Moskva. 9. oktober. Spletna stran - VTB v januarju 2018 bo dokončala pravno združenje z VTB 24, od tega trenutka pa bo skupina delovala pod enojno blagovno znamko in v maloprodaji ter podjetniških segmentih. O tem, kako se spodbuja združenje, katere naloge in KPI se soočajo z vodstvom, o napovedih rasti v maloprodaji za leto 2018 in načrte za objavo obveznic za prebivalstvo, v intervjuju z Interfax odbora, vodja svetovne poslovne linije "Trgovina na drobno" VTB Anatoly Prtnik.
Začnimo s temo Združenja bank. Ali lahko poveste, v kateri stopnji je priprava na združitev VTB in VTB 24?
Združenje VTB in VTB 24 je zdaj ključni projekt projekta, tukaj gremo točno po načrtu. 1. januar 2018 Pravno združenje bo potekalo. In potem, v resnici, vse leto 2018 posvetimo integracijske procese, povezane z združenjem maloprodajnih verig. Mi smo združeni z velikimi skupinami - 24 tisoč zaposlenih v TTB 24 maloprodajno omrežje 24 in približno 4000 zaposlenih v regionalni mreži maloprodajnih poslov vTB. Vljudnost naše skupne maloprodajne mreže bo predstavljala več kot 1.300 pisarn po vsej državi.
Reformirali bomo Urad VTB na standardih WTB 24 z vsemi povezanimi spremembami, ne le z vidika registracije blagovne znamke in notranje pisarne, ampak tudi organizacijo poslovnih procesov v teh uradih. To delo bo vplivalo na 236 na drobno in bo zaključeno v prvem četrtletju naslednjega leta.
- Kljub temu, da bo združenje temeljilo na VTB, bodo uradi delali z uporabo tehnologije VTB 24?
Da, glede na tehnologijo, v vseh načelih, ergonomiji in zunanjem zasnovi. Vse to bo v skladu s standardi VTB 24, ki bodo spremenjeni v povezavi s preoblikovanjem in odobritvijo novih strateških odločitev. To je naša glavna naloga, ker stranke sodelujejo ne z organizacijo vodje, ampak z maloprodajnimi pisarnami in osebjem. Kompleksnost je sestavljena iz neprekinjenega delovanja vseh procesov, ki ustvarjajo pogoje za podporo strankam obeh VTB 24 in VTB za že pridobljene izdelke. V drugem in tretjem četrtletju bomo prevedli izdelke, ki so jih stranke naenkrat kupile v VTB, na tehnološki platformi VTB 24. Načrtujemo popolno dokončanje integracije maloprodajnih omrežij, vključno z izločanjem nepotrebnih informacijskih sistemov od trgovcev na drobno. In iz te točke, naša skupna mreža oddelkov v sestavi 1300 pisarn bo enotno delovala. Zakaj je pomembno? Gospodarstvo pridružitve je med drugim poleg poslovnih koristi pri optimizaciji podpornih in kontrolnih funkcij. Vsekakor ohranjamo in celo povečujemo potencial prodajne maloprodajne fronte. Toda vse, kar je povezano s podporo IT sistemov, s podporo delovanja, računovodstva in gotovine, s številom gotovinskih preračuna vozlišč je vsekakor optimiziran. In samo enotno delo celotne maloprodajne mreže daje podlago za zmanjšanje stroškov.
- Razumem, da se bo tudi optimizacija števila pojavila ...
Zdaj smo v fazi načrtovanja 2018, in imamo zelo ambiciozne naloge brez popustov za dodatne poenotenje nalog. Število prodajnih omrežij bo določena z našim poslovnim načrtom, in to bo rasla, zagotavljam vam.
- Že skupna banka?
Seveda. Ker imamo agresivne načrte za hipoteke in zelo agresivne načrte, da bi pritegnili posameznike posameznikov. Tukaj bomo morali porabiti denar, vendar vemo zakaj in zakaj. Gospodarska situacija nam omogoča, da damo ambiciozne načrte, število pa bo potrebno. Zmanjšanje je načrtovano v podpornih in kontrolnih funkcijah, saj poenotimo vse podporne infrastrukture, zdaj imamo dva od njih.
