Если вы вдруг почувствовали, что дела у вас не ладятся, с продажей товаров не клеится, все не так, как надо. Все «испортилось» потому, что вмешались в ваши дела конкуренты на магическом уровне и на вас наведена порча. Особенно часто такое случается, если вы заняты в торговле. Есть специальные заговоры, молитвы, которые применяют, чтобы убрать негативное воздействие, избавиться от ваших конкурентов.
Ведь поставив себе защиту, применив специальный заговор, вы тем самым избавите себя от лишних хлопот и будете уверены, что ни ваш бизнес, ни вы сами не пострадаете. Есть заговор на документы, деловые бумаги, которые требуется подписывать крупному предпринимателю ежедневно.
Он действует в течение дня, поэтому его рекомендуется знать наизусть, потому что тогда вы всегда сможете его прочитать перед тем, как придется подписать какой-то важный документ, договор, соглашение о сотрудничестве и т. д. Это также будет хорошей защитой от конкурентов.
Но так как он довольно длинный, то можно его написать и рано утром до начала работы прочитать его. Делать это рекомендуется наедине, чтобы ваши сотрудники, а особенно секретарь, не заметили, потому что в противном случае насмешек и сплетен вам не избежать. Вот как он звучит:
«Господи Иисусе Христе, Пресвятая Богородица, Архангельские и Ангельские силы, прошу, защитите, от колдовской порчи уберегите. Беру святой крест, открещаюсь, отговариваюсь от колдуна и колдуньи, от красного и черного, от русого и белого, от девицы простоволосой, от бабы самокрутной, от любого лиходея чародейного. Молитвами Пресвятой Богородицы, молитвами угодника Божьего Диодора, Господь, спаси и защити меня. О преподобный и достоблаженный Диодор, отче наш! Помоги мне, рабу Божьему (имерек), по пути жизни беспрепятственно идти. Просвети омраченную душу мою зарей богодарования, твоей благодатью. Прогони страсти, избавь от скорби и от всякого зла, даруя мне спасение. Возрадуйся преподобный Диодор, отче наш; радуйся, крепкий адамант и страшного беса прогонитель и победитель; радуйся, приходу в мой дом светлого добра. Сподоби меня на всякие радости и Небесного Царствия быть мне причастником, ныне и присно и во веки веков».
Надо сразу заметить, что оберегом может быть любая вещица, которую без проблем можно будет носить с собой. Для женщин это может быть небольшой браслетик из натуральных камней, даже отдельный камешек, перышко птицы, листок или веточка дерева, небольшая статуэтка ангелочка, что можно положить в косметичку или дамскую сумочку.
С таким оберегом вам не будет страшна порча. Вы заодно защитите себя от недоброго взгляда, воздействия злобного слова на вас.
В идеале хорошо иметь оберегом именно природные предметы, а еще лучше, чтобы они были «родом» из той местности, где довелось родиться и вам. Мастера советуют это потому, что энергетика этих предметов совпадает с вашей. Она сама по себе действует благоприятно на организм человека.
Вспомните старинный обычай брать с собой в дорогу горсть землицы родной. Все это идет с тех, незапамятных времен, когда наши предки были значительно ближе к природе и знали гораздо больше нас. Над этим предметом, который вы изберете в качестве оберега, надо прочитать:
«Всемогущий Господь, Спаситель, пошли твоего ангела хранителя, мне на подмогу, на помощь, на спасение и сохранение. ангел божий, Хранитель мой святой, береги тело мое, береги и спасай душу мою, ограждай дело мое от людей неправедных, от помыслов их грешных, от неудачи и часа лютого. С Господом приступлюся, и никогда не постыжуся, врагу не поддаюся. Бог Отец, Бог Сын, Бог Святой Дух, Святая Троица, пребудьте со мной! Аминь. Аминь. Аминь».
Как видим, что это уже и не заговор, а молитва, которая поможет вам и в делах общественных, и в личной жизни.
Есть еще одна молитва, которая поможет защититься от врагов:
«Отрицаюся тебе, сатано, гордыни твоея и служению тебе, и сочетаюся Тебе, Христе, во имя Отца и Сына и Святаго Духа. Аминь».
Молитвой искренней, обращениями к Господу можно защититься от многих бед, тогда и иная помощь не потребуется.
Есть очень сильный заговор, который поможет «отмахнуть» от вас всех конкурентов. Этот ритуал проводят рано утром. Нужно открыть форточку, если вы живете в квартире, а если в частном доме, то надо выйти на улицу.
Отмахнуться от конкурентов
В руках должен быть веник, которым вы размахиваете в разные стороны, и при этих действиях говорите:
«Иду я по чисту полю, навстречу мне бегут семь духов и семь ветров. Все, духи белые, крепкие, храбрые и сильные, идите к лихим людям и держите их на привязи, чтобы я был цел и невредим во пути и дороге, в чужих краях и родных, на воде и на суше, на беседе и пиру, дома и на работе, а кто думает обо мне лихое, то вы, духи, помогайте мне по сей час и по сие время. Гой».
Как видно из самого текста, эти магические слова направлены на любого врага, недоброго человека, который желает вам зла. Они помогут в разных случаях, а не только на работе. Их хорошо читать и перед дальней дорогой, и перед важными событиями, и перед принятием ответственных для вас решений.
