Zavarovalnice so začele aktivno razširiti mreže agencij. Potencialni sredstva zavarovalnice so na voljo, da opravijo brezplačno usposabljanje in obljubljajo vredne zaslužke brez zavezujočega urada in standardnega delovnega dne. Ali je vredno preživeti čas v šolah zavarovalnih zastopnikov in je mogoče ustrezno zaslužiti denar za prodajo zavarovalnih produktov.
"Ali želite postati glavni zaposleni? Zagotoviti finančno neodvisnost? Naredite hitro kariero v stabilnem in donosu?" - Šole zavarovalnih zastopnikov se imenujejo. Takoj preberite življenjsko potrjevanje: "Delo zavarovalnega zastopnika predstavlja vsaka odrasla oseba, ne glede na posebnosti njegovega izobraževanja in vsakodnevnih izkušenj."
To je ta stavek, ki povzroča zadrego večine prosilcev. Ali je mogoče dobiti veliko denarja za delo, ki lahko dela dobesedno? »Vsakdo, da, ne vsi,« pravijo tiste, ki so že opravili to pot.
Učenje, res, lahko kdorkoli. In celo nominalno, lahko postane agent. Toda zaslužiti na tem področju, se ne daje vsem. To je psihološko zelo težko delo. Konec koncev, morate prepričati osebo, da potrebuje polis. In z odnosom naših ljudi do zavarovanja ni enostavno.
Dejansko, poleg potrebnega strokovnega znanja (sposobnost, da se spopadajo z ustreznimi storitvami in pogoji zavarovanja), zastopnik, kot jih zastavijo predstavniki tega podjetja, zagotovo je zagotovo druženje in odporno na stresno odporno osebnost.
Ampak to ni vse. Uspeh v tem poslu je v veliki meri odvisen od sposobnosti »izračunati« potencialne stranke. Izkušeni zastopniki vedo: ponuditi svoje storitve vsem zaporedjo, da je nemogoče. Namesto zaključka transakcije in dobička zaslužka lahko dobite dober delež negativnih čustev. Zavarovalni zastopnik je vrsta psihologa. Glavna naloga je natančno določiti potrebe naročnika in zagotoviti optimalne načine za reševanje problema.
Naj me naučim
Zaradi pomanjkanja okvirja so številne glavne zavarovalnice že odprle svoje šole pri pripravi zavarovalnih zastopnikov. Kaj je privlačno, usposabljanje je brezplačno. Hkrati se podjetja, ki so organizirale tečaje, ne uvedejo številnim osebam. To je, da se usposabljanje, zelo koristno in za kariero na sosednjih območjih, lahko popolnoma brezplačno.
Težko je govoriti o obveznostih zavarovalnih zastopnikov po usposabljanju, saj na trgu niso dovolj. Naloga šole je, da jih prepričate, da ostanejo v podjetju in pomagajo uresničiti svoje sposobnosti.
Usposabljanje v šoli ne traja več kot en teden. V povprečju - tri do pet dni do 4-5 ur na dan. Misel, najprej, da se ukvarjajo z zavarovanjem, "razumem izdelek". Obvezna klavzula programa je preučiti regulativni okvir, ki ureja zavarovalne dejavnosti, kot tudi osnovo za upravljanje dokumentov. Prav tako se naučijo pravilno pogodbo, da delajo s strankami kompetentno in tako naprej.
Osnovni tedenski tečaj na splošno je dovolj, da začne delovati, če obstaja želja. Teorija je dobro prebrana, vendar prodajne tehnologije študirajo že v procesu.
Nominalno v šolah je izbor - prosilec mora prestaviti teste in intervju. Tako so uradi odrezane tistim, ki niso primerni za to delo. Res je, da je v skupini "neprimerna" zelo težka. V zvezi s kroničnim pomanjkanjem sredstev so zavarovalnice pripravljene na usposabljanje vsako ustrezno osebo.
Če je po študiju na novo kovače specialist še vedno rešen za delo v zavarovalnici, je podpisal sporazum o sodelovanju Agencije z njo in nadaljuje, da izpolnjuje dolžnosti: Iskanje strank, svetujejo in skleniti pogodbe v imenu zavarovatelja.
