Kako hitro prodati stanovanje? Kateri dokumenti so potrebni za prodajo stanovanja? Kako sami prodati stanovanje brez posrednikov?
Lep pozdrav, prijatelji! Z vami Alexander Berezhnov, podjetnik in ustanovitelj poslovne revije HiterBober.ru.
Odločil sem se, da bom napisal ta članek, saj sem svoja stanovanja prodajal 2 -krat, to sem storil samostojno in s pomočjo posrednika (nepremičninskega posrednika).
S tem sem pridobil nekaj izkušenj in svojim prijateljem začel pomagati pri nakupu in prodaji nepremičnin.
Posledično sem razvil lastna navodila po korakih, s pomočjo katerih lahko vsakdo preprosto in hitro proda stanovanje po trenutno ugodni ceni.
Naprej, prijatelji!
Malo ljudi ve, da je treba nepremičnine začeti prodajati s ciljem. Od tega bodo odvisni čas prodaje vašega stanovanja, sprejemljive oblike izračuna in višina depozita (pri sestavljanju).
To pomeni, da ne prodajate nujno edinega stanovanja, morda imate več kot eno. In celo nepremičninski posredniki, ki lastnike pokličejo z vprašanjem: "Ali prodajate stanovanje?", včasih slišijo kot odgovor: "Ja, prodam, ampak katerega?"
Razmislimo o nekaterih možnih ciljih za prodajo stanovanja:
Odvisno od namena so določeni tudi pogoji prodaje stanovanja.
Če se načeloma želite preseliti v zasebno hišo, pa vam ta posel »ne gre«, lahko svoje stanovanje sami prodate več mesecev ali celo let.
Obstajajo pa tudi nujni primeri.
Recimo, da slučajno najdete večjo nepremičnino po privlačni ceni, o kateri ste dolgo sanjali. Ker je cena privlačna, ste zanjo plačali varščino, da ne zamudite te priložnosti.
Zdaj morate v enem mesecu prodati svoje stanovanje, da ne izgubite denarja, ki ste ga dali v obliki depozita.
Zapomni si!
Kako hitreježelite prodati svojo lastnino, torej spodaj ceno bo treba določiti!
Zato morate jasno razumeti za kakšen namen prodajaš stanovanje?... To bo določilo ceno, po kateri jo boste izpostavili, vrste zahtevanih dokumentov in obliko priprave pred prodajo.
Čeprav je ta članek namenjen predvsem samoprodaji stanovanja brez posrednikov, jih velja omeniti tudi tukaj.
Konec koncev, vsak od pristopov ni brez svojih prednosti in slabosti. Odločil sem se, da jih ponazorim v obliki tabele, da boste imeli celovito predstavo, katero metodo izbrati.
Primerjalna tabela prednosti in slabosti samoprodaje stanovanja in prodaje s pomočjo posrednika
| № | Primerjalno merilo | Samostojna prodaja | Prodaja pri posredniku |
| 1 | Potreba po dodatnih stroških | Ne |
Tukaj je
(provizija nepremičninskemu agentu. Običajno 2-5% zneska transakcije) |
| 2 | Natančnost cenitve stanovanja | Manj natančno | Bolj natančno |
| 3 | Poraba časa in truda | Visoko | Nizka |
| 4 | Pravna tveganja | Zgoraj | Spodaj |
| 5 | Hitrost prodaje |
Spodaj (V večini primerov) |
Zgoraj (V večini primerov) |
Kot je razvidno iz tabele, če imate težave s prodajo svoje nepremičnine, se lahko obrnete na posrednike. Poiščite zaupanja vredno nepremičninsko agencijo ali prosite prijatelje, da vam priporočijo dobrega nepremičninskega posrednika. Ne bojte se zaupati tega posla strokovnjakom.
V vsakem primeru, ne glede na to, kakšno odločitev sprejmete, sem v tem članku razkril vse vidike prodaje nepremičnin in jih morate poznati, da bo vaša nakupno -prodajna transakcija potekala hitro in dobičkonosno.
Stroški vašega stanovanja se lahko znotraj razlikujejo 10-15% , v denarnem smislu pa je ta znesek lahko na stotine tisoč rubljev! Če ne želite biti poceni in še vedno izgubiti 300 - 500 tisoč rubljev, morate pravilno oceniti svojo lastnino, za to pa morate vedeti, kaj natanko vpliva na ceno stanovanja.
Spodaj bomo obravnavali glavna merila za oblikovanje končne cene za prodajo stanovanja:
To je eno najpomembnejših meril, na podlagi katerih prodajalec izhaja. Ta parameter uporabljajo tudi kupci stanovanj za oceno prihodnje pridobitve. Več sob, dražje je praviloma stanovanje.
Pri tem velja omeniti, da obstaja neposredna povezava med ceno na kvadratni meter in številom sob v stanovanju.
Običajno so v smislu enega kvadratnega metra najdražji "odnushki" in najcenejša 4-sobna stanovanja.
To je posledica dejstva, da so enosobna stanovanja na trgu zaradi svojih nižjih cen v največjem povpraševanju.
Na primer, v našem mestu Stavropol, kjer živim, so stroški 1-sobnega stanovanja v novi stavbi 35.000 rubljev na kvadratni meter, 2 -sobno - že 32.000 rubljev, in 3-sobno 30.000 rubljev in manj.
Še en pomemben parameter, ki ga bodo vaše stranke takoj opazile. Večja je površina stanovanja, dražja je nepremičnina.
Z enakim številom sob in posnetkov lahko boljša postavitev poveča vrednost vašega stanovanja. za 10% ali več.
Na primer, osamljene sobe so cenjene višje od sosednjih sob. Sosednje sobe se imenujejo sobe, ki imajo en vhod za dva, torej v eno sobo je mogoče vstopiti le skozi drugo. Kot si lahko predstavljate, to ni zelo priročno.
Tlorisi stanovanj so različni. Na primer, če stojite na hodniku dvosobnega stanovanja in so sobe v njem na nasprotnih straneh od vas, potem se ta postavitev imenuje "metulj" ali "Telovnik"... Spada le v izoliran tip sobe.
Navedel bom tudi primer z enosobnim stanovanjem, kjer ob vstopu na hodnik vidite tik pred seboj prehod tako v sobo kot v kuhinjo. Tako lahko opazujete, kaj se tam dogaja. To je manj uspešna postavitev v primerjavi z "Spodnja majica" - to vrsto enosobnega stanovanja, kjer sta kuhinja in soba na nasprotnih straneh hodnika.
Velikost kuhinje je še posebej pomembna za ženske in stranke z otroki. Konec koncev, če imate veliko družino, je zelo pomembno, da se vsi družinski člani zberejo v kuhinji za mizo.
Kuhinje, katerih velikost je manj kot 7 kvadratnih metrov metrov danes veljajo za moralno zastarele in znatno zmanjšujejo povpraševanje po takšnih stanovanjih.
Kuhinja velja za normalno od 10 kvadratnih metrov metrov in več.
Praviloma prvo in zadnje nadstropje znižata stroške stanovanja. na 10% in otežujejo prodajo, saj večina kupcev raje »srednja nadstropja«.
Pogosto sem sam opazil, da so visoka nadstropja za nekatere razvijalce cenejša, na primer v stavbi s 15-17 nadstropji se zadnji 2 nadstropji prodata s popustom. In to je nekoliko čudno, saj so po vsem svetu višja nadstropja sorazmerno dražja. Menijo, da je pogled na višini bolj zanimiv, ne tako hrupen in okolju prijaznejši (ni izpušnih plinov iz vozil in prahu, ki se dviga s tal).
Kamnite in nizke stavbe brez dvigala, zgrajene v 40., 50., 60. letih, samozavestno izgubljajo svojo vrednost. Še posebej, če niso bili deležni večjih popravil, v takšnih stavbah posnetki in postavitev pogosto puščajo želeno.