Если дела стали у вас не ладиться, то можно послать сильный энергетический посыл в Космос. Это магическое действие поможет защититься от многих бед, снять негатив, если есть порча, поставить крепкую защиту на себя и свое дело. Надо дождаться полнолуния и сходить в храм, купить 13 свечей. Никакие молитвы в этот момент читать не следует, а сразу вернуться домой. Как только, выйдете из храма тихонько проговорите следующее:
«Как мой соперник гадить начнет, сразу же заговор все заберет. Аминь».
Дома надо будет закрыться самой в комнате и зажечь все свечи сразу. Мысленно надо представить перед глазами тех людей, которые мешают вам в работе, но в полном здравии и хорошем настроении. Вы должны мысленно «воздвигнуть» между собой и ими защитную, толстую стену из бетона или другого крепкого материала. Таким образом, вы оградите себя на энергетическом уровне от козней ваших недругов. Затем надо много раз уверенным голосом повторить:
«Как мой соперник захочет вредить, сразу же заговор станет претить. Пусть конкурент не затеет вражду, я лунный день терпеливо прожду. Зло, что он мне по уму сотворит, сразу обратно к нему побежит. Крепкую ставлю защиту навек, не навредит мне теперь человек. Да будет так. Аминь! Аминь! Аминь!».
Или такие слова:
«Я в полнолуние сил наберусь, и конкурентов теперь не боюсь. Все, что содеет мне злой супостат, я возвращаю ему во сто крат. Не разорят бизнес мой никогда, не одолеет меня череда. Пусть конкуренты не станут вредить, силы Луны смогут им запретить. Да будет так. Аминь! Аминь! Аминь!».
Затем надо потушить свечи, выбросить огарки в мусорное ведро. Такие действия следует повторить 3 раза, дожидаясь полнолуния, перерыва быть не должно, т.е. три месяца подряд вы делаете одно и то же действие. Тогда никакая порча не будет вам страшна, а козни вам тоже перестанут строить.
Если у вас есть полная уверенность, что ваши «коллеги» по общему делу навредили вам, что на вас порча от их действий, то можно прибегнуть к радикальному способу и провести такой довольно сильный ритуал. Для этого вам понадобятся:
Дома в иглу вденьте небольшую нитку, завяжите на ней узелок, чтобы с иглы нить сама не выпала и идете в офис или фирму, где работают ваши собраться по общему делу. Найдите укромное место и воткните иглу возле двери, чтобы ее было незаметно, произнеся три слова:
«Ангер – Руглис – Габурхас».
Затем бросить немного соли под дверь. Чем больше эта иголка будет находиться там, где вы ее оставили, тем большее воздействие это произведет.
Всегда нужно помнить, что наведение порчи дело опасное и довольно сложное, поэтому, чтобы себе не навредить еще больше, лучше следует обратиться за подобной помощью к профессионалу. А самим постараться выяснить, что у вас не так с делами, провести анализ рынка, улучшить качество услуг, сделать более разнообразным предлагаемый к продаже товар.
Постараться сделать так, чтобы клиентов у вас стало больше обычными способами, которые практикуются в любом виде бизнеса.
Независимо от того, чем Вы занимаетесь, каков Ваш бизнес – вы, в первую очередь должны продавать! Только продажа приносит прибыль, так необходимую как для Вас самого, так и для Вашего бизнеса.
Но здесь существует проблема…
Хотим мы этого, или не хотим, но мы гораздо чаще пытаемся подражать другим, чем принимаем собственные решения.
Но, делая то же, что и большинство, предлагая то же, что и остальные, продавая так же, как и другие, мы сами создаем себе проблему под названием КОНКУРЕНЦИЯ.
Пытаясь быть такими же, как и другие, мы, сами того не сознавая, становимся для нашего потенциального покупателя, клиента, пациента частью серой массы продавцов, наперебой предлагающих похожие товары и услуги.
Быть таким, как все – это конец бизнеса!
Почему, спросите Вы?
Потому что, в этом случае, независимо от того, как хороши Вы или Ваш товар, Вы ВЫНУЖДЕНЫ лоб в лоб конкурировать с другими участниками Вашего рынка.
И будьте уверены, что ВСЕГДА найдется кто-то, кто сильнее Вас, кто лучше финансируется, кто быстрее действует, кто богаче Вас, кто продает свои товары дешевле, чем Вы.
Это непреложный факт... В условиях жесткой конкуренции вы НЕПРЕМЕННО проиграете кому-то, кто окажется сильнее Вас.
Но есть простой способ почти всегда побеждать…
Лучший способ победить – это избежать поражения!
Хотите быть победителем?
Тогда, мой Вам совет – избегайте конкуренции.
Конкуренция изматывает. Она разорит и Вас, и Ваш бизнес.
Более того, даже если вы каким-то образом победите в конкурентной борьбе, ВСЕ Ваши конкуренты сделают все, чтобы свергнуть Вас с пьедестала.
И поверьте, в конце концов, они этого добьются.
И если у Вас нет неограниченных финансовых ресурсов, мощной поддержки и богатырского здоровья, конкуренция – далеко не лучший способ выйти победителем в бизнесе.
Но как же стать победителем в борьбе за рынок, спросите Вы?
Мой ответ Вас удивит, но он прост и ясен…
Не конкурируйте, не ввязывайтесь в драку!
Вместо этого… СОЗДАВАЙТЕ!
Создание – процесс СОЗИДАТЕЛЬНЫЙ,
а конкуренция – процесс РАЗРУШИТЕЛЬНЫЙ.
В нашем случае… создайте свой собственный рынок, своих собственных потенциальных клиентов.
