Strokovni napotki nepremičninarja, kako odpreti nepremičninsko agencijo, s primeri iz prakse.
Želja po delu zase je tako naravna kot želja po dihanju čistega zraka. Strinjajte se, da pridobiti finančno svobodo, upravljati sebe in ne delati za nekoga ni le prestižno, ampak je že potrebno, če želite živeti v izobilju. Zato ni presenetljivo, da mnogi želijo ustanoviti lastno podjetje in pogosto izberejo nepremičnine kot področje svoje prihodnje dejavnosti. Nepremičninski posel pa morate znati organizirati tako, da ne postanete še eno podjetje v stečaju ali tako majhna agencija, da stranke ne bodo vedele niti imena.
V okviru članka vam bomo v obliki navodil po korakih natančno povedali, kako pravilno odpreti nepremičninsko agencijo in pravilno organizirati delo nepremičninske agencije, kar vam bo pomagalo do stabilnega dohodka v prihodnost.
Za odprtje pisarne ni potrebnih veliko dokumentov. Ker je bilo licenciranje ukinjeno, boste morali:
Če najamete posojilo za odprtje podjetja, boste seveda potrebovali poslovni načrt, dokazilo o dohodku in razpoložljivost ustreznega zavarovanja za posojilo. Takoj je treba opozoriti: banke zelo nerade posojajo agencijam, saj nepremičninski sektor dolgo časa zahteva precej resne naložbe. In banka ne more tvegati, to je nesprejemljivo za kreditne organizacije, zato boste morali zagotoviti tehtne argumente za pridobitev finančnega posojila. Toda registracija, pridobitev posojila je le vrh velikanskega ledenika, imenovanega "nepremičnine".
Kje začeti odpirati nepremičninsko agencijo: pisarna, ekipa ali..
Prva stvar, ki jo morate storiti kot vodja, je, da si postavite prednost in se pravilno osredotočite. Jasno morate razumeti: v šestih mesecih boste v promocijo svojega sedeža vložili veliko denarja. Celoten uspeh ali neuspeh vašega podjetja je odvisen od tega, kako kompetentno se boste razvili v prvih mesecih. Če se na začetku napačno izračuna, bo vaša ideja izgorela.
Nepremičninski svet je nestabilen, ga lahko primerjamo z ogromnim mehanizmom: če se spotaknete, vas bo ta mehanizem preprosto zdrobil. Vaša glavna naloga v prvih dveh mesecih ne pridobivanje zgodnjega dobička, ampak odpravljanje napak pri kompetentnem delu vsakega oddelka in ustvarjanje baze strank.
Poskusite imeti poleg sebe dva strokovnjaka, ki se dobro spoznata na nepremičnine in hipotekarna posojila. Dobro bo, če pritegnete kompetentnega oglaševalca, vendar se osredotočite na njegove izkušnje na tem področju: če je v oglaševalskem poslu že vrsto let, to še ne pomeni, da je profesionalec v oglaševanju nepremičnin. Pogosto se zgodi, da se s to nalogo bolj spopade preprost nepremičninar, saj vas je dolgoletna praksa že naučila notranje občutiti nihanja trga in povpraševanje po določenih predmetih.
Če imate osebne izkušnje, kar se tudi zgodi, začnite delati na področju nepremičnin, ki ga poznate. Tudi če gre samo za najem nepremičnine, obstaja veliko uspešnih podjetij, ki imajo soliden dohodek od enega samega najema.
Pisarna naj bo na gneči, ne nujno v središču vašega mesta. Za vas je glavna stvar pri izbiri lokacije prisotnost stanovanjskega sektorja naokoli. Iz prakse povemo, da je največ strank iz podjetja, ki se nahaja v strnjenih stanovanjskih naseljih. Če pa želite pokriti vsa območja vašega mesta in zbrati bazo podatkov o predmetih, potem mora biti pisarna v središču mesta.
Pogosto se pojavi vprašanje: Ali je bolje najeti sobo ali imeti lastno? Odgovor je samo en: svoj in predvsem zato, ker je to vaša stopnja prestiža. Poleg tega lahko v svojih prostorih izvedete kakršno koli prenovo. Mimogrede, lastništvo pisarne je velik plus za prihodnje financiranje s strani investitorjev, to je dober dokaz vašega uspeha. Ni treba posebej poudarjati, da mora imeti vaša pisarna dobro in kakovostno popravljeno pisarniško pohištvo. Potreben je tudi kot svetel znak nad vhodom: ko stranke obiščejo vašo pisarno, bodo najprej ocenile videz in predstavljivost, šele nato strokovnost zaposlenih. Pregovor "spoznajte se po oblačilih" deluje v nepremičninah tako kot v resničnem življenju.
Pomembno je, da vnaprej pomislite, da lahko stranke vedno pridejo do vaše pisarne. Seveda lahko postavite več navadnih telefonov mini PBX je veliko boljši pri tej nalogi. Zapomni si to stranka ne bo ponovno poklicala vaše številke, če samo pokliče na oglas: linija bo zasedena - poklical bo vaše konkurente. Zanj ni pomembno, kdo plača provizijo, pomembno pa je za vas, zato je zagotavljanje stabilne klicne povezave ena glavnih komponent uspeha za povečanje vaše baze strank.
