Donald Trump

Arta de a face afaceri

Părinților mei Fred și Mary Trump

ARTA DEALULUI

cu Tony Schwartz

Prefață la ediția rusă

Draga cititorule!

În lumea modernă, există mulți oameni de afaceri de succes și un număr semnificativ mai mare de oameni care visează să devină unul. Cartea lui Donald Trump despre operațiunile sale pe piața imobiliară din SUA, despre interacțiunea cu partenerii, statul, marele capital este interesantă nu numai și nu atât de mult cât experiența de a face afaceri în domeniul imobiliar - prea mult separă rusul în curs de dezvoltare piata de la cea matura americana. Este interesant, în primul rând, ca o descriere a Căii către Succes, în care mulți pot găsi rețete universale și, cel mai important, să prindă ritmul și ritmul frenetic în care trăiește o persoană care și-a stabilit scopul de a obține succesul în Afaceri. Cartea ne prezintă nu numai opiniile lui Trump cu privire la diferite probleme legate de stimulentele guvernamentale pentru afaceri, ci și detalii tehnice - ne oferă o idee despre modul de gândire și comportament al unei persoane de succes. Și, ca atare, pare să prezinte un interes semnificativ atât pentru persoanele conectate profesional cu imobiliare, cât și pentru o gamă largă de cititori.

Pe de altă parte, subiectul prezintă un interes deosebit pentru cititorii din Rusia, unde în ultimii ani piața imobiliară a devenit unul dintre cele mai dinamice sectoare ale economiei. Este greu de supraestimat impactul acestui fapt - aspectul orașelor se schimbă, se implementează proiecte grandioase pentru a construi blocuri întregi, iar costul pe metru pătrat devine aproape un subiect obligatoriu de discuție în orice companie. Acest subiect este interesant pentru toată lumea și pentru toată lumea - implică atât proiecte mari de dezvoltare cu finanțare de capital, cât și statul și doar noi toți, ca participanți la piața imobiliară.

Banca ZENIT nu rămâne la distanță de boom-ul construcțiilor din Rusia. Recent, am implementat destul de multe proiecte diverse și de anvergură pentru a atrage finanțare pentru construcții. Printre clienții băncii se numără cele mai mari companii de construcții de scară integrală rusească, de a căror activitate depind atât piața imobiliară, cât și imaginea viitoare a țării noastre, precum și companii regionale - lideri ai piețelor locale. Suma de finanțare atrasă de bancă pentru nevoile industriei construcțiilor se ridică la zeci de miliarde de ruble. Monitorizăm în mod constant și îndeaproape toate tendințele din această industrie.

Rezultatul a fost decizia noastră de a publica, împreună cu Alpina Business Books, o carte a unuia dintre cei mai cunoscuți jucători de pe piața imobiliară din SUA, Donald Trump.

R. V. Pivkov,

Șef Departament Investiții

OJSC Bank ZENIT

Mulțumiri

Aș dori să le exprim recunoștința mea deosebită acelor oameni mulțumiți cărora, în ciuda numeroaselor mele responsabilități, am reușit totuși să scriu această carte. Sunt recunoscător soției mele Ivana Trump și copiilor mei pentru înțelegere. Pentru faptul că nu s-au jignit când îmi dedicam weekend-urile lucrului la o carte. Îi sunt îndatorat lui Si Newhouse, care mi-a depășit rezistența inițială și m-a convins să scriu această carte. Sunt îndatorat lui Howard Kaminsky, Peter Osnos și multor altora de la Random House pentru entuziasmul și sprijinul puternic pentru eforturile mele.

Tony Schwartz, la rândul său, dorește să-și exprime recunoștința acelor oameni care și-au donat timpul contribuind la pregătirea acestei cărți și, mai ales, lui Robert Trump, Der Skutt, Nick Ribis, Blanche Sprague, Norman Levine, Harvey Freeman, Tony Glidman, Al Glasgow, John Barry, Dan Cooper. Mulțumim, de asemenea, lui Ruth Mullen, Gail Olsen, Adina Weinstein, Deborah Immergut și Nancy Palmer pentru tipărire, fotocopiere, editare manuscrisului cărții, căutare și verificarea faptelor. Nu aș fi putut găsi niciodată timpul și energia pentru a lucra la carte fără Norma Förderer. Milositoare Norma, care a reușit să-mi creeze un mediu de lucru având grijă de toate distragerile. Sunt foarte recunoscător agentului meu, Kathy Robbins, care a făcut mai mult decât atât pentru a deveni primul meu editor și confident. Ed Kosner, distins editor New York, pe toată perioada de lucru la carte a fost pentru mine o sursă de idei, inspirație și sfaturi înțelepte. Fiicele mele Kate și Emily m-au încântat și m-au încurajat cu veselia și entuziasmul lor. Deborah, prima mea cititoare și editor, cea mai bună prietenă a mea, mi-a oferit cel mai înflăcărat și indispensabil sprijin.

Părinților mei Fred și Mary Trump

ATU
ARTA DEALULUI
Donald J. Trump
cu Tony Schwartz

Prefață la ediția rusă

Draga cititorule!

În lumea modernă, există mulți oameni de afaceri de succes și un număr semnificativ mai mare de oameni care visează să devină unul. Cartea lui Donald Trump despre operațiunile sale pe piața imobiliară din SUA, despre interacțiunea cu partenerii, statul, marele capital este interesantă nu numai și nu atât de mult cât experiența de a face afaceri în domeniul imobiliar - prea mult separă rusul în curs de dezvoltare piata de la cea matura americana. Este interesant, în primul rând, ca o descriere a Căii către Succes, în care mulți pot găsi rețete universale și, cel mai important, să prindă ritmul și ritmul frenetic în care trăiește o persoană care și-a stabilit scopul de a obține succesul în Afaceri. Cartea ne prezintă nu numai opiniile lui Trump cu privire la diferite probleme legate de stimulentele guvernamentale pentru afaceri, ci și detalii tehnice - ne oferă o idee despre modul de gândire și comportament al unei persoane de succes. Și, ca atare, pare să prezinte un interes semnificativ atât pentru persoanele conectate profesional cu imobiliare, cât și pentru o gamă largă de cititori.
Pe de altă parte, subiectul prezintă un interes deosebit pentru cititorii din Rusia, unde în ultimii ani piața imobiliară a devenit unul dintre cele mai dinamice sectoare ale economiei. Este greu de supraestimat impactul acestui fapt - aspectul orașelor se schimbă, se implementează proiecte grandioase pentru a construi blocuri întregi, iar costul pe metru pătrat devine aproape un subiect obligatoriu de discuție în orice companie. Acest subiect este interesant pentru toată lumea și pentru toată lumea - implică atât proiecte mari de dezvoltare cu finanțare de capital, cât și statul și doar noi toți, ca participanți la piața imobiliară.
Banca ZENIT nu rămâne la distanță de boom-ul construcțiilor din Rusia. Recent, am implementat destul de multe proiecte diverse și de anvergură pentru a atrage finanțare pentru construcții. Printre clienții băncii se numără cele mai mari companii de construcții de scară integrală rusească, de a căror activitate depind atât piața imobiliară, cât și imaginea viitoare a țării noastre, precum și companii regionale - lideri ai piețelor locale. Suma de finanțare atrasă de bancă pentru nevoile industriei construcțiilor se ridică la zeci de miliarde de ruble. Monitorizăm în mod constant și îndeaproape toate tendințele din această industrie.
Rezultatul a fost decizia noastră de a publica, împreună cu Alpina Business Books, o carte a unuia dintre cei mai cunoscuți jucători de pe piața imobiliară din SUA, Donald Trump.

R. V. Pivkov,
Șef Departament Investiții
OJSC Bank ZENIT

Mulțumiri

Aș dori să le exprim recunoștința mea deosebită acelor oameni mulțumiți cărora, în ciuda numeroaselor mele responsabilități, am reușit totuși să scriu această carte. Sunt recunoscător soției mele Ivana Trump și copiilor mei pentru înțelegere. Pentru faptul că nu s-au jignit când îmi dedicam weekend-urile lucrului la o carte. Îi sunt îndatorat lui Si Newhouse, care mi-a depășit rezistența inițială și m-a convins să scriu această carte. Sunt îndatorat lui Howard Kaminsky, Peter Osnos și multor altora de la Random House pentru entuziasmul și sprijinul puternic pentru eforturile mele.
Tony Schwartz, la rândul său, dorește să-și exprime recunoștința acelor oameni care și-au donat timpul contribuind la pregătirea acestei cărți și, mai ales, lui Robert Trump, Der Skutt, Nick Ribis, Blanche Sprague, Norman Levine, Harvey Freeman, Tony Glidman, Al Glasgow, John Barry, Dan Cooper. Mulțumim, de asemenea, lui Ruth Mullen, Gail Olsen, Adinei Weinstein, Deborah Immergut și Nancy Palmer pentru compunere, fotocopiere, editare manuscrisului cărții, căutare și verificarea faptelor. Nu aș fi putut găsi niciodată timpul și energia pentru a lucra la carte fără Norma Förderer. Milositoare Norma, care a reușit să-mi creeze un mediu de lucru având grijă de toate distragerile. Sunt foarte recunoscător agentului meu, Kathy Robbins, care a făcut mai mult decât atât pentru a deveni primul meu editor și confident. Ed Kosner, distins editor New York, pe toată perioada de lucru la carte a fost pentru mine o sursă de idei, inspirație și sfaturi înțelepte. Fiicele mele Kate și Emily m-au încântat și m-au încurajat cu veselia și entuziasmul lor. Deborah, prima mea cititoare și editor, cea mai bună prietenă a mea, mi-a oferit cel mai înflăcărat și indispensabil sprijin.