Как это, скажете Вы? Неужели это возможно?
А Вы подумайте…
Как проще всего выделится из толпы?
Ответ на удивление прост: Просто покиньте толпу!
Отделитесь от своих конкурентов, и Вас сразу же заметят!
Не будьте такими, как все. Будьте оригинальным, продавайте не так, как остальные, предложите оригинальные решения, необычные продукты, нестандартные услуги.
А если вы не в толпе, то Вас не с кем сравнивать. Конкуренция исчезла сама по себе.
Отделившись от толпы, окружите себя людьми, которым интересен Ваш продукт, которым нравятся Ваши услуги, которые готовы постоянно общаться с Вами.
Сделайте их Вашими горячими поклонниками.
И эти люди будут для Вас идеальным рынком, о котором можно только мечтать!
И ключом к Вашему рынку является…
Список Ваших клиентов – самый ценный ресурс любого бизнеса.
Список людей, которые проявили интерес к Вашей продукции или услуге и предприняли действия для получения от Вас дополнительной информации, а также тех, кто уже купил у Вас что-то.
Они уже поверили в Вас, они прислушиваются к Вашим словам и советам, они уже показали готовность приобретать Ваши товары или услуги. Это Ваш собственный рынок, куда конкурентам путь заказан. Вы доминируете на этом рынке.
Но с ним, как и с другими рынками, надо РАБОТАТЬ.
Возникает вопрос, как. Как создать свой рынок, как работать с ним?
Но это уже тема другой статьи...
(По материалам онлайнового курса-тренинга «Магнетический маркетинг. Секретные материалы». Подробности по ссылке http://www.business2business.ru/marketing/mmarketing.html)
С уважением,
Валерий Кутуков [email protected]
I.B. Partners http://www.business2business.ru/
P.S. Буду рад узнать ваше мнение о том, что здесь говорилось. Не стесняйтесь, пишите мне по адресу [email protected]. Приглашаю также чаще посещать наш сайт www.business2business.ru/ , где периодически публикуются статьи о редко используемых, но весьма эффективных методах маркетинга.
оценка читателей: 351 из 720 считают этот обзор полезным
Бизнес не терпит слабоволия и сантиментов, здесь каждый стоит за себя и выживает сильнейший. Если у вас появились соперники на деловом поприще, держите ухо востро. Они ни перед чем не остановятся, чтобы оставить всех позади себя, ведь «на войне все средства хороши». Поэтому вам тоже нужно быть начеку и защищать свой бизнес. Как избавиться от конкурентов в торговле? Существуют магические методы, которые способны направить деловую удачу в вашу сторону и отвернуть её от конкурентов. Создав вокруг своего дела невидимый амулет, вы тем самым будете спокойнее и увереннее чувствовать себя в своей сфере. Какой заговор от конкурентов принесет скорый результат?
Наверняка вам приходится иметь дело с различными документами, периодически что-нибудь подписывать и ставить печати. Отложите пару листов и в спокойной обстановке, чтобы не заметили коллеги, сядьте читать следующий хороший заговор от конкурентов по торговле и на собственную удачу.
«Облигации на прибыль заговариваю, пусть денежки ко мне придут, в дороге не задержатся. И пускай не мешают соперники злостные, пусть своей дорогой идут и поперёк моей не становятся. Во имя Отца, Сына и Святого духа, аминь».
Защитить ауру своего рабочего места можно при помощи символического оберега, который вы повесите в кабинете либо будете носить с собой. Подойдёт такая вещь, которая несёт в себе частичку вашей энергетики, которая постоянно с вами. Находясь на рабочем месте, положите перед собой вещь и прочитайте над ней слова молитвы.
«Заклинаю на защиту мой амулет, чтоб от недругов защитил, чтоб везению способствовал, чтоб клиентов притягивал и удерживал. Не тая на душе нечистого, прошу лишь успеха на поприще своём хлебном. Во имя всех святых, аминь!».
Держите заговоренный амулет возле себя. Обращайтесь с ним бережно, как с другом, читайте на него молитвы. Тогда и он не оставит вас в беде.
Вам понадобятся самые обыкновенные веник и совок. Этот заговор направлен не только на избавление от конкурентов, но и на общее благополучие, на защиту от неприятностей и неудач. Выметая сор из своего кабинета, начертите веником символический крест и трижды пройдитесь по нему. Став лицом на восток, чётко произнесите текст молитвы.
«Всю скверну в урну выметаю, прочь с хаты пусть она идёт. Завистников изобличаю и защищусь на год вперёд. Удача пусть меня настигнет, чтоб хлеб всегда на кухне был! И чтоб в пути этом тернистом никто меня не остановил».
Собранный сор при помощи зажигалки сожгите. Пепел развейте неподалёку от места работы.
Чтобы попросить защиты у космоса для своего бизнеса и очистить его биополе от негатива, вам необходимо прочитать кармическое заклинание и молитвы и провести обряд в полнолуние. Готовиться начинайте за 13 дней до этого. Все эти дни посещайте храм и приобретайте по одной свече. В ту самую ночь зажгите все 13 свечей в замкнутый круг и сядьте посередине. Вы должны находиться в полном одиночестве. Сосредоточьтесь на занимаемой вас проблеме, откиньте все посторонние мысли. Представьте перед собой лица ваших конкурентов и соперников по бизнесу, людей, создающих вам препятствия. Вы не желаете им зла, но хотите оградить себя от их посягательств на ваше дело, устранить негативное влияние и зависть.
