A legnagyobb osztrák bank orosz leányvállalata az üzleti jövedelmezőség növelésére fogad
2018-ban a nagyvállalatok pénzügyi igazgatói már nem csak az állami bankokra koncentráltak, attól tartva, hogy újabb szankciók alá eshetnek. Dmitrij Sredin, a Raiffeisenbank nagyvállalataival foglalkozó osztályvezetője szerint részben ez határozta meg a legnagyobb osztrák bank orosz leányvállalatának számláin elhelyezett betétek növekedését. A BUSINESS Online-nak adott interjújában elmondta, hogy a Raiffeisenbank hogyan tud a banki tőkehatékonyság terén a vezetők közé kerülni.
Dmitry Sredin - a Raiffeisenbank nagyvállalataival végzett munka osztályának vezetője
„KISEBB VALÓSZÍNŰ, HOGY A MAGÁNBANKOK LEHETSÉGES SZANCIÓK ALKALMAZNAK”
– Dmitrij, másfél éve érkezett a Raiffeisenbankhoz a Sberbanktól, és vezeti a nagyvállalatokkal való együttműködésért felelős osztályt. Ezzel egy időben a bank bejelentette, hogy növelni kívánja részesedését a nem hitelezési, kockázatmentes üzletágban. Meg kell haladnia a Raiffeisenbank teljes bevételének 50%-át. Mire való a bank?
— Értelmezésem szerint minden olyan pénzintézet számára fontos kell legyen ez a feladat, amely pénzügyi stabilitásának megőrzése mellett szeretne növekedni, fejlődni, ezért ez az egyik prioritásunk. Még csak nem is akármilyen szempontból, hanem elvileg.
De lehet-e növekedést elérni az üzleti életben anélkül, hogy bármit is kockáztatnánk?
— Kockázatmentes termék minden, ami nem kapcsolódik hitelhez: betétek bevonása, forráselhelyezés, vagyonkezelés, olyan eszközök, mint a bérszámfejtés a vállalati ügyfelek alkalmazottainak. Ezek olyan alapvető példák, amikor a bank nem vállal hitelkockázatot. A bank további érdeklődési köre a fúziókkal és felvásárlásokkal, valamint a szerkezetátalakítási tranzakciókkal kapcsolatos pénzügyi tanácsadás. A közelmúltban egyébként az UTair tanácsadói közé választottak minket az adósságállomány átstrukturálásához, ami segít a légitársaság stabil és zavartalan működésében.
— Milyen banki szolgáltatásokra van jelenleg a legkeresettebb a vállalati üzletág? És miért érdekes a Raiffeisenbank a nagyvállalatok számára?
— Univerzális bank vagyunk, minden banki eszközünk megvan, ami ma a világon elérhető. Például több mint két éve beindítottuk a faktoring tevékenységet, amelyben évről évre többszörös növekedést tapasztalunk. Sőt, erre a termékre nem csak a nagyvállalatok keresnek, hanem a gazdaság minden ágazatában érdekelt kis- és középvállalkozások is. Őszintén szólva nem is számítottunk ilyen robbanásszerű dinamikára. A lízing üzletág rohamosan növekszik, különösen 2018-ban, annak ellenére, hogy ragaszkodunk a szelektív szemlélethez - nem dolgozunk a teljes berendezés- és eszköztípussal.
- Az Oroszország körüli geopolitikai helyzet súlyosbodásával számos vállalkozás szankcióktól tartva a legnagyobb orosz állami bankokra kezdett koncentrálni. Nem hátráltatja ez egy osztrák magánbank orosz "lányának" a fejlődését?
- Éppen ellenkezőleg. Igen, három-négy évvel ezelőtt a legnagyobb orosz cégek állami bankokhoz fordultak. A logika egyszerű. Hová forduljon, ha 30 milliárd rubelt kell felvennie hosszú időre? Természetesen az állami bankba. Ezenkívül az ügyfelek nem mutattak érdeklődést a finanszírozási források diverzifikálása iránt.
2017-2018-ban ez a paradigma megváltozott. Megjelentek az európai és az Egyesült Államok szankciókockázatai, ágazati szankciók az állami bankokkal szemben – ez radikális változásokhoz vezetett az orosz bankpiacon. Az új valóságok befolyásolták, hogy a vállalkozások pénzügyi igazgatói hogyan hoznak döntéseket a pénzügyi partner kiválasztásakor. Ha korábban egy-három állami bank jelenlétét tartották elegendőnek a hitelportfólióban, akkor most inkább, ha legalább egy magánbank szerepel a pénzügyi partnereik között.
Mivel magyarázzák ezt a változást?
- Egyszerű: a privát bankok kisebb eséllyel esnek olyan esetleges szankciók alá, amelyek bizonyos fizetési, forráskivonási korlátozásokat írnak elő. Nagyon nehéz megjósolni egy esetleges szankciók kiszabásának következményeit, sokkal könnyebb és megbízhatóbb a kockázatok diverzifikálása több bankkal együttműködve. Egy külföldi bank potenciálisan kevésbé kockázatos, mint egy orosz magánbank. Ez részben befolyásolta a 2018-ban tapasztalt jelentős betétbeáramlást.
