biztosítási brókerek tevékenysége külföldi biztosító szervezetekkel vagy külföldi biztosítási alkuszokkal kötött biztosítási szerződések (a viszontbiztosítási szerződések kivételével) megkötésével és végrehajtásával kapcsolatos szolgáltatások nyújtására az Orosz Föderáció területén. A külföldi biztosító szervezetekkel kötött viszontbiztosítási szerződések megkötéséhez a biztosítóknak jogukban áll megállapodást kötni külföldi biztosítási alkuszokkal.
Az ügynökhálózat a biztosítótársasággal szerződést kötött biztosítási ügynökök szervezetileg formalizált halmaza. Háromféle ügynökhálózat létezik: egyszintű (egyszerű), többszintű piramis és többszintű kombinált struktúrák. Egyszintű (egyszerű) szerkezetről akkor beszélünk, ha az ügynök szerződést köt egy biztosítóval, és önállóan, a társaság teljes munkaidős alkalmazottainak irányítása alatt dolgozik; a piramis alakú szerkezet magában foglalja a megállapodás megkötését egy általános ügynökkel - olyan egyénnel, akinek joga van önállóan toborozni alügynököket stb.; a kombinált struktúra olyan személyekből áll, akik kötvénytulajdonosokká válnak, és jogukban áll kötvényeket eladni más ügyfeleknek. A külföldi biztosító szervezetek nevében biztosítási szerződések megkötésével kapcsolatos biztosítási közvetítői tevékenység, kivéve az Orosz Föderáción kívül utazó gépjárművek tulajdonosai számára megkötött felelősségbiztosítási szerződéseket, az Orosz Föderáció területén, eltérő rendelkezés hiányában, nem engedélyezett. államközi megállapodásokkal az Orosz Föderáció részvételével.
Az Orosz Föderáció területén kívülre utazó gépjármű-tulajdonosok felelősségbiztosítási szerződéseinek az Orosz Föderáció területén történő megkötésével kapcsolatos közvetítői tevékenység az Orosz Föderáción kívülre utazó gépjárművek tulajdonosai számára a külföldi biztosítók nevében a meghatározott biztosítási tevékenységet végző biztosító szervezet biztosítási tevékenységének kezdetétől engedélyezett. közvetítő tevékenység.
Az önrész a biztosítási szerződés feltételei által a biztosító számára biztosított mentességet a bizonyos összeget meg nem haladó károk megtérítése alól.
táblázatban 1. Mutassuk be a biztosításközvetítői tevékenység főbb jellemzőit.
Asztal 1
A biztosítási közvetítők főbb jellemzői
Jellemzők |
Biztosítási ügynök |
Biztosítási Alkusz |
Kinek a megbízásából végez tevékenységet? |
A biztosító nevében és nevében |
Saját és a szerződő vagy biztosító nevében |
A díjazás típusa és forrása |
A biztosító fizeti a jutalékot |
A jutalékot a biztosító vagy a szerződő fizeti |
Egy adott biztosítótól való függés |
Általában egy biztosítóval működik |
Sok biztosítóval működik együtt |
Az engedélyezés szükségessége |
Az ügynöki tevékenység nem engedélyezett |
A biztosítási alkuszok tevékenysége engedéllyel rendelkezik |
A tevékenység tárgyára vonatkozó korlátozások |
A biztosítás nem kizárólagos tevékenység |
A biztosítási alkuszok nem jogosultak a biztosítással nem összefüggő tevékenység végzésére. A biztosítók nem jogosultak biztosítási ügynökként, biztosítóként, viszontbiztosítóként működni |
A külföldi biztosítótársaságok gyakorlatában a biztosítási termékek forgalmazása közvetítőkön - biztosítási alkuszokon, általános biztosítási ügynökökön - keresztül történik, pl. hagyományos és nem hagyományos értékesítési csatornákon keresztül. Különböző jellemzőik szerint különböznek:
Közvetlen biztosítási ügynökök;
Egyedülálló biztosítási ügynökök;
Több megbízásos biztosítási ügynökök;
Általános ügynökök.
Ebben a munkában segédügynökök is részt vesznek.
biztosításközvetítő termékinformáció
2. Közvetlen biztosítási ügynökök
A közvetlen biztosítási ügynökök olyan ügynökök, akik egy biztosító társaság alkalmazottai, akik csak az adott társaság nevében értékesítenek biztosítási kötvényeket, és akik a jutalékon kívül állandó fizetést is kapnak. Az ilyen biztosítási ügynökök munkáját könnyű irányítani és megszervezni, mivel magas szintű szakmai képzettséggel rendelkeznek. Hátránya, hogy a biztosítónak folyamatos fizetési költségei vannak – a termelékenységtől függetlenül. Ráadásul a foglalkoztatottak száma a piaci viszonyok függvényében nehezen változtatható. Például az életbiztosítás növekedésének időszakában a biztosítótársaságok Olaszországban kénytelenek voltak sok közvetlen biztosítási ügynököt toborozni. Amikor a szerződéskötési folyamat hanyatlásnak indult, ezek a társaságok nem tudták elbocsátani a többletbiztosítási ügynököket, ami nagy bérköltségekhez vezetett, amelyeket nem fedeztek a megnövekedett biztosítási díjak.
