Dragi colegi! Numele meu este Baranov Vitaly, sunt din Orenburg. S-a întâmplat ca chiar și la institut să vreau să îmi creez propria afacere, să devin o persoană independentă. Desigur, aceste vise nu au fost susținute financiar în niciun fel.
Ca și alți studenți, am lucrat cu jumătate de normă și am încercat să mă realizez măcar în ceva. Primul loc de muncă a fost un mic birou care se ocupa cu vânzarea și închirierea de bunuri imobiliare.
Încă din primele zile, acest domeniu de activitate a durat cu adevărat. De-a lungul timpului, am început să câștig bani buni și chiar am decis să deschid o agenție imobiliară.
Acest vis m-a bântuit. Nu a fost o zi în care să nu mă gândesc la cum să creez o agenție imobiliară, ce este nevoie pentru asta, câți bani vor fi necesari și așa mai departe. Dar am adunat neobosit bani.
De-a lungul timpului, suma acumulată la început a fost suficientă pentru a închiria o cameră mică la parterul unuia dintre cămine, cu o plată de 5.000 de ruble pe lună.
Reclame în ziar, pe internet, numeroase cunoștințe și plecăm. Cunoșteam bine piața imobiliară a orașului, așa că puteam oferi multe clienților mei.
În același timp, nu m-am oprit și am comandat un plan de afaceri pentru o agenție imobiliară. Îmi doream ceva mai puternic și mai profitabil. Câștigurile au fost destul de bune, așa că a fost posibil să economisiți pentru implementarea unui proiect viitor.
Astăzi sunt proprietarul unei agenții imobiliare. Personalul este de 10 persoane. Spatiul de birouri ocupa 60 de metri patrati, biroul privat - 20 de metri patrati.
Biroul are toate comunicațiile necesare, echipamente de birou, desktop-uri și calculatoare conectate la rețeaua globală.
Există o baie și un lounge cu TV și sistem stereo.
Cheltuieli inițiale de afaceri - 600.000 de ruble.
Venitul total este de la 800.000 de ruble pe lună.
Cheltuieli - de la 300.000 de ruble pe lună.
Pe piața imobiliară sunt mulți bani astăzi și ar fi cel puțin o prostie să nu profităm de oportunitățile existente. Oamenii au nevoie de intermediari profesioniști atunci când cumpără, vând sau închiriază apartamente (case, loturi).
În același timp, mulți cred că este foarte greu să deschizi o agenție imobiliară de la zero.
Dar este chiar așa? - Deloc. Dacă abordați corect implementarea ideii, înțelegeți procesele de afaceri ale unei agenții imobiliare și vă gândiți corect pașii, atunci totul va funcționa.
Trebuie să știi în ce direcție te vei dezvolta, cu cine va trebui să lucrezi, de unde va veni profitul și pe ce va trebui să cheltuiești bani în viitor.
Care sunt caracteristicile unei afaceri de agenție imobiliară?
În această zonă, vă veți ocupa de orice tranzacții care se referă la cumpărarea, vânzarea și chiar închirierea spațiilor rezidențiale (uneori comerciale).
Sarcina unei companii imobiliare este să caute opțiuni, să analizeze situația pieței, să pregătească documente și să asiste la tranzacție, consultații. Amintiți-vă că, cu cât sectorul serviciilor este mai larg, cu atât mai bine.
Înainte de a-ți deschide agenția imobiliară, analizează perspectivele în această afacere. Agenții imobiliari cu experiență sunt siguri că fără anumite dezvoltări și cunoștințe este dificil să creați o afacere cu adevărat competitivă.
Prin urmare, studiați acest domeniu de afaceri, aflați cât mai multe despre politica de prețuri din orașul dvs., citiți anunțuri imobiliare și așa mai departe. Privește în jur și analizează piața, evaluează concurența în acest domeniu.
Cu cât sunt mai multe informații despre imobile de vânzare în oraș, cu atât mai bine.
Este mai bine să faceți această lucrare singur, dar pentru a economisi timp, puteți achiziționa imediat o bază de date cu obiecte care sunt de vânzare (nu uitați să o actualizați periodic).
Dacă este posibil, lucrați ca un agent imobiliar obișnuit. Aceasta este o experiență utilă care vă va permite să vă adânciți în zona de interes pentru dvs. Trebuie să înțelegi clar de ce ai nevoie pentru a deschide o agenție imobiliară, pentru că doar așa poți obține rezultate.
Multi nou-veniti care decid sa organizeze o agentie imobiliara nici nu stiu sa deschida sau sa amenajeze aceasta structura.
Cea mai bună opțiune pentru începători este înregistrarea unei persoane juridice sau a unui antreprenor individual.
Este suficient pentru a deschide o agenție imobiliară.
Nu este necesar să obțineți un certificat de broker, dar va ajuta foarte mult la dezvoltarea carierei.
Mai mult, angajații companiei trebuie să treacă certificarea agenților. Dar asta nu este tot.
Pur și simplu trebuie să vă alăturați asociației de specialiști în direcție. Desigur, va trebui să faceți o plată în avans, dar nu trebuie să economisiți pe aceasta. Vrei să câștigi încrederea clienților serioși?
Vă rugăm să rețineți că, dacă vă așteptați să deschideți cu succes o agenție imobiliară, planul de afaceri ar trebui să conțină costul mediu al obținerii unui certificat de broker - de la 12.000 de ruble, certificarea agenților - de la 20.000 de ruble. Înregistrarea în sine va costa de la 10.000 de ruble.
Categoric da. Studiați singur sfera legislativă și solicitați cunoștințe similare de la personal. În special, trebuie să știți cum sunt întocmite chitanțele, contractele și toate documentele de bază pentru imobile.
Este important să înțelegeți că un agent imobiliar este garantul unei tranzacții de calitate, așa că trebuie să aibă abilitățile de a lucra cu bănci și o sumă suficientă de numerar. Dacă aveți experiență în domeniul creditării ipotecare, atunci acesta este doar un plus.
Camera ar trebui să fie selectată în centrul așezării (aceasta este cea mai bună opțiune). Dacă nu sunt suficienți bani, atunci merită să căutați un birou în apropierea principalelor noduri de transport pentru ca orice client să poată ajunge atât cu transportul personal, cât și cu transportul public.
O opțiune excelentă este să închiriezi un birou într-un centru comercial, casă de cultură sau clădiri speciale de birouri (opțiunea cea mai bugetară).
Suprafața minimă a camerei ar trebui să fie de la 15 metri pătrați. Costul mediu al unui „pătrat” este de la 6.000 de ruble pe lună (în funcție de locație, disponibilitatea comunicațiilor, echipamentul camerei și așa mai departe).
Când calculați cât costă deschiderea unei agenții imobiliare, asigurați-vă că luați în considerare costurile de publicitate. Declarați-vă și deschiderea unei companii imobiliare.
Conectați radio, ziare, internet și mass-media. Standurile și panourile publicitare dau un rezultat excelent. Aveți grijă de lucruri atât de importante precum broșurile și cărțile de vizită. Comandați un semn solid la intrare. În medie, bugetul de publicitate este de la 20.000 de ruble pe lună.
Potentialul consumatorilor de servicii ale Agentiilor Imobiliare
Acest punct este cel mai important. Vor fi necesari bani pentru linii telefonice și internet, închiriere de spații, activități de publicitate și așa mai departe. Dacă este posibil, poți obține un împrumut, dar băncile rareori împrumută la acest tip de afaceri.