A nagy hitelek iránti kereslet is gyorsan átrendeződött - most a klubügyleteket részesítik előnyben, amelyekben több kisebb bank-hitelező vesz részt. Idén egyébként több, kizárólag nyugati bankokat érintő szindikált hitelügyletet is lezártunk. És olyan cégekről beszélünk, mint például az Ural Mining and Metallurgical Company (UMMC), amely általában a világ bármely bankjával együttműködhet. És azt látjuk, hogy ez a tendencia növekszik.
„HA VALAMI megzavar minket, SOHA CSINÁLJUK A SZEMET ELŐTT”
– Miben különbözik a többi banktól?
- Ha már a termékcsaládról beszélünk, akkor semmivel sem maradunk el a versenytársaknál, ugyanakkor megengedhetjük magunknak, hogy rugalmasabbak legyünk. A Raiffeisenbank lapos hierarchikus felépítésű, így nagyon gyorsan hozhatunk olyan döntéseket, amelyek meghozatala versenytársainknál sokáig tart. Például néhány napon belül döntést hozunk egy új és meglehetősen nagy hitelfelvevő hitelfelvételéről.
A Raiffeisenbankot mindig is magas színvonalú hitelportfóliója jellemezte. A nemteljesítő hitelek minimális százaléka lényegesen alacsonyabb a piaci átlagnál.
- A hitelfelvevővel szembeni szigorúbb követelmények miatt?
— Először is konzervatív megközelítést alkalmazunk a kockázatértékelésben. Másodszor, nem a piaci részesedést vagy a "volumetrikus" mutatókat hajszoljuk, fő célunk az, hogy maximalizáljuk a befektetett rubel, dollár vagy euró megtérülését.
- Szóval nem üldözi a tengelyt?
„Az egyetlen gondunk az üzleti hatékonyság. Lehetőségünk van választani, és ha valami megzavar minket, akkor soha nem hunyjuk el a szemünket. Könnyebb elmagyarázni az ügyfélnek, hogy jelenleg miért nem állunk készen arra, hogy finanszírozást biztosítsunk neki, és kifejezzük, hogy készen állunk visszatérni a megbeszélésre, ha megoldódik a kérdéses helyzet.
— A külföldi bank leányvállalati státusza előnyt jelent az olcsóbb finanszírozás szempontjából?
— Természetesen lehetőségünk van az anyastruktúrán keresztül forrásbevonásra, de az orosz piacon vagyunk finanszírozva. Számunkra a fő finanszírozási bázist ügyfeleink jelentik. Elegendő saját tőkével és forrással rendelkezünk ahhoz, hogy az orosz piacon versenyképesnél versenyképesebb kamatokat kínáljunk. Különben nem lenne lehetőségünk pénzt keresni.
„A KÖZTÁRSASÁGBAN FEJLESZTETTÜK FEJLESZTETTÜK, ÚJ ALKALMAZOTTAKVAL ERŐSÍTETTÜK A HELYI CSAPATOT”
— Vannak korlátozásai a tatár cégekkel való együttműködésben? Szankcionáltak valakit?
— Nincs korlátozás a tatári cégekkel való együttműködésre. Igaz, több cég is felkerült az amerikai külügyminisztérium által közzétett úgynevezett Kreml-listára. De ez valójában a Forbes 100, ha e cégek haszonélvezőiről beszélünk.
Tatarstan nagyon ígéretes régió a Raiffeisenbank számára. 2017 vége óta dolgozunk itt aktívabban - radikálisan növeltük a köztársasági jelenlétünket, új munkatársakkal erősítettük meg a helyi csapatot. A VFD központja Nyizsnyij Novgorodban található, de a Raiffeisenbank regionális központjának vezetői gyakran jelen vannak Kazanyban.
Nagyon jó kapcsolatokat ápolunk a legnagyobb tatár cégekkel, fejlesztjük őket, növeljük a hitelkereteket, és nagyon jelentős összegekről beszélünk. Közepes méretű vállalatokkal is fejlesztünk kapcsolatokat, amelyek bevétele évi 5-50 milliárd rubel. Nagyon sok ilyen cég van a régióban, szolgáltatásainkra ebben a szegmensben nagy igényt látunk.
— Le tudná írni számokkal, mekkora vállalkozása van Tatárban? Mi a hitelállomány?
— Részt vesz a bank köztársasági beruházási programban?
– Kapcsolatban állunk a köztársaság vezetésével, de még nincsenek beruházási projektek.
A KÜLFÖLDI BEFEKTETŐK NEM EGY adott KIBOCSÁTÓ KOCKÁZATÁRA VÉGZIK, HANEM AZ OROSZORSZÁGI KOCKÁZATRA
- Sok orosz bank, köztük a tatár bankok is, most inkább nem hitelállományuk növelésére, hanem OFZ-k vásárlására fordítják szabad pénzeszközeiket. Véleményük szerint ez jövedelmezőbb és kevésbé kockázatos. Hogyan vélekedik erről az üzleti modellről?
