Zdravo! Periodične študije tržnikov kažejo, da pravilna in racionalna stojala blaga v trgovini ali trgovalnim prostoru neposredno vpliva na raven prodaje. Pomaga ustvariti optimalne udobne pogoje na točki trgovine, mu olajša izbiro potrebnega izdelka. Dejansko je polaganje blaga v trgovalnem nadstropju različne načine in orodja za dokazovanje svojih kupcev. S subtratami vam bomo predstavili v tem članku.
Glavni namen izračuna blaga na določen način ni oblikovanje spektakularne slike, temveč upravljanje vedenja in želje potencialnih kupcev. Ne zamenjajte umeščanja in izračuna blaga. V prvem primeru je namenjen distribuciji izdelkov v trgovalni sobi, in v drugem - iskanje za najugodnejšo in priročno mesto na nakupovalno opremo.
Racionalna nastanitev in polaganje blaga v trgovini trgovine mora rešiti določene naloge:
V agregatu rešitev vseh teh nalog pomaga prodajalcu predložiti bolj zmagovalno svetlobo in dodeliti med konkurenti. Statistika kažejo, da so v trgovinah, ki spoštujejo pravila trgovanja, prodaja višje in stabilne.
Pri dajanju blaga na stojala ali police mora specialist izpolnjevati določena pravila ali načela: \\ t
V središču vseh načel - želja po poenostavitvi iskanja pravega blaga, olajšati proces nakupov. To bo pomagalo vrniti osebo v trgovino, se spremeni v redno stranko.
Načela izračuna blaga je treba upoštevati pri prodajnih mestih katere koli vrste. So enake za hipermarkete in majhne nakupovalne trgovine.
Pred in, je treba ugotoviti glavne vrste izdelkov na komercialni opremi:
V zadnjem času so veliki hipermarketi vse bolj vadili v razsutem stanju: izdelki v paketu so nastavljeni v posebnih kovinskih posodah brez pakiranja po vrsti ali blagovnih znamkah. Običajno gre na eno ceno po popustu, kupci pa lahko mirujejo in razmislijo o izdelkih.
Vsaka izbrana možnost mora blago zagotoviti pozornost kupcu, popolno ohranjanje embalaže in vseh lastnosti.
Trženje se resno približuje študiji in zbiranju tehnologije izračuna blaga. Osnova študije znanih strokovnjakov in psiholoških značilnosti vedenja kupcev.
Najpogosteje velja naslednja pravila:
Dober tržnik preveri razdaljo med police in stojala, jih prilagodi za udobje kupcev. Zanj je pomembna okoliška slika in smer svetlobe v dvorani.
Za logično pravilno umestitev je specialist upoštevati več dejavnikov:
Pravilnost izračuna je odvisna tudi na progah kupcev v trgovini, širine stojala in podobo celotne trgovalne točke.
V veliki večini primerov se kupci odločijo za izbiro blaga, ki stoji na pultu. Nezapoštevajte svoje delovanje in nagnjeni k nakupu, tržniki uporabljajo različne značilnosti izračuna.
Pri delu na umestitvi blaga v katero koli trgovino ali supermarket, je potrebno tri pomembne faze:
Blago je treba predstaviti, ne kaotično (majhne trgovine so grešne) in v skladu s posebno shemo. To je razumen planogram blaga, ki je v obliki risanja na računalniku ali roki. Vsebovati mora natančno umestitev vsakega izdelka v dvorano, količino na policah ali paletah. Ta planogram nujno odobrava vodja trgovine, prodajalci pa ga držijo pri svojem delu.
Vsa tehnologija ladijskega blaga bi morala biti usmerjena v udobje kupca. Zmanjšati mora iskanje potrebnega izdelka in nepopustljivo ponuditi nove elemente.
Najenostavnejša pravila pomagajo, da to storijo enostavno in hitro:
Enkrat ni dovolj, da ima izračun: trženje nenehno analizira vse možnosti, njihov vpliv na raven prodaje. To omogoča izbrati najugodnejše položaje in nenehno dvigniti dohodek iz vtičnice.
Kljub odsotnosti na običajnih policah racionalni pristop k umestitvi blaga pomaga povečati gledanje na spletnem mestu, število donosov in nakupov onner. Predstavljeni so bolj priročni in najbolj originalni izdelki, več kupcev pa priporočajo s prijatelji, vrnitev novih prevzemov. Poleg tega sodobne računalniške tehnologije omogočajo svetle in elegantne predstavitve, ki pritegnejo pozornost.
Osnovno pravilo pri določanju blaga v spletni trgovini - zagotoviti potencialno kupca maksimalne informacije o lastnostih, barvnih shemah ali možnih popustih.
Če želite to narediti, lahko uporabite številne tržne tehnike:
Dober učinek lahko da 3D predstavitve, izvirni napisi in priročno lokacijo referenčnih informacij. Pomembna širitev prodaje v omrežju nam omogoča, da govorimo o nastanku celotne smeri trženja - internetno trgovanje.
Povedali vam bomo, katera načela izračuna blaga uporabljajo offline trgovine za povečanje prodaje in kako uporabljati ta znanja na spletu.
