كيف تجعل مقترح عملك جذابًا وتجد مستثمرًا خاصًا؟ أين وكيف تبحث عن مستثمرين للشركات الناشئة؟ من يمكنه المساعدة إذا كنت أبحث عن مستثمر لفتح مشروع تجاري في موسكو؟
مرحبا بكل من زار موقعنا! دينيس كودرين على اتصال، متخصص في الاستثمار.
دعونا نواصل موضوع الاستثمار. سأحاول في المقال الجديد الإجابة بالتفصيل على سؤال كيفية العثور على مستثمر للمشاريع التجارية والشركات الناشئة والمساعي التجارية الأخرى.
سيكون المنشور مفيدًا لكل من رواد الأعمال المبتدئين وأولئك الذين لديهم بالفعل خبرة في الترويج لأعمالهم الخاصة وتطويرها.
لذلك، دعونا نبدأ!
أي عمل يحتاج إلى دعم مالي. وبدون جذب الأموال، فإن التطوير الكامل للمشروع أمر مستحيل - فهو ببساطة سيموت في مهده.
إن توفير المال وانتظار اللحظة المناسبة بصبر ليس خيارًا: في العمل، الوقت هو العامل الأكثر أهمية للنجاح. بينما تقوم بتوفير المال، فمن المؤكد أن مكانتك سوف يشغلها منافسون رشيقون.
لا حرج في نقص الموارد المالية. حتى أكبر الشركات الحديثة (على سبيل المثال، Google) في المرحلة الأولى تطورت حصريًا على حساب رأس مال طرف ثالث.
تشعر المؤسسات الشابة والواعدة دائمًا بنقص في التمويل: كقاعدة عامة، يتم موازنة ذلك من خلال فائض من الأفكار الواعدة. اليوم، تم تبسيط عملية البحث عن المستثمرين إلى حد كبير - فهناك المئات من الصناديق والشركات المستعدة لتوفير مواردها لرجال الأعمال الناشئين.
ومع ذلك، فإن هذه الأموال لا توفر المال لكل رجل أعمال. أولاً، تحتاج إلى إقناع شريكك بالتعاون معك، وإثبات أن مشروعك أفضل وأكثر واعدة وأكثر إثارة للاهتمام من مشروع منافسيك، وتقديم خطة عمل مختصة.
وبما أن معظم المستثمرين محترفون يتمتعون بخبرة واسعة، فإنهم قادرون على تحديد المكان الأفضل للاستثمار بدقة تقريبًا من أجل الحصول على ربح مضمون.
تذكر: المؤسسات والمستثمرون من القطاع الخاص لا يشاركون في الأعمال الخيرية: فهم مهتمون بالحصول على عائد كامل، وفي أسرع وقت ممكن، على استثماراتهم.
أي مصدر للتمويل - المؤسسات الائتمانية، وشركات رأس المال الاستثماري، وملائكة الأعمال - مهتمة بإعادة أصولها ولا تمنح الأموال دون أسباب تجارية كافية. الاستثناء هو المنظمات التي تقدم المنح، ولكن من الأصعب جذب انتباهها.
تطرح أسئلة طبيعية:
سأحاول الإجابة على هذه الأسئلة (وبعض الأسئلة الأخرى) في الأقسام اللاحقة من هذا المنشور.
لماذا يتمكن بعض رواد الأعمال من العثور على المال في غضون أيام، بينما يقضي آخرون سنوات في البحث عن دعم مالي (للوهلة الأولى) لمشاريع واعدة؟
إنها ليست مسألة سحر طبيعي على الإطلاق (بتعبير أدق، ليس فقط منه). إن جذب اهتمام المستثمر هو علم كامل أو حتى فن. بادئ ذي بدء، يحتاج المستثمرون إلى ضمانات بأن أموالهم ستعمل.
يحتاج كل مستثمر إلى معرفة كل شيء عن المشاركين في الأعمال - قدراتهم المهنية والتنظيمية ودوافعهم وأهدافهم.
عند اللجوء إلى الشركاء للحصول على الدعم، يجب على رواد الأعمال الاستعداد مسبقًا:
لا يحتاج شركاؤك إلى معلومات زائدة، ولكن يجب أن يكون لديك إجابات جاهزة لأي سؤال محتمل من المستثمر. كما أن التفاؤل المفرط لن يبعث على الثقة: لا تحاول تضخيم الأرباح المحتملة ولا تلتزم الصمت بشأن المخاطر المحتملة.
حاول إثارة اهتمام المستثمر بأصالة فكرتك، ولكن تذكر أيضًا أن الابتكارات الجذرية جدًا قد تخيف المقرضين المحافظين.
مثال
يبدأ أحد مطوري الشركات الناشئة محادثة مع أحد المستثمرين بالعبارة التالية: "أريد أن أقدم لك منتجًا لم يتم طرحه في السوق من قبل!" يبدو الأمر مثيرا للإعجاب، ولكن رجل الأعمال ذو الخبرة سوف يكون حذرا على الفور. إنه يعلم أنه لا يوجد عادةً شيء في السوق لا يوجد طلب عليه.
حتى لو كان منتجك فريدًا حقًا، فكن مستعدًا لإثبات ذلك لشريكك المحتمل بالحقائق. فكر مسبقًا في كيفية التعامل مع الاعتراضات وإجراء تحليل للمخاطر الشخصية.
عند بدء البحث، يُنصح أيضًا بتحديد دائرة الأشخاص المهتمين بعرضك على الفور. يجب أن تكون أفعالك هادفة. يمكنك البحث عن شركاء بنفسك أو بمساعدة مستشارين محترفين.
3. كيفية العثور على مستثمر - تعليمات خطوة بخطوة لرجال الأعمال المبتدئين
من خلال التصرف باستمرار وكفاءة، كما يقولون، "وفقًا للعلم"، ستحقق النتائج بشكل أسرع بكثير. القاعدة الأساسية عند البحث عن مصادر التمويل هي مراعاة مصالح المستثمر. تذكر أن الشخص الذي يقدم القرض يسترشد دائمًا بالاعتبارات التجارية.
لا يحتاج شركاؤك المحتملون إلى الابتكار، فهم لا يهتمون على الإطلاق برفاهيتك، بل بمضاعفة أموالهم والحفاظ عليها. كثير منهم ليسوا مهتمين على الإطلاق بأفكار تجارية جديدة، لأنهم سئموا بالفعل من التجارة النشطة.
لقد حصل المستثمرون بالفعل على أموال من خلال عملهم الخاص ويريدون الآن ببساطة الحصول على دخل سلبي من أصولهم. وفي الوقت نفسه، فإنهم مهتمون بالطرق التي ستجلبهم أكثرالمال من الصناديق المشتركة والبنوك وغيرها من مجالات الاستثمار التقليدية.
مهمتك هي إقناع شركائك بأنك ستزودهم بهذا الدخل.
الخطوة 1. قم بإنشاء خطة عمل واضحة
خطة العمل هي أول ما يهتم به المستثمرون. إذا لم يكن لديك استراتيجية تنمية مصممة بشكل جيد، فإن فرص نجاحك في الحصول على الدعم المالي ستكون ضئيلة.
ويجب أن تحتوي الخطة على العناصر التالية:
- جوهر الفكرة المقترحة؛
- حجم الاستثمارات المطلوبة؛
- منفعة تجارية للمستثمر؛
- فترة الاسترداد التقريبية والربح الأول؛
- آفاق تطوير الشركة.
ينصح الخبراء بالاهتمام بكل التفاصيل، وصولاً إلى تنفيذ المستندات: يوصى بطباعتها على ورق عالي الجودة وإرفاقها بتصميم رسومي احترافي.
الخطوة 2. اتخاذ قرار بشأن الشكل المناسب للتعاون
هناك طرق مختلفة للتفاعل بين متلقي الاستثمار والمستثمر. من الضروري أن تقرر مسبقًا النموذج الذي سيكون أكثر فعالية لشركتك.
يقدم بعض المستثمرين المال مقابل فائدة، وقد يطلب آخرون حصة في الشركة أو عمولات على الأرباح المستقبلية. بعد اختيار نموذج التعاون الأكثر قبولا بالنسبة لك، تأكد من الإشارة إليه في الخطة.
تذكر أن رجل الأعمال الجديد يحتاج إلى أن يكون مرنا: إذا أصر المستثمر على شكل معين من التفاعل، فقد يكون من المفيد مقابلته في منتصف الطريق.
الخطوة 3. نلجأ إلى رجال الأعمال ذوي الخبرة للحصول على المساعدة
سيتم فهم المبتدئ بشكل أفضل من قبل رواد الأعمال ذوي الخبرة الذين عملوا في المجال الذي اخترته لفترة طويلة. يقدم العديد من رجال الأعمال الناجحين النصائح للمبتدئين عن طيب خاطر إذا كانوا يخططون لشراكة متبادلة المنفعة في المستقبل.
