Da bi ugotovili, kateri od promocijskih kanalov vam prinaša najbolj dobiček, in katera je izguba, morate nenehno spremljati oglaševalske porabe. Ampak to ni dovolj, da vemo, koliko ste porabili za to ali ta kanal - pomembno je razumeti, ali se naložbe v njem izplača. Lahko plačate, vendar prodaja iz tega kanala ne onemogoči niti vloženega zneska.
ROI je okrajšava, iz angleščine - vrnitev naložb. To je koeficient, ki kaže na donosnost naložb v enega ali drugega projekta (vključno z oglaševanjem). Običajno je izražena kot odstotek, je manj verjetno, da bo izpolnjeval svoj izraz v obliki frakcije.
Šteje se, da je dober pokazateljROI. 20% . Če je ta številka večja od 1000% - ponazarja velik uspeh.
Recimo, da ste prišli k tebi, ki odpre zagon, in vpraša 100.000 rubljev kot naložbo. Leto kasneje vas vrne 150.000. V tem primeru niste dobili samo svoj denar, ampak tudi malo zaslužili.
ROI se uporablja predvsem pri tistih vrstah podjetij, kjer obstaja govor o naložbah, naložbe v vse - na primer, startupi.
Če govorimo o naložbah v oglaševanje, potem je ta kazalnik pravilen, da pokliče Romi - vrnitev naložb v trženje, to je povratna naložba v trženje. Dejstvo je, da se v tem primeru obravnava s preprosto formulo, ne da bi upoštevali stroške, recimo na logistiko in tako naprej.
Formule za izračun ROI vsako podjetje se spremeni zase. Obstaja veliko od njih, vendar se bomo osredotočili na najbolj osnovno.
Najpreprostejša in najpogostejša formula za izračun ROI izgleda takole:
Po dohodku je namenjen dobičku, prejet od promocijskih dejavnosti. To je, ki kupuje tiste stranke, ki so prišli k vam zahvaljujoč oglaševanju. Sodobne analitične sisteme omogočajo enostavno spremljanje in izračunavanje teh podatkov.
Druga vrsta te formule:
ROI \u003d (stroški dohodka) / znesek naložb * 100%.
Takšna formula se pogosto uporablja za štetje.
S pomočjo ROI, se lahko razume, za katero obdobje bo naložba v določen projekt izplačala. Najpreprostejša formula je razdelitev začetnih stroškov za povprečni letni denarni tok, ki ga prejme. Najbolj je primeren za izračun povračila zagona.
ROI (za obdobje) \u003d (število naložb do konca obdobja + dohodek v obdobju velikosti prilog) / velikost naložb.
Najpogosteje se uporablja prva formula - je prilagodljiva in zelo preprosta. Z njim lahko izračunate vrnitev naložb:
Poskusimo uporabiti to formulo in izračunati ROI za različne oglaševalske kanale.
Analizirali bomo situacijo. Imate spletno trgovino in tri promocijske kanale: SEO, kontekstno oglaševanje in socialna omrežja.
V prvem mesecu ste analizirali in videli, da (številke so približne in daleč od resničnosti :)):
Zdaj upoštevamo ROI za vsak posamezen kanal.
ROI SEO \u003d (7000-5000) / 5000 * 100% \u003d 40%.
ROI SMM \u003d (5000-3000) / 3000 * 100% \u003d 67% (zaokroženo).
ROI PPC \u003d (25000-10000) / 10000 * 100% \u003d 150%.
Kot rezultat, vidimo zelo zanimivo sliko. Če primerjate iskanje promocijskih in socialnih omrežij, nato pa se je sprva zdelo, da je SEO bolj donosen. In stranke, ki so prišle več, in dohodek je tudi višji. Ampak, če upoštevate ROI, se je izkazalo, da je SMM bolj donosen, tukaj smo se vrnili več investicij. Če ste pozorni na srednji pregled, potem vse postane jasnejše - iz socialnih omrežij smo prejeli boljše stranke.
Najboljše kontekstualno oglaševanje je bilo predvajano - tukajRoi 150% in kupci iz tega kanala. Toda pozorno na srednjo preverjanje: 25000/100 \u003d 250 rubljev, ena stranka iz socialnih omrežij pa prinaša 1000 rubljev.
V tem primeru morate razmisliti o tem, kako povečati naložbe v SMM, in kako spodbuditi stranke, ki prihajajo iz kontekstualnega oglaševanja, kupite več. Morda boste morali revidirati promocijsko strategijo, oglase ali ciljne strani.