Kompetentno oglaševanje je ključ do ustvarjanja baze strank. Oglaševanje objektov ni lahka naloga, a to je bistvo odprtja nepremičninske agencije. Na začetku se odločite, kaj točno boste pustili v oglaševanje. Morate biti sposobni razlikovati likvidnost predmetov in razumeti cenovne kategorije.
V katerem koli mestu, kadar koli v letu, je poceni predmet vedno cenjen, tudi če je enosobno stanovanje v petnadstropni stavbi ali celo samo skupno stanovanje. S takimi objekti je lažje začeti promocijo, saj je privabljanje elitnih strank težka naloga, oglaševanje takšnih stanovanj pa je zelo drago. Bodite pozorni, ali je hiša primerna za posojanje, pri navadnem linijskem oglaševanju mora biti to označeno.
Načelo ustvarjanja oglaševanja za predmet pri poudarjanju vseh možnih prednosti stanovanja: lega, razvitost območja, vrsta hiše, število nadstropij - še posebej občutljiv trenutek. Če je stanovanje v zadnjem ali prvem nadstropju, je bolje, da tega ne označite. Za takšna stanovanja je optimalno oglaševanje te vrste: "Prodam 2k stanovanje sr / 9 nadstropje." Naj vas ne zmede nekaj lažnih informacij, glavno je, da vas bo stranka poklicala, potem pa je naslednji korak delo profesionalnega nepremičninarja. On je tisti, ki se bo lahko izvlekel iz te situacije tako, da stranka ne posumi ničesar in se prostovoljno strinja s sodelovanjem z vašim podjetjem.
Pri objavi oglasa morate upoštevati območje kjer se pisarna nahaja. Najverjetneje, če oseba potrebuje severno okrožje mesta, vas ne bo poklicala, če imate pisarno v južnem. Vašo lokacijo enostavno določite že po prvih številkah kontaktne telefonske številke.
Soliden zaslužek za nepremičninsko agencijo vedno prinesite ekskluzivne predmete. Torej, če ste vi ali vaš zaposleni sklenili ekskluzivo, je treba takšno stanovanje skrbno oglaševati. Za to ni dovolj samo oglaševanje v modulu »Va-Bank« ali oglas z malimi črkami v časopisu »Iz rok v roke«. Oborožite se z dobrim fotoaparatom, naredite nekaj dobrih in kakovostnih slik in jih objavite v reklamnih publikacijah.
Za uspešnejše oglaševanje morate imeti tudi več oglasov s kontaktnimi podatki vašega podjetja: obešeni so na balkonih, oknih ekskluzivnih možnosti. Izračun temelji na pritegovanju pozornosti mimoidočih, praviloma se predmeti s takimi trakovi hitreje prodajo.
tudi dobro deluje pri objavljanju oglasov in oglasnih knjižic. Poleg tega je nujno treba ločiti ti dve vrsti oglaševanja: če so knjižice uporabne v trgovinah, ko jih delimo na ulicah, bo objavljanje oglasov učinkovito, če se izvaja na mestih, kjer je veliko ljudi. Na primer, prometne postaje, posebna območja, kjer se zbirajo ljudje v iskanju primernih stanovanj, na vhodih. Zelo pomembno je, da se nalepka posodablja enkrat tedensko, saj jo lahko enostavno odtrgamo.
Zaupanje stranke- eden glavnih ključev do uspešnih transakcij. Nesprejemljivo je videti v človeku le denar, ki ga lahko plača. Sposobnost iskanja kontakta in pristopa do prodajalca/kupca je nekaj pomembnega, kar morate zahtevati tako od sebe kot od zaposlenih.
Ko stopite v stik s potencialno stranko, previdno vprašajte o tem, kaj želi od želenega stanovanja: kakšno popravilo, katero nadstropje je prednostno, "zavezujoče" na tisto, kar je zaželeno ( šola, vrtec, služba). Bodite prepričani, da pojasnite: načrtovan je nakup za gotovino ali na kredit, saj pri nakupu na kredit obstajajo tudi zahteve banke upnice za stanovanje. Več ko je prejetih informacij, večja je možnost razumevanja resničnosti izpolnitve zahteve, kar je mogoče nevsiljivo popraviti med samim pogovorom.
Oseba, ki vas kontaktira, mora verjemite, da mu bodo tu zagotovo pomagali in se bodo potrudili rešiti težavo. Vendar ne poudarjajte dolžnih stavkov, kot je "smo prvi na nepremičninskem trgu in vse bo na najvišji ravni", je veliko bolj učinkovito komunicirati z osebo v običajnem jeziku: "Ne skrbite, poskušali vam bomo pomagati", "Ne bodi tako nervozen, zdaj bomo poskrbeli samo zate". Kot vsak človek ima tudi stranka rada pozornost in če je v vaši družbi ne dobi, bo preprosto odšla.
Lesovaya Ekaterina Gadzhievna- avtor članka, strokovnjak za nepremičnine družbe za upravljanje nepremičnin "Alex":
Odprtje nepremičninske agencije je samo po sebi pravzaprav le vrh ledene gore. Veliko težje je promovirati podjetje, iti skozi celotno trnovo pot težav in napak. Toda če upoštevate moje nasvete in se potrudite in potrpite, potem lahko na koncu dobite diplomo o "strokovnem priznanju" na stopničkah Ruskega ceha nepremičninskih posrednikov in zavzamete svoje mesto v svetu nepremičnin.
