Pentru a vă retrage startupul pe piața americană - un vis, poate, orice antreprenor. Dar, precum și la orice obiectiv mare, este necesar să se apropie de ea totul este mai gros.
Timp de trei ani, mai mult de 70 de startupuri din Rusia și Europa de Est au trecut prin Programul nostru din New York. Cele mai multe dintre ele se confruntă cu aceleași probleme, dintre care multe pot fi rezolvate dacă urmați mai multe sfaturi neînsoțite. Asamblate șapte dintre ele, care vor folosi orice antreprenor care a conceput despre intrarea pe piața americană.
Fiecare fondator al pornirii tehnologice are propriul "vis de siliciu": în experiența mea, aproape orice antreprenor rus a început să expansioneze planurile de piață americane tocmai din vale. Dar trebuie să înțelegeți că mișcarea nu există nici un panaceu și nu un bilet direct la un viitor luminos pentru compania dvs.
Acum, Valea Siliconului este plină de sugestii și departe de fiecare dintre ele are cerere.
Dacă doriți să mergeți la un anumit client sau investitor, care se află în San Francisco, atunci puteți încerca să vă mutați acolo. Dar, de fapt, este mai ușor să intrați pe piața americană, de exemplu, de la New York: aici și concurența este mai mică, iar investitorii sunt suficienți.
Mutarea la state este o consumare dificilă și de resurse: nu este suficient de ușor să cumpărați un bilet la un capăt. Problemele pot apărea la etapa de primire: chiar și în Turismul B-1 și B-2 Datorită situației politice actuale, puteți refuza. Și obțineți funcționarea O-1 fără o invitație, cel mai probabil nu va funcționa deloc.
Dar lista problemelor juridice nu se limitează la vize: trebuie să înregistrați o afacere într-o țară nouă și să o faceți astfel încât să nu existe probleme cu investitorii în viitor.
Și, de asemenea, este obișnuit să închiriați un apartament pe care nimeni nu va trece fără istoria creditului, plasează un card bancar și să deschidă un cont pe o entitate juridică, care nu se face și cu pragul. În general, o mulțime de subtilități, în care fără o înțelegere profundă a legilor și ordinelor locale nu înțeleg.
Toate aceste probleme, desigur, sunt rezolvate, dar pentru a face față lor este mult mai ușor dacă aveți un asistent de încredere, cum ar fi un avocat local. În plus, o platformă bună pentru începerea pe noua piață poate fi un program local de accelerare: nu numai că ajută la rezolvarea problemelor legate de mutarea în state, ci și de a da bani pentru a lansa o afacere pe noua piață. Acceleratorul oferă coaching pentru fiecare direcție a activității companiei, să angajeze, a cărui independent ar costa fondatorii de 100-120 mii de dolari pe lună - acesta este astăzi salariul unui specialist cu experiență pe piața americană.
Majoritatea antreprenorilor ruși au o problemă comună: sunt cool Techi, inventatori buni, dar nu știu cum să dezvolte afaceri deloc. Americanii, dimpotrivă, sunt buni în acest sens. Prin urmare, pe piața americană va trebui să înveți perseverența și vânzări mai agresive (și să nu se retragă după cuvintele "nu, nu am nevoie de cea mai bună") sau să căutăm o echipă de specialiști locali (dar nivelul de salariile de pe piață pe care le-am avertizat deja).
Ai fost "tăiat" de mult timp și în cele din urmă gata să-l arăți lumii! Am ajuns la o nouă piață, cu încredere că proiectul dvs. ar putea să rezolve toate problemele clienților potențiali - și aici auzi brusc acest lucru cu produsul în care ați investit atât de multă putere, totul este greșit: pornind de la publicul țintă, terminând cu funcționalitate.
Este neplăcut, dar cu o mare probabilitate de oameni care vă spun acest lucru - dacă sunt experți din accelerator sau clienții potențiali ai dvs., au dreptate.
Într-o astfel de situație, ispita este foarte închisă și spune că toată lumea este greșită și nu înțeleg nimic. Dar aceasta este o modalitate directă de eșec. Prin urmare, este important să fii deschis lui FidBek, să nu percepem în baionetă și să folosim oportunitatea de a comunica cu clientul dvs. la maxim.
Foarte multe defalcări din Rusia, dacă la domiciliu au reușit deja să obțină ceva, apare o boală de stea. Și acest lucru este destul de natural: au reușit să-și aducă ideea de a lucra afaceri cu viraje decente și primele ieșiri - adică au făcut acest lucru chiar la nivel local, nu la toți antreprenorii. Cu toate acestea, piața americană este complet diferită. El este supercular: antreprenorii din India, China, Indonezia, țările din Europa vin aici.
Aici trebuie să concurezi mai mulți compatrioți, dar literal cu întreaga lume.
Prin urmare, "stelele" sale ar trebui să fie aruncate pe drumul spre aeroport. Pregătește-te pentru faptul că din nou, la început, va trebui să "ieși în câmpuri", să învețe să vândă și, cel mai important, să admită că nu știți nimic despre piață sau despre clienți. Și această abilitate de a ieși din zona de confort și în timp pentru a-și realiza că totul absolut totul va trebui să învețe de la zero, în experiența mea, cheia la foundard, care poate realiza ceva pe piața americană.