3. Egyedülálló biztosítási ügynökök
Jelenleg számos országban elterjedtek a társasághoz külön szerződéssel kötődő biztosítási ügynökök. Ide tartoznak a monomandátum biztosítási ügynökök, amelyek jellemzői:
Melléklet (egy biztosítótársaság azonosítása);
Fizessen csak jutalékot;
Állandó kapcsolat az ügyféllel;
A szerkezet rugalmassága.
Amint az a jellemzőkből is látszik, az ilyen ügynökök állandó kapcsolatban állnak az ügyfelekkel, akikkel erős kapcsolatok lehetővé teszik számukra, hogy gyorsan átadják az új „termékről” szóló információkat az ügyfélnek. Az ilyen ügynökökkel végzett munka nagyobb rugalmasságot biztosít a struktúrában, valamint kizárólagos kapcsolatot biztosít az ügynökök és a biztosító között, csak a cégük termékét mutatják be a piacon. Jutalékon keresztül keresik a fizetésüket, a piaci igényektől függően számuk növelhető vagy csökkenthető. Az ilyen ügynökök általában magánügyfeleket szolgálnak ki.
4. Több megbízásos biztosítási ügynökök
Több megbízásos biztosítási ügynöknek nevezzük azokat az ügynököket, akik több vagy több biztosítónál is dolgozhatnak, azaz tevékenységükhöz megbízást kapnak tőlük. Az ilyen biztosítási ügynökök általában egy vagy több biztosítással foglalkoznak, vagy arra szakosodnak. Az ilyen biztosítási ügynökök szolgáltatásai nagyon előnyösek az újonnan létrehozott biztosítótársaságok számára.
Egyrészt az ilyen ügynökök a semleges tanácsadók közé sorolhatók. Másrészt nem szabad elfelejteni, hogy egy több társaságnál dolgozó biztosítási ügynök azokat a szolgáltatásokat fogja nyújtani, amelyek szerinte a legjövedelmezőbbnek tűnnek, pl. biztosítási szerződéseket fog eladni, amelyekért nagyobb jutalékot kap.
Az ilyen biztosítási ügynököknek szerződéses kapcsolatban kell állniuk azokkal a biztosítótársaságokkal, amelyeknek dolgoznak.
A több megbízásos biztosítási ügynökök gyakoriak a kanadai biztosítási piacon.
5. Általános ügynökök
Az általános ügynök olyan biztosítási termékek értékesítője, akinek feladatai közé tartozik az ügyfelekkel való kapcsolatfelvétel és a teljesített tranzakciók átadása a biztosítótársaságnak. Az általános ügynök nem a biztosító állományában dolgozik, attól függetlenül dolgozik.
A biztosítók az alábbi feladatokat tűzték ki az Európában működő általános ügynökök számára:
-- „megnyerni” az ügyfelet;
-- az ügyfél „menedzsmentje”;
Kockázatok kezelése.
Az általános biztosítási ügynök minden egyes probléma megoldásában érdekelt, mivel ezek végrehajtásáért jutalékot kap a társaságtól.
Az általános ügynöki státuszt jogi aktusok biztosítják. Egy sor jogi norma határozza meg az ügynökök eltérő státuszát a biztosítótársaságokban. A cég minden főügynökkel „Kinevezési megállapodást” ír alá, amely csak mindkét fél beleegyezésével változtatható meg. A biztosítási ügynök feladatait jelen szerződés szabályozza.
A törvény értelmében a főügynök munkájának a következő elveken kell alapulnia:
A biztosítási portfólió a biztosító társaság tulajdona;
A főmegbízottnak meg kell felelnie bizonyos foglalkoztatási követelményeknek: életkor, iskolai végzettség, kompetencia és lelkiismeretesség feladatai ellátása során;
A főügynök a portfólióval együtt minden, a portfólióval kapcsolatos információt is megkap;
Az általános megbízottnak joga van szabadon megszervezni a munkanapját;
A főügynöknek feltétlenül biztosítania kell polgári jogi felelősségét;
Az általános ügynök csak egy céggel dolgozhat együtt. Ő a cég meghatalmazott képviselője.
6. A biztosítási közvetítők besorolása a fő tevékenység jellege, valamint a szerződővel és a biztosítóval fennálló kapcsolat jellege szerint
Tehát a biztosítási közvetítők két fő kategóriáját különböztethetjük meg:
1. szakosodott biztosítási közvetítők, akik számára a biztosítási műveletek jelentik a fő tevékenységet vagy az egyik fő tevékenységet;
2. olyan vállalkozások, amelyek a biztosítással közvetlenül nem összefüggő főtevékenységük során ügyfeleik kiszolgálása során áruk és szolgáltatások értékesítése során kiegészítő, kapcsolódó szolgáltatásként biztosítást tudnak nyújtani;
Az első kategóriába sorolt biztosításközvetítők a következő típusokra oszthatók:
1. biztosítási ügynökök - magánszemélyek. Közvetítői feladatokat látnak el kis ügyletekben, általában lakossági biztosítási típusokhoz kapcsolódnak, esetenként lakosságinál nagyobb ügyletekben közvetítenek. Általában kevés megbízóval (néha csak eggyel) dolgoznak, és ritkán kínálnak bizonyos kiegészítő szolgáltatásokat. Ennek oka a biztosítási ügynök – egy magánszemély – alacsonyabb potenciálja, mint egy ügynök vagy alkusz – szervezet – fejlett infrastruktúrája.
