Oblikovanje notranjega studia je vrsta podjetja, ki združuje zagotavljanje storitev in prodaje blaga. Glavna servisna studio zasnova notranjosti je dekoracija prostorov kot zunaj (zunanjost) in znotraj (notranjost). Ta storitev je zapletena, vključuje naslednje vrste dela:
Takšno razlikovanje omogoča stranki, da pritegne studio za določene vrste dela ali v celoti prenesemo gradbeni predmet za izvajanje na ključ.
Poleg tega ima Studio Design svoj razstavni prostor, ki izvaja avtorjevo pohištvo in predmete dekor.
Ciljna občinstvo oblikovalskega studia je ljudje z zadostno povprečjem, ki ima v lasti predmeta nepremičnin na fazi gradnje ali popravil.
Glavni kanal privabljanja strank za studiu je Sorrolhed radio, kot tudi identiteta vodilnega oblikovalca studia. Ampak, da bi to orodje za delo, je treba ustvariti svojo lastno spletno stran s portfeljem dokončanih del in pregledov zadovoljnih strank.
Interior Design Studio je prednostno registriran kot OP, da bi uporabil sistem davčnega patenta. Dohodek od prodaje pohištva in notranjih predmetov pa se obravnava v skladu s sistemom USN (6% dohodka).
Da bi zasnova studia, da se spopade z velikim številom naročil, je treba oblikovati ne le osebje stalnih delavcev, temveč tudi za sodelovanje s svobodnimi delavci. Za vsakega člana osebja studia je pripravljen opis delovnega mesta, obvezen za izvajanje. Sistemski pristop vam omogoča, da čim prej izvedete veliko dela brez izgube kakovosti.
Dohodek oblikovalskega studia prihaja na dveh kanalih: od strank in dobaviteljev. V prvem primeru stranka plača studijske storitve s cenik. V drugem primeru govorimo o popustih na debelo. Ker design studio deluje kot agent za dobavitelje končnih materialov in privablja nove stranke, so dobavitelji pripravljeni na popust na izdelke od 10 do 20%. Studio lahko "deli" ta popust s strankami ali dobili celoten znesek kot plačilo
Naložbe Odprtje notranjega oblikovanja studia je 1.784.100 rubljev.
Vračilo Studios iz 13 mesecev.
2. Opis poslovanja, izdelka ali storitve
Oblikovanje notranjega studia strankam zagotavlja vse vrste storitev na področju notranje opreme: od strokovnega posvetovanja in razvoja koncepta ideje za obračanje predmeta na ključ.
Vse faze dela, ki jih izvaja oblikovalec pri izvajanju projekta, so strogo ločeni med seboj in jih izda posamezne pogodbe. To je narejeno, da bi stranka razumela, kaj je vsaka faza dela sestavljena in kakšen rezultat bi moral prejeti. Z drugimi besedami, da lahko nadzoruje proces oblikovanja projekta, je samozavestno zahteval skladnost z roki in se ni preplačil za napake oblikovalca.
Poleg tega ta format dela omogoča stranki, da privabi oblikovalec strogo na določena dela. Na primer, naročilo samo oblikovanje - projekt in dokončanje celotnega niza.
Podrobnejši seznam storitev je predstavljen spodaj:
1. Storitve notranje opreme:
1.1. Oblikovanje tehnične dodelitve, merjenja, skeniranja fotografij;
1.2. Opredelitev sloga in koncepta projekta;
1.3. Rešitve za načrtovanje;
1.4. Skice prostorov;
1.5. Vizualizacija;
1.6. Razvoj delovne dokumentacije.
4. Upravljanje gradnje;
5. Posvetovanje oblikovalca;
6. Odhod oblikovalca na predmet.
Seveda, za vsako osebo, ki ni povezana s poklicem z gradnjo, se popravilo vedno stres. In nekaj ljudi, ki resnično razumejo, kakšno količino dela in v kakšnem zaporedju bodo morali storiti, preden bodo dobili hišo vaših sanj. Financiranje družbe je še bolj zapleteno. Nemogoče je ohraniti v okviru proračuna brez pomoči strokovnjaka, saj je gradbeni trg predmet nihanja cenovnih cen, delo brigade pa pogosto reno.
Katere težave s strankami odloči oblikovalski studio?
1. Omejitev proračuna.
Oblikovalec na fazi upravljanja konfiguracije in gradnje je natančna ocena stroškov, ki nadzoruje kakovost materialov in opravljenega dela.
2. Poiščite gradbeno brigado.
Upravljanje gradnje pomeni privlačnost izkušene brigade delavcev. Ob istem času, oblikovalec je materialno odgovorna oseba pred stranko, ko predajo vsako fazo dela.
3. Natančna izvedba ideje v končni notranjosti.
Professional Design projekt zagotavlja stranki, da se lahko vsi predvideni elementi izvajajo na pravem objektu. To potrjuje razpoložljivost delovne dokumentacije, za katere bodo gradbeni delavci delali.
4. Materiali za obdelavo in nakup.
Korak konfiguracije vključuje izbor vseh materialov za dokončanje prostora. Hkrati pa kupec prejme mojster materialov na roko, kar kaže na kraj pridobitve, članka in stroške vsakega dela. Na tej stopnji lahko oblikovalec znatno reši izdatke strank, saj studio dela s številnimi dobavitelji po veleprodajnih cenah.
Glavne omejitve vodijo stranka - proračun, časovni okvir in obseg potrebnega dela. Pri oblikovanju studia lahko izberete pripravljene pakete storitev v vaših preferencah in proračunu.
Osnovni paket Vključuje oblikovanje TK, načrtovanje načrtovanja, skic prostorov, potrebnih delovnih risb. Stroški - od 700 rubljev na Sq m;
Poslovni paketdopolnjena je s 3D vizualizacijo, podrobnejšimi skici, pa tudi celoten paket delovne dokumentacije. Stroški - od 1000 rubljev na sq.m.
Prvo posvetovanje in odhod oblikovalca na objektu je brezplačen. Naknadna dodatna posvetovanja se plačajo ločeno.
Poleg tega Design Studio deluje kot razstavni prostor, ki je, opravlja prodajo razstavnih vzorcev in predmetov dekor za avtorske pravice.