Înainte de a merge la piața americană, compania dvs. are nevoie de cel puțin o confirmare că produsul său este solicitat de piață. Adică, înainte de a vă deplasa, va trebui să acumulați cel puțin baza de clienți minimă, suma de bani care vin în contul companiei de la clienți. În plus, produsul pe care îl faceți va fi inițial global: Dacă ați venit cu analogul Kazahstan al Uberului, nu are sens să-l aduceți pe piața americană.
În SUA, va trebui să vorbiți foarte mult și nu doar să sprijiniți discuții mici, ci și să vă puteți interesa într-o conversație literalmente la fiecare dată - pentru că nu știți niciodată cine poate deveni investitorul dvs.
Nivelul minim de competență lingvistică pentru acesta este intermediarul superior, mai mic pentru non-celulele active din stări, în experiența mea, nu va fi de ajuns.
În plus, în mișcare, noi condiții de muncă, o mare concurență - toate aceste stres incredibile care va cădea literalmente din prima zi. Pentru a nu părăsi până la jumătatea drumului, este mai bine să vă apreciați în avans puterea și oportunitățile dvs. în avans. Dar dacă sunteți gata să luptați, nu vă scădeți mâinile, indiferent cât de dificilă părea situația să învețe din greșelile mele și să fie persistentă - apoi încercând exact.
- Piețele bursiere din America și SUA
- 3 cel mai bun schimb american
- Structura pieței bursiere americane
- 3 modalități de a intra pe piața bursieră din SUA
- Concluzie
Schimburile americane de valori pot fi numite principalul centru financiar al lumii, deoarece indicele Dow Jones și S & P 500 joacă un rol decisiv pe bursele de valori ale altor țări.
Stâlpii din piața de valori din Statele Unite sunt Bursa din New York, dar acest lucru este destul de condiționat - piața nu este monocentrică.
Un rol important este alocat și Bursei de Valori Americane, care se află și în New York, iar schimbul de schimb de Chicago (pozițiile sale sunt întărite semnificativ în ultimul deceniu).
De asemenea, numeroase burse de valori regionale au un impact foarte evident asupra pieței bursiere.
Piața bursieră a statelor este foarte lichidă și are un sistem destul de grav de protecție a investitorilor. Această atractivitate constă, dar, în același timp, bursele americane, cele mai mari piețe de bursiere din lume, sunt prezentate cu cerințe suficient de mari pentru emitenți. Citat pe NYSE - "semnal de calitate" al emitentului, recunoscut la nivel mondial.
După cum sa menționat deja, cea mai mare piață de valori este situată în Statele Unite. Se caracterizează prin faptul că, pe bursă, stocurile standard nu au o valoare nominală și când sunt permise lucrări suplimentare, profiturile lor nu sunt primite.
De mult timp, schimbul de America ocupă un loc de frunte în lumea finanțelor. Acest centru financiar are mai multe cele mai bune burse pentru care:
1) NYSE.
Cea mai mare platformă de tranzacționare de astăzi, care este situată în New York. Schimbul mondial a fost fondat în 1792, după fuziunea organizației comerciale NYSE cu ARCA Schimb (Archipelag Holdings). Acum, Nyse angajează doar cei mai buni brokeri din întreaga lume. Acestea îmbunătățește întreaga organizare a proceselor de tranzacționare. A fost introdusă un sistem hibrid de operațiuni de bursă, care a combinat: principiul licitațiilor și comenzilor electronice. Există mai mult de 3.500 de companii care sunt angajate în analizarea comenzilor mari.
2) Nasdaq.
Concurentul principal este NYSE. Pentru activitățile sale, acesta este o cotare automată a valorilor mobiliare ale Asociației dealerului. Nasdaq este necesară de biotehnologia sau companiile tehnologice. Un mare avantaj este un simplu pasaj al listei. Astăzi, mai mult de 2.700 de companii sunt citate la acest site. Fiabil, platforma stabilă Nasdaq oferă astăzi o gamă largă de servicii (compensare, comerț cu bursa).
3) amex.
Cel mai tânăr schimb din partea prezentată, și-a început activitatea cu mult timp în urmă, dar funcționează deja mai mult de 450 de moduri ETF electronic. În esență, bursele de valori NYSE. Inițial, locul de joacă utilizează baza legislativă perfectă, care susțin garantul mecanismului de investiții.
Piața bursieră din SUA a fost mult timp considerată cea mai reglementare, sigură și plină de toate instrumentele de schimb necesare pentru tranzacționarea cu succes.
Înainte de a începe să tranzacționați schimbul, a se vedea
Din punctul de vedere al circulației organizate a valorilor mobiliare, structura pieței bursiere americane poate fi împărțită în:
1) piața primară.
Acesta este locul ofertei inițiale de acțiuni emise (adică emise de companie. Unii emitenți comunică direct cu cumpărătorii, dar majoritatea copleșitoare utilizează bancheri de investiții (bancheri de investiții). Rolul bancherilor de investiții este realizat, de regulă, firme de brokeraj, mult mai rar - bănci comerciale.
Oferta inițială este două specii:
a) Plasarea privată (plasare privată).
În acest caz, pachetul de acțiuni este vândut la unul sau doi investitori instituționali (de exemplu, o bancă de investiții). O caracteristică a plasării private este natura închisă a tranzacției. Nu sunt prezentate cerințe privind divulgarea documentației financiare. Cu toate acestea, cazare privată este o investiție nelichide, deoarece cumpărătorul pachetului de acțiuni nu are dreptul de a se revinde titluri în termen de doi ani de la data tranzacției
b) cazare publică (publicitate) sau IPO (ofertă publică inițială).
