Az ingatlan üzletágat mindig is nyereségesnek tartották, ezért is szeretnének sokan ingatlanirodát nyitni. De sikeres saját ingatlancéget alapítani csak kapcsolatokkal és tapasztalattal rendelkező ügynök tud. Az ingatlantárgyakkal végzett műveletek nemcsak az információk birtoklását és a dokumentumok helyes elkészítését jelentik, hanem a vevők pszichológiájának jogi árnyalatainak és sajátosságainak ismeretét, a kölcsönös elszámolások ellenőrzését és így tovább.
Ha rendelkezik mind a tapasztalattal, mind a szükséges tudással, akkor elkezdheti az ingatlaniroda megnyitásának folyamatát, és sorra végigmegy az összes szükséges lépésen. De előtte át kell gondolni az üzleti stratégiát és a tevékenység irányát.
Az ingatlanszektornak több területe is van. Például létezik elsődleges és másodlagos ingatlanpiac, valamint kereskedelmi és nem kereskedelmi célú (lakó) objektumok. Van egy szegmens a luxusingatlanoknak is. Az ingatlanosok bármely irányú specializálódása növeli munkájuk hatékonyságát, de nem minden ingatlancég engedheti meg magának, hogy több szűk fókuszú szakembert tartson fenn. Éppen ezért a legtöbb ingatlanirodában egy ingatlanos intézi az összes típusú ingatlanügyletet.
Szükséges egyéni vállalkozó vagy jogi személy megnyitása, regisztrációs igazolás beszerzése, valamint az adóhivatalnál történő regisztráció és az iroda tevékenységét leíró cégalapítás kidolgozása. Mindez megtehető önállóan, vagy idő hiányában egy erre szakosodott cégre bízható, amely térítés ellenében elvégzi a fenti műveleteket.
Az ingatlanosok száma eltérő lehet, de itt a „kevesebb, annál jobb” érvényes. Egy saját ügyfélkörrel rendelkező ügynök sokkal hasznosabb, mint több tapasztalatlan alkalmazott. Az ingatlanosokon kívül szükség lesz még: irodavezetőre, könyvelőre, autós sofőrre, esetleg ügyvédre.
50-100 nm-es szoba bérelhető. A belvárosi méterek jóval drágábbak lesznek, mint egy lakó- vagy ipari területen lévő iroda, de egy ingatlaniroda számára a jó irodahelyiség a siker egyik kulcsa. Ritka ügyfél megy a város szélére ingatlanvásárlásra vagy eladásra jelentkezni, ha a belvárosban szinte minden utcában működnek ingatlanügynökségek.
Sok ügyfél, amikor először kerül be az ügynökségbe, a megjelenése alapján értékeli azt. Ha a tapéta leesik az irodában, és a bútor szó szerint szétesik, akkor nem lesz bizalom egy ilyen cégben. Az iroda legyen szolidan és kényelmesen berendezve. Érdemes nyugodt tónusokat és szigorú vonalakat választani, emellett kényelmes kárpitozott bútorokra is érdemes pénzt költeni.
A megfelelő reklámkampány stabil vevőáramot hoz az új céghez, ezért ezen a kiadási tételen nem szabad pénzt spórolni, jellel kell kezdeni. Ha jó minőségű anyagokból rendeli, akkor az ára 1000 USD-tól lesz.
Újságokban és elektronikus médiában is hirdetni kell (a költség kb. 500 USD lehet egy-egy nagyobb kiadvány esetében). Az ingatlanokon ingyenes újságok szolgáltatásait veheti igénybe, amelyeket meglehetősen sokan néznek meg.
Ma már kötelezőnek tartják a weboldalt, mert sokan az interneten keresnek információkat a szolgáltatásokról. A weboldal elkészítése 1000 USD-tól, a karbantartása és promóciója 300 USD/hónaptól fog fizetni.
Azonnali cikket kell készíteni az egyéb bevételekről, amelyek magukban foglalhatják
Az ingatlanügyekben nagyobb szükség van a hasznos kapcsolatokra, mint bármely más üzletben. A megfelelő területen lévő barátok fele a sikernek, így egy cég könnyebben kezdheti meg tevékenységét egy tapasztalt személy irányítása mellett, akinek olyan kapcsolatai vannak, amelyek nemcsak megkönnyítik a munkát, hanem lehetővé teszik a talpon maradást az első nehéz helyzetben. idő.
Különösen hasznosnak tartják a bankokkal és hitelintézetekkel fenntartott kapcsolatokat. Az együttműködés ebben az esetben a következőképpen néz ki: az ingatlanosok meggyőzik a vásárlókat egy adott bank jövedelmezőségéről, vagyis arról, hogy itt kell felvenni a hitelt, amiért bizonyos százalékot kapnak. Bármilyen furcsán hangzik is, barátkozni is kell. versenytársak. Például, ha egy vevő olyan lakást szeretne, amivel Ön nem rendelkezik, de a versenytársaknak van, akkor Ön partnerré válhat, és a tranzakció eredményeként kapott nyereséget fele-fele arányban oszthatja meg.
A szükséges beruházások nagyságának és a projekt megtérülésének becsléséhez egyszerű számítások elvégzése szükséges. Például egy tíz alkalmazottal és egy középszintű irodával rendelkező ingatlaniroda nyitásához 30 000 dollár kezdeti költségre van szükség. ugyanakkor a havi kiadások körülbelül 9500 USD-t tesznek ki, és évente körülbelül 115 000 USD-t fognak elkölteni.
E költségek megtérüléséhez legalább a meghatározott összegű éves nyereségre van szükség. Az ilyen számok lenyűgözőek, és ha akarod, meg lehet boldogulni alacsonyabb költségekkel, de a mielőbbi siker érdekében be kell tartani a szabályt: minél nagyobb a befektetés, annál valósabb és gyorsabb a megtérülés. a projektről.
