Principalele obligații ale unui agent de împrumut includ atragerea clienților, în special, acesta este angajat în vânzarea unui produs de împrumut cu amănuntul. Indiferent de vârstă, educație și sex, oricine poate deveni agent de împrumut. Pentru o persoană intenționată, acest tip de activitate este ideal.
Pentru a introduce o persoană nouă în cursul a tot ceea ce se întâmplă, un curator ajută. În majoritatea cazurilor, el este manager de bancă, organizează cursuri de instruire cu noii veniți, oferă toată literatura necesară pentru instruire și, ulterior, ajută la rezolvarea problemelor emergente din procesul de lucru. Deci, fiecărui angajat i se atribuie un manager, care, de fapt, se ocupă de toate problemele clienților.
Caracteristicile muncii
Agentul de împrumut are dreptul la educație gratuită, împreună cu acesta, are un program de lucru elastic, iar salariul său depinde de dorința de a primi. O persoană care dorește să lucreze ca agent de credit este obligată să încheie un contract cu o bancă, care să înregistreze toate drepturile și obligațiile sale, suma celorlalte remunerații și salariu.
La finalizarea semnării contractului, el începe să caute potențiali clienți. Dar în aceeași zi, îl așteaptă instrucțiuni. Altfel vorbind, învățând. În cursul acestui lucru, acestea sunt introduse în programele de creditare, cu cerințele prezentate pentru un potențial client și cu alte favoruri ale băncii.
La finalul acestuia, el poate începe să efectueze o consultare, oferă asistență la completarea chestionarelor și transferă documentele către sucursala bancară.
În cazul în care managerul atribuit agentului efectuează diagnosticarea documentelor primite și informează despre rezultatul verificării. Dacă, în timpul activității sale, transformările sunt urmărite în activitățile băncii, atunci managerul desemnat este obligat să spună despre transformări prin telefon sau printr-o altă metodă ieftină. Dacă o bancă a cunoscut transformări semnificative, este obligată să urmeze instruiri repetate sau suplimentare.
Dependența de venit
Recompensa depinde de dorința sa de a primi. Deoarece nu este angajat cu normă întreagă, planurile de vânzări nu sunt stabilite pentru el. Pe baza acestui fapt, se analizează întregul său proces de lucru în bancă, în urma căruia se calculează salariul.
Acest proces începe cu semnarea Legii raportului, în care agentul raportează lucrările efectuate, după care, în termen de cinci zile lucrătoare, banca transferă remunerația în contul sau cardul agentului.
La fel ca orice tip de venit, acesta este impozitat, dar agentul primește în mâinile sale suma specificată în acord, ceea ce indică faptul că banca acoperă în mod independent impozitele pe activitățile sale. Cuantumul salariului poate fi fixat, respectiv, în funcție de produsul împrumutat. Deci, el va lua mai puțin pentru un card de credit decât pentru un credit de consum.
Pe lângă activitățile de consiliere, agentul de credit este responsabil și pentru prezentarea produselor activităților băncii. În special, el explică celor care doresc beneficiile programelor de credit. În plus, notifică deținerea de acțiuni.
În majoritatea cazurilor, persoanele care doresc să primească cât pot, și nu cât vor plăti, devin manager de credit. Toate băncile respectabile și dezvoltate pe scară largă îndeplinesc un set de agenți potențiali, fără a ține seama de nivelul de educație, dar sunt sensibili la procesul de formare a unui potențial agent. Și acest lucru nu este deloc surprinzător, deoarece agentul este chipul băncii în ochii potențialilor clienți.
Pe baza acestui fapt, cunoștințele perfecte despre programele de credit și depozit sunt binevenite. Unele bănci propun condiții de stimulare pentru agenți. Potrivit căruia agentul primește bonusuri ca urmare a muncii productive.
După ce a colectat o anumită sumă, care crește mărimea recompensei sale.
Material pregătit de: Vladimir Sas special pentru bank-info.rf
Sursa: xn —- 7sbc4airdi7c.xn - p1ai
Cu câteva decenii în urmă, un card de plastic părea să fie ceva exclusiv și de neînțeles pentru un profan necomplicat. Ce este? Pentru ce este? Cum…
Acum este greu să-ți imaginezi viața fără împrumuturi. Împrumutul este o necesitate care este strâns legată de existența zilnică a fiecărei persoane….