Zavarovalni zastopniki so samostojni zaposleni. Njihov odnos z delodajalcem ureja Sporazum o agenciji.
Prijavite se v skupno rabo
Plača zavarovalnega zastopnika je sestavljen predvsem iz provizije od prodaje zavarovalnih produktov. Znesek prejemkov je odvisen od vrste zavarovanja in se giblje od 10% do 25% zneska pogodbe. Na primer, povprečna cena nastanitvene politike za avto vrednosti 20.000 $ je enaka $ 1500. To pomeni, da bo agent, ki je prodal to vrsto zavarovanja, prejel vsaj 150-200 $.
V zavarovanju življenja je Komisija odvisna od trajanja pogodbe in lahko doseže 30-50%. To je kljub temu življenjske zavarovanja eden najdražjih izdelkov. Vendar pa je veliko bolj zapleteno za prodajo takšnih zavarovanj kot politike priljubljenih vrst tveganega zavarovanja.
V nekaterih podjetjih je tako imenovani sistem financiranja agentov. To pomeni, da je zavarovalni zastopnik, ki je predmet izvajanja načrta prodaje, poleg komisije prejme fiksno obrestno mero - običajno od 100 do $ 300. Kot dodatno motivacijo, se uporabljajo tudi različni programi bonus, spodbujanje agentov - vodje prodaje in tako naprej.
Ogromna minus za začetniške zavarovalne agente je pomanjkanje fiksnega mesečnega dohodka, ker je zaslužek agenta odvisen samo od prodaje. Ker sami zavarovalni zastopniki pravijo, v povprečju na mesec, ne posebno napenjanje, zastopnik prodaja približno pet politik in zasluži približno $ 200--500 (ponovitev, veliko odvisno od izdelka). Uspešni zastopniki lahko prodajajo deset in dvajset zavarovanj na mesec, zaradi česar je torej $ 1000-2000.
Toda v prvem mesecu dela, novinec morda ne bo mogel prodati enega samega izdelka. Toda prosti urnik zavarovalnega zastopnika, je mogoče, da ne zapusti glavnega dela dela, ampak upoštevati zaslužke od dejavnosti agencije kot dodatno.
Z dolgim \u200b\u200bpogledom
Dejavnost zavarovalnega zastopnika je lahko začasno zaposlitev s krajšim delovnim časom in kariero v zavarovalništvu. Razvojne možnosti so lahko več. Rast kariere je odvisna samo od osebnih ambicij in človeških sposobnosti. Zavarovalni zastopnik lahko računa na mesto v podjetju. In če določena merila dosežejo določena merila, se lahko zaprosi za vodilni položaj. Recimo, da lahko zavarovalni zastopnik računa na mestu v istem prodajnem oddelku (za razliko od agentov, s polnim delovnim časom »prodaja« običajno dela s korporativnimi strankami in opravlja transakcije za večje količine).
Po zavarovalnicah je položaj agenta idealen izhodišče za kariero v finančnem sektorju. Prvič, ker velika podjetja, zlasti s tujim kapitalom, ljubezen do "rastejo" svoje osebje. Drugič, izkušnje "na tem področju" bodo boljšemu upravitelju pomagala bolje razumeti potrebe trga in občutiti situacijo. Res je, da pride do države Urada, se bo specialist moral imeti vsaj šest mesecev, da bi se svobodno delal.
Če pogledate zgodovino strokovne rasti najvišjega vodstva zavarovalnic, tako v tujini kot v Ukrajini, je večina voditeljev začela svojo kariero na področju finančnih storitev s položaja agenta.
Mimogrede, ni potrebno nadaljevati s svojo kariero v istem podjetju. Dober specialist bo vesel ne samo v nobeni zavarovalnici, ampak tudi v bankah. Konec koncev, obstajajo tudi oddelki, katerih delo je povezano z zavarovanjem.
Obstaja še ena poklicna pot. "Alek ne vsi agenti niso dali cilja, da bi vodilni položaj v podjetju. V skladu s pripombami, uspešni zavarovalni zastopniki zaslužijo odlične in se izvajajo na" freelance "kruh. Poleg tega je možnost rasti tudi znotraj agentnega omrežja. Večina podjetij Share agentov za več ravneh, odvisno od izkušenj in poklicnih zaslug. Na principu: veliko prodate - dobite več bonusov.