3. Opis prodaje trga
Ciljno občinstvo projekta
Ciljno občinstvo projekta se lahko razdeli na dve ločeni kategoriji: potencialno osrednjo Azijo in realno centralno skupščino.
Potencial TS. - To so vsi ljudje, ki se soočajo s potrebo po popravilu ali začetku gradnje novega doma. To so lahko ljudje različnih starostnih kategorij: od 26 do 60 let. Združeni so z dejstvom, da imajo lastno nastanitev in željo, da bi notranjost edinstvena.
Vendar pa ni vsaka oseba pripravljena na pritožbe na storitve strokovnega oblikovalca, saj je za človeka v človeku. To sodelovanje je bolj povezano s stroški kot z ugodnostmi.
zato resnično ciljno občinstvo - To je ožji segment ljudi, na delo, s katerim je namenjen oblikovalski studio. Glavno merilo Real Centgua je raven dohodka. Glede na to, ali boste delali z ekonomskimi razrednimi ali VIP statusnimi strankami, boste izbrali dobavitelje ustrezne cenovne kategorije, kot tudi obliko paketov storitev.
Ta poslovni načrt je pripravljen za studio, ki se osredotoča na gospodarstvo + in poslovne stranke. Trenutno storitve oblikovalca večinoma uporabljajo ljudje s povprečno in nadpovprečno, t.j. Približno 40.000 rubljev na osebo. To je povprečna vrednost dohodka, ki se razlikuje glede na regijo. Hkrati je stranka pripravljena plačati za projekt projekta približno 1000 rubljev na kvadratni meter sobe.
Stranka, ki se pritožuje za storitve oblikovalca želi ustvariti edinstveno notranjost svojega doma ali pisarne. Hkrati pa razume, da bo plačilo storitev poklicnega oblikovalca nadomestilo za prihranek časa in denarja, porabljenega za samoizpolnjevanje vseh del.
Opis konkurentov in koristi studia
4. Prodaja in trženje
Najbolj aktivni kanali za privabljanje strank v oblikovalskem studiu "Sarafanny Radio." Praviloma se ljudje obrnejo na oblikovalca o priporočilih prijateljev in znancev, potem ko so živeli rezultat dela strokovnjaka.
Najboljša potrditev bogatih izkušenj na tem področju je pregled resničnih kupcev. Zbiranje povratnih informacij izvaja Studio Manager za vsak projekt. Ocene imajo obliko priporočila in jih spremlja podpis stranke. Upravitelj je ločen album s pregledi ali jih vključuje v portfelju dokončanega dela.
Drugo pomembno orodje za promocijo studia - lastna spletna stran in njena promocija. Spletna stran mora imeti portfelj zaključenih projektov v obliki fotografij z visoko ločljivostjo. Ker so fotografije intelektualna lastnina studia, preden jih prenesete na spletno stran, morate za vsako fotografijo uporabiti vodne žige.
5. Proizvodni načrt
Prijava
Da bi odprli interni design studio, morate iti skozi državno registracijo podjetja. Priporočljivo je, da se izda kot IP in uporabite sistem davčnega patenta. Patent je pridobljen za obdobje do enega leta, v tem primeru pa je navedena vrsta dejavnosti "dekoracijo storitev. Registracija notranjosti stanovanjskih prostorov. ". Vendar pa je prodaja pohištva in notranjih predmetov obdavčena ločeno. V tem primeru Studio uporablja USN in odšteje 6% dohodka družbe do državne blagajne. Skupni stroški izvajanja vas bodo stali 2.000 rubljev.
Office Room.
Naprej morate najti pisarniško sobo. Soba mora imeti priročno lokacijo in parkirišče. Najbolje je urediti studio v prvem nadstropju stanovanjske ali poslovne stavbe z ločenim vhodom na glavno ulico. Prednostno se soseske nahajajo v soseski, ki zagotavljajo povezane storitve: proizvodnja kuhinjskega pohištva, torbilne salone, ploščice in talne obloge. Če oblikovate salon kot razstavni prostor in razstavljamo vzorce končnih materialov, potem je priporočeno območje od 80 m2. Cena najema po stopnji 700 rubljev na sq.m. bo 56.000 rubljev na mesec.
Delo s ponudniki
Da bi pritegnili pozornost kupcev, morate poskusiti najti v kabini toliko razstavnih vzorcev pohištva in predmetov dekor. Hkrati pa zelo pogosto dobavitelji ponujajo pridobivanje razstavnih vzorcev s popustom od 30 do 50%. Vendar imate pravico do neodvisnega določanja cen za vzorce, predstavljene v razstavnem prostoru. Za nakup razstavnih vzorcev boste porabili približno 1.000.000 rubljev.
Pisarniško pohištvo je treba kupiti ločeno. Ni predmet prodaje, je za to lastnost studia in amortizacije. Za pisarniško pohištvo boste porabili približno 50.000 rubljev.
Nakup opreme
Naprej morate kupiti potrebno opremo za delo. To so računalniki, strokovna programska oprema, tiskalnik formatov A3. Prav tako je treba opraviti žični internet, ki lahko hkrati zagotavlja dobro hitrost na več naprav. Skupni stroški stroškov bodo približno 200.000 rubljev.
Iskanje osebja
Naslednja faza je izbor zaposlenih. Sprva bo dovolj treh stalnih delavcev Studio: vodilni oblikovalec, grafični oblikovalec, vodja. Računovodja je privlačen outsourcing. Skupni mesečni proračun za plačilo dela je 100.000 rubljev.
Odpiranje
Če nimate veliko izkušenj pri oblikovanju oblikovanja in številnih povezav med sodelavci, potem ne bi smeli narediti obsežnega dogodka na odprtini. Najpomembnejša stvar je, da vaš studio zdaj strogo teče stranko in stranka vas bo zlahka našla.
6. Organizacijska struktura.
V Interior Design Studio, trije ljudje delajo na stalni osnovi: vodja projekta, grafični oblikovalec in vodja. V načinu oddaljenega dela studio sodeluje z oblikovalcem, ki naredi 3D vizualizacijo na pripravljenih skic. Računovodja je prav tako privlačen samo za poročanje. Videli bomo več podrobnosti o osebju osebja studia.