Sokakban felmerül a kérdés, hogy havonta hány tranzakciót kell végrehajtani, hogy a költségek megtérüljenek. Úgy tartják, hogy egy átlagos szintű ügynökségnél a minimum havi 10-12 különböző tranzakció. A tranzakciók száma közvetlenül függ az alkalmazottak számától. Tehát, ha egy ügynökségnél 4 ingatlanos dolgozik, akkor havonta 2-4 ügyletet kell lebonyolítania, egy cégnél 10 ingatlanközvetítő esetében pedig havi 1-2 tranzakció számít a normának. az üzlet és a megtérülési ideje sok tényezőtől függ, de van egy minta – minél kisebb a cég, annál gyorsabban térül meg
Ahhoz, hogy a semmiből nyissa meg az ingatlanügynökséget, egy vállalkozónak sok időre és erőfeszítésre lesz szüksége. Ez a rés lehetővé teszi, hogy magas nyereséget érjen el, de csak akkor, ha kialakult ügyfélbázisa és hozzáértő alkalmazottai vannak.
Az ingatlanszektor nagyon vonzó az üzletemberek számára. Ez nagyrészt annak köszönhető, hogy gyorsan lehet pénzt keresni anélkül, hogy sok pénzt fektetne bele. Bármely ingatlaniroda tevékenységének lényege a közvetítői szolgáltatások nyújtása. A vállalat jövedelmezősége, profitja és üzleti hírneve a működés hatékonyságától függ.
A kezdők gyakran azon töprengenek, hol kezdjék saját ingatlaniroda megnyitását. Itt pénzügyi lehetőségeiből és abból az időszakból kell kiindulnia, amely alatt a vállalkozó fel akarja építeni vállalkozását. A következő módokon haladhat:
Ha egy vállalkozó gyorsan akar pénzt keresni, akkor jobb, ha egy kész ügynökség megvásárlását választja. Megéri saját vállalkozást nyitni azoknak, akik az elejétől a végéig önállóan szeretnék végigjárni az utat.
Ha egy üzletembernek van tapasztalata az ingatlanügyekben, sokkal könnyebb lesz neki kezdeni. Már tudni fogja, mi kell egy ingatlaniroda nyitásához.
Az ingatlaniroda regisztrációjának eljárása meglehetősen egyszerű. Ez a fajta tevékenység nem igényel engedélyt és mindenféle engedélyt. Egy vállalkozó számára egyszerű lesz a regisztráció.
Még az ügynökség megnyitása előtt el kell döntenie, hogy melyik irányba kíván dolgozni. Leggyakrabban a szolgáltatások listája a következő elemeket tartalmazza:
Ha az ügynökség kicsi, akkor érdemes az egyik piaci szegmenst választani. Leggyakrabban a cégek lakásállományra vagy külvárosi ingatlanokra szakosodtak. A nagyobb vállalkozások üzlethelyiségekkel kapcsolatos ügyleteket bonyolítanak le. Ha egy üzletembernek külföldi kapcsolatai vannak, fontolóra veheti a tengerentúli ingatlanokkal való együttműködést.
A megfelelő terület kiválasztásánál nem csak a képességeire, hanem a piacelemzés eredményeire is építeni kell. Például, ha egy ügynökség nyílik egy kisvárosban, akkor nincs értelme külföldi ingatlanokkal dolgozni - a szolgáltatások iránti kereslet nagyon kicsi lesz.
A kezdő ügynökségek jobban járnak, ha hétköznapi lakásokkal próbálnak dolgozni. Ha a piac ezen szegmense jó profitot hoz, akkor felveheti a tevékenységi kör bővítésének kérdését, új részleg megnyitását.
Számos ingatlaniroda fő tevékenysége mellett nyújt ügyfelei számára ehhez kapcsolódó szolgáltatásokat. Ez több bónuszt biztosít egyszerre:
Például, ha az iroda munkatársai saját képzett ügyvéddel rendelkeznek, tud tanácsadói szolgáltatásokat nyújtani, segít összegyűjteni a lakóingatlanok átalakítását koordináló dokumentumokat. Nem könnyű egy közönséges lakást nem lakáscélú alaplá alakítani. Egy ingatlanügyvéd ebben is segíthet.
És mégis, a fő hangsúlyt az ingatlanügyletekre kell helyezni. A díjazás összege az alábbi módok egyikén határozható meg:
Az ebben az üzletben való munkavégzés nehézsége abban rejlik, hogy a vállalkozónak gyorsan reagálnia kell a piaci változásokra. Például a pénzügyi válság miatt meredeken visszaeshet a lakásvásárlási kereslet. Ekkor a hangsúlyt az ingatlanok bérlésére kell helyezni. Ha nem tudja, hogyan kell időben újjáépíteni, veszteségeket szenvedhet, majd teljesen bezárhatja.
A kezdeti szakaszban döntenie kell a jogi formáról. Az ügynökség munkája nem engedélyköteles, így regisztrálhat egyéni vállalkozóként, LLC-ként vagy másokként. Leggyakrabban a vállalkozók egy korlátolt felelősségű társaságot választanak. Ez státuszt és komolyságot ad az ügynökségnek. Ezután a következőképpen kell eljárnia:
Ezt követően megkezdődik az ügynökség aktív munkája. A cég üzleti hírneve a nyújtott szolgáltatások színvonalától, a személyzet professzionalizmusától és barátságosságától függ. És ez viszont segít vonzani a hűséges ügyfeleket.
Az ingatlaniroda munkája számos kockázattal jár. A vállalkozó komoly kötelezettségeket vállal, és nem csak szolgáltatásokat nyújt az ügyfeleknek. Ezért egy jól megszerkesztett szerződés képes lesz megvédeni a vállalkozást az esetleges anyagi és komolyabb veszteségektől. A szabványos szerződés elkészítéséhez forduljon hivatásos ügyvédhez. Olyan dokumentumformátumot fog kidolgozni, amely figyelembe veszi a területen végzett munka minden árnyalatát.