— Minden üzleti modellnek joga van létezni, ha nyereséges és legális. Természetesen OFZ-kkel is dolgozunk, de az üzleti modellünk eltér az általad leírtaktól. Bármely bank pénzügyi kimutatásaiban szerepel egy olyan mutató, mint a befektetett tőke megtérülése (ROE). ROE-nk körülbelül 30 százalék, ami nagyon magas szint a piacon.
— Hogyan értékelné az orosz hitelfelvevők belépési érdeklődését?IPO?
- Minden tervet jobb időkre halasztanak. A külföldi befektetők most nem egy adott kibocsátó kockázatát nézik, hanem egy bizonyos „orosz kockázatot”, amely véleményük szerint minden hazai céget elkísér. Mindenki „egy színűre van festve”, és a nemzetközi piacokra kilépő cégeknek nehéz dolguk van. A potenciális befektetők minden kérdése a politikára vonatkozik. Ennek eredményeként készek megvásárolni a vezető orosz kibocsátók részvényeit a valós értékükhöz képest 70 százalékos kedvezménnyel.
Természetesen ezzel próbáljuk a helyzetet beváltani, de nem a 90-es években járunk, amikor finanszírozóink nem voltak kellően tapasztaltak és képzettek ezekben a kérdésekben. Úgy gondolom, hogy most az orosz pénzügyi vezetők a világ legjobbjai közé tartoznak, nagyon körültekintően hoznak döntéseket. Elhelyezni azért, hogy befogadjon, senki sem akar. Sőt, fordított a tendencia, amikor a korábban devizapiacon jegyzett orosz cégek aktívan kivonulnak a piacról, nagyon olcsón vásárolják vissza részvényeiket, kihasználva azt, hogy nagy diszkonttal kereskednek velük.
- Milyen mechanizmusaik vannak az orosz vállalatoknak, hogy pénzt vonzanak az üzletbe, ha nem hitelt?
— Alternatív forrás a rubelkötvény-piac, amely az utóbbi időben kicsit megnyílt. De csak néhány orosz kibocsátó tudja tisztességes áron forgalomba hozni kötvényeit. Általában ezek a legnagyobb orosz vállalatok. A másodlagos kötvényeket a legtöbb esetben a kihelyezést szervező bankok vásárolják ki. Valójában ezek mind ugyanazok a klub kölcsönügyletek, amelyeket kötvényen keresztül hajtanak végre.
Úgy gondolom, hogy a hazai piac akkor fog megnyílni, ha egyértelműbbé válik a szankciók új köre. A külső piac ugyanilyen tisztánlátásra vár a szankciókkal, valamint az USA és Kína közötti kereskedelmi háború fejleményeivel.
„MÁR MINDENKI ALKALMAZOTT. SENKI NE ÜLJ A HÁZBAN ÉS VÁRJA A JÓ IDŐJÁT”
— A Raiffeisenbank az egyik piacvezető az új digitális technológiák bevezetésében. Így 2017 végén a bank megszervezte a blokklánc technológián alapuló MegaFon kötvények kihelyezését. Miért érdekesek a hagyományos kötvénykihelyezési technológiákhoz képest? Hogyan értékelné a kilátásaikat, mekkora lesz rájuk a kereslet két-három év távlatában?
„Egy évvel ezelőtt egyszeri művelet volt a blokklánc technológia működésének tesztelése. A MegaFonnal, a moszkvai tőzsdével és a letétkezelővel együtt rengeteg időt és erőfeszítést fektettünk annak biztosítására, hogy ez a tranzakció létrejöhessen. Eredményei alapján megértettük, hogy milyen fejlesztésekre van szükség, többek között magának a tőzsdének és a letéti értéktárnak a szintjén ahhoz, hogy ez a formátum mainstream kihelyezéssé váljon. A blokklánc technológia lehetővé teszi a munkafolyamat jelentős egyszerűsítését, átláthatóbbá teszi a kötvények elhelyezésének folyamatát, ideértve online is, amikor a kötvény tulajdonosát a másodlagos piacon változtatják. Ez jelentősen növeli a biztonságot és csökkenti a bankok működési költségeit, ami pozitív hatással van az ügyfélre.
Úgy gondolom, hogy két-három éven belül egyre több tranzakció kerül lebonyolításra a bankpiacon elosztott főkönyvi technológiával. De a pénzügyi technológiák olyan gyorsan fejlődnek, hogy már három évre is nehéz előrejelzéseket készíteni, minden változhat.
- Az interjú az újév előestéjén jelenik meg. Mihez kötöd 2018-at?
— Az év eseménydús volt: sok nagy tranzakció, rekord profit és hatékonysági számok. A vállalati szegmensben 2018-ra túlteljesítettük növekedési tervünket. Minőségi változások történtek a bank csapatában, fiatal, jó értelemben agresszív srácok érkeznek a régióközpontokba. Még ambiciózusabb terveink vannak 2019-re.
— Sok orosz cég vezetőjével kommunikál. Milyen a hangulatuk? Alkalmazkodtak a jelenlegi helyzethez?
- Úgy látom, mindenki már rég alkalmazkodott. Senki sem ül egy házban, és nem várja meg a jó időt, mindenki foglalkozik vállalkozása hatékonyságának növelésével, hogy megvédje magát az esetleges külső megrázkódtatásoktól.
