Hogyan teheti vonzóvá üzleti ajánlatát és találhat magánbefektetőt? Hol és hogyan keresel befektetőket startupokhoz? Ki tud segíteni, ha befektetőt keresek vállalkozás nyitásához Moszkvában?
Üdvözlök mindenkit, aki ellátogatott oldalunkra! Denis Kuderin befektetési szakember a kapcsolatot.
Folytassuk a befektetés témáját. Az új cikkben megpróbálok részletesen válaszolni arra a kérdésre, hogyan lehet befektetőt találni üzleti projektekhez, startupokhoz és egyéb kereskedelmi törekvésekhez.
A kiadvány hasznos lesz kezdő vállalkozóknak és azoknak is, akik már rendelkeznek tapasztalattal saját vállalkozásuk népszerűsítésében és fejlesztésében.
Szóval, kezdjük!
Minden vállalkozásnak pénzügyi támogatásra van szüksége. Pénzeszközök bevonása nélkül a projekt teljes kidolgozása lehetetlen - egyszerűen gyerekcipőben fog meghalni.
Pénzt spórolni és türelmesen kivárni a megfelelő pillanatot nem lehetséges: az üzleti életben az idő a legfontosabb tényező a sikerhez. Míg pénzt takarít meg, a rést minden bizonnyal agilis versenytársak fogják elfoglalni.
A pénzhiányban nincs semmi baj. Még a legnagyobb modern vállalatok (például a Google) is a debütáló szakaszban kizárólag a harmadik féltől származó tőke rovására fejlődtek.
A fiatal és ígéretes vállalkozások szinte mindig pénzhiányt éreznek: ezt általában az ígéretes ötletek túlsúlya ellensúlyozza. Mára a befektetők megtalálásának folyamata nagymértékben leegyszerűsödött – több száz alap és cég áll készen arra, hogy forrásokat biztosítson a kezdő üzletembereknek.
Ezek az alapok azonban nem minden üzletembernek biztosítanak pénzt. Először is meg kell győznie partnerét, hogy működjön együtt Önnel, be kell bizonyítania, hogy az Ön projektje jobb, ígéretesebb és érdekesebb, mint a versenytársaié, és kompetens üzleti tervet kell készítenie.
És mivel a legtöbb befektető nagy tapasztalattal rendelkező szakember, szinte pontosan meg tudják határozni, hová érdemesebb befektetni a garantált nyereség érdekében.
Ne feledje: az alapítványok és a magánbefektetők nem jótékonykodnak: befektetéseik teljes és a lehető leggyorsabb megtérülése érdekli őket.
Bármilyen finanszírozási forrás - hitelintézetek, kockázati tőketársaságok, üzleti angyalok - érdekeltek vagyonuk visszaadásában, és nem adnak pénzt megfelelő kereskedelmi indok nélkül. Kivételt képeznek a támogatásokat kiadó szervezetek, de még nehezebb elnyerni a figyelmüket.
Természetes kérdések merülnek fel:
Ezekre a kérdésekre (és néhány más kérdésre) megpróbálok választ adni a kiadvány következő részeiben.
Miért sikerül egyes vállalkozóknak napok alatt pénzt találni, míg mások éveket töltenek azzal, hogy anyagi támogatást keressenek (első pillantásra) ígéretes projektekhez?
Ez egyáltalán nem természetes báj kérdése (pontosabban nem csak az). Egy befektető érdeklődésének felkeltése egész tudomány vagy akár művészet. Mindenekelőtt a befektetőknek garanciákra van szükségük arra vonatkozóan, hogy pénzük működni fog.
Minden befektetőnek mindent tudnia kell az üzleti szereplőkről – szakmai és szervezési képességeikről, motivációjukról és céljaikról.
A vállalkozóknak, amikor partnerekhez fordulnak támogatásért, előzetesen fel kell készülniük:
Partnereinek nincs szükségük túlzott információra, de kész válaszokkal kell rendelkeznie a befektető bármely lehetséges kérdésére. A túlzott optimizmus sem ébreszt bizalmat: ne próbálja meg felfújni a lehetséges nyereséget, és ne maradjon hallgatva a lehetséges kockázatokról.
Próbáld meg felkelteni a befektető érdeklődését ötleted eredetiségében, de ne feledd, hogy a túl radikális újítások elriaszthatják a konzervatív hitelezőket.
Példa
Egy startup fejlesztő a következő mondattal kezdi a beszélgetést egy befektetővel: „Olyan terméket szeretnék kínálni Önnek, ami még soha nem volt a piacon!” Lenyűgözőnek hangzik, de egy tapasztalt üzletember azonnal óvatos lesz. Tudja, hogy általában nincs olyan a piacon, amire ne lenne kereslet.
Még ha terméke valóban egyedi is, készüljön fel arra, hogy tényekkel bizonyítsa ezt potenciális partnerének. Előre gondolja át, hogyan kezeli a kifogásokat, és végezzen személyes kockázatelemzést.
A keresés megkezdésekor azt is célszerű azonnal meghatározni, hogy az ajánlata milyen kört fog érdekelni. Cselekedeteidnek céltudatosnak kell lenniük. Partnereket kereshet önállóan vagy szaktanácsadók segítségével.
3. Hogyan találjunk befektetőt - lépésről lépésre kezdő üzletemberek számára
Ha következetesen, hozzáértően és, ahogy mondani szokás, „a tudomány szerint”, sokkal gyorsabban ér el eredményeket. A finanszírozási források keresésekor a fő szabály a befektető érdekeinek figyelembevétele. Ne feledje, hogy a kölcsönt nyújtó személyt mindig kereskedelmi megfontolások vezérlik.
A potenciális partnereidnek nincs szükségük innovációra, egyáltalán nem az Ön jólétével foglalkoznak, hanem saját forrásaik szaporításával és megőrzésével. Sokukat egyáltalán nem érdeklik az új üzleti ötletek, hiszen már halálosan belefáradtak az aktív kereskedelembe.
A befektetők már saját munkájukkal kerestek pénzt, és most egyszerűen csak passzív jövedelmet szeretnének kapni vagyonukból. Ugyanakkor érdekli őket, hogy milyen módokon hoznak több pénzt, mint a befektetési alapok, bankok és más hagyományos befektetési területek.
Az Ön feladata, hogy meggyőzze partnereit arról, hogy Ön ilyen jövedelmet biztosít számukra.
1. lépés: Készítsen világos üzleti tervet
Az üzleti terv az első dolog, amire a befektetők figyelnek. Ha nem rendelkezik jól megtervezett fejlesztési stratégiával, minimális az esélye annak, hogy anyagi támogatást kérjen.
A tervnek a következő elemeket kell tartalmaznia:
- a javasolt ötlet lényege;
- a szükséges beruházások nagysága;
- kereskedelmi haszon a befektető számára;
- hozzávetőleges megtérülési idő és első nyereség;
- a cég fejlődésének kilátásai.
A szakemberek azt tanácsolják, hogy ügyeljenek minden részletre, egészen a dokumentumok kivitelezéséig: ajánlott minőségi papírra nyomtatni és professzionális grafikai tervezéssel kísérni.
2. lépés: Döntse el az együttműködés megfelelő formáját
A befektetés kedvezményezettje és a befektető között többféle interakció létezik. Előre el kell dönteni, hogy melyik forma lesz a leghatékonyabb az Ön cége számára.
Egyes befektetők kamatra adnak pénzt, mások részesedést vagy jutalékot követelhetnek a jövőbeni bevételekből. Miután kiválasztotta az Ön számára legelfogadhatóbb együttműködési modellt, mindenképpen tüntesse fel a tervben.
Ne feledje, hogy egy új üzletembernek rugalmasnak kell lennie: ha egy befektető ragaszkodik az interakció egy bizonyos formájához, érdemes lehet találkozni vele félúton.
3. lépés Tapasztalt üzletemberekhez fordulunk segítségért
A kezdőt azok a tapasztalt vállalkozók fogják a legjobban megérteni, akik hosszú ideje dolgoznak az Ön által választott résben. Sok sikeres üzletember szívesen ad tanácsot újoncoknak, ha a jövőben kölcsönösen előnyös partnerséget terveznek.