Sberbank din Rusia își tratează clienții cu respect și seriozitate. Pentru comoditate, li s-au emis carduri de credit, care sunt posibile ...
Pretextele pentru a căuta o metodă de implementare a unei mașini de credit, dacă TCP în bancă, pot fi foarte diferite. Veniturile brusc reduse sunt cele mai ...
Cardul de credit bancar Tinkoff Credit Systems poate fi emis numai online, ceea ce garantează economisirea timpului, deoarece ...
Cum să obțineți un agent bancar acasă sau prin internet? Majoritatea băncilor au propriile programe partenere pentru a atrage clienți și multe altele ...
Adăugat de acum 22 de ore
0 Vizualizări0 Comentarii0 Îi place
Cum are loc îmbogățirea băncilor, bunurile sunt achiziționate sau salvate în sensul creșterii prețului bunurilor proprii ale achizitorului După cum sa menționat deja, îmbogățirea nedreaptă are loc în absența ...
Astăzi, în Rusia, împrumuturile ocupă unul dintre locurile cheie în economie și, cel mai important, în sistemul bancar în ansamblu. Aproape întreaga populație activă a țării a contractat deja împrumuturi și unii oameni de mai multe ori.
Pentru rezidenți MOSCOVA disponibil LIBER consultări în birou furnizate de avocați profesioniști pe baza Legea federală nr. 324 „On asistență juridică gratuită în Federația Rusă ".
Nu așteptați - faceți o programare sau puneți o întrebare online.
Agentul de împrumut este angajat să caute clienți și să le vândă produsele băncii.
În același timp, nu are nevoie să stea la birou, are un program gratuit și primește bani pentru tranzacția finalizată sub formă de comisioane.
Un reprezentant poate lucra simultan pentru mai multe bănci și își poate vinde serviciile, crescând astfel șansele clienților săi pentru un împrumut. Bineînțeles, fiecare bancă organizează cu el o pregătire separată cu privire la împrumuturile sale, astfel încât acest specialist poate fi numit profesionist în domeniul său. El va selecta cu ușurință produsul potrivit și potrivit pentru dvs., în domeniul împrumuturilor, depozitelor sau economiilor de pensii.
Nu există un răspuns neechivoc la această întrebare, fiecare specialist își alege propria cale, pentru care este independent. Desigur, la predare, băncile oferă câteva recomandări:
Desigur, aceasta nu este o listă completă și toată lumea va acționa după cum consideră potrivit.
Astăzi, pe internet apar organizații puternice care au încheiat acorduri cu diverse bănci. Recrutează reprezentanți pentru munca lor, oferindu-le învățământ gratuit la distanță, precum și o interfață ușor de utilizat conectată la rețelele sociale. Solicitanții de înregistrare pot atrage clienți doar și pot obține procentajul acestora. Pionierul în acest domeniu este site-ul .
Angajații băncii, realizând că banca lor nu va acorda un împrumut împrumutatului, pot oferi cu ușurință un produs unei alte organizații. Și vor face totuși bani pe tine.
În timp, un agent de împrumut se poate transforma într-un broker de împrumut, dar acestea sunt probleme tehnice. Desigur, puteți face bani făcând acest lucru. Este necesar să înțelegeți clar unde să vă căutați clienții și cum să-i atrageți.
Băncile au urmat calea vânzării produselor cosmetice ieftine și a produselor pentru slăbit. Folosesc din ce în ce mai mult tactici de marketing în rețea, invitând pe toată lumea să se încerce ca agenți independenți pentru vânzarea de împrumuturi și depozite. Astfel de programe permit băncilor să economisească pe personal, dar amenință cu riscuri reputaționale și cu o scădere a calității portofoliului de credite. Acum chiar și băncile mari au început să recurgă la astfel de metode neconvenționale. Ultimul exemplu este Uralsib.