Vodja projekta..
Vodja projekta izvaja odgovornosti vodilnega oblikovalca:
Grafični oblikovalec studio.
Studio Manager.
Plača vseh zaposlenih je sestavljena iz dveh delov: plače in obresti iz naročila.
Vizualizator, ki deluje v oddaljenem načinu, prejme plačilo, odvisno od količine dela. V povprečju so stroški končnih slik od 300 do 500 rubljev na m².
7. Finančni načrt
Glavni del naložb Design Studio se obračunavajo za vzorce razstave. Morali bodo porabiti 1.000.000 rubljev naenkrat.
Skupni znesek naložb je 1.784.100 rubljev.
Začetne naložbe v odprtje notranje opreme studies
Tekoče stroške
Predvideva se, da bo pridobitev patenta izvedena v enkratnem plačilu celo leto. Amortizacija bo zaračunana linearna metoda za vse opreme in pohištva, ki so v lasti studia. Sestava drugih stroškov vključuje stroške bencina med odhodom do objekta, storitve poklicnega fotografa po koncu projekta, sedanji stroški pisarnic (papir, voda itd.).
Kar zadeva dohodek studia, se oblikujejo v dveh smereh: izvajanje storitev v obliki zaključenih projektov, kot tudi izvajanje pohištva in notranjih predmetov. V prvem primeru dohodek prihaja neposredno od stranke in so obdavčeni s PSN. V drugem primeru denar prihaja iz dobaviteljev pohištva in materialov, s katerimi ima Studio pogodbo. Davki na to vrsto dohodka se izplačujejo kot 6% zneska prihodkov nad sistemom UP.
Ker glavni del dela studia pade na notranje dekoracijo prostorov, potem sezonski faktor ni pomemben.
Število projektov, ki jih je studio lahko hkrati spreminja od 1 do 5. To je odvisno od kompleksnosti projekta, območja prostora, kot tudi vrste storitev, ki se izkaže, da je na določenem predmetu .
V zvezi s tem se število predmetov na mesec, navedeno v finančnem načrtu, obravnava v kvadratnih metrih in se enakomerno porazdeli na mesec.
V praksi je 2 apartmaja za 100 m², eno hišo s površino 200 m². Ali velik predmet v 500 m², nad katerim delate nekaj mesecev.
Učinkovitost investicije
Mesec dela | |||||
Število projektov na mesec (v sqm.) | |||||
Povprečne stroške storitev na m². | |||||
Stroški realiziranega pohištva v plačila Agencije Studio + od dobaviteljev | |||||
Prihodki za projekt | |||||
Prihodki skupni | |||||
Komunikacija skupna | |||||
Najemnino (sq.m.) | |||||
Komunalna plačila |
investicijski memorandum.
Devet "zlatih" pravila za pripravo investicijskega memoranduma
Glavni namen tega dokumenta je prodati poslovno idejo vlagatelju, "ga dvignite na kljuko." Kako rešiti tako težko nalogo? Svetoval generalni direktor predstavnika moskovskega predstavnika AIG Brunswicka Ivana Rodionov
Prvi pravilo: Ne zamenjajte investicijskega memoranduma s poslovnim načrtom
Investicijski memorandum ni tehnična in gospodarska utemeljitev (TEO) projekta in ne celo poslovni načrt. Teo naloga je ugotoviti, koliko projekt izvaja s tehničnega vidika. Poslovni načrt je razširjen TEO, katerega namen je dokazati upravljanje družbe ali delničarjev obetaven projekt. In investicijski memorandum je dokument za zunanjo uporabo, ki bi moral potencialnim vlagateljem in upnikom pokazati edinstvenost projekta, ki jim daje možnost, da analizira vsa naložbena tveganja. Poudarek na investicijskem memorandumu se izvede na opisu poslovne ideje in družbe, ki jo izvaja. Na podlagi tega dokumenta vlagatelj odloča, da ne daje ali ne daje denarja "v okviru projekta", ampak, ali je vredno nadaljevati pogajanja s temi ljudmi. Če vas vlagatelj, ki se je seznanil z memorandumom, vas povabil na sestanek - razmislite, kaj ste naredili polovico.
Druga pravila: Napišite memorandum
Mnoga podjetja zaupajo zbirko memoranduma o posrednikih naložb (finančni posredniki) ali svetovalcev. Storitve niso izbrane - od 5 tisoč dolarjev do 75 tisoč dolarjev. Glede na ugled družbe, včasih je potrebno plačati za njih vnaprej.
Glasno ime svetovalca pa ne zagotavlja visoke kakovosti dokumenta: pogosto namesto resnih, kompetentno izvršenih investicijskih ponudbe stranka prejme standardiziran memorandum, saj mediator preprosto ne pozna vseh sprememb podjetja podjetja.
Če podjetje sam ne naredi memoranduma, potem boste imeli manj možnosti, da bi prepričali vlagatelja v možnosti predlaganega projekta - že vsaj zato, ker sami ne boste razumeli, o čem govorimo v memorandumu. In potem bo vlagatelj verjetno dvomil: če podjetje ne more pripraviti dobrega predloga, potem je verjetno, da njeni menedžerji niso v celoti kompetentni.
Tretji del: Bodite resnični
Najpogostejša napaka pri pisanju memoranduma je želja, da bi zlele razmere, ki imajo tiho o nekaterih dejstvih. Medtem, idealna podjetja, kot ljudje, se ne zgodi. Vsakdo ve o svojih prednostih in slabostih, in ni treba bati, da bi govorili o njih na glas. Konec koncev, ko je bolezen diagnosticirana, postane jasno, kako ga zdraviti.
Zakoni investicijskega trga pravijo, da je družba dolžna predložiti seznam vseh pomembnih tveganj v pisni obliki, investicijske ponudbe pa ne smejo vsebovati ponarejenih podatkov. Zato je treba v memorandumu omeniti tožbe, v katerih je družba vključena (tako kot tožnik in vloga tožene stranke), kot tudi vse prizadete zadeve in potencialno možne sodne postopke. Treba je povedati o navzkrižjih interesov, pripadnosti lastnikov in menedžerjev s konkurenti, dobavitelji in kupci podjetja. Če podjetje namerno poraže o takih stvareh ali zagotoviti nepopolne informacije, potem v primeru neuspeha projekta, lahko vlagatelj zahteva škodo pred odškodnino ali celo začne pregon svojih menedžerjev za "zavajajoče".