Még ha hivatásos ügyvéd is dolgozik a szerződésen, a vállalkozónak számos alábbi kockázata lehet:
Nem szabad megfeledkeznünk arról, hogy vannak más kockázatok is, amelyek jelentősen befolyásolhatják a profitszintet. Például az ügyfelek lemorzsolódása a rossz üzleti hírnév, a rossz ügyfélszolgálat vagy az alacsony zárási arány miatt. Itt a személyzet professzionalizmusán kell dolgoznia. Érdemes olyan bónuszrendszerben gondolkodni, amely minőségi szolgáltatásra motiválja a dolgozókat. Nem véletlen, hogy a legtöbb ügynökségben az alkalmazottak megkapják az üzlet bizonyos százalékát.
Egy vállalkozónak, aki azon gondolkodik, kifizetődő-e ingatlaniroda nyitása, mindenekelőtt egy működő és hatékony ügyfélkör kialakításáról kell gondoskodnia. Csak így számíthat jó szintű bevételre.
Ha egy ingatlanirodát a semmiből nyitnak meg, akkor az ügyfelek vonzásának szinte egyetlen módja a hatékony reklámozás. Sőt, még a nyitás előtt el kell kezdeni ebben az irányban dolgozni. Érdemes megfontolni a következő promóciós formátumokat:
Ne hanyagolja el a hirdetések feladását, a szórólapok kiosztását. Annak érdekében, hogy a reklámok maximális hatást fejtsenek ki, a hirdetéseket színes ingatlanfotókkal kell ellátni. Érdekesnek és magával ragadónak kell kinéznie.
Weboldal készítésekor ügyelnie kell arra, hogy a felülete ne csak vonzó, hanem intuitív és egyszerű legyen is. Az embereknek bízniuk kell a szolgáltatásban. Nem szükséges ingatlantárgyakkal kapcsolatos információkat közzétenni az oldalon. Írhatsz magáról a cégről, munkatapasztalatról, alkalmazottakról. Nagyszerű, ha az oldalon van egy, a jogi komponensnek szentelt rész, ahol a felhasználók kérdéseket tehetnek fel, és egy profi jogász válaszol rájuk.
Ha már eljött emberekkel dolgozik, névjegykártyákat oszthat ki nekik. Színes nyomtatón jó papírra kell nyomtatni. A logó, az elérhetőség és a név feltüntetése szigorúan kötelező.
Az irodában a reklámozásról is gondoskodnia kell. A város tekintélyes részén kell elhelyezkednie. Jobb, ha táblát vagy oszlopot akaszt a bejáratnál, és táblákat helyez el a szomszédos utcákon. Ez vonzza az ügyfeleket, megerősíti az ingatlaniroda magas státuszát.
Emellett ügyfelei tartózkodásának kényelmét is biztosítani kell. Győződjön meg róla, hogy kényelmes és puha székek vannak. Ragass ki plakátokat az irodádban. Ne feledje, hogy az első benyomás nagyon fontos az ügyfél számára. A helyiségnek rendelkeznie kell:
A fényes kiegészítők és a friss virágok jelenléte szintén előnyt jelent. Kínáljon a látogatóknak italokat, csemegéket – ezzel még több pontot ad az üzleti hírnevéhez.
Nem lesz felesleges felakasztani az ügynökség, az alkalmazottak okleveleit, bizonyítványait és okleveleit. Ez kiemeli a vállalat professzionalizmusát és magas státuszát.
Az ingatlaniroda megnyitása nem igényel komoly pénzügyi befektetéseket. Egy kis irodához körülbelül 150 000 rubel induló tőkére lesz szüksége. Ezt követően a fő költségtételek a következők lesznek:
A profit szintje közvetlenül függ a munkakörtől és az alkalmazottak számától. Egy nagy ügynökség számára 1 000 000 rubel bevétel érhető el. Ha a vállalkozó eddig néhány alkalmazottra korlátozta magát, akkor 80 000 - 120 000 rubel közötti nyereségre számíthat.
Egyes törekvő vállalkozók úgy vélik, hogy ingatlaniroda megnyitásához elegendő megtanulni az ügyfelekkel való kommunikációt és az induló tőkét találni. Valójában ennek az üzletnek számos árnyalata van, amelyeket figyelembe kell venni a munkában annak érdekében, hogy sikereket érjenek el ezen a tevékenységi területen. Ebből a cikkből megtudhatja, hogyan nyithat meg ingatlanügynökséget a semmiből, és ne menjen csődbe.
Ingatlan üzlet nyitásához nincs szükség külön engedélyre vagy tanúsítványra. Ez a tulajdonság előnyökkel és hátrányokkal egyaránt magyarázható, mivel a könnyű papírmunka hozzájárul számos olyan nem professzionális cég megjelenéséhez, amelyek lejáratják a megbízható ingatlanügynökségeket. Ezért, ha vállalkozásként szeretne ingatlanirodát nyitni, készüljön fel arra, hogy bizonyítania kell az ügyfeleknek, hogy cégének semmi köze az egynapos üzlethez, hiszen komolyan gondolja a hosszú távú, ill. eredményes munkát.
Sok tapasztalt szakember úgy gondolja, hogy egy sikeres ingatlanközvetítő számára a legfontosabb a kiterjedt ingatlanadatbázis. Ha rendelkezésre áll, megkezdheti egy ingatlaniroda üzleti tervének kidolgozását. Azok a vállalkozók, akik még nem vonzottak ügyfeleket vállalkozásukhoz, az összes szükséges dokumentum kitöltése után elsősorban ezzel a fontos üggyel foglalkozzanak. Felesleges ügyfélkört vásárolni egy másik ügynökségtől, mivel általában olyan elavult információkat kínálnak, amelyekre senkinek nincs szüksége. Saját adatbázis létrehozásához fel kell vennie néhány okos alkalmazottat, akik hatékonyan dolgoznak ebben az irányban. Azonnal figyelmeztesse őket a kapott információk bizalmas kezelésére.