Odhod v trgovino, zlasti v neznanih, so obiskovalci v prvi vrsti vprašani. In če se odločijo, da povprečni stroški blaga kot celote ustrezajo njihovim zmožnostim, preidejo v trgovinsko sobo.
Ker izdelki razpadejo naraščajoče cene v smeri kupca gibanja. Pogosto v oknih trgovin z oblačili, se znaki razstavljajo s cenami, tako da bi se kupec, ki ga je opravil, že ugotovil.
Postavite več priljubljenih izdelkov s popustom na glavni strani. V vsaki oddelku se lahko vpišete tudi: Privzeto razvrščanje, tako da je več elementov s posebno privlačno ceno prikazano od zgoraj. Ne bomo nepotrebni, ki poročajo o popustih in posebnih ponudbah.
Banner o popustih in privzete razvrščanje iz manjše cene do večjega v spletni trgovini "Shattay":
V trgovini brez povezave izdelki so prosto na voljo.Da bi obiskovalec lahko razmisli, se v roke, poskusite. Najboljši modeli na manekenkih ali posameznih stojalih. Celoten razpon "obraz" kupcu.
Prazne nakupovalne police kažejo na nemoljenost, in bogati izbiri, nasprotno, takoj dvigne razpoloženje. Ker v trgovinah brez povezave police niso nikoli prazneIn da bi vizualno povečali količino blaga, nad stojala in o njih visijo ogledala.
Odlično, če resnično ponudite široko izbiro. Lahko pa okrepite učinek, dajanje blaga enega modela, vendar različnih barv, ločeno, kot so to storili v trgovini "Magazine za tops":
Ta zakon se uporablja povsod: v močnem okolju so šibke pritrjene. Če blizu priljubljenega blaga, da bi postavljali šibkejše, potem bodo začeli prodajati bolje. Zato pogosto na začetku in koncu stojala razstavljata tekoče blago in med njimi - tujci.
Na strani izdelka je potrebno, da se blok, ki ga kliče, na primer, "Podobni izdelki". Nahaja se v njem kot voditelji blaga in ne najbolj šasije. Mimogrede, isto je vredno storiti pri razvrščanju blaga "privzeto": pomešajte jih.
Poleg piva boste verjetno našli žetone in oreške in nedaleč od gela za dušo - spužve in krpe. Poleg povečanja prodaje ima tudi še en potreben psihološki učinek - kupec se počuti skrbiKot da mu nekdo pove, kaj bi lahko pozabil kupiti.
In ne pozabite znova na vsaki strani z blagom, da poiščete enoto dodatnih izdelkov: Ponudite primerno dekoracijo na obleko, do suede čevljev - čopič in zaščitni sprej.
Obstajajo splošna pravila za izračun, \\ t ki odražajo posebnosti dojemanja osebe skupine blaga, ki je bila določena na eno stojalo ali drugo trgovalno opremo.
1. Med pregledom blaga, objavljeno na stojalih, pogled kupca se premika od leve proti desni in od zgoraj navzdol (kot med branjem besedila). Na teh značilnostih kupca trgovine se ustanovi večina vrst izračunov izdelkov.
2. Nivo oči in podolgovata ročna raven. Največja koncentracija človeške pozornosti pade na predmete, ki se nahajajo na ravni oči, to je v coni približno 20 cm od ravni odrasle osebe srednje višine. Še en privlačen kraj za prilagoditev blaga je raven podolgovate roke (to bi moralo upoštevati povprečno rast ciljnega občinstva trgovine) (Sl. 23).
Sl. 23. "Zlate" police, ob upoštevanju rasti kupca in distribucijo obsega prodaje med nakupovalnimi policami
Torej, s premikanjem blaga na policah stojala, lahko bistveno vpliva na njene prodajne količine (sl. 24).
Sl. 24. B.
Vse, kar vidi okoli sebe, se je še vedno imelo vizualno polje. Predmeti, ki se nahajajo na dnu vizualnega polja, pogosto ostanejo brez pozornosti. Hkrati je levi spodnji kot je najbolj neuspešen za namestitev blaga - to je tako imenovana "mrtva cona" (sl. 25).
Sl. 25. B.
Da bi pritegnili pozornost kupca na spodnjo polico, gosti blago ciljanega povpraševanja (sladkor, živilski izdelki po nizki cenovni segment itd.), Veliki proizvodi (zmogljivost 3, 5 in 10 l, pakirano blago, ki tehta več kot 3 kg in drugi), blagovna rezerva (če je shranjena v trgovalnem tleh). Takšno načelo izračuna se imenuje "Tektonic" in zagotavlja, da se velika in težka blaga se nahaja spodaj, in lahka in majhna velikost - na zgornjih policah komercialne opreme (sl. 26).