حتى لو لم يقرر "الصديق الكبير"، بعد الاستماع إلى فكرة العمل، القيام باستثمارات مباشرة، فمن المؤكد أنه سيزودك بكلمات فراق قيمة أو رغبات ستحقق النجاح في المستقبل. بالإضافة إلى ذلك، قد يوصي بترشيحك للآخرين.
الخطوة 4. التفاوض
غالبًا ما تعتمد الاستجابة الإيجابية لمقترح الاستثمار على المفاوضات التي تتم بمهارة.
حتى لو لم تكن لديك أي مشاكل في التواصل مع الناس، فأنت بحاجة إلى الاستعداد مسبقًا للمحادثة مع مستثمر محتمل. كما قلت من قبل، ستحتاج إلى إجابات للأسئلة المحتملة والحجج المنطقية لصالح جدوى شركتك الناشئة.
في الاجتماع الأول مع شريك محتمل، يُتوقع منك تقديم عرض تقديمي كفء. لن تخطئ إذا قمت بدعوة أحد المتخصصين للمشاركة في عرض المشروع، والذي سيشرح بوضوح ووضوح جميع الفروق الدقيقة في فكرتك.
الخطوة 5. إبرام اتفاق
تتويج الاجتماع بتوقيع وثائق الاستثمار أو اتفاقية التعاون. أعتقد أنه ليست هناك حاجة لتذكيرك بأنه يجب قراءة العقد وليس قراءته. ومن الأفضل أن يتعرف عليه محامٍ محترف.
يجب أن يشير العقد إلى:
- مبلغ الاستثمار؛
- شروط التفاعل؛
- حقوق والتزامات الشركاء.
وبحسب الوثيقة، يتم تحويل الأموال إلى العميل بشروط معينة. جوهر هذه الشروط هو أن الأموال يتم استثمارها على وجه التحديد في الأعمال التجارية (الإنتاج والمعدات وإنشاء مشروع عبر الإنترنت).
يجب أن يتأكد المستثمر من أن أصوله لن تُستخدم (ولو جزئيًا) لاحتياجات خارجية - على سبيل المثال، لسداد ديون رئيس الشركة الناشئة.
4. أين يمكن العثور على مستثمر - 5 طرق مجربة
لقد وصلنا إلى السؤال التالي الأكثر أهمية - أين يمكن العثور على مستثمر؟ الإجابة المختصرة (وإن كانت مبتذلة) هي كما يلي: يمكنك العثور على مستثمر تجاري في أي مكان.
كل ما عليك فعله هو أن تنظر حولك بعناية وسترى مقدار الأموال المجانية التي يتم تدويرها في المجال المالي. هذه الأموال تنتظر فقط أن يتم "طرحها للتداول" من قبل الأشخاص النشطين والمغامرين، والذين (أعتقد بصدق) هم قرائنا.
دعونا نفكر في الطرق الأكثر شيوعًا لجذب الموارد المالية لمشروعك.
الطريقة الأولى: الأصدقاء والأقارب
من غير المحتمل بالطبع أن تكون قد سمعت مثل هذه العبارة من أصدقائك: "أتمنى أن أصبح مستثمرًا في شركة ناشئة واعدة". ومع ذلك، فإن الدائرة الداخلية هي بالضبط المنطقة التي يجب أن تبدأ فيها بحثك.
وينطبق هذا بشكل خاص على رجال الأعمال الشباب والمبتدئين، الذين عادة ما يكون عدد اتصالاتهم الحقيقية في عالم الأعمال صفرًا. ولكن كل شخص تقريبًا لديه أصدقاء أو أقارب لديهم المبالغ اللازمة للإيداع الأولي.
وغالبًا ما لا يعرف هؤلاء الأشخاص أين يضعون أموالهم "المجانية". نظرًا لانخفاض مستوى الثقافة المالية، فإن مواطني الاتحاد الروسي في بعض الأحيان لا يشككون في أن أصولهم الحالية يمكن ويجب زيادتها من خلال القيام باستثمارات ذكية.
ومع ذلك، يسعى الجميع لحماية مواردهم المالية من التضخم. هدفك هو إقناع أصدقائك بأن يصبحوا شركاء عمل. أوافق على أن المهمة ليست سهلة: في بلدنا، حتى الأشخاص المقربين غالبًا لا يثقون ببعضهم البعض. لكن هذا ليس أصعب من اقتراض المال من البنك أو صندوق الاستثمار.
نصيحتي الوحيدة هي عدم وعد أصدقائك وأعمامك وعماتك وأبناء عمومتك بجبال من الذهب. كن واقعيا. تعامل مع أحبائك كمستثمرين رسميين: يمكنك أيضًا تزويدهم بخطة عمل كاملة لتبديد أي شكوك.
الطريقة الثانية. رواد الأعمال ذوي الخبرة
حتى في أصغر مدينة، يوجد أشخاص يمتلكون أعمالًا تجارية ناجحة وقد جمعوا بالفعل ثروة كبيرة. يفهم رجال الأعمال ذوي الخبرة أن المال يجب أن يعمل، ولا يكمن في الوزن الثقيل.
يبحث رجال الأعمال الناجحون دائمًا عن المكان الذي يستثمرون فيه رؤوس أموالهم بحيث يحققون أرباحًا ثابتة دون بذل الكثير من الجهد. مهمتك هي جعل هؤلاء الأشخاص يؤمنون بفكرة عملك ويستثمرون في مسعى جديد.
هناك خياران رئيسيان للشراكة:
- أخذ المال في شكل قرض طويل الأجل؛
- عرض المشاركة في رأس المال في المشروع.
في الحالة الثانية، ستكون حريتك في العمل محدودة بشكل كبير، لكن رجال الأعمال ذوي الخبرة أكثر استعدادًا للانخراط في هذا التعاون.
اقرأ المزيد عن طريقة البحث عن المستثمرين في المقالة "".
الطريقة الثالثة. صناديق الاستثمار
غالبًا ما تتخصص هذه الهياكل في مساعدة الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم. لتلقي أموال من صندوق استثماري، عليك أن تثبت لممثليه جدوى مشروعك.
يعد هذا الخيار أكثر ملاءمة لأولئك الذين لديهم بالفعل مشروع تجاري قائم، ولكن ليس لديهم الأموال الكافية لتطويره. للحصول على قرار إيجابي من إدارة المنظمة، سيتعين عليك مرة أخرى القيام بعمل تحضيري شامل.
أي تحليل عمل الشركة ووضع خطة لتطويرها أو إعادة بنائها.
الطريقة الرابعة: حاضنات الأعمال
تعد الحاضنات ومجمعات التكنولوجيا طرقًا لتنظيم بيئة أعمال مواتية لرجال الأعمال الطموحين. في الحاضنات، يحدث تطوير رجال الأعمال بسرعة ودون ألم. يحصل المبتدئون على فرصة لتحقيق أفكارهم الخاصة بأقل تكلفة.
يوجد في كل مدينة كبرى حاضنة أعمال واحدة أو أكثر. يمكن أن يطلق عليهم مراكز تطوير ريادة الأعمال أو أي شيء آخر، ولكن جوهرهم هو نفسه - لمساعدة المبتدئين على إنشاء أعمالهم التجارية أو مؤسساتهم الخاصة.
تقع مجمعات التكنولوجيا عادة في الجامعات أو المؤسسات البحثية. وتتمثل مهمتهم في تطبيق تطورات الإنتاج المتعلقة بالتكنولوجيا العالية (التكنولوجيا العالية). وبفضل مجمعات التكنولوجيا، تستفيد الشركات الصناعية الكبرى من إنجازات الشركات الصغيرة التي تعتمد على المعرفة المكثفة.
تم إنشاء معظم المؤسسات الروسية من هذا النوع بدعم من الدولة.
الطريقة الخامسة. البنوك
الطريقة الأكثر تقليدية للعثور على الأموال للأعمال التجارية. لسوء الحظ، ليس من الممكن دائما الحصول على قرض.
المتطلبات النموذجية للمؤسسات المالية لمتلقي القروض للأنشطة التجارية:
- توافر الضمانات؛
- تاريخ ائتماني لا تشوبه شائبة.
- ضامنين موثوقين.
بالإضافة إلى ذلك، يتم إصدار هذه القروض بأسعار فائدة مرتفعة (متوسط السعر - 17٪).
في بعض الأحيان يكون من الأسهل الحصول على قرض استهلاكي: فهو أبسط ولكن ليس أرخص. بعد كل شيء، إذا لم تسير الأمور فجأة على ما يرام، فسيتعين عليك سداد ليس فقط الدين، ولكن أيضًا الفائدة المتراكمة.
إذا كان هذا الاحتمال لا يخيفك، فإن نصيحتي هي اقتراض الأموال من الشركات التي لديك فيها حساب بالفعل. أو اتصل بالمؤسسات المالية الكبيرة - Sberbank، .
يوضح الجدول منتجات القروض الأكثر شيوعًا للمبتدئين في الشركات الصغيرة والكبيرة:
5. مصادر الاستثمار البديلة – ما هي؟
ليس من الممكن دائمًا العثور على مستثمر أو مبلغ كافٍ لتنفيذ خططك. في مثل هذه المواقف، حاول الحصول على المساعدة من مصادر بديلة.