Мысленно соорудите между собой и ими прочную стену, ограду, через которую они не смогут вас достать. Так вы строите себе защиту на энергетическом уровне. Далее громко и уверенно читайте заговор на конкурентов на своей этого работе:
«Как только недруг козни начнёт строить, заклинание вступит в силу и против него же злые действия обернет. Кто другому пакость строит, на того она и упадёт. Во имя Отца, Сына и Святого духа, аминь».
Потушите свечи, от огарков избавьтесь. Посидите некоторое время после произнесения молитвы в тишине, расслабившись. Повторите обрядовые действия в следующую полную фазу луны, потом ещё раз. Чтобы ритуал подействовал, нужно время, но это ожидание оправдает себя. Сильные заговоры не бывают быстрыми и лёгкими в исполнении.
Подобный ритуал относится к запретным, и прежде чем решиться на него, следует очень хорошо подумать, а нужно ли вам брать груз на душу. Если конкуренты вам сильно насолили или вы подозреваете, что эти люди прибегли к помощи чёрной магии, чтобы навредить вашему бизнесу, вы можете им отомстить: их дело даст трещину или же они потерпят огромные убытки в торговле. Но имейте в виду, что чёрный заговор аукнется вам в будущем.
Итак, что нужно делать, если вы все же решились на такой шаг?
Быстро уходите с места событий, не сметая соль. Можно после ритуала сходить в церковь и замолить грехи, но этим не смыть чёрного пятна с вашей ауры.
«Ворона, чёрная, как смоль, в далёкие края летит, в небосводе затеряется. Так и мои соперники злейшие пусть дадут себя деть куда-нибудь! С глаз долой, чтоб не видели здесь их всех больше! Удаления их прошу, да подальше. Чтоб так и было!».
Этот заговор направлен на уничтожение ваших конкурентов из фирмы, остановку успеха их дела по торговле. Не исключено, что причины, по которым эти люди покинут свою должность, будут трагическими. Будьте осторожны с чёрной магией.
Помните, что рассчитывать следует в первую очередь на собственные силы, а не на магию. Перед тем, как обратиться к высшим силам и проводить заговор против конкурентов, попробуйте было оптимизировать структуру своего бизнеса, а не пытаться испортить чужой. Или же попробуйте договориться с оппонентами мирным путём. Все в ваших руках!
Если вы вдруг столкнулись с ситуацией, при которой у вас дела пошли не самым лучшим образом, при чем у ваших конкурентов торговля пошла стремительно вверх – скорее всего против вас направили магические ритуалы. Чтобы убрать с себя магический негатив – можно прибегнуть к помощи защитных в торговле обрядов. Кстати не забывайте так же пользоваться , опубликованные нами раннее.
В данном ритуале оберегом может выступать любой из предметов, который можно всегда носить с собой, например браслет или же запонка. В идеале – предмет должен быть изготовлен из натуральных материалов, например кожи или же с камня, родом из той местности, где вы проживаете. Именно над этим амулетом – оберегом и проговаривают следующие слова:
«Господь Всемогущий, Спаситель, ниспошли ангела твоего да мне на подмогу, спасенье и сохранение – Ангел мой, хранитель святой, береги тело мое и душу, огради дело мое от людей не правдивых, да помыслов их темных, неудачи и часа лихого. С Господом к делу да приступлю – никогда не постыжусь, врагу да не поддаюсь. Свята Троица со мной.»
Такой ритуал скорее выступает не заговором, а молитвенным обращение к Высшим силам, светлым и божественным, которые и помогут вам в ведении бизнеса и торговли. Также можно взять на вооружение еще одну молитву, которой также заговаривают амулет – оберег:
«Ограждаю себя и отрицаю тебя Сатана, как гордыню твою, так и служение тебе – сочетаюсь с Христом Богом, Сыном и Свят Духом.»
Главное верить в силу оберега и помощь высших сил.
Если вы уверены, что ваши соратники по одному делу навели на вас порчу – можно провести ответный ритуал и на врагов. Для его проведения вам понадобится – швейная иголка и черная катушка ниток, соль.
Вдеваете в иголку нитку и завязываете узелок – с ней вы и идете в офис или на рабочее место, где «трудятся» ваши конкуренты и в укромном уголке втыкаете ее возле двери. Главное воткнуть ее так, чтоб не было видно, и трижды проговариваете:
«Ангер – Руглус – Габурхас»
После этого бросьте под порог немного соли. Важно помнить – чем дольше игла будет воткнута в дверной косяк, тем меньше пакости будут вам делать конкуренты и все сделанное ими будет возвращаться и же бумерангом.
Чтобы не было конкурентов в вашем окружении – можно провести сильный ритуал при Новой Луне со свечами. Заблаговременно покупаете в храме 13 свечей и сразу же с ними возвращаетесь домой – как выйдите из храма проговорите:
«Как мой соперник гадить мне начнет – сразу заговор себе заберет все»
Дома зажгите все 13 свечей и мысленно представьте как ваши враги уходят от вас и после проговорите:
«Как захочет мой враг вредить мне – заговор сразу станет ему претить, да не затеять ему вражду – я лунный день полный да терпеливо подожду. Сделанное мне зло – сразу к нему да побежит, ставлю защиту крепкую да навеки вечные – не вредит мне теперь человек.»
После дайте свечам догореть до огарков, и после их смести в мусорное ведро, выбросив на помойку. Такой ритуал вы проводите каждый месяц на полную Луну – это позволит поставить сильную защиту от соперников, которые не смогут навредить вам и торговле.