2. biztosítási közvetítők - lakossági biztosításra szakosodott jogi személyek, amelyekben a kis és egyedi ügyletek túlsúlyban vannak, főként magánszemélyekkel. Az ilyen közvetítők főszabály szerint jogilag biztosítási ügynökként járnak el, vagyis a megbízókkal kötött szerződések alapján több biztosító képviselői, és a biztosítóktól kapnak díjazást.
3. biztosítási közvetítők - elsősorban vállalati biztosításra és főbb kockázatokra szakosodott jogi személyek. Az ilyen szervezetek gyakran nemcsak közvetlen biztosítási műveleteket szolgálnak ki, hanem közvetítőkként is működnek a viszontbiztosítás területén. Az ilyen típusú közvetítők jellemzően biztosítási alkuszként tevékenykednek, vagyis a szerződő képviselője, és szolgáltatásaiért kártérítést kap a szerződőtől.
4. Az első kategória negyedik típusába sorolt biztosításközvetítők lényegében hasonlóak az első kategória harmadik típusába sorolt közvetítőkhöz. Vagyis ugyanazok a közvetítők, akik a vállalati biztosítás területén dolgoznak. Figyelembe véve, hogy a holding érdekeinek kiszolgálására létrehozott közvetítőket egységes információs tér, valószínűleg egyetlen információs rendszer jellemzi, külön kategóriába soroltuk őket. A helyzet az, hogy az ilyen közvetítők által biztosított biztosítási objektumokról a holdingban szereplő társaságok információs bázisa már tartalmaz információkat, ezért az ilyen biztosításközvetítők információs rendszerét integrálni kell a holding általános információs rendszerébe, mivel ez minimalizálja az információcsere időköltségét.
A második kategóriába azok a különböző tevékenységi területeken működő vállalkozások tartoznak, amelyek áruk és szolgáltatások értékesítése során biztosítási szolgáltatást kell nyújtani. Természetesen az osztályozás nem tartalmazza azon szervezetek teljes listáját, amelyek az áruk és szolgáltatások értékesítése során kiegészítő szolgáltatásként biztosítási szolgáltatásokat nyújthatnak. A biztosításközvetítők ezen csoportjainak jelenléte azonban már elegendő ahhoz, hogy megállapítsuk, hogy a vizsgált tevékenységeket nagyszámú szervezet folytatja.
A bemutatott besorolásban a közvetítők ügynökökre és brókerekre való felosztása nagyon feltételes. Az orosz törvények szerint bármely szervezet megszerezheti a közvetítői engedélyt, ha bizonyos követelményeket teljesít. Pontosan ez a felosztás azonban nemcsak célszerű (hiszen nincs értelme a nem szakosodott közvetítőknek és elsősorban magánszemélyekkel dolgozó közvetítőknek különböző okokból közvetítői engedély megszerzése), hanem a jelenlegi gyakorlatban is megvalósul.
A biztosítási közvetítők fontos szerepet töltenek be a biztosítási szolgáltatásoknak a biztosítótól a fogyasztóig történő népszerűsítésében, valamint a biztosítási szolgáltatások fogyasztójának tanácsadási támogatásban a biztosítási szerződés megkötése, végrehajtása, módosítása és felmondása során. Figyelembe véve a biztosítási közvetítők kulcsfontosságú funkcióit - a biztosítási szolgáltatások népszerűsítését és a szolgáltatást igénybe vevők tanácsadási támogatását - a közvetítők két kategóriájáról beszélhetünk, amelyek jogi státuszukból, valamint a tevékenység szervezésének és végrehajtásának sajátosságaiból adódóan többé-kevésbé e funkciók megnyilvánulása jellemzi. Így az „Orosz Föderáció biztosítási üzletágának megszervezéséről” szóló törvény 8. cikke szerint a biztosítók biztosítási közvetítőkön - ügynökökön és biztosítási brókereken keresztül - végezhetnek biztosítási tevékenységet. Ebben az esetben a biztosítási ügynökök alatt olyan magánszemélyeket vagy jogi személyeket kell érteni, akik a biztosító nevében és nevében járnak el a felhatalmazott jogkörnek megfelelően (a biztosítási üzletág szervezéséről szóló törvény 8. cikkének 2. pontja). Orosz Föderáció"). A biztosítási alkuszok az Orosz Föderációban a biztosítási üzletág megszervezéséről szóló törvény 8. cikkének (3) bekezdése értelmében olyan jogi személyek vagy magánszemélyek, akiket a törvényben előírt módon vállalkozóként vettek nyilvántartásba jogi személy létrehozása nélkül, és biztosítást kötnek. közvetítői tevékenység saját nevükben és a szerződő vagy a biztosító utasítása alapján.
