Ați decis - vă veți dezvolta propria afacere. Singur sau într-o echipă de oameni cu aceleași idei, vă îmbunătățiți continuu ideea de afaceri, studiați piața și priviți mai îndeaproape posibilii concurenți. Și inevitabil vine momentul în care înțelegi ce investiție inițială necesită proiectul tău. Investițiile la început pot diferi semnificativ, dar în nouăzeci și cinci la sută din cazuri, un om de afaceri novice nu are suma necesară de fonduri gratuite. Ieșirea din această situație va fi găsirea unui investitor pentru afaceri.
În acest articol vom vorbi despre:
Deci sa începem.
În primul rând, trebuie să înțelegeți clar ideea dvs. de afaceri și misiunea de afaceri însoțitoare. În cazul în care nu puteți formula în ce mod diferă exact produsul sau serviciul dvs. viitor de cele existente pe piață, nu vă așteptați ca investitorul să fie interesat de ideea dvs.
Un exemplu de prezentare slabă a unei idei de afaceri: deschiderea unei grădinițe private într-unul dintre orașele din regiunea Moscovei.
Un exemplu de prezentare bună a unei idei de afaceri: deschiderea unei grădinițe private pentru 100 de copii în satul Nakhabino, regiunea Moscovei, pentru a satisface cererea crescută de grădinițe în absența ofertei.
Răspundeți-vă sincer la întrebări, de preferință în scris:
La o întâlnire cu dvs., investitorul va pune aceste întrebări, așa că ar trebui să fiți 100% încrezători în răspunsuri. De asemenea, răspunsurile detaliate la întrebările descrise mai sus vor conține un plan de afaceri cu care veți merge la investitor pentru prezentarea proiectului.
În al doilea rând, aveți nevoie de un plan de afaceri bine scris, care să funcționeze. Există o mulțime de informații despre scrierea planurilor de afaceri atât pe Internet, cât și în literatura de specialitate, trebuie doar să studiați această problemă și să urmați secțiunile recomandate atunci când scrieți. Dacă nu aveți timp sau abilități în scrierea unor astfel de documente, puteți apela întotdeauna la profesioniști pentru ajutor. Există o mare selecție de oferte de servicii pentru redactarea planurilor de afaceri pe Internet. Dar!
Un plan de afaceri bun nu este un document frumos scris și nici nu este prezentat profesional de informații despre piață și produse. Aceasta este, în primul rând, o descriere detaliată a ideii dumneavoastră și dovada că ideea va fi profitabilă. Apropo, am vorbit despre cum să scriem un plan de afaceri într-unul din.
Fie că scrieți pe cont propriu, fie că delegați redactarea unui plan de afaceri, trebuie să știți pe de rost și să aveți încredere în fiecare propunere, în special în partea tehnologică și financiară. Fii pregătit pentru faptul că fiecare declarație a ta va fi pusă la îndoială de către investitor.
Investitorii sunt interesați în principal de:
Indicatori care trebuie să fie prezenți pe coperta unui plan de afaceri:
- Valoarea investiției.
- Rata dobânzii la venit.
- Perioada de rambursare.
Dacă investitorul nu este mulțumit de indicatorii de mai sus, nu se va uita la restul informațiilor. Pune-te în locul lui. Își dă banii, câștigați în sânge și sudoare. Ce așteaptă? Inovativitate? Valoare socială? SOSIT. Orice altceva îl interesează în măsura în care. Deci, dă-i un profit.
Al treilea punct de pregătire pentru o întâlnire cu un investitor va fi crearea unei prezentări a proiectului dvs. de afaceri. Fie că va fi o prezentare Power Point completă, un album tipărit prin tipărire sau un set de foi cu numere cheie, tabele, imagini, decideți. Totul depinde de amploarea spartup-ului și de cerințele investitorului pe care îl contactați. Principalul lucru este abilitatea ta de a prezenta convingător proiectul cu ajutorul materialelor pregătite. Amintiți-vă, principalul lucru este discursul și carisma pregătite și apoi o prezentare frumos proiectată. Interesează-l pe investitor, dă-i un motiv să se gândească, „infectează-l” cu ideea ta.
Când pregătirea s-a terminat, puteți începe să căutați.
Cea mai evidentă soluție pentru un om de afaceri novice ar fi să contacteze o bancă. Mulți, foarte mulți antreprenori de start-up au luat așa-numitele împrumuturi pentru dezvoltarea afacerilor sau chiar împrumuturi de consum și și-au dezvoltat cu succes afacerea. Dar băncile vor să investească doar în proiecte fiabile și să primească în același timp venituri bune din dobânzi.
Dacă alegeți acest mod de căutare a investițiilor, vă recomandăm să contactați banca unde aveți un cont și / sau aveți un istoric de credit pozitiv. Dacă nu există, contactați băncile mari cu un nume cunoscut, evitați organizațiile de microfinanțare.
Lista celor mai interesante oferte de împrumuturi de afaceri până în prezent este prezentată în tabel.
Tabelul 1. Împrumuturi comerciale în băncile rusești
| bancă | Numele împrumutului | Sumă | Termen | Rata dobânzii | Securitate |
|---|---|---|---|---|---|
| Banca Intesa | „Costuri reduse” | de la 3 milioane de ruble | 1 an și 1 lună-10 ani | de la 12,5% | necesar |
| Ural FD | „Ipotecă de afaceri” | 500 de mii de ruble - 14,5 milioane de ruble | 6 luni-10 ani | 13-13,5% | imobiliare |
| Severgazbank | "Modernizare" | 500 de mii de ruble - 5 milioane de ruble | 1-5 ani | 9,9-13,5% | necesar |
| Rosbank | „Ipotecă comercială” | 1 milion de ruble - 100 de milioane de ruble | 3 luni-7 ani | 12,22-13,76% | necesar |
O listă a creditelor de consum interesante este prezentată în Tabelul 2.
Tabelul 2. Împrumuturi personale care pot fi utilizate ca investiție pentru o afacere.
| bancă | Numele împrumutului | Sumă | Termen | Rata dobânzii | Securitate |
|---|---|---|---|---|---|
| Sberbank din Rusia | Consumator securizat prin imobiliare | până la 10 milioane de ruble | până la 20 de ani | 12,50% | necesar |
| VTB Bank of Moscow | În numerar | până la 3 milioane de ruble | până la 60 de luni | de la 14,90% | Nu este necesar, dovada venitului este necesară |
| Banca de finanțare a locuințelor | universal | până la 8 milioane de ruble | până la 20 de ani | 12,89% | necesar |
| Gazprombank | Garantat de bunuri imobiliare | până la 30 de milioane de ruble | până la 15 ani | 12,70% | necesar |
Pro: probabilitate mare de a primi fonduri la prezentarea tuturor documentelor și a garanției, schemă transparentă și dovedită pentru strângerea de fonduri.
Minusuri: o rată a dobânzii ridicată, este aproape întotdeauna necesar să se asigure și să se confirme veniturile, garanțiile unor terți sau organizații.
Dacă opțiunea de a contacta banca pare prea "scumpă" pentru dvs. (și este) sau nu doriți să oferiți băncii apartamentul dvs. ca garanție, ar trebui să aruncați o privire mai atentă asupra investitorilor privați și a așa-numitelor "afaceri" îngeri ". Investitorii privați sunt cel mai adesea oameni care au câștigat deja suficienți bani din afacerea lor. Și acum îi investesc în alte afaceri și primesc venituri pasive. În plus față de investiții, business angels oferă asistență de specialitate întreprinderilor tinere, vă pot conduce la anumite cercuri de afaceri, vă pot sfătui modele de afaceri funcționale și vă pot sugera modalități de a vă optimiza afacerea.
Ciocănește în motorul de căutare cuvintele „investitor privat”, „business angel” și vei găsi mai mult de un milion de oferte de la potențiali investitori. Printre oferte vor fi schimburi de investiții, dintre care cele mai faimoase sunt:
Cu toate acestea, nu vă creați iluzii false care, prin plasarea unui anunț care descrie proiectul dvs., veți primi sute de oferte de la potențiali investitori. Va trebui să scrieți scrisori și să vă sunați, și de mai multe ori. Prin trimiterea a o sută de aplicații, puteți primi doar trei până la cinci răspunsuri .
Feriți-vă de escroci, care sunt abundenți pe internet. Nu depuneți niciodată bani pentru nimic, sub orice pretext. Și citiți cu atenție contractul.
Înregistrați-vă pe forumuri pentru comunicarea profesională a managerilor TOP, cum ar fi E-xecutive și Up-pro. Angajații respectabili ai marilor firme comunică cu ei. Au resurse financiare gratuite, dar nu au timp să își dezvolte propria afacere. O bună oportunitate pentru tine de a te declara.
Un alt subtip interesant de investiții private este proiecte de crowdfunding și investiții de investiții.
Termenul " crowdfunding„Provine din cuvintele în engleză„ mulțime ”- o mulțime și„ finanțare ”- finanțare, asigurare. Este clar că vorbim despre o strângere colectivă de fonduri pentru un proiect. Poate fi fie o întreprindere comercială, fie un eveniment caritabil. Crowdinvesting- aceasta este, de asemenea, o strângere colectivă de fonduri, dar despărțirile și întreprinderile comerciale devin deja obiectul investiției. Investitorii așteaptă profit din astfel de investiții.
Crowdfunding-ul este o opțiune interesantă pentru o idee interesantă
Ambele tipuri sunt relativ noi în lumea investițiilor și se dezvoltă dinamic. Este adevărat, pentru o căutare reușită a unui grup de investitori independenți pe internet, proiectul dvs. trebuie să fie foarte luminos sau foarte modern și la modă. Propunerea ar trebui să „atragă” atenția. Vor fi folosite tehnologii înalte, IT, proiecte cu o încărcătură socială, cu o componentă creativă etc. Și este puțin probabil să primiți investiții mari (mai mult de 1 milion de ruble), deoarece investitorii tineri începători, cu o cotă de aventurism, dar fără fonduri mari, sunt înregistrați pe astfel de site-uri.
Aruncați o privire asupra site-urilor ruse de crowdfunding:
Trebuie remarcat faptul că rude și prieteni pot fi și investitori pentru proiectul dvs. Dar nu tratați astfel de investiții cu neglijență. Faceți pregătirile preliminare pentru o întâlnire cu o persoană dragă în același mod ca și când ați prezenta proiectul unui investitor necunoscut.
Pro: investitorii privați necesită mai puține documente și deseori dau bani fără garanții; pot ajuta companiile cu experiență și conexiuni; pentru proiecte mici, ambițioase, investițiile se găsesc rapid.
Minusuri: rata dobânzii țintă este adesea mai mare decât la bănci, există un risc ridicat de a fi prinși de fraudatori.
În acest videoclip, Oleg Karnaukh, fondatorul proiectului Smart Business, spune:
Să trecem la cele mai dificile, dar și cele mai interesante modalități de a atrage investiții.