Tudi opečne hiše so cenjene višje od panelnih hiš.
Zaprto območje, urejeno dvorišče, igrišče, športni objekti, priročno parkiranje na dvorišču - vse to bo znatno pospešilo prodajo vašega stanovanja. Navsezadnje si vsi želijo živeti kot človek: hoditi z otroki, se ukvarjati s športom in se počutiti varno.
Izjema bodo le starejši kupci, ki ne potrebujejo vseh sodobnih "zvonov in piščal" na dvorišču. Cilj takih ljudi je prihraniti več denarja pri nakupu.
Zelo redko najdemo balkon ali ložo v pritličju. V drugih nadstropjih so običajno prisotni.
Če je balkon po svoji volji zastekljen kot zunanja polica stavbe, potem je loža po definiciji zastekljena kot notranja "niša" v hiši.
Pomembna je tudi vrsta zasteklitve. Če gre za stare in dolgo gnile plošče s steklom, ki se komaj drži v njih, potem takšno zasteklitev nikakor ne bo vplivalo na vrednost nepremičnine.
Nasprotno, če je zasteklitev narejena pred kratkim, trdno, so okvirji izdelani iz visokokakovostne plastike ali novega lesa, potem je takšen balkon (loža) povsem sposoben dodati 5% do skupnih stroškov stanovanja.
Seveda se prenovljena, predvsem sveža stanovanja prodajajo veliko hitreje. Tu je treba omeniti, da lahko dobro popravilo poveča stroške stanovanja 10% ali več, če je bila narejena v novi hiši ali vsaj v takšni hiši, ki ima v danem kraju status moderne.
Običajno se hiše štejejo za sodobne, če so bile zgrajene pred največ 15-20 leti. Se pravi, če ste popravili v stanovanju za 500.000 rubljev, ki se nahaja v dobri novi hiši, potem je povsem mogoče "metati" več 100-200 tisoč rubljev... To stanovanje bo zelo cenjeno in se bo prodalo za več.
V "pobitih" hišah in v stanovanjih z zastarelo postavitvijo lahko popravila le pospešijo prodajo, nikakor pa ne povečajo vrednosti predmeta. To pomeni, da boste v najboljšem primeru dobili nazaj denar, vložen v dodelavo nepremičnine.
Preprost primer
Predstavljajte si, da prodajate avto. To so stare in zarjavele lade, a v ta avtomobil vstavite športni volan, draga kolesa in elegantno armaturno ploščo.
Recimo, da ste potrebovali to nastavitev 100.000 rubljev. Kot razumete, bo vaš potencialni kupec rekel, da bo ta avto kupil za največ 70.000 rubljev ob vseh tvojih zvonih in piščalkah pravijo, da mora iti na njeno dačo in nositi krompir, vsi tvoji pripomočki pa mu niso pomembni.
Druga stvar je, če prodate novega mercedesa ali porsche caena za več milijonov rubljev z enakimi zvončki in piščalkami! Zagotovo bodo poznavalci teh avtomobilov zlahka preplačali "nekaj sto" zanje, saj bo njihova "igrača" veliko hladnejša od njihovih kolegov.
Razlikovati osrednji in posameznik ogrevanje. Običajno je ljudem posameznik bolj všeč, saj tako lahko v prostoru vzdržujete želeno temperaturo in ne preplačate.
To je zelo priročno, če ste odsotni ali če je zunaj toplo vreme. In če imate poleg tega v stanovanju tudi topla tla, potem je to še en velik plus.
Ta parameter ima tudi pomembno vlogo pri prodaji vašega stanovanja. Dejansko se lahko z enako kvadraturo prostora in številom sob velikost računa za komunalne storitve razlikuje 2-3 krat!
To vam povem iz lastnih izkušenj. V starem stanovanju "Hruščov" kjer sem prej živel, plačano od 4 do 5 tisoč rubljev. Ko sem se preselil v novo z enako površino in individualnim ogrevanjem, sem začel plačevati od 1800 do 2500 rubljev na mesec!
Zdi se, da je razlika majhna, a če seštejete ta denar za eno leto, dobite znesek, za katerega si lahko poleti privoščite dober teden počitka ali kupite nove gospodinjske aparate.
Za več ljudi, ki živijo v stanovanju ali se srečujejo z gosti, bo bolj primerna ločena kopalnica, zato so stanovanja z ločeno kopalnico cenjena višje.
Železno pravilo - stanovanja v središču, če so vse ostale enake, bodo stale več. Na obrobju mesta ali na prikrajšanih (kriminalnih) območjih se vrednost nepremičnin zmanjšuje.
Včasih lahko v oglasih za prodajo stanovanja vidite frazo "mirno območje"... Še posebej so cenjena stanovanja v središču naselij, a hkrati v soseskah ali obdana z zelenimi površinami.
Če je hiša, v kateri se nahaja vaša nepremičnina, ob hrupni cesti ali "škodljivem" podjetju, bo to stalo manj.
Na ceno bodo pozitivno vplivali tudi postanki, trgovine, vrtci, ambulante in drugi podobni infrastrukturni objekti v bližini.
Če je vaše stanovanje dokaj novo in ima razvijalec dober ugled, bi bil to tudi plus.
Priljubljenost razvijalca na trgu in veliko povpraševanje po njegovih stanovanjih lahko znatno pospešijo prodajo vašega stanovanja po ugodni ceni.
Ta postavka se nanaša na primarna stanovanja. Če ste stanovanje kupili v fazi jame, se bo njegova cena, ko je hiša pripravljena, zvišala.
Ko ste objektivno ocenili prednosti in slabosti vašega stanovanja, je čas, da preidete na njegovo denarno oceno.
Pri tem se najbolje obnese metoda primerjalnih cen.
To pomeni, da lahko na internetu, na primer na spletnem mestu Avito.ru, na lokalnih mestnih portalih in v časopisnih oglasih, najdete stanovanja s podobnimi parametri in vidite, kakšna cena je zanje določena.
Tako boste po analizi analogov razumeli tudi, kakšno ceno je treba določiti za vašo nepremičnino.
Recimo, da imate stanovanje, ki ste ga kupili od razvijalca ali izvajalca, a bistvo je, da hiša še ni bila naročena.
Potem, ko prejmete ključe, stanovanje takoj doda vrednost v povprečju za 10%, vendar je še vedno navedeno kot »ni vaše«, torej še nimate celotnega lastniškega dokumenta za to.
Prej je bil tak dokument "roza certifikat", zdaj je izpisek iz registracijske zbornice. To je isti dokaz, le manj barvit.
Če ste stanovanje kupili kot delničar, imate trenutno v rokah bodisi pogodbo o kapitalski udeležbi bodisi pogodbo o prenosu pravice do uveljavljanja nepremičnine od razvijalca.
Po pridobitvi lastništva stanovanja (potrdilo) se njegova vrednost še poveča na 10%.
Morate vedeti
"Registrirajte se" lahko le na podlagi dokumenta, ki potrjuje vašo pravico do te nepremičnine kot lastnika.
Prav tako ga bo veliko lažje prodati kot lastnino. Zato obstaja kategorija ljudi, ki dobro zaslužijo na razliki med odkupnimi in prodajnimi cenami "skupnih" in "dokončanih" stanovanj.
Lahko prejmete do 40% letno , nakup stanovanja v stavbi v gradnji. Ko je hiša zgrajena in imate ključe in lastništvo, lahko to stanovanje prodate po veliko višji ceni.
V naslednjem članku o "kako kupiti stanovanje" vam bom povedal več o tej shemi.
Ena od faz priprave na prodajo stanovanja je zbiranje potrebnih dokumentov.