Există o opțiune cu un împrumut negarantat pe termen scurt sau un împrumut garantat cu imobiliare. Explorați toate opțiunile și consultați experții.
Dacă aveți îndoieli, puteți consulta un exemplu de plan de afaceri al unei agenții imobiliare și puteți alege una dintre soluțiile existente. Astfel de documente indică adesea unde se găsesc banii și cât de repede pot fi returnați.
Pentru a începe, cumpărați un minim de echipamente - mese, scaune, computere și telefoane. Dacă sunt mai mult de cinci angajați, atunci este indicat să aveți două numere de telefon.
Dacă există un personal mai larg (de la 10 persoane), ar trebui să existe o linie separată pentru serviciul clienți. În plus, pentru o muncă cu drepturi depline, este nevoie de echipamente de birou - fax, copiator, imprimantă și alte echipamente. Costul minim pentru totul este de la 60.000 de ruble.
Agenția ar trebui să angajeze cel puțin 10 persoane, dar pentru început, te poți limita la cinci angajați. În etapa inițială, va trebui să te împaci cu faptul că noii veniți vor fi angajați, deoarece agenții imobiliari mai experimentați caută un loc mai solid.
La început, vă puteți descurca fără un contabil, dar prezența unui curățenie (salariu de la 3.000 de ruble) și a unei secretare (salariu de la 10.000 de ruble) este obligatorie.
În plus, veți avea nevoie de agenți imobiliari (salariu de la 10.000 de ruble), casierii (salariu de la 8.000 de ruble), un manager de personal (salariu de la 15.000 de ruble) și așa mai departe.
Analiza pietei consumatorilor de servicii ale agentiilor imobiliare
Să comparăm costurile și veniturile medii ale potențialei dvs. afaceri:
Deschidere:
Costuri totale - de la 100.000 de ruble.
Cheltuieli lunare:
Total: de la 70 de mii de ruble.
Venituri - de la 200.000 de ruble pe lună.
Rentabilitatea - 50%.
Rambursare - aproximativ un an.
Istoria reală a creării unui plan de afaceri ieftin poate fi găsită în acest articol interesant:
Se pot citi un număr mare de cazuri de creare a afacerilor extrem de profitabile de la antreprenori existenți
Puteți selecta, descărca sau cumpăra un plan de afaceri funcțional pentru orice afacere din acest catalog:
Deschiderea unei companii imobiliare este unul dintre cele mai interesante și promițătoare domenii pentru astăzi. Singura dificultate este să rămână în afaceri, să le dezvolți, să o faci cu adevărat competitivă.
Dar pentru aceasta este necesar să se ofere servicii de înaltă calitate. Dacă ai suma necesară, nu poți suferi cu crearea unei afaceri de la zero.
Astăzi apar din ce în ce mai multe reclame de genul „Voi vinde unei agenții imobiliare o afacere gata făcută”. Rămâne doar să alegi o opțiune profitabilă și să devii proprietarul unei agenții existente.
Afacerea imobiliară atrage noi veniți cu un prag scăzut de intrare pe piață. Cu toate acestea, nu vă grăbiți, pentru că probabilitatea de a merge la scurgere în acest caz este la fel de mare, nu fără motiv că în fiecare an aproximativ același număr de agenții sunt închise pe măsură ce se deschid. Prin urmare, principalul lucru pe care trebuie să vă concentrați nu este volumul investițiilor sau un birou frumos, ci baza de clienți și o reputație de încredere, cel puțin într-un cerc restrâns.
Unde să încep?
Pentru a-ți deschide propria agenție imobiliară, trebuie să ai experiență imobiliară. Este necesar. Dacă nu există o astfel de experiență, va fi extrem de dificil de înțeles complexitatea cazului. Singura excepție este dacă începi o franciză sau ai abilități antreprenoriale excepționale. Dar totuși, marea majoritate a directorilor agențiilor de succes sunt oameni care au avut o experiență considerabilă ca agent imobiliar în spatele lor.
Andrei Saveliev
Agenția mea s-a deschis în 2006. Până atunci, aveam deja o bază de clienți. Eram profesionist in domeniul meu, am trecut de la agent imobiliar, specialist de top al agentiei la sef de departament, aveam experienta in mentorat.
Apoi trebuie să determinați segmentul de piață în care veți lucra: veți fi angajat în închirierea de apartamente sau vânzarea de apartamente (piețe primare, secundare), vânzarea și închirierea imobilelor comerciale, cumpărarea și vânzarea de terenuri. Desigur, puteți alege toate direcțiile simultan.
Este dificil să evaluezi în mod independent starea pieței și să înțelegi pe ce este cel mai bine să te concentrezi în prezent. Dar cu siguranță trebuie să aveți un fel de imagine analitică a pieței înainte de a deschide o afacere. Puteți colecta opinii ale experților, dar, din păcate, chiar și în orașe de peste milioane, precum Kazan, există doar câțiva experți care înțeleg nuanțele subtile ale pieței. Puteți comanda un studiu costisitor analiștilor din Moscova sau Sankt Petersburg, dar participanții cu experiență pe piață sunt sceptici cu privire la specialiștii care nu au lucrat niciodată în orașul dvs., dar se angajează să-l evalueze. În plus, costul unei astfel de cercetări va fi prohibitiv pentru o agenție start-up, cu excepția cazului în care, desigur, doriți să deschideți imediat o agenție gigantică cu un personal de 300 de angajați. Dar acesta va fi un caz excepțional care va necesita investiții mari și, de fapt, cel mai adesea afacerea imobiliară atrage tocmai din cauza pragului scăzut de intrare pe piață.
Andrei Saveliev
Director al agenției imobiliare „Your Reliable Realtor and NLB” (Kazan), președinte al Breslei agenților imobiliari din Republica Tatarstan
Dacă lucrați de mult timp în domeniul imobiliar, atunci cel mai probabil veți avea o idee despre starea pieței, ce este în cerere, care segmente se dezvoltă cel mai cu succes. Și veți înțelege cu siguranță că piața imobiliară este afectată de două variabile - oferta și cererea. Când piața stagnează, există multe oferte nerevendicate și poți lucra cu ele. Când situația este inversată, lucrăm cu cererea și căutăm opțiuni de cumpărare sau închiriere. Adică, intrarea pe piață este întotdeauna posibilă. De exemplu, în 2006, în Kazan, piața a crescut într-un ritm sălbatic, prețurile au crescut cu 100%, apartamentele s-au vândut rapid și un agent imobiliar bun ar putea finaliza șase tranzacții pe lună. Piața a fost ușor de accesat. Acum timpul este mai greu, piața a scăzut, cererea a scăzut, dar există o oportunitate de dezvoltare astăzi.
Există întotdeauna loc pe piața imobiliară pentru o nouă agenție. Dar nu veți putea veni cu o nouă nișă, deoarece toate segmentele au fost de mult definite clar. Să le enumerăm în ordinea descrescătoare a popularității. Cele mai de bază - cumpărarea și vânzarea de apartamente. Apoi - imobil comercial (birouri, industrial, depozit, retail, HORECA). Al treilea este imobilul suburban. În al patrulea rând - închirieri de apartamente. Închirierea imobiliarelor suburbane nu este la mare căutare. Este extrem de greu să vii cu ceva nou. Adevărat, au apărut recent mansardele și apartamentele, dar acesta este un segment atât de mic încât nu este practic să vizați o agenție asupra lor. Desigur, vă puteți gândi la pofta, caracteristica, dar principalul lucru pe care se recomandă să vă concentrați este calitatea serviciului și reputația.
