Ko boste prebrali ta članek, boste vedeli:
Zunanja optimizacija
In tako smo pripravili našo skupnost: naredili smo lep in razumljiv avatar, ki dopolnjuje ime skupine, naredili jasen opis skupine, vodili razprave in pisali zanimive objave (v primeru oglaševanja naše skupine, ne zunanje platforme ). Zdaj lahko preidete na iskanje oglaševalske skupine in nato na pisanje same objave.
Večina napak, ki vodijo do neučinkovitega oglaševanja v skupinah VK, je povezanih z napačna izbira oglaševalske skupine. Mnogi napačno dajejo prednost pri ogledu značilnosti skupine.
Kakšne lastnosti ima lahko skupina?
Katere značilnosti skupine so pomembne pri izbiri oglaševalske platforme:
Torej, kot v zgornjih primerih, javna stran " Urnik Bucha Aquarius«, potem bomo v okviru tega primera razmislili o izbiri mesta. Oglaševanje v skupinah VK je s pravim pristopom lahko bolj donosno kot ciljno oglaševanje.
Tema skupine/javne strani
Čim bližje temi, ki ji pripada vaša skupina, izberete oglaševalsko platformo, večji učinek boste dosegli.
Javna stran "Bucha Aquarius Schedule" je bolj filmska tema, čeprav obstaja tudi umetnost in zabava. Zato moramo poiskati skupnosti na to posebno temo, kino .. Ampak!!!
Trenutno obstajata dva načina iskanja:
Baza podatkov družbe zdaj vsebuje več kot 29907 oglaševalskih mest (skupine in javne strani)
Algoritem za iskanje primerne skupine za oglaševanje na sociate.ru
K iskanju oglaševalskih skupin je treba pristopiti z vso odgovornostjo, saj ni odvisno od števila všečkov in ponovnih objav, temveč od učinka za vaše podjetje. Pravi pristop k iskanju skupin oglasov vam bo omogočil učinkovitejšo porabo denarja za oglaševanje v skupinah.
Naj opredelimo, kaj je v naši skupini:
Po registraciji si lahko za večjo jasnost in korist dodatno ogledate videoposnetek (glede lahko začnete od prve minute):
Nadaljujmo 😉, pojdimo na stran "Platforme"
Odprite napredno iskanje
Vzpostavili smo napredno iskanje ciljne publike. Najprej najdemo skupnosti iz Ukrajine. Toda naš glavni obiskovalec in on bi moral biti čim bližje. Najprej izberemo predmet Kino, nato Umetnost in zabava. Ko izberete ključno besedo "Bucha", ne najdete ničesar. Izberete lahko Kijev (čeprav je v tem primeru, kjer je natančna lokacija zelo pomembna, bolje uporabiti iskanje Vkontakte ali ciljanje oglaševanja). Cena trenutno ni pomembna. Zanimajo nas le socio-demografski parametri in velikost skupnosti.
Pogledamo, kakšne skupine so našli takšni filtri. Prejeli smo 3 oglaševalske platforme, kjer lahko oglašujete.
V sociateu je zelo enostavno in priročno videti statistiko skupin, da bi vedeli, kdaj je bolje oglaševati in ali je sploh vredno (Plibber.ru ima enako statistiko in deluje bolj stabilno). Skupnost bi morala imeti dobro aktivnost in rast naročnikov in ogledov.
A predpostavimo, da je Kijev primeren tudi za nas ... Oglaševanje naročimo v teh 3 skupinah (recimo, da objava/repost). Vsekakor moramo razmisliti, kako za te skupine lahko prilagoditi naše objave/ponovne objave.
Pomislite sami, naročeni ste na javnost o »Oglaševanju«, tukaj pa oddajate o otroških plenicah in kje jih kupiti. V takšni skupini ne najdete "stranke", lahko pa ga povlečete v svojo skupnost s tematsko objavo / ponovno objavo v oglaševalski skupini "o oglaševanju plenic"
Najprej se morate seznaniti z njimi: pojdite vanje ter preberite in si oglejte 20-50 objav, da boste razumeli, v kakšnem slogu lahko naredite svojo objavo / ponovno objavo za umestitev v to skupino.