Capitolul 1

Nu fac asta pentru bani. Am deja o mulțime de bani — mult mai mulți decât voi avea nevoie vreodată. Fac asta din dragoste pentru artă, pentru că tranzacțiile sunt o formă de artă față de care inima mea este nedivizată. Unii pictează imagini frumoase sau compun poezii minunate. Îmi place să fac oferte, de preferință mari. Și îmi face o plăcere extraordinară.
Mulți sunt surprinși de stilul muncii mele. Nu port o cutie cu acte de afaceri. Încerc să nu îmi supraîncărc ziua cu întâlniri și întâlniri. Sunt mereu deschis către noi oportunități. Sunt sigur că un program prea încărcat înăbușă întreprinderea și limitează zborul imaginației. Prin urmare, nu mă leg niciodată de un program săptămânal rigid.
De obicei mă trezesc devreme - pe la șase dimineața. Petrec aproximativ o oră citind ziarele de dimineață. La birou, de obicei apar la 9:00 și iau imediat telefonul. Rareori am mai puțin de 50 de apeluri pe zi și adesea numărul lor depășește o sută. Între apeluri telefonice, am cel puțin o duzină de întâlniri. Cele mai multe dintre ele au loc într-un ritm rapid, iar doar câteva durează mai mult de 15 minute. Când lucrez, fac rar pauză pentru prânz. Plec de obicei de la birou la 18:30, dar munca nu se termină aici - uneori telefonul sună până la miezul nopții.
Acest ciclu nu se oprește niciodată, dar eu, poate, nu aș fi de acord să lucrez altfel. Întotdeauna încerc să învăț din trecut, să planific pentru viitor, dar să mă concentrez doar pe prezent. Și acesta este cel mai interesant lucru. Și care este esența afacerii, dacă nu aceasta?