Még ha az „idősebb barát” az üzleti ötlet meghallgatása után nem is dönt a közvetlen befektetés mellett, minden bizonnyal értékes búcsúszavakkal vagy kívánságokkal lát el, amelyek a jövőben sikert hoznak. Ezen kívül másoknak is ajánlhatja a jelöltségét.
4. lépés: Tárgyaljon
A befektetési javaslatra adott pozitív válasz gyakran az ügyesen lefolytatott tárgyalásokon múlik.
Még akkor is, ha nincs problémája az emberekkel való kommunikációval, előre fel kell készülnie egy potenciális befektetővel való beszélgetésre. Ahogy már mondtam, válaszokra lesz szüksége a lehetséges kérdésekre és logikus érvekre az induló vállalkozás életképessége mellett.
A potenciális partnerrel való első találkozáskor hozzáértő prezentációt várnak el tőled. Nem fog rosszul, ha meghív egy szakembert, hogy vegyen részt a projekt bemutatásában, aki világosan és érthetően elmagyarázza ötletének minden árnyalatát.
5. lépés: Kössön megállapodást
A találkozó csúcspontja a befektetési dokumentumok vagy együttműködési megállapodás aláírása. Szerintem nem kell emlékeztetni arra, hogy a szerződést olvasni kell, nem átfutni. Még jobb, ha egy profi jogász megismerkedik vele.
A szerződésben fel kell tüntetni:
- beruházás összege;
- interakciós feltételek;
- partnerek jogai és kötelezettségei.
A dokumentum szerint a pénzt bizonyos feltételek mellett utalják át az ügyfélnek. Ezeknek a feltételeknek a lényege, hogy a pénzeszközöket kifejezetten az üzleti életbe fektetik be (termelés, felszerelés, online projekt létrehozása).
A befektetőnek biztosnak kell lennie abban, hogy vagyonát (még részben sem) külső szükségletekre – például egy startup vezetőjének tartozásaira – használják fel.
4. Hol találhat befektetőt – 5 bevált módszer
Elérkeztünk a következő legfontosabb kérdéshez: hol találjunk befektetőt? A rövid (bár banális) válasz a következő: bárhol találhat üzleti befektetőt.
Csak alaposan körül kell nézned, és látni fogod, mennyi szabad pénz forog a pénzügyi térben. Ezek az alapok már csak arra várnak, hogy lendületes és vállalkozó szellemű emberek „körbe vigyék őket”, akik (őszintén hiszem) olvasóink.
Tekintsük a legnépszerűbb módszereket, amelyekkel pénzügyi forrásokat vonzhat a projektbe.
1. módszer: Barátok és rokonok
Természetesen nem valószínű, hogy hallottál ilyen mondatot a barátaidtól: „Bárcsak befektető lehetnék valami ígéretes startupban.” Azonban a belső kör pontosan az a terület, ahol el kell kezdenie a keresést.
Ez különösen igaz a fiatal és kezdő üzletemberekre, akiknek valós kapcsolatai az üzleti világban általában nulla. De szinte mindenkinek vannak olyan barátai vagy rokonai, akik rendelkeznek a kezdeti befizetéshez szükséges összegekkel.
És gyakran ezek az emberek nem tudják, hová tegyék „ingyenes” pénzüket. A pénzügyi ismeretek alacsony szintje miatt az Orosz Föderáció polgárai néha nem is sejtik, hogy meglévő vagyonukat okos befektetésekkel lehet és kell is növelni.
Azonban mindenki arra törekszik, hogy megvédje pénzügyeit az inflációtól. A cél az, hogy meggyőzze barátait, hogy legyenek üzleti partnerek. Egyetértek, a feladat nem könnyű: nálunk gyakran még a közeli emberek sem bíznak egymásban. De ez nem nehezebb, mint bankból vagy befektetési alapból pénzt felvenni.
Az egyetlen tanácsom, hogy ne ígérjen aranyhegyeket a barátainak, nagybátyjaitoknak, nagynénikének és unokatestvéreinek. Légy realista. Kezelje szeretteit hivatalos befektetőként: akár egy teljes értékű üzleti tervet is készíthet számukra, hogy eloszlassa a kételyeket.
2. módszer. Tapasztalt vállalkozók
Még a legkisebb városban is vannak olyan emberek, akiknek sikeres vállalkozásuk van, és már jelentős vagyonra tettek szert. A tapasztalt vállalkozók megértik, hogy a pénznek működnie kell, és nem holtteherként kell hazudnia.
A sikeres üzletemberek mindig azt keresik, hogy hova fektessék be tőkéjüket, hogy az stabil nyereséget hozzon sok munka nélkül. Az Ön feladata, hogy az ilyen embereket higgyen az Ön üzleti ötletében, és fektessenek be egy új vállalkozásba.
Két fő partnerségi lehetőség létezik:
- pénzt vegyen fel hosszú lejáratú kölcsön formájában;
- tőkerészesedést kínálnak a projektben.
A második esetben az Ön cselekvési szabadsága jelentősen korlátozott lesz, de a tapasztalt üzletemberek szívesebben vesznek részt ilyen együttműködésben.
A befektetők keresésének erről a módjáról a „” cikkben olvashat bővebben.
3. módszer. Befektetési alapok
Az ilyen struktúrák gyakran a kis- és középvállalkozások támogatására specializálódtak. Ahhoz, hogy pénzt kapjon egy befektetési alaptól, bizonyítania kell képviselőinek projektje életképességét.
Ez a lehetőség jobban megfelel azoknak, akik már rendelkeznek egy meglévő vállalkozással, de nincs elég pénzük a fejlesztéshez. Ahhoz, hogy a szervezet vezetősége pozitív döntést hozzon, ismét alapos előkészítő munkát kell végeznie.
Nevezetesen elemezni a cég munkáját, és tervet készíteni a fejlesztésére vagy rekonstrukciójára.
4. módszer. Üzleti inkubátorok
Az inkubátorházak és technológiai parkok alkalmasak arra, hogy kedvező üzleti környezetet teremtsenek a feltörekvő üzletemberek számára. Az inkubátorokban az üzletemberek fejlődése gyorsan és fájdalommentesen megy végbe. A kezdők lehetőséget kapnak saját elképzeléseik megvalósítására minimális költséggel.
Minden nagyobb városban van egy vagy több üzleti inkubátor. Lehet, hogy Vállalkozásfejlesztési Központoknak vagy valami másnak hívják őket, de lényegük ugyanaz – hogy segítsenek az újoncoknak saját vállalkozásuk vagy vállalkozásuk létrehozásában.
A technológiai parkok általában egyetemeken vagy kutatóintézetekben találhatók. Feladatuk a hi-tech (high technology) gyártási fejlesztések gyakorlatba ültetése. A technológiai parkoknak köszönhetően az ipari nagyvállalatok profitálnak a kis, tudásintenzív vállalkozások vívmányaiból.
A legtöbb ilyen típusú orosz intézmény állami támogatással jött létre.
5. módszer. Bankok
A leghagyományosabb módja annak, hogy pénzt keressen egy vállalkozás számára. Sajnos nem mindig lehet hitelt felvenni.
A pénzügyi szervezetek jellemző követelményei az üzleti tevékenységhez nyújtott hitelek címzettjeivel szemben:
- biztosíték rendelkezésre állása;
- kifogástalan hiteltörténet;
- megbízható kezesek.
Ezenkívül az ilyen kölcsönöket magas kamatláb mellett bocsátják ki (átlagos kamatláb - 17%).
Néha könnyebb a fogyasztási hitelhez jutni: egyszerűbb, de nem olcsóbb. Hiszen ha hirtelen nem sikerül a dolog, akkor nem csak az adósságot, hanem a felhalmozott kamatot is vissza kell fizetnie.
Ha ez a kilátás nem ijeszti meg, akkor azt tanácsolom, hogy vegyen fel pénzt olyan cégektől, ahol már van számlája. Vagy lépjen kapcsolatba a nagy pénzügyi szervezetekkel - Sberbank, .
A táblázat a kis- és nagyvállalkozások debütálóinak legnépszerűbb hiteltermékeit mutatja:
5. Alternatív befektetési források – mik ezek?
Nem mindig sikerül befektetőt vagy elegendő összeget találni tervei megvalósításához. Ilyen helyzetekben próbáljon alternatív forrásokból segítséget kérni.