Szó szerint 5 napon belül megkaphatja a regisztrációs igazolást, és regisztrálhat az adóhivatalnál, a nyugdíjpénztárnál, a statisztikai osztálynál és a biztosítási pénztárnál.
Egy másik komoly kérdés, ami felmerül az alapítók előtt, hogy hogyan nevezzünk el egy ingatlanirodát? Egy ilyen szervezet neve nem lehet túl nagyképű vagy egyszerű. Ha maga nem tud valami érdemlegeset kitalálni, forduljon ehhez az ügyhöz egy tapasztalt hirdetőt.
Továbbra is arról beszélünk, hogy mi kell egy ingatlaniroda megnyitásához. Minden önmagát tisztelő cégnek van saját irodája. Vállalkozásának jövedelmezősége nagyban függ a helyétől. Kívánatos, hogy a lehető legtöbb ember elhaladjon az épület mellett, amelyben az Ön irodaterülete található, beleértve a potenciális ügyfeleit is.
Ügyeljen arra is, hogy az iroda ablakai egy forgalmas utcára nézzenek. Ebben az esetben hirdetéseket helyezhet el rajtuk, és tisztességes pénzt takaríthat meg rajta. Az irodahelyiség legyen világos és tágas, hogy az alkalmazottak és az ügyfelek számára is kényelmes legyen.
Az irodavezető feladata az irodai munka koordinálása. Egy ilyen pozícióhoz olyan szakembert kell felvennie, aki képes biztosítani a gördülékeny és hatékony munkafolyamatot.
Az alkalmazottak száma nagyban függ attól, hogy mit csinál az ingatlaniroda. Egy kis cégnél elegendő két ingatlanost felvenni, akik tapasztalattal és ismerik e szakma minden fortélyát. Kívánatos, hogy barátságos, könnyen kommunikáló emberek legyenek, akik bizalmat keltenek. Az ügyfelek számának növekedésével több gyakornok is felvehető. A képzésért az ügynökség tapasztalt alkalmazottai a kezdő fizetés egy bizonyos százalékát kapják.
Első lépésként hozzon létre saját weboldalt, ahol az ügyfelek sok hasznos információt találhatnak:
Mielőtt megnyitná ingatlanügynökségét, ki kell számítania az összes jövőbeli kiadást:
Összesen: 140 ezer rubel.
Ne felejtse el számításba venni a havi kiadásait is:
Átlagosan a teljes tranzakciós összeg 3-6%-át kapják az ingatlanosok. Egy 5 főt foglalkoztató ügynökség havonta körülbelül 200 ezer rubel nettó nyereséget hozhat. Ennek az üzletnek a jövedelmezősége a vállalkozás méretétől és az induló tőke nagyságától függ. Átlagos aránya eléri a 25%-ot. Minden befektetés 4-7 hónap alatt megtérül.
Most pedig beszéljünk arról, hogy mire épül az ingatlaniroda alapelve. Például egy ügyfél az Ön ügynökségéhez fordult, hogy segítsen neki lakást találni. Először is szerződést kell kötnie vele. Ezt követően az ingatlanos kiválasztja a megfelelő opciókat, és megmutatja azokat az ügyfélnek. Ha lakásértékesítésre vagy privatizációra van szükség, a cég alkalmazottjának felajánlania kell a segítségét a papírmunkában. Az ügyfelek általában egy ingatlaniroda komplex szolgáltatásait rendelik meg, így az ingatlanosok nem csak az opciókat keresik, hanem teljes körű támogatást is nyújtanak a tranzakcióhoz. Az egy ügyféllel végzett munka több héttől néhány hónapig is eltarthat.
A kezdőket gyakran érdekli, hogyan lehet sikeres ingatlanügynökséget nyitni? Ha azt szeretné, hogy vállalkozása virágozzon, kövesse az alábbi egyszerű irányelveket:
A franchise hálózatok jól fejlettek külföldön, így az ingatlanpiacon is. Hazánkban sok olyan kis cég működik ezen a területen, amelyek nem rendelkeznek saját márkával. A hazai ingatlanszakma gyakran a szájhagyományra támaszkodik, így ebben az üzletágban nem sokat számít a népszerűsített márka.
Ha megfelelő induló tőkével rendelkezik, és határozottan elhatározta, hogy ingatlanirodát akarok nyitni, döntse el maga, hogy szeretne-e franchise-t vásárolni vagy sem. Ez egyrészt nem egy olyan összetett, egyedül nehezen működtethető vállalkozás, másrészt egy jól ismert márka szárnyai alá kap egy kész céget. Azok a feltörekvő vállalkozók, akik érdeklődnek az ingatlanügynökség létrehozása iránt a semmiből, jobb, ha azonnal elfelejtik a franchise-t.
Az ingatlanos szakma nem jár csapatmunkával, hiszen minden szakember önállóan dolgozik ügyfelével. Felvett alkalmazottak iránti igény merülhet fel, ha vállalkozása bővülni kezd, és egy személy nem tud minden ügyfelet kiszolgálni. Ez különösen igaz a nagyvárosokban dolgozó vállalkozókra.
Az ingatlaniroda szolgáltatásai mindig keresettek: a lakhatási költségektől és a lakosság pénzügyi lehetőségeitől függetlenül. A tranzakciókat egész évben bonyolítják le. Olvassa el a cikket arról, hogyan kell ingatlanirodát nyitni, milyen dokumentumok szükségesek ehhez, mennyi pénzre van szükség egy vállalkozás elindításához.