Rendelet
Falunk növekszik: növekszik a lakosság száma, új házak épülnek, új utcák, városrészek jelennek meg.
2018 decemberében a „Medvedevskoe Urban Settlement” önkormányzati formáció adminisztrációja 289. számú határozatát adta ki Medvedevo faluban Dmitrij Sredinről elnevezett új utca kijelöléséről.
Szeretnénk mesélni arról a személyről, akinek a nevét most az utca viseli, hogy nemzedékek ne csak honfitársaik dicsőséges nevére emlékezzenek, hanem tetteikre, munkájukra is.
Sredin Dmitrij Vasziljevics 1907. február 11-én született egy középparaszt családjában Surty faluban, Medvegyevszkij kerületben, Mari Autonóm Szovjet Szocialista Köztársaságban.
Tizenegy évesen kezdett dolgozni, kiváló munkaedzést kapott, és nem zárkózott el semmilyen munkától, tinédzserként segített fát úsztatni a folyón. Kundysh. Kereskedni a helyi fogyasztói társadalomban. Aztán a városi munkásszövetkezet és üzlet élén állt.
1929-1931-ben a Vörös Hadseregben szolgált Kronstadtban. Leszerelés után oktatóként dolgozott Joskar-Ola város munkásszövetkezetében, az OSOAVIAKhIM (Védelmi, Repülési és Vegyipari Építőipari Társaság – szovjet társadalmi-politikai védelem) Joskar-Ola városi tanácsának elnöke. 1927-1948 között létezett szervezet, a DOSAAF elődje).
1933 márciusában 50 kommunista közül az SZKP (b) regionális bizottsága Zvenigovoba küldte, ahol Sredin az OSOAVIAKhIM Zvenigovsky kerületi tanácsának elnöke, 1938-tól pedig a Zvenigovsky kerületi osztály vezetője lett. Nyolc év telt el itt – a vezetővé válás nehéz időszaka. Az 1937-39-es elnyomás tombolt az országban, köztársaságunkat is érintette, de szerencsére Dmitrij Vasziljevicset megkerülték.
1939-ben Dmitrij Vasziljevicset pártmunkára jelölték, először a Zvenigovszkij kerületi pártbizottság propaganda- és agitációs osztályának vezetőjévé, majd az SZKP (b) Kilemar kerületi bizottságának személyzeti titkárává és második titkárává.
1943 óta az SZKP Mari regionális bizottságának osztályvezetőjeként dolgozott, 1944-ben pedig a Ronginsky kerületi pártbizottság első titkárává választották. 1948-ban Sredin D.V. A Gorkij Felső Pártiskolába küldték tanulni, majd az SZKP (b) regionális bizottságának mezőgazdasági osztályának vezetőjeként dolgozott.
1951 szeptembere fordulópont volt D.V életében. Középső. A Medvegyev kerületi pártbizottság első titkárává választották. 1951-től 1970-ig vezette a kerületet, 19 évig dolgozott nyugdíjazásáig. Az általános sikerhez méltó hozzájárulásért a díjak nem kerülték el. Sredin a Lenin, az Októberi Forradalom, a Vörös Csillag és a Munka Vörös Zászlójának a birtokosa.
Az SZKP 23. Kongresszusának küldöttei a Mari Regionális Pártszervezetből és elvtárs. Suslov M.A. 1. sor: Uraev P.V. (a Mari Regionális Pártbizottság első titkára), ismeretlen. (eladó Yoshkar-Olából), Suslov M.A. (az SZKP Központi Bizottságának titkára), Gorinov T.I. (a MASSR Minisztertanácsának elnöke), ismeretlen. (Volzhsk, MBK). 2. sor: Bagaev GN (a Mari-Turek régió "Voskhod" állami gazdaságának igazgatója), Yarovikov AV (a Novotorjali régió "Október 40 éve" kollektív gazdaságának elnöke), Almakaev PA (a Mari második titkára) regionális pártbizottság), Udovichenko A.A. (pozíció ismeretlen), Sredin D.V., Utrosin A.A. (a 14. rakétaosztály parancsnoka). 3. sor: ismeretlen, Sakanov Evstafiy Fedorovich (a MASSR Legfelsőbb Tanácsának Titkársága). Moszkva, a Kreml Georgievszkij-terme, 1966.
Megválasztották a MASSR Legfelsőbb Tanácsa (ötször) és az RSFSR helyettesévé, a Mari regionális pártbizottság tagjává és az SZKP XXIII. Kongresszusának küldöttévé. A nyolc összehívásból álló Medvegyev Kerületi Tanács helyettesévé választották.
A személyi akta olyan jellemzőket tartalmaz, amelyeket a regionális bizottság titkárai írtak alá Pavlov, Kushnarev, Uraev, Nikonov, tevékenységét csak pozitív oldalról értékelve. Tisztelte az embereket, és ők is ugyanannyit fizettek neki.
1970. április 28-án Dmitrij Vasziljevicset ünnepélyesen elkísérték a jól megérdemelt pihenésre. Megjegyzendő, hogy D.V. Sredin több mint egy évig, már nyugdíjasként, az SZKP Mari Regionális Bizottságának apparátusában dolgozott. Dmitrij Vasziljevics Sredin 1985. április 19-én hunyt el súlyos betegség után, 79 éves korában.