Strokovnost zaposlenih- pot do vašega uspeha. Pri izbiri kandidatov morate upoštevati razpoložljivost izkušenj, še posebej, če zaposlujete oddelek za prodajo nepremičnin. Dejstvo je, da lahko tudi začetnik najame po tednu treninga. stanovanjski najem na splošno enostavna napotitev za nepremičninskega posrednika, hkrati pa je dobra izhodiščna ploščad, če namerava agent v prihodnosti preiti na prodajo.
V nekaj mesecih najema se lahko naučite dela z ljudmi, razumete cene in izpopolnite potrebne veščine. Toda vodja mora upoštevati, da je za nadaljnjo rast podjetja potrebno nenehno izboljševanje veščin zaposlenih. Za to se običajno izvajajo seminarji, na katerih se na dostopen način ne razložijo le osnove dela v nepremičninskem poslu, temveč se podajo tudi poglobljena znanja. V prihodnosti bo to pomagalo tako vam kot vaši ekipi, da boste uspešno opravili certificiranje. Certificiranje je postalo pomemben pokazatelj, brez njega se status vašega podjetja morda ne bo nikoli dvignil nad povprečno agencijo.
Glavna merila izbire morajo biti: sposobnost dela z ljudmi in komunikativnost. Vse ostalo bo prišlo med delom, a če zaposlenemu primanjkuje potrpljenja in razumevanja, se ga je bolje takoj znebiti. Tako bi moral izgledati pravi dialog med nepremičninarjem in stranko po telefonu.
Naročnik: Pozdravljeni, želim stanovanje, ki ga imate v oglasu, vendar za manjši znesek.
Agent: Zdravo. Prosim, povejte mi, kako naj stopim v stik z vami?
Naročnik: Varvara Stepanovna.
Agent (izkušen): Pozdravljeni, Varvara Stepanovna. Moje ime je Svetlana Petrovna. Naj pojasnimo: kateri oglas vas zanima?
Tu se je začel dialog s kompetentno vložitvijo nepremičninarja. Vendar je lahko obrat drugačen:
Naročnik: Da, tukaj na Leninovi aveniji v novi hiši.
V korenu napačnega odgovora strokovnjaka: Ne, hostesa ne bo prodala ceneje. Vam lahko ponudi drug objekt? Kje razmišljate?
Ampak, recimo, da vam je uspelo pridobiti popoln kader in vse profesionalce na vašem področju. Tudi tu bi moral vodja pokazati daljnovidnost in obvezno spodobnost. Zaposlenega ne boste mogli obdržati, če od zasluženega prejema drobtinice. Ne prikrajšajte zaposlenih za možnosti rasti, priporočljivo je, da jim takoj zagotovite socialni paket.
Kot vidite, je odprtje nepremičninske agencije samo po sebi pravzaprav le vrh ledene gore. Veliko težje je promovirati podjetje, iti skozi celotno trnovo pot težav in napak. Toda če upoštevate moje nasvete in se potrudite in potrpite, potem lahko na koncu dobite diplomo o "strokovnem priznanju" na stopničkah Ruskega ceha nepremičninskih posrednikov in zavzamete svoje mesto v svetu nepremičnin.
Nepremičninski posel je posel s perspektivo in hitrim povračilom: kakšna oprema, kadri so potrebni + 4 kanali za privabljanje in zadrževanje strank.
Kapitalska naložba v ustanovitev podjetja: 200.000 rubljev.
Agencijska doba vračila: 3-6 mesecev.
Kako odpreti nepremičninsko pisarno In koliko bi bilo treba vložiti?
To vprašanje skrbi veliko podjetnikov, saj je vedno veljalo za donosno naložbo.
Še posebej pogosto se na poslovnem področju poskušajo preizkusiti tisti, ki so »delali na terenu« in poznajo nišo od znotraj.
Toliko nepremičninskih posrednikov po nabiranju ustreznih izkušenj na tem področju izraža željo po odprtju lastnega podjetja.
Delovne izkušnje so dobre.
Vendar pa posel zahteva resnejšo pripravo: registracijo samostojnega podjetnika ali LLC, izbiro prostora za pisarno, izdelavo finančnih izračunov.
Vse podrobnosti bomo analizirali v tem članku.
Na podlagi zakona "o licenciranju nekaterih vrst dejavnosti" nepremičninski posel ni predmet licenciranja.
A to ne pomeni, da novoodprtim agencijam ni treba upoštevati vladnih predpisov.
Trenutno obstaja veliko različnih oblik dejavnosti: IP, OJSC, LLC, PE, CJSC.
Za odprtje nepremičninske agencije pa nas konkretno zanima »družba z omejeno odgovornostjo«.
Če želite odpreti nepremičninsko agencijo, morate pripraviti naslednje dokumente:
"Velik uspeh je sestavljen iz številnih načrtovanih in premišljenih malenkosti."
Vasilij Osipovič Ključevski
Ob odprtju nepremičninskega podjetja se mora registrirati kot samostojni zavezanec za davek na dodano vrednost.
Nato vam bo davčna služba v 5 delovnih dneh izdala potrdila in potrdila o registraciji urada.
Prav tako se boste morali obrniti na banko, da odprete bančni račun za podjetje in posredujete njegove podatke davčnim organom.
Prihodki nepremičninske agencije so neposredno odvisni od pokritosti baze strank.