Na vodnem organizaciji bomo letos porabili celotno reformo. Jasno je, da imamo zdaj dva sedežem na drobno - v VTB 24 in VTB. In tukaj, samo vidimo priložnosti za bistveno večje prihranke. Glavni dejavnik prihrankov je zmanjšanje sedeža, ker nam ni treba podvajati funkcionalnosti upravljanja dveh bank v že združeni. Zmanjšanje usmerjevalnega osebja bo več kot 35%.
- Kakšna bo struktura maloprodajnega bloka v Združenih državah?
Struktura Združenih na drobno smo že oblikovali, kar bo v celoti začelo delati od 1. januarja 2018. Ta struktura se oblikuje z 12 neodvisnimi strukturnimi deli. Zavestno gremo na takšne številne oddelke. Ker je skupaj z dejstvom, da je naloga varčevanja s skladom plač in zmanjšanja stroškov, smo pomembnejši za kontinuiteto procesov na tej stopnji, tako da ne bo ne more imeti nevšečnosti v morebitnih nevšečnostih.
To ni zadnja faza reorganizacije. Poleti, šest mesecev po Uniji, načrtujem drugo stopnjo. Imamo vir za bolj ekonomično porazdelitev nadzornih funkcij usklajenega na drobno. Obstaja priložnost za dodatno optimizacijo. Zlasti bomo naredili en center za metodologijo na drobno in enojno centrom strokovnega znanja izdelkov.
- Ali boste poskušali združiti maloprodajne in poslovne mreže v perspektivi?
Korporativno omrežje Majhna - 141 urada. Vendar to ne pomeni, da obseg poslovanja, ki vodi korporativno omrežje, ni pomemben. Ohranjanje dveh regionalnih omrežij, kot skupna banka nosi dodatne stroške. Naloga združevanja regionalnih omrežij bo rešena pozneje.
- Katero leto?
Vse ključne rešitve, ki jih moramo sprejeti sredi naslednjega leta, tako da po integraciji maloprodajnih omrežij tesno v letu 2019 sodelujejo pri vključevanju celotne regionalne mreže v enotne enote. Prizadevamo si za zmanjšanje stroškov, ker daje dodatne konkurenčne prednosti v naši tarifni in cenovni politiki.
- nekako se bo prisotnost VTB v regijah spremenila?
Z maloprodajem smo analizirali. Med tem in na začetku naslednjega leta bomo zavrnili 40 oddelkov zaradi očitne podvajanje. Pri kombiniranju dveh regionalnih omrežij bo potrebna druga stopnja optimizacije, ker se med integracijo oblikuje presečni pisarniški prostor. Morali se jim je znebiti ali napolniti svoje poslovanje, vendar bo to ločena naloga. Najpomembnejša stvar je, da ne pustimo nobene regije.
- Ali boste letos sinhronizirali linijo izdelkov?
Smo že sinhronizirali linijo. Naša naloga je nova banka, nova blagovna znamka in eno paleto izdelkov. Dosegamo ta cilj. Imamo od 9. januarja, datumi odpiranja pisarn skupne banke, za vse nove stranke bodo predstavili enotno linijo izdelkov s popolnoma enotnimi tarifami. Stranke bodo lahko izkoristile novo posodobljeno trgovino v bližini ali še naprej uporabljajo svoje izdelke, ki so jih kupili pred združevanjem v VTB ali VTB 24.
- Kako boste delili avtoriteto z Vladimirjem Verkhhinsky?
Imenoval sem se vodja svetovnega droga v skupini, Vladimir - moj namestnik. To bo nadziralo maloprodajne regionalne omrežne oddelke in naš klicni center, kot tudi digitalni poslovni oddelek. Vse povezane s prodajo, sem se odločil, da ga posredujem.