Prilagajanje objav/ponovnih objav vam omogoča:
Zdaj vemo, za katere platforme bomo prilagodili naše oglaševalske objave / ponovne objave, kar pomeni, da ostane samo sestaviti naloge za umestitev in jih poslati na spletna mesta
Ustvarimo objavo oziroma repost, ki je prilagojena skupnosti, kjer bomo oglaševali
Najpomembnejša stvar pri sestavljanju oglasne objave je pripraviti zanimivo objavo, ki bo lepo oblikovana, uporabnik pa naj ima željo, da se seznani z vašo skupnostjo ali spletno stranjo. Oglaševanje v skupinah je dobro tudi zato, ker je povprečna velikost objave veliko večja in bolj vizualno opazna kot Vkontakte (ciljno) oglaševanje.
Močno odsvetujem objavo objave brez slik, pa tudi uporabo povezav, kot je vk.com/club20371757.
Najbolje je uporabiti povezave s kratkim naslovom http://vk.com/akvarys(zaželeno je, da to storite na začetku, pri ustvarjanju skupnosti). Dizajn izgleda dobro:
V kinu Buchansky
poskusite objaviti na svojem zidu. Kar je v oglatih oklepajih pred navpično črto, je naslov skupine, pred zaključnim oklepajem pa bo prikazana povezava. Za oklepaje lahko dodate potrebno besedilo. Ne pozabite vključiti kakovostnih slik.
To je vse, naloga je ustvarjena, lahko jo daste v umestitev.
Pri izbiri skupine za oglaševanje je pomembna točka. tole opredeliti, ali je večina naročnikov goljufanih. Če skupino sestavlja večina naročnikov, vanjo ne bo smiselno postavljati oglasov. Več o tem
Pogosto me v osebnem VK vprašajo, kako pridobiti naročnike Vkontakte. Osebno tega ne počnem. Toda potem ljudje pišejo, da so tam naročili goljufanje, čez nekaj časa pa so se naročniki začeli spreminjati v "pasje obraze". In kaj potem storiti? Odločil sem se, da tukaj na kratko dodam informacije, morda vam bodo koristile. Začnimo po vrsti.
Včasih lahko srečate skupine z očitno goljufanimi naročniki (boti). To lahko vidite s klikom na blok "Naročniki" ali "Udeleženci"; v njem se pogosto najdejo "pasji obrazi":
Ob prehodu na tak profil se prikažejo sporočila, kot je »Na žalost smo morali blok stran iz neznanega razloga. Obstaja velika verjetnost, da je bot.
Zakaj običajno izberemo zavijanje? To je upravičeno le v primerih, ko če misliš na primer, da je račun z več kot 1000 člani lažje promovirati kot s 50 (in šele nato objavljati oglase in pritegniti stranke). Več skupin z več člani v povprečju je prikazano višje pri zahtevah v iskanju VK.
Glede na ocene in izkušnje prijateljev lahko svetujem samodejno storitev za spletno goljufanje soclike.ru.
A tudi v njem z osnovnim goljufanjem ni nobenega zagotovila, da se ti naročniki ne bodo spremenili v tiste na zgornji fotografiji. Da bodo naročniki resnični, in ne s strani botov in se niso »pokvarili«, uporabite Vip cheat tarifo.
Komentarji so zahtevali primere učinkovitih objav. Dodano še nekaj:
Ste opazili, kako aktivno delijo objave-zbirke? Takšne objave najmanj kot oglaševanje. Samo postavite svojo ponudbo na začetek (na 1-2 pozicije), dodajte še nekaj "uporabnosti" iz nekonkurenčnih področij (po možnosti ne več kot 5-7) in naročite uvrstitev v skupino primernih tem. Izdelkom lahko dodate še nekaj hashtagov (imena, katerih omembe se spremljajo) in možno je, da bodo poleg naročnikov skupnosti vašo promocijsko objavo ponovno objavili tudi tisti, ki ste jih omenili v objavi. Takšne »uporabne« objave zbiranja lahko potujejo po družbenih omrežjih. mesecev, včasih več let.