Ezek tartalmazzák:
- állami alapok a vállalkozói kedv támogatására;
- magáncégektől származó támogatások;
- franchise üzlet nyitását felajánló cégek.
Moszkvában és néhány más városban bizottságok és központok működnek a kis- és középvállalkozások támogatására. Ezek a szervezetek készek arra, hogy kezesként lépjenek fel hitelekért, és néha még támogatást is nyújtanak a kamatlábak kifizetéséhez.
Egyes cégek (különösen " Oroszország támogatása") ők maguk is készek pénzt adni ígéretes projektekhez. A támogatásra pályázók kiválasztása versenyen történik.
A támogatás a legkívánatosabb lehetőség a fiatal üzletemberek számára. A támogatás előnye, hogy a támogatást nem kell visszafizetni, az ingyenes.
A finanszírozást költségvetési forrásokból különítik el, és egy adott régió vagy város kiemelt üzleti területeinek fejlesztésére irányítják. A nagy regionális és nagyvárosi egyetemek gyakran közvetítik az ingyenes hitelek kiadását.
Vannak hasonló jellegű nemzetközi szervezetek is – például a Tudományos Potenciális Alapítvány.
Az oldalon külön anyag található.
Önbizalom, kreativitás és jól kidolgozott üzleti ötlet: ezek a fő sikertényezők a befektető megtalálásában. A befektetőnek meg kell értenie, hogy nem dobja ki a pénzt, hanem egy jövedelmező és megtérülő üzletbe fekteti be.
A jövőbeli üzletemberek segítése érdekében összegyűjtöttük a legpraktikusabb tanácsokat a külső támogatások bevonásával kapcsolatban.
Tipp 1. Rendszeresen látogassa meg azokat a helyeket, ahol potenciális befektetők gyülekeznek
A nagyvárosok rendszeresen rendeznek rendezvényeket, hogy segítsenek az újonnan érkezőknek találkozni a megfelelő emberekkel. Nemcsak befektetők lógnak az ilyen platformokon, hanem mentorok, mentorok, szakértők és más hasznos emberek is.
Az információs technológia fejlődése nagyban leegyszerűsíti a vállalkozók dolgát. Az interneten számos közvetítő forrás található, amelyek segítségével a befektetők befektetési célú ingatlanokat keresnek és fordítva.
2. tipp. Gyűjts össze egy csapatot olyan szakemberekből, akik szenvedélyesen rajonganak egy ötletért
A csapatmunka mindig hatékonyabb, mint az „egyedülálló” projektek. Példa erre a „HeatherBeaver” weboldalunk, amely a hasonló gondolkodású emberek összehangolt fellépésének köszönhetően működik.
Azok az emberek, akik osztják egymás nézeteit és szenvedélyesen rajonganak ugyanazért a gondolatért, gyakran helyesebben és előrelátóbb döntéseket hoznak, sikeresebben veszik át a nehézségeket, és gyorsabban érik el a kívánt eredményeket.
3. tipp: Ne féljen ötletét a finanszírozók elé tárni
Ne félj attól, hogy nem fognak megérteni, és ne tedd a projektedet sötétségbe burkolt titkává. A nyitottság vonzza a befektetőket. Ha megbízik az anyagi jótevőiben, ők is megbíznak benned.
Tipp 4. Ne tűzd ki magad elé azt a feladatot, hogy mindent egyszerre érj el
Ez a türelmes és rugalmas képességre utal. Nagyszerű lesz, ha egyszerre több lehetőséget kínál a befektetőnek az üzletfejlesztéshez.
Ne feledje azt is, hogy a fokozatos és szisztematikus mozgás eredményesebb, mint ha fejjel futni egyenetlen terepen.
Tipp 5. Hozzáértően indokolja meg indítása előnyeit
Ha világosan és egyszerűen el tudja magyarázni startupjának előnyeit és egyedi tulajdonságait, versenyelőnyre tesz szert a többi jelentkezővel szemben.
Az eredeti ötlet hiánya és a lomha prezentáció a fő oka annak, hogy kudarcot vallanak a finanszírozási forrás megtalálásában.
És az egyértelműség kedvéért egy videó a befektetők keresésének témájában a híres üzletember, Vladimir Dovgan részvételével.
7. Ki tud szakmai segítséget nyújtani a befektető keresésében?
Ha nehezen vagy egyáltalán nem talál pénzügyi forrást vállalkozása számára, érdemes szakember segítségét kérnie.
Vannak platformok az interneten azok számára, akik:
- alapokat kíván befektetni;
- befektetést keres;
- üzleti partnert szeretne találni.
Nézzük meg az ilyen típusú leghíresebb orosz nyelvű forrásokat.
Hirdetőtábla befektetőknek, startupoknak, vállalkozóknak, akiknek üzleti partnerre van szükségük. A szolgáltatás segít a pénzügyekkel rendelkező embereknek pénzt fektetni jövedelmező projektekbe. És fordítva – a kezdő üzletemberek bőkezű befektetőket találhatnak itt projektjeik támogatására.
A hirdetések régiók és üzleti területek szerint vannak felosztva. A tevékenységek közé tartozik az internet és az IT, a kultúra és művészet, a tudomány, az ingatlanügy, az oktatás és több tucat más ígéretes terület.
A résztvevők között több száz üzletember és befektető van Oroszországból, Fehéroroszországból és európai országokból. A hirdetések feladása ingyenes. Egyszerűen regisztráljon az oldalon, és az esélye, hogy befektetőket vagy üzleti partnereket találjon, többszörösére nő.
Jelenleg az erőforrás több száz javaslatot tartalmaz startupok kivásárlására, az üzleti élet különböző területeibe történő befektetésekre és a meglévő vállalkozások modernizálására. Itt vásárolhat és adhat el egy kész vállalkozás eszközeit is. A projektnek van egy csoportja a Facebookon, ahol nyomon követheti a portál legfrissebb híreit.
Meglévő vagy molyos vállalkozások számára befektetések keresésére szakosodott cég. Csak regisztrálnia kell a fent említett portálon, és fel kell vennie a kapcsolatot azokkal, akikre szüksége van. Valódi idő, erőfeszítés és idegi energia megtakarítása.
A kezdő vállalkozók gyakran szembesülnek pénzhiánnyal, amely nélkül lehetetlen egy ígéretes üzleti ötlet megvalósítása. Ebben az esetben olyan befektetőt kell keresnie, aki vállalja, hogy pénzt fektet be az Ön vállalkozásába. Ez egy nehéz folyamat, amely kitartást, türelmet és önbizalmat igényel. Ebből a cikkből megtudhatja, hogyan találhat befektetőt a semmiből egy kisvállalkozás számára.
Minden befektető törekszik a tőke növelésére. A bankok és más pénzintézetek által kínált betétek kamatai nem felelnek meg azoknak, akik pénzt akarnak dolgozni és profitot termelni, mivel az ilyen osztalékok alig fedezik az infláció mértékét. Ezért a befektetők olyan vállalkozásokat keresnek, amelyekbe tőkét fektethetnek be, és ezáltal tisztességes passzív jövedelmet tudnak biztosítani. Ha érdekli, hogyan lehet befektetőt találni egy kisvállalkozás számára, először is potenciális partnerként kell felfognia őt, mivel Ön egy ötletet fektet be az üzletbe, a befektető pedig a pénzét fekteti be. Ennek megfelelően mindkét fél számára előnyösnek kell lennie.
A szakértők úgy vélik, hogy nem nehéz befektetőt találni egy kisvállalkozás számára. A legfontosabb az ötlet hozzáértő bemutatása, amely meggyőzheti arról, hogy az ilyen típusú befektetés jelentősen növeli a tőkéjét.
Ha mindezen álláspontok mellett sikerül meggyőző érveket találni, a befektető meg lesz győződve arról, hogy az Ön ötlete valóban jó hasznot hoz, és biztosítja a finanszírozását.
