البنك الفرعي الرئيسي للمجموعة. ساندور تشاني: "تبحث مجموعة OTP عن بنك يمكنه تحقيق الأعمال. حول بنك OTP

اعتبر مقترضون من أحد البنوك المجرية أن عودة القروض إليه تقوض أمن روسيا

المجري يعملون في روسيا OTP- البنك، التي تعاني من مشاكل خطيرة مع الميزانية العمومية ورأس المال العامل والسيولة ، والتي لم ترغب في تسوية العلاقات مع المقترضين بالعملات الأجنبية ، واجهت بلاءً جديدًا غير متوقع. يبدو أن المقترضين من بنك OTP ، الذين يدينون بشكل جماعي للبنك بمبالغ كبيرة ، وجدوا طريقة قانونية لتجنب دفع فواتيرهم. كما ذكرت من قبل عدة وسائل الإعلام الجماهيرية، المقترضين من البنوك ذات المشاركة الأجنبية ، بما في ذلك بنك OTP الهنغاري ، يطبقون بشكل كبير على وكالات إنفاذ القانون بنفس النوع من البيانات على النحو التالي: "لقد أخذت قرضًا من أحد البنوك ، ولكن بعد ذلك لم أكن أعرف أن مؤسسي البنك كانوا شركات أجنبية تقع مكاتبها الرئيسية في الدول الأعضاء في الناتو. أنا لا أعارض سداد القرض ، لكن لا يمكنني ذلك ، لأن هذه الأعمال تندرج تحت المادة 275 من القانون الجنائي للاتحاد الروسي ، وهي تقديم المساعدة المالية لدولة أجنبية أو منظمة دولية أو أجنبية أو ممثليها في الأنشطة الموجهة ضد أمن الاتحاد الروسي.

في الواقع ، المجر ، حيث يقع المكتب الرئيسي لمجموعة OTP ، كانت عضوًا كاملاً في كتلة الناتو منذ عام 1999 ، والتي ، كما تعلم ، تنتهج مؤخرًا سياسة غير ودية بشكل خاص تجاه بلدنا. بالإضافة إلى ذلك ، المجر عضو في الاتحاد الأوروبي ، الذي يفرض بين الحين والآخر جميع أنواع العقوبات التقييدية على روسيا والروس. بالإضافة إلى ذلك ، تم بناء السياسة المالية لبنك OTP بطريقة يتم من خلالها إرسال الأموال الروسية الموجودة تحت تصرف البنك إلى الحسابات الأوروبية. ومنهم ، يدفع مالك OTP-Bank ، Sandor Chani ، الضرائب ، والتي تذهب ، من بين أمور أخرى ، لتمويل البيروقراطية الأوروبية وزيادة القوة الدفاعية لكتلة شمال الأطلسي. بالإضافة إلى ذلك ، من الواضح أن فرع OTP-Bank العامل في أوكرانيا قد تحول من مشروع تجاري إلى مشروع سياسي في العام الماضي. لذلك ، وفقًا لإدارة الفرع الأوكراني ، أكملت مؤسسة الائتمان في Nezalezhnaya العام الماضي خسارة كبيرة ، لكن هذا لم يؤد إلى إغلاق OTP-Bank في أوكرانيا. على الرغم من أنه ، على سبيل المثال ، وفقًا لشاندور تشاني نفسه ، تخلى على الفور عن أنشطته في أذربيجان بسبب المخاطر التجارية. قد يعني هذا أن صاحب OTP-Bank في أوكرانيا يؤدي مهام خاصة من خلال شبكته المصرفية التي لا علاقة لها بجني الأموال. ما هي هذه المهام ، لا يسع المرء إلا أن يخمن. لكن من الواضح أنها بالتأكيد لا تلبي مصالح روسيا ، لكنها على الأرجح تتعارض معها بشكل حاد.

لذلك ، فإن القرار الجماعي للمقترضين الروس لبنك OTP-Bank برفض المدفوعات لهذا البنك له ما يبرره. بالإضافة إلى ذلك ، كما أصبح معروفًا مؤخرًا ، قرر شاندور تشاني كسب أموال إضافية على الصعوبات المؤقتة للاقتصاد الروسي ، حيث قدم لهيكله المصرفي الفرعي في روسيا "مساعدة مالية" تصل إلى 18 بالمائة سنويًا. من الواضح ، في ضوء هذه الظروف ، أن الفرع الروسي لبنك OTP-Bank تعهد بإصدار القرض بالكامل ، ونقل التزاماته دون خجل إلى "بابا شاندور" إلى العملاء الروس. لا يمكن النظر إلى مثل هذا النهج المفترس تجاه روسيا إلا على أنه عمل عدائي لا علاقة له بمبادئ التعاون متبادل المنفعة ، حيث حصلت الأعمال المصرفية لشاندور كزاني المجري منذ عدة سنوات على تصريح إقامة في السوق المصرفية الروسية.