Pentru început, să definim ce este un „fond de risc”.
Fondul de risc provine din cuvântul englezesc „aventură” - un joc de noroc, o întreprindere îndrăzneață, o afacere riscantă. Astfel de fonduri investesc bani cu un grad ridicat de risc, dar și cu un profit mare. 80% din investițiile fondurilor de capital de risc sunt amortizate, dar 20% aduc un astfel de profit încât este de câteva ori mai mare decât costul.
Dacă viitoarea dvs. afacere nu are legătură cu:
poți sări peste acest paragraf al articolului și să treci la următorul.
În rest, dezvăluim schema de lucru a fondurilor de risc. Echipa fondului este formată din finanțatori cu experiență care se ocupă în principal cu investiții cu risc ridicat. Toate aplicațiile trec prin mai multe etape de analiză.
Etapa 1. Luarea în considerare a cererilor depuse. Planul de afaceri și alte documente sunt verificate pentru ortografie corectă, respectarea politicii fondului și rentabilitate. 90% din aplicații nu trec de această etapă.
Etapa 2. Efectuarea de cercetări în domeniul competitivității unui nou produs, eficiența financiară a afacerilor viitoare, competența de conducere. 9% din aplicații nu trec de această etapă.
Etapa 3. Negocierea și încheierea unui contract. 1% dintre cei care au depus cereri devin proprietarii sumei necesare pentru dezvoltarea afacerii.
Vă recomandăm să solicitați fonduri de risc și să fiți interesat activ de noi proiecte de risc. Chiar dacă cererea dvs. este eliminată în prima etapă, acesta nu este un motiv de oprire, ci o oportunitate de a vă analiza greșelile și de a trimite din nou documente. De fapt, acesta este un atelier gratuit de atracție a investițiilor de la investitori cu experiență.
Tabelul 3 prezintă cele mai mari fonduri de capital de risc care operează în Rusia.
Tabelul 3. Fonduri mari de capital de risc din Rusia
| Numele fondului | Zona de investiții | Sume medii de investiții | Cota preconizată în companie |
|---|---|---|---|
| Runa Capital | IT, tehnologii mobile | 3 milioane de dolari | 20 - 40% |
| ABRT | Proiecte tehnologice, internet | De la 1 milion de dolari | 30 - 35% |
| e.aventuri | IT, internet | Până la 10 milioane de dolari | 30 - 35% |
| RVC (Fond de investiții pentru semințe) | Știință și tehnologie, tehnologie de precizie | Nedefinit, investiție doar cu un partener | 25% |
| Russian Ventures | Internet, -servicii | 35 - 500 mii dolari | 15-20% |
Trebuie să înțelegeți că, dacă doriți să obțineți profit din proiectul dvs., acesta trebuie să aducă cel puțin 40-45% profitabilitate, deoarece veți acorda furnizorului 30-35%. Ești pregătit pentru această provocare?
Pro: capacitatea de a găsi fonduri în etapa inițială, fără garanții; chiar conceptul de capital de risc implică faptul că un investitor poate pierde bani în cazul unui eșec al proiectului.
Minusuri: nu este potrivit pentru toate proiectele, concurență lungă și dificilă pentru obținerea de fonduri, o pondere mare a investitorului în companie.
După vizionarea acestui videoclip, veți afla cum să aduceți un startup IT pe piața internațională de capital de risc. Și, de asemenea, cum, unde și cu ce rată să ceri bani pentru inovație
Cel mai râvnit tip de atracție investițională pentru orice om de afaceri novice este, desigur, o subvenție sau o subvenție. La urma urmei, nu trebuie să fie dăruiți! Sau este necesar, dar după o anumită perioadă de timp și fără interes. Prin urmare, există o sumă de zece dintre cei care doresc să primească o astfel de asistență financiară din afară. Cu toate acestea, pentru a vă califica pentru o subvenție sau o subvenție, proiectul dvs. de afaceri trebuie să vă aducă nu numai profit, ci și beneficii societății. Doar proiectele cu o povară socială primesc atenția fundațiilor non-profit.
Fundațiile care susțin întreprinderile mici și noi sunt împărțite în state și nestatale.
Domenii vizate sprijinite de subvenții guvernamentale:
Fondurile nestatale subvenționează industriile listate:
Să ne uităm la cele mai interesante măsuri de sprijin de stat și nestatal pentru întreprinderile mici și noi.
Pro: subvențiile primite nu trebuie returnate; subvențiile se acordă fie pe bază nerambursabilă, fie fără dobândă.
Minusuri: acest tip de finanțare nu este disponibil pentru toate proiectele; banii primiți vor trebui raportați periodic.
Înarmat cu un plan de afaceri și o prezentare a proiectului, vă grăbiți să negociați. În această etapă, sarcina principală pentru dvs. este să vă comunicați ideea de afaceri cât mai convingător posibil. Și vindeți-l cât mai scump posibil.
Întâlnirea cu un investitor este cel mai crucial pas
Da, nu este o greșeală de eroare. În timpul negocierilor, vindeți ideea dvs. de afaceri și eforturile dvs. de a o implementa, iar în schimb primiți bani la o rată a venitului care vi se potrivește atât dvs., cât și investitorului.
Negocierile nu sunt nicidecum o întâlnire prietenoasă, ci un fel de luptă cu un investitor pentru profitul viitor, așa că amintiți-vă câteva reguli importante.
Unul dintre subiectele importante ale negocierilor cu un investitor va fi alegerea formei de investiție. Există două astfel de forme pentru întreprinderile mici: împrumutul și răscumpărarea unei acțiuni într-o afacere. Să luăm în considerare în tabelul 4 caracteristicile comparative ale celor două forme și să stabilim avantajele și dezavantajele fiecăreia dintre ele.
Tabelul 4. Caracteristicile diferitelor forme de investiții
| Indicatori | Împrumut | Răscumpărarea unei acțiuni într-o afacere |
|---|---|---|
| Randamentul investițiilor | Trebuie să mă întorc | Nu este nevoie să te întorci |
| Partea de venit | Dobânzi pentru suma datoriei | Procentul profiturilor afacerii |
| Proprie | Rămâi complet proprietarul afacerii | O parte din afacere devine proprietatea investitorului |
| A lua decizii | Creditorul nu vă influențează procesul decizional | Investitorul influențează luarea deciziilor, nivelul de influență este determinat de cota investitorului în afacere |
| Riscuri | În caz de insolvență a întreprinderii, creditorul nu suportă riscuri sau nu prezintă riscuri minime | Investitorul suportă riscurile împreună cu dvs. proporțional cu cota-parte din afacere |
| pro | Rămâi proprietarul afacerii tale și poți, rambursând împrumutul, să-ți iei tot profitul câștigat pentru tine | Împărțiți responsabilitatea pentru succesul afacerii dvs. cu investitorul. Fără profit - fără plăți către investitor |
| Minusuri | Dacă afacerea întâmpină probleme financiare, împrumutul va trebui plătit mai întâi. | Orice decizie mai mult sau mai puțin importantă trebuie discutată cu investitorul |
Etapa finală a negocierilor cu un potențial investitor va fi încheierea unui acord de investiții. Cel mai adesea vi se va oferi un acord dezvoltat de investitor și, în consecință, axat pe interesele acestuia.
Citiți cu atenție toate clauzele acordului, puneți întrebări clarificatoare. Simțiți-vă liber să faceți corecții. Mai bine să arăți contractul unui avocat pentru a evita capcanele.
Vedeți secretele găsirii unui investitor de dezvoltare de la Serghei Gribov. La master-class, el spune întreaga practică de a obține investiții, pe baza experienței sale de cincisprezece ani în crearea de start-up-uri în țări precum Israel, America și Rusia.
Da, nu este ușor să atragi investiții într-o afacere tânără în curs de dezvoltare. Da, în schimbul fondurilor primite, va trebui să acordați o parte din profitul viitor. Dar pe cine se va opri?
Vedeți cum oameni de afaceri novici fără experiență ca dvs. au obținut succes. Vedeți companii familiare printre ele?
Max Levchin, fondatorul companiei PayPal, a studiat la College of Champaign cu o diplomă în securitatea schimbului de date. Nici măcar nu a visat să creeze un sistem de plată online de renume mondial, dar, în timp ce era încă la facultate, a devenit creatorul a trei companii de tehnologie informațională. Adevărat, niciunul dintre ei nu a reușit. Apoi a avut o idee de afaceri atât de strălucitoare încât a renunțat la școală și s-a mutat în Silicon Valley pentru a o implementa în cel mai potrivit loc pentru asta.
PayPal este un sistem de plăți bine cunoscut care a evoluat datorită unei idei bine formulate
În vara anului 1998, locuia în apartamentul unui prieten din Silicon Valley, fără fonduri, fără perspective certe. Într-o zi, Levchin a mers la o prelegere la Universitatea Stanford. A fost citit de Peter Thiel, iar Levchin a vrut să se uite la omul despre care auzise atât de mult. După discurs, Max s-a apropiat de el pentru a-i spune ideea lui și pentru a cere sfaturi de specialitate. Până a ascultat cu interes tânărul și l-a invitat la un mic dejun de afaceri.
Levchin i-a descris ideea lui Til și a propus să o pună în aplicare investind câțiva bani. S-a dovedit că Peter Thiel conducea un fond speculativ.
Yahoo! a început cu un site unde doi studenți absolvenți ai Universității Stanford, David Philo și Jerry Yang, au colectat link-uri web către documente despre o varietate de subiecte. Pasionați de ideea lor, studenții au adăugat în fiecare zi noi linkuri către director și, în curând, site-ul directorului a devenit popular. La sfârșitul anului 1994, Young și Philo au decis să creeze o organizație comercială pentru site-ul lor și l-au rugat pe Tim Brady să scrie un plan de afaceri. Brady era în ultimul său an de studiu în acel moment și, prin urmare, a făcut Yahoo! proiect de absolvire.
În 1995, la San Jose Electronics Show, Yahoo! și-a așezat standul. Nu a existat un singur proiect de internet printre participanții la eveniment, astfel încât Yahoo! observat de investitori. La câteva săptămâni după expoziție, studenții au găsit finanțare pentru compania lor și s-au mutat într-un birou real (înainte au lucrat într-o remorcă din campusul institutului). Fondul de capital de risc Sequoia Capital a acționat ca un investitor, a reușit să primească 1 milion de dolari ca investiție inițială
Dar asta e America, zici tu. Astfel de idei se nasc acolo, astfel de capitale circulă acolo, zici. Și te vei înșela. Iată exemple din realitatea rusă.
Fondatorii unei mari burse de muncă online, Denis Kutergin și Alexei Gidirim, au lucrat mult timp fără finanțare, căutând propriile fonduri. Descoperirea a avut loc în decembrie 2010 când Tu faci a intrat în primele zece proiecte Internet ale competiției Web Ready. În câteva luni după aceea, companiei i s-a atribuit un indice de atractivitate investițională „A” în ratingul StartupIndex. În 2013, a câștigat un concurs anunțat de Fundația Pavel Durov și Yuri Milner și a primit 1 milion de dolari pentru dezvoltare.