Mielőtt befektetőt találna egy vállalkozáshoz, gondosan elő kell készítenie és részletes leírást kell készítenie a jövőbeli vállalkozásról. Célszerű ebben az ügyben tapasztalt közgazdászokat bevonni, akik segítenek a cselekvési terv elkészítésében. Fel kell vázolnia a gyártási technológiát, a piaci verseny szintjét, a marketingkutatást és a késztermékek piacait. Csatolnia kell a pénzügyi számításokat is, és részleteznie kell a megtérülési időt és a jövőbeni nyereséget.
Most próbáljuk meg kitalálni, hol lehet befektetőt találni egy kisvállalkozás számára. Számos lehetőség kínálkozik a probléma megoldására:
Ha pénzt szeretne keresni vállalkozása számára, legyen türelmes. Minden jelöltet alaposan meg kell fontolni, és figyelembe kell venni a lehetséges kockázatokat. Ebben az esetben választhat egy megbízható befektetőt, aki segít nyereséges vállalkozás megnyitásában.
Néhány vállalkozó, aki nem talál pénzt ötletének hazánkban való megvalósítására, külföldi tőkét próbál bevonni a projektbe. Találjuk ki, hol találhatunk külföldi befektetőt egy kisvállalkozás számára?
Felesleges a különböző versenyeken, fesztiválokon szerzett korábbi győzelmeire hagyatkozni, hiszen a külföldi befektetőket csak a valódi pénzügyi eredmények érdeklik. Fel kell ajánlania nekik egy olyan projektet, amely további finanszírozás mellett milliós profitot hoz, lehetőleg dollárban. Nem kell, hogy valamiféle technológiai ötlet legyen, de ha magas jövedelmezőséget mutat, akkor nyugodtan számíthatsz arra, hogy a befektetők kiemelt figyelmet fognak fordítani rád. Hidd el, senki nem fektet be az ambícióidba. Ezért, ha nem bízik a képességeiben, keressen olyan érdekeseket, amelyek megvalósításához nincs szükség nagy induló tőkére. Kezdésnek ez egy ideális lehetőség.
Videó a témáról
Most beszéljünk arról, hogyan lehet befektetőt találni egy franchise vállalkozáshoz. Ezt a befektetési eszközt több száz vállalkozó tesztelte. A franchise fő előnyei a gyors indulás és a piacra lépés egy jól ismert márka szárnyai alatt. A franchise-hoz kölcsönzött pénzeszközök banktól szerezhetők be. Ez az egyetlen eset, amikor a bankok pénzt adnak vállalkozás indításához. Emellett 6 hónapig halasztott fizetést biztosítanak a kölcsönre. Ennek köszönhetően a vállalkozó minden erőfeszítését vállalkozásfejlesztésre fordíthatja, és a kapott haszonból törlesztheti a hitelt. Egy ilyen kölcsön megszerzéséhez elegendő egy kezes.
Ha meg akarja valósítani, megpróbálhat segítséget kérni az államtól. Vannak speciális programok, amelyek lehetővé teszik, hogy támogatást kapjon saját vállalkozásának elindításához. Ez egy célzott ingyenes segítségnyújtás, ami elég egy kisvállalkozás indításához. Ez az opció tökéletes azoknak a kezdőknek, akik kezdőtőke nélkül keresik a kezdést.
Befektetők keresése egy vállalkozáshoz: 4 alapvető lépés a kereséshez + 9 induló tőkeforrás.
Befektetők keresése az üzlethez zseniális ötletek, sok energia és nagy fejlődési vágy meglétével nem kell sok munka.
Egy új üzleti projekt megvalósításának kezdeti szakaszában hajtják végre, amikor felmerül a pénzhiány problémája.
Ebben a cikkben részletesebben eláruljuk, mely befektetők segítenek megvalósítani álmát.
Mindenki arra törekszik, hogy a „pénztárcáját” bármilyen módon feltöltse, különösen, ha befektetőről van szó.
Akinek szinte minden pénzügye dolgozik, ezzel rendszeresen feltölti tulajdonosa bankszámláját, feltéve, hogy ehhez nem kell tennie.
Jellemzően az emberek ezt a fajta megtakarítást és forrásnövelést alkalmazzák, miután szembesülnek azzal a kamattal, amelyet a bankok adnak a betéten tartásért.
Hiszen az ilyen jövedelem alig kompenzálja az infláció mértékét.
A befektetőt teljes jogú partnerként kell kezelni.
Egyrészt az ötletet az együttműködésbe fektetik, másrészt a pénzt.
Ezért egy ilyen folyamat mindenki számára kölcsönösen előnyös.
Szakértők szerint egy vállalkozás sikeres befektetői keresése egy szakszerűen elkészített és prezentált prezentáción múlik, amely meggyőzheti a befektetőt a befektetés jövedelmezőségéről.
A befektetők számára több szempontot érdemes szem előtt tartani:
Ha a fenti kritériumok szerint súlyos érveket találunk, akkor feltételezhetjük, hogy a személy feltétel nélkül beleegyezik az együttműködésbe.
Készítsen tervet, amelyet később bemutat a befektetőnek.
A bemutatott előadásnak meg kell győznie a potenciális befektetőt a projekt jövedelmezőségéről és gyors megtérüléséről.
Példa azokra az információkra, amelyeket egy befektető üzleti tervének tartalmaznia kell:
Az erre a célra szolgáló üzleti terv némileg eltér a szokásostól.
Először is a hangerő.
Úgy gondolják, hogy egy 15-20 oldalnál hosszabb dokumentum sokkal kevésbé hatékonyan „működik”, mint a „testvére”.
A különbség az is, hogy ez egy útmutató, mint egy lépésről lépésre szóló utasítás magának a vállalkozónak.
De a befektetők számára készített terv marketingeszköz.
Nemcsak le kell írnia az üzletet, hanem vonzóan kell bemutatnia.
Erre a célra aktívan alkalmazzák az alkalmazásokat, grafikonokat, táblákat és diagramokat.
Jobb, ha egy ilyen dokumentum létrehozását szakosodott közvetítő cégekre bízza.
Például találhat egy befizetőt, aki meghatározott kamatlábbal pénzt biztosít az üzlethez vagy a vállalkozás bővítéséhez szükséges felszerelések vásárlásához.
Vagy keressen egy befektetőt, aki szponzorálja az üzletet, és a jövőben társtulajdonos lesz.
Meg kell határoznia a befektető keresésének irányát és az együttműködés sajátosságait.
"Nem a hatás a lényeg, hanem a cselekvések hatékonysága."
Farhad Akhmedov
Kérjen tanácsot és útmutatást tapasztalt üzletemberektől, akik sok éve dolgoznak ebben az irányban.
Segítenek felhívni a figyelmet a lehetséges kockázatokra, vagy egyszerűen javaslatot tesznek arra, hogyan keressünk befektetőt egy vállalkozáshoz. .
Tegye közzé a projektet és egy rövid leírást speciális startup adatbázisokon és fórumokon az üzleti befektetők kereséséhez.
Ezt követően, egy idő után, talán felhív egy befektető, aki érdeklődik egy induló vállalkozásba való befektetés iránt.
Bemutatjuk a legnépszerűbb speciális szolgáltatásokat az ötlet közzétételéhez és a befektető megtalálásához:
https://starttrack.ru/ – A StartTrack 725 segít üzleteket kötni az alapító és egy olyan személy között, aki kész pénzt fektetni a bemutatott projektbe.
Jelenleg 800 befektető van a helyszínen, és 40 projektet mutatnak be.
A portál 4325 projektet tartalmaz, amelyek közül 1423 beruházást igényel.
A https://www.napartner.ru/ a legelső startup tőzsde az orosz piacon.
Az innovatív ötletek weboldalán 1239 befektető, 9983 „innovátor” és 500 üzleti ötlet szerepel.
Van egy rész is, ahol megvásárolhat egy már befejezett vállalkozást.
A https://www.askcap.ru/ az egyik legnagyobb befektetőkereső adatbázis az országban.
A weboldal 6512 ötlet profilját tartalmazza, amelyek oroszlánrésze csak a portálon történő engedélyezés után tekinthető megfontolásra.
Technológiai parkok, inkubátorok, akcelerátorok és kockázati alapok működnek együtt az Askcappal.
https://angel.co/ – ez a szolgáltatás a fenti befektetőkereső oldalak őse.