Drug način, da pridete v podjetje, je, da postane vodja oddelka agencije. Vendar pa je ta položaj samo v več podjetjih. Stopnje takih "strokovnjakov" - $ 1000-1500 na mesec.
Koliko lahko zaslužite pri prodaji zavarovalnih polic
| . | Zavarovanje | Plačilo Komisije- | POLY-SNM. | Zara-Boto za starost - nta- |
| . | Casco. | 10–25% | Od 500 do 5000 $ | Od 50 do 1250 $ |
| . | Osago. | 10–15% | Od 40 do $ 80 | Od 4 do 12 $ |
| . | Ocenjene svoboščine | 15–25% | Od $ 300 do 2000 $ | Od 45 do 500 $ |
| . | Država-Hovu iz neprijetnega primera / države-hova, v času smrti | 10–15% | Od 30 do 500 $ | Od $ 3 do 75 $ |
| . | Zdravstveno zavarovanje | 10–15% | Od $ 300 do 2000 $ | Od 30 do 300 $ |
| . | Življenjsko zavarovanje- | 20–50% | Od $ 1000 do 10.000 $ | Od $ 200 do 5000 $ |
1. Brezplačni urnik dela in sposobnost združevanja več del
2. Ni omejitev zaslužkov
3. Iz položaja zavarovalnega agenta je enostavno priti do podjetja
4. Zavarovalni trg v Ukrajini se razvija le, obstaja možnost, da postane pionir in zbira vse smetano
Vs:
1. Pomanjkanje stabilnega dohodka
2. Morate veliko sporočiti z ljudmi, vključno s tistimi, ki niso zelo prijetni
3. Delajte na redkost živce
4. Visoke ravni nezauljunja prebivalstva na zavarovanje
Vsakdo lahko postane zavarovalni zastopnik.Vendar se izkaže, da ne bo denar na njem. Ključ do uspeha je družaben in sposobnost prepričanja. Plus vrednost prodajnega izdelka.
Mnogi razviti stereotip: zavarovalni zastopnik, ki se ukvarja z življenjskim zavarovanjem, je oseba, ki ni bila uporabna v "normalnem" kraju, ne vzame nikjer, na splošno, zguba. Dejansko se je stanje dolgo spremenilo. To so strokovni pogajalci, ki zaslužijo dostojni denar. In zdaj se imenujejo tudi finančni in zavarovalni svetovalci.
Oseba, ki ima izkušnje z aktivno prodajo, kompetentnim govorom, tako imenovani podjetniški tančice, bo zagotovo zanimivo za zavarovalnico delodajalca. Prejšnja posebnost ni tako pomembna. Med uspešnimi svetovalci lahko srečate nekdanje računovodje, kuharje, operaterje za prenos nafte, gospodinje, vojaške, športnike, učitelje. Ta sfera ljudi vodi utrujenost iz monotonske pisarne ali ne-optičnega dela, želja po razvoju, bo koristna družba (obstajajo tudi taki).
Zavarovalni zastopnik je podjetnik. Glavne razlike iz drugih dejavnosti so naslednje: Začetni kapital ni potreben, in deluje v okviru civilnega pravnega sporazuma. Posredniki prejmejo prejemke Komisije za sklenjene pogodbe. Znesek Komisije se giblje od 3 do 60%. Poleg tega, če je zavarovalni program dolgoročen, je zaposleni naštet z zaposlenim več kot enkrat, ampak za 5-6 let. Od drugega leta, politika stranke, se nadomestilo zmanjša za povprečje do 5%.
Mesečni pasivni dohodek zavarovalnega svetovalca, ki deluje 2-3 leta, lahko doseže 50.000 rubljev in višje. Plača je bela, ki je danes pomembna. Pogosto se zavarovalnice izvajajo za svoje zaposlene (naravno, z namenom dvigovanja prodajnih vrednosti) Različne promocije: Avtomobili se igrajo, poudarjajo intno proizvodnjo, potovanje v različne države, sodelovanje pri usposabljanju znanih poslovnih trenerjev.