Cazare publică are loc cu ajutorul intermediarilor - toate aceleași bancheri de investiții. Pot exista mai multe dintre ele, însă există întotdeauna un lider care formează un sindicat (sindicat) - un grup de firme care sunt de acord să achiziționeze părțile interesate expuse ale companiei care au decis să devină public.
2) piața secundară.
În SUA, este obișnuit să împărtășim piața bursieră la bursele de valori sau pe primul și peste contra-the-counter (OTC - pe piața contrapartidă) sau cea de-a doua piață. Există, de asemenea, conceptele "Marii a treia" (comerțul cu titluri de valoare care au o listă de valori mobiliare și "piața a patra" (comerțul direct între investitorii instituționali).
În 2006, în Statele Unite au operat 7 stocuri, din care Bursa din New York (NYSE) și Bursa Americană de Valori (Bursa de Valori Americană - au fost considerate în mod tradițional principalele.
Altele cinci:
a) Bostonskaya (Bursa din Boston);
b) Philadelphia (Bursa de Valori Philadelphia) - Centrul principal de tranzacționare pentru opțiunile valutare;
c) Chicago (Bursa de Valori din Chicago). Acesta reprezintă mai mult de 51% din tranzacționarea opțională a Statelor Unite și 91% din toate opțiunile de index. Opțiunile pentru 1500 de acțiuni sunt în prezent comerț, indice de stoc, valută, obligațiuni de trezorerie și contracte futures. Comerțul se desfășoară de "Cut" (Sistemul Open Outcry), precum și prin utilizarea sistemelor electronice de execuție automată cu amănuntul (RAES);
d) Bursa Națională de Valori, denumită anterior Bursa de Valori Cincinnati - Bursa de Valori Cincinnati);
e) Nasdaq (Assoția națională a cotațiilor automate ale dealerilor de valori mobiliare), care a primit statutul bursei numai în ianuarie 2006.
În ceea ce privește comerțul cu titluri de datorii, în SUA, este aproape exclusiv titluri de valoare (spre deosebire de țările europene), titluri de stat, deși au citate la bursele de valori, dar practic nu sunt tranzacționate. Obligațiunile corporative sunt listarea, dar volumul comerțului în comparație cu volumul comercial al pieței de ieșire este nesemnificativ.
Pe baza principiilor organizării platformelor de schimb din Statele Unite, structura de tranzacționare poate fi:
a) Oferirea organizată este inițiată și controlată de o organizație specială (bursă) cu o licență adecvată și, care este importantă pentru Statele Unite, reputația relevantă.
b) anorganizată - eliminarea prezenței unui participant interesată de existența tranzacțiilor ca atare. Datorită tranzacțiilor nesistematice de pe piața anorganizată, cursul tranzacțiilor rareori dă înapoi orice reglementare sau sistematizare.
Alertele în aer liber nu implică furnizarea de garanții. Cu toate acestea, a dezvoltat istoric că este aproape imposibil să îndeplinească obligațiile, datorită sistemelor electronice bine stabilite. Cu toate acestea, din cauza mai puțină responsabilitate, comerțul este legat de un set mai mic de restricții.
De la începutul anului, piața bursieră din SUA este în creștere sistematică, iar indicii cheie de schimb au învins înregistrările istorice. Indicele S & P 500 a crescut din ianuarie cu aproape 14%, indicele industrial Dow Jones - cu mai mult de 15%.
Pentru investițiile investitorii rusești pe piața americană - o modalitate bună de a primi venituri în monedă, spune gestionarea activelor BCS din Marea Britanie din Nikita Emelyanov. "Rușii nu au atât de multe oportunități de a-și diversifica investițiile", notează expertul. Potrivit acestuia, pe termen lung, investițiile pe piața americană pot aduce în medie 10% pe an (luând în considerare dividendele).
1) ieșire directă.
O modalitate de a intra pe piața americană este de a deschide un cont pentru tranzacționare la broker, încheind contractul corespunzător. Acum, numai unitățile de brokeri ruși sunt membri ai Bursei de Valori Americane. Celelalte companii mari de brokeraj încă lucrează prin intermediari. "Brokerul Rusiei are nevoie de un partener american care va aduce operațiuni pe piața unei alte țări", Igor Kraszhennev explică șeful departamentului de operațiuni de comerț al IC "Freeda Finance". Atunci când clientul concluzionează un contract cu un broker, contractul precizează că terțul va fi implicat în tranzacții.
Pentru funcționare, brokerul va lua Comisia, care este acum în medie aproximativ 0,04% din suma tranzacției. În același timp, brokerul va acționa ca un agent fiscal al clientului său (va trebui să plătească 13% din profituri, care constă într-o schimbare în cursul acțiunilor și a cursului de schimb), iar clientul nu va trebui să Raportul independent autorităților fiscale primite de la operațiunile de valori mobiliare.
Introduceți teoretic piața un investitor poate și de a ocoli brokerul rus. "Atunci va trebui să intre în mod independent într-un acord cu brokerul american", spune avocatul biroului de lege A2 Maxim Safiulin. Venitul raportat autorităților fiscale rusești vor trebui, de asemenea, să fie independent.