To storite, morate dlje kopati. Toda celo preprosta napačna izračunavanje vsakega kanala je že pokazala, katera je bolj učinkovita in ki še ni v celoti delala. Čeprav vsi izplačujejo - in to je že dobro.
Tako poskusite preizkusiti vaše promocijske kanale. Veliko vas lahko preseneti.
Med igralci, ki naredijo športne cene v knjižnih organizatorjih, lahko izpolnjujete poslovneže. Toda prišli so se ne zaradi zabave. Stave so njihovo poslovanje. In kot v vsakem poslu je to pomembno, da vemo, se izplača ali ne. V ta namen se uporablja finančni donosnost naložb (ROI), dobesedno pomeni "vrnitev naložb".
Kaj je ROI (v ruski različici - Swarms) po stopnjah? Kako razumeti ROI? Če upoštevamo športne cene kot kapitalske naložbe, bo ROI pokazal, kako uspešno je v vsakem delovnem intervalu. Samo čas v tem primeru se bomo merili v nobenih dneh in letih, vendar po stopnjah. Da bi dobili najbolj popolno sliko, je treba število stopenj izmeriti z TENS, in še boljši - sto ali tisoče.
Skupni stroški so znašali 100 + 120 + 80 \u003d $ 300, čisti dobiček pa je bil 50 + 60 - 80 \u003d $ 30. V tem primeru ROI \u003d 30/300 \u003d 0,1 ali 10%. To pomeni, da je povračilo vsake povprečne stopnje 10%. Seveda, ta izračun, ki temelji le na treh stavah, ni mogoče resno vzeti. Kot je bilo že omenjeno, so statistične podatke resnične, je treba temeljiti na stotine ali tisoče stopenj.
Obstaja tudi drug način, da ugotovite, da so roji v cenah, in je bolj praktično. Recimo, da je igralec med letom dosegel 400 različnih stav. Stopnja stave ni bila konstantna, vendar lahko še vedno izračunate približno povprečno velikost ene stave - $ 200. Konec leta je igralec preštel svoj kapital in zaključil, da je prejel dobiček po obrestnih merah v višini 8.000 $. Potem ROI \u003d "dobiček" / ("povprečna stopnja" * "število stopenj") \u003d 8000 / (200 * 400) \u003d 0,1 ali 10%. Kot je v prvem primeru, smo prejeli roje 10%, zdaj pa ta vrednost temelji na velikem obsegu statističnih podatkov in v celoti zasluži zaupanje.
Opozoriti je treba, da roji ne morejo biti samo pozitivni, ampak tudi negativni. To se bo zgodilo, če igralec ni prejel dobička in povzročil izgube.
Sposobnost izračunanja ROI v stavah je potrebna v večji meri za samokontrolo igralcev. Če je koeficient negativen, mora igralec pregledati svojo strategijo. Kapdator Swarm se prav tako nauči, da želijo uporabljati storitve profesionalnega prognos-kapperja. Običajno ne zagotavljajo neposrednih ocen njihovih dejavnosti, temveč zagotavljajo le različne informacije, vključno z zneskom dobička in številom opravljenih stopenj. Na podlagi teh podatkov je mogoče izračunati ROI in razumeti, kako uspešen je eden ali drug KAPPER.
Kot kazalnik ROI (Swari), da bi razmislil o velikem? Na razdalji več sto stopenj ROI, je enaka 7-12%, je že zelo dober rezultat. Če vzamete razdaljo več tisoč stavov, je Ryokuka v 3-7% že resnično landmaster rezultat.
Najpogostejša poškodba košarke
Kljub vse njegovi eleganci, košarka je zelo spremljevalec šport. To ...
ROI (Donos naložb) - kazalnik učinkovitosti vaših naložb v poslovanje, dobesedno - donosnost naložb. Osnovna formula je preprosta:
ROI. \u003d (Prihodki od naložb - Velikost prilog) / Velikost naložb x 100%
V skladu z "prihodki od naložb", odvisno od nalog, lahko razumete bruto dobiček ali čisti dobiček (manj davkov, kazni, kreditna plačila).
Razmislite o najpreprostejši primer izračuna ROI formula: vložili ste rubelj in kot rezultat zaslužil 3 rubljev - vaš ROI je enak 200%. Če ste vložili 2 rubljev in zaslužili 1 ruble, ROI \u003d -50%. Vrnili so se manj kot vložene - dobili negativno ROI.
ROI. - Koristno orodje za poslovno obveščanje. Če iščete vlagatelje za vaše podjetje, prva stvar, ki jo boste vprašali, je - ocena vračanja naložb.
Za različna podjetja je ta kazalnik drugačen. Za vsekakor bi moral biti ROI pozitiven. Pri pripravi poslovnega načrta glejte primere, se posvetujte s strokovnjaki na vašem območju, preučite statistične podatke.