في غضون ذلك ، يتصاعد الوضع في بنك OTP الروسي ومن حوله يومًا بعد يوم. كما تعلم ، منذ النصف الثاني من عام 2014 ، بدأ البنك يواجه مشاكل خطيرة مع المقترضين بالعملات الأجنبية ، مما أثر سلبًا على الميزانية العمومية للمؤسسة الائتمانية. وقد تفاقم الوضع بسبب عدم سداد القروض الاستهلاكية التي وزعها بنك OTP بسخاء. بالإضافة إلى ذلك ، على خلفية التدهور العام في الوضع في القطاع المصرفي ، لم يفلت OTP-Bank من هجوم المودعين الذين قرروا أخذ مدخرات من الودائع فقط في حالة. ومع ذلك ، فإن حجم ودائع الأسر المعيشية في OTP-Bank لا يزال كبيرا. وهذا يعني أنه ، في ظل الوضع الحالي لهذا البنك ، فإن خطر انضمام عملائه إلى جيش المودعين المخدوعين يتضاعف عدة مرات. إن حقيقة أن الوضع يسير في اتجاه مثل هذه النتيجة يتضح أيضًا من حقيقة أن البنك المركزي أرسل ممثله إلى بنك OTP ، الذي يتحقق من كل عملية لمؤسسة ائتمانية. ومع ذلك ، حتى مثل هذا العمل الخاضع للسيطرة ، مما يشير إلى عدم الثقة المتزايد للجهة التنظيمية في بنك OTP ، لا يضمن أنه في يوم من الأيام في عام 2015 لن ينهار هذا البنك فجأة. لا يشمل القلق والذعر المودعين فحسب ، بل يشمل أيضًا موظفي OTP-Bank ، الذين يدركون أن الأمر وصل إلى طريق مسدود.

أوليج رومانوف.

لا يبدو بنك OTP كبنك يتطور بقوة ، لكنه يحتفظ بشهيته للمخاطرة. لم تتم الصفقة المتوقعة مع Prominvestbank أبدًا ، لكن البنك يبحث بنشاط عن بنك للشراء. حول ما تريد مجموعة OTP المجرية أن تفعله في السوق المصرفية الأوكرانية ، قال رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي لبنك OTP ساندور تشاني لصحفية FinClub Victoria Rudenko (الأوكرانية).

- أعلن مدير إدارة العمل مع المستثمرين وأسواق رأس المال لمجموعة OTP Group ، ساندور باتاكي ، عن خطط المجموعة لاحتلال ما لا يقل عن 5٪ من السوق في جميع دول التواجد. يمتلك بنك OTP 2 ٪ من السوق من حيث الأصول. متى تخطط لزيادة الحصة إلى 5٪؟

- في الواقع ، تتضمن خططنا تحقيق حصة سوقية لا تقل عن 10٪ في جميع الأسواق التسعة التي نتواجد فيها. حتى لو لم نرى مثل هذه الفرصة في الوقت الحالي. نحن نحاول زيادة حصتنا في كلا الاتجاهين: من خلال النمو العضوي ومن خلال عمليات الاستحواذ ، بالطبع ، إذا رأينا هدفًا مناسبًا للاستحواذ.

في العام الماضي قمنا بشراء محفظة بنك AXA Bank Europe في المجر. في كرواتيا ، اشترينا Splitska banka ، وهو أكبر من البنك الذي نملكه بالفعل (OTP Bank Croatia). اشترينا أيضًا بنوكًا في صربيا (Vojvodjanska banka) ورومانيا (Banca Romaneasca). إذا كانت هناك فرص أخرى ، فسوف نستفيد منها.

في أوكرانيا ، عانينا من خسائر كبيرة بسبب التغيرات في سعر الصرف. لقد فقدنا فروعنا الموجودة في شبه جزيرة القرم ، ومنحنا القروض هناك. وجدنا أنفسنا في وضع مماثل في المناطق الشرقية من أوكرانيا. ومع ذلك ، نحن مستعدون للنمو ونعتقد أن الاتجاهات الإيجابية التي بدأت العام الماضي في أوكرانيا ستستمر. في أوكرانيا هذا العام ، على سبيل المثال ، اشترينا فرعين لبنك آخر ، في الواقع ، جنبًا إلى جنب مع أعمالهم.

- نظرت مجموعة OTP في إمكانية شراء Prominvestbank. لماذا فشلت الصفقة؟

فشل Prominvestbank لأنه لا يناسب محفظتنا. بادئ ذي بدء ، نحن نبحث عن بنك قادر على إنشاء أعمال ، أي بنك لا يوفر فقط البنية التحتية أو المحفظة ، لأن هذا تأثير قصير المدى: ستنتهي المحفظة ، وليس هناك حاجة لشراء البنية التحتية ، لأننا نمتلكها بالفعل.

- ما هي المتطلبات التي تطرحها للحصول على "أصل جيد" للاستحواذ؟

نحن أنفسنا ننتج عدة مئات الملايين من الدولارات من الأعمال سنويًا ونبحث عن بنك قادر على توليد الأعمال في تلك القطاعات التي لا نتواجد فيها. لا نريد شراء بنك في سبات عميق وله فروع مليئة بالناس ، لكن محفظة قروض الشركات الخاصة به تفيض بالأصول السيئة. نحن بحاجة إلى بنك يعمل بنشاط ، ولديه عملاء يستخدمون خدمات البنك بنشاط ومستعدون لاستكمال نشاطنا.

بنك OTP هو "الابنة" الوحيدة لمجموعة OTP ، التي تعد محفظتها المؤسسية أكبر بكثير من محفظة الأفراد ، حيث تبلغ حصتها 69٪. هل تخطط لموازنة المحفظة؟

الوضع الحالي لا يزعجنا. في الواقع ، لقد تطورت تاريخيًا. عندما اشترينا البنك من Raiffeisen ، كانت محفظة قروضه في الغالب شركات. مهمتنا هي تطوير كلا الاتجاهين: التجزئة والشركات. إذا تحدثنا عن البيع بالتجزئة ، فإننا نعتقد أن خدماتنا ذات نوعية جيدة ، ولدينا خط إنتاج جيد ، وعدد بطاقات الائتمان آخذ في الازدياد. أعتقد أننا نسير على الطريق الصحيح في هذا الاتجاه. بينما تضطر البنوك في أوكرانيا ، بما في ذلك بنك OTP ، إلى التعامل مع القروض المتعثرة ، إلا أنها لا تستطيع المشاركة بشكل كامل في التنمية. لكننا سعداء بنمو الشركة الفرعية الأوكرانية في كل من الشركات والتجزئة. كما ينمو قطاع التأجير بشكل جيد. نحن متقدمون على النمو المخطط له.