- Ali lahko podrobneje poveste o 12 enotah?
Kot sem opazil, je prvo upravljanje prodaje, ki oblikuje oddelek za regionalno poslovanje. Imeli bomo službo za stranke - to je klicni center, oddelek za digitalne kanale je vso prodajo prek interneta, mobilne aplikacije in preko bankomatov. Ločeno, smo poudarili hipoteko kot strateško usmeritev, ločeno - avto poslovanja. Oddelek za bogate stranke bodo delovali kot neodvisna strukturna enota, združili bomo upravljanje dela z VIP strankami in strankami segmenta privilegijev, pa tudi prodajo investicijskih produktov.
Poleg tega bo Oddelek za maloprodajne izdelke nastal na podlagi tega oddelka, nato pa želimo, da bi se izdelek osredotočili na napor po vsej vrstici. Delali bomo tudi oddelek za promocijo CRM in maloprodaje ter oddelek za maloprodajo. Za nas, "brezhibno" združenje, kakovost storitev in odsotnost IT neuspehov v kombiniranem drobno je glavni KPI za prvo četrtletje naslednjega leta.
- Kateri drugi KPI bo dal pred upravljavci že v banki pridružitve?
Zdaj vse bolj plačujemo zvestobo in zadovoljstvo naših strank. Ustvarili smo posebno službo za stranke, ki dejansko nadzoruje razpoloženje naše baze strank na dan, pritegne pozornost vrhunskih menedžerjev za pomanjkljivosti naših procesov ali v sistemu organizacije dela. Celo oblikoval smo ključne kazalnike za upravljanje vodstva, ki temeljijo na zvestobi in zadovoljstvu naših strank. To so novi znamenitosti, ki niso bili predhodno prisotni v delu niti VTB 24, brez pridružitve na drobno. Zdaj pa jih definiramo za sebe kot enega od ključnih strateških KPI na par z neto kazalniki dobička, tržni delež. Ker, odkrito, se že premaknemo v novo fazo konkurenčnega boja, ko bomo imeli nalogo, da ne toliko privabljanja novih strank (čeprav je tudi prisotno), koliko zadržanja obstoječih in ustvarjanja popolnoma zvestih in udobnih pogojev za z banko.
- Ali že imate predhodne napovedi za leto 2018 o razvoju skupne banke?
Smo realisti in razumemo, da takšne globalne organizacijske spremembe na žalost ne morejo prenesti brez sledu. Priznam, da v prvi polovici leta bodo vplivali na te kazalnike, vendar za drugo polovico leta imamo dovolj ambicioznih načrtov za privabljanje novih strank, rast njihovega zadovoljstva, prodaje izdelkov, kakovosti storitev.
Posojilni trg posameznikov, v skladu z našimi ocenami, bo v letu 2017 rasla za 8%, v letu 2018 - za 12%. Če govorimo o maloprodajnem poslovanju Združenih VTB in Splošne skupine, potem bomo letos povečali za 16%, za naslednje leto pa smo si vzeli nalogo hitrejšega trga za skoraj dvakrat, to je , dajte približno 20% povečanja.
V letošnjem letu čakamo na povečanje nalog depozita za 7%, v letu 2018 - za 9%. Če govorimo o skupini VTB, od začetka letošnjega leta smo povečali svoj portfelj privlačnih sredstev prebivalstva za 300 milijard rubljev, kar je bistveno višje od vseh konkurentov. Prepričan sem, da bo do konca leta naš portfelj privlačnosti (skupaj z banko) znatno presegel 3 trilijone rubljev. Naslednje leto želimo povečati sredstva posameznikov za 26%, to je trikratna dinamika trga. Stopnje prebivalstva na drobno bodo za nas naslednje leto s prednostjo skupaj z digitalizacijo in povečanje deleža prodaje v vseh elektronskih kanalih.
- zaradi tega, kar namerava povečati financiranje na drobno?