Četrto pravilo: prikaže svojo edinstvenost
Zelo pogosto podjetja izjavijo svoje ambiciozne načrte (vzeti določen tržni delež ali prerazporedijo del svoje uslugo), hkrati pa se ne trudijo z odgovorom na glavno vprašanje: Zakaj gredo na potiskanje konkurentov?
Dokazati vlagatelju, da ima vaše podjetje priložnost, da zaupa trg in razširi svoje poslovanje, morate imeti v rokah "Visori" - dejavnikov, ki poudarjajo edinstvenost idej, izdelkov, izdelkov ali storitev, industrije ali trgov, Vodje, tehnologija itd. P.
Edinstvenost podjetja se lahko dokaže tudi s predstavitvijo primerjalne analize dejavnosti velikih konkurentov na zahodnih in ruskih trgih.
Pravilo Petič: Predstavljajte si svojo ekipo v ugodni svetlobi.
Mnogi vlagatelji menijo, da je glavni dejavnik za zagotovitev uspeha projekta, pristojni skupini menedžerjev. Praviloma je število ključnih menedžerjev majhno: trije menedžerji v majhnem podjetju, šest - v velikem. Najprej morate vključiti podroben povzetek teh ljudi v memorandumu, nato pa opišite njihove prejšnje izkušnje na izbranem področju dejavnosti. Vendar to ne pomeni, da ekipa, ki prej ni delovala na THOM ali drugačnem trgu, ni mogoče povezati podpore vlagateljev: podjetje lahko nadaljuje z dejstvom, da so druge spretnosti in spretnosti in spretnosti pomembnejše za doseganje uspeha - Na primer, lastništvo naprednih tehnologij promocije izdelkov.
Sponty in poštenost članov ekipe je težko razmisliti o papirju, vendar je treba kljub temu poskusiti to storiti. Lahko na primer, da poudarite, da nobeden od upravljavcev ali lastnikov ni bil nikoli preizkušen, ni bil razglašen za stečaj in ni plačal glob. In lahko pošljete osebne kreditne zgodbe o ključnih menedžerjih, s čimer se podpišejo vlagatelja: ekipa upravljavcev Clea pred zakonom.
Šesto pravilo: pripraviti na stroge finančne zahteve
Kljub dejstvu, da privlačno izstopenjsko obdobje iz projekta redko presega tri ali štiri leta, mnogi vlagatelji raje ukvarjajo s petletnim finančnim načrtom ali napovedi. Ker bodo stroški dolgoročnih investitorjev visoki, se najprej zanimajo za projekte, ki niso na voljo za 7-10 milijonov dolarjev. Za pridobitev takšne naložbe mora biti velikost dejanskega bruto dobička družbe vsaj 35- 45% zahtevanega zneska naložb. Poleg tega bi morala biti prodaja družbe v naslednjih dveh ali treh letih vsaj dvakrat.
Tako bodo imeli lastniki podjetij, ki privabljajo zunanja sredstva, se morajo sprijazniti z dejstvom, da se bo glavni del dobička ponovno ponovno vlagal, saj je vlagatelj zainteresiran za povečanje tržne vrednosti podjetja zaradi hitrega razvoja. Iz istega razloga lahko vlagatelj vztraja pri privabljanju visoko usposobljenega strokovnjaka za položaj finančnega direktorja.
Enako pomemben vidik je shema spodbujanja ekipe menedžerjev. Investitor bo želel zagotoviti, da finančna motivacija članov skupine sovpada s svojimi interesi, in to bo verjetno raje, da je večina prejemkov, odvisno od uspeha podjetja (Vpeljana interesa), razdeljena neposredno med člani vodje ekipe in ne le med najvišjim vodstvom.
Sedmo pravila: Pripravite trezne izračune
Vsi izračuni, ki določajo ceno transakcije, morajo biti ustrezni. Preveč optimistične napovedi bodo povzročile investitorja samo budnost. V zvezi s tem ne bi smelo najprej preceniti končne nakupne cene blaga. Formalno vam to omogoča, da dosežete privlačne finančne in ekonomske kazalnike projekta, vendar lahko povzroči dvom investitorja o vaši usposobljenosti. Drugič, ni treba opraviti velikosti stroškov, ki se bodo pojavile med izvajanjem projekta. Praviloma vse pomembne postavke vlagatelji preverijo skladnost z obstoječimi standardi, tarifami, koeficienti itd. Ne pozabite, da vlagatelji raje držijo konzervativne strategije, saj je možna premija v primerjavi z osnovno napovedjo (navzgor) pomembnejša za potencial izguba (dolžana).
Osmo pravilo: Ugotovite, kaj bo vaš odnos z vlagateljem v obdobju naložb
To je zelo pomembna točka zaradi podcenjevanja, katerih konflikti se pogosto pojavijo, pobili pomembne finančne izgube. V memorandumu morate opisati, kako podjetje vidi sodelovanje vlagatelja v svojih dejavnostih. Aktivni pristop k upravljanju naložb kaže, da bo vlagatelj "vodil roko na impulz" podjetja - bo vstopil v upravni odbor investirala in bo sodeloval pri reševanju vseh glavnih vprašanj. S pasivno različico upravljanja naložb je zunanji vlagatelj dodelil vlogo "finančnega vodnika", ki zagotavlja, da dobičkonosnost družbe ustreza napovedi, vendar ne posega v zadeve družbe, dokler ne izvajajo kapitalizacijskih načrtov. Investitor lahko nadzoruje tudi dejavnosti družbe in pomoč zunanjih strokovnjakov in strokovnjakov, ki jih plačajo ali s strani družbe ali na delnico.