وتشمل هذه:
- أموال الدولة لدعم ريادة الأعمال؛
- المنح المقدمة من الشركات الخاصة؛
- الشركات التي تعرض فتح أعمال الامتياز.
توجد في موسكو وبعض المدن الأخرى لجان ومراكز لترويج الشركات الصغيرة والمتوسطة. هذه المنظمات على استعداد للعمل كضامنين للقروض، وفي بعض الأحيان تقدم إعانات لسداد أسعار الفائدة.
بعض الشركات (على وجه الخصوص، " دعم روسيا") هم أنفسهم على استعداد للتبرع بالمال للمشاريع الواعدة. ويتم اختيار المتقدمين للحصول على الإعانات على أساس تنافسي.
جرانت هو الخيار الأكثر تفضيلاً لرجال الأعمال الشباب. وميزة هذه المساعدة هي أن المنحة لا تحتاج إلى سداد، فهي مجانية.
يتم تخصيص التمويل من أموال الميزانية وتوجيهه نحو تطوير مجالات العمل ذات الأولوية لمنطقة أو مدينة معينة. غالبًا ما تعمل الجامعات الإقليمية والمدن الكبرى كوسطاء في إصدار القروض المجانية.
وهناك أيضًا منظمات دولية ذات طبيعة مماثلة - على سبيل المثال، مؤسسة الإمكانات العلمية.
هناك مادة منفصلة على الموقع.
الثقة بالنفس والإبداع وفكرة العمل المتطورة: هذه هي عوامل النجاح الرئيسية في العثور على المستثمر. يجب أن يفهم المستثمر أنه لا يهدر أمواله، بل يستثمرها في عمل مربح ومفيد.
لمساعدة رجال الأعمال في المستقبل، قمنا بجمع النصائح الأكثر عملية حول جذب إعانات الطرف الثالث.
نصيحة 1. قم بزيارة الأماكن التي يتجمع فيها المستثمرون المحتملون بانتظام
تستضيف المدن الكبرى بانتظام فعاليات لمساعدة القادمين الجدد على مقابلة الأشخاص المناسبين. لا يتواجد المستثمرون فقط على هذه المنصات، ولكن أيضًا الموجهين والموجهين والخبراء وغيرهم من الأشخاص المفيدين.
إن تطوير تكنولوجيا المعلومات يبسط إلى حد كبير مهمة رواد الأعمال. هناك العديد من الموارد الوسيطة عبر الإنترنت، والتي من خلالها يبحث المستثمرون عن العقارات الاستثمارية والعكس صحيح.
نصيحة 2. اجمع فريقًا من المحترفين المتحمسين لفكرة واحدة
العمل الجماعي دائمًا أكثر فعالية من المشاريع "الفردية". مثال على ذلك هو موقعنا الإلكتروني "HeatherBeaver"، الذي يعمل بفضل الإجراءات المنسقة للأشخاص ذوي التفكير المماثل.
غالبًا ما يتخذ الأشخاص الذين يتشاركون وجهات نظر بعضهم البعض والمتحمسين لنفس الفكرة قرارات أكثر صحة وبعد نظر، ويتغلبون على الصعوبات بنجاح أكبر ويحققون النتائج المرجوة بشكل أسرع.
نصيحة 3: لا تخف من عرض فكرتك على الممولين
لا تخف من أنه لن يتم فهمك، ولا تجعل مشروعك لغزا يكتنفه الظلام. الانفتاح يجذب المستثمرين. إذا كنت تثق في المتبرعين الماليين لك، فسوف يثقون بك أيضًا.
نصيحة 4. لا تكلف نفسك بمهمة تحقيق كل شيء دفعة واحدة
يشير هذا إلى القدرة على التحلي بالصبر والمرونة. سيكون أمرًا رائعًا أن تقدم للمستثمر عدة خيارات لتطوير الأعمال في وقت واحد.
تذكر أيضًا أن الحركة التدريجية والمنهجية أكثر إنتاجية من الركض بسرعة على الأراضي الوعرة.
نصيحة 5. قم بتبرير مزايا شركتك الناشئة بكفاءة
إذا تمكنت من شرح المزايا والخصائص الفريدة لشركتك الناشئة بوضوح وبساطة، فستكتسب ميزة تنافسية على المتقدمين الآخرين.
يعد الافتقار إلى فكرة أصلية وبطء العرض من الأسباب الرئيسية للفشل في العثور على مصدر للتمويل.
وللتوضيح فيديو عن موضوع البحث عن مستثمرين بمشاركة رجل الأعمال الشهير فلاديمير دوفجان.
7. من يمكنه تقديم المساعدة المهنية في العثور على مستثمر؟
إذا وجدت أنه من الصعب أو المستحيل العثور على مصادر مالية لعملك، فيجب عليك طلب المساعدة المهنية.
هناك منصات على الإنترنت لأولئك الذين:
- يرغب في استثمار الأموال؛
- تبحث عن الاستثمار.
- يريد العثور على شريك تجاري.
دعونا نلقي نظرة على أشهر موارد اللغة الروسية من هذا النوع.
لوحة إعلانات للمستثمرين والشركات الناشئة ورجال الأعمال الذين يحتاجون إلى شركاء أعمال. تساعد الخدمة الأشخاص ذوي الموارد المالية على استثمار الأموال في مشاريع مربحة. والعكس صحيح - يمكن لرجال الأعمال الناشئين العثور على مستثمرين كرماء هنا لدعم مشاريعهم.
يتم تقسيم الإعلانات حسب المنطقة ومنطقة العمل. وتشمل الأنشطة الإنترنت وتكنولوجيا المعلومات والثقافة والفنون والعلوم والعقارات والتعليم وعشرات المجالات الواعدة الأخرى.
ومن بين المشاركين المئات من رجال الأعمال والمستثمرين من روسيا وبيلاروسيا والدول الأوروبية. وضع الإعلانات مجاني. ما عليك سوى التسجيل في الموقع، وستزداد فرصك في العثور على مستثمرين أو شركاء عمل عدة مرات.
في الوقت الحالي، يحتوي المورد على مئات المقترحات لشراء الشركات الناشئة، والاستثمار في مختلف مجالات الأعمال، وتحديث المؤسسات القائمة. هنا يمكنك أيضًا شراء وبيع أصول الأعمال الجاهزة. يحتوي المشروع على مجموعة على الفيسبوك لتتبع آخر الأخبار من البوابة.
شركة متخصصة في إيجاد الاستثمارات للشركات القائمة أو المتوقفة. كل ما عليك فعله هو التسجيل في البوابة المذكورة أعلاه والتواصل مع من تحتاجهم. توفير حقيقي للوقت والجهد والطاقة العصبية.
غالبًا ما يواجه رواد الأعمال المبتدئون نقصًا في الأموال، والذي بدونه يستحيل تنفيذ فكرة عمل واعدة. في هذه الحالة، عليك أن تبحث عن مستثمر يوافق على استثمار الأموال في عملك. وهذه عملية صعبة تتطلب المثابرة والصبر والثقة بالنفس. سوف تتعلم كيفية العثور على مستثمر من الصفر لشركة صغيرة في هذه المقالة.
يسعى أي مستثمر إلى زيادة رأس ماله. إن الفوائد على الودائع التي تقدمها البنوك والمؤسسات المالية الأخرى لا تناسب الأشخاص الذين يريدون أن تعمل أموالهم وتحقق الربح، لأن مثل هذه الأرباح بالكاد تغطي مستوى التضخم. ولذلك، يبحث المستثمرون عن الأعمال التجارية التي يمكنهم استثمار رأس المال فيها وبالتالي توفير دخل سلبي لائق. إذا كنت مهتمًا بكيفية العثور على مستثمر لمشروع تجاري صغير، فعليك أولاً أن تنظر إليه كشريك محتمل، لأنك تستثمر فكرة في مشروع تجاري، والمستثمر يستثمر أمواله. وبناء على ذلك، ينبغي أن يكون ذلك مفيدا لكلا الطرفين.
يعتقد الخبراء أن العثور على مستثمر لمشروع تجاري صغير ليس بالأمر الصعب. الشيء الأكثر أهمية هو العرض الكفء للفكرة، والذي يمكن أن يقنعه بأن هذا النوع من الاستثمار سيزيد رأس ماله بشكل كبير.
إذا تمكنت من العثور على حجج مقنعة لكل هذه المواقف، فسيكون المستثمر مقتنعًا بأن فكرتك ستحقق بالفعل ربحًا جيدًا وتضمن تمويلها.
قبل العثور على مستثمر للأعمال التجارية، تحتاج إلى إعداد وتقديم وصف تفصيلي للمشروع المستقبلي بعناية. يُنصح بإشراك خبراء اقتصاديين ذوي خبرة في هذا الأمر والذين سيساعدونك في وضع خطة عمل. وينبغي أن تحدد تكنولوجيا الإنتاج، ومستوى المنافسة في السوق، وأبحاث التسويق، وأسواق المنتجات النهائية. تحتاج أيضًا إلى إرفاق الحسابات المالية وتفاصيل فترة الاسترداد والأرباح المستقبلية.