Puteți merge la un broker străin, având cel puțin 10 mii dolari, în timp ce pe piața rusă pragul de intrare este mult mai mic și începe în medie de la 1 mii dolari, ia act de cheia. În plus, potrivit analistului companiei "Deschiderea unui broker" Andrei Kochetkov, brokerii americani au un cont separat pentru efectuarea unui cont (de la 10 la 30 USD pe lună).
O altă caracteristică a pieței americane este o atitudine pretențioasă față de legalitatea fondurilor pe care investitorul le contribuie la. "Dacă suma pe care o veniți la un broker este de câteva sute de mii de dolari sau mai mult, brokerul poate solicita scrierea de a explica originea banilor și să ofere documente care să confirme că le-au primit legal și au plătit toate impozitele necesare cu ei", explică Andrey Kochetkov .
2) Bursa de Valori a Rusiei de acțiuni americane.
O altă opțiune este de a cumpăra acțiuni americane prin schimbul St. Petersburg. Lista acțiunilor americane tranzacționate la acest schimb este acum inclusă 527 de valori mobiliare. Inclusiv acțiuni tranzacționate ale celor mai scumpe companii din lume - Apple, Alphabet (fostul Google), Microsoft, Berkshire Hathaway, Amazon, Exxon Mobil, Facebook, Johnson & Johnson, Jpmorgan Chase, General Electric etc. Ofertanții (brokerii) de pe piața bursieră a schimbului sunt 48 de companii și bănci.
Potrivit lui Pavel Pakhomov, cererea de valori mobiliare de la investitori la bursa Sf. Petersburg (în timp ce singurul loc de joacă din țara pe care se dezvoltă comerțul cu acțiuni străine). "Dacă acum un an, cifra de afaceri la licitație a fost de 2-3 milioane de dolari, acum mai mult de 20 de milioane de dolari pe zi", spune el. Pentru comparație: cifra medie de afaceri pe parcursul zilei pe schimburile americane Nyse și Nasdaq se calculează de zeci de miliarde de dolari.
Comisia pentru investitor care tranzacționează prin această medie de stoc este în medie 0,05%. După cum explică Paul Pakhomov, acest procent constă dintr-o comisie de broker (aproximativ 0,04%) și a Comisiei de schimb (0,01%).
Igor Kryzvnev observă, de asemenea, că tranzacțiile în afara sesiunii de tranzacționare principale pe bursele americane este posibilă la Bursa de Valori St. Petersburg (acum tranzacționarea în Statele Unite are loc la 16: 30-23: 00 MSK) - de la 10:00 Timpul Moscovei.
3) pe piață prin față.
Investitorul pasiv poate intra pe piața americană prin mutari ale căror portofoliu constă din valori mobiliare străine. Potrivit investitului Investfunds.ru, acum accesul la piața externă este oferit de aproximativ două zeci de fonduri deschise. Printre ei, există mutații orientate spre față pe piața americană (de exemplu, Raiffeisen - SUA, "Deschidere - SUA", Sberbank - America, fondurile BCS ale Statelor Unite).
Astfel de fonduri subliniază că investițiile în impactul lor reciprocă oferă diversificarea valutară a economiilor personale pentru a le proteja de devalorizarea rublei, iar investirea pe piața bursieră americană este investițiile în economia dezvoltată. În același timp, fondurile lucrează în jurisdicțiile rusești și fondurile mutuale sunt valorile mobiliare rusești.
Maxim Safiulin de la A2 avertizează că acționarul nu participă direct la nici o operațiune cu valori mobiliare - compania de administrare o face pentru aceasta. În același timp, fondurile nu pot schimba proporția investițiilor în active ale diferitelor categorii în avans.
La cumpărarea unei acțiuni, investitorul plătește așa-numita indemnizație (nu mai mult de 1,5% din suma de achiziție) și în timpul vânzării - o reducere (nu mai mult de 3% din costul acțiunilor).
De la începutul anului, piața americană de valori mobiliare arată o creștere încrezătoare că în viitor este promovat un profit considerabil. Cu toate acestea, piața americană nu este atât de ușoară. Dar mai mult decât suficiente oportunități pentru acest lucru, mai multe dintre ele sunt descrise în acest articol, alții se pot găsi. Pe Internet, plin de informații pe această temă.
Cu alte cuvinte, dacă aveți un capital semnificativ, merită să ne gândim să le investiți în stocurile americane, potrivit experților, investițiile de la ei pot aduce în viitor în medie 10% pe an.
Material preparat Diolea specific pentru site
Salut pe toata lumea.
asa deÎn toate posturile recente, aproape în fiecare zi a scris că de la 1200 pe RTS ar trebui să fie tranzacționate de la scurt. În cea mai mare parte a acestei săptămâni am tranzacționat mai ales intty, tranzacția a fost aruncată în Ribeul nostru intuit.
În același timp, stăteam pe gard la ultima înălțime de două zile marți în partea de jos, a fost scris online. Ieri am plecat după deschiderea Americii pentru a relua comerțul de pe scurt, a scris-o ieri în dimineața zilei de pe piață.
De fapt, ceea ce am făcut un preluat de la care am fost aterizat, apoi am ridicat graba de la 113 pe RTS și cu câțiva indice Micex seara. În părțile în lunaday, am luat un pic, tactic a decis să-l transferez la faptul că, joi, piața noastră, toate acestea vor răspunde la următoarea camber a Americii și petrolului.