Bármilyen gazdasági helyzetben a piacon vannak tranzakciók lakó- és nem lakáscélú ingatlanokkal. Az ágazatnak számos nyilvánvaló előnye van:
Kezdetben döntse el, milyen típusú szolgáltatásokat fog nyújtani az ingatlaniroda
A cég az alábbi szolgáltatásokat tudja nyújtani:
Az iroda csak lakó- vagy nem lakáscélú ingatlan bérbeadásával vagy eladásával foglalkozhat. És minden irányban tud szolgáltatást nyújtani.
Hogyan keresnek pénzt az ingatlancégek? Nekik van az üzlet százaléka. A kereset összege 3% és 8% között változik. A cég egyénileg határozza meg a jutalékot.
Előfordul, hogy az iroda tranzakciónként fix összeget hirdet meg a folyamatos jó bevétel biztosítása érdekében. A több milliós város ingatlanpiacán sikeres vállalat az a vállalkozás, amely havi 1 millió rubel állandó bevételt ért el.
Tehát mire van szüksége egy ingatlaniroda megnyitásához:
Használja a 2–4. lépéseket, ha azt tervezi, hogy befektet egy projektbe, és gyorsan belép a piacra. Ha szűkösek a pénzeszközök, akkor egyszerűen elkezdhet otthonról dolgozni. Bővítse a bevétel növekedésével.
A regisztráció előtt döntse el a szervezet nevét. Válassz valami tágasat és emlékezeteset. Ne legyen túl hosszú, nehéz megjegyezni a nevet. Szervezzen ötletbörzét magadnak, mert nagyon fontos, hogy a név milyen asszociációkat vált ki a leendő vásárlókban.
Egyéni vállalkozót online regisztrálhat a Р21001 űrlap kitöltésével. Válassza az OKVED lehetőséget. Ingatlanközvetítőnek a 68.31 "Ingatlanközvetítői tevékenység díjazás vagy szerződés alapján" megfelelő. Az állami illeték 800 rubel. Pénzt kell költenie a nyomtatásra - 1500 rubelt és a folyószámla megnyitására. Egyes bankok nem vesznek fel pénzt bankszámlanyitásért. Például a Tinkoffban ingyenesen nyithat számlát, és a karbantartása 490 rubeltől kezdődik.
Az LLC bejegyzéséhez készítsen alapító okiratot, az alapító határozatát egy személyben vagy az alapítók gyűlésének jegyzőkönyvét és az alapítási megállapodást. Töltse ki a P11001-es űrlapot, a tevékenység típusának feltüntetésével ugyanitt. Mindenképpen adjon meg egy e-mail címet. Mert az adóhivatal minden regisztrációs okmányt postán küld. 2018. április 29-től az adóhivatal nem állít ki eredeti iratokat. Az állami illeték 4000 rubelbe kerül. Rendeljen nyomtatványt és nyisson folyószámlát.
Az USN adórendszerként megfelelő. Az ingatlanirodáknál a költségek nem olyan nagyok, így választhat 6%-os jövedelemadót.
Érdemesebb ingatlanirodát nyitni a belvárosban, fejlett infrastruktúrával, jó megközelíthetőségekkel és parkolókkal rendelkező területen. Kívánatos, hogy az iroda az első emeleten legyen, és külön bejárattal rendelkezzen. Ha nincs ilyen lehetőség, akkor jobb, ha egy szobát bérel egy üzleti központban.
Kezdheti egy 30 négyzetméteres irodával. méter, de ha a pénzeszközök megengedik, akkor vegyen egy szobát, ahol legalább 3 szoba van. Az egyikben az ingatlanosok, a másikban a vezetői iroda dolgoznak majd, a harmadikban pedig a látogatók várója lesz. Ha az államnak állandó ügyvédje van, akkor neki is szüksége van irodai irodai munkára és ügyletek elkészítésére.
A szekrényeket fel kell szerelni. Irodabútor, számítógép, nyomtató, fax vásárlás. A cégnek gondoskodnia kell a szerverről az adatbázissal. Szüksége van egy stabil internetre és mini alközpontra. Célszerűbb úgy beállítani a hívásokat, hogy a bejövő hívások egy telefonszámra menjenek, amely a hirdetésben van feltüntetve, a kimenő hívásokat pedig további vonalakról intézik az ingatlanosok.
Kezdetben meg lehet boldogulni 3-5 ügynökkel, irodavezetővel, beérkező könyvelővel, vagy azonnal kiszervezni a céget. Mindenképpen hozzáértő ügyvédre van szüksége, akinek van tapasztalata ingatlanügyletek lezárásában. Lehet, hogy a személyzet tagja, vagy távolról dolgozik.
Ügynökök számára a tapasztalattal és megalapozott ügyfélkörrel rendelkező ingatlanosok tökéletesek. De ezek a szakemberek drágák. Ha nem talál szakembert a szakterületén, akkor fogadjon fel egy újoncot, és tanítsa meg neki mindent. A lényeg az, hogy az alkalmazottak pozitív hozzáállásúak legyenek, és könnyen megtalálják a közös nyelvet az emberekkel. Mert a fő munka pontosan a kommunikációban lesz.
Az ingatlanosok darabonként fizetik. Egyes cégek fix fizetést kínálnak, de ez nem túl népszerű. Az ügynökök a tranzakció összegének egy százalékát kapják. A minimális javadalmazási küszöb 20%-tól kezdődik. A gyakorlatban a 40% vagy az 50% gyakoribb.
A bejövő hívásokkal és levelezéssel az irodavezető foglalkozik. Ingatlanvásárlási vagy bérbeadási kérelmek benyújtása és ellenőrzése. Tárgyi nyilvántartást vezetni, az iroda gazdasági részével foglalkozni. A projekt elején mindezeket a funkciókat a vezető elláthatja, vagy a felelősségek egy részét megoszthatja a többi alkalmazott között.