تعمل المجر بنشاط على تطوير اتجاه الشركات الصغيرة والمتوسطة. هل تخطط لتقديم منتجات مجرية ناجحة في أوكرانيا؟ في أي منظور هذا ممكن؟ في الواقع ، في حين أن حصة الشركات الصغيرة والمتوسطة في محفظة بنك OTP صغيرة: 1.87٪ - في محفظة القروض و 3.73٪ - في محفظة الودائع.

هناك العديد من المنتجات المجرية التي قدمناها بالفعل في أوكرانيا. لكن المتخصصين الأوكرانيين لدينا نجحوا في تطوير منتجاتهم الخاصة ، والتي تتكيف مع خصوصيات واحتياجات الشركات الأوكرانية. وأعتقد أن الشركات الصغيرة والمتوسطة الأوكرانية لا تتلقى خدمة أسوأ من نظيراتها المجرية. في الوقت نفسه ، هناك العديد من المجالات التي نخطط فيها لاعتماد التجربة المجرية إذا تم إجراء بعض التغييرات على التشريعات الأوكرانية. هذا ينطبق على التوقيع الرقمي وتحديد الهوية عبر الإنترنت. على سبيل المثال ، لم نتمكن من إطلاق منتج في أوكرانيا لا يتطلب منك الحضور شخصيًا إلى الفرع لتحديد الهوية ، ويمكنك فتح حساب عبر الإنترنت. هذا ممكن في المجر.

في المجر ، بعد أزمة عام 2008 ، حلت البنوك بسرعة مشكلة الأصول المتعثرة. ما الذي تنصح أوكرانيا بتبنيه من التجربة المجرية؟

ساهمت حقيقة إمكانية شطب القروض المتعثرة واستبعادها بالكامل من القاعدة الضريبية في حل الوضع في المجر. حقيقة أن القطاع المصرفي الهنغاري نشط للغاية الآن في كل من الأفراد والشركات تظهر أن الرصيد كان لا يزال محسومًا من القروض المتعثرة ، وأن الأموال المحررة استخدمت لزيادة الإقراض. لقد ساعدنا كثيرًا أنه لم يكن علينا بيع القروض المتعثرة لشركات التحصيل أو العوملة الخارجية. تمكنا من حل كل شيء من خلال شركة التخصيم الخاصة بنا. نتيجة لذلك ، ركز البنك فقط على محفظة القروض الجديدة. من وجهة نظر التشريع الضريبي ، لم يكن هناك فرق بين من يبيع محفظة القروض المتعثرة - إلى شركة خارجية أو "لشركتنا". مما يمكن اعتماده تجربة تنظيم القطاع المصرفي وتغيير الضرائب. بالإضافة إلى ذلك ، أرى أن التشريع الهنغاري بشأن الإفلاس والتصفية ، وكذلك حماية حقوق الدائنين ، فعال للغاية. في أوكرانيا ، هذه نقطة ضعف. على الرغم من أنني أود أن أشير إلى أننا تعلمنا الكثير من زملائنا الأوكرانيين في مسائل التجميع.

لديك شركة للتخصيم في أوكرانيا. هل تخطط لشراء أصول البنوك المفلسة في صندوق ضمان الودائع للأفراد؟

الآن مهمتنا الرئيسية هي حل مشكلة القروض المتعثرة في بنكنا.

في المجر ، تضم مجموعة OTP حوالي 20 شركة: من منظم رحلات إلى تأجير العقارات والتأمين الصحي. هل تخطط لتوسيع المجموعة في أوكرانيا في هذه المجالات؟

في قطاعات السوق التي يكون وجودنا فيها ضروريًا ومناسبًا ، نحن موجودون بالفعل في أوكرانيا - هذه هي الشركات OTP Leasing ، OTP Capital ، OTP Factoring. لا نرى أي جدوى من إنشاء كيانات قانونية جديدة فقط من أجل زيادة عدد الشركات في المجموعة.

- هل تخطط لتوسيع جغرافية المجموعة؟

إذا أخذنا في الاعتبار أوروبا ، فإن أكبر إمكانات النمو تكمن على وجه التحديد في الجزء الذي نتواجد فيه. إذا كنت في هذه المنطقة يمكنك كسب 16٪ عائد على الاستثمار ، فلماذا تذهب إلى البلدان التي يقل فيها هذا العائد عن 10٪. علاوة على ذلك ، تتمتع هذه المنطقة بإمكانيات أكبر للنمو الاقتصادي ، مما يعني أن إمكانات السوق المصرفية أعلى أيضًا. وهذا يعني أنه من غير المنطقي الذهاب إلى أوروبا الغربية. بالطبع ، إذا وجدنا نوعًا من الحلول الرقمية التي تسمح لنا باختراق السوق المصرفية في أوروبا الغربية باستثمار صغير ، فإننا بالتأكيد سننتهز الفرصة. الوضع مختلف في آسيا. هناك نحن نبحث بنشاط عن كائن للاستثمار. لقد فتحنا بالفعل مكتب تمثيلي في الصين - هذا العام تلقينا الإذن. لكن هدفنا ليس الصين نفسها ، بل دول آسيوية أخرى.

- ما هي الدول التي تهتم بها في آسيا؟

على سبيل المثال ، فيتنام. في المستقبل ، نريد دخول الصين أيضًا. لكن هناك متطلبات صارمة للغاية. يجب أن يكون مكتب تمثيلي موجودًا لمدة لا تقل عن عامين ليكون مؤهلاً للتقدم بطلب لتوسيع الأعمال.