A biztosítási közvetítők tevékenységét az Orosz Föderációban a következő szabályok szabályozzák:
Szervezeti és jogi felépítés, jogképesség, társasági és jogi struktúra tekintetében:
1) Az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvének 1. része, 1995. január 1-jén lépett hatályba;
2) A 14-FZ számú szövetségi törvény „A korlátolt felelősségű társaságokról” 1998.08.02., vagy a „Részvénytársaságokról” szóló, 1995.12.26-i 208-FZ szövetségi törvény, módosításokkal. az 1996. június 13-i 65-FZ és az 1999. május 24-i 101-FZ szövetségi törvények, egyéb jogalkotási aktusok, az alapítók által választott szervezeti és jogi formától függően;
3) Az 1997. december 31-i 157-FZ szövetségi törvénnyel módosított, 1992. november 27-i 4-15-1. számú szövetségi törvény „Az Orosz Föderáció biztosítási üzletágának megszervezéséről”;
4) Az Orosz Föderáció területén működő biztosítási alkuszok nyilvántartásának vezetésére vonatkozó eljárásra vonatkozó ideiglenes szabályok, amelyeket az Oroszországi Szövetségi Biztosítási Tevékenységek Felügyeleti Szolgálat 95/02/02/02-02/03 sz. ;
A biztosítási közvetítők által jogszabályban meghatározott tevékenységük végzése során kötött szerződések (ügynöki szerződések, megbízási szerződések, tanácsadói szolgáltatásnyújtásra vonatkozó szerződések és néhány egyéb, a biztosításközvetítő típusától függően a biztosításközvetítő által választott ügyviteli modell) tekintetében közvetítő, annak szervezeti és jogi formája stb.):
5) Az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvének 2. része, 1996. március 1-jén lépett hatályba;
Az adózással kapcsolatban:
az Orosz Föderáció adótörvénykönyve 25. fejezetének „Szervezeti nyereségadó” elfogadása előtt:
6) A jövedelemadóról szóló törvény;
7) Az Orosz Föderáció Adó- és Vámügyi Minisztériumának 62. számú utasítása „A vállalkozások és szervezetek jövedelemadójának kiszámításának és a költségvetésbe történő befizetésének eljárásáról”;
Az összes fenti kérdésre.
8) az Adó- és Illetékminisztérium, a Pénzügyminisztérium és más olyan kormányzati szervek szabályzatai alapján is, amelyek jogalkotói és rendészeti tevékenysége a biztosításközvetítői tevékenységet érinti.
A biztosítási ügynökök olyan magánszemélyek vagy jogi személyek, akik a biztosító nevében és megbízásából járnak el a biztosított jogosítványoknak megfelelően. A biztosítási szerződés biztosítási ügynök általi megkötése a képviselő által végrehajtott ügylet kategóriájába tartozik (az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvének 182. és 183. cikke). A reprezentációs kapcsolat főbb jellemzői a következők:
A biztosítási ügynök egy adott biztosító képviselőjeként jár el, azaz kizárólag az ő nevében és különleges cselekmény (például meghatalmazás, megbízási szerződés stb.) alapján jár el;
A biztosítási ügynök csak a biztosító szervezet által ráruházott jogkörében jár el. Ebben az esetben az ügynök hatáskörét a képviselő által kötött szerződések típusai, a biztosítotti kör, az adott ügylet volumene alapján lehet megállapítani;
A biztosítási ügynök által kötött biztosítási szerződésből eredő jogok és kötelezettségek közvetlenül a biztosítót terhelik. De ha az ügynök a biztosítási szerződés megkötésekor túllépte hatáskörét, vagy a biztosító felhatalmazása hiányában járt el, akkor az ilyen biztosítási szerződés a hatályos jogszabályok értelmében (az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvének 183. cikke), maga a biztosítási ügynök nevében és érdekében megkötöttnek tekintendő. A biztosítónak jogában áll az ilyen biztosítási szerződést utólag jóváhagyni vagy megtagadni. A biztosító azonban semmi esetre sem jogosult a biztosítási ügynök közvetítésével megkötött biztosítási szerződések jóváhagyására, ha ezek a szerződések ellentétesek a hatályos jogszabályok és (vagy) a biztosító által jóváhagyott és a biztosítási szerződéssel egyeztetett biztosítási feltételek (szabályok) követelményeivel. a biztosítási felügyelet végrehajtó hatósága.
Következtetés
A biztosítási közvetítés egy olyan tevékenység, amely jelenleg a biztosítási tranzakciók 80%-át szolgálja ki a fejlett országokban, és dinamikusan fejlődik az Orosz Föderációban. 2007 közepére Oroszországban a biztosítási közvetítőkön keresztül beszedett biztosítási díjak csak a biztosítók összes beszedésének 10%-át közelítették meg, ami nagy növekedési potenciált jelez a biztosításközvetítők intézménye számára. A tudományos munkákban biztosítási közvetítő alatt általában biztosítási ügynököt és biztosítási közvetítőt értünk, miközben a szerzők nem helyezik a hangsúlyt azon szervezetek jelenlétére, amelyek számára nem a biztosítási közvetítés a fő tevékenység. Érdekesnek tűnik a biztosítási közvetítők osztályozása és az összes biztosítási szolgáltatásokat nyújtó szervezetben megnyilvánuló főbb jellemző tevékenységek kiemelése a biztosítási közvetítők tipikus működési modelljeinek felépítése érdekében.