Vkontakte je zelo posebno okolje in tam običajna pravila pisanja ne delujejo. V tem članku bomo analizirali, kako napisati prodajno objavo na VKontakte - kako izbrati sliko, napisati privlačen naslov in sestaviti zanimivo besedilo.
In seveda so vse to preverjene informacije iz moje osebne prakse. Zato preberite zelo pozorno.
In najprej poglejmo, kaj je na splošno mogoče prodati na VKontakte z objavami in kakšno taktiko bomo imeli.
Ne morete prodati le nekaterih plačanih izdelkov ali storitev. Zelo pogosto moramo "prodati" celo brezplačna dejanja na VKontakte. Tukaj je nekaj primerov brezplačne akcije, ki bi jo prav tako morali prodati:
Vse tehnike, ki bodo opisane spodaj, v celoti veljajo za prodajo teh brezplačnih akcij.
Preden napišemo prodajno objavo, moramo razumeti, kako težko bo naš bralec dokončal to dejanje? Klik na povezavo in obisk spletnega mesta je precej preprost. A iti v skupino in se naročiti je že težje.
Še težje je pridobiti kartico in plačati naš izdelek. In prav ta "težnost" ciljnega dejanja bo vplivala samo na eno stvar - na dolžino naše prodajne objave.
Internetno trženje ima še vedno nekaj zakonov. In eden od teh zakonov zveni takole - "Dlje kot je naše prodajno besedilo, manj ciljno usmerjenih dejanj bomo imeli, vendar bo stopnja zavedanja o vsakem ciljnem dejanju višja."
Preprosto povedano, če samo napišemo nekaj takega, kot je »Kliknite tukaj! Tukaj je kul!" in dajte povezavo do naše spletne strani (kjer bo že potekala končna prodaja izdelka za denar), potem bo klikov veliko. Toda od teh klikov bo prodaje zelo malo.
In če na navedeni povezavi napišemo dolgo objavo, v kateri bralcem vnaprej povemo, kaj jih čaka, bo klikov zelo malo. A po drugi strani jih bo večina vseeno končala z ciljno usmerjenim dejanjem – nakupom.
Povejmo formulo, kako deluje.
Najpogosteje se spopadamo s takšno situacijo. Napisati moramo objavo VKontakte s povezavo do našega spletnega mesta (običajno). In na tej ciljni strani bomo nekaj prodali ali nekje registrirali ljudi (zbrali njihove kontaktne podatke).
Ali razumete, kaj je tukaj smisel? Zaradi dolgih besedil izgubimo potencialne stranke. In tega absolutno ni treba storiti dvakrat - tako na besedilu objave kot na besedilu ciljne strani. Omejite svoje razlage na eno mesto – tam ali tam.
Toda izbira, kje razložiti – na ciljni strani ali v objavi – je odvisna od različnih dejavnikov. Želim vas samo spomniti, da imamo na ciljni strani veliko različnih orodij za prepričevanje – videoposnetke, slike, velikosti pisave, oblikovanje besedila s seznami, ikonami in drugo. Vsega tega VKontakte ni tam, obstaja samo besedilo listov (no, razen neumnih emotikonov).
Če torej nekaj prodamo za denar, pa še za dovolj spodobne denarce, bi to v 95% primerov postavil na dolg pristanek + kratka objava.
In zdaj pojdimo na mehaniko procesa - kako napisati prodajno objavo na VKontakte. IN " Prva stvar najprej". Se pravi, začnimo z najpomembnejšim.
Uspeh vaše prodajne objave za 80 % ne bo odvisen od samega besedila, temveč od kombinacije »slika + naslov«. To je razloženo z dejstvom, da če imate nezanimivo sliko in neprijeten naslov, se ljudje preprosto ne bodo ustavili, da bi prebrali, kaj je v vašem besedilu.
V skladu s tem boste dobili nizke rezultate (tudi če je samo besedilo napisano preprosto briljantno). Zato bodite čim bolj pozorni na sliko in naslov.
Kar se tiče slik, lahko tukaj podate nekaj priporočil.