1997. február 11-én emlékestet tartottak a regionális múzeum aulájában, ezen a napon Dmitrij Vasziljevics lett volna 90 éves. Egykori párttársak, szervezet- és vállalkozásvezetők érkeztek.
Szergej Sztyepanovics Zsilin, a Szemenovszkij állami gazdaság egykori igazgatója, a Szocialista Munka Hőse úgy emlékszik vissza Szredinára, mint született vezetőre és bájos beszélgetőpartnerre. Dmitrij Vasziljevics nem élt vissza a hatalommal, a "káderek döntenek mindenben" szlogen vezérelte. Az emberek önzetlen munkával válaszoltak a törődésre, odafigyelésre, és a környéken felfelé mentek a dolgok. Közvetlen közreműködésével megjelentek a régióban a nagy termőképességű fekete-fehér szarvasmarhák, megkezdődött az állattenyésztési komplexumok, szociális és kulturális intézmények - kényelmes lakóépületek, óvodák építése.
A termelési osztály állattenyésztési főszakértője, Nadezhda Andreevna Perminova megjegyezte, hogy érdekes, bár nehéz volt együtt dolgozni D. V. Sredinnel, mint a körzet vezetőjével. Igényes, elvhű ember volt, könnyen kezelhető, mindenki számára elérhető. Egy egyszerű kollektív paraszt vagy vezető bejöhet hozzá, megértést találhat, segítséget kérhet és megkaphat.
A Srediny városrész vezetésének évei alatt egyre magabiztosabban életre keltek az új irányzatok. A legjobb vezetési tapasztalatokat vették át szomszédaiktól, más régiókban, sőt külföldön is. A talaj termékenységét javító munka javult, szerves anyagok kerültek bevezetésre, ennek eredményeként fokozatosan nőtt a termőképesség és erősödött a takarmánybázis.
A "Prigorodny erdőgazdaság" volt igazgatója B.V. Bajkov felidézte, hogyan dolgozott Dmitrij Vasziljevics ügyesen az emberekkel, mentett kereteket. Beszédére hallgatva, több mint harminc évnyi erdészeti üzem igazgatósága alatt egyetlen dolgozót sem bocsátott el semmiféle vétség miatt, mindig igyekezett befolyásolni az érzéseket és a lelkiismeretet. A kollektíva bármely ülésén jelen voltak a párt kerületi bizottságának képviselői. Ilyen odafigyelő légkörben nem lehetett rosszul dolgozni.
Egoshina L.I., aki a körzeti vetőmag-felügyelet vezetőjeként dolgozott, észrevette, hogy Dmitrij Vasziljevics bárkivel megtalálja a közös nyelvet, úgy beszél a gyerekkel, mint egy kicsivel, egy idős emberrel - tisztelettel és tisztelettel. Csodálatos emberi lény. Egyszerűen, szerényen, sallang nélkül élt.
Dmitrij Vasziljevics Sredin az emberek javára dolgozott, tevékenysége a régió felvirágoztatására irányult, ezért sok emléket sikerült maga mögött hagynia, melyeket önmaga és aktív munkája iránti tiszteletteljes hozzáállás hatott át.
cikk a Vesti újságban, 2019. március 1 
utca. D. Sredina, fotó Vaseneva E.E. 
utca. D. Közép, fotó Vaseneva E.E.
Felhasznált források:
Dmitrij Sredin, a Raiffeisenbank nagyvállalatokkal foglalkozó osztályának vezetője a szankciók hatálya alá tartozó vállalatokkal való együttműködésről és a kockázatértékelési módszerekről beszélt.
Dmitrij Sredin. Fotó: Raiffeisenbank
Novemberben az USA újabb szankciókat vezethet be Oroszország ellen. Hogyan tanultak meg már a bankok, hogy ilyen körülmények között dolgozzanak, különösen a nagyvállalatoknál, mi változott ezekben a kapcsolatokban, és hogyan hat a külső környezet, beleértve a nem szankcionált vállalkozásokat is? A Raiffeisenbank portfóliójában csekély az amerikai szankciólistán már szereplő ügyfelek aránya, de a velük való interakció továbbra is fennáll.
Dmitrij Sredin: Természetesen elemeztük a listán szereplő összes vállalatot, és világosan megértjük, hogyan dolgoztunk velük, és hogyan fogunk dolgozni. Mindenkivel párbeszédet folytatunk, és már túljutottunk azon a nehéz időszakon, amikor két cég is felkerült erre a listára, és minden kereskedelmi bank kénytelen volt megnyirbálni kapcsolatait ezekkel a cégekkel. Nagyon pozitív hullámban haladtunk ezen a szakaszon, és továbbra is párbeszédet folytatunk velük. Tudjuk, hogyan kell cselekedni „ha esetenként”. De határozottan nem félünk, és a megszokott módon folytatjuk a munkát. Csak az összes radar be van kapcsolva, és nagyon világosan tudjuk, mit fogunk tenni bármilyen forgatókönyv esetén.