În 2016, Alexey Moiseenkov, angajat al My.com (o fiică a binecunoscutei companii Mail.Ru Group), a dezvoltat o aplicație pentru smartphone-uri Prisma permițând utilizatorilor obișnuiți să creeze fotografii în stilul lui Van Gogh, Munch, Marc Chagall și alți artiști celebri. Alexey a găsit cu îndemânare finanțare pentru proiectul său. El a arătat ideea directorului general adjunct al grupului Mail.Ru, care, după ce a devenit interesat de proiect, l-a prezentat pe Alexey fondatorilor fondului Gagarin Capital și investitorilor privați. Astăzi Moiseenkov este milionar în dolari. Prisma nu este primul startup al lui Alexei, înainte de a deveni un startup de succes, a reușit să-și umple o mulțime de fotografii mari.
Prisma - o aplicație pentru crearea unei imagini dintr-o fotografie utilizând rețele neuronale
După cum puteți vedea, este foarte posibil să obțineți o investiție, dar este nevoie de perseverență. Și puțin noroc.
În concluzie, observăm că nu trebuie să vă concentrați asupra vreunui mod de a atrage bani către afacerea dvs. Ești un generator de idei de afaceri, deci fii creativ până la capăt! Puteți, de exemplu, să primiți o subvenție pentru dezvoltarea afacerilor de la stat, să deveniți rezident al unuia dintre incubatoarele de afaceri, să vă investiți propriile fonduri și să atrageți prieteni, făcându-i parteneri de afaceri și să compensați lipsa de fonduri cu o bancă împrumut. Și aceasta este doar una dintre opțiuni.
Acționează, nu renunța și puterea să fie cu tine.
Găsirea investitorilor pentru afaceri: 4 pași de bază pentru găsirea a + 9 surse de capital de pornire.
Găsirea investitorilor pentru afaceri cu prezența unor idei strălucitoare, o masă de energie și o mare dorință de dezvoltare, nu va necesita multă muncă.
Se realizează în etapa inițială a implementării unui nou proiect de afaceri, atunci când există o problemă de lipsă de fonduri.
În acest articol, vă vom spune mai detaliat ce investitori vă vor ajuta să vă realizați visul.
Fiecare persoană caută să-și completeze „portofelul” cu orice oportunitate, mai ales când vine vorba de un investitor.
Pentru cei care lucrează aproape toate finanțele, alimentând astfel în mod regulat contul bancar al proprietarului acestuia, cu condiția să nu fie obligat să facă nimic pentru aceasta.
De obicei, oamenii folosesc acest tip de conservare și majorare a fondurilor după ce se confruntă cu interesul pe care băncile îl acordă pentru păstrarea unui depozit.
La urma urmei, astfel de venituri abia compensează rata inflației.
Un investitor ar trebui tratat ca un partener cu drepturi depline.
Pe de o parte, o idee este investită în cooperare, iar pe de altă parte, bani.
Prin urmare, un astfel de proces este reciproc benefic pentru toată lumea.
Experții spun că o căutare de succes a investitorilor pentru o afacere depinde de o prezentare pregătită și prezentată profesional care poate convinge investitorul cu privire la profitabilitatea investiției.
Pentru investitor, mai multe puncte ar trebui să fie sfințite:
Dacă se găsesc argumente puternice conform criteriilor de mai sus, atunci putem presupune că persoana va accepta necondiționat să coopereze.
Elaborați un plan, care va fi prezentat ulterior deponentului.
Cu prezentarea prezentată, este necesar să convingem un potențial investitor de rentabilitatea și rambursarea rapidă a proiectului.
Un exemplu de informații pe care ar trebui să le conțină un plan de afaceri pentru un investitor:
Un plan de afaceri în acest scop este oarecum diferit de cel standard.
În primul rând, volumul.
Se crede că un document de peste 15-20 de pagini va „funcționa” de câteva ori mai puțin eficient decât „fratele” său.
De asemenea, diferența este că - acesta este un ghid, cum ar fi, instrucțiuni pas cu pas pentru antreprenorul însuși.
Dar planul pregătit pentru investitori este un instrument de marketing.
El nu ar trebui doar să descrie afacerea, ci să o prezinte într-un mod atractiv.
În acest scop, aplicațiile, graficele, tabletele, diagramele sunt utilizate în mod activ.
Este mai bine să încredințați crearea unui astfel de document companiilor intermediare specializate.
De exemplu, puteți găsi un investitor care va oferi fonduri pentru achiziționarea echipamentului necesar unei afaceri sau extinderea întreprinderii la o rată a dobânzii specificată.
Sau găsiți un investitor care să sponsorizeze afacerea și să devină coproprietar în viitor.
Ar trebui să determinați direcția în căutarea unui deponent și specificul cooperării dumneavoastră.
„Principalul lucru nu este efectul, ci eficiența în acțiuni.”
Farhad Akhmedov
Solicitați sfaturi și îndrumări de la oameni de afaceri cu experiență care lucrează în această direcție de mai bine de un an.
Acestea vor ajuta la evidențierea riscurilor posibile sau vor sugera pur și simplu cum să găsiți un investitor pentru afacerea dvs. .
Postați proiectul și o scurtă descriere în bazele de date specializate de pornire, forumuri pentru găsirea investitorilor de afaceri.
După aceea, după un timp, poate fi auzit un apel de la investitor despre interesul său de a investi bani într-o afacere inițială.
Vă prezentăm cele mai populare servicii specializate pentru plasarea unei idei și găsirea unui investitor:
https://starttrack.ru/ - StartTrack 725 vă ajută să încheiați tranzacții între fondator și persoana care este gata să investească în proiectul prezentat.
Până în prezent, există 800 de investitori pe site și sunt expuse 40 de proiecte.
Portalul conține 4.325 de proiecte, dintre care 1.423 au nevoie de investiții.
https://www.napartner.ru/ este primul schimb de startup de pe piața rusă.
Există 1239 de investitori, 9983 de „inovatori” și 500 de idei de afaceri care așteaptă pe site-ul web Idei de inovare.
Există, de asemenea, o secțiune de unde puteți achiziționa o afacere deja realizată.
https://www.askcap.ru/ este una dintre cele mai mari baze de date de căutare pentru investitori din țară.
Site-ul web conține profiluri de 6512 idei, cea mai mare parte a acestora fiind disponibilă pentru examinare numai după autorizarea pe portal.
Technoparcurile, incubatoarele, acceleratoarele, fondurile de risc cooperează cu Askcap.
https://angel.co/ - acest serviciu este progenitorul site-urilor de mai sus pentru găsirea investitorilor.
Portalul are 1.600 de startup-uri și 421 de investitori din Federația Rusă.
Găsirea unui investitor pentru o afacere nu este o sarcină ușoară.
Ar fi înțelept să implicăm toate rudele și prietenii într-un astfel de proces.
Acesta este cel mai avantajos mod de a reduce la minimum riscurile percepute.
În plus, dacă punerea în aplicare a unei idei necesită o investiție mică, vă puteți interesa camarazii în profitabilitatea proiectului și vă puteți oferi să investiți bani câștigați din greu în promovarea afacerilor.
Firește, la un anumit procent lunar.
Este fie mare, există oameni de afaceri care stau ferm pe „platforma” comerțului și doresc ca finanțele deja câștigate să nu fie doar în bancă, ci să aducă venituri în fiecare lună.
O persoană ar trebui să fie atrasă de o idee nou creată și să ofere o contribuție în condiții favorabile ambelor părți.
Sau, la cererea investitorului, faceți-l partener.
Dar ultima opțiune poate constrânge și limita acțiunile fondatorului de afaceri însuși.
Acest pas ar trebui făcut în cazuri extreme.
Dar pentru aceasta este necesar să oferiți argumente puternice că proiectul dvs. este vital pentru societate.
Trebuie să știți că adesea, atunci când contactați această organizație, un om de afaceri ar trebui să aibă deja ceva capital inițial și dorința de a investi în afacerea sa.
Adică, această metodă este mai potrivită pentru întreprinderile care operează deja, care doresc să își extindă zona de tranzacționare și gama de produse.
Pentru a obține ajutor, trebuie să oferiți și un plan, o analiză a companiei actuale.
Nu uitați să urmați activitatea fondurilor de investiții, care pot desfășura concursuri și selecta lucrări promițătoare.
Cine știe, poate vei avea noroc.
Să aruncăm o privire la cele mai populare fundații care au ajutat mulți antreprenori aspiranți:
https://www.runacap.com/
Fondatorul fondului este omul de afaceri rus Serghei Belousov.
A deschis lumea către mărci precum Rolsen și este creatorul Parallels (o platformă pentru găzduirea serviciilor cloud).
Dacă reușiți să colaborați cu această companie, atunci puteți fi sigur de profitabilitatea acesteia.
Igor Matsanyuk, după ce s-a mutat de la Murmansk la Moscova, a fondat un fond specializat în jocuri, servicii și aplicații pentru telefoane.
Dacă un antreprenor are o idee creativă legată de tehnologia computerelor, atunci acest fond este doar pentru el.
Acestea sunt structuri care sunt create pentru a ajuta companiile nou-înființate să înceapă.
Incubatoarele de afaceri oferă rezidenților lor:
Diferența cheie între un incubator de afaceri și alte forme de asistență pentru investitori este participarea persoanelor care îndrumă antreprenorii aspiranți.
Aceștia îndeplinesc funcția nu doar de „furnizori de finanțe”, ci și de parteneri de dezvoltare, mentori de afaceri.
Dacă aveți nevoie de sprijinul oamenilor de afaceri cu experiență, contactați următoarele incubatoare de afaceri:
Dar obținerea acestuia nu este atât de ușoară.
Băncile prezintă deseori cereri excesive asupra împrumutatului, la care acesta din urmă nu face față întotdeauna.
Pentru a solicita un împrumut într-o bancă, acestea oferă:
Dacă nu sunt îndeplinite cerințele bancare, atunci puteți rămâne fără o afacere și chiar cu o datorie imensă.
Un împrumut bancar este ideal pentru începerea unei afaceri mici care nu necesită investiții serioase de capital.
Găsirea investitorilor pentru o afacere este o afacere destul de laborioasă, care necesită multă răbdare și perseverență.
Este necesar să se ia în considerare cu atenție fiecare dintre opțiunile disponibile și să se calculeze posibilele pierderi financiare.
Dacă toate acestea sunt realizate, atunci există o șansă uriașă de a găsi un investitor profitabil.
În cazul investitorilor din străinătate, puteți uita de triumfurile dvs. din trecut.
Astfel de oameni privesc exclusiv realizările reale în afaceri.