- OTP هو مستثمر صبور. لم تكن هناك رغبة في ترك بعض الأسواق؟

ترك السوق يعني الخسارة. في جميع النزاعات ، التزمت بالموقف الذي يجب أن تنتظره.

تعمل العديد من البنوك الرائدة في روسيا ، من بينها بنك OTP. تقدم هذه المنظمة منتجات وخدمات لكل من الأفراد والكيانات القانونية. تجذب شروط الخدمة المواتية وسياسة الائتمان الموالية عملاء جدد كل يوم وتسمح للبنك بالتطور بسرعة.

حول بنك OTP

بدأ تاريخ المنظمة المالية في عام 1994. في البداية ، تم تسمية OTP باسم Investsberbank ، ولكن بسبب التحولات الجذرية المرتبطة بدخول مجموعة OTP ، في فبراير 2008 أصبح يعرف باسم OTP Bank

مجموعة

في عام 2006 ، أصبح OTP Bank جزءًا من مجموعة OTP الهنغارية ، والتي تعد اليوم المؤسسة المالية الرائدة والمزود الرائد للخدمات المصرفية في أوروبا. تعمل المجموعة في مجالات مثل البنوك والتأمين والاستثمار والتأجير. أساسه هو بنك OTP ، الموجود في المجر. وتحتل 26٪ من السوق الوطنية ، وتقدر قيمة أصولها بـ10978359 مليون فورنت. بصرف النظر عن روسيا ، تنتمي الدول التالية إلى المجموعة:

1. أوكرانيا.
2. بلغاريا.
3. سلوفاكيا.
4. صربيا.
5. الجبل الأسود.
6. كرواتيا.
7. رومانيا.

يشير الاختصار اللاتيني OTP إلى Országos Takarékpénztár (بنك التوفير الوطني). بمرور الوقت ، انتقل إلى اللغة الروسية وبدأ استخدامه لتسمية الفروع المحلية.

قصة

يتطور بنك OTP بسرعة. خلال أنشطتها ، كانت هناك زيادة مستمرة في الأصول والأرباح ، وإدخال تقنيات جديدة ، وإنشاء منتجات عالية الجودة. لقد لوحظت إنجازات عظيمة مرارًا وتكرارًا في العديد من الجوائز. يجب علينا أيضًا أن نشيد بالإدارة ، والتي ، بسبب قراراتها الصحيحة ، رفعت الشركة إلى مستوى عالٍ.

يتم عرض تاريخ تطور بنك OTP في الجدول:

المهمة والرؤية

يسعى "بنك OTP" إلى كسب ثقة المستهلكين وهو ما ينجح فيه. تبيع منتجات وخدمات بأسعار معقولة في جميع مناطق الاتحاد الروسي. وتتمثل مهمتها في رفع مستوى الثقافة المالية وتطوير سوق الخدمات المصرفية. تتمثل رؤية OTP Bank في تحقيق الأهداف طويلة المدى التالية:

• زيادة عدد العملاء المنتظمين حتى 3 ملايين ؛
• الدخول إلى أعلى 20 بنكًا في الاتحاد الروسي ؛
• تصبح واحدة من الصناعات الرئيسية لمجموعة OTP.

بالنظر إلى أن مكتب المدعي العام لديه نمو مستقر في الأرباح والمؤشرات الأخرى ، فإنه سيكون قادرًا على تحقيق خططه في المستقبل القريب. يتم ضمان تدفق كبير للعملاء من خلال شروط مواتية للقروض والودائع ومجموعة واسعة من المنتجات المصرفية وخدمة عالية الجودة على المستوى الأوروبي. يتم احتساب التعريفات للمواطنين من مختلف الأوضاع الاجتماعية ، بما في ذلك المتقاعدين والمستفيدين والعاطلين عن العمل. المتطلبات التي يتم طرحها للعملاء المحتملين مخلصة للغاية.

إدارة بنك OTP

في عملية تشكيل الشركة ، تم استبدال إدارتها باستمرار. ومع ذلك ، يبدو اليوم كما يلي:

المؤشرات المالية

قام "بنك OTP" للفترة المشمولة بالتقرير الأخير (2018/03) بتحسين أدائه المالي. يتم عرض المؤشرات من التقارير في الجدول:

العنوان والتفاصيل

يقع المكتب الرئيسي للبنك في موسكو ولديه العنوان القانوني والفعلي التالي: 125171 ، موسكو ، لينينغرادسكوي شوس ، 16 أ ، المبنى 1. ومع ذلك ، يتم تسليم المراسلات البريدية إلى العنوان: 127299 ، موسكو ، شارع كلارا زيتكين ، 4 أ ، المبنى 1.

لإجراء التحويلات ، فيما يلي تفاصيل المؤسسة المالية:

العملاء والشركاء

الوحدة الرئيسية التي يخدمها البنك هي أفراد. بالنسبة لهم ، طور مجموعة قياسية من المنتجات ، بما في ذلك القروض الاستهلاكية في منافذ البيع بالتجزئة والودائع وبطاقات الائتمان. كما أنه يخدم عملاء الشركات. بالنسبة لهم ، يتم تنفيذ عمليات التسوية ، ووضع الأموال في حسابات الودائع وأكثر من ذلك بكثير.

للبنك العديد من الشركاء. أشهرها الشركات التالية: Moscow Jewelry Factory و Snow Queen و Megafon و Euroset. أنها توفر خصومات ومكافآت مختلفة لعملاء البنوك. يمكنك أيضًا التقدم بطلب للحصول على قرض من المتاجر الشريكة ، وهو أمر مريح للغاية.

بنك OTP هو الرائد في السوق المالية في روسيا. لذلك ، عند اختيار مؤسسة مالية موثوقة للإيداع أو التقدم بطلب للحصول على قرض ، يجب الانتباه إليها أولاً وقبل كل شيء. إنه يوفر أفضل الظروف في روسيا ، والتي ستكون مثالية لشرائح مختلفة من السكان.