Pri izračunu povračila naložb upoštevajte časovne kazalnike. Sezonskost, krizni pojavi lahko vplivajo na ravni ROI za različne industrije.
ROI v oglaševanju - kaj je to? Ista stvar je, da je običajna ROI, vendar menimo, da so samo naložbe v trženje. Marketing Roi, on Romi (donosnost trženja naložb) Prikazuje povračilo oglaševanja. Mi kot spletno podjetje se ukvarja z Romi.
Enostavna formula Romi izgleda takole:
Decipree:
Romi.\u003d (Bruto dobiček - stroški trženja) / tržni stroški x 100%.
Bruto dobiček (na mestu) \u003d sekundarni nakup (na mestu) x Povprečna cena blaga x
Povprečno število nakupov (na mestu) \u003d število prehodov na središče x srednje pretvorbo
Ta univerzalna formula bo pomagala razumeti, kako upoštevati ROI v kontekstualnem oglaševanju, SEO, s kompleksno promocijo.
Tukaj je primer iz življenja - izračun Romov za SEO-promocijo naše stranke. Te izračune, ki jih naredimo vsak mesec.
Vračanje tržnih naložb je znašalo 337%.
Romi je uporabna indikator, priročno je analizirati in povzeti, vendar ni treba v celoti zanašati nanj. Bodite previdni in upoštevati različne dejavnike:
Za nekatere transakcije stranka odloča ne en mesec. Vaš oglas Stranka bi lahko v januarju in zaključila dogovor - avgusta. Stroški se odpišejo v enem mesecu, dobiček se obračuna v drugi - in dobro, če ste urejeni s statistiko in povežete transakcijo s primarno privlačnostjo in njenim virom. Romi za mesec, ki ga boste razmislili, vendar, kolikor je odrasel Real Slika - vprašanje.
Dobra ilustracija lahko služi kot ena od naših strank. Podjetje prodaja in najema komercialni prostor v centru mesta. Square je velik in drag, odločitev o transakciji se lahko sprejme pol leta in več. Hkrati pa dobiček iz ene transakcije z glavo zajema vse stroške trženja za leto. Za take družbe razmislite o vrnitvi naložbenih naložbenih naložb vsak mesec - brez pomena. Zato smo se osredotočili le na količino in kakovost pritožb od oglaševanja.
Za nekatere prodaje je težko določiti povprečno preverjanje - preveč raztrganih zneskov različnih transakcij. In znesek dobička za transakcije, enak znesek, lahko vozi (razlogi: različne pogoje dostave, spreminjanje logističnih stroškov itd.). Povprečni kazalniki so določeni problematični.
Dobiček ne vpliva ne le oglaševanje, ampak tudi stran kupca. Družba je na primer zapustila vodilno prodajno osebje. Posledično se je pokazatelj zaključka transakcij zmanjšal, zato se je Romi zmanjšal, vendar z oglaševanjem te spremembe niso neposredno povezane.
Dajmo zgled. Novi izvajalci vam napovedujejo povečanje Romov od 200 do 400%. Da bi izpolnili obljube, izklopijo kontekst za vse izdelke z nizko letalsko družbo. Na koncu je Romi odraščal, prodaja pa je padla. V poročilih - lepa, za podjetja - nedonosna.
Zato, ko sklenemo pogodbo s stranko, napovedujemo, ne Romi, ampak stroški vodij.
ROI (vrnitev naložb) - Eden od najpomembnejših statističnih kazalnikov, ki označujejo relativno učinkovitost igre turnirja. Najpogosteje se koeficient ROI uporablja za ocenjevanje učinkovitosti MTT in SNG igralcev. Podobna velikost za igralce v predpomnilniku bo Winiit.
Kot pri vlaganju, se ROI izračuna po naslednji formuli:
Roi \u003d (Win / Invest - 1) * 100,
Kjer je zmagovalec denar, ki ga zasluži pokerist na turnirjih, in vlaganje je znesek sredstev, porabljenih za sodelovanje na teh turnirjih, in stroški vključujejo tudi turnir pristojbine.
ROI mejne vrednosti
Najmanjša vrednost ROI bo vedno -100%. Najvišji kazalnik, najprej se razlikuje glede na vrsto igre. Torej, za ljubitelje ene tabele turnirjev (dvojno ali nič), bo največja indikator ROI 81%, pri 10%, in 90%, pri 5%.