Prvič, slika mora biti "originalna". To pomeni, da se ne sme nenehno ponatisniti iz ene javnosti v drugo. Takšna slika je "zamegljena". Če nekje na VKontakte nenehno srečujete kakšno sliko, tudi če je zelo zanimiva in vam je res všeč, je bolje, da je ne uporabljate.
Drugič, poskusite uporabiti svetle slike. Svetloba pritegne več pozornosti in vaša slika bo bolj verjetno "pritegnila" oko osebe, ki se pomika po njihovem viru novic.
Tretjič, vlada spolna tema. Če lahko izberete sliko s pridihom seksa ali erotike, bi bilo to super (četudi skoraj popolnoma ni povezana s temo vaše objave). Samo ne potrebujete preveč odkritih fotografij - to bo samo odvračalo.
Podoba lepe deklice deluje za skoraj vsako prodajo.
Četrtič - če erotična tema nikakor ne ustreza, poskusite najti fotografijo, ki prikazuje veliko različnih predmetov. Če se morate zadržati za delček sekunde, da razumete, kaj je na sliki, je to že dobro.
In petič, slike z obrazi ljudi vedno pritegnejo več pozornosti. Uporabite lahko celo svojo sliko, deluje zelo dobro. In če vaš obraz hkrati izraža nekakšna čustva (strah, presenečenje, veselje, prezir) - potem je popolnoma v redu.
Torej, slika "pritegne" oko in človeka za trenutek obdrži na naši objavi. Nato bo prebral naslov in se o njem dokončno odločil.
Da bi se oseba odločila porabiti nekaj minut svojega dragocenega časa za vaše besedilo, mora biti naslov res močan. Tukaj je pet preizkušenih možnosti, ki skoraj vedno delujejo.
To vrsto naslova včasih imenujemo tudi "šokanten". Se pravi, napisati moramo nekaj, kar bo našim bralcem dobesedno »izbilo tla« izpod nog. Tukaj je nekaj primerov takšnih naslovov:
Mislim, da je jasno, da se takih naslovov ne sme zlorabljati. Občasno jih lahko uporabite, ko ste napisali posebno kul besedilo. Če pa pretiravate, bo učinek nasproten.
In ja, seveda, bodite pripravljeni na odziv in žvižganje. Toda nekateri bodo kričali, drugi pa bodo kupovali.
To je mehkejša različica privlačnega naslova. Če želite napisati paradoksalen naslov, morate le vzeti neko splošno sprejeto izjavo in izraziti nasprotno mnenje.
Tukaj je nekaj primerov:
Obožujem te naslove. Enostavno jih je pripraviti in vedno delujejo odlično. Vstavim jih celo v svoje redne objave. Nekoč sem na primer napisal objavo »Zakaj obožujem svojo torbo vrečk«.
Reakcija je bila veliko večja kot običajno.
To je malo znan način pisanja prodajnih naslovov. Bistvo tega je, da vzamete ime nekega znanega lika ali ime slavnega filma/knjige in jih vstavite v svoj naslov.
Na primer:
Glavna stvar je, da je ime ali naslov, ki ga uporabljate, dobro znan in razumljiv vaši ciljni publiki. V nasprotnem primeru naslov ne bo deloval.
Obljuba neke vrste koristi/vrednosti je morda najpogostejša možnost pri pisanju besedil. Verjetno ste naleteli na veliko teh naslovov.
Na primer:
Kljub temu, da so se v zadnjem času takšni naslovi nekoliko »pobledeli«, še vedno delujejo odlično. Pravzaprav se zato tako pogosto uporabljajo.
Na splošno je radovednost eno najmočnejših človeških čustev. In ta vrsta privlačnega naslova je nekoliko podoben "paradoksu", vendar imajo svoje razlike.
Na primer:
Zdi se - no, koga briga, zakaj ste noč preživeli na policiji. A ne, ustavili se bodo in si vsaj z enim očesom ogledali naš tekst. In ravno to potrebujemo. In zdaj je celotno vprašanje, kako dobro bo delovalo naše glavno besedilo objave.
Kot sem rekel zgoraj, običajno pisanje na družbenih omrežjih ne deluje. Če začnete v besedilu opisovati prednosti in prednosti svojega izdelka, bodo ljudje preprosto zaprli vaše besedilo in šli naprej.