Sl. 26. \\ T "Tektonsko" načelo umeščanja blaga na policah
Ugotovljeno je, da blago, ki je določeno nad stopnjo oči, kupec dojema kot produkt visoke cene kategorije, oziroma pod stopnjo oči - nižja kategorija cen. Takšna pravilnost ima svojo logično razlago: impulzivni nakupi, ki jih večinoma zagotavljajo potrošniki. Zato je treba takšno blago postaviti na najbolj vizualno razpoložljiva mesta. Zato je na zgornjih policah, ki so pogosto določene izdelke visokega cenovnega segmenta, blaga v zavijanju daril in drugih zemeljskih izdelkov.
V procesu različnih študij je bila uvedla pravilnost odziva kupca za premikanje blaga na policah trgovske opreme:
3. Prednostna mesta na policah. Okus ni homogen pri svojem prispevku k obsegu prodaje blaga, ki je objavljen na policah trgovinske opreme. "Kakovost" polic je odvisna predvsem od smeri gibanja podjetja.
Sl. 27. B. Vpliv smeri prometa kupcev v trgovalnim prostoru za prodajo impulzivnega blaga
Najbolj privlačna je kraj na stojalo, ki se nahaja na začetku gibanja kupcev, najmanj privlačne so mesta za stojala v "mrtvi coni", kot tudi spodnje in zgornje police komercialne opreme (sl. 28).
Sl. 28. B.
Območje, v katerem oseba vidi blago, je ocena in sprejema odločitve v zvezi z nakupom, je približno 50 cm. Zato je potrebna širina izdelka, da je vsaj 40 cm, tako da je označena med drugim blagom iste kategorije izdelkov.
Dodelitev pozornosti kupcev je odvisna tudi od dolžine polic komercialne opreme: daljši police, težje se osredotočiti na posamezne predmete, težje je poudariti najboljši izdelek. Zato strokovnjaki niso priporočljivi, da bi uporabili horizontalni izračun enega izdelka več kot 1,5 m.
4. Zakon "Številke in ozadje". Bistvo tega zakona je, da oseba vedno razlikuje en predmet iz okolja, medtem ko drugi predmeti, ki so blizu, v določenih časih postanejo njegovo ozadje (Sl. 29).
Sl. 29. B. Primer izvajanja zakona "Številke in ozadje"
Ta zakon se uporablja pri trgovanju v primerih, ko je treba poudariti pozornost kupca na določenem izdelku, da aktivira svojo prodajo.
Izbor številke na ozadju se doseže z:
Količine ali velikosti (na primer število enega blaga na policah je večje od drugega, ali je en izdelek večji od drugega kot drugi) (sl. 30);
Svetle barve (rdeča, oranžna, rumena itd.) - Blago s svetlo embalažo pogosteje postane slika od ozadja;
Nestandardne oblike blaga ali embalaže - kupec najprej opozarja na vse nove in nestandardne oblike, barve in embalaže (delovni učinek novost);
Poudarjanje blaga se uporablja v procesu trgovine z blagom, ki ga mora kupec dobro pregledati (na primer ur, nakit, oblačila itd.);
POS materialov - kompetentno nameščeni POS materialov so pozvani, da pritegne pozornost kupca na določen izdelek in ga dodeli ob ozadju drugih;
Ustvarjanje čustvene podobe (kombinacija trgovskega in oblikovanja) - primer je načelo popolnega pogleda v predstavitvi blaga (na primer, ustvarjanje izpolnjene slike iz elementov oblačil in dodatkov).
Sl. 30. B.
5. Zakon "Preklopna pozornost" - Skupaj z odvajanjem slike, kupec zahteva preklopno pozornost, to je iskanje in dodeljevanje nove številke na ozadju (sl. 31). To pomeni, da je nemogoče objaviti iste vrste blaga v eno dolge črte brez vizualnih naglasov. Takšni vizualni poudarki so POS materialov (vertikalni ločji, reševalci z imenom blagovne znamke itd.).
Sl. 31. B. Primeri izvajanja zakona "Preklopna pozornost"
6. Percepcija oblik in prostornine, sestava na zaslonu blaga. glede na uporabo police prostora je sestavek razdeljen na takšne vrste: lirana sestava (oblikovana v isti ravnini) - uporaba v sestavi višine in širine pod pogojem minimalne uporabe prostornine in globine; Sestavek prostornine - uporaba višine, širine in globine; Prostorska sestava - uporaba višine, širine, globine, z globinsko prevlado.
Sestavek z namestitvijo v središče največjega ali najmanjšega elementa se pogosto imenuje "Major" ali "manjši" izračun (sl. 32).
Sl. 32. B. Lokacija blaga po shemi "manjša"
Ritm je definiran - to je določeno ponavljanje blaga podobne velikosti in drugih elementov (cenovne oznake) v skladu z enako razdaljo med njimi. Ritmika pomaga ustvariti občutek rednega reda. Toda v odsotnosti naglasov, taka izjava ne bo mogla kupcem zanimanja.
7. Zakon "Združevanje" uporablja se, da je kupec osredotočen na predstavljeni izbor blaga, je lažje za to, da dojema blago, če je zagotovo združeno. Tako je treba blago združiti v skupine na določene značilnosti (na primer, na blagovni znamki, glede na vrsto blaga, velikosti / teže embalaže itd.) (Sl. 33).