Băncile recurg din ce în ce mai mult la marketingul în rețea
În trecut au existat cazuri de recrutare de agenți independenți. Dacă la începutul anului 2008-2009. jucătorii care folosesc rețele de agenți s-au bazat pe depozite, dar astăzi, după resuscitarea programelor de credit, băncile încearcă să atragă profesioniști independenți pentru a vinde produse de credit. Așadar, în 2008, OTP Bank a început să vândă împrumuturi și, ulterior, depozite prin agenți. Atât Flexinvest Bank, cât și Renaissance Credit sunt implicate în acest lucru. Acesta din urmă invită orice persoană să încheie un acord conform căruia pentru fiecare deponent adus, agentul primește până la 1% din suma depozitului. Agentul poate primi, de asemenea, o recompensă pentru atragerea de fonduri de la persoane juridice. Reclame cu oferte de a deveni agent bancar apar și pe site-uri web al căror public este format în principal din specialiști din sectorul financiar. Se pare că banca nu se opune angajaților companiilor de investiții și de administrare care își trimit clienții la aceasta contra cost. Ținând cont de faptul că în viitor se are în vedere posibilitatea vânzării prin agenți și unități de fonduri mutuale, potrivit reprezentanților băncii, banca este mulțumită de rentabilitatea de la freelanceri. O schemă similară funcționează în Flexinvest Bank: pentru depozitul atras, agentul primește 0,8% din sumă, iar pentru fiecare celulă închiriată de client - o sumă fixă de 500 de ruble.
Banca Uralsib, a 13-a cea mai mare bancă rusă după active, recrutează agenți pentru a încheia acorduri privind produsele de credit. Are o plată fixă: în funcție de numărul de împrumutați atrași, plata este de 1200-1800 ruble. pentru un împrumut, pentru fiecare card activat de un client adus la bancă, agentul primește până la 900 de ruble. SKB-Bank oferă agenților o plată fixă: pentru fiecare împrumut emis prin intermediul unui freelancer, banca este gata să plătească până la 1.000 de ruble. în funcție de suma împrumutului, iar Flexinvest Bank plătește un procent din sumă - pentru o ipotecă este 0,2% din sumă. Poate că Moscomprivatbank folosește metoda de marketing în rețea mai activ decât altele atunci când își vinde produsele. Aici puteți deveni agent completând o cerere pentru un card de credit și remunerația (pentru un depozit, banca plătește 0,25% din sumă, pentru produsele de credit - un cost fix, de la 40 ruble la 750 ruble) pentru a primi nu numai pentru atragerea clienților, ci și pentru recrutarea de agenți noi. Chiar și o rețea socială de agenți a fost creată pe site-ul băncii.
Băncile nu merg la metode riscante de distribuție dintr-o viață bună
Recrutarea masivă de freelanceri care sunt dispuși să lucreze contra remunerației este o modalitate foarte convenabilă de vânzare pentru băncile care nu au o rețea mare de sucursale sau cu bugete publicitare limitate, spun bancherii. „Nu este nevoie să creăm o rețea de vânzători cu normă întreagă, să le plătim un salariu - agenții lucrează pentru un procent sau pentru o sumă fixă stipulată în contract. Remunerația este plătită pentru un client adus la bancă, care a emis unul dintre produsele de împrumut sau a deschis un depozit ”, explică Dmitry Orlov, vicepreședintele primei bănci republicane. Unii dintre ei ar fi dispuși să urmeze exemplul concurenților lor și, de asemenea, să introducă vânzări de agenție. Dar riscurile depășesc economiile evidente pentru personal și capacitatea de a construi rapid portofoliul de credite. „Clientul va aduce un nou deponent, banca va plăti remunerația, iar a doua zi depozitul va fi închis înainte de termen. Sau unde este garanția că va exista cel puțin o cifră de afaceri pe cardul deschis prin recomandare? " - notat în Absolut Bank.
„În viitorul apropiat, nu intenționăm să introducem astfel de metode de atragere a deponenților”, spune Elena Novikova, șefa de plăți, comisioane și produse de depozit la Absolut Bank. Iar un agent independent care urmărește propriul său profit poate aduce un debitor la bancă care nu va putea rambursa împrumutul. Nu se știe dacă agenții sunt cei care cresc delincvența băncii asupra portofoliului de credite, dar este un fapt: băncile care utilizează profesioniști independenți au deseori delincvențe de credit de consum mai mari decât media pieței. Bank Renaissance Capital (care include Renaissance Credit) are datorii restante cu 40%, OTP Bank - 12%, Moscomprivatbank - 22%, în timp ce media pieței este de 7,5% (începând cu 1 aprilie 2010). Băncile fac dificilă urmarea pe urmele vânzătorilor de slăbire. Același „Renaștere”, care s-a implicat recent în marketingul în rețea, se află printre băncile cu niveluri de lichiditate periculos de scăzute (care nu depășesc 0,5% din active la un nivel sigur de 2%).