Iz leta v leto ta seznam ostaja praktično nespremenjen:
Glede na vašo individualno situacijo vnaprej pripravite paket dokumentov za prodajo svojega stanovanja.
Če želite svoje stanovanje prodati dobičkonosno in v najkrajšem možnem času, vam priporočam, da vse te korake opravite zaporedno. Takrat so mi pomagali pri prodaji več stanovanj, zdaj pa to tehnologijo uporabljajo moji prijatelji, da bi donosno prodali svoje nepremičnine po objektivni tržni ceni.
Kot sem napisal na začetku članka, določitev namena prodaje stanovanja- to je prva in pomembna faza na poti do uspešnega in donosnega posla z vašo nepremičnino.
Čas prodaje stanovanja je neposredno odvisen od pogojev, pod katerimi se boste morali držati.
Cilj je treba zelo jasno in nujno oblikovati s številkami.
Primer cilja # 1
Po prodaji svojega enosobnega stanovanja v središču mesta za 2.000.000 rubljev bom kupil avto za 400.000 rubljev in vložil 1.600.000 rubljev v skupno gradnjo 2-sobno stanovanje razvijalca "Romashka" v Mikrokrug mesta "Tulipan".
Čez eno leto bom imel 2-sobno stanovanje v novi stavbi, vredno 2.200.000 rubljev, in avto v vrednosti 400.000 rubljev.
Tukaj je še en primer.
Primer cilja 2
Imam 3 stanovanja in eno od njih sem prodal-svoje trisobno stanovanje za 2.800.000 rubljev, enosobno stanovanje za otroka bom kupil za 1.700.000 rubljev, preostali znesek 1.100.000 rubljev pa bom dal v banko račun na zahtevo, ker bom čez 2 meseca s tem denarjem odprl svoje podjetje.
Če je vaš cilj po prodaji stanovanja odpreti podjetje, vam priporočam, da preberete moj članek "", da boste lahko prihodek od prodaje uporabili čim bolj učinkovito.
Čas prodaje bo neposredno povezan tudi s ciljem. Če pa ste pravilno določili stroške stanovanja, ga lahko tudi v tem primeru donosno prodate v 1-2 mesecih.
To pomeni, da če več stanovanj s podobnimi parametri stane od 2.000.000 rubljev do 2.300.000 rubljev, potem je to cena, na katero bi morali računati.
Kako pa bližje določiti, kakšno ceno je vredno dati svoje stanovanje v prodajo, ker je razlika v 300.000 rubljev precej velika?
Potem bodite pozorni na najpomembnejše parametre, ki vplivajo na stroške:
Se pravi, če je vaš "kopeck kos" v središču, v njem je bila narejena sveža prenova, se to stanovanje nahaja v novi stavbi z zaprtim varovanim ozemljem in ima hkrati več posnetkov z enakim številom sobe v primerjavi z analogi, potem so lahko njegovi stroški celo večji 2 300 000 rubljev.
Drug način za določitev objektivne tržne vrednosti vaše nepremičnine je, da ugotovite dejansko povpraševanje na trgu v danem trenutku.
Takoj moram reči, da je ta metoda relativno bolj zapletena in zahteva več časa, vendar je z vidika določanja objektivne vrednosti najbolj pravilna.
Pozor!
Strategija ugotavljanja tržne vrednosti stanovanja se izvaja z namenom, da ga proda po najvišji ceni na trgu, če je prodajalec pripravljen čakati na posel (svojega kupca) od nekaj mesecev do enega leta.
Če želite vedeti o svojem stanovanju, morate obvestiti čim več potencialnih kupcev.
Spodaj bomo obravnavali zaporedje korakov, ki jih je treba narediti za čim bolj učinkovito oglaševanje vašega stanovanja.
Če želite to narediti, prenesite svojo nepremičnino v privlačno predstavitev. Očistite, po možnosti odstranite vse nepotrebne stvari. Priporočljivo je tudi odstraniti pohištvo iz stanovanja, še posebej, če je v žalostnem stanju.
Fotografirajte z visoko kakovostno kamero, ne s telefonom. Poskusite ne fotografirati proti svetlobi. Upoštevajte, da morajo biti vsi televizorji na fotografiji izklopljeni, stranišča pa zaprta. Slike ne smejo vsebovati ljudi ali živali. Poleg stanovanja fotografirajte vhod in okolico.
Posledično bi morali dobiti 5-8 visokokakovostnih slik.
Dejstvo
Najboljše od vsega se prodajajo prazna stanovanja, kjer kupec vidi prostor in vse "plitvine", ki jih prodajalec lahko skrije.
Za začetek pojdite skozi preprost postopek registracije in po izbiri kraja pojdite na razdelek za dajanje oglasov.
Po želji lahko uporabite tudi premium možnosti za svoje račune, da se vaši oglasi ne znižajo in da je število njihovih ogledov čim večje.
Primer življenja
Pred letom dni sem tako prodajal svoje stanovanje. Sosedom in prijateljem sem povedal, da prodajam stanovanje. Med njimi je bila tudi predsednica HOA naše hiše. Ona je tista, ki je ljudi pripeljala točno dan kasneje, in na koncu kupila moje stanovanje.
Če je bil vaš oglas pravilno napisan in cena stanovanja ni bila precenjena, boste kmalu začeli klicati in si ogledovati svojo nepremičnino.
In še preden povabite ljudi, da vam pokažejo stanovanje, se morate malo pripraviti.
Predprodajna priprava- sestavni del uspešne transakcije!
Spodaj bomo tik pred prikazom stanovanja upoštevali 5 pomembnih točk:
Torej je vaša potencialna stranka osebno doživela vse "zvijače" predprodajne priprave, prežeta z zaupanjem v vaše stanovanje in načeloma ostane le, da ga pozovete, naj se takoj odloči za nakup in dokumentira sled.
In tu se začne najpomembnejša stvar - pogajanja in skupaj z njimi - vprašanja in ugovori.
Poglejmo, kakšna vprašanja (ugovore) ima kupec in kako jih pravilno rešiti.
Vprašanje 1. Načeloma mi je stanovanje všeč, vendar me zbega cena (imam samo takšen in takšen znesek)
Odgovor: Lahko vam dam malo ali pustim takšno in drugačno pohištvo (gospodinjski aparati) kot bonuse, če je izračun opravljen v 3 dneh.
Vprašanje 2. Preseliti se moramo dobesedno jutri. Kako hitro lahko zapustite stanovanje?
Odgovor: Takoj, ko sestavimo pogodbo o depozitu, bom takoj začel postopek odjave iz stanovanja in bom prevozil stvari, saj smo vsi ljudje in razumem vašo situacijo.
Vprašanje 3. Zmede me takšen in drugačen parameter (majhna kuhinja, mestna četrt, stanje hiše), zato dvomim, ali naj kupim vaše stanovanje?
Odgovor: Razumem vas, idealnih možnosti ni in predlagam vam, da kupite moje stanovanje, saj so vam drugi parametri (posnetki, prijetno dvorišče, dobro razvita infrastruktura) za vas veliko pomembnejši, saj ste sami povedali, kajne?
Kot lahko vidite, je vredno govoriti v naročnikovem jeziku, biti pozoren na njegove želje, hkrati pa se tudi ne strinjati z njegovimi pogoji.
Vsekakor je vaša naloga, da s sklenitvijo ustrezne pogodbe čim prej prejmete denar v obliki depozita. Seveda po ugodni ceni.
Če je prišlo do ustnega dogovora, morate čim prej prejeti denar in sporazum pisno formalizirati.
Za to se sestavi tako imenovana predhodna pogodba o nakupu in prodaji nepremičnine. Imenuje se tudi depozitna pogodba.