luni

9:00. Primul meu apel a fost către Alan (Ace) Greenberg de pe platforma de tranzacționare a Bear Stearns, o bancă de investiții de top din Wall Street. Alan este președintele băncii și a fost bancherul meu permanent de investiții în ultimii cinci ani. Și el este cel mai bun dintre cei mai buni. Acum două săptămâni am început să cumpărăm acțiuni la Holiday Inns, care se vindeau apoi cu aproximativ 50 de dolari. În această dimineață, Alan a spus că am deja aproximativ un milion de acțiuni - puțin mai mult de 4% din pachetul total. Vinerea trecută, prețul acțiunilor a urcat la 65 de dolari la închiderea bursei, poate din cauza zvonurilor că le cumpăr și chiar intenționez să iau o participație de control.
De fapt, încă nu m-am hotărât nimic. Într-adevăr, puteți obține o participație de control în această companie, care, în opinia mea, este oarecum subestimată. La prețul actual al acțiunilor, pot face acest lucru pentru mai puțin de 2 miliarde de dolari, cam asta este prețul a trei hoteluri cazinouri Holiday, iar compania are și hoteluri cu 300.000 de camere.
Pot recurge la o altă variantă. Dacă prețul acțiunilor continuă să crească, atunci, vânzând acțiunile mele, voi obține un profit bun. Dacă fac asta astăzi, voi câștiga aproximativ 7 milioane de dolari.Posibilitatea trei: Holiday Inns devine brusc tentat să-și răscumpere acțiunile și să ofere un preț mai mare doar pentru a scăpa de mine. Dacă acest preț este acceptabil, îmi voi vinde imediat pachetul.
În orice caz, urmăresc cu interes cât de departe va duce conducerea companiei în încercarea de a menține ceea ce ei numesc cu mândrie independența. De fapt, aceasta nu este altceva decât o încercare de a-și păstra postările.
9:30. Abraham Hirschfeld mă sună, are nevoie de sfaturi. Abe este un dezvoltator imobiliar înfloritor, dar visează să intre în politică. Din păcate pentru Abe, el este un dezvoltator mult mai bun decât un politician.
În această toamnă, a candidat pentru funcția de locotenent guvernator al statului. Rivalul său a fost protejatul actualului guvernator Cuomo - Sten Lundine. Guvernatorul a inițiat un dosar pentru excluderea lui Hirschfeld de pe lista candidaților din motive formale, iar instanța l-a scos cu adevărat din cursă în plină campanie electorală. Abe știe despre relația mea de prietenie cu guvernatorul și dorește niște sfaturi despre dacă ar trebui să susțină partidul lui Cuomo sau să abandoneze oponenții săi. Răspund că nu e nimic de discutat: ar trebui să te ții de partea câștigătoare și de băieții buni de acolo. Suntem de acord să ne întâlnim joi.
10:00. Mă grăbesc să-i mulțumesc angajatului WNBC Don Aymas, gazda uneia dintre cele mai populare emisiuni radio din America. Don a ajutat la strângerea de fonduri pentru fondul de sprijin Annabel Hill.
Nu se poate să nu se minuneze cât de repede s-a transformat această chestiune privată într-un eveniment de știri. Totul a început săptămâna trecută, când reportajul de la televiziunea națională al lui Tom Brokaw a prezentat-o ​​pe Annabella Hill, o bătrână fermecătoare din Georgia care încerca să se lupte cu o bancă care a întârziat executarea silită a familiei ei cu privire la ipoteca fermă a familiei. Cu câteva săptămâni mai devreme, soțul ei, în vârstă de 67 de ani, se sinucise în speranța că banii de asigurare vor ajuta la salvarea fermei. Dar acești bani nu au fost suficienți. Am fost impresionat de încercările disperate ale acestei familii de a câștiga un joc fără speranță. Oamenii care au lucrat cinstit toată viața erau pe cale să-și vadă munca vieții pierzând. Am decis că nu este corect.
Prin intermediul NBC, am luat legătura cu un tip grozav din Georgia, Frank Argenbright, care a fost foarte amabil cu doamna Hill. Mi-a dat detaliile băncii care dețin ipoteca la ferma familiei Hill. A doua zi dimineață, am sunat la bancă și am fost trimis la unul dintre vicepreședinți. M-am prezentat ca un om de afaceri din New York și am spus că aș dori să o ajut pe doamna Hill. Mi-a răspuns că îi pare foarte rău, dar timpul fusese deja pierdut și nu se mai putea face nimic. Ferma va fi scoasă la licitație și „nimic și nimeni nu o va putea opri”.
Categorismul lui m-a enervat. Am spus: „Ascultă-mă băiete. Dacă banca chiar vinde ferma, vă voi da în judecată personal pe dumneavoastră și această bancă a dumneavoastră pentru că l-au determinat pe soțul doamnei Hill la sinucidere”. „Viciul” era evident nervos și mi-a promis că mă va contacta puțin mai târziu.
Da, uneori chiar nu strica să arăți puțin ghearele. Bancherul a sunat o oră mai târziu și a spus pe un alt ton: „Nu vă faceți griji, vom vedea ce putem face, domnule Trump”.
Doamna Hill și Frank Argenbright s-au adresat presei și am aflat curând că povestea a primit cea mai mare acoperire pe NBC.
Până la sfârșitul aceleiași săptămâni, strânsesem 40.000 de dolari. Numai Aymas reușise să strângă 20.000 de dolari prin apelurile sale către ascultătorii de radio. Am decis să îi dăm doamnei Hill și familiei ei un cadou de Crăciun și am programat o ceremonie solemnă pentru arderea ipoteca fermă în Ajunul Crăciunului. Acest eveniment trebuia să aibă loc în atriumul Turnului Trump (una dintre clădirile înalte construite de Donald Trump într-o zonă prestigioasă din Manhattan. – Notă. pe.). Până atunci, eram deja încrezător că vom putea strânge banii necesari pentru achitarea ipotecii. I-am promis doamnei Hill că dacă banii nu sunt suficienți, voi adăuga suma necesară.
I-am spus lui Don Aymas că este cel mai bun tip din lume și l-am invitat să vină cu mine la un meci de tenis de la Cupa SUA săptămâna viitoare. deschis. Am propria mea cutie, și încerc să nu ratez cele mai interesante competiții. Cu toate acestea, este puțin timp liber, așa că îmi trimit în principal prietenii la tribunal.
11:15. Acesta este un apel de la reprezentantul autorizat Harry Asher din United States Football League (USFL). Luna trecută, am intentat un proces în care susținea că Liga Națională de Fotbal (NFL) a încălcat legile antitrust. Și, deși instanța a constatat că NFL este un monopol, ne-a acordat doar o daune simbolice în valoare de un dolar. Le-am permis celor mai buni jucători din echipa mea New Jersey Generals să semneze cu NFL, dar continui să găsesc decizia instanței de judecată ofensatoare pentru noi.
Harry și cu mine ne-am certat puțin despre ce linie ar trebui să luăm înainte. Eu, unul, aș prefera o abordare mai ofensivă. „Ceea ce mă îngrijorează”, i-am spus lui Harry, „este că nimeni nu încearcă cu adevărat să facă apel în acest caz”.
12:00. Garry Schoenfeld, șeful Organizației Shubert, care deține mai multe teatre de pe Broadway, a sunat și a recomandat un prieten de-al meu pentru un post de administrator de birou. M-a asigurat că ea nu vrea să lucreze decât cu mine, Donald Trump. I-am sugerat în glumă că trebuie să fie nebună, dar aș fi foarte curios să o cunosc.
Am vorbit puțin despre afacerile cu teatrul și i-am spus lui Garry că îmi voi duce copiii la musicalul Cats pentru a doua oară. M-a întrebat dacă am aplicat la biroul lui pentru bilete, la care i-am răspuns că nu-mi place un astfel de client. „Nu fi prost”, a răspuns Gary, „avem un angajat special a cărui sarcină este să furnizeze prietenilor mei bilete la teatru. Notează-i telefonul, ea va fi bucuroasă să te ajute.
Iată un gest atât de glorios al unui om glorios.
13:15 . Anthony Glidman a venit să discute ceva despre proiectul Wallman Rink. Când Ed Koch era primarul New York-ului, Glidman era membru al comisiei pentru locuințe a orașului. Deși la un moment dat am avut un mic conflict și chiar am câștigat un dosar împotriva lui în instanță, l-am respectat întotdeauna pe Tony. Este un mare specialist. Nu țin niciodată ranchiună celor care mi s-au opus și încerc mereu să atrag oameni talentați către cauză.
Tony ajută la coordonarea reconstrucției Wallman Rink din Central Park din New York, un proiect pe care orașul l-a zguduit de șapte ani. În iunie, mi-am oferit serviciile pentru implementarea lui, iar acum suntem înaintea programului. Tony a spus că ține o conferință de presă joi în legătură cu începerea ultimei faze de construcție, turnarea betonului.
Totuși, mi s-a părut că aceasta nu este o veste suficientă. Am întrebat cine din presă va fi prezent la acest eveniment. Tony a spus că cel puțin o duzină de companii de știri și-au confirmat deja intenția de a trimite corespondenți. Prea multe, dupa parerea mea.
14:00 . Trebuie să depun mărturie într-un proces pe care l-am intentat împotriva antreprenorului care mi-a construit zgârie-nori Trump Tower. În toiul lucrărilor, am fost nevoiți să refuzăm serviciile acestei firme din cauza incompetenței totale a acesteia, apoi să mergem în instanță pentru a obține despăgubiri pentru prejudiciu.
Urăsc litigiile, tot felul de mărturii și chestii. Dar, dacă ai dreptate, trebuie să-ți aperi poziția, altfel vei fi pur și simplu mâncat. În orice caz, se pare că nu am nicio modalitate de a evita să merg în instanță în viitor, chiar dacă eu nu fac niciodată procese. Dacă numele tău este Donald Trump, toată lumea va dori să te dea în judecată.
15:00. O rog pe asistentul meu personal și referent, Norma Förderer, să-mi aducă prânzul. Norma este o persoană indispensabilă, dă ordine în viața mea de afaceri. Acum îmi aduce un borcan cu suc de roșii. Ies rar să mănânc, de cele mai multe ori este o pierdere de timp.
15:15. Îl sun pe Charles Goldstein. A ieșit din birou și îi las un mesaj pe robotul telefonic. Goldstein este un avocat imobiliar de succes, deși nu-mi place de el.
Sunt destul de sigur că este din Bronx, dar tipul ăsta este atât de umflat și important și se poartă ca o doamnă augustă, de aceea îl numesc „Sir Charles”. Weekendul trecut, am aflat că Lee Iacocca l-a angajat pe Goldstein să-l reprezinte într-un caz din Palm Beach, Florida, unde Lee și cu mine am fost de acord să fim parteneri. Bănuiesc că Lee nu a auzit încă de experiența mea nefericită cu Sir Charles.
Chestia este că, nu cu mult timp în urmă, am pregătit o înțelegere cu un tip care avea nevoie de un avocat în acel moment. I-am recomandat Goldstein. Și deodată aflu că Sir Charles îl sfătuiește pe clientul său să nu facă această înțelegere cu mine. Pur și simplu nu-mi venea să cred urechilor!
Acest caz din zona Palm Beach a implicat achiziționarea proprietății comune a două turnuri de zgârie-nori. Am propria mea casă în Palm Beach, în locul magnific din Mar-a-Lago. O dată, iarna trecută, în timp ce petreceam un weekend acolo, am luat masa cu prietenii. În drum spre restaurant, două turnuri de frumusețe albe ca zăpada mi-au atras atenția. După ce am făcut câteva apeluri, am aflat că au costat 120 de milioane de dolari pentru a construi și că recent o bancă importantă din New York le-a refuzat dezvoltatorilor dreptul de a cumpăra ipoteca asupra lor. Am avut o idee: de ce să nu încerc să cumpăr acest proiect cu 40 de milioane de dolari?
Un prieten comun de-al nostru, William Fugazy, a prezentat pentru prima dată ideea acestui contract imobiliar cu Lee. Îl consider pe Lee un om de afaceri remarcabil care a făcut literalmente minuni în învierea lui Chrysler. În plus, îl cunosc bine personal. Și acum discutăm deja despre posibilitatea acestei tranzacții asociată cu investiții de capital semnificative. Nu sunt încă sigur că Lee este hotărât să ia parte la asta. Dacă este așa, atunci, mi se pare, a făcut o mișcare oarecum ciudată, invitându-l ca avocat pe Sir Charles, pe care-l displac atât de mult. Și asta îi voi spune lui Sir Charles când va suna înapoi.
15:30. O sun pe sora mea, Marian Barry, pentru a discuta cu ea recenta decizie a instanței în cazul Atlantic City. Marian este un judecător federal din New Jersey, iar soțul ei, John, este un avocat talentat pe care îl folosesc adesea.
„Nu, ei bine, poți să crezi că nu ne-au guvernat?” o intreb pe sora mea. Marian este un excelent specialist în domeniul său. Ea știe mult mai multe despre legislație decât mine și este la fel de surprinsă ca și mine. O informez că voi îndrepta imediat toate materialele referitoare la acest caz lui John, pentru ca acesta să pregătească o contestație.
16:00. Mă duc în sala de conferințe să văd toboganele pentru proiectul de decor de Crăciun din atrium Trump Tower. Acest atrium de marmură roz cu șase etaje, cu o fântână frumoasă de 80 de picioare, a devenit una dintre atracțiile turistice din New York. În fiecare săptămână, peste 100.000 de turiști din întreaga lume vizitează Trump Tower pentru a vedea și a face cumpărături. Acest atrium a devenit simbolul companiei mele, Organizația Trump. Prin urmare, acord atât de multă atenție detaliilor aparent neimportante precum decorațiunile de Crăciun.
Nu mi-a plăcut designul propus. Singurul lucru care mi-a atras atenția a fost uimitoarea ghirlandă aurie concepută pentru a decora intrarea principală. Am decis să ne folosim doar de ea. S-a dovedit după vechea regulă: cu cât mai puțin, cu atât mai bine.
16:30. Un apel de la Nicholas Ribis. Acesta este avocatul meu din New Jersey, care a autorizat cu succes două dintre cazinourile mele din Atlantic City. Îmi spune că merge la Sydney, Australia, într-un caz care mă interesează. Ribis se plânge că zborul spre Sydney durează o zi întreagă și, sincer, mă bucur că zboară acolo în locul meu.
Dar această afacere poate merita călătoria lungă. Guvernul din New South Wales este pe cale să ia o decizie cu privire la alegerea companiei căreia îi va atribui contractul pentru construcția și administrarea cazinoului. Acesta, potrivit creatorilor proiectului, ar trebui să devină cel mai mare din lume. În această cursă, toate avantajele sunt de partea noastră, așa că Nick zboară la Sydney pentru a se întâlni cu oficialii și a termina treaba. Promite că va suna de îndată ce va avea vești.
17:15. Îl sun pe Henry Kanegsberg, directorul executiv al NBC responsabil cu alegerea unei noi locații pentru sediul companiei. De mai bine de un an, îi atragem pe membrii consiliului NBC să încerce să-i convingem să-și mute birourile în clădirea pe care intenționez să o construiesc în Westside.
Am cumpărat această proprietate de 78 de acri de pe malul râului Hudson acum aproximativ un an și mi-am anunțat deja planurile de a construi acolo cel mai înalt zgârie-nori din lume.
Știu că Henry a văzut deja ultimele noastre planuri de dezvoltare și continui să-l conving. I-am spus că Bloomingdale's arde pentru a deveni principalul nostru centru comercial din zonă. De asemenea, nu am omis să-l informez că și autoritățile orașului au dat dovadă de mult entuziasm în legătură cu planurile noastre. Apoi am observat că toate actele necesare vor fi primite în următoarele câteva luni.
Am simțit că am reușit să-l infectez pe Henry cu încrederea mea. Înainte de a încheia conversația, i-am atras din nou atenția asupra faptului că birourile NBC vor fi amplasate în cea mai înaltă clădire din lume. „Gândește-te cât de simbolic ar fi!” am spus in sfarsit.
17:45. Fiul meu, Donnie, în vârstă de nouă ani, a sunat să mă întrebe când voi fi acasă. Indiferent ce fac, răspund mereu la chemările copiilor mei. Am trei dintre ei, există și o fiică de șase ani Ivanka și un Eric de trei ani. De fapt, cu cât ei îmbătrânesc, cu atât ajung mai bine în rolul unui tată. Pur și simplu îmi ador copiii, dar nu mă pricep prea bine să mă joc cu păpuși și mașini, așa că acum, că Donnie a crescut și a devenit interesat de imobiliare și sport, mi-a devenit mai ușor să găsesc un limbaj comun cu el. .
Eu spun că voi veni cât de curând pot, dar Donnie insistă asupra unui răspuns exact. Trebuie să fi moștenit genele mele, un răspuns vag nu-l mulțumește în niciun fel.
18:30. După ce am sunat în alte locuri, iau liftul până în partea rezidențială a Turnului Trump. Acasă, bineînțeles, voi mai da câteva telefoane.