De asemenea, de obicei, sunt considerate doar acele proiecte care pot aduce profituri de milioane de dolari (de preferință în moneda SUA).
Ideea de afaceri nu trebuie să fie de o direcție tehnologică.
Sunt luate în considerare orice idei care înmulțesc capitalul investitorului.
Investitorii străini nu își vor investi niciodată capitalul într-un proiect bazat doar pe ambițiile creatorului ideii.
Exclusiv cifrele și faptele din planul de afaceri pregătit vor fi argumente importante pentru încheierea cooperării.
Puteți căuta investitori străini pentru ideea dvs. de afaceri pe următoarele site-uri:
Băncile sunt fericite să ofere finanțare pentru dezvoltarea unei afaceri de franciză.
Acesta este unul dintre puținele cazuri în care acesta din urmă oferă fondurile necesare pentru deschiderea unei companii fără probleme.
Și asta nu este tot: este prevăzută o perioadă de grație de șase luni.
Cu ajutorul acestui lucru, un om de afaceri novice își va putea direcționa forța și energia către promovarea ideii sale.
Astfel, pentru a accelera procesul de rambursare a datoriilor către bancă.
Pentru a obține acest tip de împrumut, trebuie să localizați un garant, iar banca este garantată pentru aprobarea cererii.
Cum funcționează această metodă?
Să presupunem că un om de afaceri novice are o idee promițătoare și creativă legată de industria inginerească.
Fondatorul contactează compania autorizată (de exemplu, Porsche).
El îi demonstrează reprezentantului ei o prezentare a ideii sale.
Și dacă compania este interesată de această inovație, își poate acorda patronajul proiectului sub formă de asistență financiară sau permite utilizarea logo-ului oficial al companiei.
Când o nouă firmă are un astfel de patron la spate, băncile consideră că este suficient de fiabil pentru a oferi împrumutul necesar.
Cine este investitor și să îl cauți, vei afla și din videoclip:
Găsirea unui investitor pentru afaceri- aceasta nu este o chestiune ușoară.
Desigur, puteți face fără ajutor din exterior dacă economisiți suma necesară și deschideți un mic magazin alimentar.
Dar dacă fondatorul are o sarcină diferită, atunci căutarea ar trebui efectuată în toate locurile posibile, cu implicarea unui număr mare de oameni.
Puteți, de asemenea, să mutați această sarcină pe umerii altcuiva și să contactați o companie specializată care este capabilă să găsească un investitor pentru proiectul în sine.
Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți e-mailul și primiți articole noi prin poștă
Ultima actualizare: & nbsp 22.02.2020
Timp de citire: 12 min. | Vizualizări: 14639
Bună ziua, dragi cititori ai revistei financiare „site”! Continuând subiectul investițiilor, vom lua în considerare aspectele legate de găsirea investițiilor pentru o afacere, și anume, unde și cum să găsești un investitor care să înceapă o afacere de la zero, ce să facem pentru a fi de acord să finanțeze un proiect de afaceri și așa mai departe .
În acest articol, vom acoperi:
La sfârșitul postării, veți găsi și răspunsuri la întrebările frecvente.
Articolul va fi util absolut tuturor: ca oameni de afaceri novici, și cei care au deja unii experiență în dezvoltarea propriei afaceri... De asemenea, articolul va face apel la cei interesați de teoria finanțelor și investițiilor.
Pentru a găsi informații utile despre atragerea investitorilor, citiți articolul nostru până la final.
Unde și cum să găsiți un investitor pentru a începe o afacere, ce să căutați atunci când căutați investitori pentru o afacere mică de la zero - veți afla despre toate acestea și multe altele în articol.
Indiferent de tipul de activitate, afacerea are nevoie de bani. Dacă nu strângeți capital, chiar și cel mai bun proiect de dezvoltat nu voi ... Acest lucru amenință că afacerea va muri în etapa de planificare.
Trebuie înțeles că pentru dezvoltarea cu succes a antreprenoriatului este important să nu pierzi momentul. Prin urmare, oamenii de afaceri, de regulă, nu au posibilitatea de a economisi bani. Există un mare risc ca, deși este posibil să se colecteze suma necesară, momentul să fie ratat, iar piața potențială să fie atacată de concurenți mai rapidi și mai antreprenoriale.
În același timp, oamenii de afaceri începători nu ar trebui să se rușineze de faptul că capitalul lor este insuficient. Chiar și companiile mari de succes, când abia începeau, a folosit fonduri împrumutate.
Companii tinere cu perspective de dezvoltare de succes de cele mai multe ori simt o lipsă de fonduri... În același timp, au un număr mare de idei care trebuie puse în aplicare " Aici și acum ».
Azi găsirea investitorilor a devenit mult mai ușoară: în acest scop, a un număr imens de fonduri și companii care sunt de acord să-și transfere fondurile către oameni de afaceri începători.
Dar ar trebui să fie înțeles că nu toată lumea poate obține fonduri din fonduri. În primul rând, un om de afaceri va trebui să convingă investitorii să investească în proiectul său. Acest lucru va necesita nu numai elaborarea unui plan de afaceri, ci și demonstrarea faptului că un anumit proiect de afaceri este mai interesant decât cel al concurenților și are, de asemenea, perspective mai bune.
Majoritatea investitorilor profesioniști au o experiență vastă în investiții. Prin urmare, identifică cu ușurință acele proiecte în care este cel mai bine să investiți pentru a maximiza profiturile.
Oamenii de afaceri ar trebui să-și amintească că așa fundațiiși investitori privați nu donați bani pentru caritate. De la proiectele pe care le investesc, se așteaptă revenire maximă și rapidă.
Astfel, orice sursă de fonduri de investiții, fie ea bănci, fundații sau alte companii nu emiteți fonduri fără confirmarea necesară. Desigur, puteți încerca să obțineți o subvenție. Cu toate acestea, companiile care le emit sunt și mai rigide în selectarea solicitanților.
Ce trebuie să căutați atunci când atrageți investitori
Scopul oricărui investitor este creșterea fondurilor disponibile. Majoritatea dintre ei știu că veniturile din depozitele bancare abia acoperă rata inflației. Prin urmare, astfel de investiții investitori absolut nesatisfacut .
Investitorii se străduiesc să obțină un nivel de venit care nu numai că va bloca creșterea prețurilor, dar va asigura și o viață confortabilă.
Toate acestea explică de ce cei care au sume importante de numerar caută astfel de companii cu scopul de a investi în ele fonduri care le vor putea oferi suficiente.
Oamenii de afaceri începători, începând căutarea unui potențial investitor, ar trebui să-l perceapă nu ca creditor dar ca partener. Se pare că un om de afaceri investește o idee într-un proiect, iar un investitor își investește banii. Prin urmare, un astfel de acord ar trebui să fie benefic pentru ambele părți.
Majoritatea profesioniștilor sunt de acord că căutare de investitori- sarcina nu este atât de dificilă. Principalul lucru aici este corect prezintă-ți ideea... De asemenea, va trebui să-l convingeți pe proprietarul fondurilor că investiția în proiect va fi destul de promițătoare și va aduce venituri semnificative.
Spunându-i investitorului despre proiect, următoarele subiecte ar trebui să fie acoperite cât mai complet posibil:
Dacă un om de afaceri descrie corect fiecare dintre aceste probleme, șansele de a convinge investitorul că proiectul poate aduce cu adevărat un profit bun, va crește semnificativ... Drept urmare, investitorul va decide asupra alocării de fonduri pentru el.
Atunci când căutați un investitor, este important să acționați în conformitate cu recomandările elaborate de profesioniști. Prin urmare veți putea obține rapid succes în găsirea investitorilor.
În procesul de găsire a surselor de investiții, este important să se țină seama de interesele proprietarului fondurilor. Este important să înțelegem că investitorii sunt ghidați de propriile interese comerciale atunci când fac investiții.
Potențiali investitori nu sunt interesat cât de inovatoare va fi activitatea și dacă va aduce profit proprietarului afacerii. Sunt îngrijorați de creștere, precum și de siguranța capitalului lor.
Unii investitori nu e important idei de afaceri, deoarece caută venituri pasive, obosiți de dezvoltarea activă a afacerii. Au reușit deja să câștige capitalul inițial muncind din greu. Acum, singura dorință a acestor investitori este ca fondurile disponibile să fie profitabile și, în același timp, nu ar mai fi nevoie să faceți nimic.
În același timp, ei caută opțiuni de investiții care să aducă mai multe venituri decât investițiile tradiționale - , Fonduri mutuale și instrumente financiare similare.
Instrucțiuni pas cu pas despre unde și cum să căutați un investitor pentru a deschide o afacere
Prin urmare, atunci când căutați un investitor, este important să-l convingeți că vor putea primi un astfel de venit. Este foarte important să urmați instrucțiunile pas cu pas, pe care le vom descrie mai jos. Acest lucru va contribui la creșterea șanselor unei căutări rapide și de înaltă calitate a fondurilor necesare.
În primul rând, atunci când aleg un obiect pentru investiții, investitorii acordă atenție planului de afaceri. Trebuie să fie conceput în mod corespunzător, în caz contrar probabilitatea de a primi fonduri poate deveni neajuns.
Fără greș, un plan de afaceri corect întocmit trebuie să conțină următoarele informații:
Totul ar trebui să fie credibil- de la calitatea hârtiei pe care este tipărit documentul și a dosarului în care este cuibărit, până la utilizarea editorilor grafici profesioniști în proiectarea schemelor necesare.
Mai detaliat, am scris într-o publicație separată.
Colaborarea dintre un proprietar de afacere și un investitor poate lua mai multe forme. Este important să analizăm în avans care dintre acestea ar putea fi cel mai eficient pentru o companie care caută fonduri.
Investitorii sunt de acord să furnizeze fonduri obținând venituri în următoarele moduri:
Proprietarul afacerii, după ce a decis ce opțiune este mai acceptabilă pentru el, trebuie să o indice cu siguranță în planul de afaceri. Cu toate acestea, este adesea dificil pentru un om de afaceri novice să găsească fondurile necesare.
Prin urmare, dacă un potențial investitor nu este de acord cu modelul ales, dorind să folosească o altă opțiune pentru cooperare, trebuie evaluat. De multe ori este mai bine să fiți de acord cu condițiile investitorului decât să rămână fără bani.
Antreprenorii care aspiră pot fi siguri: nimeni nu le va înțelege mai bine decât oamenii de afaceri cu experiență care lucrează cu succes în același domeniu de mult timp. Mulți dintre ei sfătuiesc de bunăvoie începătorii cu privire la modul de procedare. Acest lucru este valabil mai ales pentru aceste cazuri când este posibilă cooperarea reciproc avantajoasă între ei în viitor.
Oamenii de afaceri cu experiență iau adesea pe noii veniți în grija lor: pot investi bani în ideile lor sau pot recomanda un proiect pentru investiții altor investitori. Chiar dacă acest lucru nu se întâmplă, este foarte posibil ca profesioniștii să ofere astfel de sfaturi și recomandări care vă vor ajuta în viitor.