ساندور تشاني

رئيس مجلس إدارة OTP Bank Plc.

تخرج ساندور كاني من كلية المالية والمحاسبة عام 1974 ، جامعة بودابست للعلوم الاقتصادية عام 1980 ، وأكمل دراساته العليا هناك. وهو مدقق حسابات معتمد ومتخصص تسعير مؤهل.

بعد أن أكمل تعليمه ، عمل في الإدارة المالية ، ثم في الأمانة العامة لوزارة المالية المجرية. من 1983 إلى 1986 ترأس قسمًا في وزارة الزراعة وصناعة الأغذية. في عام 1986 انتقل للعمل في القطاع المصرفي: وأصبح رئيسًا لقسم بنك التسليف الهنغاري. من عام 1989 إلى عام 1992 ، عمل نائبًا لرئيس بنك K&H.

منذ عام 1992 ، كان رئيس مجلس إدارة OTP Bank Plc. مسؤول عن استراتيجية وعمليات البنك.

وهو عضو في مجلس الإدارة الأوروبي لشركة MasterCard ، ونائب رئيس مجلس إدارة مجموعة MOL القابضة للنفط والغاز ، والرئيس المشارك للجمعية الوطنية المجرية لأصحاب الأعمال وأصحاب الأعمال. حتى أبريل 2011 ، شغل منصب عضو مجلس إدارة الجمعية المصرفية المجرية. منذ يوليو 2010 ، كان رئيسًا لاتحاد كرة القدم المجري.

زولتان مايور

رئيس مجلس إدارة بنك OTP

زولتان مايور

رئيس مجلس الإدارة
بنك OTP

ولد زولتان مايور عام 1966. تخرج من الجامعة التقنية في كلوج نابوكا (رومانيا) عام 1990 بدرجة الماجستير في الإلكترونيات والاتصالات. في عام 1994 ، أكمل دراسته في جامعة بودابست للعلوم الاقتصادية بدرجة الماجستير في الاقتصاد الدولي والتمويل. واصل تعليمه في كلية ويذرهيد للإدارة في جامعة كيس ويسترن ريزيرف (كليفلاند ، أوهايو ، الولايات المتحدة الأمريكية) وفي عام 2002 حصل على درجة الماجستير في إدارة الأعمال في التسويق.

بين عامي 1992 و 2006 ، شغل مناصب مختلفة في KPMG و Citibank و ABN AMRO / K & H Bank و GE Capital International Services (GECIS) / Genpact. من عام 2006 إلى عام 2007 ، عمل كمدير عام مسؤول عن تمويل القطاع الصحي للبلاد في صندوق التأمين الصحي الهنغاري. انضم لاحقًا إلى مجلس إدارة UniCredit Tiriac Bank (رومانيا) ، حيث كان حتى عام 2010 مسؤولاً عن الأعمال المصرفية للأفراد (قطاعات الأفراد والشركات الصغيرة والمتوسطة). في عام 2011 ، انتقل للعمل في UniCredit Bank Austria ، حيث ترأس الإقراض الاستهلاكي في أقسام أوروبا الوسطى. من 2013 إلى 2015 ، عمل كعضو في مجلس إدارة البنك النمساوي Hypo Alpe Adria Bank كمدير للبنك في البوسنة والهرسك.

في عام 2015 ، قبل عرضًا لتولي منصب العضو المنتدب ، ورئيس قسم التقنيات الرقمية لمجموعة OTP Group ، وكذلك رئيس مجلس إدارة OTP Bank JSC.

زولتان مايور عضو في المجلس الاستشاري لفرع بوخارست من مدرسة ماستريخت للإدارة (بوخارست ، رومانيا). يقوم بالتدريس في إطار برامج التوجيه والندوات حول الخدمات المصرفية لطلاب جامعة كورفينا (جامعة بودابست للعلوم الاقتصادية والإدارة العامة سابقًا).

16.06.2011 12:00 6198

يزور ساندور تشاني روسيا في كثير من الأحيان ، بشكل رئيسي من أجل أعمال "شركة غازبروم الهنغارية" - شركة MOL ، التي هو عضو في مجلس إدارتها. ومع ذلك ، من الصعب مقابلته هنا ، لذلك اضطررت للذهاب إلى مسقط رأسه في بودابست. يقع مكتبه في أحد فروع البنوك في الجزء القديم من المدينة. الجو هادئ هنا ولا أحد في عجلة من أمره. يبدو أن المال يحب هذا الصمت كثيرًا - بعد المقابلة ، اكتشفت أنني كنت أتحدث مع أغنى رجل في المجر: وفقًا لصحيفة Napi Gazdaság ، من حيث الروبل ، تبلغ ثروته 23.6 مليار دولار. ممارسة الأعمال التجارية في روسيا كما يمكن فهمه من كلمات Chani ، ليس من السهل جدًا - MOL مع صرير استعاد أسهمها من Surgutneftegaz ، ولم يتمكن OTP Bank من استرداد الديون من Technosila. لذلك ، يعتبر تشاني ، مثل العديد من الأجانب ، أن الناس هم الأصول الرئيسية لروسيا. كيف يعمل في روسيا ، حيث ستشتري المجموعة البنوك ، ولماذا لا يهتم بإدانات الرئيس الأوكراني فيكتور يانوكوفيتش ، كما أخبر فيدوموستي.