Fiabilitatea și onestitatea în activitatea agenției sunt cele mai importante.
Aceasta este o garanție a muncii pe termen lung pe piață. De exemplu, în Kazan, 50-60 de agenții sunt deschise pe an și aproximativ același număr sunt închise. Astăzi, în oraș sunt înregistrate aproximativ 350 de agenții imobiliare, dar sunt cu adevărat profesioniste, cu o experiență de peste cinci ani printre ele – aproximativ o sută. Restul sunt aici azi, nu mâine.
Publicul țintă al agenției este foarte neclar. De la studenți ai căror părinți cumpără apartamente până la pensionari care decid să schimbe un apartament cu o casă la bătrânețe. Instrumentele moderne precum creditele ipotecare sau cooperativele de economisire a locuințelor permit chiar și persoanelor cu venituri mici să achiziționeze proprietăți imobiliare. Ei apelează la agenție, inclusiv pentru vânzarea și cumpărarea de cabane de vară, terenuri de grădină, care costă 100-150 de mii de ruble, pe care și le pot permite, și reprezentanți ai populației cu buget redus. Vârsta medie a clienților unei agenții imobiliare este de la 25-28 la 45-50 de ani.
Dimensiunea investiției
Andrei Saveliev
Director al agenției imobiliare „Your Reliable Realtor and NLB” (Kazan), președinte al Breslei agenților imobiliari din Republica Tatarstan
Unde să cauți fonduri pentru a începe? Nu există fonduri sau programe speciale de stat care să sprijine activitatea agenților imobiliari. Cert este că această afacere astăzi nu este reglementată de stat - Legea privind activitatea imobiliară nu a fost încă adoptată, deși este deja luată în considerare în primă lectură de către Duma de Stat a Federației Ruse. Împrumuturile, potrivit participanților de pe piață, sunt o fundătură. În primul rând, va fi extrem de greu să obții un împrumut pentru a deschide o astfel de afacere, pentru că băncile înțeleg că afacerea imobiliară, cel puțin la etapa inițială, este foarte volubilă: astăzi poți face bani buni, dar mâine va fi rău. . Totul depinde de abilitățile tale, calitățile personale, perseverența, energia. Cel mai mare flagel al unui agent imobiliar este lenea. Prin urmare, dacă vrei să reușești, fii pregătit să lucrezi de la 7:00 la 21-22, fără zile libere și sărbători. Cu toate acestea, instabilitatea în activitatea unui agent imobiliar este asociată și cu starea pieței, care uneori se comportă imprevizibil. De exemplu, în 2006 și 2009, veniturile aceluiași agent imobiliar au fost foarte diferite din cauza situației economice din țară. Prin urmare, să te bazezi pe un împrumut este riscant.
Puteți găsi un investitor. Sau câștigă fondurile necesare pentru a te lansa, lucrând ca angajat angajat. De exemplu, un antreprenor american de succes Robert Kiyosaki a lucrat mulți ani ca manager într-o companie și, în același timp, și-a dezvoltat și gândit proiectele.
Instrucțiuni pas cu pas
Andrei Saveliev
Director al agenției imobiliare „Your Reliable Realtor and NLB” (Kazan), președinte al Breslei agenților imobiliari din Republica Tatarstan
Cum am început să lucrez cu bănci? Am mers pe drumul lung. M-am impus ca expert printr-un număr mare de tranzacții, declarații în mass-media, stabilirea analizelor de piață, construirea reputației mele. Alți agenți imobiliari au început să-mi asculte părerea. Și s-a dovedit că băncile înseși au venit la mine. I-am atras prin faptul că le pot prezenta bine serviciile clienților, iar mulți agenți imobiliari ai orașului îmi ascultă părerea.
Relațiile cu dezvoltatorii imobiliari din orașul nostru sunt mai complicate. Liderii pieței sunt deschiși și dispuși să coopereze. Dar dezvoltatorii medii și punctuali sunt mai puțin probabil să ia legătura, preferând să lucreze independent. Dar fiecare oraș este diferit. În orașele din Siberia, aproape toți dezvoltatorii lucrează cu agenți imobiliari și le plătesc în mod activ un comision și este chiar mai mare decât comisionul pe care agenții imobiliari de aici, în Kazan, îl primesc din vânzarea apartamentelor pe piața secundară.
Agenții imobiliari spun: dacă agenția a rezistat cinci ani pe piață, va continua să existe. În primii cinci ani, 90% dintre agenții se închid, iar doar 10% trec linia de 5 ani și nu părăsesc piața.
Ce calități ar trebui să aibă angajații tăi? Sociabilitate, poziție de viață activă, energie, principii morale înalte (dacă vrei ca acest agent imobiliar să lucreze mult timp), artă. Și, de asemenea, - rezistența la stres, deoarece munca nu este ușoară, situațiile și negocierile sunt dificile. O altă calitate este capacitatea de a învăța. Specialistul trebuie să învețe constant, să se perfecționeze în tehnologie și tehnici de vânzare. Deține cunoștințe juridice care se referă la codurile locative, civile, familiale, urbanistice, funciare. Cunoașteți și urmăriți modificările aduse unui număr mare de legi federale.
Legea privind activitatea imobiliară, care este în prezent în discuție în Duma de Stat a Federației Ruse, prevede minimum doi angajați în agenție. Experții cred însă că este nevoie de cel puțin 5-6 persoane (mai ales dacă nu sunt vedete de piață), altfel vei intra în costuri. De regulă, într-o agenție imobiliară cu un personal de mai puțin de 15 persoane, șeful însuși lucrează și ca agent imobiliar.
Andrei Saveliev
Director al agenției imobiliare „Your Reliable Realtor and NLB” (Kazan), președinte al Breslei agenților imobiliari din Republica Tatarstan
Nu am cerințe specifice pentru angajați. Dar există o listă de oprire. În primul rând, cu siguranță nu luăm persoane care nu cunosc computere și tehnologii Internet, pentru că altfel nu vor putea face nici măcar o solicitare elementară la Camera Înregistrării. În al doilea rând, cu siguranță nu luăm oameni cu abilități mentale și intelectuale scăzute. În al treilea rând, nu angajăm persoane cu antecedente penale, pentru că avem de-a face cu obiecte scumpe, iar munca se bazează pe încredere. Desigur, ne uităm la natura condamnării. Dacă este o înșelătorie, cu siguranță nu. Dacă, de exemplu, excesul de autoapărare necesară - nu văd nimic teribil în acest articol.
Fiecare agenție are propriul mod de a selecta angajații. Unii iau pe toți la rând, alții fac interviuri. Agențiile serioase ghidează candidații prin mai multe etape. În primul rând, are loc o screening la interviu, aproximativ 50% dintre candidați pleacă, apoi încep antrenamentele și o perioadă de probă. De exemplu, eroul articolului nostru de acum cinci ani ținea statistici în agenția sa: într-un an au venit la el 228 de oameni pentru a obține un loc de muncă, dintre care doar unul a rămas să lucreze. Prin urmare, competiția pentru un agent imobiliar profesionist este serioasă.