In stvar je v tem, da ti ljudje sploh niso prišli v stik, da bi jim vi kaj prodali. Prišli so se zabavat in komunicirati s prijatelji. Toda v prvi vrsti se zabavajte. In zato mora biti vaša objava predvsem zabavna.
Tukaj so štirje glavni "zvrsti" objav VKontakte, ki prodajajo zabavo.
In ne pozabite, s čim smo začeli ta članek. Če je vaša glavna »prodaja« opravljena na ciljni strani, vam ni treba pisati predolgih objav. Izberite dobro sliko, napišite privlačen naslov in skoraj takoj pošljite ljudi na svojo ciljno stran.
Se spomnite, ko sem rekel, da je to taktika, ki najbolje deluje 95 % časa? Torej, čas je, da govorimo o preostalih 5%.
Vaši naročniki in člani skupine VKontakte so kot baza e-poštnih naročnin. Ti nekaj napišeš - oni pa berejo ali ... NE berejo. Vsak dan se pojavi preveč novih objav - in vaše prodajno sporočilo se lahko zelo enostavno izgubi v tem morju.
Poleg tega je prodaja po besedilu vedno zelo težka. Besedilo je najšibkejše orodje z vidika vpliva (v primerjavi na primer z videoposnetki ali spletnimi seminarji).
V skladu s tem bi bilo dobro narediti celo serijo prodajnih objav - 5-7 kosov ali celo več. Takrat bi morale biti vaše objave dolge in vaša ciljna stran kratka. Mimogrede, morda sploh nimate nobene ciljne strani. Povezave do denarnic Yandex-Money in WebMoney lahko navedete neposredno v besedilu objave, tako da ljudje plačajo neposredno.
Na ta način načrtujte vrsto prodajnih objav. Naredite seznam "idej", ki jih želite posredovati občinstvu, da jih kupi.
Na primer:
In potem samo napišeš eno objavo - in vanjo vstaviš eno od teh misli. Samo en! Ker če boste poskušali stlačiti vse svoje misli naenkrat, boste najverjetneje na koncu dobili zelo dolgo, dolgočasno in neprepričljivo objavo.
In potem svoje objave objavljaš enkrat na dan teden dni in delaš skozi občinstvo »z različnih zornih kotov«. Samo zamenjajte vrste objav in naslovov, kot smo razpravljali zgoraj. In potem objave iste vrste hitro postanejo dolgočasne.
Tako smo ugotovili, kako napisati prodajno objavo na VKontakte, zdaj pa upam, da vam bo to uspelo veliko bolje.
Ne pozabite prenesti moje knjige. Tam vam pokažem najhitrejšo pot od nič do prvega milijona na internetu (iztisnjeno iz osebnih izkušenj več kot 10 let =)
Dodajte članek med zaznamke, da ga ne izgubite, in ga delite s prijatelji prek spodnjih družabnih gumbov.
VKontakte že dolgo ni več samo platforma za komunikacijo. Danes je to močan vir, ki celo združuje zmogljivosti iskalnika in video gostovanja. To je platforma za iskanje in ponudbe, kar je še posebej pomembno za potrošnike in podjetja. Nekateri lahko zbirajo mnenja in priporočila, preden postanejo stranka, drugi lahko analizirajo in natančno poiščejo ciljno publiko. Oglaševanje v skupinah VKontakte je danes učinkovitejše od klasičnega, vendar ga je treba predstaviti po nekaterih pravilih. Veliko je odvisno od pravilne strategije za privabljanje strank. Potem bo oglaševanje "VKontakte" delovalo.
Vendar ne smete razmišljati, da lahko prek skupin prodajate vse po vrsti in v oglasno objavo napišete, kar želite. To ni res. Vaša naloga je pritegniti pozornost strank, ne policistov. Ne krši zakona.
V katerih skupinah VK je bolje oglaševati? Oglaševanje v skupini bo koristno, če se uporabniki večinoma ujemajo s parametri vaše ciljne publike, sama skupina pa je aktivna in posodobljena z objavami in člani. Na kaj morate biti pozorni, če se odločite za oglaševanje v skupini:
Pomembno: skrbniki zelo priljubljenih skupin sodelujejo z oglaševalci predvsem prek uradne oglaševalske borze VKontakte. Storitev prejme odstotek pogodbe.