A portálon 1600 startup és 421 befektető található az Orosz Föderációból.
Befektetőt találni egy vállalkozáshoz nem egyszerű feladat.
Bölcs dolog lenne minden rokont és barátot bevonni egy ilyen folyamatba.
Ez a legelőnyösebb módszer, amely minimálisra csökkenti a várható kockázatokat.
Ezen túlmenően, ha egy ötlet megvalósítása kis befektetést igényel, érdeklődhet társait a projekt jövedelmezősége iránt, és felajánlhatja, hogy nehezen megkeresett pénzét fekteti be a vállalkozás népszerűsítésére.
Természetesen egy bizonyos havi százalékban.
Vagy nagy, vannak üzletemberek, akik szilárdan a kereskedési „platformon” állnak, és azt szeretnék, hogy a már megkeresett pénzügyek ne csak üljenek a bankban, hanem havonta többletbevételt termeljenek.
Fel kell melegítenie a személyt az új ötletre, és felajánlania kell, hogy mindkét fél számára előnyös feltételekkel hozzájárul.
Vagy ha a befektető úgy kívánja, válasszon belőle partnert.
Az utóbbi lehetőség azonban megbéklyózhatja és korlátozhatja magának a vállalkozásalapítónak a tevékenységét.
Ezt a lépést csak szélsőséges esetekben szabad megtenni.
Ehhez azonban meggyőző érvekkel kell szolgálnia amellett, hogy projektje létfontosságú a társadalom számára.
Tudnia kell, hogy gyakran, amikor kapcsolatba lép ezzel a szervezettel, egy üzletembernek már rendelkeznie kell némi induló tőkével, és hajlandónak kell lennie befektetni a vállalkozásába.
Vagyis ez a módszer alkalmasabb olyan meglévő vállalkozások számára, amelyek kereskedési területüket és termékpalettájukat szeretnék bővíteni.
A segítségnyújtáshoz a meglévő cég tervét és elemzését is be kell nyújtania.
Ne felejtse el figyelemmel kísérni a befektetési alapok munkáját, amelyek versenyeket rendezhetnek és ígéretes munkákat választanak ki.
Ki tudja, talán szerencséd lesz.
Nézzük meg a legnépszerűbb alapokat, amelyek sok kezdő vállalkozónak segítettek:
https://www.runacap.com/
Az alap alapítója Szergej Belousov orosz üzletember.
Olyan márkákat mutatott be a világnak, mint a Rolsen, és ő a Parallels (felhőszolgáltatások tárolására szolgáló platform) megalkotója.
Ha sikerül együttműködnie ezzel a céggel, akkor nem fér kétség a jövedelmezőségéhez.
Miután Murmanszkból Moszkvába költözött, Igor Matsanyuk alapítványt alapított, amely játékokra, szolgáltatásokra és telefonalkalmazásokra specializálódott.
Ha egy vállalkozónak kreatív ötlete van a számítástechnikával kapcsolatban, akkor ez az alap csak neki való.
Ezeket a struktúrákat azért hozták létre, hogy segítsék az induló vállalkozások indulását.
Az üzleti inkubátorok a következőket kínálják lakóiknak:
A legfontosabb különbség az üzleti inkubátor és a befektetői segítségnyújtás egyéb formái között az, hogy olyan emberek vesznek részt, akik mentorálják a leendő vállalkozókat.
Nemcsak „finanszírozóként”, hanem fejlesztési partnerként és üzleti mentorként is funkcionálnak.
Ha tapasztalt üzletemberek támogatására van szüksége, forduljon a következő üzleti inkubátorokhoz:
De megszerezni nem olyan egyszerű.
A bankok gyakran túlzott követelményeket támasztanak a hitelfelvevővel szemben, amivel az utóbbi nem mindig tud megbirkózni.
A hitel igényléséhez a bank a következőket nyújtja:
Ha a banki követelmények nem teljesülnek, akkor vállalkozás nélkül maradhat, sőt hatalmas adóssággal is.
A bankhitel ideális kisvállalkozás indításához, amely nem igényel jelentősebb tőkebefektetést.
A befektetők keresése egy vállalkozáshoz meglehetősen munkaigényes feladat, amely óriási türelmet és kitartást igényel.
Gondosan mérlegelni kell az összes rendelkezésre álló lehetőséget, és ki kell számítani a lehetséges pénzügyi veszteségeket.
Ha mindez megtörténik, akkor óriási esély van nyereséges befektető megtalálására.
Külföldi befektetők esetében elfelejtheti korábbi diadalait.
Az ilyen emberek kizárólag az üzleti életben elért valódi eredményeket nézik.
Ezenkívül általában csak azokat a projekteket veszik figyelembe, amelyek több millió dolláros nyereséget hozhatnak (lehetőleg amerikai valutában).
Egy üzleti ötletnek nem kell feltétlenül technológiai irányúnak lennie.
Minden olyan ötletet figyelembe veszünk, amely a befektető tőkéjét többszörösére növeli.
A külföldi befektetők soha nem fektetik be tőkéjüket egy olyan projektbe, amely csak az ötletgazda ambícióira épül.
Kizárólag az elkészített üzleti tervben szereplő számok és tények lesznek erős érvek az együttműködés megkötése mellett.
Az alábbi oldalakon kereshet külföldi befektetőket üzleti ötletéhez:
A bankok szívesen adnak finanszírozást egy franchise vállalkozás fejlesztéséhez.
Ez azon kevés esetek egyike, amikor az utóbbi minden gond nélkül biztosítja a cégalapításhoz szükséges forrásokat.
És ez még nem minden: hat hónapos halasztott fizetési határidő biztosított.
Ennek segítségével egy kezdő üzletember képes lesz arra, hogy erejét és energiáját ötletének elősegítésére fordítsa.
Ezzel felgyorsítja az adósság visszafizetésének folyamatát a bank felé.
Az ilyen típusú hitel megszerzéséhez egy kezest kell kijelölni, és a bank garantáltan jóváhagyja a kérelmet.
Hogyan működik ez a módszer?
Tegyük fel, hogy egy kezdő üzletembernek van egy ígéretes és kreatív ötlete a gépiparhoz kapcsolódóan.
Az alapító felveszi a kapcsolatot a felhatalmazott céggel (pl. Porsche).
Ötletének bemutatását mutatja be képviselőjének.
És ha egy vállalat érdeklődik ez iránt az újítás iránt, akkor anyagi támogatás formájában védnökséget adhat a projektnek, vagy engedélyezheti a cég hivatalos logójának használatát.
Ha egy új cég mögött ilyen mecénás áll, a bankok elég megbízhatónak tartják a szükséges hitel biztosításához.
A videóból azt is megtudhatja, ki a befektető, és hogyan kell keresni:
Befektető keresése egy vállalkozáshoz- ez nem egyszerű dolog.
Természetesen megteheti külső segítség nélkül, ha megtakarítja a szükséges összeget, és nyit egy kis élelmiszerboltot.
De ha az alapítónak más a feladata, akkor a keresést minden lehetséges helyen nagyszámú ember bevonásával kell elvégezni.
Ezt a feladatot valaki más vállára is áthelyezheti, és kapcsolatba léphet egy speciális céggel, amely befektetőt talál a projekt megvalósításához.
Hasznos cikk? Ne maradj le az újakról!
Adja meg e-mail címét, és e-mailben kapja meg az új cikkeket
Ez a rész a potenciális befektetők kéréseit tükrözi, amelyek fontolóra veszik a lehetőséget beruházási projektben való részvétel a moszkvai régió területén.
Megteheti beruházási projektek keresése megfelelő kérés benyújtásával szabad formában a mi oldalunkon beruházási projektek adatbázisa.
Azok a vállalkozók, akik készek felajánlani befektetési projektjüket, kulcsszavak segítségével megtalálhatják kérését.
Megismerkedhet a már megvalósításra javasoltakkal is beruházási projektek a moszkvai régióban, lépjen a „Beruházási projektet ajánlok” részre.
Rendezés dátum szerint ár szerint
Beruházási tőke áll rendelkezésre a gazdaság és a kereskedelem reálszektorában (export-import), társadalmilag jelentős kezdeményezésekre az ökológia és egészségügy, a kultúra, az oktatás és a turizmus területén.