marţi

9:00. Primul meu apel este la Ivan Bosky. Știu că el și soția lui dețin o participație de control în hotelul Beverly Hills și am auzit că intenționează să-l vândă. Nu știam atunci că doar două săptămâni mai târziu, Ivan va pleda vinovat pentru fraudă cu valorile mobiliare. Din acest motiv era atât de dornic să vândă hotelul cât mai repede posibil. Avea mare nevoie de numerar.
M-am gândit că ar fi o idee bună să-i determin pe Steve Rubell și Ian Schrager să conducă hotelul. Acești băieți au fost creatorii cluburilor la modă „Studio 54” și „Palladium”. Steve este un promotor de neegalat și cu siguranță va face din hotelul Beverly Hills un loc fierbinte din nou. Așa că, am luat legătura cu Boschi și mi-am exprimat interesul de a cumpăra. El a răspuns că Morgan Stanley and Company se ocupă de afacere și că reprezentantul lor va lua legătura cu mine în curând.
Îmi place foarte mult Los Angeles-ul. Am petrecut multe weekend-uri acolo în anii '70 și am stat mereu la Beverly Hills. Dar în afaceri, nu las gusturile mele personale să prevaleze asupra bunului simț. Oricât de mult iubesc acest hotel, oricât de plăcute mă leagă amintirile de el, voi decide să-l cumpăr doar dacă se poate face la un preț mult mai mic decât cel cerut inițial.
9:30. Un apel de la Alan Greenberg. Avem alte 100.000 de acțiuni la Holiday Inns. Prețul lor a crescut cu încă un punct și jumătate. Există o mare renaștere în jurul lor la bursă. Îi spun lui Alan că se zvonește că șefii de la Holiday Inns sunt în panică, ținând constant întâlniri de urgență, decid cum să răspundă la atacul meu. El sugerează să folosească „pastile otrăvitoare” pentru a evita tentativa mea de a prelua controlul ostil al companiei.
Pentru asta îl iubesc pe Alan, e pentru concizie – nu este obișnuit să piardă timpul în zadar: conversația noastră nu durează mai mult de două minute.
10:00. Întâlnire cu contractorii care construiesc o parcare de 2.700 de locuri pe Broadwalk din Atlantic City, vizavi de Trump Plaza. Ei trebuie să raporteze despre progresul acestui proiect de 30 de milioane de dolari. Atâta timp cât respectăm termenele limită și nu depășim bugetul.
Această parcare cu mai multe etaje va fi gata exact la timp pentru 30 mai 1987, Ziua Memorialului, cea mai mare sărbătoare din oraș, și ne va oferi profituri uriașe. Acum lucrurile merg bine și fără nicio parcare. Șantierul nostru este situat chiar la capătul străzii principale care duce la Broadwalk, este conectat printr-o stradă pietonală de cazinoul nostru. Așa că aproape oricine parchează o mașină într-o parcare nouă va cădea inevitabil în mâinile noastre.
11:00. Îl găzduiesc pe unul dintre cei mai importanți bancheri din New York în biroul meu. A venit să afle dacă am nevoie de bani pentru proiecte noi, am vorbit despre subiecte generale de afaceri.
Iată un lucru interesant: acum chiar bancherii vin la mine și mă întreabă dacă sunt interesat de un împrumut. Ei știu deja în cine să aibă încredere cu banii lor.
12:15. Norma a venit să spună că conferința de presă de la Wallman Rink va trebui reprogramată de joi până miercuri. Purtătorul de cuvânt al Comisiei pentru Parcuri din New York, Henry Stern, este programat să participe joi la inaugurarea unui nou complex de divertisment în Central Park, în Upper West Side. Invitația a fost semnată de celebra cântăreață Diana Ross.
Problema este că nu vom putea amâna începerea turnării betonului. Acest lucru se datorează mai multor cerințe tehnice. Dar ce naiba?! O să suport tot la fel, nu vreau să-i dau lui Henry greutăți inutile. Săptămâna trecută, a fost deja rănit - serviciul de securitate nu l-a lăsat să intre pe șantierul patinoarului, cerându-mi acordul scris. Securitatea, desigur, bine făcut, dar apoi au mers prea departe. Vă puteți imagina cum îi „a plăcut” lui Henry asta.

Spre deosebire de mulți oameni care au obținut un succes extraordinar în orice domeniu și au devenit „icoane” pentru generațiile viitoare de oameni de afaceri și politicieni, Donald Trump nu a plecat de la zero. Tatăl său, Fred Trump, i-a oferit fiului său un excelent capital de start-up și, de asemenea, l-a învățat din copilărie că pentru a obține succesul trebuie să muncești din greu. Imediat după ce Donald a fost educat la școala de afaceri, a început să ia parte activ la conducerea companiei tatălui său. Cu toate acestea, el a început curând să se gândească să înceapă un nou proiect propriu, care ar fi trebuit să aducă mult mai multe venituri decât construirea de locuințe de clasă economică și colectarea chiriei de la chiriași.

Cu perspicacitatea sa în afaceri și încrederea în sine, Donald Trump a reușit să realizeze proiecte cu mare succes pe care mulți păreau pur și simplu imposibile. Da, a luat Restaurarea Hotelului Commodore când era într-o stare foarte rău. Jucătorii majori de pe piața imobiliară i-au prezis falimentul, totuși, spre surprinderea multora, acest proiect a fost implementat cu succes, iar Trump însuși și-a câștigat reputația de om de afaceri serios. Următorul său proiect a fost construcția zgârie-norilor Trump Tower pe una dintre cele mai faimoase străzi din New York - Fifth Avenue. Donald a încercat de la bun început să-și transforme numele într-un adevărat brand, ceea ce a reușit să facă după construirea Trump Tower.

Ar fi greșit să credem că miliardarul nu a dat greș. Donald Trump a dat faliment de două ori, dar de ambele ori a reușit să iasă din gaura datoriilor, să-și restabilească și chiar să-și majoreze capitalul. Astăzi, starea lui este estimată la 4 miliarde de dolari.