Vse, na prvi pogled, preprosto: imenovanje sestankov na telefonu in imajo posvetovanja. Obstajajo številni klici, posvetovanje pa bo trajalo približno eno uro in prehaja v obliki dialoga, v katerem so za stranko opredeljene najbolj prednostne naloge. Kje jemljete stranke? Zavarovalni zastopnik dela na priporočilih, najprej od svojih znancev. Takšni kupci zvesti.
Čeprav nekateri poskušajo začeti delati s hladno osnovo: od 50 telefonskih klicev je mogoče dodeliti 1-2 sestankov v najboljšem primeru (in kolikokrat so zapustili telefon, niso odvzeli več klic, izbrisati, spali telefonsko številko !), Ki praviloma ne vodijo niti za kaj. Če niste začeli živčnega tika, in lahko zaznate takšne situacije kot igro "Kdo kdo?", Lahko nadaljuje! Vseeno, prej ali slej bo dolgčas, in ali pa začnete delati na topli bazi, bodisi udarec in greste iz podjetja z negativnim.
Pred začetkom dela so novinci usposobljeni osnove prodaje izdelkov življenjskih zavarovanj. Obstaja mnenje, da lahko tisti, ki ve, kako prodati življenjsko zavarovanje, vse prodaja. Seveda, 4-5-dnevna teorija ne bo postala profesionalna, potrebujete vsaj pol leta aktivnega dela. Uspešen agent lahko naredi kariero vodje oddelka za prodajo, direktorje divizije, regionalnega direktorja, poslovnega trenerja. V teh položajih so zavarovalnice manj prodajane, ki se ukvarjajo z izbiro osebja, organizacijska vprašanja, usposabljanje. Velike zavarovalnice dodelijo precejšnja sredstva za razvoj učinkovitega delavca. Stroški takšnih strokovnjakov so na trgu dela visoki.
No, odgovarjanje na vprašanje v naslovu članka, seveda, to je poklic, samo ne za vsakogar.
Vsako leto postane poklic zavarovalnega agenta vse bolj priljubljen. To je posledica povečanja števila voznikov, uvedbe potrebe po obveznem avtomobilskem zavarovanju, povečanje različnih programov za zavarovanje podjetij, povečanje števila premožnih ljudi, ki želijo zavarovati dragoceno lastnino in celo življenje. Zavarovalni zastopnik odloča o svojem, kako in koliko dela. Ali pa je zaslužek na tem področju živeti v njihovem užitku?
Kaj morate vedeti o zaslužku zavarovalnih zastopnikov?
Pogosto je plače zavarovalnic. Pridobijo zanimive za okrašene pogodbe. Prvo leto dela, ki ga boste najverjetneje izvedeli, ne bodo preveč donosni. To je čas, ko morate ustvariti svojo bazo strank. Komisija iz zavarovalnih polic se giblje od 10% - odvisno od zavarovalnega proizvoda in tarif družbe. Za prostovoljno zavarovanje lahko dobite 30%. To je najbolj donosno, da delajo s strankami, ki jih zanima DMS, kot tudi pri zavarovanju elitnih apartmajev ali primestnih nepremičnin.
Obresti za življenjsko zavarovanje ali invalidnost lahko dosežejo 50%. Obvezno zavarovanje je pod 10%. Toda urediti, na primer, OMS je zelo preprost. Če govorimo o avtomobilskem zavarovanju, je agent bolj donosen, da se vključi v Autocask, ker Osago tarife ureja država. En avto lahko prinese istega dohodek kot 20 politik. Toda lastniki Osago večinoma podaljšujejo svoje pogodbe, zato sredstva samodejno prejemajo denar za to.
Plača zavarovalnih zastopnikov
V prvem letu dela verjetno ne bo računalo na dohodek več kot 20 tisoč rubljev. na mesec. Toda po delu kot stranko bazo, bo mogoče prejeti 100 tisoč. Pomembno je, da so stranke podaljšale svoje politike. Ob prijavi s svojo stranko bazo, je precej realistično, da takoj delajo v več zavarovalnic in ponudimo našim strankam zavarovalne produkte na različnih tarifah. Solidne zavarovalnice imajo običajno lastne baze podatkov strank.