Megbízható kapcsolataink vannak az Orosz Föderációban és a FÁK-országokban megvalósuló projektekben érdekelt külföldi pénzügyi szervezetekkel, amelyek egyszerűsített eljárás keretében, kedvező feltételekkel biztosítanak tőkét, mind beruházási hitel formájában, mind pedig részvénytársasági részesedéssel közös vállalkozások létrehozása formájában. pénzügyi partner a projekt költségének 100%-áig.
A tőkét olyan mértékben biztosítják, amely nem haladja meg a globális kamatlábakat (3-4% évente), moratóriummal a befektetési tőke fejlesztési időszakára (legfeljebb 3 év).
A finanszírozás megszervezésének időkerete a projektdokumentáció készültségi fokától függően 1,5-2 hónap.
A tőkejuttatási döntést hozó személyekkel való közvetlen kapcsolatfelvétel csökkenti az iratáramláshoz szükséges időt és minimalizálja a finanszírozás megtagadásának kockázatát.
Projekttámogatást nyújtunk a tranzakció minden szakaszában, a projektfinanszírozási kérelem benyújtásától a munkaértekezlet megszervezéséig és lebonyolításáig a beruházási szerződés aláírásáig.
Olyan új (a projekt céljára létrehozott) vagy már működő cégek jelentkezését fogadják el, amelyek objektív alappal rendelkeznek a beruházási tőke elnyerésére, reális tervekkel rendelkeznek a projekt megvalósítására, és rendelkeznek induló tőkével a szervezési időszak költségeinek fedezésére. , legalább USD / EUR 50-70 000.
Kérdéseiket és javaslataikat az alábbi e-mail címre várjuk: [e-mail védett], tárgyalásokhoz skype: a.rishad1, mobiltelefon, WhatsApp, Viber + 79273369267
Egy több mint 2 éve fennálló, stabil forgalmú vállalkozás számára befektetési platformokon keresztül kínálunk magánbefektetői hiteleket. A hitel futamideje legfeljebb 12 hónap, a hozzávetőleges kamatláb a platform jutalékokat figyelembe véve évi 32-35%. A kölcsön összege összevethető a havi forgalommal (legfeljebb 10 millió rubel), felszerelés záloga esetén az összeg növelhető. Középvállalkozások számára a fedezetlen hitelek kibocsátása faktoring, folyószámlahitel, kötvényhitel útján történhet (az összegeknek csak cége pénzügyi lehetőségei szabnak határt). Oroszország egész területén dolgozunk, a Kaukázus, a Krím és a Távol-Kelet kivételével.
A termelés nagyarányú korszerűsítése, az agráripari komplexum fejlesztése (sertéstelepek, baromfitelepek, szarvasmarha-komplexumok, recirkulációs rendszerek), a 21. század legújabb berendezéseinek és technológiáinak beszerzése, kapacitásbővítés, berendezések beszerzése, többszintes épületek építése , új műhelyek vagy teljes kulcsrakész üzemek (5 millió eurótól).
Maga a beruházási projekt tekinthető a hitel fő fedezetének.
Oroszországban és a FÁK-ban dolgozunk (Ukrajna kivételével).
Befektetések és hitelek reálszektorbeli projektekben
Reálszektorbeli projekteket fontolgatunk: gyártás, energia, mezőgazdaság, közlekedési és logisztikai komplexumok építése és mások.
Leginkább a 0,1 és 1,5 milliárd rubel közötti projektek érdekesek. Tekinthetünk nagyobbakat is.
A projekt jövedelmezősége évi 20% rubelben és afeletti értékben.
Segítséget nyújtunk az olajfinomítással kapcsolatos üzleti projektek finanszírozásában.
Finanszírozási volumen 100 millió dollártól 20 milliárd dollárnál magasabb
A beruházási projekt időtartama: beruházási programtól függően 5-15 év.
Megtérülési szint >25% (IRR).
Az üzlet tisztasága és nyitottsága érdekében a finanszírozási kérdések megfontolására elfogadott projektek lehetőleg létező, legalább három éve a piacon lévő vállalkozások, több pénzintézet befektetéseinek keveredése nélkül. Vállaljuk projekttanácsadói, hitelközvetítői és pénzügyi szolgáltatói feladatokat is. Start-Up projektek finanszírozása lehetséges.
Stratégiai együttműködésre hívjuk a meglévő, finanszírozást igénylő vállalkozásokra épülő nagyberuházási projektek (gyártás, csúcstechnológia, gyógyszeripar, ökológia, energetika...) kezdeményezőit!
Hitelek akár 10 évre az egyik legnagyobb orosz banktól.
Az interakció megkezdéséhez:
-pénzügyi modell, üzleti terv. Célszerű külső bevétel a hitel törlesztéséhez (nem szükséges. Minden projekt egyedi, nincsenek speciális feltételek)
Működő bérbeadási üzletággal rendelkező kereskedelmi ingatlanok fedezete melletti hitelezés megszervezésére is készen állunk
A bank elemzi a kereskedelmi ingatlanok által generált pénzügyi folyamatokat. 30-40% kedvezmény a kaucióból.
A hitel futamideje legfeljebb 10 év. Arány 11-12,5% (jelenleg)
300 000 000 rubeltől kezdődő összegeket vesszük figyelembe
Együttműködési feltételek az érdekelt felekkel folytatott személyes levelezésben.
Igényeiket először e-mailben küldjék el: [e-mail védett]
Bármilyen tevékenységi terület projektjeit elfogadjuk megfontolásra, beleértve a hosszú távú kereskedelmi tranzakciók finanszírozása.
Hitel 5-10 éves futamidőre, évi 4%-kal, kamat- és hitelfizetési moratórium 12-24 hónapig
A szervezési idő 2-3 hónap, tanácsadási támogatást térítés ellenében biztosítunk.
Részletek az ügyféllel való kapcsolatfelvételkor.
Cégünk "Capital Plus" közvetlen befektetéseket és kedvezményes hiteleket kínál üzleti vállalkozások számára.
Partnereink között vannak vezető orosz és külföldi befektetési társaságok, AAA minősítésű alapok.
Alapvető finanszírozási feltételek:
A gazdaság reálszektorának projektjeit fontolgatják.
Biztosíték - a befektető részvénytőkébe való belépése 3-5 éves időtartamra. A projektekből való kilépés egy részesedés stratégiai partnernek (kezdeményezőnek) történő eladásával vagy IPO útján történik.
Nyereséges és pénzügyileg stabil, növekedési potenciállal rendelkező vállalkozás, erős vezetői csapat és átlátható tulajdonosi szerkezet. A vállalat a "fejlesztés" vagy "bővítés" szakaszában van. A tranzakció minimális összege 300 millió rubel.
Induló és alacsony árbevételű vállalkozások részére beruházási hitel a kezdeményező vagy pénzügyi partnerének a projektben való részvétele mellett a projekt költségének legalább 20%-ának megfelelő önerővel lehetséges.
A hitel futamideje legfeljebb 10 év, a hitelfizetési moratórium 1-1,5 év. A minimális összeg 100 millió rubel. Minden iparágat és szegmenst figyelembe kell venni.
Kedvezményes lízing finanszírozást is biztosítunk. Állami támogatások keretében - jelentős kedvezmények előleg + gyártói kedvezmény.
Kisvállalkozások és magánszemélyek számára bármilyen ingatlan (lakó- és kereskedelmi), valamint gépjárművek, speciális berendezések fedezete mellett kínálunk hiteleket, beleértve a vásárolt ingatlanok és berendezések fedezetét is. A kölcsön összege 2-30 millió rubel.
A cikket egy tapasztalt vállalkozó írta, akinek tapasztalata van saját innovatív projektjeibe és külső startupokba történő befektetések vonzásával kapcsolatban, olyan cégekkel együttműködve, mint az IC Finam, az SBAR, a Private Capital stb.
Először is egy apró, de nagyon fontos bevezető:
Egyszerre egyszerű és nehéz olyan befektetőt találni, aki hajlandó pénzt fektetni egy új vállalkozásba. Az alábbiakban elmondom, hogyan találja meg, de először azt szeretném megkérdezni: „Miért szeretne befektetőt vonzani a saját vállalkozásába?”