Az ügyvéd az ügylet minden szakaszát dokumentumokkal kíséri. Megköti az összes szerződést, figyelemmel kíséri az ügylet tisztaságát és ellenőrzi az ügyfélre, az ingatlanra vonatkozó információkat. Térítés ellenében tanácsot is tud adni az ügyfeleknek. Képviseli a céget minden intézményben, és gyűjt össze minden dokumentációt. A munka kezdetén nem fogadhat ügyvédet a személyzetbe, hanem igénybe veheti egy ügyvédi iroda szolgáltatásait, vagy támogatási megállapodást köthet.
Készítsen ingatlaniroda webhelyet szép dizájnnal és intuitív felülettel. Fokozatosan töltse fel minőségi tartalommal.
Hozzon létre csoportokat a közösségi hálózatokon, és folyamatosan tegyen közzé cikkeket. Kívánatos, hogy rendelkezzen egy tartalomtervvel, amely magában foglalja a bejegyzések és szövegek értékesítését az olvasó javára. Meséljen nekünk arról, hogy milyen buktatók merülnek fel ingatlan bérlésekor, vásárlásakor, hogyan ne kerüljön csalók kezébe, hogyan nyisson saját ingatlanirodát stb.
Közzététel újságokban, ingatlanmagazinokban, reklámrendelés a televízióban. Béreljen promótereket, hogy szórólapokat terjeszthessenek a cégével. Indítson el hirdetéseket a Yandexben. Közvetlen. Rendelhet egy bannert vagy bannert egy reklámügynökségtől, és felszerelheti egy jó forgalmú és nagy forgalmú utcára.
Ne légy fukar, és tedd magad fényes és szemet gyönyörködtető jelnek. Ha az iroda egy épületben van, és külön bejárattal rendelkezik, akkor helyezze közvetlenül elé. Ha szobát bérel egy üzleti központban, akkor szerelje fel az ajtóra.
Állítson fel egy állványt a szobában gyönyörű füzetekkel, amelyek bemutatják cégét és szolgáltatásait. A látogató magával viheti a füzetet, és otthon részletesebben elolvashatja az információkat.
Ingatlaniroda nyitásához 267 500-ra lesz szüksége.
Összesen: az ingatlaniroda egyszeri költségei 168 000, havi (az alkalmazottak fizetése nélkül) - 99 500.
Három hónapos könyvelés, személyi nyilvántartás és jogi támogatás INGYENES. Siess, az ajánlat korlátozott.
Professzionális instrukciók ingatlanközvetítőtől az ingatlaniroda nyitásához, gyakorlati példákkal.
A vágy, hogy saját magadért dolgozz, ugyanolyan természetes, mint a tiszta levegő beszívása. Egyetért azzal, hogy az anyagi szabadság megszerzése, önmaga menedzselése és nem dolgozni valakinek nem csupán presztízs, hanem már szükséges is, ha bőségben akar élni. Ezért nem meglepő, hogy sokan keresik saját vállalkozásukat, és gyakran választják az ingatlant jövőbeni tevékenységük körének. Mindazonáltal meg kell tudnia szervezni az ingatlanüzletét, hogy ne váljon újabb csődbe ment céggé vagy olyan kis ügynökséggé, hogy az ügyfelek még a nevét sem tudják.
A cikk részeként lépésről lépésre megmondjuk Önnek, hogyan kell helyesen nyitni egy ingatlanirodát és megfelelően megszervezni az ingatlaniroda munkáját, ami segít stabil bevételhez jutni az országban. jövő.
Nem sok dokumentumra van szükség egy iroda megnyitásához. Mivel az engedélyezés megszűnt, a következőket kell tennie:
Természetesen, ha hitelt vesz fel egy vállalkozás indításához, akkor szüksége lesz egy üzleti tervre, a bevételek igazolására, valamint a megfelelő fedezet rendelkezésre állására a hitelezéshez. Rögtön meg kell jegyezni: a bankok nagyon nem szívesen adnak hitelt az ügynökségeknek, hiszen az ingatlanszektor hosszú ideig meglehetősen komoly befektetéseket igényel. A bank pedig nem vállalhat kockázatot, ez elfogadhatatlan a hitelintézetek számára, ezért a pénzügyi kölcsön megszerzéséhez súlyos érveket kell bemutatnia. De a regisztráció, a hitelfelvétel csak a csúcsa egy óriási gleccsernek, az úgynevezett "ingatlannak".
Hol kezdje az ingatlaniroda nyitását: iroda, csapat vagy...
Az első dolog, amit vezetőként meg kell tennie, az az, hogy prioritásokat állítson fel és a megfelelő fókuszt állítsa be. Világosan meg kell értenie: hat hónapon belül sok pénzt fektet be központi irodája reklámozásába. Vállalkozása teljes sikere vagy kudarca attól függ, hogy az első hónapokban mennyire lesz hozzáértő. Ha kezdetben rosszul számolunk, az ötlet kiég.
Az ingatlanpiac instabil, egy hatalmas mechanizmushoz hasonlítható: ha megbotlik, ez a mechanizmus egyszerűen összetör. A fő feladata az első két hónapban nem korai haszonszerzés, hanem az egyes részlegek hozzáértő munkájának hibakeresése és ügyfélbázis létrehozása.
Próbáljon meg két ingatlan- és jelzáloghitelezésben jártas szakembert maga mellé állítani. Jó lesz, ha egy hozzáértő hirdetőt vonz, de az e téren szerzett tapasztalataira koncentráljon: ha sok éve dolgozik a reklámszakmában, az nem jelenti azt, hogy profi az ingatlanhirdetésben. Gyakran előfordul, hogy egy egyszerű ingatlanos jobban megbirkózik ezzel a feladattal, hiszen a sok éves gyakorlat már megtanította belsőleg átérezni a piaci ingadozásokat és az egyes tárgyak iránti keresletet.