الآن دعونا نحاول معرفة مكان العثور على مستثمر لشركة صغيرة. هناك عدة خيارات لمساعدتك في حل هذه المشكلة:
إذا كنت تريد العثور على المال لعملك، فكن صبورًا. يجب دراسة جميع المرشحين بعناية وأخذ المخاطر المحتملة بعين الاعتبار. في هذه الحالة، يمكنك اختيار مستثمر موثوق به سيساعدك على فتح مشروع مربح.
يحاول بعض رواد الأعمال الذين لا يستطيعون العثور على المال لتنفيذ فكرتهم في بلدنا جذب رأس المال الأجنبي إلى المشروع. دعونا نتعرف على مكان العثور على مستثمر أجنبي لمشروع تجاري صغير؟
من غير المجدي الاعتماد على انتصاراتك السابقة في مختلف المسابقات والمهرجانات، لأن المستثمرين الأجانب مهتمون فقط بالإنجازات المالية الحقيقية. يجب أن تعرض عليهم مشروعًا سيحقق، بتمويل إضافي، أرباحًا بالملايين، ويفضل أن يكون بالدولار. ليس من الضروري أن تكون فكرة تكنولوجية، ولكن إذا أظهرت ربحية عالية، فيمكنك الاعتماد بأمان على حقيقة أن المستثمرين سوف يولون لك اهتمامًا خاصًا. صدقني لن يستثمر أحد في طموحاتك. لذلك، إذا لم تكن واثقا من قدراتك، فابحث عن مثيرة للاهتمام، وتنفيذها لا يتطلب رأس مال كبير لبدء التشغيل. هذا هو الخيار المثالي للبدء به.
فيديو حول الموضوع
الآن دعونا نتحدث عن كيفية العثور على مستثمر لأعمال الامتياز. تم اختبار أداة الاستثمار هذه من قبل مئات من رواد الأعمال. تتمثل المزايا الرئيسية للامتياز في البداية السريعة والدخول إلى السوق تحت جناح علامة تجارية مشهورة. يمكن الحصول على الأموال المقترضة للامتياز من أحد البنوك. هذه هي الحالة الوحيدة التي تقوم فيها البنوك بإعطاء الأموال لبدء عمل تجاري. بالإضافة إلى ذلك، يقدمون دفعة مؤجلة للقرض لمدة 6 أشهر. بفضل هذا، يمكن لرجل الأعمال توجيه كل جهوده لتطوير الأعمال وسداد القرض من الأرباح المستلمة. للحصول على مثل هذا القرض، يكفي أن يكون لديك ضامن واحد.
إذا كنت ترغب في تنفيذه، يمكنك محاولة طلب المساعدة من الدولة. هناك برامج خاصة تتيح لك الحصول على منحة لبدء عملك الخاص. هذه مساعدة مجانية مستهدفة، وهي كافية لبدء مشروع صغير. هذا الخيار مثالي للمبتدئين الذين يبحثون عن طرق للبدء دون الحاجة إلى رأس مال أولي.
البحث عن مستثمرين لمشروع تجاري: 4 خطوات أساسية للبحث + 9 مصادر لرأس المال المبدئي.
البحث عن مستثمرين للأعمالفمع وجود أفكار رائعة وطاقة كبيرة ورغبة كبيرة في التطوير، لن يتطلب الأمر الكثير من العمل.
يتم تنفيذها في المرحلة الأولى من تنفيذ مشروع تجاري جديد، عندما تنشأ مشكلة نقص الأموال.
سنخبرك في هذه المقالة بمزيد من التفصيل عن المستثمرين الذين سيساعدونك في تحقيق حلمك.
يسعى كل شخص إلى تجديد "محفظته" بأي وسيلة ممكنة، خاصة عندما يتعلق الأمر بالمستثمر.
الذي لديه كل موارده المالية تقريبًا في العمل، وبالتالي يقوم بتجديد الحساب البنكي لصاحبه بانتظام، بشرط ألا يضطر إلى فعل أي شيء من أجل ذلك.
عادة، يستخدم الناس هذا النوع من الادخار وزيادة الأموال بعد أن يواجهوا الفائدة التي تقدمها البنوك للاحتفاظ بها على الودائع.
ففي نهاية المطاف، لا يكاد مثل هذا الدخل يعوض عن مستوى التضخم.
يجب أن يعامل المستثمر كشريك كامل.
من ناحية، يتم استثمار الفكرة في التعاون، ومن ناحية أخرى، يتم استثمار المال.
ولذلك، فإن مثل هذه العملية تعود بالنفع على الجميع.
يقول الخبراء أن البحث الناجح للمستثمرين عن عمل تجاري يعتمد على عرض تقديمي مُعد بشكل احترافي يمكن أن يقنع المستثمر بربحية الاستثمار.
هناك عدة نقاط يجب مراعاتها بالنسبة للمستثمرين:
إذا تم العثور على حجج قوية وفقًا للمعايير المذكورة أعلاه، فيمكننا افتراض أن الشخص سيوافق دون قيد أو شرط على التعاون.
وضع الخطة التي سيتم تقديمها لاحقا للمستثمر.
يجب أن يقنع العرض التقديمي المستثمر المحتمل بالربحية والاسترداد السريع للمشروع.
مثال على المعلومات التي يجب أن تحتويها خطة العمل للمستثمر:
تختلف خطة العمل لهذا الغرض إلى حد ما عن الخطة القياسية.
بادئ ذي بدء، الحجم.
من المعتقد أن المستند الذي يزيد طوله عن 15-20 صفحة "سيعمل" بفعالية أقل بكثير من "شقيقه".
والفرق أيضًا هو أن هذا دليل، مثل تعليمات خطوة بخطوة لرجل الأعمال نفسه.
لكن الخطة المعدة للمستثمرين هي أداة تسويقية.
لا ينبغي أن يصف العمل فحسب، بل يجب أن يقدمه بشكل جذاب.
لهذا الغرض، يتم استخدام التطبيقات والرسوم البيانية واللوحات والرسوم البيانية بنشاط.
من الأفضل تكليف إنشاء مثل هذه الوثيقة بشركات وسيطة متخصصة.
على سبيل المثال، يمكنك العثور على مودع يوفر الأموال لشراء المعدات اللازمة للأعمال التجارية أو توسيع المؤسسة بسعر فائدة محدد.
أو ابحث عن مستثمر يرعى الشركة ويصبح مالكًا مشاركًا في المستقبل.
يجب عليك تحديد الاتجاه في العثور على مستثمر وتفاصيل تعاونك.
"الشيء الرئيسي ليس التأثير، ولكن فعالية الإجراءات."
فرهاد أحمدوف
اطلب المشورة والتوجيه من رجال الأعمال ذوي الخبرة الذين يعملون في هذا الاتجاه لسنوات عديدة.
سوف يساعدون في الإشارة إلى المخاطر المحتملة أو يقترحون ببساطة كيفية العثور على مستثمر للأعمال التجارية. .
نشر المشروع ووصف مختصر عن قواعد البيانات ومنتديات الشركات الناشئة المتخصصة للبحث عن المستثمرين التجاريين.
بعد ذلك، بعد مرور بعض الوقت، ربما ستتلقى مكالمة من أحد المستثمرين بشأن الاهتمام باستثمار الأموال في مشروع تجاري ناشئ.
نقدم أشهر الخدمات المتخصصة لنشر الفكرة والعثور على مستثمر:
https://starttrack.ru/ – يساعد StartTrack 725 على إبرام الصفقات بين المؤسس والشخص المستعد لاستثمار الأموال في المشروع المقدم.
ويوجد حتى الآن 800 مستثمر في الموقع ويتم عرض 40 مشروعًا.
تحتوي البوابة على 4.325 مشروع، منها 1.423 بحاجة للاستثمار.
https://www.napartner.ru/ هي أول بورصة للشركات الناشئة في السوق الروسية.
ويضم موقع الأفكار المبتكرة 1,239 مستثمرًا و9,983 "مبتكرًا" و500 فكرة تجارية.
يوجد أيضًا قسم يمكنك من خلاله شراء أعمال مكتملة بالفعل.
https://www.askcap.ru/ هي واحدة من أكبر قواعد بيانات البحث عن المستثمرين في البلاد.
يحتوي الموقع على ملفات تعريفية لـ 6512 فكرة، نصيب الأسد منها متاح للنظر فيها فقط بعد الحصول على ترخيص على البوابة.
تتعاون مجمعات التكنولوجيا والحاضنات والمسرعات وصناديق الاستثمار مع Askcap.
https://angel.co/ – هذه الخدمة هي أصل مواقع البحث عن المستثمرين المذكورة أعلاه.
تحتوي البوابة على 1600 شركة ناشئة و421 مستثمرًا من الاتحاد الروسي.
إن العثور على مستثمر لمشروع تجاري ليس بالمهمة السهلة.
سيكون من الحكمة إشراك جميع الأقارب والأصدقاء في مثل هذه العملية.