Можно провести ритуал и на веник – им вы как бы «выметаете» всех конкурентов со своего пути, расчистив себе путь к успеху и прибыли. Проводят ритуал утром – открываете окно или же если это частный дом, выходите на двор и размахивая веником от себя, как бы подметая поговорите такие слова:
«Как иду я по чистому полю – навстречу бегут мне 7 духов и 7 ветров. Все духи белые да крепкие, храбрые да сильные – идите вы лихим да людям, держите их на привязи крепкой, чтоб я был цел да невредим. На пути и на дороге, в краях родных и чужих, на суше и на воде, на пиру и на работе – кто подумает лихо обо мне, то духи помогут мне, отныне и до конца мира.»
Такой ритуал направлен на любого врага и недобрых людей, желающих вам зла, и помогут в самых разных делах – дома и на работе.
Обыграть собственных конкурентов и попросту забрать у них их же везение в делах и успех можно при помощи следующего ритуала, проводимого на мусор. Для того, чтобы ваши конкуренты «отдали» вам собственную удачу – приходите в офис или же магазин вашего более удачного супротивника и собираете аккуратно в нем мусор или же вокруг него. После того, как собрано хоть чуток грязи и пыли, мусора – на него проговаривают:
«То не пыль да грязь – то удача удачная и денежная. Как я эту грязь да собрала в ручки свои да взяла – таки долю хорошую да златом усыпанную себе да на жизнь забрала. Как я стезю ногами до дома мереть буду – так и удача и добра доля за мной да по пятам»
После этого высыпьте этот мусор у себя на работе или дома, оставив на 7 дней, обязательно под порогом и при этом проговорите:
«Ходила удача да к вашему порогу – кружину наматывала, была да за порогом моим – теперь она в доме моем, не на день, а навеки – вечные.»
По истечении недели – соберите мусор в тряпочку и храните на работе, это будет вашим таким себе амулетом.
Чтобы избавиться от конкурентов в торговом деле – можно провести ритуал на соль, который среди практикующих магов считается самым действенным и эффективным. Такой заговор не избавит вас от конкурентов в физическом смысле слова, но их проблемы и неурядицы в делах помогут вам проложить свою дорогу успешную в делах.
Заговоренную соль просто подбрасывают в офис или же магазин конкурента – проводят его на убывающую Луну, желательно после полуночи, в 1-2 часа ночи. Берете щепотку соли в правую ладошку и на нее наговариваете:
«Гшай – Абы мне помоги, забери удачу у того, кто мою дорогу перешел – маяться ему по всякой мелочи, да вперед не двигаться, напрасно ему страдать да мучаться, пусть потеряет он все, что есть у него. Через эту соль да найдешь его ты.»
Достаточно всего трижды проговорить слова заговора и просыпать ее по утру в офисе или магазине конкурента. Главное – чтобы не крупицы соли не осталось у вас дома.
Такие обереги хранят в офисе на рабочем месте – главное сокрыть их от постороннего взгляда. Таким оберегом может быть любая вещь с вашего стола – на нее проговаривают такие слова:
«Даруй мне Господи – благое время и милость твою, по великой милости своей и щедротам своим избави меня от врагов моих, видимых и невидимых. Всех, кто завидует и проклинает мя – прости, по заповеди твоей Господи. Награди их избытком – мне им не завидовать, да не переходить мне дорогу, не портят мое дело и не крадут мою удачу. Как от царя Давида враги да бежали – пусть и мои от меня да отступятся. Как царь Соломон мудростью своей славился – поделись Господи со мной мудростью своей. Как река течет да камни обмывает корны желтые – так все зло и печаль да раствориться, уйдет и никогда не воротиться»
После такого наговора на амулет – нападки и козни со стороны конкурентов прекратятся в ваш адрес. Вы можете быть спокойны за свою удачу и собственные финансовые поступления, успешную торговлю, бизнес станет процветать.
Среди многих рыночных продавцов и предпринимателей, которые столкнулись с проблемой снижения потока покупателей, задаются вопросом – как отбить покупателя у конкурента и тем самым увеличить собственные доходы. Если у вас имеются стойкие подозрения, что такой период застоя и упадка спровоцирован торговой порчей и для предотвращения нежелательного банкротства – проводят ритуал на 9 могил.
Такой ритуал практикующие маги относят к ритуалам черной магии – сильным и эффективным, когда на действующем кладбище стоит отыскать 9 могил, с установленными на них крестами, но никак не памятниками или обелисками. Перед каждой могилой читаете слова заговора на сосуд с родниковой водой, держа его обеими руками и смотря именно в центр православного креста:
«Покойник ты мертвая голова – выпей водицы чистой и родниковой, прогони ты с дела моего …собственное имя…порчу черную да корчу падучую, колдовской да заговор и людской злой наговор, всякое урочище. Дурной ты глаз мужской, завидующий – бабский, отведи ты от пола – потолка, с петель да со двери, с вещей да с кошеля, со злата моего да серебра твоего. Как тебя мирного похоронили, да в сыру землю под крест положили – так возьмешь ты с меня и дел моих все худое да порченное.»
После этого на каждой могиле оставьте в виде откупа по сваренному яйцу и крупной монетке или же купюре. По завершении заговора — этой водой окропите свое рабочее место, помойте пол в магазине и дела ваши точно пойдут вверх.