Acum, gândurile despre situația actuală:
Pe fundal: Există încă un risc clar de în afara lumii. Începând cu vara, au prezis căderea lor în luna octombrie, până în prezent totul se află în cadrul logicii pe termen mediu. În același timp, americanii se află în zona de sprijin statistic local. În opinia mea, dacă în această săptămână le vor vinde cu un procent din mai mici, atunci pot începe vânzări mai agresive.
Ulei: Pe ulei a împușcat un videoclip separat ieri. Faptul că situația cu declarațiile din Arabia Saudită a fost suprascrisă de către piață. Dar în cazul unui soldat al Americii, a vândut ulei. Am văzut confirmarea gândurilor atunci când cu -2% din ulei a fost tras cu + 1% până când vorbim despre declarații. Și după încercările de a crește pe o statică în rezerve, uleiul a fost umplut cu stocul american. În opinia mea, a fost în poziția de a risca în afara lumii și petrolul va fi negociat în acest moment.
Euro: Pentru mine, intervalul de 1.13-1.14 este o zonă de cumpărare. Am încercat să cumpăr un Ieu ieri, dar am ieșit în zerouri pentru că nu se întoarse. Încă mai consider că dolarul puternic supraevaluat.
Prin metale de tracțiune: Nu urcați în ele, prea tulbure.
Pe piața noastră: În general, despre puterea pieței noastre după declarațiile Bolton, consider că este optimist. Nu cred că dacă America va vinde la fel, piața noastră mâine, piața noastră va sta la aceste știri. Dar pentru a turna oamenii marcați vor trebui să fie complet plini de ochelari. Deci piața poate pedepsi la nivel local optimisti. În continuare, cred că nu există lungi sub 1200 pe RT până când piața nu poate fi deschisă atât de mare.
Concluzie generală: Mâine este cea mai importantă zi, încă sper că piața este aceeași, deoarece în caz de revenire, ar trebui să analizeze în zona 115 pe RT și acest lucru nu este foarte stivuit în logica declinului, precum și în Situația cu rebound pe piața americană după prune de ieri.
Vom arăta în mod natural în special în America, dacă americanii pleacă cu procentul de mai jos, totul așteaptă încă vânzarea pe piața noastră cu obiectivele de mișcare în zonă în timp ce 1040 pe RTS. Deși închiderea de vineri este de fapt mult mai importantă. În general, continuați să tranzacționăm de pe scurt, pe orice forță locală a pieței doar plecând doar pentru gard și așteptând din nou momentul pe scurt, până când piața confirmă corectitudinea acestor linii de prognoză.
Toate tranzacționarea cu succes.
De la începutul anului 2018, piața americană IPO demonstrează rezultate puternice. În primele opt luni ale anului curent, numărul de cazare în Statele Unite a crescut cu 45,7% a / a până la 134, iar volumul de capital atras a crescut cu 55,1% a / a și a însumat 34,3 miliarde de dolari. Astfel, Cantitatea totală de cazare de la început 2018 a depășit deja rezultatul pentru întregul an 2017, ceea ce indică restaurarea pieței americane IPO și indică o probabilitate ridicată ca, potrivit rezultatelor din 2018, valoarea fondurilor ridicate abordarea Rezultatele anului 2014, care au devenit cel mai "activ" an după criza financiară globală.
IPO dinamica pieței în Statele Unite
Sursa: Renaissance Capital
* Au inclus companii a căror capitalizare de piață depășește 50 de milioane de dolari.
Într-o secțiune sectorială, aproximativ 37% din suma totală a IPO a efectuat o companie din industria sănătății și 26% din industria tehnologică. În plus, 10% și 8% din toate IPO au reprezentat societatea de sectoare financiare și de consum, respectiv.
Cea mai mare IPO din SUA
Sursa: finviz.com, Qbf
Trebuie remarcat faptul că din întreaga listă de companii care de la începutul anului 2018 au efectuat o IPO pe site-uri americane, liderii nu erau corporații din Statele Unite. Cazarea la scară largă a fost IPO-ul serviciului Swedish Stream Music Service Spotify Technology S.A. (Loc). În plus, două companii chineze și una din Brazilia au căzut în top 5.
Dinamica indexurilor S & P 500 și Indexul IPO din SUA
Sursa: Bloomberg.
Creșterea valorii indicelui IPO din SUA (8,1%), care constă în acțiuni ale companiilor care au ajuns la bursă de acum mai mult de doi ani, de la începutul anului 2018 puțin inferior la o creștere a lentăi P 500 Indice (8,7%). Acest lucru sugerează că suma mică de emitent interesant pentru investitori efectuează cazare publică, precum și faptul că piața IPO se confruntă cu "răcire" din momentele în care prețul acțiunilor recent lansate pe bursă pe o perioadă lungă de timp .
Top 10 active din indexul US IPO
Sursa: Renaissance Capital, calcule QBF.