7 adevăruri simple de la Donald Trump

Aspectul unui om de afaceri este foarte important

Potrivit lui Donald însuși, un costum scump și pantofi de înaltă calitate reprezintă deja jumătate din succesul în negocierile de afaceri. Dacă vă prezentați la o afacere într-un costum de 100 USD, nu este un costum, dar veți arăta ieftin.

„Dacă vrei să faci o înțelegere serioasă, ar trebui să ai de-a face doar cu cei care sunt la vârf” D. Trump

Autoconsilier financiar

Este foarte important să poți alege un consilier financiar, altfel riști să-ți duci compania la un colaps complet. Trump însuși a fost extrem de reticent în a apela la serviciile unor astfel de specialiști.

„Dacă vrei să obții ceva, gândește-te ca și cum ai avea deja” D. Trump

riposteaza

Unul dintre principiile de viață ale lui Donald Trump este ochi pentru ochi. Întotdeauna recomandă să fii cât mai neîncrezător și să răspunzi proporțional la orice presiune din exterior.

„Lumea afacerilor este o junglă. Prin urmare, nu vă arătați niciodată slăbiciunile și nu vă întoarceți cu spatele.” D. Trump

Ascultă-ți intuiția

În a face afaceri, este foarte important să poți să te asculți pe tine însuți, pe intuiția ta și să poți înțelege corect semnele pe care ni le dă corpul nostru.

„O inițiativă, ca o glumă, este bună la momentul potrivit” D. Trump

Lucrurile mărunte contează și ele

Este necesar să studiați cu atenție problema înainte de a încerca să o eliminați. Altfel, riști să-ți creezi mai multe probleme.

„Dacă vrei să cumperi ceva, ar trebui să convingi întotdeauna vânzătorul că produsul lui nu este atât de bun” D. Trump

contracte de căsătorie

Donald Trump este un susținător puternic al contractelor de căsătorie și consideră încheierea acestora o necesitate vitală.

„Dacă nu aș fi încheiat un contract de căsătorie, această carte ar fi fost scrisă de o persoană care a pierdut multe” D. Trump

Pe lângă o biografie și o poveste de succes, cartea lui Donald Trump The Art of the Deal conține fragmente din vorbirea în public, o viziune personală asupra lumii și câteva dintre regulile pentru a face afaceri de către unul dintre cei mai de succes oameni de afaceri ai secolului al XX-lea. Poate fi de un real ajutor atât pentru antreprenori, cât și pentru persoanele a căror ocupație nu este legată de conducerea unei afaceri!

Pagina curentă: 1 (totalul cărții are 23 de pagini) [extras de lectură disponibil: 6 pagini]

Donald Trump
Arta de a face afaceri

Părinților mei Fred și Mary Trump

ARTA DEALULUI

cu Tony Schwartz

Prefață la ediția rusă

Draga cititorule!

În lumea modernă, există mulți oameni de afaceri de succes și un număr semnificativ mai mare de oameni care visează să devină unul. Cartea lui Donald Trump despre operațiunile sale pe piața imobiliară din SUA, despre interacțiunea cu partenerii, statul, marele capital este interesantă nu numai și nu atât de mult cât experiența de a face afaceri în domeniul imobiliar - prea mult separă rusul în curs de dezvoltare piata de la cea matura americana. Este interesant, în primul rând, ca o descriere a Căii către Succes, în care mulți pot găsi rețete universale și, cel mai important, să prindă ritmul și ritmul frenetic în care trăiește o persoană care și-a stabilit scopul de a obține succesul în Afaceri. Cartea ne prezintă nu numai opiniile lui Trump cu privire la diferite probleme legate de stimulentele guvernamentale pentru afaceri, ci și detalii tehnice - ne oferă o idee despre modul de gândire și comportament al unei persoane de succes. Și, ca atare, pare să prezinte un interes semnificativ atât pentru persoanele conectate profesional cu imobiliare, cât și pentru o gamă largă de cititori.

Pe de altă parte, subiectul prezintă un interes deosebit pentru cititorii din Rusia, unde în ultimii ani piața imobiliară a devenit unul dintre cele mai dinamice sectoare ale economiei. Este greu de supraestimat impactul acestui fapt - aspectul orașelor se schimbă, se implementează proiecte grandioase pentru a construi blocuri întregi, iar costul pe metru pătrat devine aproape un subiect obligatoriu de discuție în orice companie. Acest subiect este interesant pentru toată lumea și pentru toată lumea - implică atât proiecte mari de dezvoltare cu finanțare de capital, cât și statul și doar noi toți, ca participanți la piața imobiliară.

Banca ZENIT nu rămâne la distanță de boom-ul construcțiilor din Rusia. Recent, am implementat destul de multe proiecte diverse și de anvergură pentru a atrage finanțare pentru construcții. Printre clienții băncii se numără cele mai mari companii de construcții de scară integrală rusească, de a căror activitate depind atât piața imobiliară, cât și imaginea viitoare a țării noastre, precum și companii regionale - lideri ai piețelor locale. Suma de finanțare atrasă de bancă pentru nevoile industriei construcțiilor se ridică la zeci de miliarde de ruble. Monitorizăm în mod constant și îndeaproape toate tendințele din această industrie.

Rezultatul a fost decizia noastră de a publica, împreună cu Alpina Business Books, o carte a unuia dintre cei mai cunoscuți jucători de pe piața imobiliară din SUA, Donald Trump.

R. V. Pivkov,

Șef Departament Investiții

OJSC Bank ZENIT

Mulțumiri

Aș dori să le exprim recunoștința mea deosebită acelor oameni mulțumiți cărora, în ciuda numeroaselor mele responsabilități, am reușit totuși să scriu această carte. Sunt recunoscător soției mele Ivana Trump și copiilor mei pentru înțelegere. Pentru faptul că nu s-au jignit când îmi dedicam weekend-urile lucrului la o carte. Îi sunt îndatorat lui Si Newhouse, care mi-a depășit rezistența inițială și m-a convins să scriu această carte. Sunt îndatorat lui Howard Kaminsky, Peter Osnos și multor altora de la Random House pentru entuziasmul și sprijinul puternic pentru eforturile mele.

Tony Schwartz, la rândul său, dorește să-și exprime recunoștința acelor oameni care și-au donat timpul contribuind la pregătirea acestei cărți și, mai ales, lui Robert Trump, Der Skutt, Nick Ribis, Blanche Sprague, Norman Levine, Harvey Freeman, Tony Glidman, Al Glasgow, John Barry, Dan Cooper. Mulțumim, de asemenea, lui Ruth Mullen, Gail Olsen, Adina Weinstein, Deborah Immergut și Nancy Palmer pentru tipărire, fotocopiere, editare manuscrisului cărții, căutare și verificarea faptelor. Nu aș fi putut găsi niciodată timpul și energia pentru a lucra la carte fără Norma Förderer. Milositoare Norma, care a reușit să-mi creeze un mediu de lucru având grijă de toate distragerile. Sunt foarte recunoscător agentului meu, Kathy Robbins, care a făcut mai mult decât atât pentru a deveni primul meu editor și confident. Ed Kosner, distins editor New York, pe toată perioada de lucru la carte a fost pentru mine o sursă de idei, inspirație și sfaturi înțelepte. Fiicele mele Kate și Emily m-au încântat și m-au încurajat cu veselia și entuziasmul lor. Deborah, prima mea cititoare și editor, cea mai bună prietenă a mea, mi-a oferit cel mai înflăcărat și indispensabil sprijin.

Capitolul 1

Nu fac asta pentru bani. Am deja o mulțime de bani — mult mai mulți decât voi avea nevoie vreodată. Fac asta din dragoste pentru artă, pentru că tranzacțiile sunt o formă de artă față de care inima mea este nedivizată. Unii pictează imagini frumoase sau compun poezii minunate. Îmi place să fac oferte, de preferință mari. Și îmi face o plăcere extraordinară.

Mulți sunt surprinși de stilul muncii mele. Nu port o cutie cu acte de afaceri. Încerc să nu îmi supraîncărc ziua cu întâlniri și întâlniri. Sunt mereu deschis către noi oportunități. Sunt sigur că un program prea încărcat înăbușă întreprinderea și limitează zborul imaginației. Prin urmare, nu mă leg niciodată de un program săptămânal rigid.

De obicei mă trezesc devreme - pe la șase dimineața. Petrec aproximativ o oră citind ziarele de dimineață. La birou, de obicei apar la 9:00 și iau imediat telefonul. Rareori am mai puțin de 50 de apeluri pe zi și adesea numărul lor depășește o sută. Între apeluri telefonice, am cel puțin o duzină de întâlniri. Cele mai multe dintre ele au loc într-un ritm rapid, iar doar câteva durează mai mult de 15 minute. Când lucrez, fac rar pauză pentru prânz. Plec de obicei de la birou la 18:30, dar munca nu se termină aici - uneori telefonul sună până la miezul nopții.