Nem, nem utasítom el az induló vállalkozások számára olyan fontos és hasznos intézetet, mint a „befektető”. A legtöbb esetben befektető nélkül és harmadik fél pénzének bevonása nélkül egyszerűen nem lehet vállalkozást létrehozni és elindítani.
Még valamiről kérdezek:
– Minden erőforrása kimerült?
– Egyáltalán szüksége van a vállalkozásának befektetőre?
Biztos vagy benne, hogy a projektednek szüksége van rá? Ön szerint a befektető tiszta „csoki” és mennyei manna? tévedsz?
E nehéz kérdések jobb megértése érdekében azt javaslom, hogy először és feltétlenül olvassa el ezeket a cikkeket:
Cikk: „Mindig szüksége van egy startupnak pénzes befektetőre?”
Cikk: „Milyen problémák adódhatnak, ha egy startupba fektet be?”
Cikk: „Befektetőt találni egy startup számára, vagy miért mond a befektető nemet?
Befektetőre van szüksége egy vállalkozás elindításához, de nem tudja, hol találjon? Kezdjük ezzel.
Először is a leghelyesebb és legbanálisabb dolgot szeretném elmondani: „Vállalkozás létrehozásához befektető bárhol megtalálható.” Mindenhol. Minden lépésnél. Már a kezed kinyújtásával is érezheted „egy barát erős vállát”, aki befektetővé válhat új projektedben.
Ezért azok számára, akik befektetőt keresnek egy induló vállalkozáshoz, fontosabb, hogy megértsék, ne hol keressenek, hanem hogyan nézzenek, és ami a legfontosabb, hogyan győzzenek meg egy személyt vagy embercsoportot, hogy fektessenek be üzleti.
A befektetőt találni nem probléma, hanem az, hogy partnerré váljon.
Az alábbiakban áttekintjük a legtöbb lehetséges „helyet”, ahol lehet és érdemes befektetőt keresni, most pedig igyekszem az egyik legfontosabb pontra – a leendő befektető felkutatására való felkészülésre – összpontosítani.
Hosszú évek óta kering az interneten egy történet arról, hogy valaki besétált egy liftbe, és szó szerint két perc alatt a projektjéről beszélve majdnem dollármilliókat kapott egy befektetőtől.
Teljes mértékben bevallom, hogy ez egy igaz történet. Soha nem tudhatod, hány szegény és gazdag ember vándorol szerte a világon.
Lehet, hogy valaki bedőlt ennek. De az életben minden sokkal bonyolultabb, és felkészülés nélkül nem fogsz tudni „dobozból” befektetőt találni.
Hogy megértsem, miért, megkérdezem: „Készen állsz-e odaadni a nehezen megkeresett 25 000 rubelt egy idegennek? egyszerűen azért, mert aranyhegyeket ígér”? Szerintem nem.
Tanulmányozni fogja az ajánlatot, ígéreteket stb. Akkor miért gondolják sokan azok közül, akik pénzt keresnek egy projekthez, hogy ez a pénz gondos előkészítés nélkül is megtalálható?
Ahhoz, hogy komoly pénzt találjon egy komoly projekthez, a minimum, aminek kéznél kell lennie, egy üzleti terv a jövőbeli projekthez és annak bemutatása, amely tartalmazza a lehetséges befektetők által megszerzett előnyöket.
Az üzleti tervet helyettesítheti megvalósíthatósági tanulmány (megvalósíthatósági tanulmány), de jobb, ha egy teljes értékű üzleti tervvel rendelkezik. Mindazonáltal a megfelelő befektető megköveteli egy ilyen üzleti tervet, hogy a lehető legjobban megvédje a pénzét.
Miután elolvasta a Wikipédiát, és megértette, mi az üzleti angyal, a befektetési kérelmező elkészítheti (üzleti terv és prezentáció elkészítésével), és közvetlenül kapcsolatba léphet Oroszország legkomolyabb szervezetével, amely segít pénzt vonzani a magánbefektetőktől az üzleti életbe - „SBAR” (közösség). Oroszország üzleti angyalai) . Vannak más hasonló közösségek is, de azt tanácsolom, hogy először velük lépjen kapcsolatba.
Az a tény, hogy néhány évvel ezelőtt az egyik találmányomat az SBAR-on keresztül népszerűsítettem.
A jövőre nézve azt szeretném mondani, hogy a projektem soha nem kapta meg a szükséges beruházásokat.
De az SBAR képviselőivel, a befektetési ülésre projekteket előkészítő menedzsereivel és a segítségükkel megtalált befektetőkkel való kommunikáció „örökre” kitisztította az agyam az innovációmat.
És általában az innovatív üzlet megértése.
Igen, nem az SBAR segítségével kaptam befektetést a projektbe, de a projekt támogatása során szerzett tudás és tapasztalat segített gyorsan és kényelmesen egy másik projektbe való befektetéshez. "Nincs olyan, hogy túl sok tudás, csakúgy, mint a pénz."
Mellesleg javasoltam a projektemet a moszkvai üzleti angyalok nemzeti hálózatának, a „Private Capital”-nak. Ott a projektemet azonnal elutasították. De nem voltam ideges, és folytattam a keresést.
Ez az, amit kívánok Önnek: ne csüggedjen, ha elutasítják, és folytassa a befektető keresését.) Általánosságban elmondható, hogy ha ismét elutasítják, ez nem jelenti azt, hogy rossz a projektje. Lehet, hogy nem úttörő, és nem fogja megváltoztatni a világot, de minél erősebben hajtod végre, annál valószínűbb, hogy sikerül.
Ez a videó elmagyarázza: A legendás orosz internetes vállalkozó, Anton Nosik megosztja gondolatait és bevált gyakorlatait arról, hogyan és hol keresse befektetőit, és hogyan ne hibázzon.
Manapság az interneten gyakran lehet látni ehhez hasonló hirdetéseket: "Befektetőt keresek egy kisvállalkozásba." Üzenőfalakon, speciális források leendő vállalkozók és innovátorok számára.
Ön is élhet ezzel a lehetőséggel és feladhatja hirdetését. Talán így megtalálja a befektetőjét, de a siker esélye minimális lesz. A legjobb, ha közvetlenül kapcsolatba lép a befektetőkkel.
Mit értek azon, amikor azt mondom: célzott. Ez azt jelenti, hogy fel kell készítenie, össze kell gyűjtenie azoknak az internetes forrásoknak a listáját, amelyeken keresztül felveheti a kapcsolatot a jövőbeni és valódi befektetőkkel.
Tudja, miért szükséges közvetlenül felvenni a kapcsolatot a befektetőkkel? Megpróbálom a saját tapasztalataim alapján elmagyarázni. Évekkel ezelőtt elhatároztam, hogy létrehozom a saját kiterjedt forrásbázisomat, ahol befektetést hirdethetek egy nagyon érdekes projektbe.
Teljes felelősséggel közeledtem az adatgyűjtéshez, és egy hónapon belül összeszedtem mindent, ami a RuNeten akkoriban megtalálható volt. Ideértve a külföldi befektetési alapokat. Evezés, ahogy mondani szokás, minden, ami felkeltette a tekintetet, és alig „mozgott”.
Mi volt az eredmény, miután elküldtem a javaslatomat ezeknek az alapoknak, közösségeknek, központoknak, technológiai parkoknak stb.?
Nulla! Tiszta és szűz!
Oroszország és Ukrajna az első lépés egy sikeres vállalkozás elindításához, könnyű és egyszerű kezdéssel.
A franchise vásárlásáról szóló döntés meghozatalakor vegye figyelembe az ebben a részben található szakmai ajánlásokat:
Olvashat a franchise üzletág legfrissebb híreiről és trendjeiről
Tudja, kitől kaptam „bátorító” válaszokat és befektetési ajánlatokat? Azoktól, akik fizetős szolgáltatásokat nyújtottak befektetések felkutatására. Például: "Van egy csodálatos projekted, a mi segítségünkkel meg fogod változtatni a világot az ötleteddel... de előbb ki kell fizetnünk az N-edik összeget." Minden tiszta?