Ha van személyes tapasztalata, ami szintén előfordul, kezdjen el dolgozni az Ön által ismert ingatlanterülettel. Még akkor is, ha csak bérelhető ingatlanról van szó, rengeteg sikeres cég van, amelyek egyetlen bérbeadásból szilárd bevétellel rendelkeznek.
Az irodának zsúfolt helyen kell lennie, nem feltétlenül a város központjában. Az Ön számára a hely kiválasztásakor a legfontosabb dolog a lakószektor jelenléte. A gyakorlatból azt mondjuk, hogy a legtöbb ügyfél a sűrűn lakott lakóövezetben található cégtől származik. Ha azonban le akarja fedni városa minden területét, és objektumok adatbázisát szeretné összegyűjteni, akkor az irodát a városközpontban kell elhelyezni.
Gyakran felmerül a kérdés: Szobát bérelni jobb vagy saját? Csak egy válasz van: a saját, és mindenekelőtt azért, mert ez a presztízsszintje. Sőt, a helyiségeiben bármilyen felújítást elvégezhet. Mellesleg, egy iroda birtoklása nagy előnyt jelent a befektetők jövőbeni finanszírozásában, ez jól bizonyítja a sikert. Mondanom sem kell, hogy irodájában legyen jó és minőségi javítás, irodabútor. A bejárat feletti fényes táblaként is szükséges: amikor az ügyfelek felkeresik az irodát, először a megjelenést és a bemutathatóságot értékelik, majd csak azután a dolgozók professzionalizmusát. A „meet by dress” mondás ugyanúgy működik az ingatlanügyekben, mint a való életben.
Fontos előre gondolni, hogy az ügyfelek mindig bejussanak az irodájába. Természetesen több hétköznapi telefont is feltehet A mini alközpont sokkal jobb ebben a feladatban. Emlékezz arra az ügyfél nem fogja újra tárcsázni a számát, ha csak felhívja a hirdetést: a vonal foglalt lesz - felhívja a versenytársakat. Neki mindegy, hogy ki fizeti a jutalékot, neked viszont fontos, így a stabil betárcsázós kapcsolat biztosítása az ügyfélkör növelésének sikerének egyik fő összetevője.
A hozzáértő reklámozás a kulcsa az ügyfélbázis építésének. A tárgyak reklámozása nem egyszerű feladat, de ingatlaniroda nyitásakor ez a lényeg. Kezdetben döntse el, hogy pontosan mit enged be a reklámozásba. Képesnek kell lennie megkülönböztetni a tárgyak likviditását és megérteni az árkategóriákat.
Bármely városban, az év bármely szakában mindig értékelik az olcsó tárgyat, még akkor is, ha egy egyszobás lakásról van szó egy ötemeletes épületben vagy akár csak közösségi lakásról. Az ilyen tárgyakkal egyszerűbb promóciót indítani, mivel az elit ügyfelek bevonása nehéz feladat, és az ilyen lakások reklámozása nagyon költséges. Ügyeljen arra, hogy a ház alkalmas-e kölcsönadásra, rendes soros hirdetésnél ezt jelezni kell.
Az objektum reklámozásának elve a lakás összes lehetséges előnyének hangsúlyozása: elhelyezkedés, terület fejlettsége, ház típusa, szintek száma - különösen kényes pillanat. Ha a lakás az utolsó vagy az első emeleten van, jobb ezt nem jelezni. Az ilyen lakásokhoz az ilyen típusú reklámok optimálisak: "Eladó 2k lakás / 9em." Ne zavarjon meg néhány hamis információ, a lényeg, hogy az ügyfél felhívjon, majd a következő lépés egy profi ingatlanos munkája. Ő az, aki képes lesz úgy kilépni ebből a helyzetből, hogy az ügyfél semmit se gyanítson, és készségesen beleegyezett az Ön cégével való együttműködésbe.
A hirdetés elindításakor meg kell tennie vegye figyelembe a területet ahol az iroda található. Valószínűleg ha valakinek szüksége van a város északi kerületére, akkor nem fog felhívni, ha van irodája a déliben. Az Ön tartózkodási helye egyszerűen meghatározható a kapcsolattartó telefonszámának első számjegyei alapján.
Biztos bevétel egy ingatlanügynökségnek mindig hozzon exkluzív tárgyakat. Ezért, ha Ön vagy alkalmazottja exkluzív szerződést kötött, akkor gondosan meg kell hirdetnie egy ilyen lakást. Ehhez nem elég csak a „Va-Bank” modulban hirdetni, vagy a „Kézről kézre” újságban kisbetűvel hirdetni. Fegyverkezz fel egy jó fényképezőgéppel, készíts jó minőségű képeket és helyezd el reklámkiadványokban.
A sikeresebb reklámozáshoz neked is kell több hirdetés cége elérhetőségeivel: erkélyekre, exkluzív lehetőségek ablakaira függesztve. A számítás a járókelők figyelmének felkeltésén alapul, általában az ilyen streamerekkel ellátott tárgyakat gyorsabban értékesítik.
Is jól működik hirdetések és reklámfüzetek feladására. Sőt, ezt a két reklámtípust feltétlenül el kell különíteni: ha a füzetek hasznosak az üzletekben, az utcán terjesztve, akkor a hirdetések feladása akkor lesz eredményes, ha zsúfolt helyeken történik. Például közlekedési megállók, speciális területek, ahol az emberek összegyűlnek, hogy megfelelő lakást keressenek, a bejáratoknál. Nagyon fontos, hogy hetente egyszer frissüljön a matrica, mert egyszerűen letéphető.