Adesea, o decizie pozitivă a investitorilor de a investi într-un proiect determinat prin negociere competentă ... Chiar și cei care găsesc cu ușurință limba cu oamenii ar trebui să se pregătească cu atenție pentru întâlnire.
Va fi necesar nu numai pentru a convinge potențialul investitor de perspectivele proiectului, ci și pentru a răspunde la toate întrebările pe care le are. Prin urmare, este recomandabil să vă gândiți în prealabil la ce ar putea fi întrebat omul de afaceri și să pregătiți răspunsuri rezonabile.
De la prima întâlnire, investitorii așteaptă de obicei o prezentare competentă a proiectului, precum și un plan de afaceri.
Nu va fi de prisos ca un om de afaceri să invite la negocieri un specialist care a participat la dezvoltarea proiectului. Este foarte posibil ca el să explice toate nuanțele proiectului mult mai competent și, de asemenea, să răspundă la întrebările care au apărut.
Etapa finală a negocierilor, dacă se ajunge la un acord, devine semnarea unui acord privind cooperarea sau investițiile... Este important să studiați cu atenție absolut toate condițiile contractului elaborat; va fi util să implicați un avocat profesionist în acest proces.
Este important să acordați atenție faptului că acordul conține:
În conformitate cu acordul încheiat, fondurile sunt transferate omului de afaceri în anumite condiții. Esența lor este acei bani ar trebui investit tocmai în implementarea proiectului .
Este important pentru un investitor ca acordul semnat să excludă posibilitatea utilizării în afara țintei a fondurilor, chiar și o parte din banii investiți nu ar trebui mergeți la nevoi care nu sunt legate de implementarea proiectului.
Încheierea unui acord de investiții - eșantion
Un exemplu de acord de investiții poate fi descărcat de pe linkul de mai jos:
(exemplu, eșantion)
Astfel, este important să se urmeze o anumită secvență în atragerea de fonduri de la investitori. Un om de afaceri ar trebui să fie ghidat de instrucțiunile pas cu pas descrise mai sus. Apoi, strângerea de fonduri va fi cât se poate de eficientă.
Principalele moduri în care și unde puteți găsi investitori
Am scris deja despre cât de important este să întocmim un plan de afaceri competent în prima etapă a căutării unui investitor. Cu toate acestea, nu toți oamenii de afaceri știu unde să caute pe cineva care va fi de acord să furnizeze fonduri pentru implementarea proiectului lor.
Cu toate acestea, există mai multe opțiuni și fiecare dintre ele merită o atenție deosebită din partea unui om de afaceri.
Găsirea investitorilor pentru finanțarea unei afaceri - nici o sarcină ușoară... Prin urmare, este de dorit să se implice cât mai multe rude și prieteni în acest proces. Această opțiune este ideală pentru cei care abia își încep propria afacere și nu au nici experiență, nici popularitate. Mai mult, împrumuturile de la rude și prieteni sunt mai puțin riscante.
Dacă proiectul nu necesită investiții inițiale mari, este foarte posibil să se ofere finanțare persoanelor apropiate pentru un procent mic care va fi plătit atunci când afacerea devine profitabilă.
În toate orașele (în special suficient de mari) există un număr mare de oameni de afaceri care au câștigat deja capital. Acum vor să primească venituri pasive investind într-o afacere profitabilă.
Este logic să apelăm la astfel de oameni de afaceri pentru a obține fonduri pentru dezvoltarea propriei afaceri.
Cel mai adesea, comercianții emit bani în conformitate cu unul dintre cele 2 (două) scheme:
În același timp, trebuie înțeles că a doua metodă duce la o restricție semnificativă a libertății de luare a deciziilor de către un om de afaceri novice. Prin urmare, merită luată în considerare de mai multe ori înainte de a alege această opțiune.
O altă modalitate de a găsi investitori pentru o afacere este prin fonduri speciale - investițieși promovarea micilor afaceri... Cu toate acestea, poate fi dificil să obțineți fonduri de la astfel de companii.
Va trebui să dovedim că noul proiect de afaceri este suficient de viabil. De asemenea, trebuie avut în vedere faptul că un începător în domeniul antreprenoriatului trebuie să aibă propriile fonduri, pe care vrea să le investească în proiect împreună cu cele atrase. Prin urmare, fondurile sunt mai potrivite pentru cei care au deja o afacere de operare.
Deci decizia de a investi fonduri a fost pozitiv , va fi necesar să se analizeze activitățile curente ale companiei, precum și să se formeze un plan pentru dezvoltarea sa ulterioară.
Cei care caută un investitor ar trebui să studieze și activitățile fondurilor guvernamentale. Ele oferă adesea fonduri pentru cele mai promițătoare proiecte de afaceri, organizând concursuri în acest scop.
Această opțiune este destul de răspândită în unele țări dezvoltate. Dacă doriți să atrageți bani către o afacere cu ajutorul investițiilor de risc, trebuie avut în vedere faptul că astfel de fonduri investesc numai în proiecte riscante cu perspective mari.
În același timp, proiectele de afaceri sunt cel mai adesea finanțate. sfera inovării , ştiinţă , și Tehnologii IT .
Mai rar, dar fondurile de risc investesc în comerț, precum și în sectorul serviciilor.
Am scris într-un articol separat despre investițiile de risc, în special ce există și ce fac.
Investind în afaceri, fondurile de capital de risc doresc să primească venituri regulate. În acest scop, oficializează o parte din afacere. Mai mult, ei dețin o parte a companiei de doar câțiva ani, după care o vând unor terțe părți.
Un incubator de afaceri este o platformă specială creată pentru implementarea diferitelor proiecte de afaceri. Pentru a primi fonduri de investiții printr-un incubator, este important să întocmim un plan de afaceri competent.
În plus, va trebui să câștigi o competiție sau să finalizezi cu succes un interviu special.
Dacă nu găsiți un investitor, puteți încerca să solicitați o bancă. Cu toate acestea, obținerea unei cantități suficient de mari este adesea dificilă. Prin urmare, această metodă de căutare a unui investitor este potrivită atunci, când aveți nevoie de o investiție mică.
Organizațiile de credit prezintă suficient potențialilor împrumutați cerințe ridicate... Pentru a primi bani, este posibil să trebuiască să furnizați proprietate drept gaj, garanții, să colectați o listă mare de diverse documente.
Dacă solicitantul unui împrumut nu îndeplinește cel puțin o cerință a unei instituții de credit, el nu va putea obține un împrumut.
Prin urmare, căutați un investitor pentru afaceri- aceasta nu este o afacere ușoară și destul de lungă. Prin urmare, un om de afaceri va avea nevoie de multă răbdare. Este important să evaluați toate opțiunile posibile, să analizați riscurile emergente. Atunci poți fi sigur că căutarea ta va fi încununată de succes.
Există un articol pe site-ul nostru în care am vorbit despre unde și cum să întocmim corect un IOU - vă recomandăm să îl citiți.
Reguli de bază pentru găsirea investitorilor și a investițiilor acestora
În fiecare zi există un număr imens de diverse proiecte de afaceri care necesită investiții de fonduri. Proprietarul unei idei nu are întotdeauna capitalul necesar. Cu toate acestea, majoritatea ideilor necesită un început și o dezvoltare rapidă... În acest sens, un imens numărul oamenilor de afaceri caută un investitor care să implementeze proiectul.
Adesea acest proces este întârziat și adesea complet se termină în eșec... Pentru a vă crește șansele de succes, este important să respectați cele cinci (5) reguli de bază. Acestea permit oamenilor de afaceri să fie mai încrezători în găsirea unui investitor, precum și abordează în mod competent procesul de selecție.
Fiecare om de afaceri ar trebui să înțeleagă asta căutarea unui investitor este un proces lung... Trece mult timp din momentul în care încep să primească fonduri.
De aceea începeți ar trebui să căutați un investitor cât mai devreme posibil... În mod ideal, acest lucru ar trebui făcut deja atunci când viitoarele activități au fost planificate și a devenit, de asemenea, clar modul în care se pot prezenta cele mai bune beneficii ale proiectului potențialilor investitori.
Este important să înțelegem că riscul investitorului este mai mare decât cel al proprietarului proiectului. Cel care investește bani în afacere își riscă capitalul, pierderea de timp și reputația.
Prin urmare, el are dreptul de a suspenda investiția de fonduri sau chiar negocierea dacă decide asta nivelul de risc este prea mare pentru el.
Mai mult, investitorii examinează de obicei compania în care intenționează să investească bani. Acestea analizează istoria companiei, succesele și eșecurile acesteia, perspectivele de dezvoltare ulterioară. Toate acestea duc la faptul că este mai bine să începeți să căutați un investitor în primele etape.
Fondurile proprii investite într-o afacere se termină de obicei foarte repede. Ca urmare, o creștere accentuată la începutul proiectului poate fi înlocuită de o scădere chiar înainte de începerea încasărilor de investiții, iar această situație poate înstrăina majoritatea investitorilor.
În căutarea unui investitor, nu este cea mai bună soluție pentru a coopera cu prima persoană care își oferă capitalul. Este necesar să colectați cât mai multe informații despre potențialul investitor.
În acest caz, ar trebui să aflați:
Toate datele colectate ar trebui să fie comparate cu dorințele omului de afaceri însuși. Ar trebui să colaborați cu cel mai bun investitor... Aceasta înseamnă cel mai optim, nu cel mai mare și cel mai popular.
Este important să înțelegem că orice interacțiune cu un investitor ar trebui să ia forma unei cooperări reciproc avantajoase.
În același timp, atât omul de afaceri, cât și investitorul însuși trebuie să-și imagineze în ce stadiu de interacțiune sunt, precum și ce se va întâmpla în continuare.
Un investitor bun, dacă știe pentru ce, va oferi asistență semnificativă în dezvoltarea proiectului. Unul rău va strica chiar și o idee grozavă.
Estimarea sumei investiției, merită înțeles că, dacă este necesar, 50-100 de mii de dolari nu are sens să apelăm la cineva care în mod tradițional investește milioane. Același lucru se poate spune în cazul opus: nu are sens să mergi pentru investiții mari pentru cineva care pur și simplu nu le are.
Cantitatea mare de informații colectate poate facilita participarea unui om de afaceri la procesul de negociere cu un investitor. Puteți să vă gândiți în prealabil la un plan aproximativ de negocieri, precum și să decideți ce întrebări puteți adresa investitorului.
În plus, au primit suficiente informații poate fi prezis ce întrebări îi va pune omului de afaceri proprietarul fondurilor, și decideți cum să le răspund. Informațiile despre investițiile anterioare ale investitorului pot fi foarte utile în timpul negocierilor.
Chiar înainte de a se întâlni cu un investitor, un om de afaceri trebuie să decidă cum se va comporta în procesul de negociere. Investitorul trebuie să creadă că un comerciant are nevoie nu doar de bani, ci de cooperare reciproc avantajoasă.