Acest ciclu nu se oprește niciodată, dar eu, poate, nu aș fi de acord să lucrez altfel. Întotdeauna încerc să învăț din trecut, să planific pentru viitor, dar să mă concentrez doar pe prezent. Și acesta este cel mai interesant lucru. Și care este esența afacerii, dacă nu aceasta?

luni

9:00. Primul meu apel a fost către Alan (Ace) Greenberg de pe platforma de tranzacționare a Bear Stearns, o bancă de investiții de top din Wall Street. Alan este președintele băncii și a fost bancherul meu permanent de investiții în ultimii cinci ani. Și el este cel mai bun dintre cei mai buni. Acum două săptămâni am început să cumpărăm acțiuni la Holiday Inns, care se vindeau apoi cu aproximativ 50 de dolari. În această dimineață, Alan a spus că am deja aproximativ un milion de acțiuni - puțin mai mult de 4% din pachetul total. Vinerea trecută, prețul acțiunilor a urcat la 65 de dolari la închiderea bursei, poate din cauza zvonurilor că le cumpăr și chiar intenționez să iau o participație de control.

De fapt, încă nu m-am hotărât nimic. Într-adevăr, puteți obține o participație de control în această companie, care, în opinia mea, este oarecum subestimată. La prețul actual al acțiunilor, pot face acest lucru pentru mai puțin de 2 miliarde de dolari, cam asta este prețul a trei hoteluri cazinouri Holiday, iar compania are și hoteluri cu 300.000 de camere.

Pot recurge la o altă variantă. Dacă prețul acțiunilor continuă să crească, atunci, vânzând acțiunile mele, voi obține un profit bun. Dacă fac asta astăzi, voi câștiga aproximativ 7 milioane de dolari.Posibilitatea trei: Holiday Inns devine brusc tentat să-și răscumpere acțiunile și să ofere un preț mai mare doar pentru a scăpa de mine. Dacă acest preț este acceptabil, îmi voi vinde imediat pachetul.

În orice caz, urmăresc cu interes cât de departe va duce conducerea companiei în încercarea de a menține ceea ce ei numesc cu mândrie independența. De fapt, aceasta nu este altceva decât o încercare de a-și păstra postările.

9:30. Abraham Hirschfeld mă sună, are nevoie de sfaturi. Abe este un dezvoltator imobiliar înfloritor, dar visează să intre în politică. Din păcate pentru Abe, el este un dezvoltator mult mai bun decât un politician.

În această toamnă, a candidat pentru funcția de locotenent guvernator al statului. Rivalul său a fost protejatul actualului guvernator Cuomo - Sten Lundine. Guvernatorul a inițiat un dosar pentru excluderea lui Hirschfeld de pe lista candidaților din motive formale, iar instanța l-a scos cu adevărat din cursă în plină campanie electorală. Abe știe despre relația mea de prietenie cu guvernatorul și dorește niște sfaturi despre dacă ar trebui să susțină partidul lui Cuomo sau să abandoneze oponenții săi. Răspund că nu e nimic de discutat: ar trebui să te ții de partea câștigătoare și de băieții buni de acolo. Suntem de acord să ne întâlnim joi.

10:00. Mă grăbesc să-i mulțumesc angajatului WNBC Don Aymas, gazda uneia dintre cele mai populare emisiuni radio din America. Don a ajutat la strângerea de fonduri pentru fondul de sprijin Annabel Hill.

Nu se poate să nu se minuneze cât de repede s-a transformat această chestiune privată într-un eveniment de știri. Totul a început săptămâna trecută, când reportajul de la televiziunea națională al lui Tom Brokaw a prezentat-o ​​pe Annabella Hill, o bătrână fermecătoare din Georgia care încerca să se lupte cu o bancă care a întârziat executarea silită a familiei ei cu privire la ipoteca fermă a familiei. Cu câteva săptămâni mai devreme, soțul ei, în vârstă de 67 de ani, se sinucise în speranța că banii de asigurare vor ajuta la salvarea fermei. Dar acești bani nu au fost suficienți. Am fost impresionat de încercările disperate ale acestei familii de a câștiga un joc fără speranță. Oamenii care au lucrat cinstit toată viața erau pe cale să-și vadă munca vieții pierzând. Am decis că nu este corect.

Prin intermediul NBC, am luat legătura cu un tip grozav din Georgia, Frank Argenbright, care a fost foarte amabil cu doamna Hill. Mi-a dat detaliile băncii care dețin ipoteca la ferma familiei Hill. A doua zi dimineață, am sunat la bancă și am fost trimis la unul dintre vicepreședinți. M-am prezentat ca un om de afaceri din New York și am spus că aș dori să o ajut pe doamna Hill. Mi-a răspuns că îi pare foarte rău, dar timpul fusese deja pierdut și nu se mai putea face nimic. Ferma va fi scoasă la licitație și „nimic și nimeni nu o va putea opri”.

Categorismul lui m-a enervat. Am spus: „Ascultă-mă băiete. Dacă banca chiar vinde ferma, vă voi da în judecată personal pe dumneavoastră și această bancă a dumneavoastră pentru că l-au determinat pe soțul doamnei Hill la sinucidere”. „Viciul” era evident nervos și mi-a promis că mă va contacta puțin mai târziu.

Da, uneori chiar nu strica să arăți puțin ghearele. Bancherul a sunat o oră mai târziu și a spus pe un alt ton: „Nu vă faceți griji, vom vedea ce putem face, domnule Trump”.

Doamna Hill și Frank Argenbright s-au adresat presei și am aflat curând că povestea a primit cea mai mare acoperire pe NBC.

Până la sfârșitul aceleiași săptămâni, strânsesem 40.000 de dolari. Numai Aymas reușise să strângă 20.000 de dolari prin apelurile sale către ascultătorii de radio. Am decis să îi dăm doamnei Hill și familiei ei un cadou de Crăciun și am programat o ceremonie solemnă pentru arderea ipoteca fermă în Ajunul Crăciunului. Acest eveniment trebuia să aibă loc în atriumul Turnului Trump (una dintre clădirile înalte construite de Donald Trump într-o zonă prestigioasă din Manhattan. – Notă. pe.). Până atunci, eram deja încrezător că vom putea strânge banii necesari pentru achitarea ipotecii. I-am promis doamnei Hill că dacă banii nu sunt suficienți, voi adăuga suma necesară.

I-am spus lui Don Aymas că este cel mai bun tip din lume și l-am invitat să vină cu mine la un meci de tenis de la Cupa SUA săptămâna viitoare. deschis. Am propria mea cutie, și încerc să nu ratez cele mai interesante competiții. Cu toate acestea, este puțin timp liber, așa că îmi trimit în principal prietenii la tribunal.

11:15. Acesta este un apel de la reprezentantul autorizat Harry Asher din United States Football League (USFL). Luna trecută, am intentat un proces în care susținea că Liga Națională de Fotbal (NFL) a încălcat legile antitrust. Și, deși instanța a constatat că NFL este un monopol, ne-a acordat doar o daune simbolice în valoare de un dolar. Le-am permis celor mai buni jucători din echipa mea New Jersey Generals să semneze cu NFL, dar continui să găsesc decizia instanței de judecată ofensatoare pentru noi.

Harry și cu mine ne-am certat puțin despre ce linie ar trebui să luăm înainte. Eu, unul, aș prefera o abordare mai ofensivă. „Ceea ce mă îngrijorează”, i-am spus lui Harry, „este că nimeni nu încearcă cu adevărat să facă apel în acest caz”.

12:00. Garry Schoenfeld, șeful Organizației Shubert, care deține mai multe teatre de pe Broadway, a sunat și a recomandat un prieten de-al meu pentru un post de administrator de birou. M-a asigurat că ea nu vrea să lucreze decât cu mine, Donald Trump. I-am sugerat în glumă că trebuie să fie nebună, dar aș fi foarte curios să o cunosc.

Am vorbit puțin despre afacerile cu teatrul și i-am spus lui Garry că îmi voi duce copiii la musicalul Cats pentru a doua oară. M-a întrebat dacă am aplicat la biroul lui pentru bilete, la care i-am răspuns că nu-mi place un astfel de client. „Nu fi prost”, a răspuns Gary, „avem un angajat special a cărui sarcină este să furnizeze prietenilor mei bilete la teatru. Notează-i telefonul, ea va fi bucuroasă să te ajute.

Iată un gest atât de glorios al unui om glorios.