Az ügyfél bizalma- a sikeres tranzakciók egyik fő kulcsa. Elfogadhatatlan, hogy az emberben csak a pénzt lássuk, amit ki tud fizetni. A kapcsolatteremtés képessége és az eladóval/vevővel való megközelítés olyan fontos dolog, amelyet meg kell követelnie mind saját magától, mind az alkalmazottaitól.
Amikor kapcsolatba lép egy potenciális ügyféllel, kérdezzen óvatosan neki arról, hogy mit szeretne a kívánt lakástól: milyen javítást, melyik emelet prioritást élvez, "kötve" a kívánatoshoz ( iskola, óvoda, munka). Feltétlenül tisztázza: készpénzes vagy hitelre történő vásárlást terveznek, mivel a hitelre történő vásárláskor a hitelező bank lakáskövetelményei is vannak. Minél több információt kapunk, annál nagyobb az esélye annak, hogy megértsük a kérés teljesítésének valóságát, amely észrevétlenül korrigálható a beszélgetés során.
Az Önnel kapcsolatba lépő személynek kell higgye el, hogy itt biztosan segíteni fognak nekiés mindent megtesznek a probléma megoldása érdekében. Ne hangsúlyozzuk azonban az olyan szolgálati kifejezéseket, mint pl "elsők vagyunk az ingatlanpiacon és minden a legmagasabb szinten lesz", sokkal hatékonyabb egy normál nyelven kommunikálni egy személlyel: "Ne aggódj, megpróbálunk segíteni", "Ne légy olyan ideges, mi most csak rád fogunk vigyázni". Mint minden ember, az ügyfél is szereti a figyelmet, és ha nem kapja meg az Ön társaságában, egyszerűen távozik.
Lesovaya Jekaterina Gadzhievna- a cikk szerzője, az "Alex" ingatlankezelő cég ingatlanszakértője:
Egy ingatlaniroda megnyitása önmagában valójában csak a jéghegy csúcsa. Sokkal nehezebb egy céget népszerűsíteni, végigjárni a problémák és hibák teljes tüskés útját. De ha figyelembe veszi tippjeimet, és minden erőfeszítést és türelmet megtesz, akkor a végén megkaphatja a „Szakmai elismerés” oklevelét az Orosz Ingatlanközvetítők Céhe pódiumán, elfoglalva a helyét az ingatlanok világában.
Az alkalmazottak professzionalizmusa- a sikerhez vezető út. A jelöltek kiválasztásakor figyelembe kell vennie a rendelkezésre álló tapasztalatokat, különösen, ha ingatlanértékesítési osztályt vesz fel. A helyzet az, hogy még egy kezdő is bérelhet egy hét edzés után. lakás bérbeadása egyáltalán egyszerű ajánlás ingatlanügynök számára, de egyúttal jó indítópad is, ha az ügynök a jövőben értékesítésre szeretne áttérni.
Néhány hónapos bérlés alatt megtanulhatja, hogyan kell emberekkel dolgozni, megértheti az árakat, és csiszolhatja a szükséges készségeket. A menedzsernek azonban figyelembe kell vennie, hogy a vállalat további növekedéséhez folyamatosan fejleszteni kell alkalmazottai készségeit. Ennek érdekében általában szemináriumokat tartanak, amelyeken nemcsak az ingatlanszakmában való munkavégzés alapjait ismertetik közérthetően, hanem mélyebb ismereteket is. A jövőben ez segít Önnek és csapatának is abban, hogy sikeresen átadják a minősítést. A minősítés fontos mutatóvá vált, enélkül a cég státusza soha nem emelkedhet az átlagos ügynökség fölé.
A fő kiválasztási kritériumoknak a következőknek kell lenniük: emberekkel való munkavégzés és kommunikáció képessége. Minden más a munka során jön, de ha az alkalmazottból hiányzik a türelem és a megértés, jobb, ha azonnal megválnak tőle. Így kell kinéznie egy megfelelő párbeszédnek az ingatlanügynök és az ügyfél között telefonon keresztül.
Vevő: Sziasztok, szeretném azt a lakást, ami a hirdetésében szerepel, de kisebb összegért.
Ügynök: Helló. Kérem, mondja meg, hogyan vehetem fel Önnel a kapcsolatot?
Vevő: Varvara Sztyepanovna.
Ügynök (tapasztalt): Üdvözlöm, Varvara Stepanovna. A nevem Szvetlana Petrovna. Tisztázzuk: milyen hirdetés érdekli?
Itt párbeszéd kezdődött egy ingatlanügynök illetékes bejelentésével. A fordulat azonban más is lehet:
Ügyfél: Igen, itt a Lenin sugárúton, egy új házban.
A szakember rossz válaszának gyökerében: Nem, a háziasszony nem fog olcsóbban eladni. Más létesítmény kínálhat Önnek? Hol gondolkodsz?
De tegyük fel, hogy sikerült toboroznia a tökéletes személyzetet és a szakterülete összes profiját. A vezető itt is mutasson előrelátást és kötelező tisztességet. Nem fogsz tudni megtartani egy alkalmazottat, ha morzsákat kap abból, amit keres. Ne fosszuk meg az alkalmazottakat a növekedési kilátásoktól, célszerű azonnal szociális csomagot biztosítani számukra.
Mint látható, egy ingatlaniroda megnyitása önmagában valójában csak a jéghegy csúcsa. Sokkal nehezebb egy céget népszerűsíteni, végigjárni a problémák és hibák teljes tüskés útját. De ha figyelembe veszi tippjeimet, és minden erőfeszítést és türelmet megtesz, akkor a végén megkaphatja a „Szakmai elismerés” oklevelét az Orosz Ingatlanközvetítők Céhe pódiumán, elfoglalva a helyét az ingatlanok világában.