Printre agenții imobiliari, aceștia se feresc de angajații care părăsesc o agenție și se mută în alta. Cel mai frecvent motiv pentru aceasta este furtul. Deși se întâmplă ca o persoană să nu fie de acord cu caracterul echipei. Sau compania nu-i oferă posibilitatea de a crește.
Ca standard, agenția este deschisă între orele 9:00 și 18:00. Aceasta este o zi de lucru obișnuită în țară. Dar, în realitate, agentul imobiliar lucrează de la 7:00 la 22:00, inclusiv în weekend și sărbători. După ce ai lucrat cel puțin cinci ani, îți poți permite să sărbătorești sărbătorile.
Astăzi îmi permit să nu ridic telefonul în ziua mea liberă - acesta este un indicator al succesului.
Apropo, o intrare atât de lungă în profesie este un alt motiv pentru care este dificil să găsești un angajat bun. Pentru a deveni un agent imobiliar de succes, trebuie să muncești mult și din greu.
Unde este cel mai bun loc pentru a găsi o agenție? Experții nu au un singur punct de vedere în acest sens: cineva spune că cel mai bine este să fii într-o zonă rezidențială, cineva preferă centrul orașului. În ambele cazuri există plusuri și minusuri. Ca în orice afacere legată de servicii, este important ca locul să fie accesibil și să aibă accesibilitate la transport. Sunt exemple când companiile situate într-un loc nu foarte accesibil au vânzări bune. Sunt firme situate în centre de afaceri, dar afacerile lor nu merg bine. Prin urmare, locul are un efect redus asupra afacerilor imobiliare. Acesta nu este un magazin sau o cafenea unde principalul profit provine de la oamenii care intră de pe stradă. Reputația agenției este mai importantă aici, iar dacă ai una bună, atunci clientul va veni oriunde la tine.
Despre cum să deschideți o agenție imobiliară - o schemă specifică de acțiuni și costuri reale.
Investiții de capital în afaceri:
de la 7 000 USD
Perioada de rambursare a agenției imobiliare:
de la 3 luni
Nivelul de profitabilitate al ideii:
40-45%
Mai des, însă, foștii lucrători ai sferei pun întrebarea.
Ei cunosc momentele de lucru din interior și au adesea o bază de clienți stabilită.
S-ar părea că toate cărțile sunt în mână și nu va fi greu să deschizi o agenție imobiliară profitabilă.
Dar, pe lângă cunoștințe și experiență, este necesară o organizare pricepută a proceselor de muncă.
Pentru a-ți deschide propria agenție, ai nevoie de o investiție relativ mică.
Acest lucru a condus la deschiderea de noi firme tot timpul, creând saturarea pieței și niveluri ridicate de concurență între noii veniți.
În același timp, majoritatea se închid destul de repede - în șase luni sau un an.
Acest lucru se datorează unei planificări insuficient de atentă, greșelilor în politica de marketing și multor, mult mai mulți factori.
În acest sens, companiilor tinere le este destul de greu să-și găsească locul.
Dar dacă inițial nu „bituiți febra” și abordați problema cu înțelepciune, puteți rămâne pe piață.
Agențiile imobiliare nou deschise se vor confrunta cu astfel de dificultăți:
Merită să acordați atenție nu numai concurenței dintre agenții, ci și modificărilor puterii de cumpărare.
Perioada de instabilitate economică nu contribuie la creșterea cererii de bunuri imobiliare.
Acordați atenție raportului dintre tranzacțiile oficiale la Moscova în 2014 și 2015:
Ca orice altă idee de afaceri, aceasta nu se putea lipsi de unele caracteristici sau chiar dezavantaje.
Să aruncăm o privire mai atentă:
Biroul unde deschideți o agenție imobiliară are următoarele cerințe:
Lista echipamentelor necesare, atunci când ați decis pentru prima dată să deschideți o mică agenție imobiliară, va fi destul de modestă:
Ca lider, trebuie să acordați atenție echipei și să le echipați cu o mică zonă de recreere - o bucătărie, un colț moale.
Este suficient să puneți acolo un frigider mic, un fotoliu, o masă cu scaune și un cuptor cu microunde.
Zona de recepție ar fi, de asemenea, un bonus frumos.
Va fi nevoie de puțin: un aparat de cafea, un frigider, câteva scaune sau o canapea de așteptat.
Șeful unei agenții imobiliare trebuie să aibă o experiență vastă.
In plus, este important sa ai legaturi bine stabilite in acest domeniu, seful, care are cunostintele necesare, nu se va lasa inselat de angajati.
În stadiul inițial, este suficient să găsiți 4-5 persoane.
Coloana vertebrală a echipei tale sunt, desigur, agenții.
Acești oameni trebuie să aibă, de asemenea, cunoștințe și experiență relevante. Cel puțin câțiva membri ai echipei.
Atunci este permisă angajarea persoanelor care au urmat cursuri de formare pentru agenții imobiliari.
De regulă, agenții nu primesc o rată, ci un procent din tranzacțiile finalizate. Acest lucru permite angajaților să fie motivați.
Pot fi transferate posturi precum curatenie, avocat si contabil.
Angajarea unei persoane cu normă întreagă nu are sens.
Mai ales dacă decizi să deschizi o mică agenție imobiliară.
Dar dacă vorbim de o organizație mare, atunci puteți angaja casieri, manageri de publicitate, recrutori, administratori de sistem și altele.
Promovarea agentiei imobiliare este reala chiar si cu investitii mici.
Luați în considerare opțiunile care permit acest lucru:
Mass-media este o opțiune comună și familiară pentru mulți.
Dar există și un minus în trăsăturile sale: într-un ziar regional alb-negru, nu este atât de ușor să deosebești reclamele tale de altele.
Internetul a ieșit în prim-plan în domeniul promovării bunurilor și serviciilor în urmă cu 7-10 ani, iar în fiecare an nu face decât să-și mărească audiența și să-și întărească influența.
Obiectele comerciale ale agenției pot fi plasate pe orice formulare existente, avizier.
Sau vă puteți crea propriul site web, care va fi mai scump, dar mult mai reprezentativ.
Pe resursa dvs., puteți posta, de asemenea, articole utile, știri și chat online pentru a colecta contacte și întrebări după ore.
În caz contrar, acest mod de promovare poate avea chiar un impact negativ.
După cum sa menționat mai sus, plasarea reclamelor exterioare în birou este o metodă suplimentară de promovare.
Un mare plus al acestei metode este că nu trebuie să plătiți o chirie suplimentară pentru spațiul publicitar.
O altă metodă familiară și comună de a face publicitate obiectelor pentru achiziție este postarea de reclame tipărite.
Este de remarcat faptul că este adesea folosit și pentru a atrage clienți să vândă imobile.
Desigur, este dificil de spus cât de mult va deschide întruchiparea o agenție imobiliară.
La urma urmei, multe vor depinde de numărul de personal, de locația biroului, de campania publicitară utilizată și de alte puncte semnificative.
Dar dacă oferiți cheltuieli medii aproximative, vă puteți imagina suma medie a investiției de capital.
În același timp, trebuie avut în vedere că până în momentul atingerii nivelului de autosuficiență este necesar să cheltuiți în mod regulat bani pe diverse costuri variabile.