Sl. 33. B. Primer izvajanja zakona "Združevanje"
8. Zakon "7 ± 2". Psihologi trdijo, da je obseg človeškega percepcije omejen - v določenem trenutku se lahko spomni pet - sedem, največ deset elementov. V trgovini se to število objektov zmanjša na 3-5 (sl. 34). Zato se strokovnjaki priporočajo, da zastopajo na eni polici (predstavitev), v eni vrstici ne več kot pet izdelkov blaga, blagovnih znamk ali PS-materialov (na primer, ne več kot pet vrst kamer enega proizvajalca enega proizvajalca na polici).
Sl. 34. B. Primer izvajanja zakona "7 ± 2"
9. Zakoni vizualnega zaznavanja barve. Barva, njena nasičenost, odtenki, kombinacije - vse to bistveno vpliva na čustveno stanje osebe. Svetle nasičene barve in odtenki hitreje pritegnejo pozornost na sebe kot miru. Lahki odtenki so bolj privlačni kot temni. Vendar je treba upoštevati, da je zaznavanje človeka barve in odnos do njih odvisen od tega, katera funkcija izvaja barvo in materialni predmet pred njim (z uporabo iste barve lestvice v notranjosti, ki ustvarja oglas, Izbira oblačil z blagovno znamko ali pri osredotočanju na blago, ki ga ne zagotavlja vedno pozitivnega rezultata).
10. Percepcija s strani kupca sistema razsvetljave v trgovini. Organizacija sistema razsvetljave je pomembna sestavina v sistemu trgovanja v trgovini, mora ustrezati splošnemu konceptu trgovine, njenemu načrtu, notranjosti in posebnostim predstavljenega blaga. Uspešna razsvetljava spodbuja rast prodaje celo zahtevanega dnevnega povpraševanja blaga. Kupci hitijo svoj pogled na tiste predmete, ki so dobro osvetljeni.
Za različne skupine blaga obstajajo priporočila o organizaciji razsvetljave, da bi ustvarili udobne pogoje za kupce in optimalen izdelek. Na primer: kruh, peka, pecivo - topli zlati odtenki svetlobe; Mlečni izdelki, zamrznjeno blago, ribe - hladni svetlobni odtenki; Mesni izdelki - nevtralna bela svetloba, visoka stopnja prenosa barve; Cvetje, zelenjava, sadje - visoka stopnja obdelave barv, razsvetljava je približna spekcijskega spektra sončnega svetlobe; Nakit - naglasna razsvetljava, uporaba različnih odtenkov za različne kovine in kamne; Otroška blaga, igrače - topli odtenki svetlobe.
11. "Očita kupca." Blago mora kupec vedno namestiti nalepko ali sprednjo stran, ob upoštevanju njegovega kota. Informacije o paketu je treba enostavno prebrati brez pomembnega fizičnega napora, se ne prekrivajo z drugimi paketi ali cenami. Upoštevati je treba, da lahko oseba z lahkoto prebere vertikalno pisano besedo, če je sestavljena iz največ pet črk in je pogosta (take besede niso več kot 100). Vertikalno dolgih in tujih jezikovnih besed kupec ne bo prebral. Prav tako je treba zagotoviti, da cene cenovne oznake in POS materiali zajemajo blago, predstavljeno na ustrezni nakupovalni opremi.
12. Zagotavljanje zahtevane količine obraz. Obrnjen (Iz angleškega obraza - oseba) je enota proizvodnje, ki je vidna (v samopostrežnih trgovinah - cenovno dostopna) potrošniku. Obrata izvede dve funkciji: demonstracija in zadrževanje prostora za zavetje (sl. 35). Odvisno od nalog, ki jih proizvajalec postavi eno od funkcij dominira.
Sl. 35. B.
Ocnjanja igra vlogo pogojne enote za merjenje površine polic. Tako lahko vsak položaj asortimana traja nekaj obraz na mestu prodaje. V praksi trgovanja obstaja pravilo prostor za prodajo, ki določa, da bi se blagovna znamka blagovna znamka morala vzeti tak odstotek prostora za zavetje, ki ga prevzame na prodajo celotnega izdelka (ali dobička), razstavljenega na določenem območju.
Vendar je treba razlikovati s pojmi "obrnjenih" in "zaloge proizvodov na polici" za vsako tarko.
Koncept "obraz" je povezan z namestitvijo cilja prostora za zavetje (SKU), ki vključuje določitev števila Faziginga, ki jo proizvajalec želi predstaviti na mestu prodaje.
Eden od razlogov, zakaj je treba navesti, je treba določiti prostor za zavetje, je optimizirati hitrost prometa, da bi zagotovili enotno padajoče blago iz kraja prodaje in blizu 100% verjetnosti, da bo vsak kupec odšel z nakupom. Drug razlog je povečati vizualno dojemanje blaga na mestu prodaje. V tem primeru se spopade z izvedejo demonstracijsko funkcijo.