Načrtujemo rastejo pri privlačnih sredstvih, najprej na račun kretenka v projektih plače. Kaj nam daje združenje dveh bank? Poleg stroškov varčevanja je tudi interakcija z velikimi podjetji, srednjim poslovanjem v smislu spodbujanja naših trgovcev na drobno in plače. Poleg tega želimo dvigniti delež "denarnice" naših obstoječih strank.
- Kakšen trend za leto 2018 vidiš v hipotekarnem segmentu?
Hipoteka je zdaj najbolj dinamično razvijajoči se segment v posojilih posameznikom. Letos smo precenili milijon izdanih hipotekarnih posojil v celotni zgodovini Skupine VTB, milijon družin v tem obdobju je v tem obdobju izboljšala svoje življenjske razmere z našimi programi. To je 3,5 milijona državljanov naše države.
Letos napovedujemo rast hipotekarnega trga za 12%, naslednje leto - za 14%. Menim, da bo v decembru stopnja nove prodaje pade pod 10%. Zdaj imamo program z nedvoumnimi stavami. Seveda je poceni najcenejši dejavnik zelo pomemben, zlasti v dolgih posojilih.
Naslednje leto bomo lahko povečali obseg hipotekarnega portfelja za 23%. In za nas bo še vedno eno ključnih podjetij. Kljub temu, da ni zelo velika marginalnost, je to sidrni izdelek, ki mora biti v liniji univerzalne banke. Imamo velik delež novih strank prihaja iz hipoteke. Približno 70% prodaje so novi kupci v hipotekarnih segmentih in avtomobilskih posojilih. To sta dva trgovca na drobno, ki nam omogočata privabljanje novih strank.
- Kje je poudarek potrošniške osredotočenosti v hipoteko?
Tukaj, skupaj s tradicionalnimi izdelki, je pridobitev dokončanega in stanovanj zdaj na zahtevo po refinanciranju. To je trend tekočega leta in, očitno, naslednje, ki vam omogoča, da se borite za novo stranko. Cene objektivno padajo, glede na mojo oceno, je razlika že 2-2,5 odstotne točke, je resna spodbuda za refinanciranje posojila.
Kaj še z vidika trendov? Ready nastanitev zdaj raste malo v deležu prodaje, vendar je to tudi logično razlago. Še vedno, v letih 2015-2016, je bilo objektivno malo položenih novih gradbenih projektov. Ampak mislim, da je to začasni pojav: v letu 2018 bomo videli več pri zagonu.
Poleg tega pripravljamo program "Premikanje", to je celovita finančna podpora za državljane, ki želijo pridobiti nove nastanitve, prodajo starih. Mi bomo financirali skoraj 100% nakupa novih stanovanj na podlagi dejstva, da bo začetni prispevek nastal iz prodaje obstoječega. Zdaj ljudje poskušajo združiti dve transakciji v zelo kratkem času. To je težko organizacijsko in, praviloma morate narediti nekaj majhnih kozmetičnih popravil. Vse to je zelo neprijetno. Želimo ljudem pomagati pri izvajanju tega življenjskega načrta bolj udobno in njihovo ohranjanje finančno. Takšen izdelek bomo začeli ob koncu letošnjega leta. Seveda se bo premikal "in v kombiniranem paletu izdelkov.
Refinanciranje ali več hipoteke do hipoteke ali več osredotočenosti na privabljene stranke iz drugih bank?
Glavni cilj še vedno privablja nove stranke, vendar ne pozabite na obstoječe. Kot sem rekel, so tudi zvestoba in zadovoljstvo za nas zelo pomembna. Refinanciramo posamično. Na tovrstne rešitve na obstoječih strankah ni prepovedi.
- Kakšna je situacija z avto posojila? V letu 2017 je ta segment končno začel rasti.
Avtomobilska posojila so pokazala najbolj hitro rast, letos se bo prodaja povečala za 26%. Portfelj posojila na splošno se bo na splošno povečal za 5,7%. Če na naši banki, potem bomo letos prodali avtomobilska posojila nekje na 70 milijardah rubljev (portfeljsko povečanje - za 20%), naslednje leto pa celo 90 milijard rubljev, je za 30% več. Aktivno prispevati k takšnemu povečanju programa državne podpore naših domačih proizvajalcev avtomobilov.