- هل من الصعب أن تكون مستثمرا أجنبيا في روسيا؟

الاستثمار في روسيا ليس صعبًا بشكل خاص - يجب أن يكون لديك فريق قوي من المديرين المحليين ، وفريق من الخبراء المحترفين ، وإلا يمكنك أن تخطئ في حساب الاستثمار. لكي تكون الأعمال التجارية فعالة ، يجب أن يتحدث المديرون نفس اللغة مع العملاء. مقتنع بتجربتي الخاصة. أعتقد أننا نمتلكها في روسيا. أسافر بنفسي إلى روسيا ثلاث مرات في السنة ، ويرجع ذلك جزئيًا إلى أنني عضو في مجلس إدارة MOL.

- إحدى شركائك في العمل ، Megdet Rakhimkulov ، جاءت أيضًا من قطاع الطاقة.

إنه مستثمر فقط ولم يكن أبدًا من بين قادة الشركة. يمتلك هو وأفراد أسرته حصة صغيرة في البنك ، لكنه خفضها مؤخرًا من 10.2٪ إلى 9٪.

اضطرت العديد من البنوك الأجنبية إلى اللجوء إلى المساعدة الحكومية أو لجذب مساهمين جدد. كيف كانت نظرة المجموعة في هذا الصدد خلال الأزمة وكيف تسير الأمور الآن؟

لقد نجوت من أكثر من أزمة: في عام 1989 ، ثم في عام 1992. لقد كنا دائمًا متحفظين للغاية من حيث رأس المال والاحتياطيات ، واتضح أن هذه الإستراتيجية صحيحة. بالإضافة إلى ذلك ، حاولنا زيادة الرسملة. على سبيل المثال ، لم يدفعوا أرباحًا للمساهمين ، وقللوا الإقراض في جميع البلدان للحفاظ على السيولة عند المستوى المناسب ، وأدخلوا إدارة مخاطر أكثر صرامة. في رأيي ، لقد نجحنا في التغلب على الأزمة ، والحفاظ على الكفاءة والربحية والربحية. ولسنا بحاجة إلى جذب رؤوس أموال إضافية سواء من الدولة أو من السوق. صحيح أن الدولة قدمت لنا قرضًا بأربع عملات بسعر ليبور + 3-4٪ ، سددناه خلال عام. مع الأخذ في الاعتبار حقيقة أننا لم نستخدم هذه الأموال ، وأن السعر كان السوق ، فقد كلفنا الكثير. لكننا ما زلنا نأخذهم ، لأنه حتى وقت قريب جدًا لم يكن من الواضح إلى أين ستتحول الأزمة ، وما زال الاحتياطي الإضافي من المال يزعج أحداً.

بالنظر إلى كيفية انخفاض أسعار الأصول المصرفية ، فهل تفكر على الأرجح في شراء أصول جديدة للمجموعة؟

في روسيا وبلغاريا وأوكرانيا والجبل الأسود ، حيث تتمتع بنوكنا الفرعية بحصة سوقية جيدة ، نهدف إلى الحفاظ على مكانتنا وتعزيزها. ولكن في رومانيا ، وصربيا ، وكرواتيا ، وسلوفاكيا ، حيث لدينا حصة صغيرة في السوق ، فإننا نبحث باستمرار عن عمليات استحواذ جديدة.

- لماذا لم ينتهي بك الأمر بشراء بنك في أذربيجان؟

لقد كنا بالفعل في مرحلة متقدمة من المفاوضات للاستحواذ على البنك ، لكننا تراجعنا بسبب الأزمة لأن أهمية بناء الاحتياطيات والحفاظ على السيولة برزت في المقدمة. نحن نبحث حاليًا عن الأسواق الأخرى التي قد تهم المجموعة. هذه هي دول الاتحاد السوفياتي السابق وآسيا. من بينها ، كأهداف محتملة ، كازاخستان وتركمانستان. إن حصة كبيرة ، لا تقل عن 10٪ ، في السوق وقاعدة ودائع مناسبة لها أهمية خاصة بالنسبة لنا.

- هل الحكومة الهنغارية تحد من التوسع في البنوك؟

نحن شركة عامة خاصة. ليس للدولة أي تأثير على عملنا من حيث دخول أسواق خارجية جديدة. لكن المنظم ، بالطبع ، لن يسمح بالمعاملات التي ستؤثر سلبًا على مقدار رأس المال. لن يسمح لنا سبيربنك بالشراء! (يضحك).

كيف تقيمون الإجراءات التي اتخذتها حكومات البلدان التي توجد بها البنوك الفرعية الخاصة بك؟ على وجه الخصوص ، في سوقك المحلية عليك الآن دفع ضريبة خاصة ...

بعد الانتخابات ، لم تكن السلطات المجرية قادرة على مواجهة عجز الميزانية دون قيود. حاولت القيادة الجديدة للبلاد الحصول على إذن من المفوضية الأوروبية لزيادة العجز ، لكن بروكسل لم توافق على ذلك ، وكان عليهم فرض ضريبة خاصة. بالإضافة إلى البنوك وتجار التجزئة وشركات الاتصالات والطاقة تدفعها أيضًا. بالطبع ، لا أحد سعيد. لكن مقرنا الرئيسي في المجر ، واستقرار البلاد مهم بالنسبة لنا ، وكذلك القدرة على خفض ديوننا الخارجية. اعتمدنا هذه الضريبة كإجراء مؤقت. على الرغم من أنه بدونها ، كانت نتيجتنا المالية أعلى بنسبة 20٪. وبشكل عام ، لم يؤثر ذلك على البنوك بأفضل طريقة - زيادة سلبية في إصدار القروض في عام 2010 ، رغم أنه ليس السبب الوحيد لذلك. تلك البنوك الأوروبية التي تلقت دعمًا من الدولة تم وضعها شروطًا إلزامية من قبل الاتحاد الأوروبي أو حكومات هذه الدول بشأن السيولة وكفاية رأس المال. وبسبب هذا ، اضطرت العديد من البنوك إلى قطع التمويل عن الشركات التابعة لها. الجانب الأساسي للسيولة وتخصيص رأس المال هو الاسترداد. أرسل اللاعبون العالميون مع الشركات التابعة في حوالي 20 دولة المساعدة في المقام الأول إلى "البنات" الذين هم في أمس الحاجة إليها. في المجر ، لم تكن الأزمة عميقة للغاية. دعمت مجموعة OTR بشكل أساسي البنك الأوكراني ، لأن الوضع في أوكرانيا كان أكثر تعقيدًا. انخفض الناتج المحلي الإجمالي بنسبة 15 ٪ ، وانخفضت قيمة الهريفنيا بنسبة 60 ٪. تضرر العملاء الذين حصلوا على قروض بالعملات الأجنبية بشدة ، وتكبد بنك OTP-Bank الأوكراني خسائر. لحسن الحظ ، تغير الوضع في عام 2010 وأصبح البنك يربح مرة أخرى.