В следующий раз, когда вы решите в очередной раз снизить цены для того, чтобы стимулировать продажи, первый вопрос, который вам следует задать самому себе, не “сработает ли?”, а “смогу ли я выжить?”
Вот простой тест: Вы, выступая в роли продавца, приближаетесь к завершению сделки. Вы предлагаете потенциальному покупателю приобрести Ваш товар или услугу, а он не делает этого.
Ваша первая реакция? Если вы такой же, как и большинство людей, занимающихся продажей – неважно, торговый агент или Генеральный директор – вашей первой реакцией на отказ купить что-то у вас, независимо от причин отказа, будет вопрос: “А вы купите, если??”, где “если” является вариацией на тему “если цена будет ниже”.
И обычно вы зададите этот вопрос еще до того, как спросите возможного покупателя, ПОЧЕМУ он не хочет купить.
И вы так поступаете не только в момент обсуждения сделки. Очень многие, кто занимается продажами, заранее включают скидку в расчет прибыли, и начинают предлагать скидку еще до того, как подходят к заключению сделки. Почти любая компания испытывает “синдром конца квартала”, отдел продаж, стремясь показать “хорошие цифры”, начинает играть со скидками. И во многих отраслях готовность идти на снижение прибыли стало привычной практикой, и большинство клиентов уже привыкли к этому.
Но проблема состоит в том, что в большинстве случаев цена не является причиной отказа от покупки. Только взгляните на результаты исследований.
Мотивы отказа клиентов от услуг компаний:
Источник: The Forum Group
Посмотрите на статистику внимательно!
Только в одном случае из семи покупатель, заинтересовавшийся вашим товаром или услугой, отказывается от покупки из-за высокой цены! Жалкие 15%. Поэтому, если ваш потенциальный покупатель говорит “Нет”, или просто не говорит “Да”, в подавляющем большинстве случаев, это означает, что, либо он покупатель опытный и просто ожидает, что вы начнете спонтанно снижать цену, либо он не видит всех потенциальных преимуществ приобретения? ПОКА.
Если вы возьметесь за труд определить реальную ценность вашего товара или услуги, то вы (и ваш потенциальный покупатель, тоже) должны понимать, его ценность значительно превышает цену, которую вы за него просите (если это не так, то подумайте и снова проверьте ваши расчеты).
Снижение цены почти никогда не приводит к новым продажам. Если уж ваш клиент изначально не собирался делать покупку, то влияние такого снижения на вашу прибыль просто разрушительно.
Приведу пример: скажем, вы продаете сотовый телефон за 100 долларов, а вам он обошелся в 70. Поэтому ваша прибыль составит 30%. Теперь, чтобы продать побольше таких телефонов, вы решили снизить цену на 20% и продаете аппарат по цене 80 долларов. Все то же самое, но ваша прибыль составит всего 10 долларов вместо 30. Это означает, что снижение цены на 20% снизило вашу прибыль в три раза!
Трехкратное снижение прибыли при снижении цены на одну пятую!!!
Еще одно небольшое снижение цены, и ваша прибыль превратится в ноль. Или, даже станет отрицательной. Незначительное снижение цены превращает ваш бизнес из прибыльного в убыточный.
Но это не самое худшее! Как только вы снизили цену, она, обычно такой низкой и остается. “Что, этот телефон стоит 100 долларов? Но только что вы его продали за 80. Извините, друг мой, но теперь этот телефон стоит 80 долларов”. Но и на этом ваши проблемы не заканчиваются! Последствия еще более разрушительны. Ваши конкуренты, используя ваш же прием, также снизят свои цены. Ну вот, мой друг, и началась ценовая война! И для того, чтобы в ней выжить, вам нужны полные карманы, набитые деньгами. Ведь убытки надо чем-то покрывать.
Уже этих трех причин (резкое падение прибыли, постоянное падение цен и изнуряющая ценовая война) достаточно, чтобы считать идею снижения цен неоправданной. В любой экономической ситуации.
А что же делать, спросите вы? Продавайте не товар, а его ценность для покупателя. Потратьте время на то, чтобы понять, чего хотят достичь ваши потенциальные клиенты, и предложите им товар или услугу, которые им помогут в этом. Определите в цифрах финансовый эффект от владения вашим продуктом, и продавайте его по более низкой цене.
Сколько вы дадите за истрепанный клочок пожелтевшей бумаги? Скорее всего – ни копейки. А если это карта острова сокровищ?
Или предложите сопутствующие товары или дополнительные услуги. Вы продаете пылесос немного дороже, чем в соседнем магазине. Но вы прилагаете к нему комплект запасных фильтров на целый год, а там нет. И не важно, что эти фильтры можно купить за гроши. Кто будет об этом думать, если вы избавляете покупателя от беготни по магазинам в поисках этих фильтров.
Или попробуйте завязать с покупателем долгосрочные отношения. Например, предложите гарантию не на год, как ваш конкурент, а на два. Ведь за это время он, возможно, приобретет у вас еще что-нибудь.
Так что, дерзайте! Ищите пути повышения ценности вашего товара, и тогда вам не придется снижать цены.
Еще древние говорили: “Ищите – и обрящете”.
Итак, мы уже выяснили, что снижение цен приводит к катастрофическим результатам:
Я только упомянул некоторые приемы, которые позволяют избежать снижения цен при ухудшении ситуации на рынке. При этом вы сможете не только удержать объем продаж на прежнем уровне, но и увеличить их.
Но как это сделать, спросите вы? Я расскажу вам об этом прямо сейчас.