Za udeležence STT z tabelami na 10 igralcih, bo največja vrednost ROI 354% pri turnirskih stroških 10% in 376% pri 5% zbiranja. Vendar pa je vredno omeniti, da se velikosti ROI lahko štejejo za pravilno le v teoriji, medtem ko v praksi noben igralec ne bo mogel vzeti položaja prvenstva na vseh igranih turnirjih. Iz tega razloga bo največja ROI bistveno nižja.
Za udeležence MTT-turnirjev bo najvišja meja tega kazalnika težje izračunati, saj se v vsaki posamezni renci sodeluje različno število igralcev in se uporablja drugačna struktura.
OPTIMAL ROI.
Univerzalne številke, ki določajo dovoljene meje vrednosti vrednosti ROI ne obstajajo, saj se pri izračunu tega koeficienta upoštevajo različne spremenljivke.
Vendar pa se približne vrednosti optimalnega ROI za različne vrste turnirjev doživljajo. Torej, za SNG igre na nizkih mejah, se indikator ROI ni nižja od 30%, bo upoštevana, medtem ko bo v visokem zalivu-Yah ROI v 5%, se šteje za optimalen rezultat. Takšna raven skoka priporočene učinkovitosti igre se pojavi, ko se omejitve povečajo, ker ljubiteljev dogodkov Harolarder prejme večino svojih dobičkov, ki niso sploh za zmage na turnirjih, ampak kot Rakebeck.
Za enovrsten turnirji bo optimalen ROI od 30% pri nizkih, do 7% pri visokih mejah. Vendar se lahko ti kazalniki bistveno razlikujejo glede na število igralcev za tabelami, strukturo dogodka in številnimi drugimi dejavniki.
Za spletno MMT se norma ROI šteje za višjo od 80%, za več dogodkov brez povezave, stopnja koeficienta bo presegla 100%.
Vendar pa vsi igralci Novice Poker na prvi pogled ne postanejo jasni, kaj natančno se odraža izhaja odstotek ROI. Pravzaprav ta koeficient odraža vračilo denarja, vloženega v igro. Torej, z ROI v 12% boste zaslužili $ 0,21 od vsakega $ 1 investirala v igro.
Toda ROI definira prednost ali minus naše igre samo v najpogostejših značilnostih. Seveda, včasih tako hiter videz je dovolj, da cenim vaš uspeh, vendar za visoko kakovostno analizo ROI, bomo morali upoštevati številne dodatne dejavnike, kot so omejitve, razdaljo, število igranih tabel in uspeh Multi -Cicle.
Razdalja
Natančna opredelitev ROI je možna le na dostojni razdalji. Analiza velike zgodovine igranih rok je potrebna predvsem za uravnavanje učinka downsvings in aplikacij. Torej, optimalna razdalja za oceno ROI, ko bo igranje SNG približno 1.000 turnirjev, in v MTT lahko upanje za bolj ali manj ustrezen rezultat izračuna na podlagi podatkov iz 300 dogodkov.
Omejitev
Če indikator ROI presega povprečni koeficient učinkovitosti vaših prijateljev, je prezgodaj za praznovanje zmage in zapisovanje vašega imena na seznamih dosledno zaslužka igralcev. Da bi pravilno cenili svoje mesto v oceni učinkovitosti, je vredno posvetiti pozornost omejitvam, ki jih igrate. Recimo, da je vaša stalna omejitev SNG za $ 2 + 0,20, kjer bo vaš ROI indikator 20%. Hkrati je vaš kolega igral 5 + 0,50 $ 15% ROI. Zdi se, da je vaš rezultat veliko boljši, vendar se bo pri prevajanju v pravi denar, položaj nekoliko spremenil: po 100 označenih turnirjih, bo vaš čisti dobiček $ 44, medtem ko bo vaš prijatelj zaslužil $ 82,5.
Multi-Block.
Število tabel, ki se predvajajo med milami, lahko spremenite tudi vaš indikator ROI, ki ga je treba upoštevati pri analizi njegove učinkovitosti. Recimo, da ste opazili, da je vaš ROI pri predvajanju štirih tabel bistveno več kot šest. Nekateri igralci v takšni situaciji se bodo odločili za zmanjšanje števila igralnih tabel, vendar pa ni vedno potrebno. Upoštevati je treba dejstvo, da bo vaša seja v štirih tabelah trajala približno enako kot šest, v drugem primeru pa boste potovali z razdaljo enega in pol krat več.
Recimo, na vzvod 3 + 0,30 na štirih tabelah, ki jih imate ROI 18%, in na šest - 14%. Vaš čisti dobiček na sejo bo $ 2.38 oziroma 2,78 $.
Izkazalo se je, da v šestih tabelah, čeprav kaže manjšo ROI, zaslužite ob istem času 0,4 $ več istočasno.