Koliko stane oglaševanje v VK v skupinah? Ni jasne cenovne politike pri umestitvi prek skupin in skupnosti VK. Ločenega cenika ni izdelal nihče, vendar so v zakulisju nekateri pogoji za določanje cene objave, njihovi administratorji pa seveda častijo.
Zato se začnite uvrščati v srednje skupine z nizko plačo. S promocijo blaga, rastjo priljubljenosti in številom naročil se lahko premaknete v drage in številne skupnosti.
Kako oglaševati v skupini VK? Ko ste pripravili izbor skupin z ustrezno ciljno publiko, se lahko začnete pogajati s skrbniki. Še enkrat natančno preglejte svojo objavo in jo nato pošljite administratorju. Po njegovem soglasju se pogovorite o možnostih umestitve.
Najbolj uspešni in preizkušeni so pogoji, pod katerimi je oglasna objava na "naslovu" objavljena vsaj eno uro, nato pa gre v vir. Tu ga ne bi smele »premakniti« druge oglasne objave vsaj en dan.
Že v prvi uri ali dveh boste lahko razumeli, kako uspešni sta bili strategija in skupina, ki ste jo izbrali.
Bodite pozorni na to, kdaj so ljudje najpogosteje aktivni v skupini. Te podatke lahko zbirate v razdelku »Naročniki«. Z nastavitvijo filtra »Zdaj na spletu« lahko analizirate število obiskovalcev po času dneva ali po urah.
Takšna analiza lahko naslednjič, če se odločite ostati v tej skupini, objavo »prilagodi« najbolj aktivnemu delu dneva.
Oglaševanje v skupinah VK bo prineslo učinkovitost, če bo objava pravilno sestavljena. Ne glede na to, kateri izdelek boste promovirali na spletu, obstaja nekaj univerzalnih oglasov, ki jih je najbolje uporabiti.
Izdelava "prodajne" objave:
In ne zanemarite analize oglaševalskih objav konkurentov, upoštevajte tudi obliko skupine, v kateri objavljate. Na primer, prodajate potiskane majice. Po objavi vaše objave v skupini Ayrtona Senne priložite fotografijo voznikovih majic.
Oglaševanje v skupinah VK je v veliki meri odvisno od učinkovitosti objave. Kako narediti uspešno objavo Oglaševalske objave s koristnimi informacijami veljajo za najučinkovitejše. Se pravi, na začetku besedila daš nekaj nasvetov o temi, povezani z vašim izdelkom, nato pa greste neposredno na oglaševanje. Tukaj je pomembno vzpostaviti ravnovesje, da se ponudba ne izgubi v točkah uporabnosti in da se zdi, da nasvetov ne pritegne poziv k nakupu vaših izdelkov. Nasvet in vaš predlog naj bosta v povezavi. Za takšno objavo boste morali dobro premisliti o naslovu, ne sme biti bliskovit, na primer "Preberi - kupi" itd.
Prednost takega besedila je, da ga je zaradi ponovnih objav mogoče distribuirati in biti vidno dlje časa.
Osredotočite se na trende in ustreznost. Na primer, Dan poljubov je nekaj, česar ne smete zamuditi, če prodajate kozmetiko. Napišite zanimivo besedilo o poljubljanju, ga povežite s svojo ponudbo, dodajte slike in povezave.
Osredotočite se na občinstvo: mladinska skupina - lahko dodate slengovsko ali drugo besedo, za skupine avtomehanikov, mladih koket, ribičev itd. - vaša lastna retorika, premišljena in namenjena tem uporabnikom.
Zaslužek z oglaševanjem v "VK" je možen ob prisotnosti dobro promoviranega spletnega mesta, velikega števila udeležencev in dejavnosti skrbnika. Na primer, če nimate svoje skupine in razmišljate samo o njeni vsebini, potem ne pozabite, da bolj ko izbrana smer pokriva zainteresirane ljudi, bolje je za skupino kot za oglaševalsko platformo.