A biztosításközvetítői eszközök létrehozásával kapcsolatos kérdések elégtelen kidolgozása miatt a biztosításközvetítő tevékenységét támogató szabványos rendszerek modellezésére és tervezésére vonatkozó módszertani megközelítések kidolgozására van szükség.
A biztosítási közvetítői tevékenység egyik összetett eleme az, hogy a biztosítóktól nagyszámú biztosítási termék áll rendelkezésre. Az egyes biztosítási termékekhez külön információs rendszer modulok kialakítása a jelentős munkaerőköltségek miatt nem lehetséges. Ugyanakkor sem tudományosan, sem gyakorlatilag nem sikerült megoldani az összes biztosítási termékre vonatkozó egységes információtárolási struktúra modelljének létrehozását.
A biztosítási közvetítő egyik fő célja, hogy segítsen az ügyfél számára legmegfelelőbb biztosítási termék kiválasztásában. Ebben az esetben a biztosítási terméket két tényező jellemzi: mennyiségi (biztosítási tarifa) és minőségi (biztosítási feltételek). E két tényező egyensúlyát az ügyfél számára legmegfelelőbb biztosítási termék meghatározása érdekében bonyolítja a biztosításközvetítő által kínált biztosítási termékek széles választéka. Jelenleg nem oldódott meg a biztosítási termékek mennyiségi és minőségi értékelését lehetővé tevő eszközök létrehozásának problémája.
A biztosításközvetítők az ügyfelek pénzeszközeivel dolgoznak: elfogadják a biztosítási díjakat és átutalják a biztosítótársaságoknak. Megfelelően nagy volumenű tranzakciók esetén különböző típusú hibák merülnek fel, köztük olyanok is, amelyek miatt a biztosítási díj nem érkezik meg a biztosítókhoz. Ebben a tekintetben kiemelten fontos az a feladat, hogy a biztosítási közvetítők információs rendszereiben átlátható legyen a biztosítási kifizetések fogadására és a megbízókkal történő kölcsönös elszámolásra irányuló műveletek tükröződése.
A hagyományos információs rendszer-modellezési technikák alkalmazása magában foglalja a modellek alkalmazott objektum-orientált fejlesztési környezethez való adaptálására szolgáló mechanizmusok kidolgozásának tényleges gyakorlati problémájának megoldását.
A tudományos munkákban a biztosítási közvetítőket általában két típusra osztják: biztosítási ügynökökre és biztosítási alkuszokra, míg a szerzők nem foglalkoznak olyan szervezetek jelenlétével, amelyek számára nem a biztosítási közvetítés a fő tevékenység.
Feltételezhető, hogy számos olyan szervezet van, amelyek fő tevékenysége távol esik a biztosítási ágazattól, ennek ellenére a biztosítási közvetítőkben rejlő műveleteket végeznek. Ennek oka, hogy számos gazdálkodó szervezet folytat olyan tevékenységet, amely szorosan kapcsolódik a biztosításhoz, vagy a vállalkozások működése során felmerülő kockázatok jelentős részének biztosítására van igény.
Ennek a feltételezésnek a bizonyítására számos különböző tevékenységi területen működő szervezet elemzését végezték el, hogy azonosítsák köztük a biztosításközvetítői szolgáltatást nyújtó tevékenységeket. Az információgyűjtés a cégek hivatalos weboldalainak megtekintésével, több vállalkozás szelektív felhívásával, valamint biztosítótársaságok alkalmazottainak megkérdezésével történt. Hatvanhét különböző tevékenységi körben működő vállalkozásról érkezett információ, amelyek közül ötvennyolc társaság kínál lehetőséget biztosítás megkötésére. Így bebizonyosodott az a feltételezés, hogy a számunkra érdekes műveletek sokféle szervezet között léteznek.
A biztosítási közvetítők sokszínűségéből adódóan a biztosítási közvetítők osztályozása és a biztosítással kapcsolatos azon műveletek elemzése volt a feladat, amelyek minden közvetítői kategória esetében hasonlóak, hiszen a tartománymodellek felépítéséhez a tevékenység hasonló elemei az érdekesek. .
Felhasznált irodalom jegyzéke.
1. Az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyve 48. fejezet „Biztosítás”.
2. Az Orosz Föderáció 1992. november 27-i N 4015-I törvénye „A biztosítási üzletág megszervezéséről az Orosz Föderációban” (módosítva: 1997. december 31., 1999. november 20., 2002. március 21., április 25., 8., 2003. december 10., 2004. június 21., július 20., 2005. március 7., július 18., 21., május 17., 2007. november 8., 29.)
3. Abramov V. Yu. "Biztosítás. Elmélet és gyakorlat". Kiadó: Wolters Kluwer. 2006
4. Shakhov V.V. Biztosítás: Tankönyv egyetemek számára. - M.: Biztosítás. EGYSÉG, 1997
5. Megjegyzések az Orosz Föderáció „A biztosítási üzletág megszervezéséről Oroszországban” „Jogi és jogi munka az 1. számú biztosításban 2006 első negyedévére” törvényéhez.