Warery.
Koncept ROI je neposredno povezan s konceptom vina, zato moramo za popolno razumevanje te teme ugotoviti z drugim mandatom. Ware (ENG. WinRATE) - Kazalnik predstave igralca v igri predpomnilnika. Numerično predstavlja statistične podatke o številu denarja za označen časovni interval ali število distribucij.
Kazalnik se izračuna na podlagi informacij o številu velikih slepih žogic na 100 distribucij.
Formula, za katero se izračuna vino:
Wael \u003d zmagovalni znesek / (število distribucij / 100) / velika slepa.
Recimo, da je igralec poker igral 30.000 rok na sloju NL25 in dobil 200 $. Warerje v tem primeru se izračuna na naslednji način: 200 $ / (30000/100) / 0,25 \u003d 2.67 BB / 100. Ta kazalnik ustreza okviru povprečnega pozitivnega vina (od 2 do 4 BB / 100).
Kazalnik nad ničlo se šteje za pozitivno, saj je skoraj 95% igralcev minus. Če TEGE Wintre presega 5 BB / 100, to pomeni, da lahko predvajalnik preklopi na višje meje. Spodnja slika je 1,5 BB / 100, se šteje za zadovoljivo, vendar govori o napakah, ki jih mora delati.
Zanesljive vrednosti Warele se lahko določijo le na podlagi velikega števila rok. Običajno se kazalnik, ki se lahko šteje za točno, izračuna na podlagi vsaj 100.000 rok.
Urna oprema se izračuna z množenjem vrednosti vina z velikostjo velikega slepa. Da bi izvedeli dan, tedenski, letni program, je treba pomnožiti uro Wintrit in ocenjeno število ur predvajanih ur.
Na naši spletni strani za določitev ravni uspešnih igralcev se nanese indikator ROI, ki vam omogoča, da povežete dobiček z zneskom, porabljenim za stavo.
Za merjenje uspešnosti stopenj se uporablja poseben indeks - ROI. To je, da uporabljamo na naš vir. Pogosto se newbies sprašujejo: kaj je v točkah ROI?
ROI je znižanje, ki je nastalo iz stavek donosnosti naložb, ki je prevedena v rusko pomeni "vrnitev" ali "povračilo naložb". Uporaba tega kazalnika je precej široka. To merilo se uporablja v najrazličnejših finančnih in gospodarskih industrijah. Stave niso izjema.
Obstaja povsem naravno vprašanje: zakaj uporabljati ROI sploh, če obstaja vedno možnost, da preprosto oceni znesek dobička dobička?
Dejstvo je, da ta kazalnik sam ne dopušča oceniti učinkovitosti napovedi.
Da bi razumeli, kako uspešen je bil znesek dobička, je treba analizirati takšne dejavnike kot število obrestnih mer in količina sredstev, porabljenih za njih, saj je lahko $ 10 zmag lahko posledica velikega števila obrestnih mer, skupni znesek ki presegajo 100 $ in samo eno ali dve stavi na $ 2.
Na primer: Čistilec je zaslužil 100 $, odvetnik pa je samo 40 $. Ali je mogoče verjeti na podlagi teh podatkov, da je hišnitor uspešnejši od notarja? Ne, ker je morala Wannah delala za celo mesec, vključno z - in ponoči, medtem ko je bil notar na počitnicah v tem času in je preživel le četrt uro, da bi zagotovila dokument.
Ista shema deluje po stopnjah. Potrebno je oceniti ne le dobiček posebnega preteznosti, ampak tudi znesek, pa tudi velikost stopenj. Za to se uporablja indeks ROI, ki kaže na resnično učinkovitost vsakega igralca.
Za izračun ROI je treba povzeti vsa sredstva, porabljena za stave, in primerjati z dobičkom, prejetem na rezultatih stopenj. Na primer, naredili ste 20 cen 20 $. To pomeni, da v znesku, ki ga postavite 400 $. Skupni znesek čistega dobička na rezultatih celotne vrste iger je bil 25 $.
Šele po izračunu ROI različnih napovedovalcev, lahko govorimo o kazalnikih resnične učinkovitosti in jih primerjati. Zato je bil ta indeks široko uporabljen v cenah.
Vendar to ni vse, kar morate vedeti o določitvi uspeha igralcev. To se zgodi, da je ROI v dveh napovedih igralcev enaka. V tem primeru je stopnja uspešnosti razdalja. To je posledica dejstva, da je ROI 10% pridobljen pri 5 stopenj, veliko manj napora je potrebno kot doseči enak rezultat s 500 stav. Dolžina razdalje določa količine stopenj.