Treba je razmisliti o zanimivem dizajnu in vsebini. Objave naj se pojavljajo redno, večkrat na dan. Za začetni razvoj skupnosti pogosteje organizirajte ankete in se zanimajte za mnenje naročnikov o določeni temi. Ne pozabite na kakovostne fotografije. Brskajte po skupinah podobnih tem, da boste razumeli, kako narediti stran izvirno.
Ko je skupina promovirana, dajte ponudbe za oglaševalce. Vaši stiki ali stiki skrbnika skupine morajo biti vidni. Postavite pogoje za oglaševanje: nižji kot so stroški umestitve, večja je verjetnost velikega števila prijav.
Druga možnost: postavite skupino v borzo za nakup in prodajo oglasov ali pridruženo omrežje.
Kako je oglaševanje na družbenih omrežjih drugačno? Oglaševanje VK se od umestitve na klasičnih spletnih mestih razlikuje ne le po obliki. V družbenem omrežju oglaševalec sam opravi analitično delo: izbere občinstvo, sestavi prodajno objavo, šteje kazalnike aktivnosti itd. V proces je vključen na vsaki stopnji, kar zagotavlja učinkovitost oglaševanja VK. To je posebnost te oglaševalske platforme in tukaj "leni" posel ne bo trajal. Če oglaševalec ob objavljanju na radiu in televiziji čaka na stranko, potem v družbenih omrežjih gre k svojemu občinstvu, se mu prilagodi in prilagodi ponudbo. Ta oblika je prilagodljiva, zato učinkovita. Seveda pod pogojem, da oglaševalec ni zanemaril nobenega od pravil.
Izdali smo novo knjigo »Trženje vsebin družbenih medijev: Kako priti v glavo naročnikov in jih vzljubiti v vašo blagovno znamko«.
Vsako družbeno omrežje ima ločen blok pravil za oglaševalske objave. Na Instagramu je poudarek predvsem na podobi, Facebook pa daje prednost čim krajšemu besedilu. Vendar pa obstaja učinkovita formula, kako ustvariti oglasno objavo za povečanje konverzij, prepoznavnost blagovne znamke in druge cilje. Za njegovo uporabo je dovolj, da naredite majhne spremembe, odvisno od zahtev.
Eno glavnih vprašanj: kaj prodati? Poleg blaga in storitev so v družbenih omrežjih pogosti tudi:
Ugotovite, kaj točno se od bralca zahteva, kaj naj bo rezultat oglaševalske akcije.
Izdelava oglasne objave nujno vključuje analizo ciljne publike. Moral bi opisati težavo, pritisniti na bolečino, da bo bralec razumel: zapis govori o njem. Zanimanje bo, a kaj narediti naprej, kaj storiti? In oseba bi morala dobiti odgovor na to vprašanje: vaš izdelek ali storitev bo pomagal rešiti težavo. Čas, porabljen za pravilno izbiro ciljne publike, bo prihranil vložena sredstva in prinesel večjo učinkovitost. V prihodnosti se bo zagotovo obrestovalo.
Objava v drugih virih razširi občinstvo in pritegne potencialne stranke v vaše podjetje. Kakšna naj bo skupina, da bi reklama prinesla največji učinek?
Kaj iskati:
Tema skupnosti morda ni enaka vaši, lahko pa obstaja določena ciljna publika, ki je potrebna za poslovanje. Težava, s katero naletimo pri iskanju spletnega mesta, so naročnine, ki so bile končane. Oglaševanje v tem primeru postane neučinkovito. Po opažanjih 15-20 % sledilcev všečka in 5 % komentira objave. Če je to razmerje kršeno, obstaja velika verjetnost, da gre za umetno ustvarjeno občinstvo.
Za iskanje lahko uporabite posebne oglaševalske borze za vsako družbeno omrežje ali se osebno pomikate po skupinah po vaših kriterijih.
In zdaj poglejmo, kako napisati prodajne in oglaševalske objave, kako jih zapolniti, da ne le izstopajo, ampak se tudi oprimejo duše in izpolnijo svoje naloge.