Po njegovih besedah kupec plača določeno vsoto denarja kot jamstvo za nakup tega stanovanja. Prodajalec pa se zavezuje, da bo stanovanje temu kupcu prodal po določeni ceni, ob določenem času.
Najpogosteje je znesek depozita 2-5% od dogovorjene vrednosti posla. Pogodba o depozitu določa znesek, za katerega se lastnik stanovanja zaveže, da ga bo prodal.
Glavna ideja takega dogovora je, da če kupec zavrne transakcijo, se znesek depozita, ki ga je nakazal prodajalcu, ne vrne. Če prodajalec noče prodati stanovanja, je dolžan kupcu vrniti dvojni znesek varščine. Te sankcije za obe stranki so nadomestilo za moralno škodo in izgubo dobička zaradi neuspele transakcije.
Ko ste podpisali predhodno pogodbo in prejeli denar, lahko začnete zbirati potrdila o odsotnosti zaostalih plačil za komunalne stroške za stanovanje.
Prav tako lahko začnete postopek odjave iz stanovanja, če ste tam prijavljeni. Za odjavo boste morali obiskati urad za potne liste v kraju svojega prebivališča ali vložiti vlogo pri MFC (večnamenski center za zagotavljanje državnih in občinskih storitev) v svojem mestu.
Po zaključku teh postopkov lahko nadaljujete do zadnje faze, opisane v 7. koraku.
Na dan, določen v pogodbi o depozitu, se srečate s svojim kupcem, s seboj vzamete potrdilo o državni registraciji lastništva stanovanja, pogodbo o depozitu, potrdila o odsotnosti dolga, hišno knjigo in druge potrebne dokumente.
Kako se poravna gotovina pri prodaji stanovanja:
Pri oddaji dokumentov za registracijo se plača državna dajatev za registracijo prenosa lastništva, je 2.000 rubljev(za leto 2015).
Običajno vse stroške papirologije nosi kupec, vključno z državno dajatvijo.
Nekaj dni kasneje kupec prejme potrdilo o lastništvu stanovanja, vi pa lahko prevzamete potrdilo o prodaji svojega stanovanja.
Potrebovali ga boste, če ste pomotoma zaračunali komunalne stroške na svoje ime, ko niste bili več lastnik, ali če se s to nepremičnino pojavijo druga pravna dejanja. Nato boste na podlagi potrdila o prodaji vašega stanovanja dokazali svojo nedolžnost pri teh dejanjih.
Na dan predaje dokumentov se izročijo ključi in predmet. V idealnem primeru se to stori na podlagi akta o prevzemu in prenosu nepremičnine, ki potrjuje, da je kupec premoženje prejel v ustrezni obliki in pod pogoji, določenimi v glavni prodajni pogodbi. To storite tako, da na primer ne odnesete pohištva ali gospodinjskih aparatov, ki jih je treba po pogodbi prepustiti kupcu zaradi prodaje stanovanja.
To je vse. Če boste uspešno izvedli vse te korake, bo vaše stanovanje najverjetneje prodano in vse, kar morate storiti, je, da vam čestitamo!
Izogibajte se tem napakam, potem bo vaša transakcija potekala hitro in gladko.
V tem članku sem opisal, kako samostojno prodati stanovanje, ne da bi se zatekel k pomoči posrednikov (nepremičninskih posrednikov), ter primerjal tudi prednosti in slabosti obeh pristopov.
Strokovni posredniki so vaši dobri pomočniki, v nekaterih primerih se jih je vredno obrniti. Na primer, če nimate časa ali želje, da bi se "mučili" s svojim dogovorom.
Zdaj veste, kaj vpliva na vrednost stanovanjske nepremičnine in katere korake morate dosledno izvajati, da bi svoje stanovanje donosno in hitro prodali.
Tu sem delil tudi predloge dokumentov, ki jih boste potrebovali pri prodaji svoje nepremičnine.
Za zaključek bi vas rad vprašal, dragi bralci, ali ste slučajno prodali stanovanje in kaj ste storili za to?
Kako pravilno in donosno kupiti stanovanje in se ne zavesti-navodila po korakih za nakup stanovanja sami + kompetentna dokumentacija z ilustrativnimi primeri
Kako hitro najti kupca ali 5 načinov predprodajne priprave stanovanja
Za hitro prodajo stanovanja sploh ni treba zniževati cene. Dovolj je, da predmet izpostavimo v ozadju konkurentov, kompetentno poudarimo njegove prednosti s pomočjo številnih preprostih tehnik. Strokovnjaki podjetja "Skupina Metrium" govoril o načinih predprodajne priprave in dal nasvete, kako bistveno skrajšati čas za iskanje kupca.
Prvega vtisa ni mogoče narediti dvakrat. Ta življenjska modrost ni pomembna le pri srečanju z nekom, ampak tudi pri prodaji stanovanja. Lastnik ima samo eno možnost, da zainteresira kupca: če stanovanje ne bo takoj navdušeno, potem se najverjetneje kupec ne bo vrnil - danes je preveč izbire. Eden od načinov, kako "pripeti" stranko, je kompetentna predprodajna priprava - dejavnosti, katerih cilj je povečati privlačnost predmeta. Po statističnih podatkih le polovica prodajalcev pristopi k temu vprašanju s polno odgovornostjo. Posledično se lahko zaradi malomarnosti lastnikov celo precej likvidne parcele prodajo več let. Hkrati je mogoče po izpostavljenosti stanovanja za prodajo skrajšati čas izpostavljenosti za 20-30%. Obstaja vsaj pet preprostih načinov za izboljšanje značilnosti stanovanja v očeh bodočega odjemalca.
1. Naredimo kompetenten oglas
Prva in morda najpomembnejša faza priprave pred prodajo je priprava oglasa. Glavna naloga na tej stopnji je poudariti prednosti in molčati o pomanjkljivostih predmeta. Kljub prvemu pogledu, preprostosti naloge, številni nepremičninski posredniki že vrsto let »lomijo kopja« v iskanju idealne formule za prodajno besedilo. Obstajajo številna nespremenljiva pravila, ki bodo pomagala zanimati potencialnega kupca.
Najprej vsa pozornost do detajlov. Poleg tehničnih značilnosti in naslova samega stanovanja je pomembno navesti lokacijo s sklicevanjem na metro, pa tudi podrobno opisati stanje stanovanja - prenova, prisotnost pohištva in opreme, kabel TV, internet. Hkrati pa je, ne glede na to, kako bogata je zgodovina okrožja ali ulice, za stranko neuporabne in celo nadležne informacije. Ne bi smeli izgubljati časa za podrobno zgodovinsko poročilo o lokaciji. Če stranka razmišlja o stanovanju, potem je najverjetneje že sam poizvedoval.
Drugič, enoten slog oblikovanja. Ne uporabljajte capslock - na internetu velja za slabo obliko. Iz istega razloga vam ni treba označevati besedila s svetlimi barvami. Na primer, rdeča se podzavestno dojema kot barva nevarnosti - potencialni kupec se lahko preprosto pomika po oglasu.
Tretjič, visoka pismenost. Oglasi z napakami odvračajo komunikacijo. Pri pisanju besedila se morate izogibati besedam z negativno konotacijo, dobrodošli pa so epiteti, ki ustvarjajo razpoloženje, na primer "svetloba", "prijetno", "prostorno" itd.
Četrtič, kakovostne fotografije. Kot kaže praksa, prodajalci pogosto niti ne upoštevajo oglasov z besedilom. Obstaja nekaj preprostih pravil za posnetek. Na primer, pogled skozi okno je treba narediti v sončnem vremenu. V Moskvi, kjer je le 114 jasnih dni na leto, kupci zelo cenijo svetla stanovanja. Po drugi strani pa je treba sobe snemati pod umetno razsvetljavo z zaprtimi zavesami. Napaka mnogih fotografov je, da so preveč pozorni na podrobnosti. Ne pozabite: pipe od blizu in blagovna znamka kavča ne zanimajo nikogar. Kupci potrebujejo natančno pregledne fotografije sob.