Zato mora delo s strankami potekati čim bolj transparentno in v zaupljivem vzdušju.
Obstaja več glavnih metod za privabljanje in ohranjanje ljudi v nepremičninskem poslu:
Zdaj pa si podrobneje oglejmo vsakega od teh vidikov.
Internet za promocijo agencije
Internet je danes ogromen vir ne le za razvoj, komunikacijo, ampak tudi prodajo in nakupe.
Prav virtualni splet bo idealen prostor za učinkovito oglaševalsko promocijo nepremičninskega posla.
Izdelavo lastnega spletnega mesta je treba zaupati strokovnjakom, saj bo postalo vaša vizitka in mora narediti ugleden vtis.
Na splošno bo delo agencij, specializiranih za promocijo in ustvarjanje spletnih mest za podjetja, stalo od 5.000 do 12.000 rubljev.
Seveda je ta znesek približen in se lahko razlikuje glede na želje naročnika.
Skrb za pisarniške stranke
Zaposleni v agenciji morajo svoje delo opravljati brezhibno in stranki omogočiti, da začuti pomembnost in interes za rešitev problema.
Sem spada tudi sposobnost jasnega, kompetentnega in nevsiljivega poudarjanja dostojanstva agencije.
Povratne informacije
Stranka ima lahko vprašanje, ki ni v pristojnosti serviserja.
Zato bi se bilo treba pogajati tudi z generalnim direktorjem, če bi situacija to zahtevala.
Ne smemo pozabiti, da je vsaka stranka za agencijo zelo pomembna in stranke morajo to dokazati ne le z besedami, ampak tudi z dejanji.
Obvestilo o plačilu
Stranka lahko zaradi nekaterih življenjskih težav pozabi na svoj dolg do nepremičninske družbe.
V tem primeru agencija nevsiljivo opozori na čas in višino zahtevanega zneska za poplačilo dolga.
Vljuden odnos in vljudnost naj tudi v takih okoliščinah ostaneta vaš »čip«.
Če je vprašanje sporno, mora zaposleni obvestiti vodstvo.
Na primer, če pride do kakršnih koli prilagoditev pogodbe glede prejšnjih obveznosti plačnika ali če nastopijo finančne težave.
Če želite odpreti nepremičninsko agencijo, izberite sobo v središču mesta, katere površina bo 50-110 kvadratnih metrov.
Stalo bo veliko več kot na primer pisarna nekje na obrobju.
Vendar je treba spomniti, da lahko lokacija podjetja igra odločilno vlogo pri.
Malo ljudi bo potovalo po mestu na več minibusih, ki stojijo v prometnih zastojih, da bi zaprosili za prodajo ali nakup nepremičnin.
Najlažje se obrnete na drugo nepremičninsko pisarno, ki se nahaja v centru.
Poleg tega jih je impresivno število.
Velikokrat velika večina strank, ki prvič pridejo v nepremičninsko pisarno, razmišlja o razmerah okoli sebe.
Kako izgleda osebje, v kakšnem stanju je soba ali pohištvo?
Če se tapete odlepijo in so stoli videti grozni in grozljivi za sedenje, obstaja velika verjetnost, da obiskovalec tukaj ne bo hotel skleniti posla.
To je treba upoštevati in tudi ne prihraniti denarja za oblikovanje notranjosti prostora.
Vsak pisarniški delavec, ki pride na svoje delovno mesto v pisarni, mora imeti svojo mizo, stol in potrebno pisarniško opremo ter stacionarni telefon, ki mora biti naveden na letakih.
Če ima podjetje več kot pet zaposlenih, bosta potrebni dve številki.
Okvirni zneski na pisarniški komplet za vse zaposlene:
| Ime | Količina | Cena (rub/enoto) |
|---|---|---|
| Skupaj: | 30 | 170.000 rubljev |
| Stoli | 5 | 800 – 1 500 |
| mize | 5 | 600 – 3 200 |
| Police | 3 | 2 700 – 3 000 |
Prenosniki ali računalniki  | 5 | 15 000 – 20 000 |
Tiskalnik  | 2 | 3 000 |
Telefonski aparat za eno delovno mesto  | 5 | 1 500 |
Pisarna za eno osebo  | 5 | 2 600 |
Ti stroški, izračunani za podjetje petih ljudi, ob upoštevanju posebnosti podjetja, bodo znašali 120-170.000 rubljev.
Povprečno pisarniško osebje obsega 10-15 ljudi.
Seveda ima lahko na začetku 5 zaposlenih.
Iskanje novincev v novo odprti agenciji praviloma poteka s pomočjo časopisnih oglasov.
Razlog je v tem, da se uveljavljeni nepremičninarji selijo v druga podjetja izključno pod ugodnimi pogoji z visokimi plačami.
Osebje agencije lahko vključuje:
V bistvu se takšna plačilna shema izvaja, ko agenti pisarne ustvarijo dobiček iz transakcije in ne delajo za tarifo.
Seveda, večje kot je podjetje, večji je dohodek zaposlenega.
Hkrati se obrestna mera v povprečju giblje v območju 3-5%.
Takšna oseba za pisarno je vredna zlata in ima lahko dohodek 70.000 rubljev na mesec.
Iz videa boste izvedeli, kakšne so možnosti za nepremičninski posel:
Včasih ni dovolj biti dober nepremičninski posrednik.