هذه هي الطريقة الأكثر فائدة والتي من شأنها تقليل المخاطر المتوقعة إلى الحد الأدنى.
بالإضافة إلى ذلك، إذا كان تنفيذ الفكرة يتطلب استثمارات صغيرة، فيمكنك إثارة اهتمام رفاقك بربحية المشروع وعرض استثمار أموالهم التي حصلوا عليها بشق الأنفس في الترويج للأعمال.
وبطبيعة الحال، بنسبة شهرية معينة.
إما أنها كبيرة، فهناك رجال أعمال ثابتون على "منصة" التداول ويريدون أن تظل الأموال المكتسبة بالفعل ليس فقط في البنك، ولكن أيضًا لتوليد دخل إضافي كل شهر.
يجب عليك تهيئة الشخص للفكرة الجديدة وعرض المساهمة بشروط مفيدة لكلا الطرفين.
أو إذا رغب المستثمر اجعله شريكا.
لكن الخيار الأخير يمكن أن يقيد ويحد من تصرفات مؤسس الشركة نفسه.
ولا ينبغي اتخاذ هذه الخطوة إلا في الحالات القصوى.
ولكن للقيام بذلك، تحتاج إلى تقديم حجج مقنعة بأن مشروعك أمر حيوي للمجتمع.
يجب أن تعلم أنه في كثير من الأحيان، عند الاتصال بهذه المنظمة، يجب أن يكون لدى رجل الأعمال بالفعل بعض رأس المال الأولي وأن يكون على استعداد للاستثمار في أعماله.
أي أن هذه الطريقة مناسبة أكثر للمؤسسات القائمة التي ترغب في توسيع منطقة التداول ومجموعة منتجاتها.
لتلقي المساعدة، يجب عليك أيضًا تقديم خطة وتحليل للشركة الحالية.
ولا تنسوا مراقبة عمل الصناديق الاستثمارية التي قد تقيم مسابقات وتختار الأعمال الواعدة.
من يدري، ربما سوف تكون محظوظا.
دعونا نلقي نظرة على الصناديق الأكثر شعبية التي ساعدت العديد من رواد الأعمال الناشئين:
https://www.runacap.com/
مؤسس الصندوق هو رجل الأعمال الروسي سيرجي بيلوسوف.
لقد قدم علامات تجارية مثل Rolsen للعالم وهو منشئ Parallels (منصة لاستضافة الخدمات السحابية).
إذا تمكنت من التعاون مع هذه الشركة، فلا شك في ربحيتها.
بعد انتقاله من مورمانسك إلى موسكو، أسس إيجور ماتسانيوك مؤسسة متخصصة في الألعاب والخدمات والتطبيقات الخاصة بالهواتف.
إذا كان لدى رائد الأعمال فكرة إبداعية تتعلق بتكنولوجيا الكمبيوتر، فهذا الصندوق مخصص له فقط.
هذه هي الهياكل التي تم إنشاؤها لمساعدة الشركات الناشئة على البدء.
تقدم حاضنات الأعمال لسكانها:
والفرق الرئيسي بين حاضنة الأعمال والأشكال الأخرى لمساعدة المستثمرين هو مشاركة الأشخاص الذين يقومون بإرشاد رواد الأعمال الطموحين.
إنهم لا يعملون فقط "كمقدمين للتمويل"، ولكن أيضًا كشركاء في التنمية وموجهين للأعمال.
إذا كنت بحاجة إلى دعم من رجال الأعمال ذوي الخبرة، تواصل مع حاضنات الأعمال التالية:
لكن الحصول عليها ليس بهذه السهولة.
غالبًا ما تفرض البنوك مطالب مفرطة على المقترض، وهو ما لا يستطيع الأخير التعامل معه دائمًا.
لتقديم طلب للحصول على قرض، يوفر البنك ما يلي:
إذا لم يتم استيفاء متطلبات البنك، فيمكنك البقاء بدون عمل، وحتى مع ديون ضخمة.
يعد القرض البنكي مثاليًا لبدء مشروع تجاري صغير لا يتطلب استثمارات رأسمالية كبيرة.
يعد العثور على مستثمرين للأعمال التجارية مهمة كثيفة العمالة وتتطلب صبرًا ومثابرة هائلين.
من الضروري النظر بعناية في كل خيار من الخيارات المتاحة وحساب الخسائر المالية المحتملة.
إذا تم كل هذا، فهناك فرصة كبيرة للعثور على مستثمر مربح.
وفي حالة المستثمرين الأجانب، يمكنك أن تنسى انتصاراتك السابقة.
ينظر هؤلاء الأشخاص حصريًا إلى الإنجازات الحقيقية في مجال الأعمال.
وأيضًا، عادةً ما يتم النظر فقط في تلك المشاريع التي يمكن أن تحقق أرباحًا بملايين الدولارات (ويفضل أن تكون بالعملة الأمريكية).
لا يجب بالضرورة أن تكون فكرة العمل في اتجاه تكنولوجي.
يتم أخذ أي أفكار من شأنها مضاعفة رأس مال المستثمر عدة مرات بعين الاعتبار.
لن يستثمر المستثمرون الأجانب رؤوس أموالهم أبدًا في مشروع يعتمد فقط على طموحات صاحب الفكرة.
حصريًا الأرقام والحقائق الواردة في خطة العمل المعدة ستكون حججًا قوية لإبرام التعاون.
يمكنك البحث عن مستثمرين أجانب لفكرة عملك على المواقع التالية:
تسعد البنوك بتقديم التمويل لتطوير أعمال الامتياز.
هذه هي إحدى الحالات القليلة التي يوفر فيها الأخير الأموال اللازمة لفتح شركة دون أي مشاكل.
وهذا ليس كل شيء: يتم توفير فترة سداد مؤجلة مدتها ستة أشهر.
بمساعدة هذا، سيتمكن رجل الأعمال المبتدئ من توجيه قوته وطاقته لتعزيز أفكاره.
وبالتالي تسريع عملية سداد الديون للبنك.
للحصول على هذا النوع من القروض يجب تعيين كفيل واحد، ويضمن البنك الموافقة على الطلب.
كيف تعمل هذه الطريقة؟
لنفترض أن رجل أعمال مبتدئ لديه فكرة واعدة ومبتكرة تتعلق بالصناعة الهندسية.
يقوم المؤسس بالاتصال بالشركة المعتمدة (مثل بورش).
يعرض عرضًا لفكرته لممثلها.
وإذا كانت الشركة مهتمة بهذا الابتكار، فيمكنها تقديم رعايتها للمشروع في شكل مساعدة مالية أو السماح باستخدام الشعار الرسمي للشركة.
عندما يكون لدى شركة جديدة مثل هذا الراعي وراءها، تعتبرها البنوك موثوقة بدرجة كافية لتوفير القرض اللازم.
سوف تتعلم أيضًا من الفيديو من هو المستثمر وكيفية البحث عنه:
العثور على مستثمر للأعمال التجارية- هذه ليست مسألة سهلة.
بالطبع، يمكنك الاستغناء عن المساعدة الخارجية إذا قمت بحفظ المبلغ اللازم وفتح محل بقالة صغير.
ولكن إذا كان لدى المؤسس مهمة مختلفة، فيجب إجراء البحث في جميع الأماكن الممكنة بمشاركة عدد كبير من الأشخاص.
يمكنك أيضًا تحويل هذه المهمة إلى أكتاف شخص آخر والاتصال بشركة متخصصة يمكنها العثور على مستثمر لتنفيذ المشروع.
مقالة مفيدة؟ لا تفوت جديدة!
أدخل بريدك الإلكتروني واحصل على مقالات جديدة عبر البريد الإلكتروني
يعكس هذا القسم طلبات المستثمرين المحتملين الذين يفكرون في هذه الفرصة المشاركة في مشروع استثماريعلى أراضي منطقة موسكو.
يمكنك ان تفعل البحث عن المشاريع الاستثماريةعن طريق تقديم الطلب المقابل في شكل حر في موقعنا قاعدة بيانات المشاريع الاستثمارية.
سيتمكن رواد الأعمال المستعدون لعرض مشروعهم الاستثماري للنظر فيه من العثور على طلبك باستخدام الكلمات الرئيسية.
يمكنك أيضًا التعرف على تلك المقترحة للتنفيذ بالفعل مشاريع استثمارية في منطقة موسكو، انتقل إلى القسم "أقدم مشروعًا استثماريًا".
الترتيب حسب التاريخ حسب السعر
رأس المال الاستثماري متاح للمشاريع في القطاع الحقيقي للاقتصاد والتجارة (التصدير والاستيراد)، والمبادرات ذات الأهمية الاجتماعية في مجال البيئة والرعاية الصحية والثقافة والتعليم والسياحة.
لدينا اتصالات موثوقة مع المنظمات المالية الأجنبية المهتمة بمشاريع في الاتحاد الروسي ودول رابطة الدول المستقلة، وتوفير رأس المال بشروط مواتية بموجب إجراء مبسط، سواء في شكل قرض استثماري أو في شكل إنشاء مشاريع مشتركة بمشاركة شريك مالي يصل إلى 100% من تكلفة المشروع.