6. Biztosítási üzlet: Szótár-referenciakönyv / R.T.Yuldashev, M.: „Ankil”, 2005 - 803.
7. www.allinsurance.ru
8. www.reinsurance.ru
Egy Renaissance Biztosító pólót és RESO-GARANTIA sapkát viselő férfi lép be az irodába, elővesz egy ROSNO kötvényt az Országos Biztosítói Csoport portfóliójából, és egy Rosgosstrakh márkájú tollal kezdi kitölteni – ismerős a helyzet? A „milyen biztosítót képvisel?” kérdésre az illető széles mozdulattal körülnézve ünnepélyesen kijelenti: „MINDEN! Biztosítási alkusz vagyok." Legális egy ilyen nyilatkozat? És pontosan ki is egy ilyen téma? Megbízható-e egy ilyen képviselőben, vagy csalással kell gyanúsítani?
De jure a biztosítási ügynök és a biztosítási alkusz két nagyon különböző dolog. A biztosítási ügynök az a magánszemély, aki ügynöki szerződés alapján biztosító társaságot képvisel, és megbízása keretében megbízása alapján megbízott ügyfelekkel biztosítási szerződést köt. Az ügynöknek pedig e tevékenység végzéséhez nincs szüksége más okmányra, kivéve a megbízási szerződést és a meghatalmazást.
A biztosítási alkusz jogszabályi szempontból olyan jogi személy, amely egyrészt biztosításközvetítői tevékenység végzésére engedéllyel rendelkezik, másrészt megfelelő megállapodásokkal rendelkezik (számuk nem korlátozott), amely belépési jogot biztosít. az ügyfelekkel kötött szerződésekbe a biztosító nevében biztosítási szerződéseket. Egyes esetekben az alkusz a biztosítási szerződések megkötése mellett jogosult kárrendezésre, ha az adott régióban nincs a biztosító képviselete.
De facto a mi körülményeink között a különbség a biztosítási ügynök és a biztosítási alkusz között abban rejlik, hogy az utóbbinál van egy iroda. És gyakran ez a megkülönböztetés lehetetlen, mert az egyéni vállalkozóként regisztrált magánszemélynek, aki jogosult ügynökségi biztosítási szolgáltatások nyújtására, joga van irodát bérelni és ott ezeket a szolgáltatásokat nyújtani, sőt alkalmazottakat is alkalmazni.
Az, hogy jogszabályainkból hiányzik a csak egy biztosító társaságnak dolgozó biztosítási ügynök jogszerűségére vonatkozó szabály (a nyugati országokhoz hasonlóan), az egyéni alkuszok helyzetéhez vezet bennünket. Csupán arról van szó, hogy szabadúszóként bármely ügynöknek joga van korlátlan számú biztosító társasággal ügynöki szerződést kötni, és nem is tájékoztathatja őket a versenytársaknál végzett munkájáról. És ezek a tettek nem értelmezhetők csalásként.
Jó vagy rossz? Egy olyan ügynöknek, aki megpróbál több pénzt keresni és a lehető legjobban kielégíteni az ügyfél igényeit - jó. Számos ajánlat közül mindig kiválaszthatja a legjobb megoldást az ügyfél számára, és nem veszíti el. Ez az ügyfeleknek is megfelel, mert egy helyen egy személy igénytől és helyzettől függően különböző biztosítók szolgáltatásait tudja kínálni számukra. Bizonyos értelemben ez a helyzet a biztosítótársaságok számára is előnyös, mert úgy növelhetik portfóliójukat, hogy ügyfélkörrel rendelkező ügynököket vonzanak, magas jutalékszázalékkal csábítják őket. De még ez a megnövekedett százalék is alacsonyabb, mint a jutalék, amelyet a brókernek fizetnie kell. Egyedül a biztosítási alkuszok veszítenek, akiknek az ilyen ügynökök közvetlen versenytársakká válnak, de ezt a hátrányt előnyükre is fordíthatják, amint ilyen ügynököt vesznek fel.
Úgy tűnik, mindenki boldog, akkor miért kell bármiről is beszélni? A hátoldalnak azonban negatív konnotációja van. A biztosítók főállású alkalmazottaik anyagi és munkaerő-forrásait ügynökök felkészítésére és képzésére fordítják, akik ezt követően a versenytársakhoz mennek dolgozni. Ezt a helyzetet megértve a képzés megadja a szükséges minimumot - a kötvény kiállításának módját, a biztosítás fogalmi alapjai pedig kívül maradnak a zárójelben, és a biztosítási üzlet lényegébe csak az törekszik a végsőkig, aki önállóan törekszik az alapvető elemek megértésére. . Az ilyen szerekből csillagok nőnek ki, de kevesen vannak. Ennek eredményeként az illetékes ügynökök nem mindig magyarázzák el az ügyfeleknek a biztosítási feltételeket és elveket. Ebből adódik a sok rendelkezés félreértelmezése, az ügyfelek zűrzavara, az indokolatlan elvárások, és ebből adódóan a szerződők és a biztosítók közötti konfliktusok.
Ezenkívül egy több vállalatnál dolgozó ügynök néha nem képes gyorsan reagálni a vállalatok minden változására, és nem ismeri alaposan az összes terméket. Csak a népszerű típusok főbb programjait és jutalékának nagyságát ismeri, ezért nem biztos, hogy a legjobb biztosítási fedezetet kínálja az ár és a minőség kombinációjára, szerződést köt a céggel, ahol nagyobb százalékot kap. a tranzakcióról. Nem is beszélve arról az elemi zűrzavarról, amikor az egyik biztosító kötvényére kötnek szerződést, egy másik biztosító tarifái szerint számítva (a szerző megjegyzése - ez a gyakorlatból való valós eset). Nyilvánvaló, hogy egy ilyen megállapodást nem ismertek el legitimnek.