Po glavi uporabnik v prvih sekundah presodi, ali naj prebere oglas ali gre k drugim. Lahko ga obdržite s pomočjo psihologije.
Naslov pritegne bralčevo pozornost, vendar je odvisno od dobro napisanega in oblikovanega besedila, da ga obdrži. Nato ustvarimo oglasno objavo za skupino.
Kriteriji za uspešno besedilo:
Ne pozabite biti ustvarjalni. Banner slepota je vseprisotna in le izvirni pristopi se prebijajo skozi njo.
Dobro izbrana slika v človeku vzbudi čustva. Prav s takšnimi objavami se bo želel bolje spoznati. 80% uspeha oglaševalske kampanje je odvisno od svetle in lepe fotografije. To še posebej velja za Instagram, ki je naravnan na čustveno predstavitev vsebin.
Preden na sliko postavite besedilo, se prepričajte, da to dovoljujejo pravila v izbranem družbenem omrežju.
Priložene datoteke prinašajo dodaten promet. Kaj je dodano objavam:
Skrajšajte povezave. Vkontakte ima svojo interno storitev, ki prikazuje tudi statistiko konverzij. Tako lahko spremljate učinkovitost oglaševanja.
Kazalniki povezav pritegnejo pozornost in spodbudijo bralca k kliku.
Hashtags so priljubljeni na Twitterju in Instagramu, pogosti pa so tudi na družbenih omrežjih, razen na Facebooku, kjer je njihova uporaba prepovedana. To je povezava in če kliknete nanjo, lahko najdete vse objave, ki se ujemajo z njeno temo. Njihova raznolikost pomaga razširiti občinstvo, pritegniti nove stranke. Če želite to narediti, je pomembno, da na objavi uporabite ustrezne hashtage, da vas lahko zainteresirani najdejo. Analog hashtaga so ključne besede na spletnih mestih. Obe orodji olajšata dostop pravim ljudem.
Blagovna znamka je vaša osebna povezava, ki je nihče ne bo ukradel. Uporabniki ga bodo preko njega delili in tudi objavili svoje mnenje o podjetju. Pomembno je, da se v času ustvarjanja izognete nejasnostim, napakam in tipkarskim napakam. S tem se poveča prepoznavnost in prepoznavnost promovirane blagovne znamke.
Za iskanje in uporabo je potrebna predhodna raziskava, da se pravilno izbere ciljna publika. Obstajajo različne storitve za pospešitev tega postopka: Hashtagify, Keyhole.
Tako kot pri semantičnem jedru si prizadevajte najti nizkofrekvenčne hashtage, manj kot 100.000 objav. Tako se jim bo mogoče približati v krmi in zlahka priti na vrh.
Pomembno je, da ne pretiravate s količino: ne sme poškodovati oči. Uporabite vsaj 11, prvi je najpomembnejši. V Instagramu se ta metoda aktivno uporablja. Twitter ima znatno omejitev znakov.
Pomembno je, da redno spreminjate hashtage, da pritegnete občinstvo iz različnih virov. Toda v vsaki objavi z blagovno znamko pustite. Koristno bo navesti geolokacijo: tako lahko domačini zlahka najdejo vašo blagovno znamko.
Na podlagi njihovih oglasov lahko svojemu dodate manjkajoče kose in izboljšate svojo ponudbo, da izstopate od ostalih.
Redno preverjajte konkurente, postavljajte kriterije, ki so pomembni za vaše podjetje in jih primerjajte po njih, prilagajajte svojo oglaševalsko akcijo.
Ko ustvarite oglasno objavo, je pomembno ohraniti povratne informacije: odgovoriti na vprašanja, motivirati ljudi za ukrepanje, odgovoriti na pozitivne ali negativne komentarje. To poveča zvestobo strank in jih spodbudi, da stopijo v stik z vašim podjetjem.
Po zagonu oglaševalske akcije morate analizirati povračilo in dobiček, le tako lahko ugotovite, kako uspešna je bila ideja. In šele po tem uredite, spremenite ali popolnoma ponovite. Upoštevajte pravila, kako narediti učinkovito oglaševalsko objavo: kaj in za koga napisati, kje objaviti.