Este de așteptat ca până la sfârșitul anului, alte 70-90 de cazari cu un volum cumulativ de peste 20 de miliarde de dolari vor avea loc pe platformele americane. Activitatea înaltă pe piața IPO este probabil să sprijine raportarea corporativă puternică, creșterea a pieței bursiere și a stării sănătoase a economiei americane. În cazul acestui scenariu, în 2018, volumul de cazare poate ajunge la peste 50 de miliarde de dolari, ceea ce va deveni valoarea maximă din 2014, când lista totală a atins 85,3 miliarde de dolari. Ar trebui selectat că în acest an este se așteaptă să fie o cantitate mică de companii de IPO cunoscute pe scară largă. Mulți dintre aceștia au amânat cazarea lor pentru o perioadă lungă de timp.
Cea mai anticipată IPO-uri din SUA
IPO-ul pieței mondiale.
Spre deosebire de piața IPO americană, activitatea mondială în domeniul cazăriei de la începutul anului 2018 demonstrează rezultate moderate. Începând cu data de 20 octombrie 2018, numărul de ieșiri studiate și declarate la bursă a fost de 1392, iar costul lor total a ajuns la 135 de miliarde de dolari, cu o mare parte din probabilitate, încetinirea pieței IPO în prima jumătate a anului 2018 În aceeași perioadă a anului trecut, riscurile de tranzacționare globală au fost promovate în comparație cu aceeași perioadă a anului trecut. războaie și incertitudine geopolitică. Cu toate acestea, indicatorii din prima jumătate a anului curent au rămas peste valorile mediane de peste 10 ani atât în \u200b\u200bnumărul de cazare, cât și în volumul agregat.
IPO dinamica pieței mondiale
Sursa: Bloomberg.
Cea mai mare activitate a fost demonstrată în mod tradițional de către site-ul celor mai mari economii din lume - Statele Unite și RPC. Este demn de remarcat faptul că numărul de cazare din Hong Kong și pe bursele americane aproape coincide, dar volumul total al listei pe Nyse și Nasdaq este mult mai mare. Acest lucru sugerează că companiile majore mondiale, inclusiv asiatice, sunt interesate să efectueze un IPO pe piețele americane.
Numărul și volumul IPO pe bursele de valori mondiale
Sursa: EY, Renaissance Capital, Calcule QBF
Dropbox Inc (DBX) Furnizorul de servicii gazdă de fișiere a fost anterior unul dintre liderii listei companiilor a căror plasare este așteptată de investitori. Corporation a reușit să părăsească această listă pe 23 martie 2018, când a cazat cu succes pe Nasdaq. În prima zi a listei, valoarea acțiunilor în acest moment a crescut la 29 USD, ceea ce reprezintă cu 40% mai mult din prețul de plasare anunțat anterior de 21 de dolari. La momentul închiderii tranzacționării, citatele de hârtie au demonstrat o creștere de 35% până la 28,48 USD.
Costul maxim de 42 de dolari din Dropbox atins 18 iunie 2018. Acest lucru a fost precedat de creșterea cotelor pentru 6 sesiuni de tranzacționare la rând, iar la 14 iunie, prețul acțiunilor a decolat cu 14%. Pentru o astfel de creștere rapidă, nu au existat motive clare, astfel încât unii analiști au legat-o cu faptul că compania și-a anunțat anterior intenția de a introduce tehnologia de înregistrare magnetică a tigilor în platforma de stocare a datelor. Alți experți Motivul pentru ridicarea citatelor considerate atractivitatea Dropbox, ca obiect pentru M & A de la importante companii IT, care au înrădăcinat interesul investitorilor.
Dinamica valorii acțiunilor Dropbox Inc.
Sursa: Bloomberg, Qbf
Astfel, schimbarea valorii acțiunilor Dropbox este mai degrabă datorită influenței diferitelor tipuri de știri, zvonuri și așteptări ale investitorilor, în contextul căruia au fost plecate punctele forte și perspectivele de dezvoltare ale companiei la fundal. În prezent, Dropbox este o sarcină dificilă de combatere a unei cote de piață în furnizarea de servicii de găzduire cu astfel de giganți ca Amazon (AMZN), alfabet (goog) și Microsoft (MSFT), care au propriile platforme cloud. Corporațiile listate își pot permite să fie prețuri fără durere pentru servicii similare pentru a cuceri conducerea pe piață, în timp ce pentru dropbox o reducere a costurilor este un factor destul de critic.
Cu toate acestea, acțiunile Dropbox la nivelul actual al prețurilor sunt un obiect atractiv pentru achiziționarea din mai multe motive. În primul rând, compania rămâne o "țintă" logică pentru a achiziționa jucători mai mari, de exemplu, Amazon, Alphabet și Microsoft, precum și SalesForce.com Inc. (CRM), care deține deja acțiuni în valoare de aproximativ 125 milioane dolari, și Apple Inc. (AAPL), care a încercat fără succes să achiziționeze înapoi în 2009. Orice indiciu că jucătorii mai mari sunt interesați de achiziționarea de dropbox își pot spori semnificativ valoarea valorilor mobiliare.
În al doilea rând, atractivitatea achiziționării de acțiuni Dropbox se datorează creșterii în ponderea partajării dosarelor, care, potrivit analiștilor, în 2020 va ajunge la un nivel de 5,5 miliarde de dolari. Compania dezvoltă în mod activ un proiect numit Dropbox Harf , ceea ce implică modul de partajare și editare a fișierelor precum Google Docs.