Pravilo Deveto: Naredite načrt za izstop vlagateljev iz projekta
Podjetja menijo, kako "spodbujati" investitorja do največjega možnega zneska, vendar redko razmišljajo o tem, kaj bo vlagatelj prejel od tega. Medtem pa lahko vlagatelj prezreti celo najbolj zanimiv projekt, če pred naložbo ne bo določil pogojev, na katerih sodeluje v njem.
Ne smemo pozabiti, da mnogi vlagatelji "vstopajo v družbo, niso večno, ampak samo za omejeno obdobje (običajno tri ali štiri leta). Zato je treba sistem strateškega upravljanja družbe osredotočiti na maksimiranje vrednosti družbe v tem obdobju in na uspešnem "izhodu" (izstopu) finančnega vlagatelja. V zvezi s tem, v memorandumu, je treba ponuditi investitorja posebno možnost "izhod" iz projekta.
Obstajajo samo tri take možnosti: strateška prodaja, IPO in podjetje odrešenja po upravljanju. Če vodstvo pričakuje, da bo podjetje prodalo strateškemu investitorju, potem morate pojasniti, zakaj ga bo nekdo želel kupiti v treh letih, večkrat več kot investitor plača zdaj. Če podjetje namerava iti v IPO, potem je analiza potrebna: velikost podjetja zadostuje za IPO in likvidnost delnic. Javno podjetje bi moralo imeti dober potencial rasti, da lahko vlagatelji razumejo, da povečanje nabavnih nactov neizogibno. Če bo vodstvo odkupilo podjetje od vlagatelja po nekaj časa, potem bo moralo podrobno pojasniti, kadar bo denar prišel, iz katerega bo shema financiranja družbe, in zakaj bo vodstvo družbe pripravljeno plačati toliko investitorja.
Mimogrede, ko izberete "izhod" vlagatelja, vam boste pomagali analizirati dejavnosti konkurentov in podjetij iz drugih držav, kot je vaša. Na primer, če v vašem poslovnem sektorju ni bilo IPO, vendar veste, da je podobno podjetje, recimo, v Braziliji, sem uspešno vstopil v IPO, bo dodal optimizem za vlagatelja. Poznavanje trga, enostaven za izračun in potencialne "strateke", in nato zgraditi svoje podjetje, da bo izpolnjuje zahteve enega od njih. Torej boste spremenili svoje podjetje v "Blago", iz katerega "strateg" preprosto ne bo mogel zavrniti. In če zavrača, boste šli na njegov konkurent, ki ne bo ravno dvomil.
ZELO POMEMBNO!
Z memorandumom upoštevajte naslednja tveganja:
težave v odnosu med upravljanjem podjetja z organi;
težave pri pridobivanju licenc, kopenskih izboklin in reševanja drugih gospodarskih vprašanj;
možnost sprememb zakonodaje, ki lahko vpliva na gospodarske in finančne dejavnosti družbe;
trditve za podjetja z okoljskimi organi in javnimi okoljskimi gibanji, vpliv teh terjatev na oblikovanje javnega mnenja o družbi in njenih proizvodih;
kompleksni odnosi z delavci in / ali sindikati;
neugodni naravni klimatski pogoji;
omejena sredstva;
pomanjkanje izkušenj pri upravljanju;
negotovost tržnih možnosti;
druge nepredvidene (višja sila) Okoliščine, ki niso primerne za nadzor od podjetja, vendar lahko pomembno vplivajo na svoje dejavnosti.
Dejavniki, ki spodbujajo naložbe v družbo:
politična stabilnost v državi in \u200b\u200bregiji;
prost dostop do trgov kvalificirane delovne sile, surovin in potrošnikov;
dobri stiki z organi, možnost pridobitve investicijskih jamstev;
razpoložljivost infrastrukture za distribucijo in prodajo;
razpoložljivost iz podjetja lastne opreme, nepremičnin in drugih nepremičnin.
Večina vlagateljev je zainteresirana za:
edinstvenost izdelka (zaradi katere se bo podjetje izstopalo kot takega);
ekipa (koliko lahko zaupate tem ljudem?);
dobičkonosnost (ali je vredna igre sveče?);
način za izhod iz projekta (kot je ustvaril strošek podjetja, da se spremeni v živo denar?).
http://www.ukcredit.ru/theory/index_10_ruls_invest.htm.
Investicijski memorandum.
Investicijski memorandum (Eng. Ponudba memoranduma.) - dokument, ki vsebuje strukturirane informacije, ki se zagotavljajo potencialnim vlagateljem.
Investicijski memorandum - Dokument za zunanjo uporabo, ki bi moral dokazati potencialne vlagatelje in upnike investicijske privlačnosti projekta, ponuja priložnost za analizo najverjetnejših naložbenih tveganj. Poudarek na investicijskem memorandumu se izvede na opisu poslovne ideje, poslovnega modela in podjetja, ki ga izvaja. Vključno na podlagi tega dokumenta investitor odloča o svojem interesu in potrebo po nadaljnji, podrobnejši študiji naložbe v podjetje ali projekt.
Ta del memoranduma se ustavi na samem začetku dokumenta in predstavlja "revaliment" poznejšega podrobnega opisa družbe, njenega poslovanja, kot so predlagani vrednostni papirji, pričakovani prihodki od prodaje delnic, načinov za uporabo Privabljena sredstva in poleg tega lahko vključujejo osnovne kazalnike uspešnosti finančnega podjetja za zadnja obdobja poročanja. Tu so popolne podrobnosti družbe in načinov komunikacije z njenimi voditelji.
Ta oddelek navaja tveganja, ki so povezana z izvajanjem predloga družbe. To so tveganja, ki imajo potencialno grožnjo in ki lahko negativno vplivajo na dejavnosti družbe v sedanjosti ali prihodnosti. Najbolj značilni dejavniki tveganja so:
Opisati bi moralo tudi dejavnike in možne ukrepe, ki lahko nevtralizirajo, ublažijo ali odpravijo negativni učinek dejavnikov tveganja, ali pa nasprotno, da pozitivno vplivajo na stanje. Na primer, omemba kot potencialno nevarnost odvisnosti družbe od dejavnosti ključnega strokovnjaka, katerih prikrajšanost ima lahko oprijemljive posledice za dejavnosti družbe, hkrati pa je treba dodati, da upravljanje družbe deluje na krepitev Politike osebja, ustvarja kadrovsko rezervo. V podjetju lahko omenite stimulacijski sistem in motivacijo.