A következő negatívum az ügynökök számára. Míg a biztosító azon joga, hogy képviselőitől egy ügynöki szerződéshez „hűséget” követeljen, sehol sem biztosított, a biztosítótársaságok nem érdekeltek abban, hogy hatékony rendszereket hozzanak létre az ügynökök komoly bónuszokkal és díjakkal történő motiválására. Még most is léteznek bizonyos technikák, amelyek közvetlenül kapcsolódnak az egyes ügynökök bevételeinek nagyságához, de mindennek csak a megnövekedett jutalékszázalék szab határt: minél több a hozzájárulás, annál magasabb a jutalék. Az ügynökök soha nem vonatkoznak más motiváló tényezőkre: magas fizetések, a munkáltató költségén való tanulás lehetősége külső szervezeteknél, önkéntes egészségbiztosítás, szállítási költségek kompenzációja és még sok más. És ezek a rendszerek nem jönnek létre mindaddig, amíg a munkáltató nem rendelkezik befolyással a több vállalatnál dolgozó gátlástalan ügynökök felett.
A jogszabályok ilyen kiskapui azonban nem teszik lehetővé a brókerek teljes körű munkáját. Az ügynök-bróker gazdaságossága mindig jövedelmezőbb a rezsiköltségek hiánya miatt.
Úgy gondolom, hogy a jövőben el fogunk jutni a biztosítási üzletág e két tárgyának egyértelmű jogi meghatározására. Ekkor a biztosítók érdekeltek lesznek munkatársaik minőségi képzésében és motiválásában, az ügynökök munkavállalóként nagyobb jogokkal és lehetőségekkel rendelkeznek, az alkuszok aktívan kezdenek dolgozni. Ez általánosságban javítja a biztosítási piac egészségét, egy lépéssel közelebb kerülünk a civilizált biztosításhoz. És ebből kétségtelenül minden ügyfél profitál majd.
A biztosító közvetlen értékesítéssel és biztosításközvetítőkön keresztül is köthet biztosítási szerződést.
Biztosítási közvetítő- biztosítási és viszontbiztosítási szerződések megkötése és teljesítése során közvetítői tevékenységet folytató jogi vagy természetes személy.
A biztosítási közvetítők nem szerződő felei a biztosítási szerződésnek. Fő feladatuk a biztosító és a szerződő közötti biztosítási szerződés megkötésének elősegítése.
A közvetítői tevékenység a közvetítő és a kezes (biztosító, szerződő) írásbeli megállapodása alapján történik. A megállapodás alapján a közvetítők díjazásban részesülnek a nyújtott szolgáltatásokért. Az ilyen polgári jogi megállapodásban (megbízás, megbízás, megbízás stb.) a felek kikötik:
A biztosítási közvetítők közé tartoznak a biztosítási ügynökök és a biztosítási alkuszok. Az ügynököket leggyakrabban magánszemélyekkel, a brókereket pedig vállalati ügyfelekkel dolgozzák fel. Mindkettő funkciója nagyrészt hasonló, de tevékenységükben is jelentős különbségek vannak.
A biztosítási közvetítők tevékenységének szabályozásának jogalapját a biztosítási jogszabályok határozzák meg, és ennek megvannak a maga sajátosságai a különböző országokban. Általánosságban elmondható, hogy a biztosítási alkuszok tevékenységére szigorúbb követelmények vonatkoznak, mint a biztosítási ügynöki tevékenységre, mivel a biztosító maga a felelős az ügynöki tevékenység eredményéért, az alkusz pedig független személy, aki a biztosítási ügynöki tevékenységgel foglalkozik. kötvénytulajdonos.
Az Orosz Föderációban a biztosítási ügynökökre és brókerekre vonatkozó követelményeket a biztosítási üzletág megszervezéséről szóló törvény határozza meg.
A biztosítási piacon biztosítási ügynökök tevékenykednek, akik közvetítői szerepet töltenek be a szerződő és a biztosító közötti biztosítási szerződés megkötésében. A biztosítási ügynök, a biztosító és a szerződő viszonyát az ábra mutatja be. 3.2.
Biztosítási ügynökök a biztosító érdekében és megbízásából biztosításközvetítői tevékenységet folytató magánszemélyek vagy jogi személyek.
Rizs. 3.2.
Az orosz jogszabályok előírásainak megfelelően csak az Orosz Föderáció területén állandó lakóhellyel rendelkező és tevékenységüket polgári jogi szerződés alapján folytató magánszemélyek vagy orosz jogi személyek járhatnak el biztosítási ügynökként. A biztosítási ügynökök tevékenységét az orosz jog szerint főként maga a biztosító szabályozza, aki ügynöki szerződést köt velük. Így gyakorlatilag nincs kormányzati szabályozás az ügynökségi tevékenységekre.