يتم توفير رأس المال بمعدل لا يتجاوز المعدلات العالمية (3-4% سنويًا)، مع تأجيل لفترة تطوير رأس المال الاستثماري (حتى 3 سنوات).
الإطار الزمني لتنظيم التمويل، اعتمادًا على درجة جاهزية وثائق المشروع، هو 1.5-2 شهرًا.
تعمل الاتصالات المباشرة مع الأشخاص الذين يتخذون القرارات بشأن توفير رأس المال على تقليل الوقت اللازم لتدفق المستندات وتقليل مخاطر رفض التمويل.
نحن نقدم دعم المشروع في جميع مراحل الصفقة، بدءًا من تقديم طلب تمويل المشروع وحتى تنظيم وعقد اجتماع عمل لتوقيع عقد الاستثمار.
يتم قبول طلبات تقديم الخدمات من الشركات الجديدة (المنشأة للمشروع) أو القائمة والتي لديها أسباب موضوعية للحصول على رأس المال الاستثماري ولديها خطط واقعية لتنفيذ المشروع ولديها رأس مال أولي لتغطية تكاليف الفترة التنظيمية ، على الأقل 50-70.000 دولار أمريكي / يورو.
يرجى إرسال الأسئلة والاقتراحات إلى عنوان البريد الإلكتروني التالي: [البريد الإلكتروني محمي]للمفاوضات سكايب: أ.ريشاد1، جوال، واتساب، فايبر +79273369267
بالنسبة للأعمال التجارية القائمة منذ أكثر من عامين والتي تتمتع بمعدل دوران ثابت، فإننا نقدم قروضًا من مستثمرين من القطاع الخاص من خلال منصات الاستثمار. تصل مدة القرض إلى 12 شهرًا، ويبلغ المعدل التقريبي، مع مراعاة عمولات المنصة، 32-35% سنويًا. مبلغ القرض قابل للمقارنة مع حجم التداول الشهري (ما يصل إلى 10 ملايين روبل)، إذا تم التعهد بالمعدات، فيمكن زيادة المبلغ. بالنسبة للشركات المتوسطة الحجم، يمكن إصدار القروض غير المضمونة من خلال التخصيم، والسحب على المكشوف، وقروض السندات (المبالغ محدودة فقط بالقدرات المالية لشركتك). نحن نعمل في جميع أنحاء روسيا، باستثناء القوقاز وشبه جزيرة القرم والشرق الأقصى.
تحديث الإنتاج على نطاق واسع، وتطوير المجمع الصناعي الزراعي (مزارع الخنازير، ومزارع الدواجن، ومجمعات الماشية، وأنظمة إعادة التدوير)، والحصول على أحدث المعدات والتقنيات في القرن الحادي والعشرين، وتوسيع القدرات، وشراء المعدات، وبناء مباني متعددة الطوابق أو ورش عمل جديدة أو مصانع جاهزة بالكامل (من 5 ملايين يورو).
ويمكن اعتبار المشروع الاستثماري نفسه الضمان الرئيسي للقرض.
نحن نعمل في روسيا ورابطة الدول المستقلة (باستثناء أوكرانيا).
الاستثمارات والقروض في مشاريع القطاع الحقيقي
نحن ندرس مشاريع من القطاع الحقيقي: التصنيع والطاقة والزراعة وبناء مجمعات النقل والخدمات اللوجستية وغيرها.
في الغالب تكون المشاريع من 0.1 إلى 1.5 مليار روبل مثيرة للاهتمام. يمكننا أن نعتبر أكبر منها.
ربحية المشروع تبدأ من 20% سنويا بالروبل وما فوق.
نحن نقدم المساعدة في جذب التمويل للمشاريع التجارية في مجال تكرير النفط.
حجم التمويل يتراوح من 100 مليون دولار إلى 20 مليار دولار
مدة المشروع الاستثماري: 5-15 سنة حسب البرنامج الاستثماري.
مستوى العائد > 25% (IRR).
لأغراض نقاء الأعمال وانفتاحها، يفضل أن تكون المشاريع المقبولة للنظر في قضايا التمويل هي مشاريع قائمة، على الأقل ثلاث سنوات في السوق، دون الخلط بين استثمارات العديد من المؤسسات المالية. نحن نتولى أيضًا وظائف استشارات المشروع ووسيط الائتمان والمزود المالي. من الممكن تمويل المشاريع الناشئة.
نحن ندعو أصحاب المشاريع الاستثمارية الكبيرة (التصنيع، التكنولوجيا المتقدمة، الأدوية، البيئة، الطاقة...) القائمة على المؤسسات القائمة والتي تحتاج إلى تمويلها، إلى التعاون الاستراتيجي!
قروض تصل إلى 10 سنوات من أحد أكبر البنوك الروسية.
لبدء التفاعل:
- النموذج المالي، خطة العمل. من المستحسن أن يكون لديك دخل خارجي لسداد القرض (ليس ضروريا. كل مشروع فردي، لا توجد شروط خاصة)
نحن أيضًا على استعداد لتنظيم الإقراض المضمون بالعقارات التجارية مع شركة تأجير عاملة
يقوم البنك بتحليل التدفقات المالية الناتجة عن العقارات التجارية. خصم 30-40% على الوديعة.
شروط القرض تصل إلى 10 سنوات. معدل 11-12.5% (حالياً)
يتم النظر في المبالغ من 300،000،000 روبل
شروط التعاون في المراسلات الشخصية مع الأطراف المعنية.
يرجى أولاً إرسال طلباتك عبر البريد الإلكتروني: [البريد الإلكتروني محمي]
يتم قبول المشاريع في أي مجال من مجالات النشاط للنظر فيها، بما في ذلك. تمويل المعاملات التجارية طويلة الأجل.
قرض لمدة 5-10 سنوات، بمعدل 4% سنويًا، وتأجيل الفوائد وأقساط القرض لمدة 12-24 شهرًا
المدة التنظيمية هي 2-3 أشهر، ونقدم الدعم الاستشاري مقابل أجر.
التفاصيل عند الاتصال بالعميل.
تقدم شركتنا "كابيتال بلس" استثمارات مباشرة وقروضا تفضيلية للأعمال.
من بين شركائنا شركات استثمار روسية وأجنبية رائدة، وصناديق ذات تصنيف AAA.
شروط التمويل الأساسية:
ويجري النظر في مشاريع من القطاع الحقيقي للاقتصاد.
الضمان - دخول المستثمر إلى رأس المال لمدة تتراوح من 3 إلى 5 سنوات. يتم الخروج من المشاريع عن طريق بيع حصة لشريك استراتيجي (البادئ) أو من خلال الاكتتاب العام.
امتلاك عمل تجاري مربح ومستقر ماليًا مع إمكانات النمو، وفريق إدارة قوي، وهيكل ملكية شفاف. الشركة في مرحلة "التطوير" أو "التوسع". الحد الأدنى لمبلغ المعاملة هو 300 مليون روبل.
بالنسبة للشركات الناشئة والمؤسسات ذات حجم الأعمال المنخفض، تكون القروض الاستثمارية ممكنة، بشرط مشاركة البادئ أو شريكه المالي في المشروع، بأمواله الخاصة بمبلغ لا يقل عن 20٪ من تكلفة المشروع.
تصل مدة القرض إلى 10 سنوات أو أكثر، وتأخير سداد أقساط القرض هو 1-1.5 سنة. الحد الأدنى للمبلغ هو 100 مليون روبل. يتم النظر في أي الصناعات والقطاعات.
كما نقوم بتوفير تمويل التأجير التفضيلي. كجزء من الدعم الحكومي - خصومات كبيرة على الدفعة المقدمة + خصم الشركة المصنعة.
بالنسبة للشركات الصغيرة والأفراد، نقدم قروضًا مضمونة بأي عقار (سكني وتجاري)، بالإضافة إلى المركبات والمعدات الخاصة، بما في ذلك المضمونة بالعقارات والمعدات المشتراة. مبلغ القرض من 2 إلى 30 مليون روبل.
تمت كتابة المقال من قبل رجل أعمال ذو خبرة ولديه خبرة في جذب الاستثمارات في مشاريعه المبتكرة والشركات الناشئة التابعة لجهات خارجية، بالتعاون مع شركات مثل IC Finam وSBAR وPrivate Capital وما إلى ذلك.
أولاً، مقدمة صغيرة ولكنها مهمة جداً:
إن العثور على مستثمر يرغب في استثمار أمواله في مشروع جديد هو أمر بسيط وصعب في نفس الوقت. سأخبرك بكيفية العثور عليه أدناه، لكن أولاً أريد أن أسألك: "لماذا تريد جذب مستثمر إلى عملك الخاص؟"
لا، أنا لا أرفض مثل هذا المعهد المهم والمفيد لبدء الأعمال التجارية مثل "المستثمر". في معظم الحالات، بدون مستثمر وجذب أموال طرف ثالث، لا يمكن ببساطة إنشاء الأعمال التجارية وإطلاقها.