- أراد العديد من اللاعبين الأجانب بيع أعمالهم في أوكرانيا في ذلك الوقت. بالتأكيد أنت أيضًا؟

في خريف عام 2008 ، كانت لدينا مثل هذه الأفكار ، ولكن بعد ذلك تخلينا عن هذه الفكرة. وما زلنا نعتقد أن هذا سوق كبير ، فنحن نعرف هذا السوق وتفاصيله ولا نريد المغادرة فحسب ، بل نريد أيضًا زيادة تواجدنا هناك. البنك الأوكراني هو أحد استثماراتنا الإستراتيجية لسنوات عديدة قادمة ، لدينا قاعدة عملاء جيدة وإدارة ممتازة في أوكرانيا. كما أنه يلعب دورًا اشتريناه من البنك من مجموعة Raiffeisen ، والتي ركزت بشكل خاص على جذب عملاء موثوق بهم وعالي الجودة. وقد أتاح التعامل مع المواقف الصعبة بشكل مناسب. لقد أظهر الوقت أننا اتخذنا القرار الصحيح ، لأن الوضع استقر اليوم. أعتقد أن بنكنا الأوكراني سيصبح أحد أكثر البنوك ربحية في المجموعة. يشترك المستثمرون الروس في وجهة النظر هذه ، وقد اتصل بنا أحدهم بعرض شراء بنكنا الأوكراني ، لكننا رفضناه. ومن غير المرجح أن يتمكن الآن من شراء بنك في أوكرانيا.

ألا تشعر بالحرج من المخاطر السياسية لبلد حيث للرئيس فيكتور يانوكوفيتش إدانتان - بالسرقة والقتال؟

لم أكن أعرف شيئًا عن ذلك ، لكنني لا أهتم حقًا. هناك اتجاهات إيجابية. تم التوصل إلى اتفاق مع صندوق النقد الدولي ، والاقتصاد ينمو ، واستقر وضع الطاقة ، ويأتي مستثمرون جدد إلى أوكرانيا ، ولا يتظاهر السكان.

- كيف أصبح بنكك الأوكراني مربحًا في عام 2010؟

توقف التراجع في محفظة القروض ، وبدأنا الإقراض مرة أخرى ، وخفضنا تكلفة المخاطر وتكوين الاحتياطيات وحصلنا على دخل فوائد جيد. بالإضافة إلى ذلك ، فإن العمل المتعلق بالديون المعدومة يسير على ما يرام. أخيرًا وليس آخرًا ، بفضل المستثمرين الروس ، تحسنت النتيجة المالية لأعمالنا التجارية في أوكرانيا. على سبيل المثال ، استحوذ المستثمرون الروس على أحد المقترضين لدينا ، وهو مصنع للمعادن ، مما أدى إلى تحسين جودة محفظة القروض لدينا (في العام الماضي ، كانت هناك صفقتان لبيع الأصول المعدنية في أوكرانيا: مع Zaporizhstal ، لا يزال المستثمر غير معروف ، و أكبر شركة للصلب "اتحاد دونباس الصناعي" ، تم شراؤها من قبل المالك الشريك السابق لمصانع "Evrazholding" الكسندر كاتونين - "فيدوموستي").

زادت حصة البنك الروسي في أرباح مجموعة OTP في عام 2010 (تسعة أشهر) بشكل ملحوظ: يوفر البنك الروسي 12.7٪ من صافي الربح و 14.4٪ من صافي دخل الفوائد للمجموعة. ما سبب قدرة البنك الروسي الآن على زيادة أرباحه؟

من بين البنوك الفرعية الأجنبية ، نحن سعداء للغاية ببنوكنا الروسية والبلغارية. لقد ساعدونا في الحفاظ على الربحية ، ولم تكن لدينا مشاكل مع السيولة لديهم. ترتبط الربحية بنمو المحفظة ، ونمت محفظة القروض غير المضمونة بنسبة 61٪ في عام 2010 ، بينما نمت المصروفات بنسبة 18٪ فقط. انخفضت نسبة التكلفة إلى الدخل من 61٪ إلى 49٪. هذه نتيجة جيدة للبنك الذي لديه مثل هذه الشبكة الواسعة وإقراض التجزئة النشط. تمثل القروض المتأخرة السداد لأكثر من 90 يومًا 12.3٪ من المحفظة وفقًا للمعايير الدولية. في نهاية العام الماضي ، بلغ معدل كفاية رأس المال للبنك الروسي 17٪ ، وبحلول نهاية عام 2011 ، وفقًا لتوقعاتنا ، سيصل هذا الرقم إلى 19.2٪. نتوقع أن تستمر حصة البنك الروسي في هيكل المجموعة في النمو.

حوالي 40٪ من الاحتياطيات التي أنشأها بنك OTP-Bank الروسي في عام 2010 مرتبطة بقرض لشركة Technosila. كيف تقيم الوضع الذي نشأ حول هذا المقترض ومجموعة الدائنين؟

لقد قمنا ببيع مطالباتنا ، لذلك لم يعد لدى البنك الروسي مطالبات على Technosila.