Memorandum bi moral dovolj podrobno opisati glavne usmeritve izdatkov naložb, ki jih je pritegnila kot posledica prodaje delnic na javnem trgu. Praviloma so te smernice opisane na splošno, brez pretiranih podrobnosti, na primer: toliko denarja bo porabljen za odplačilo sedanjega dolga in zamenjave prejetih posojil, taka vsota se porabi za naložbe v osnovna sredstva, ta del bo vložiti v raziskave in razvoj itd.
V tem razdelku bi morala družba pojasniti svojo sedanjo politiko izplačevanja dividend, prenese spremembe v preteklosti v vrstnem redu obračunavanja in izplačevanja dividend, navedite obstoječe omejitve in izjeme. Na primer, zelo pogosto delniške družbe raje ne ustvarjajo dividend, temveč za pošiljanje vseh zadržanih dobičkov za financiranje tekočih dejavnosti ali na razvoj družbe. Omejitve so lahko povezane, na primer, z obveznostmi ohranjanja tekočih posojil ali pravila za urejanje področja uporabe družbe.
V tem poglavju v kronološkem vrstnem redu je informacije o strukturi lastništva družbe postavljena do preoblikovanja IT v delnice javnega in sodelovanja po prodaji dela delnic na javnem trgu.
Z obstojem vrednosti vrednosti med stroški deleža z IPO in neto knjigovodsko vrednostjo materialnih sredstev na delnico, obstaja učinek, imenovan "erozija". Podrobneje je treba opisati posledice takega "zamegljenosti" za bodoče vlagatelje in lastnike. Običajno so te informacije navedene v obliki tabele.
V končni različici prospekta za emisije je treba navesti: ceno delnic, ki jih ponujajo javni praksa, število članov sindikata zavarovalcev, vrsto sporazuma s pogodbenimi imetniki in drugimi bistvenimi informacijami, ki pojasnjujejo naravo obstoječih sporazumov med \\ t izdajatelja in zavarovalnica;
Ta del dokumenta je eden od najbolj obsežnih. Zagotavlja razporejen in zmogljiv opis vseh poslovnih področij, ki jih izvaja družba. Oddelki za opis:
Tovrstne informacije vključuje vse dogodke, ki imajo en ali drug način, da bi zagotovili pomembno vpliva na dejavnosti družbe, in ki lahko vplivajo na interese delničarjev, ki so prisotni v družbi ali nameravajo vlagati v njej. Podroben nalog, obseg, sestava in pogostost zagotavljanja teh informacij je urejena z odločbo z dne 12.08.98. N 32 Zvezne davčne službe Rusije "O odobritvi predpisov o postopku razkritja informacij o pomembnih (dogodkih in ukrepih ) vplivajo na finančne in gospodarske dejavnosti izdajatelja vrednostnih papirjev emisij. " Poleg tega, zvezni zakon 05.03.99 št. 46-FZ "o varstvu pravic in zakonitih interesov vlagateljev na trgu vrednostnih papirjev" v členu 12 vodi možnost uvedbe glob "o uradnikih v višini do 200 minimalne plače, o pravnih osebah ali posameznih podjetnikih v višini do 10.000 minimalnih plač za različne kršitve, vključno z "kršitvijo naročila in pogoji razkritja (objavljanje) informacij ... izdajatelja .." sporočilo o pomembnem Dejstva so pravkar vključena v sistem razkritja informacij s strani izdajatelja.
Pri pripravi različice investicijskega memoranduma in prospekta za emisije na tuje standarde za distribucijo med vlagatelji, je najbolje, da se vodijo z zahtevami za sestavo in vsebino tega oddelka s strani Komisije za vrednostne papirje in izmenjavo (SEC). Te zahteve so navedene v obrazcu št. 1, pritrjene na prijavo za registracijo, predloženo v SEC, in predlagajo prisotnost naslednjih glavnih dokumentov poročanja: \\ t
Ta oddelek zahteva podroben opis upravljanja družbe, direktorjev, ključnih delničarjev in prinaša informacije o velikosti nagrajevanja in odškodnine. Poleg tega je treba opisati proizvodnjo in vodilne izkušnje izvršnih direktorjev in ključnih zaposlenih v podjetju, njihov znesek plače (vključno z informacijami o možnostih, ki so na voljo na zalogah, bonusih, sporazumih o udeležbi v dobičku in dohodku), količine in obsega Share paketov, ki pripadajo sodelovanju pri poslovanju, povezanih z izposojenimi sredstvi, vrednotami prejemkov Komisije itd.
V tem delu dokumenta izdajateljevo upravljanje zagotavlja potencialne vlagatelje in druge bralce tega dokumenta in ocenijo rezultate sedanjih dejavnosti družbe, analizira svojo likvidnostno, kapitalsko ustreznost, opozarja na možnosti za razvoj tega poslovanja. Priprava tega poglavirja oddelkov je treba upoštevati posebej odgovorno. Informacije je treba predložiti kot objektivno, kot je mogoče, in vsebovati skrbno prekiniti ocene probabilističnega ugodnega in problematičnega razvoja dogodkov v podjetju na takih območjih, kot so:
Fundacija Wikimedia. 2010.