Dacă se stabilește un contact de calitate între părți, puteți fi sigur că interacțiunea va fi benefică pentru ambele părți.
Există multe exemple în istorie care într-o relație bună între omul de afaceri și investitor chiar și cu manifestarea unor erori și mici eșecuri, au fost încă furnizate. În cele din urmă, succesul a fost obținut în activitate.
Un om de afaceri trebuie să rețină că trebuie indicată suma investiției mai exact în cifre mai degrabă decât o gamă. Un investitor va refuza aproape sigur să investească dacă i se solicită o sumă de la 100 la 200 de mii de dolari.
În acest caz, proprietarul fondurilor poate avea un număr imens de întrebări, ceea ce va duce aproape sigur negocierile la un punct mort.
Un om de afaceri trebuie să spună investitorului o sumă specifică ceea ce ar trebui să fie rezonabil. Mărimea investiției ar trebui să ia în considerare toate scenariile posibile pentru dezvoltarea evenimentelor, din cauza cărora ar putea apărea intervalul.
Atunci când dezvoltați obiective de dezvoltare ale companiei pentru care trebuie să strângeți fonduri, nu le costați prea mult a globaliza.
Ideile la scară prea mare, precum și dorința de a acoperi un număr mare de probleme, îi determină de obicei pe investitori să se îndoiască că există posibilitatea de a le implementa cu succes.
Prin urmare, obiectivele stabilite de un om de afaceri ar trebui să fie cât mai specific posibil ... Trebuie să fie limitați de capacitățile lor, precum și de nevoile lor. Obiectivele unui om de afaceri ar trebui specificate chiar înainte de a găsi un investitor.
Chiar și în cazurile în care în viitor se planifică dezvoltarea proiectului la scară globală, nu merită să descrieți imediat această idee la nivel global. Astfel de interpretări dezactivează de obicei investitorii.
Cei care au experiență în investiții, precum și în dezvoltarea proiectelor de afaceri, sunt de acord cu opinia că forțele și mijloacele de globalizare sunt împrăștiate, dar eficiența necesară nu este atinsă.
Prin urmare, investitorul ar trebui căutat mai jos rezolvarea problemelor specificeși probleme de afaceri.
În procesul de negociere și ulterior la întocmirea rapoartelor, un om de afaceri nu ar trebui minciunăși reține.
În procesul de desfășurare a activității, este destul de normal să se abată de la planul inițial, dar astfel de fapte nu poate fi ascuns investitorului ... El are dreptul să fie conștient de situația actuală.
În același timp, este important să îi explicăm investitorului din ce motive a existat o abatere de la plan, la ce ar putea duce acest lucru și cum este planificat să procedăm mai departe.
Respectarea tuturor regulilor de mai sus crește șansele ca un investitor bun să fie găsit. Și anume aceasta este cheia pentru un început cu succes al oricărei activități.
Cei care nu găsesc singuri un investitor pentru afacerea lor pot apela la asistenți profesioniști.
Există platforme speciale pe Internet care îi ajută nu numai pe cei care doresc să investească, ci și pe cei care caută capital pentru a-și dezvolta activitățile.
Cele mai cunoscute site-uri vorbitoare de limbă rusă sunt 2 (două):
Specializarea resurselor este căutare investiții pentru investiții atât în afacerea existentă, cât și în cea de naștere. Pentru a utiliza serviciile, este suficient să vă înregistrați și apoi să contactați cei care oferă fonduri. Resursa vă permite să economisiți nu numai timp, ci și energie.
Specialiștii companiei efectuează analize de afaceri, după care se determină punctele sale forte. Acest lucru este făcut absolut gratuitși ajută la atragerea investitorilor. Resursa investește de peste zece ani.
Prin înregistrarea pe site, un om de afaceri ia legătura cu câteva zeci de investitori simultan. Acest lucru mărește foarte mult șansele de a primi fonduri. Costul serviciului de căutare a investitorilor este calculat individual pentru fiecare utilizator. În acest caz, până în momentul primirii fondurilor, nu este necesar să plătească nimic.
Este foarte ușor să folosiți serviciile site-ului. Este suficient să parcurgeți câțiva pași:
Această resursă este un fel de panou publicitar pe care sunt plasate propunerile investitorilor, antreprenori, startup-uri căutând parteneri de afaceri.
Datorită site-ului, cei care au fonduri pot găsi unde să le investească. În același timp, oamenii de afaceri începători au ocazia să încheie un acord cu investitorii care sunt gata să-și susțină proiectul.
Toate reclamele postate pe site sunt împărțite în grupuri în funcție de regiune, precum și de domeniul de activitate.
Cele mai populare linii de activitate aici sunt:
Există și alte domenii de activitate promițătoare.
Site-ul este folosit de sute de oameni de afaceri și investitori. Acestea sunt persoane nu numai din Rusia, ci și din Belarus, precum și din mai multe țări europene. Prin urmare, șansele celor înregistrați pe site să găsească un investitor cresc semnificativ.
Site-ul conține câteva sute de oferte cumpărați din nou un startup, investește în diferite domenii de afaceri, și îmbunătățirea instalațiilor de producție existente.
În plus, cu ajutorul proiectului, puteți cumpăra sau vinde proprietatea companiilor gata făcute. Puteți urmări știrile portalului folosind grupul Facebook.
Astfel, cei cărora le este greu să găsească un investitor pentru proiectul lor pot apela la resurse populare de Internet pentru ajutor.
De asemenea, nu uitați de crowdfunding-ul platformei. Datorită (tipului de crowdfunding), puteți, de asemenea, să strângeți capital de la participanții interesați de pe site pentru o participare la un startup.
Subiectul găsirii investitorilor este destul de complex. Prin urmare, oamenii de afaceri au un număr mare de întrebări în acest sens. Publicația nu ar fi completă dacă nu am răspunde la cele mai frecvente.
Găsirea banilor pentru dezvoltarea unei afaceri poate descurca orice antreprenor care aspiră. Acest lucru este valabil mai ales pentru formare și mai departe dezvoltarea de startup-uri... Dezvoltă orice proiect de afaceri fără a strânge fonduri practic imposibil... Am scris despre ce etape trebuie să treacă, cum să atragă bani etc., într-un articol separat.
Fiecare antreprenor începător își caută propriile opțiuni pentru a găsi un investitor. Prin urmare, este atât de important să reexaminăm modalitățile de a găsi fonduri.
Această opțiune este cea mai simplă. După ce a acumulat bani, un antreprenor nu va deveni dependent financiar de alte persoane, va putea conduce o afacere complet independent, fără a raporta nimănui și fără a da o parte din profit nimănui.
În același timp, pentru a acumula bani, ai nevoie doar de tine mare dorință cât și financiar auto-disciplina... Este suficient să vă optimizați propriile cheltuieli pentru a începe să acumulați bani. Cu diligența necesară, deja pentru 6-12 luni puteți colecta o sumă substanțială de bani.
Această opțiune este potrivită pentru cei care știu cum să economisească. Dacă reușiți să vă amânați pentru o achiziție sau o vacanță mare, această metodă de strângere de fonduri va funcționa cu siguranță pentru dvs. Mai mult, această opțiune ajută la învățarea atitudinii optime față de bani, care va fi cu siguranță utilă în viitor atunci când implementați un proiect de afaceri.
Acei oameni de afaceri care sunt bine conștienți de regulile disciplinei financiare ar putea foarte bine ia un împrumut bancar pentru desfășurarea activităților.
Pericolul acestei metode constă în faptul că la începutul afacerii lor, companiile operează aproape întotdeauna în pragul pierderii. Prin urmare, este foarte probabil ca pur și simplu să nu existe nimic cu care să se plătească împrumutul.
Această metodă este potrivită numai pentru cei care sunt siguri că afacerea va deveni profitabilă chiar înainte de începerea plăților împrumutului. Ar trebui să se înțeleagă că instituțiile de credit rareori investesc în startup-uri... Mai des emit împrumuturi pentru dezvoltarea unei afaceri existente. Cu toate acestea, decizia se ia întotdeauna individual.
Un om de afaceri ar trebui să aibă grijă să ia în considerare faptul că în majoritatea cazurilor interesul este nu mai puțin de 15%... De asemenea, este important să contactați bănci de renume.
Pentru a simplifica sarcina pentru oamenii de afaceri, tabelul listează cele mai bune bănci pentru întreprinderile mici și mijlocii.
Statul încearcă susține activ întreprinderile mici. Orice antreprenor aspirant poate participa la concursuri pentru subvenții.
Dacă doriți, puteți contacta Centrul de Ocupare a Forței de Muncă pentru o subvenție de muncă independentă. Suma pentru acest program variază în funcție de regiune, dar în medie este 90-100 de mii de ruble.
În plus, așa-numitele incubatoare au fost create în țară (cel mai adesea pe baza celor mai mari instituții de învățământ superior care predau materia „economie”).
Astfel de structuri sunt finanțate din buget. Scopul acestor organizații este de a crea condiții favorabile pentru dezvoltarea afacerii.
Această opțiune poate fi considerată un caz extrem, deoarece poate fi foarte dificil să faci afaceri cu familia și prietenii. Nimănui nu-i place să-și dea banii chiar așa, așa că și persoanele apropiate ar trebui să fie interesate. Le puteți oferi o miză în afaceri.
Există, de asemenea, avantaje ale acestei metode de strângere de fonduri. În primul rând, este mai ușor să fiți de acord asupra condițiilor de rambursare cu cei dragi. În al doilea rând, primirea de fonduri este mult mai rapidă, deoarece nu este nevoie să colectați un număr mare de documente, precum și să așteptați decizia terților.
În unele cazuri, pur și simplu nu există alte opțiuni decât împrumutul de bani de la investitori privați. Este foarte posibil să primiți fonduri de la investitori privați. rapid și fără probleme inutile.
Majoritatea orașelor importante au site-uri de internet care postează reclame relevante. În același timp, pentru a obține un împrumut, este suficient verificați-vă identitatea și scrieți o chitanță. Unii investitori privați necesită o obligație obligatorie legalizarea acestui document.
Există câțiva pași de bază care vor ajuta un investitor novice să navigheze în procedura de căutare a investitorilor.
Un om de afaceri trebuie să dezvolte un plan de afaceri de calitate pe care îl va folosi ca prezentare pentru persoanele care investesc în afacere. Planul va contribui la convingerea investitorului că proiectul omului de afaceri este capabil să genereze profituri semnificative.
Important astfel încât planul de afaceri să conțină nu numai o descriere a companiei în sine, ci și un studiu al poziției pe piață, precum și perspective suplimentare de dezvoltare.
Există mai multe opțiuni posibile pentru strângerea de fonduri. Investitorii pot cumpăra echipamente noi, prin acordarea unui împrumut la un anumit procent. Alții investesc cerând în schimbul unei acțiuni în companie .