- Kako se počutite glede ideje centralne banke, da vnesete kazalnik DTI pri izdaji posojil?
Seveda, odločitev o razpoložljivosti kreditnega produkta za potrošnika, nadaljujemo iz njene plačilne sposobnosti. In tu so ti kazalniki pomembni - plačilo dohodka, skupno breme dolga - vse to ocenjujemo naše postopke in metode za analizo solventnosti potencialne stranke. Toda ta številka je težko nadzorovati na ravni kreditne organizacije in vsakega posameznega posojilojemalca, ker banke in regulatorja ni na voljo objektivnih podatkov o dejanskem dohodku določenega državljana. Kljub temu se shranjujejo tudi sheme plače "sive". V tej zadevi je vsaka banka za eno stopnjo ali drugo točnost, da takšne ocene za vsako vlogo, vendar je to naša notranja odločitev.
- Kako zdaj cenite kakovost novih posojil, izdanih v zadnjih dveh letih?
Stabilno, ob upoštevanju zmanjšanja inflacije in majhne, \u200b\u200bvendar rast dohodka državljanov, stopnja tveganja na kreditnem portfelju posameznika, ki se zmanjšuje mesec od meseca. Ljudje prikazujejo najboljšo plačilno disciplino. Ampak tukaj moramo reči, da sta dve dejavniki igrali svojo vlogo. Prvič, banke se začnejo po krizi bolj skrbno izbrane stranke za nova posojila. Pravzaprav smo zaslužili bolj konzervativno. Ta pristop tvori portfelj zdravja, ki je predmet manjših tveganj, plus stari dolgovi so odpisani in prodani. Drugič, plačilna disciplina narašča, zato, če vzamete kumulativne kazalnike tveganja v segmentu maloprodajnih posojil, se izboljšujejo ne le za vsako banko, ampak tudi s sistemom kot celoto. Položaj je zelo ugoden, bistveno smo boljši od poslovnega načrta, tukaj pa ne vidimo nobenih groženj.
- Ali ste spremenili metode dela z zamudo po sprejetju zakona o zbiranju dejavnosti?
Seveda se je spremenil. Vse, kar predpisuje zakon, to počnemo. Postopki obnovitve so bili obnovljeni, smo celo tehnološko nemogoče poslati SMS odjemalca ali pokličite po šolskih urah. Iskreno, ne vem, kako prebivalstvo ocenjuje posledice uvedbe tega zakona. Smo velike spremembe v smislu vedenja dolžnikov - poslabšanje ali, nasprotno, izboljšanje zbirk - ni opazil.
- Odnosi z zbirateljskimi agencijami ali cenami so se spremenili?
Prišlo je do pričakovanj, ko bi bil ta zakon uveden, da bi se cene za portfelje brezupnih dolgov padle. Toda v resnici se ni zgodilo. Zbiralci so opravili potrebno registracijo, nadgradili sisteme za avtomatizacijo sistema, da bi preprečili kršitve zakonodaje. Vsakdo je bil prilagojen za te norme, cene na trgu pa se dejansko niso spremenile. In pred uvedbo zakona in danes dobimo predloge pri približno enaki ceni.
- Kakšen znesek VTB 24 problemskih posojil, prodanih v letu 2017?
Prodali smo že 37 milijard rubljev dolga. Transakcije so potekale v drugem in tretjem četrtletju.
Banka je obravnavala možnost izdaje hipotekarnih obveznic za prebivalstvo. Ali te načrte ohranijo? Kakšen obseg se lahko sprosti in kdaj?