În al treilea rând, Dropbox are parteneriate cu aproape toate corporațiile IT importante. Mai mult, factorii pozitivi sunt compoziția impresionantă a consiliului de administrație (una, de exemplu, Paul E. Jacobs - fostul președinte al Qualcomm) și publicarea unor rezultate puternice ale activității, care până la actualul moment a depășit așteptările analiștilor.
Pentru întreaga piață a IPO, istoria plasării Dropbox acționează ca un anumit exemplu despre cererea de astăzi în acest segment de către investitori. Costul emitenților care și-au plasat acțiunile a demonstrat recent mai puțină creștere comparativ cu IPO, care a avut loc acum 2-3 ani. Acest lucru se datorează în mare parte unei scăderi a numărului de emitenți bine-cunoscuți, cu vedere la Bursa de Valori, precum și în faptul că investitorii au sporit realizarea ideilor de investiții. Cu alte cuvinte, participanții la piață sunt forțați să achiziționeze lucrările de adaptare a companiilor pentru o perioadă mai lungă de timp pe fondul piețelor bursiere de răcire. Aceste motive explică, de asemenea, faptul că, recent, schimbarea prețurilor acțiunilor companiilor publicate pe bursă este puternic dependentă de fluctuațiile pieței în ansamblul său, care este confirmată de coincidența completă practic a indicelui IPO din SUA și P 500 Indicii de la începutul anului 2018.
Pavel Zhukov - Junior Qbf Analyst
Cu alte recenzii, puteți vedea link-ul http://meid.com/@qbf
Cea mai relevantă analitică - în noi
Dezvoltarea afacerilor caută noi piețe. Orice companie în curs de dezvoltare în același timp se desfășoară etapele inevitabile:
Afacerea situată în stadiul 2 de dezvoltare este inevitabil forțată să se uite la piețele altor state. Companiile tinere, lăsând doar pe piață cu un produs frumos, nu vor avea succes dacă piața este deja saturată cu un produs competitiv. Desigur, puteți utiliza exemplul Microsoft, Intel, Cisco și începeți să vă formați propria piață. Dar acest lucru este posibil numai în tipuri de afaceri suficient de noi sau netradiționale. Și dacă sunteți angajat în eliberarea berii, deschiderea rețelei de restaurante de marcă sau producția de cămăși?
Într-un fel sau altul, într-o anumită etapă a creșterii dvs., ieșirea la arena de peste mări este inevitabilă. Implementarea practică a acestei producții necesită rațional strategie și tactică Această ieșire. Cu atât mai devreme mai bine.
De ce imediat SUA? Poate începe cu orice țară mică? Dar aceasta este doar principala greșeală! Costul instruirii mărfurilor de vânzare într-o țară nouă este la fel. Este vorba despre același lucru și timpul petrecut pentru introducerea unei noi piețe. Nu același rând înapoi. Dacă reușiți să luați 50% din piață, de exemplu, Albania, apoi din punctul de vedere al profiturilor dvs. va fi de zece ori mai mic decât un randament de 0,0005% din piața americană.
Deci, întrebarea prioritară este capacitatea și saturația pieței. Pe capacitatea pieței americane, puteți spune doar un lucru - este cel mai mare din lume. Prin urmare, presupunerea că piața americană este probabil să fie cea mai promițătoare piață pentru dvs.
Să vorbim despre saturație.
Primul lucru pe care îl auzim în fiecare conversație despre începerea vânzărilor în Statele Unite sunt: \u200b\u200b"Nimeni nu ne așteaptă acolo! În orice rafturi din magazinul american pauze de tot. " Este un fapt. Și a așteptat America bunuri chinezești? Cu douăzeci de ani în urmă, au fost luate în considerare bunurile chineze, pentru a le pune ușor, nelichide în Statele Unite. Acum, în fiecare magazin, există bunuri chinezești, în unele ele constituie cota leului din întreaga gamă. Mai mult, producătorii americani, pierzând un sector de piață vizibil, au fost forțați să-și miște producția în China. Deja nimeni în SUA surprinde eticheta "făcută în China" - începe să uimească "Made în SUA". Același lucru sa întâmplat acum 30 de ani cu mașini și electronice japoneze - actualele lideri ale pieței americane. Despre programatorii ruși și nu este nimic de spus. Companiile de calculator rusesc și ucrainene cu milioane de rotiri pe piața americană sunt deja sute.
Următorul lucru pe care îl auzim de obicei de la clienții noștri sunt: \u200b\u200b"Am întârziat. Chinezii nu mai pot ajunge în jur. Și japonez hardworking - prea. Unde acum ... "Dar piața este în creștere, mai rapidă, mai lentă ... dar crește. Și nevoile cresc - noi proprietăți, reducerea prețurilor etc.
Deci, domnilor, posibilitatea de a introduce bunurile dvs. pe piața americană este o realitate obiectivă, și nu un miracol. Și întrebarea trebuie să fie pusă, nu "o putem face?", Și "Cum să o faci?".
Mai departe. Sortiment în multe magazine americane (de exemplu, universuri mari de alimente) este inferior și, uneori, semnificativ inferior, sortiment în magazinele rusești. Adică, se pare că concurența din Rusia poate fi o ordonanță de mărime mai mare decât în \u200b\u200bStatele Unite. Ți-e frică de piața americană?
Acum ei riscă unul dintre miturile că milioane de oameni trebuie să intre pe piața americană.