13. Trgovina. \\ T mora biti čist, brez prahu in madežev. Police na stojalih je treba dati tako, da 3-4 cm ostane od roba blaga do roba zgornje police - tako imenovane "Pravilo dveh prstov" (Sl. 36). Če je interval večji, se kotel uporablja neučinkovit, če manj - izbira blaga iz police postane težje za kupca.
Kaj bi moralo biti stojalo blaga, tako da se prodaja namazana: 8 osnovnih pravil + najuspešnejših krajih za ključne položaje + 5 trikov v praksi.
Lastniki trgovin se pogosto zamujajo s pomembnim dejavnikom, na katerem je prodaja odvisna od prodaje.
to. flash stoji v trgovini.
Po statističnih podatkih 3 od štirih kupcev pripeljejo pridobitve pod vplivom nezavednih impulzov.
In celo edini, ki se pristopi v trgovino, je racionalno in skrbno analizira vsako mesto, ki pade v njegovo košaro, še vedno veljajo različne tržne poteze, čeprav vsaj.
Ne uresničite pomembnosti pristojnega izračuna - velika napaka za podjetnika.
Številne študije so dokazale, da te skrivnosti resnično delujejo.
Najbolj prijetna stvar je njihovo izvajanje ne zahteva vlaganja dodatnih financ ali posebnih prizadevanj.
V majhni trgovini lahko zavihek spremenite dobesedno v eni noči.
Toda rezultat te poteze bo tako očiten, da boste obžalovali, da tega ne bodo storili prej!
Še posebej srečo tistim, ki načrtujejo samo.
Lahko začnete že s kompetentno določenimi na policah.
Kako to storiti in kakšna izjava v trgovini bi morala biti, se boste naučili iz tega članka vodnika.
Za popolno potopitev v to temo, začnite z Azov: Kaj pomeni beseda "Vodenje blaga"?
Na področju prodaje je tako imenovana postavitev izdelkov v trgovalni dvorani, ki omogoča nakupovalni proces za kupce, prav tako pa pomaga povečati prodajo trgovalne točke.
V pristojnih rokah je izjava sposobna oblikovati želje kupca in nadzorujejo nezavedne impulze.
Vredno je razlikovati s pogoji "nastanitev" in "postavitev".
Namestitev je lokacija izdelka v trgovini.
Medtem ko drugi izraz pomeni distribucijo blaga na posebni opremi (stojala, nakupovalna okna) z določenimi načeli.
Glavni cilj LAD iz izdelkov po pravilih - olajšati iskanje kupcev za blago.
Toda greh tega ne izkorišča in z drugimi nameziti:
Tako učinkovito orodje kot prikazovanje blaga v trgovalni dvorani se aktivno uporablja kjerkoli.
Seveda aktivno povpraševanje po storitvah ni bilo mogoče oblikovati ločene smeri dejavnosti.
Merchandisers se ukvarjajo z zaslonom blaga na Windows.
Poleg tega je bila oblikovana niz osnovnih pravil, ki mora biti potrebna!
Pravila o izračunu blaga v trgovalnem nadstropju temeljijo na psihologiji:
Polaganje izdelkov v vsakem primeru bi morali spoštovati nekatere zakone.
V nasprotnem primeru bo ustvarjen občutek neurejenega.
To bo negativno vplivalo na podobo trgovine in prodaje.
Med seboj zmešajte različne skupine, razen namernega "navzkrižnega trženja" (ko se lahko en izdelek prodajajo «v svežnju" z drugimi - alkoholnimi in darilnimi vrečami, sladkarijami in čajem, itd.).
Ena skupina blaga je treba osredotočiti v enem delu trgovalne dvorane.
Izjema je podvajanje promocijskih ali impulzivnih položajev na posameznih stojala.
Več položajev (Fakes) izdelki, ki zasedajo na policah, močnejši bodo »prilepiti« videz kupca.
Vendar pa je preveč raztegnjena obrnjena v razpršeno pozornost.
Vertikalni bloki ("pravokotniki") so učinkovitejši od vodoravnega.
Izdelki ene blagovne znamke so nujno nameščeni z bloki z uporabo diagrama (plošča).
Pustite prazne police so nesprejemljive.
Samo blago, napolnjeno z blagom, bo ustvarilo občutek razpona, bogastva in proizvajajo potreben učinek na kupca.
Vsak izdelek ima lastne funkcije umestitve.
Na primer, 90% položajev je treba soočiti z obiskovalci.
Vendar pa je popralnica iz Tefala znana po svoji premaz.
Zato obrnejo dno na tok ljudi.
Sledite cenovnim oznakam!
To je enak pomemben element izračuna, ki vpliva na celoten vtis.
Blagovnice morajo biti čiste, pomembne, je jasno pod položajem.
Skladnost s tem pravilom bo tudi zmanjšala število konfliktnih razmer.
V razvoju izračuna za trgovino ima vrednost kakršne koli podrobnosti.
Vključno z namestitvijo izdelkov.
Študije trgovcev v Franciji so potrdile, da je pri prehodu na raven oči ustreznih stališč mogoče povečati prodajo za 78%!
Podrobna analiza vrst polic regalov je prikazana spodaj v tabeli.