13:15 . Anthony Glidman a venit să discute ceva despre proiectul Wallman Rink. Când Ed Koch era primarul New York-ului, Glidman era membru al comisiei pentru locuințe a orașului. Deși la un moment dat am avut un mic conflict și chiar am câștigat un dosar împotriva lui în instanță, l-am respectat întotdeauna pe Tony. Este un mare specialist. Nu țin niciodată ranchiună celor care mi s-au opus și încerc mereu să atrag oameni talentați către cauză.

Tony ajută la coordonarea reconstrucției Wallman Rink din Central Park din New York, un proiect pe care orașul l-a zguduit de șapte ani. În iunie, mi-am oferit serviciile pentru implementarea lui, iar acum suntem înaintea programului. Tony a spus că ține o conferință de presă joi în legătură cu începerea ultimei faze de construcție, turnarea betonului.

Totuși, mi s-a părut că aceasta nu este o veste suficientă. Am întrebat cine din presă va fi prezent la acest eveniment. Tony a spus că cel puțin o duzină de companii de știri și-au confirmat deja intenția de a trimite corespondenți. Prea multe, dupa parerea mea.

14:00 . Trebuie să depun mărturie într-un proces pe care l-am intentat împotriva antreprenorului care mi-a construit zgârie-nori Trump Tower. În toiul lucrărilor, am fost nevoiți să refuzăm serviciile acestei firme din cauza incompetenței totale a acesteia, apoi să mergem în instanță pentru a obține despăgubiri pentru prejudiciu.

Urăsc litigiile, tot felul de mărturii și chestii. Dar, dacă ai dreptate, trebuie să-ți aperi poziția, altfel vei fi pur și simplu mâncat. În orice caz, se pare că nu am nicio modalitate de a evita să merg în instanță în viitor, chiar dacă eu nu fac niciodată procese. Dacă numele tău este Donald Trump, toată lumea va dori să te dea în judecată.

15:00. O rog pe asistentul meu personal și referent, Norma Förderer, să-mi aducă prânzul. Norma este o persoană indispensabilă, dă ordine în viața mea de afaceri. Acum îmi aduce un borcan cu suc de roșii. Ies rar să mănânc, de cele mai multe ori este o pierdere de timp.

15:15. Îl sun pe Charles Goldstein. A ieșit din birou și îi las un mesaj pe robotul telefonic. Goldstein este un avocat imobiliar de succes, deși nu-mi place de el.

Sunt destul de sigur că este din Bronx, dar tipul ăsta este atât de umflat și important și se poartă ca o doamnă augustă, de aceea îl numesc „Sir Charles”. Weekendul trecut, am aflat că Lee Iacocca l-a angajat pe Goldstein să-l reprezinte într-un caz din Palm Beach, Florida, unde Lee și cu mine am fost de acord să fim parteneri. Bănuiesc că Lee nu a auzit încă de experiența mea nefericită cu Sir Charles.

Chestia este că, nu cu mult timp în urmă, am pregătit o înțelegere cu un tip care avea nevoie de un avocat în acel moment. I-am recomandat Goldstein. Și deodată aflu că Sir Charles îl sfătuiește pe clientul său să nu facă această înțelegere cu mine. Pur și simplu nu-mi venea să cred urechilor!

Acest caz din zona Palm Beach a implicat achiziționarea proprietății comune a două turnuri de zgârie-nori. Am propria mea casă în Palm Beach, în locul magnific din Mar-a-Lago. O dată, iarna trecută, în timp ce petreceam un weekend acolo, am luat masa cu prietenii. În drum spre restaurant, două turnuri de frumusețe albe ca zăpada mi-au atras atenția. După ce am făcut câteva apeluri, am aflat că au costat 120 de milioane de dolari pentru a construi și că recent o bancă importantă din New York le-a refuzat dezvoltatorilor dreptul de a cumpăra ipoteca asupra lor. Am avut o idee: de ce să nu încerc să cumpăr acest proiect cu 40 de milioane de dolari?

Un prieten comun de-al nostru, William Fugazy, a prezentat pentru prima dată ideea acestui contract imobiliar cu Lee. Îl consider pe Lee un om de afaceri remarcabil care a făcut literalmente minuni în învierea lui Chrysler. În plus, îl cunosc bine personal. Și acum discutăm deja despre posibilitatea acestei tranzacții asociată cu investiții de capital semnificative. Nu sunt încă sigur că Lee este hotărât să ia parte la asta. Dacă este așa, atunci, mi se pare, a făcut o mișcare oarecum ciudată, invitându-l ca avocat pe Sir Charles, pe care-l displac atât de mult. Și asta îi voi spune lui Sir Charles când va suna înapoi.

15:30. O sun pe sora mea, Marian Barry, pentru a discuta cu ea recenta decizie a instanței în cazul Atlantic City. Marian este un judecător federal din New Jersey, iar soțul ei, John, este un avocat talentat pe care îl folosesc adesea.

„Nu, ei bine, poți să crezi că nu ne-au guvernat?” o intreb pe sora mea. Marian este un excelent specialist în domeniul său. Ea știe mult mai multe despre legislație decât mine și este la fel de surprinsă ca și mine. O informez că voi îndrepta imediat toate materialele referitoare la acest caz lui John, pentru ca acesta să pregătească o contestație.

16:00. Mă duc în sala de conferințe să văd toboganele pentru proiectul de decor de Crăciun din atrium Trump Tower. Acest atrium de marmură roz cu șase etaje, cu o fântână frumoasă de 80 de picioare, a devenit una dintre atracțiile turistice din New York. În fiecare săptămână, peste 100.000 de turiști din întreaga lume vizitează Trump Tower pentru a vedea și a face cumpărături. Acest atrium a devenit simbolul companiei mele, Organizația Trump. Prin urmare, acord atât de multă atenție detaliilor aparent neimportante precum decorațiunile de Crăciun.

Nu mi-a plăcut designul propus. Singurul lucru care mi-a atras atenția a fost uimitoarea ghirlandă aurie concepută pentru a decora intrarea principală. Am decis să ne folosim doar de ea. S-a dovedit după vechea regulă: cu cât mai puțin, cu atât mai bine.

16:30. Un apel de la Nicholas Ribis. Acesta este avocatul meu din New Jersey, care a autorizat cu succes două dintre cazinourile mele din Atlantic City. Îmi spune că merge la Sydney, Australia, într-un caz care mă interesează. Ribis se plânge că zborul spre Sydney durează o zi întreagă și, sincer, mă bucur că zboară acolo în locul meu.

Dar această afacere poate merita călătoria lungă. Guvernul din New South Wales este pe cale să ia o decizie cu privire la alegerea companiei căreia îi va atribui contractul pentru construcția și administrarea cazinoului. Acesta, potrivit creatorilor proiectului, ar trebui să devină cel mai mare din lume. În această cursă, toate avantajele sunt de partea noastră, așa că Nick zboară la Sydney pentru a se întâlni cu oficialii și a termina treaba. Promite că va suna de îndată ce va avea vești.

17:15. Îl sun pe Henry Kanegsberg, directorul executiv al NBC responsabil cu alegerea unei noi locații pentru sediul companiei. De mai bine de un an, îi atragem pe membrii consiliului NBC să încerce să-i convingem să-și mute birourile în clădirea pe care intenționez să o construiesc în Westside.

Am cumpărat această proprietate de 78 de acri de pe malul râului Hudson acum aproximativ un an și mi-am anunțat deja planurile de a construi acolo cel mai înalt zgârie-nori din lume.

Știu că Henry a văzut deja ultimele noastre planuri de dezvoltare și continui să-l conving. I-am spus că Bloomingdale's arde pentru a deveni principalul nostru centru comercial din zonă. De asemenea, nu am omis să-l informez că și autoritățile orașului au dat dovadă de mult entuziasm în legătură cu planurile noastre. Apoi am observat că toate actele necesare vor fi primite în următoarele câteva luni.

Am simțit că am reușit să-l infectez pe Henry cu încrederea mea. Înainte de a încheia conversația, i-am atras din nou atenția asupra faptului că birourile NBC vor fi amplasate în cea mai înaltă clădire din lume. „Gândește-te cât de simbolic ar fi!” am spus in sfarsit.

17:45. Fiul meu, Donnie, în vârstă de nouă ani, a sunat să mă întrebe când voi fi acasă. Indiferent ce fac, răspund mereu la chemările copiilor mei. Am trei dintre ei, există și o fiică de șase ani Ivanka și un Eric de trei ani. De fapt, cu cât ei îmbătrânesc, cu atât ajung mai bine în rolul unui tată. Pur și simplu îmi ador copiii, dar nu mă pricep prea bine să mă joc cu păpuși și mașini, așa că acum, că Donnie a crescut și a devenit interesat de imobiliare și sport, mi-a devenit mai ușor să găsesc un limbaj comun cu el. .