أنا أسأل عن شيء آخر:
"هل استنفدت جميع مواردك؟"
"هل يحتاج عملك إلى مستثمر على الإطلاق؟"
هل أنت متأكد أن مشروعك يحتاج إليه؟ هل تظن أن المستثمر هو «الشوكولاتة» والمن النقي من السماء؟ أنت خاطئ؟
لفهم هذه القضايا الصعبة بشكل أفضل، أقترح عليك أولاً وبدون فشل قراءة هذه المقالات:
شرط: "هل تحتاج الشركة الناشئة دائمًا إلى مستثمر يملك المال؟"
شرط: "الاستثمار في شركة ناشئة، ما هي المشاكل التي قد تكون هناك؟"
شرط: "البحث عن مستثمر لشركة ناشئة أو لماذا يقول المستثمر "لا"؟
هل تحتاج إلى مستثمر لبدء مشروع تجاري، لكنك لا تعرف أين تجده؟ لنبدأ بهذا.
بادئ ذي بدء، أريد أن أقول الشيء الأكثر صحة والأكثر عاديا: "لإنشاء مشروع تجاري، يمكن العثور على مستثمر في أي مكان". في كل مكان. في كل خطوة. حتى من خلال مد يدك، يمكنك أن تشعر بـ "الكتف القوي لصديق" يمكنه أن يصبح مستثمرًا في مشروعك الجديد.
لذلك، بالنسبة لأولئك الذين يبحثون عن مستثمر لبدء مشروع تجاري، من المهم ألا يفهموا أين يبحثون، بل كيف ينظرون، والأهم من ذلك، كيفية إقناع شخص أو مجموعة من الأشخاص بالاستثمار في مشروعهم الخاص. عمل.
العثور على مستثمر ليس مشكلة، المشكلة في جعله شريكا.
أدناه سنلقي نظرة على معظم "الأماكن" المحتملة التي يمكنك ويجب أن تبحث فيها عن مستثمر، والآن سأحاول تركيز انتباهك على إحدى أهم النقاط - الاستعداد للبحث عن مستثمر مستقبلي.
لسنوات عديدة، كانت هناك قصة متداولة على الإنترنت حول كيف دخل شخص ما إلى المصعد وفي دقيقتين، وهو يتحدث عن مشروعه، حصل على ما يقرب من ملايين الدولارات من أحد المستثمرين.
أستطيع أن أعترف تماما أن هذه قصة حقيقية. أنت لا تعرف أبدًا عدد الفقراء والأغنياء الذين يتجولون حول العالم.
ربما سقط شخص ما لهذا. ولكن في الحياة، كل شيء أكثر تعقيدًا ولن تتمكن من العثور على مستثمر "خارج الصندوق" دون تحضير.
لفهم السبب، سأسألك: "هل أنت مستعد لمنح مبلغ 25000 روبل الذي كسبته بشق الأنفس لشخص غريب. لمجرد أنه يعد بجبال من ذهب؟ أعتقد لا.
سوف تدرس العرض والوعود وما إلى ذلك. فلماذا يظن الكثير ممن يبحثون عن المال لمشروع ما أن هذا المال يمكن الحصول عليه دون تحضير دقيق؟
من أجل العثور على أموال جدية لمشروع جاد، الحد الأدنى الذي يجب أن يكون في متناول يدك هو خطة عمل للمشروع المستقبلي وعرضه مع أحكام بشأن الفوائد التي يتلقاها المستثمر المحتمل.
يمكن استبدال خطة العمل بدراسة الجدوى (دراسة الجدوى)، ولكن من الأفضل أن تكون لديك خطة عمل كاملة. ومع ذلك، فإن المستثمر المناسب سيطلب خطة العمل هذه من أجل حماية أمواله قدر الإمكان.
بعد القراءة على ويكيبيديا وفهم ماهية ملاك الأعمال، يمكن لمقدم طلب الاستثمار الاستعداد (من خلال إنشاء خطة عمل وعرض تقديمي) والاتصال مباشرة بأخطر منظمة في روسيا تساعد في جذب الأموال من مستثمري القطاع الخاص إلى الأعمال التجارية - "SBAR" (المجتمع) ملائكة الأعمال في روسيا). هناك مجتمعات أخرى مماثلة، لكن أنصحك بالاتصال بهم أولاً.
الحقيقة هي أنني قمت منذ عدة سنوات بالترويج لأحد اختراعاتي من خلال SBAR.
وبالنظر إلى المستقبل، أود أن أقول إن مشروعي لم يتلق قط الاستثمارات التي يحتاجها.
لكن التواصل مع ممثلي SBAR ومديريها الذين يقومون بإعداد المشاريع لجلسة الاستثمار ومع هؤلاء المستثمرين الذين تم العثور عليهم بمساعدتهم، "إلى الأبد" طهر ذهني فيما يتعلق بابتكاري.
وفهم الأعمال المبتكرة بشكل عام.
نعم، لم أحصل على استثمار في المشروع بمساعدة SBAR، لكن المعرفة والخبرة التي اكتسبتها من خلال الترويج للمشروع بمساعدتهم ساعدتني في الحصول على استثمار لمشروع آخر بسرعة وبشكل مريح. "لا يوجد شيء اسمه كثرة المعرفة، تمامًا مثل المال."
بالمناسبة، اقترحت مشروعي على الشبكة الوطنية لملائكة الأعمال "رأس المال الخاص" في موسكو. هناك تم رفض مشروعي على الفور. لكنني لم أكن منزعجًا وواصلت البحث.
وهذا ما أتمناه لك: لا تيأس عند الرفض واستمر في البحث عن مستثمر.) بشكل عام، إذا تم رفضك مرة أخرى، فهذا لا يعني أن مشروعك سيء. قد لا يكون هذا الأمر رائدًا ولن يغير العالم، ولكن كلما بذلت جهدًا أكبر في الدفع به، زادت احتمالية نجاحك.
يشرح هذا الفيديو:يشارك رائد الأعمال الروسي الأسطوري في مجال الإنترنت أنطون نوسيك أفكاره وأفضل الممارسات حول كيفية ومكان البحث عن المستثمرين لديك وكيفية عدم ارتكاب الأخطاء.
في الوقت الحاضر، يمكنك غالبًا مشاهدة إعلانات مثل هذا على الإنترنت: "أبحث عن مستثمر في شركة صغيرة". على لوحات الرسائل، توجد موارد خاصة لرواد الأعمال والمبتكرين الطموحين.
يمكنك أيضًا الاستفادة من هذه الفرصة وإرسال إعلانك. ربما بهذه الطريقة ستجد المستثمر الخاص بك، لكن فرص النجاح ستكون ضئيلة. من الأفضل الاتصال بالمستثمرين مباشرة.
ماذا أعني عندما أقول: مستهدف. هذا يعني أنك بحاجة إلى إعداد وجمع قائمة بموارد الإنترنت التي يمكنك من خلالها الاتصال بالمستثمرين المستقبليين والحقيقيين.
هل تعرف لماذا من الضروري الاتصال بالمستثمرين مباشرة؟ سأحاول أن أشرح بناءً على تجربتي الخاصة. منذ عدة سنوات، قررت إنشاء قاعدة موارد واسعة خاصة بي حيث يمكنني الإعلان عن الاستثمار في مشروع مثير للاهتمام للغاية.
لقد تعاملت مع جمع البيانات بكل مسؤولية وفي غضون شهر قمت بجمع كل ما يمكن العثور عليه على RuNet في ذلك الوقت. بما في ذلك صناديق الاستثمار الأجنبية. التجديف، كما يقولون، كل ما لفت الأنظار وبالكاد "تحرك".
ماذا كانت النتيجة بعد أن أرسلت مقترحي إلى كل هذه الصناديق والمجتمعات والمراكز ومجمعات التكنولوجيا وما إلى ذلك؟
صفر! نقية وعذراء!
تعد روسيا وأوكرانيا الخطوة الأولى لبدء مشروع تجاري ناجح ببداية سهلة وبسيطة.
عند اتخاذ قرار بشراء حق الامتياز، يتعين عليك الرجوع إلى التوصيات المهنية الواردة في هذا القسم:
يمكنك أن تقرأ عن آخر الأخبار والاتجاهات في مجال الامتياز التجاري
هل تعلم ممن وصلتني الردود وعروض الاستثمار “المشجعة”؟ من أولئك الذين قدموا خدمات مدفوعة للعثور على الاستثمارات. مثل: "لديك مشروع رائع، بمساعدتنا ستغير العالم بفكرتك... ولكن علينا أولاً أن ندفع المبلغ التاسع من المال." كله واضح؟
لا تضيع وقتك في مثل هذه المتاعب الفارغة. لا، لا أنكر ذلك في مثل هذه المنتديات والمنتديات وغيرها. يمكنك العثور على المستثمر الخاص بك. وهذا ممكن، ولكن الفرص ضئيلة.