Seveda se ti načrti shranijo. Delamo v dveh smereh. Prvič: Skupaj z AHML, smo sprostitev hipotekarnih obveznic v okviru tovarne ICB, vendar pa bodo bolj usmerjene na korporativne investitorje. Pripravljamo to posel, prvo vprašanje bo 50 milijard rubljev, član bo v prodaji že novembra, oktobra pa registriramo transakcijo sama in izdajanje. Imamo cilj - ti dokumenti prodajajo na trg v nasprotju z drugimi organizacijami. Ne želimo jih obdržati v bilanci stanja, želimo zagnati resnično delovno orodje na trg in nadalje bomo nadaljevali to delo. Naslednje leto imamo bolj ambiciozne načrte: želimo, da se izdajajo vprašanja za 150 milijard rubljev.
- Razdelite to volumen na tri izdaje?
Mogoče bomo naredili dve 75 milijardi rubljev, vse bo odvisno od rezultatov umeščanja prve izdaje. Položaj je dejansko ugoden, stopnje pa se zmanjšujejo, ta cikel bomo opazovali vsaj dve leti, zato pričakujemo, da bo povpraševanje po tako dolgoročnih visokoročnih prispevkih v podjetniškem sektorju. Imamo "VTB Capital" bo aktivno prodala te dokumente, in želimo postati tržniki tukaj. Namesto ohranjanja trilijone hipoteke na lastno ravnotežje nameravamo iti v shemo Komisije, to je izdaja posojil, jim liniti in prodajajo vrednostne papirje, privabljanje sredstev za novo izdajo.
Hipotekarni portfelj nosi obrestna tveganja. Vsi imamo izkušnje iz decembra 2014 in v začetku leta 2015, ko hipoteka dejansko ni prinesla obrestnih prihodkov, ker so imeli vsi portfelji, mlajši od 12 do 12,5% na leto, in stopnje na trgu - manj kot 17%.
Drugi - obveznice za prebivalstvo. To je prava alternativa depoziti. Aktivno sodelujemo pri projektu Ministrstva za finance za prodajo "ljudskih" obveznic, vidimo povpraševanje prebivalstva in zanimanja za to orodje, in seveda bo pripravil lastno izdajo. Ker je v tem orodju, lahko strankam zagotovimo večji donos. Nakup visoke hitrosti in dejansko zavarovana s strani državne banke, stranka ne tvega ničesar. To je, da obdržati depozit v VTB, vendar hkrati lahko dobite velik donos.
- To je, pravilno razumem, da lahko to orodje objavi po Uniji?
Zdaj lahko sprostimo, razpravljamo o "oknu" priložnosti, obveznice za posameznike so pravi poslovni projekt.
- In kaj je minimalni obseg proizvodnje morda?
Načrtovanje pilota v višini 20 milijard rubljev.
Foto: http://lastfotos.ru/12/11/11/11/01/anatoliy-pechatnikov.html.
Leta 1992 je diplomiral z odliko iz Moskovskega inženirskega in fizikalnega inštituta () v posebnosti "avtomatiko in elektroniko fizičnih instalacij".
Leta 1997 je bil usposobljen po programu "Certified hipotekarni vodja" v okviru hipotekarne stanovanjske agencije, fundacije "".
V letu 2002 je bila priprava usposobljena v Mednarodni moskovski finančni in bančni šoli (Inštitut za dodatno strokovno izobraževanje) po "metodah ocenjevanja in zmanjševanja kreditnih tveganj".
Leta 1993 se je začel ukvarjati z vprašanji posojil hipotekarnih stanovanj, delala v številnih poslovnih bankah.
Od leta 1998 do 2000 Odpravila je nakupno enoto in spremljal hipotekarna posojila v agenciji JSC za posojila hipotekarnih stanovanj.
Leta 2000 se je preselil v investicijski sklad v ZDA-Rusijo, kjer se je ukvarjal z razvojem projekta hipotekarnega posojil, ki je bil rezultat Banke Deltacredit, kjer je delal kot namestnik predsednika uprave, vodja Oddelek za posojila do sredine leta 2003
V letu 2003 sem bil povabljen na VneshTorgbank kot vodja upravljanja hipotekarnih in potrošniških posojil za reševanje naloge razvoja in uvedbe obsežnega programa hipotekarnega posojil, ki je bil uspešno izveden: v manj kot 1,5 letih programa, Vneshtorgbank vstopili na prvih treh vodilnih na trgu.