Ami a bank többi ügyfelét illeti, a külső környezet ilyen-olyan mértékben befolyásolta a velük való munkát. Nincsenek globális elmozdulások, de vannak új információk az ügyfelek kockázatelemzéséhez.
Dmitrij Sredin: Másfél éve jelentettünk be egy meglehetősen komoly növekedést Oroszországban: 30%-os növekedést jelent a vállalati üzletág. Ezeket a mutatókat elértük, és nagyon magabiztosan haladunk, miközben a külső környezet rányomja bélyegét a hitelpolitikánk, elemzésünk és kockázatértékelésünkre vonatkozó interakcióinkra. Ez az elemzés eltolódott a hitelfelvevőink pénzügyi helyzetének részletes vizsgálatáról az egy adott vállalatcsoporthoz kapcsolódó politikai kockázatok részletesebb vizsgálatára, amellyel együttműködünk. Ez természetesen bizonyos esetekben meghosszabbítja a döntési folyamatot, de a bankok és ügyfelek közötti interakcióban jelenleg nem látunk globális változást.
Változik a potenciális nagy hitelfelvevők magatartása is. Ennek fő oka a devizakockázatok és az értékelésük új üzleti megközelítése. Az alacsony arány már nem döntő érv.
Dmitrij Sredin: A rubelben denominált vállalatok kevésbé valószínű, hogy dollárban vegyenek fel hitelt. Bankunk tapasztalatai szerint 12-18 hónapja történt jelentős változás, amikor a retorika megváltozott. Korábban jöttek és megnézték: dollárban az árfolyam X, rubelben - Y. Ha dollárban olcsóbb, akkor az ügyfél ragaszkodott ahhoz, hogy a bank dollárban osszák ki az alapokat. Nem sokat segített az a sok rábeszélés és magyarázat, hogy az árfolyam változása esetén óriási pénzügyi kockázatokba kerül a vállalkozása. Nyilván egyszer meg kellett égni. A vállalati ügyfelek esetében két-három éve óriási átstrukturálási hullámon mentünk keresztül. Ez különösen a kereskedelmi ingatlanpiacot érintette. És most teljesen más retorika és más beszélgetések zajlanak az ügyfelekkel, és a hitelfelvevők ezt nagyon figyelmesen elkezdték megvizsgálni. És ha devizahitelért jönnek, rubel pénzáramlással, akkor a beszélgetés szükségszerűen a fedezeti ügyletről szól.
A partnerbank kiválasztásánál a „megbízhatóság” kritériuma került előtérbe. Az elmúlt 12 hónapban két stabil trend bontakozott ki: a közepes és kis bankokból érkező ügyfelek áramlása és a minőség felé menekülés.
Dmitrij Sredin: A Központi Bank bankrendszerrel kapcsolatos politikája oda vezetett, hogy a pénzügyi igazgatók, a cégtulajdonosok és a vállalatok vezető tisztségviselői alaposabban megvizsgálták, hogy mely pénzintézetekkel dolgoznak együtt. Az olyan kritériumok pedig, mint a minimális hitelkamat és a magasabb betéti kamat, háttérbe szorulnak. Az emberek azt nézik, hol biztonságosabb a pénzüket tartani. És milyen jó hírnévnek örvend egy olyan bankkal dolgozni, amely elveszítheti az engedélyét. Második számú trend: idén nyártól igencsak érezhető a kötelezettségek beáramlása az első tíz-húsz bank felé.
De ugyanakkor úgy tűnik, hogy a bankok, legalábbis a Raiffeisenbank kiterjesztették látókörüket, amikor potenciális hitelfelvevőket keresnek?
Dmitrij Sredin: Most nagy hangsúlyt fektettünk az orosz régiókra, azokra a cégekre, amelyek ritkán szerepelnek a Forbes listáján, ugyanakkor gyorsan fejlődnek, kiváló menedzsmenttel, kiváló pénzügyi helyzettel, világos fejlesztési stratégiával. Részletes elemzést végeztünk az orosz gazdaság teljes szerkezetéről, elemezve, hogy kikkel és mely régiókban szeretnénk együtt dolgozni. Az 5-40-50 milliárd rubel árbevételű cégek szegmensét jelenleg nagyon ígéretesnek látjuk, és a továbbiakban is tervezzük a növekedést.
Sikeres, sőt lenyűgözően sikeres esetek ma már a mezőgazdaságban is megtalálhatók.
Dmitrij Sredin: Nagyon kellemesen meglepett például a borászatunk. Több vállalkozást is meglátogattam a krasznodari területen, és megdöbbentett a technikai felszereltség szintje, a személyzet megértése, hogyan kell dolgozni, mit és miért csinálnak. Az öt évvel ezelőtti képnek semmi köze ahhoz, ami most történik. Nagyon tetszetős, ahogy a mezőgazdaság fejlődik az országban. Amellett, hogy professzionálisan csinálják, ez egy életképes vállalkozás is, amely képes tovább fejlődni, és a kapott nyereséget továbbra is újra befektetni, és ami a bank számára fontos, kiszolgálni a hitelt.