Deoarece veniturile nu vor acoperi aceste elemente, este necesar să se includă suma estimată în bugetul de pornire.
Luați în considerare o listă aproximativă de costuri:
Având în vedere că perioada de rambursare va fi de la 3 luni, bugetul de pornire pentru deschiderea unei agenții nu poate fi mai mic de 7.000 USD.
Experiență în afaceri imobiliare
împărtășește un tânăr și antreprenor de succes în următorul videoclip:
Perioada pentru care agentia ta va achita va depinde de multi indicatori: numarul de personal, campania de publicitate folosita, costurile de deschidere si dezvoltare a companiei.
Nivelul mediu de profitabilitate al unei astfel de afaceri se menține în jur de 25-45%.
În cazuri rare, cifra ajunge la 80%.
Cu astfel de indicatori și investiții de capital ca în exemplul discutat mai sus (de la 10.000), rambursarea va veni în 2-3 luni.
Jucătorii de pe piață cu experiență notează: dacă calculați, cum să deschizi o agenție imobiliară, și obțineți un venit brut sub 15.000 USD, ar trebui să renunțați complet la idee.
Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi prin poștă
Afacerea imobiliară este o afacere cu perspectivă și cu rambursare rapidă: ce fel de echipamente, personal este nevoie + 4 canale pentru atragerea și păstrarea clienților.
Investiție de capital în începerea unei afaceri: 200.000 de ruble.
Perioada de rambursare a agenției: 3-6 luni.
Cum să deschizi un birou imobiliarȘi cât ar trebui investit?
Această întrebare îi îngrijorează pe mulți antreprenori, pentru că a fost întotdeauna considerată o investiție profitabilă.
Mai ales de multe ori cei care au „lucrat în domeniu” și cunosc nișa din interior tind să încerce mâna în domeniul afacerilor.
Atâția agenți imobiliari, după ce au acumulat experiență relevantă în acest domeniu de activitate, își exprimă dorința de a-și deschide propria afacere.
Experiența de lucru este bună.
Cu toate acestea, afacerile necesită o pregătire mai serioasă: înregistrarea unui antreprenor individual sau SRL, alegerea unei camere pentru un birou, realizarea de calcule financiare.
Vom analiza toate detaliile în acest articol.
În baza legii „Cu privire la licențierea anumitor tipuri de activități”, afacerea imobiliară nu este supusă licenței.
Dar asta nu înseamnă că agențiile nou deschise nu trebuie să respecte reglementările guvernamentale.
În prezent, există multe forme diferite de activitate: IP, OJSC, SRL, PE, CJSC.
Dar pentru a deschide o agenție imobiliară, ne interesează în mod special o „societate cu răspundere limitată”.
Pentru a deschide o agenție imobiliară, ar trebui să pregătiți următorul set de documente:
„Succesul mare este alcătuit din multe lucruri mici planificate și gândite.”
Vasili Osipovich Klyuchevsky
La deschiderea unei afaceri imobiliare, aceasta ar trebui să fie înregistrată ca un singur contribuabil sau TVA.
Ulterior, în termen de 5 zile lucrătoare, vi se vor elibera certificate și certificate de înregistrare a biroului de la serviciul fiscal.
De asemenea, va trebui să contactați banca pentru a deschide un cont bancar pentru afacere și a furniza detaliile acestuia autorităților fiscale.
Venitul unei agenții imobiliare depinde direct de acoperirea bazei de clienți.
Prin urmare, lucrul cu clienții ar trebui să se desfășoare cât mai transparent posibil și să se desfășoare într-o atmosferă de încredere.
Există mai multe metode principale pentru a atrage și reține oameni în afaceri imobiliare:
Acum să aruncăm o privire mai atentă asupra fiecăruia dintre aceste aspecte.
Internet pentru promovarea agentiei
Internetul de astăzi este o resursă uriașă nu numai pentru dezvoltare, comunicare, ci și vânzări și achiziții.
Este web-ul virtual care va fi spațiul ideal pentru promovarea publicitară eficientă a afacerii imobiliare.
Crearea propriului site web ar trebui să fie încredințată specialiștilor, deoarece va deveni cartea dvs. de vizită și ar trebui să facă o impresie respectabilă.
În general, activitatea agențiilor specializate în promovarea și crearea de site-uri web pentru afaceri va costa între 5.000 și 12.000 de ruble.
Desigur, această sumă este aproximativă și poate varia în funcție de dorințele clientului.
Îngrijirea clienților de birou
Angajații agenției trebuie să își desfășoare activitatea fără cusur și să permită clientului să simtă importanța și interesul în rezolvarea problemei.
Aceasta include, de asemenea, capacitatea de a sublinia clar, competent și discret demnitatea agenției.
Părere
Clientul poate avea o întrebare care nu este de competența angajatului de serviciu.
Prin urmare, ar trebui să fie posibilă negocierea chiar și cu directorul general, dacă situația o impune.
Trebuie amintit că fiecare client este foarte important pentru agenție, iar clienții trebuie să demonstreze acest lucru nu numai în cuvânt, ci și în faptă.
Notificare de plată
Clientul, din cauza unor probleme de viata, poate uita de datoria pe care o are fata de firma imobiliara.
În acest caz, agenția reamintește discret momentul și valoarea sumei necesare pentru achitarea datoriei.
Atitudinea politicoasă și politețea ar trebui să rămână „chip”-ul tău chiar și în astfel de circumstanțe.
Dacă problema este controversată, angajatul trebuie să anunțe conducerea.
De exemplu, dacă se fac ajustări la contract cu privire la obligațiile anterioare ale plătitorului sau dacă apar dificultăți financiare.
Pentru a deschide o agenție imobiliară, alegeți o cameră în centrul orașului, a cărei suprafață va fi de 50-110 mp.
Va costa mult mai mult decât, de exemplu, un birou undeva la periferie.
Dar trebuie amintit că locația companiei poate juca un rol decisiv în.
Puțini oameni vor călători prin oraș cu mai multe microbuze, stând în ambuteiaje, pentru a aplica pentru vânzarea sau cumpărarea de imobile.
Cea mai ușoară cale este să contactați un alt birou imobiliar, care se află în centru.
În plus, există un număr impresionant de ele.
Adesea, marea majoritate a clienților care vin pentru prima dată la biroul imobiliar iau în considerare situația din jurul lor.
Cum arată personalul, în ce stare se află camera sau mobilierul?
Dacă tapetul se desprinde și scaunele arată îngrozitor și înfricoșător de așezat, sunt șanse ca vizitatorul să nu vrea să facă o înțelegere aici.
Acest lucru ar trebui să fie luat în considerare și, de asemenea, nu economisiți bani pentru designul interiorului camerei.
Fiecare angajat de birou, venind la locul sau de munca din birou, trebuie sa aiba propriul birou, scaun si echipamentul de birou necesar, precum si un telefon fix, care trebuie sa fie indicat in pliante.
Dacă compania are mai mult de cinci angajați, atunci vor fi necesare două numere.