Leta 2005 je po odločanju o ustanovitvi specializirane maloprodajne banke - VTB24 (CJSC) vodil proces migracij aktivnih operacij, zlasti hipotekarnih poslov.
Avgusta 2006 se je preselil na delo v VTB24 na mesto višjega podpredsednika, direktorja Oddelka za hipotekarne posojil.
Od oktobra 2006 je del odbora banke.
Aprila 2010 je bil imenovan za namestnika predsednika predsednika uprave VTB24.
Namestnik predsednika predsednika odbora VTB24 Od aprila 2010 je nekdanji višji podpredsednik, direktor oddelka za hipotekarnega posojila (od avgusta 2006), član uprave (od oktobra 2006) CJSC "VneshTorgbank maloprodajne storitve" ("VneshTorgbank 24 "); Rojen 18. avgusta 1969 v Moskvi; Leta 1992 je diplomiral z odliko iz Moskovskega inženiringa in fizičnega inštituta (MEPI) v posebnosti "avtomatika in elektronike fizičnih instalacij", leta 1997 pa je bil v okviru programa "certificiran hipotekarnega posojilodajalca" v okviru Agencije za hipotekarno posojilo, združenje ruskih bank, sklada "Inštitut za ekonomijo mesta", leta 2002 je bil usposobljen v Mednarodni moskovski finančni in bančni šoli (Inštitut za dodatno strokovno izobraževanje) po stopnji "metode za ocenjevanje in zmanjševanje kreditnih tveganj"; Leta 1993 je začel obravnavati vprašanja hipotekarnih stanovanj, delala v številnih poslovnih bankah; Od leta 1998 do 2000 Odpravil je oddelka za nakup in spremljal hipotekarna posojila v hipotekarnih stanovanjskih agencijah OJSC; Leta 2000 se je preselil v ameriški investicijski sklad, ki se je ukvarjal z razvojem projekta hipotekarnega posojil, ki je bil rezultat Deltacredit Bank, kjer je delal kot namestnik predsednika odbora, vodja oddelka za posojila; Leta 2000 je prešel na investicijski sklad ZDA-Rusija, kjer se je ukvarjal z razvojem projekta hipotekarnega posojil, ki je bil rezultat banke Deltacredit, kjer je delal kot namestnik predsednika uprave, vodja oddelka posojanja do sredine leta 2003; V letu 2002 je bila priprava usposobljena v Mednarodni moskovski finančni in bančni šoli (Inštitut za dodatno strokovno izobraževanje) po "metodah ocenjevanja in zmanjševanja kreditnih tveganj"; Leta 2003 je bil povabljen na Vneshtorgbank na položaj vodje upravljanja hipotekarnih in potrošniških posojil za reševanje naloge razvoja in uvedbe obsežnega hipotekarnega kreditnega programa, ki je bil uspešno izveden: v manj kot 1,5 leta programa , VneshTorgbank je vstopil na prvih treh vodilnih na trgu; Leta 2005, po sprejetju Vneshtorgbank, je odločitev o ustanovitvi specializirane maloprodajne banke - VTB24 (CJSC) vodila proces migracije aktivnih operacij, zlasti hipotekarnih poslov; Avgusta 2006 se je preselil na delo v VTB24 na mesto višjega podpredsednika, direktorja Oddelka za hipotekarne posojil; Od oktobra 2006. je del odbora banke; Aprila 2010 je bil imenovan za namestnika predsednika predsednika odbora VTB24; Avgusta 2006 se je preselil na delo v VTB24 na mesto višjega podpredsednika, direktorja Oddelka za hipotekarne posojil; Od oktobra 2006 je del odbora banke; Aprila 2010 je bil imenovan za namestnika predsednika predsednika uprave VTB24.