A biztosító érdekeinek képviselete és betartása feltételezi a megbízott azon cselekményeinek vagy mulasztásainak megengedhetetlenségét, amelyek a biztosítónak kárt okoznak.
A biztosító nevében végzett tevékenység azt jelenti, hogy az ügynök által a biztosítási szerződés megkötésekor végzett minden tevékenység a biztosító által elvégzettnek minősül. Így minden, az ügynök által kapott információ a biztosító számára ismertnek minősül. A biztosító nem hivatkozhat a körülmények tudatlanságára, ha azokat közölték az ügynökkel.
A biztosítási ügynökök szigorúan a biztosító által rájuk ruházott jogosítványoknak megfelelően járnak el (3.4. táblázat). A biztosító a megbízási (vagy egyéb polgári jogi) szerződésben és a megbízott részére kiadott meghatalmazásban határozza meg a jogköröket.
Az ügynöki szerződés egy biztosítási ügynök és egy biztosító között létrejött megállapodás a biztosítási területen közvetítői szolgáltatások nyújtására. A megállapodás meghatározza a felek jogait és kötelezettségeit.
3.4. táblázat. A biztosítási ügynök tevékenységének jellemzői
A biztosítási ügynök meghatározása |
biztosítás |
A biztosítási ügynök jogköre |
Tevékenységi köre |
Szerződéses jogviszony |
Jelentés |
A biztosító érdekében, nevében és megbízásából közvetítői tevékenységet folytató természetes vagy jogi személy |
Biztosítási termékek reklámozása |
|
Biztosítás |
Ügynök |
A bejelentéseket a felek megállapodása szerinti formában és határidőn belül nyújtják be a biztosítóhoz |
Az ügynök-biztosító kapcsolatok rendszerében ez utóbbi jár el megbízóként, i.e. megbízó az ügynökhöz képest.
Az ügynöktipológia szempontjából a következő lehetőségek különböztethetők meg:
Az ügynökhálózat operációs rendszere lehet többváltozós, és különféle struktúrákkal ábrázolható.
Egyszerű ügynökség (lineáris szerveződés). Az ügynök önállóan, a cég főállású alkalmazottainak felügyelete mellett dolgozik. Minden megkötött szerződésért jutalékot kap. Az ügynökök általában néhány viszonylag egyszerű biztosítási terméket árulnak.
Piramis szerkezet. A legtöbb biztosító használja. A biztosító egy általános ügynökkel köt megállapodást, aki létrehozza magának az alügynöki rendszert. Ők viszont helyetteseket is toborozhatnak. Egy biztosítótársaság számára egy ilyen rendszernek jelentős hátránya van - ez a teljes struktúra, amelyet egy biztosítási ügynök vagy alügynök vezet, bármikor egy másik biztosítóhoz kerülhet.
Többszintű hálózat. Az ügynökök maguk a kötvénytulajdonosok – magánszemélyek. A biztosítás megvásárlásával jogot szereznek arra is, hogy a kötvényeket eladják más szerződőknek, azok pedig a következőnek. A jutalékot azonban általában csak a harmadik szintű ügynökök fizetik. Így a biztosító gyakorlatilag ingyen kap másodfokú ügynököket.
Az alügynökök olyan ügynökök, akik üzeneteket továbbítanak az általános ügynököknek vagy ügynököknek - vezérigazgatóknak, és nem közvetlenül a biztosítónak.
A biztosítási ügynöki munka pozitívumai:
Nehéz szempontok a biztosítási ügynök létéhez:
A bemutatott jogköröktől függően különbséget tesznek a biztosítási ügynökök - közvetítők és „meghatalmazott” ügynökök között, akik jogosultak biztosítási szerződéskötésre. Legfőbb különbségük, hogy a közvetítő jogköre a szerződő felkutatására és a biztosítási kérelmek elfogadására korlátozódik, majd azokat a biztosítási szerződés teljesítése céljából a biztosítóhoz átadja. A „meghatalmazott” biztosítási ügynökök a biztosító nevében kötnek biztosítási szerződést, és a gyakorlatban részt vehetnek a biztosítási kárrendezésben.
A biztosítási ügynökök dolgozhatnak egy biztosítónál vagy több biztosítónál. Az a biztosítási ügynök, aki csak egy biztosítónál dolgozik, együgynök. Más biztosítók termékeit nem kínálhatja. Ez alól kivételt képeznek a jelen biztosító által nem fedezett kockázatok. A több biztosítót képviselő biztosítási ügynökök általában egy biztosítási típusra szakosodtak, például az autóbiztosításra. Ide tartoznak azok az ügynökök, akik az alaptevékenységükhöz kapcsolódó biztosítási termékeket kínálnak. Ilyen ügynökök lehetnek például utazási irodák, autókereskedők, bankok stb.
Az ügynökhálózat szervezésének módja, összetétele és mértéke határozza meg a biztosító tevékenységének eredményét, és mindenekelőtt olyan mutatókat, mint a megkötött szerződések száma és a beszedett díj összege.
Ügynökhálózat létrehozásával a biztosító egyesítheti az ügynököket különálló strukturális részlegek (ügynökségek) keretein belül, amelyekhez általában meghatározott terület tartozik a biztosítási termékek értékesítéséhez. Például ügynökségek hozhatók létre a város különböző területein.