Но прежде чем привести примеры того, как некоторым фирмам удалось избежать снижения цен и выжить в трудной ситуации на рынке, я хотел бы отвлечься на несколько секунд, и напомнить вам, от чего зависит цена любого товара.
Большинство из нас считает, что цена зависит от себестоимости. Абсолютно ложное представление! Цена товара зависит от его потребительской стоимости. Это еще говорил дедушка Карл Маркс. На западе часто также используется термин “value” (ценность). То есть, цена товара зависит от того, сколько за него готовы заплатить (в данное время, в данной местности, данный покупатель), а не от того, во сколько он вам обошелся.
Поэтому-то повысить свою прибыль (т.е. разницу между ценой и себестоимостью) вы можете лишь двумя способами:
Снижением расходов на товар, т.е. его себестоимости. Это достаточно трудно и не всегда возможно. Да здесь особенно и не разгуляешься. Всегда есть предел, ниже которого вы не сможете опуститься.
Повышением потребительской стоимости, т.е. ценности товара для покупателя. Сделать это гораздо легче, чем вам кажется. Да и затрат на это практически не потребуется. А ограничений для вас на этом пути практически не существует.
А теперь несколько примеров, показывающих то, как использование второго подхода (повышение ценности вашего предложения), может привести просто к ошеломляющим результатам.
Одной из первых книг по организации малого бизнеса, которую я прочитал еще в самом начале перестройки, была привезена моим другом из Англии. И там была рассказана весьма поучительная история, произошедшая с небольшой компанией, производящей мебель для офисов. Там была освоена технология, позволяющая резко сократить затраты на производство. При этом качество мебели и ее потребительские свойства были не хуже, чем у продукции конкурентов. С тем, чтобы быстро выйти на рынок с новой продукцией, владельцы фирмы решили продавать ее по цене вдвое меньше, чем конкурирующие фирмы. Рыночные исследования показывали, что мебель должны расхватывать, как горячие пирожки в базарный день. Но не тут-то было. Продажи шли очень вяло. И руководство фирмы решило пригласить профессионального консультанта по маркетингу. Тот, осмотрев производство и оценив качество мебели, посоветовал владельцам поднять цены на нее в два раза! Те долго не соглашались (ведь ее не берут даже по низкой цене), но, в конце концов, согласились на это. И их продукция пошла нарасхват.
Урок первый:
Если вы сами себя недооцениваете, как вы можете рассчитывать на то, что кто-то вас переоценит.
Этот случай я наблюдал несколько лет назад на одной компьютерной выставке. Перед закрытием выставки участники начали продавать имеющиеся на стенде образцы. В частности, несколько фирм предлагали портативные компьютеры по цене около 5 тысяч долларов (да, тогда они столько стоили!). Но одна из фирм предлагала аналогичный компьютер аж за 12 тысяч. И когда один из посетителей спросил, почему так дорого, ему ответили, что остальные продают КОМПЬЮТЕРЫ, а они предлагают “МОБИЛЬНЫЙ ОФИС”. Это был практически такой же компьютер, но с установленной программой MS Office! И его у них купили! Только прикиньте. Допустим, себестоимость компьютера была 3 тысячи, софт был “паленый” у тех и у других. Тогда, если остальные получили прибыль 2 тысячи с компьютера, то эти ребята – 9 тысяч. На 350% больше! Но если софт у тех и других был лицензионный, и стоил 1000 долларов, то прибыль продавцов “мобильного офиса” была в 8 раз выше!
Урок второй:
Продемонстрируйте покупателю, какие выгоды он получит, став владельцем вашего товара, и ваши прибыли взлетят до небес.
Эту историю мне рассказал много лет назад представитель одной сингапурской фирмы, занимающейся производством измерительной техники. Ее специалисты разработали уникальный прибор для поиска неисправностей в компьютерных системах. Для удобства работы в полевых условиях (не территории пользователей компьютерных систем), прибор был сделан максимально компактным и легким. Но его функциональные возможности значительно превосходили продукцию конкурентов. Поэтому цена прибора составляла около 5000 долларов.
Но, несмотря на уникальные возможности и удобство пользования, прибор покупали очень плохо. И владельцы фирмы были вынуждены прибегнуть к помощи консультантов-маркетологов (знакомый ход, не так ли). И те, изучив ситуацию, высказали свой вердикт – прибор слишком маленький (фирма считала это его преимуществом) и на 5000 долларов не выглядит. Владельцы фирмы, не мудрствуя лукаво, просто переставили прибор в типовой корпус большего размера, имеющийся на рынке. И прибор, что называется, “пошел”. Его стали активно покупать сервисные фирмы, для которых он и предназначался.
Урок третий:
Упаковка вашего продукта должна соответствовать его цене. Дорогой продукт должен выглядеть дорого.
Вы все, наверное, видели по телевизору рекламу тренажера “Ab Gim” для укрепления мышц брюшного пресса (abdominal muscles)? Он еще известен под названиями “The Ab Roller” и “The Ab Sculptor”, и в начале девяностых годов прошлого века его реклама буквально заполонила телеэкраны на западе. И до сих пор, его широко рекламируют под названиями “AbSlide”, “AB-Doer”, “Ab Flex”, “Ab Rocker” и пр., и пр. (увы, ничто не ново под луной).
Этот “тренажер” представляет собой простой ролик с двумя ручками и резиновый коврик, на который вы можете становиться коленями, соединенные двумя резиновыми жгутами от экспандера. Не проверял, но уверен, что эти компоненты можно купить в любом спортивном магазине максимум за 150 рублей. Но соединенные вместе, они предлагаются, как “тренажер” за сто долларов.