Ne pazarolja az idejét ilyen üres szóváltásra. Nem, nem tagadom, hogy ilyen üzenőfalakon, fórumokon stb. megtalálhatja a befektetőjét. Ez lehetséges, de kicsi az esély.
A legtöbb „befektető” az ilyen forrásokon az, akinek nincs pénze, de ostoba módon ki akarják csalni a pénzt. És átverik őket. És hogy csalnak!
Miért beszélek szomorú dolgokról!
Keressen pénzt egy projekthez kollektív befektetési szolgáltatások. Véleményem szerint ma a legjobb közösségi finanszírozási platformok Oroszországban a következő források:
Ha vállalkozását innovatív ötlet alapján hozták létre, akkor azt tanácsolom, hogy vegye fel a kapcsolatot a Skolkovo alapítvánnyal https://community.sk.ru/news/ vagy Technopark "Strogino". Ezek állami vagy államközeli struktúrák, nem könnyű bejutni, de lehetséges.
Ilyen „találat” lehet például: Corteos projekt és projekt "Velikiben".
Termékenyen dolgozik Oroszországban Orosz startup körút. Ez az orosz fejlesztési intézmények vezető szakértőinek leghosszabb körútja a régiókban kockázati alapok és nagyvállalatok részvételével. Esetleg vállalkozása vagy innovációja felkelt egy nagyvállalat érdeklődését, és befektetést biztosít számára?
Nemrég akadtam egy ajánlatra a Pénz városa szolgáltatás készítőitől. A City of Money egy online platform üzleti és befektetési hitelekhez. Nem akarok linket adni, én magam nem használtam, keresd meg és keresd meg a google-ban, de ahogy a honlapjukon is írják, ez egy olyan platform, ahol a befektetők és a hitelfelvevők közvetlenül, közvetítők nélkül kapcsolatba léphetnek egymással.
Nos, a legvalószínűbb az, hogy pénzt veszünk el a bankból. Akár egy induló vállalkozássegítő program keretében, például a Sberbanktól, akár fogyasztási hitel formájában. Sok leendő vállalkozó indult így. Fogyasztási hitel formájában pénzt vettek fel a banktól, és saját vállalkozásba kezdtek. Sok embernek sikerült.
Ez a videó elmagyarázza: Interjú a legendás Ozon online áruház alkotójával, Alekszandr Egorovval, amelyben a befektetések megtalálásának nehézségeiről és a befektetőkkel való nehéz kapcsolatokról beszél, amelyek az üzlet eladásához vezettek.
Az olyan hirdetések, mint: „Befektetőket keresünk üzletfejlesztéshez Moszkvában” vagy: „Befektetőt keresünk üzlethez Ukrajnában”, véleményem szerint helytelenek.
Az első esetben a befektető számára nem különösebben fontos, hogy az áttörést jelentő technológiával vagy ötlettel létrehozott vállalkozás hol található, a második esetben pedig nincs értelme korunkban Ukrajnában befektetőt keresni (ismert politikai események) . Melyik komoly befektető fektetne be pénzt egy hanyatló gazdaságú országban működő vállalkozásba?
Koncentráljunk arra, hogy befektetőt találjunk Moszkvában. Én személy szerint nem tennék különbséget a befektető földrajzi elhelyezkedésében, de ha igen, akkor olyan forrásokhoz fordulnék, mint pl. "Managers Club - E-executive." Tudod miért? Igen, mert az ott csoszogó emberek 90%-a moszkvai menedzser, akinek van pénze.
Ráadásul sok pénzes menedzser van, aki már „megérett” a saját vállalkozására. Érted? Van pénz, van vágy egy vállalkozás létrehozására, van tapasztalat, de nincs idő arra, hogy teljesen egy új vállalkozásnak szentelje magát.
Nem mindenki hajlandó elhagyni egy olajtársaság vezérigazgatói posztját, még a saját üzlete érdekében sem. Kilépés: keress egy fej-elõre ötletgenerátort, fektess belé, a csapatába és az ötletébe, és mindenki csokiban lesz.
Ez a videó elmagyarázza: Jurij Lifshits nagyon érdekes és eredeti beszéde, amelynek humoros címe lehet: „A startup nem az egész élet.” Jurij elmondja, hogyan kell megfelelően megszervezni és felépíteni egy startup stratégiát, amely kulcsfontosságú lesz a sikerében.
Az új vállalkozásalapítási projektek 90%-a nem kap befektetést, mert a vállalkozás kezdeményezője a hibás. Legfőbb hibája az, hogy vagy rosszul hangsúlyozza a beruházó üzleti tervét, vagy rosszul alkotja meg a projekt prezentációját.
Itt meg kell értenie a legfontosabb dolgot - azt, hogy a befektető hogyan tekinti a pályázatokat.
100 esetből 95 esetben a beruházó csak a projekt kezdeményezője által megadott fő mutatókat látja:
A befektető csak akkor fogja elolvasni és figyelembe venni a fennmaradó mutatókat, ha érdeklik a fent felsorolt pontok. Még mindig sokan érdeklődnek a projektcsapat iránt, de ez szerintem nem olyan fontos szempont. Vagy inkább fontos, de később.
Elmondom, hogyan vették figyelembe az egyik projektünket IC "Finam". Előretekintve elmondom, hogy a párommal csaltunk egy kicsit az előadás elkészítésekor. Mivel előre tudtuk, hogy a bemutatónkat elküldjük a Finamnak, alaposan felkészültünk.
Miután megtudtuk, milyen projektekbe fektet be ez az Oroszországban elismert alap, megtaláltuk a projektünkben rejlő közös „tulajdonságokat”, és azokat a projekteket, amelyekbe az alap már befektetett. Ezeket a „vonásokat” és vonásokat pedig különösen hangsúlyozták előadásukban.
Honlapunk részében tanulmányozhatja más vállalkozók számos tapasztalatát, akik létrehozták saját sikeres franchise vállalkozásukat:
A Russtarup portál szerkesztői szerint a legsikeresebb és leginformatívabb eset:
Bemutatjuk a franchise program keretében végzett vállalkozás létrehozásának érdekes tapasztalatait
A „Fókusz” elmúlt, és meghívtak minket egy beszélgetésre. Becsaptuk az alapot vagy sem? Nem, természetesen nem, csak helyesen csináltuk a bemutatónkat. Ez segített nekünk végül? Nem. A Finam nem finanszírozta a projektünket.
De találtunk befektetéseket máshol és más befektetőktől, mondván, hogy projektünk nagyon jó értékelést kapott Finamban.
Most beszéljünk arról, hogyan készítsünk üzleti tervet, amelyre egy példa mindenkit kielégít. Vagy inkább egy ilyen kompozíció apró jellemzőiről. Úgymond: „Üzleti terv egy befektető számára, példa a saját életemből.”
Amit így írsz: „A projekt két év alatt akár évi 100 millió dollárt is kereshet”, az senkit nem érdekel különösebben. Az én gyakorlatomban minden ilyen típusú alkalmazást nagyon gyorsan ellenőriznek.
A legfontosabb dolog, amit az üzleti tervben hangsúlyozni kell, az, hogy gondosan és felelősségteljesen közelítsünk a pontok létrehozásához:
A projekt kockázatainak leírásakor világosan meg kell értenie, hogy javaslata milyen kockázatokkal találkozhat a megvalósítás során és a jövőben. Beleértve a versenykockázatokat és a vis maiornak nevezett kockázatokat.
Amikor leírja a befektetőnek a projektből való kilépési lehetőségeit, egyértelműen meg kell írnia, hogy miben állapodik meg a befektetővel való kapcsolat kialakítása során. Itt meg kell értenie a legfontosabb dolgot - egy projektbe befektető befektető pénzt akar keresni. Profitot termelni. Kirobbanó haszonra van szükség.
Minden egyéb motívum, ami neked személy szerint fontos, például, hogy egyedi vállalkozást hozz létre, legyél első a szakmában, bizonyíts valamit a feleségednek... a befektetőt egyáltalán nem érdekli.
Ezért világosan meg kell értenie, hogyan és mikor tudja eladni részesedését a létrejövő vállalkozásban.