Petič, individualni pristop. Spodbuja se ustvarjalnost pri pisanju obvestila o prodaji. Vendar je pomembno, da ne gremo predaleč, sicer lahko nestandardni pristop le pokvari situacijo. "Naleteli smo na oglas, kjer je opis stanovanja poleg standardnih lastnosti vseboval tudi stavek" pes pa ni na prodaj, "pravi Ilya Menzhunov, direktor oddelka Elite Real Estate, Metrium Group. - Na prvi pogled je to popolnoma neškodljiva in celo ustvarjalna pripomba, ki pritegne pozornost. Vendar so v resnici prodajalci s tem pristopom dosegli negativen učinek. Dejansko oglas v navadnem besedilu označuje, da je v hiši živel pes, kar pomeni vonj, verjetno nekje opraskan pohištvo in ozadje. Navsezadnje so mnogi alergični na živali in zelo, zelo težko se je popolnoma znebiti njihovega krzna. Ni presenetljivo, da kljub ustvarjalnemu pristopu lastniki skoraj niso prejeli klicev. «
2. Delamo generalno čiščenje
Splošno čiščenje med predprodajno pripravo ne vključuje samo "tradicionalnega" pranja tal, oken, pranja zaves in izločanja preprog iz prahu. Lastnik se sooča s precej bolj globalno nalogo, in sicer z depersonalizacijo stanovanj. Predmete, kot so igrače, družinski okvirji za fotografije, napajalnike za hišne ljubljenčke, oblačila, kopalne plašče v kopalnici, bo treba začasno odstraniti. Vse police in druge vodoravne površine morajo biti sterilno čiste. Ne pozabite, da so vse nepotrebne podrobnosti moteče. Izkušnje kažejo, da si večina ljudi kasneje težko predstavlja, "kako lepo bo vse". Tu in zdaj morajo sami "preizkusiti" stanovanja. Zato bi v idealnem primeru vaše stanovanje moralo vtisniti hotelsko sobo, kjer nič v njem ne spominja na tiste, ki so v njem živeli pred vami.
Poleg temeljitega čiščenja obstajajo še drugi načini, kako vašemu domu dodati čar. Za mnoge ljudi, zlasti kinestetiko, so arome pomembne. Sveže kuhana kava ali pecivo odlično odpravljata neprijetne vonjave in naredijo okolje bolj vabljivo, živahno in prijetno. Ne pozabite na stopnišče, da ne bi slučajno povzročili neskladje med vonjem v stanovanju in na mestu, še posebej, če ste "srečni" lastnik "mačjega vhoda".
Napaka mnogih prodajalcev je, da se lotijo čiščenja šele, ko se potencialna stranka pojavi »na obzorju«. To je namerno napačen pristop, saj bi moralo biti generalno čiščenje izvedeno celo v fazi priprave fotografij za objavo prodaje. Ni hujšega kot imeti umazano posodo v umivalniku ali obleko, ki visi s stola. Tudi če je hiša v popolnem redu, ko pride stranka, bo prvi vtis še vedno brezupno uničen.
3. Vhod smo uredili
Če želite razumeti prihodnje sosede in kontingent prebivalcev, pojdite do vhoda. Pobarvane stene, umazana dvigala, ogorki cigaret in prazne steklenice na stopniščih ustvarjajo negativen vtis o hiši kot celoti. Hkrati so čiste in urejene vhodne avle brez sledi vandalizma še en plus za prednosti vašega stanovanja. Zato je enostavno popravilo vhoda ena najpomembnejših faz priprave pred prodajo. Kupite pločevinko barve in valjček ter izbrišite napis na stenah. Ne bo trajalo dolgo, zagotovo pa bo povečalo možnosti za uspešen nastop. Poleg tega to "pravilo čistega vhoda" velja za absolutno vse segmente - od stare petnadstropne stavbe do najelitnejše stavbe nekje na Ostozhenki.
"Lani smo v eni od stalinističnih hiš v središču mesta prodali stanovanje v vrednosti skoraj 3 milijone dolarjev, kar je bilo nekoliko višje od tržnega povprečja," pravi Ilya Menzhunov. - Za hitro prodajo stanovanj je lastnik v Latviji naročil hrastova vrata za 100 tisoč rubljev in jih namestil namesto starih vhodnih vrat. V preddverju so se pojavile rdeče preproge, slike na stenah. Posledično se je običajna "stalinka" v očeh strank spremenila v elitno prestižno hišo. Posledično so kupca našli dobesedno v 2-3 tednih. Mimogrede, pred tem je že pogledal na desetine možnosti v podobnih stavbah Stalinove gradnje. In le po zaslugi pristojne predprodajne priprave lastnika je bila izbira v korist določenega stanovanja ”.
4. Priprava svežnja dokumentov
Obstajajo situacije, ko je potencialnemu kupcu stanovanje takoj všeč in je dobesedno naslednji dan pripravljen podpisati kupoprodajno pogodbo. Vendar takšne transakcije pogosto razpadejo zaradi banalnega razloga zaradi pomanjkanja že pripravljenega paketa dokumentov za predmet. Danes je le nekaj kupcev pripravljenih čakati vsaj 2-3 tedne, da prodajalec ugotovi pravne nianse. Nekateri kupci se morda bližajo koncu odobrenega posojila. Drugi morajo nujno rešiti stanovanjsko vprašanje v kratkem času, na primer po prodaji starega stanovanja. Zato je pripravljenost prodajalca, da hitro sklene posel, najpomembnejša stopnja priprave pred prodajo. Najlažji način je, da zberete paket dokumentov v skladu z zahtevami bank za pridobitev hipoteke:
"Eno najpogostejših vprašanj, ki si jih prodajalci zastavijo pri nepremičninskem posredniku, je, ali je treba odjaviti stanovanje v fazi iskanja kupca," pravi Ilya Menzhunov. - Pravzaprav tega ni smiselno, dokler stranka ne potrdi resnosti svojih namenov z vnaprejšnjim plačilom. Umik iz registracije ne traja več kot 4-8 dni in je praviloma eden od pogojev za sklenitev posla. Iskanje stranke pogosto traja več mesecev, zato lahko na koncu, ko se predčasno odjavite iz stanovanja, prodajalec v celoti kaznuje z globo.
5. Stanovanje sprostimo na ogled.
V idealnem primeru ne sme biti več kot štiri do pet ljudi, ki prikazujejo stanovanje: lastnik, zakonec, kupec in nepremičninski posredniki na vsaki strani. Zato je eden od elementov predprodajne priprave ta, da se pred prihodom kupca ne sreča horda hrupnih otrok, starejših sorodnikov, ki gledajo televizijo, in hišnih ljubljenčkov, včasih agresivno nagnjenih proti »tujcu«. Ko bi videl takšno sliko, bo vsak potencialni kupec želel čim prej pobegniti. Malo verjetno je, da se bo vrnil tudi v bolj sproščenem vzdušju. Zato je naloga lastnika osvoboditi stanovanje za razstavo. Otroke peljite s psom na sprehod, staršem kupite vstopnice za kino. Poleg tega morate pravočasno pustiti majhno rezervo. Stanovanjske oddaje praviloma potekajo od 19.00 do 21.00, to je v času prometnih konic. Kupec lahko zamuja, zato je pomembno, da med samim ogledom ne pridejo nenadoma svojci, ki stranki pospešijo odhod.