Eu spun că voi veni cât de curând pot, dar Donnie insistă asupra unui răspuns exact. Trebuie să fi moștenit genele mele, un răspuns vag nu-l mulțumește în niciun fel.

18:30. După ce am sunat în alte locuri, iau liftul până în partea rezidențială a Turnului Trump. Acasă, bineînțeles, voi mai da câteva telefoane.

Geniu imobiliar

„Cele mai rele vremuri creează întotdeauna cele mai bune oportunități pentru oferte grozave.”

Donald Trump

Donald Trump este un om de afaceri american și vedetă de televiziune, președinte al Organizației Trump, o mare companie de construcții și fondator al Trump Entertainment Resorts, care operează cazinouri și hoteluri în întreaga lume. Povestea de succes a lui Donald Trump nu este standard. Nu era un tip sărac care toată viața sa visat să iasă din sărăcie. Din momentul nașterii, a fost milionar, fiul lui Fred Trump, un dezvoltator imobiliar de succes. Donald a sporit averea tatălui său făcându-i pe membrii familiei adevărați miliardari.

În tinerețe, Donald Trump s-a diferențiat de semenii săi prin faptul că a privit mereu cu atenție oamenii de succes, introducându-și metodele în viața lui. Cu puțină experiență în afaceri, a reușit să adune o avere colosală, iar mai târziu, după ce a trecut prin faliment de două ori, datorând 9,5 miliarde de dolari, a reușit să iasă din datorii și să urce din nou pe Olimpul financiar. Trump însuși își evaluează realizările mai modest și asigură că cel mai bun mod de a face o carieră de succes este să te naști în familia potrivită. În aceasta a fost norocos - înclinația lui Donald pentru construcție și-a găsit sprijin în persoana tatălui său.

Tatăl lui Donald, Fred Trump, fiul unui imigrant suedez alcoolic, și-a făcut avere de 20 de milioane de dolari de la zero, găsind o mină de aur în construirea de locuințe la prețuri accesibile. Perspicacitatea lui pentru afaceri și caracterul dur au jucat un rol important în acest sens. Rămas fără tată la vârsta de 11 ani, Fred a fost nevoit să-și asume orice slujbă. În timpul liber, a studiat tâmplăria și la 16 ani a construit prima clădire - un garaj cu cadru.

Mulți dintre băieții din construcții erau fericiți să aibă locuri de muncă, dar Fred nu dorea doar să lucreze, ci și-a dorit să reușească și să urce. În plus, îi plăcea să lucreze. I-a spus fiului său: „Cel mai important lucru în viață este să iubești ceea ce faci. Acesta este singurul mod de a avea succes în afacerea ta.” Fred și-a construit prima casă la un an după ce a părăsit școala, a vândut-o, a investit profiturile în clădirea următoare, apoi alta, și alta, și alta.

În 1936, Fred Trump s-a căsătorit cu Mary McLeod, mama lui Donald. Familia Trump a fost întotdeauna dominată de un mod tradițional de viață: tatăl era capul familiei și întreținerea familiei, mama era gospodină care avea grijă de soțul ei și de cei cinci copii. Donald a fost învățat din copilărie să cunoască valoarea unui dolar câștigat și să muncească din greu. Familia era unită, iar acum frații și surorile lui Donald rămân cei mai buni prieteni ai lui.

Din copilărie, Donald a fost un lider în mediul său și chiar un bătăuș. Când avea 13 ani, tatăl său și-a repartizat fiul la Academia Militară din New York. După ce a petrecut câțiva ani între zidurile acestei instituții, Donald a înțeles ce este disciplina, a învățat să-și orienteze energia spre atingerea obiectivelor, s-a maturizat.

Donald s-a interesat din timp de afacerile tatălui său, iar Fred și-a respectat fiul pentru asta. Deja la opt ani, băiatul i-a cerut fratelui său Robert cuburile lui, iar din cuburile lui și cuburile lui Robert a construit un „zgârie-nori”. A fost atât de frumos încât Donald a decis să-l lipească împreună, astfel încât nimeni să nu-l poată demonta. Tot timpul liber de la studii, fiul și-a însoțit tatăl pe șantiere, a fost prezent la întâlniri cu antreprenori, maiștri, a ascultat cum se derulau negocierile.

„Pentru a reuși, trebuie să fii dur și nemilos, trebuie să fii capabil să numeri banii și să controlezi cheltuielile.” Tatăl meu a negociat dur atât cu furnizorii de mop, cât și cu antreprenorii generali pentru articole mari. Știa exact cât costa. Tata a știut întotdeauna să obțină un preț bun, pentru că era de încredere. El a spus: „Lucrând pentru mine, vei primi plata la timp și exact suma asupra căreia ne-am convenit acum”. Cu Trump Sr., un antreprenor ar putea finaliza rapid lucrarea, obține banii și începe o nouă comandă. Fred a construit multe și ar putea promite muncă în viitor. Donald Trump a adoptat acest stil de a face afaceri de la tatăl său.

Educat la celebra Wharton School of Business, Donald a început să lucreze cu tatăl său. Într-o zi, în timp ce citea executări silite, a dat peste informații despre vânzarea complexului Swifton Village de 1.200 de unități din Cincinnati. Complexul a fost primul proiect major al lui Donald. 66% din apartamente nu au fost închiriate. După upgrade, Trump le-a trecut pe toate într-un an. Când Organizația Trump a vândut Swifton Village pentru 12 milioane de dolari, compania a realizat un profit net de 6 milioane de dolari.

Cu toate acestea, Donald și-a dat repede seama că afacerea tatălui său nu era deloc lumea la care a visat:

„Îmi amintesc că m-am plimbat prin apartamente cu perceptorii de chirii. Una dintre primele subtilități ale acestui caz a fost că nu trebuie să stați niciodată direct în fața ușii. În această afacere, dacă suni la ușa greșită și oamenii nepotriviți la momentul nepotrivit, riști să fii împușcat.”

Al doilea aspect neatractiv a fost marja scăzută de profit. Nu se punea problema introducerii unor facilități suplimentare în designul casei, ca să nu mai vorbim de lux. Donald avea planuri mai mărețe și mai ambițioase. Și-a dorit să obțină faimă, să devină mai mult decât doar fiul lui Fred Trump. Și totuși nu a uitat niciodată ce a învățat de la tatăl său: „Am învățat ce înseamnă să fii dur în cea mai grea afacere, am învățat să motivez și să inspir oamenii, am învățat ce înseamnă să fii competent și eficient: intră în asta, fă-o, asigură-te că se face bine și treci imediat la următoarea.

Punctul de cotitură în viața lui Donald a venit când s-a mutat în Manhattan. Trump s-a plimbat mult prin New York și i-a studiat arhitectura. La fel ca și fondatorul Wal-Mart, Sam Walton, a explorat magazinele de vânzare cu amănuntul din toată America. În curând, Trump cunoștea deja toate proprietățile semnificative.

Când a câștigat licitația pentru Hotelul Commodore, acesta era într-o stare groaznică. Toată lumea a considerat Commodore o opțiune pierdută. Tatăl lui Trump la început chiar a refuzat să-și creadă urechilor: „Am decis că Donald era pur și simplu nebun – să cumperi Commodore este ca și cum ai lupta pentru un bilet la Titanic”. Trump a restaurat hotelul și, făcând acest lucru, a câștigat condiții fenomenale de la autoritățile orașului - timp de 40 de ani ar putea plăti taxe reduse. Talentul lui Donald de a face afaceri nu s-a oprit aici. Când a aflat că Hyatt Hotel Corporation caută o locație pentru hotelul lor în centrul orașului New York, le-a oferit serviciile sale. Așa că, în locul vechiului Commodore, s-a deschis Grand Hyatt, restaurat de Trump.

Următorul proiect al tânărului dezvoltator l-a făcut celebru în întregul New York - a fost zgârie-nori Trump Tower cu 68 de etaje de pe Fifth Avenue. Donald a decis ca primul lui zgârie-nori să fie situat lângă Tiffany's. „New York este un câmp minat. Ești mort dacă nu știi pe unde păși”, a explicat Trump. „Și Tiffany are întotdeauna cel mai bun loc din orice oraș din lume.”

Trump a petrecut 14 ore pe zi pe șantier și a finalizat construcția la timp. Trump Tower era cea mai înaltă și cea mai scumpă clădire din New York la acea vreme. Un atrium cu șase etaje, o cascadă de 25 de metri și un hol cu ​​decorațiuni din marmură roz au lovit imaginația. Numai în 1988, Trump a primit 100 de milioane de dolari din această clădire (alți coproprietari au primit încă 90 de milioane de dolari).