În orice caz, un om de afaceri ar trebui să decidă în prealabil care dintre schemele este cel mai potrivit pentru el. Va fi util să indicați acest lucru în planul de afaceri în sine.
Oamenii de afaceri cu experiență pot oferi sfaturi valoroase atât pentru strângerea de fonduri, cât și pentru conducerea unei afaceri.
Există site-uri pe Internet care permit business angels să prezinte proiecte. După ce postează informații despre ei înșiși despre astfel de resurse, oamenii de afaceri observă adesea o creștere a numărului de propuneri de la investitori.
Resurse populare de internet (site-uri, forumuri, portaluri) pentru a găsi investitori
Dezvoltarea tehnologiilor de internet a făcut posibilă simplificarea semnificativă a procedurii de găsire a investitorilor. Există un număr destul de mare de resurse de Internet care ajută la această sarcină dificilă.
Iată cele mai populare:
Un om de afaceri trebuie să-și amintească că cel mai potrivit loc pentru a găsi un investitor este locul în care se colectează numărul maxim al acestora. Poate fi diverse expoziții, și acțiuni de prezentare... Ca parte a unor astfel de evenimente, sunt organizate de obicei mese rotunde ale proprietarilor de fonduri, unde vă puteți familiariza cu un viitor investitor. Cu toate acestea, această opțiune este destul de simplă eficacitatea sa este extrem de discutabilă... Astfel de evenimente se desfășoară extrem de rar; se întâmplă și aici să întâlnești persoana potrivită. nu este usor.
O altă opțiune ușoară- investirea într-un nou proiect de afaceri prin deturnarea de fonduri dintr-un proiect vechi deja dezvoltat. Bineînțeles, această metodă este inacceptabilă pentru antreprenorii care aspiră.
Investitorii privați pot fi găsiți pe diverse resurse de internet. Puteți găsi un număr mare de propuneri de investiții de afaceri. Dar nu uita că zonele cu acumulare ridicată de fonduri abundă într-un număr imens de escroci. Adesea, oamenilor de afaceri li se oferă să înceapă să investească sub diverse pretexte pentru a contribui cu o anumită sumă de bani.
Este luată în considerare o modalitate bună de a atrage investiții asistenta brokerilor de investitii... Pentru comisioane mici, un om de afaceri mută grijile de a găsi un investitor pe umerii altcuiva. În acest caz, va trebui să plătiți exclusiv la emiterea de fonduri.
Ajutorul business angels este adesea considerat eficient.... Cu toate acestea, astăzi există prea puține dintre ele pentru un număr mare de solicitanți. În plus, adesea necesită o pondere semnificativă în afacerea pe care o creează.
Incubatoare nu intenționați să investiți în proiecte. Acestea sunt create pentru a oferi afacerilor condiții optime de dezvoltare.
În acest moment, există mai multe modalități de a găsi un investitor străin care să fie interesat de afacerea dvs.:
Există multe agenții diferite care operează cu succes pe piața investițiilor, care oferă servicii profesionale pentru căutarea investitorilor străini. Este important ca potențialii investitori străini să vadă perspectivele proiectului dvs. de afaceri.
Dacă ați citit postarea până la capăt, asigurați-vă că ați primit suficiente informații pentru a atrage un investitor. Este important să ne amintim că acest proces nu este ușor și necesită o pregătire de înaltă calitate.
Un om de afaceri trebuie să-și amintească că, chiar dacă găsește o cantitate suficientă de fonduri, nu există nicio garanție că proiectul va avea succes.
Căutarea unui investitor este doar etapa inițială, o mică parte a unei căi lungi și dificile.
După ce a instruit banii, un om de afaceri trebuie să depună toate eforturile pentru a obține randamentul dorit din acesta.
În concluzie, vă sugerăm să vizionați un videoclip despre investiții colective (crowdfunding) - ce este și cum funcționează:
Și, de asemenea, un webinar interesant „Cum să atragi investiții în afaceri” de la Camera de Comerț și Industrie a Federației Ruse
Echipa revistei site-ului își dorește noroc și succes în atragerea unui investitor bun și, desigur, succes în dezvoltarea în continuare a afacerii. Dacă aveți comentarii sau aveți întrebări cu privire la acest subiect, atunci întrebați-le în comentariile de mai jos.
Cum să găsești un investitor de mici dimensiuni de la zero? Această întrebare este adesea adresată de antreprenorii tineri și începători care au propriul proiect și idee, dar nu au bani. Căutarea de ajutor în obținerea de bani este un pas dificil, cu toate acestea, vă puteți găsi investitorul, stabilindu-vă obiectivul de a vă realiza proiectul. Cum să atragi investitorii către întreprinderile mici?
Cum să obțineți investiții pentru întreprinderile mici? Când căutați surse de finanțare pentru un proiect, luați în considerare următoarele reguli:
Videoclip util pe tema:
Astăzi, statul Federației Ruse oferă o gamă largă de modalități de a promova dezvoltarea întreprinderilor mici:
Puteți afla mai multe despre programele de sprijin de stat pe portalul guvernului rus (http://government.ru/).
Cum să găsiți un investitor privat care să împrumute bani pentru crearea și dezvoltarea unei afaceri? Pentru a obține finanțare, există platforme online specializate în creditarea afacerilor: 
Cum să găsești un investitor care să finanțeze o afacere creată de la zero în Rusia?
Ofer 7 opțiuni:
Pentru a găsi investiții, puteți utiliza următoarele instrumente și resurse:
Următoarele platforme pentru găsirea investitorilor sunt cele mai populare astăzi:
Cum să atragi un investitor la o pornire este prima sarcină cea mai dificilă de rezolvat de un investitor novice care dorește să-și realizeze ideea de afaceri.
Unde să găsiți investiții pentru o startup? Pentru a vă finanța proiectul, puteți utiliza platforme online specializate pentru găsirea investitorilor privați, ajutorul business angels, acceleratoarele și incubatoarele de afaceri, programele de sprijin guvernamental și platformele de investiții.
Cum să obțineți investiții pentru o pornire? Pentru a primi finanțare, startup-ul va trebui să convingă investitorul de viabilitatea și profitabilitatea proiectului. Pentru a face acest lucru, va trebui să acoperiți următoarele subiecte din planul dvs. de afaceri cât mai detaliat și rezonabil posibil:
Cum să atragi investitorii către proiect rapid și fără probleme inutile? Căutarea investițiilor și a investitorilor poate fi efectuată utilizând platforme online specializate:
Cum se pregătește un proiect pentru un investitor? Rezumatul proiectului de afaceri ar trebui să conțină următoarele puncte:
Cum calculați rentabilitatea investiției (ROI)? Pentru calcul, trebuie să utilizați următoarea formulă: ROI = NP / I * 100%, unde NP este profitul net pentru o anumită perioadă de timp (acest indicator este calculat ca diferența dintre profitul total și prețul de cost); Și - investiții.
Înființarea unei afaceri în multe cazuri necesită investiții semnificative. Capitalul corespunzător poate juca un rol decisiv în lansarea la timp a unui startup pe o piață promițătoare, îmbunătățind recunoașterea acestuia pe segment, extinzându-și geografia și modernizând producția. Unde puteți găsi cu adevărat un investitor? Cum să construiești o relație de încredere cu el?
Înainte de a pune întrebarea unde să găsească investitori, este necesar să se determine, de fapt, în ce scop ar trebui efectuată căutarea partenerilor. De regulă, această problemă este rezolvată de proprietarul unei întreprinderi comerciale. El are nevoie de asistența unui investitor din cauza prezenței unei cantități insuficiente de fonduri la dispoziția sa personală pentru a implementa pe deplin un proiect de afaceri. Un investitor poate manifesta, de asemenea, un interes în furnizarea sumei necesare de finanțare pentru a beneficia ulterior de creșterea cifrei de afaceri a companiei.
De asemenea, înainte de a se gândi unde să găsească investitori, un antreprenor trebuie să decidă mecanismele dorite pentru construirea relațiilor cu un partener. Pot exista mai multe dintre ele.
În primul rând, relația unui antreprenor cu un partener care este dispus să ofere finanțare poate fi o investiție directă. Acest mecanism implică furnizarea de fonduri către firmă în schimbul participării unui partener la gestionarea directă a organizației, la determinarea strategiei de dezvoltare a afacerii.
În al doilea rând, finanțarea poate fi atrasă pe baza investițiilor de portofoliu. Acest mecanism presupune că partenerul, investind bani în dezvoltarea afacerii, dobândește în același timp și o parte din proprietatea companiei. În primul caz, beneficiul investitorului este să participe la managementul unei întreprinderi potențial mari și să devină un membru influent al comunității de afaceri. În al doilea rând, partenerul, în cazul creșterii companiei, are ocazia să își mărească semnificativ capitalul.
O altă nuanță pe care un antreprenor trebuie să o studieze înainte de a decide unde să găsească investitori este să ia în considerare specificul activităților partenerilor care sunt gata să investească în alte afaceri. Subiecții care devin participanți la relația juridică relevantă pot fi reprezentați de: persoane, organizații. Atât aceia, cât și alții, la rândul lor, sunt clasificați în investitori de risc și cei care sunt gata să investească în proiecte fundamentale. Investitorii pot fi, de asemenea, ruși și străini.
Un alt criteriu pentru clasificarea entităților implicate în relațiile juridice cu întreprinderile pe probleme de finanțare este gradul de participare a statului. Există agenții guvernamentale - cel mai adesea fundații care asistă întreprinderile în strângerea de fonduri sau le furnizează. Există companii complet private.
Există o categorie specială de relații juridice în domeniul investițiilor - crowdfunding. Acest termen corespunde mecanismului fondurilor de afaceri de la un număr mare de oameni - grupuri sociale individuale sau reprezentând societatea în ansamblu. De regulă, investitorii care oferă antreprenorilor fonduri prin crowdfunding nu le impun nicio obligație în ceea ce privește schimbul de acțiune într-o afacere sau participarea la administrarea companiei. Această caracteristică predetermină marea popularitate a relației juridice corespunzătoare. Mulți antreprenori, când se gândesc unde să găsească investitori, apelează mai întâi la crowdfunding.
Să luăm acum în considerare o serie de nuanțe practice care caracterizează relația dintre antreprenori și parteneri în ceea ce privește finanțarea afacerii. Deci, înainte de a vă gândi unde să găsiți un investitor pentru un proiect, ar trebui să acordați atenție unui astfel de aspect precum atractivitatea unui proiect de afaceri - acei indicatori la care un potențial partener va acorda atenție atunci când decide dacă să investească într-o companie. Care?
În primul rând, este prezența unei piețe suficient de mari pentru vânzarea de bunuri și servicii produse de companie. Al doilea indicator este dinamica dezvoltării industriei. Investitorul este interesat de faptul că produsul companiei este solicitat de mult timp pe piață. Dacă dinamica dezvoltării industriei în care își desfășoară activitatea întreprinderea este suficient de ridicată, atunci partenerul trebuie să se asigure că antreprenorul va putea asigura eliberarea în timp util a bunurilor care nu sunt inferioare produselor întreprinderilor concurente.