Sume aproximative per set de birou pentru toți angajații:
| Nume | Cant | Cost (frecare/unitate) |
|---|---|---|
| Total: | 30 | 170.000 RUB |
| Scaune | 5 | 800 – 1 500 |
| Mese | 5 | 600 – 3 200 |
| Rafturi | 3 | 2 700 – 3 000 |
Laptop-uri sau calculatoare  | 5 | 15 000 – 20 000 |
Imprimanta  | 2 | 3 000 |
Set de telefon pentru un loc de muncă  | 5 | 1 500 |
Birou pentru o persoana  | 5 | 2 600 |
Aceste costuri, calculate pentru o companie de cinci persoane, ținând cont de specificul întreprinderii, se vor ridica la 120-170.000 de ruble.
Personalul mediu de birou cuprinde 10-15 persoane.
Desigur, la început poate avea 5 angajați.
De regulă, căutarea noilor veniți la agenția nou deschisă se realizează cu ajutorul anunțurilor din ziare.
Motivul constă în faptul că agenții imobiliari consacrați se mută la alte firme exclusiv în condiții favorabile cu salarii mari.
Personalul agenției poate include:
Practic, o astfel de schemă de plată se practică atunci când agenții biroului fac profit din tranzacție și nu lucrează pentru o rată.
Desigur, cu cât afacerea este mai mare, cu atât veniturile angajatului sunt mai mari.
Rata dobânzii în același timp fluctuează, în medie, în intervalul 3-5%.
O astfel de persoană pentru birou își merită greutatea în aur și poate avea un venit de 70.000 de ruble pe lună.
Din videoclip vei afla care sunt perspectivele unei afaceri imobiliare:
Uneori, a fi un bun agent imobiliar nu este suficient.
O persoană care dorește să deschidă o agenție trebuie să înțeleagă toate complexitățile cazului.
La urma urmei, va trebui să dezvolte și să calculeze profitul dintr-o strategie de marketing, să se ocupe de documentare și să caute spații, să efectueze training-uri cu agenți imobiliari cu normă întreagă, o agenție imobiliară cu calcule financiare aproximative.
Desigur, abilitățile antreprenoriale pot fi dobândite.
Dar fără educația și abilitățile adecvate ca agent imobiliar nu se poate face.
Să revenim la calculele financiare.
Câți bani trebuie să investiți pentru a deschide o agenție imobiliară?
Perioade regulate de venituri și rambursare pentru o afacere deschisă
Dacă urmați calculele de mai sus, venitul lunar al unui birou imobiliar cu un personal de 5 persoane poate fi de la 250.000 de ruble.
Această condiție este realizabilă dacă prima pentru serviciile imobiliare este de 3-5% din fiecare contract cu clientul.
O agenție deschisă va începe să plătească în 3-6 luni de la momentul înființării.
Acest fapt va mulțumi fiecărui om de afaceri începător care este interesat cum să înființezi o agenție imobiliară.
Dar trebuie amintit că în spatele fiecărei afaceri de succes se află o muncă minuțioasă și grea.
Pentru ca compania să funcționeze și să aducă din ce în ce mai multe venituri în fiecare lună, managerul trebuie să caute constant inovații în afacere și să se îmbunătățească și, ulterior, să-și transfere experiența subordonaților săi.
Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi prin poștă
Imobiliarul este la prima vedere una dintre cele mai atractive zone pentru întreprinderile mici.
Când mai fac cei mai obișnuiți oameni de milioane de tranzacții? Doar atunci când cumpărați și vindeți un apartament sau o casă. Cifra de afaceri anuală pe piața secundară a locuințelor din țara noastră este de peste 10 trilioane de ruble. Așa că de ce să nu încerci să-ți strângi bucata din această „plăcintă”?
Dacă totuși decideți să vă deschideți propria agenție imobiliară, ar trebui să calculați cu atenție și să vă gândiți la toate.
Mitul despre pâinea ușoară a agenților imobiliari există de foarte mult timp. În ciuda faptului că există zeci de agenții imobiliare în orașe și sute în orașele mari, fără a număra agenții imobiliari privați, noi firme se deschid în fiecare an.
Principalele motive pentru popularitatea afacerii imobiliare:
Majoritatea agențiilor imobiliare noi sunt deschise de foști agenți imobiliari care au câștigat experiență și o bază de clienți.
Dacă nu ai lucrat niciodată cu imobiliare, atunci această cale va fi optimă pentru tine. Pentru început, ar fi bine să te angajezi la orice agenție, să „fugi” cel puțin șase luni și să înveți elementele de bază ale pieței imobiliare în domeniu, și nu printr-un monitor de computer.
Cu toate acestea, ca în orice afacere, cine s-a trezit mai devreme, asta și adidași. Firmele cu un brand binecunoscut, cu angajați cu experiență și cu propria bază de clienți, care există de mai bine de o duzină de ani, eliberează treptat pe noii veniți și pe jucătorii mici.
Serviciile imobiliare sunt la fel de variate precum obiectele imobiliare în sine. Te poti ocupa doar de imobile rezidentiale sau numai comerciale, sau poti combina ambele directii.
În plus, există o piață secundară de locuințe unde se fac vânzări și achiziții, precum și o piață de închiriere a locuințelor.
În funcție de subiectul tranzacției, activitățile agentului imobiliar sunt următoarele:
Pe lângă sprijinirea tranzacțiilor, agenția poate oferi și servicii de informare acelor clienți care preferă să cumpere și să vândă singuri locuințe.
În acest caz, pentru o mică taxă, agenția oferă informații din baza sa de date despre obiecte care corespund dorințelor clientului.
După același principiu, puteți lucra și pe piața de închiriere imobiliară: căutați apartamente, luați 50% din chiria lunară sau oferiți o bază de oferte disponibile pe piață.
Există agenții care vând imobile în străinătate: în Spania, Cehia, Bulgaria și alte țări europene, precum și în SUA. Pentru a vinde proprietăți imobiliare în străinătate, trebuie să găsiți parteneri în aceste țări.
Nu este nimic complicat în acest sens - datorită internetului, veți găsi sute de site-uri ale agențiilor imobiliare străine. Mulți dintre ei intră de bunăvoie în parteneriate și trebuie doar să încheiați un acord cu ei.
Cu toate acestea, este imposibil să pariezi doar pe imobiliare străine, cererea nu este atât de mare, deoarece persoanele cu venituri mult mai mari decât media își permit să cumpere o casă sau un apartament în străinătate.
Prin urmare, puteți dezvolta această zonă în paralel cu activitatea principală.
Deci, ai decis să lucrezi pentru tine și să-ți deschizi propria agenție imobiliară. În primul rând, trebuie să decideți asupra formei juridice.
În prezent, nu este necesară autorizarea activităților imobiliare. Pentru a-ți deschide propria agenție, este suficient să înregistrezi un antreprenor individual sau SRL, nu mai sunt necesare permise și licențe.
Documentele vor dura de la o săptămână la o lună, în funcție de forma aleasă de proprietate. Puteți încredința această problemă profesioniștilor și vă ocupați singur de probleme mai importante. Dar serviciile unor astfel de companii costă bani, curentul ține de tine să decizi: petrece-ți propriul timp sau câștigat cu greu.
Pentru început, vă puteți înregistra ca antreprenor individual - înregistrarea este mai ușoară și mai ieftină, amenzile sunt mai puține (nimeni nu este imun la asta).
Vă puteți înregistra ca antreprenor individual fără a părăsi locuința prin intermediul site-ului fiscal. Va trebui să plătiți doar taxa de stat (800 de ruble) și să veniți în cinci zile la biroul fiscal pentru un certificat.