Oseba, ki želi odpreti agencijo, mora razumeti vse zapletenosti primera.
Navsezadnje bo moral razviti in izračunati dobiček iz trženjske strategije, se ukvarjati z dokumentacijo in iskanjem prostorov, izvajati usposabljanja z nepremičninskimi posredniki s polnim delovnim časom, nepremičninsko agencijo s približnimi finančnimi izračuni.
Podjetniške veščine je seveda mogoče pridobiti.
Toda brez ustrezne izobrazbe in spretnosti kot realtor ne more storiti.
Vrnimo se k finančnim izračunom.
Koliko denarja potrebujete za odprtje nepremičninske agencije?
Redni prihodki in vračilne dobe za odprto podjetje
Če sledite zgornjim izračunom, lahko mesečni prihodek nepremičninske pisarne s 5 zaposlenimi znaša od 250.000 rubljev.
Ta pogoj je dosegljiv, če je premija za nepremičninske storitve 3-5% od vsake pogodbe s stranko.
Odprta agencija se bo začela izplačevati v 3-6 mesecih od ustanovitve.
To dejstvo bo razveselilo vsakega poslovneža začetnika, ki ga zanima kako ustanoviti nepremičninsko agencijo.
Vendar se je treba zavedati, da za vsakim uspešnim poslom stoji mukotrpno in trdo delo.
Da bi podjetje delovalo in vsak mesec prinašalo vedno več prihodkov, mora vodja nenehno iskati novosti v poslovanju in se izpopolnjevati ter svoje izkušnje nato prenašati na svoje podrejene.
Uporaben članek? Ne zamudite novih!
Vnesite svoj e-mail in prejemajte nove članke po pošti
Finančna neodvisnost in možnost dela zase je tisto, o čemer sanjajo skoraj vsi državljani naše države. Če želite postati ugledna bogata oseba, morate odpreti svoje podjetje, na primer nepremičninsko agencijo. To je precej donosna in obetavna dejavnost. Kako odpreti nepremičninsko agencijo in doseči uspeh, bomo govorili v tem članku.
Kaj torej počne nepremičninska agencija? To je pravna oseba, ki posreduje pri različnih prometih z nepremičninami. Strokovnjaki najdejo primerne možnosti, pripeljejo kupca do prodajalca in za to prejmejo provizijo.
Konkurenca na tem področju je precej velika, zato preden odprete svojo nepremičninsko agencijo, skrbno analizirajte stanje na vašem območju in ocenite stopnjo konkurence.
Skoraj vsi zasebni posredniki, da bi pritegnili stranke, znatno znižajo cene, zato se podjetja, ki imajo veliko zaposlenih, težko obdržijo. V zvezi s tem je sprva bolje upravljati sami. Če gredo stvari dobro, se lahko razširite in zaposlite osebje.
Najpomembnejša stvar v tem poslu je brezhiben ugled, ki je odvisen od kakovosti storitev za stranke. Nekateri poslovneži pustijo pozitivne ocene o svojem podjetju na različnih internetnih virih. Na ta način si umetno povečujejo ugled in privabljajo nove stranke.
Če želite odpreti nepremičninsko agencijo kot podjetje, vam ni treba sestaviti veliko dokumentov. Licenciranje na tem področju dejavnosti je bilo preklicano, zato potrebujete le:
Kar zadeva pravno obliko, je bolje odpreti LLC, poslovne nepremičnine zahtevajo sklenitev pogodb in to lahko storijo samo pravne osebe.
Če nimate zagonskega kapitala in želite najeti kredit, boste potrebovali poslovni načrt nepremičninske agencije, dokazilo o plačilni sposobnosti in ustrezna zavarovanja. Zavedati se morate, da banke nerade kreditirajo to dejavnost, saj zahteva dolgoročna kapitalska vlaganja.
Če želite določiti donosnost podjetja, morate najprej izračunati vse stroške:
Skupaj boste na začetku potrebovali približno 300 tisoč rubljev.
Dandanes so storitve nepremičninske agencije precej iskane, tako da lahko s pravilnim poslovanjem dobro zaslužite. Provizije nepremičninskih posrednikov znašajo 3-5% celotnega zneska transakcije, in ker nepremičnine niso poceni, se izkaže za precej spodoben znesek. Dobičkonosnost tega posla je v razponu od 20-25%. Vse začetne naložbe se povrnejo ne prej kot v 2 letih.
Dohodek podjetja se lahko znatno poveča, če ne prihranite pri usposabljanju zaposlenih. Poleg tega morate analizirati vse transakcije, ki jih izvajajo konkurenti, in spremljati predmete, ki so naprodaj. Omeniti velja, da se majhno podjetje izplača veliko hitreje kot solidno podjetje.
Če se odločite za ustanovitev nepremičninskega posla, se najprej odločite za glavne cilje. Poleg tega morate poznati nekatere nianse tega področja dejavnosti:
Pri zaposlovanju zaposlenih bodite posebno pozorni na njihove praktične izkušnje. To še posebej velja za oddelek prodaje nepremičnin. Kar se tiče najema, lahko to zadevo uredijo tudi novinci.