De fapt, nivelul concurenței este, de asemenea, un indicator important pentru un investitor. În același timp, poate fi preferabil un nivel ridicat pentru unii parteneri și scăzut pentru alții. În primul caz, investitorul și antreprenorul pot profita de prezența unei cereri suficient de stabile pentru produsul fabricat și se pot opune concurenților datorită calității superioare sau a prețului mai mic al produselor furnizate pe piață. Concurența redusă este atractivă în ceea ce privește profitabilitatea firmelor. Desigur, cu condiția să existe o cerere pentru bunurile produse de firmă.
Un alt criteriu important pentru ca un investitor să ia o decizie pozitivă cu privire la finanțarea proiectelor este validitatea planului de afaceri. Piața poate avea condițiile cele mai favorabile, poate exista un nivel optim de cerere și concurență, dar dacă antreprenorul nu oferă un plan conform căruia firma se va bucura de aceste avantaje, investitorul poate pune la îndoială perspectivele de finanțare a companiei.
Următorul factor în care partenerul ia o decizie pozitivă asupra proiectului este competența echipei cu care lucrează proprietarul afacerii. Sau personalul său. Situația pieței poate fi optimă, planul de afaceri poate fi bine dezvoltat, dar implementarea nu va fi la cel mai înalt nivel din motivul că va fi realizată de persoane neinstruite.
Aceștia sunt principalii factori pe care un antreprenor ar trebui să-i ia în considerare înainte de a se gândi unde să găsească un investitor pentru un proiect. Dacă a rezolvat cu succes această problemă, puteți trece la examinarea mecanismelor specifice pentru găsirea unui partener. Unde să găsiți un investitor pentru înființarea unei întreprinderi mijlocii sau mari în Rusia?
Să începem cu specificul găsirii partenerilor pentru un fondator de start-up. Valoarea principală a unui tip de afacere adecvat este o idee promițătoare. De regulă, se caracterizează prin originalitate, diferență față de majoritatea celorlalte concepte. Un alt criteriu semnificativ pentru evaluarea perspectivelor unui startup este absența afacerilor care operează pe segmentul relevant din întreaga țară sau dintr-o regiune separată.
Se întâmplă ca un antreprenor care rezolvă problema unde să găsească un investitor la Moscova să decidă să treacă pe oricare dintre piețele din entitățile constitutive ale Federației Ruse, deoarece concurenții ar putea să funcționeze deja în capitala Rusiei. În același timp, în regiuni, întreprinderi similare nu vor fi prea dezvoltate sau vor lipsi cu totul ca subiecte de activitate economică.
Mai sus, am examinat principalele mecanisme de atragere a investițiilor. Dacă întrebarea este despre unde să găsiți un investitor pentru o pornire, atunci schemele optime în acest caz ar fi: atragerea de finanțare participativă. Avantajul ambelor mecanisme este că nu există riscuri mari pentru antreprenor. Este adevărat, în cazul proiectelor de risc, proprietarul afacerii, în cele mai multe cazuri, trebuie să acorde o parte din proprietatea companiei - tipul de finanțare în cauză aparține categoriei investițiilor de portofoliu. Cu toate acestea, partenerul în acest caz, de regulă, presupune că majoritatea costurilor necesare pentru beneficiile crowdfundingului sunt, de asemenea, evidente - este capacitatea de a strânge o cantitate mare de fonduri în absența obligațiilor față de investitori în majoritatea cazurilor.
Unde puteți găsi un investitor care este gata să investească într-un startup în cadrul unui anumit sistem?
Dacă vorbim despre proiecte de risc, atunci există un număr mare de fonduri specializate care sunt implicate activ în relația juridică relevantă. Ele există atât în Federația Rusă, cât și în străinătate și sunt reprezentate atât de structuri de stat, cât și de structuri private. Uneori este suficient doar să găsiți un proiect de risc adecvat sau un fond de risc și apoi să vă familiarizați cu propunerile firmelor relevante cu privire la perspectivele de parteneriat cu organizații private.
Cum să găsiți investitori și unde să-i găsiți atunci când vine vorba de crowdfunding? Acest format al relațiilor juridice este aproape complet online. Există mai multe dintre cele mai mari - atât rusești, cât și străine -. Folosirea lor este destul de simplă, dar este important să întocmiți o descriere competentă a unui proiect de afaceri, spuneți potențialilor investitori despre avantajele sale.
Luați în considerare acum unde să găsiți un investitor de afaceri mici. Acest format al activității întreprinderii presupune că compania nu este un startup, ci o afacere care funcționează deja, cu o cifră de afaceri mai mult sau mai puțin acceptabilă. Investițiile în acest caz sunt căutate în scopul extinderii sau modernizării producției, desfășurării unei campanii de marketing pe scară largă pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii în regiune, țară sau în străinătate. De obicei, întreprinderile mici sunt finanțate de investitori care se specializează în construirea de parteneriate fundamentale cu firme private.
Investițiile de capital de risc permit un scenariu în care partenerul, în principiu, nu va putea să-și returneze propriile investiții, deoarece afacerea va fi neprofitabilă. La rândul său, parteneriatul fundamental presupune că investitorul va fi capabil să asigure cel puțin un randament zero al investiției, iar pe termen lung - să crească semnificativ capitalul datorită creșterii întreprinderii.
Unde să găsiți un investitor în afaceri mici? Astfel de sarcini, de regulă, sunt rezolvate în timpul întâlnirilor personale ale antreprenorilor și potențialilor parteneri care sunt gata să investească în dezvoltarea companiei. Ele pot fi organizate ca parte a unor evenimente specializate - conferințe de afaceri, mese rotunde, prezentări. Comunicarea între un antreprenor și un investitor este posibilă și într-un cadru informal, de exemplu, la o petrecere corporativă la care au fost invitați. Investițiile fundamentale sunt o activitate obișnuită în rândul fondurilor financiare. Informații despre acestea pot fi găsite și în motoarele de căutare.
Unde puteți găsi un investitor pentru o întreprindere de dimensiuni medii sau mari? Este de remarcat faptul că o firmă stabilită la scară largă, cel puțin clasificată ca o afacere de dimensiuni medii, de regulă, este un obiect de investiții de dorit pentru un finanțator cu experiență, deoarece este o afacere profitabilă din punct de vedere operațional. Prin urmare, este posibil să nu fie nevoie să căutați un partener dispus să investească într-o companie dacă îndeplinește criteriile unei întreprinderi mari.
Cu toate acestea, o altă întrebare poate fi relevantă - unde să găsim un investitor privat care să fie un partener de încredere gata să construiască un dialog constructiv privind dezvoltarea afacerilor. Se rezolvă, de regulă, în moduri non-publice - prin comunicarea cu marii finanțatori prin canale private. Dar, în unele cazuri, este realist să găsești un investitor la evenimente majore, mai ales când vine vorba, de exemplu, de expoziții internaționale. Perspectivele pentru construirea de relații cu partenerii depind în mare măsură de zona de afaceri.
Astfel, soluția la întrebarea „unde să găsim un investitor pentru construcții” poate diferi semnificativ de o astfel de sarcină, cum ar fi găsirea unui partener în domeniul tehnologiei informației. Activitățile de construcții și IT sunt sfere cu rentabilitate și dinamici de dezvoltare diferite. Fiecare dintre ele necesită competențe speciale ale investitorului atunci când evaluează perspectivele de investiție într-o anumită companie. Dar, desigur, există finanțatori care sunt la fel de versați atât în construcții, cât și în tehnologia informației. Astfel, strategia de căutare a investițiilor depinde în mare măsură de dimensiunea firmei, precum și de sectorul economiei în care este reprezentată compania. Pentru startup-uri, o abordare va fi mai justificată, iar pentru întreprinderile mici, firmele mijlocii și mari, o strategie diferită.
De asemenea, va fi util să luați în considerare o serie de recomandări pentru antreprenorii care decid să găsească un investitor, precum și să stabiliți o relație de încredere cu acesta. Să studiem acele strategii care pot fi caracterizate ca fiind universale, suficient de potrivite pentru o afacere de orice dimensiune - o întreprindere de start, mică, medie sau mare.
De fapt, este util să căutați un investitor în acele medii sociale în care comunică persoanele care sunt angajate în activități apropiate profilului companiei. În cazul în care găsirea unui investitor privat pentru construcții nu este o problemă, poate fi foarte dificil să stabiliți interacțiunea cu o persoană care ar putea fi interesată de zona de vânzări. Investiția eficientă este în mare parte rezultatul unei competențe ridicate, cel mai adesea realizată în cadrul specializării înguste a finanțatorului.
Experții în investiții sfătuiesc în primul rând proprietarii de companii să spună potențialilor parteneri despre ce alte surse de finanțare ar trebui folosite și care este disponibilitatea lor reală. Această abordare va permite investitorului să-și înțeleagă propriul rol în relația cu afacerea și să-și evalueze dorința de a se conforma acestuia. Deci, dacă compania folosește și fonduri de credit, atunci proprietarul acesteia îi poate da clar partenerului că va putea conta pe o cotă mai mică din afacere decât dacă investitorul ar fi finanțat singur proiectul.
O altă nuanță importantă este discutarea condițiilor pentru schimbarea acordurilor inițial încheiate. Se poate dovedi că proiectul în cursul dezvoltării va începe să arate mai mult sau mai puțin profitabilitate (sau dinamică a rentabilității investiției) decât se aștepta de către proprietarul de afaceri sau investitor, drept urmare poate fi preferabil să se schimbe ordinea participării proprii la activitățile companiei.
Un antreprenor ar trebui să discute cu un partener procedura de raportare a anumitor tranzacții comerciale, compoziția acesteia. Unii investitori necesită pregătirea numai a documentației contabile de tipul adecvat, alții preferă să primească și aceste nuanțe. Este util să clarificați aceste nuanțe în primele etape ale parteneriatului.
Astfel, este important nu numai unde să găsiți un investitor în afacere, ci și cum să stabiliți un parteneriat pe termen lung cu acesta. Un nivel ridicat de competență în antreprenoriat este întotdeauna apreciat. Prin urmare, investitorul va fi, de asemenea, interesat în construirea unui parteneriat eficient. Trebuie să îl poți asculta și să ții cont de interesele exprimate de el.
Așadar, ne-am gândit la întrebarea unde să găsim un investitor privat real. Rezoluția sa de succes depinde de sfera firmei, de amploarea acesteia, de nivelul de competență al antreprenorului și de specialiștii pe care îi atrage. Un rol important îl au alte condiții de finanțare a companiei, precum și disponibilitatea proprietarului acesteia, dacă este necesar, de a revizui acordurile încheiate cu investitorul pentru a construi parteneriate pe termen lung.