"Prevladujoči presežek na sekundarnem stanovanjskem trgu prisili prodajalce, da sprejmejo dodatne ukrepe, da bi zanimali potencialnega kupca," povzema Natalia Kruglova, direktorica skupine Metrium, članica partnerske mreže CBRE.- Za to sploh ni treba porabiti bajnih zneskov. Na primer, predprodajna priprava kot ena od metod tekmovalnega boja ne stane več kot nekaj tisoč rubljev, vendar močno poveča možnost, da "nagnete tehtnico" v svojo korist. Vendar morate razumeti, da so vse naštete metode le način, da postane predmet nekoliko privlačnejši v očeh potencialnih kupcev. Če je vaša cena v primerjavi z drugimi stanovanji previsoka, situacija ne bo rešila nobene količine predprodaje. Zato ne pozabite na pristojne cene. To bo skupaj pospešilo iskanje kupca in skrajšalo čas izpostavljenosti za vsaj tretjino. "
Prodaja stanovanja je nekoliko podobna loteriji ali dražbi. Nekateri zelo hitro najdejo kupce, drugi pa morajo na stranko čakati več kot en mesec. In česa si ljudje ne bodo omislili, da bi hitro uresničili svoje nepremičnine. To so objave s številnimi klicaji, iskanja posrednikov. Nekateri se zatekajo celo k čarobnim obredom, kar vzbuja velike dvome.
In vse ni tako zapleteno, kot se zdi na prvi pogled. Za hitro in uspešno prodajo stanovanja morate poznati nekaj tankosti te zadeve. Prav tako morate razumeti psihologijo kupcev. Potrebno je poznavanje psiholoških tehnik. Potem boste zelo hitro našli stranko za katero koli stanovanje.
Oglas ste dali na internet, na televizijo, v tiskane medije. Hkrati ste porabili veliko denarja in pred vami se poraja vprašanje, zakaj je bilo stanovanje hitro prodano v hiši, ki je v bližini, in že nekaj mesecev niste mogli nič narediti.
Odgovor je precej preprost.
Treba je navesti ne le osnovne parametre stanovanja. Vaš oglas mora izstopajo od drugih in pritegnite pozornost nase. Stranke bi se morale pripraviti pritožiti na vas. Uporabite domišljijo in svoj oglas oblikujte tako, da se ne izgubi med drugimi.
Primerno je poudariti prednosti vašega doma. Na primer:
Uporabite vse stavke, ki bodo pritegnili kupce. Na primer:
Pogosto lahko že ena sama ponudba zbudi zanimanje in radovednost pri kupcih. In ta tehnika deluje zelo učinkovito, vendar poskusite. Rezultat ne čaka dolgo časa.
Zelo pomembno je, da dodate dobre fotografije svojega doma. Takšne fotografije bodo zanimale kupce. Takšne slike lahko naročite pri profesionalnem mojstru. Vloženi denar se bo izplačal velikemu številu strank. "Pravilne" fotografije stanovanja, natančno izpostavljena svetloba, dobro izbrani koti vam omogočajo, da preoblikujete dom in dodate njegovo privlačnost. Toda slabe fotografije kupca bodo preprosto prestrašile.
Napačna določitev stroškov stanovanja je najpogostejša napaka. Ne pretiravajte pri ocenjevanju lastnine. Večina kupcev je vrednostno naravnanih. Če je cena neprimerno visoka, potem kupec ne more čakati.
Če stroške precenite za nekaj odstotkov, bo število klicev manj kot polovica.
Če nimate strokovnega znanja, boste težko sami določili natančne stroške stanovanja. Zato se mnogi motijo. Vendar se to ne bo zgodilo, če se obrnete na agencijo. Strokovnjak vam bo pomagal narediti nepristransko in kompetentno oceno.
Specialist bo pravilno določil:
Po mnenju psihologov čustva, ki jih stranka dobi pri pregledu doma, vplivajo na hitrost odločanja. Ko so navdušeni, kupci ne opazijo vedno nekaterih pomanjkljivosti doma. In za uspešno prodajo je priporočljivo narediti predstavitev na dostojni ravni.
Hkrati je treba poudariti vse prednosti stanovanja. Vse je zelo preprosto:
Pomembno vlogo pri prikazovanju stanovanj igrajo:
Poleg vsega tega je zelo pomembno, kako pravilno ste strukturirali pogovor s stranko. Že ob prvem obisku ga je treba osvojiti. V skoraj vseh primerih to deluje. Konec koncev je vedno prijetno sodelovati s prijazno mislečimi ljudmi.
Tudi v starem pregovoru Kitajci pravijo: »Kdor se ne zna nasmejati, naj ne trguje". Te modrosti vas sprašujejo o marsičem. Ne bodite arogantni, ne vzdržujte kontroverznih dialogov in ne delujte vsiljivo.
Sposobnost prepričati osebo je zelo koristna, če:
Druga napaka, ki jo naredijo prodajalci, je imenovanje različnih časov za stranke. Bolj smiselno je to narediti drugače. V tem primeru bo učinek velikega števila ljudi imel dobro storitev. Človek je družbeno bitje in nenehno posluša mnenje drugih.
Če so drugi pozitivno ocenili vaše stanovanje, ne smete zamuditi priložnosti za nakup. Hkrati se bodo ljudje bali, da ne bodo prehiteli. In to tekmovanje vam bo pomagalo donosno prodati svoj dom.
Takoj je treba opozoriti, da o obstoječih pravnih vidikih ni vredno molčati. Nima smisla jih skrivati. Dejansko se pri preverjanju pravne čistoče stanovanja razkrijejo vsa dejstva. Na primer, stanovanje je podedovano. V tem primeru je treba strankam na dostopen način razložiti, da zaradi tega ne bo težav.
NASVET. Vse potrebne dokumente za prodajo stanovanja je treba zbrati vnaprej. V nasprotnem primeru lahko izgubite stranko. Vse stranke ne želijo dolgo čakati in najti bolj priročnih možnosti.
Če se odločite za storitve nepremičninskega posrednika, to močno poenostavi vaše naloge. Za relativno nizko plačilo se nepremičninski agent spopada s številnimi težavami. Vendar je treba z agencijo skleniti sporazum. Če vam agencija ponuja pogodbo brez pogodbe, potem ta pristop ni profesionalen. In resnost te agencije je vprašljiva.
Taka pogodba se imenuje ekskluzivna in ne gre za pravno vrsto sporazuma, ampak za postopek medsebojnega sodelovanja strank, ki nepremičninskemu posredniku omogoča uporabo najučinkovitejših mehanizmov za dosego dobrega rezultata.
Na ta način nepremičninski agent dobi zaupanje, da bo njegovo delo plačano. In zdaj se ne bo bal vlagati v drago, a učinkovito oglaševanje.
Kakšne so prednosti dela z nepremičninskim posrednikom:
Ekskluzivna pogodba je koristna za nepremičninskega posrednika in je primerna za stranko. Samo ne hitite s podpisom pogodbe. Pred podpisom natančno preberite dokument. Poglejte, za katere storitve boste morali plačati. Analizirajte pravice in obveznosti strank.
NASVET. Ne pozabite, da je učinkovitost sodelovanja odvisna od tega, kako resen je vaš pristop pri izbiri izvajalca. Pomembno je tudi poglobljeno analizirati pogoje, ki vam jih ponujajo.
Mnogi ljudje so pri tej nalogi uspešni. Kot pravijo: "Oči se bojijo, roke pa to počnejo."
V tem primeru se lahko stroškom stanovanja doda še 5%. Ta znesek se običajno plača nepremičninskemu posredniku.
Svetujte tudi:
Ko najdete stranke, je čas za "papirnati" postopek. Od stanovanjske pisarne in drugih organov morate zbrati številne dokumente, ki bodo potrdili, da nimate zamud pri plačilu najemnine. Prav tako je treba potrditi, da so vsi odpuščeni iz stanovanja.