Nem csak a külső konjunktúra változtatja meg a nagyvállalatok és a hitelintézetek kapcsolatát. Ezekhez a változásokhoz nagyban hozzájárul a digitalizáció is, amelyről mostanában annyit beszélnek. A lakossági ügyfelek a bankkal való kapcsolattartás minőségileg új szintű kényelmében látják az eredményt, a vállalati szegmensben pedig az új technológiák lehetővé teszik a pénzügyi eszközök biztosításának gyorsítását.
Dmitry Sredin: Folyamatosan frissítünk, startupokkal dolgozunk, új ötleteket nézünk, és azokat a lehető leggyorsabban megvalósítjuk. Az éterben elhangzó összes hívószó: agile, scrum – mindenünk megvan, és teljes mértékben a bank által igényelt formátumban használjuk. Nem próbálunk vakon lemásolni valakit. De ezek az újítások lehetővé teszik számunkra, hogy egyes termékeket és eszközöket gyorsabban, másokat jobban biztosítsunk a munkafolyamat minimalizálása érdekében. Mindezek az apróságok látszólag jelentéktelenek, de együttesen nagyon fontos hatást kölcsönöznek az ügyfélnek.
Hozzáadja a BFM.ru-t hírforrásaihoz?
Üzletünk egyik kiemelt területe az exportőrökkel való együttműködés: az exportőrök részesedése a bank teljes portfóliójában 32%, immár öt éve stabil.
A hitelek messze nem az egyetlen vagy fő termék az exportőrök számára. A kereskedelemfinanszírozási eszközöket aktívan használják általában a külkereskedelem és különösen az orosz exportőrök finanszírozására. Egy nemzetközi csoport tagjaként az orosz Raiffeisenbankátfogó megoldásokat kínál az okmányos ügyletek területén a közép-kelet-európai országokkal folytatott kereskedelmi tranzakciók kiszolgálása során. Nagy tapasztalattal rendelkezünk nemcsak európai országokkal, hanem Ázsiával és a Közel-Keleten is. Ez további előnyöket biztosít számunkra az orosz piacon.
Ügyfeleink körében népszerű az orosz cégek nemzetközi projektekben való részvételére vonatkozó pályázati garanciák és teljesítési garanciák kiadásának szolgáltatása. Itt a banknak egyszerre három fő követelménynek kell megfelelnie. Ez egyrészt a különböző régiókban (különösen a közel-keleti országokban) a garanciákkal való munka sajátosságainak megértésével járó szakértelem, másrészt a résztvevők összetett struktúrájával való együttműködés képessége (beleértve a konzorciumokat is). És végül, a banknak meg kell felelnie a versenyfeltételeknek (a bankokkal szembeni követelmények nagyon magasak, mivel a projekteket gyakran államok részvételével finanszírozzák). Bankunk mindezen feltételeknek megfelel, ezért rendszeresen vállalunk versenyképes garanciákat a kedvezményezettek javára mind Európában - Görögországtól Szerbiától Ausztriáig, Németországig - és más régiókban, mint Libanon, Chile, Kuvait és természetesen India.
Az exportőrök által igényelt másik finanszírozási forma a külföldi bankok által kibocsátott akkreditívek visszaigazolása. Ez lehetővé teszi, hogy az exportőr ránk delegálja a kapott fizetési kötelezettség megbízhatóságának elemzését (akkreditív visszaigazolásakor vállaljuk a fizetést az exportőr felé pl. külföldi bank csődje esetén). Egyes esetekben az exportőrök egy másik orosz bank kérésére fordulnak hozzánk megerősítésért, amely finanszírozást nyújtott (beleértve a kedvezményes programok keretében). Egy ilyen munkarend kényelmes mind a Raiffeisen-csoporttal való együttműködésben tapasztalattal rendelkező külföldi bankok, mind az olyan orosz bankok számára, amelyeknek nem kell akkreditív alapján dokumentumokkal dolgozniuk, és az exportbevételek átvételét egy orosz bank garantálja. az ország legmagasabb minősítésével.
Az utóbbi időben a dokumentumfilm-üzletág egyre nagyobb érdeklődést váltott ki mind a nagy exportőrök, mind a kkv-k körében. Komplexebb, de pénzügyileg érdekes eszközök iránti igényt látunk. Ezért az európai kollégák tapasztalatait aktívan bevezetjük praxisunkba. Például van egy érdekes know-how - az export akkreditívek diszkontálása: bankunk egy külföldi bank által kibocsátott akkreditívet egy exportőr javára visszaigazol, és halasztott fizetést biztosít. Ekkor az exportőr kérésére határidő előtt, kedvezménnyel fizethetjük ki a kötelezettségeket, miközben az importőr továbbra is a szerződésben rögzített határidőn belül fizet nekünk (ezért a szolgáltatást „leszámítolásnak” nevezzük).
A leszámítolásnak számos előnye van más finanszírozási formákkal szemben. Az akkreditív diszkontálása általában az exportőr „visszatérítése nélkül” történik, azaz a bank a teljes hitelkockázatot az importőrre és annak bankjára terheli a fizetésig. A velünk való szerződéskötés és a korai fizetés megérkezése nem jár ügyfelünk hitelterhének növekedésével. Jellemzően az exportőr finanszírozási (kedvezmény) megszerzésének költsége alacsonyabb, mint a hitel költsége, és ha egy első osztályú külföldi bank akkreditívének diszkontálásáról beszélünk, akkor a megtakarítás jelentős lesz.