Pri vpisu osebja lahko zahtevate plačo, ki se giblje od 12 do 30 tisoč rubljev - odvisno od podjetja. Toda v tem primeru boste potrebovali izvajanje načrta prodaje. Nekateri zavarovalnice raje delajo "na točki", t.e. Ko se stranke sami prihajajo. Toda plača za takšno delo bo komaj več kot 15 tisoč. Da bi prihodki postali višji, bi morali vključiti aktivno iskanje, oblikovanje baze in polno vzdrževanje svojih strank.
Najvišji zaslužki v zavarovalnih zastopnikih v Moskvi, ki ni presenetljivo, ker je število strank, vključno z VIP-Osebe, veliko več, in njihova solventnost je višja. Ločeni kapitalski zavarovalnici zaslužijo do 300 tisoč rubljev. na mesec. Toda večina agentov se tam doseže v povprečju 45 tisoč. Povprečne plače zavarovalnih zastopnikov v drugih mestih Rusije spodaj - od 15 do 38 tisoč rubljev. na mesec.
V večjih mestih države, največji prihodki od agentov v Nizhny Novgorod - povprečna plača je 38 tisoč rubljev. na mesec. To je več kot v Sankt Peterburgu, kjer je enako 34 tisoč rubljev. V Krasnodarju, Novosibirsku, Krasnoyarsk - 30 tisoč, v Irkutsku - 28.000, v Rostov - 25 tisoč, v Ryazanu - 24 tisoč v majhnih mestih namenskih zavarovalnic, so pogosto še manj - 15-20 tisoč rubljev.
Vendar pa je treba spomniti, da na prihodke zavarovalnih zastopnikov, razen za regionalno pripadnost, vplivajo številni dejavniki. Med njimi: tarife določenega podjetja, delovne izkušnje, vrste zavarovalnih produktov, specifičnost aktivnosti - aktivno iskanje ali delo "na točki", sestava baze strank, prisotnost / odsotnost plače, položaj je preprosto zavarovalni zastopnik ali upravitelj storitev za stranke, kot dobro izobraževanje in osebne lastnosti.
Danes se placa zavarovalnega zastopnika dvigne le navzgor, zato, če oseba želi poskusiti svojo roko na tem področju, podjetje mu zagotavlja priložnost, da opravijo brezplačne tečaje usposabljanja in obljublja visoko plačo, medtem ko vam ni treba sedeti v pisarni in prostem urniku. Seveda lahko sanjate samo o takem delu, zato se mnogi pošljejo na usposabljanje. Toda ali se to zgodi v praksi? Kakšne rezultate lahko dosežete začetnik?
Želite delati v velikem razvoju podjetja? Postanite finančna neodvisna oseba? Pojdite na karierno lestvico, da smo uspešen poslovnež, in tudi vem, koliko zasluži? Ti slogani so pozvani k tečajem usposabljanja zavarovalnic. Naprej je besedilo, zaradi katerega verjamete vase, se vzpenjate iz kavča in pojdite, da dobite tisoč plačo. Toda poročila še vedno predpisujejo, da starost, izobraževanje in izkušnje niso pomembni. Tukaj je vredno opozoriti, morda, kajne? Ali res plačate velik denar za delo, ki ga lahko stori katera koli oseba iz ulice. Misli se začnejo z rednim delovnim časom.
Vsakdo lahko dela kot zavarovalni zastopnik, vendar ne vsi lahko resnično. Ne velja za zaposlenega družbe nominalno, vendar ni nobenega jamstva, da lahko opravlja svoje delo in prejme obljubljeno stabilno plačilo Komisije. Gre za to osebo, ki se ne daje vsem, ki dobijo dober odstotek in dobro komisijo prejemkov. Ni fizično trdo, ampak moralno in psihološko. Vsak dan morate prepričati ljudi, da morajo zavarovati, in to je nerealno, saj vedoč, kako v naši državi obstajajo zavarovanja. Seveda, poleg prepričanj, morate vedeti vse storitve in razumeti primer, za katerega ste vzeli. Bodite prepričani, da so družabni in odporni na stres.