Pomembno. Če je v stanovanju vpisan otrok, potem upravni odbor prepove prodajo stanovanj, dokler otroka ne registrirate drugje. Zaradi prihranka časa je priporočljivo, da otroke odpustite, preden predložite dokumente upravnemu odboru.
Potem se morate obrniti na notarja. Predložite mu dokumente, ki ste jih zbrali, in plačate paket različnih potrdil. Stranka bi morala plačati storitve notarja, državna pristojbina pa znaša 1%.
In še nekaj nasvetov za tiste, ki iščejo kupce za svoj dom:
Uspešno iskanje.
Uspeh transakcije je odvisen od teh glavnih faz.
Prodaja in nakup hiš je pogosta. Kljub istim ciljem - doseči največjo korist zase - so interesi prodajalca in kupca pri tej transakciji nasprotni. Zato, da bi ugotovili, kako hitro prodati hišo, je treba zbrati nekatere podatke ob upoštevanju nekaterih vidikov. Za začetek analizirajte tržno vrednost svojega doma v več spletnih virih, ki objavljajo zasebne oglase, da objektivno ocenite cene nepremičnin in dobite dostojno vsoto denarja, ne da bi zahtevali nerealne številke. V nasprotnem primeru lahko pride do zamude pri prodaji. Oglejte si vse oglase za prodajo hiš v vaši regiji za zadnje četrtletje s približno enakimi pogoji - površina hiše, število sob, komunale. Ko ste ugotovili povprečno ceno podobnih hiš v vašem mestu, jo boste morali za hitro prodajo znižati za 15 - 20%. Morda boste morali uporabiti storitve neodvisnega cenilca, še posebej, če kupci sanjajo, da bi kupili vaš dom na kredit ali če dvomite o ustreznosti cene.
Na začetku ne bi smeli dvigniti ravni cen v upanju, da jo boste kasneje znižali. Vse vrste zapiskov, kot so »barantanje je primerno«, »možni so popusti« najpogosteje ne delujejo - začetna cena je glavno vodilo za kupca (čeprav obstajajo tudi tisti, ki se radi barantajo). Vedite, da je vaša hiša vredna točno toliko, kolikor je trg zanjo pripravljen ponuditi, in ne toliko, kot bi jo radi prodali. Iz tega sledi, da morate porabiti nekaj časa za raziskovanje cen nepremičnin na vašem območju. Očitno bo hiša istega območja, ki se nahaja v okrožju Kurortny, stala bistveno več kot hiša v kateri koli drugi. V povprečju za prodajo hiše traja približno 6 mesecev, če pa morate hišo hitro prodati, je preverjena rešitev, da se takšnim ponudbam dodeli pod tržno vrednost. Kako hitro in drago prodati hišo? Veliko je odvisno od sezone. Za podeželske hiše bosta pomladno-poletna poletna koča in počitnice ugodni. Likvidnost nepremičnin (verjetnost hitre prodaje) povečuje razpoložljivost komunikacij.
Kritično poglejte na svoj dom: nima smisla, da bi v hiši prodajali evropsko kakovostno prenovo, vendar morda potrebuje majhno kozmetično popravilo - zamenjavo pip ali ozadij? Ob relativno nizkih stroških bodo takšne spremembe pomembno vplivale na videz hiše in seveda na njene stroške. Če želite hišo spraviti v red, jo morate osvoboditi in ozemlja pred naplavinami in nepotrebnimi stvarmi.
Prostorno dvorišče in sobe brez tujih smeti in vonja so videti veliko bolj privlačne. Mimogrede, arome svežega peciva, kave, cimeta, vaze s svežim sadjem in cvetjem ustvarjajo posebno domače vzdušje. Vsega pohištva še ni vredno odstraniti - če so sobe videti nenaseljene, na podzavestni ravni kupec doživi nelagodje.
Dragocenosti ne smejo biti vidne. Prav tako je vredno odstraniti osebne stvari, fotografije - vse, kar bi res spominjalo na prejšnje najemnike in oviralo domišljije o "in tukaj bomo postavili kavč." Mnogi še vedno uporabljajo reklamni plakat ali znak "Za prodajo", ki označuje površino hiše, telefonsko številko in včasih tudi ceno.
Nihče ne želi kupiti "mačke v žepu" - za suhim stavkom "prodaja hiše" se lahko skriva lesena povojna stavba in sodoben razkošen dvorec ter le betonska škatla brez stropov in komunikacij. Sposobnost kupca, da vidi nepremičnino, ki mu je ponujena, je velik plus, ki včasih poveča število ogledov. Potrebno je narediti vrsto fotografij, izbrati najprivlačnejši kot in ozadje ter določiti vse prednosti predmeta. Ta vizualna predstavitev je zelo učinkovita.
Podatki o številu sob in kvadratnih metrih so vsekakor pomembni. Vendar ni dovolj, da bi pritegnili pozornost kupca. Poudarite vse značilnosti vašega doma, saj jih ima vsaka stavba. Če je vprašanje, kako prodati hišo v vasi, bo slikovit opis podeželskih pokrajin le še povečal vaše možnosti. V bližini zaščitenega gozda ali čiste čudovite reke ali jezera? Odlično mesto za piknik! Dobra ureditev sob - sončna, izolirana. Ali pa se morda ponašate z urejanjem okolice? Vsekakor pa pri opisovanju dobičkonosnih vidikov vaše nepremičnine bodite pošteni do svojih kupcev in olepšajte resničnost v razumnih mejah, saj je slaba oblika začeti svoje poznavanje s prevaro.
Pomembna točka je sposobnost povezovanja komunikacij - oskrba z vodo, plinovod, elektrika. Če hiša ni udobna, na primer v bližini poteka plinovod, je treba to dejstvo upoštevati. Konec koncev kupec najprej upošteva stroške poslovanja prihodnje pridobitve.
Če je prodaja hiš običajna za vas, lahko hišo poskusite prodati sami. Postavite svoje oglase na vse vrste oglasnih desk - "iz roke v roko", avito, dmir in druge. Pripravite se na dialog s potencialnim kupcem. Lahko zahteva, da pošljete podrobno foto poročilo: število nadstropij hiše, iz katerega materiala je izdelana, izolacija, vrsta ogrevanja, sobe, kuhinja, gospodarski blok, kotlovnica, fotografija celotnega mesta, možnosti za dostopna cesta, oddaljenost od mesta, infrastruktura.
Naredite psihološki profil svoje stranke, s katero ste govorili po telefonu. Če je to osamljena starka, si lahko omislite kliniko, mirno območje, razglede z oken. Mlado družino bodo zanimali pomožni prostori, vrtec, prevoz.
Da nedokončani posel ne postane novo razočaranje, imate pravico vprašati, ali kupec dejansko namerava kupiti vašo hišo, ali ima za to finančne zmožnosti.
Poskusite hišo z zemljiščem "primerjati" s sosedi. Možno je, da bodo želeli povečati površino svoje domačije.
Za tiste, ki doma ne prodajajo vsak dan ali nimajo dovolj izkušenj s to pomembno zadevo, lahko izberete posrednika. Pristojnega in profesionalnega nepremičninskega posrednika na prvi pogled ni mogoče identificirati. Pri izbiri agencije se lahko osredotočite na mnenje prijateljev ali znancev, če so pred kratkim naleteli na isto težavo. Če takih svetovalcev ni, je bolje izbrati veliko podjetje s trdnimi izkušnjami in ugledom - razvili so lastne izkušnje, spretnosti, orodja in prodajne tehnologije.
Lahko začnete iskati posrednike na internetu. Če isti oglasi za prodajo hiš dolgo visijo na spletni strani podjetja, je iskanje možnosti neprijetno, sam mehanizem nakupa in prodaje pa nerazumljiv, je vredno poiskati druge možnosti. Pa ne samo na svojih spletnih mestih - številne zanimive ocene je mogoče videti na neodvisnih tematskih forumih in spletnih mestih.