Dokument, ki vsebuje vse informacije, potrebne za vlagatelja. Memorandum obravnava vse pomembne vidike dejavnosti družbe in utemeljuje izvedljivost naložb v to gospodarsko enoto. Investicijski memorandum je ... ... ... Poslovni pogoji slovar
Analiza naložbene analize kazalnikov, ki označujejo možne posledice naložb, dejavnike, ki vplivajo na njihovo učinkovitost, ocenjevanje tveganj, kot tudi oblike, metode in pogoje financiranja. Analiza naložb se široko uporablja ... ... Wikipedija
Da bi izboljšali ta članek, je zaželeno?: Najdi in urejeno v obliki opomb sklicevanja na avtoritativne vire, ki potrjujejo napisane. Dodaj članek (članek je prekratka ali vsebuje samo slovar ... Wikipedija
IPO. - (Javna praksa) IPO je javna namestitev vrednostnih papirjev na borzni trg Essence koncepta javne namestitve (IPO), faze in cilji IPO, značilnosti javne namestitve vrednostnih papirjev, največje IPO, neuspešno javno ... ... Enciklopedia investitor
Venchur. - (Venture) Organizacija Venture oblikuje podjetje, ki financira in poslovanje, domače in zunanjepovedne vsebine vsebine, oddelek 1. in podjetje. Oddelek 2. Podjetje Venture. Oddelek 3. Venture. Oddelek 4. Notranji in zunanji podvig. Venchur ... ... Enciklopedia investitor
Dolgoročne kapitalske naložbe, da bi dobiček. Naložbe so sestavni del sodobnega gospodarstva. Investicijska posojila se odlikujejo po stopnji tveganja za vlagatelja (upnik) kredit in obresti je treba vrniti ... ... Wikipedije
Logotip Sektor Inovacijska in investicijski trg Moskva medbank menjalni trg inovacije in naložbe (RII) Sektor izmenjave za visokotehnološka podjetja, ki jih je ustvaril CJSC Micex "skupaj z OJSC ROSNANO na Ba ... Wikipedija, Andrey Lukashov. V zadnjem času, vedno več ruskih podjetij izjavlja odločitev o izvedbi IPO. Medtem pa niso vsi obseg tega dogodka. Knjiga Podrobnosti najpomembnejših vidikov ... Audiobook
Ta cikel člankov Odpiramo to potrebno temo kot "iskanje sredstev za odpiranje podjetja"
1. del . Naložbe.
Poglavje 3. Priprava investicijskega memoranduma.
Pred odhodom v vlagatelje, boste morali narediti investicijski memorandum memorandum mora vsebovati popolne informacije o vašem podjetju. Upoštevajte, da investicijski memorandum ni poslovni načrt. Zato ne zamenjujte - poslovni načrt bo treba izvesti ločeno.
Prav tako je treba pripraviti sestavo dokumentov, ki bi morali biti neposredno predmet strokovnjakov. V nadaljevanju podamo seznam dokumentov.
Organizacijski - Pravni dokumenti
1. Dovoljene in registracijske dokumente ob upoštevanju vseh sprememb in dodatkov;
2. Protokole sestankov s sodelovanjem direktorjev in delničarjev družbe, vključno s pisnimi dokumenti, ustvarjenimi na teh dogodkih.
3. Seznam držav in / ali regij, v katerih družba lastnik ali najem lastnine, zaposleni delajo in v katerih poslovanje se izvajajo neposredno ali prek drugih strank.
4. Iste dokumente za vsa podjetja, v katerih se izvaja udeležba.
5. Informacije o lastnikih
6. Seznam vseh lastnikov podjetja, ki navaja delež lastništva.
7. Možnosti ali načrti za odkup, podpisane sporazume o Ransom na zalogi, vključno z datumi za izdajo in izvrševanje, nakupne cene in število delnic v možnostih.
8. Vsa korespondenca z delničarji (če obstajajo).
Tako dobro, kot:
1. Podrobno finančno (četrtletno ali polletno) poročanje, certificirano z zaključkom revizorjev, vključno z davčnimi plačili za zadnja tri leta.
2. Mesečni računovodski izkazi v zadnjih 2 letih.
3. Začasni računovodski izkazi zadnjega leta do trenutnega datuma, pa tudi za dve leti pred slednjim (v samo 3).
4. Kopije korespondence revizorjev z upravljavci o postopkih notranje kontrole.
5. Informacije o vseh pomembnih dogodkih, ki niso prikazani v zadnji izjavi.
6. Zbiranje podatkov zadnjega obdobja, lani in v zadnjih treh letih (po možnosti).
7. Načrt za prejem terjatev in seznamov dolga.
Zagotoviti morate poslovni načrt ali druge dokumente, ki opisujejo sedanje in prihodnje (1-3 leta) poslovanja družbe.
Dokumentacija o vsakem financiranju delnic ali zamenljivega dolga
1. Dovoljenja za izdajo vrednostnih papirjev in njihovo registracijo.
2. Registracijske dokumente.
3. Informacije o umeščanju delnic.
4. Dokumenti in prospekti emisij.
5. Korespondenca z zveznimi komisija za vrednostne papirje itd.)
6. Informacije o odprtih kreditnih linijah.
7. Sporazumi o lizingu in drugih zunanjih finančnih obveznostih, vključno z vsemi spremembami in dodatki, dejanja podaljšanja, zavrnitev odgovornosti itd.
Dejavnosti
1. Kratka zgodovina podjetja, vključno z glavnimi dogodki.
2. Seznami in opisi nepremičnin, opreme, materiala in skladiščnih zalog (tip, enot. Meritve in kraja skladiščenja) in druge nepremičnine, ki jih podjetje ima v lasti ali najeta.
3. dokumenti, ki potrjujejo stroške, lastninske pravice, pogoje najema (lizing), kot tudi opis vseh načrtovanih sprememb;
4. Opis izdelkov, storitev in storitev, ki jih je družba, ki jih družba.
5. licence in resolucije lokalnih, regionalnih in zveznih organov za namestitev ali vzdrževanje te vrste dejavnosti;
6. potrdila in licence za skladnost z zdravstvenimi in varnostnimi zahtevami ter za skladnost z okoljskimi zahtevami;
7. Korespondenca (korespondenca) z vladnimi agencijami, ki nadzorujejo dejavnosti podjetja.
8. Približno število strank strank in strank, ki dajejo več kot 5% celotnega dohodka podjetja.
9. Kopije pogodb za dostavo na nakup / prodajo sredstev, pogodbe, za zagotavljanje svetovalnih storitev in drugih sporazumov o strankah.
10. Oblike jamstev in vrste storitev, ki jih ponujajo stranke.
Opis dobaviteljev.
1. Skupno približno število dobaviteljev.
2. Seznam osnovnih dobaviteljev s splošnim izidom za nabavo in vrste kupljenega blaga in storitev.
3. Opis rabljenih metod trženja, kot tudi kopije tržne literature (ceniki, katalogi, brošure itd.).
Agencija, distributer in trgovinski sporazumi;
1. Zaposleni, upravljanje in upravljanje
2. Skupno število zaposlenih po oddelkih, glavni urnik osebja in lokacijo delovnih mest.
3. Opis odškodninskih paketov za različne vrste zaposlenih (zavarovanje, pokojnine, možnosti, sodelovanje pri dobičku, odloženo odškodnino itd.).