Un antreprenor individual nu este obligat să aibă sigiliu, dar este recomandat să facă acest lucru, fie și doar pentru că clienții au mai multă încredere în documentele cu sigiliu.
Dacă creați o agenție cu un partener de afaceri, atunci problema unui antreprenor individual dispare de la sine - va trebui să înregistrați un SRL. Din perspectiva unui client, celor mai mulți oameni nu le pasă ce formă juridică aveți. Este important ca compania dumneavoastră să aibă o bună reputație.
Conceptul de franciză ne-a venit din practica străină, unde rețelele de franciză sunt foarte dezvoltate, inclusiv în sectorul imobiliar.
În Rusia, situația este oarecum diferită. Piața noastră este dominată de agenții mici, fără mărci. Întreaga caracteristică a afacerilor imobiliare rusești, în special în orașele mici, sunt legăturile personale și cunoștințele sau din gură în gură.În acest sens, prostiile hyped sunt de puțină valoare. Prin urmare, nu avem multe mărci cunoscute printre agențiile imobiliare.
Se aude doar firma Miel, care implementează cu succes franciza de mai bine de un an.
Ai nevoie de o franciză, decide-te singur. Pe de o parte, este un brand recunoscut și un model de afaceri gata făcut. Pe de altă parte, această afacere nu este atât de complicată din punct de vedere tehnologic încât să aibă nevoie de sprijin sub forma unui „frate mai mare”. Da, și plăți lunare pentru o anumită valoare, ceea ce nu este deloc evident.
Dacă ești începător, atunci este mai bine să uiți de franciză.
Profesia de agent imobiliar în sine nu implică muncă colectivă. Un agent imobiliar lucrează singur cu un client. Necesitatea unei echipe de angajati apare din motivul ca afacerea trebuie sa se extinda, altfel majoritatea potentialilor clienti vor merge la alte agentii. O singură persoană nu este capabilă să acopere toate zonele orașului, chiar și cu o populație de câteva sute de mii de oameni, ca să nu mai vorbim de orașele mari.
Dacă problema găsirii angajaților a apărut deja, atunci se pune întrebarea: unde să-i cauți? Este bine atunci când există ocazia de a invita cunoscuți sau foști colegi cu care au lucrat împreună într-o altă agenție.
În afacerile imobiliare, este foarte important să lucrezi cu oameni în care ai încredere.
Dar mai devreme sau mai târziu tot trebuie să cauți angajați după anunț. Trebuie să spun că oamenii sunt reticenți în a ocupa acest post vacant. Căutarea angajaților poate continua luni de zile și nu poate da rezultate. Motivul principal este lipsa salariului și a veniturilor stabile.
Un agent imobiliar poate lucra o lună și nu poate câștiga nimic. În acest sens, munca într-o agenție imobiliară este mai mult o afacere decât un loc de muncă.
Mulți agenți care au lucrat câteva luni pur și simplu renunță la această activitate fără a ajunge la înțelegerea mult așteptată. De regulă, în primele 2-3 luni, un agent imobiliar începător nu primește niciun venit.
În același timp, dezavantajele acestei lucrări sunt evidente:
Din punctul de vedere al viitorului agent imobiliar, o astfel de activitate are avantajele ei. În primul rând, furnizarea de materiale și suport informațional. Nu este nevoie să te gândești la promovarea unei afaceri, la publicitate. Există cineva care să aibă grijă de asta. În al doilea rând, există un sprijin șocant, dar sub formă de salariu oficial.
Câștigurile independente nu au întotdeauna succes - doar câteva tranzacții de bani pot fi efectuate într-o lună și plata este adecvată.
Dar, pe de altă parte, în fiecare caz, venitul va trebui împărțit „cu un unchi” - și asta de la 10 la 50% din comisionul din fiecare tranzacție. În plus, trebuie să respectați disciplina muncii, să raportați despre ceea ce s-a făcut conducerii, să vă străduiți să îndepliniți planul și alte caracteristici ale angajării. Indiferent dacă ai nevoie sau nu, depinde de tine
Să presupunem că ai lucrat ceva timp într-o agenție și ai decis să mergi la „înotul liber”. Ai deja cel puțin experiență și propria bază de clienți. În acest caz, prima dată poți lucra singur. În plus, nu este nevoie să închiriezi un birou.
Toate lucrările se pot face de pe telefonul de acasă. Dar nu va fi ușor fără mașină, deoarece pentru o muncă eficientă este de dorit să ținem cel puțin 5 întâlniri și spectacole pe zi.
Agenția dumneavoastră se poate specializa în sprijinirea tranzacțiilor de cumpărare și vânzare de locuințe sau în găsirea de apartamente pentru închiriere. De asemenea, vă puteți specializa în imobiliare comercială și oferiți servicii pentru găsirea de spații pentru magazine, birouri, depozite și altele. Nu există însă atât de multe astfel de obiecte în comparație cu piața rezidențială, iar acest tip de activitate, cel mai probabil, nu va genera un venit permanent.
Există agenții imobiliare și agenți imobiliari privați care sunt specializați doar în cumpărare și vânzare sau doar în închiriere. Există agenții care oferă o gamă largă de servicii.
Dacă compania ta este angajată atât în închiriere, cât și în cumpărare și vânzare, atunci vei avea mai mulți clienți, profituri mai mari, dar nu vei putea face față singur unui astfel de volum de muncă.
Piața imobiliară este un domeniu uriaș pentru activitățile tuturor tipurilor de escroci. Mai mult, aceștia se găsesc de ambele părți: atât printre agenții imobiliari, cât și printre clienții lor, deși sunt mult mai puțini.
Sunt mulți bani în industria imobiliară și, în ciuda concurenței acerbe, numărul firmelor imobiliare continuă să crească. Din păcate, profiturile aici nu sunt întotdeauna obținute în mod legal, iar numărul victimelor de pe piața imobiliară în mâinile fraudelor este în continuă creștere.
Există mai multe condiții prealabile pentru comiterea infracțiunilor într-o tranzacție imobiliară.
Mulți experți consideră că principalul motiv al criminalității în domeniul cumpărării și vânzării de locuințe este imperfecțiunea legislației noastre, precum și birocrația și corupția.
Acest lucru este valabil mai ales atunci când o persoană vinde sau cumpără un apartament pe cont propriu, fără implicarea agenților imobiliari profesioniști. Și, desigur, analfabetismul juridic și credulitatea excesivă a clienților joacă rolul lor.
Există mai multe escrocherii comune. Toată lumea este conștientă de faptul că atunci când faceți o tranzacție imobiliară este necesară pregătirea unui pachet impresionant de documente. În această etapă au loc cele mai multe escrocherii imobiliare.
De exemplu, un „agent imobiliar gri” începe să lucreze cu documentele clientului, face în secret mai multe copii și publică reclame pentru vânzarea de locuințe în presa scrisă și electronică.
Cel mai adesea, el indică un preț foarte subestimat al apartamentului, explicând acest lucru, de exemplu, printr-o plecare urgentă în străinătate. Cu o astfel de ofertă, cumpărătorii nu trebuie să aștepte mult. Escrocul întocmește mai multe contracte deodată, primește un depozit de la toți cumpărătorii, iar după ce actele sunt certificate de un notar, dispare.