Riscurile reputaționale din activitatea agenților sunt, de asemenea, periculoase pentru bancă. Potrivit participanților la piață, vânzătorii necalificați afectează adesea reputația unei bănci. De exemplu, agenții excesiv de asertivi pot descuraja potențialii clienți să-și încredințeze banii băncii sau să ia un împrumut de la aceasta. Și banca însăși, după ce a creat o bază largă de agenți, poate să nu-și calculeze capacitatea de a plăti pentru munca independentilor. Drept urmare, există întârzieri în plata remunerației și indignarea agenților care acuză banca de fraudă, așa cum a fost cazul Moscomprivatbank: „Pentru a rezolva problema, MINTesc ACUM! Pentru a nu face nimic și a nu plăti remunerații agenților ”, - unul dintre multele mesaje indignate de pe forumul Moscomprivatbank.
Alexander POTAPOV, Olga MARKOVA
Brokerii de credit sunt persoane care acționează ca intermediari între debitori și bănci. În unele situații, numai cu ajutorul unui împrumut puteți face față problemelor financiare, astfel încât serviciile unor astfel de specialiști sunt destul de solicitate.
Brokerii oferă clienților sfaturi și îi ajută, de asemenea, să aranjeze toată documentația primară. Înainte de a apela la un astfel de specialist pentru ajutor, citiți recenziile foștilor clienți de pe Internet pentru a evalua nivelul pregătirii sale. Dacă decideți să lucrați în această direcție pe cont propriu, trebuie să știți că, înainte de a deveni un broker de credit, trebuie să urmați mai întâi o pregătire specială.
În orice caz, în primul rând, trebuie să elaborați un plan de afaceri competent pentru un broker de credit.
Pentru a înțelege totul mai detaliat, trebuie să vă familiarizați cu un plan de afaceri pas cu pas despre cum să deveniți un broker de credit și să studiați fiecare dintre punctele sale separat.
Pentru a începe o activitate comercială, trebuie să deschideți un SRL sau să înregistrați un antreprenor individual. Dacă nu aveți suficient timp sau bani pentru aceasta, înainte de a deveni broker, puteți lucra cu primii clienți fără înregistrare oficială, ca persoană fizică. Dar pentru a evita problemele în viitor, documentele trebuie întocmite. La început, puteți lucra în statutul de antreprenor individual în cadrul unui sistem de impozitare simplificat.
Nu sunt necesare certificate, licențe sau alte permise pentru activitățile intermediare în domeniul împrumuturilor.
Unele bănci oferă un program special prin care fac schimb de informații cu un broker prin Internet. Acest lucru simplifică foarte mult munca. Cu cât aveți mai multe bănci partenere, cu atât vor apărea mai mulți vizitatori în companie.
Este de dorit ca spațiul de birouri să fie situat lângă o bancă, un centru de afaceri sau o piață auto. Dacă puteți alege locația potrivită, fluxul de clienți către compania dvs. va fi stabil.
Nu aveți nevoie de un birou mare pentru a lucra. Este suficient să închiriați o cameră cu o suprafață de 10-20 mp. metri. Ar trebui să echipeze locurile de muncă pentru managerii care vor oferi clienților informații despre produsele de împrumut ale diferitelor bănci, precum și despre avantajele și dezavantajele acestora.
Un broker de credit își poate conduce afacerea fără un birou. În acest caz, aveți nevoie doar de o masă, un scaun și un computer cu acces la Internet pentru a lucra. De asemenea, puteți sfătui clienții cu privire la o vizită la casele lor. Acest serviciu costă de obicei mai mult și, prin urmare, aduce profit suplimentar.
Managerii trebuie să evalueze obiectiv solvabilitatea clienților, precum și să cunoască în mod clar procedura de solicitare a unui împrumut. Prin urmare, este recomandabil să angajați foști angajați ai băncii sau absolvenți cu studii economice superioare pentru un astfel de post, cu pregătirea lor ulterioară în practică.