Это ли не еще одно использование идеи “мобильного офиса”, о которой я уже говорил?
Но этот пример, на самом деле, не об этом. Через некоторое время после их появления, рынок на эти “тренажеры” застабилизировался, и их продажи шли ни шатко, ни валко. Но один человек, Тони Литтл (Tony Little), смог буквально взорвать этот рынок. Он установил новый рекорд на телеканале QVC (нечто, вроде нашего круглосуточного “магазина на диване”), продав за один день почти все складские запасы этих тренажеров. Только представьте, караван из 58 трехосных трейлеров, набитых этими тренажерами! Помните новогодний рекламный ролик Coca-Cola? Но даже там их было меньше.
Впечатляющая картина, не так ли? Хотите знать, как ему удалось продать столько тренажеров за один день? На самом деле, все до смешного просто! В то время, как все другие рекламные ролики концентрировали внимание на том, как с помощью этого тренажера можно укрепить мышцы брюшного пресса, Тони взглянул на него по другому, и показал, как с помощью его “нового” тренажера можно также укрепить мышцы шеи и спины и, тем самым, избавиться от болей в пояснице. А теперь вопрос – сколько из ваших знакомых хотят укрепить свой брюшной пресс? По пальцам можно пересчитать. А страдают от болей в пояснице? Уверен, почти все!
Урок четвертый:
Оглядитесь внимательно! Возможно, ваш товар или услуга (как есть или при небольшом изменении), нужны на рынке, о котором вы и не думали.
А эта история произошла буквально на днях. Она в какой-то мере перекликается с предыдущей, и узнал я о ней из телевизионных новостей. Американские ученые в течение нескольких лет искали средство, способное избавить мир от сормонеллы (ох уж этот бич куриного мяса, из-за которого производители продуктов из птичьего мяса ежегодно несут многомиллионные убытки). И такое средство было найдено! И это была обычная дезинфицирующая жидкость для полоскания рта:
И правительство США обязало все птицефабрики страны обрабатывать куриные тушки этой жидкостью перед упаковкой. А теперь представьте, как взлетел спрос на эту, всем привычную жидкость, продаваемую в каждой аптеке. А вместе со спросом взлетели и прибыли ее поставщиков.
Урок пятый:
Не надейтесь на авось. Еще раз осмотритесь, и подумайте, где еще может найти применение ваш товар или услуга.
Хотел на этом закончить, но вспомнил еще пару интересных примеров.
Похоже на предыдущий, но здесь сами потребители придумали новое применение товару. Компания, выпускающая шампуни для мойки лошадей, обратила внимание на неожиданный рост устоявшегося спроса на свою продукцию. Оказалось, что хозяйки лошадей обратили внимание, что после мойки с шампунем, гривы их любимцев становятся мягкими и шелковистыми. Конечно же, испробовали его на себе и, довольные результатом, стали и для себя покупать такой шампунь. И фирме пришлось начать выпуск шампуня в более мелкой упаковке.
Урок шестой:
Изучайте поведение потребителей. Именно они, зачастую, подскажут вам, на каких рынках ваш товар или услуга могут найти широкий спрос. При этом будьте готовы к сюрпризам.
Фактически, это три примера. Но ходы, сделанные маркетологами, очень похожи. В первом случае, компания, выпускающая зубную пасту, столкнулась с тем, что ее доля на рынке оставалась неизменной, несмотря на все усилия. А ее производственные мощности позволяли увеличить производство на треть.
Решение: увеличение диаметра горловины тюбика. Увеличился расход пасты, а, следовательно, и объем продаж. В подобной же ситуации производитель шампуня в инструкции по его применению, размещенную на этикетке, к словам “помойте голову и сполосните ее” добавил слова “затем повторите процедуру”. Продажи шампуня заметно возросли. А как поступила фирма по выпуску обыкновенных ножей для чистки овощей? Ручки ножей стали делать из пластмассы темных неярких цветов. И ножи стали чаще теряться среди очисток, в результате хозяйки их просто выбрасывали. Сам попадался на эту удочку.
Урок седьмой:
Увеличение потребления вашего продукта или услуги – тоже приведет к росту продаж. И путей для этого множество.
Уверен, что этот перечень примеров можно продолжать до бесконечности. Вы сами, наверняка, знаете несколько подобных случаев. Вам нужно только видеть, а не смотреть. Замечать то, чего не видят другие. И думать, думать, думать! Не зря Наполеон Хилл назвал свою книгу “Думай и богатей”, а великий Бернард Шоу однажды сказал: “Немногие думают чаще, чем два или три раза в год. Я добился мировой известности благодаря тому, что думаю раз или два в неделю”.
В этой статье, которую мне так и не удалось сделать короткой, я не пытался дать вам исчерпывающих ответов на вопрос “Как победить конкурентов, не снижая цен?”, а просто привел несколько примеров, показывающих, что это возможно. Стоит только подумать. А кому же думать, как не вам? Ведь вы лучше других знаете свой бизнес, свой товар, своих клиентов, своих конкурентов. Если бы это было не так, то вы бы давно были вне бизнеса. Эта тема представляется мне весьма интересной, и в ближайшее время я постараюсь вернуться к ней еще раз. И мы обсудим пути, позволяющие вам практически избавиться от конкурентов и доминировать на своем рынке.
И никаких боевых действий, обещаю.