O altă variantă de utilizare a documentelor de către fraudatori este executarea unui act de cadou pentru bunuri imobiliare în locul unui contract de vânzare-cumpărare. Escrocii sunt psihologi foarte buni și profită de dorința naturală a fiecăruia de a economisi timp și bani.
Cert este că, conform legilor rusești, donatorul are dreptul de a-și returna apartamentul donat în douăsprezece luni.
Pentru a face acest lucru, va trebui să demonstreze în instanță că apartamentul nu a fost întreținut corespunzător. Nu ar trebui să vă faceți iluzii cu privire la faptul că un judecător înțelept va înțelege toate complexitățile cazului dumneavoastră complicat și va lua o decizie în favoarea dumneavoastră.
Desigur, acestea sunt departe de toate schemele de „brokeri negri”. În ciuda faptului că piața imobiliară din țara noastră devine din ce în ce mai civilizată, apar în permanență noi modalități de a înșela vânzătorii și cumpărătorii de locuințe.
Primul lucru pe care îl facem este să închiriem un birou. Dacă lucrați cu o bază de clienți veche, atunci la început vă puteți descurca fără un birou. Dar dacă vrei să atragi noi clienți, precum și să angajezi angajați, atunci este necesar un birou.
Nu mai puțin decât un birou, site-ul unei agenții imobiliare este important. Nu ar trebui să conțină doar informații de bază despre companie: adresă, numere de telefon, ci și să demonstreze clar ceea ce faci: ar trebui să conțină oferte de vânzare de la baza ta de clienți, fotografii și descrieri ale apartamentelor.
În ciuda faptului că poți obține un loc de muncă în aproape orice agenție fără experiență, va trebui să-l dobândești cu o muncă grea zilnică, dar nu te poți descurca fără el. Este posibil să eviți această soartă și să deschizi doar o agenție, să recrutezi angajați care vor lucra pentru tine? Răspunsul este fără echivoc: imposibil. Vor veni la tine diferiți oameni, inclusiv cei fără experiență.
Angajații dvs. nu trebuie doar să fie instruiți în elementele de bază ale profesiei, ci și să răspundă în mod regulat la întrebările care apar inevitabil în procesul de muncă.
În plus, fără să cunoașteți întreaga „bucătărie”, vă puteți permite să fiți înșelat de angajați fără scrupule care pot întoarce ofertele „la stânga” fără știrea dvs., pot folosi baza de clienți în propriile scopuri sau pur și simplu o fură și merg la „gratuit”. pâine".
Există o altă modalitate - de a deveni fondatorul agenției, care va fi condusă de un director angajat. Dar în acest caz sunt așteptate investiții semnificative. Pentru cei care încep o afacere de la zero, această opțiune nu este potrivită.
Fiecare loc are nuanțele lui. Orașele mici sunt mai puțin active în ceea ce privește închirierea imobiliară, dar aici există și oferte de vânzare și cumpărare. Mai ales având în vedere costul scăzut al apartamentelor de la periferie pentru cetățenii capitalei, din ce în ce mai des „casele la țară” obișnuite sunt achiziționate de orășeni pentru recreere, ca dacha.
Megaorașele sunt întotdeauna o bucată delicioasă pentru un agent imobiliar. Poți trăi confortabil o lună-două cu un comision din vânzarea unui apartament de elită, dar și aici concurența este mare. Iar clientul devine din ce în ce mai pretențios.
Aici, mai mult ca oricând, este nevoie de o imagine impecabilă și de o bună reputație în anumite cercuri. Altfel, riști să te pierzi în mulțimea agențiilor fără chip.
Dacă creați o agenție imobiliară fără participarea partenerilor și investitorilor, atunci nu aveți nevoie de un plan de afaceri ca atare. Este suficient să calculezi costurile inițiale, să te gândești la acțiunile tale în cel mai rău caz și să mergi înainte!
Dar dacă intenționați să atrageți finanțare, atunci va fi în continuare nevoie de un plan de afaceri.
La deschiderea unei companii imobiliare, se presupune că costurile sunt următoarele:
Costul aproximativ al deschiderii unei agenții imobiliare poate varia de la 100 la 300 de mii.
Cât de repede va plăti o agenție deschisă? Este dificil să dai un răspuns exact la această întrebare.
Totul depinde de numărul de tranzacții reușite, de angajații tăi și de tine personal.
Dacă efectuați o tranzacție pe lună și câștigați 50 de mii de ruble, atunci perioada de rambursare poate fi de la 2 la 6 luni.
Ca orice altă afacere, o agenție imobiliară poate deveni o sursă principală de venit sau o bătaie de cap pentru proprietarul ei, în funcție de abordarea aleasă.
Afacerea imobiliară este 90% relații între oameni. Și acolo unde sunt oameni, există posibile conflicte de interese.
Care este venitul unui agent imobiliar atunci când cumpără și vinde un apartament? Acesta este un comision din apartamentul vândut (3-5%). Nu se iau bani de la vânzător. Agentia adauga suma comisionului sau la costul apartamentului. Astfel, serviciile sale sunt de fapt plătite de către cumpărător.
Pentru a fi garantat primirea unui comision, este necesar să încheiați un acord exclusiv cu vânzătorul. Drept urmare, interesele acestui vânzător sunt reprezentate doar de acest agent imobiliar, iar vânzătorul nu poate coopera cu alte agenții, conform termenilor contractului.
Cât de des se întâmplă în practică? Vânzătorul apartamentului nu refuză să coopereze cu agentul imobiliar, dar nu încheie un acord. Ce înseamnă acest lucru?
Când vânzătorul face reclamă la vânzarea unui apartament pe panouri de buletin sau site-uri specializate, zeci de agenții imobiliare și agenți imobiliari privați încep imediat să-l atace.
Vânzătorul este interesat să vândă apartamentul cât mai curând posibil, așa că nu se opune ca diferite firme să-și vândă apartamentul. Dar nu semnează un contract cu nimeni. Drept urmare, agentul imobiliar care aduce cumpărătorul va primi recompensa, iar restul va rămâne fără nimic.
Un contract exclusiv este ceea ce trebuie să cauți de la client în primul rând.
O altă problemă comună: un cumpărător și un vânzător reuniți de un agent fac o afacere la spatele lui. Dacă nu există un contract, atunci agentul imobiliar nu va putea prezenta pretenții.
Nu există un răspuns cert. Cu o combinație bună de circumstanțe și o abordare competentă, este un eveniment destul de profitabil.
În fiecare zi, în Rusia, conform statisticilor, se fac câteva mii de tranzacții imobiliare. Asta înseamnă milioane de ruble în fiecare zi! Dar ei nu vor veni singuri. Aici ai nevoie de o prindere, de contacte și de o dorință nestăpânită de victorie. În medie, un agent imobiliar primește 50-70 de mii de ruble pe lună. Este profitabil? Da! Dar cât trebuie să cheltuiești pentru a câștiga? Și aceasta este o altă întrebare.
Piața imobiliară rezidențială și comercială atrage constant noi jucători care mizează pe oferte de succes și comisioane generoase. Dar sunt bineveniți noi veniți aici? Nu așteptați, la fel ca peste tot. Zilele de aur ale agenților imobiliari s-au încheiat.
Acum agențiile există într-un mediu extrem de competitiv. Și piața imobiliară în sine este instabilă: cererea depinde de sezon, de situația financiară, economică și chiar politică din țară.