Az orosz piacon eddig csak a beszállítók rubel finanszírozását kínálják saját akkreditívük alapján. Az orosz bankok még nem kínáltak kedvezményt a nemzetközi akkreditívekre, elsősorban a valutaszabályozás nehézségei miatt. Ezért az orosz exportőrök gyakran külföldi bankokhoz fordulnak finanszírozásért, amely nem mindenki számára elérhető. Mi, a Raiffeisenbank gondosan kidolgoztuk ezt a kérdést, és úgy alakítottuk ki a szolgáltatást, hogy az orosz exportőröknek lehetőségük legyen közvetlenül az orosz Raiffeisenbankon keresztül finanszírozáshoz jutni, ami kényelmesebb és megfizethetőbb az ügyfelek szélesebb köre számára. Ügyfeleinknek átfogó szolgáltatást kínálunk, beleértve a valutaszabályozáshoz szükséges papírmunkát is.
Manapság sok szó esik az innovációról, beleértve a kereskedelemfinanszírozás digitalizálását is. Valójában azt látjuk, hogy egyre több exportőr szeretne eltérni a papíralapú szállítástól, és áttérni az elektronikus fuvarlevélre. A Raiffeisen Csoport munkatársaival együtt aktívan dolgozunk a szolgáltatás népszerűsítésén mind Közép-Kelet-Európában, mind Oroszországban. &
2017. augusztus 28-án Dmitrij Sredin átveszi a Raiffeisenbank Vállalati Ügyfelek Igazgatóságának és Befektetési Banki Igazgatóságának nagyvállalatokkal foglalkozó osztályának vezetői posztját.
Dmitrij Sredin elsődleges feladata új pozíciójában a termékek és szolgáltatások nagyvállalati ügyfeleknek történő értékesítésére vonatkozó stratégia kidolgozása és megvalósítása, a nagyvállalati ügyfelek üzletének vonzása és fejlesztése átfogó ajánlatokkal, valamint a vállalati portfólió kezelése lesz.
„Idén egységes szervezeti struktúrába vontuk össze a Vállalati Ügyfélszolgálati és Finanszírozási Igazgatóságot a Befektetési Banki Szolgáltatások Igazgatósággal. Most még ambiciózusabb feladatok előtt állunk: az egyes ügyfelek üzleti tevékenységének sajátosságait figyelembe véve, hogy banki szolgáltatásunkat gazdagabbá és sokrétűbbé tegyük – mondja Nikita Patrakhin, az igazgatóság tagja, a Raiffeisenbank Vállalati ügyfélszolgálati és befektetési banki műveletekért felelős vezetője. . „Biztos vagyok benne, hogy Dmitrij Sredin tudása és tapasztalata a vállalati befektetési üzletág komplex üzleti folyamatainak felépítésében és menedzselésében, valamint a nagy csapatok menedzselésében fontos tényező lesz mind a vállalati igazgatóság, mind a bank egésze sikeres munkájában.”
Dmitry Sredin több mint 20 éves tapasztalattal rendelkezik a pénzügyi szektorban, és mielőtt a Raiffeisenbankhoz csatlakozott, számos osztályt vezetett a Sberbank főbb ügyfeleivel való együttműködésben. Ezenkívül Dmitrij széleskörű tapasztalattal rendelkezik a CIB szegmensben az üzletek megszervezésében és fejlesztésében, beleértve a Renaissance Groupot, a Troika Dialogot és a Citigroupot.
Az AO Raiffeisenbank a Raiffeisen Bank International AG leányvállalata. A JSC Raiffeisenbank 2017 első felében a 14. helyen áll az eszközöket tekintve (Interfax-CEA). Az Interfax-CEA adatai szerint a Raiffeisenbank 2017 első felében a magánszemélyek forrásait tekintve a 10., a lakossági hitelek tekintetében pedig a 7. helyen áll Oroszországban.
A Raiffeisen Bank International AG vezető vállalati és befektetési bank Ausztria és Közép-Kelet-Európa pénzügyi piacán. Közép- és Kelet-Európában a Raiffeisen Bank International leánybankok, lízingcégek és egyéb speciális pénzügyi szolgáltatók széles körét üzemelteti 15 piacon (beleértve Ausztriát is).
Több mint 50 000 alkalmazottja 16,6 millió ügyfelet szolgál ki több mint 2400 helyen, amelyek többsége Közép- és Kelet-Európában található. A Raiffeisen Bank International részvényeit 2005 óta jegyzik a Bécsi Értéktőzsdére.
A Raiffeisen Bank International és a Raiffeisen Zentralbank Austria AG (RZB) 2017 márciusi egyesülését követően az egyesült bank (a korábbi RBI-hoz hasonlóan) Raiffeisen Bank International AG néven működik. Az RCB minden joga, kötelezettsége és kötelezettsége átkerült az RBI-ra.