Da bi se podjetje razvijalo skladno, nenehno izboljšujte veščine zaposlenih. Če želite to narediti, jih morate občasno pošiljati na posebne tečaje in seminarje. Najpomembnejše lastnosti nepremičninskega posrednika:
V fazi oblikovanja ni potrebno zaposliti velikega števila zaposlenih. En vodja pisarne lahko opravlja več funkcij:
Ne pozabite, da so zaposleni tisti, ki ustvarjajo ugled vašega podjetja, zato njihovo izbiro vzemite resno in odgovorno.
Če govorimo o principu delovanja nepremičninske agencije, je zelo preprost. Naročnik s podjetjem sklene pogodbo o sodelovanju. Nato mu uslužbenec agencije ponudi več razpoložljivih možnosti. Če stranka želi prejeti dodatne storitve, kot je privatizacija stanovanja in tako naprej, podjetje poskrbi za vso dokumentacijo. Včasih lahko nepremičninska transakcija traja več mesecev.
Nepremičninski trg se nenehno spreminja. Če ne sledite vsem tem spremembam, lahko hitro bankrotirate in izgubite podjetje. Da bo podjetje prepoznavno, se obrnite na izkušene oglaševalce. Posvetujte se s strokovnjaki, kako poimenovati nepremičninsko agencijo, da bo pritegnila pozornost strank.
Ker je cenovno ugodno stanovanje v največjem povpraševanju, je priporočljivo začeti promocijo s takšnimi predmeti.
Največji dobiček prinašajo dragi elitni predmeti. Za njihovo oglaševanje je treba uporabiti modne sijajne revije. Takšne publikacije vsebujejo potrebne informacije, pa tudi več velikih fotografij predmeta. Mnogi poslovneži za promocijo uporabljajo knjižice, letake in transparente na oknih stanovanj, ki se prodajajo.
Kako odpreti nepremičninsko agencijo
Za dober dobiček se morate nenehno učiti in izpopolnjevati svoje znanje. Če jih ni dovolj, boste hitro bankrotirali. Nepoučen vodja ne bo mogel učinkovito nadzorovati dela osebja, zato lahko brezvestni agencijski uslužbenci goljufajo in pokradejo večino dobička.
Zato, če se sprašujete, kako ustanoviti nepremičninsko agencijo, poskusite pred začetkom dela opraviti posebne nepremičninske tečaje ali nekaj časa delati v večjem podjetju, da pridobite potrebne izkušnje.
Tukaj boste izvedeli, kako odpreti lastno nepremičninsko agencijo, kaj potrebujete za to, lahko prenesete poslovni načrt za njeno odprtje.
Recimo torej, da imate željo odpreti nepremičninsko agencijo. tiste. nepremičninsko podjetje. Razlogov za to je lahko zelo veliko. Prav lahko se zgodi, da ste sami pred kratkim prek druge nepremičninske agencije (nepremičninske družbe) iskali primerno možnost za lastno stanovanje in ob tem pomislili, da lahko dobite kar dober denar za razumno organizacijo transakcije med prodajalec in kupec.
Tukaj lahko brezplačno prenesete že pripravljen primer poslovnega načrta za nepremičnine za načrtovanje lastnega podjetja na tem območju. Datoteka vsebuje vse približne številke in izračune, ki so preprosto potrebni za vaše podjetje.
Ta primer vsebuje datoteko XML, ki ločeno predstavlja vse tabele izračuna za ta projekt.
Razmislite o podrobnih informacijah o tem, kako odpreti nepremičninsko agencijo. Najpogosteje nekdanje nepremičninske posrednike odprejo lastne agencije. In to ni presenetljivo, imajo tako izkušnje kot znanje in morda celo bazo podatkov. Čeprav je vse odvisno od spodobnosti zaposlenega in od tega, kako varuje podatke nekdanja agencija. V vsakem primeru se zdi odprtje nepremičninske agencije preprosto in lahkotno početje. Vse kar potrebujete je, da najamete pisarno, postavite pohištvo, računalnik in telefon, pa lahko delate. Toda v resnici ni vse tako preprosto.
Prvič, pomanjkanje dostojnega praga za vstop v ta posel je pripeljalo do dejstva, da je na trgu veliko agencij. Pojavljajo se in izginjajo z enako hitrostjo, vendar je konkurenca v industriji preprosto nora. Seveda rostovski trg doživlja enak nepremičninski razcvet kot v celotni državi, vendar tudi v takšnih razmerah novoustanovljeni agenciji ni tako enostavno dobiti svojega deleža dobička.
Za vsako stranko poteka pravi boj. Skoraj vse stranke se nagibajo le k velikim, "spodbujanim" agencijam, saj se bojijo goljufij in prevar. Ali pa, nasprotno, sami niso naklonjeni nikomur zavajati. In zdaj se obeti nove agencije na nepremičninskem trgu ne obetajo tako rožnato:
Recimo, da ste se kljub vsem okoliščinam odločili odpreti nepremičninsko agencijo. Kot ste že razumeli, morate v začetni fazi dela in vstopa na trg vso svojo energijo usmeriti v oglaševanje. Ona vam bo omogočila, da poveste o svoji agenciji in pritegnete prve stranke. To je zelo resna naložba.
Ne bodite naivni in verjemite, da boste dovolj za minimalne stroške dajanja majhnega modula v časopis brezplačnih malih oglasov. Takšno oglaševanje vam lahko naredi medvedjo uslugo, saj poudari vaš nizek status in postane pravzaprav antireklama. Če preprosto nimate dovolj sredstev za postavitev velikega modula, je lahko izhod slikovno oglaševanje v različnih publikacijah.