Če prodajate nepremičnine, morajo biti vsi lastniški in pravni dokumenti za hišo in zemljišče v redu. Mnogi kupci se mudijo, da bi sklenili posel in se čim prej preselili v svoj dom, zato nihče ne želi čakati, da poravnate svoje pravne formalnosti. Ta točka velja tudi za registracijo - izpisek najemnikov.
Zemljišče je ločena tema. Za prodajo je potrebno pripraviti izpisek iz katastrskega potnega lista udeleženca. Če lastnik hiše ni lastnik zemljišča (trajna raba, vseživljenjska dediščina), se lahko pojavijo nekatere težave. Najenostavnejša stvar je, da svojo parcelo prenesete v osebno lastnino: redek kupec jo želi prevzeti in to je težaven posel. Podrobno posvetovanje o dokumentih lahko dobite pri odvetniku nepremičninske agencije (prvo posvetovanje z njimi je običajno brezplačno) ali pri notarju.
Ko v oglasu navedete svojo telefonsko številko, se prepričajte, da je vedno vklopljena. Na nakupovalne ponudbe je treba odgovoriti takoj, da ne zamudite dogovora. Občasno opomnite nepremičninskega posrednika na sebe, ki ga posebej zanima napredek prodaje - kje so bili oglasi postavljeni, koliko ljudi je zanimalo in so poklicali. Ko se srečate s kupcem, ga vprašajte, kakšne so njegove želje, zahteve glede stanovanja, če vsaj delno izpolnjujejo vaše pogoje, jih pogumno pokažite kupcu. Podrobneje opišite vse prednosti vašega doma, morda bo podrobno potencialni kupec videl, kaj bo naredilo končno odločitev v vašo korist.
Kako hitro in donosno prodati hišo brez čarobnih ritualov in zarote? Če prodajate hišo s parcelo, ni dovolj, da v oglasu navedete njeno površino. Ozemlje je obdelano ali je še vedno dežela, kakšna drevesa in grmičevje so tam, kakšna je oblika najdišča, ali je blizu vodnega telesa in ali obstaja ograja. Če je kupec zainteresiran za ustanovitev hčerinske kmetije, je zanj zelo pomemben zemljiški faktor.
Če pa verjamete v čarovnijo, dajte pred preprogo na vhodu peni - obljublja vam srečo! Po oddaji oglasa za prodajo hiše se lahko izvede manjši ritual. Z lesenim kladivom (kot na dražbah) dva ali trikrat na dan trčite po stenah in jih »kodirajte« z besedami »prodano za ... tisoč dolarjev!«. Magic trdi, da bo za to ceno hiša prodana.
Ko se dogovorite za ceno, določite, kako in kje boste sklenili posel in kako dolgo morate končno zapustiti hišo. Prodaja hiše ni stvar enega dne, če pa trezno ocenite situacijo, potem bo za vsak izdelek zagotovo prisoten trgovec: mnogi so pripravljeni kupiti najbolj dotrajano hišo v propadu v moskovski regiji samo zaradi registracija v moskovski regiji.
Prodajo stanovanja lahko primerjamo z loterijo. Nekomu uspe takoj najti pravega kupca, nekdo pa mora na stranko čakati mesece.
Za uspešno in hitro prodajo nepremičnine morate biti proaktivni. Pristojna realizacija stanovanja je resno delo in z njim morate ravnati odgovorno. Obstaja več načinov, s katerimi lahko najdete "svojega" kupca.
Da, to pot lahko imenujemo trivialna, vendar to ne zmanjšuje njene učinkovitosti. Če želite uspeti, dajte svoje prodajne oglase v čim več časopisov. Posebno pozornost je treba nameniti specializiranim publikacijam, ki obravnavajo nepremičninska vprašanja.
Pomembno! Oglas mora biti sestavljen tako, da je kratek, jedrnat in svetel. Na primer: »Prodam prostorno, čisto in udobno 2-sobno stanovanje v drugem nadstropju panelne hiše, na ekološko čistem območju. Stanovanje je prenovljeno po evropskih standardih, obstaja zastekljen balkon. Skupna površina stanovanj je 45 kvadratnih metrov. m, kuhinja - 6 kvadratnih metrov m. V bližini - vrtec, ambulanta in supermarket, 100 metrov do avtobusne postaje. Cena je 150 tisoč dolarjev. Možno je pogajanje. " Vse prednosti stanovanja so navedene v oglasu, da se ne izgubi med številnimi podobnimi besedili.
Poleg časopisov uporabljajte internet. Obstaja veliko spletnih mest, kjer lahko postavite besedilo oglasa in ga dopolnite s pisanimi fotografijami svojega stanovanja. Glavna stvar je, da podatke redno posodabljate, sicer se lahko hitro znajdete na koncu seznama.
Ne bodite leni, da besedilo razpisa za prodajo stanovanja natisnete na svetel papir z velikim tiskom in pustite spodaj "rezance" - odtrgane trakove s telefonom. Obvestila objavite na posebnih tablah, pa tudi na vratih svojega in drugih vhodov, na stebrih in drugih primernih mestih.
Priporočljivo je, da nadzirate, kako uspešen je vaš oglas, ali so ga odtrgali brisalci in preveč aktivne stare ženske. Morda ga boste morali občasno posodobiti.
Mimogrede, sami bodite pozorni na oglase »Kupite stanovanje«: morda je avtor besedila vaš potencialni kupec.
Tako imenovani "od ust do ust" včasih ni nič manj učinkovit način obveščanja o vašem cilju. Povejte svojim prijateljem, sorodnikom, sodelavcem in znancem, da želite prodati stanovanje. Možno je, da vam bo eden od njih v nekaj dneh prinesel bodočega kupca.
Naredite velik, barvit plakat in ga obesite na balkon, ložo ali okno. Glavna stvar je, da si lahko plakat o prodaji stanovanja ogleda čim več ljudi. Osnovno pravilo je malo besedila, velike črke. Se pravi, dobesedno nekaj besed, med katerimi je ključna »Za prodajo« in vaša telefonska številka.
Kratko obvestilo z velikimi tiskanimi črkami obesite na zadnje okno avtomobila. Ali pa avtomobile prijateljev, če nimate svojega. To besedilo bo čez dan videlo veliko ljudi.
To je popolnoma drugačen pristop k prodaji vaše nepremičnine. Če vse prejšnje metode pomenijo vašo dejavnost in stalno biti "v temi", potem je pri agenciji vse preprosto: preprosto plačate storitve strokovnjakov, ki bodo za vas opravili vse delo. Rezultat je zagotovljen. Za relativno majhen znesek, določen v pogodbi, pridobite zaupanje v uspeh in mir.
Vsaka samospoštujoča se nepremičninska agencija ima obsežno bazo strank in nihče od vaših znancev se z njo ne more primerjati. Poleg tega bo agent po svojih izkušnjah hitro izločil vse dvomljive možnosti in vam predstavil seznam pravih kupcev na srebrnem krožniku. Nazadnje, nepremičninski agent dobro pozna tržne cene nepremičnin in vam bo pomagal določiti pravilno številko.
Glavna naloga v tem primeru ni napaka pri izbiri nepremičninske agencije. Med njimi so očitno goljufive ali brezvestne, zato zberite vse razpoložljive podatke, jih preučite in šele nato sklenite sporazum.
Zadnji nasvet: vnaprej pripravite vse dokumente za bivalni prostor, potrdila o plačilu komunalnih storitev. Naj bo vaše stanovanje kadar koli pripravljeno na srečanje s kupci. V njem vzdržujte red, ga prezračite, po možnosti okrasite notranjost, da bodo prostori naredili prijeten vtis.