Prav tako je treba omeniti, da je za katero koli višino, polica, na kateri del njegovega dela položaj:
Standardna stojala v trgovini ima takšne izračune ravni:
| Ime | Višina iz tal (cm) | Značilnost |
|---|---|---|
| Ravni noge | Do 50. | Vrh stojala in dna - najmanj dober prostor za izračun. Vendar pa imajo tudi "pravico do obstoja". Tukaj je vrednotati: težke in velike stvari; Izdelki ustrahovanje "bugs"; namenjeni za majhne otroke (sladkarije, igrače); Pozicije, "obraz", katerih se nahaja na vrhu (na primer, jogurti). |
| Ravni zapestja | 50 – 80 | Vredno je nalaganje samo tistih položajev, za katere bodo obiskovalci namensko nagnjeni. Na primer, bistveno blago (sol, sladkor, žita iz povprečne cenovne kategorije). Na ravni zapestnere ni običajno, da bi postavili mlečno blago. Oglejte si jih, da jih jasno vidimo iz višine človeške rasti. |
| Raven komolca | 80 – 120 | Pozicije iz teh polic se že nanašajo na kategorijo "pogosto pridobljene". To vključuje blago, ki se aktivno oglašuje ali so "na zalogi". Tudi sezonski izdelki (dekoracije - pred novimi letnimi počitnicami, piknik blaga - v maju, plavanje objektov - poleti). Izdelki "na ravni komolcev" imajo običajno srednje dimenzije. Pomembno je, da so vse enote obrnjene "obraz" obiskovalcem. |
| Raven oči | 120 – 175 | Tudi ljudje so oddaljeni od obsega prodaje vedo, da so to najbolj "zlate" vrstice v kateri koli trgovinski točki. Blago, ki se nahaja tukaj, ljudje vidijo prvi. Pogosto je pogled spodaj ni več znižan. Zato mora lastnik trgovine poiskati impulzivno blago, vodilne položaje. Praviloma so izdelki majhni in samostojni na drugi. Pomembno je vedeti, da so vodilne blagovne znamke pripravljene plačati lastnikom trgovinskih točk za zasedeno mesto. |
| Raven klobuka | Od 175. | Morda najbolj neuspešno mesto za sprejem. Če se lahko vsi naslonijo na spodnje police, je "raven klobuk" namenjen strankam s povečanjem "nadpovprečne". To se zgodi, da nizki obiskovalci zavračajo kupovanje, za katero morate doseči (slabše - iskati prodajalca in ga vprašajte). Vendar pa se lahko nekatere kategorije izdelkov še vedno postavijo tukaj: veliki izdelki, položaji s svetlimi embalažami, neproizvodi. V extreme Case., uporabite prostor pod blagom blaga. |
Še nekaj pravil, ki pripadajo izbiri lokacije umestitve:
Kot za posamezne "umetniške kupe" iz blaga - je pomembno, da se ne preuredimo.
Lepo »božično drevo« iz škatel za sladkarije je lahko odlična dekoracija za trgovsko sobo.
Ampak, če izgleda kot palico ali preveč lepa (se zgodi), se lahko kupci bojijo, da sprejmejo izdelke od tam.
Kaj je to točka v tej namestitvi?
Vrednost je, ne glede na to, kako presenetljivo je razdalja med policami stojala!
Če je blago zlomljeno, je smiselno, da eno mesto na drugo.
Ne pozabite: od police do police ne sme biti večja od 2/3 z višine enot, ki jih dajo na njih.
V nasprotnem primeru, celo napolnjena z blagom, se rack zdi polprazno ali prikrajšan obseg.
Osnovna načela izračuna blaga so navedena v videu:
»Potreba je logična in merljiva. Žeja za lastništvo nekaj je določena po čustvih, pogosto pa so izmuzljive. Da bi prinesli primer, preden kupite stranko, morate predložiti svoj predlog, da bodo želje in potrebe stranke sovpadale. "
Brian Tracy.
Številni triki depozitov blaga v trgovini so postali znani strankam, zahvaljujoč televiziji.
Zanimivo je, da ozaveščenost ni posebej vplivala na učinkovitost njihove uporabe.
Za povečanje prodaje bodite pozorni na takšne skrivnosti:
Vrnimo se na preveč obsežno proizvodnjo iste vrste proizvodnje (široko "fafanje").
Prav tako je treba naučiti, da s širšo izbiro iste vrste blaga, kupec namesto ... ne bo kupil ničesar!
Da, izbor več kot 6-8 položajev podobnih izdelkov pri razmeroma enakih cenah preobremenijo možgane.
Obiskovalec je lažje zavrniti nakupovanje, kot da izberete enim samim izdelkom.
Zaključek je omogočil, da je eden od raziskav, da bi kupci v svoje košarice "dobre" izdelke, bodo lažje omogočili, da so nekatere slabosti.
Zato oddelka z zelenjavo in sadje svetuje, da objavi na vhodu, in krekerji, pivo in žetone za čiščenje hodnika.