تحدثت البنوك الأجنبية بحدة عن العمل مع كبار المقترضين الروس بسبب المستوى المنخفض لانضباط السداد لديهم. أنت تتحدث أيضًا عن عدم التركيز عليهم. هل هو مرتبط بطريقة ما؟

كانت لدينا تجربة سلبية مع شركة روسية كبيرة ، ولكن ليس في روسيا. من حيث المبدأ ، كلما زاد حجم العميل ، زاد خضوع البنك له. وتظهر بعض الأمثلة من عملنا أن هذا صحيح. كان هناك عميل خسرنا فيه أكثر مما كسبناه. على الرغم من أنه كان مقترضًا كبيرًا مع أعمال واضحة وشبكة مبيعات واسعة.

- إن الجاذبية الاستثمارية للأعمال المصرفية آخذة في الانخفاض. هل توافق مع هذا؟

من الواضح أن الأمر أصبح أكثر صعوبة حقًا من حيث المنافسة: فقد زاد عدد البنوك بشكل كبير ، بينما في الوقت نفسه ، تحت تأثير الأزمة ، يعمل المشاركون المسؤولون بعناية أكبر.

لديك أيضًا استثمارات عقارية خاصة بك في روسيا. على سبيل المثال ، مجموعة من الأسهم في شركة Trigranit. بالمناسبة ، ما هو شكله؟ كانت Trigranit ستستثمر 5 مليارات يورو في العقارات مع Gazprombank. كيف تغيرت الخطط بسبب الأزمة؟ ما هو المبلغ الذي تم استثماره خلال هذا الوقت وماذا؟

ولا بد من الاعتراف بأن الأزمة أثرت على قطاع العقارات أكثر ، وكان تأثيرها هناك أقوى منه في المجالات الأخرى. وقد أدى هذا إلى إجراء تعديلات على خططنا. لكن Trigranit لا تزال تعمل في روسيا وتخطط حتى لاستثمارات جديدة. لا أشارك في إدارة الشركة ، نصيبي ضئيل ويصل إلى حوالي 10٪.

- هل أصبح المستثمر الأجنبي أكثر أمناً في روسيا مقارنة بالتسعينيات على سبيل المثال؟

لم نعمل في روسيا في التسعينيات ، وبالتالي ليس لدينا مثل هذه الخبرة. منذ دخولنا السوق الروسية ، لم نواجه أية مشاكل. السلطات التنظيمية هنا متطلبة للغاية ، تلقينا عددًا من التعليمات عند شراء أحد البنوك ، والتي امتثلنا لها تمامًا. لا نعتقد أن استثماراتنا في روسيا معرضة للخطر. كمثال سلبي ، لا يمكنني الشكوى من القضية إلا عندما كان من الصعب استرداد الدين. لكن هذا ليس خطأ الدولة.

سيرة شخصية

ولد عام 1953. وفي عام 1974 تخرج من كلية المالية والمحاسبة عام 1980 من جامعة العلوم الاقتصادية في بودابست. بعد ذلك ، عمل في الإدارة المالية وأمانة وزارة المالية المجرية

1983 - وزير الزراعة وصناعة الأغذية المجري
1986 - بدأ العمل المصرفي ، وترأس قسم بنك مجيار هتل
1992 - أصبح رئيسًا لأكبر بنك في المجر OTP Bank

8.6 مليون دولار

كم تكلفة حزمة (0.096٪) من Shandor Chani في بنك OTP

ساندور تشاني وروسيا

"العديد من أصدقائي الذين درسوا في الاتحاد السوفيتي جلبوا الجينز من هنغاريا. بالمقارنة مع ذلك الوقت ، تغيرت روسيا بشكل لا يمكن التعرف عليه. وإذا وصلنا بالفعل إلى بنكنا الخاص في روسيا ، فهذا بحد ذاته تقدم كبير ، أليس كذلك؟ أكثر ما يثير إعجابي هو كيفية تطور المدن الكبيرة ، ربما لأنني لا أعرف معظم روسيا. كما أن تطوير البنية التحتية للأعمال يفضي بشكل متزايد إلى ممارسة الأعمال التجارية. ما هو مهم جدًا بالنسبة لي شخصيًا هو أن الناس في روسيا ودودون وإذا وجدت بالفعل صديقًا هنا ، فسيكون صديقًا حقيقيًا ، وهذا يعني شيئًا مختلفًا تمامًا ، أكثر مما هو عليه في العديد من البلدان الأخرى ، على سبيل المثال ، في إنجلترا . في روسيا ، لدي أصدقاء في جميع المجالات - مصرفيون ورجال أعمال وحتى صيادين فقط.

بنك OTP

بنك تجاري. الأصول - 971.5 مليار روبل. رأس المال - 158 مليار روبل. صافي الربح - 5.4 مليار روبل. كبار المساهمين: المجرية MOL - 8.7٪ ، عائلة Megdet Rakhimkulov - 9.01٪ ، Groupama - 8.43٪. الرسملة - 1.65 تريليون فورنت (9.16 مليار دولار).

تغلب على بنوك الدولة

يعترف تشاني: "المنافسة الأشد في روسيا هي في سوق الرهن العقاري ، حيث تبقي البنوك المملوكة للدولة أسعار الفائدة منخفضة للغاية". - لا يمكننا الإقراض بشروطهم - وإلا فإننا سنخسر. نحن نحاول التفاوض بشأن التمويل مع AHML ". وقال إن هذا سيساعد البنك في الوصول إلى مصدر يمنحه سعرًا أكثر تنافسية.

تاتيانا فورونوفا