Da bi se plačala in provizija povzpela, se je poleg prepričanja naučila, kako najti stranke. Zavarovalne agente z izkušnjami že imajo nabrano bazo strank, ki beležijo vse, ki so zavarovali in leto kasneje ponujajo svoje storitve. Tudi izkušeni zavarovalnici že vedo, da je nemogoče ponuditi zavarovanja. Ne samo, da ne morete narediti politike osebe, ampak tudi poslušate svojo žalitev. Zato se morate naučiti osnov psihologije. Glavna stvar, da pridete do točke, in predlagajte potencialne stranke res storitev, v kateri potrebuje, ne glede na to, koliko ga je stalo.
V zavarovalnicah, je absolutno manjka osebja, zato organizirajo posebne šole za brezplačno usposabljanje, in to privablja veliko ljudi. Poleg tega družba ne zahteva nobenih obveznosti od vas, po tem, da niste dolžni delati v tem podjetju. In znanje je podano na takih tečajih, so dobri, nikoli ne bodo vmešavali v prihodnost. V ne samo pripravnika, ampak tudi na različne načine, ki jih hranijo in prepričani, da verjamejo v nas, da bi dokazal vsem svetu, ki karkoli si, ampak lahko. Potem ponujajo poskusiti in s tem postanete talec.
Kup vseh takih tečajev traja največ 7 dni, dovolj, da se naučijo osnovnih dejavnosti. Prebrali boste vse potrebne teorije in dovolj je, da začnete delo. Vendar pa ni prakse na tečajih, zato, z resničnim delom, se mora zastopnik ukvarjati s sabo v praksi, in postopoma študirati, če res želite delati v zavarovalnici. Toda pred praktičnimi razredi, vsi potencialni agenti opravijo intervju in preskuse. To je v podjetjih, v podjetjih, ki so popolnoma neuporabne ljudi, ali tiste, ki se niso naučili ničesar na tečajih. Toda enote odletijo, ker zavarovalnice potrebujejo zaposlene.
Po študiju je vse, ki so se odločili, da ostanejo in se niso stisnili po razgovoru, lahko začnejo delati, vendar bo sprva le zaposlitev s krajšim delovnim časom. Šele pred tem je treba skleniti soglasje agenta za sodelovanje, in je mogoče začeti opravljati svoje dolžnosti in delo na svoji večkratni plač in ne odstotek. Nov agent začne aktivno in težko iskati stranke, posvetovanja in pisanje zavarovalnih polic. Hkrati se na novo kovani zaposleni štejejo za svobodne, zato delajo v skladu s sklenjeno pogodbo.
Plača agenta je odstotek zapornikov, koliko je - vse je vaše. Znesek Komisije je drugačen, od 10 do 25%, določa zavarovalni proizvod in znesek, na katerem je bila politika izpuščena. Na primer, CASCO za povprečno vozilo stane 1.500 $, zato bo sredstvo, ki prevzema takšno zavarovanje bo dobil 150 dolarjev, in morda več. To že določi zavarovalnico. Če agent zagotavlja življenje, potem tukaj, odvisno od pogodbe, postane od 30 do 50%. Toda ta vrsta zavarovanja je precej težka, kot na primer Osago.
Poglej tudi:
Nekatera zavarovalniška podjetja so uvedene za zavarovalnice začetnikov za financiranje novega zaposlenega, za katero je plačana Komisija. Iz te vročine, ki poleg odstotkov opravljenih anket, zastopnik prejme stabilno plačo od 100 do 300 dolarjev, ne glede na to, koliko je delovalo, vendar je nameščen samo za zaposlene, ki izpolnjujejo načrt, in malo ljudi je . Da bi spodbudili svoje zastopniki podjetja, lahko vzpostavi sistem premij ali plačila Komisije, da bi povzročil motivacijo za delo pri agentu, vendar pa tudi ni lahko uspeh, da bi vsi uspeli na tem področju dejavnosti, ker je to Ne samo zaposlitev s krajšim delovnim časom, ampak organizirani sistem.
Največja pomanjkljivost pri delu zavarovalnega agenta je pomanjkanje stabilnega plače, čeprav 100 $, vendar je vse to določeno plačilo. In za en mesec prejme le odstotke od zapornikov. V praksi je jasno, da če ne poskusite, potem lahko napišete pet politik in dobite od 200 do 500 dolarjev, vendar vas spomnim, da je Komisija zaračunana iz zavarovalnega produkta. Če agent, brez stiskanja, deluje ves mesec, potem lahko pride od 1.000 do 2000, vendar je običajno takšen dohodek le v izkušenih zavarovalnic.