Toată lumea a auzit că compania H. investit în "promovarea" bunurilor sale în Statele Unite 10 milioane de dolari, precum și compania Y. - 15 milioane. Nu avem astfel de bani și dacă sunt, vom pleca pe pace și nu vom face față acestor prostii. Bine. A devenit interesant pentru noi și am decis să aflăm cum a fost cheltuit acești bani de către companie Y..
PrimulCeea ce a arătat: nu 15, dar 7 milioane. Doar cifra 15 în scopuri promoționale și arată mai bine raportarea.
Al doilea. Avocatul american cu o mare experiență a fost implicat în acest caz. Firma la plătit 450 de dolari pe oră, 40 de ore pe săptămână timp de 8 luni. Astfel, a fost plătit 630.000 de dolari. "Wow!", A spus colegii noștri de avocați americani. Ce a făcut această sumă pentru această sumă? În caz contrar, ca cunoaștere a adevărului absolut în problemele de vânzări din Statele Unite. Așa cum sa dovedit, nu destul. Adică, el a făcut bine toate documentele necesare, despre care a luat aproximativ două foi. Am consultat cu avocații noștri. Majoritatea documentelor din această listă au fost tipice, iar avocații noștri au luat restul documentelor pentru a pregăti ... 20 de ore. Asta este de 2,5 zile.
Al treilea. Probabil că nu ne înșelăm dacă spunem că avocatul avea probabil legături uriașe. Da și nu. Adică, el a posedat conexiuni, dar pentru dezvoltarea unei strategii de marketing, a sfătuit să atragă o companie renumită de consultanță, care în două luni și jumătate a dezvoltat un pachet magnific de documente, la cele mai mici detalii ale marketingului și hectarului american alocabil de marketing. Serviciile echipei de consultanți ai acestei companii sunt de numai 1,4 milioane de dolari. Probabil, este doar un pachet fantastic de documente? Nu suntem progresați. Dar omul care a văzut a împărtășit că teza principală a acestui document a fost ... "Publicitate - comerțul cu motor".
Al patrulea. Faimoasa companie PR a fost angajată pentru a implementa publicitate, care pentru 420 de mii de dolari au dezvoltat un alt document: "Strategia de publicitate pentru promovarea bunurilor X pe piața America de Nord". Adică, cu o astfel de publicitate, era să fie într-o pălărie. Sa dovedit acolo. Aproape ... Care au fost oferite marii agenți de publicitate? În primele 200 de pagini ale documentului, consumatorul a fost descris superb, care citește ceea ce arată, unde se întâmplă etc. Concluzia a fost următoarea. Este necesar să puneți 20 de panouri (40.000 de dolari fiecare), decora cu postere frumoase de 350 de autobuze se oprește în centrul orașului, publicitate în 8 reviste majore și 11 ziare timp de 3 luni. Un total de 2,6 milioane de dolari total.
a cincea. Pentru a consolida prestigiul companiei, a fost deschis un birou pe a 5-a Avenue din New York cu personalul de 14 persoane care au "zilnic" banii rămași.
Rezultate. Rețeaua de tranzacționare mare a decis să cumpere o companie cunoscută de produse Y. În suma ... 20.000 de dolari. Muntele a dat naștere unui șoarece. Timp de șase luni de la compania de publicitate, "brand bine publicat" nu a adus a 10-a pondere de cheltuit.
Ce sa încheiat? Când a venit participarea președintelui companiei, el a vorbit cu vechiul său tovarăș de școală, care a trăit deja în America mai mult de 20 de ani. După aceea, biroul dispersat pe Avenue 5. Mi-a mulțumit avocatului pentru muncă altruist și a angajat un specialist profesionist în vânzări și marketing (manager de vânzări), care, timp de 3 luni, a stabilit rețeaua de vânzări a acestui produs, iar vânzările au devenit calculate de milioane pe lună. În prezent, există 7 persoane în birou. Astfel încât vechiul slogan leninsky "cadre decid totul!" Funcționează perfect în realitățile moderne ale Statelor Unite. Apropo, sloganii Lenin sunt rareori rezumate. Sloganurile au fost corecte!
De fapt, aceasta este strategia de marketing a companiei noastre. Nu angajăm firme de consultanță celebre din lume, nu folosim și companii de PR mai cunoscute. Nu extindem panourile în oraș și nu deschidem birouri în valoare de 100.000 pe lună.
Doar luăm la lucru o persoană, practică care cunoaște perfect o anumită piață și cum să organizeze vânzarea acestui tip de produs în Statele Unite. Îi cerem un interviu pentru a aduce un plan mic - maximum 2 pagini: Cum va organiza un sistem de vânzări în SUA. Adică lucrarea principală a companiei noastre de a promova bunurile pe piețele americane este redusă la două lucruri principale:
Astfel, nu vă petrecem banii în cercetarea strategiilor de marketing, implementarea campaniilor PR și prezentări pentru mii de consumatori. Pur și simplu organizăm un sistem de vânzări al bunurilor dvs. în Statele Unite, precum și vă sfătuim, ceea ce nu este făcut.
Câștigăm pe vânzări. Când sistemul de lucru al vânzărilor dvs. de bunuri și servicii este construit în SUA - aceasta înseamnă că există un profit și aveți și cu noi. Prin urmare, este interesant pentru noi să stabilim vânzări de bunuri și servicii ale companiei dvs. în SUA.