Astfel de specialiști primesc un salariu permanent de 6-10 ruble și un anumit procent din fiecare tranzacție. Angajații primesc 0,5-1% pentru fiecare împrumut. Când lucrurile se îmbunătățesc, salariul poate fi eliminat, deoarece dobânda va fi un salariu destul de decent. Fiecare angajat trebuie să aibă propriul loc de muncă, al cărui aranjament va trebui să cheltuiască 40 de mii de ruble. De asemenea, va trebui să achiziționați un canal de internet dedicat și o linie telefonică.
În calitate de contabil și specialist IT, puteți angaja angajați de la o companie de externalizare. Administratorul de sistem va veni la birou o dată pe trimestru. Pentru fiecare vizită va trebui să plătească aproximativ 2 mii de ruble. Un contabil percepe în medie aproximativ 20 de mii de ruble pe lună pentru serviciile sale.
După cum puteți vedea, ideea de afaceri a unui broker de credit nu necesită investiții mari, dar în același timp vă permite să obțineți un profit bun.
Pentru a promova această afacere, este recomandabil să folosiți publicitate în aer liber și Internet.
Dacă compania dvs. are un site web corporativ, acesta își va crește semnificativ statutul. Pe acesta puteți pune informații despre prețuri și servicii. De asemenea, promovați-vă afacerea prin forumuri și anunțuri tipărite.
Perioada de rambursare a investiției inițiale depinde în mare măsură de cât de bine funcționează compania. Dintre cei 60-70 de clienți care vizitează biroul de brokeraj în fiecare lună, 30-40 de persoane primesc împrumuturi. Unele dintre ele sunt monitorizate de bănci, iar specialiștii înșiși refuză să lucreze cu restul. La început, veți avea aproximativ 20 de vizitatori pe lună. Dar, în timp, baza de clienți va începe să crească și veniturile vor crește. Succesul în muncă este asigurat de o campanie publicitară de succes. Cu o coincidență favorabilă a circumstanțelor, veți restitui capitalul inițial în 3-4 luni. Acum știi cum să devii un broker în Rusia, așa că totul este în mâinile tale.
În plus, clienții vor ca brokerul să ofere o garanție că vor putea obține un împrumut. Cel mai adesea, aceștia sunt persoane care nu își pot confirma oficial veniturile sau clienți cu istoric de credit slab.
Videoclipuri similare Videoclipuri similare
Amintiți-vă că un client solvent cu un istoric de credit pozitiv nu poate fi refuzat de mai multe bănci simultan. Dacă s-a întâmplat acest lucru, înseamnă că ți-a ascuns niște informații. Prin urmare, nu uitați să verificați toate documentele pentru a nu intra într-o poveste neplăcută.
Dacă ați decis ferm că vreau să devin un broker, trebuie să vă familiarizați în primul rând cu toate problemele care pot apărea în cursul muncii.
Majoritatea băncilor refuză să coopereze cu specialiști necunoscuți. Ei cred că un împrumutat conștiincios va veni la ei pentru un împrumut, fără a cere ajutor din exterior. Prin urmare, este destul de dificil să înțelegeți cum să deveniți un broker de succes fără a avea legături cu conducerea băncii.
Odată, în timp ce stăteam la coadă la farmacie, am devenit martor involuntar al unei scene distractive. Nu departe de casă, un tip de 20-23 de ani îi explica ceva animat unei femei farmacist. Cu toate acestea, subiectul conversației lor nu a fost medicina și sănătatea, ci ... împrumuturile. Desfășurând lucrări explicative, tipul nu a uitat să alunece o bucată de hârtie mai aproape de femeie, pe care a semnat-o în cele din urmă. După aceea, tânărul i-a întins un card de plastic. Bineînțeles, coada nu a rămas deoparte și întrebările i-au revenit tipului. Din alte răspunsuri a devenit clar că tânărul este un reprezentant al uneia dintre bănci și este angajat în distribuirea produselor sale de împrumut între populație. După ce am navigat pe Internet, mi-am dat seama că astfel de oameni sunt numiți agenți de credit. Cu toate acestea, acesta este doar un nume, dar unde este esența?