To so položaji, ki nikoli ne vstopajo na seznam nakupov, ampak vrgel v voziček pod vplivom čustev (čokoladne palice, spominki, žvečilni gumi).
Praviloma se takšno blago postavi v območje za otroke.
Ampak, če "podvojite" položaj tudi v samem samem dvorani, lahko prodaja raste za 10%.
Z veseljem je, da dragi pozicije v ospredju, da obiskovalci pridobijo bolj podobno, vendar cenejše blago.
Pogled na veliko količino na ceni, imajo koristi, da kupujejo dve enoti, namesto "to drago".
Čeprav je bilo prvotno načrtovano kupiti samo eno enoto, in morda celo ni bilo predvideno.
Prikaz blaga - učinkovito orodje, ki ga morajo izvajati lastniki katerega koli maloprodajnega prostora.
Lahko trenirate osnove osebja na kratko usposabljanje.
In če proračun omogoča - najeti strokovnjaka za trgovce, ki ima lastno strokovno usposobljenost pristojnega lokacije blaga.
Ta poraba se bo nabrala, saj je zagotovljena raven prodaje.
Zastopanje blaga kupcu ne sme biti kaotično, ampak v skladu s skrbno razvito shemo - planogram. Na njem je vsak izdelek iz določenega območja, ki je prikazan podrobno, kar kaže na natančno lokacijo umestitve. Načrt je namenjen racionalnemu upravljanju trgovalnega prostora, v katerem se izvajajo proizvodi. Shema bo pomagala povečati vpliv prodajnega položaja na obiskovalca, obseg prodaje, oblikovati bližnji odnos med izdelkom in kupcem. Oglaševanje in predhodni vodja v Agro-Invest LLC Oleg Vlasov. Govoril o načelih in pravilih za odhod planograma.
Planogram - Sprememba spremembe izdelka na relagete in zanesljivosti, ki je sestavljena na podlagi analize zahtev dobavitelja blaga, priložnosti trgovcev in obnašanja strank. Ročno izvedemo ali uporabljate računalniške programe v obliki slik, risb, fotografij. Cilj je obvladovanje zaznavanja in vedenja potencialnih kupcev. To je eno od učinkovitih orodij in upravljanja prodaje v trgovinskem prostoru.
S pomočjo planograma lahko povečate trgovinski promet v trgovini in zaslužite pri prodaji ugodnih mest do dobaviteljev. Včasih se sporazum sklenjen med dobaviteljem in trgovalno točko, ki določa mesto izdelkov na pultu.
Planogram pomaga:
Število potencialnih kupcev, njihova distribucija na področju trgovanja določa tovarne pomembnosti trgovalnih mest. Blago, ki uživa v visokem povpraševanju, zasedajo najbolj opazne položaje. Stanje blaga mora izkazati izdelke, olajšati njegovo iskanje in izbiro, kot tudi ustvarjanje preferenc potrošnikov. Racionalna namestitev prodajnih položajev spodbuja tok kupcev.
Poglej tudi:
Pri razvoju planograma se upoštevajo naslednja načela:
Razvoj planograma se izvaja v skladu s pravili:
Merchandisers ali prodajalci so odgovorni za pravilnost izračuna. Oddelki in menedžerji redno preverjajo skladnost postavitve izdelkov v trgovinski sobi s planogramom. Če ne upoštevate zahtev ponudnika, motijo \u200b\u200bshemo izračuna, ima dobavitelj pravico, da zavrne plačilo nagrajevanja bonusa in nadaljnje dostavo izdelkov v to trgovino.
Izrežite blago na navpični, vodoravni in združite lokacijo. Z navpičnim izračunom so homogeni izdelki določeni na policah navpično. Primer: en navpični trak predstavljajo jogurti, drugi - skuta, nato kislo smetano, ion. Kupec je bolje usmerjen pri izbiri položaja. Tudi izdelki so nameščeni vodoravno, vzdolž celotne dolžine opreme. Primer:
Druge enote ali cenovne oznake ne smejo zapreti informacij o paketu. Glavno blago se postavi v območje vidljivosti iz vhoda.
Pol prostora na lahko razdelimo na:
V prvem primeru lahko storite vse in vsekakor, odvisno od vaših ciljev. Če upoštevamo nečistostnega prostora omrežja, potem se težava pojavi v obliki zaposlitve tega prostora za konkurente, kot tudi sama mreža, ki na koncu in se odloči, kje da vaš izdelek. Zato je treba v tem primeru podrobneje približati rešitvi lokacije izdelka.
Za določitev najbolj optimalnega mesta za vaš izdelek je potrebno, da imate razumevanje obstoječega planograma, kot izgleda brez vašega izdelka. Če želite to narediti, je dovolj, da ga zahtevamo od predstavnika trgovalne mreže (ki je včasih nemogoče) ali preprosto posnamete sliko kategorije izdelkov v najbližjem supermarketu. Ta fotografija se prenese v računalnik in odpre v vsakem preprostem grafičnem urejevalniku (na primer Power Point). Nato fotografirajte svoj izdelek in prenesite na planogram. Poskusite postaviti svoj izdelek na različne kraje, ki ga vodi vizualno zaznavanje (na primer: ne bi smelo biti podobnega ali združitve izdelka, razen če seveda izrecno zasledujete ta cilj), bodite pozorni na glavne konkurente, ne postavljajte izdelka na rob police.