Pogosto obstajajo primeri, da začetniški zavarovalnici v prvem mesecu dela ne zaslužijo ničesar, ni mogoče najti stranke, zato dobijo nič. Toda ne smejo biti razburjeni, ko je to dodatno delo, če pa je glavni, potem morate poskusiti in delo ni rezultat, ne glede na to, koliko boste dobili. Ne pozabite, da v tem delu obstaja ena težja prednost - to je brezplačen urnik in ne naklonjenost na delovnem mestu. Ampak, če se novi zaposleni vse izkaže, in ima lastnik dar prepričanja, potem je glavno delo mogoče vrniti, tako izkušene agente s stabilnimi plače, ki je povedano, kar ve, kaj je odstotek prodaje storitev njihova neto zaslužek.
Sama zavarovalnik začetnikov odloča, kaj bo to delo zanj - ali bo to delo s krajšim delovnim časom ali začetek kariere v zavarovalniškem sektorju? Če je oseba sposobna, po nekaj časa pa ne bo samo spadala v stanje, temveč lahko vzame tudi usmerjevalno mesto. Seveda, dolga in trdo delo prizadeva doseči nekaj, ampak za ambiciozno osebo, ki ni problema. Glavna stvar za zavarovalni zastopnika je, da delajo na rezultat, samo zato lahko uspe. Med delom v državi ima zaposleni priložnost, da sklene pogodbe s korporativnimi strankami, in to je dober plus, ker je v prihodnosti predviden dobra provizija.
Po mnenju zavarovalnega zastopnika z izkušnjami, delo na tem področju je začetek uspešne kariere. Prvič, velika podjetja raje rastejo svoje zaposlene samostojno, tako da razumejo poslovanje in prejela dobro nagrado. In drugič, oseba, ki dela v zavarovalnici v prihodnosti, lahko uporabi svoje znanje na katerem koli področju upravljanja in financiranja. Če želite postati zaposleni s polnim delovnim časom, morate aktivno delati 6 mesecev in izvesti načrt za en mesec. Šele takrat bo vas posvečal pozornost in na fiksno plačo za osebje.
Pri ljudeh starejše generacije, ki slišita frazo "zavarovalni zastopnik", najpogosteje pred očmi, je osebnost nedoločenega spola in videza, ki vas precej kaže, da vas "razmisli o prihodnosti in nakup poli." Dejansko, pred 15-20 leti, ta poklic sploh ni bil priljubljen, so se ukvarjali s tako vrsto dejavnosti v glavnih državljanov, ki niso presegli nobenega drugega področja.
Danes je delo zavarovalnega zastopnika doma (Osago, Casco, nepremičninske politike in še veliko več) precej prestižno in povpraševanja, in ob upoštevanju nekaterih pogojev je sposoben doseči velik dohodek.
Današnji zastopniki so ambiciozni mladi, najpogosteje imajo visokošolsko izobraževanje in precejšnje izkušnje pri komuniciranju s strankami. Po opravljenem posebnem usposabljanju lahko taka oseba prodaja karkoli - od zobotrebcev do nebotičnika, in ni absolutno ni vsiljiv. Najvišji pilotni govedo je posel, ki je po naročilu še vedno popoln občutek lastnega pomena in razumevanje, da je to "lastnik situacije".
Zavarovalni zastopnik praviloma ne deluje na podlagi pogodbe ali pooblastila. To pomeni, da v primeru nesporazumov, nadzorni odbor ni odgovoren za vse odgovornosti, in posrednik ni glede na to, kako "nič". Vendar to ne pomeni, da zastopnik ni odgovoren za karkoli, samo v primeru prekritja, bo odgovor pred SC, in ne pred stranko.
Preden postanete zavarovalni zastopnik (Osago, CASCO, itd.), Je še vedno treba dobro razumeti, saj ta poklic se nanaša na kategorijo "volkov nog", to pomeni, da ne pomeni trdne plače, in ljudje, ki raje a Določena stabilnost, ni primerna.