Samo oglaševanje pa seveda ni dovolj. To mora biti podprto s kakovostnimi storitvami vaše nepremičninske agencije. Posebno pozornost je treba nameniti kadrovski zasedbi vaše nepremičninske agencije. Ker delo vključuje komunikacijo z ljudmi, je izbor kandidatov za vlogo agentov izjemno pomemben. Družabnost, prijaznost in vzdržljivost - to je minimalni nabor lastnosti uspešnega nepremičninskega posrednika. Ne pozabite, da morajo ljudje pogosto reševati težave z nepremičninami iz družinskih razlogov, kar pomeni, da morajo agenti poslušati veliko življenjskih zgodb, ki pa niso vedno prijetne.
Zelo pomembno vlogo ima tako imenovana "od ust do ust", ko vas ena zadovoljna stranka občasno priporoči svojim prijateljem in znancem. Ni skrivnost, da veliko ljudi takšnemu oglaševanju zaupa veliko bolj kot kateremu koli drugemu.
Pa si poglejmo podrobneje kadrovsko problematiko. Iskanje vrednih kandidatov za odprta prosta delovna mesta agentov je lahko nepričakovana preizkušnja za vas. Če v velikih mestih, kot sta Moskva in Sankt Peterburg, zaposlitev kot agent v resnem podjetju ni lahka naloga, potem je v regijah situacija nekoliko drugačna. Njihova nadloga je nizka usposobljenost prosilcev in visoka fluktuacija osebja. Srečate lahko agente, ki so zamenjali na desetine nepremičninskih agencij in ob odpustu niso pozabili prijeti baz podatkov ...
Drugo vprašanje je oblikovanje lastne baze prodajalcev in kupcev nepremičnin. Pravzaprav je to že začetek dela vaše nepremičninske agencije, njegova prva faza. Tu najpogosteje začetnike nepremičninske agencije uporabljajo metodo »psevdozasebnega« objavljanja oglasov. Bistvo metode je zelo preprosto - napiše se obvestilo, kot je "Tričlanska družina bo kupila / najela stanovanje v bližini metroja ..." in prilepljena po celotnem mikrodistriku. Potem ostane le še sprejemanje klicev in vnos v bazo podatkov. Ker prodajalci običajno ne prejemajo plačila, se mnogi od njih z veseljem strinjajo z objavo informacij v agenciji. Toda privabljanje kupcev je veliko težja naloga. Tukaj ne gre brez oglaševanja.
V ta namen se pogosto uporablja metoda fantomskega oglaševanja. Časopisi oglašujejo prodajo neobstoječih čudovitih stanovanj po nizkih cenah. Cilj je pritegniti potencialnega kupca in stopiti v stik z njim. Pri komunikaciji o stanovanju, ki ga zanima, bo posrednik povedal, da je to stanovanje na žalost že prodano, vendar ima nepremičninska agencija še veliko drugih zanimivih možnosti. In poskušal bo izvedeti čim več vseh kriterijev za iskanje nepremičnine ter kontaktno telefonsko številko. Naprej je stvar tehnologije: pokliči vse nepremičninske agencije, poišči možnost in dobiček razdeli na pol med nepremičninski agenciji.
In končno, o najbolj prijetni stvari - o dobičku. Izračuni tukaj so zelo preprosti, običajno gre za 5-6% provizije na stroške kupljenega stanovanja. Absolutni vodja na trgu nepremičnin so enosobna stanovanja. To je najbolj zahtevan položaj in cena zanj je zelo predvidljiva. Skladno s tem izračun dohodka nepremičninske agencije ne bo težak.
Rešiti je treba le še en aritmetični problem: koliko stanovanj mora vaša nepremičninska agencija prodati recimo na mesec, da pokrije stroške oglaševanja, plač zaposlenih in pisarne?
Štej, razmišljaj in odkrivaj!
Pripravljeno na podlagi gradiva www.openbusiness.ru , avtor Tatjana Nikitina.
Mnogi ljudje sanjajo o tem, da bi delali zase, ne da bi bili od nikogar odvisni, imeli prost urnik in dostojno plačo. Seveda si vsi ne bodo upali odpreti svojega podjetja, še več, uspeli bodo, zato lahko kljub konkurenci vedno najdete prosto mesto v niši, ki vam je všeč.
V prejšnjem članku smo vam povedali, da bomo danes govorili o tem, kako odpreti nepremičninsko agencijo, sestaviti podroben poslovni načrt in razpravljati tudi o prednostih in slabostih tega področja dejavnosti.
Omeniti velja, da je nerealno odpreti nepremičninsko agencijo iz nič. Pa ne samo zato, ker potrebujete denar za registracijo podjetja, najem prostorov in druge finančne zadeve, ampak zaradi specifike podjetja. Zato svoje nepremičninske agencije praviloma najpogosteje odprejo nekdanji zaposleni v nepremičninski panogi. Dejstvo je, da so takšni ljudje dobro seznanjeni s to "kuhinjo", imajo bazo strank, ki se je nabrala skozi leta, kar jim pomaga hitro začeti.