Video Kako narediti načrt za:
Različne sheme podjetij se lahko razlikujejo, vse pa jih združuje s splošno načelo gradnje:
V nekaterih primerih ponudnik zagotavlja svoj planogram. Če se obseg širi, se povpraševanje potrošnikov spreminja, se prilagoditve planograma.
Obstaja veliko programov za pripravo shem izračuna izdelka:
Primer planograma, sestavljenega v Excelu Vsi ti programi bodo pomagali ustvariti učinkovite sheme, optimizacijo izračuna in prostora, zmanjšali število napak pri izračunu. Ustvarili bodo imenik komercialne opreme, izračunajte kroženje polic, bo zagotovilo vizualno shemo postavitev položajev.
Razmislite, kako narediti načrt za trgovino z živili.
Delež najbolj donosnih izdelkov se poveča. Za njih je dodeljen več prostora. Če rešetke zasedajo kvadratni meter prostora in prinesel ta mesec, je prispel dvakrat toliko kot palačinke, ki zasedajo isto mesto, območje umeščanja palačink se zmanjša v korist kituta. Kraj za KITLET se poveča na 1,5 kvadratnih metrov. Povečanje območja lahko prispeva k rasti prodaje KITLET.
V istem načelu se sestavijo sheme za blago drugih kategorij.
Vzemite primer piva in blagovnih znamk hladilnikov. Planogram zadostuje in vključuje 3 glavne cone:
Pekarski izdelki so razvrščeni po vrstah, sortah: ločeno črno, belo, kruh brez kvasa, z dodatki, polnopravnimi, sendvič zvonci, pekač, sladki, sladki, sladice, torte, torte. Dolgoročni izdelki za shranjevanje so nameščeni ločeno.
Slaščičarske izdelke so določene po vrstah in sortah na notranjih števcih. Candy se nalije na škatle in omare v bližini stene. Za pecivo in kremne torte je v hladilniku dovolj prostora.
Izdelki iz najnižjih in najbolj zgornjih polic se ne prodajajo dobro. Polica v višini oči - optimalna možnost. Bližje kupcu Obstaja izdelek, ki se konča rok uporabnosti.
Pohištvo, ki se nahaja tako, da lahko obiskovalci upoštevajo slušalke in posamezne izdelke. Velike trgovine dajejo notranjost stanovanj z demonstracijo pohištva. Da bi pritegnili pozornost in ustvarjanje udobja, je kuhinjsko pohištvo sestavljeno z različnimi dekorji elementi: očala, plošče in druge predmete.
Poceni in dragi izdelki so razdeljeni. Poceni so bližje vhodu. Pri vhodni ceni je še posebej jasno vidna, pohištvo lahko hitro kupi. V predstavitvi je postavil najbolj živahno blago.
Pohištvo za dnevne sobe, spalnice, delež kabineta. Izdelke lahko premaknete po dvorani vsakih dva tedna. Na vidnih mestih je šibko pohištvo. Če je kupec spet prišel, lahko opazi, kaj ni opazil prej.
Izdelki so razdeljeni na velike, srednje velike izdelke, majhne izdelke. Medsebojne skupine se nahajajo v bližini (nohti, vijaki, nedaleč od orodij, razširitvenih jeder).
Suhe mešanice so določene na stojalih z navpičnimi bloki. Osnovne embalaže se postavijo na spodnje police. Pritrdilni elementi so razvrščeni po tipu (samo-tapping vijaki, mozniki), cilj (za Windows), velikost. Ni nepotrebnih informacijskih materialov v trgovalnih dvoranah.
Od pasu in zgoraj opremi opreme in orodij. Kosi se nahajajo v ključni coni na stojalih. Za ozadja stojala stojala. Kupec vam omogoča, da samostojno razporedite zvitek in ga pregledate. Diagram prikaže barvno shemo ozadja, njihov tip, material.
Območje skladišča je vizualno razdeliti na območja. Stojala, oddelki, police so opremljene z znaki. Glede na podrobno shemo, bo zaposleni našli blago po imenu in naslovu. Izdelki se dajejo na načelu "bližje povpraševanju - bližje izročitvi."
Diagram označuje dolgoročno skladiščenje in kratkotrajne cone. V dolgoročnih skladiščnih prostorih.
Strategija racionalno daje blago, je treba razmišljati na najmanjše podrobnosti. Namen planograma: povečati promet, povečati prodajo proizvoda, izboljšati pretok potencialnih kupcev, krepiti konkurenčnost za blago iste kategorije drugih proizvajalcev. Zaradi skrbno razvitega načrta se bo prodaja povečala, čas pa se bo zmanjšal za iskanje potrebnega blaga.
Predlagam deliti v komentarjih planogramov, ki jih imate.
Če imate kaj za dodajanje teme, ne oklevajte. Pustite komentarje!