معظم "المستثمرين" في مثل هذه الموارد هم أولئك الذين ليس لديهم أموال، ولكنهم يريدون خداعك للحصول على المال بحماقة. ويتم خداعهم. وكيف يغشون!
لماذا أتحدث عن أشياء حزينة!
ابحث عن المال لمشروع خدمات الاستثمار الجماعي. في رأيي، أفضل منصات التمويل الجماعي في روسيا اليوم هي الموارد التالية:
إذا تم إنشاء عملك على فكرة مبتكرة، فأنا أنصحك بالاتصال بمؤسسة Skolkovo https://community.sk.ru/news/ أو تكنوبارك "ستروجينو". هذه هياكل حكومية أو قريبة من الدولة، ليس من السهل الدخول إليها، ولكن من الممكن.
مثال على مثل هذه "الضربة" يمكن أن يكون: مشروع Corteos والمشروع "في فيليكي".
يعمل بشكل منتج في روسيا جولة الشركات الناشئة الروسية.وهذه هي أطول جولة في المناطق يقوم بها خبراء بارزون من مؤسسات التنمية الروسية بمشاركة صناديق الاستثمار والشركات الكبرى. ربما سيكون عملك أو ابتكارك محل اهتمام شركة كبيرة، وسيوفر لها الاستثمار؟
لقد صادفت مؤخرًا عرضًا من منشئي خدمة City of Money. City of Money هي عبارة عن منصة عبر الإنترنت للحصول على قروض للأعمال والاستثمار. لا أريد أن أعطي رابطًا، لم أستخدمه بنفسي، ولم أجده وأبحث عنه في جوجل، ولكن كما هو مذكور على موقعهم على الإنترنت، فهذه منصة يمكن للمستثمرين والمقترضين من خلالها الاتصال ببعضهم البعض مباشرة، دون وسطاء.
حسنا، الشيء الأكثر احتمالا هو أخذ المال من البنك. إما بموجب برنامج مساعدة الأعمال الناشئة، على سبيل المثال من Sberbank، أو في شكل قرض استهلاكي. بدأ العديد من رواد الأعمال الطموحين بهذه الطريقة. لقد أخذوا أموالاً من البنك في شكل قرض استهلاكي وبدأوا أعمالهم التجارية الخاصة. نجح الكثير من الناس.
يشرح هذا الفيديو:مقابلة مع مبتكر متجر Ozon الأسطوري عبر الإنترنت، ألكسندر إيجوروف، يتحدث فيها عن صعوبات العثور على استثمارات والعلاقات الصعبة مع المستثمرين التي أدت إلى بيع الشركة.
إعلانات مثل: "البحث عن مستثمرين لتطوير الأعمال التجارية في موسكو" أو: "البحث عن مستثمر للأعمال التجارية في أوكرانيا"، في رأيي، غير صحيحة.
في الحالة الأولى، ليس من المهم بشكل خاص بالنسبة للمستثمر حيث يقع العمل الذي تم إنشاؤه على تكنولوجيا أو فكرة اختراق، وفي الحالة الثانية، ليس من المنطقي البحث عن مستثمر في أوكرانيا في عصرنا (الأحداث السياسية المعروفة) . من هو المستثمر الجاد الذي سيستثمر أمواله في شركة تعمل في بلد يعاني اقتصاده من التراجع؟
دعونا نركز على إيجاد مستثمر في موسكو. أنا شخصياً لن أفرق بين الموقع الجغرافي للمستثمر، ولكن إذا فعلت ذلك فإنني سألجأ إلى مصادر مثل "نادي المديرين - المدير التنفيذي الإلكتروني." هل تعرف لماذا؟ نعم، لأن 90% من الأشخاص الذين يتنقلون هناك هم مديرون من موسكو لديهم المال.
علاوة على ذلك، هناك العديد من المديرين الذين لديهم أموال "ناضجون" بالفعل لأعمالهم الخاصة. هل تفهم؟ هناك المال، وهناك رغبة في إنشاء عمل تجاري، وهناك خبرة، ولكن لا يوجد وقت لتكريس نفسه بالكامل لأعمال تجارية جديدة.
ليس الجميع على استعداد لترك منصب المدير العام لبعض شركات النفط، حتى من أجل أعمالهم الخاصة. الخروج: ابحث عن مولد الأفكار، واستثمر المال فيه وفي فريقه وفكرته، وسيصبح الجميع في الشوكولاتة.
يشرح هذا الفيديو:خطاب مثير للاهتمام ومبتكر للغاية من قبل يوري ليفشيتس، والذي يمكن أن يكون عنوانه بروح الدعابة: "الشركة الناشئة ليست الحياة بأكملها". يخبرنا يوري عن كيفية تنظيم وبناء استراتيجية بدء التشغيل بشكل صحيح والتي ستكون مفتاح نجاحك.
90% من مشاريع إنشاء الأعمال الجديدة لا تحصل على استثمار لأن اللوم يقع على صاحب المشروع. خطأه الرئيسي هو أنه إما يؤكد بشكل غير صحيح على خطة العمل للمستثمر، أو يخلق عرضًا تقديميًا للمشروع بشكل غير صحيح.
هنا تحتاج إلى فهم الشيء الأكثر أهمية - كيف ينظر المستثمر إلى الطلبات.
في 95 حالة من أصل 100، يرى المستثمر فقط المؤشرات الرئيسية التي يقدمها صاحب المشروع:
ولن يقوم المستثمر بقراءة المؤشرات المتبقية والنظر فيها إلا عندما يكون مهتمًا بالنقاط التي ذكرتها أعلاه. لا يزال العديد من الأشخاص مهتمين بوجود فريق مشروع، لكن هذه ليست نقطة مهمة في رأيي. أو بالأحرى مهم، ولكن في وقت لاحق.
سأخبرك كيف تم النظر في أحد مشاريعنا آي سي "فينام".بالنظر إلى المستقبل، سأقول إنني وشريكي خدعنا قليلاً عند إنشاء العرض التقديمي. مع العلم مسبقًا أننا سنرسل عرضنا التقديمي إلى Finam، قمنا بالتحضير بعناية.
بعد أن اكتشفنا المشاريع التي يستثمر فيها هذا الصندوق المحترم في روسيا، وجدنا "سمات" مشتركة متأصلة في مشروعنا وتلك المشاريع التي استثمر فيها الصندوق بالفعل. وقد تم التأكيد بشكل خاص على هذه "السمات" والميزات في عرضهم التقديمي.
يمكنك دراسة التجارب العديدة لرواد الأعمال الآخرين الذين أنشأوا أعمال الامتياز الخاصة بهم بنجاح في قسم موقعنا على الإنترنت:
الحالة الأكثر نجاحًا وغنية بالمعلومات، وفقًا لمحرري بوابة Russtarup:
يتم تقديم تجربة مثيرة للاهتمام لإنشاء مشروع تجاري بموجب برنامج الامتياز
مر "التركيز" وتمت دعوتنا للمحادثة. هل خدعنا الصندوق أم لا؟ لا، بالطبع لا، لقد قمنا للتو بتقديم العرض التقديمي بشكل صحيح. هل ساعدنا هذا في النهاية؟ لا. لم يمول Finam مشروعنا.
لكننا وجدنا استثمارات في مكان آخر ومن مستثمرين آخرين، قائلين إن مشروعنا حصل على تقييمات جيدة جدًا في فينام.
الآن دعونا نتحدث عن كيفية وضع خطة عمل، مثال على ذلك سوف يرضي الجميع. أو بالأحرى، حول الميزات الصغيرة لمثل هذا التكوين. إذا جاز التعبير: "خطة عمل للمستثمر، مثال من حياتي الخاصة".
ما تكتبه مثل: "سيكسب المشروع ما يصل إلى 100 مليون دولار سنويًا خلال عامين" لا يهم أي شخص بشكل خاص. في ممارستي، يتم فحص أي تطبيقات من هذا النوع بسرعة كبيرة.
الشيء الرئيسي الذي يجب التأكيد عليه في خطة العمل هو التعامل بعناية ومسؤولية مع إنشاء النقاط:
عند وصف مخاطر المشروع، يجب أن تفهم بوضوح ما هي المخاطر التي قد يواجهها مقترحك أثناء تنفيذه وفي المستقبل. بما في ذلك المخاطر التنافسية والمخاطر التي تسمى القوة القاهرة.
عند وصف الخيارات المتاحة للمستثمر للخروج من المشروع، يجب أن تكتب بوضوح ما توافق عليه في بناء العلاقة مع المستثمر. هنا عليك أن تفهم الشيء الرئيسي - المستثمر الذي يستثمر في مشروع يريد كسب المال. تحقيق الربح. الأرباح المتفجرة مرغوبة.
جميع الدوافع الأخرى التي تهمك شخصيًا، على سبيل المثال، إنشاء مشروع تجاري فريد من نوعه، أن تكون الأول في الصناعة، أن تثبت شيئًا ما لزوجتك... المستثمر لا يهتم على الإطلاق.
لذلك، يجب عليه أن يفهم بوضوح كيف ومتى يمكنه بيع حصته في الشركة التي يتم إنشاؤها.