Seveda nihče ne trdi, da se začetnik ne bi smel ukvarjati s takim poslom. Če imate velik začetni kapital, ki ga želite vložiti v odprtje nepremičninske agencije, zakaj pa ne. Vendar je vredno razmisliti, da je tako specifičen posel brez spretnosti in znanja na področju nepremičnin najverjetneje obsojen na propad. Zato, preden začnete izvajati svojo poslovno idejo, sestavite podroben poslovni načrt z izračuni.
Mnogi se sprašujejo, ali je donosno odpreti nepremičninsko agencijo. Vse je odvisno od številnih dejavnikov, ki pomembno vplivajo na uspeh primera. Dobičkonosnost je razmerje med povpraševanjem in konkurenco. Jasno morate razumeti stopnjo konkurence v regiji in povpraševanje po storitvah. Za to je potrebno opraviti analizo, ki vam bo pokazala, ali je vredno odpreti nepremičninsko agencijo ali je bolj donosno izbrati drugo področje dejavnosti.
S pravnega vidika organiziranje lastne nepremičninske agencije sploh ni težko.
Odprtje nepremičninske agencije je drag posel, ki zahteva precejšen začetni kapital. Najpogostejši način pridobivanja denarja je posojilo. Povem pa vam skrivnost, da banke to področje podjetništva premalo spodbujajo in redko dajejo posojila za razvoj tovrstnega posla. Nepremičninske agencije so namreč dolgoročni projekti, ki zelo pogosto ne dosežejo svojih ciljev. In banke, kot veste, nikoli ne bodo financirale neobetavnih projektov.
Če v banki niste uspeli pridobiti potrebnega zneska za razvoj nepremičninskega posla, ne obupajte, ampak poiščite ljudi, ki bi lahko financirali vašo idejo. Ti ljudje so investitorji. Vse kar potrebujete je, da pripravite kompetenten poslovni načrt nepremičninske agencije z izračuni in ga posredujete investitorju. Bodite zelo pozorni na finančni del poslovnega načrta, od tega bo odvisno sodelovanje z investitorjem. Vaša naloga je, da ga prepričate, da je ideja o odprtju nepremičninske agencije donosna in obetavna.
Pisarna mora biti opremljena z vsem, kar je potrebno za delo. Priporočljivo je, da območje razdelite na ločene cone, opremite recepcijo in študij.
Dobro zasnovan oglaševalski koncept vam bo pomagal pritegniti stranke. Najprej morate razumeti, kaj je likvidnost projektov, pa tudi spretno krmariti po cenovnih kategorijah. Kot veste, večino prebivalstva zanimajo poceni predmeti (poceni enosobna stanovanja in skupna stanovanja). Najbolje je, da svoje delo začnete z izvedbo takšnih objektov, elitne možnosti pa pustite za pozneje. Najprej si morate pridobiti verodostojnost in priljubljenost, pridobiti zaupanje strank. Tu vam bo pomagalo oglaševanje.
Obstaja več vrst oglaševanja, kaj izbrati zase, se odločite sami. Seveda je najbolje kombinirati in uporabljati vse možne načine promocije, vendar si to praviloma lahko privoščijo le dokaj premožni podjetniki.
Oglaševanje v medijih (lokalni časopisi, revije, radio in televizija). Objavite obvestilo o odprtju nove nepremičninske agencije z navedbo kontaktnih številk za komunikacijo in seznama opravljenih storitev.
Letaki in panoji. Oglaševanje na panojih v gneči mest je zelo učinkovito, saj precej močno pritegne pozornost ljudi. Prav tako lahko natisnete pisane letake in jih razdelite v prehodnih delih mesta, ta metoda bo pritegnila dodatne stranke.
Oglaševanje na internetu je način promocije, ki iz dneva v dan dobiva vse večji zagon. Zelo kmalu bo ta vrsta oglaševanja postala najbolj priljubljena in učinkovita, zato v nobenem primeru ne zanemarjajte te metode PR. Danes ljudje iščejo vse potrebne informacije na internetnih portalih, zato morate svoje storitve oglaševati na velikih spletnih mestih.
Ustrezen izbor osebja je ključ do uspeha v nepremičninskem poslu. Svetujem vam, da to nianso vzamete zelo resno.
Upoštevajte delovne izkušnje kandidata za položaj, njegove moralne lastnosti, kot so odgovornost, poštenost, spodobnost. Pomemben odtenek so komunikacijske veščine, to je sposobnost najti pravi pristop do vsake stranke. Vaš zaposleni mora biti hkrati prepričljiv in nevsiljiv. Dokaj težko je najti ustreznega delavca, za sklepanje uspešnih poslov je potrebnih veliko izkušenj in talenta.
Pri zaposlovanju upoštevajte zunanji videz zaposlenega, delovne izkušnje, izobrazbo.
Zelo pomembno je, da vodja pravilno porazdeli odgovornosti v svoji ekipi. Zaposlenim začetnikom lahko na primer dodelimo enostavnejša dela, kot je na primer sklepanje poslov za najem prostorov. Pa naj izkušenejši delavci vodijo postopek prodaje nepremičnine.
Razpravljali smo o najpomembnejših organizacijskih vprašanjih, zdaj pa je vredno govoriti o tako pomembni točki, kot je dobiček. Od česa je to odvisno in kakšne prihodke ima nepremičninska agencija?
Vaš glavni dobiček je odstotek uspešno sklenjenih transakcij. Provizije so običajno okoli 5-6 % vrednosti nepremičnine.