4. SMETNIKI SPORAZUMI IN AKTI. \\ T
5. Organizacijska shema podjetja, vključno s kratkim povzetkom direktorjev in ključnih menedžerjev.
6. Razpored plačil zaposlenim z navedbo zasluženih pristojbin in ločenih bonusov in nedenarnih oblik plačila (na primer, uporaba storitvenega avtomobila, mobilnega telefona itd.).
Story Strikes.
1. gradiva o pravilih in postopkih, sprejetih v družbi, materialih in dokumentih za zaposlovanje osebja, politike usposabljanja;
2. Opis kakršnih koli interakcij med podjetjem in podjetja (direktor, upravljanje in delničarji).
Različna vprašanja:
1. Seznam in dokumenti, ki potrjujejo pravice lastništva ali odstranjevanja, kot tudi opis registriranih patentov, blagovnih znamk in industrijskih modelov;
2. pod pogojem, da je pooblastila (korespondenca) v imenu družbe in v zvezi z družbo;
3. Seznam ključnih tehnoloških procesov in poslovnih skrivnosti podjetja.
4. Licencirani in patentni sporazumi in pogodbe.
5. Seznam ne obratovalnih sredstev in obveznosti.
6. ISKA, ki se je začela proti družbi in na pobudo podjetja. Korespondenca (korespondenca) v zvezi s predpisanimi zahtevki. Sodni dokumenti. Dokumenti o pravicah prikrajšanosti (izgube). Dokumenti regulativnih organov, vključno z. Postopek povezanega stečaja.
7. Zavarovalni načrti Zaščita premoženja podjetja.
8. Seznam strateških partnerjev in sporazumov o oblikovanju skupnih podvigov.
9. Informacije o predlogih za transakcije o združitvah / prevzemih zunanjih družb in kopije kakršnih koli aktov o oceni družbe, ki se izvajajo za upravljanje in / ali delničarji.
Seveda vam lahko seznam teh dokumentov vodi do presenečenja, še posebej, če ste samo novinec IP, vendar tega seznama ne moremo pripeljati. Ker je to standardni sklop dokumentov, ki jih zagotavljajo vlagatelji podjetja.
Zlata pravila za pripravo investicijskega memoranduma
Ne pozabite, da investicijski memorandum ni tehnična in ekonomska utemeljitev projekta in ne celo poslovni načrt. Investicijski memorandum - bi morali vlagateljem in upnikom dokazati edinstvenost vašega projekta. Na podlagi memoranduma, investitor odloči, ali naj nadaljuje pogajanja z vami na splošno. Če vlagatelj prebere memorandum in vas povabil na sestanek, potem menite, da ste polovico že opravljene vaše podjetje.
Bolje je, da ne porabimo denarja in ne naročite memoranduma v podjetjih. Napišite ga sami. Pri pripravi memoranduma je potrebno biti čim bolj resnico. Navesti morate seznam vseh tveganj, investicijske ponudbe ne smejo vsebovati ponarejenih podatkov.
Bodite pozorni na račun, na katerega nameravate "premakniti" konkurente, opišite vse svoje "Trumps". Predstavljajo primerjalno analizo dejavnosti glavnih konkurentov na zahodnih in ruskih trgih.
Poskusite prikazati spodobno in poštenost člane ekipe na papirju.
Prav tako menijo, da številni vlagatelji raje obravnavajo petletni finančni načrt ali napoved. Vsi izračunani izračuni, ki določajo ceno transakcije, morajo biti ustrezni. Ne obstajajo optimistične napovedi. Prav tako je treba iz projekta ustvariti načrt za izstop vlagateljev. Navsezadnje so vlagatelji običajno vključeni v podjetje za omejeno obdobje (običajno tri ali štiri leta). Zato mu pokažite izhodne možnosti.
Ne pozabite, da večina interesov vlagateljev:
1. Edinstvenost vašega projekta.
2. Donos.
3. Način za izhod iz projekta.
V investicijskem memorandumu bi moral biti naslednji oddelki
1. Poslovni ugled podjetja;
2. napoved povpraševanja po proizvodih, ki temeljijo na tržnih raziskavah;
3. raven upravljanja, kvalifikacije osebja;
4. Trenutno finančno stanje podjetja;
5. veljavnost in točnost stroškov projekta;
6. predvidena raven njegove donosnosti;
7. TVEGANJA Značilnost tega projekta, stopnja občutljivosti na zunanje dejavnike;
8. Vrednosti ključnih kazalnikov gospodarske uspešnosti: neto tekoče stroške, indeks dobičkonosnosti, notranja donosnost, vračalni rok.
Tehnično, investicijski memorandum vsebuje popoln opis družbe, vključno z vsemi dejavnostmi, odvisnimi družbami in odvisnimi podjetji, ki niso omejena na opis določenega projekta;
Ko je memorandum, začnejo z analizo računovodskega salda podjetja v zadnjih 3-5 letih.
Vzorec (oddelki) investicijskega memoranduma.
1. Povzetek.
2. Dejavniki tveganja.
4. Politike in omejitve dividend.
5. Kapitalizacija.
6. obseg kapitala.
7. Porazdelitev zavarovanj in delnic.
8. Opis družbe (podjetja) družbe.
Vrsta podjetja, v katerem je družba vključena;
Značilnosti osnovnih proizvodnih zmogljivosti;
Bazo strank, vključno z ločeno namenskim izvozom ali strankam;
Obseg in navodila za izvedljiva raziskovalna in razvojna dela, vključno s stroški na tem področju;
Regulativni okvir in pravna pretok, v katerem družba dela;
Pravni postopki in sodne postopke;
9. Razkritje informacij o pomembnih dogodkih in dejstvih.
10. Finančne informacije.
11. Priročnik in osebje.
12. Ogled in ocena upravljavcev (vodenje razprave in analize - MD & A).