Načeloma, da bi sodelovali z zavarovalnimi družbami, ni treba urediti določene univerze, kot so zdravniki in odvetniki. Profil in obseg vašega izobraževanja tukaj nista tako pomembni. Glavni kriterij za tiste, ki so zainteresirani, kako postati zavarovalni zastopnik Osago, je prisotnost prostega časa in želje, da bi veliko komunicirala. Kot samostojni, večina SK Glasty bo upoštevana:
Najlažje od vseh na tem področju dejavnosti so tisti, ki že imajo bogate izkušnje komuniciranja z različnimi ljudmi: prodajalci, učitelji, tržniki, mrežniči, psihologi, zdravniki, nekdanjimi občasi in tako naprej.
Tisti, ki so se odločili pojasniti vprašanje, kako postati zavarovalni zastopnik Osago in poskusite srečo na tem področju, morajo imeti določene lastnosti. To:
Torej, v osebne lastnosti, ki se ukvarjajo, zdaj govorimo o tem, kako postati zastopnik zavarovalnice na Osago - Ingosstrakh, "Sogaz", "ResO", "VSK" ali katero koli drugo podjetje po vaši izbiri.
Seveda nobena družba ne bo dovolila prvemu prihajajoči osebi, da predloži svoje interese in pripravi naročila v imenu družbe - da bi dobili takšno pravico, je potrebno, da se posebno usposabljanje neposredno od prihodnjega delodajalca. Tečaji To so najpogosteje svobodni, je prihodnji zastopnik za usposabljanje Azam tehnologije pogajalskih tehnik, ki delajo s ugovori strank. No, seveda, "na kosti" se bodo razlikovali vsakega zavarovalnega produkta, ki jih ponuja družba, njene prednosti in prednosti pred konkurenti.
Običajno so tečaji iz enega ali dveh tednov do več mesecev, se lahko usposabljanje izvede tako v skupinah kot individualno. Nekatera podjetja vadijo tudi odsotnost učenja ali oddaljenih seminarjev in skype konference. Pred tem, da postane zavarovalniška družba Agent na Osago, Casco in druge vrste zavarovanj, tožeča stranka ne bi smela samo uspešno učiti, ampak da prenese nekaj izpitov in lestvice na disciplinah, ki so minili. V nekaterih podjetjih se lahko usposabljanje prav tako sproži - vsaka nova faza odpira dostop do dodatnih zavarovalnih produktov - višja na ravni, večja je obseg politik, ki jih lahko ponudite strankam.
Po zaključku usposabljanja lahko nadaljujete z delom. Obveznosti zavarovalnega zastopnika Osago in drugih vrst zavarovanj vključujejo:
Seveda sta prva dva točka temeljna, saj je kvalitativna izvedba, ki jo je prejel dohodek neposredno odvisen.
Preden postanete agent zavarovalnice na Osago ali drugih vrstah, je vredno razumeti, da ne boste prejeli jasno dogovorjenega dohodka. Plača svobodnega uradnika je neposredno odvisna od njegove dejavnosti, sreče in trdega dela. Najprej, medtem ko baza deluje, bo precej težko. Aktivni in pravilno motivirani novinci so pridobljeni na prvi približno 15 tisoč rubljev, in "Akula agenti" lahko zaslužijo več kot 100 tisoč rubljev na mesec.
Seveda ima vsako podjetje svoj sistem plač, vendar lahko na splošno reče, da je plača zavarovalnega zastopnika 10-15% zneska sklenjenih pogodb. Nekatera podjetja ponujajo tudi določene bonuse in promocije pri doseganju dobrih kazalnikov.
Delo zavarovalnega zastopnika, čeprav ni lahko, vendar še vedno precej zanimivo, in pod določenimi pogoji vam omogoča, da hitro napredujejo skozi karierno stopnišče in ga izboljša, vendar, preden postane zavarovalni zastopnik Osago Rosgosstrak, na primer Ponovno je vredno, da bi cenili prednosti in slabosti tega poklica..
Prednosti te vrste dejavnosti so povsem očitne:
Preden postanete zavarovalni zastopnik Osago, je treba trezno oceniti slabosti tega poklica:
Na koncu teme, povzemanje, kar je potrebno, da postane zavarovalni zastopnik Osago:
